第一篇：豬場(chǎng)管理最容易犯的10個(gè)錯(cuò)誤

豬場(chǎng)管理最容易犯的10個(gè)錯(cuò)誤

養(yǎng)豬人常常犯一些錯(cuò)誤〃去很難自己發(fā)現(xiàn)〃下面小編把養(yǎng)豬場(chǎng)常犯的十種錯(cuò)誤總結(jié)如下〃希望可以幫助養(yǎng)豬人樹(shù)立正確的養(yǎng)豬方法。

1、過(guò)分強(qiáng)調(diào)專業(yè)人才養(yǎng)豬

現(xiàn)在的豬場(chǎng)老板〃知道了養(yǎng)豬離不開(kāi)好的技術(shù)和管理的道理〃多注重技術(shù)和人才〃因此〃在物色人員時(shí)〃非常強(qiáng)調(diào)人才〃特別是學(xué)畜牧、獸醫(yī)、飼料營(yíng)養(yǎng)等方面的人才。規(guī)模大的〃要求至少有本科學(xué)歷〃規(guī)模小的〃最少都要中專以上(包括一線的飼養(yǎng)員)。技術(shù)人員招進(jìn)來(lái)以后〃由于豬場(chǎng)的條件(如限制外出、住宿等)、收入等實(shí)際情況影響〃大多穩(wěn)定不下來(lái)〃經(jīng)常發(fā)生跳槽的情況〃因此〃豬場(chǎng)出現(xiàn)比較缺人的時(shí)期就到處招聘。一批員工走了〃又招一批〃周而復(fù)始〃使豬場(chǎng)人員很不穩(wěn)定〃很大程度地影響了生產(chǎn)。

由于豬場(chǎng)大多比較偏僻〃出入不方便〃加上管理要求的特殊性〃豬場(chǎng)只有在硬件(住宿條件、娛樂(lè)設(shè)施、收入等)、軟件(飲食、以人性化管理)等方面下功夫〃才能從根本上留住人才〃使員工隊(duì)伍穩(wěn)定。由于社會(huì)的發(fā)展〃年輕人基本上都是喜歡比較熱鬧的生活.一般不愿意呆在豬場(chǎng)(工資收入不是最主要的)〃包括學(xué)習(xí)畜牧、獸醫(yī)、飼料營(yíng)養(yǎng)等專業(yè)的學(xué)生。因此〃豬場(chǎng)招聘時(shí)〃一般負(fù)責(zé)技術(shù)的可以找1～2個(gè)專業(yè)技術(shù)人員〃其余的包括各條生產(chǎn)線飼養(yǎng)員〃都可以找35～50歲的人(最好是夫妻)〃若條件合適的話〃將會(huì)更加穩(wěn)定。對(duì)新聘用的員工〃不能光強(qiáng)調(diào)技術(shù)〃主要觀察該員工的責(zé)任心和細(xì)心程度〃做得久了〃技術(shù)也就有了。

2、過(guò)分依賴脫霉劑

由于近幾年天氣變化異?！ㄒ约叭藶槭崭睢⒓庸?chǔ)存方法不當(dāng)?shù)挠绊憽暳显?如玉米、麩皮)經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)霉或變質(zhì)的現(xiàn)象〃特別是采購(gòu)時(shí)不注意或采購(gòu)回來(lái)后儲(chǔ)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)。大多數(shù)豬場(chǎng)都是通過(guò)在飼料加工時(shí)添加各類脫霉劑〃認(rèn)為這樣就可以消除霉菌毒素〃不會(huì)對(duì)豬只造成影響。其實(shí)〃脫霉劑的作用大多是吸附霉菌毒素〃而不是降解霉菌毒素〃飼喂后同樣會(huì)影響豬只生長(zhǎng)。

對(duì)飼料的控制〃歸根結(jié)底最終還是保證質(zhì)量〃脫霉劑只是輔助手段。首先是采購(gòu)〃堅(jiān)持“一分價(jià)錢一分貨”的原則〃不要貪便宜〃低價(jià)錢不可能買到高質(zhì)量的產(chǎn)品〃更不能太大意〃監(jiān)管不到位〃花高價(jià)錢買了質(zhì)量差的產(chǎn)品：其次是根據(jù)生產(chǎn)存欄情況進(jìn)貨〃存貨期一般不要超過(guò)15 d〃成品料在豬舍內(nèi)不超過(guò)7d〃最好3d內(nèi)喂完〃特別是多雨潮濕的時(shí)候〃更應(yīng)該注意：另外〃粉碎玉米時(shí)最好在粉碎前加一個(gè)吸塵器〃將玉米里的雜質(zhì)、塵埃進(jìn)行吸附。如果發(fā)現(xiàn)飼料發(fā)霉變質(zhì)〃舍不得丟掉〃堅(jiān)持喂豬〃將會(huì)影響生產(chǎn)〃可能造成不堪設(shè)想的后果。

3、忽視大門口消毒和管理

近兩年來(lái)〃不正常氣候的變化誘導(dǎo)豬場(chǎng)疾病的發(fā)生沒(méi)有了可循的規(guī)律性。特別是某些傳染病〃一年四季都可能發(fā)病〃并且不像以前那樣〃比較溫和〃死亡率低〃現(xiàn)在一發(fā)生就不可收拾〃并且死亡率高。這些疾病的爆發(fā)〃除了和飼料營(yíng)養(yǎng)、防疫、引種等有關(guān)外〃很大程度上還是豬場(chǎng)大門口管理不嚴(yán)而人為將病毒原帶了進(jìn)來(lái)。外來(lái)車輛、人員(特別是推銷各種產(chǎn)品的人員隨意進(jìn)出豬場(chǎng)〃小規(guī)模豬場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出)〃沒(méi)有嚴(yán)格消毒而獲準(zhǔn)入場(chǎng);夜間特別是后半夜銷售肉豬的〃由于飼養(yǎng)員起床不及時(shí)〃買豬人員乘機(jī)到豬舍內(nèi)巡一巡;拉過(guò)病死豬的車輛簡(jiǎn)單消毒即進(jìn)場(chǎng)等。借助這些傳播媒介〃病原乘虛而入〃豬只自然而然就發(fā)起病來(lái)〃并且還難以找到原因。

其實(shí)〃除了引種〃豬場(chǎng)最關(guān)鍵的管理重點(diǎn)就在大門口〃這是絕大部分病原的入口。豬場(chǎng)大門口要設(shè)置完善的消毒裝置〃最好是自動(dòng)噴霧消毒〃可上下左右對(duì)車輛進(jìn)行消毒;條件較差需進(jìn)行人工消毒的話〃門口消毒池要夠長(zhǎng)〃至少一個(gè)大車輪能完全轉(zhuǎn)一圈〃消毒水深不要少于250px〃以保證整個(gè)車輪能得到消毒。門衛(wèi)最好是上了年紀(jì)的〃比較穩(wěn)重〃責(zé)任心比較強(qiáng)的人員〃這樣消毒工作能得到落實(shí)。外來(lái)人員特別是銷售人員〃最好在大門口洽談業(yè)務(wù)〃如果進(jìn)場(chǎng)〃消毒后到辦公區(qū)就可以了〃生產(chǎn)區(qū)絕對(duì)不許進(jìn)入〃因?yàn)樗麄児ぷ餍再|(zhì)的需要〃肯定經(jīng)常到不同的豬場(chǎng)〃很容易交叉?zhèn)鞑ヘi病;外來(lái)不是拉豬的車輛(包括飼料車)〃在大門口也要消毒才能進(jìn)場(chǎng);外來(lái)拉豬的車〃特別是豬病高發(fā)期〃在進(jìn)行整車消毒的同時(shí)〃一定要等銷售人員到場(chǎng)才讓買豬人員進(jìn)去〃并且不能到處走動(dòng)〃賣完豬后〃出豬臺(tái)及附近要嚴(yán)格消毒〃與車輛、買豬人員有接觸的飼養(yǎng)員〃工作服要換洗〃不能敷衍了事。

4、日常操作規(guī)程變化無(wú)常

這是一個(gè)老生常談的話題〃也是豬場(chǎng)特別是中小規(guī)模豬場(chǎng)容易犯的錯(cuò)誤〃以前主要是強(qiáng)調(diào)防疫〃未設(shè)置相對(duì)固定的程序?，F(xiàn)在〃母豬分娩時(shí)打吊針、飼料中添加酸化劑、驅(qū)蟲等操作〃一部分豬場(chǎng)未能長(zhǎng)期堅(jiān)持〃特別是母豬分娩時(shí)打吊針。母豬分娩時(shí)無(wú)力而需要營(yíng)養(yǎng)、需要維生素的道理大家都懂〃但有的不堅(jiān)持〃從而使得母豬產(chǎn)程過(guò)長(zhǎng)〃有的場(chǎng)母豬產(chǎn)程普遍超過(guò)4h〃多數(shù)5～6h〃因而導(dǎo)致難產(chǎn)多、死胎多。

免疫程序、母豬分娩打吊針、飼料中添加酸化劑等〃都是根據(jù)豬只需要而制定的正常的操作規(guī)程〃如果要使豬場(chǎng)正常生產(chǎn)〃千萬(wàn)不要經(jīng)常變化。

第二篇：?jiǎn)T工管理最容易犯的68個(gè)錯(cuò)誤

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員工管理最容易犯的68個(gè)錯(cuò)誤

第一章 心態(tài)篇

錯(cuò)誤01 自認(rèn)比他人優(yōu)秀，瞧不起員工反被員工瞧不起

企業(yè)不是一個(gè)人做出來(lái)的，而是需要全體成員的共同努力。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)管理者必須改變心態(tài)，不要認(rèn)為自己要比他人優(yōu)秀，在言行上表現(xiàn)出瞧不起員工，而應(yīng)當(dāng)給予員工應(yīng)有的尊重。因?yàn)?，決定企業(yè)能否在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中得以更好的生存與發(fā)展，取決于企業(yè)的凝聚力，而企業(yè)的凝聚力來(lái)自于企業(yè)全體成員的齊心協(xié)力。尊重，就是凝聚人心的秘訣。

作為管理者，必須認(rèn)識(shí)到：在人的知識(shí)、智慧、才能和技術(shù)越來(lái)越成為重要資本的今天，員工的積極性和創(chuàng)造性已經(jīng)成為企業(yè)最重要的財(cái)富?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)代人力資源管理的最終目標(biāo)就是讓員工發(fā)揮出更多的知識(shí)和才能。

一個(gè)真正杰出的管理者，要做到“員工第一”，具體來(lái)說(shuō)：

首先，他們會(huì)平等地對(duì)待部署，不要把他們當(dāng)作下屬，而要把他們當(dāng)作同志、助手。其次，從內(nèi)心真誠(chéng)地關(guān)心下屬。

再次，重視細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)對(duì)下屬的關(guān)心往往能收到更好的管理效果。

管理箴言：事實(shí)證明，越是優(yōu)秀的管理者越顯得謙和，他們并不會(huì)因?yàn)樽约旱膬?yōu)秀和地位而自高自大，而是知道一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，需要全體成員的共同努力。

錯(cuò)誤02 事事以自我為中心，讓員工的工作積極主動(dòng)性漸漸消失

管理者在托付任務(wù)時(shí)，應(yīng)暗示所祈望的標(biāo)準(zhǔn)，這是給員工一個(gè)依循，以及有輕微的壓力感，使其效率得以提高。

管理者發(fā)出的指令要明確，不能模棱兩可。明確的指令，包括做該事項(xiàng)的目的、內(nèi)容、有關(guān)的時(shí)間和地點(diǎn)，以及建議的處理方法。

作為管理者，命令下屬去做某事一定要附有一個(gè)明確的公正的標(biāo)準(zhǔn)，就如同考核一樣，60分才算及格。只有這樣，下屬才能辦好事，且對(duì)你毫無(wú)不滿。

錯(cuò)誤03 臉上永遠(yuǎn)不見(jiàn)笑意，無(wú)形之中拉大與員工的距離

錯(cuò)誤04 時(shí)時(shí)以領(lǐng)導(dǎo)者自居，隨意指責(zé)他人讓人打內(nèi)心反感

實(shí)踐證明，具有親和力的管理者最討人喜歡，他們不端“官架子”，常?！巴簟弊约旱纳矸荩推胀▎T工真心交朋友。他們把自己的親和力逐漸變成了影響力，使員工能忠誠(chéng)的跟隨自己。在單位、組織與企業(yè)里，管理者與下屬或職員或員工一起分享工作后的成果，分享工作中的權(quán)力，增加了他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)。

錯(cuò)誤05 領(lǐng)導(dǎo)就得有所不同，自己做不到要求他人誰(shuí)會(huì)聽(tīng)

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)管理者應(yīng)該明白，管理者總是員工目光的焦點(diǎn)。但是，振臂一呼，應(yīng)者云集的感召力絕不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒(méi)有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職權(quán)威懾的空殼。也就是說(shuō)，是追隨者成就了管理者。追隨者的培養(yǎng)，要從管理者自身做起，凡事以身作則，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和道德修養(yǎng)。你這樣做了，你的追隨者群體就會(huì)自然而然的形成。

“善為人者能自為，善知人者能自治”。作為企業(yè)的管理者，不能自律，就無(wú)法以德服人、以力御人，如果無(wú)法取得他人的信賴和認(rèn)可，將必?cái)o(wú)疑。言教再多也不如身教有效。

著名管理學(xué)家帕瑞克說(shuō)：“除非你能管理‘自我’，否則你不能管理任何人或任何東西”。示范的力量是驚人的，管理者要想管好下屬必須以身作則，事事為先，做到“已所不欲，勿施于人”。一旦通過(guò)表率樹(shù)立起在員工中的威望，將會(huì)上下同心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

錯(cuò)誤06 下級(jí)就得聽(tīng)上級(jí)話，以致沒(méi)人敢把真話說(shuō)

在一個(gè)公司里，管理者可以不同意員工的意見(jiàn)，但是卻不能剝奪他們發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利；管理者可以批評(píng)員工的錯(cuò)誤，但要給他們解釋的機(jī)會(huì)。這是最起碼的原則。然而很多管理者總是陷入自我的圈子里，認(rèn)為下級(jí)就得聽(tīng)上級(jí)的話，不允許員工輕易挑戰(zhàn)自己的權(quán)威。這樣一來(lái)，就在無(wú)形中拉大了自我同下屬之間的距離，以致于沒(méi)人敢說(shuō)真話，就更別提能得到忠心的下屬了。

當(dāng)管理者改變了對(duì)待下屬的態(tài)度，允許下屬暢所欲言，不但能夠讓下屬感到自己得到了應(yīng)有的尊重，體會(huì)到自己的價(jià)值所在，并且還能夠讓下屬充分運(yùn)用自己的智慧進(jìn)行大膽發(fā)言、創(chuàng)新，為發(fā)現(xiàn)企業(yè)所存在的問(wèn)題，尋找企業(yè)發(fā)展的新思路出力。這樣一來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)管理者不僅僅能夠拉近與下屬之間的距離，得到下屬的真心擁護(hù)，又能更好地管理好企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中搏擊。

雖然員工的“真心話”不一定都是真知灼見(jiàn)，但一定是他們的肺腑之言，管理者只有聽(tīng)到了他們的真心話才能使企業(yè)的各項(xiàng)決策做到有的放失，才能避免因主觀武斷而導(dǎo)致決策的失誤。

錯(cuò)誤07 給員工支付了薪水，忽略他人內(nèi)心感受難以獲得忠誠(chéng)下屬

現(xiàn)代意義上的員工已經(jīng)不僅僅把自己當(dāng)成了一名普普通通的打工仔，他們更希望自己能夠成為公司的主人，這種價(jià)值觀的改變，使得員工更加看重和追求自由的空間和平等的文化。

員工是否投入的工作取決于他們從領(lǐng)導(dǎo)者那里得到的尊重，只有員工的人格受到了尊重，他們才會(huì)真正感到被重視，被激勵(lì)，做事情才會(huì)真正發(fā)自內(nèi)心，愿意和企業(yè)融為一體，站到企業(yè)的立場(chǎng)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)管理者溝通想法探討工作，完成企業(yè)交辦的任務(wù)，心甘情愿為工作團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)付出。

員工不是一臺(tái)大大機(jī)器上的某個(gè)零件，而且企業(yè)內(nèi)最富有活力的細(xì)胞體。把員工當(dāng)作合伙人，把員工和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，員工們才會(huì)將公司看成是自己的，對(duì)公司的認(rèn)同感才會(huì)大大增強(qiáng)，才能夠有效的激發(fā)他們的創(chuàng)造激情，全力以赴自己的工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第二章 溝通篇

錯(cuò)誤08 始終處在強(qiáng)勢(shì)位置，咄咄逼人讓員工難以把事情說(shuō)清

作為管理者，他們之所以與下屬溝通，最終的目的便是為了發(fā)現(xiàn)管理中所存在的問(wèn)題，以便于采取有效的方式去解決。

管理者只有切實(shí)做到尊重員工，才能確保員工對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠(chéng)，使他們感受到自己是公司的一員，而不只是依令行事的被雇傭者，只有這樣才能發(fā)揮員工的積極性和自主意識(shí)。管理應(yīng)該以人為中心，充分尊重員工的價(jià)值，重視人的需求的多樣性，運(yùn)用共同的價(jià)值觀和信念、和諧的人際關(guān)系等因素來(lái)激發(fā)員工的工作熱情，并持續(xù)地保持他們高昂的士氣。

錯(cuò)誤09 交談之時(shí)缺少真誠(chéng)，難以使員工感受到尊重

海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼f(shuō)過(guò)：“只要員工心里有企業(yè)，企業(yè)就必須時(shí)時(shí)惦記著員工；要讓員工愛(ài)企業(yè)，企業(yè)首先要愛(ài)員工?！蓖?，管理者要想管理好員工，首先就要在與下屬溝通的過(guò)程中付出自己的真誠(chéng)，打動(dòng)員工的心，讓他們心甘情愿服從你的管理，而不是敷衍。

錯(cuò)誤10 偶爾做出細(xì)小動(dòng)作，封住了員工的嘴讓員工失去責(zé)任感

面對(duì)說(shuō)話者。如果你在傾聽(tīng)時(shí)以側(cè)面的姿勢(shì)對(duì)員工，會(huì)讓他們覺(jué)得你在反對(duì)他們的看法，并覺(jué)得厭煩。員工的反應(yīng)便會(huì)冷淡下來(lái)。

不要只盯著對(duì)方的某一部位，眼神要與對(duì)方交流。最好是眼神不要停留在頭部以外的其他地方，在五官處就好，要偶爾與他的眼神有所交流。

過(guò)多的肢體動(dòng)作如不斷地摩擦脖子或手臂、揉眼睛、撥頭發(fā)、不斷變換兩腿交叉姿勢(shì)等類似的動(dòng)作，這些動(dòng)作是你已經(jīng)不耐煩的信號(hào)。員工會(huì)根據(jù)你所表現(xiàn)出來(lái)的興趣或無(wú)奈，來(lái)決定是否進(jìn)一步對(duì)該問(wèn)題發(fā)表自己的觀點(diǎn)見(jiàn)解。而你則會(huì)有可能因此而失去某些好的建議。

會(huì)說(shuō)話的并不是嘴，你內(nèi)心的想法在有的時(shí)候會(huì)通過(guò)肢體動(dòng)作傳遞出來(lái)。一個(gè)真正懂得溝通藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)管理者，他們?cè)谂c下屬交流溝通的過(guò)程中，不僅僅會(huì)做到預(yù)言有分寸，同樣還會(huì)注意到自己的肢體是不是會(huì)引起下屬的誤解。

錯(cuò)誤11 隨意打斷員工的話，讓員工不會(huì)再說(shuō)真心話

管理者應(yīng)該如何增進(jìn)自己的傾聽(tīng)能力呢？最簡(jiǎn)單的方法，莫過(guò)于先成為一位“好聽(tīng)眾”。要領(lǐng)：1.專心致志地聽(tīng)別人講話

2.勤做記錄

3.不要輕易打斷別人的話

4.給予回饋

5.掌握情緒

6.不要讓個(gè)人的喜惡支配自己

在與員工的溝通中，時(shí)時(shí)刻刻向所有的同事表現(xiàn)出你非常樂(lè)意接納他們，溝通就成功了十之八九。

錯(cuò)誤12 老是跟下屬打哈哈，難以得到好的建議

一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)管理者，倘若要想做好自己的企業(yè)，他們不僅僅要善于聽(tīng)取下屬所提的建議，還要做出適當(dāng)?shù)姆答仭?/p>

上天賦予人類一根舌頭，卻賜給兩只耳朵，所以人類從別人那兒聽(tīng)的話，要比說(shuō)出的話多兩倍。因此，多聽(tīng)少說(shuō)才是最重要的。有人說(shuō)：在人類所有的行為中，高明的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度，最能夠使人覺(jué)得受到重視及肯定自己的價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)者專心聽(tīng)下屬說(shuō)話，可以使他們感覺(jué)很舒服、自在和備受尊重。

錯(cuò)誤13 否定員工不說(shuō)理由，令員工感到自己不受重用

一個(gè)員工之所以愿意在企業(yè)工作，看重的并非只是收入，更重要的是工作氛圍，特別是對(duì)于高素質(zhì)人才，更需要?jiǎng)?chuàng)造一種相互理解、輕松和諧的氣氛，而領(lǐng)導(dǎo)管理者就是這個(gè)氣氛的締造者。

每個(gè)人都有自尊心，都希望被尊重。而長(zhǎng)期的管理實(shí)踐證明，尊重是員工最根本的需要。尊重員工需要從以下幾個(gè)方面著手：

1.視員工為合作者 2.隨時(shí)肯定員工的成績(jī) 3.尊重員工的私人時(shí)間 4.尊重員工的選擇

錯(cuò)誤14 老是覺(jué)得自己的對(duì)，阻礙了員工自身能力的發(fā)揮

放下自我，虛心地向員工學(xué)習(xí)，是一種良性的互動(dòng)激勵(lì)。

溝通藝術(shù)最重要的一點(diǎn)就是把注意力放在溝通的對(duì)象上，若領(lǐng)導(dǎo)者不能先了解對(duì)方，就絕不可能高效地進(jìn)行溝通。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在準(zhǔn)備溝通前，一定要先問(wèn)問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：我的聽(tīng)眾是什么樣的人？他們可能有哪些疑問(wèn)？我想達(dá)成什么溝通目標(biāo)？我有多少時(shí)間進(jìn)行溝通？??

溝通的目的是為了促成行動(dòng)，只是拋出大量信息的溝通并不是真正意義上的溝通，你還必須了解你的溝通對(duì)象，讓你的聽(tīng)眾有所感動(dòng)，有所行動(dòng)，如果能夠做到這點(diǎn)，你就獲得真正的溝通能力，你的領(lǐng)導(dǎo)能力也會(huì)逐步邁向新的臺(tái)階。

第三章 協(xié)調(diào)篇

管理者要確保對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效監(jiān)控，就勢(shì)必要求嚴(yán)格管理，這樣往往就會(huì)造成管理者的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，容易形成做事刻板、謹(jǐn)慎，缺乏靈活性的管理風(fēng)格。但是，管理者太過(guò)堅(jiān)持原則除了得不到高層的理解，下屬的支持外，往往也難以保證自身的利益；可若過(guò)于靈活，則可能會(huì)致企業(yè)的規(guī)章制度與利益于不顧。因此，作為管理者在協(xié)調(diào)員工關(guān)系時(shí)一定要堅(jiān)持原則性和靈活性相結(jié)合的處理方式。

錯(cuò)誤15 不問(wèn)緣由先給處罰，讓員工覺(jué)得內(nèi)心委屈

引起矛盾沖突的原因有以下幾種情況： 1.處事策略不同產(chǎn)生矛盾沖突 2.責(zé)任歸屬不清產(chǎn)生矛盾沖突 3.個(gè)人情緒產(chǎn)生的矛盾沖突 4.對(duì)有限資源的爭(zhēng)奪 5.價(jià)值觀和利益不一致 6.角色沖突

上司在知道了引起矛盾沖突的主要原因后，為了有效的消除沖突，上司除了要因勢(shì)利導(dǎo)，具體問(wèn)題具體分析外，還必須要注意下述幾點(diǎn)要求：

1.正確對(duì)待職員間的“小圈圈”（1）進(jìn)出自如的能力（2）正確引導(dǎo)的能力（3）積極組合的能力 2.不摻和是非 3.不“火上澆油” 4.不影響工作 5.保護(hù)好自己 綜上所述，在面對(duì)職員的矛盾時(shí)，要做好這幾方面的工作：1.鎮(zhèn)靜面對(duì)2.辯證分析3.合理制定出解決矛盾糾紛的方案，做好與雙方職員的溝通工作，順利解決雙方矛盾。那么你就能使他們雙方摒棄前嫌，化干戈為玉帛，從而使你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量和辦事效率大大提高，使你個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的威望與日俱增。

錯(cuò)誤16 處罰程度因人而異，夾雜私情埋下更大矛盾禍根

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在面對(duì)自己的下屬員工之時(shí)，一定要拋棄掉個(gè)人的私情，去了解自己的下屬，一視同仁，公平公正地對(duì)待他們，這樣你才能充分地發(fā)揮集體中每一成員的聰明才智，在一種和諧互助地氛圍下，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員朝共同的目標(biāo)前進(jìn)。

1．扶助弱小

2.一視同仁

3.公平合理

4.摒棄私心

錯(cuò)誤17 無(wú)法控制自我情緒，導(dǎo)致沖突矛盾愈演愈烈

要做到：1.控制情緒，慎用語(yǔ)言

2.不要隨處傳揚(yáng)對(duì)下屬的批評(píng)

3.忌一批了之

4.切忌將批評(píng)演變?yōu)楣?/p>

5.尊重是批評(píng)的前提

自控能力是管理者一個(gè)重要的能力，控制住自己和情緒就能避免將情緒帶來(lái)工作中，從而在工作中保持清醒。

錯(cuò)誤18 忽略對(duì)員工的了解，讓不合適的人形成組合引起內(nèi)耗

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)管理者只有合理地搭配人才，用好人才，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，才能取得巨大的工作成效，減少內(nèi)耗。世上沒(méi)有完美的人，也就沒(méi)有完美的部門。上司可以通過(guò)了解四種類型的人，建立一個(gè)互補(bǔ)型部門。

1.運(yùn)用分析型的人

這類人是典型的完美主義者，絕大多數(shù)時(shí)候都是正確的，因?yàn)樗麄兩朴谠谑虑樯贤度霑r(shí)間、思考和進(jìn)行理性推理。他們追求事實(shí)，他們主要的優(yōu)點(diǎn)是耐心，但這也是缺點(diǎn)——他們小心謹(jǐn)慎，遲緩不前，不是出于恐懼，而是要完全搞懂問(wèn)題之后再采取行動(dòng)。對(duì)于這種類型的人，上司必須努力事先準(zhǔn)備好自己的問(wèn)題，不要著急，要堅(jiān)持不懈；支持他們的原則，重視他們深思熟慮的思路；說(shuō)清楚所有基本要求，不要抱僥幸心理，不要指望計(jì)劃外好事情的發(fā)生；對(duì)任何行動(dòng)計(jì)劃列出時(shí)間表，明確分清角色和職責(zé)；條理清楚，作說(shuō)明時(shí)不可無(wú)序和凌亂；避免情緒化的爭(zhēng)執(zhí)；不食言，否則招致他們的記恨。2.運(yùn)用友善型的人

這類人是典型的“群居動(dòng)物”，體貼別人并富有同情心。他們總是出現(xiàn)在人們需要和可能受到傷害的任何地方，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)。正因?yàn)樗麄兓〞r(shí)間與各方聯(lián)系，他們是世界上最好的協(xié)調(diào)員。誠(chéng)然，他們有自己的意見(jiàn)，但他們更想知道對(duì)方的意見(jiàn)。他們最大的優(yōu)點(diǎn)是了解各種關(guān)系。當(dāng)身處險(xiǎn)境時(shí)，他們的反應(yīng)通常是屈服。對(duì)于這種類型的人，上司首先要明確任務(wù)以行動(dòng)表示出對(duì)他們的承諾。其次對(duì)他們表示尊重，任何高高在上的態(tài)度都會(huì)傷害到友善型的人；傾聽(tīng)并回應(yīng)，要不慌不忙了解整個(gè)情況；不要讓人感到威脅，生硬、命令的方式會(huì)令友善型的人畏避；用“如何”提問(wèn)，引出他們的意見(jiàn)；清楚說(shuō)明要他們完成的任務(wù)；保證現(xiàn)有決定無(wú)論如何不會(huì)傷害、危機(jī)或威脅到其他人；對(duì)于做不到的事情，不要做保證。3.運(yùn)用表現(xiàn)型的人

這類人是胸懷大局者，總是不斷從新的視角看待他們周圍的世界。他們是未來(lái)導(dǎo)向的人，這可能是因?yàn)樵谖磥?lái)才沒(méi)有人約束他們的宏偉夢(mèng)想。如果上司想得到直截了當(dāng)?shù)拇鸢福敲幢憩F(xiàn)型的人不是最好的人選，而如果上司需要直覺(jué)和創(chuàng)意，那他們?cè)俸线m不過(guò)了。當(dāng)身處險(xiǎn)境，表現(xiàn)型的人會(huì)行動(dòng)狂野，主動(dòng)攻擊。對(duì)于這種類型的人，上司應(yīng)在談?wù)摴珓?wù)時(shí)，滿足他們的社會(huì)需要，愉悅、刺激他們；談?wù)摬块T目標(biāo)時(shí)也談?wù)撍麄兊哪繕?biāo)；要公平透明，強(qiáng)硬和沉默對(duì)表現(xiàn)型的人不起作用；征詢他們的意見(jiàn)和主意；注意宏偉藍(lán)圖，而不是技術(shù)細(xì)節(jié)；用他們認(rèn)識(shí)和尊重的人或事例來(lái)支持自己的論點(diǎn)；提供特殊待遇、額外補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)；尊重他人，千萬(wàn)不要以居高臨下的口氣對(duì)他們說(shuō)話。4.運(yùn)用伺機(jī)型的人

這類人是地道的“讓我來(lái)”的人。他們堅(jiān)定地扎根現(xiàn)在，是行動(dòng)愛(ài)好者。他們最大的強(qiáng)項(xiàng)是：追求結(jié)果。如果想同人討論一項(xiàng)工作，其他三種類型的人；而如果想完成工作，那把它交給伺機(jī)型的人吧。這類型的人可能是尖刻的自我批評(píng)者，非常憎恨閑聊。當(dāng)身處險(xiǎn)境，伺機(jī)型的人會(huì)變成暴君。對(duì)于這類型的人，上司必須做到簡(jiǎn)明扼要、直截了當(dāng)，“效率”當(dāng)頭；不離主題，不要閑聊、杜絕任何漏洞、消除任何歧義；隨時(shí)準(zhǔn)備就緒，清楚手頭任務(wù)的要求和目標(biāo)，將自己的論據(jù)整理成簡(jiǎn)明的要點(diǎn)，清楚而又有條理地陳述事實(shí)；所提問(wèn)題要具體，不要轉(zhuǎn)彎抹角地探求答案；對(duì)于不同意見(jiàn)，要對(duì)事不對(duì)人；列舉出目標(biāo)和結(jié)果來(lái)說(shuō)服他們；有禮貌，不要擺出上司的架勢(shì)咄咄逼人。

對(duì)于一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)管理者來(lái)說(shuō)，要想達(dá)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧，形成一定的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須對(duì)自己下屬有所了解，并根據(jù)人的特性組成合理的團(tuán)隊(duì)。

國(guó)外的研究認(rèn)為，一個(gè)經(jīng)理班子中，應(yīng)有一個(gè)直覺(jué)型的人作為天才軍師，有一個(gè)思考型的人設(shè)計(jì)和監(jiān)督管理規(guī)程，有一個(gè)情感型的人提供聯(lián)絡(luò)和培養(yǎng)職員的責(zé)任感，并且最好還有一名沖動(dòng)型的人實(shí)施某些短期的任務(wù)。

錯(cuò)誤19 很少走到員工中間，不能有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭

溝通掌握五點(diǎn)最基本的技巧： 1.溝通永無(wú)止境 2.溝通合理安排時(shí)間 3.溝通之前充分準(zhǔn)備 4.創(chuàng)造融洽的溝通氣氛

錯(cuò)誤20 以自我角度看問(wèn)題，以自我意愿處理問(wèn)題導(dǎo)致矛盾激化

有一句名言“你希望別人如何對(duì)待你，你就要如何對(duì)待別人?！?/p>

只有關(guān)心自己的員工，從他們的立場(chǎng)上想問(wèn)題，員工才會(huì)去關(guān)心管理者，從管理者從公司的立場(chǎng)上去理解管理者的意圖。

如果不懂移情，不會(huì)進(jìn)行換位思考，無(wú)法設(shè)身處地地站在員工的立場(chǎng)上看待問(wèn)題，那么，你就相當(dāng)于失去了一種最有效的管理手段，你與員工的想法也會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)位，而這種錯(cuò)位的結(jié)果有可能導(dǎo)致你的命令無(wú)法被員工有效地執(zhí)行。

換位思考是管理者在管理員工作中的一條金科玉律。

錯(cuò)誤21 面對(duì)沖突難以自制，矛盾激化難調(diào)停

矛盾像一個(gè)大氣球，必然是越積越大。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須在氣球到達(dá)爆炸極限之前，先釋放一些氣，這是領(lǐng)導(dǎo)者必須做的工作之一。

沖突是及時(shí)找出問(wèn)題的好方法。要學(xué)會(huì)建設(shè)性地解決沖突。1.領(lǐng)導(dǎo)者必須負(fù)起處理沖突的責(zé)任，讓部署事先知道，當(dāng)沖突發(fā)生時(shí)，找出并解決問(wèn)題的工作是由你負(fù)責(zé)的。2.在進(jìn)行討論前，先確立基本原則。3.在不讓沖突偏離正常程序的情況下，讓每個(gè)人發(fā)泄他們的情緒。讓每個(gè)人事先知道，所有人都將可以得到發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。4.提供回饋。5.控制在場(chǎng)者的情緒。

采取“團(tuán)結(jié)-批評(píng)-團(tuán)結(jié)”的模式，對(duì)于化解沖突具有非常重要的意義，其中開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)更具有實(shí)用意義。

錯(cuò)誤22 看不到員工的憂慮，員工難安心工作

俗話說(shuō)：“澆樹(shù)要澆根，帶人要帶心”。

關(guān)心下屬疾苦，首先要站在他們的角度，急下屬之所急，解決下屬的后顧之憂，這個(gè)道理是適用于任何組織的。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要善于激勵(lì)下屬更努力地工作，更要精于通過(guò)替下屬排憂解難來(lái)喚起他內(nèi)在的工作積極性，要替他解決后顧之憂，讓他的生活安穩(wěn)下來(lái)，集中精神，全力以赴地投入到工作上。

不同的員工對(duì)需要和愿望的側(cè)重有所不同。鑒別員工的需要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)并非易事，員工嘴上說(shuō)想要什么，而實(shí)際上他們卻想要?jiǎng)e的什么東西。為此而努力的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)與他的員工相處得最好，使得上下一心，有效地、協(xié)調(diào)一致地進(jìn)行工作。甚至有些領(lǐng)導(dǎo)者提出了“員工第一，顧客第二”的經(jīng)營(yíng)理念，這樣做并不是不重視顧客，而是說(shuō)作為領(lǐng)導(dǎo)者，首要工作是建立有效的團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和進(jìn)取心，鼓勵(lì)他們打破傳統(tǒng)，共同營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境，進(jìn)而獲得了令人震驚的工作成果、試想一個(gè)員工效率低下、怨氣沖天的公司怎么可能有高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)呢？因此，只有滿足了員工的需求，才能反過(guò)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻譯： Angelived

如果你想從本文中受益，那么請(qǐng)你一口氣將這片文章看完

從成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，我成談過(guò)自己在生意中犯過(guò)的錯(cuò)誤。我還勸告不少人去自己創(chuàng)業(yè)，并且在他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了與我類似的錯(cuò)誤。這篇文章是為小企業(yè)主提供一些建議，尤其是那些剛剛開(kāi)始（或者即將開(kāi)始）創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、推銷產(chǎn)品給那些根本不會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的人。

盡管銷售對(duì)于任何企業(yè)都非常重要，但是你沒(méi)有必要向任何人都推銷你的產(chǎn)品，包括你的朋友和家人。此外，嘗試推銷商品給那些一看就知道不需要你的產(chǎn)品的人是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

出售給錯(cuò)誤的人包括向任何人推銷你的產(chǎn)品。有的顧客要比其他顧客容易推銷的多，例如，我的妻子在給小型企業(yè)提供網(wǎng)上咨詢，她認(rèn)為，一些客戶要比其他 客戶難纏的多。如果一個(gè)潛在用戶過(guò)分的擔(dān)心他們投資的每一分錢，如果他們想做一個(gè)網(wǎng)站但是不知道為什么，或者如果他們根本就不了解互聯(lián)網(wǎng)，那么他們將不會(huì) 成為你（長(zhǎng)久發(fā)展）的客戶。不用擔(dān)心對(duì)這些消費(fèi)者說(shuō) “NO”，為他們提供服務(wù)只會(huì)給你增加更多的麻煩。讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣給他們，會(huì)給你省去很多令人頭痛的麻煩，也能夠?yàn)槟泸v出更多的時(shí)間來(lái)為那些重點(diǎn)客戶提 供服務(wù)。如果有人有興趣和你做生意，并不意味著你應(yīng)該接受。我做生意的的一年，大概對(duì)50％想和我建立潛在商業(yè)關(guān)系的人說(shuō) “YES”，那使我浪費(fèi)了很多時(shí)間去追求更多的顧客。我必須應(yīng)付客人的午飯，然而他們只是僅僅想“知道我們是否可以一起做一些事情”，我?guī)缀鯖](méi)有他們那里 得到一毛錢。如果你認(rèn)為某個(gè)會(huì)議可能沒(méi)有任何意義，那就不要僅僅因?yàn)槟阏J(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)合作做就去和那些陌生人開(kāi)會(huì)。今天我收到這樣的邀請(qǐng)，如果邀約不能立即 激發(fā)我的興趣，我通常拒絕或者忽視它。很多關(guān)系不值得你去建立，學(xué)會(huì)對(duì)不好的機(jī)會(huì)說(shuō)“不”，對(duì)好的機(jī)會(huì)說(shuō)“是”，這一點(diǎn)是非常重要的。

二、花的錢太多

直到你有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，否則不要花費(fèi)你寶貴的創(chuàng)業(yè)資金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元現(xiàn)金（我自己的錢）創(chuàng)辦了我的電腦游戲公司，它發(fā)展的很快；此后不久我開(kāi)始利用貸款融資。不幸地是，公司地商業(yè)模式不行，我用了五年的時(shí)間才開(kāi)始盈 利。很快我認(rèn)識(shí)到，每一元的投入最終都要從銷售中得到補(bǔ)償。在 2004年我只用了 9 美元就開(kāi)始了這家個(gè)人發(fā)展業(yè)務(wù)，僅管我可以花費(fèi)更多的錢在這上面。沒(méi)有花俏的標(biāo)志，沒(méi)有時(shí)髦的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，沒(méi)有名片和文具，我僅僅支付了域名的費(fèi)用，那就是 投資的全部，也是我在有一個(gè)穩(wěn)定的收入之前想投入的資金，其他的花銷全部都在我有了現(xiàn)金收入之后。

你的業(yè)務(wù)應(yīng)該首先能夠把現(xiàn)金裝進(jìn)口袋，然后你在“投資”你的業(yè)務(wù)，你要清楚地知道你要如何回籠所入的資金。

顯然一些企業(yè)在剛開(kāi)始的時(shí)候需要大量的資金，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你可以輕易地開(kāi)創(chuàng)一個(gè)有利可圖地業(yè)務(wù)。

三、花的錢太少

過(guò)于吝嗇你的金錢也是一個(gè)錯(cuò)誤，不要讓節(jié)儉阻礙了業(yè)務(wù)的效率。雇傭那些比你更有效的技工做特定的作業(yè)，購(gòu)買那些你明確知道值得你花費(fèi)資金的合適的設(shè) 備。你沒(méi)有必要在花俏的設(shè)備上超支，但是你擁有的設(shè)備要能夠提高你的生產(chǎn)能力。當(dāng)你可以使用更好的軟件時(shí)，就不要使用老版本的軟件，以使得你能夠更快的完 成工作。

要想知道什么時(shí)候你對(duì)現(xiàn)金控制的太緊，什么時(shí)候控制的太松，需要一個(gè)很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)發(fā)展過(guò)程，因此，如果你是剛剛創(chuàng)業(yè)，最好重視第二個(gè)觀點(diǎn)“花的錢太 多”。往往考慮這個(gè)會(huì)使你作出清晰正確的選擇。如果你不能確認(rèn)支出，那么這可能就是一個(gè)錯(cuò)誤。另一方面，有些情況難以證明不是現(xiàn)金支出。

四、編造一個(gè)假的團(tuán)隊(duì)

不少個(gè)體戶稱呼他們的公司為“我們公司”，那是許多剛剛創(chuàng)業(yè)的老板犯的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@是不必要的。尤其是在今天，一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一家公司沒(méi)有任何不好的地方。我稱呼我的游戲公司為“我們公司”很多年了，但是我從來(lái)都稱呼我的個(gè)人發(fā)展公司為“我的公司”。我妻子稱呼她的 VegFamily商 業(yè)雜志公司為“我們公司”，因?yàn)樗蛡蛄寺殕T為她工作，可是她卻稱呼她的網(wǎng)上咨詢公司為“我的公司”。如果你是一個(gè)人做生意，那么稱呼你的公司為“我的公 司”完全可以，相反地，如果你謊稱你的個(gè)人公司為“我們公司”，則是有一些愚蠢的，因?yàn)檫@樣做不會(huì)為你贏得任何尊重。以“我的公司”來(lái)推廣你自己可能在今 天會(huì)更有效，因?yàn)閯e人會(huì)因此知道，你不是個(gè)浮夸的人，如果你對(duì)他們?cè)S了一個(gè)諾言，那么你會(huì)一個(gè)人來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。相反地，“我們公司”許的諾言有時(shí)就不值 得別人信任。（此句翻譯不通:)）

如果你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，你最好不要謊稱你的公司為“我們的公司”或者其他的。最重要的是定位一個(gè)和你提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及你個(gè)人的水平和才 能相符合的價(jià)位。一些個(gè)體戶認(rèn)為他們必須成為控制者，他們?cè)谙蚴袌?chǎng)推銷他們的產(chǎn)品時(shí)好像是在做白日夢(mèng)。欺騙你的顧客只會(huì)讓你惹火上身。如果你為了能夠更快 的發(fā)展業(yè)務(wù)而去做假，那么你根本就不應(yīng)該開(kāi)辦自己的公司；如果你不能提供物真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，那就先不要來(lái)做生意，你首先應(yīng)該去做的是提高你的技術(shù)水平。

五、放棄一些合同是明智的

我曾經(jīng)犯過(guò)很多次這樣的錯(cuò)誤，本來(lái)我已經(jīng)和一些著名的公司簽了合同，但是當(dāng)他們的首席執(zhí)行官因?yàn)橐恍┰颍词故欠浅２还獠实脑颍┒獨(dú)Ъs時(shí)，他們將不會(huì)再承認(rèn)那個(gè)合同。很明顯，我是有理的，但是我要去法院告他們么？不，我不會(huì)，我會(huì)做一些其他的更有意義的工作。

一張合同僅僅是一紙空文，合同背后真正隱藏的是生意關(guān)系。如果合同背后的生意關(guān)系不存在了，那這張合同對(duì)你們?cè)?jīng)做過(guò)的承諾無(wú)濟(jì)于事。合同的意義僅 在于明確的規(guī)定每方在這個(gè)交易中的角色和義務(wù)，但是它僅僅是這樣的一個(gè)關(guān)系，而不是一張可以強(qiáng)制對(duì)方履行義務(wù)的法律。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì)更多的關(guān) 注如何去維護(hù)好合同之后隱藏的生意關(guān)系，而不是擔(dān)心合同上邊寫的東西，這樣我的交易業(yè)務(wù)就會(huì)更加順利。一旦你將注意力放在合同上，這將意味著你的交易業(yè)務(wù) 會(huì)更加困難。有創(chuàng)意（有利潤(rùn)）的生意往往和合同上的內(nèi)容不一致，一個(gè)在游戲開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)工作了十幾年的律師告訴我說(shuō)，他所處理的交易沒(méi)有一個(gè)是完全按照合同上 寫的來(lái)做的，有些甚至和合同完全不著邊，但是這些生意往往是大宗的生意。生意關(guān)系就好像是人與人之間的關(guān)系，它會(huì)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)發(fā)生改變。

簽訂合同仍然是必要的，尤其是和那些人進(jìn)進(jìn)出出的大公司，但是可能他們并不看重和你的商業(yè)關(guān)系。不要犯了我所提到的這個(gè)錯(cuò)誤，合同只是你們交易的影子，真正的交易是你們的商業(yè)關(guān)系。保持良好的商業(yè)關(guān)系，你就不用過(guò)于擔(dān)心合同上寫的內(nèi)容了。

商業(yè)交易中有許多無(wú)賴，這其中還有很多是“CEO”、“總裁”、“財(cái)務(wù)執(zhí)行管”，這既是悲哀也是現(xiàn)實(shí)。有些人好像除了金錢其他的都不在乎，他們會(huì)撒謊、作弊、竊取來(lái)獲取更多的金錢。最近幾年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已經(jīng)被起訴（或者正在被法庭審理），但是仍然有大量的“語(yǔ)言把戲”出現(xiàn)，例如，在電腦游戲業(yè)，一些大的游戲出版商假裝對(duì)一個(gè)正在開(kāi)發(fā)的一款新游戲感興趣，從而一直欺 騙游戲開(kāi)發(fā)商，這是很常見(jiàn)的事情。他們會(huì)在未簽訂合同的情況下給開(kāi)發(fā)商一個(gè)指標(biāo)，而所有的開(kāi)發(fā)人員得到的只是延期或者是虛假的口頭承諾。事實(shí)上，那些出版 商只想讓這款游戲不要在市場(chǎng)中出現(xiàn)，從而不用和其他的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，這樣他們就可以以他們的名義出版這款游戲。他們希望開(kāi)發(fā)者錯(cuò)過(guò)下一個(gè)旺季，從而付給他們 更少的費(fèi)用。這確實(shí)存在，商業(yè)，尤其是娛樂(lè)業(yè)，膽小的人是不能夠生存下來(lái)的。

六、不相信你的直覺(jué)

直覺(jué)在生意中與它在其他場(chǎng)合中一樣重要，你會(huì)為大量因?yàn)镃EO的直覺(jué)而影響的大宗交易而感到吃驚。雖然你會(huì)有些有些情況符合商業(yè)語(yǔ)言的邏輯，但是那往往是不切實(shí)際的。如果你完全按照邏輯來(lái)做生意，而忽視了直覺(jué)，很有可能，你在商場(chǎng)不會(huì)得意。

我們?nèi)祟悇傞_(kāi)始并不是邏輯思考的，我們根本沒(méi)有足夠的資料來(lái)作出完全符合邏輯的決定，因?yàn)檎嬲纳膺€在于人為，同時(shí)，我們業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確的邏輯系統(tǒng)去 預(yù)測(cè)他人的行為。無(wú)法預(yù)料他人未來(lái)的行為是我們邏輯的一個(gè)重大缺點(diǎn)，但是直覺(jué)填補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)。他人真實(shí)的行動(dòng)會(huì)促成或者搞雜一項(xiàng)商業(yè)合作。但是假設(shè)地認(rèn)為 所有人都會(huì)按照預(yù)期的方式行事是極端不切實(shí)際的，沒(méi)有一項(xiàng)交易能夠完美的進(jìn)行。

當(dāng)你的直覺(jué)告訴你，“這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)失敗”，但是要對(duì)一個(gè)看起來(lái)非常有誘惑力的業(yè)務(wù)說(shuō)“不”是件很困難的事情，可是事情往往不是這樣，知道后來(lái)我看到許多證據(jù)都證明我的直覺(jué)一直是正確的。有時(shí)候某個(gè)人不贊同我，幾年之后，其他的幾個(gè)我認(rèn)識(shí)的人會(huì)抱怨被那個(gè)人欺騙了。

直覺(jué)在一個(gè)公司的決策過(guò)程中是一個(gè)非常重要的部分。因?yàn)楣镜慕灰滓揽可虡I(yè)關(guān)系，你需要知道其他人對(duì)你的交易的看法。如果不贊同你的觀點(diǎn)，不用理會(huì)他；如果他贊同你的觀點(diǎn)，你依然需要小心。

七、過(guò)于刻板

我再次重申一次，商業(yè)是建立在關(guān)系之上的。在一些場(chǎng)合有它特定的一些手續(xù)，但是在大多數(shù)商業(yè)場(chǎng)合，過(guò)于刻板只會(huì)有害無(wú)益。商業(yè)關(guān)系必須建立在親切的、人性化的關(guān)系之上。

我認(rèn)為在你建立新的商業(yè)關(guān)系之前，過(guò)于刻板也是一個(gè)錯(cuò)誤。如果一封發(fā)給我的郵件以“親愛(ài)的 亂想 同學(xué) ”為開(kāi)頭，然后又解釋了半天商業(yè)提案，我通常會(huì)認(rèn)為那是垃圾，尤其當(dāng)郵件中經(jīng)常使用 “我們” 這個(gè)詞的時(shí)候。好的郵件開(kāi)頭應(yīng)該是這樣，“你好，亂想 ”，然后只是用非正式的口氣問(wèn)我是否對(duì)與他合作感興趣。這樣既節(jié)省了時(shí)間，又開(kāi)門見(jiàn)山地建立了一個(gè)真正的人際關(guān)系。對(duì)待你的商業(yè)關(guān)系就像對(duì)待朋友之間的關(guān)系（或者是潛在的朋友）一樣。過(guò)于刻板會(huì)在你和其他人之間樹(shù)立一堵墻，這堵墻不利于你建立良好的商業(yè)關(guān)系。沒(méi) 有人會(huì)對(duì)墻忠誠(chéng)?.（except the one in China 這是原話，不做翻譯了，我不懂什么意思，需要讀者自己領(lǐng)悟）

刻板讓人覺(jué)得無(wú)聊乏味。每個(gè)人都想享受他的工作，如果有人像電腦一樣對(duì)待我，我將以同樣的方法回復(fù)他——直接刪除。但是如果某個(gè)人表明他很有個(gè)性和幽默感的話，我們之間的關(guān)系就容易建立的多。

八、犧牲你的個(gè)性

在我運(yùn)營(yíng)游戲公司的最初幾年間，我為人過(guò)于嚴(yán)肅，并且假設(shè)的認(rèn)為我必須要“高效”?.無(wú)論那意味著什么。成為個(gè)體戶之后，我就承擔(dān)了重大的責(zé)任，其他人會(huì)評(píng)價(jià)我，這樣想對(duì)么？

我在二十幾歲時(shí)開(kāi)辦了自己的游戲公司，二十出頭的年輕人應(yīng)該是活躍的。但是我認(rèn)為一個(gè)公司的老板，過(guò)于活躍是不恰當(dāng)，不合適的。因此大多數(shù)我的商業(yè) 信件和郵件都好像出自創(chuàng)造了微軟的 EULAs 的同一個(gè)人。我的工作職位是“總裁”深入我心。我學(xué)會(huì)了如何沒(méi)有個(gè)性的完成工作。這樣過(guò)了很多年，但是最終我決定變回我自己，尤其是在我的游戲公司盈利之后。現(xiàn)在我是一個(gè)博客，我的個(gè)性和經(jīng)驗(yàn)在不斷的加強(qiáng)。我奇異的特點(diǎn)給這個(gè)博 客增添了獨(dú)一無(wú)二的情趣，如果我依然很嚴(yán)肅的對(duì)待自己，寫的文章也像一眼那樣正式，這個(gè)博客就會(huì)變得非常平凡，我就會(huì)失去大部分我的讀者。

做獨(dú)特的自己，將你的個(gè)人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多歲到二十多歲之間，不要將你自己偽裝稱另外一個(gè)樣子，如果你能夠吸引到各種各樣的顧客以及許多愿意和你一起合作的伙伴的話，最終你會(huì)享受到更多工作的樂(lè)趣。

如果有些人受不了你的怪異，對(duì)他們來(lái)說(shuō)那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重價(jià)值創(chuàng)造

很容易就會(huì)掉入這樣一個(gè)陷阱：做生意的目的就是為了錢，但是做生意的真正目的在于創(chuàng)造價(jià)值。在短時(shí)間內(nèi)你可以不用創(chuàng)造價(jià)值就能夠賺錢，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是不可行的。即使是犯罪集團(tuán)，也必須去“創(chuàng)造價(jià)值”。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的公司僅僅是在吸收其他的價(jià) 值而不是自己去創(chuàng)造價(jià)值作為回報(bào)的話，就會(huì)減少你的自尊，并且你的公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)也不會(huì)給你帶來(lái)多少樂(lè)趣。

你的公司為了什么而存在？它的存在是為了為你和你的顧客創(chuàng)造一些價(jià)值。你越清楚的明白你正在試圖生產(chǎn)什么價(jià)值，你就能更好的集中精力在這上邊。我的 游戲公司所創(chuàng)造的價(jià)值就是腦力游戲，StevePavlina.com 創(chuàng)造的價(jià)值是 個(gè)人的成長(zhǎng)。經(jīng)常有這樣的情況，公司的老板不是很清楚地知道他們?cè)趧?chuàng)造什么樣的價(jià)值。他們僅僅希望多賣東西從而多賺一些錢，這是不成功的商業(yè)模式。這個(gè)世 界不缺少銷售和產(chǎn)品，但是它經(jīng)常需要?jiǎng)?chuàng)造真正有價(jià)值的東西，這才是你應(yīng)該努力的方向。

目前這個(gè)網(wǎng)站（作者的網(wǎng)站）包含了400多篇文章，這就是許多我創(chuàng)造的價(jià)值。每天都有成千上萬(wàn)的人瀏覽這個(gè)網(wǎng)站從中受益，幫助他人成長(zhǎng)是這個(gè)網(wǎng)站的首要目標(biāo)，也是它的價(jià)值所在。

十、不去精益求精

雖然價(jià)值創(chuàng)造對(duì)于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的公司是必不可少的，你應(yīng)該把精力集中在如何創(chuàng)在價(jià)值上，但是它同時(shí)也意味著你需要把剩余的時(shí)候放在精益求精上。你可 以建立一個(gè)提供很好的價(jià)值但是卻虧本的公司，但是作為公司的老板，你應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)合適的方法將你的價(jià)值轉(zhuǎn)換成為效益。最有可能的是，你最初嘗試的產(chǎn)品可能 會(huì)欠佳，你將花費(fèi)很多時(shí)間、金錢和資源來(lái)努力提高你的產(chǎn)品的價(jià)值，這樣做就對(duì)了。很多公司都是這樣發(fā)展起來(lái)的，但是不要讓你的公司僅僅是那樣做，你應(yīng)該追 求精益求精。一旦你的某個(gè)業(yè)務(wù)流程到位了，將它一項(xiàng)一項(xiàng)的分開(kāi)，在各個(gè)方面一次一次對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化，尋找多種方法以使得它更加有效。你能在更短的時(shí)間內(nèi)、花費(fèi)更少的金錢完成這個(gè)工作么？你能經(jīng)常來(lái)做這個(gè)工作么？

我曾經(jīng)在游戲公司里手動(dòng)對(duì)進(jìn)行訂單管理。在1994年我開(kāi)辦了這家公司，當(dāng)我通過(guò)郵件或者我的網(wǎng)站得到一張訂單的時(shí)候，我會(huì)使用一些軟件通過(guò)調(diào)制解 調(diào)器來(lái)輸入和管理這些訂單。在每個(gè)月末，我會(huì)用手記錄銷售的情況。在銷售量不多的時(shí)候這樣記錄會(huì)很方便，但是隨著商品銷售的增加，這變得越來(lái)越勞累。幾年 前，我升級(jí)了軟件以使得在線得記錄能夠完全自動(dòng)化，這還包括游戲得下載速度。每項(xiàng)記錄都會(huì)被儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中，并且我可以瀏覽這些及時(shí)的報(bào)告來(lái)看每個(gè)產(chǎn)品銷 售的如何。做這項(xiàng)工作需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是它值得。那個(gè)全自動(dòng)化的系統(tǒng)節(jié)省了我很多的時(shí)間和精力，我也不必花費(fèi)很多的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行管理。不要陷入“使用老辦法可以自動(dòng)地處理例行的工作”這個(gè)陷阱，這包括庫(kù)存管理、宣傳、會(huì)計(jì)、訂單處理、通訊、銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你每個(gè)月都在做同一樣重 復(fù)的工作，確保你會(huì)投入一些精力放在如何優(yōu)化他們的問(wèn)題上。不進(jìn)行優(yōu)化就好像在浪費(fèi)時(shí)間和金錢，節(jié)約金錢和時(shí)間完全可以比創(chuàng)造他們更簡(jiǎn)單。

互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化隨著大量的機(jī)會(huì)而變得簡(jiǎn)單，在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新的事務(wù)以及推測(cè)其后果非常容易。在我運(yùn)行這個(gè)網(wǎng)站一年后，我對(duì) Google Adsense 有了很多的認(rèn)識(shí)，有些人不喜歡這個(gè)網(wǎng)站上廣告的布局，但是這是我至今嘗試過(guò)的最有效的布局方法。我這樣使用它因?yàn)樗@時(shí)候能夠起作用。添加捐贈(zèng)頁(yè)面也是我 最佳化的選擇，有些人點(diǎn)擊廣告，有些人給我捐贈(zèng)，有些人兩者都做。即使如此，我的主要目標(biāo)依然是創(chuàng)造價(jià)值，這只是一個(gè)為了維持發(fā)展而進(jìn)行的非牟利營(yíng)業(yè)收 入。更多的錢意味著更多的資源投入到價(jià)值創(chuàng)造中，因此價(jià)值的創(chuàng)造和優(yōu)化才能夠齊頭并進(jìn)。

要建立一個(gè)成功的公司需要投入大量的努力，但是這同樣也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)的過(guò)程。我知道很多人辭職后開(kāi)辦了他們自己的公司，有不少人沒(méi)有做到像他們希望的那樣，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)人說(shuō)他后悔冒險(xiǎn)，命運(yùn)的韁繩在你的控制之中。PS：翻譯的不到位的地方還請(qǐng)?jiān)彛瑲g迎你訪問(wèn)我的博客：

http://angelived.org，正在舉辦兩個(gè)活動(dòng)，希望能夠有更多的人前往參

第四篇：學(xué)習(xí)傷寒論最容易犯的錯(cuò)誤

學(xué)習(xí)傷寒論最容易犯的錯(cuò)誤 絞盡腦汁

我們?cè)谂R床治病，最怕病人不按書上說(shuō)的得病。第二怕就是病人不按書上說(shuō)的那樣敘述病情。

其實(shí)病人就是按書上說(shuō)的得了病，好多人也看不出來(lái)。

下面舉個(gè)病例。一個(gè)病人來(lái)了說(shuō)，我得了口腔潰瘍好幾年了，時(shí)輕時(shí)重。這兩天又犯了，潰瘍面疼痛，流口水，有點(diǎn)不想吃飯。用什么處方？

又來(lái)了一個(gè)病人，說(shuō)患有慢性中耳炎，耳朵有時(shí)候疼，流清水，有點(diǎn)惡心，用那個(gè)處方？

假如有個(gè)病人來(lái)了說(shuō)，大夫，我頭痛，干嘔，吐涎沫，我們會(huì)毫不猶豫的說(shuō)，用吳茱萸湯。但上面那兩個(gè)病人來(lái)了，我們就不是毫不猶豫，而是猶猶豫豫，最后也不見(jiàn)的用吳茱萸湯了，那么問(wèn)題出在哪里呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。我來(lái)舉個(gè)例子。比如中央說(shuō)我們要大力建設(shè)河南的水利設(shè)施。那么中央建設(shè)洛陽(yáng)的水利設(shè)施對(duì)不對(duì)，建設(shè)開(kāi)封的對(duì)不對(duì)，建設(shè)鄭州的對(duì)不對(duì)，都對(duì)。這就是大里包括了小。宏觀包括了微觀。整體包括了局部。

因此，醫(yī)圣說(shuō)頭痛，干嘔，吐涎沫，吳茱萸湯主之。這里就包括了頭部任何一個(gè)部位的疼痛都在內(nèi)。也就是說(shuō)，只要是頭部的疼痛都叫頭痛。又人說(shuō)傷害論里沒(méi)有五官科，這是不對(duì)的。凡是條文里涉及到頭部癥狀的，就已經(jīng)包括五官科在內(nèi)了。

同樣的道理，我再解釋一個(gè)條文。飲水流行，歸于四肢，當(dāng)汗出而不汗出，身體疼重，謂之溢飲。病溢飲者，當(dāng)發(fā)其汗，大青龍湯主之，小青龍湯也主之。

現(xiàn)在有個(gè)病人說(shuō)，他得了關(guān)節(jié)炎，膝蓋里有積液，膝蓋疼痛，這個(gè)就是溢飲。就應(yīng)該用大小青龍湯。為什么？因?yàn)橄ドw就是四肢的一部分，在這里局部包括在整體之內(nèi)，它就同樣適應(yīng)于這個(gè)條文。也就是說(shuō)，只要是四肢的任何一個(gè)部位，出現(xiàn)了水腫，出現(xiàn)了積液，都叫溢飲。

再來(lái)看一個(gè)條文。奔豚病，從少腹起，上沖咽喉，發(fā)作欲死，復(fù)還止。那么就是說(shuō)，一個(gè)病人，從少腹上沖到咽喉叫奔豚。從少腹不上沖到咽喉，只上沖到胸部也叫奔豚。也就是說(shuō)，只要是少腹到咽喉這條線路上的上沖，都叫奔豚。這就是大包括小。長(zhǎng)包括了短。明白了這一點(diǎn)，西醫(yī)里的好多病就豁然開(kāi)朗了。原來(lái)很多病人都是按條文得的病啊。

第五篇：寫自薦信最容易犯的錯(cuò)誤

1、稱呼的后面要用冒號(hào)而不要用逗號(hào)，寫稱呼時(shí)要用正式的語(yǔ)氣。“親愛(ài)的Harper小姐”而不要?quot;親愛(ài)的Jennifer“。

2、要用具體的稱呼(例如不要寫”給有關(guān)負(fù)責(zé)人“)。設(shè)法知道誰(shuí)將收到你的信。如果有必要，打電話詢問(wèn)公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱呼”招聘經(jīng)理，“"人事部經(jīng)理，”或者就稱“經(jīng)理。”

3、每段之間必須空一行，沒(méi)有必要首行縮進(jìn)。

4、你可以用bullets和bold print 來(lái)組織自薦信并強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。

5、結(jié)尾時(shí)應(yīng)在姓名上方寫上祝福的話，然后下面是印刷體的全名。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。

自薦信范文：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xiexiebang，是XX大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

我自進(jìn)入xx大學(xué)以來(lái)，刻苦學(xué)習(xí)、嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度、社會(huì)公德，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)樂(lè)于助人，在德、智、體、美、勞方面得到全面發(fā)展。憑借自身扎實(shí)的基礎(chǔ)和頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神，經(jīng)過(guò)幾年不斷的學(xué)習(xí)，我在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上每年獲得學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金，在各方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我本著實(shí)事求是的態(tài)度，努力培養(yǎng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。通過(guò)了全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，在專業(yè)外語(yǔ)上，有一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的翻譯能力。

在校期間我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了許多計(jì)算機(jī)知識(shí)，WORD、AUTOCAD、pHOTOSHOp、及C語(yǔ)言、匯編語(yǔ)言、HTML等都得以學(xué)習(xí)和掌握。我已經(jīng)具備了計(jì)算機(jī)操作的基本能力，同時(shí)具有較強(qiáng)的硬件基礎(chǔ)，并且堅(jiān)信會(huì)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用及編程方面創(chuàng)造出一片蔚藍(lán)的天空。工業(yè)pc機(jī)編程能力強(qiáng)，能設(shè)計(jì)pc機(jī)程序控制系統(tǒng)，熟悉mcs—51系列單片機(jī)實(shí)用接口技術(shù)。在專業(yè)方面，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，從工程制圖的手繪到AutoCAD的機(jī)繪，再到solid works的三維建模，我都有較深入的涉獵。對(duì)機(jī)電一體化設(shè)計(jì)有濃厚的興趣，特別是在動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)及控制方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

思想上，我積極要求進(jìn)步，在學(xué)校期間，在不忘記學(xué)習(xí)的前提下，取得良好成績(jī)的同時(shí)，積極參加了許多社團(tuán)社會(huì)活動(dòng)，從中鍛煉自己，讓自己從多方面提高自己。平時(shí)我的課余活動(dòng)也十分廣泛，乒乓球、籃球、羽毛球等球類運(yùn)動(dòng)都是我的愛(ài)好，還喜歡閱讀書籍，這主要是為了培養(yǎng)藝術(shù)能力，有藝術(shù)才會(huì)樹(shù)立好形象，才能用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)出代表個(gè)人、企事業(yè)單位的好標(biāo)志。

深信在今后的鍛煉中，積極、樂(lè)觀、務(wù)實(shí)的我會(huì)很快地容納于這個(gè)大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang