第一篇：競(jìng)價(jià)專員日常工作流程和數(shù)據(jù)分析總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)人員工作職責(zé)流程以及數(shù)據(jù)分析方法

競(jìng)價(jià)日常工作內(nèi)容和流程：

1.檢查網(wǎng)站，商務(wù)通,是否存在打不開(kāi)。彈窗不彈出等情況。2.打開(kāi)商盾查看惡點(diǎn)攔截情況，該否的IP手動(dòng)否定。

3.查看昨天工作日志，確定今天日常工作安排是否需要做出調(diào)整，遺留問(wèn)題是否解決

4.調(diào)整排名,每天用來(lái)?yè)屌琶年P(guān)鍵詞首先要保證質(zhì)量度、匹配是否對(duì)應(yīng)，調(diào)整過(guò)程中,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，競(jìng)價(jià)策略,上下浮預(yù)，估算出大概的比例/價(jià)格,有無(wú)虛高等情況.(如果使用刷價(jià)軟件，務(wù)必規(guī)劃好刷價(jià)模式，精度，手調(diào)詞)5.記錄每個(gè)時(shí)段展現(xiàn).消費(fèi),點(diǎn)擊,咨詢的記錄,有無(wú)異常消費(fèi)。

6.定時(shí)做搜索詞,消費(fèi)大致為否定不相關(guān)消費(fèi)詞,高價(jià)匹配低價(jià)詞,每日消費(fèi)詞有無(wú)的異 7.質(zhì)量度記錄(深入了解每個(gè)戶每日質(zhì)量度的變化)8.撰寫(xiě)創(chuàng)意-優(yōu)先攥寫(xiě)消費(fèi)高,展現(xiàn)高的優(yōu)化.每日條數(shù)依照工作量多少限定 9.賬戶創(chuàng)意/關(guān)鍵詞,包含不宜推廣,待審核,空單元,空創(chuàng)意.添加/修改/刪除 10.每日平均排名的關(guān)注,是否因出價(jià)/匹配模式的更改導(dǎo)致匹配詞排名下降 11.抽空和同行交流，多了解市場(chǎng)狀況； 每周工作內(nèi)容

1.每周一次拓詞.搜索詞/商務(wù)通流量/對(duì)話詞,加詞,須經(jīng)2次拓詞.2.每周一次商務(wù)通ip分析。商務(wù)通否定惡性點(diǎn)擊Ip段.3.質(zhì)量的為灰色一星詞刪除重新添加.或者單獨(dú)建立一詞一單元 4.每周一次賬戶著陸頁(yè)排查,剔除404,文章與關(guān)鍵詞不對(duì)應(yīng)等情況.5.關(guān)于物料違規(guī)：百度上傳，圖片，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，溪徑，及其相關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)?；疽螅?/p>

每月工作內(nèi)容（含周）1.每月頁(yè)面分析一份 2.每月病種分析一份 3.每月投放時(shí)段分析一份 4.每月關(guān)鍵詞效果分析一份 5.每月地區(qū)投放分析一份 6.各個(gè)賬戶效果統(tǒng)籌分析一份(每個(gè)數(shù)據(jù)分析,找出亮點(diǎn)與問(wèn)題,并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整）

百度競(jìng)價(jià)基本工作=百度計(jì)劃-百度單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-網(wǎng)站著陸頁(yè)面+關(guān)鍵詞排位調(diào)價(jià)

競(jìng)價(jià)日常數(shù)據(jù)分析總結(jié)

1，配合百度/站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，分析搜索，展現(xiàn)詞進(jìn)入站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的情況。分析站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)每小時(shí)的流量是否與競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊成正比，差別在哪里?高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞與站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞是否成正比

1.有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊

2.有展現(xiàn)有點(diǎn)擊沒(méi)咨詢 3.高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊沒(méi)咨詢

4.高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊 高咨詢 低（無(wú)）預(yù)約

5.轉(zhuǎn)化率高（重點(diǎn)詞）（預(yù)約或者有效咨詢）

6.有展現(xiàn)高展現(xiàn) 無(wú)點(diǎn)擊少點(diǎn)擊 品牌詞流量詞（流量詞的一個(gè)作用是提高曝光率，提高品牌詞的知名度，流量詞創(chuàng)意可以以醫(yī)院包裝為主）

一、有點(diǎn)擊，無(wú)訪問(wèn)的原因：

A，關(guān)鍵詞網(wǎng)站鏈接著陸頁(yè)打不開(kāi)或速度慢，站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)不到。B，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤。C，存在誤點(diǎn)。D，惡性點(diǎn)擊。

處理方法：反饋主管。檢查關(guān)鍵詞鏈接。檢查網(wǎng)站打開(kāi)的情況。若存在惡性點(diǎn)擊可嘗試把排位靠后調(diào)整。

二、有點(diǎn)擊無(wú)咨詢?cè)颍?/p>

A，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤，內(nèi)容并不是客戶想要的。B，頁(yè)面咨詢按鈕位置不明顯。

C，咨詢按鈕不能打開(kāi)，不能進(jìn)入商務(wù)通 D，文章?tīng)I(yíng)銷性欠缺。E，商務(wù)通客服未接受。F，惡性點(diǎn)擊。

處理方案：檢查鏈接，咨詢按鈕，嘗試換鏈接或修改文章。檢查商務(wù)通是否存在未接受。

三、有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊分析：

排位？創(chuàng)意?關(guān)鍵詞？（競(jìng)價(jià)組內(nèi)成員進(jìn)行討論）有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊分析原因：

1質(zhì)量度不夠或出價(jià)不夠排名靠后 2創(chuàng)意描述不夠吸引力，引導(dǎo)不夠。3，關(guān)鍵詞是屬于流量詞。

4關(guān)鍵詞隨時(shí)跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排位不穩(wěn)定。5，廣泛匹配，匹配不相關(guān)的廣告。

處理方法：查看排位，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。是否屬于流量詞。

四、有點(diǎn)擊無(wú)咨詢分析：

排位？創(chuàng)意?營(yíng)銷頁(yè)面？誤點(diǎn)？（競(jìng)價(jià)組內(nèi)成員進(jìn)行討論）有點(diǎn)擊無(wú)咨詢分析原因：

1，關(guān)鍵詞著陸頁(yè)打不開(kāi)或速度慢。2，關(guān)鍵詞指向鏈接錯(cuò)誤。

3，關(guān)鍵詞著陸頁(yè)不友好，并沒(méi)有客戶想要的東西。4，存在誤點(diǎn)。

5，咨詢按鈕位置不恰當(dāng)或不明顯。

6，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意和子鏈不相符或者子鏈著陸頁(yè)不友好 7，惡性點(diǎn)擊。

處理方法：檢查關(guān)鍵詞排位，關(guān)鍵詞鏈接，鏈接打開(kāi)速度。嘗試換鏈接或修改文章。增加咨詢按鈕?；蚍治鰹閻盒渣c(diǎn)擊，可嘗試調(diào)整排位。

五、有咨詢有預(yù)約關(guān)鍵詞分析：

排位？創(chuàng)意?營(yíng)銷頁(yè)面？（后期借鑒）對(duì)于有咨詢有預(yù)約關(guān)鍵詞分析：綜合分析排位情況。創(chuàng)意情況，分析目前網(wǎng)民所喜好的方式。營(yíng)銷頁(yè)面的情況，是哪方面做得好?？梢宰鳛槠渌P(guān)鍵詞的借鑒使用。

六、分析有咨詢無(wú)預(yù)約對(duì)話： 關(guān)鍵詞分析，咨詢對(duì)話分析，（改進(jìn)調(diào)價(jià)或咨詢工作情況）

七、分析有咨詢無(wú)預(yù)約對(duì)話：分析關(guān)鍵詞的詞性，性質(zhì)，是屬于五大?？萍膊☆惖模€是癥狀類的，還是較偏的一些關(guān)鍵詞或術(shù)后等關(guān)鍵詞。分析咨詢對(duì)話情況。

八、關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)： a.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)； b.核心關(guān)鍵詞;c.預(yù)約關(guān)鍵詞調(diào)

d.來(lái)院關(guān)鍵詞(一般情況，調(diào)價(jià)的關(guān)鍵排名在前三才有調(diào)價(jià)的價(jià)值和需要）E.提高展現(xiàn)量調(diào)價(jià)

八、無(wú)效關(guān)鍵詞處理：

主要查看廣泛匹配以及賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，運(yùn)用否定匹配。3高流量低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：

檢查關(guān)鍵詞，匹配方式，著陸頁(yè)面等（賬戶調(diào)整排名及預(yù) 算）

九、預(yù)算金額估算，調(diào)整

十、每日前三十名，高消費(fèi)，高點(diǎn)擊頁(yè)面轉(zhuǎn)化情況。1，針對(duì)高點(diǎn)擊低咨詢作出處理。2，統(tǒng)計(jì)出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞及著陸頁(yè)面。繼續(xù)推廣以及作為后期推廣借鑒。每月統(tǒng)計(jì)上個(gè)月咨詢，預(yù)約，來(lái)院關(guān)鍵詞情況

下面不充幾個(gè)流程表示意圖：

第二篇：競(jìng)價(jià)SEM的日常工作流程

競(jìng)價(jià)的日常工作流程

本文適用新手

1.做前一天的數(shù)據(jù)報(bào)表，核對(duì)好數(shù)據(jù)，同時(shí)把預(yù)約關(guān)鍵詞發(fā)給相關(guān)的優(yōu)化人員。

2.開(kāi)機(jī)開(kāi)始第一次調(diào)價(jià)。(重點(diǎn)調(diào)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用,技術(shù)。次要調(diào)：癥狀，病因)。

3.針對(duì)前一天分析消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè),推廣單元狀態(tài)），4.同時(shí)可以發(fā)一份消費(fèi)高的關(guān)鍵詞給優(yōu)化。

5.開(kāi)始第一次調(diào)價(jià)，優(yōu)化創(chuàng)意：1.質(zhì)量低，消費(fèi)高；2.調(diào)價(jià)；調(diào)不上去的關(guān)鍵詞（重點(diǎn)優(yōu)化）。

6.針對(duì)負(fù)責(zé)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，一天一個(gè)或兩,三個(gè)計(jì)劃。

7.否詞，搜索詞報(bào)告。

8.查看排位,查看上午消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

9.整理賬戶（主要是查看相應(yīng)的關(guān)鍵詞有沒(méi)有排位，廣告創(chuàng)意怎么樣，每周抽一次時(shí)間來(lái)添加關(guān)鍵詞(周日）。

10.整理百度賬戶，繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，同時(shí)要去增加新詞,否詞。(搜索詞報(bào)告，<展現(xiàn)量>)

11.寫(xiě)競(jìng)價(jià)文章，以及修改原有的競(jìng)價(jià)文章。

12.分析當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表。

13.查看當(dāng)天消費(fèi)情況,分析數(shù)據(jù)（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

備注：1.每天要分時(shí)間段去查看當(dāng)天的賬戶消費(fèi)情況，包括哪個(gè)計(jì)劃消費(fèi)過(guò)高，相應(yīng)的關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，以及廣告排位，匹配方式有沒(méi)有問(wèn)題

2.必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名（通過(guò)優(yōu)化，暫停，刪除，給推廣人員去做），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則可以整理處理啊給優(yōu)化去做。

△提醒： 1.每個(gè)時(shí)間段的工作必須按照嚴(yán)格工作分配來(lái)做，超過(guò)時(shí)間短完成不了的，另外找時(shí)間完成，同時(shí)簡(jiǎn)單記錄好當(dāng)天寫(xiě)的競(jìng)價(jià)文章以及修改的文章

2.一個(gè)星期大規(guī)模哦檢查一次賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量?jī)?yōu)化情況(對(duì)沒(méi)展現(xiàn)，沒(méi)排位的，后臺(tái)低質(zhì)量為黑色的，新建單元或刪除)，對(duì)（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè)）詳細(xì)整理。

3.當(dāng)天必須及時(shí)查看消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

4.時(shí)常積累寫(xiě)創(chuàng)意的方法，寫(xiě)競(jìng)價(jià)文章的方法，專題策劃等。

5.時(shí)?？词欠裼信琶稍?，流量。

6.重點(diǎn)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用。次要：癥狀，病因。7，每天都要查看同行，查看的重點(diǎn):品牌詞

8,每個(gè)星期，每個(gè)月（搜索詞報(bào)告）。進(jìn)行分析關(guān)健詞（商務(wù)通，關(guān)健詞報(bào)告。）9,流量IP要準(zhǔn)確。高轉(zhuǎn)化率的詞。注意：賬戶里面我們一般是不需要?jiǎng)由钲诘貐^(qū)和東莞地區(qū)的詞的。文章作者：趙小明

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第三篇：競(jìng)價(jià)工作人員的日常工作流程

競(jìng)價(jià)工作人員的日常工作流程

1、打開(kāi)競(jìng)價(jià)所有網(wǎng)站，看網(wǎng)站是否能正常打開(kāi)

2、進(jìn)入百度帳戶 查看 優(yōu)化建議 觀察 計(jì)劃 單元 關(guān)鍵詞質(zhì)量度 創(chuàng)意情況 進(jìn)行相對(duì)調(diào)整 對(duì)帳戶狀態(tài)進(jìn)行了解 為當(dāng)日工作做準(zhǔn)備;統(tǒng)計(jì)昨日數(shù)據(jù)報(bào)表，分別為數(shù)據(jù)報(bào)表，和關(guān)鍵詞報(bào)表。

3、查看昨天搜索詞報(bào)告，（進(jìn)行否詞和調(diào)整匹配方式）

4、查看昨日消費(fèi)最高的關(guān)鍵詞，查看這些詞的排名和對(duì)話以及搜索詞報(bào)告，分析關(guān)鍵詞消費(fèi)高的原因，針對(duì)對(duì)話量比較高的詞進(jìn)行排名查看，保持排名不變的情況下進(jìn)行降價(jià)，不要降低排名。針對(duì)對(duì)話量不好的關(guān)鍵詞可以進(jìn)行降價(jià)和降排名。

5、查看品牌詞排名，進(jìn)行品牌詞始終保持第一

6、開(kāi)始第一次調(diào)價(jià)，以月有效對(duì)話關(guān)鍵詞為主，開(kāi)始針對(duì)這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行查看排名和調(diào)價(jià)，對(duì)于排名較低的，進(jìn)行提升排名和價(jià)格。

7、優(yōu)化創(chuàng)意：1.質(zhì)量低，消費(fèi)高;2.調(diào)價(jià);調(diào)不上去的關(guān)鍵詞(重點(diǎn)優(yōu)化)針對(duì)負(fù)責(zé)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，1天1個(gè)或2、3個(gè)計(jì)劃;

8、不定時(shí)的查看今日消費(fèi)情況，和高消費(fèi)的關(guān)鍵詞，大概幾點(diǎn)鐘預(yù)算會(huì)花完，分析數(shù)據(jù)（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞、匹配方式、創(chuàng)意、排位）

9、定期查看賬戶里面質(zhì)量度最低的詞，進(jìn)行優(yōu)化。

10、每日有空余時(shí)間上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)思路。度娘查找需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括：

1、撰寫(xiě)創(chuàng)意，怎樣能寫(xiě)出更好，更吸引人的創(chuàng)意。（總結(jié)整理）

2、優(yōu)化質(zhì)量度，尋找各種優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度的方法，并進(jìn)行歸納總結(jié)。

3、學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，做好競(jìng)價(jià)都需要分析哪些數(shù)據(jù)。

4、怎樣優(yōu)化賬戶，才能使對(duì)話量提上去。

5、有點(diǎn)擊無(wú)咨詢時(shí)候該怎么辦？查找解決方案。自己并且能總結(jié)出一套自己的有效實(shí)用方案。

備注：對(duì)于賬戶日預(yù)算要有個(gè)把握度，不定時(shí)的查看賬戶消費(fèi)情況，如果賬戶提前下線，查看賬戶下線原因。從搜索詞報(bào)告，關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告，查看哪些關(guān)鍵詞消費(fèi)過(guò)高導(dǎo)致提前下線，分析消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還是匹配到不相關(guān)關(guān)鍵詞，對(duì)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分析是否帶來(lái)有效對(duì)話。根據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)行排名查看和調(diào)價(jià)。

每日必須關(guān)注的幾個(gè)事項(xiàng)：

1、客服軟件時(shí)常關(guān)注，查看客戶是通過(guò)哪些搜索詞進(jìn)入，查看對(duì)話量情況。

2、不定時(shí)查看賬戶消費(fèi)情況，賬戶消費(fèi)過(guò)高時(shí)，查看哪些關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)過(guò)高，對(duì)賬戶出現(xiàn)提前下線有個(gè)心理準(zhǔn)備，不要等客戶提出時(shí)才知道賬戶已經(jīng)下線。

3、不定時(shí)查看搜索詞報(bào)告，看今天消費(fèi)的關(guān)鍵詞都是通過(guò)哪些搜索詞導(dǎo)致點(diǎn)擊的，對(duì)于不相關(guān)的關(guān)鍵詞及時(shí)調(diào)整匹配方式和否掉不相關(guān)關(guān)鍵詞。

第四篇：按揭專員日常工作流程

按揭專員日常工作流程按揭專員日常工作：

1、營(yíng)銷中心款項(xiàng)收?。?/p>

2、登記收款信息

3、按揭相關(guān)問(wèn)題釋疑；

4、和財(cái)務(wù)、銷售秘書(shū)核對(duì)每日賬務(wù);

5、協(xié)助應(yīng)行辦理按揭、收集按揭資料；

6、制作銷售財(cái)務(wù)報(bào)表，反饋銷售經(jīng)理及部門；

7、統(tǒng)計(jì)每日銷售情況，及回款情況；

8、購(gòu)房合同的備案、抵押；

9、到房產(chǎn)局收回已辦理好的購(gòu)房合同，并存檔；

10．業(yè)主資料的歸檔；

11．客戶公積金退款式事宜；日常工作流程：

8：30——9：30與公司財(cái)務(wù)核對(duì)上一日銷售臺(tái)帳（同時(shí)將前一日中午所收取的合同帶至公司）；

09：30——10：00核對(duì)上一日銷售臺(tái)賬；

10：10——10：20和銷售秘書(shū)對(duì)帳；

10：20——10：30核對(duì)前一日交款的剩余情況、并將其存入銀行； 10：30——11：30營(yíng)銷中心日常事務(wù)處理（收款、客戶按揭疑問(wèn)解答）； 11：30——13：00午飯及休息；

13：00——16：00營(yíng)銷中心日常事務(wù)處理（收款、客戶按揭疑問(wèn)解答）；協(xié)助銀行辦理按揭、收取款項(xiàng)的存入銀行；（完成計(jì)劃工作）；

16：00——16：30登記銷售臺(tái)帳；

16：30——17：30整理按揭回款情況，出具延遲付款名單；

第五篇：競(jìng)價(jià)的日常工作

競(jìng)價(jià)的日常工作

1.做前一天的數(shù)據(jù)報(bào)表，核對(duì)好數(shù)據(jù)，同時(shí)把預(yù)約關(guān)鍵詞發(fā)給相關(guān)的優(yōu)化人員。2.準(zhǔn)備做第一次調(diào)價(jià)。(重點(diǎn)調(diào)：品牌詞，價(jià)格詞；其次：?jiǎn)柎鸫危Ч?3.針對(duì)前一天分析消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理。（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè),推廣單元狀態(tài)）4.整理消費(fèi)高的關(guān)鍵詞并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

5.開(kāi)始第一次調(diào)價(jià)，并且注意創(chuàng)意優(yōu)化以及一些重點(diǎn)詞的調(diào)整。6.針對(duì)負(fù)責(zé)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，一天一個(gè)或兩,三個(gè)計(jì)劃。7.否詞，搜索詞報(bào)告。

8.查看排位,查看上午消費(fèi)情況。（注意高消費(fèi)詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）9.整理賬戶（關(guān)鍵詞排位，廣告創(chuàng)意，每周最好抽一次時(shí)間來(lái)添加關(guān)鍵詞)10.繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，同時(shí)要去增加新詞,否詞。11.分析當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表。12.查看消費(fèi)情況,分析數(shù)據(jù)。

注意：（1）每天要分時(shí)間段去查看當(dāng)天的賬戶消費(fèi)情況，包括關(guān)鍵詞消費(fèi)，關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，以及廣告排位，匹配方式。

（2）必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名。（一個(gè)星期大規(guī)模哦檢查一次賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量?jī)?yōu)化情況并做詳細(xì)整理。

（3）當(dāng)天必須及時(shí)查看消費(fèi)情況。（否有排名，咨詢，流量）（4）每天都要查看同行，查看的重點(diǎn):品牌詞。對(duì)每個(gè)星期，每個(gè)月的搜索詞報(bào)告進(jìn)行分析關(guān)健詞。

（5）流量的IP要準(zhǔn)確。注意高轉(zhuǎn)化率的詞。