第一篇：陳文總結采購師理論基礎

采購管理者必須具備的三大能力

管理包括對人的協(xié)調分配和對事的統(tǒng)籌安排。-采購師-整個管理過程涉及到對可預見問題的預防、-采購師培訓-對已有問題的解決和對突發(fā)事件的應急。這就對管理者應對不同問題的各種能力提出了很高的要求-采購師報名。要成為一個合格的管理者必須具備處理問題的能力，才有可能將管理做好。

處理問題的能力包括認識問題、分析問題和解決問題三大能力，這也是一個優(yōu)秀的管理者必須具備的專業(yè)素質。這三大能力涵蓋了問題由產生到終結的全過程，只要掌握了這三大能力，就具備了一個優(yōu)秀的管理者必須具備的專業(yè)素養(yǎng)，就能把管理做好-采購管理。

認識問題，是在管理中問題產生時對問題的一個全面的了解-采購計劃編制；分析問題，是了解問題后運用各種方法對問題進行原因探究，趨勢推斷等全面的分析-采購師培訓，只有預見問題才能避免問題產生，只有知道發(fā)展趨勢才能遏制問題發(fā)展，只有找出原因才能解決問題。-采購師認證-分析問題可以進一步整理出一個趨利避害的方法，有利于管理活動朝著好的方向發(fā)展的統(tǒng)籌，并為下一步解決問題做好思路整理-采購師培訓；解決問題是管理的最終目的，前期做好了鋪墊和充分的準備，這一環(huán)節(jié)再通過系統(tǒng)的協(xié)調和安排，就是一個完整而且完美的管理過程。

沒有對問題的正確認識，就不會得到正確的分析-采購師報名，沒有正確的分析，就不能妥善的解決問題-采購師。這三者存在一種克生關系，缺一不可。只有全面的掌握了這三大能力，才能在管理中對各種問題應對自如。

采購知識共享：采購機構的四種設置模式

第一種，采購部門隸屬于生產部副總經理，其主要職責是協(xié)助生產工作順利進行（見下圖）。因此，采購工作的重點，是提供足夠數量的物料以滿足生產上的需求，至于議價的功能則退居次要地位。表中又顯示生產管制、倉儲工作等另歸其他平行單位管轄，并未歸入采購部門的職務中?？傊?，將采購隸屬于生產部，比較適合“生產導向”的企業(yè)，其采購功能比較單純，而且物料價格也比較穩(wěn)定。

第二種，采購部門隸屬于行政部副總經理，采購部門的主要功能是獲得較佳的價格與付款方式，以達到財務上的目標（如圖）。有時采購部門為了取得較好的交易條件，難免延誤了生產部門用料的時機，或購入品質不盡理想的物料。不過，采購部門獨立于生產部之外，可以不受使用單位的制約，發(fā)揮議價的功能。因此，對于生產規(guī)模龐大，物料種類繁多，價格經常需要調整，采購工作必須兼顧整體企業(yè)產銷利益這均衡時，將采購部門隸屬于行政部門比較合適。

第三種，采購部門直接隸屬于總經理督導，提升了采購的地位與執(zhí)行能力（如圖）。此時，采購部門的主要功能，在于發(fā)揮降低成本的效益，使得采購部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的另一種來源。這種類型的采購部門，比較適合于生產規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本所占的比率比較高的企業(yè)。采購部門隸屬于高級管理層，使它儼然已扮演直線功能而非參謀功能的角色。

第四種，采購部門是由資材部（或物料管理部）副總經理負責（如圖）。其主要的功能在于配合生產制造與倉儲單位，達成物料整體的補給作業(yè)，無法特別凸顯采購的角色與職責，甚至可能降為附屬地位。因此，隸屬于資材部的采購部門，比較合適物料需求不易管制，需要采購部門經常與其他相關單位溝通、協(xié)調的企業(yè)。

采購所占位置不同談判技巧不能隨便用

本文轉自采購師職業(yè)資格考試中心、談判技巧是各位采購師為了達到談判目的而使用的方法之一，現(xiàn)在講采購談判技巧的文章也很多，但是不知道各位采購朋友發(fā)現(xiàn)沒有，當您所處的位置不同時談判技巧也是不一樣的，運用錯誤不僅不能達到談判目的，反而會適得其反。采購師職業(yè)資格考試中心與您分享一下當買方占優(yōu)勢和劣勢時應該采用的談判技巧：

1、買方占優(yōu)勢時的談判技巧

在買方占優(yōu)勢的情況下，供應商之間競爭激烈，買方可以“因勢利導”，運用壓迫式談判技巧，具體如下：

（1）投石問路

通常詢價之后，可能3～7個廠商報價，經過報價分析與審查，采購師將結果按報價高低的次序排列。然后考慮，談判是否只找報價最低者來談判，是否要與報價的每一個廠商分別談判。

若逐一與報價廠商談判，在時間上很不經濟，且談判的廠商越多，通常將來決定的時候困擾就越多。這時最好“投石問路”。

所謂“投石問路”，即從非報價最低者開始。若時間有限，先找比價結果排行第三低者來談判，探知其可能降低的限度后，再找第二者來談判，經過這兩次談判，“底牌”就可浮現(xiàn)出來，若此“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者合作意愿相當高，則可再找原來報價最低者來談判。以前述第三、第二低者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來合作，達到“投石問路”的目的。如果原來報價最低的不愿降價，則可交予第二或第三低者按談判后的最低價格成交。如果原來最低者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。運用“投石問路”的方法達到合理的降價目的時，應見好就收。

（2）化整為零

采購人員獲得最合理的價格，必須深入了解供應商的“底價”究竟是多少。若是僅獲得供應商籠統(tǒng)的報價據此與其談判，吃虧上當的機會相當大，若能要求供應商提供詳細的成本分析表，則“殺價”才不致發(fā)生錯誤，因為真正的成本或底價，只有供應商心里明白，任憑采購人員亂砍亂殺，最后還是占不了便宜。因此，特別是擬購的物品是由幾個不同的零件組成或裝配而成時，即可要求供應商“化整為零”，列示各項零件逐一報價；同時詢問專業(yè)制造這些零件的廠商的報價，借此尋求最低的單項報價或總價，作為談判的依據。

（3）壓迫降價 在買方占優(yōu)勢的情況下，可以脅迫的方式要求供應商降低價格，并不征詢供應商的意見。這通常是買方處于產品的銷路欠佳，或競爭十分激烈，導致發(fā)生虧損或利潤微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏，由于市場不景氣，故會形成供應商存貨積壓，急于出售換取周轉金，這時候采購人員通常遵照公司的緊急措施，要求供應商自特定日期起降若干；如果原來供應商缺乏配合意愿，應立即更換來源。當然，采用此種激烈的降價手段，供需關系難以維持持久，適用與短期的購買行為。

2、買方處于劣勢時的談判技巧

在賣方占優(yōu)勢的情況下，特別是單一來源或獨家代理，買方尋求突破談判困境的技巧如下：

（1）迂回戰(zhàn)術 由于賣方占優(yōu)勢，正面殺價通常效果不好，采取迂回戰(zhàn)術才能奏效，舉例說明如下：某廠家自本地的總代理購入某項化學品，發(fā)現(xiàn)價格竟比X公司的同類產品貴，因此要求總代理說明原委，并比照給予同樣的價格。未料總代理未能解釋個中道理，也不愿意降價。因此，采購人員委托總代理原廠家的某貿易商，先行在該國購入該項化學品，再運至內地，因為總代理的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購入的價格便宜。

（2）預算不足

在買方居于劣勢時，應以“哀兵”姿態(tài)爭取賣方的同情與支持。由于買方沒有能力與賣方談判，有時會以預算不足作借口，請求賣方同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨物賣給他。一方面買方必須發(fā)施展“動之以情”的談判功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取賣方“來日方長”的打算。此時，若賣方并非血本無歸，只是削減原來過高的利潤，則雙方可能成效。

（3）釜底抽薪 為了避免賣方處于優(yōu)勢牟取暴利，采購人員只能同意賣方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予賣方可乘之機。因此，通常由買方要求賣方提供所有成本資料。以國外采購為例，可以請總代理提供一切進口單據，借以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為采購的價格。

第二篇：采購師高級技師總結

國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定

姓 名：職 業(yè)：身份證號：鑒定等級：單 位：

業(yè)務工作總結

雷 鳴 采購師 ***499 一級 隨州市興二建筑工程有限公司

二0一一年五月七日

業(yè)務工作總結

一、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風

供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務都要本著對公司負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變?yōu)橘I方市場，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。

二、加大工作力度，順利完成各項工作任務

去年以來，我公司在擴建和技改投入方面的力度都非常大，采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲。我們時刻把公司的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作。

一直以來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是公司研究決定由我負責的工作，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

為了更好的做好這個行業(yè)，使公司這個部門更好的發(fā)展，以后我要一下幾條做好公司的采購工作：

1）我須注重采購職業(yè)道德，品行端正。做到不吃回扣，不貪污受賄，不吃請，不虛開發(fā)票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2）定期匯總所進的采購資料，協(xié)助部門經理、財會進行采購材料成本核算。

3）不遲到、不早退。在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平。

4）所購大宗材料必須要求供應商提供合格證明，嚴禁購進質量不合格材料，同時監(jiān)控材料使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費的情況發(fā)生。

5）加強與使用材料部門的聯(lián)系，尤其是按時、按質、按量控制好所需的各種材料，確保工程能順利進行。

6）運營物品與材料采購供應渠道，進行供應商的擇優(yōu)、品質選擇，進行新供應商的開發(fā)工作。

7）要控制物品及材料入庫的數量與質量，能準確無誤分配好材料運送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。

8）在購進物品與材料時發(fā)生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。

9)要做好供應商的選擇、評議工作，對長期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供應關系，并不斷挖掘新的供應商，以保證物品及材料供應的不間斷性。

第三篇：陳文奎班主任總結

九年級（4）班班主任工作總結

陳文奎

一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期?，F(xiàn)在就把一學期的工作情況總結一下。

一、我所做的主要工作

九年級是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。

我當班主任力爭做到兩點：一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間；二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的伍巧同學各方面表現(xiàn)相當不錯，是一個品學兼優(yōu)的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發(fā)言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。

這個班的學生整體給人的感覺就是思維活躍，反應敏捷，但就是組織紀律性差，紀律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在隊列隊行訓練中表現(xiàn)尤其明顯。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉體到每一個動作，都給他們提出規(guī)范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓練，使孩子們體會到嚴格有序管理帶來的效果。

二、存在的問題

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我要求的還不很嚴。在班內雖實行了幾次嚴打，但只是雷聲大，雨點小。在這一點上，還需要向各位老師請教。以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話,我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔！我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。我會加倍努力，爭取做的更好。

第四篇：采購師 PPT總結

知識重點總結

項目管理與招標采購大綱

1.考試目的

通過本科目考試，檢驗應試人員應用項目管理相關知識組織實施招標采購項目管理以及配合實施整個項目系統(tǒng)管理的工作水平和能力。

1.考試內容和要求

第一章.項目管理應用知識體系 1.1項目及項目管理的基本概念 1.1.1考試大綱要求

1、熟悉項目的屬性及分類

2、熟悉項目生命周期的階段劃分

3、熟悉項目管理的概念及特點

4、掌握項目管理目標的制定與考核 1.1.2知識要點 A項目的基本知識

1、項目的定義：項目是為創(chuàng)建一個獨特產品、服務項目或任務所做出的一種臨時性的努力，是由一系列具有開始和結束日期、相互協(xié)調和控制的活動組成的、通過實施活動而達到滿足時間、費用和資源等約束和實現(xiàn)項目目標的獨特過程，這樣的一次性努力與過程在項目的目標實現(xiàn)后就結束或終止了。

2、項目分類：工程建設項目，貨物生產和貿易項目，服務項目

3、項目的4種基本屬性，項目與運作和產品的區(qū)別 項目屬性：1）具有特定的目標的唯一性；

2）具有臨時的一次性；

3）具有漸進的不斷完善的周期性；

4）具有資源需求的多樣性；

5）具有不確定性和風險；

6）具有業(yè)主或可能成為業(yè)主的發(fā)起人；

4、項目生命周期的階段劃分，特點，及各階段的主要工作內容 項目生命周期一般被劃分為四到六個階段，分別是：

1）開始階段：提出項目概念、進行項目界定、成立項目組織；

2）計劃階段：制定項目基本目標、審核論證項目的可行性、進行項目決策； 3）執(zhí)行和控制階段：進行項目設計、完成項目的生產；

4）結束階段：項目成果的交接、總結項目管理經驗、解散項目組織等。

5、項目群的概念及項目群管理的特點 B項目管理的基本知識

1、項目利益相關方（構成），項目發(fā)起人和投資人的概念

2、項目經理的職責，對項目經理的基本素質要求

3、確定項目管理目標的范圍和中電，項目管理目標的約束，項目管理目標的制定，績效管理與考核。區(qū)別項目管理目標的制定者和執(zhí)行者，理解項目總體目標與分解目標的管理

項目目標管理應用明確和解決的四個問題： 1）制定項目管理目標主要應用考慮如下的因素： a)基于投資人的市場競爭因素是什么？ b)投資人決策啟動項目的非市場因素是什么？ c)各項參數應如何確定？ 項目管理目標的約束

根據項目屬性，項目需在特定的目標范圍內實施，還須在業(yè)主給定的資金額度及其他資源投入的限額內實施，這樣就是項目具有范圍和質量、時間、投入資源（含資金）等因素的相互約束。這種項目中存在的相互影響或約束被稱之為“三重約束”（范圍與質量、時間和資源）或“四重約束”（范圍、質量、時間、資源）

在項目目標確定及落實的過程匯總，還需要注意以下幾個方面的問題：

4、PDCA循環(huán)方法的過程，流程管理的基本內容 1.1.3典型案例

1.2項目管理任務 1.2.1考試大綱要求

熟悉項目管理的九大管理任務

1、項目綜合管理

2、項目范圍管理

3、項目時間管理

4、項目成本管理

5、項目風險管理

6、項目采購管理

7、項目質量管理 項目管理任務的三個層面

1、外在的項目管理任務

2、內在的項目管理任務

（集成了上述兩個層面各項管理工作及任務執(zhí)行情況）

1.3項目管理組織 1.3.1項目式組織 1.3.2職能式組織 1.3.3矩陣式組織

1、弱矩陣式組織

2、強矩陣式組織 1.3.4組合式組織

1.1熟悉項目管理的特點，項目生命周期以及管理內容。

1.2 掌握項目管理目標的制定與考核辦法、項目管理方案的內容與特點。1.3掌握項目管理組織結構方式，以及不同組織結構類型的適用范圍與選擇。1.工程建設項目管理

2.(1)建設項目程序和進度管理

2.1 熟悉建設項目全過程各種階段劃分方式，投資決策階段的程序、主要工作、規(guī)定條件和許可管理要求，政府投資項目的管理特點、審批程序、條件和審批資料的要求，企業(yè)投資項目的類型、核準和備案的程序、條件及資料要求。

2.2 了解建設項目經濟評價、社會評價和環(huán)境影響評價的內容與程序。2.3熟悉建設項目管理模式和建設監(jiān)理制度的運用。

2.4熟悉建設項目建造階段的程序、主要工作、規(guī)定條件和許可管理要求。

2.5熟悉建筑業(yè)專業(yè)分類、工程設計、施工和咨詢單位資質和市場準入管理，建筑業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)資格管理，依據工程項目的技術要求選擇符合相應資格的企業(yè)和從業(yè)人員。

2.6 熟悉建設項目各階段進度計劃的類型、特點及編制依據、方法。2.7了解建設項目各階段進度管理的原則、方法和措施。2.8了解建設項目質量管理的內容、主要管理環(huán)節(jié)和方法。

2.9熟悉建設項目質量管理體系，建設項目勘察設計審查和施工質量驗收的依據、內容、程序和方法。

2.10了解職業(yè)健康、安全與環(huán)境管理體系認證條件及標準，建設項目質量、環(huán)境、安全一體化管理體系的建立與實施。

2.11了解建設項目投資及建筑安裝工程造價構成，計價依據和方法，以及在建設項目決策、實施和竣工階段的表現(xiàn)形式。

2.12熟悉建設項目全過程造價管理的環(huán)節(jié)、程序和方法。

2.13了解建設項目風險的分類與特征，風險的分析應對，以及風險管理程序。2.14熟悉建設項目風險轉移方式和工程保險的種類、適用及承保范圍，依據不同項目類型和條件選擇工程保險。

2.15熟悉工程建設項目合同類型、適用范圍，依據建設項目特點選擇適用的合同類型及合同履行擔保方式。

2.16掌握工程勘察設計合同、施工合同、監(jiān)理合同和其他咨詢服務合同的要點及示范文本的應用。

2.17熟悉FIDIC主要標準示范合同的類型、特點、適用范圍。

2.18熟悉建設項目合同管理的內容、方法、措施和程序以及合同糾紛解決的方式和程序。

第四章 貨物生產和貿易項目管理

3.1 了解貨物生產過程，貨物生產制造許可管理的條件，貨物生產企業(yè)的質量管理體系，產品質量鑒定與監(jiān)督的作用和分類。

3.2熟悉貨物生產制造質量計劃、質量控制的主要環(huán)節(jié)、質量檢驗標準、貨物環(huán)保和節(jié)能指標與標識。

3.3了解貨物生產供應鏈，應用計算機信息技術對各類貨物信息進行分類設置和管理。3.4熟悉國內貨物貿易的合同類型，運輸交貨方式和交接驗收程序，產品售后服務的內容和方式。

3.5 了解國際貿易的特點、應該遵循的基本貿易準則、法律體系和國際慣例，貿易術語的含義和選用，國際貿易的支付方式和工具、信用證支付方式的應用。

3.6熟悉國際貨物貿易流程、合同履行的主要環(huán)節(jié)、貨物貿易的運輸交貨方式、保險和理賠、通關管制、商品檢驗的要求。

第五章 服務項目管理

4.1掌握服務項目管理的特點和方法，服務項目生命周期，服務計劃編制和實施要點，服務成果的驗收與評價。

4.2 熟悉投融資服務項目、科技研究開發(fā)與咨詢服務項目、物流管理項目的特點、服務方式和管理程序以及服務質量、進度、費用控制的方法、措施。

第二章

招標采購項目管理

5.1熟悉招標采購的性質定位及與項目管理的相互關系和作用。

5.2 掌握招標采購項目管理方案的制定、實施與檢查，招標采購項目的服務質量、進度、成本控制和信息管理的目標、方法及措施，招標采購項目的服務要素管理和考核評價。

5.3了解招標采購項目的風險，招標采購項目風險的分析與應對辦法。5.4 熟悉應用計算機信息技術實施招標采購項目管理。

第五篇：教育理論基礎簡答題總結

1個體身心發(fā)展的規(guī)律：個體身心發(fā)展的順序性；階段性；不平衡性；互補性；個別差異性。

2素質教育的意義：有助于提高中華民族的整體素質，提高綜合國力；克服應試教育弊端，深化教育改革的必然趨勢；有助于受教育者全面發(fā)展的落實。

措施：提高認識更新觀念；建立素質教育的保障機制；建立素質教育的運行機制。

3中長期規(guī)劃中我國學制方面的發(fā)展任務有：積極發(fā)展學前教育，重點發(fā)展農村學前教育；鞏固提高九年義務教育水平，重點推進均衡發(fā)展；普及高中階段教育；把職業(yè)教育放在更加突出的位置；全面提高高等教育質量；發(fā)展繼續(xù)教育，努力建設學習型社會；關心和支持特殊教育，完善特殊教育體系，健全特殊教育保障機制。

4現(xiàn)代教育制度的發(fā)展趨勢：加強學前教育并重視與小學教育的銜接；延長義務教育年限；中國教育中普通教育與職業(yè)教育朝著相互滲透的方向發(fā)展；高等教育的大眾化；終身教育體系的建構。

5建立教師威信的途徑：培養(yǎng)自身良好的道德品質；培養(yǎng)良好的認知能力和性格特征；注重良好儀表風度和行為習慣的養(yǎng)成；給學生以良好的第一印象做學生的朋友和知己。6教師的職業(yè)素養(yǎng)：A教師的職業(yè)道德素養(yǎng)；

B教師的知識素養(yǎng)（政治理論；學科專業(yè)知識；科學文化知識；教育科學知識）；

C教師的能力素養(yǎng)（語言表達；教學組織管理；自我調控反思）；

D職業(yè)心理健康（師德；情感；人際關系；人格）。

7良好的師生關系建立的途徑與方法：教師應該了解和研究學生；樹立正確的學生觀；熱愛學生公平對待學生；提高教師自身的素質；發(fā)揚教育民主主動與學生溝通，善于與學生交往；正確處理師生矛盾；提高法制意識，保護學生的合法權利；學生應該正確認識自己；正確認識老師；另，加強校園文化建設，加強學風教育。

8開發(fā)和利用課程資源的途徑方法：進行社會調查；審查學生活動；開發(fā)實施條件；研究學生情況；鑒別利用校外資源；建立資源數據庫。

9教學的基本任務：使學生掌握系統(tǒng)的現(xiàn)代科學文化基礎知識，形成基本技能技巧；使學生養(yǎng)成良好的思想品德，形成科學的世界觀和良好的個性心理品質；發(fā)展學生智能，特別是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力；發(fā)展學生體能，調高學生的身心健康水平；培養(yǎng)學生高尚的審美情趣和能力。

10教學過程的基本規(guī)律：間接經驗與直接經驗相結合；教師主導作用與學生主體作用相統(tǒng)一；掌握知識與發(fā)展智力相統(tǒng)一；傳授知識與思想品德教育相統(tǒng)一；

11教學原則：思想性和科學性相統(tǒng)一；理論聯(lián)系實際；直觀性；啟發(fā)性；循序漸進；鞏固性；因材施教；量力性。

12當前教學組織形式改革的重點：適當縮小班級規(guī)模，使教學單位趨向合理化；改進班級授課制，實現(xiàn)多種教學組織形式的綜合運用；多樣化的座位排列，加強課堂教學的交往互動；探索個別化教學；

13常用德育的方法：說服教育法；榜樣示范法；陶冶教育法；實際鍛煉法；品德修養(yǎng)指導法；品德評價法。

14當前我國中小學德育中存在的問題及改革趨勢。問題：中小學教育當中重智育輕德育現(xiàn)象依然存在，德育為先的辦學思想未得到落實；德育目標脫離實際且雜亂無序；德育內容與學生的思想實際生活實際和發(fā)展需要脫節(jié)；知與行分離，重視德育知識的灌輸，輕視實踐教育和道德行為的養(yǎng)成；形式主義和簡單化盛行，缺乏吸引力和感染力。趨勢：落實德育工作在素質教育中的首要位置；確立符合中小學生思想品德發(fā)展實際的德育目標；堅持貼近實際生活學習的德育方式，改進德育內容；積極改進中小學思想品德的教育方法和形式；堅持知行統(tǒng)一；因地制宜開展德育活動。

15當前班級管理中存在的問題及解決策略。問題：班主任對班級管理方式偏重于專斷性；班級管理制度缺乏活力，學生參與班級管理的程度較低。

策略：以滿足學生的發(fā)展為目的；確立學生在班級中的主體地位；有目的的訓練學生自我管理班級的能力。

16班集體的形成與培養(yǎng)：確定班集體的發(fā)展目標；建立得力的班集體核心；建立班集體的正常秩序；組織形式多樣的教育活動；培養(yǎng)正確的輿論和良好的班風。

17學校家庭社會三結合，怎樣形成教育合力？學校教育占主導地位；家庭社會和學校三者協(xié)調一致，互相配合；加強學校與家庭之間的相互聯(lián)系；加強學校與社會教育機構的相互聯(lián)系。

18觀察力的培養(yǎng)：引導學生明確觀察的母的與任務；充分的準備計劃，提出觀察方法；在實際觀察中應加強對學生的個別指導；引導學生學會記錄整理觀察結果，寫出觀察報告等引導學生開展討論交流并匯報結果；培養(yǎng)觀察興趣；養(yǎng)成習慣。

19怎么復習：及時復習；合理分配復習時間；分散復習與集中復習相結合復習方法多樣化；多種感官的參與；注意復習的量。20提高復習效果的方法：明確記憶目的；理解記憶材料的意義；對材料進行精加工；組塊化學習策略；運用多重信息編碼方式；重視復習方法，防止遺忘。

21培養(yǎng)想象力的方法：豐富的表象儲備；引導學生積極思考；學習積累科學文化知識；有目的的鍛煉學生的想象力；引導學生積極的幻想。

22良好的思維品質的培養(yǎng)：加強科學思維方法的訓練；運用啟發(fā)式方法調動學生思維的積極性主動性；加強言語交流訓練；發(fā)揮定勢的積極作用；培養(yǎng)學生解決實際問題的思維品質。

23教師如何幫助學生調節(jié)自己的情緒：教會學生樹立適宜的情緒狀態(tài)；豐富學生的情緒體驗；使學生正確看待問題；教會學生情緒調節(jié)的方法；通過實際鍛煉提高學生情緒調節(jié)能力。

24良好的意志品質的培養(yǎng)：加強生活目的性教育，樹立科學的世界觀；組織實踐活動，使學生取得直接經驗；根據學生意志品質的差異，采取不同的鍛煉措施；加強自我鍛煉，從小事做起。

25學生能力的培養(yǎng)：轉變教師的教學方式；轉變學生的學習方式；培炎給學生的創(chuàng)新精神和實踐能力；幫助學生簡歷完善的知識結

構；

26良好性格的培養(yǎng)：加強人生觀世界觀價值觀教育；及時強化學生的積極行為；充分利用榜樣人物的示范作用；利用集體的教育力量；依據性格傾向因材施教；提高學生的自我教育能力。

27中小學經常出現(xiàn)的侵犯行為應當如何控制？宣泄法；懲罰法；移情法；認知干預；榜樣作用和大眾媒體的宣傳。

28個體心理發(fā)展的一般特征：連續(xù)性與階段性；定向性與順序性；不平衡性；差異性。29學習動機的培養(yǎng)與激發(fā) 培養(yǎng)：了解和滿足學生的需要，促進學習動機的產生；重視立志教育，對學生進行成就動機訓練；幫助學生確立正確的自我概念，獲得自我效能感；培養(yǎng)學生努力導致成功的歸因觀。

激發(fā)：創(chuàng)設問題情境，激發(fā)興趣，維持好奇心；設置合適的目標，控制作業(yè)難度；表達明確的期望，提供及時的反饋；合理運用外部獎賞，有效運用表揚；對學生進行競爭教育，適當開展學習競爭。

30促進學習遷移的教學：注意教學材料和內容的編排；改進教材呈現(xiàn)方式；提高知識的概括化水平；加強基礎知識及基本技能的訓練；加強教學方法的選擇，促進學生學習方式的轉變；改進對學生的評價。

31學生問題解決能力的培養(yǎng)：提高學生知識儲備的數量和質量；教授與訓練解決問題的方法和策略；提供多種練習機會；培養(yǎng)思考問題的習慣訓練邏輯思維能力，提高思維水平。

32創(chuàng)造性的培養(yǎng)：創(chuàng)設有利于創(chuàng)造性產生的環(huán)境；注重創(chuàng)造性個性的塑造；開設培養(yǎng)創(chuàng)造性的課程，教授創(chuàng)造性思維策略

33態(tài)度與品德的培養(yǎng)方式：有效的說服；樹立良好的榜樣；利用群體約定；價值辨析；給予適當的獎勵與懲罰。

學生不良行為的矯正心理學策略：改善人際關系，消除疑懼心理和對立情緒；保護自尊心，培養(yǎng)集體榮譽感；講究談話藝術，提高道德認知；鍛煉與誘因作斗爭的毅力，鞏固新的行為習慣；注重個別差異，運用教育機智。

34怎樣營造良好的課堂氣氛：建立和諧的課堂人際關系，這是創(chuàng)設良好課堂氣氛的基礎；靈活運用各種教學方法；采用民主的領導方式；給予學生合理的期望。

35怎樣維持課堂紀律：建立有效的課堂規(guī)則；合理組織課堂教學；做好課堂監(jiān)控；培養(yǎng)學生的自律品質。

36影響行為改變的方法?；痉椒ǎ簭娀?；代幣獎勵法；示范法；懲罰法；自我控制法。

心理咨詢中常用的治療方法與技術：松弛訓練；體統(tǒng)脫敏訓練；肯定性訓練；合理情緒療法。

37新手行教師到專家型教師的成長途徑：觀摩和分析優(yōu)秀教師的教學活動；開展微格教學；進行專門訓練；反思教學經驗； 38教師心理健康的維護：個體積極地自我調適；足跡有效的干預；構建社會支持網絡； 39預防教師違法行為的必要措施：建立完善的教育法規(guī)體系；建立嚴格公正的教育執(zhí)法制度；建立全面的教育法律監(jiān)督機制；增強法制觀念，宣傳普及教育法規(guī)；加強學校的貴方管理；增強教師的法律意識，減少侵權行為的發(fā)生；加強學生對自己法定權利的認識，培炎學生的自我保護意識；加大安全教育力度。

40新課程改革的六項具體目標：實現(xiàn)可成功能的轉變；體現(xiàn)課程結構的均衡性綜合性和選擇性；密切課程內容與生活和時代的聯(lián)系；改善學生的學習方式；建立與素質教育理念相一致的評價與考試制度；實行三級課程管理制度。

41新課程倡導的教師角色：從教師與學生的關系看，教師是學生學習的促進者；從教學與研究的關系看，教師是教育教學的研究

者；從教學與課程的關系看，教師是課程的開發(fā)者和建設者；從學校與社區(qū)的關系看，教師是社區(qū)型開放的教師。

42教師教學行為的變化：在對待師生關系上，新課程強調尊重贊賞；在對待教學關系上，新課程強調幫助引導；在對待自我上，新課程強調反思；在與其他教育者的關系上，新課程強調合作。

43新的教學觀：教學是課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程；教學是師生交往積極互動共同發(fā)展的過程；教學重過程甚于重結論；教學更為關注人而不只是學科。

教師職業(yè)道德修養(yǎng)的方法：堅持知行統(tǒng)一；開展批評與自我批評；努力做到慎獨；學習先進人物。

44中小學教師職業(yè)道德規(guī)范解讀：愛國守法 教師職業(yè)的基本要求；愛崗敬業(yè) 教師職業(yè)的本質要求；關愛學生 師德的靈魂；教書育人 教師的天職；為人師表 教師職業(yè)的內在要求；終身學習教師專業(yè)發(fā)展的不竭動力。