第一篇：采購(gòu)員培訓(xùn)：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)

采購(gòu)員培訓(xùn)：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)（全攻略）

1、采購(gòu)流程體系包括：（詢價(jià)）、（比價(jià)）、（議價(jià)）、（下訂單）和（跟蹤貨物）。

2、采購(gòu)訂單的實(shí)施過(guò)程環(huán)節(jié)有：（數(shù)量）、（單價(jià)）、（交期）、（質(zhì)量）、（運(yùn)費(fèi)）、（是否包含稅）、（售后服務(wù)）。

3、物料的成本主要包括以下幾個(gè)方面：（材質(zhì)）、（工藝）、（人工）、（是否包含稅）、（損耗）、（是否包含運(yùn)費(fèi)）

4、采購(gòu)人員在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)以（規(guī)模）、（售后服務(wù)）、（質(zhì)量）、（價(jià)格）以及（交期）等所有方面為基礎(chǔ)，公平選擇。

5、采購(gòu)活動(dòng)分以下過(guò)程： 詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，簽定合同，下訂單，到貨跟蹤。

6、采購(gòu)詢價(jià)包括哪些要素： 品牌，數(shù)量，價(jià)格，質(zhì)量，是否包含稅，是否包含運(yùn)費(fèi)。

7、物料的采購(gòu)量過(guò)大會(huì)造成過(guò)高的庫(kù)存成本與 積金積壓。

8、供應(yīng)商分類： 原材料供應(yīng)商，輔助材料供應(yīng)商、9、供應(yīng)商管理： 質(zhì)量，交期，價(jià)格，售后服務(wù)。

10、增值稅稅率為： 17%。

11、增值稅發(fā)票開出后，抵扣有效期為 3個(gè)月。

12、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些？

答：降低采購(gòu)成本的途徑：1.引進(jìn)新的供應(yīng)商2.貨比三家3.集中采購(gòu)

13、一個(gè)良好的供應(yīng)商應(yīng)具備幾方面的素質(zhì)？

答:良好的供應(yīng)商應(yīng)具備的素質(zhì):主要是質(zhì)量有保證,交期做到按時(shí)交貨,售后服務(wù)好,產(chǎn)品在行業(yè)中有優(yōu)勢(shì)

14、供應(yīng)商的考核包括哪些項(xiàng)目？有哪些考核指標(biāo)？

答:供應(yīng)商的考核包括:質(zhì)量,交期,售后服務(wù),規(guī)模多大,是否有ISO管理體系,機(jī)器有哪些 考核指標(biāo):交貨及時(shí)率,貨物質(zhì)量合格率,售后服務(wù)態(tài)度

15、一家你沒有購(gòu)買意圖的公司，對(duì)你的采購(gòu)會(huì)有影響和作用嗎？

答:有的,也可以比比價(jià),多了解可以作為儲(chǔ)備供應(yīng)商

16、你認(rèn)為做好采購(gòu)應(yīng)如何把握好市場(chǎng)行情？從哪些方面著手？

答:國(guó)際行情的變化而變化,原油價(jià)格變化以及供需的變化

17、采購(gòu)作業(yè)要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購(gòu)是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。

18、與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來(lái)一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。

19、采購(gòu)在接待供貨商時(shí),說(shuō)話要有禮貌,要有好的形象,同對(duì)方交談時(shí),頭腦要靈活,不知道盡量告訴對(duì)方,等清楚后再回復(fù),公司其它的事情盡量少談,找主題重點(diǎn)談,會(huì)客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話時(shí)間長(zhǎng),會(huì)延誤自己的工作,白天的時(shí)間是很忙碌的,要懂得善用時(shí)間.)

20、采購(gòu)工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級(jí)做處理),這樣對(duì)你對(duì)公司都不好,到時(shí)會(huì)害了自己.21、同供貨商相處,要平等對(duì)待,不要認(rèn)為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關(guān)系的.22、采購(gòu)不能以公司名私自開采購(gòu)單購(gòu)買自己所需的材料,或幫其它人采購(gòu)材料,這樣做是違

法的,任何采購(gòu)單一定要有客戶的正式訂單方可作業(yè).23、所有的供貨商都要有《供貨商調(diào)查表》傳真來(lái)后,采購(gòu)自填寫《供貨商評(píng)定表》給上級(jí)批合格后,方可采購(gòu)原料.然后再登記《合格供貨商記錄》

24、倉(cāng)庫(kù)每月應(yīng)對(duì)倉(cāng)存進(jìn)行一次盤點(diǎn),并交一份給采購(gòu)部,采購(gòu)負(fù)責(zé)盤虧、盤盈進(jìn)行分析，并追蹤材料的去向.25、品質(zhì)在發(fā)給《供貨商進(jìn)料不良通知》時(shí),采購(gòu)了解情況后,from buyer.top-sales.com.cn(如有挑選所耗工時(shí)及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔(dān)一切費(fèi)用).傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果,并出具扣款資料給財(cái)務(wù)扣除貨款.26、采購(gòu)在作業(yè)時(shí)遇到困難,要立即告訴上級(jí)處理,不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級(jí),這樣會(huì)影響貨期,給公司造成損失.27、供貨商提供的樣品,采購(gòu)員要先記錄在《樣品登記明細(xì)表》上,然后再給業(yè)務(wù)部門確認(rèn),結(jié)果回復(fù)供貨商，讓供應(yīng)商做相關(guān)記錄并存檔以備用。

28、供貨商傳來(lái)的報(bào)價(jià)單,采購(gòu)要了解市場(chǎng)原料的最低價(jià),才知道怎樣降價(jià),采購(gòu)員要多同其它公司采購(gòu)員和公司業(yè)務(wù)員多交流.才了解材料最低價(jià).29、采購(gòu)沒有權(quán)力備原材料,需要備原料或安排庫(kù)存,一定要有業(yè)務(wù)的備料通知單方可,而且要把備料給上司知道.;

30、供貨商在報(bào)價(jià)時(shí),有三種方式:（1）、報(bào)可以轉(zhuǎn)廠價(jià)，（2）開增值稅票（注明是含多少點(diǎn)）。

（3）、不用轉(zhuǎn)廠也不用開稅票（普通收據(jù)）。以上情況一定要在報(bào)價(jià)單上說(shuō)明清楚，以防事后發(fā)生不愉快的爭(zhēng)議.31、采購(gòu)過(guò)程是一個(gè)很緊張的過(guò)程,有時(shí)會(huì)一邊執(zhí)行一邊做文件,因?yàn)檫@是對(duì)外工作,切記要將文件做得清楚,否則會(huì)損壞公司的利益.32、若因時(shí)間緊迫關(guān)系，要求將物料直接從供應(yīng)商寄客戶時(shí)，采購(gòu)員一定要獲得上司的批準(zhǔn)，且在事后不遲于第二天須將送貨數(shù)量知會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)員開具銷售單，采購(gòu)員應(yīng)該盡量減少此類事情的操作方式。

33、由供應(yīng)商直接寄客戶的貨物一定要求供應(yīng)商不能開立任何單據(jù)放于貨物當(dāng)中，并要求供應(yīng)商寫速遞單時(shí)一定要寫我司的名字和電話

34、對(duì)于利潤(rùn)過(guò)低的銷售報(bào)價(jià)，采購(gòu)員一定要給上司審核方可報(bào)給業(yè)務(wù)，以保持公司的利潤(rùn)空間

35、知識(shí)面要廣：材料采購(gòu)與配件采購(gòu)是兩面事，材料采購(gòu)會(huì)比較容易些，但是配件采購(gòu)就有一定的難度，它分機(jī)械配件與電器配件，而且它還要求快質(zhì)量也要保證，所以沒法用上述的方法解決問(wèn)題。因?yàn)闄C(jī)器不能停，現(xiàn)在許多企業(yè)都提出零備件以節(jié)約成本開資，這一點(diǎn)是首選項(xiàng)

36、眼要尖——判斷能力要強(qiáng)：一般采購(gòu)都是采用定點(diǎn)供貨，這樣為了節(jié)約時(shí)間，貨源和質(zhì)量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機(jī)動(dòng)能力。確定供貨商。

37、為了別人能夠更好的為你服務(wù)，你的信譽(yù)要好，特別是月結(jié)的或更長(zhǎng)時(shí)間結(jié)一次帳的，38、那就是多上網(wǎng)了解其它行業(yè)的的信息，建產(chǎn)更多的采購(gòu)?fù)械呐笥褌儭?/p>

39、采購(gòu)還要盡可能具備的，駕駛證，產(chǎn)品的國(guó)標(biāo)及法律常識(shí)，配件的通用性（替代品）

40、心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質(zhì)。不管是誰(shuí)主管采購(gòu)工作，都要以對(duì)得起企業(yè),對(duì)得起老板，對(duì)得起自己的良知為準(zhǔn)。

41、對(duì)自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍要熟悉，業(yè)務(wù)知識(shí)要全面。并且要勤奮好學(xué)，虛心上進(jìn)，不然很容易被淘汰的。

42、對(duì)所負(fù)責(zé)購(gòu)買物料的行情變化及市場(chǎng)存貨的多少要能從多方面去分析，并總結(jié)出一定的規(guī)律來(lái)，做到心中有數(shù)。

43、能對(duì)不同時(shí)期所面臨的采購(gòu)難題，提出自己的分析及給出相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略。價(jià)格無(wú)論

是漲還是降，都能提前預(yù)測(cè)到。不會(huì)出現(xiàn)行情已變，卻一無(wú)所知，讓自己糊里糊涂。

44、能對(duì)各個(gè)供應(yīng)商家有個(gè)比較清楚的了解和比較，對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量有較深的認(rèn)識(shí)，最好能具備自己所采購(gòu)物料的一些專業(yè)知識(shí)。

45、能在穩(wěn)定老供應(yīng)商的同時(shí)，引進(jìn)供應(yīng)商，以維持正常的供應(yīng)體系，而不致使所需物料受供應(yīng)商限制，以最大限度的開發(fā)新供應(yīng)商。

46、能處理好自己與公司的相關(guān)人員的工作關(guān)系，做好協(xié)調(diào)工作，主動(dòng)做好人情化服務(wù)和配合，以及做好公司的物料供應(yīng)服務(wù)保障工作。

47、能主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，能正確領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，能在不違背原則的前提下與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，共同降低采購(gòu)成本。

48、能做到與新老供應(yīng)商搞好關(guān)系，及時(shí)解決與供應(yīng)商面對(duì)的相關(guān)問(wèn)題。以及搞好經(jīng)濟(jì)關(guān)系，能在公司所需之時(shí)，得到供應(yīng)商的大力支持。

49、能讓自己的采購(gòu)技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購(gòu)成本。

50、要學(xué)會(huì)核價(jià)，不管采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。

51、信息來(lái)源要廣：現(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的設(shè)備，作為采購(gòu)人員要由不同的方面收集物料的采購(gòu)信息，地域差別等

52、選擇適合自己公司發(fā)展的供應(yīng)商，一個(gè)好的供應(yīng)商能跟隨著你共同發(fā)展，為你的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理供應(yīng)商很省心；不好的供應(yīng)商則為你的供應(yīng)商管理帶來(lái)很多的麻煩．（判斷一個(gè)好的供應(yīng)商主要從其質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方考慮）。

53、采購(gòu)人員的談判技巧也是控制采購(gòu)成本的一個(gè)重要環(huán)節(jié)（一個(gè)好的談判高手至少會(huì)給你的采購(gòu)帶來(lái)5％的利潤(rùn)空間）。

54、批量采購(gòu)的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費(fèi)用愈低。采購(gòu)計(jì)劃人員需把好此關(guān)。

55、建立公司的采購(gòu)信譽(yù)。條款必須按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠(chéng)信，別說(shuō)控制成本，可能貨都不會(huì)有人給你供。（除非你的公司有很大誘惑力）

56、建立月度供應(yīng)商評(píng)分制度（從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三方面），實(shí)行供應(yīng)商配額制度，會(huì)收到你意想不到的效果。

57、建立采購(gòu)人員的月度績(jī)效評(píng)估制度?？梢约?lì)采購(gòu)員的工作積極性。

58、有效的控制采購(gòu)庫(kù)存。避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)（調(diào)整要求）的風(fēng)險(xiǎn)及積壓物資的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)形中控制自己企業(yè)的采購(gòu)費(fèi)用。

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第二篇：采購(gòu)員采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)材料（范文模版）

從最初的知道采購(gòu)，了解采購(gòu)，到之后的采購(gòu)學(xué)習(xí)，采購(gòu)培訓(xùn)，找采購(gòu)工作，進(jìn)入采購(gòu)行業(yè)。這一路走來(lái)，很多艱辛與考驗(yàn)?？梢哉f(shuō)這是我人生的一筆很大的財(cái)富！

做采購(gòu)三年多的時(shí)間里，進(jìn)過(guò)兩個(gè)公司，經(jīng)驗(yàn)自然是慢慢積累的，學(xué)到了一些。三人行，必有我?guī)熝桑∫嬖V大家的是，我的很多采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)也都是采購(gòu)前輩分享、交流的！所以，在此分享自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起學(xué)習(xí)，一起提高。

有時(shí)，也會(huì)有一些采購(gòu)?fù)姓也坏綇S商要我?guī)兔?。我就?huì)把自己知道的廠商介紹給他們。做好事一定有回報(bào)的,被介紹的廠家都會(huì)給我點(diǎn)￥。采購(gòu)行業(yè)，其實(shí)重在互惠互利！

第一.作為采購(gòu)，首先要了解供應(yīng)商，做出供應(yīng)商評(píng)估。

采購(gòu)充分了解供應(yīng)商有以下好處：

1，評(píng)估供貨、服務(wù)。特別是大宗、長(zhǎng)期的采購(gòu)，采購(gòu)很有必要了解供貨商的實(shí)力。一來(lái)可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來(lái)可以充分的評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關(guān)配套服務(wù)。

2，節(jié)省成本。很顯然，要是采購(gòu)量較大，我們直接從廠商拿貨會(huì)減少中間成本

第二.作為一名采購(gòu)，各種表單是必不可少的，并且要有條理和清晰。

采購(gòu)訂單、采購(gòu)表單的管理：

1.每下一張訂單，必須注明它的單價(jià)，幣別，付款方式，稅點(diǎn)，環(huán)保，以及把需要注意的事項(xiàng)顯示在訂單上面，避免出錯(cuò)。訂單的匯總最好是根據(jù)業(yè)務(wù)部的訂單所匯總，每個(gè)業(yè)務(wù)單根據(jù)bom表下了哪些訂單，然后每個(gè)訂單的交貨狀況，已交量與未交量用不同的顏色作標(biāo)記。每月作月統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.每一款物料將制訂《物料訂購(gòu)卡》，上面有幾個(gè)重點(diǎn)，那就是模具費(fèi)金額，與模具退還條件，以及每次變更的單價(jià)與各供方的單價(jià)以及訂購(gòu)明細(xì)，將清清楚楚顯示在上面。訂購(gòu)明細(xì)可以很清楚的查看出什么時(shí)候?qū)⒖梢酝诉€模具費(fèi)，告之財(cái)務(wù)部將及時(shí)扣除此筆費(fèi)用。

本人只初略地寫了一點(diǎn)，望見諒！

想學(xué)更多的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，大家就去采購(gòu)大學(xué)看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！

第三篇：采購(gòu)員采購(gòu)工作總結(jié)

采購(gòu)員采購(gòu)知識(shí)總結(jié)
盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡 我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己 本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。Try your best to search for products information as many as possible especially when you are not familiar with the product you are sourcing.For example, you can learn much experience from some veterans and even a little knowledge is very important to you, because, as you know, a journey of a thousand miles begins with a single step.You must grow and improve yourself as quickly as you can at this time of knowledge explosion, or we maybe fail in today’s fierce competition.做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)的工 作，處理的事，對(duì)沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡 量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。You must keep clear in your mind what you should do and the deadline to do them and make your own schedule to cope with everything according to their degree of ponderance and kill them one bye one from the most emergent one.

工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒 完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較 多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。學(xué)會(huì)與人為善主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少 工作失誤，提高工作效率。Learn to be friendly with people such as your colleagues and suppliers, and most importantly, you should take the initiative to communicate with them.A qualified sourcing manager should keep close contact with the related person in factory or workshop in order to learn the products well, know the rate of advance, decrease work fault as much as possible and also achieve good efficiency.對(duì)工作的重點(diǎn)要盡量做到有書面依據(jù)：要求廠家處服務(wù)處理 事得交書面說(shuō)明。Something very important in your work must be kept in written form such as shipment notice after signing contact with suppliers and make clear which party should take the responsibility under different conditions when problems happen so that you can enable the suppliers active to

cooperate with us, solve problems in time and give them both pressure and action.盡量做好工作總結(jié)： 對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失 誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié),對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡 量做個(gè)簡(jiǎn)短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。Conclude everyday, every week, and every month.Review your work on quantity , problem solving, faults and your plan of next duration.問(wèn)題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷
，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié) 論。Problem solving: reflect fast and report accurately and in due course.And sometimes we should put forward good suggestions and negotiate patiently with suppliers.職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有 利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些 都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu) 員。

It will make much sense to keep a series of good habits : cost concept, sense of profit and venture, planning many things as a whole, and good skills of communication.

第四篇：某超市采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

某超市采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

一、采購(gòu)權(quán)責(zé)及商品

1、家潤(rùn)多政策：高度回轉(zhuǎn)為優(yōu)先

2、部主管商品、業(yè)績(jī)、毛利率、促銷之主要職責(zé)。

3、與廠商會(huì)談攜帶必備文具：計(jì)算器、會(huì)談?dòng)涗洷尽⒐P、相關(guān)會(huì)談資料。

4、廠商付款條件之建議，以非食品類月結(jié)60—90天為最低起點(diǎn)，食品類月結(jié)45—60天為最低起點(diǎn)，生鮮類商品原則上以送貨15天以上為最低起點(diǎn)。

5、針對(duì)新品，協(xié)理級(jí)主管負(fù)責(zé)品項(xiàng)決策與條件決策權(quán)，區(qū)、課級(jí)干部具建議權(quán)，營(yíng)業(yè)單位具建議權(quán)。

6、新品開發(fā)應(yīng)以一個(gè)小分類的系列為開發(fā)重點(diǎn)，而不是以一個(gè)新開發(fā)的單品為開發(fā)重點(diǎn)。

7、新商品規(guī)格以顧客可以接受之最大包裝為準(zhǔn)，或以高度回轉(zhuǎn)為目的的引進(jìn)。

8、新品開發(fā)秉承―一進(jìn)一出‖原則。

9、采購(gòu)部相關(guān)主管負(fù)第一次訂單滯銷之責(zé)，后續(xù)之訂單之滯銷責(zé)任由相關(guān)營(yíng)業(yè)主管負(fù)責(zé)。

10、市調(diào)對(duì)象：在該店之5公里距離內(nèi)或最近的量販店與大賣場(chǎng)為市調(diào)對(duì)象。

11、市調(diào)時(shí)間：生鮮類每周進(jìn)行兩次市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，其他類商品每周進(jìn)行一次市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查。

12、主管每次訪店后，需踏實(shí)填寫《部訪店成果表》，并副本行文協(xié)理、店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)及相關(guān)部門主管。

13、商品生命周期：起步期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期。

14、滯銷商品：指前三周銷售量占庫(kù)存比例小于10%。

15、毛利額 = 售價(jià)-進(jìn)價(jià)（含稅）

毛利率 =（售價(jià) – 進(jìn)價(jià)）/售價(jià) * 100%（含稅）

16、毛利之達(dá)成以不犧牲價(jià)格形象與相對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為前提。

二、專用名詞

1、端頭：置于貨架兩端大量陳列處

2、堆頭：置于墻邊或通道邊大量陳列促銷之地。

3、平均客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的購(gòu)買金額。

4、自有品牌：由公司委托廠商生產(chǎn)，而商品之品牌名稱為公司專屬，不得于其他通路販?zhǔn)邸?/p>

二、促銷

1、DM促銷定義：以不合理低價(jià)或低于成本或大幅低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格，來(lái)達(dá)成創(chuàng)造來(lái)客數(shù)、激化價(jià)格形象的促銷行為。

2、采購(gòu)部課長(zhǎng)級(jí)主管制作每期《DM促銷商品規(guī)劃表》，并由經(jīng)理、協(xié)理確認(rèn)。

3、DM促銷規(guī)劃半個(gè)月為一期，部于促銷前30天提出規(guī)劃方案度以DM發(fā)表會(huì)形式征求各門店意見。

四、陳列

1、賣場(chǎng)陳列以垂直陳列為重點(diǎn)，端架最多陳列兩樣商品。

2、在最靠近入口處所配置陳列的商品，必須是回轉(zhuǎn)率較高的商品。

3、在距離入口處較遠(yuǎn)的地方所作的陳列配置，應(yīng)該是能夠吸引顧客視線，而且包裝單位數(shù)量不是很大的商品。

4、日常性消費(fèi)商品盡可能陳列在賣場(chǎng)的后方。

5、相關(guān)性的商品必須陳列配置在臨近的區(qū)域。

6、商品陳列的基本原則：商品陳列不可高過(guò)1.8公尺高；每一單項(xiàng)商品的陳列面，最少應(yīng)有30公分寬

第五篇：2013采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)員工作總結(jié)

我們公司是做外貿(mào)的，而我就是那個(gè)小小的，但又掌握著企業(yè)生產(chǎn)命脈的其中之一一名感慨采購(gòu)員，下面介紹我們公司的采購(gòu)員工作流程，希望和大家互相學(xué)習(xí)、交流。

做一項(xiàng)物資采購(gòu)都需要做哪些事情?通常各公司采購(gòu)的流程都大同小異，下面看看我這個(gè)外貿(mào)采購(gòu)員的基本工作流程吧。

1.采購(gòu)計(jì)劃

接到使用部門的采購(gòu)計(jì)劃后，采購(gòu)師報(bào)考條件就直接按計(jì)劃采購(gòu)了嗎?答案是否定的，那么還需要做什么呢?

1)核實(shí)采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，包括物資名稱、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量等。采購(gòu)員需把不明確的物資挑出，與車間計(jì)劃員或?qū)９?、主任溝通確認(rèn)無(wú)誤后，找相關(guān)人員簽字后轉(zhuǎn)交采購(gòu)助理存單保存，以便日后出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)拿來(lái)核對(duì)。

2)采購(gòu)助理做電子計(jì)劃(我公司用浪潮軟件)

2.詢價(jià)

詢價(jià)需要你平時(shí)對(duì)客戶的積累了，有過(guò)采購(gòu)記錄的物資，你要參考原來(lái)的供應(yīng)商的同時(shí)給新的供應(yīng)商一些報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，做過(guò)采購(gòu)的都知道，除了壟斷性的產(chǎn)品，否則任何物資的采購(gòu)都不會(huì)只從一家采購(gòu)，一方面，采購(gòu)員需要多家供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，這樣有助于采購(gòu)員對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)行情有個(gè)了解，二方面，有助于采購(gòu)的客觀、公正，三方面，采購(gòu)師面對(duì)審核你也會(huì)有理有據(jù)，不會(huì)讓別人帶有色看你。

無(wú)采購(gòu)記錄的物資，需要你多做些工作，查找供貨資源(越多越好)，找出一定量的供應(yīng)商，交流一下你所需的和他所供的是否一致，是否吻合，作為備選供應(yīng)商。必要時(shí)讓對(duì)方提供公司資質(zhì)證明，這很重要。

1)發(fā)詢價(jià)函：了解好供應(yīng)商后，需讓發(fā)詢價(jià)函，讓供應(yīng)商對(duì)價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式、售后服務(wù)等確認(rèn)后加蓋公章回傳;

2)議價(jià)：綜合考慮價(jià)格、交貨的及時(shí)度、付款方式等方式找出二、三家，進(jìn)一步商談，以達(dá)到最能保障公司利益的企業(yè)進(jìn)行合作

3.做訂單或合同

A 做訂單(價(jià)值不大的物資或相互合作已取得信任的供應(yīng)商)

1)匯總資料：將起草的訂單及各供應(yīng)商的書面報(bào)價(jià)、比價(jià)表、企業(yè)資質(zhì)、采購(gòu)計(jì)劃、計(jì)劃確認(rèn)單等裝訂

B 做合同

1)供應(yīng)商選擇報(bào)告：第一次采購(gòu)的物資或第一次合作的供應(yīng)商需做供應(yīng)商選擇報(bào)告，說(shuō)明選擇該供應(yīng)商的理由和采購(gòu)的必須性，找公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字，其中包括采購(gòu)部長(zhǎng)、生產(chǎn)車間主任、生產(chǎn)老總、審核員、公司老總等

2)合同及會(huì)簽：將雙方的合作意向、方式等以合同形式擬定出來(lái)后，盡量由供應(yīng)商先蓋章回傳后，進(jìn)行會(huì)簽。

會(huì)簽單需附供應(yīng)商選擇報(bào)告、比價(jià)表、報(bào)價(jià)單、企業(yè)資質(zhì)、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃確認(rèn)單等，合同會(huì)簽單，需把合同的主要條款簡(jiǎn)要說(shuō)明，以便公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字，其中包括采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)生產(chǎn)老總、審核員、財(cái)務(wù)主管、公司老總等

C 回傳合同或訂單

D 合同或訂單簽訂后，需根據(jù)采購(gòu)助理做的采購(gòu)計(jì)劃，完成采購(gòu)訂單，以便驗(yàn)收入庫(kù)，庫(kù)管員進(jìn)行物資的發(fā)放及管理

4.貨物跟蹤

將接貨人的聯(lián)系方式、地址及時(shí)通知供應(yīng)商，同時(shí)供應(yīng)商發(fā)貨后，將承運(yùn)人的聯(lián)系方式要來(lái)，隨時(shí)跟蹤貨物在途中的狀態(tài)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，以便做好應(yīng)對(duì)措施。

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