第一篇：網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)專員工作總結(jié)

個(gè)人試用期工作總結(jié)

...年...月...日，很幸運(yùn)我成為了......大家庭的醫(yī)一員，擔(dān)任競(jìng)價(jià)專員至今已工作二個(gè)月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，履行自己的工作職責(zé)。在這兩個(gè)月的工作初步取得一定的成效，但仍需要更加努力去完善改進(jìn)。同時(shí)，也深切感受到同事之間和諧相處、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)。希望在未來(lái)的工作當(dāng)中，能進(jìn)步更大，獲得更大的成績(jī)。

現(xiàn)對(duì)于這二個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

【工作總結(jié)】

一、工作前期主要是搭建賬戶:撰寫創(chuàng)意，編寫競(jìng)價(jià)文章，調(diào)價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞著陸頁(yè)。

二、搭建賬戶完成后，開(kāi)始優(yōu)化賬戶：

1、調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式、寫創(chuàng)意、優(yōu)化質(zhì)量度、否詞否IP，根據(jù)日常搜索詞報(bào)告挖掘有效關(guān)鍵詞、排除無(wú)效關(guān)鍵詞；根據(jù)日常的點(diǎn)擊情況、對(duì)話情況來(lái)調(diào)整著陸頁(yè)，修改著陸頁(yè)的競(jìng)價(jià)文章，同時(shí)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)、商務(wù)通等總體情況來(lái)制定/調(diào)整推廣方向。

2、整理每天的數(shù)據(jù)報(bào)表，做好記錄，通過(guò)每天的數(shù)據(jù)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變化,結(jié)合實(shí)際推廣情況作出調(diào)整。

3、實(shí)時(shí)看商務(wù)通搜索關(guān)鍵詞及訪問(wèn)頁(yè)面，看商務(wù)通：

1).看是否有亂匹配現(xiàn)象，及時(shí)否詞，做到最快速度更正亂匹配情況；

2).檢查訪問(wèn)頁(yè)面,頁(yè)面訪問(wèn)是否有問(wèn)題，及時(shí)更正；

3).是否有惡意點(diǎn)擊或廣告,及時(shí)否IP；或截圖記錄情況，查看第二天是否真實(shí)消費(fèi)情況，百度人工排查是否有返現(xiàn)。

4、通過(guò)日常數(shù)據(jù)，商務(wù)通情況了解哪些計(jì)劃哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好，作為重點(diǎn)推廣，加大推廣力度。轉(zhuǎn)化不好的作出適當(dāng)?shù)膬?yōu)化調(diào)整，如亂匹配的關(guān)鍵詞改為精確匹配模式；關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量多，消費(fèi)高，對(duì)話成本較高，改為精確匹配，減少流量?！竟ぷ鞒煽?jī)】

1、通過(guò)前期的賬戶搭建、優(yōu)化，現(xiàn)三個(gè)賬戶（.........）已基本穩(wěn)定，正常推廣。

2、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)價(jià)，以及賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化，目前大部分關(guān)鍵詞都已能排到首頁(yè)，個(gè)別重點(diǎn)詞能排到首頁(yè)首位。

3、通過(guò)競(jìng)價(jià)投入，咨詢量有了穩(wěn)步提高，..月份完成初步到診量..個(gè)。

4、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)文章通過(guò)這一段時(shí)間的調(diào)整，以及重新撰寫，暫時(shí)能滿足推廣的需求。

【工作問(wèn)題以及改進(jìn)】

1、競(jìng)價(jià)前期有效關(guān)鍵詞可以獲得，但產(chǎn)生預(yù)約的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)還存在不足。原因是：前期競(jìng)價(jià)賬戶還在調(diào)整，因而容易出現(xiàn)誤差。

2、賬戶質(zhì)量度相對(duì)較低。后期需不斷優(yōu)化、更新創(chuàng)意，提高出價(jià)等方法來(lái)提高質(zhì)量度，以降低競(jìng)價(jià)成本。

3、數(shù)據(jù)分析欠缺，暫時(shí)無(wú)法做到精確，只能初步通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化賬戶。

4、網(wǎng)站和文章的用戶體驗(yàn)尤為重要。我們網(wǎng)站專題也在加緊制作完善中，目前是推廣重點(diǎn)在于競(jìng)價(jià)文章。目前的競(jìng)價(jià)文章都比較簡(jiǎn)單，標(biāo)題+文字+圖片+排版，圖片多為網(wǎng)上圖片。屬于我們自身素材較少，后期希望能通過(guò)院內(nèi)相關(guān)活動(dòng)積累素材。

5、分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欠缺（相關(guān)競(jìng)價(jià)對(duì)手賬戶較多，所占的展位較多，我們賬戶數(shù)量相對(duì)較少）。這方面后期需加強(qiáng)，能做到知己知彼，努力提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

每天多進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，才會(huì)收獲更多。以上是我試用期間的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)之路邁出了重要的步伐，我與.....共發(fā)展。

簽名： 日期： 年 月 日

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣(競(jìng)價(jià)專員)績(jī)效考核

網(wǎng)絡(luò)推廣（調(diào)價(jià)）人員績(jī)效考核方案

一、考核參數(shù)：

1、百度廣告總消費(fèi)金額；

2、百度賬戶平均點(diǎn)擊價(jià)格；

3、百度賬戶點(diǎn)擊量；

4、廣告到診消費(fèi)數(shù)成本；

5、總到診消費(fèi)數(shù)。

二、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：

1、當(dāng)月廣告賬戶總消費(fèi)金額比上個(gè)月消費(fèi)少1萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)50元，少2萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)100元；

2、百度賬戶月平均點(diǎn)擊價(jià)格，控制在9元以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)100元，控制在8元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)200元，控制在7元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)400元；

3、百度賬戶月點(diǎn)擊量總數(shù)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)50元、超過(guò)2萬(wàn)個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元；

4、總到診消費(fèi)數(shù)增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)按醫(yī)院以往規(guī)定實(shí)施（具體：略）。

備注：必須在廣告成本之內(nèi)，才可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，否則取消績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)

（廣告成本：婦科800元之內(nèi)、皮膚科900元之內(nèi)、骨科1000元之內(nèi)）

三、懲罰標(biāo)準(zhǔn)：

1、賬戶操作出現(xiàn)嚴(yán)重失誤并照成損失的，至少扣100元；

2、關(guān)鍵詞與UIL鏈接內(nèi)容主題不符合的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)扣5元；

3、推廣URL有死鏈接，沒(méi)有及時(shí)更新的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)扣5元；

4、每天沒(méi)完成常規(guī)競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)總結(jié)報(bào)告的扣5元；

5、廣告創(chuàng)意上有明顯失誤的，如電話、療法不準(zhǔn)確的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)扣5元。

第三篇：競(jìng)價(jià)專員職責(zé)

百度競(jìng)價(jià)人員職責(zé)

1、熟悉競(jìng)價(jià)的原理、后臺(tái)及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2、每天、周、月、季度形式的搜索競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析，從中找出優(yōu)化調(diào)整策略,提升推廣效率和降低無(wú)效推廣浪費(fèi);

3、通過(guò)對(duì)樂(lè)語(yǔ)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件等輔助工具數(shù)據(jù)挖掘，篩選出轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行匯總，剔除無(wú)效詞及無(wú)效流量的IP;

4、研究調(diào)價(jià)軟件的調(diào)價(jià)方法，在無(wú)惡性提升價(jià)格的前提下提升調(diào)價(jià)效率和確保推廣信息排名;

5、每天對(duì)添加、刪除關(guān)鍵字，添加、修改創(chuàng)意，關(guān)鍵字價(jià)格調(diào)整，單元計(jì)劃的結(jié)構(gòu)優(yōu)化等賬戶操作的實(shí)施;

6、良好的溝通和表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有推廣賬戶的分析能力，能根據(jù)不同的數(shù)據(jù)分析并找出下一步的工作方向及工作重點(diǎn);

7、優(yōu)化PPC著陸頁(yè)面，在修改和增加內(nèi)容方面負(fù)責(zé)與程序、編輯、美工的協(xié)調(diào)溝通。

8、根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報(bào)率提高。

第四篇：2016年百度競(jìng)價(jià)專員年終工作總結(jié)

2016年工作總結(jié)

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

入職一年多的時(shí)間，首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)在2016年一年中對(duì)我工作的指導(dǎo)、支持、幫助，讓我在這一年的工作收獲很多，讓我在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

工作總結(jié)：

1.每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)包括每天、時(shí)段、計(jì)劃、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、頁(yè)面轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是競(jìng)價(jià)工作基礎(chǔ)。在統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)后根據(jù)數(shù)據(jù)分析賬戶項(xiàng)目、計(jì)劃、關(guān)鍵詞、頁(yè)面的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)分析出的內(nèi)容對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化工作。

2.競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞出價(jià)排名調(diào)整，競(jìng)價(jià)推廣中很大一部分轉(zhuǎn)化來(lái)自重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名。每日查詢重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，保證競(jìng)價(jià)推廣效果。

3.根據(jù)搜索詞報(bào)告及百度統(tǒng)計(jì)工具，查看搜索詞情況，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配、關(guān)鍵詞否詞。提高推廣精準(zhǔn)性，降低推廣成本，增加資源數(shù)量。

4.百度競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意新增修改刪除，統(tǒng)計(jì)查看創(chuàng)意 展現(xiàn) 點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，增加更加有吸引力，利于展現(xiàn)的創(chuàng)意，對(duì)賬戶中展現(xiàn)低、點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意進(jìn)行修改優(yōu)化、刪除。提高展現(xiàn)量、增加點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化數(shù)量。

5.網(wǎng)站調(diào)整，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化好與不好的頁(yè)面，對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整，提高網(wǎng)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率。

6.同行推廣及市場(chǎng)：關(guān)注同業(yè)推廣及市場(chǎng)情況，根據(jù)情況的變化，對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶做調(diào)整。以上內(nèi)容是我在競(jìng)價(jià)工作中的日常工作，此外免費(fèi)網(wǎng)站的推廣，修改原有網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站頁(yè)面，新建手機(jī)免費(fèi)站，免費(fèi)網(wǎng)站的資源數(shù)量，同之前相比有提高。微信推廣，微信號(hào)增加人數(shù)，嘗試微信，百度知道等問(wèn)答平臺(tái)的免費(fèi)推廣。

2016年對(duì)競(jìng)價(jià)及網(wǎng)絡(luò)推廣工作心得：

1.2016年百度推廣經(jīng)歷了很大的調(diào)整。5月份魏則西事件，百度左側(cè)廣告位減少到4在（11月份調(diào)整到5個(gè)），右側(cè)廣告位取消，推廣標(biāo)識(shí)該為商業(yè)推廣（九月份改為廣告）。新廣告發(fā)實(shí)施，更是影響百度創(chuàng)意的展現(xiàn)方式。百度的一系列調(diào)整，百度從物料、展現(xiàn)方式上等更加嚴(yán)格規(guī)范，對(duì)競(jìng)價(jià)工作人員的要求更高。我在2017年工作中要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的能力。

2.競(jìng)價(jià)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持優(yōu)化的過(guò)程，在競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、賬戶調(diào)整、賬戶調(diào)整效果監(jiān)控每一項(xiàng)工作，每一項(xiàng)工作都是環(huán)環(huán)相扣，相互聯(lián)系，只有做好競(jìng)價(jià)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，競(jìng)價(jià)工作才能做的更好。在2017年工作中要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，保持良好的工作心態(tài)，堅(jiān)持做好細(xì)節(jié)工作，讓競(jìng)價(jià)推廣業(yè)績(jī)能有更大的提高。

3.在2016年中，百度推廣方式作出了很多調(diào)整，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣工作有很大的影響。我做為百度競(jìng)價(jià)推廣人員，對(duì)此有很深的感觸，在2016年5月份受魏澤西時(shí)間的影響，百度推廣暫停推廣，這對(duì)我的工作產(chǎn)生了很大的影響，經(jīng)過(guò)這次，使我明白，在做好百度競(jìng)價(jià)推廣工作的同時(shí)，要積極去嘗試、做好其他方式的推廣工作。這樣在以后的工作中，假如百度競(jìng)價(jià)出現(xiàn)其他問(wèn)題，能夠不至于工作受到非常大的影響。4.2016讓我切實(shí)感受到醫(yī)院在不斷的發(fā)展壯大。同時(shí)也意識(shí)到，醫(yī)院在發(fā)展的同時(shí)，對(duì)工作的要求更加嚴(yán)格。我在2017年中，將不斷學(xué)習(xí)，提高自己能力，在新的一年中把競(jìng)價(jià)工作做的更好。

xxxxxxxxxx 2017年X月X日

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化競(jìng)價(jià)專員績(jī)效考核說(shuō)明（共）

推廣優(yōu)化專員績(jī)效考核說(shuō)明

一、職責(zé)說(shuō)明：

1、推廣優(yōu)化專員負(fù)責(zé)官網(wǎng)的外部的宣傳與推廣、內(nèi)部?jī)?yōu)化工作，具體以免費(fèi)的推廣平臺(tái)為主。

2、競(jìng)價(jià)專員以百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)和其他為主線。

3、推廣優(yōu)化專員與競(jìng)價(jià)專員需每月有計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告。

二、效果說(shuō)明：

1、目的：以最合理的方式提升網(wǎng)站品牌的影響力，競(jìng)價(jià)以最佳性價(jià)比引入間接客戶，通過(guò)客服交流產(chǎn)生直接的交易。

2、其他：推廣同事不直接參與直接面對(duì)客戶銷售。

三、待遇說(shuō)明：

1、競(jìng)價(jià)專員：按照市場(chǎng)行情底薪定位于4000元。

2、推廣優(yōu)化專員：按照市場(chǎng)行情底薪定位于5500元。

四、考核說(shuō)明：

1、競(jìng)價(jià)專員考核的目標(biāo)為：投入產(chǎn)出比。(投入多少錢，來(lái)多少客戶，產(chǎn)生多少訂單，收入與產(chǎn)出是否成穩(wěn)步上升趨勢(shì))。

2、推廣優(yōu)化專員考核的目標(biāo)為：網(wǎng)站主關(guān)鍵詞排名、品牌產(chǎn)品展現(xiàn)量、自然引入客流量三方面為，輔助為推廣影響力。(具體指標(biāo)為每月定量)

3、推廣組整體考核為：月度引入客戶與網(wǎng)站效果。

五、獎(jiǎng)懲說(shuō)明：

1、推廣人員考核周期為每月為準(zhǔn)，每月沒(méi)有按時(shí)按量完成工作任務(wù)，按比例發(fā)放績(jī)效工資部分。

2、推廣人員考核周期為每月為準(zhǔn)，每月按時(shí)按量或者超量完成工作任務(wù)，給予適當(dāng)績(jī)效部分工資一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、固定的部門提成不參與推廣人員工作績(jī)效。

4、績(jī)效工資為底薪的20%。

六、配合說(shuō)明：

1、對(duì)于推廣人員需求的文案、圖片，公司其他部門需按時(shí)、按量交付給推廣人員使用，且必須對(duì)提供的資源保證完整，對(duì)其負(fù)責(zé)。

2、推廣組管理人員需每周5下班之前通過(guò)郵件收到咨詢客戶的報(bào)表。

七、其他說(shuō)明：

1、人員說(shuō)明：建議推廣人員XXX留用，提升工資增加500元/月，再外聘一名專職競(jìng)價(jià)專員。

2、XXXX作為推廣組管理人員參與推廣優(yōu)化、競(jìng)價(jià)推廣整體工作并對(duì)上、下負(fù)責(zé)。

3、推廣組含人員為：推廣優(yōu)化人員2名、競(jìng)價(jià)專員1名。

4、推廣組與其他部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分享工作需要其他部門配合完成。

5、補(bǔ)助與提成暫時(shí)不變。