第一篇：年終報(bào)告（精選）

一。本年度工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

2006年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2006年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月******* 1 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．2007年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

至

禮2008年品保年終報(bào)告

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，借此機(jī)會(huì)祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁：新年愉快！工作順利！合家幸福！

回想過去的一年，重新接觸新的工作，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我另外一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中學(xué)習(xí)到更多的東西，也知道自己存在許多的不足，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，同事對(duì)我的支持和協(xié)助，令我感到訊道公司的溫情無(wú)處不在，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊呐?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，品保的工作著重于公司的質(zhì)量方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，主要開展以下工作：

一、嚴(yán)格按照《進(jìn)料檢驗(yàn)規(guī)程》做好對(duì)公司外購(gòu)物資的檢驗(yàn)工作，并配合好采購(gòu)部對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和跟蹤。對(duì)外購(gòu)的物資及時(shí)檢驗(yàn)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不符合要求予以退貨并開具《來(lái)料異常處理報(bào)告》，同時(shí)要求供應(yīng)商提出改善措施，以便評(píng)價(jià)供應(yīng)商是否滿足我司的供貨要求；

二、做好與相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào)和溝通，配合車間做好品檢工作，并針對(duì)發(fā)生的不良情況召集相關(guān)部門和人員或立專案或通過每周的品質(zhì)會(huì)議進(jìn)行分析、檢討，制訂改進(jìn)措施并跟蹤驗(yàn)證，直到問題最終得到解決；

三、建立更加全面的品檢流程和作業(yè)要求，增添了先進(jìn)的產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)啟動(dòng)了試驗(yàn)室的功能，對(duì)部分產(chǎn)品出貨前的型式試驗(yàn)，更保證產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足市場(chǎng)和客戶的需求；

四、重新檢討公司ISO體系文件的運(yùn)作情況，對(duì)滿足不了公司發(fā)展要求的文件進(jìn)行修訂、換版，特別是程序文件、作業(yè)文件、作業(yè)流程以及記錄表格的完善與制訂，做到說、做、寫的一致性，滿足體系的要求；

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過各相關(guān)知識(shí)、操作技能的教育培訓(xùn)，早晚會(huì)的宣導(dǎo)以及專案的分析、討論，提高作業(yè)人員的綜合素質(zhì)水平，不斷地對(duì)人員的優(yōu)化，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。而作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象；

六、產(chǎn)品產(chǎn)生的質(zhì)量事故還是存在很多的因素，主要是部門人員的覺悟存在嚴(yán)重不足，個(gè)人的認(rèn)知能力缺乏，致使在相關(guān)作業(yè)過程中未做到細(xì)微處；個(gè)人行為的隨意性造成存在的質(zhì)量隱患；設(shè)備的老化以及原物料的不穩(wěn)定也影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

作為品保部負(fù)責(zé)人，我感到壓力重大、責(zé)任重大，質(zhì)量是企業(yè)的生命，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。新的一年，新的挑戰(zhàn)，思維、觀念、模式也要不斷地更新，與時(shí)俱進(jìn)。金融風(fēng)暴是一個(gè)危機(jī)也是一個(gè)機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展除了管理優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)化、方法優(yōu)化，人同樣也要優(yōu)化。就像 3 楊總說的人要進(jìn)步，除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，所以人員優(yōu)化的前提必須通過不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合素質(zhì)水平，才能跟得上社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展。那么2009年的重點(diǎn)：

1、工作除了日常工作的正常開展之外，就是對(duì)人員的教育訓(xùn)練，對(duì)此我部門已做好年度的教育訓(xùn)練計(jì)劃，針對(duì)性地實(shí)施培訓(xùn)，使每一個(gè)作業(yè)人員掌握更多的知識(shí)和操作技能，以求在實(shí)際的工作中能多功能化、能獨(dú)當(dāng)一面的完成各項(xiàng)任務(wù)；

2、嚴(yán)格依照ISO條款要求進(jìn)行作業(yè)，并對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督；

3、建議公司成立一個(gè)樣品確認(rèn)小組，負(fù)責(zé)關(guān)鍵原物料及本公司開發(fā)新產(chǎn)品樣品的設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)，由技術(shù)部、品管部、采購(gòu)部抽調(diào)相關(guān)人員兼職，對(duì)于產(chǎn)品的充分性、適用性、可靠性及合理性等方面的驗(yàn)證；

4、響應(yīng)公司要求，積極推動(dòng)績(jī)效考核管理制度，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行有效的績(jī)效考核；

5、協(xié)助制造部培養(yǎng)一支集品質(zhì)意識(shí)、成本意識(shí)、操作技能、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，從而提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品品質(zhì)，減低相關(guān)的成本，為企業(yè)的健康發(fā)展做出努力。報(bào)告完畢！謝謝大家??！

工作總結(jié)沒有數(shù)據(jù)，我想任何老板尤其是職業(yè)經(jīng)理人都不會(huì)批準(zhǔn)同意這份報(bào)告的。

做總結(jié)一定要做到：

1）在年初計(jì)劃時(shí)，你定了哪些目標(biāo)？工作總結(jié)必須體現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成狀況匯報(bào)；

2）下一年的目標(biāo)，須體現(xiàn)時(shí)、位、量、因、性。有興趣的同仁可以參考“萬(wàn)物十字定律”來(lái)制定目標(biāo)；

第二篇：報(bào)告樣本

報(bào) 告

公司領(lǐng)導(dǎo)：

因工作需要，需要制作工作證100個(gè)，每個(gè)2元，計(jì)200元；工作牌100個(gè)，每個(gè)1元，計(jì)100元；勞動(dòng)工具卡片2000個(gè)，計(jì)2000元；稿紙200本，每本6元，計(jì)1200元；公章7玫，每玫100元，計(jì)700元；安全培訓(xùn)試卷、復(fù)習(xí)題1000份，每份0.3元，計(jì)300元，以上合計(jì)人民幣：肆仟伍佰元整（4500）。

請(qǐng)批示！

二〇一一年八月六日

第三篇：情況報(bào)告

**2013

中級(jí)職稱申報(bào)“公開、展示、考核、評(píng)議、監(jiān)督”

情 況 報(bào) 告

在9月5日起至9月21日，我公司符合中級(jí)職稱申報(bào)條件的員工魏濤向公司提出了書面申請(qǐng)，并提交了其畢業(yè)證、職稱英語(yǔ)考試合格證、初級(jí)職稱證、聘書、業(yè)績(jī)成果及發(fā)表的論文等有關(guān)證件和材料。期間9月20日，在申報(bào)人**進(jìn)行公開述職、申報(bào)材料公開展示的基礎(chǔ)上，我公司組織全體員工對(duì)申報(bào)人**進(jìn)行了民主評(píng)議和民主測(cè)評(píng)。全體員工對(duì)我公司2013中級(jí)職稱推薦人**均無(wú)異議。

公司于9月21日，召開了中級(jí)職稱考核推薦領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真閱看了申報(bào)人魏濤的申報(bào)材料，確認(rèn)其所報(bào)材料屬實(shí)，如有隱瞞，我公司愿意承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

同時(shí)申報(bào)人**對(duì)其提交的畢業(yè)證、職稱英語(yǔ)考試合格證、初級(jí)職稱證、聘書、業(yè)績(jī)成果及發(fā)表的論文等有關(guān)證件和材料的真實(shí)性做出了保證。如有不實(shí)，**本人愿按有關(guān)規(guī)定接受處理。

我公司結(jié)合申報(bào)人**的述職報(bào)告和材料、證件、考核和民主測(cè)評(píng)結(jié)果等情況進(jìn)行了綜合研究，推薦**參加中級(jí)職稱評(píng)審，同時(shí)將推薦人**在公司進(jìn)行了公布，接受員工的監(jiān)督。

特此報(bào)告。

**

2013年9月21日

第四篇：推薦報(bào)告格式[范文模版]

榮成市首席技師申報(bào)人員

推 薦 報(bào) 告

姓名： 陳立杰

工種： 管道工

單位：（蓋章）山東榮城建筑集團(tuán)有限公司 時(shí)間：2013年 7月15日

陳立杰，男，漢族，出生于1970年9月，中專文化，身份證號(hào)：***652，現(xiàn)任山東榮城建筑集團(tuán)有限公司管道工。

該同志于1991年招入我廠參加工作，一直從事管道工工作至今。

該同志從事管道工作22年，幾十年如一日，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，他刻苦專研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，愛崗敬業(yè)，在管道安裝這個(gè)平凡的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、扎扎實(shí)實(shí)、盡職盡責(zé)。幾十年來(lái)從未向組織提出過任何要求和調(diào)動(dòng)工作崗位的請(qǐng)求。而是腳踏實(shí)地、任勞任怨地工作在自己的崗位上。

該同志能充分利用業(yè)余時(shí)間刻苦自學(xué)，大量購(gòu)買與管道安裝有關(guān)的專業(yè)書籍；在平時(shí)的工作中虛心向老同志學(xué)習(xí)，向老師傅求教。嚴(yán)格遵守管道工操作規(guī)程。在工作中學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。該同志在幾十年的實(shí)踐中，總結(jié)出一套先進(jìn)的安裝技術(shù)。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)不論是機(jī)械設(shè)備的更換安裝，還是企業(yè)平時(shí)的維修，他都能出色地完成任務(wù)，為企業(yè)節(jié)約大量資金，并能確保企業(yè)的生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造效益提供了可靠的保證。由于他平時(shí)刻苦勤奮，截止到目前，他能進(jìn)行鍍鋅鋼管、鑄鐵管、PPR管、PVC管等各種管道的安裝操作技術(shù)。

該同志在平時(shí)工作中，始終牢記安全第一的思想。嚴(yán)格操作規(guī)程，文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)，不論是在嚴(yán)酷的夏天，還是在寒

冷的冬天；不論是在高空作業(yè)，還是在場(chǎng)地內(nèi)的操作；不論是白天，還是黑夜，他都做到安全第一，幾十年來(lái)未出現(xiàn)過大小安全事故。確保了自身和國(guó)家的生命財(cái)產(chǎn)安全，為企業(yè)獲得更好地效益做出了極大地貢獻(xiàn)。

該同志能團(tuán)結(jié)同志，盡心盡力，出滿勤，從不遲到早退，幾十年安裝合格率達(dá)到1 00％。由于工作積極，成績(jī)突出，多次被評(píng)為企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)工作者和勞動(dòng)模范。在管道這個(gè)工作崗位上為企業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，為民族工業(yè)的發(fā)展做出了不懈的努力。深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)。

該同志之所以能在平凡的工作崗位上，干出一番事業(yè)來(lái)，究其原因，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、注重政治和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

該同志基礎(chǔ)文化底子薄，但他能努力學(xué)習(xí)，刻苦專研，不斷提高自身的素質(zhì)。

1、積極參加單位的各項(xiàng)理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的理論武裝自己的頭腦。堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，用正確的人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高自己，通過這一系列政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，使自己的思想水平得到了提高，從而增強(qiáng)了工作的責(zé)任心、主動(dòng)性和責(zé)任感。

2、注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)。在工作中虛心向老同志特別是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員請(qǐng)教，堅(jiān)持自學(xué)，經(jīng)常購(gòu)買專業(yè)書籍，并且通過電腦網(wǎng)絡(luò)這個(gè)知識(shí)平臺(tái)，不斷更新知識(shí)和技術(shù)。每天擠出一定的時(shí)間游覽國(guó)家的時(shí)政要聞、民生民意和國(guó)家的大政方針，從而凈化自己的心靈。從中獲取更多更新的知識(shí)，來(lái)升華自己的人生觀和價(jià)值觀。提高自己的工作水平，工作能力和專業(yè)技能。

二、愛崗敬業(yè)，扎實(shí)做好自己的本職工作

1、具有強(qiáng)烈地工作責(zé)任感。該同志長(zhǎng)期從事管道工工作，從未向組織提出任何條件和要求，而是干一行愛一行，熱愛自己的本職工作，他在自己的本職工作崗位上一干就是幾十年，不論是寒冷的冬季，還是酷暑的夏季，不論白天黑夜，從未叫過一聲苦，一聲累，而是兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作。對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，從不講條件，不分份內(nèi)份外，而是出色的完成。

2、遵守“安全第一”的原則，確保操作安全。為了操作安全，在平時(shí)工作中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，始終把“安全第一”放在首位。不斷提高安全意識(shí)。該同志在實(shí)踐中，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，制定了一系列安全規(guī)則，對(duì)易發(fā)事故的事和物進(jìn)行嚴(yán)格的管理。他把管道的一些潛在危險(xiǎn)分類編印成冊(cè)，并把它粘貼在醒目的位臵，做到人人講安全，個(gè)個(gè)注意安全。在實(shí)踐中他根據(jù)管道的特點(diǎn)總結(jié)出四條重要注意事項(xiàng)和防護(hù)措施。受到專家的高度肯定和贊許。消除安全隱患。時(shí)時(shí)刻刻提高警惕，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。由于該同志安全意識(shí)強(qiáng)、措施有力，二十多年來(lái)不論是在高空野外作業(yè)，還是在廠內(nèi)操作，不論是

白天還是深夜，都未出現(xiàn)任何安全責(zé)任事故，既為企業(yè)贏得了榮譽(yù)，又確保了自己和國(guó)家生命財(cái)產(chǎn)的安全。

3、個(gè)人利益從全局利益，具有高度的責(zé)任感。該同志對(duì)工作具有高度的責(zé)任心，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，個(gè)人利益服從全局利益。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，努力當(dāng)好企業(yè)的后勤兵，真心實(shí)意做好服務(wù)。對(duì)工作精益求精，不厭其煩。經(jīng)常犧牲自己的休息時(shí)間，只要工作需要，自己就主動(dòng)行動(dòng)。人們常稱贊他是企業(yè)的老楷模。

三、在平凡的工作崗位上，去努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值 該同志從一個(gè)農(nóng)村青年走上工作崗位以后，他努力克服重重困難，對(duì)工作精益求精。經(jīng)過二十多年的實(shí)踐，總結(jié)出了一整套管道連接的方法。對(duì)管道安裝事業(yè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。根據(jù)不同材料特征，把管道連接分為絲接、焊接、熱熔連接、電容連接、溝槽連接等多種連接方式。

他的這些方法，深化了管道安裝的理論，又對(duì)實(shí)際工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。既為企業(yè)降低了成本、提高了工作效率，他把所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)與企業(yè)的建設(shè)相融合。為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，扎根本職工作，忠于本職工作，真正做到了愛崗敬業(yè)，把個(gè)人的利益與企業(yè)的利益相統(tǒng)一，處處為工作著想，事事從企業(yè)的利益出發(fā)，在平凡的工作崗位去努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值觀。

該同志在幾十年的管道安裝工作中，取得了顯著的成績(jī)：先后培養(yǎng)出高級(jí)管道工10人，技師2人。通過總結(jié)先進(jìn)施工

工藝，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值10萬(wàn)余元，他這些成績(jī)的取得充分體現(xiàn)了該同志大無(wú)畏的奉獻(xiàn)精神，無(wú)不凝結(jié)著該同志的辛勤和汗水，無(wú)不體現(xiàn)著該同志的工作業(yè)績(jī)和專業(yè)技能。

該同志長(zhǎng)期從事管道工工作，通過學(xué)習(xí)和積累，具有較高的理論水平和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過本單位認(rèn)真考核，該同志符合申報(bào)“首席技師”的條件?，F(xiàn)特推薦該同志申報(bào)“首席技師”。

第五篇：報(bào)告

聽10月23郭廣偉對(duì)外漢語(yǔ)外派主題報(bào)告有感

2013年10月23日下午，針對(duì)對(duì)外漢語(yǔ)外派志愿者問題報(bào)告會(huì)在圖書學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行，特邀經(jīng)驗(yàn)豐富的郭廣偉老師作了精彩的報(bào)告。學(xué)院黨委委員、教師及對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生100余人到場(chǎng)認(rèn)真聆聽報(bào)告。報(bào)告會(huì)由院教務(wù)處柳謙老師主持。

會(huì)上，郭廣偉老師首先向我們講述了他的求學(xué)經(jīng)歷以及踏上對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)這條“不歸路”的經(jīng)歷。隨后，他向我們展示了他在國(guó)外的日記，一篇篇的日記讓我們體會(huì)到了在國(guó)外的孤獨(dú)、寂寞與艱辛。同時(shí)，也有著傳播中華文化的自豪感，他的學(xué)生和他宣傳08年奧運(yùn)會(huì)的照片讓我非常感動(dòng)，這也許就是作為一名對(duì)外漢語(yǔ)教師的神圣所在。讓自己的民族文化為別人接受甚至喜愛，這是我們身為一個(gè)中華民族的兒孫所引以為傲的事情，更是對(duì)外漢語(yǔ)教師的使命所在。

郭老師在和我們分享他在非洲等國(guó)家的的日記及教學(xué)經(jīng)歷，在條件相對(duì)落后的國(guó)家，生活是我們難以想象的艱辛，但教學(xué)的日子還是相當(dāng)豐富的。我們深刻的體會(huì)到了對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)不僅是一種語(yǔ)言教學(xué)，而且是一種文化教學(xué)。在建立文化自覺和文化自信方面，學(xué)院師生承擔(dān)著推廣漢語(yǔ)傳播中國(guó)文化的崇高歷史使命。程教授認(rèn)為，在讓外國(guó)人更好更快地掌握漢語(yǔ)的同時(shí)，要讓外國(guó)人更好地了解當(dāng)代中國(guó)。沒有對(duì)當(dāng)代中國(guó)的了解，國(guó)家的軟實(shí)力就不可能提高，只有對(duì)中國(guó)的國(guó)情有了正確的基本認(rèn)識(shí)，才能消除西方對(duì)中國(guó)的妖魔化。

之后，郭老師講述了在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的教學(xué)經(jīng)歷。生活條件提高了，當(dāng)然，郭老師的教學(xué)水平也一直在提高。他也在實(shí)踐中得到了越來(lái)越多的認(rèn)可。由此，我們應(yīng)向郭老師學(xué)習(xí)，只有在不斷的實(shí)踐中才能獲得成功，我們要不畏艱辛，勇往直前。

最后，郭老師向我們推薦了幾個(gè)成為對(duì)外漢語(yǔ)志愿者的途徑，為我們前進(jìn)指明了方向。也讓我們對(duì)自己的未來(lái)充滿了希望，對(duì)對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)充滿了激情。

通過此次報(bào)告會(huì)，學(xué)院師生對(duì)對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)工作有了更加全面的理解，對(duì)如何在工作、學(xué)習(xí)中培養(yǎng)自己的教學(xué)能力有了更為清晰明確的方向。在此，我對(duì)郭廣偉老師的教導(dǎo)表示深深的感謝,同時(shí)也要感謝給我們提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的院領(lǐng)導(dǎo)。