第一篇：一位采購(gòu)經(jīng)理的總結(jié)：如何做好采購(gòu)員

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一位采購(gòu)經(jīng)理的總結(jié)：如何做好采購(gòu)員

一、采購(gòu)工作的要點(diǎn)

采購(gòu)工作是服務(wù)于生產(chǎn)的，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)總成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原材料和輔助材料。

1、買(mǎi)什么，買(mǎi)多少：制定年度以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、何時(shí)買(mǎi)，以什么頻率買(mǎi)：掌握公司生產(chǎn)能力以及各種物資的供應(yīng)提前期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。

3、向誰(shuí)買(mǎi)：從價(jià)格、質(zhì)量、保障能力、交貨期等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商，并且注意避免獨(dú)家供應(yīng)的情況發(fā)生。

4、以什么價(jià)格買(mǎi)：通過(guò)比價(jià)、招標(biāo)等方式來(lái)確認(rèn)合理的采購(gòu)價(jià)格。如果是通過(guò)談判的方式來(lái)確認(rèn)價(jià)格，那么需要了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)。

5、采購(gòu)的內(nèi)控制度：根據(jù)職能分工、相互制約的原則，制定出一套采購(gòu)的制度來(lái)杜絕舞弊。

二、作為一名采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)

通常情況下，采購(gòu)經(jīng)理并不是日常采購(gòu)事物的具體執(zhí)行人，他不是采購(gòu)員，他所做的工作要高于采購(gòu)員，擔(dān)負(fù)起采購(gòu)管理的工作。所以工作在于確定和調(diào)整采購(gòu)部門(mén)工作的方向、重點(diǎn)；確定采購(gòu)工作的原則和流程并檢查監(jiān)督；對(duì)采購(gòu)人員的考核；確保部門(mén)良好的工作氛圍；對(duì)部門(mén)總體工作績(jī)效的改善負(fù)責(zé)；部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)。

1、確認(rèn)和調(diào)整采購(gòu)部門(mén)的工作方向、重點(diǎn)

由于采購(gòu)經(jīng)理一般不需要做具體的采購(gòu)事物，所以我會(huì)把相當(dāng)一部分時(shí)間用于對(duì)市場(chǎng)的把握，注意采購(gòu)物資市場(chǎng)的新變化和動(dòng)向，包括價(jià)格變化的趨勢(shì)、新的供應(yīng)商的出現(xiàn)、新的技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)等。比如一季度是原材料漲價(jià)，我會(huì)調(diào)整部門(mén)的工作重心是采購(gòu)價(jià)格漲價(jià)幅度不漲或者少漲。二季度是跌價(jià)了，部門(mén)的重點(diǎn)就是談判降價(jià)。再比如，由于質(zhì)量的要求提高，三季度各位采購(gòu)員的工作重點(diǎn)就是緊訂交貨質(zhì)量，而不是重點(diǎn)在價(jià)格，也不是要拓寬采購(gòu)渠道。根據(jù)情況需要每月甚至每周都要開(kāi)這樣的采購(gòu)會(huì)議，把市場(chǎng)的情況和工作方向和采購(gòu)員交流，讓各位采購(gòu)員明白自己的工作重點(diǎn)和方向，指導(dǎo)采購(gòu)員的工作。

2、確定采購(gòu)工作的原則和流程并檢查監(jiān)督

用通俗的話講，就是訂規(guī)矩。采購(gòu)工作什么情況下要如何處理，要走什么程序，各個(gè)模塊的流程是怎么樣的。把這些報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后還要檢查，監(jiān)督，確保這些制度和流程得到執(zhí)行。

具體的流程請(qǐng)見(jiàn)：采購(gòu)的內(nèi)控流程。

3、對(duì)采購(gòu)人員的考核

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由于采購(gòu)員才是具體的經(jīng)辦人，他們工作的效果如何直接影響到采購(gòu)工作的績(jī)效。所以，需要對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，才能調(diào)動(dòng)人員的工作熱情，消除混日子的思想。這需要公司的工資體系給予相應(yīng)的支持，把工資中的一部分拿出來(lái)做為月度或者季度獎(jiǎng)金。應(yīng)特別關(guān)注采購(gòu)庫(kù)存資金占用和周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)?？己饲埃瑧?yīng)讓每一個(gè)采購(gòu)員清楚得知道自己的工作任務(wù)，上級(jí)對(duì)他的期望是什么，達(dá)到什么樣的目標(biāo)，如何達(dá)到。這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)給予他們支持。而考核后，要把考核的過(guò)程透明化，要同每一個(gè)采購(gòu)交談。分析好或者壞的原因，并提出改進(jìn)的措施。

另外，如果有可能的話，可實(shí)行輪崗，一來(lái)防止職務(wù)舞弊，二來(lái)讓大家都熟悉別人的崗位來(lái)防止意外的人員離職，三來(lái)降低對(duì)個(gè)人的依賴(lài)性。

4、確保部門(mén)良好的工作氛圍

工作的氛圍對(duì)于工作的效率和效果的重要性不言而愈。對(duì)于部門(mén)一些不良的苗頭應(yīng)及時(shí)消滅，懲罰害群之馬，以免帶壞了部門(mén)的風(fēng)氣。對(duì)于人員責(zé)任心不夠的現(xiàn)象，要樹(shù)立好的典型，批評(píng)表現(xiàn)不好的員工，扭轉(zhuǎn)部門(mén)的風(fēng)氣。使大家都能以干好工作為第一要?jiǎng)?wù)。

5、體績(jī)效負(fù)責(zé)

主要指標(biāo)包括：采購(gòu)及時(shí)到貨率，存貨周轉(zhuǎn)率、成本降低指標(biāo)完成情況等。

6、和其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)

包括品管部的檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)部的付款、生產(chǎn)部的產(chǎn)能變化、倉(cāng)庫(kù)的保管等。

三、采購(gòu)工作要求: 1.采購(gòu)作業(yè)要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購(gòu)是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。

2.與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來(lái)一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。

3.采購(gòu)在接待供貨商時(shí),說(shuō)話要有禮貌,要有好的形象,同對(duì)方交談時(shí),頭腦要靈活,不知道盡量告訴對(duì)方,等清楚后再回復(fù),公司其它的事情盡量少談,找主題重點(diǎn)談,會(huì)客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話時(shí)間長(zhǎng),會(huì)延誤自己的工作,白天的時(shí)間是很忙碌的,要懂得善用時(shí)間.4.采購(gòu)工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級(jí)做處理),這樣對(duì)你對(duì)公司都不好,到時(shí)會(huì)害了自己.5.同供貨商相處,要平等對(duì)待,不要認(rèn)為自己是客戶(hù)就了不起,這樣是沒(méi)有辦法同供貨商建立好關(guān)系的.6.采購(gòu)不能以公司名私自開(kāi)采購(gòu)單購(gòu)買(mǎi)自己所需的材料,或幫其它人采購(gòu)材料,這樣做是違法的,任何采購(gòu)單一定要經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)方發(fā)放采購(gòu).7.所有新供貨商應(yīng)需經(jīng)品管,工程或生產(chǎn)相關(guān)部門(mén) 共同評(píng)審,經(jīng)上級(jí)批合格后方可采購(gòu)原料.并建立合格供應(yīng)商檔案符《供貨商調(diào)查表》及《供貨商評(píng)定表》, 2 該文章來(lái)自004km.cn 更多采購(gòu)理論學(xué)習(xí)

8.倉(cāng)庫(kù)每月應(yīng)對(duì)倉(cāng)存進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn),采購(gòu)將通知供應(yīng)商停止送貨,緊急物料需和采購(gòu)溝通后方可送貨并按倉(cāng)庫(kù)要求更改送單貨日期.9.在收到品管部IQC《來(lái)料檢驗(yàn)檢驗(yàn)不合格報(bào)告》時(shí),采購(gòu)了解情況后,(如有挑選所 所耗工時(shí)及損壞的材料都要寫(xiě)清楚由供貨商承擔(dān)一切費(fèi)用).傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果,并出具扣款資料給財(cái)務(wù)扣除貨款.10.采購(gòu)在作業(yè)時(shí)遇到困難,要立即告訴上級(jí)處理,不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級(jí),這樣會(huì)影響貨期,給公司造成損失.11.供貨商提供的樣品,采購(gòu)員要先記錄在《樣品登記明細(xì)表》上,然后再給相關(guān)工程師確認(rèn),結(jié)果回復(fù)供貨商，讓供應(yīng)商提供相關(guān)材料零部件確認(rèn)書(shū),需一式四份,工程,采購(gòu),品管,供應(yīng)商各一份存檔.12.供貨商傳來(lái)的報(bào)價(jià)單,采購(gòu)要了解市場(chǎng)原料的最低價(jià),才知道怎樣降價(jià),采購(gòu)員要多同其它公司采購(gòu)員和公司業(yè)務(wù)員多交流.才了解材料最低價(jià).應(yīng)要求供應(yīng)商提供相關(guān)報(bào)價(jià)材料成本分析表.13.采購(gòu)沒(méi)有權(quán)力備原材料,需要備原料或安排庫(kù)存,一定要需PMC書(shū)面通知及上級(jí)批準(zhǔn)方可備料.14.供貨商在報(bào)價(jià)時(shí),有三種方式:（1）、報(bào)可以轉(zhuǎn)廠價(jià)，（2）開(kāi)增值稅票（注明是含多少點(diǎn)）。（3）、不用轉(zhuǎn)廠也不用開(kāi)稅票（普通收據(jù)）。以上情況一定要在報(bào)價(jià)單上說(shuō)明清楚，以防事后發(fā)生不愉快的爭(zhēng)議.15.采購(gòu)過(guò)程是一個(gè)很緊張的過(guò)程,有時(shí)會(huì)一邊執(zhí)行一邊做文件,因?yàn)檫@是對(duì)外工作,切記要將文件做得清楚,否則損失公司的利益

16.若因時(shí)間緊迫關(guān)系，要求將物料直接從供應(yīng)商寄客戶(hù)時(shí)，采購(gòu)員一定要經(jīng)倉(cāng)庫(kù),品管及業(yè)務(wù)同意并獲得上司的批準(zhǔn)，且在事后不遲于第二天須將送貨數(shù)量知會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)員開(kāi)具銷(xiāo)售單，采購(gòu)員應(yīng)該盡量減少此類(lèi)事情的操作方式。17.對(duì)于業(yè)務(wù)員詢(xún)問(wèn)相關(guān)原材料單價(jià)，采購(gòu)員一定要經(jīng)上司同意方可報(bào)給業(yè)務(wù)，,以保持公司的利潤(rùn)空間。因?yàn)閱蝺r(jià)是保密文件.18,外出供應(yīng)商回廠后應(yīng)提交相關(guān)報(bào)告經(jīng)上司,以讓上司讓了解工作狀況,提高外出效果.19,每月應(yīng)做一份成本節(jié)約統(tǒng)計(jì),讓上司了解工作狀況.20,所有供應(yīng)商報(bào)價(jià)單應(yīng)要求所有公司統(tǒng)一格式,并要求注明物料編號(hào),品名規(guī)格,數(shù)量及訂單號(hào),并按公司要求包裝.總結(jié):采購(gòu)主要需做到“適質(zhì)、適量、適時(shí)”。

適質(zhì)：指的是恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，盲目的追求高品質(zhì)只會(huì)提高成本。

適量：指的是恰當(dāng)?shù)臄?shù)量。在不影響生產(chǎn)的前提下，盡可能的減少庫(kù)存。

適時(shí)：指的是最恰當(dāng)?shù)牡截洉r(shí)期，以提高物料的周轉(zhuǎn)率。

采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證分為4個(gè)等級(jí) 高級(jí)采購(gòu)師

一級(jí) 該文章來(lái)自004km.cn 更多采購(gòu)理論學(xué)習(xí)

采購(gòu)師

二級(jí) 助理采購(gòu)師

三級(jí) 采購(gòu)員

四級(jí)

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第二篇：2013采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)員工作總結(jié)

我們公司是做外貿(mào)的，而我就是那個(gè)小小的，但又掌握著企業(yè)生產(chǎn)命脈的其中之一一名感慨采購(gòu)員，下面介紹我們公司的采購(gòu)員工作流程，希望和大家互相學(xué)習(xí)、交流。

做一項(xiàng)物資采購(gòu)都需要做哪些事情?通常各公司采購(gòu)的流程都大同小異，下面看看我這個(gè)外貿(mào)采購(gòu)員的基本工作流程吧。

1.采購(gòu)計(jì)劃

接到使用部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃后，采購(gòu)師報(bào)考條件就直接按計(jì)劃采購(gòu)了嗎?答案是否定的，那么還需要做什么呢?

1)核實(shí)采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，包括物資名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量等。采購(gòu)員需把不明確的物資挑出，與車(chē)間計(jì)劃員或?qū)９?、主任溝通確認(rèn)無(wú)誤后，找相關(guān)人員簽字后轉(zhuǎn)交采購(gòu)助理存單保存，以便日后出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)拿來(lái)核對(duì)。

2)采購(gòu)助理做電子計(jì)劃(我公司用浪潮軟件)

2.詢(xún)價(jià)

詢(xún)價(jià)需要你平時(shí)對(duì)客戶(hù)的積累了，有過(guò)采購(gòu)記錄的物資，你要參考原來(lái)的供應(yīng)商的同時(shí)給新的供應(yīng)商一些報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，做過(guò)采購(gòu)的都知道，除了壟斷性的產(chǎn)品，否則任何物資的采購(gòu)都不會(huì)只從一家采購(gòu)，一方面，采購(gòu)員需要多家供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，這樣有助于采購(gòu)員對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)行情有個(gè)了解，二方面，有助于采購(gòu)的客觀、公正，三方面，采購(gòu)師面對(duì)審核你也會(huì)有理有據(jù)，不會(huì)讓別人帶有色看你。

無(wú)采購(gòu)記錄的物資，需要你多做些工作，查找供貨資源(越多越好)，找出一定量的供應(yīng)商，交流一下你所需的和他所供的是否一致，是否吻合，作為備選供應(yīng)商。必要時(shí)讓對(duì)方提供公司資質(zhì)證明，這很重要。

1)發(fā)詢(xún)價(jià)函：了解好供應(yīng)商后，需讓發(fā)詢(xún)價(jià)函，讓供應(yīng)商對(duì)價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式、售后服務(wù)等確認(rèn)后加蓋公章回傳;

2)議價(jià)：綜合考慮價(jià)格、交貨的及時(shí)度、付款方式等方式找出二、三家，進(jìn)一步商談，以達(dá)到最能保障公司利益的企業(yè)進(jìn)行合作

3.做訂單或合同

A 做訂單(價(jià)值不大的物資或相互合作已取得信任的供應(yīng)商)

1)匯總資料：將起草的訂單及各供應(yīng)商的書(shū)面報(bào)價(jià)、比價(jià)表、企業(yè)資質(zhì)、采購(gòu)計(jì)劃、計(jì)劃確認(rèn)單等裝訂

B 做合同

1)供應(yīng)商選擇報(bào)告：第一次采購(gòu)的物資或第一次合作的供應(yīng)商需做供應(yīng)商選擇報(bào)告，說(shuō)明選擇該供應(yīng)商的理由和采購(gòu)的必須性，找公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字，其中包括采購(gòu)部長(zhǎng)、生產(chǎn)車(chē)間主任、生產(chǎn)老總、審核員、公司老總等

2)合同及會(huì)簽：將雙方的合作意向、方式等以合同形式擬定出來(lái)后，盡量由供應(yīng)商先蓋章回傳后，進(jìn)行會(huì)簽。

會(huì)簽單需附供應(yīng)商選擇報(bào)告、比價(jià)表、報(bào)價(jià)單、企業(yè)資質(zhì)、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃確認(rèn)單等，合同會(huì)簽單，需把合同的主要條款簡(jiǎn)要說(shuō)明，以便公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字，其中包括采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)生產(chǎn)老總、審核員、財(cái)務(wù)主管、公司老總等

C 回傳合同或訂單

D 合同或訂單簽訂后，需根據(jù)采購(gòu)助理做的采購(gòu)計(jì)劃，完成采購(gòu)訂單，以便驗(yàn)收入庫(kù)，庫(kù)管員進(jìn)行物資的發(fā)放及管理

4.貨物跟蹤

將接貨人的聯(lián)系方式、地址及時(shí)通知供應(yīng)商，同時(shí)供應(yīng)商發(fā)貨后，將承運(yùn)人的聯(lián)系方式要來(lái)，隨時(shí)跟蹤貨物在途中的狀態(tài)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，以便做好應(yīng)對(duì)措施。

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第三篇：采購(gòu)員采購(gòu)知識(shí)總結(jié)

采購(gòu)員采購(gòu)知識(shí)總結(jié)

盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)的工作，處理的事，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。

工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。

學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車(chē)間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車(chē)間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書(shū)面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書(shū)面說(shuō)明。

盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

問(wèn)題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)員。

今年，不平凡的一年，更何況借乘奧運(yùn)之風(fēng)，還有政府“改革開(kāi)放三十年”更多的舉措，每一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的心里打的算盤(pán)絕對(duì)比往年也多多了。再讓我們回顧去年，驚、喜、愁、嘆，是一個(gè)多事件的年頭。股市、房?jī)r(jià)、物價(jià)、通貨膨脹，豬肉、糧油飛漲，這些關(guān)系民生的東西把政府與百姓的生活都攪翻了，也牽動(dòng)著流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。有人喜，有人愁，可這一年鬧的，超市采購(gòu)經(jīng)理的眉頭好像沒(méi)法舒展開(kāi)，一個(gè)難題接著一個(gè)難題，件件事又都為了迎戰(zhàn)這不平凡的今年。

今年，在還沒(méi)來(lái)臨的時(shí)候，我已經(jīng)在思考以怎樣的方式應(yīng)對(duì)，今年姍姍來(lái)臨的時(shí)候，我已經(jīng)頭腦清醒，輕松上陣了，畢竟時(shí)不待人事不待人，不做好思想準(zhǔn)備，不做好行動(dòng)準(zhǔn)備，我的今要如何經(jīng)過(guò)呢？依然還是要總結(jié)出我作為采購(gòu)經(jīng)理，在工作中的關(guān)鍵詞的。

關(guān)鍵詞一：攪動(dòng)市場(chǎng)的新東西新做法。過(guò)往的那種DM營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成了按部就班的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器，顧客麻木了，采購(gòu)經(jīng)理也麻木了。但市場(chǎng)還是新的，總有很多的新思想新點(diǎn)子浮出來(lái)，暫不問(wèn)成敗幾何，但誰(shuí)也不愿落后，因?yàn)樾碌臇|西總是有其好的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態(tài)，找些新東西：新概念，新思路，新做法、新商品??。為什么要攪動(dòng)市場(chǎng)？各種數(shù)據(jù)表明，去年股市漲、物價(jià)漲，這通貨膨脹鬧得中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越少，投資占比越來(lái)越大，消費(fèi)指數(shù)直線下滑，中堅(jiān)力量對(duì)未來(lái)的信心指數(shù)一定程度上決定了銷(xiāo)售動(dòng)向。今年是躍動(dòng)的一年，容易攪動(dòng)的一年，就看采購(gòu)經(jīng)理拿起哪根棒攪了：是價(jià)格、新品還是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，或是新店、新的品類(lèi)策略？

關(guān)鍵詞二：深挖供應(yīng)鏈找到好資源。去年的物價(jià)上漲在超市里的表現(xiàn)就是不斷地為各品牌調(diào)價(jià)，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高，就拿雀巢這個(gè)品牌看吧，所涉及的各個(gè)品類(lèi)的商品都在今年有10%-20%的漲幅，而且有的品種一年漲兩次，這在往年是很少見(jiàn)的。超市里復(fù)雜的調(diào)價(jià)過(guò)程及各超市之間的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了調(diào)價(jià)是今年各廠商的首要任務(wù)，過(guò)程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢(shì)假促銷(xiāo)、借勢(shì)調(diào)價(jià)等手段，去年的商品價(jià)格在顧客心里是變動(dòng)的、沒(méi)準(zhǔn)的、不可理喻的。亂世里只有靠采購(gòu)經(jīng)理一雙慧眼，巧識(shí)騙局，多找資源。漲價(jià)風(fēng)不會(huì)停，今年難說(shuō)會(huì)更烈。那就只有走進(jìn)供應(yīng)鏈的源頭，找到最直接的渠道最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格惠及百姓。凡事不能粗糙地去做，鉆進(jìn)去才能攻破對(duì)方，面對(duì)供應(yīng)商你要多問(wèn)：供應(yīng)商的毛利率多少？廠方的費(fèi)用承擔(dān)了多少？我賺了多少？供應(yīng)商的固定資產(chǎn)及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購(gòu)經(jīng)理不光腦子要夠清楚，行動(dòng)也要夠快，不然，效率在那里？

關(guān)鍵詞三：高淘汰、大引進(jìn)、多收費(fèi)。去年的國(guó)內(nèi)國(guó)際金融變勢(shì)，已經(jīng)有意無(wú)意地改變了許多生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，專(zhuān)做外貿(mào)的，大都改為兩條腿走路了，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不能丟，這是后路。做內(nèi)銷(xiāo)就要?jiǎng)?chuàng)品牌做廣告建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會(huì)有很多新品牌出來(lái)，很多都是有豐足財(cái)力支持做宣傳推廣的，這就是機(jī)會(huì)，給它們上臺(tái)面的機(jī)會(huì)，給顧客新面孔的機(jī)會(huì)，也給賣(mài)場(chǎng)自己收費(fèi)的機(jī)會(huì)。狠下心來(lái)多淘汰那些前勢(shì)不強(qiáng)、后勁不足的品牌，采購(gòu)經(jīng)理今年在品類(lèi)管理上必須下大刀子和狠招才行。顧客需要的不光是有實(shí)力的好商品也需要有潛力的新產(chǎn)品，喜新厭舊是消費(fèi)者的特征之一，賣(mài)場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)的有這個(gè)使命和責(zé)任給消費(fèi)者更多更好的選擇。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)場(chǎng)除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的，畢竟本業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)實(shí)在太低了，賣(mài)場(chǎng)也有生存發(fā)展的壓力?。?/p>

關(guān)鍵詞四：有效溝通定成敗。溝通的難度是隨著形勢(shì)的復(fù)雜和構(gòu)架的增大而遞增的。今年的溝通難點(diǎn)主要有二：一是與供方的溝通，供應(yīng)商的漲價(jià)面擴(kuò)大，廠方的壓力也在加大，顧客在高漲幅面前對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，導(dǎo)致采購(gòu)經(jīng)理站在渦流的中心，面對(duì)雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購(gòu)經(jīng)理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢(shì)，才能做好溝通。難點(diǎn)二是隨著去年大規(guī)模的擴(kuò)張格局，老門(mén)店積習(xí)未改，新門(mén)店事事要磨合，溝通的量也隨著門(mén)店和相關(guān)人員的增多而增強(qiáng)，再加上營(yíng)運(yùn)監(jiān)管部門(mén)的日益專(zhuān)業(yè)化，溝通的復(fù)雜性也顯現(xiàn)出來(lái)，與內(nèi)部橫向部門(mén)溝通，采購(gòu)經(jīng)理主要把握好權(quán)責(zé)限度，不讓自己陷入營(yíng)運(yùn)的過(guò)分糾纏之中，也不讓店面的不良作為影響自己的全盤(pán)管理，事事多思考，處處多留意，不要讓自己的自大情緒抬來(lái)不必要的挫傷，也不要因?yàn)榉艞壎老?duì)方給自己帶來(lái)后序的麻煩。任何一個(gè)連鎖企業(yè)的管理流程都將隨著經(jīng)營(yíng)者的思路以及企業(yè)發(fā)展的層級(jí)而改變，越是成熟的企業(yè)內(nèi)部溝通越簡(jiǎn)單，小的商超溝通也不難，但規(guī)模擴(kuò)張迅速，管理沉淀不深，體制不清晰的商業(yè)企業(yè)內(nèi)部溝通則是一道大難題。

行業(yè)里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過(guò)年年過(guò)。無(wú)論我們?cè)谌ツ晔且栽趺吹囊环N心情度過(guò)，今年我們依然會(huì)以從欣喜開(kāi)頭，瑞雪兆豐年，激情奧運(yùn)年，改革三十年，都是喜事連連。對(duì)于采購(gòu)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，困難越多，意味著機(jī)會(huì)越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是清晨

第四篇：采購(gòu)員采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)材料（范文模版）

從最初的知道采購(gòu)，了解采購(gòu)，到之后的采購(gòu)學(xué)習(xí)，采購(gòu)培訓(xùn)，找采購(gòu)工作，進(jìn)入采購(gòu)行業(yè)。這一路走來(lái)，很多艱辛與考驗(yàn)?？梢哉f(shuō)這是我人生的一筆很大的財(cái)富！

做采購(gòu)三年多的時(shí)間里，進(jìn)過(guò)兩個(gè)公司，經(jīng)驗(yàn)自然是慢慢積累的，學(xué)到了一些。三人行，必有我?guī)熝?！要告訴大家的是，我的很多采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)也都是采購(gòu)前輩分享、交流的！所以，在此分享自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起學(xué)習(xí)，一起提高。

有時(shí)，也會(huì)有一些采購(gòu)?fù)姓也坏綇S商要我?guī)兔?。我就?huì)把自己知道的廠商介紹給他們。做好事一定有回報(bào)的,被介紹的廠家都會(huì)給我點(diǎn)￥。采購(gòu)行業(yè)，其實(shí)重在互惠互利！

第一.作為采購(gòu)，首先要了解供應(yīng)商，做出供應(yīng)商評(píng)估。

采購(gòu)充分了解供應(yīng)商有以下好處：

1，評(píng)估供貨、服務(wù)。特別是大宗、長(zhǎng)期的采購(gòu)，采購(gòu)很有必要了解供貨商的實(shí)力。一來(lái)可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來(lái)可以充分的評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關(guān)配套服務(wù)。

2，節(jié)省成本。很顯然，要是采購(gòu)量較大，我們直接從廠商拿貨會(huì)減少中間成本

第二.作為一名采購(gòu)，各種表單是必不可少的，并且要有條理和清晰。

采購(gòu)訂單、采購(gòu)表單的管理：

1.每下一張訂單，必須注明它的單價(jià)，幣別，付款方式，稅點(diǎn)，環(huán)保，以及把需要注意的事項(xiàng)顯示在訂單上面，避免出錯(cuò)。訂單的匯總最好是根據(jù)業(yè)務(wù)部的訂單所匯總，每個(gè)業(yè)務(wù)單根據(jù)bom表下了哪些訂單，然后每個(gè)訂單的交貨狀況，已交量與未交量用不同的顏色作標(biāo)記。每月作月統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.每一款物料將制訂《物料訂購(gòu)卡》，上面有幾個(gè)重點(diǎn)，那就是模具費(fèi)金額，與模具退還條件，以及每次變更的單價(jià)與各供方的單價(jià)以及訂購(gòu)明細(xì)，將清清楚楚顯示在上面。訂購(gòu)明細(xì)可以很清楚的查看出什么時(shí)候?qū)⒖梢酝诉€模具費(fèi)，告之財(cái)務(wù)部將及時(shí)扣除此筆費(fèi)用。

本人只初略地寫(xiě)了一點(diǎn)，望見(jiàn)諒！

想學(xué)更多的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，大家就去采購(gòu)大學(xué)看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！

第五篇：采購(gòu)員采購(gòu)工作總結(jié)

采購(gòu)員采購(gòu)知識(shí)總結(jié)
盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡 我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己 本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。Try your best to search for products information as many as possible especially when you are not familiar with the product you are sourcing.For example, you can learn much experience from some veterans and even a little knowledge is very important to you, because, as you know, a journey of a thousand miles begins with a single step.You must grow and improve yourself as quickly as you can at this time of knowledge explosion, or we maybe fail in today’s fierce competition.做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)的工 作，處理的事，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡 量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。You must keep clear in your mind what you should do and the deadline to do them and make your own schedule to cope with everything according to their degree of ponderance and kill them one bye one from the most emergent one.

工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi) 完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較 多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。學(xué)會(huì)與人為善主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車(chē)間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車(chē)間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少 工作失誤，提高工作效率。Learn to be friendly with people such as your colleagues and suppliers, and most importantly, you should take the initiative to communicate with them.A qualified sourcing manager should keep close contact with the related person in factory or workshop in order to learn the products well, know the rate of advance, decrease work fault as much as possible and also achieve good efficiency.對(duì)工作的重點(diǎn)要盡量做到有書(shū)面依據(jù)：要求廠家處服務(wù)處理 事得交書(shū)面說(shuō)明。Something very important in your work must be kept in written form such as shipment notice after signing contact with suppliers and make clear which party should take the responsibility under different conditions when problems happen so that you can enable the suppliers active to

cooperate with us, solve problems in time and give them both pressure and action.盡量做好工作總結(jié)： 對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失 誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié),對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡 量做個(gè)簡(jiǎn)短的書(shū)面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。Conclude everyday, every week, and every month.Review your work on quantity , problem solving, faults and your plan of next duration.問(wèn)題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷
，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié) 論。Problem solving: reflect fast and report accurately and in due course.And sometimes we should put forward good suggestions and negotiate patiently with suppliers.職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有 利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些 都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu) 員。

It will make much sense to keep a series of good habits : cost concept, sense of profit and venture, planning many things as a whole, and good skills of communication.