第一篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)小結(jié)

我和那些事

能進(jìn)入**實(shí)習(xí)真是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，所以我是幸運(yùn)的，也更加珍惜這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間。還記得剛來(lái)的時(shí)候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，覺(jué)得壓抑不自由。沒(méi)有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來(lái)帆姐給我安排了第一個(gè)任務(wù)，部門(mén)的文件整理及錄入。當(dāng)同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時(shí)，都說(shuō)公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認(rèn)為，這個(gè)任務(wù)讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷(xiāo)策劃部到底是一個(gè)什么樣的部門(mén)，具體都做一些什么事情，公司對(duì)做一件事情的要求是什么等。就目前來(lái)看，我依舊認(rèn)為這是我做的最長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一個(gè)任務(wù)。

在實(shí)習(xí)中做的每一件事情都是快樂(lè)的，因?yàn)槊孔鲆患虑槎紩?huì)有一定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對(duì)的對(duì)象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫(xiě)請(qǐng)示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢(qián)的方面，一定要細(xì)致周到全面，分毫不差。

事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì)思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒(méi)有給我安排事情，我也會(huì)自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃或是廣告方面的知識(shí)，弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題，在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識(shí)就非常有成就感。

我和那些人

在**實(shí)習(xí)，不僅做事是快樂(lè)的，跟大家在一起相處更是快樂(lè)的。一個(gè)半月，我認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷(xiāo)策劃部的每一個(gè)人，認(rèn)識(shí)了其他部門(mén)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，認(rèn)識(shí)了銷(xiāo)售大廳的置業(yè)顧問(wèn)甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時(shí)候，很多人叫我去吃午飯，他們說(shuō)“小丫頭吃飯了” “洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺(jué)得自己不再是一個(gè)外人，我也能融入這個(gè)大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯(cuò)。部門(mén)里的一個(gè)同事過(guò)生日，同事送來(lái)了兩個(gè)蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開(kāi)玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開(kāi)這里。

當(dāng)然，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過(guò)更多的只能說(shuō)看到了自己的不足，他們的能力和特長(zhǎng)，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會(huì)的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

我和我自己

之前總認(rèn)為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會(huì)了“自省”。以前很好奇地覺(jué)得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗(yàn)，每日跑來(lái)鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過(guò)的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì)回憶一下一天做過(guò)的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì)時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來(lái)，還感覺(jué)自己一天做了不少事情，問(wèn)題多了，收獲也更多了。

真的走出校門(mén)了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了，影響也不會(huì)太大，沒(méi)有人會(huì)責(zé)備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì)影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不是一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了實(shí)習(xí)目的，也達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識(shí)自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

第二篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要

工作職責(zé)與任職資格要求

崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理

所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

直接下級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃師、銷(xiāo)售助理

主要工作職責(zé)

一、組織部門(mén)員工開(kāi)展工作：

1、制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分析；

4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷(xiāo)售組織方案，監(jiān)督銷(xiāo)售代理公司工作，監(jiān)督銷(xiāo)售進(jìn)度及回款情況；

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、組織面積測(cè)量工作；

10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶(hù)產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：

1、組織建立健全部門(mén)內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門(mén)工作效率；

2、組織制定部門(mén)日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；

3、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；

4、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門(mén)與其他部門(mén)之間的工作關(guān)系。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格要求

1.學(xué)歷：本科

2.專(zhuān)業(yè)背景

必備條件：經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)

優(yōu)先條件：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3.知識(shí)和技能

專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能：

知識(shí)：掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí).政策與法規(guī) 流程：熟悉營(yíng)銷(xiāo)管理流程

操作：熟練操作銷(xiāo)售和辦公軟件

外語(yǔ)：無(wú)需

計(jì)算機(jī)知識(shí)：中級(jí)

4.工作經(jīng)驗(yàn)

必備條件：三年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)先條件：具備四年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷

5.職業(yè)資格證書(shū)

準(zhǔn)入證書(shū)：

優(yōu)先證書(shū)：

第三篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作述職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

晚上好！

今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。

總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

一、個(gè)人工作回顧

（一）銷(xiāo)售工作

作為營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷(xiāo)的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。

從事銷(xiāo)售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待，更要做好客戶(hù)的分析、追訪(fǎng)和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作，直接面對(duì)客戶(hù)，進(jìn)行戶(hù)型引導(dǎo)，為客戶(hù)下單。在平銷(xiāo)期里，做好意向客戶(hù)的接待、追訪(fǎng)記錄，以銷(xiāo)售人員的本職工作為重心做好客戶(hù)跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷(xiāo)售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

（二）客戶(hù)服務(wù)工作

在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶(hù)服務(wù)方面。我在客戶(hù)服務(wù)方面的工作主要有：

（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

（2）園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專(zhuān)線(xiàn)的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門(mén)指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線(xiàn)路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶(hù)體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶(hù)服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶(hù)參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。

（三）內(nèi)務(wù)工作

在強(qiáng)銷(xiāo)期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶(hù)接待和銷(xiāo)售、合同資料的整理、各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

（1）合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門(mén)就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開(kāi)盤(pán)，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

（2）各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類(lèi)型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶(hù)、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。

（3）會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。部門(mén)每周都會(huì)舉行銷(xiāo)售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫(xiě)和歸檔工作。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

在**公寓強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）銷(xiāo)售技巧欠缺

曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶(hù)。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶(hù)順暢交流，至于客戶(hù)心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶(hù)多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶(hù)的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性?xún)r(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷(xiāo)售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶(hù)的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶(hù)討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷(xiāo)售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N(xiāo)售方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話(huà)和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門(mén)里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。

（三）對(duì)數(shù)字的敏感度偏低

銷(xiāo)售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷(xiāo)售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過(guò)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類(lèi)型的數(shù)字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶(hù)付款、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

10年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)09年不難發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^(guò)如何在淡市做好銷(xiāo)售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過(guò)進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順

第四篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)習(xí)報(bào)告

年級(jí)專(zhuān)業(yè)：2010級(jí)會(huì)計(jì)一班 學(xué) 號(hào)：10163026 姓 名：李然

2012年 1 月21 日

目錄

前言..........................................................3

一、企業(yè)概況..................................................3

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析..........................................3

（一）產(chǎn)品方面................................................3

（二）價(jià)格方面................................................4

（三）渠道方面................................................4

（四）促銷(xiāo)策略方面............................................4

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及SWOT分析...................................4

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境................................................4 1.政策環(huán)境....................................................4 2.市場(chǎng)環(huán)境....................................................5

（二）SWOT分析...............................................5

四、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)建議............................6（一)目標(biāo)市場(chǎng).................................................6（二)4P組合的改進(jìn)建議.........................................6 1.產(chǎn)品........................................................6 2.價(jià)格........................................................6 3.渠道........................................................6 4.促銷(xiāo)........................................................6

五、實(shí)習(xí)感受..................................................6

安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2010級(jí) 會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 李然

前言

為了更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)，把理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來(lái)走入社會(huì)可能從事的營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我寒假進(jìn)入安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，從2012年1月15日至1月21日進(jìn)行了為期七天的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。

我的主要工作內(nèi)容是以公司下設(shè)的合肥原樹(shù)提香小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心樓盤(pán)銷(xiāo)售人員的角色參與并獨(dú)立完成樓盤(pán)介紹、推薦、銷(xiāo)售等任務(wù)。

一、企業(yè)概況

安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司成立于2009年8月，注冊(cè)資金4800萬(wàn)元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點(diǎn)介入合肥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，以“筑造城市風(fēng)景”為企業(yè)抱負(fù)，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關(guān)懷的經(jīng)典項(xiàng)目。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

目前，公司已開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售了包括普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫(xiě)字樓、大型市場(chǎng)、別墅區(qū)等各類(lèi)樓盤(pán)。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)多樣化、層次化和市場(chǎng)細(xì)分化。但是公司目前仍然存在多種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，在目前樓市整體低迷的情況下阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展。下面從四個(gè)方面進(jìn)行具體分析：

（一）產(chǎn)品方面

公司開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售了普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫(xiě)字樓、大型市場(chǎng)、別墅區(qū)等各類(lèi)樓盤(pán)。目前正在銷(xiāo)售的是原樹(shù)提香小區(qū)，該小區(qū)位于合肥市翡翠路與方興大道交叉口東北角。項(xiàng)目總占地面積111300平米，總建筑面積為295464.7平米，其中低層住宅建筑面積40740.38平米，高層住宅建筑面積175251.42平米，小區(qū)配套設(shè)施建筑面積2366.1平米，地下室面積68698.48平米。項(xiàng)目規(guī)劃為住宅、別墅用地，由低層、高層構(gòu)成。原樹(shù)提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項(xiàng)目，首次將地中海風(fēng)情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。小區(qū)周邊有合工大新區(qū)、綠海商務(wù)學(xué)院、安大新 區(qū)、三聯(lián)學(xué)院等學(xué)校。

（二）價(jià)格方面

公司對(duì)于不同地理位置、不同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、不同市場(chǎng)定位的項(xiàng)目進(jìn)行了分類(lèi)分區(qū)銷(xiāo)售。對(duì)于高端項(xiàng)目，主打舒適與豪華。對(duì)于普通住宅，則強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)的性?xún)r(jià)比。對(duì)于寫(xiě)字樓及大型市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)，公司一直以來(lái)奉行精品戰(zhàn)略。

（三）渠道方面

目前公司已進(jìn)入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開(kāi)發(fā)樓盤(pán)。但是，公司的主打市場(chǎng)仍然為合肥市，集中力量把握合肥大建設(shè)的有利歷史機(jī)遇期。

（四）促銷(xiāo)策略方面

1.與部分社會(huì)團(tuán)體及大型公司等機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，對(duì)于這部分客戶(hù)給予一定的折扣。

2.實(shí)行一房一價(jià)，充分挖掘物業(yè)間的差異性，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及SWOT分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1.政策環(huán)境

房地產(chǎn)市場(chǎng)在市場(chǎng)化的過(guò)程中，本身受市場(chǎng)規(guī)律左右，即由供需決定供應(yīng)量、銷(xiāo)售量和價(jià)格。

政策的作用只是在供需決定模型之上附設(shè)條件而已，并不直接改變價(jià)格走勢(shì)，但政策的影響將在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)的供求狀況，特別是改變供方和需方的預(yù)期，從而影響到市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)格。

因此，國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生引導(dǎo)式的影響，但價(jià)格最終還是由供求關(guān)系決定。改變供求關(guān)系的政策主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是針對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)政策，如限購(gòu)、限貸以及保障房等調(diào)控政策；另一類(lèi)是針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的貨幣政策，如加息和提高存款準(zhǔn)備金率等。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場(chǎng)需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開(kāi)發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。在此大背景下，我認(rèn)為2012年全年至2013年“金九銀十”之前都將是房地產(chǎn)行業(yè)的冬天。而在調(diào)控政策到期之后市場(chǎng)所積攢的剛性需要便會(huì)呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房?jī)r(jià)報(bào)復(fù)性的反彈不可避免。2.市場(chǎng)環(huán)境

從2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期來(lái)看，上半年應(yīng)該不會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)，但下半年面臨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是成交量反彈的機(jī)會(huì)。在2012年6月底全國(guó)住房信息互聯(lián)之后，樓市限購(gòu)或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)相對(duì)平穩(wěn)健康的發(fā)展時(shí)代。因此，在未來(lái)2-3年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間，樓市調(diào)控將慢慢轉(zhuǎn)向，房地產(chǎn)市場(chǎng)又將迎來(lái)新一輪的發(fā)展周期。從這個(gè)意義角度而言，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)投資狀況將直接反映到未來(lái)1-2年甚至更長(zhǎng)時(shí)間段的房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)期，2012年房地產(chǎn)投資增速并不會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。從現(xiàn)在趨勢(shì)來(lái)看，部分房企項(xiàng)目確實(shí)出現(xiàn)停工或者放緩項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期，但是，總體而言，未來(lái)尤其是2012年房地產(chǎn)投資增速不會(huì)出現(xiàn)大幅下滑，2012年房地產(chǎn)投資應(yīng)該是相對(duì)平穩(wěn)，估計(jì)市場(chǎng)層面今年和去年差不多少，投資數(shù)據(jù)這塊也不會(huì)太差，原因有三：

第一、歷年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速?zèng)]有明顯受到調(diào)控政策的影響。

從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資61740億元，比上年名義增長(zhǎng)27.9%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)20.0%），增速比前三季度回落4.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落5.3個(gè)百分點(diǎn)，盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，但是2011年全年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資比上年名義增長(zhǎng)27.9%的速度，高于2008年的20.8%，幾乎可以趕上樓市異?；鸨?007年的30%投資增速。即使按照扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)速度來(lái)看，也幾乎沒(méi)有出現(xiàn)增速大幅下滑的現(xiàn)象。

第二、2011-2012年大量增加的保障性住房投資，有可能會(huì)抵消商品房市場(chǎng)投資實(shí)際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏而導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際投資下降的現(xiàn)象。

第三、房產(chǎn)是“期貨”，當(dāng)前項(xiàng)目投資往往1-2年后才可以進(jìn)行銷(xiāo)售，投資增速是反映未來(lái)1-2年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然中長(zhǎng)期看好。

（二）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：樓盤(pán)產(chǎn)品線(xiàn)豐富，定位精確；

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應(yīng)的明星樓盤(pán)；

機(jī)會(huì)：與投資者、合作伙伴、公共機(jī)構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線(xiàn)城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

威脅：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進(jìn)入合肥市場(chǎng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)局面，國(guó)家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過(guò)快發(fā)展。

四、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)建議

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

合肥作為安徽省的省會(huì)城市具有巨大的政治經(jīng)濟(jì)潛力，目前合肥的城市建設(shè)現(xiàn)狀與其戰(zhàn)略地位不符合的矛盾日漸凸顯。定位于建設(shè)為中部地區(qū)區(qū)域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以公司定位于一個(gè)核心多個(gè)分散的市場(chǎng)戰(zhàn)略。主攻合肥市場(chǎng)，同時(shí)在有較好的機(jī)會(huì)時(shí)參與別的城市的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。放眼公司的核心市場(chǎng)合肥，高檔別墅區(qū)、寫(xiě)字樓仍然是供不應(yīng)求。所以公司下一時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)定位為高檔樓盤(pán)，目標(biāo)消費(fèi)人群為高收入人群。

（二）4P組合的改進(jìn)建議

1.產(chǎn)品

集中公司的人力、財(cái)力、物力，打造一座明星樓盤(pán)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。鎖定高收入人群，以專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化的開(kāi)發(fā)模式來(lái)?yè)屨歼@一高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

2.價(jià)格

因?yàn)楣灸繕?biāo)消費(fèi)人群為高收入人群，所以應(yīng)強(qiáng)調(diào)物有所值。高價(jià)格下必須要求產(chǎn)品高品質(zhì)。

3.渠道

在目前全行業(yè)低迷以及外省市地產(chǎn)巨頭紛紛搶占市場(chǎng)的情況下，應(yīng)集中資源形成拳頭，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)核心市場(chǎng)的防御和投入。

4.促銷(xiāo)

擴(kuò)大樓盤(pán)產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的知名度，重點(diǎn)突出樓盤(pán)的內(nèi)在品質(zhì)。

五、實(shí)習(xí)感受

在賽庚達(dá)公司原樹(shù)提香小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期的時(shí)間，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)星期來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)。

今年一月十五號(hào)，本人來(lái)到安徽賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司原樹(shù)提香小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了中心的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議，掌握了一些地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策；了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷(xiāo)售總監(jiān)王總學(xué)習(xí)一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤(pán)的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶(hù)的交流、銷(xiāo)售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶(hù)的喜好，并根據(jù)客戶(hù)的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶(hù)，并且不會(huì)使得客戶(hù)感到唐突。

后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車(chē)渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500—800元不等，客戶(hù)選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)售例會(huì)上，銷(xiāo)售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了王總，王總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷(xiāo)售的人性化和樓盤(pán)的戶(hù)型講解上下功夫等等。這也是我想要上報(bào)與我們賽庚達(dá)公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握好本地區(qū)的樓盤(pán)市場(chǎng)情況，熟悉合肥地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)這個(gè)星期的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售知識(shí)，了解樓盤(pán)銷(xiāo)售的基本流程。通過(guò)在中心這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在賽庚達(dá)的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。

非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激營(yíng)銷(xiāo)中心的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)趯?shí)習(xí)期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛(ài)。

第五篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)：

一、組織部門(mén)員工開(kāi)展工作：

1、制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分析；

4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷(xiāo)售組織方案，監(jiān)督銷(xiāo)售代理公司工作，監(jiān)督銷(xiāo)售進(jìn)度及回款情況；

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、組織面積測(cè)量工作；

10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶(hù)產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷(xiāo)方案提供市場(chǎng)依據(jù)；

2、參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作，主持完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫(xiě)項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫(xiě)廣告宣傳所需各類(lèi)文案，并獨(dú)立提報(bào)；

3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶(hù)型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；

4、依照項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤(pán)品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；

8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)口工作；

9、組織建立健全部門(mén)內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門(mén)工作效率；

10、組織制定部門(mén)日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；

11、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；

12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門(mén)與其他部門(mén)之間的工作關(guān)系。

13、整合并遴選顧問(wèn)公司，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；

3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對(duì)接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)；