第一篇：房地產公司策劃部工作績效考核草案

策劃部工作績效考核草案

作為公司的職員，我十分贊同公司采取一定的管理方法和管理制度，將全體員工的工作積極性發(fā)動起來，收到最大的工作成效，實現(xiàn)公司和個人利益的雙贏?？冃Э荚u是相對較好的一個制度，制度如施行得當，確實可以起到激勵員工積極性，增加工作效率的作用。

我部門根據公司領導的指導方針，以本部門的工作職責和工作任務為基礎，制定本部門的工作考核草案。

一、考評原則

1、一致性：在一段連續(xù)時間之內，考評的內容和標準不能有大的變化；

2、客觀性：考評要客觀的反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應、親近、偏見等帶來的誤差；

3、公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考評標準；

4、公開性：員工要知道自己的詳細考評結果。

二、考評的內容和評價

考慮到職位的特殊性，本部門的考評內容分為以下三部分：

（1）崗位工作：崗位職責中描述的工作內容，由直接上級進行考評；

（2）具體任務：本季度或本月內完成的具體工作任務，由任務布置者進行考評；（3）工作態(tài)度：指本職工作內的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。由部門內部同事或其他部門同事進行考評。

評價的標準宜以等級類進行核定，如采用“優(yōu)”、“良”、“中”、“差”、“劣”，或者是A、B、C、D、E進行劃分。

員工的考評負責人為其直接領導人。直接領導人根據員工工作完成情況決定下述事項：

（1）視員工崗位工作職責完成情況，決定員工是否能獲取當月績效工資；

（2）視員工具體工作任務執(zhí)行進度及完成情況，決定對員工的獎與罰以及具體額度；

三、工作內容 崗位工作：

1.《項目前期市場調查報告》客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意尋找市場依據； 2.《項目可行性研究報告》，包含初步可行性和詳細可行性； 3.與工程部和開發(fā)部一起提出《項目開發(fā)設計要點建議報告》，在設計簽約之前，提出符合本公司開發(fā)理念的建筑設計要求要點； 4.《項目初步營銷框架方案》，在營銷隊伍正式進駐前，制定本公司對營銷方案的整體思路，便于公司前期項目準備時有所參考； 5.和代理公司一起制定《項目廣告投入計劃和執(zhí)行方案》戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算； 6.銷售客戶的管理和銷售情況的分析和整理工作。整理統(tǒng)計銷售情況，及時分析銷售進度和客戶各方面資料；

7.監(jiān)控銷售廣告的執(zhí)行情況和執(zhí)行反饋效果，能及時出具《項目廣告執(zhí)行分析報告》，分析廣告效果以便于適時調整廣告投入方向和投入額度；

8.項目包裝執(zhí)行計劃，包括VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算；

9.配合銷售公司制定《項目公關活動計劃書》，譬如開工、開盤、封頂、竣工、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算；

10.配合銷售公司進行銷售培訓，包括對新晉員工和銷售員的培訓講解，以利于同事們了解到細節(jié)最準確和口徑最統(tǒng)一的項目情況； 11.《項目營銷價格分析及控制策略》即根據銷售價格走勢，以及銷售業(yè)績的變化，及時提出價格調整方案，保證利潤最大化或公司效益最大化；

12.配合銷售公司做《項目銷售情況階段總結報告》，即根據項目實際銷售狀況和市場消費動向的反饋，及時討論銷售成果，適時調營整營銷計劃；

13.配合財務部制定《物業(yè)工作開展方案》，即對新項目的物業(yè)管理工作提出一個較為可行的物業(yè)方案，包括服務內容，管理方式，及財務分析； 其他工作任務：

1.配合合同預算部收集主要建材的市場價格變化趨勢，比如鋼材、管材、線材、磚材、門窗等的價格調查報告；

2.配合合同預算部收集建材行業(yè)的新信息、新動向，尋找能降低成本的可替代性材料

3.配合合同預算部的其他工作，如合同洽商、單位考察等

4.南湖·獅山美廬的后期屋面、外墻面滲水漏水等的維修工作，在質量保修期內處理好業(yè)主的維修事宜。

5.南湖·獅山美廬的訴訟事宜，力爭在后期訴訟案件中能將訴訟成本控制到5萬以內，并贏得訴訟，以免引來更多的訴訟； 6.同財務部一起處理與中科物業(yè)公司的協(xié)調工作，爭取以較低的費用解決所有問題，達到雙方都能接受的程度；

7.南湖·獅山美廬的物業(yè)公司和業(yè)主委員會的協(xié)調工作，督促業(yè)主委員會爭取在5月份前在房地局物管科備案，并在規(guī)定時間內正式與嘉豐物業(yè)簽訂合同；

8.南湖·獅山美廬地下停車位的銷售工作，力爭在09年上半年出單至少2單；

第二篇：房地產公司營銷策劃部經理主要工作職責

房地產公司營銷策劃部經理主要工作職責：

一、組織部門員工開展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；

2、收集有關房地產的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；

4、負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；

5、負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；

6、負責公司及產品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負責營銷隊伍的組織、培訓與考核；

8、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；

9、組織面積測量工作；

10、負責組織交房工作，辦理總產權及分戶產權。

二、全面負責內部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據；

2、參與公司新項目拓展的可研工作，主持完成項目市場定位及策劃報告；獨立撰寫項目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨立提報；

3、參與新項目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產品組合、戶型配比、交房標準的相關建議；

4、依照項目營銷總體規(guī)劃,進行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導項目定位并擬定出策劃方案，負責組織實施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產品數(shù)據庫，參與集團產品標準化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳設計和制作等；

8、培訓指導項目公司營銷部對口工作；

9、組織建立健全部門內部制度，改進內部管理流程，提高部門工作效率；

10、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調、檢查及評價；

11、加強部門內部員工培訓及隊伍建設；

12、協(xié)調下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關系。

13、整合并遴選顧問公司，開展專項策劃及顧問工作；

三、完成領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、本科以上學歷，設計本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊及審美欣賞力；

3、4年以上房地產從業(yè)經歷，有創(chuàng)意性思維，與時具進；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產代理公司經驗，參與過地產項目的提案、媒體經驗；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強的溝通協(xié)作能力及團隊協(xié)作精神，責任心強；

第三篇：房地產公司營銷策劃部工作職責

房地產公司營銷策劃部工作職責

營銷策劃部

一、主要工作職責和內容

1、工作職責（通過創(chuàng)造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值）市場定位與產品設計定位 項目推廣策劃 項目銷售策劃 外部聯(lián)系（設計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門 媒體等）開發(fā)支持（規(guī)劃設計部、工程部、財務部、物業(yè)管理公司等）

2、工作具體內容（80的工作在項目的前期定位階段，20貫穿整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，為項目開發(fā)和銷售提供支持的平臺）市場調研、策劃：宏觀調查；區(qū)域內外市場供需調查；競爭樓盤調查；相關市場調查報 告編寫；相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累；消費者座談會，及時準確地掌 握客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產品定位隨時進行調整；編寫項目可行性 研究報告及論證。項目投資房地產營銷策劃：項目用地周邊環(huán)境分析；地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷； 土地 SWOT 分析；項目市場定位；項目投入產出分析；項目定價模擬；投資風險分析 及其規(guī)避方式提示；開發(fā)進度總計劃擬定。項目建組規(guī)劃的房地產營銷策劃：項目規(guī)劃任務設計書編寫及論證；項目地塊分析； 物業(yè)形態(tài)定位及總體規(guī)劃布局；建筑風格、外立面風格及色彩定位；戶型配比定位及戶 型結構設計定位；建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議；室內空間布局裝修概念提 示；項目環(huán)境設計及藝術風格提示；營銷中心概念設計提示；小區(qū)未來生活方式提示。各種資源的整合：適合公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合；廣 告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選；合作單位管理。項目形象展示策劃：項目模型、效果圖、3D 動畫設計；樓書、海報、宣傳冊、紙袋； 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分；延展及應用部分；工作環(huán)境包裝設計；售樓中心包裝設計； 物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。項目營銷推廣策劃：客戶群定位分析；價格定位及策略；入市時機策劃；物業(yè)強勢、弱 勢提示與處置方法；主賣點及廣告語薈萃、儲備；分階段廣告策略及主題制定；媒介策 略及組合；階段性系列公關活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施；推廣費用預算、計劃；對 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作：公司品牌建設策劃；企業(yè)刊物編輯工作；公司網站建設。其他工作：銷售部架構策劃及組建工作；市場信息收集整理反饋；配合其他職能部門共 同完成項目的各項策劃工作。

二、對內、對外的工作溝通對象

1、對內的工作溝通對象 規(guī)劃設計部： 依據公司項目總體計劃，全面為公司項目順利實施提供合格的圖紙及相關 技術支持，為營銷策劃部提供工作基礎。工程部：與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進度每個節(jié)點，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調工 作。成本部：成本部負責項目成本控制與管理，包括工程預決算、采購和合同管理等，從成 本的角度對不同的設計方案或施工方案提供參考。財務部：配合財務部做好銷售收銀工作，提高服務意識。人力資源部：協(xié)助其做好部門人員招聘、考核、培訓工作。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場調研、協(xié)調項目推廣工作；銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給營銷策劃部；營銷策劃部負責落實活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)，銷 售部則提供人力支持。“綠”顏色表示該部門可能歸屬于營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

2、對外的工作溝通對象：客戶、設計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門、媒體等。客戶：負責銷售合同的簽署及銷售合同檔案、客戶檔案的管理，收集、傳遞和分析客戶 反映投訴的信息。設計院：協(xié)助制定項目設計方案，并對開發(fā)產品進行研究，深入了解項目的經營特色和 經營情況，參與項目設計方案的評審。策劃代理公司：考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司，并負責與其的外聯(lián)和協(xié)調 工作。銷售代理公司：配合委托項目的銷售，監(jiān)督其工作，負責銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理 工作。物業(yè)管理公司：協(xié)助做好房屋驗收、交接及與客戶的關系協(xié)調等工作，協(xié)調處理銷售過 程及售后各種遺留問題。報建部門：配合項目銷售許可手續(xù)的辦理。廣告公司或媒體：代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的投放，并 進行廣告效果分析。

三、工作來源的上游部門和工作流向的下游部門

1、上游部門： 總經理或營銷副總：提出公司開發(fā)項目營銷策劃的總體要求，審定營銷策劃總體方案； 給予項目營銷策劃組織與業(yè)務指導。規(guī)劃設計部：為項目前期可行性研究提供技術支持，控制重大設計變更，嚴格控制限額 設計指標，合理監(jiān)控項目設計過程。

2、下游部門： 工程部：協(xié)助營銷策劃部制定工期安排及付款計劃，并根據此制定其工程計劃。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場調研、協(xié)調項目推廣工作；銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給營銷策劃部；營銷策劃部負責落實活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)，銷 售部則提供人力支持。物業(yè)管理部：受托進行房屋初級驗收工作；根據營銷策劃部的規(guī)劃及預算方案，合理安 排人員及資源完成物業(yè)管理工作?！熬G”顏色表示該部門可能納入營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

第四篇：房地產公司營銷策劃部工作述職報告

尊敬的公司領導、各位同仁：

晚上好！

今天在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入*******公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。

一、個人工作回顧

（一）銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

（二）客戶服務工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：

（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

（2）園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。

除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等。

（三）內務工作

在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：

（1）合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

（2）各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。

（3）會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

在**公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）銷售技巧欠缺

曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

（三）對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、今后提高工作水準的舉措

10年即將遠去，面對09年不難發(fā)覺房地產市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：

關鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順

第五篇：房地產公司營銷策劃部經理主要

房地產公司營銷策劃部經理主要

工作職責與任職資格要求

崗位名稱：營銷策劃部經理

所屬部門：營銷策劃部

直接上級：分管領導

直接下級：營銷策劃師、銷售助理

主要工作職責

一、組織部門員工開展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；

2、收集有關房地產的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；

4、負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；

5、負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；

6、負責公司及產品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負責營銷隊伍的組織、培訓與考核；

8、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；

9、組織面積測量工作；

10、負責組織交房工作，辦理總產權及分戶產權。

二、全面負責內部管理：

1、組織建立健全部門內部制度，改進內部管理流程，提高部門工作效率；

2、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調、檢查及評價；

3、加強部門內部員工培訓及隊伍建設；

4、協(xié)調下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關系。

三、完成領導交辦的其他工作任務。

任職資格要求

1.學歷：本科

2.專業(yè)背景

必備條件：經濟類、管理類

優(yōu)先條件：市場營銷

3.知識和技能

專業(yè)知識和技能：

知識：掌握房地產行業(yè)知識，熟悉市場營銷管理知識.政策與法規(guī) 流程：熟悉營銷管理流程

操作：熟練操作銷售和辦公軟件

外語：無需

計算機知識：中級

4.工作經驗

必備條件：三年以上銷售管理工作經驗

優(yōu)先條件：具備四年以上的銷售工作經驗，具備房地產銷售部門負責人的經歷

5.職業(yè)資格證書

準入證書：

優(yōu)先證書：