第一篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告

在公司工作兩年來，雖然自己在理論和實際操作上都得到了很大的提高，公司信息化也得到了快速穩(wěn)定的發(fā)展，但是也存在不足。比如在中心機房設備的利用率及網(wǎng)絡平臺的業(yè)務能力上挖掘不夠，網(wǎng)絡平臺上的業(yè)務創(chuàng)新不夠。以下內容是品才網(wǎng)小編為您精心整理的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告，歡迎參考！

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告

尊敬的公司領導：

本人名叫馬運，男，漢族，24歲，200x年6月畢業(yè)于江蘇省淮陰工學院計算機科學與技術專業(yè)。201x年3月至今就職于上元教育，從事網(wǎng)絡管理工作。本人工作2年以來，能夠勝任本職工作，現(xiàn)將本人任職以來的主要工作報告如下：

一．政治思想

認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，熱愛祖國，遵紀守法，具有良好的思想素質和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導自己的行動。積極要求進步，團結友善，明禮誠信。平時認真參加政治學習，提高了對共產黨的認識，拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產黨員學習，用一名共產黨員的標準來嚴格要求自己，以身作則，嚴以律己。

二．工作態(tài)度

本人在網(wǎng)絡管理這個崗位上工作2年以來，認真落實上級下達的各項工作和任務，服從組織安排。在工作上積極肯干，能做到任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，勤奮好學，不斷學習和鉆研業(yè)務知識，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻，同時贏得了組織、領導和同事們的信任和好評。

三．學識水平

本人具有計算機軟硬件方面的的基本知識，計算機網(wǎng)絡建設、維護，計算機網(wǎng)絡設備的配置、管理，服務器的搭建與維護及網(wǎng)絡安全等方面的基本知識。能運用本專業(yè)的基本知識和相關專業(yè)知識獨立承擔和解決、完成本專業(yè)的一般性工作及企業(yè)相關的其它問題。同時不斷通過學習新理論、新知識，并在實踐中加以運用，學識水平也在不斷地提高。積極參加各種教育培訓學習，努力提高自己的業(yè)務水平，通過國家社會保障部考試，獲得《計算機維修工程師》培訓證書。

四．業(yè)務能力

本人在大學期間利用寒暑假在淮安思創(chuàng)網(wǎng)絡公司從事網(wǎng)絡組建及管理工作，負責中小企業(yè)網(wǎng)絡的組建與維護；從畢業(yè)至今在公司也一直從事系統(tǒng)維護、網(wǎng)絡管理工作。能夠及時處理計算機的各種軟硬件故障及公司網(wǎng)絡故障，精通局域網(wǎng)，能獨立承擔局域網(wǎng)的設計、組建及維護工作；精通交換機、路由器等網(wǎng)絡設備的配置與管理及各種服務器的搭建與維護，具有一定的網(wǎng)絡項目組建與管理能力。

五．工作業(yè)績

1．多次協(xié)助中心主管完成公司網(wǎng)絡癱瘓的拯救工作。

2．負責總倉庫和各工區(qū)倉庫網(wǎng)絡改造工程。

3、負責公司地測中心等部門新辦公樓的網(wǎng)絡布線施工工程。

4、參與中心的文檔編寫及各種規(guī)章制度的制定。編寫了《公司關鍵數(shù)據(jù)備份存儲方案》《公司計算機設備、耗材報廢處理方案》《公司內部網(wǎng)站信息發(fā)布管理辦法》《網(wǎng)絡故障分析報告》等文檔。

六．存在的不足及努力方向

在公司工作兩年來，雖然自己在理論和實際操作上都得到了很大的提高，公司信息化也得到了快速穩(wěn)定的發(fā)展，但是也存在不足。比如在中心機房設備的利用率及網(wǎng)絡平臺的業(yè)務能力上挖掘不夠，網(wǎng)絡平臺上的業(yè)務創(chuàng)新不夠；在員工朋友中對企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)的風險意識宣傳力度不夠，沒能使員工在數(shù)據(jù)保護方面形成較強的風險意識等等。

努力方向：根據(jù)公司網(wǎng)絡信息化的具體實際，努力提高網(wǎng)絡設備及服務器的利用率，發(fā)揮公司網(wǎng)絡平臺的作用，把網(wǎng)絡信息化由技術平臺全面向業(yè)務平臺轉變，堅持創(chuàng)新技術，創(chuàng)新業(yè)務；完成由“幫員工維護”向“教員工維護”的工作方式的轉變，努力提高員工朋友的計算機應用水平，力求讓公司員工人人會電腦，人人精通電腦；加強企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)的安全防范及關鍵數(shù)據(jù)的存儲備份，加強員工在網(wǎng)絡安全，企業(yè)信息、數(shù)據(jù)安全方面的意識培養(yǎng)及安全操作培訓，保障網(wǎng)絡及企業(yè)信息數(shù)據(jù)的安全；協(xié)助中心主管加強信息中心的基礎統(tǒng)計工作，并進一步完善中心的各項制度。加強學習和經(jīng)驗的積累，提高自己的綜合素質。不僅努力鉆研業(yè)務知識，而且進一步培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，使自己得到全面的提高。在以后的工作當中我將克服缺點，努力鉆研業(yè)務知識，為公司更好發(fā)展貢獻自己的一份力量。以上是本人任現(xiàn)職以來思想、工作方面的總結，雖然取得了一定的工作成效，但我還要加倍努力，當然其中也許難免有些不足，我一定會在今后的工作中盡力克服，并不斷地完善自我，努力使自己成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡管理員。請領導審示！

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告

本人于1998年計算機及應用專業(yè)畢業(yè)，201x年獲硬件維修工程師技術資格，從201x年06月24日起，被聘為四特酒有限責任公司網(wǎng)絡工程師至今將近兩個月。任職以來，嚴格履行網(wǎng)絡工程師的崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，現(xiàn)將工作情況作如下匯報。

一、團隊精神：

簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個人與別人合作的精神。本人能與領導及同事們良好的溝通，各司其職，與各位同事形成一個有機的整體，為實現(xiàn)團隊的目標而奮斗。

在合作的過程中，不僅發(fā)揮了個人的特長，也更好的增進了與同事間的相互信任，了解了同事們的特長，在工作的同時，也收獲了愉快，更實踐集體工作的藝術。

二、完成本職工作的質和量

本人熟悉ISO9000的體系，做過內審員。并在計算機終端設備及網(wǎng)絡領域具備理論知識和計算機在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗，具有較強的解決本專業(yè)實際問題的能力，能將本專業(yè)與相關專業(yè)相互配合，協(xié)調解決有關技術難題，并在實際工作中與同事相互學習。入職期間，主要工作是負責計算機終端設備維護，與協(xié)助完成網(wǎng)絡維護、監(jiān)控施工跟進、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作。具體如下：

三、計算機終端設備與網(wǎng)絡的日常維護工作

1、計算機的日常維護工作

目前公司的計算機終端及網(wǎng)絡設備300多臺，主要故障現(xiàn)象是：運行慢、藍屏、死機、不開機、上不了網(wǎng)，OA使用異常，U8使用異常等。

主要的故障原因是：硬件故障，系統(tǒng)故障，軟件故障等針對不同的電腦故障都必須有一個快速、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障，處理方法是殺病毒、清除流氓軟件、安裝應用軟件、安裝操作系統(tǒng)等。再比如，硬件故障，需先嘗試修復，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進行替換與修復處理。

2、網(wǎng)絡的日常維護工作：

對于網(wǎng)絡出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象，會及時進行分析，制定處理方案，采取積極措施，并如實將異?，F(xiàn)象進行記錄。并采取措施處理、與采取措施預防等。涉及工作為：綜合布線檢測、路由器及交換機等的維護管理。

建議將公司現(xiàn)有計算機與網(wǎng)絡終端設備按標準，修改各部門計算機與網(wǎng)絡終端設備的的“名稱”。并登記“IP地址”與“MAC地址”。達到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計算機與網(wǎng)絡終端網(wǎng)絡標識的目的。對網(wǎng)絡信息共享方面作出根本的改變，使之更方便、快捷、安全。并為后繼上網(wǎng)行為設備應用做好基礎工作。

3、辦公設備的日常維護工作：

主要是打印機與掃描儀等的技術支持，如安裝打印機驅動程序、安裝網(wǎng)絡打印機，以求在最短的時間內以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題，確保員工的正常使用。

四、計算機終端設備與網(wǎng)終的管理工作

1、配合數(shù)據(jù)庫中心建設項目編寫上網(wǎng)行為管理制度，目的是對網(wǎng)絡流量進行管控，對網(wǎng)絡資源的合理分配，保障網(wǎng)絡的正常運行。

2、核心交換機的管理：對上網(wǎng)的IP與MAC進行日常檢查，以便即時發(fā)現(xiàn)異常。

3、視頻監(jiān)控設備項目的施工跟進工作。

五、總結經(jīng)驗，不斷提高理論水平

計算機行業(yè)是個飛速發(fā)展的行業(yè)，計算機技術的發(fā)展更是日新月異，因此，不斷加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新，從而應用于計算機終端設備與網(wǎng)絡的管理中，理論聯(lián)系實際，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識解決實際問題的能力也得到了進一步的提高。本人將在今后的工作中加強理論學習，不斷完善自己，為計算機事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告1

緊張而有序的一年又即將過，忙碌的一年里，在公司領導及各部門各同事各單位的幫助下，根據(jù)工作責任目標，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度及管理程序，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠。嚴格履行本崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，為了今后更好的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓；全面的配合領導的要求來展開工作，與同事很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務水平和綜合素質，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

一、工作內容

1、定期電腦安防檢查維護維修

2、MSC系統(tǒng)維護維修

3、打印機維護維修

4、日常緊急事務處理等

二、待改進的事項

通過以上工作任務的完成自己發(fā)現(xiàn)在很多方面仍然需要改進：

1、工作中應更加的.細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。

2、站在公司的立場上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。

三、規(guī)劃與目標

近期根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術方面的水平，滿足公司在IT方面的發(fā)展需要，完成自己在網(wǎng)絡方面的考核，同時加強軟件知識的學習，力求做到硬軟同兼。在我入公司一年里在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告2

本人于計算機及應用專業(yè)畢業(yè)，20xx年獲硬件維修工程師技術資格，從20xx年06月24日起，被聘為四特酒有限責任公司網(wǎng)絡工程師至今將近兩個月。任職以來，嚴格履行網(wǎng)絡工程師的崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，現(xiàn)將工作情況作如下匯報。

一、團隊精神：

簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個人與別人合作的精神。本人能與領導及同事們良好的溝通，各司其職，與各位同事形成一個有機的整體，為實現(xiàn)團隊的目標而奮斗。

在合作的過程中，不僅發(fā)揮了個人的特長，也更好的增進了與同事間的相互信任，了解了同事們的特長，在工作的同時，也收獲了愉快，更實踐集體工作的藝術。

二、完成本職工作的質和量

本人熟悉ISO9000的體系，做過內審員。并在計算機終端設備及網(wǎng)絡領域具備理論知識和計算機在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗，具有較強的解決本專業(yè)實際問題的能力，能將本專業(yè)與相關專業(yè)相互配合，協(xié)調解決有關技術難題，并在實際工作中與同事相互學習。入職期間，主要工作是負責計算機終端設備維護，與協(xié)助完成網(wǎng)絡維護、監(jiān)控施工跟進、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作。具體如下：

三、計算機終端設備與網(wǎng)絡的日常維護工作

1、計算機的日常維護工作

目前公司的計算機終端及網(wǎng)絡設備300多臺，主要故障現(xiàn)象是：運行慢、藍屏、死機、不開機、上不了網(wǎng)，OA使用異常，U8使用異常等。

主要的故障原因是：硬件故障，系統(tǒng)故障，軟件故障等針對不同的電腦故障都必須有一個快速、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障，處理方法是殺病毒、清除流氓軟件、安裝應用軟件、安裝操作系統(tǒng)等。再比如，硬件故障，需先嘗試修復，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進行替換與修復處理（如果最后的溝通結果是無庫存硬件，需即時通知需求部門，按流程申請）。

2、網(wǎng)絡的日常維護工作：

對于網(wǎng)絡出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象，會及時進行分析，制定處理方案，采取積極措施，并如實將異?，F(xiàn)象進行記錄。并采取措施處理、與采取措施預防等。涉及工作為：綜合布線檢測、路由器及交換機等的維護管理。

建議將公司現(xiàn)有計算機與網(wǎng)絡終端設備按標準，修改各部門計算機與網(wǎng)絡終端設備的的“名稱”。并登記“IP地址”與“MAC地址”。達到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計算機與網(wǎng)絡終端網(wǎng)絡標識的目的。對網(wǎng)絡信息共享方面作出根本的改變，使之更方便、快捷、安全。并為后繼上網(wǎng)行為設備應用做好基礎工作。

3、辦公設備的日常維護工作：

主要是打印機與掃描儀等的技術支持，如安裝打印機驅動程序、安裝網(wǎng)絡打印機，以求在最短的時間內以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題，確保員工的正常使用。

四、計算機終端設備與網(wǎng)終的管理工作

1、配合數(shù)據(jù)庫中心建設項目編寫上網(wǎng)行為管理制度，目的是對網(wǎng)絡流量進行管控，對網(wǎng)絡資源的合理分配，保障網(wǎng)絡的'正常運行。

2、核心交換機的管理：對上網(wǎng)的IP與MAC進行日常檢查，以便即時發(fā)現(xiàn)異常。

3、視頻監(jiān)控設備項目的施工跟進工作。 五、總結經(jīng)驗，不斷提高理論水平

計算機行業(yè)是個飛速發(fā)展的行業(yè)，計算機技術的發(fā)展更是日新月異，因此，不斷加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新，從而應用于計算機終端設備與網(wǎng)絡的管理中，理論聯(lián)系實際，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識解決實際問題的能力也得到了進一步的提高。本人將在今后的工作中加強理論學習，不斷完善自己，為計算機事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告3

本人在領導的指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，把這段時間來的工作情況和明年的規(guī)劃一個匯報。

一、工作概況：

我主要負責公司內部網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護工作，通過這段時間的工作，對公司1，2，3號院的網(wǎng)絡狀況，拓撲結構，已經(jīng)比較熟悉。面對日常網(wǎng)絡運行中所發(fā)生的問題故障，基本可以快速判斷和解決。在維護工作上按著日常網(wǎng)絡維護流程。每天分時段對關鍵設備運行狀況進行監(jiān)控，以便及時發(fā)現(xiàn)解決出現(xiàn)的故障現(xiàn)象，確保設備正常運行。每天寫工作日志，記錄每天工作內容和所出現(xiàn)故障，解決排除過程和故障原因。對信息管理部所負責維護的其他部門和單位所出現(xiàn)的.故障和問題。能夠做到耐心和及時的解決，讓各部門對信息中心的工作比較滿意。遵守部門的各項制度，服從并認真完成領導安排的工作。

本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一，網(wǎng)絡系統(tǒng)設備維護方面，其二，個人辦公計算機硬件維護工作，其三，辦公計算機軟件維護工作?，F(xiàn)對工作作如下總結計劃：

（一）、計算機硬件的更換，購置和維護情況。公司計算機硬件整個總體來講，出現(xiàn)問題頻率較多，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當?shù)脑鋈萏幚怼?/p>

（二）、公司目前由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的計算機故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括大財務軟件erp的安裝使用，office，wps辦公軟件的使用等。

（三）、公司計算機病毒的維護與防范情況。目前網(wǎng)絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，主要是通過USB存儲設備傳播。可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，專殺工具，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。

二、工作中存在的不足：

1、計算機管理管理制度需要進一步完善，從而對設備方面進行有效控制。2、公司目前軟件使用方面仍存在一些不足，存在一些開通外網(wǎng)的計算機，私自下載盜版軟件，安裝私人軟件等情況。

三、明年工作計劃：

1、學習一門網(wǎng)絡方面的新知識，完成自我培訓，提高自己業(yè)務水平。

2、完善規(guī)章管理制度，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。

3、具體工作包括：新建廠區(qū)等新建項目網(wǎng)絡建設。

雖然在工作上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學海無涯，工作無止境。將本著對本職工作的認真和責任心，以“服務創(chuàng)造價值”的部門理念為宗旨把維護工作做好做精。希望能夠為公司的整體發(fā)展做出貢獻。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告4

尊敬的領導：

你好，我來到華藝已經(jīng)有七個月了，從陌生到熟悉，華藝已經(jīng)像我的家一樣了，我的工作重心從一開始的線下電腦線路、電腦等相關設備的維護，到線上網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)站管理維護，到現(xiàn)在實施網(wǎng)絡營銷計劃，我在公司的栽培下不斷的成長。

作為一名網(wǎng)絡人員，我不管在哪里工作，都是把我的工作當成是我自己的工作和事業(yè)來看待，我渴望學到東西的提升自己的專業(yè)和各方面能力，我更看重的是本人能力的提升，所以我愿意學習知識。我這個人也是喜歡專研東西的，有那種不達目的不罷休的氣勢。這也是作為一個網(wǎng)絡人員所應該具備的。

實話說公司的網(wǎng)絡方面不太完善，從我來到?jīng)]多久就意識到的，這是最近幾年積累下來的問題，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡人員、網(wǎng)絡人員變動頻繁，對網(wǎng)絡方面不太重視是其中的某些原因吧。而想完善這些也不是一朝一夕的事，下面將對我年底之前的工作做一個闡述。

一、網(wǎng)站改版計劃

網(wǎng)站改版計劃已經(jīng)與網(wǎng)站合作公司正在實施中，預計將于12月中旬正式上線，本人和葉飛也對此次網(wǎng)站的改版寄予很大的期望和信心。

所以此次改版我要求也是相當苛刻。

網(wǎng)站為什么要改版呢？

網(wǎng)站的改版是必然的，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站純屬是一個擺設，對于訪客來說沒有任何的吸引力，讓人訪問一次就不想來第二次，為什么呢，沒有任何的價值信息，包括整個的設計界面和架構都已經(jīng)不能滿足人們的需求了，特別是一些功能方面的。下面先看下此次改版后的網(wǎng)站首頁：

網(wǎng)站改版后將以文化和功能性為主推，與老網(wǎng)站相比，新上線紅木百科知識和文化之旅兩個板塊，以權威和大量的家具知識為主，知識將涵蓋到本行業(yè)的各個方面。新上線電子雜志，主要以介紹公司文化，公司產品，中式裝修等相關知識。新上線企業(yè)宣傳視頻，企業(yè)宣傳視頻這是對企業(yè)最直觀的宣傳。本次改版后另一個亮點就是人性化，讓客戶能通過網(wǎng)站看出我們確實是：顧客滿意是我們的服務宗旨，所以專門開設客服中心板塊，可實現(xiàn)即時及延時溝通。另外網(wǎng)站的一個亮點也更方便了公司的員工，將在網(wǎng)站上建立產品庫，讓員工便于管理和查看商品，讓銷售員更簡化的與客戶溝通商品。最后一個大亮點就是網(wǎng)站的互動性比較好，其中一鍵查詢、文化論壇、紅木知識問答、及網(wǎng)絡商城，將使整個網(wǎng)站充滿了活力。

本人的計劃是12月底正式上線，年底完成網(wǎng)站信息完善，預計20xx年將吸納會員8000人，搜集客戶信息6000條。平均每天固定訪客達到3000人，此后每年翻一番。

二、電子商務全面展開

預計年底之前各大電子商務平臺都將出現(xiàn)本公司產品，網(wǎng)店的管理和維護商品的發(fā)布有我來負責，后期逐漸轉移至銷售員手中進行管理，讓他們在沒客戶時在線上尋求客戶。預計20xx年電子商務將全面開始盈利，這種以公司小件產品帶動整個公司的發(fā)展策略將逐步開始被驗證。

三、手機客戶端及微信營銷

智能手機的出現(xiàn)，使電腦世界逐漸向移動終端偏移，手機客戶端以及微信的出現(xiàn)也將幫助企業(yè)順應歷史的`潮流，開展新一輪的客戶爭奪戰(zhàn)。具體的微信實施方案如下。

提前搶注“中國華藝家居”、“華藝家居”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。

添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、潛在客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于各大紅木行業(yè)或官方網(wǎng)站或者微博博客等其它方式采編。

群發(fā)消息，每天群發(fā)兩條圖文信息，根據(jù)紅木知識、中式裝修介紹兩個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。增加微信互動活動，以紅木知識有獎知識問答的形式，和粉絲互動起來答對所出的紅木知識問題可得到本公司的小禮品或可成為本公司的會員或享受本公司產品的特別優(yōu)惠和折扣。吸引粉絲從線上到實體店來！

線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司、行業(yè)網(wǎng)站，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡平臺。線下推廣方式：中國華藝家居的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注中國華藝家居公眾號。

微信營銷方案于下周一正式上線，預計20xx年將獲取到8000的關注度，獲得客戶資料20xx條。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告5

這一年是緊張有序的過來了，雖然很忙碌，但是公司領導和相關部門各同事都給了我很大幫助，我才能順利的完成了本的任務。為了今后更好的工作，總結經(jīng)驗、完善不足。

1、對各部門電腦軟件、硬件、郵件打印機、網(wǎng)絡的維護工作級時和到位。讓設備的的使用故障率降到最低，在故障發(fā)生的時候立馬當?shù)亟鉀Q。有不能當?shù)亟鉀Q的也會在最短的時間內給予解決。

2、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁，另外還關閉了一些不需要的服務，關閉guset帳號等。3、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內自我復制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進行升級，定期的清除隔離病毒的文件夾。

4、項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的XX更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。

5、交換機、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護，屏蔽中心不用的端口，安全設置等，保證公司所有電腦的安全正常工作，優(yōu)化路由運行速度，節(jié)約帶寬，提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡順暢

6、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器。

7、學校服務器，硬件的安裝、維修、調試，投影儀設備的定期清理，維護。

8、電話交換機部屬置，電話線調整，電話錄音設備的安裝調試。

9、rtx服務器、郵件服務器、web服務器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)導入和備份。

10、為了的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當一部分資源。

11、加強了對網(wǎng)絡設備的維護，對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的`電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障，線路問題等。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決，可能到位不及時。

2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報告6

自20xx年5月30日進入公司已經(jīng)有大半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在20xx取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年工作目標。

一、工作情況

1、順利進行明源ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)在杭州公司的推廣應用。

2、完成協(xié)助集團對各項系統(tǒng)作內部測試。

3、公司與20xx—7—24日從轉塘創(chuàng)意園搬遷到EAC，按計劃完成弱點系統(tǒng)的安裝部署、光纖移機，保障搬遷后公司員工正常使用電話網(wǎng)絡辦公。

4、順利完成了杭州公司共享服務器架設、各個業(yè)務模塊的對應權限設置，以及后期的權限，文件夾管理一切正常。

5、完成富士施樂掃描組件與公司AD域結合，將掃描文件直接發(fā)到員工郵箱，極大提高掃描的效率。

6、順利完成考勤系統(tǒng)安裝部署，保障公司員工正常使用指紋考勤、開門，考勤管理員正常導出考勤數(shù)據(jù)。

7、完成玖瓏山項目現(xiàn)場辦公室搬遷網(wǎng)絡電話系統(tǒng)安裝、光纖電話申請、投影設備的'安裝部署。

8、解決財務開票系統(tǒng)問題，經(jīng)各方面溝通正常訪問開票系統(tǒng)，并完成出票。

9、完成公司電話彩鈴制作。

10、完成現(xiàn)場設備部署，實現(xiàn)項目現(xiàn)場網(wǎng)絡無縫互訪集團系統(tǒng)、杭州公司各類系統(tǒng)。

11、定期導出OA、明源ERP統(tǒng)計報表，并通過各種途徑告知公司同事（辦文實現(xiàn)、扣分項）。

12、及時預訂會議室并郵件提醒與會人員，準備會議設備；完成展示中心網(wǎng)絡電話系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)安裝；協(xié)助完成20xx年電子類預算；固定資產、低值耐用品及時登記、貼標簽；順利完成20xx固定資產清查工作；完成員工入職賬號、郵箱、共享、OA權限的開通。

二、未完成的工作

項目部光纖移機到贊成嶺上，已經(jīng)聯(lián)系電信作以及適宜。

三、存在的不足以及改進措施

20xx年已經(jīng)結束，回想自己在公司半年來的工作，雖然項目滯緩，但是各項工作仍在持續(xù)展開，但許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、主動性不足

在日常工作中，大家有很多IT問題，而且大多問題都是重復的老問題，雖然每次都給大家一一解決，但是同樣的老問題還是頻頻發(fā)生，其實解決這些同類問題的方式就是多展開培訓，由于主動性不足每次培訓都是由人力資源部發(fā)起，顯得比較被動，所以從現(xiàn)在開始每次大家提出的問題都記錄下來，等時機到了就主動要求大家去參加培訓。

2、固定資產管理

固定資產管理還不夠細致認真，對此將針對固定資產臺賬進行實施跟蹤，如發(fā)現(xiàn)變動及時更新，做到臺賬變動標簽及時更新。

四、20xx年重點做好以下工作

1、玖瓏山項目部搬遷網(wǎng)絡電話設備移機，爭取搬遷后最快時間能使用網(wǎng)絡、電話。

2、會所開放前完成會所網(wǎng)絡、電話、監(jiān)控系統(tǒng)的交付使用。

3、協(xié)助客戶營銷部王城明源ERP銷售系統(tǒng)上線推廣；配合集團做好各個系統(tǒng)測試上線工作；做好固定資產管理工作。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然的規(guī)模效應、網(wǎng)絡效應和范圍經(jīng)濟等特點，往往導致“贏家通吃”的行業(yè)競爭格局；同時，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產的特點，股權融資成為其發(fā)展過程中的主要融資渠道?；诨ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在財務結構、盈利模式、治理結構等方面的一些特殊性，以及境外風險資本的退出要求，目前國內互聯(lián)網(wǎng)各子行業(yè)的龍頭企業(yè)基本選擇了境外上市，這為我國信息安全問題埋下了隱患，也不利于我國產業(yè)結構轉型和資本市場建設。考慮到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍存在盈利滯后性突出、股權架構和治理結構特殊等現(xiàn)象，較難滿足國內資本市場現(xiàn)行的發(fā)行上市條件，相關部門應通過一系列的政策調整和制度安排，支持中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內上市。一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本情況

（一）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)起源于蘇聯(lián)和美國冷戰(zhàn)時期，多應用于國家安全領域，1989年互聯(lián)網(wǎng)開始商業(yè)化應用后得到了飛速的發(fā)展，隨著計算機硬件、網(wǎng)絡寬帶的不斷改善，互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始普及，與此同時，國內外都誕生了第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的熱潮也席卷而來。

從2000年開始，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)膨脹過快、多數(shù)企業(yè)沒有盈利模式、以及計算機行業(yè)景氣度下滑等原因，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了泡沫瞬間破滅的現(xiàn)象，納斯達克互聯(lián)網(wǎng)上市公司股價紛紛暴跌，許多企業(yè)倒閉，2000-2002年是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蕭條期。

但是，短暫的蕭條擋不住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長期發(fā)展趨勢，隨著電信基礎設施的改善、互聯(lián)網(wǎng)終端設備的普及、技術的進步，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步探索出不同的盈利模式，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。

目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為增速最快的行業(yè)之一，正加速向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造和提升，已經(jīng)成為我國產業(yè)結構調整和經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的重要推手。

（二）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產業(yè)鏈分析

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產業(yè)鏈包括基礎網(wǎng)絡運營商（如三大電信運營商）、網(wǎng)絡設備提供商（如中興、華為）、終端硬件制造商（如聯(lián)想、小米）、內容提供商（Content Provider，簡稱CP）、終端用戶（包括企業(yè)用戶和個人用戶）等。

本報告所指的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要是指互聯(lián)網(wǎng)內容（產品或服務）提供商。隨著科技和社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產品和服務越來越豐富，目前按照業(yè)務來劃分，主要包括門戶網(wǎng)站、電子商務、即時通訊、搜索引擎、電信增值、在線游戲、視頻媒體、在線旅行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、網(wǎng)絡招聘、社交網(wǎng)絡、操作系統(tǒng)及軟件開發(fā)、集成電路設計、大數(shù)據(jù)服務、云存儲服務等等。

（三）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備明顯的規(guī)模效應、網(wǎng)絡效應以及范圍經(jīng)濟，在競爭格局穩(wěn)定后往往存在“贏家通吃”的現(xiàn)象，因此通過免費的內容或服務積累流量并培養(yǎng)用戶粘性，當流量達到一定的規(guī)?；蚴袌龇蓊~后再將虛擬流量貨幣化為實際收入，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為普遍應用的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式可以分為前端收費、后端收費和服務傭金三大類型。其中前端收費即直接向用戶收費，包括會員費、出售虛擬物品、按在線時長收費等，這種收費能力主要基于內容需求的剛性程度、內容的不可替代性等，多存在于在線游戲、在線秀場、在線文學等業(yè)態(tài)中；后端收費主要是廣告模式，這種收費能力基于強大的流量導入能力以及具備廣告合適的展示方式，目前主要應用在門戶網(wǎng)站、搜索引擎、在線視頻、社交網(wǎng)絡等領域；而服務傭金是幫助客戶達到某種目的，然后收取傭金或者按照一定的比例從客戶的收入中分成，主要存在于電子商務、在線旅游代理、團購網(wǎng)站、游戲等領域。

（四）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財務特點

流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得收入的根本，互聯(lián)網(wǎng)特殊的商業(yè)模式使得其財務特點較傳統(tǒng)行業(yè)有較大區(qū)別。

1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量經(jīng)濟”模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有典型的“先有用戶流才有現(xiàn)金流”的特征。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，就共性而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有突出的“流量經(jīng)濟”特點，并在其發(fā)展的各個階段顯示出與傳統(tǒng)企業(yè)顯著不同的財務特征。

具體來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往在發(fā)展初期通過營銷和免費使用吸引流量，當累積了一定的用戶流量，獲取了足夠的市場份額和用戶粘性后，再通過探索合適的盈利模式將流量貨幣化，從而獲得收入和現(xiàn)金流入，并通過拓展流量變現(xiàn)模式和鞏固平臺吸引力等方式保持其市場地位和競爭優(yōu)勢。

2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較傳統(tǒng)企業(yè)特殊的財務特征

1）關于核心資產的確認與計量：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心是人才，屬于典型的輕資產模式；用戶流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)收入的基礎，其載體往往是客戶信息數(shù)據(jù)庫以及客戶使用頻率，但是流量無法在財務報表上體現(xiàn)。

2）關于企業(yè)地位與收入利潤水平：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其具有顯著影響力時，可能尚未獲取流量變現(xiàn)模式，其收入可以為零，利潤為負數(shù)，例如推廣階段的微信。

3）關于定價模式、盈利模式以及價格變動對企業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營業(yè)收入的實現(xiàn)取決于流量的變現(xiàn)模式，其盈利模式與傳統(tǒng)企業(yè)有顯著區(qū)別。

4）關于采購模式與成本波動對企業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦形成穩(wěn)定的商業(yè)模式和市場地位，可以低成本擴張，其主要成本費用為寬帶租賃費用、服務器折舊費用、人員成本及營銷費用等。

5）關于投資者看待企業(yè)的方式與方法：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期尚未盈利、甚至尚未獲得收入和現(xiàn)金流的階段，市場（包括一級市場和二級市場）往往根據(jù)企業(yè)的用戶流量和預估的變現(xiàn)能力來為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值。當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式較為穩(wěn)定，也具備一定的盈利能力后，市場逐漸采用市銷率、PEG、市盈率等方法對其估值。

3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財務特點

1）資產負債結構：資產負債率低，流動比率、速動比率高；輕資產模式，固定資產占比低，基本無存貨；流動負債為主，長期借款較少。

2）收入成本費用結構：單筆交易額小，但客戶群體廣發(fā)，一般不存在客戶集中；因產品形成的特殊性，呈現(xiàn)顯著的低成本特點；費用占比較高，主要為研發(fā)費用、市場推廣費用和員工薪酬。

3）盈利能力：毛利率普遍較高，但凈利率具有不確定性，取決于公司控制費用的能力。

（五）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管體系

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管政策是影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營情況的關鍵因素之一。由于中國特殊的國情，對互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務經(jīng)營資質、股權構成、以及互聯(lián)網(wǎng)內容中涉及政治敏感、色情、暴力、賭博、青少年沉迷等有較為嚴格的管制。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各類業(yè)務采取多部門聯(lián)合監(jiān)管模式。國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室負責互聯(lián)網(wǎng)信息內容管理，協(xié)調電信主管部門（工信部）、公安部、國務院新聞辦公室、國家新聞出版廣電總局、文化部等相關部門在各自職責范圍內對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息內容實施監(jiān)管；工信部負責互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理，公安部負責互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)督管理。

（六）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢

伴隨互聯(lián)網(wǎng)普及率的進一步提升以及科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對經(jīng)濟社會的影響還將繼續(xù)深化，未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展存在以下趨勢。一是隨著移動終端的普及和電信基礎設施的改善，移動互聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)將繼續(xù)保持更快的增長，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通過O2O將進一步融合；二是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將繼續(xù)滲透到更多的傳統(tǒng)行業(yè)，包括金融、醫(yī)療、教育等；三是物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，促使工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)逐步具備產業(yè)化的可能性；四是新業(yè)態(tài)繼續(xù)不斷產生，而且由于互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的擴大，行業(yè)中的新業(yè)態(tài)和新企業(yè)培育用戶的時間更短、發(fā)展更快，但同時面臨的競爭也更大；五是行業(yè)內并購將持續(xù)發(fā)生，馬太效應更加明顯。二互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市情況

（一）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長路徑與融資需求

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輕資產的特點，股權融資成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要融資途徑；而且基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期往往不產生收入與現(xiàn)金流的特點，創(chuàng)始人通常需要引入風險資本來獲取初創(chuàng)期發(fā)展所需資金；而當收入達到一定規(guī)模、具備相對清晰的盈利模式后，公開上市幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必然選擇，一方面可以募集資金、提升企業(yè)知名度，另一方面也是風險資本退出和實現(xiàn)員工激勵的重要方式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市情況

目前，各細分領域規(guī)?？壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)基本已經(jīng)上市。市值排名前十位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，6家為美國企業(yè)，4家為中國企業(yè)，除阿里巴巴在紐交所上市、騰訊在香港上市外，其余8家企業(yè)均在納斯達克上市。

從市值排名前30位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展情況看，平均成立6年即實現(xiàn)上市，特別是在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前不乏成立1-2年即上市的情況；近一半企業(yè)為在尚未盈利的情況下上市，包括亞馬遜、雅虎、京東、推特等。

從市值排名靠前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市時的數(shù)據(jù)看（上市公司按上市年份排序，阿里巴巴和京東上市時收入規(guī)模過大，從圖表中剔除），由于2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前市場投資熱情高漲，企業(yè)成立時間較短即上市，因此上市時收入規(guī)模整體偏小，而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后上市的企業(yè)，基本在成立5年之后才上市，收入規(guī)模相應較之前一批企業(yè)有明顯提升。

與收入規(guī)模對應，2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，企業(yè)上市時基本尚未實現(xiàn)盈利，而在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，大部分企業(yè)在上市時已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

由于所從事的具體業(yè)務種類、盈利模式和所處生命周期不同，這些企業(yè)的盈利情況差異較大，例如同樣收入級別的亞馬遜、谷歌和Ebay，亞馬遜處于盈虧平衡、Ebay虧損，而谷歌則具備較強的盈利能力。但盡管存在盈利模式和盈利能力上的區(qū)別，這些企業(yè)均為投資者帶來了巨大的投資回報。

以亞馬遜為例，公司1997年上市以來收入復合增速達到了65%，但是其盈利能力并不穩(wěn)定，在2003年首度實現(xiàn)盈利后，公司近年來在打造應有盡有的在線零售商店的基礎上，不斷圍繞電子商務向新興領域邁進。目前，亞馬遜已不再是一家傳統(tǒng)意義上的電子商務公司，而是一個以數(shù)據(jù)為中心的跨國在線商業(yè)集團，涉及零售、媒體、物流、網(wǎng)絡服務等領域。但由于公司的資本開支較大，其盈利在2010年達到峰值后逐步下滑，2012年再次虧損。

盡管亞馬遜在盈利指標上的表現(xiàn)欠佳，但是其收入高速增長、強勁的現(xiàn)金流以及廣闊的成長空間使得資本市場對公司發(fā)展的預期保持樂觀，而公司從上市以來也為投資者帶來了驚人的投資回報，公司上市至今股價增長157倍。

整體上，無論是在IPO還是在上市之后，短期盈利都不是投資者評估互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值的唯一指標，收入的成長性、盈利模式的可持續(xù)性、綜合財務狀況（綜合收入、利潤、現(xiàn)金流、資本開支情況等）等指標相結合才能對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值作出相對合理的判斷。

（三）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資風險

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要風險包括：技術革新或被替代風險、技術依賴風險、用戶流失及人才流失風險、因商業(yè)模式或戰(zhàn)略選擇失誤導致投資失敗的風險等。

例如成立于2008年11月的美國團購網(wǎng)站GroupOn，因為快速發(fā)展的業(yè)務和不斷膨脹的營收而得到市場追捧，2011年11月4日，成立僅三年的GroupOn在納斯達克上市，募集資金7億美元，市值達125億美元，曾經(jīng)被媒體稱為發(fā)展最快的公司；但因為始終無法盈利，其商業(yè)模式的可持續(xù)性屢遭質疑，市值最低跌至17億美元，目前尚未找到合適的商業(yè)模式。

又如成立于1996年的互聯(lián)網(wǎng)零售商麥考林，作為成功登陸納斯達克的中國B2C電商第一股，一度以“線上+實體+郵購”的“三位一體”模式聞名，2010年10月26日成功在納斯達克掛牌交易，發(fā)行價為11美元，首日開盤價即大漲57%；但隨著中國電商的爆發(fā)式發(fā)展，這種模式喪失了核心競爭力，公司上市后凈利潤和經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)為負，引發(fā)了市場對公司上市前后財務造假的疑慮，股價一路下跌，目前市值僅0.46億美元，處于退市邊緣。

作為第一批中國互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站企業(yè)中華網(wǎng)，于1999年在納斯達克上市，也是第一只中國互聯(lián)網(wǎng)股票。中華網(wǎng)最早的定位是門戶網(wǎng)站，但是隨著網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的崛起，公司的廣告業(yè)務和流量業(yè)務發(fā)展受阻，雖然公司不斷嘗試新業(yè)務，如進軍手機、游戲、軟件等細分行業(yè)，但是都沒有獲得成功，在沒有更好的主業(yè)支撐的背景下，公司又迎來了一場失敗的官司，最終走上申請破產保護的道路。

（四）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特殊的治理結構和股權架構

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資產結構和成長路徑較傳統(tǒng)企業(yè)有所區(qū)別，因此也常存在一些特殊的治理結構。

1.雙層股權架構

創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在多輪融資后通常希望創(chuàng)始人能夠把握對企業(yè)的實際控制權，也希望防止上市后企業(yè)被大型公司收購。因此，設置雙層股權結構（Dual-class share structure）是在美國上市互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍做法。典型的雙層股權結構一般有以下要點：（1）發(fā)行 A類普通股和B類普通股，A類、B類普通股僅在投票權和可轉換方面有所不同，其他權利則是完全相同的。（2）每一股A類普通股享有每股一票投票權；每一股B類普通股享有每股10票。（3）B類普通股可隨時兌換成一股A類普通股。

目前，在紐交所或納斯達克均支持擬上市企業(yè)采取雙層股權結構，如谷歌、臉書、LinkedIn等企業(yè)都采用了雙層股權結構。

2.合伙人制度

作為同股不同權的另一種實現(xiàn)形式，合伙人制度同樣是為了通過制度安排使公司創(chuàng)始人保持對公司的控制權，只不過合伙人制度是通過賦予合伙人董事提名權的特別條款來控制董事會的適當席位，保證其擁有較大的戰(zhàn)略決策權。

比較典型的是阿里巴巴提出的“合伙人制度”，阿里巴巴集團認為如果不能設置該項制度，創(chuàng)始人及核心團隊不能對公司戰(zhàn)略進行穩(wěn)定的控制，則對阿里巴巴集團的長期發(fā)展埋下了重大隱患，甚至會危及中國電子商務行業(yè)及國家經(jīng)濟信息安全。

3.員工持股

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)秉承“開放、平等、協(xié)作、分享”的理念，員工是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心資產，同時員工在早期創(chuàng)業(yè)階段面臨較高的創(chuàng)業(yè)失敗的風險，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用“全員持股”模式。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，一般員工持股人數(shù)都可能超過200人。

4.股權激勵

大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均擁有占比較高的技術研發(fā)人員團隊和管理團隊，需要采取股權激勵手段確保高級管理層和核心技術人員的穩(wěn)定性。

例如谷歌在2004年上市時，2292名員工中共有705名為研發(fā)人員，446名為管理人員，其余1141名為市場銷售人員，全員持股，且實行的大量的期權激勵。再如，去哪兒網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)至上市階段，累計的期權池規(guī)模約占到其上市時股本的12%。

5.協(xié)議控制

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)外資準入限制、A股上市門檻較高、境外上市監(jiān)管審批等原因，目前絕大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采用協(xié)議控制（即VIE模式）模式在境外上市。目前紅籌企業(yè)的VIE架構處于“灰色地帶”，美國SEC對于中概股的VIE架構持謹慎態(tài)度，而采用該架構的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若要在國內上市，目前也需要先解除該架構。

整體上，上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中常見的治理結構或股權架構與我國現(xiàn)行的法律框架還存在沖突，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇境外上市的重要原因之一。

（五）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市的負面影響

1.優(yōu)質上市資源流失，資本市場結構失衡

在過去的十多年時間里，我國本土資本市場尚未孕育出一家具有世界性聲譽、廣泛的商業(yè)影響力、領先的技術創(chuàng)新能力和商業(yè)模式的科技創(chuàng)新企業(yè)，嚴重削弱了本土資本市場對創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略的支持力度，導致國內資本市場上市公司產業(yè)結構失衡，在一定程度上使本土資本市場面臨空心化和邊緣化的危險。而內地投資者也無法享受到優(yōu)質企業(yè)帶來的投資回報。

2.威脅國家信息安全和社會穩(wěn)定

互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)深刻影響著世界經(jīng)濟、政治、文化和社會的發(fā)展、促進了社會生產生活和信息傳播的變革，甚至已經(jīng)開始影響一國的政治生活和國家制度的變遷?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)涉及門戶網(wǎng)站、搜索引擎、即時通訊、增值服務、電子商務等領域的企業(yè)，對我國與歐美發(fā)達國家之間在互聯(lián)網(wǎng)領域的競爭（甚至可能涉及軍事領域）至關重要。有的企業(yè)掌握數(shù)億用戶和用戶行為的信息，這些都涉及到國家信息安全。大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴海外上市，受制于對方的監(jiān)管和法規(guī)要求，可能對我國信息安全產生不利影響。

三相關結論與建議

（一）發(fā)行上市是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在成長期的重要融資方式

由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產的特點，股權融資是其發(fā)展過程中的主要融資渠道。而當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨越了初創(chuàng)期、具備一定的收入規(guī)模和較為清晰的盈利模式后，公開上市幾乎是其必然選擇，上市一方面可以為企業(yè)提供后續(xù)發(fā)展的資金并提升知名度，另一方面也是早期風險資本尋求退出和實現(xiàn)對員工激勵的主要方式。

而由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然的規(guī)模效應、網(wǎng)絡效應和范圍經(jīng)濟等特點，子行業(yè)中往往出現(xiàn)“贏家通吃”的格局，因此優(yōu)質企業(yè)通過上市融資往往可以獲取更加穩(wěn)定的市場地位和更強的盈利能力，也為投資者帶來豐厚的回報。

（二）應支持中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境內上市

基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在財務結構、盈利模式、治理結構等方面的一些特殊性，以及境外風險資本的退出要求，目前國內互聯(lián)網(wǎng)各子行業(yè)的龍頭企業(yè)基本選擇了境外上市。

但是，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉及大量信息，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市上市可能對我國信息安全產生不利影響，并且也不利于我國產業(yè)結構轉型和資本市場建設。

因此，相關部門應通過一系列的政策調整和制度安排支持中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內上市。

（三）根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在成長期的財務特點，設置相應的上市標準

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常選擇在成長期發(fā)行上市，這個階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常已經(jīng)具備了一定的收入規(guī)模，根據(jù)具體業(yè)務模式和發(fā)展階段的不同，未必能產生較為穩(wěn)定的盈利。

但是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，短期不盈利不代表企業(yè)不具備投資價值，盈利不應成為其上市的主要指標或唯一指標，而應該借鑒境外成熟市場的通行做法，引入市值作為核心指標，并且根據(jù)當前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實際情況，設置相應的綜合指標體系。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)述職報告

述職報告

一、試用期總結

我于20xx年xx月xx日進入公司，時間一晃而過，轉眼試用期已接近尾聲，首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟。同時也為我有機會成為xx科技有眼公司一份子而感動高興。這段時間里，有領導和同事們的關懷和指導協(xié)助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多看、多思考、多學習，以較快的速度熟悉公司網(wǎng)絡架構、設備運行情況。積極向上級領導請教、與同事們溝通，了解電話系統(tǒng)與網(wǎng)絡系統(tǒng)協(xié)同作業(yè)諸多技術，并明確自己的工作目標，技術上加強與現(xiàn)場工作人員相互交流，共同學習以彌補技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工詢問、學習，提高自己的技術水平。

經(jīng)過半年的試用期，我認為我能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，與人為善，在工作上力求完美，不斷的提升自己的技術水平及綜合素質，以期為我公司的發(fā)展盡自己一份力量。

二、試用期工作內容

1、對日常出現(xiàn)的網(wǎng)絡故障、計算機故障、電話故障進行緊急排除處理。

2、殺毒軟件服務器及pc端殺毒軟件的日常維護安排計劃與數(shù)據(jù)更新。

3、計算機周邊設備（如：打印機、傳真機）的維護。

4、計算機的安裝、調試、安全配置、系統(tǒng)優(yōu)化以及升級。

5、新進員工門禁權限開放以及離職員工門禁卡及權限的收回管理。

6、監(jiān)控系統(tǒng)定期巡檢，協(xié)助現(xiàn)場管理人員調取監(jiān)控資料等。

三、待改進事項

1、提高自己的技術能力；

2、遇事多思考，減少犯錯的機率。

3、由于到xx時間尚少，核心網(wǎng)絡技術和經(jīng)驗都不足，處理核心機房問題不能做到得心應手。

四、下階段工作目標與計劃

1、配合好一線工作人員完成各項工作；

2、在以后的工作中，一定堅持多跑機房，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，虛心向經(jīng)驗豐富的老員工學習。

3、認真學習網(wǎng)絡管理方式和方法，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。20xx年xx月xx日篇二：網(wǎng)絡管理員述職報告

述職報告

尊敬的公司領導： 本人名叫馬運，男，漢族，24歲，2009年6月畢業(yè)于江蘇省淮陰工學院計算機科學與技術（網(wǎng)絡方向）專業(yè)。2011年3月至今就職于上元教育，從事網(wǎng)絡管理工作。本人工作2年以來，能夠勝任本職工作，現(xiàn)將本人任職以來的主要工作報告如下：

一．政治思想

認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，熱愛祖國，遵紀守法，具有良好的思想素質和職業(yè)道德，能用“三個代表”的要求來指導自己的行動。積極要求進步，團結友善，明禮誠信。平時認真參加政治學習，提高了對共產黨的認識，拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產黨員學習，用一名共產黨員的標準來嚴格要求自己，以身作則，嚴以律己。

二．工作態(tài)度

本人在網(wǎng)絡管理這個崗位上工作2年以來，認真落實上級下達的各項工作和任務，服從組織安排。在工作上積極肯干，能做到任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，勤奮好學，不斷學習和鉆研業(yè)務知識，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻，同時贏得了組織、領導和同事們的信任和好評。

三．學識水平

本人具有計算機軟硬件方面的的基本知識，計算機網(wǎng)絡建設、維護，計算機網(wǎng)絡設備的配置、管理，服務器的搭建與維護及網(wǎng)絡安全等方面的基本知識。能運用本專業(yè)的基本知識和相關專業(yè)知識獨立承擔和解決、完成本專業(yè)的一般性工作及企業(yè)相關的其它問題。同時不斷通過學習新理論、新知識，并在實踐中加以運用，學識水平也在不斷地提高。積極參加各種教育培訓學習，努力提高自己的業(yè)務水平，通過國家社會保障部考試，獲得《計算機維修工程師》培訓證書。

四．業(yè)務能力

本人在大學期間利用寒暑假在淮安思創(chuàng)網(wǎng)絡公司從事網(wǎng)絡組建及管理工作，負責中小企業(yè)網(wǎng)絡的組建與維護；從畢業(yè)至今在公司也一直從事系統(tǒng)維護、網(wǎng)絡管理工作。能夠及時處理計算機的各種軟硬件故障及公司網(wǎng)絡故障，精通局域網(wǎng)，能獨立承擔局域網(wǎng)的設計、組建及維護工作；精通交換機、路由器等網(wǎng)絡設備的配置與管理及各種服務器的搭建與維護，具有一定的網(wǎng)絡項目組建與管理能力。

五．工作業(yè)績

1．多次協(xié)助中心主管完成公司網(wǎng)絡癱瘓的拯救工作。2．負責總倉庫和各工區(qū)倉庫網(wǎng)絡改造工程。

3、負責公司地測中心等部門新辦公樓的網(wǎng)絡布線施工工程。

4、參與中心的文檔編寫及各種規(guī)章制度的制定。編寫了《公司關鍵數(shù)據(jù)備份存儲方案（草案）》《公司計算機設備、耗材報廢處理方案（草案）》《公司內部網(wǎng)站信息發(fā)布管理辦法（草案）》《網(wǎng)絡故障分析報告》等文檔。

六．存在的不足及努力方向

在公司工作兩年來，雖然自己在理論和實際操作上都得到了很大的提高，公司信息化也得到了快速穩(wěn)定的發(fā)展，但是也存在不足。比如在中心機房設備的利用率及網(wǎng)絡平臺的業(yè)務能力上挖掘不夠，網(wǎng)絡平臺上的業(yè)務創(chuàng)新不夠；在員工朋友中對企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)的風險意識宣傳力度不夠，沒能使員工在數(shù)據(jù)保護方面形成較強的風險意識等等。

努力方向：（1）根據(jù)公司網(wǎng)絡信息化的具體實際，努力提高網(wǎng)絡設備及服務器的利用率，發(fā)

揮公司網(wǎng)絡平臺的作用，把網(wǎng)絡信息化由技術平臺全面向業(yè)務平臺轉變，堅持創(chuàng)新技術，創(chuàng)新業(yè)務；（2）完成由“幫員工維護”向“教員工維護”的工作方式的轉變，努力提高員工朋友的計算機應用水平，力求讓公司員工人人會電腦，人人精通電腦；（3）加強企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)的安全防范及關鍵數(shù)據(jù)的存儲備份，加強員工在網(wǎng)絡安全，企業(yè)信息、數(shù)據(jù)安全方面的意識培養(yǎng)及安全操作培訓，保障網(wǎng)絡及企業(yè)信息數(shù)據(jù)的安全；（4）協(xié)助中心主管加強信息中心的基礎統(tǒng)計工作，并進一步完善中心的各項制度。（5）加強學習和經(jīng)驗的積累，提高自己的綜合素質。不僅努力鉆研業(yè)務知識，而且進一步培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，使自己得到全面的提高。在以后的工作當中我將克服缺點，努力鉆研業(yè)務知識，為公司更好發(fā)展貢獻自己的一份力量。以上是本人任現(xiàn)職以來思想、工作方面的總結，雖然取得了一定的工作成效，但我還要加倍努力，當然其中也許難免有些不足，我一定會在今后的工作中盡力克服，并不斷地完善自我，努力使自己成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡管理員。請領導審示！篇三：年終網(wǎng)絡運營述職報告

年終網(wǎng)絡運營述職報告

尊敬的領導：

你好，我來到華藝已經(jīng)有七個月了，從陌生到熟悉，華藝已經(jīng)像我的家一樣了，我的工作重心從一開始的線下電腦線路、電腦等相關設備的維護，到線上網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)站管理維護，到現(xiàn)在實施網(wǎng)絡營銷計劃，我在公司的栽培下不斷的成長。作為一名網(wǎng)絡人員，我不管在哪里工作，都是把我的工作當成是我自己的工作和事業(yè)來看待，我渴望學到東西的提升自己的專業(yè)和各方面能力，我更看重的是本人能力的提升，所以我愿意學習知識。我這個人也是喜歡專研東西的，有那種不達目的不罷休的氣勢。這也是作為一個網(wǎng)絡人員所應該具備的。

實話說公司的網(wǎng)絡方面不太完善，從我來到?jīng)]多久就意識到的，這是最近幾年積累下來的問題，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡人員、網(wǎng)絡人員變動頻繁，對網(wǎng)絡方面不太重視是其中的某些原因吧。而想完善這些也不是一朝一夕的事，下面將對我年底之前的工作做一個闡述。

一、網(wǎng)站改版計劃 網(wǎng)站改版計劃已經(jīng)與網(wǎng)站合作公司正在實施中，預計將于12月中旬正式上線，本人和葉飛也對此次網(wǎng)站的改版寄予很大的期望和信心。

所以此次改版我要求也是相當苛刻。

網(wǎng)站為什么要改版呢？

網(wǎng)站的改版是必然的，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站純屬是一個擺設，對于訪客來說沒有任何的吸引力，讓人訪問一次就不想來第二次，為什么呢，沒有任何的價值信息，包括整個的設計界面和架構都已經(jīng)不能滿足人們的需求了，特別是一些功能方面的。下面先看下此次改版后的網(wǎng)站首頁：

網(wǎng)站改版后將以文化和功能性為主推，與老網(wǎng)站相比，新上線紅木百科知識和文化之旅兩個板塊，以權威和大量的家具知識為主，知識將涵蓋到本行業(yè)的各個方面。新上線電子雜志，主要以介紹公司文化，公司產品，中式裝修等相關知識。新上線企業(yè)宣傳視頻，企業(yè)宣傳視頻這是對企業(yè)最直觀的宣傳。本次改版后另一個亮點就是人性化，讓客戶能通過網(wǎng)站看出我們確實是：顧客滿意是我們的服務宗旨，所以專門開設客服中心板塊，可實現(xiàn)即時及延時溝通。另外網(wǎng)站的一個亮點也更方便了公司的員工，將在網(wǎng)站上建立產品庫，讓員工便于管理和查看商品，讓銷售員更簡化的與客戶溝通商品。最后一個大亮點就是網(wǎng)站的互動性比較好，其中一鍵查詢、文化論壇、紅木知識問答、及網(wǎng)絡商城，將使整個網(wǎng)站充滿了活力。

本人的計劃是12月底正式上線，年底完成網(wǎng)站信息完善，預計2014年將吸納會員8000人，搜集客戶信息6000條。平均每天固定訪客達到3000人，此后每年翻一番。二，電子商務全面展開

預計年底之前各大電子商務平臺都將出現(xiàn)本公司產品，網(wǎng)店的管理和維護商品的發(fā)布有我來負責，后期逐漸轉移至銷售員手中進行管理，讓他們在沒客戶時在線上尋求客戶。

預計2014年電子商務將全面開始盈利，這種以公司小件產品帶動整個公司的發(fā)展策略將逐步開始被驗證。

添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、潛在客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

群發(fā)消息，每天群發(fā)兩條圖文信息，根據(jù)紅木知識、中式裝修介紹兩個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

以上是本人年底之前所要完成的工作，還有對明年各方面所要求達到的效果 xxx 201x年xx月xx日篇四：2013年網(wǎng)絡部主管述職報告 2013年網(wǎng)絡部主管述職報告

一年的工作轉瞬又成為歷史。在這新的一年里，希望可以通過對過去一年的工作總結，找到自己在工作中的缺陷與不足，在未來的日子中不斷的改正以更好的方式迎接新一年工作的到來。網(wǎng)絡部主管主要崗位職責就是維護網(wǎng)站運營，更新管理網(wǎng)站內容制作調整網(wǎng)站商城、咨詢等各欄目專題等一切以網(wǎng)站為中心的基礎工作。但是對于相與網(wǎng)來說這些工作內容是不夠的，網(wǎng)站的更新維護都只是很基礎的部分，網(wǎng)絡推廣、商城欄目的營銷、各類社交媒體的應用、文案的撰寫、能夠獨立開展項目等都是很重要的，我要學習和提高的東西還有很多?，F(xiàn)將我2013年來按工作職責和領導安排履行工作情況，完成的各項工作任務作以述職。

一、網(wǎng)站的采編工作

1、日常內容的采編——通過其它的網(wǎng)絡媒體采集我們所需的內容再次的加工編排發(fā)布到相與網(wǎng)。對標題的關鍵詞等添加吸引瀏覽用戶。對相與網(wǎng)的論壇填充，半開放的形式編輯并對論壇欄目及時更新。

2、原創(chuàng)作品的網(wǎng)上宣傳——公司企業(yè)文化活動內容采集宣傳。以長風聚焦電子版，企業(yè)各類文化活動為主，用圖片新聞或視頻新聞的形式在論壇咨詢等欄目進行編輯整理發(fā)布。

3、保證資訊欄目的專題性——對于網(wǎng)站資訊欄目下屬內容的質量、編輯選題做到相對的全面。

二、網(wǎng)站的設計工作

1、商城欄目的美工設計——商城欄目的頁面廣告的圖文設計，各欄目的廣告更新專題活動的圖片設計更新。

2、商戶商品的處理上傳——對商城欄目的相關內容采集特色商品拍照、圖像處理及時上傳；保證賣場促銷特價商品在網(wǎng)站特賣活動的拍照編輯發(fā)布。

三、網(wǎng)站的學習培訓工作

根據(jù)電商在市場發(fā)展壯大現(xiàn)象，逐步針對性的了解學習淘寶網(wǎng)店的開設和運用，幫助積極商戶在淘寶等電子商務平臺開設網(wǎng)店；幫助其在運營和推廣中提供技術咨詢支持。

四、促銷小組工作

及時有效的采集拍攝促銷商品，第一時間處理上傳到相與網(wǎng)商城欄目，保證每期促銷商品的網(wǎng)絡宣傳；在促銷小組中積極發(fā)揮作用。

回顧2013年的工作看似完成了一些基本的工作任務，實際上存在著很多的不足。有創(chuàng)造性的工作不多，考慮事情不夠全面未能把網(wǎng)站的相關欄目發(fā)揮到應有的成效。2014年網(wǎng)站主管工作計劃

為更好地執(zhí)行本部門工作職能，對2014年工作開展的總安排如下：

1、保證相與網(wǎng)資訊欄目和論壇欄目的正常更新，保持相關欄目的專題性。

2、商城欄目的商品信息發(fā)布，及時推廣特色商品與特賣商品；保證商城欄目商品信息與廣告圖像的更新上傳。

3、為2014年開設網(wǎng)店商戶準備培訓資料，幫助商戶做好網(wǎng)店上線前的基礎工作，提供其在運營和推廣中技術咨詢支持。

4、加強促銷產品的收集以便促銷活動中的商品豐富，保證賣場促銷活動中的商品能夠在網(wǎng)站有效推廣宣傳。

5、在促銷工作組中積極利用網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢，除相與網(wǎng)外聯(lián)合114黃頁對賣場內商品和店鋪加大宣傳和推廣。網(wǎng)絡部：王明歡 2014年2月7日篇五：關于計算機網(wǎng)絡的述職報告

述 職 報 告 尊敬的公司領導： 您好！

首先感謝公司給我一個施展個人技能與人生價值的機會。我叫王逯義，漢族，今年27歲，畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學信息技術工程（網(wǎng)絡方向）專業(yè)。先后經(jīng)歷了ccna和cpbn的專業(yè)培訓，從畢業(yè)以來一直從事系統(tǒng)維護、網(wǎng)絡管理工作。能夠及時處理計算機的各種軟硬件故障及網(wǎng)絡故障，精通局域網(wǎng)，能獨立承擔局域網(wǎng)的設計、組建及維護工作；精通交換機、路由器等網(wǎng)絡設備的配置與管理及各種服務器的搭建與維護，具有一定的網(wǎng)絡項目組建與管理能力。

光陰流轉，時光飛逝，轉眼間我進公司已經(jīng)將近兩個月了。因為有了之前一個月在公司的工作學習經(jīng)歷，我已經(jīng)慢慢熟悉了工作環(huán)境，為此我的工作效率較之上個月有了一定的提高。現(xiàn)將感悟報告如下：網(wǎng)絡管理員崗位主要完成： 1.負責對網(wǎng)絡系統(tǒng)的有關設備進行日常維護，及時排除運行過程中的故障和隱患，確保系統(tǒng)的安全和正常運行。

2.負責定期進行計算機病毒的檢查工作，建立健全的計算機病毒防治措施。3.負責礦山監(jiān)控系統(tǒng)的安裝與維護管理。4.保障公司新的平臺系統(tǒng)的安裝、調試以及軟件管理。網(wǎng)絡是一個復雜的系統(tǒng)，故障與原因關系復雜，既可能

是一因多果，也可能是一果多因。一旦出了問題，網(wǎng)絡管理員就要盡快地恢復正常，而網(wǎng)絡故障的發(fā)生往往具有突發(fā)性等特點，平時的工作大都是例行公事，長時間的重復會給工作帶來枯燥的感覺，而網(wǎng)絡故障出現(xiàn)的時候加班加點也是必須的內容。而網(wǎng)管負責公司的網(wǎng)絡長期發(fā)展規(guī)劃，必須時刻關注網(wǎng)絡相關技術的發(fā)展動態(tài)，關心相關企業(yè)級網(wǎng)絡的更新狀況，保障公司的網(wǎng)絡具有較高的安全系數(shù)，為公司網(wǎng)絡的長期穩(wěn)定提供保障。同時網(wǎng)絡屬于基礎服務設施，網(wǎng)絡的穩(wěn)定與安全決定了公司系統(tǒng)的整體穩(wěn)定與安全，因此對從業(yè)人員的職業(yè)道德具有較高的要求，保障公司信息資料的保密性與安全性尤為重要。我會依舊盡心盡職很認真的去完成每一項工作。在工作過程中我發(fā)現(xiàn)在學校學習的東西還遠遠不夠，還需要繼續(xù)學習，不斷擴大自己的知識面，這樣才能把工作做的更出色?！斑x擇做了，就盡量把它做好。沒有最好只有更好，不斷超越自我，完善自我”這是我下一階段工作和學習的向導，我會為之努力的！

以上述職，不當之處，敬請指正。

第五篇：“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”行業(yè)分析報告

+農業(yè)”行業(yè)分析報告1

——成都農商通研究中心

“互聯(lián)網(wǎng)

前言................................................................4

一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？.............................................5

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”基本概況.........................................5

（一）什么是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”？...................................5

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”現(xiàn)狀分析...................................5

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”SWOT分析...................................7

1、S（優(yōu)勢）.................................................7

2、W（劣勢）.................................................7

3、O（機會）.................................................8

4、T（威脅）................................................10

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”可以解決農業(yè)生產中的哪些問題？..................10

（一）市場決策問題.............................................11

（二）產品流通問題.............................................12

（三）品牌培育問題.............................................12

（四）高效生產問題.............................................13

（五）精準管理問題.............................................13

（六）質量安全問題.............................................13

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”可以帶來哪些商機？..............................14

（一）跨界農業(yè).................................................14

1、產品跨界.................................................14

2、營銷跨界.................................................15

（二）定制農業(yè).................................................15

1、認籌定制.................................................16

2、個性定制.................................................16

（三）平臺農業(yè).................................................17

（四）精準與智能農業(yè)...........................................18

1、農產品市場與產量的精準預測...............................18

2、精準營銷.................................................19

3、農業(yè)生產智能化管理.......................................19 2

（五）安全農業(yè).................................................20

1、農產品質量追溯...........................................20

2、農產品“第三方”檢測.....................................21

（六）眾籌農業(yè).................................................21

（七）數(shù)據(jù)農業(yè).................................................22

五、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的生產關系變革............................23

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的政府管理者........................24

1、實時了解農產品供需平衡狀態(tài)...............................24

2、有效監(jiān)管農產品生產與供應過程.............................25

3、提供優(yōu)質的農業(yè)全產業(yè)鏈服務...............................27

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的農民..............................28

1、有效管理農業(yè)生產，提高產出率、勞動效率和資源利用率.......28

2、了解農產品市場變化和消費者需求...........................29

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的消費者............................31

1、關注農產品生產與供應過程及其質量安全.....................31

2、享受觀光農業(yè)、休閑農業(yè)、體驗農業(yè).........................33

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的現(xiàn)代農業(yè)信息服務運營模式..........34

1、政府主導型...............................................34

2、企業(yè)參與型...............................................36

3、涉農企業(yè)主導型...........................................37

（五）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的農業(yè)信息服務平臺..................37

六、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的五大發(fā)展趨勢..................................39

（一）農業(yè)生產智能化...........................................39

（二）革新物流模式.............................................40

（三）農業(yè)眾籌將成為農產品電商新業(yè)態(tài)...........................40

（四）落實農產品品牌建設.......................................41

（五）大數(shù)據(jù)加持，農業(yè)信息更加透明化...........................41 編者言.............................................................42

前 言

目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展，成為這個時代的絕對風口，各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加速融合，“雙創(chuàng)”活動方興未艾，傳統(tǒng)產業(yè)活力不斷增強。而農業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)，傳統(tǒng)產業(yè)中的老大，要想打破傳統(tǒng)的藩籬，煥發(fā)新的生命力，就需要轉型，就需要創(chuàng)新，需要培育新動力，需要將互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)深度融合，為農業(yè)從生產到加工、再到銷售“保駕護航”。在發(fā)展過程中目前已經(jīng)出現(xiàn)了農業(yè)電商、農業(yè)眾籌、農業(yè)大數(shù)據(jù)等一系列先進“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”模式，國內外也出現(xiàn)了像“一畝田”、“土流網(wǎng)”、“Fquare”、“Agfunder”等互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)平臺。農業(yè)作為價值洼地，互聯(lián)網(wǎng)作為新的手段，通過兩者的相互融合，未來將會吸引更多的資本注入，將會誕生更多的先進商業(yè)模式，因此“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農業(yè)的出現(xiàn)是順應時代步伐，促進農業(yè)轉型升級、解決農業(yè)痛點的重要方法。

一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？

“互聯(lián)網(wǎng)+”實際上是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是知識社會創(chuàng)新2.0推動下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進。是將以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用，推動傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級和創(chuàng)造新產品、新業(yè)務與新模式，著力提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產力。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”基本概況

（一）什么是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”？

“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”是指將互聯(lián)網(wǎng)技術與農業(yè)生產、加工、銷售等產業(yè)鏈環(huán)節(jié)結合，實現(xiàn)農業(yè)發(fā)展科技化、數(shù)字化、智能化、信息化的農業(yè)發(fā)展方式。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”現(xiàn)狀分析

從政策上看，自從國家層面將“互聯(lián)網(wǎng)+”提出來以后，關于“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地實施政策便紛至沓來。促進我國“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，培育經(jīng)濟新動力。

（1）2015年，國務院印發(fā)《國務院關于積極推動“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，這是對于互聯(lián)網(wǎng)信息技術與傳統(tǒng)產業(yè)聯(lián)合，優(yōu)化生產要素，促進產業(yè)轉型的重大舉措，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”邁上新的臺 階。

（2）2016年中央一號文件指出，“大力推進‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農業(yè)，應用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術，推動農業(yè)全產業(yè)鏈改造升級。”“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”代表著現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢，也為轉變農業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑、新方法。

（3）2017年中央一號文件將推進農村電商發(fā)展列為一個單獨條目，旨在促進新型農業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展。加快建立健全適應農產品電商發(fā)展的標準體系。支持農產品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務站點建設。全力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農業(yè)行動。

從市場上看，互聯(lián)網(wǎng)圍繞農業(yè)生產鏈，可以找到多個介入點，第一個環(huán)節(jié)是農業(yè)生產資源，第二個環(huán)節(jié)是農業(yè)生產過程，第三個環(huán)節(jié)是農產品流通。據(jù)統(tǒng)計，中國每年農業(yè)產業(yè)及食品規(guī)模為9.3萬億元，農業(yè)資源是農業(yè)生產的起點和必須投入品，僅化肥、種子、飼料三類的市場規(guī)模就達到了2.2萬億元，而2014年中國社會消費品零售總額為26萬億元，其中農業(yè)產業(yè)鏈所占的份額將近一半，但如此巨大的市場，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道流通的份額卻不足4%。“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”應該是大有可為的，通過互聯(lián)網(wǎng)來促進農產品的線上交易，解決農業(yè)產業(yè)鏈中始終存在的流通成本大，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高等問題。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”SWOT分析

1、S（優(yōu)勢）

(1)營銷模式多樣化：“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”有利于打造農產品品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播滲透廣、傳播快的特性，通過新媒體、網(wǎng)絡社交等方式使農產品營銷模式多樣化，營銷成本降低，但影響力增加。

(2)企業(yè)管理信息化：通過物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)測，應用大數(shù)據(jù)進行分析和預測，提高農業(yè)資源整合效率，實現(xiàn)精準農業(yè)，降低單位成本，提高單位產量，同時通過信息化管理，實現(xiàn)工廠化的流程式運作，進一步提升經(jīng)營效率，更有助于先進模式的推廣復制，解決農業(yè)信息不對稱、農產品流通時間長、成本高、供銷對接難的問題。

(3)流通渠道全覆蓋：我國地域廣袤，農產品分布范圍廣，通過互聯(lián)網(wǎng)可以有效的打破地域局限，使農產品流通更為快捷與方便。同時，目前存在很多互聯(lián)網(wǎng)大佬和線下合作，將強大的線上和線下體系實現(xiàn)無縫對接。例如借助蘇寧線下的優(yōu)勢，阿里巴巴未來將在二三級市場、甚至是四五級市場的渠道下沉做到位，實現(xiàn)在物流和渠道的最后一公里，將給農產品營銷渠道拓寬帶來更多的機會，從而解決農產品賣難問題。

2、W（劣勢）(1)人才、技術缺乏，硬件設施配備不完善：由于我國農業(yè)從事者偏老齡化，普遍缺乏電子商務知識和經(jīng)營管理技能，懂得網(wǎng)絡的年輕人不愿意回農村置業(yè)、創(chuàng)業(yè)，這也成為了農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一道瓶頸，同時缺乏農產品存放庫房等硬件設施設備，使得農業(yè)電商、農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為遲緩。

(2)信息化成本高：我國農民收入不高，加上受知識和觀念的限制，在沒有感受到信息化帶來的真正實惠時，是不會主動支付信息費用的。在這種情況下，若要求他們按照城市里面同樣的標準償付信息費用（如寬帶費），則會因成本較高而使獲得的效果具有很強的不確定性，使得信息化在農村的推進舉步維艱。

(3)風險大、追溯難，“誠信門檻”難跨越：目前農產品質量可追溯體系尚未健全，風險容易放大，“一粒老鼠屎”更容易壞了“一鍋粥”，特別是“有機農產品”、“綠色農產品”、“無公害農產品”等，出現(xiàn)了“有機”并不“有機”，“綠色”并不“綠色”，“無公害”變成“公害”的情況；又由于其在網(wǎng)絡銷售，一旦出現(xiàn)問題，惡名傳播快，使消費者失去信心。目前農產品生產的專業(yè)化和組織化程度低，交易規(guī)則、安全追溯、索賠機制、糾紛解決與仲裁等秩序與管理建設不足，難以確保網(wǎng)銷農產品質量安全和消費者利益，“誠信門檻”有待跨越。

3、O（機會）

(1)國家高度重視，相關政策助力：近年來，黨中央、國務院對 于我國農業(yè)的發(fā)展高度重視，進入新世紀以來已經(jīng)14次出臺關于“三農”的中央一號文件，其中更是多次提及“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的建設，包括農村電商、農業(yè)大數(shù)據(jù)建設等，與“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”相關的政策也是頻頻出臺，助推產業(yè)發(fā)展。

(2)網(wǎng)絡市場潛力巨大：據(jù)中國產業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國農業(yè)電商融資金額為837700萬元，較2014年增加了691450萬元，環(huán)比增長率為472.8%；2014年中國農業(yè)電商市場融資金額為146250萬元，較2013年增加了125450萬元，環(huán)比增長率為603.1%。農業(yè)市場價值空間的巨大，加快了資本方布局農業(yè)電商市場的步伐。而從交易額上看，2015年農產品電子商務交易額達到1500多億元，農資電商交易額在3000億元左右，全國各類涉農電商超過3萬家，較之前均有大幅度提高。另一方面，截止2015年底，中國城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模為4.93億人，較2014年底增加了2257萬人，增幅為4.8%；中國農村互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模為1.95億人，較2015年底增加了1694萬人，增幅為9.5%；中國農村網(wǎng)民規(guī)模增長幅度是城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模增長幅度的近2倍，農村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率逐漸擴大，為農村互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展奠定了基礎。多重數(shù)據(jù)均顯示，目前我國農業(yè)電商飛速發(fā)展，未來將有更多的資本布局農業(yè)電商，更多的涉農企業(yè)，農業(yè)從事者加入農業(yè)電商，消費者的消費習慣也將逐漸養(yǎng)成，未來我國互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)發(fā)展空間巨大。

4、T（威脅）

(1)相關行業(yè)規(guī)定未出臺，發(fā)展魚龍混雜：“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”作為一個朝陽產業(yè)，發(fā)展蒸蒸日上，但在發(fā)展過程中沒有一個很好的標準去約束、去管理，出現(xiàn)了魚龍混雜的局面。

(2)觀念問題：不難發(fā)現(xiàn)，凡是經(jīng)濟貧困的地方，那里的農民思想觀念都相對落后，主要表現(xiàn)為：一是小農經(jīng)濟、自給自足的思想揚中；二是“多子多?！彼枷牒汀暗?、靠、要”的習慣盛行；三是故土難離的思想根深蒂固。廣大農村仍有近1/3的勞動力是富余的，他們寧愿留在家里受窮，也不愿意背井離鄉(xiāng)。相反，凡是思想觀念新、頭腦靈活的農民，增收致富的路子就越走越寬?？梢?，落后的思想觀念是困住農民手腳的“繩索”，是制約農民增收致富的主要因素，不改變農民的思想觀念，樹立與現(xiàn)代農業(yè)市場經(jīng)濟相適應的觀念，互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)就難以真正的深入農民心。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”可以解決農業(yè)生產中的哪些問題？ “互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”是一個很大的概念，它包括農產品原材料、加工品、農業(yè)休閑觀光、農業(yè)生產資料、農業(yè)生產過程等多個領域。農業(yè)作為傳統(tǒng)弱勢產業(yè)，面臨信息不對稱、不及時、無生產方向、生產效率不高、流通環(huán)節(jié)過多、生產組織分散、質量安全事故頻發(fā)等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)通過與傳統(tǒng)農業(yè)產、供、銷的全面融合，可以提升農業(yè)的資源配置、生產效率、產品質量、市場開拓和綜合效益，真正解決傳統(tǒng)農 業(yè)中的現(xiàn)實難題和痛點。

（一）市場決策問題

農業(yè)產業(yè)市場決策的主要內容包括三個方面：一是根據(jù)市場需求決策經(jīng)營品種和規(guī)模，實現(xiàn)按需生產；二是根據(jù)產出規(guī)模決定要素投入，提升資源配置效率；三是根據(jù)競爭態(tài)勢確定產品和營銷戰(zhàn)略，提升市場競爭力。

傳統(tǒng)農業(yè)的決策水平不高，主要是由于信息不對稱以及缺少數(shù)據(jù)分析，而通過互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)分析技術，通過對市場信息的收集與分析，預測市場容量和競爭態(tài)勢，并以此為依據(jù)來配置農業(yè)生產過程中的基本要素。

比較熟悉的就是“豬周期”問題。

如此以來，就使得養(yǎng)殖戶們陷入了“豬周期”的惡性循環(huán)，從而 使相關養(yǎng)殖戶和企業(yè)遭受損失，而利用互聯(lián)網(wǎng)技術可以對豬價格、存欄出欄量進行監(jiān)控，從而得到一個對于市場走向的分析預警，降低甚至避免對養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)的影響。

（二）產品流通問題

農產品信息不對稱一直是農業(yè)產業(yè)的一個“痛點”，造成了農產品流通難、物流成本高、價格區(qū)域化明顯等問題，而利用互聯(lián)網(wǎng)扁平化、透明化的特點，可以使農產品的信息共享起來、使物流運輸方便起來，最終使農產品流通順暢起來。傳統(tǒng)的農產品流通模式不外乎是“生產者（個人/企業(yè)）——經(jīng)紀人——產地批發(fā)商——銷地批發(fā)商——零售商——消費者”中間環(huán)節(jié)多且復雜，嚴重影響了產品流通過程中的透明化，而通過互聯(lián)網(wǎng)（電子商務）可以省去大多中間商，使消費者直接面對生產者，從而實現(xiàn)產銷對接，實現(xiàn)從產地直接到餐桌。

（三）品牌培育問題

我國農產品知名品牌少，品牌影響力差，種養(yǎng)殖散戶品牌意識薄弱，這是我國很多農產品難以形成市場規(guī)模的重要原因。我國農產品同質化嚴重，無法形成富有特色的產品，這也是品牌建設過程中的一個難點。傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法適應新時代的營銷環(huán)境，要不就是內容有限，要不就是區(qū)域有限，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、傳播范圍廣、熱點多且廣的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，引沸農產品市場“爆點”，使消費者更加了解農產品，增加消費者對品牌的信賴度。比如“褚橙”、“盱眙龍蝦”、“三只松鼠”等都是利用互聯(lián)網(wǎng)營銷來打開知名度，提高宣傳效應，打造良好口碑。

（四）高效生產問題

我國農村務農人員大多都是上了年紀的老人，青壯年不愿意留在農村：一是因為農業(yè)產業(yè)經(jīng)濟效益低下，比不上外出務工，二是因為農村基礎設施缺乏，環(huán)境臟亂差，只能以“面朝黃土背朝天”的方式來耕作，當然無法吸引青壯年回農村置業(yè)。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術與先進的互聯(lián)網(wǎng)技術加上基礎設施設備的支持是能夠吸引廣大青壯年回鄉(xiāng)置業(yè)的，成為新農村人，提升參與人員的綜合素質，并同時提高勞動生產效率。

（五）精準管理問題

我國農業(yè)將由現(xiàn)在的小規(guī)模散戶生產逐漸轉型向集中規(guī)?；a發(fā)展，而且隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活品質的不斷提高，消費者對于農產品品質的要求也越來越高，精細化、精準化的種、養(yǎng)殖與管理將會顯得尤為重要。借助物聯(lián)網(wǎng)技術與大數(shù)據(jù)分析和智能化管理技術，能夠打破農業(yè)生產者素質不高和資源分散的難題，實現(xiàn)農業(yè)生產的精準化種、養(yǎng)殖與管理，打造優(yōu)質、高效、安全的現(xiàn)代農業(yè)。

（六）質量安全問題

當前食品安全問題頻發(fā)，“地溝油”、“毒大米”、“瘦肉精”、“速生雞”、“注水肉”等問題層出不窮，歸根結底還是由于制度不全、監(jiān)管不嚴、產品追溯不力等因素造成，借助二維碼技術和先進的射頻技術，能夠為農產品貼上身份證，使農產品生產過程透明化，從生產源頭到走向市場全過程可控，提高消費者的信賴程度，使農產品安全問題得到解決。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”可以帶來哪些商機？

（一）跨界農業(yè)

傳統(tǒng)農業(yè)存在著從業(yè)門檻低、從業(yè)人口多兩大特點，也正是這兩大因素導致傳統(tǒng)農業(yè)想要產生巨大的經(jīng)濟效益是不現(xiàn)實的。所以要積極探索產業(yè)結合，實施跨界農業(yè)，來提高農業(yè)附加值。比如農業(yè)與旅游業(yè)結合誕生觀光農業(yè)；農業(yè)與金融結合誕生農村金融；農業(yè)與文化產業(yè)結合誕生文化農業(yè)等等，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術搭建平臺、對接工序、簡化交易，可以深入發(fā)展這些跨界農業(yè)商業(yè)模式，從而提升農業(yè)產業(yè)的附加值。

1、產品跨界

產品跨界就是指企業(yè)進入與自身主業(yè)差異性較大甚至完全無關聯(lián)的業(yè)務領域，進軍全新的產品和市場，如水果與工業(yè)聯(lián)合加工果汁，在草莓成熟季節(jié)到草莓園采摘農旅結合等。

案例1：從生鮮銷售到為同行提供冷鏈物流服務 在美國西雅圖，有一家從事生鮮農產品銷售的公司，最初以產品銷售為主要利潤來源，但隨著時間的推移，競爭越來越大，于是該公司就開發(fā)了快速配送服務業(yè)務，增加配置冷鏈物流配送車，幫助當?shù)厣r公司提供第三方低價配送服務。利用以前的客戶資源，開發(fā)消費者與送貨員之間的APP系統(tǒng)，很快搶占了當?shù)厣r配送的物流服務市場。敢于跨界、敢于轉型，利用互聯(lián)網(wǎng)技術，該公司最終取得成功。

2、營銷跨界

營銷跨界就是指企業(yè)借用其他領域的銷售技術或銷售手段，來促進本企業(yè)產品的市場銷售。營銷跨界還有一個方法就是轉換利潤中心。這是指企業(yè)改變原來的盈利模式，對傳統(tǒng)收費的產品領域采取免費的模式，通過免費業(yè)務的做強做大，擴展用戶群體，從而在關聯(lián)領域內收取費用。比如：360殺毒就是這一類型的模式。

案例：“三只松鼠”的動漫跨界營銷

三只松鼠可以說是一個銷售奇跡，2013年，該公司僅成立一年時，營業(yè)額就達到3億元，其中，“雙十一”當天就銷售3562萬元。三只松鼠在營銷上運用了動漫思維，將動漫領域的特點運用到產品包裝、廣告上，吸引消費者的注意與認同，迅速形成品牌。

（二）定制農業(yè)

傳統(tǒng)農業(yè)生產周期與產業(yè)鏈較長，利潤多歸于中間商，生產者與 消費者實際是各挨五十大板，而通過定制農業(yè)，可以改變目前生產者對于市場容量一無所知的狀態(tài)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術，搭建消費者與生產者之間的平臺，使消費者的需求直接傳達給生產者，生產者將生產過程和質量再通報給消費者，實現(xiàn)了生產與消費的信息對等，解決傳統(tǒng)農產品的流通問題。

1、認籌定制

農產品的認籌，是在生產之初，先讓消費者提出意向產品的數(shù)量和質量，并交納一定的認籌金，產品生產后歸認籌人所有。

案例：草莓的“認種”

濟南市某村盛產草莓，當?shù)鼐用駥⒋笈锊葺匕磪^(qū)域在網(wǎng)上出租，消費者可以通過網(wǎng)絡對草莓地進行區(qū)域性的“認種”。一旦某區(qū)域被選中，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)、微信平臺直接下訂單，同時還可以“任性的”提出個性化要求，如口味、包裝等。

2、個性定制

個性定制就是相關企業(yè)、種植戶在滿足基本生產的情況下，針對每一位顧客對產品質量、風格的個性需求，專門設計從而滿足顧客要求。

案例：個性定制果汁 “卡哇伊”飲品公司打造私人定制果汁飲料，為婚慶、家庭聚會、生日派對等不同場合提供特色果汁飲品。針對辦公室人群，推出藍莓系列果汁，因為花青素含量高；針對作息不規(guī)律、飲食不平衡的人群，推出楊梅系列果汁，養(yǎng)護腸胃等，公司還開發(fā)自己的APP用于顧客直接網(wǎng)上下達定制要求，滿足顧客的個性。

（三）平臺農業(yè)

平臺農業(yè)實際上就是資源整合的農業(yè)，通過平臺將土地、勞動力農業(yè)生產資源等進行整合，農業(yè)從業(yè)者再根據(jù)自身資源供給與需求情況來實現(xiàn)供需對接或資源共享。

還有一種平臺農業(yè)就是電商平臺，但目前我國農產品電商平臺死亡數(shù)量達到99%，農產品電商平臺發(fā)展任重而道遠。

案例1：農產品的地圖檢索平臺

Local Harvest是美國一家在線農產品搜索平臺，是一家連接中小型農場、物流公司和消費者的農產品電商平臺。它將當?shù)氐霓r產品買賣信息匯集起來，為消費者提供豐富的產品選擇，平臺在地圖上以顏色標注商店的類型，綠色是農場，紅色是農貿市場或商場，紫色為雜貨店。同時平臺還設置了地圖檢索功能，消費者輸入地區(qū)區(qū)號，就可以搜索到當?shù)氐母骷肄r場及農產品商店，使物流更為便捷，同時降低物流費用，促進產品質量的透明度與送達便捷度。案例2：土地流轉信息平臺

土流網(wǎng)是網(wǎng)上發(fā)布土地流轉信息的平臺，網(wǎng)站的服務對象是：

一、農民，他們大多數(shù)想出租土地，數(shù)量比較零散；

二、種植戶或者土地投資者，有一定實力進行規(guī)?；?jīng)營的求租土地者；

三、土地流轉機構，他們會發(fā)布一些土地流轉信息；

四、國家頒布土地流轉政策，改革土地政策以來，涌入的對土地流轉感興趣的人。通過平臺流轉資源，達到資源整合的目的。

（四）精準與智能農業(yè)

利用物聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)技術與智能化技術來實現(xiàn)農業(yè)的智能化種養(yǎng)殖、管理等方面，解決目前我國農業(yè)存在的管理粗放、抗風險能力差的問題。同時通過建設智能化設施設備、智能化管理系統(tǒng)、智能化農業(yè)工廠等來讓農民擺脫上千年“面朝黃土背朝天”的勞作方式。實現(xiàn)智能化、精準化、精細化生產管理。

1、農產品市場與產量的精準預測

通過數(shù)據(jù)的收集、處理、分析，再根據(jù)以往的數(shù)據(jù)結合當季數(shù)據(jù)進行整合分析，準確的推測出未來產品的市場容量、需求量、價格等信息，走出“谷賤傷農”等現(xiàn)象的怪圈，從根本上解決農業(yè)信息不對稱的問題。

案例：寧夏一家經(jīng)營羊肉的農牧公司，通過對當?shù)鼐用竦难蛉庀?費行為調查發(fā)現(xiàn)，當?shù)孛恐苁秤醚蛉忸l率在1次以上的人群占73.9%，超過4次以上的人群占40.5%；消費者在購買時，關注點排序依次為：新鮮程度、質量、羊肉部位、價格、品牌、營養(yǎng)價值，根據(jù)調查結果，公司運用大數(shù)據(jù)預測技術，將羊肉劃分為品牌肉和貿易肉，品牌肉通過企業(yè)直銷、加盟店等來供給高端渠道，貿易羊肉則銷售給傳統(tǒng)消費者，通過對市場的精準調查使該公司銷售業(yè)績有了明顯的提升。

2、精準營銷

精準營銷是指通過對消費者喜好偏向的調查，再通過大數(shù)據(jù)進行規(guī)律分析，圈定產品的潛在消費群體，通過對這些群體進行個性化對比，開展特色化的市場營銷服務。

案例：養(yǎng)顏食品客戶圈定

“檸檬樹”是美國的一家從事美容養(yǎng)顏產品銷售的公司，為圈定和擴展消費群，公司與Facebook、Twitter、網(wǎng)絡購物商場等社交平臺合作再通過對社交平臺內女性的基本信息和潛在需求進行大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)規(guī)律后，向這些潛在客戶發(fā)送Facebook留言，留下公司銷售網(wǎng)址，此舉使公司短時間內大大增加了產品銷售數(shù)量。

3、農業(yè)生產智能化管理

利用物聯(lián)網(wǎng)技術與現(xiàn)代信息技術，實現(xiàn)農業(yè)的高度自動化生產，讓農民足不出戶管理農場。

案例：農田智能灌溉

在新疆有一嚴重缺水地區(qū)的葡萄示范園，就投資了一套精準自動化灌溉系統(tǒng)，125畝葡萄園被劃分成125個基本單元，田間125個太陽能探頭可360°旋轉，實時監(jiān)測土壤水分，當某一單元缺水時，探頭就通過無線網(wǎng)絡向種植人員發(fā)送警報信息，種植人員隨即打開這一單元的水閥控制開關澆水。該系統(tǒng)還有自動控制系統(tǒng)，也就是種植人員不在時，也可以通過系統(tǒng)反饋實現(xiàn)精準灌溉，大大的節(jié)約了灌溉水資源，減少了人力成本。

（五）安全農業(yè)

要想打造安全農業(yè)必須實施四大手段：一是環(huán)境生態(tài)化，選擇生態(tài)環(huán)境好的區(qū)域；二是過程有機化，利用有機生產的方式，不施用化肥、農藥等化學農用品；三是流通直達化，取消中間商環(huán)節(jié)，直接配送至消費者；四是結果可追溯化，通過二維碼等技術來對產品生產過程進行全程監(jiān)控。

1、農產品質量追溯

“質量追溯”就是指在產品生產過程中，在每一道工序做完之后，安排技術人員運用專業(yè)的儀器對產品進行檢測，并將檢驗結果和存在的問題進行登記，包括檢驗者姓名、檢驗時間、地點等都需要進行登記，然后將這些記錄與產品一起進入市場，從而讓產品的生產過程可 跟蹤?？傮w上，“質量追溯”包含三個環(huán)節(jié)：信息采集、信息標識與傳遞、信息讀取。

案例：湖北省國營周嘰農場作為全國農墾首家西瓜質量可追溯系統(tǒng)創(chuàng)建單位，按照“生產可記錄、信息可查詢、流向可追蹤、質量可追溯”的農產品質量追溯要求，實現(xiàn)了從選種、育苗、移栽、收貨、銷售全過程可追溯監(jiān)管體系，通過二維碼技術，將這些信息全部記錄，用戶只需要掃描二維碼便可以得知該西瓜的詳細信息。

2、農產品“第三方”檢測

“第三方”檢測機構以公正、權威的非當事人的身份，根據(jù)相關法律、標準或合同進行商品檢驗活動。第三方檢測不僅可以幫政府擺脫“信任危機”，還可以為農業(yè)產業(yè)轉型升級提供支持，過去由于抽檢成本較高，經(jīng)常為了抽檢一小塊樣本而奔波數(shù)千里，在互聯(lián)網(wǎng)時代，取證、抽檢等過程的網(wǎng)絡化，降低了檢測成本，促進該產業(yè)的發(fā)展。

（六）眾籌農業(yè)

農業(yè)眾籌是指“眾籌”商業(yè)模式與農業(yè)產業(yè)項目的結合。主要有三種商業(yè)模式：一是產品消費模式，通常的做法是融資人以農場作為發(fā)起項目，在“眾籌”網(wǎng)站上邀請用戶按需求預定農產品，并預付資金。待籌資結束，農場按訂單生產，再將農產品配送給用戶?！按蠹曳N”、“嘗鮮眾籌”就是這一類型。二是平臺中介模式，也就是由第 三方公司搭建一個融資人與投資人對接項目的平臺。為創(chuàng)業(yè)者提供資金獲取渠道。三是股權參與模式，也就是以很低的資金門檻參與項目股權投資?！稗r業(yè)眾籌”最常見的股權對象是土地，如美國的Fquare和我國的耕地寶都是這一類型。

案例1：Agfunder是全球第一家農業(yè)眾籌平臺，既為投資者尋找高質量的項目提供便利，也為融資人尋找投資提供機會。通過這個平臺，農民、農業(yè)科技公司和食品加工公司都可以從投資者那兒籌集資金，而Agfunder的收益，是從眾籌資金中收取20%的利息，或在融資人返還給投資者的利潤中分成。

案例2：耕地寶是將百姓手中的“散錢”聚合起來進行再投資，投資者不僅可獲得私人農場一年四季的無公害蔬菜，還可獲得去當?shù)芈糜蔚拿赓M門票和住宿等。發(fā)揮了電商對于生產要素的聚合效應，可以擴大農業(yè)投資，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營農業(yè)，把小錢聚集成大錢來投入農業(yè)，將對傳統(tǒng)農業(yè)產生影響。

（七）數(shù)據(jù)農業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)將成為最重要的資源，對數(shù)據(jù)的收集、挖掘、連接、分析和運用，可以為企業(yè)生產經(jīng)營提供有效的指導。數(shù)據(jù)農業(yè)就是要通過大數(shù)據(jù)分析，來了解原料生產、產品加工、市場交易、消費反饋等信息，從而指導農業(yè)從事者生產經(jīng)營。

一般來講，大數(shù)據(jù)中的“數(shù)據(jù)”具有海量性、實時性、多樣性和動態(tài)變化性四個基本特點，而這四個基本特點也就造就了可以利用大數(shù)據(jù)來進行一系列的分析挖掘工作。

案例：“愛種網(wǎng)”是由國內最大的11家種子公司和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金(國家級種業(yè)基金)共同投資設立的農資領域電子商務平臺，是國內農業(yè)領域唯一一家由眾多骨干企業(yè)共同發(fā)起的最有公信力的中立第三方信息、電商、信用和大數(shù)據(jù)平臺。平臺主要的功能在于提供種子行業(yè)的交易、信息等大數(shù)據(jù)服務，但不參與具體交易。平臺與各大公司充分合作，幫助其提升效率并逐步轉型，通過吸引更多涉農企業(yè)的關注，形成巨大的流量入口和大數(shù)據(jù)平臺。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的生產關系變革

新中國建立以來，中國農業(yè)生產方式經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：農戶經(jīng)營制、農業(yè)集體經(jīng)營制、農戶家庭分散經(jīng)營與集體統(tǒng)一經(jīng)營相結合的雙層經(jīng)營體制。在中國現(xiàn)存的家庭承包經(jīng)營制下，農業(yè)生產方式仍然存在諸多弊端，而“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的生產力形態(tài)，改變了農業(yè)生產中勞動者與生產資料的結合方式，有助于解決農業(yè)企業(yè)化經(jīng)營模式中資本監(jiān)督勞動的問題,也有助于提高農業(yè)家庭經(jīng)營模式中的規(guī)模經(jīng)濟效應,還可以通過產品創(chuàng)新和社會分工廣化來彌補農業(yè)生產過程難以實現(xiàn)流程專業(yè)化和縱向分工的缺陷。

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的政府管理者

隨著科技的發(fā)展，農業(yè)現(xiàn)代化步伐加快，農業(yè)生產從種養(yǎng)殖到上市，再到流通的過程，都出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的身影，農民逐漸從“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)耕作模式中解放出來，在這些先進方法的推行過程中，政府扮演了重要的角色，政府引進新技術并提供專業(yè)技術人員為農戶做技術上的指導，實現(xiàn)科技生產；同時農產品的流通過程也離不開政府提供的支持。

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，政府的職能也從之前的管理者逐漸轉變?yōu)榉招驼?，那么在此情況下政府如何利用好新興的網(wǎng)絡技術切實為農民提供更好的服務呢？

1、實時了解農產品供需平衡狀態(tài)

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年我國城鎮(zhèn)化率達到57.35%，較上年增加1.25個百分點。農業(yè)勞動力和農村人口城鎮(zhèn)化轉移速度加快，“三農”供養(yǎng)比（農村人口供養(yǎng)比、農業(yè)勞動力供養(yǎng)比和城鄉(xiāng)居民食品消費比）加速上升，對“三農”產品的需求壓力大幅增加，“三農”產品價格面臨持續(xù)上漲壓力。

比如我國糧食產業(yè)正處于“三高”格局即高產量、高庫存、高進口，糧食總產量大但結構極不平衡。2016年我國糧食總產量12324.8 億斤，比2015年減少104.0億斤，減少0.8%。這是13年來中國糧食產量首次下降，是國家面對當前糧食格局做的主動調整，即改變過去以追求產量為主的發(fā)展模式轉換成以提高質量，以更高效益為目標的發(fā)展方式。2017年中央一號文件更是提出了供給側結構性改革。但總體來說，我國農產品目前仍處于供給緊平衡狀態(tài)。

（1）建立開放式的平臺，實現(xiàn)買賣雙方的交易前“見面”，收集市場需求信息，改善信息的對接程度。

（2）點對點銷售模式，傳統(tǒng)物流模式中農產品從田間到餐桌一般要過手5~8次，每過手一次，損耗一次，加價一次，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下農民點對點地直接向消費者銷售，只需一次包裝一次運輸就能完成。

（3）與網(wǎng)商、物流渠道合作，很多農產品特產由于地理環(huán)境因素被困于“一城一地”，互聯(lián)網(wǎng)的加入開拓出高端銷售路線，將隱藏在“犄角旮旯”的農產品拉出來，實現(xiàn)農產品的最大價值。

2、有效監(jiān)管農產品生產與供應過程

政府對農民的生產提供技術性的支持，同時運用科技手段實現(xiàn)對農產品的監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題加以解決，保證農產品的質量安全。

（1）建立“縱向分層監(jiān)管到底、橫向分塊監(jiān)管到邊、縱橫監(jiān)管無縫對接”的縣鎮(zhèn)村三級網(wǎng)絡化監(jiān)管機制。逐一明確責任區(qū)域、監(jiān)管對象、監(jiān)管任務，常態(tài)化開展監(jiān)管工作。同時建成以縣檢測中心為龍頭、鎮(zhèn)檢測站為骨干、基層檢測點為補充的三級農產品質量安全檢驗檢測體系。

（2）建立種養(yǎng)殖質量安全追溯基地，安裝質量安全追溯系統(tǒng)，達到“生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追溯”的目標。貼上農產品“身份證”，內容包括二維碼、產品名稱、生產信息、監(jiān)管單位、查詢網(wǎng)站網(wǎng)址、查詢電話和信息查詢。消費者根據(jù)網(wǎng)址和電話可以馬上查到產品的農藥使用、施肥情況等農產品重要的源頭信息。

（3）加大“三品一標”認證力度，即無公害農產品、綠色食品、有機食品、國家地理標志農產品，鼓勵引導當?shù)剞r業(yè)龍頭企業(yè)、農民合作組織等生產經(jīng)營主體加大“三品一標”申報認證力度。

（4）強化農業(yè)投入品牌管理，扎實抓好農資質量日常檢測，定期開展農業(yè)生產資源打假行動，積極組織放心農業(yè)生產資源下鄉(xiāng)進村活動。同時大力推進綠化造林、高標準農田建設。（5）建立農村“信息直通車”，發(fā)布農業(yè)生產、農村建設、農民生活等各個方面的消息，幫助農民改進種養(yǎng)殖方式。同時搭建專門為農民群眾提供農業(yè)生產、市場開拓等方面的信息和技術支援類農業(yè)信息網(wǎng)，開通統(tǒng)一的三農服務熱線。

（6）在農田放置合適數(shù)量的監(jiān)控機器，再加一個連接網(wǎng)絡的上位機，將所有信息收集起來，傳輸?shù)诫娔X或手機上，實時監(jiān)測農產品種養(yǎng)殖環(huán)境、土壤、水源、以及重金屬情況，一旦發(fā)現(xiàn)不妥，立即發(fā)送警報。

3、提供優(yōu)質的農業(yè)全產業(yè)鏈服務

農業(yè)行業(yè)是一個復雜產業(yè)，產品和服務不可能完全由一家企業(yè)提供，因此企業(yè)不可避免的要與其產業(yè)鏈上游或下游的企業(yè)進行競爭或合作，但是在這一過程中難免會發(fā)生食品安全問題，因此最好的辦法就是做全產業(yè)鏈模式。

（1）搭建完整的“云+網(wǎng)+端”互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，由點到面全滲透。運用電腦和智能手機端，獲得專業(yè)化農業(yè)信息網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，再通過對大數(shù)據(jù)的分析合理安排生產節(jié)奏、調整產品結構，既能減少自然災害對農業(yè)生產的影響，又能避免農產品“濫市”。

（2）提供產業(yè)電商平臺，將整個產業(yè)鏈上的銷售、采購、定價、結算、融資等供應鏈環(huán)節(jié)由“線下”搬到“線上”，向產業(yè)鏈上的企業(yè)、消費者、生產者提供“一站式”服務。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的農民

利用互聯(lián)網(wǎng)提升農民素質主要表現(xiàn)在四個方面：

一、互聯(lián)網(wǎng)增加了農民的科學文化知識，提高了農民文化素質和農業(yè)技術應用能力。

二、互聯(lián)網(wǎng)開闊了農民眼界，解放了思想，改變了根植2000多年的傳統(tǒng)人際交往圈子和方式。

三、運用互聯(lián)網(wǎng)指導生產，獲取供求信息，進行電子商務交易，增收致富。

四、農民通過互聯(lián)網(wǎng)了解政府政策，參政議政，發(fā)揮社會監(jiān)督作用。

1、有效管理農業(yè)生產，提高產出率、勞動效率和資源利用率 傳統(tǒng)農業(yè)面對的一個棘手問題是中間環(huán)節(jié)太多，而移動互聯(lián)網(wǎng)便是“去中間環(huán)節(jié)”的重要手段。山上養(yǎng)豬，微信賣肉，移動互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著傳統(tǒng)農業(yè)的生產和銷售方式。

（1）利用好綜合信息服務站，學習現(xiàn)代農技。首先，學會使用當?shù)卣⒌木C合信息服務站，學習現(xiàn)代化的農業(yè)生產技術、了解市場信息；然后，在對當前的農業(yè)環(huán)境有了整體認知下，經(jīng)過仔細觀察、琢磨和分析市場合理安排農業(yè)生產。

（2）運用數(shù)字遠程信息系統(tǒng)。通過遠程系統(tǒng)，可以進行食品監(jiān)視、環(huán)境檢測預警、環(huán)境自動控制、農事記錄和溯源，提高農民的勞 動效率和減少成本。

（3）建立土壤屬性、作物屬性和生產管理數(shù)據(jù)庫，制作田塊分布圖、土壤類型分布圖、農產品品種分布圖，逐步構建農田土壤管理信息系統(tǒng)；建立土壤養(yǎng)分信息數(shù)據(jù)庫；添置配套現(xiàn)代高速準確的檢測設備。

2、了解農產品市場變化和消費者需求

由于上網(wǎng)資費的不斷下調、智能手機的普及、手機用戶生活習慣的變化，使移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，消費者由傳統(tǒng)消費行為變化到多樣化、個性化的消費行為，所以在消費者消費行為的影響下，農產品市場格局也發(fā)生著微妙的變化，從而引發(fā)涉農企業(yè)營銷手段的變化。

（1）催生了“創(chuàng)意農業(yè)”。創(chuàng)意農業(yè)是在現(xiàn)代農業(yè)生產過程中，通過創(chuàng)新科技和創(chuàng)意理念，以市場需求為方向，以提高產品附加值和各種效益為動力，將農學與美學、旅游學、市場營銷學等等理論和方法有機結合，貫穿于農業(yè)生產的整個過程，使各個生產環(huán)節(jié)連接成完整的產業(yè)鏈。

創(chuàng)意農業(yè)具有明顯的時效性：首先表現(xiàn)為農業(yè)產品的季節(jié)性強，又需保鮮，而且消費者飲食口味變化快，而食材種類多，消費者可以貨比三家。其次，創(chuàng)意農業(yè)是高品位消費的產業(yè)，獲取信息的新舊程 度、行情最新動態(tài)和進展，決策的時效性很大程度上影響到?jīng)Q策的客觀效果。所以，更需要快捷的產品信息傳播，要時刻跟蹤消費者的需求變化，以及時尚潮流的動態(tài)變化。

（2）助力農產品品牌建設，讓農產品預售成為可能。通過電子商務的手段，把合作社栽培、種植到整個管理、儲藏的全過程發(fā)布出來，讓消費者看到產品的真實生產過程，推動農產品銷量的增加，同時扶持農產品品牌的發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在農業(yè)的逐漸深入，新農人逐漸登上了農業(yè)舞臺。新農人是農民的新群體、農業(yè)的新業(yè)態(tài)、農村的新細胞，是指有知識有文化、采用現(xiàn)代科學方式從事種養(yǎng)業(yè)的一群人。他們有：

新的身份——農民成了一個專業(yè)化極強的職業(yè)；

新的視野——以一個地區(qū)或一個國家乃至整個世界的農產品市場為圖紙，通過敏銳的眼光，在國內外農產品市場碰撞過程中發(fā)現(xiàn)機遇；

新的觀念——認為中國生態(tài)農業(yè)是未來最有發(fā)展前途的行業(yè)之一，并以躋身其中而自豪；

新的思維——他們眼界開闊，敢于異想天開，為人所不為，也就意味著有更大可能一步千里、成人所不成；

新的科技手段——引入科技手段進行農事操作，通過團隊的智慧進行生產管理，既維護了生態(tài)和諧，也提高了種養(yǎng)效率； 新的營銷方式——新農人將電子商務營銷方式加入農產品的營銷中，并以生產和流通安全為己任。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的消費者

消費既是拉動GDP的三駕馬車之一，又是狹義上生活方式的表現(xiàn)形式，國家為拉動消費而優(yōu)化政策，我們?yōu)榱颂岣咦约旱南M能力而努力奮斗。那么移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的消費者又出現(xiàn)了哪些變化呢？

1、關注農產品生產與供應過程及其質量安全

農產品質量安全就是指農產品的可靠性、實用性和內在價值，包括在生產、貯存、流通和使用過程中營養(yǎng)流失、殘存危害及外在特征因子，既有等級、規(guī)格、品質等特性要求，也有對人、環(huán)境的危害等級水平的要求。

如今，農產品質量安全存在的問題主要有如下幾點。

（1）農產品原料生產培植過程中的“工業(yè)污染”，包括植物食品原料在種植、培育過程中使用的化肥、農藥，動物飼養(yǎng)過程中使用的激素等都形成食品的工業(yè)污染。如農藥化肥大量施用的蔬菜，生長素催長的魚蝦。

（2）農產品加工、儲存、運輸過程中“添加污染”，是指加工過程中過量和違規(guī)使用添加劑，色素等造成的污染，儲存運輸過程中超標使用防腐劑、保管不善、超過保質期引起的食品原料變質等。如

之前上海市衛(wèi)生監(jiān)督所對兒童食品果凍、果脯進行的檢測中，發(fā)現(xiàn)所含甜味劑糖精鈉、防腐劑苯甲酸、合成色素等食品添加劑全部超標。

（3）農產品質量安全的管理機構分散、職能不統(tǒng)一的問題。中國的食品監(jiān)管一直采取分段管理為主、品種管理為輔的方法，在實際的操作過程中，各職能部門之間要么會出現(xiàn)爭著監(jiān)管、重復執(zhí)法的現(xiàn)象，要么會出現(xiàn)爭著不管、相互推諉扯皮的現(xiàn)象，這就給某些食品行業(yè)違法生產、銷售不合格食品提供了可乘之機。

（4）社會整體誠信資本偏低問題。農產品安全具有較強的公共性和社會性，與社會公共利益息息相關，人與人之間的誠信資本已遠遠低于造假代價，甚至是處罰代價，加之缺乏正常的農產品安全監(jiān)督公眾渠道，沒有建立包括社會公眾、行業(yè)組織和私人部門在內的多元主體的農產品安全的多中心治理框架，在農產品安全治理過程中難與政府形成協(xié)同作用和整體合力。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給了消費者更多獲取信息的途徑，也給一些危害嚴重的農產品質量安全事件更快的傳播速度，消費者越來越多的關注放在質量問題上，督促著政府、企業(yè)、生產者不斷的以更高要求來規(guī)范手底下的農產品品質。而物聯(lián)網(wǎng)技術是多種前沿技術的融合，在信息獲取、傳輸、存儲、處理直至應用的全過程中，材料、器件、軟件、網(wǎng)絡、系統(tǒng)等各個方面都有其關鍵技術。將物聯(lián)網(wǎng)運用于農產品質量安全追溯中，可以對物品：一是實現(xiàn)唯一標識；二是進行快速分級處理；三是實時監(jiān)控；四是實現(xiàn)對物品進行自動非接觸式處理；五是實

現(xiàn)供應鏈中各環(huán)節(jié)信息共享。

2、享受觀光農業(yè)、休閑農業(yè)、體驗農業(yè)

觀光農業(yè)是指為能滿足人們精神和物質享受而開辟的可吸引游客前來開展觀、品、娛、勞等活動的農業(yè)。觀光農業(yè)以農業(yè)為基礎，以旅游為手段，以城市為市場，以參與為特點，以文化為內涵。

休閑農業(yè)是利用農業(yè)景觀資源和農業(yè)生產調減，發(fā)展觀光、休閑、旅游的一種新型農業(yè)生產經(jīng)營形態(tài)。也是深度開發(fā)農業(yè)資源潛力，調整農業(yè)結構，改善農業(yè)環(huán)境，增加農民收入的新途徑。

體驗式農業(yè)是指利用田園景觀、自然生態(tài)及環(huán)境資源，結合農林漁牧生產經(jīng)營，經(jīng)過規(guī)劃設計與建設，使城里人體驗農業(yè)及農村生活，達到休閑、觀光、娛樂為目的的農業(yè)經(jīng)營形態(tài)。早在20世紀60年代，體驗式農業(yè)就已經(jīng)在美國出現(xiàn)，并且陸續(xù)影響到了英、法、德、日等經(jīng)濟發(fā)達國家。

當前，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的語境下，體驗式農業(yè)有更現(xiàn)實的意義，一是可以滿足許多市民當“農民”，回歸自然，返璞歸真的愿望，還可吃上新鮮蔬果、綠色食品；二是可以迅速促進城鄉(xiāng)互動，讓城市的人流、資金流、信息流向鄉(xiāng)村匯聚，有利于加速農業(yè)產業(yè)化進程，帶動結構調整、農民增收、農村發(fā)展；三是可促進城鄉(xiāng)文化融合，讓農

村成為市民教育子女的“天然課堂”，同時成為一些干部“三進三同”、與農民“結窮親”的好途徑。

發(fā)展體驗式農業(yè)具有廣闊的前景，但也需要城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃、調整相關政策，積極創(chuàng)造條件。如選擇山清水秀、土地平整、交通便利之地，作為發(fā)展體驗式農業(yè)的場所；鼓勵城里人與農民合作，農民出租住宅和土地，共享水利、電力、通信、電視資源等，實現(xiàn)公路“村村通”，必要時，應允許市民與農民聯(lián)建休息房、“工具房”，以滿足城里人在鄉(xiāng)下的基本生存體驗之需，城鄉(xiāng)攜手。發(fā)展農村文化設施，建設圖書館、娛樂室；完善農村醫(yī)療衛(wèi)生設施，做到小病不出村，大病進醫(yī)院，急病能搶救。

從某個意義上說，發(fā)展體驗式農業(yè)可實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民雙贏、多贏的局面，對于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體化產生意想不到的效果。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的現(xiàn)代農業(yè)信息服務運營模式 “互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下形成了三種現(xiàn)代農業(yè)信息服務運營模式，分別是政府主導型、企業(yè)參與型、涉農企業(yè)主導型。

1、政府主導型

國務院及其農業(yè)組成部門制定全國農業(yè)信息化指導方針，各省、自治區(qū)、直轄市政府及所屬農業(yè)主管部門結合實際制定具體實施步

驟，使農業(yè)信息化建設有章可循，是農業(yè)信息化體系標準的制定者；政府及其農業(yè)主管部門有權對農業(yè)信息化的立法提出方案，使農業(yè)信息化建設有法可依，是農業(yè)信息化建設中的管理者；政府及相關農業(yè)部門有權對農業(yè)信息化建設過程進行指導監(jiān)督，促進農業(yè)信息化建設健康發(fā)展，是農業(yè)信息化建設中的實施者和保護者。因此，建設政府主導型農業(yè)信息化體系對我國農業(yè)的發(fā)展、農村的進步、農民素質的提高十分重要。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的政府主導型現(xiàn)代農業(yè)信息服務運營模式主要有：綜合服務平臺模式、行業(yè)服務平臺模式、單一功能服務平臺模式。

案例：綜合服務平臺模式——12316呼叫平臺

“三農”熱線就是綜合運用電話語音技術、文本語音合成技術和計算機技術，建立電話語音系統(tǒng)，為農業(yè)生產經(jīng)營者提供語音咨詢和專家遠程解答服務，使農民通過電話接受農業(yè)信息服務。

特點：

（1)組織上實現(xiàn)了行政力量與事業(yè)、社會、企業(yè)力量的“1+N”格局。

（2)平臺上實現(xiàn)了省級綜合平臺與多層級平臺、多部類平臺、多屬性平臺的“1+N”格局。

35（3）資源上實現(xiàn)了農業(yè)部門建設與涉農部門共享、發(fā)揮市場機制作用的“1+N”格局。

（4）渠道上實現(xiàn)了電腦網(wǎng)絡與傳統(tǒng)介質（廣播、電視、紙質媒體等）、通信類介質（電話、短彩信、手機WAP等）的“1+N”格局。

（5）應用上實現(xiàn)了為農村經(jīng)濟發(fā)展服務與為農村政治、文化、社會建設服務的“1+N”格局。

（6）投入上實現(xiàn)了政府投入與運營商投入、市場主體投入的“1+N”格局。

2、企業(yè)參與型

農村信息化和其他領域不一樣，天生“貧血”，農民信息化意識薄弱，資金缺乏，要想在貧瘠的土地上結出信息化的碩果談何容易？因此，農村信息化從誕生起就依靠政府“輸血”長大。

然而，這一現(xiàn)象在2006年開始改變。隨著農村信息化的深入，政府探索農村市場化的力度開始加大，模式不斷翻新，有越來越多的IT企業(yè)開始覺醒，搭車農村信息化。

據(jù)了解，目前，企業(yè)參與市場化運作的模式有兩種：一是企業(yè)直接出資，用于建立信息化培訓中心和體驗中心；二是以捐贈或者以成本價出售的形式提供相關產品。

3、涉農企業(yè)主導型

在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的今天，我國已形成了涉農企業(yè)主導型移動農業(yè)商業(yè)模式，包含農業(yè)企業(yè)主導型、電信運營商主導型、IT企業(yè)主導型。

案例：農村版的阿里巴巴——世紀之村

世紀之村是一個農村信息化綜合服務平臺，融合了網(wǎng)絡平臺、信息服務站平臺、草根物流配送平臺，涵蓋了便民服務、電子商務、電子政務、電子農務四項職能，改用科技信息支撐的現(xiàn)代服務業(yè)的新型收入方式，運用自創(chuàng)的“共生分利、消費參股”的分利模式，為農村發(fā)展信息經(jīng)濟打下堅實的基礎，讓農民消費也能分利。

（五）“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”背景下的農業(yè)信息服務平臺

農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產業(yè)，網(wǎng)絡信息化是推動經(jīng)濟社會變革的重要力量。在黨的十八大報告中提出要大力發(fā)展新四化的背景下，農業(yè)傳播進入了一個新的信息至高點，而“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”模式也逐成為繼金融、地產熱之后的又一個社會聚焦點。如何在農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間找到平衡，如何借助網(wǎng)絡的力量服務農業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)諸多網(wǎng)絡平臺突破的課題。

案列：農業(yè)綜合信息服務平臺——農商通 特點：

37（1）企業(yè)定位

①解決大宗商品交易市場脫離實體經(jīng)濟，純投機和喪失“公信力”的兩大痛點；

②解決中國農業(yè)信息不對稱、不及時、無生產方向的科學引導和缺少成本、利潤鎖定渠道的兩大痛點。

（2）政策方面

時刻關注國家最新政策，從各主體角度深刻解讀，為農業(yè)從業(yè)人員指出方向。

（3）農業(yè)服務方面 ①全面的行情查詢功能

“農商通”市場行情可實現(xiàn)指定區(qū)域市場的實時價格和指定品種的全國行情查詢。

②專業(yè)的分析指導功能

“農商通”研究中心通過大數(shù)據(jù)分析，為廣大種、養(yǎng)殖戶提供農產品價格走勢，生產方向指導等價值信息。

③快捷的產銷對接功能

“農商通”用戶可自行上傳農產品供需信息，亦可根據(jù)品種、區(qū)域或用戶需求進行供需信息搜索，農商地圖可以讓用戶快速找到最近的合作伙伴，海量信息鑄成購銷直通平臺。

④貼心的技術支持功能

“農商通”整合了業(yè)內權威的種、養(yǎng)殖專家、實戰(zhàn)技術老師等資源，形成與用戶互動，及時為農業(yè)生產中遇到的問題提供解決方案。

（4）經(jīng)濟效益方面

通過與地方大宗商品交易平臺合作，在分析、研究平臺用戶數(shù)據(jù)的基礎上，共同開發(fā)線上配套交易產品，為農業(yè)上下游企業(yè)及規(guī)模農戶提供套期保值服務，真正服務實體農業(yè)。

六、“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的五大發(fā)展趨勢

在這個以互聯(lián)網(wǎng)為主旋律的時代下，我們看一個產業(yè)有沒有潛力，更多的是看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠，顯然，從這個角度看，農業(yè)的（移動）互聯(lián)網(wǎng)化潛力無限，發(fā)展空間無限。

（一）農業(yè)生產智能化

目前，互聯(lián)網(wǎng)技術已初步運用于農業(yè)生產，一些地方的農民打開手機就能知曉水、土、光、熱等農作物生長基本情況，輕點鼠標就能為遠處的農作物調節(jié)溫度、澆水施肥；打開手機就能知曉養(yǎng)殖水質的DO值（溶解氧含量）、Ph值、水溫等，輕點鼠標就能夠扛包投料?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農業(yè)”的高效便捷正改變著傳統(tǒng)的農業(yè)耕作模式。

未來，互聯(lián)網(wǎng)技術將會更加全面深入的運用于農業(yè)，它的信息集成、遠程控制、數(shù)據(jù)快速處理分析等技術優(yōu)勢在農業(yè)中將得到充分發(fā)揮，3G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等最新技術也將日益廣泛的運用于農業(yè)生產

之中，基于互聯(lián)網(wǎng)技術的大田種植、設施園藝、畜禽水產養(yǎng)殖、農產品流通及農產品質量安全追溯系統(tǒng)將會加速建設，長期困擾農業(yè)的標準化、安全監(jiān)控等問題也將會得到解決。

（二）革新物流模式

盡管我國正在推進農村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設，農村物流體系也在逐步完善，并初具規(guī)模，物流主體向著多元化發(fā)展，開展了“萬村千鄉(xiāng)”等基礎設施建設工程，但是由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，各地區(qū)物流基礎建設發(fā)展不平衡導致我國農村流通產業(yè)發(fā)展仍然滯后。

未來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的融合，農產品物流模式將會不斷革新，出現(xiàn)兩種主要方式：

一是基于互聯(lián)網(wǎng)技術和物流配送系統(tǒng)的大型農產品交易集散中心，這種集散中心將集儲運、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能，依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)實時行情交易；

二是冷鏈物流發(fā)展由“市場快速增長，產業(yè)規(guī)模小”模式向“技術快速提升，產業(yè)規(guī)模擴大”模式轉變，整體覆蓋率逐步達到歐美發(fā)達國家的90%。

（三）農業(yè)眾籌將成為農產品電商新業(yè)態(tài)

當前的農產品電商只是單純的利用網(wǎng)絡平臺進行產品售賣，而眾籌則是將銷售前置，使消費者可以參與農產品的研發(fā)、生產等環(huán)節(jié)，旨在解決食品安全、信息不對稱、產銷對接不暢等問題。

農業(yè)眾籌的本質，實質是打破原有的零售流程或者說是資金不足的問題，將銷售前置，從而能夠提前判斷出銷量，提前組織生產，以銷量驅動生產，打破原來“生產—銷售”的模式，說到底，這是一種輕資產的運營理念，可以幫助資金不足的農戶解決問題，讓其自己的產品可以有資金運轉。農業(yè)眾籌正在成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農村電商新模式。

（四）落實農產品品牌建設

目前，我國農產品品牌建設還不完善，農民品牌意識不強、企業(yè)產品品牌缺位，因此農產品比其他品類具有更大的品牌打造空間。另外新興媒體的出現(xiàn)導致傳統(tǒng)媒體威力下降，手機、電腦成為當代人最頻繁的聯(lián)網(wǎng)互動的手段，微信、微博成為當代人最青睞的接觸信息的工具。因此，在未來，農產品品牌建設將會依托互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體等途徑傳播品牌，農產品營銷方式將更加多樣化、精準化，同時相關政府也將加強“三品一標”的建設，切切實實的將農產品品牌戰(zhàn)略落到實處，提升我國農產品的競爭力。

（五）大數(shù)據(jù)加持，農業(yè)信息更加透明化

所謂大數(shù)據(jù)其實就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)今階段的一種表象，在以云計算為代表的技術創(chuàng)新大幕的襯托下，將很難收集和使用的數(shù)據(jù)利用起來，幫助人類創(chuàng)造更多有用的價值。

任何領域都離不開系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析，在大數(shù)據(jù)不斷被提及的今

天，未來農業(yè)領域也將會更多的依賴大數(shù)據(jù)分析，使農業(yè)信息更加透明化，其中包括價格行情、種養(yǎng)殖規(guī)模、供需情況等，將會出現(xiàn)更多的農業(yè)信息平臺，為企業(yè)、農戶提供更多更可靠的農業(yè)數(shù)據(jù)，從而解決目前農業(yè)領域存在的信息不對稱以及價格機制不完善等問題。

編者言：

互聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)，一個現(xiàn)代又時髦，一個古老又傳統(tǒng)，本來毫不相關，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在農業(yè)中的運用，農業(yè)產業(yè)正在發(fā)生顛覆性的改變，可以說這兩者正在快速融合。

越來越多的“局外人”想著進入這一新興行業(yè)，但他們中的大部分人對此行業(yè)的相關政策、法律法規(guī)、行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)機會等情況都不甚了解，本文以此為契機展開分析，希望能在一定程度上為大家解惑。當然因為認識的局限性，可能會有一些不足，也希望大家能夠諒解。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，未來還會有無數(shù)可能，新的商機或許就在轉瞬間，相信在政府、企業(yè)、農業(yè)相關從業(yè)者的共同配合下，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”能夠打好這場“農業(yè)變革戰(zhàn)”。