第一篇：電子科技大學(xué)U市場(chǎng)營(yíng)銷比賽某參賽小組策劃書

四川省“U8”杯 大學(xué)生營(yíng)銷大賽

初期營(yíng)銷策劃

隊(duì)伍名稱: 聚心

參賽隊(duì)員: **，**，**, **，**，** 比賽聯(lián)系電話：*********** 比賽聯(lián)系郵箱：*********@qq.com

策劃摘要：

該策劃由聚心營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)員共同協(xié)商完成的,主要目的是作為此次營(yíng)銷大賽過程中的指導(dǎo)方案.主要包括:產(chǎn)品分析,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策略與方式,行動(dòng)方案,營(yíng)銷目標(biāo).為了有更好的銷售業(yè)績(jī),此次策劃重點(diǎn)寫了營(yíng)銷過程中的策略與行動(dòng)方案,故可行性比較強(qiáng),所以,銷售過程中將按照策劃步驟嚴(yán)格執(zhí)行.在調(diào)查消費(fèi)者對(duì)于洗滌產(chǎn)品的需求理念，以及分析現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況后。了解寶雞市祥凱工貿(mào)有限責(zé)任公司推出的U8系列洗滌產(chǎn)品能夠迎合消費(fèi)者的需求，可是由于知名度不高導(dǎo)致消費(fèi)者不知道U8系列產(chǎn)品。因而本策劃是為了充分發(fā)掘U8系列洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)之潛力，也滿足人們對(duì)于洗滌產(chǎn)品的需求理念，創(chuàng)造祥凱工貿(mào)有限責(zé)任公司與消費(fèi)者的雙贏。

目錄

一、產(chǎn)品分析----------------------------(4)

二、市場(chǎng)分析----------------------------(9)

三、營(yíng)銷策略與方式---------------------(10)

四、營(yíng)銷范圍---------------------------(12)

五、營(yíng)銷目標(biāo)---------------------------(12)

六、行動(dòng)方案---------------------------(14)

七、市場(chǎng)反饋和調(diào)整---------------------(16)

八、物資需求---------------------------(16)

九、資金安排---------------------------(16)

十、總結(jié)-(16)

一、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品定位 U8定位于最具親和力的大眾家庭洗滌品牌，以平易近人的價(jià)格向全球家庭提供高品質(zhì)的健康洗滌產(chǎn)品。U8系列產(chǎn)品由寶雞市祥凱工貿(mào)有限責(zé)任公司生產(chǎn), 該公司是由美國(guó)H&J國(guó)際集團(tuán)授權(quán),故該系列產(chǎn)品擁有過硬的質(zhì)量保證,再加上起其大眾化的價(jià)格,U8產(chǎn)品正以驚人的速度占有日常清潔用品的市場(chǎng)。故U8目前定位于高品質(zhì)，低價(jià)格的大眾化家庭洗滌品牌。

2.產(chǎn)品介紹

（1）u8內(nèi)衣洗衣液（成本價(jià)：20；零售價(jià)：20.8-21.5）

本品采用美國(guó)H&J集團(tuán)研制的soft silk（柔絲）先進(jìn)配方，是內(nèi)衣洗滌的專用產(chǎn)品。本品充分考慮了內(nèi)衣的材質(zhì)和其貼身的特性，分解能力強(qiáng)，無需用力揉搓，保護(hù)內(nèi)衣不變形。中性溫和配方，不會(huì)對(duì)皮膚造成任何刺激，是真正綠色健康的內(nèi)衣洗滌產(chǎn)品。

成分：多種優(yōu)質(zhì)表面活性劑、溶解劑等。

產(chǎn)品用途：用于貼身內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等各種貼身衣物的洗滌，在潔凈同時(shí)還具有調(diào)理呵護(hù)織物纖維的效果。用法用量：8升水中加入本品20毫升，放入衣物浸泡20-30分鐘后輕柔、漂洗即可。

小貼士：重污漬請(qǐng)先用原液預(yù)洗，本洗液有自潔功效，浸泡時(shí)間適當(dāng)延長(zhǎng)效果更好。使用量請(qǐng)根據(jù)衣物量酌情增減。請(qǐng)將本品放在兒童不易觸摸之處，以避免飲用和接觸雙眼 Tips: 本品為植物油軟性洗滌劑，粘稠度會(huì)隨著氣溫發(fā)生變化，但不影響使用。

（2）U8超值袋裝洗衣液2200ml(成本價(jià)：17；零售價(jià)：18.5-19.2)功能特點(diǎn)：去污，柔順，抗靜電

采用美國(guó)H&J公司研制的UMOFN高科技中性配方，超強(qiáng)去污，無磷環(huán)保，引領(lǐng)健康洗衣潮流！成分：表面活性劑、溶解劑。

產(chǎn)品用途：適用于棉、麻、絲、毛、羊絨、合成纖維、混紡及內(nèi)衣、嬰兒用品等各類衣物。

產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)去污，用量省、中性、不含磷、洗衣護(hù)衣不傷手。不受水溫限制，抗硬水，遇水即溶，低泡、易漂洗、洗后衣物柔順、潔凈、再現(xiàn)本色。

用法用量：8升水中加入本品40毫升，放入衣物浸泡2-3分鐘后輕柔、漂洗即可。重污漬處請(qǐng)直接涂本品預(yù)洗，效果更佳。請(qǐng)勿過長(zhǎng)時(shí)間浸或以原液預(yù)洗真絲或羊毛衣料

（3）超值裝洗衣液550ml（成本價(jià)：8；零售價(jià)：9.5-10.2）產(chǎn)品介紹同上

（4）U8絲毛洗衣液500ml(成本價(jià)：20；零售價(jià)：20.8-21.5)產(chǎn)品特點(diǎn)：專為絲綢、羊毛、棉麻強(qiáng)品研制的洗滌用品，去污、柔順、抗靜電一次完成。溫和去污，洗后纖維不卷曲、不收縮，中性，不含磷、鋁、堿、燒基苯磷酸鈉、熒光增白劑等成分，不刺激皮膚，不損傷衣物。機(jī)洗手洗均可，不受水溫限制，抗硬水，立即溶解易洗、易漂。重污垢處可用原液直接涂抹做預(yù)洗處理，充分溶解頑固污漬，洗后衣物蓬松艷麗，有效去除靜電，再現(xiàn)衣物本色。

使用范圍：絲、綢、錦、緞、絹、羊毛、兔毛及各種麻織品。用法用量：

毛衣每件10ml

絲綢每件5ml 水量及浸蓋衣服為宜

浸泡5-10分鐘后洗滌即可。（5）U8羽絨洗滌劑

特點(diǎn)：專為各類羽絨服制品研制的洗滌用品，去污、柔順、抗靜電一次完成。溫和去污，洗后衣物不結(jié)塊、不收縮，中性，不含磷、不刺激皮膚，不損傷衣物。機(jī)洗手洗均可，不收水溫限制，抗硬水，立即溶解易洗、易漂。特點(diǎn)與功能：

功能：去污、柔順、抗靜電。

成份：表面活性劑、溶解劑等。

用途：適用各種羽絨制品的洗滌。

用法用量：8升水中加入本品20毫升，放入衣物浸泡2-3分鐘后輕柔、漂洗即可。（6）商品名稱：U8馬桶自動(dòng)清潔劑潔廁精 主要成分：表面活性劑、清潔劑、芳香劑、凈水劑、殺菌劑、環(huán)保染料。

去除細(xì)菌，整天保持廁盆干凈、衛(wèi)生。

高效活性成分，在每次抽水時(shí)自動(dòng)清潔廁盆，同時(shí)形成保護(hù)膜，使污物不易附著，常保廁盆潔凈光亮，清新宜人。國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，使用安全，對(duì)接觸表面無腐蝕。完全溶解配方，不會(huì)產(chǎn)生沉淀物堵塞管道。特有水溶性保護(hù)膜，使用方便，不沾手。投入水箱后無需照看，省時(shí)省力（7）商品名稱:U8油污凈

功能特點(diǎn)：本品采用創(chuàng)新技術(shù)濃縮精制而成，內(nèi)含特殊的活性物質(zhì)UMFO及強(qiáng)效溶劑，能快速滲透到油污深層，軟化溶解油污，使其輕松脫離物體表面，用后在物體表面形成一層防油保護(hù)膜，降低油漬的附著力，定期向油煙機(jī)葉盒內(nèi)噴射，可免除拆卸清洗的煩惱。

使用方法：將瓶蓋旋轉(zhuǎn)到噴霧狀（重油污可旋轉(zhuǎn)至噴柱狀），均勻噴在油污漬表面，稍停片刻然后擦拭即可干凈。

油垢太厚時(shí)，可先將油垢刮松，或用硬毛刷刷洗，可節(jié)省原液。清洗油煙機(jī)內(nèi)部時(shí)，先將本品均勻噴在風(fēng)葉片及盒內(nèi)，停留片刻再開動(dòng)抽油煙機(jī)，油污即自動(dòng)注入油杯，每周使用1-2次，可保持內(nèi)部清潔，免拆免洗，對(duì)于長(zhǎng)期未進(jìn)行內(nèi)部清潔的，可多次重復(fù)這一過程，即可將內(nèi)部油污清除干凈。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）時(shí)常需求大

目前我國(guó)家庭數(shù)量已達(dá)3.5億多個(gè)，并且正以每年1300萬的速度遞增，家庭清洗的市場(chǎng)需求已經(jīng)達(dá)到每年幾百億的市場(chǎng)份額！而且，日常清潔用品消耗速度較快，故其市場(chǎng)需求循環(huán)往復(fù)，永不枯竭。（2）產(chǎn)品質(zhì)量過硬

寶雞市祥凱工貿(mào)有限責(zé)任公司的U8系列液體洗滌清潔產(chǎn)品由美國(guó)H&J公司研發(fā)，得益于其雄厚的研發(fā)實(shí)力，U8系列產(chǎn)品配方獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良。公司擁有綠樹環(huán)抱、自然環(huán)境良好的生態(tài)廠房，在科學(xué)規(guī)范的生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的質(zhì)量管理下，生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的U8系列產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品價(jià)格低廉

U8系列產(chǎn)品價(jià)格低廉，容易被大眾接受。

4.產(chǎn)品劣勢(shì)

（1）時(shí)常占有比例小

（2）品牌未在全國(guó)范圍內(nèi)推廣開來.二．市場(chǎng)分析

我國(guó)洗滌化工類行業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。洗滌用品總的發(fā)展趨勢(shì)是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對(duì)環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。

十多年來，中國(guó)洗滌化妝品行業(yè)共引進(jìn)外資3億多美元，建立外商投資企業(yè)450余家，其中包括像美國(guó)寶潔、英國(guó)聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本資生堂這樣的著名跨國(guó)公司。

中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)到2010年，這一市場(chǎng)的銷售總額可達(dá)到800億元，年遞增13﹪左右。目前我國(guó)家庭數(shù)量已達(dá)3.5億多個(gè)，并且正以每年1300萬的速度遞增，家庭清洗的市場(chǎng)需求已經(jīng)達(dá)到每年幾百億的市場(chǎng)份額！而且，日常清潔用品消耗速度較快，故其市場(chǎng)需求循環(huán)往復(fù)，永不枯竭。所以，U8的發(fā)展也是不可估量的。

三.營(yíng)銷策略與方式 針對(duì)此次大賽我們制定一下營(yíng)銷策略（1）寢室上門推銷

寢室上門推銷,主要是由隊(duì)員帶上少量樣品,挨個(gè)寢室敲門,并給同學(xué)們講解U8產(chǎn)品的功效特點(diǎn),以及其實(shí)惠的價(jià)格,過硬的質(zhì)量保證.在寢室推銷過程中,隊(duì)員不出售商品,僅在每天推銷結(jié)束的時(shí)候,把樣品賣出,其他過程采用送貨上門的方式.該方式主要可以避免寢室阿姨的攔截,還可以減少隊(duì)員的工作量,避免了不必要的人力消耗.PS：要求去銷售的人員必須熟知該產(chǎn)品，并具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力。

（2）校外超市上架產(chǎn)品

校外超市推銷過程,將由隊(duì)員帶上U8樣品,到校外的百貨超市進(jìn)行推銷.該過程中,隊(duì)員與超市老板面對(duì)面協(xié)商,爭(zhēng)取可以在超市上架我們的U8產(chǎn)品,并確定明確的利益關(guān)系,如有機(jī)會(huì),盡可能的與超市確定長(zhǎng)期的供銷關(guān)系,可以帶來較為長(zhǎng)久有效的銷售渠道.（3）校外餐館推銷油污凈（陽(yáng)光地帶+順江小區(qū)）校外餐館主要推銷油污凈這一款產(chǎn)品,該過程中,隊(duì)員要先介紹我們U8油污凈的功效,質(zhì)量保證,若遇到餐館老板不相信或是不愿買的情況下,可以考慮當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn).該過程可能較麻煩,但是,隊(duì)員一定要熱情推銷,如果與餐館確定供銷關(guān)系,該部分的銷售前景是十分可觀的.（4）小區(qū)居民推銷

給校區(qū)居民推銷的過程,由于校區(qū)居民較多,不可能統(tǒng)一講解出售,故該環(huán)節(jié)由隊(duì)員直接帶上產(chǎn)品,給小區(qū)居民進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹之后,直接出售產(chǎn)品(由于居民眾多,我們要盡可能精煉話語(yǔ),多跑幾家,因?yàn)榫用穸际翘貏e實(shí)際的,他們現(xiàn)在需要就現(xiàn)在就會(huì)買,如果不需要,我們也不必要多費(fèi)口舌,他們也不會(huì)買,所以,我們要做到那些正好需要我們產(chǎn)品的居民我們都去推銷過).（5）夜市擺攤

夜市擺攤環(huán)節(jié),團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組,每個(gè)小組每晚輪流擺攤,擺攤時(shí)間大概定為每晚19:00-21:30.此過程要求隊(duì)員鼓足勇氣,大聲喊出我們產(chǎn)品的特色,優(yōu)點(diǎn)(此過程會(huì)借用擴(kuò)音器,達(dá)到吸引眼球的效果).夜市人流量比較大,而且人群大多是校區(qū)家庭主婦,所以,隊(duì)員一定要注視夜市擺攤的環(huán)節(jié),要盡心盡力,不可松懈.PS：以上所有銷售環(huán)節(jié)要求去銷售的人員必須熟知該產(chǎn)品，并具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力。

附：針對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展我們給出如下建議（1）努力發(fā)展電子商務(wù) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)也越來越深入到消費(fèi)者的日常生活之中,所以發(fā)展電子商務(wù)是必須進(jìn)行的.但是,作為日常清潔用品,有個(gè)弊端就是郵費(fèi)較貴.故考慮到此原因,建議貴公司可以考慮生產(chǎn)一些小包裝的商品,并不考慮單獨(dú)出售,而是可以考慮與一些買服裝的淘寶等店鋪合作,可以提供給他們做小禮品來做活動(dòng).這樣以來既解決了郵費(fèi)的問題，又解決了銷量問題。

（2）投更多資金做廣告宣傳

（3）注重提高市場(chǎng)占有率,稍微降低單件商品的利潤(rùn)

四.營(yíng)銷范圍

1.校內(nèi)學(xué)生 2.校外居民 3.校外超市 4.餐館 5.順江夜市

五.營(yíng)銷目標(biāo)

1.校內(nèi)

全校覆蓋,不重不漏,爭(zhēng)取做到讓每一個(gè)還沒有使用U8產(chǎn)品的同學(xué)使用我們的U8產(chǎn)品.2.校外居民

爭(zhēng)取做到讓每一個(gè)有需求的家庭使用我們的產(chǎn)品.3.校外超市

爭(zhēng)取在超市上架U8產(chǎn)品,并且在比賽期間取得較好的銷售業(yè)績(jī).4.校外餐館

由于現(xiàn)在很少餐館使用油污凈系列產(chǎn)品,我們要熱情解說,爭(zhēng)取做到讓每一個(gè)餐館開始使用U8油污凈.5.夜市擺攤

通過在夜市的擺攤,擴(kuò)大品牌知名度,提升銷量,爭(zhēng)取讓我們推銷過的居民都是用U8系列產(chǎn)品.六.行動(dòng)方案 1.校內(nèi)推銷

分組與時(shí)間：小組6名成員均分成3個(gè)小組,負(fù)責(zé)比賽過程中每天晚上的掃樓工作,掃樓工作每天晚上9點(diǎn)開始大概十點(diǎn)半左右結(jié)束,此時(shí)大多學(xué)生都應(yīng)該回寢室了,是推銷的黃金時(shí)期,故隊(duì)員要抓緊這黃金時(shí)期,爭(zhēng)取賣出更多商品.該過程要統(tǒng)計(jì)各棟樓的銷售情況,做到不重不漏,爭(zhēng)取全校覆蓋.推銷話術(shù)：（敲門，進(jìn)去）同學(xué)你好~不好意思，打擾一會(huì)。U8公司在我們學(xué)校舉辦了營(yíng)銷大賽，我們是其中的參賽團(tuán)隊(duì)之一。我們這次的營(yíng)銷比賽的產(chǎn)品是各種U8洗衣液、潔廁靈，你們可以看一下，這個(gè)是….（介紹不同產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不傷手，洗滌干凈，快速高效），請(qǐng)問同學(xué)你需要哪種洗衣液，如果需要多的話，我先做一下記錄，下次特意給你們送來，謝謝你們的支持！

2.校外超市

分組與時(shí)間：校外超市的推銷過程,隊(duì)伍分成兩個(gè)小組,每三人一組,時(shí)間選在每天的早上6點(diǎn)到8點(diǎn)(盡可能選在超市剛剛開始營(yíng)業(yè)的那一段時(shí)期,該段時(shí)間內(nèi),超市一般沒有顧客,超市工作人員還比較清閑,他們有時(shí)間去聽我們推銷).推銷話術(shù)：（走進(jìn)超市，找一個(gè)空閑的工作人員）你好~不好意思，打擾一會(huì)。U8公司在電子科大舉辦了營(yíng)銷大賽，我們是其中的參賽團(tuán)隊(duì)之一，想和貴超市合作，請(qǐng)問貴超市的負(fù)責(zé)人是哪位？（見到負(fù)責(zé)人之后）你好~ U8公司在電子科大舉辦了營(yíng)銷大賽，我們是其中的參賽團(tuán)隊(duì)之一，（給負(fù)責(zé)人展示我們的海報(bào)或其他證明）我們這次的營(yíng)銷產(chǎn)品是各種U8洗衣液、潔廁靈，（展示產(chǎn)品，并介紹）不傷手，洗滌干凈，快速高效，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保證，可現(xiàn)場(chǎng)示范，我們想與貴超市合作，我們給您送貨，獲得利潤(rùn)屬于您，售完之后，您再給我們成本，希望您能支持我們團(tuán)隊(duì)。

3.小區(qū)居民

該過程分成3組,每?jī)扇艘唤M,時(shí)間選取在每天下午5點(diǎn)到7點(diǎn),該段時(shí)間內(nèi)居民大多下班回家,我們要熱情地給予問候,并介紹我們的產(chǎn)品.4.校外餐館

校外餐館的推銷,時(shí)間與隊(duì)伍的分配類似校外超市的推銷.5.夜市推銷

時(shí)間：晚上19:00~21:30 地點(diǎn)：順江夜市

產(chǎn)品：各種洗衣液、潔廁靈

推銷話術(shù)：（找一個(gè)正在擺攤的閑暇人買些小東西，然后聊天，問出在夜市擺攤需要什么要求，然后找個(gè)攤位擺攤）（需要海報(bào)，燈光照明，吸引顧客）叔叔~阿姨~….你好~我們是電子科大的學(xué)生，我們正在參加一個(gè)營(yíng)銷比賽，希望你們能支持我們。我們營(yíng)銷的產(chǎn)品有…（各種洗衣液、潔廁靈）質(zhì)量絕對(duì)保證！不傷手，洗滌干凈，快速高效！（喊出來）

七.市場(chǎng)反饋和調(diào)整

營(yíng)銷過程中若有發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng),隊(duì)員要及時(shí)反饋,我們要立刻制定相應(yīng)的行動(dòng)方案,爭(zhēng)取不荒廢每一個(gè)市場(chǎng).八.物資需求

營(yíng)銷過程中的物資有相關(guān)人員統(tǒng)一發(fā)放,隊(duì)員按照自己需求適量領(lǐng)取.九.資金安排

團(tuán)隊(duì)資金由隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)一管理,每天隊(duì)員銷售所得資金在晚上營(yíng)銷結(jié)束之后,由隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)之后并交由隊(duì)長(zhǎng)保管.隊(duì)長(zhǎng)將會(huì)在第二天交給比賽舉辦方,并領(lǐng)取日后所需物品.十.總結(jié)

此次策劃的書寫,特別注重可行性,故要求隊(duì)員嚴(yán)格按照策劃步驟執(zhí)行,若發(fā)現(xiàn)策劃有何紕漏,要及時(shí)提出,我們會(huì)協(xié)商修改.故希望隊(duì)員們盡心盡力,爭(zhēng)取把策劃所寫的銷售目標(biāo)全部完成,在比賽中拿到一個(gè)理想的成績(jī).

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽策劃書

參 賽 策 劃 書

參賽策劃書

一、參加大賽：市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

二、參賽團(tuán)隊(duì)：家電一家

三、參賽隊(duì)員：陸奎、劉英毅、唐舞秀、王美瓊

四、參賽宗旨：鍛煉自己、在比賽過程中吸取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提前對(duì)社

會(huì)有初步認(rèn)識(shí)。

五、參賽口號(hào)：家電一家，家電到你家

六、參賽商品：USB臺(tái)式風(fēng)扇A、USB臺(tái)式風(fēng)扇B、5號(hào)電池、電

池充電器

產(chǎn)品1名稱：USB臺(tái)式風(fēng)扇

線長(zhǎng)1.1米左右

產(chǎn)品尺寸：17.7*10.5*9.3cm

包裝方式：盒裝

包裝尺寸：9*11*17

產(chǎn)品顏色：粉紅、綠、黃

產(chǎn)品功能：

1、接USB線至電腦

2、也可接電源充電器

3、可用5號(hào)電池續(xù)電

產(chǎn)品2名稱：USB臺(tái)式風(fēng)扇

顏色分為：粉色，綠色，藍(lán)色，黑色

本體尺寸：149.73*96.3*146.5㎜

重量：250g

電源：DC 5V

扇葉直徑：96mm

電源線長(zhǎng)度：1.2m

包裝尺寸： 150*105*150㎜

產(chǎn)品功能：

1、接USB線至電腦

2、也可接電源充電器

USB迷你風(fēng)扇，主要用于筆記本電腦和臺(tái)式電腦的CPU散熱，也可以用于常時(shí)間辦公。作為電腦周邊產(chǎn)品，配充電器也可為家用小風(fēng)扇。禮品，電腦促銷品，采用USB電源插頭，ABS,PP材料制作，耐用，延長(zhǎng)壽命

產(chǎn)品3、4名稱：

5號(hào)電池、電池充電器

產(chǎn)品功能：不用解釋，懂的

第三篇：杭州電子科技大學(xué)第三屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽參賽作品樣本

杭州電子科技大學(xué)第三屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽參賽作品樣本

第一部分參賽個(gè)人資料

封面：署上xxx職業(yè)規(guī)劃大賽參賽作品、參賽者姓名及學(xué)校等字樣。

扉頁(yè)：注明參賽人真實(shí)資料，包括：姓名；性別；年齡；籍貫；所在學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)；學(xué)號(hào)；聯(lián)系地址（郵編）；聯(lián)系電話；E-mail等。

第二部分目錄

引言

一、自我分析

二、職業(yè)分析

三、職業(yè)定位

四、計(jì)劃實(shí)施方案

五、評(píng)估調(diào)整

結(jié)束語(yǔ)

第三部分正文（即大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的具體步驟）

引言

步入了大學(xué),我們的生活空間自由大了,很可能會(huì)因無目標(biāo)而迷失方向,通過科學(xué)規(guī)劃給自己制定合理的目標(biāo),就像大海中航行的船有了明確的啟航方向。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽為我們提供了這樣的機(jī)會(huì)，我們要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯！使自己能夠有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，有目標(biāo)地工作，有目標(biāo)地生活，使自己每一天充滿期盼，都過得那么有意義！

一、自我分析

結(jié)合大賽指定的人才測(cè)評(píng)報(bào)告以及XX等分析方法，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析（大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)詳見學(xué)校就業(yè)網(wǎng)（http://career.hdu.edu.cn）“職業(yè)測(cè)評(píng)”欄。）。

1、職業(yè)興趣——喜歡干什么

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是XX型（X分）、XX型（X分）和XX型（X分）。我的具體情況是……

2、職業(yè)能力——能夠干什么

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示，XX能力得分較高（X分），XX能力得分較低（X分）。我的具體情況是……

3、個(gè)人特質(zhì)——適合干什么

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示……，我的具體情況是……

4、職業(yè)價(jià)值觀——最看重什么

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示前三項(xiàng)是XX取向（X分）、XX取向（X分）和XX取向（X分）。我的具體情況是……

5、勝任能力——優(yōu)劣勢(shì)是什么

我的優(yōu)勢(shì)能力是……。我的弱勢(shì)能力……

自我分析小結(jié)：

二、職業(yè)分析

參考人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告建議以及通過XX等途徑方法，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對(duì)本人的影響

2、學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等

3、社會(huì)環(huán)境分析

如就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4、職業(yè)環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析（如XX行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，人業(yè)匹配分析）

（2）職業(yè)分析（如XX職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）

（3）企業(yè)分析（如XX單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析）

（4）地域分析（如XX工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析）

職業(yè)分析小結(jié)：

三、職業(yè)定位

綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析）的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢(shì)因素（S）弱勢(shì)因素（W）外部環(huán)境因素 機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo)：將來從事（xx行業(yè)的）xx職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略：舉例：進(jìn)入xx類型的組織（到xx地區(qū)發(fā)展）職業(yè)發(fā)展路徑：舉例：走專家路線（管理路線等）

具體路徑：舉例：xx員——初級(jí)xx——中級(jí)xx——高級(jí)xx

四、計(jì)劃實(shí)施方案

大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到…大一要達(dá)到…

大二要達(dá)到...或在XX方面要達(dá)到… 如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)XX目標(biāo)，我要… 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)。

中期計(jì)劃（畢業(yè)后五年計(jì)劃）20xx年～20xx年如畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到…如畢業(yè)后第一年要…

第二年要…或在XX方面要達(dá)到… 如職場(chǎng)適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等

長(zhǎng)期計(jì)劃（畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃）20xx年～20xx 年如退休時(shí)要達(dá)到…

如畢業(yè)后第十年要…第二十年要…如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長(zhǎng)，子女教育，慈善等 省略 方向性規(guī)劃

詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下：

本人現(xiàn)正就讀大學(xué)（研究生）x年級(jí)，我的大學(xué)計(jì)劃是……

五、評(píng)估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。

1、評(píng)估的內(nèi)容

（1）職業(yè)目標(biāo)評(píng)估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直……，那么我將……

（2）職業(yè)路徑評(píng)估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當(dāng)出現(xiàn)……的時(shí)候，我就……（3）實(shí)施策略評(píng)估（是否需要改變行動(dòng)策略？）如果……，我就……（4）其它因素評(píng)估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估）

2、評(píng)估的時(shí)間

一般情況下，我定期（半年或一年）評(píng)估規(guī)劃；

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則 結(jié)束語(yǔ)

第四篇：電子報(bào)刊排版比賽策劃書

首屆“我愛校園”電子報(bào)刊

排版比賽策劃書

一、活動(dòng)內(nèi)容：Word排版比賽

二、舉辦單位：團(tuán)委、理工教研組。

三、活動(dòng)時(shí)間：11月26日

四、活動(dòng)目的：

進(jìn)一步加深對(duì)Word排版的了解，培養(yǎng)同學(xué)們的動(dòng)手操作能力。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，同時(shí)檢驗(yàn)學(xué)生的計(jì)算機(jī)基本操作技能，明白計(jì)算機(jī)已融入生活中的方方面面。最終目的是以賽促學(xué)，讓同學(xué)們能更好地學(xué)習(xí)，有興趣地去進(jìn)行以后的辦公軟件的學(xué)習(xí)。

四、比賽宗旨：

為廣大學(xué)生提供一個(gè)充分展現(xiàn)自我，發(fā)揮才能的平臺(tái)。重在參與。

五、活動(dòng)面向?qū)ο颍?08級(jí)學(xué)生

六、比賽地點(diǎn)的選擇：學(xué)校機(jī)房。

七、報(bào)名方式：

報(bào)名

1)報(bào)名參加對(duì)象：08級(jí)的全體在校生，以班級(jí)為單位進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名的學(xué)生在確定參加比賽后，由團(tuán)委和理工組進(jìn)行登記，發(fā)與準(zhǔn)考證。

2)報(bào)名方式：看具體的通知

八、報(bào)名時(shí)間：

截止時(shí)間2008年11月25日

九、活動(dòng)內(nèi)容及設(shè)計(jì)要求：

1、版面整潔、清晰。

2、主題鮮明、積極向上，充分展示出我院的辦學(xué)特色。

3、有獨(dú)特創(chuàng)新，熟練運(yùn)用Word排版里所有的特效。

4、不準(zhǔn)抄襲、拷貝他人作品。

十、比賽規(guī)則：

1．每位參賽選手都要佩戴胸卡，憑證入場(chǎng)，不準(zhǔn)在場(chǎng)內(nèi)大聲喧嘩。

2．每位選手按自己的序號(hào)（由團(tuán)委和理工組內(nèi)定）依次入座。

3．比賽期間不準(zhǔn)交頭接耳，不準(zhǔn)隨地吐痰。

4.本次比賽不限定輸入法，選手可根據(jù)自己的意愿選擇。

5．比賽時(shí)間為60分鐘。

6.在規(guī)定時(shí)間不到賽場(chǎng)的選手將取消其參賽資格。

7.比賽只能由報(bào)名者本人參賽，不能冒名頂替。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其參賽資格。

十一、比賽環(huán)境：：

1、在局域網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行。

2、軟件：

3、每場(chǎng)只限45名參賽者。

十二、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

本次大賽設(shè)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名（約6～8名）。讓每個(gè)參與的積極者都能得到一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓他們感覺到自己能力能得到他人的肯定，并獲得自信。使比賽重在參與的實(shí)質(zhì)得到體現(xiàn)。

第五篇：電子科技大學(xué)毽球協(xié)會(huì)發(fā)展策劃書

2012——2013學(xué)第二學(xué)期

電子科技大學(xué)毽球協(xié)會(huì)

發(fā)

展

策

劃

書

撰寫人：張宇昊

2013年3月3日

目錄：

活動(dòng)背景及目的...........................................................................3頁(yè)

活動(dòng)結(jié)構(gòu).......................................................................................3頁(yè)

活動(dòng)時(shí)間表....................................................................................4頁(yè)

活動(dòng)地點(diǎn)........................................................................................4頁(yè)

活動(dòng)對(duì)象........................................................................................4頁(yè)

宣傳及報(bào)名....................................................................................5頁(yè)

物資及預(yù)算....................................................................................6頁(yè)

注意事項(xiàng)........................................................................................6頁(yè)

附錄................................................................................................7頁(yè)

活動(dòng)背景及目的：

電子科技大學(xué)毽球協(xié)會(huì)，成立于2012年12月12日，隸屬于光電信息學(xué)院。因成立較晚，所以上學(xué)期并未進(jìn)行太多的社團(tuán)活動(dòng)，只進(jìn)行了招新，之后見面會(huì)，以及2013跨年集會(huì)。目前協(xié)會(huì)有會(huì)員56人，會(huì)長(zhǎng)一人，副會(huì)長(zhǎng)倆人，外聯(lián)部、組織部、宣傳部、策劃部、活動(dòng)部、內(nèi)務(wù)部、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)各一人，普通會(huì)員46人次。社團(tuán)本學(xué)期打算針對(duì)本協(xié)會(huì)會(huì)員和面向全校師生開展一系列社團(tuán)活動(dòng)。旨在調(diào)動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)積極性，提高當(dāng)代大學(xué)生身體素質(zhì)。針對(duì)于我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生身體素質(zhì)逐漸下降的情況，多多舉辦活動(dòng)，鼓勵(lì)大學(xué)生們參與到活動(dòng)中來，顯得尤為重要。

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：

本學(xué)期社團(tuán)活動(dòng)分為兩個(gè)部分。

一、社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)：

協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在內(nèi)部組織日常毽球活動(dòng)，頻率為每周三次，時(shí)間分別為周二19:00——20:00，周四16:30——17:30，周六16:00——18:00，地點(diǎn)在我校室內(nèi)外羽毛球場(chǎng)地。活動(dòng)中進(jìn)行毽球教學(xué)，以及相關(guān)毽球比賽知識(shí)普及和比賽訓(xùn)練。

二、針對(duì)全校師生的活動(dòng)：

鑒于毽球運(yùn)動(dòng)興起較晚，但發(fā)展較快的特點(diǎn)。我社團(tuán)欲先進(jìn)行一項(xiàng)毽球運(yùn)動(dòng)普及活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)具體詳見后面的策劃，這里不再贅述。之后進(jìn)行一次號(hào)召全校師生每天運(yùn)動(dòng)十分鐘的跑步活動(dòng)。還有聯(lián)合我校排球社一起主辦一次小型趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，號(hào)召全校學(xué)生積極參與。其余活動(dòng)還在進(jìn)一步籌劃當(dāng)中，具體活動(dòng)策劃方案請(qǐng)見第xx頁(yè)的策劃書。

活動(dòng)時(shí)間表：

一、社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)：

周二19:00——20:00，周四16:30——17:30，周六16:00——18:00

二、全校性活動(dòng)：

毽球運(yùn)動(dòng)普及活動(dòng)：3月18號(hào)，嘉年華外場(chǎng)宣傳。

每天運(yùn)動(dòng)十分鐘活動(dòng)：3月26號(hào)，體育文化發(fā)展論壇。

小型趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)：五月下旬。

活動(dòng)地點(diǎn)：

一、社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)：我校室內(nèi)外羽毛球活動(dòng)場(chǎng)地。

二、全校性活動(dòng)：

毽球運(yùn)動(dòng)普及活動(dòng)：嘉年華外場(chǎng)（銀樺食堂門口）

每天運(yùn)動(dòng)十分鐘活動(dòng)：學(xué)校操場(chǎng)

小型趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)：學(xué)校操場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：

一、社內(nèi)活動(dòng)：協(xié)會(huì)會(huì)員

二、其他活動(dòng)：全校師生

宣傳及報(bào)名:

所有活動(dòng)均采取傳單宣傳，海報(bào)宣傳方式

1、毽球運(yùn)動(dòng)普及活動(dòng)：外場(chǎng)宣傳是為了給我們協(xié)會(huì)擴(kuò)大知名度，采用的宣傳方式有貼照片、掛橫幅、放音樂、展示毽球和毽球運(yùn)動(dòng)視頻，以及現(xiàn)場(chǎng)秀腳法等宣傳方式來吸引同學(xué)們的眼球，并鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與到運(yùn)動(dòng)中來?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小游戲，獲勝者可以獲得紀(jì)念版毽球一枚。激發(fā)同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣。

2、每天運(yùn)動(dòng)十分鐘活動(dòng)：向同學(xué)們展示近幾年我國(guó)大學(xué)生身體素質(zhì)情況調(diào)查內(nèi)容，講明運(yùn)動(dòng)在我們生活中的重要性，而運(yùn)動(dòng)又不可以一口吃成一個(gè)胖子，所以需要每一天的堅(jiān)持，而我們的課業(yè)情況又不允許我們像專業(yè)運(yùn)動(dòng)員那樣每天堅(jiān)持高強(qiáng)度的訓(xùn)練，所以從每天十分鐘開始，堅(jiān)持下去就可以了。

3、小型趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)：值期中考試剛結(jié)束之際，以“我運(yùn)動(dòng)，我快樂”為宣傳口號(hào)號(hào)召同學(xué)們走出寢室，走出教室，享受美好的夏日陽(yáng)光，參與到趣味小游戲中來。設(shè)置小禮品相送，以及比賽獲得冠亞季軍的獎(jiǎng)品。

物資及預(yù)算：

社團(tuán)日?；顒?dòng)物品如

毽球（網(wǎng)上或店面購(gòu)買）、毽球鞋（自行到網(wǎng)上或?qū)Ｙu店購(gòu)買）、會(huì)員統(tǒng)一服裝（網(wǎng)上或店面購(gòu)買）、意外情況的備用藥箱及相關(guān)藥品（藥店或校醫(yī)院購(gòu)

買）、旗幟（文印中心印制）、橫幅（文印中心印制）、海報(bào)（文印中心印制）、傳單（文印中心印制）、由于本協(xié)會(huì)剛剛成立，所以需要資金可能會(huì)較多，出以上列舉出的物資外，可能還會(huì)有其他地方需要用到資金。經(jīng)過財(cái)務(wù)部估算，大約需要人民幣伍佰元。

注意事項(xiàng)：

1、物資保管問題：

協(xié)會(huì)公用物品如毽球，藥箱，旗幟，橫幅的物品由內(nèi)務(wù)部每次活動(dòng)做記錄，確保不會(huì)有丟失等意外損失情況，并在會(huì)規(guī)里說明要求協(xié)會(huì)會(huì)員認(rèn)真保護(hù)公共物品，記錄后有會(huì)長(zhǎng)統(tǒng)一保管。

2、安全問題：

因?yàn)楸緟f(xié)會(huì)為運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，平常日?；顒?dòng)時(shí)會(huì)有一定的安全隱患。相關(guān)負(fù)責(zé)人要格外注意加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的防滑等措施，并備好相關(guān)急救措施，每次活動(dòng)有內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)攜帶藥箱，以防備緊急情況的發(fā)生。平常教導(dǎo)會(huì)員小心運(yùn)動(dòng)，多多注意安全問題。

電子科技大學(xué)毽球協(xié)會(huì)

會(huì)長(zhǎng)

張宇昊書

2013年3月4日

附錄：

電子科技大學(xué)毽球協(xié)會(huì) 日?；顒?dòng)實(shí)施方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

周二19:00——20:00，周四16:30——17:30，周六16:00——18:00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

電子科技大學(xué)室內(nèi)外羽毛球場(chǎng)地

三、活動(dòng)成員：

協(xié)會(huì)會(huì)員

四、活動(dòng)內(nèi)容：

為加強(qiáng)會(huì)員們的毽球運(yùn)動(dòng)技巧，采取訓(xùn)練的方式。每天堅(jiān)持跑1000米，之后進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，壓腿活動(dòng)。準(zhǔn)備工作做好后，進(jìn)行訓(xùn)練內(nèi)容?？矍蚍绞郊凹记傻取?/p>

電子科技大學(xué)毽球協(xié)會(huì)

會(huì)長(zhǎng)

張宇昊書

2013年3月4日