第一篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作職責

房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作職責

營銷策劃部

一、主要工作職責和內(nèi)容

1、工作職責（通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值）市場定位與產(chǎn)品設計定位 項目推廣策劃 項目銷售策劃 外部聯(lián)系（設計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門 媒體等）開發(fā)支持（規(guī)劃設計部、工程部、財務部、物業(yè)管理公司等）

2、工作具體內(nèi)容（80的工作在項目的前期定位階段，20貫穿整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，為項目開發(fā)和銷售提供支持的平臺）市場調(diào)研、策劃：宏觀調(diào)查；區(qū)域內(nèi)外市場供需調(diào)查；競爭樓盤調(diào)查；相關市場調(diào)查報 告編寫；相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累；消費者座談會，及時準確地掌 握客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產(chǎn)品定位隨時進行調(diào)整；編寫項目可行性 研究報告及論證。項目投資房地產(chǎn)營銷策劃：項目用地周邊環(huán)境分析；地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷； 土地 SWOT 分析；項目市場定位；項目投入產(chǎn)出分析；項目定價模擬；投資風險分析 及其規(guī)避方式提示；開發(fā)進度總計劃擬定。項目建組規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃：項目規(guī)劃任務設計書編寫及論證；項目地塊分析； 物業(yè)形態(tài)定位及總體規(guī)劃布局；建筑風格、外立面風格及色彩定位；戶型配比定位及戶 型結構設計定位；建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議；室內(nèi)空間布局裝修概念提 示；項目環(huán)境設計及藝術風格提示；營銷中心概念設計提示；小區(qū)未來生活方式提示。各種資源的整合：適合公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合；廣 告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選；合作單位管理。項目形象展示策劃：項目模型、效果圖、3D 動畫設計；樓書、海報、宣傳冊、紙袋； 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分；延展及應用部分；工作環(huán)境包裝設計；售樓中心包裝設計； 物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。項目營銷推廣策劃：客戶群定位分析；價格定位及策略；入市時機策劃；物業(yè)強勢、弱 勢提示與處置方法；主賣點及廣告語薈萃、儲備；分階段廣告策略及主題制定；媒介策 略及組合；階段性系列公關活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施；推廣費用預算、計劃；對 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作：公司品牌建設策劃；企業(yè)刊物編輯工作；公司網(wǎng)站建設。其他工作：銷售部架構策劃及組建工作；市場信息收集整理反饋；配合其他職能部門共 同完成項目的各項策劃工作。

二、對內(nèi)、對外的工作溝通對象

1、對內(nèi)的工作溝通對象 規(guī)劃設計部： 依據(jù)公司項目總體計劃，全面為公司項目順利實施提供合格的圖紙及相關 技術支持，為營銷策劃部提供工作基礎。工程部：與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進度每個節(jié)點，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)工 作。成本部：成本部負責項目成本控制與管理，包括工程預決算、采購和合同管理等，從成 本的角度對不同的設計方案或施工方案提供參考。財務部：配合財務部做好銷售收銀工作，提高服務意識。人力資源部：協(xié)助其做好部門人員招聘、考核、培訓工作。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場調(diào)研、協(xié)調(diào)項目推廣工作；銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給營銷策劃部；營銷策劃部負責落實活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)，銷 售部則提供人力支持。“綠”顏色表示該部門可能歸屬于營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

2、對外的工作溝通對象：客戶、設計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門、媒體等?？蛻簦贺撠熶N售合同的簽署及銷售合同檔案、客戶檔案的管理，收集、傳遞和分析客戶 反映投訴的信息。設計院：協(xié)助制定項目設計方案，并對開發(fā)產(chǎn)品進行研究，深入了解項目的經(jīng)營特色和 經(jīng)營情況，參與項目設計方案的評審。策劃代理公司：考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司，并負責與其的外聯(lián)和協(xié)調(diào) 工作。銷售代理公司：配合委托項目的銷售，監(jiān)督其工作，負責銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理 工作。物業(yè)管理公司：協(xié)助做好房屋驗收、交接及與客戶的關系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過 程及售后各種遺留問題。報建部門：配合項目銷售許可手續(xù)的辦理。廣告公司或媒體：代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的年度投放，并 進行廣告效果分析。

三、工作來源的上游部門和工作流向的下游部門

1、上游部門： 總經(jīng)理或營銷副總：提出公司開發(fā)項目營銷策劃的總體要求，審定營銷策劃總體方案； 給予項目營銷策劃組織與業(yè)務指導。規(guī)劃設計部：為項目前期可行性研究提供技術支持，控制重大設計變更，嚴格控制限額 設計指標，合理監(jiān)控項目設計過程。

2、下游部門： 工程部：協(xié)助營銷策劃部制定工期安排及付款計劃，并根據(jù)此制定其工程計劃。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場調(diào)研、協(xié)調(diào)項目推廣工作；銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給營銷策劃部；營銷策劃部負責落實活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)，銷 售部則提供人力支持。物業(yè)管理部：受托進行房屋初級驗收工作；根據(jù)營銷策劃部的規(guī)劃及預算方案，合理安 排人員及資源完成物業(yè)管理工作?！熬G”顏色表示該部門可能納入營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

第二篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責

房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責：

一、組織部門員工開展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；

2、收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；

4、負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；

5、負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；

6、負責公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負責營銷隊伍的組織、培訓與考核；

8、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；

9、組織面積測量工作；

10、負責組織交房工作，辦理總產(chǎn)權及分戶產(chǎn)權。

二、全面負責內(nèi)部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據(jù)；

2、參與公司新項目拓展的可研工作，主持完成項目市場定位及策劃報告；獨立撰寫項目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨立提報；

3、參與新項目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標準的相關建議；

4、依照項目營銷總體規(guī)劃,進行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導項目定位并擬定出策劃方案，負責組織實施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團產(chǎn)品標準化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳設計和制作等；

8、培訓指導項目公司營銷部對口工作；

9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；

10、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；

11、加強部門內(nèi)部員工培訓及隊伍建設；

12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關系。

13、整合并遴選顧問公司，開展專項策劃及顧問工作；

三、完成領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、本科以上學歷，設計本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊及審美欣賞力；

3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時具進；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗，參與過地產(chǎn)項目的提案、媒體經(jīng)驗；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強的溝通協(xié)作能力及團隊協(xié)作精神，責任心強；

第三篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作職責

房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作職責

營銷策劃部

一、主要工作職責和內(nèi)容

1、工作職責（通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值）市場定位與產(chǎn)品設計定位 項目推廣策劃 項目銷售策劃 外部聯(lián)系（設計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門 媒體等）開發(fā)支持（規(guī)劃設計部、工程部、財務部、物業(yè)管理公司等）

2、工作具體內(nèi)容（80的工作在項目的前期定位階段，20貫穿整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，為項目開發(fā)和銷售提供支持的平臺）市場調(diào)研、策劃：宏觀調(diào)查；區(qū)域內(nèi)外市場供需調(diào)查；競爭樓盤調(diào)查；相關市場調(diào)查報 告編寫；相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累；消費者座談會，及時準確地掌 握客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產(chǎn)品定位隨時進行調(diào)整；編寫項目可行性 研究報告及論證。項目投資房地產(chǎn)營銷策劃：項目用地周邊環(huán)境分析；地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷； 土地 SWOT 分析；項目市場定位；項目投入產(chǎn)出分析；項目定價模擬；投資風險分析 及其規(guī)避方式提示；開發(fā)進度總計劃擬定。項目建組規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃：項目規(guī)劃任務設計書編寫及論證；項目地塊分析； 物業(yè)形態(tài)定位及總體規(guī)劃布局；建筑風格、外立面風格及色彩定位；戶型配比定位及戶 型結構設計定位；建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議；室內(nèi)空間布局裝修概念提 示；項目環(huán)境設計及藝術風格提示；營銷中心概念設計提示；小區(qū)未來生活方式提示。各種資源的整合：適合公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合；廣

告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選；合作單位管理。項目形象展示策劃：項目模型、效果圖、3D 動畫設計；樓書、海報、宣傳冊、紙袋； 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分；延展及應用部分；工作環(huán)境包裝設計；售樓中心包裝設計； 物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計。項目營銷推廣策劃：客戶群定位分析；價格定位及策略；入市時機策劃；物業(yè)強勢、弱 勢提示與處置方法；主賣點及廣告語薈萃、儲備；分階段廣告策略及主題制定；媒介策 略及組合；階段性系列公關活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施；推廣費用預算、計劃；對 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作：公司品牌建設策劃；企業(yè)刊物編輯工作；公司網(wǎng)站建設。其他工作：銷售部架構策劃及組建工作；市場信息收集整理反饋；配合其他職能部門共 同完成項目的各項策劃工作。

二、對內(nèi)、對外的工作溝通對象

1、對內(nèi)的工作溝通對象 規(guī)劃設計部： 依據(jù)公司項目總體計劃，全面為公司項目順利實施提供合格的圖紙及相關 技術支持，為營銷策劃部提供工作基礎。工程部：與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進度每個節(jié)點，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)工 作。成本部：成本部負責項目成本控制與管理，包括工程預決算、采購和合同管理等，從成 本的角度對不同的設計方案或施工方案提供參考。財務部：配合財務部做好銷售收銀工作，提高服務意識。人力資源部：協(xié)助其做好部門人員招聘、考核、培訓工作。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場調(diào)研、協(xié)調(diào)項目推廣工作；銷售部提供銷售計劃 表和業(yè)績表給

細節(jié)，銷 售部則提供人力支持?！熬G”顏色表示該部門可能歸屬于營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

2、對外的工作溝通對象：客戶、設計院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報建部門、媒體等?？蛻簦贺撠熶N售合同的簽署及銷售合同檔案、客戶檔案的管理，收集、傳遞和分析客戶 反映投訴的信息。設計院：協(xié)助制定項目設計方案，并對開發(fā)產(chǎn)品進行研究，深入了解項目的經(jīng)營特色和 經(jīng)營情況，參與項目設計方案的評審。策劃代理公司：考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司，并負責與其的外聯(lián)和協(xié)調(diào) 工作。銷售代理公司：配合委托項目的銷售，監(jiān)督其工作，負責銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理 工作。物業(yè)管理公司：協(xié)助做好房屋驗收、交接及與客戶的關系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過 程及售后各種遺留問題。報建部門：配合項目銷售許可手續(xù)的辦理。廣告公司或媒體：代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的投放，并 進行廣告效果分析。

三、工作來源的上游部門和工作流向的下游部門

1、上游部門： 總經(jīng)理或營銷副總：提出公司開發(fā)項目營銷策劃的總體要求，審定營銷策劃總體方案； 給予項目營銷策劃組織與業(yè)務指導。規(guī)劃設計部：為項目前期可行性研究提供技術支持，控制重大設計變更，嚴格控制限額 設計指標，合理監(jiān)控項目設計過程。

2、下游部門： 工程部：協(xié)助營銷策劃部制定工期安排及付款計劃，并根據(jù)此制定其工程計劃。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場調(diào)研、協(xié)調(diào)項目推廣工作；銷售部提供銷售計劃 表

采購與執(zhí)行細節(jié)，銷 售部則提供人力支持。物業(yè)管理部：受托進行房屋初級驗收工作；根據(jù)營銷策劃部的規(guī)劃及預算方案，合理安 排人員及資源完成物業(yè)管理工作?！熬G”顏色表示該部門可能納入營銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

第四篇：營銷策劃部工作職責

營銷策劃部部門職責

一、總則

營銷策劃部的目標——通過創(chuàng)造性的思維對項目進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

本部門是企業(yè)執(zhí)行營銷前的主要負責人員，80%的工作在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺。

二、細則

1.市場調(diào)研

1）根據(jù)實際情況，分階段對市場需求進行調(diào)查，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料。

2）擇機對競爭項目進行調(diào)查，積累相競爭目的各種文案策劃及推廣素材。

3）整理收集的市場信息，據(jù)此編寫相關市場調(diào)查報告，包括供、需兩方面的綜合及個案分析報告。

2.項目投資營銷策劃

1）在項目籌備階段，分析項目用地周邊環(huán)境情況，判斷地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀并預測其趨勢。

2）根據(jù)實際情況對項目進行SWOT分析，并分析相關結果，得出各方面的策略提示。

3）對項目進行包括企業(yè)形象、品牌建設、目標客戶分析、項目功能、項目規(guī)劃形態(tài)等各個方面的市場定位。

4）適時進行合理的模擬定價，編寫項目的成本估算報告，分析項目的投入產(chǎn)出比，并做相應提示。

3.項目建筑規(guī)劃策劃

1）編寫項目規(guī)劃任務設計書，并對其進行論證。

2）從工程角度分析項目地塊的各項指標，并確定項目的物業(yè)形態(tài)和總體規(guī)劃布局。

3）依據(jù)市場需求的調(diào)查結果確定建筑風格、外立面風格以及整體色彩。

4.項目形象展示策劃

1）甄選廣告、原材料、模型、印刷、展覽設計等相關合作單位，并對其進行適當管理。

2）從概念上對營銷中心進行設計，包括沙盤模型、效果圖展示板、3D動畫等方面的概念設計。

3）選擇并設計宣傳海報、宣傳冊、紙袋等平面媒體上的推廣。

4）適時制作并投放項目在電視、網(wǎng)絡等視覺識別媒體上的廣告。

5）選擇性制作、投放工地環(huán)境包裝、戶外廣告牌、車身廣告等延展宣傳媒介。

5.項目營銷推廣策劃

1）分析項目目標客戶群的準確定位，并依據(jù)各方面信息制定價格定位策略。

2）選擇合適的入市時機，確定項目的主賣點并注意廣告語薈萃、儲備。

3）制定分階段廣告策略及其相應主題，注意不同階段的媒介策略及組合。

4）策劃并組織實施階段性系列公關活動及其現(xiàn)場包裝。

5）對每項推廣活動的費用進行預算、計劃，并總經(jīng)理匯報、批準。

6）監(jiān)控、評估項目營銷推廣的效果，并及時進行相應修正調(diào)整。

6.其他工作

1）策劃銷售部架構并實施組建工作。

2）承擔企業(yè)刊物編輯、發(fā)行工作。

3）建設管理公司網(wǎng)站，使之成為宣傳項目的重要窗口。

4）配合其他職能部門，充分發(fā)揮團隊精神，完成項目的各項策劃工作。

5）完成公司布置的其他工作。

第五篇：營銷策劃部工作職責

營銷策劃部工作職責

六個力：

市場實際運作的競爭力

對市場形勢的判斷能力

準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力

產(chǎn)品開發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力

各類資源的整合能力

賣點的儲備及推廣能力

市場部的具體工作是圍繞以上六個競爭力來進行的。

策劃部的工作職能

策劃人追求的目標----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

具體分為：

·客戶群定位分析

·價格定位及策略

·入市時機策劃

·主賣點及廣告語薈萃、儲備

·分階段廣告策略及主題制訂

·媒介策略及組合·階段性系列公關活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施

·推廣費用預算、計劃

·對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

崗位職責描述

職位名稱：策劃部經(jīng)理

（一）基本素質(zhì)要求：1）思想道德水平高，勤奮、敬業(yè)、責任感強；2）具有較高的綜合素質(zhì)和系統(tǒng)理論；3）能以身作責，管理協(xié)調(diào)能力及親和力強；4）熟悉市場營銷理論；5）熟悉了解相關行業(yè)知識；6）能較熟悉的掌握使用計算機；7）具備相當?shù)慕浑H能力和公關能力；8）文字及語言表達能力較強。

（二）職責描述：

1、遵守國家法紀、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業(yè)。

3、諳熟全程營銷策劃，具備職業(yè)操守的素質(zhì)。

4、能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調(diào)查報告、規(guī)劃任務設計書的編寫。

5、項目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

6、各種優(yōu)勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

7、能眾觀大局，宏觀、微觀市場動態(tài)有真知灼見的認知，并能掌握行業(yè)的各種信息和相關理論，演繹到行業(yè)的全程開發(fā)之中。

8、掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，并能有條不紊地按項目開發(fā)進度計劃分解完成各項工作。

9、能以身作責完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團隊精神。

10、加強管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：

1）工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）

2）過程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題隨時進行修正；

3）結果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)量、完成時間的考核）

4）信息要及時反饋

11、主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。