第一篇：售樓處活動(dòng)總結(jié)

售樓處活動(dòng)總結(jié)

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篇一：售樓部年度總結(jié)及計(jì)劃

售樓部年度總結(jié)及計(jì)劃

在2013年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個(gè)可以展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在2013年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個(gè)人業(yè)績的第一。

現(xiàn)在的社會(huì)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自2012年10月組建初期的我一個(gè)人，到現(xiàn)在的11個(gè)人。隊(duì)

伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在2013年全年的銷售工作中，團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。

劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在2013年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀!像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時(shí)候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r(shí)間的問題就不一一列舉了。

我們組在2013年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站其中

劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx(已離職)新簽x套，總成交面積平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x(已離職)新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.在2013年年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因?yàn)閤套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x

多平米，總成交額x百萬。針對2013年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時(shí)候，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。

經(jīng)過這一年時(shí)間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì)讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作

能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

2013年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。從2012年12月20日多層的開盤，到2013年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。

在2013年里，思想?yún)R報(bào)專題我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的

責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

2014年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目前共完成了12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套，我自己6套。在1號到14號之間約訪進(jìn)場和現(xiàn)場接待客戶137組。其中，馬xx11組，劉x13組，劉xc13組，王x12組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王x14組，李x9組，楊xx11組，我自己是21組.收集信息432條，懸掛布標(biāo)185條，發(fā)放DM單6千份，目前可操作A類客戶17組。

在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標(biāo)為主。因?yàn)槎鞉觳紭?biāo)，不容易被撕扯，停留的時(shí)間比較長。應(yīng)該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節(jié)，外出購物的人比較多，我們會(huì)集中在飛馬

財(cái)富，匯嘉，亞中門口，多派發(fā)一些DM單。針對現(xiàn)在所剩房源的情況，我讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來吸引客戶，以便促成更多的交易機(jī)會(huì)。

在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會(huì)上，范文寫作會(huì)著重強(qiáng)調(diào)春節(jié)期間的安全和穩(wěn)定人心的工作。保證長假過后，每位伙伴，都能夠安全及時(shí)的回到我們的團(tuán)隊(duì)。在2月20號，23號，25號 3天的系會(huì)上，我準(zhǔn)備了3場陳安之的視頻演講。以達(dá)到快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神狀態(tài)，投入到2014年的銷售工作中。

2014年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團(tuán)隊(duì)共制定了400套的任務(wù)。其中杜程30套，馬xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我自己制定了70套。具體的工作安排，我們會(huì)在日常的工作中，根據(jù)

實(shí)際情況，不斷的完善和落實(shí)。并且會(huì)在每個(gè)月總結(jié)和制定計(jì)劃時(shí)，隨時(shí)的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時(shí)，爭取能夠再多成交一些。創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更優(yōu)秀的業(yè)績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會(huì)加大對報(bào)廣的投入。來告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。

我們將會(huì)通過每個(gè)人的努力，來完成自己制定的任務(wù)，創(chuàng)造更多的業(yè)績，來驗(yàn)證我們的團(tuán)隊(duì)是最棒的!

在充滿激情和希望的2014年，我相信公司會(huì)有新的突破點(diǎn)!在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，范文TOP100占有一席之地。

最后，祝愿24地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)路越走越寬，締造業(yè)界新的輝煌和傳奇!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴家庭幸福!事業(yè)有成!在2014年掙的盆滿缽滿!謝謝!

篇二：售樓處竣工總結(jié)

竣工總結(jié)

編制：劉慶元

大連大開建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司

二0一一年八月六日

目錄

一、工程概況；

二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)、監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設(shè)施；

三、監(jiān)理合同履行情況；

四、監(jiān)理工作成效；

五、施工過程中出現(xiàn)的問題及其處理情況和建議；

六、工程照片（有必要時(shí)）。

一、工程項(xiàng)目概況

1、工程概況

工程名稱：奧納廣場3-3-4# 樓（售樓處）

工程地點(diǎn)：大連長興島臨港工業(yè)區(qū)三塘商業(yè)區(qū)

項(xiàng)目規(guī)模：2m2

2、工程建設(shè)達(dá)到目標(biāo)：

開竣工日期：2011年3月—2009年8月

工程質(zhì)量：合格

投資造價(jià)：1500萬元（人民幣）

3、工程主要特點(diǎn)

本工程基礎(chǔ)為預(yù)應(yīng)力管樁基礎(chǔ)，框架結(jié)構(gòu)，坡屋面，夾心聚氨酯板A級防

火保溫，歐式建筑風(fēng)格，室內(nèi)地?zé)岵膳?/p>

4、建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)單位

建設(shè)單位：

勘察單位：

設(shè)計(jì)單位: 施工單位:

二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)，監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設(shè)施

1、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)

本監(jiān)理機(jī)構(gòu)分為總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師及其他工作人員。工程項(xiàng)目實(shí)行總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)制，總監(jiān)理工程師受公司總經(jīng)理委托為監(jiān)理方的全權(quán)代表，全面負(fù)責(zé)和全權(quán)指揮項(xiàng)目建設(shè)施工現(xiàn)場的

監(jiān)理業(yè)務(wù)；專業(yè)監(jiān)理工程師按照專業(yè)、職權(quán)范圍，分別對自己的上一級負(fù)責(zé)，聽從指揮，分工明確，責(zé)任清楚。其組織框圖如下：

2、監(jiān)理人員

根據(jù)本工程的特點(diǎn)、規(guī)模和復(fù)雜程度，以優(yōu)化組合為原則，形成整體高素質(zhì)的監(jiān)理組織。本公司擬配置下列人員組成該工程項(xiàng)目監(jiān)理部，并結(jié)合工程需要安排以下人員到位承擔(dān)相應(yīng)的監(jiān)理任

務(wù) 總監(jiān)理工程師：劉慶元

專業(yè)監(jiān)理工程師：劉慶元

劉

剛（土建）

張傳波（水暖）何

江（電氣）

監(jiān)理員：劉廣軍 王景潤 楊佳帥（土建）

矯浩成 衣

平（水暖）

劉建池 陳

旭（電氣）

王海東（檔案）

3、監(jiān)理設(shè)施

本項(xiàng)工程監(jiān)理單位投入了以下監(jiān)理設(shè)施（1）計(jì)算機(jī)、打印機(jī)

（2）工程測量儀器設(shè)備——水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等量測工具（3）交通、通訊設(shè)備——通勤車、手機(jī)（4）照相設(shè)備——照相機(jī)、（5）辦公設(shè)施——辦公用房、配套桌椅等

三、監(jiān)理合同履行情況

1、質(zhì)量控制

在工程質(zhì)量控制中監(jiān)理工程師按照以質(zhì)量為中心的方針，以合同、委托協(xié)議書、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)的

文件為依據(jù)，通過主

篇三：售樓員個(gè)人工作總結(jié)

售樓工作總結(jié)

——?jiǎng)跃?/p>

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和同事大力支持下，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的銷售成績?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)基本樓房理論學(xué)習(xí)，提升理論水平。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。沒來售樓處之前，我對房地產(chǎn)方面知識可以說是一無所知。對于新的環(huán)境、新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)基本樓房理論,很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)。

二、加強(qiáng)售樓業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),提高工作能力。積極學(xué)習(xí)售樓方面業(yè)務(wù)知識,了解房地產(chǎn)市場行情，準(zhǔn)確掌握了樓房戶型、面積、單價(jià)等情況。用基本樓房理論指導(dǎo)自己實(shí)踐工作，用熟練業(yè)務(wù)知

識取信客戶，開闊了視野,鍛煉了自己，達(dá)到了本職工作的要求。

三、堅(jiān)持客戶就是上帝理念，提高銷售成績。售樓看似簡單，但做好很不容易。一要堅(jiān)持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶。銷售中我始終把客戶當(dāng)作自己的朋友，時(shí)刻保持熱情的微笑，耐心跟客戶進(jìn)行溝通，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺。二要耐心聆聽，不要以貌取人。銷售中針對客戶提出的各種各樣的疑問，我都認(rèn)真聆聽，從不以貌取人，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶心理。三要保持熱情，不半途而廢。銷售中我始終保持熱情、熱誠的態(tài)度對待每一位客戶，腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶。同時(shí)，我經(jīng)?；卦L老客

戶、挖掘潛在客戶，爭取帶來新客戶，并從中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息，使我們的工作成績能更上一層樓。

總結(jié)一年來的工作，雖然增長了一些見識，賣了幾套樓，但仍存在很多問

題和不足，業(yè)務(wù)知識有待提高，售樓方法有待改進(jìn)，售樓技巧有待于提高。

下一年工作中，我一定在總結(jié)今年工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，以一個(gè)積極、飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而贏得更多的收獲。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書、多上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，開拓視野，豐富知識；與同行們交流，學(xué)習(xí)更好的方式方法。注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

2、繼續(xù)做好市場調(diào)查，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，經(jīng)常與同事溝通感情，探討經(jīng)驗(yàn)。保持健康樂觀積極向上的工作態(tài)度，與同事和睦相處。

4、樹立先做人再做生意理念，全力幫助解決客戶遇到的困難。經(jīng)?；卦L老客戶、挖掘潛在客戶，爭取帶來新客戶，并從中獲得更多客戶信息和市場行

業(yè)信息。

5、時(shí)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，查找工作不足，以提高自身素質(zhì)和水平。

這是篇好范文參考內(nèi)容，主要描述總成、客戶、自己、工作、團(tuán)隊(duì)、監(jiān)理、平米、銷售，希望對網(wǎng)友有用。

第二篇：售樓處開放活動(dòng)方案

1014天城一品售樓處開放活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

天城一品售樓開放作為項(xiàng)目重要的節(jié)點(diǎn)，也是項(xiàng)目重要的宣傳和蓄客時(shí)機(jī)。

1、進(jìn)一步提升天城一品項(xiàng)目知名度，挖掘潛在客戶群，鎖定目標(biāo)群；

2、通過新聞炒作，吸引市場的主流群體目光；

3、通過現(xiàn)場售樓處，讓客戶感受項(xiàng)目高端質(zhì)感和優(yōu)越性；

4、展現(xiàn)公司實(shí)力及項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度；

5、拉近與購房者的情感，滿足購房者的信息需求，打造一個(gè)有效的售樓處推廣平臺。

方案一：

公益環(huán)湖跑

活動(dòng)信息：

活動(dòng)主題：

一品洪湖 公益環(huán)湖跑

——天城一品微公益長跑活動(dòng)暨售樓處盛大開放

活動(dòng)時(shí)間:售樓處開放當(dāng)日

活動(dòng)線路：從售樓處開始到洪澤湖（沿湖一段）再從北京路返回售樓處 活動(dòng)規(guī)模：500人

策劃思路：

以公益長跑關(guān)愛洪澤湖為活動(dòng)主旨和當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校結(jié)合，政府機(jī)關(guān)的工作人員和學(xué)校學(xué)生為主要參加對象，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和規(guī)模。樹立天城一品健康、品質(zhì)的項(xiàng)目形象。

活動(dòng)流程：

1、早上9：00，活動(dòng)參與者到位，洪澤縣政府代表、學(xué)生代表、天城一品項(xiàng)目代表上臺發(fā)言，發(fā)言結(jié)束宣布活動(dòng)開始。

2、開始募捐活動(dòng)，參加人員依次排隊(duì)將善款捐入募捐箱，并領(lǐng)取愛心卡片填寫自己的心愿貼在心愿墻上，活動(dòng)收的捐款全部交于相關(guān)部門或組織用于洪澤湖環(huán)境保護(hù)。

3、早上10：00，由長跑隊(duì)伍分成幾個(gè)方陣，帶天城一品項(xiàng)目的帽子，每個(gè)方陣的領(lǐng)隊(duì)售舉印有天城一品項(xiàng)目ＬＯＧＯ和活動(dòng)主題的氣質(zhì)，由售樓部出發(fā)，經(jīng)由北京路到洪澤湖，在洪澤湖進(jìn)行放生（事先準(zhǔn)備好放生的魚）。

４、放生結(jié)束后參加人員沿湖一段再經(jīng)由北京路返回售樓處。

５、抵達(dá)售樓處后參加可參賽者都可參加勁爆大抽獎(jiǎng)，100%有禮，現(xiàn)場提供冷餐茶點(diǎn)。６、活動(dòng)全城邀請媒體，并同步錄影、拍照（用做后期宣傳）。

活動(dòng)包裝：

１、售樓處門口搭建活動(dòng)桁架 ２、設(shè)計(jì)拱門、空飄增加活動(dòng)氛圍 ３、活動(dòng)道旗、彩旗 ４、心愿墻

５、沿途設(shè)計(jì)休息加油點(diǎn)（包裝項(xiàng)目名）發(fā)放飲料和水 ６、售樓處內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品堆 ７、準(zhǔn)備長桌和冷餐茶點(diǎn)

活動(dòng)推廣：

活動(dòng)開始前一周到兩周的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳，通過各個(gè)渠道組合釋放活動(dòng)信息，并開放微信平臺進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名。

１、戶外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗 ２、在當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息 ３、制作活動(dòng)單頁，全城派發(fā) ４、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息

５、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績。

方案二：

溫暖洪城

活動(dòng)信息：

活動(dòng)主題：

冬日送情 溫暖洪城

——天城一品售樓處盛大開放溫暖季

活動(dòng)時(shí)間:從售樓處開放前一到兩周延續(xù)到開放當(dāng)日 活動(dòng)地點(diǎn)：洪澤縣城主要街道和繁華地段 活動(dòng)規(guī)模：全城派送

策劃思路：

售樓處開放正值冬季，以溫暖洪城為活動(dòng)主題，從售樓處開放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品，從而引發(fā)話題性和轟動(dòng)效果。

同時(shí)體現(xiàn)天城一品項(xiàng)目關(guān)注人居、關(guān)注生活、用心洪澤的項(xiàng)目形象，活動(dòng)流程：

1、從售樓處開放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品。

2、在售樓處發(fā)放當(dāng)日，200名天城一品的“小蜜蜂”統(tǒng)一著裝從售樓處同時(shí)出發(fā)，在洪澤主要街道繞行一圈回到售樓處。

3、售樓處舉辦天城一品杯最溫暖的人頒獎(jiǎng)（活動(dòng)前進(jìn)行期網(wǎng)上、微信投票）

4、在洪澤主要的人流聚集地設(shè)置一個(gè)可移動(dòng)的溫暖小站（派發(fā)單頁和溫暖禮品）。

5、在活動(dòng)當(dāng)日來售樓的客戶都可參加天城一品溫暖大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。

6、小蜜蜂全城派發(fā)同時(shí)跟蹤拍攝、拍照（用于后期宣傳）。

活動(dòng)包裝：

1、售樓處門口搭建活動(dòng)桁架

2、設(shè)計(jì)拱門、空飄增加活動(dòng)氛圍

3、活動(dòng)道旗、彩旗

4、設(shè)計(jì)一個(gè)可移動(dòng)天城一品溫暖小站（派發(fā)單頁和溫暖禮品）

5、售樓處內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品堆

6、準(zhǔn)備長桌和冷餐茶點(diǎn)

7、現(xiàn)場有樂隊(duì)表演（建議爵士、鋼琴等有品質(zhì)感的演出）

活動(dòng)推廣：

售樓處開放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步進(jìn)行最“溫暖的人”活動(dòng)征集和投票。

1、戶外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗

2、在當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息

3、制作活動(dòng)單頁，全城派發(fā)

4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息

5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績。

方案三：

公益書塔

活動(dòng)信息：

活動(dòng)主題：

一品智慧 最大書塔挑戰(zhàn)

——天城一品公益助學(xué)暨售樓處盛大開放

活動(dòng)時(shí)間：從售樓處開放前一到兩周延續(xù)到開放當(dāng)日 活動(dòng)地點(diǎn)：天城一品售樓處 活動(dòng)規(guī)模：500人

策劃思路：

以公益的影響力和縣政府及洪澤縣新縣中聯(lián)合舉辦助學(xué)公益活動(dòng)，募捐圖書（以天城一品項(xiàng)目捐贈(zèng)為主）募捐的圖書在售樓處（或售樓處門口）搭一巨型書塔，所有募捐圖書贈(zèng)與洪澤縣中。形成當(dāng)?shù)卮笫录瑫r(shí)借助公益和城府的宣傳力量，擴(kuò)大影響力。樹立天城一品最具影響力、最具品質(zhì)和人文情懷的人居大盤的標(biāo)桿形象。

活動(dòng)流程：

1、從售樓處開放前一到兩周開展，“我的夢想書單”活動(dòng)，由小蜜蜂在街頭征集“我的夢想書單”并同步在網(wǎng)上和微信上展開征集。

2、售樓處開放當(dāng)日在售樓處（或售樓處外）將募捐圖書搭成書塔，并制作一個(gè)夢想書單墻，貼滿征集來的書單。

3、活動(dòng)當(dāng)天邀請洪澤縣政府領(lǐng)導(dǎo)和新縣中領(lǐng)導(dǎo)做活動(dòng)嘉賓

4、同學(xué)答謝演出

5、捐贈(zèng)儀式有天城一品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和政府領(lǐng)導(dǎo)和新縣中領(lǐng)導(dǎo)共同完成

6、活動(dòng)當(dāng)天到場客戶都可參加天城一品大抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率100%

7、活動(dòng)全城邀請媒體，并同步錄影、拍照（用做后期宣傳）。

活動(dòng)包裝：

1、售樓處門口搭建活動(dòng)桁架

2、售樓處（或售樓處外）用募捐圖書搭建大型書塔

2、設(shè)計(jì)拱門、空飄增加活動(dòng)氛圍

3、活動(dòng)道旗、彩旗

5、售樓處內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品堆

6、準(zhǔn)備長桌和冷餐茶點(diǎn)

7、設(shè)置嘉賓席和演出舞臺

活動(dòng)推廣：

售樓處開放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步征集“夢想書單”。

1、戶外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗

2、在當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息

3、制作活動(dòng)單頁，全城派發(fā)

4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息

5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績。

第三篇：冬季售樓處熱場活動(dòng)

一、冬季售樓處熱場活動(dòng)

結(jié)合銷售部分銷渠道的建議，目標(biāo)人群會(huì)逐漸產(chǎn)生，針對冬季售樓處場面可能會(huì)冷現(xiàn)狀設(shè)計(jì)活動(dòng)。

1、活動(dòng)時(shí)間：從10月22日周六開始到1月15日周日至止，在此期間的周六周日共27天或只周六或只周日做活動(dòng)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：戀戀山城售樓處

3、活動(dòng)內(nèi)容：1）做好及飲品服務(wù)

2）做好樓盤推介準(zhǔn)備

3）現(xiàn)場請小提琴或薩克斯手即興演奏，每天2-3段即可

4）做適合在室內(nèi)做的有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)小游戲

5）每2小時(shí)或3小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，每張卷只有一次參與機(jī)

會(huì)

4.獎(jiǎng)品設(shè)置：有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)小游戲獎(jiǎng)品可以是上次活動(dòng)剩余的毛巾或洗衣液，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品前幾次可以是價(jià)值500元左右的實(shí)用商品，每天最后一次可以用吸引人點(diǎn)的價(jià)值1000元左右的數(shù)碼相機(jī)

5針對人群：1）以前的誠意客戶及隨時(shí)產(chǎn)生的意向客戶

2）分銷人員尋找出來的目標(biāo)客戶

6、注意：實(shí)名發(fā)券制錄入，不得重復(fù)參與。

二、意向客戶溪樹庭院參觀活動(dòng)

時(shí)間：10月15日和10月16日（周六和周日）

目標(biāo)地點(diǎn)：哈爾濱溪樹庭院小區(qū)

1早6：行程：○30出發(fā),一路上播放3D廣告片,講解戀戀山城十大優(yōu)勢,互動(dòng)游戲,回答問題.2到達(dá)哈爾濱吃中午飯○

3到溪樹庭院參觀○

4返程,繼續(xù)講解項(xiàng)目、播放3D廣告，闡述我們項(xiàng)目的特點(diǎn)，包括景觀，○

服務(wù)都是以它和杭州翡翠城為參照建設(shè)，從而讓客戶樹立信心。

要求：必須是誠意客戶，每家最多去2人，做好全程安全工作，同時(shí)認(rèn)真做好講

解等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

前提：和溪樹庭院建立聯(lián)系，必須征得對方同意，圈定出誠意客戶名單，打報(bào)名

通知電話，讓客戶有幸運(yùn)中獎(jiǎng)的感覺，從而珍惜此次參觀。

數(shù)量：每日一車。

第四篇：售樓處施工

目 錄 第一章 概 述...................................................1 1.1編制說明.............................................................................................................................1 1.2 編制依據(jù)...........................................................................................................................1 1.3工程概況............................................................................................................................2 1.4 工程簡介及主要裝修內(nèi)容：...........................................................................................2 第二章 施工組織與管理............................................3 2.1 精裝修工程承包管理原則...............................................................................................3 2.2工程總體目標(biāo)....................................................................................................................3 2.3技術(shù)準(zhǔn)備............................................................................................................................4 2.4裝飾界面交接方案............................................................................................................4 2.5 施工總平面說明...............................................................................................................5 2.6乙供材料管理....................................................................................................................6 2.7施工機(jī)具準(zhǔn)備....................................................................................................................7 2.8 勞動(dòng)力組織與管理...........................................................................................................7 2.9 工程資料管理...................................................................................................................9 2.10 甲供、甲指乙供材料管理.............................................................................................9 2.11系統(tǒng)調(diào)試配合方案........................................................................................................10 2.12 項(xiàng)目組織與相關(guān)部門的協(xié)調(diào).......................................................................................10 第三章 主要項(xiàng)目施工方案.........................................15 3.1 輕鋼龍骨石膏板吊頂...................................................................................................15 3.2 室內(nèi)墻、頂乳膠漆.........................................................................................................18 3.3 墻紙、墻布裝飾施工.....................................................................................................20 3.4 墻面磚粘貼工程...........................................................................................................21 3.5地面磚鋪貼......................................................................................................................24 3.6防水涂料施工..................................................................................................................25 3.8木飾面施工......................................................................................................................27 3.9 實(shí)木復(fù)合地板...............................................................................................................28 3.10 地面地毯鋪貼...............................................................................................................30 3.11 電器管線敷設(shè)施工.......................................................................................................31 3.12管內(nèi)穿線絕緣導(dǎo)線安裝................................................................................................33 3.13 薄壁不銹鋼及坡邊管件安裝.......................................................................................34 3.14衛(wèi)生潔具安裝施工........................................................................................................34 3.15木門安裝........................................................................................................................35 第四章 施工進(jìn)度及工期保證措施...................................38 4.1施工段劃分與施工順序..................................................................................................38 4.2工程形象總進(jìn)度計(jì)劃（見附表）..................................................................................38 4.3甲供材料、指定分包商進(jìn)場保證措施..........................................................................38 4.4勞動(dòng)力的管理保證措施..................................................................................................38 4.6施工材料供應(yīng)的保證措施：..........................................................................................39 4.7 施工組織技術(shù)措施.........................................................................................................39第一章 概 述 1.1編制說明 本工程為青浦朱家角普泰路西側(cè)B1B2地塊售樓處精裝修工程，具有質(zhì)量要求高、施工工藝精細(xì)、作業(yè)層面小、工期短等特點(diǎn)，為滿足業(yè)主及總包要求，特別針對本工程特點(diǎn)編制精裝修承包施工方案。本公司作為精裝修承包商牢固樹立質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的意識，對本工程裝飾深化設(shè)計(jì)、組織計(jì)劃、資源應(yīng)用、施工管理、施工質(zhì)量、安全、消防、文明施工、分包管理、成品保護(hù)、售后服務(wù)等進(jìn)行全面策劃，充分發(fā)揮多年積累的精裝修管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)同業(yè)主、總包和監(jiān)理共同把關(guān)，做到安全無事故、文明施工標(biāo)準(zhǔn)化，確保工程的施工質(zhì)量達(dá)到一次性驗(yàn)收合格等級，保證在招標(biāo)文件要求的期限內(nèi)完成所有工程內(nèi)容。本精裝修工程施工方案既是本項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施的指導(dǎo)性文件，也是作為對業(yè)主總包的承諾及本公司信譽(yù)保證的有力措施。1.2 編制依據(jù) 1.2.1青浦朱家角普泰路西側(cè)B1B2地塊售樓處精裝修工程招標(biāo)文件； 1.2.2青浦朱家角普泰路西側(cè)B1B2地塊售樓處精裝修工程圖紙及現(xiàn)場實(shí)際情況； 1.2.3 《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》2002年版； 1.2.4 《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（GB50300－2013）； 1.2.5 《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50210－2011）； 1.2.6 《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》（GB50327－2002）； 1.2.7 《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》（GB50325－2013）； 1.2.8 《建筑內(nèi)部裝修防火規(guī)范》（GB50222-95）； 1.2.9《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》（JGJ/T16-92）； 1.2.10《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50303-2012）； 1.2.11《燈具一般安全要求與試驗(yàn)》（GB7000－2007）； 1.2.12《室內(nèi)外燈具光度測試》（GB9467－2000）； 1.2.13《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50242-2002）； 1.2.14《國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集》（99S304）；上海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司

1.2.15《建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50015-2010）； 1.2.16《建筑采暖衛(wèi)生與煤氣工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ-88）； 1.2.17《陶瓷大便器沖洗功能試驗(yàn)方法》中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JC502－93）； 1.2.18《建筑地面工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50209-2010）1.2.19《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50242-2002）1.2.20《通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50243-2002）1.2.21《建筑材料放射性核素限量》（GB6566）1.2.22《木結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50206-2012； 1.2.23其他現(xiàn)行的相關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程。1.3工程概況 1.3.1工程名稱：青浦朱家角普泰路西側(cè)B1B2地塊46#樓精裝修工程 1.3.2工程地址：青浦區(qū)朱家角鎮(zhèn)沙淀中路普泰路交匯西北角 1.3.3業(yè)主單位：上海青騰房地產(chǎn)有限公司 1.3.4總承包商：上海建工二建集團(tuán)有限公司 1.3.5總設(shè)計(jì)商：集艾室內(nèi)設(shè)計(jì)（上海）有限公司 1.3.6監(jiān)理單位：上海港申建設(shè)管理有限公司 1.3.7工程性質(zhì)：室內(nèi)精裝修 1.3.8承包范圍：46#樓一、二、三層室內(nèi)精裝修 1.3.9裝修面積：約1500平方米 1.3.10質(zhì)量等級：一次性驗(yàn)收合格率100% 1.3.11工 期：總工期57個(gè)日歷天。開工日期：2014年11月5日 竣工日期：2014年12月31日 1.4 工程簡介及主要裝修內(nèi)容： 本工程位于上海青浦區(qū)朱家角沙淀中路普泰路交匯處，為聯(lián)排別墅售樓處。主要裝修內(nèi)容：戶內(nèi)水電管線、開關(guān)插座和燈具等安裝調(diào)試；室內(nèi)吊頂、內(nèi)墻頂棚涂料、實(shí)木復(fù)合地板鋪裝，櫥衛(wèi)間墻地磚、潔具五金安裝；走道吊頂、頂 上海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司

面涂料、墻面木飾面、墻紙鋪貼、地面地毯鋪貼；其他弱電、排水、空調(diào)、門窗、吊柜家具等。第二章 施工組織與管理 2.1 精裝修工程承包管理原則 精裝修承包管理方是精裝修工程第一責(zé)任人，即整個(gè)精裝修項(xiàng)目的總協(xié)調(diào)人，它以工程總體目標(biāo)為核心展開工作，確定各目標(biāo)實(shí)施方法，制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證措施，以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度為業(yè)主提供全過程、全方位的管理服務(wù)，主動(dòng)協(xié)調(diào)與業(yè)主、總承包、監(jiān)理、設(shè)計(jì)人、業(yè)主指定分包、供應(yīng)商的關(guān)系，對項(xiàng)目安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工、交房驗(yàn)收、維修整改等工作進(jìn)行實(shí)施全方位動(dòng)態(tài)控制，保證整個(gè)精裝修工程的順利完成。2.2工程總體目標(biāo) 2.2.1工期目標(biāo)：累計(jì)工期57天（2014.11.5-2014.12.31）2.2.2 質(zhì)量目標(biāo)：一次性驗(yàn)收合格 合格率100% 驗(yàn)收批合格率：主控項(xiàng)目100%，一般項(xiàng)目95%以上。分項(xiàng)工程合格率：100% 分部工程合格率：100% 室內(nèi)環(huán)境測試一次通過率：95% 2.2.3 安全目標(biāo)：達(dá)到OHSAS18001職業(yè)健康安全認(rèn)證體系的要求，確保無重大工傷事故，杜絕傷亡事故，輕傷事故頻率控制在3‰內(nèi)。2.2.4環(huán)境保護(hù)目標(biāo)：達(dá)到ISO14000國際環(huán)保認(rèn)證的要求，嚴(yán)格控制施工噪音、粉塵污染源對周邊環(huán)境的影響。2.2.5 文明工地：自始自終貫徹文明施工方針，處處以文明施工標(biāo)準(zhǔn)督促施工全過程。2.2.6 消防目標(biāo)：消除現(xiàn)場消防隱患，杜絕消防事故。2.2.7 成本目標(biāo)：確保公司確定的工程成本目標(biāo)。2.2.8服務(wù)目標(biāo)：認(rèn)真全面履行合同要求，創(chuàng)造滿足（或超過）合同要求的建筑 上海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司

精品，自始至終向業(yè)主提供滿意周到的服務(wù)。2.3技術(shù)準(zhǔn)備 2.3.1 根據(jù)業(yè)主提供的裝修圖紙及材料要求，會(huì)同相關(guān)人員及業(yè)主單位做好圖紙會(huì)審工作，對裝飾效果、各部分節(jié)點(diǎn)、機(jī)電部分管線綜合等進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，落實(shí)設(shè)計(jì)存在問題和未解決問題的解決方法及解決時(shí)間，在施工前解除一切疑點(diǎn)，并由業(yè)主約定的設(shè)計(jì)院確認(rèn)精裝修施工圖紙。2.3.2工程開工前做好施工圖紙審圖工作，派專人辦理合同備案、工程報(bào)建、報(bào)監(jiān)，協(xié)助業(yè)主辦理施工許可證。2.3.3配置測量、計(jì)量、檢測、試驗(yàn)用的工具，配置與工程規(guī)模相適應(yīng)的辦公設(shè)備。組織人員按照土建總包提供的水準(zhǔn)點(diǎn)在核實(shí)后進(jìn)行測量、放線。2.3.4根據(jù)本工程特點(diǎn)及業(yè)主要求，合理、客觀地排出施工進(jìn)度計(jì)劃。2.3.5根據(jù)不同部位的裝修設(shè)計(jì)及施工工藝編制相應(yīng)的施工方案。2.3.6 根據(jù)單項(xiàng)工程量，合理配置勞動(dòng)力與機(jī)具。2.4裝飾界面交接方案 2.4.1本工程由于工期較緊我們建議采用分段交接的方法，對土建已完成、具備施工條件的作業(yè)層面，精裝修單位提前派專業(yè)交接驗(yàn)收人員配合業(yè)主、監(jiān)理、土建單位進(jìn)行裝修界面的驗(yàn)收工作。2.4.2與土建總承包單位根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件中的工作界面認(rèn)真做好裝飾界面質(zhì)量檢查工作，對影響裝飾效果的質(zhì)量問題進(jìn)行現(xiàn)場標(biāo)記和記錄，并報(bào)監(jiān)理通知土建總包整改合格后再辦理移交。2.4.3土建承包商應(yīng)已按施工合同內(nèi)容施工結(jié)束，招標(biāo)設(shè)計(jì)圖中的尺寸、標(biāo)高應(yīng)和現(xiàn)場的尺寸、標(biāo)高相一致，結(jié)構(gòu)屋面封頂后應(yīng)不滲漏，主體結(jié)構(gòu)施工時(shí)的各種預(yù)留孔洞、二次結(jié)構(gòu)砌墻粉刷已經(jīng)完成并驗(yàn)收合格。2.4.4外立面幕墻應(yīng)完好無損并經(jīng)驗(yàn)收合格，無滲漏水現(xiàn)象。2.4.5室內(nèi)墻、天面粉刷垂直度、平整度、陰陽角方正、室內(nèi)凈空高度及方正尺寸、預(yù)留門洞、粉刷層空鼓、開裂現(xiàn)象等達(dá)到該工程設(shè)計(jì)驗(yàn)收規(guī)范要求并符合精裝修施工條件。上海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司

2.4.6排水系統(tǒng)管道接口、接頭應(yīng)完好無損、管道無堵塞現(xiàn)象并符合國家國家規(guī)范要求，預(yù)埋高度及位置與裝修圖相符。2.4.7 交接驗(yàn)收檢查表：

海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司 精裝修工程進(jìn)場交接驗(yàn)收表 項(xiàng)目名稱： 棟號： 層次： 序號 交接項(xiàng)目 交接標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)測數(shù)據(jù) 備 注 1 基準(zhǔn)點(diǎn) 由土建提供 2 墻體粉刷垂直度 ≦4mm 3 墻體粉刷平整度 ≦4mm 4 陰陽角方正 ≦4mm 5 結(jié)構(gòu)天棚標(biāo)高偏差 ≦10mm 6 結(jié)構(gòu)天棚平整度 ≦4mm 7 結(jié)構(gòu)地面找平后偏差 ≦5mm 8 門洞口尺寸偏差 0﹤x﹤10mm 9 門洞側(cè)面墻體厚度偏差 ≦5mm 10 幕墻框料、玻璃 無劃痕、裂縫、變形 11 幕墻窗五金 無損傷 12 室內(nèi)方正偏差（對角線）≦10mm 13 墻體粉刷空鼓 無空鼓 14 室內(nèi)排水 無堵塞 15 門窗洞口防水 無滲漏 16 施工洞口及磚混結(jié)構(gòu)處裂 縫情況 無裂縫 17 廚衛(wèi)間結(jié)構(gòu)高差 符合規(guī)范 18

檢查人： 檢查日期：

注：以上表格為精裝修單位進(jìn)場工作界面一戶一驗(yàn)主要交接內(nèi)容。

2.5 施工總平面說明 2.5.1 在工程開工前，根據(jù)工程現(xiàn)場實(shí)際情況及發(fā)包方提供的臨設(shè)布置要求，會(huì)同發(fā)包方與土建總承包單位協(xié)商臨設(shè)使用事宜，施工現(xiàn)場使用總包單位提供的辦公室、輔助設(shè)施、衛(wèi)生設(shè)施、物料倉庫、堆料場地，職工宿舍安排在總包提供的生活區(qū)內(nèi)。2.5.2 施工現(xiàn)場臨時(shí)道路利用總包提供的現(xiàn)場施工通道作為施工道路。2.5.3 現(xiàn)場材料垂直運(yùn)輸利用總包單位提供的已有的臨時(shí)水平、垂直運(yùn)輸裝置，臨時(shí)設(shè)施拆除后使用經(jīng)業(yè)主許可的室內(nèi)永久性電梯。2.5.4 由于施工需要經(jīng)業(yè)主和監(jiān)理工程師批準(zhǔn)，在沒有引起任何建筑結(jié)構(gòu)部分的荷載超過設(shè)計(jì)的荷載量，以及不阻礙工程的完成或分段竣工(如有此要求)，在指定的工程完工部分貯存部分材料。2.5.5 在經(jīng)業(yè)主和監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的位置設(shè)置符合消防規(guī)范要求的獨(dú)立的易燃物貨棚。臨時(shí)加工棚的設(shè)置必須做好對原土建成品的保護(hù)工作，加工棚滅火設(shè)施配備齊全。2.5.6 臨時(shí)供水：由總包單位每層提供一個(gè)施工水源、每二層設(shè)置一個(gè)消防水源，保持全天候的用水供應(yīng)。我們按臨時(shí)用水規(guī)范要求，組織專業(yè)人員為施工區(qū)域提供所有必要的臨時(shí)供水。2.5.7 臨時(shí)用電：由總包單位按照分配電箱示意圖提供，每層設(shè)置配電箱，每個(gè)配電箱設(shè)置4個(gè)160A漏電保護(hù)器。所有臨時(shí)用電設(shè)施，委派專業(yè)電工負(fù)責(zé)自臨時(shí)供電點(diǎn)位置自行接駁至各施工用電點(diǎn)，臨時(shí)電力設(shè)備裝置安裝正確，接地保護(hù)，使其符合國家規(guī)范及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的規(guī)定和安全條例，保證臨時(shí)供電全天候安全使用。2.5.8 在每個(gè)施工層面醒目位置各設(shè)置2個(gè)滅火器。2.5.9 臨時(shí)排水：按照政府有關(guān)市政管理機(jī)構(gòu)的排放標(biāo)準(zhǔn)，利用施工現(xiàn)場永久性排水系統(tǒng)合理排放。2.6乙供材料管理 2.6.1 材料采購： ? 項(xiàng)目預(yù)算部提前編制詳細(xì)材料需用量計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核后,報(bào)公 司由材料部根據(jù)施工進(jìn)度要求及時(shí)落實(shí)采購。? 工程材料用量計(jì)劃表應(yīng)包括：使用部位、品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、存放地點(diǎn)；另外必要時(shí)應(yīng)提供材料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、圖紙和實(shí)樣。? 材料采購必須按照企業(yè)質(zhì)量管理體系的要求，依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理部提出 的材料進(jìn)場計(jì)劃進(jìn)行采購。

2.6.2材料管理 ? 乙供材料必須符合設(shè)計(jì)要求及國家有關(guān)規(guī)范，在進(jìn)場前十天提供樣 品五份，交業(yè)主確認(rèn)封樣并由設(shè)計(jì)部、工程部、監(jiān)理備案留存。? 根據(jù)業(yè)主提供的材料采購供貨周期，項(xiàng)目經(jīng)理部編制詳細(xì)的甲供材 料進(jìn)場計(jì)劃，并根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度實(shí)際情況督促材料分批進(jìn)場。? 明確進(jìn)場材料責(zé)任人，由材料員、料帳員、收料員、倉庫管理員對 進(jìn)場材料的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，核對有關(guān)憑證檢查質(zhì)量證明文件應(yīng)與實(shí)物是否相符，由環(huán)保要求的材料應(yīng)提交檢測報(bào)告。? 對進(jìn)場的所有材料必須在業(yè)主、監(jiān)理工程師見證下進(jìn)行驗(yàn)收，若發(fā) 現(xiàn)材料質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或被證實(shí)有缺陷，則要求材料供應(yīng)商進(jìn)行退貨。? 倉庫保管員對按期進(jìn)場材料進(jìn)行妥善保管，使用過程中應(yīng)采取措施 降低消耗，對自購材料中的小型配件應(yīng)入庫保管，墻地磚等材料按不同部位、不同型號分門別類，在各施工流水段現(xiàn)場碼放整齊，標(biāo)識清楚。? 對特殊材料或新材料，應(yīng)由技術(shù)部對其性能及與設(shè)計(jì)要求的符合程 度進(jìn)行考證，并進(jìn)行有關(guān)性能檢測，結(jié)果能達(dá)到要求的方能投入使用。? 對經(jīng)業(yè)主和監(jiān)理確認(rèn)的石材的進(jìn)場，由我方直接提供加工清單給廠 商進(jìn)行加工，并經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理及我方施工員驗(yàn)收認(rèn)可。2.7施工機(jī)具準(zhǔn)備

根據(jù)現(xiàn)場及施工實(shí)際情況制定施工機(jī)具設(shè)備需求計(jì)劃，并根據(jù)機(jī)具設(shè)備投 入計(jì)劃及施工現(xiàn)場實(shí)際情況分期、分批將機(jī)具設(shè)備及時(shí)安排到位，備齊、備足機(jī)具耗材并派專人對施工機(jī)具進(jìn)行維護(hù)檢查，確保機(jī)具正常使用。（見表主要機(jī)具設(shè)備一覽表）2.8 勞動(dòng)力組織與管理 2.8.1 勞動(dòng)力組織 ? 施工班組的挑選：針對該工程工藝要求高、施工工期緊的特點(diǎn)，本 公司將在具有多年精裝修房經(jīng)驗(yàn)的老班組中挑選，精選一批技術(shù)過硬、上海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司

能打硬仗的施工班組承擔(dān)本次裝修施工任務(wù)，通過合理分工，科學(xué)管理，以確保工程順利進(jìn)行。? 對進(jìn)場施工班組人員進(jìn)行集中技術(shù)培訓(xùn)，事先對工程中的難點(diǎn)和關(guān) 鍵工序進(jìn)行分析，通過學(xué)習(xí)提高操作人員水平統(tǒng)一操作工序，努力做到以精干的技術(shù)工人等級比例，滿足勞動(dòng)力優(yōu)化組合的要求，2.8.2 勞動(dòng)力管理 ? 開工前組織工程技術(shù)人員，各工種班、組長熟悉施工圖深化設(shè)計(jì)（按 樣板房施工圖），對樣板房進(jìn)行熟悉，進(jìn)行技術(shù)交底及控制線、標(biāo)高、大樣線的引設(shè)。? 本工程項(xiàng)目經(jīng)理部全面負(fù)責(zé)施工、質(zhì)量及放樣、圖紙交底工作，另 有公司管理部專職質(zhì)量、安全管理員進(jìn)行過程控制，不定期對項(xiàng)目部的工作進(jìn)行檢查，對質(zhì)量通病進(jìn)行跟蹤，并對指定分包單位施工進(jìn)度進(jìn)行有效控制，設(shè)立質(zhì)量檔案，做到最后交給業(yè)主的是全部整改完成并達(dá)到要求的成品。? 項(xiàng)目經(jīng)理是整個(gè)精裝修工程的總協(xié)調(diào)人，除了給各施工班組工作環(huán) 境上的配合外，還要對裝修過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，每周組織班組長開現(xiàn)場會(huì)，提出安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工要求，對前一周的工作進(jìn)行總結(jié)，并對產(chǎn)生的問題提出解決方案，匯總需要業(yè)主解決的問題，協(xié)調(diào)會(huì)上統(tǒng)一提出。2.8.3作業(yè)層的勞動(dòng)力組織及安排，具體分以下關(guān)鍵作業(yè)線： ? 隔墻吊頂作業(yè)線：主要負(fù)責(zé)輕鋼龍骨、紙面石膏板吊頂，以及相關(guān) 工程的施工。? 室內(nèi)墻地磚作業(yè)線：主要負(fù)責(zé)各地面、墻面的鋪貼，包括選材放樣、切割鋪貼。? 油漆作業(yè)線：主要是墻、天面批嵌膩?zhàn)右约皦堜佡N、刷乳膠漆。? 安裝作業(yè)線：主要負(fù)責(zé)地板、木門、櫥柜、衛(wèi)生潔具、水電燈具、廚房家電安裝。

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設(shè)計(jì)和決策背景，對整個(gè)工程有個(gè)完整的理解。? 項(xiàng)目經(jīng)理部作出的決策要充分考慮業(yè)主的觀點(diǎn)，尊重業(yè)主，隨時(shí)向 業(yè)主報(bào)告情況，在業(yè)主決策時(shí)，向其提供充分的信息，加強(qiáng)計(jì)劃性和預(yù)見性，做到雙方充分的了解。? 項(xiàng)目經(jīng)理部及時(shí)向業(yè)主了解分包單位及供應(yīng)商的相關(guān)信息，及時(shí)提 供有關(guān)的生產(chǎn)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)資料等。

2.12.5項(xiàng)目部與監(jiān)理機(jī)構(gòu)及設(shè)計(jì)單位的關(guān)系： ? 項(xiàng)目部應(yīng)及時(shí)向監(jiān)理單位提供有關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)資料、工程事故 報(bào)告等，應(yīng)按工程監(jiān)理規(guī)范的規(guī)定和施工合同的要求接受監(jiān)理單位的監(jiān)督和管理搞好協(xié)作配合。? 項(xiàng)目部充分了解監(jiān)理工作的性質(zhì)、原則，尊重監(jiān)理人員對其工作積 極配合，堅(jiān)持雙方目標(biāo)一致的原則，并積極主動(dòng)地開展工作。遇到設(shè)計(jì)變更、材料改變或特殊工藝以及隱蔽工程應(yīng)及時(shí)得到監(jiān)理人員的認(rèn)可并形成書面材料，當(dāng)觀點(diǎn)不一致的時(shí)候，應(yīng)相互協(xié)商、探討解決。并尊重監(jiān)理單位的最終決定。? 項(xiàng)目部在設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)審、變更、深化設(shè)計(jì)、隱蔽工程驗(yàn)收和 交工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)與設(shè)計(jì)單位密切配合，同時(shí)接受業(yè)主工程師的協(xié)調(diào)。對設(shè)計(jì)中存在有的問題應(yīng)主動(dòng)與設(shè)計(jì)單位磋商，和設(shè)計(jì)單位進(jìn)行深層準(zhǔn)確把握設(shè)計(jì)，對設(shè)計(jì)中存在的與施工中不吻合或設(shè)計(jì)中的隱含問題給于澄清和落實(shí)。? 根據(jù)我公司長年來施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向設(shè)計(jì)師、監(jiān)理工程師、業(yè) 主提出“合理化建議”，以書面形式經(jīng)設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方等有關(guān)部門同意后方組織實(shí)施。? 工程施工組織設(shè)計(jì)、分部項(xiàng)工程施工方案等均預(yù)先交監(jiān)理工程師、業(yè)主方備案、審核，虛心接受業(yè)主、監(jiān)理工程師及設(shè)計(jì)師的合理化建議。? 分項(xiàng)工程施工完成后，按規(guī)定書面提請監(jiān)理方驗(yàn)收，符合要求方才 進(jìn)行下道工序施工。? 施工中出現(xiàn)的問題，及時(shí)向設(shè)計(jì)、監(jiān)理方匯報(bào)，并提出整改意見，上海宏譽(yù)建筑裝潢有限公司

經(jīng)監(jiān)理工程師、設(shè)計(jì)師同意后實(shí)施。

2.12.6項(xiàng)目部與材料供應(yīng)人關(guān)系的協(xié)調(diào) 項(xiàng)目部應(yīng)在項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好材料需求計(jì)劃，在確保材料質(zhì)量和供應(yīng)的前提下選擇供應(yīng)人。與供應(yīng)人（含甲方指定商）簽訂合同，并保證合同具體、明確，供應(yīng)合同就供應(yīng)數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、時(shí)間和配套服務(wù)等事項(xiàng)進(jìn)行明確。有效利用價(jià)格機(jī)制和競爭機(jī)制與材料供應(yīng)人建立可靠的供求關(guān)系，確保材料質(zhì)量和供求服務(wù)。2.12.7項(xiàng)目部與指定分包單位的協(xié)調(diào) 項(xiàng)目部與分包人關(guān)系的協(xié)調(diào)應(yīng)按正確處理好項(xiàng)目進(jìn)度控制、項(xiàng)目質(zhì)量控制、安全控制、生產(chǎn)管理要素管理和現(xiàn)場管理中的協(xié)作關(guān)系。對指定分包單位的工作進(jìn)行監(jiān)督和支持，加強(qiáng)與分包人的溝通，及時(shí)了解分包人的情況。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，避免問題復(fù)雜化和擴(kuò)大化。? 任何指定分包單位均應(yīng)執(zhí)行本公司項(xiàng)目經(jīng)理部編制的項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃 及工期保證計(jì)劃，對任何違背項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、工期保證計(jì)劃及違背工地管理制度的行為及時(shí)向業(yè)主、總包單位匯報(bào)、合理解決，確保工程質(zhì)量與進(jìn)度。? 各指定分包商在施工前應(yīng)制定詳細(xì)的施工方案，用于指導(dǎo)施工。施 工方案對所承包分項(xiàng)工程的施工進(jìn)度安排、對相關(guān)專業(yè)的要求等內(nèi)容作為重點(diǎn)，詳細(xì)論述。? 項(xiàng)目部根據(jù)各分包方的施工進(jìn)度安排等內(nèi)容進(jìn)行審核，對不符合總 體進(jìn)度要求的向業(yè)主和監(jiān)理方匯報(bào)，應(yīng)作適當(dāng)調(diào)整；對于分包方提出的合理要求應(yīng)盡量予以滿足，為指定分包商完成任務(wù)創(chuàng)造條件。? 要求各分包商在遵守有關(guān)專業(yè)規(guī)范的同時(shí)，能按照本工程施工組織 設(shè)計(jì)的各項(xiàng)技術(shù)質(zhì)量要求來組織施工。如對原材料的質(zhì)量要求，對工程技術(shù)資料的要求等。? 業(yè)主分包商應(yīng)對產(chǎn)品的完好性負(fù)責(zé)，對檢查中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品缺損，應(yīng) 按照精裝修總承包方的整改要求進(jìn)行修復(fù)、更換。

第五篇：售樓處規(guī)章制度

售樓處規(guī)章制度

1、作息時(shí)間

5月份至10月份

早7:30—晚5:30

10月份至5月份

早8點(diǎn)—晚5:00.除正常休息外請假必須提前申請，否則視同曠工處理。值班人員請假自行找人替班。遲到早退罰款10元，曠工視情節(jié)嚴(yán)重最低扣除3天工資。

2、分組值班

每組值班一周輪流值班，值班組承擔(dān)售樓處衛(wèi)生工作包括門口、地面、沙盤座椅及售樓資料工具的整理工作。

值班組除衛(wèi)生外負(fù)責(zé)售樓處正常工作下班時(shí)間后的值班，每班暫定2人。

3、售樓員進(jìn)行輪排，按順序進(jìn)行接待客戶，接待客戶的售樓員在門口站崗值班，直至接到客戶，下一個(gè)售樓員接著站崗值班。售樓員在接待過程中盡量一人進(jìn)行解答接待，如需要可以求助其他售樓員或經(jīng)理，被求助者不得拒絕。售樓員在接待過程中其他售樓員盡量不要插話，以免影響售樓員思路，熟人除外。售樓員在接待客戶后要送到門外，整個(gè)接待過程應(yīng)超過15分鐘。接待客戶不能空崗，輪排至誰直接接待，接待客戶應(yīng)主動(dòng)開門接待客戶，因個(gè)人原因未能及時(shí)接待罰款10元，此輪輪空；因公事未能接待客戶的輪排下個(gè)人進(jìn)行接待，事情辦完后補(bǔ)輪排。

4、售樓員進(jìn)行接待客戶后當(dāng)日內(nèi)必須進(jìn)行登記，如發(fā)生撞單以登記為準(zhǔn)，如無法確定協(xié)商解決，協(xié)商不成，獎(jiǎng)金收于售樓處作為公用基金不予發(fā)放。

5、售樓員在解答客戶問題時(shí)必須按照相關(guān)培訓(xùn)資料進(jìn)行解答，在不知道情況下不得私自瞎編，及時(shí)向經(jīng)理或知道的同事詢問。盡量不要用不知道，不清楚等語言敷衍客戶。

6、售樓員要熟悉專業(yè)術(shù)語，熟練掌握樓盤房源，價(jià)格，面積，戶型等基礎(chǔ)知識，必須脫離檔案文件，在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)都能詳細(xì)介紹房源。

7、客戶成交后必須當(dāng)天建檔留查，并登記在成交統(tǒng)計(jì)表，以后客戶的每筆補(bǔ)款等要及時(shí)填寫?？蛻舫山缓笠统山磺皯B(tài)度一致，并告知老帶新政策，爭取發(fā)展新客戶。不定期進(jìn)行抽查回訪電話，如未打回訪電話罰款10元/客戶/次。

8、售樓處售樓經(jīng)理負(fù)責(zé)制，售樓員必須做到精誠團(tuán)結(jié)、有團(tuán)隊(duì)合作精神、服從經(jīng)理安排、有責(zé)任心、維護(hù)公司利益形象。如有違反，視情節(jié)嚴(yán)重最低50元。