第一篇：茶業(yè)公司制度

XXXXXXXXXX有限公司

制 度 匯 編（部分）

二〇一六年九月編制

目 錄

1.總則...................................................1 2.行政事務(wù)管理制度.......................................1 3.生產(chǎn)管理制度...........................................8 4.產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源管理制度..............................10 5.員工雇用管理規(guī)定......................................15 6.考勤管理規(guī)定..........................................19 7.薪酬管理規(guī)定..........................................25 8.財(cái)務(wù)管理制度..........................................27

總 則

為規(guī)范公司管理，使各員工了解公司的日常運(yùn)作，提高全員綜合素質(zhì)，應(yīng)公司日益發(fā)展的需要，特制定公司管理制度，望公司員工本著互相合作、共同進(jìn)步的精神，遵守各項(xiàng)行為規(guī)定。

公司保留對(duì)各項(xiàng)制度的解釋權(quán)，并根據(jù)實(shí)際情況和法律法規(guī)對(duì)其內(nèi)容作適當(dāng)?shù)男薷模员氵M(jìn)一步完善。

行政事務(wù)管理制度

第一條

為加強(qiáng)公司行政事務(wù)管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，使各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，提高辦事效率，特制定本制度。

第二條

本制度所指行政事務(wù)包括會(huì)議管理、檔案管理、辦公用品管理、印章管理、公文打印管理、公務(wù)車輛使用管理等。

會(huì)議管理

第一條

公司會(huì)議按議題層次劃分為總經(jīng)理辦公會(huì)議、部門例會(huì)、職工大會(huì)等。

第二條

會(huì)議制度

（一）會(huì)前由行政部通知到各部門，各部門通知到人，會(huì)議開始前五分鐘簽到，超過(guò)5分鐘為遲到。

（二）參會(huì)人員必須嚴(yán)格遵守會(huì)議紀(jì)律，不得隨意走動(dòng)，不得使用手機(jī)，不準(zhǔn)帶小孩出席會(huì)議、不得干私活。

（三）參加會(huì)議的人員無(wú)特殊原因不能請(qǐng)假，請(qǐng)假須經(jīng)主持人批準(zhǔn)。

（四）每次會(huì)議應(yīng)指定專人做好會(huì)議記錄存檔。

（五）公司會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議。定期會(huì)議一般不另行通知。

（六）參會(huì)人員在會(huì)上要暢所欲言，各抒己見(jiàn)，允許有不同觀點(diǎn)和保留意見(jiàn)。但會(huì)議上一旦形成決議，無(wú)論個(gè)人同意與否均應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

（七）保守會(huì)議秘密，在會(huì)議決議未正式公布之前，不得私自泄露會(huì)議內(nèi)容。

第三條

總經(jīng)理辦公會(huì)議

（一）會(huì)議由總經(jīng)理或副總經(jīng)理主持，專人記錄，并整理成文。

（二）總經(jīng)理辦公會(huì)暫定為周例會(huì)，每周六下午舉行一次，遇節(jié)假日或特殊情況順延。

（三）參會(huì)人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人及有關(guān)人員。

（四）會(huì)議主要內(nèi)容為：

1、各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)本周（遇月底為本月）工作總結(jié)，提出建議和要求以及需提請(qǐng)總經(jīng)理或其它部門協(xié)商解決的問(wèn)題；

2、總經(jīng)理對(duì)本周（本月）各部門工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提出下周(下月)工作要點(diǎn)，進(jìn)行布置和安排；

3、如遇月底例會(huì)，需在會(huì)議上對(duì)各部門的工作做出總結(jié)。第四條

部門例會(huì)（晨會(huì)、晚會(huì)）

（一）由部門或分部、組負(fù)責(zé)人主持，本部員工參加，不得無(wú)故缺席。

（二）每日晨會(huì)，由部門負(fù)責(zé)人記錄，當(dāng)日如有特殊情況不能召開晨會(huì)可改為晚會(huì)。

（三）會(huì)議內(nèi)容：

1、傳達(dá)上級(jí)指示精神，聽取員工反映問(wèn)題和建議，檢查各項(xiàng)日?qǐng)?bào)表，小結(jié)前一日工作，負(fù)責(zé)人作出點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)意見(jiàn)，安排布置當(dāng)日具體工作，日清日結(jié)；

2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，在發(fā)展中解決問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，共同提高。

第五條

職工大會(huì)

（一）參加人員：全體員工。

（二）每月初召開一次，開會(huì)前一天通知。

（三）會(huì)議主要內(nèi)容：公布上月考核結(jié)果、表彰先進(jìn)，對(duì)重大過(guò)失者實(shí)施懲處，總結(jié)上階段工作，部署下階段工作。

檔案管理

第三條

歸檔范圍：公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)審計(jì)、勞動(dòng)工資、經(jīng)營(yíng)情況、人事檔案、會(huì)議記錄、決議、決定、任免令、協(xié)議、合同、項(xiàng)目方案、通告、通知等具有參考價(jià)值的文件資料。

第四條

行政檔案管理由辦公室負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，保證原始資料

及單據(jù)齊全、完整，各類檔案必須保證安全。

第五條

檔案的借閱與索取

（一）公司領(lǐng)導(dǎo)借閱非密級(jí)檔案可通過(guò)檔案管理人員辦理借閱手續(xù)，直接提檔。

（二）公司其他人員借閱檔案時(shí)，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并辦理借閱手續(xù)。

（三）借閱檔案必須愛(ài)護(hù)，保持整潔，嚴(yán)禁涂改，注意安全和保密，嚴(yán)禁擅自翻印、抄錄、轉(zhuǎn)借、遺失。

第六條

檔案的銷毀

（一）任何部門或個(gè)人未經(jīng)允許無(wú)權(quán)隨意銷毀公司檔案材料。

（二）若按規(guī)定需要銷毀時(shí)，凡屬密級(jí)檔案須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可銷毀，一般內(nèi)部檔案，須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可銷毀。

（三）經(jīng)批準(zhǔn)銷毀的公司檔案，檔案人員要認(rèn)真填寫、編制銷毀清單，由專人監(jiān)督銷毀。

印章證件管理

第七條

公司公章由辦公室專人負(fù)責(zé)保管。

第八條

財(cái)務(wù)用章（發(fā)票專用章、財(cái)務(wù)專用章）由總經(jīng)理指定會(huì)計(jì)、出納分別保管。

第九條

公司公章的使用一律由副總經(jīng)理以上的領(lǐng)導(dǎo)簽字許可后，方可蓋章，如違反此項(xiàng)規(guī)定造成的后果由直接負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)。

第十條

公司所有需蓋印章的法人授權(quán)書、介紹信、說(shuō)明以及對(duì)

外公開發(fā)出的任何公文，應(yīng)統(tǒng)一編號(hào)登記，以備查詢、存檔。

第十一條

公司不允許開具空白的法人授權(quán)書、空白介紹信或證明，如因工作需要或其它特殊情況確需開具時(shí)，必須由副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)簽字備案后方可開出。

第十二條

蓋章后出現(xiàn)的意外情況由批準(zhǔn)人負(fù)責(zé)。

第十三條

公司《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《組織機(jī)構(gòu)證》、《生產(chǎn)許可證及QS認(rèn)證證書》等資質(zhì)原件統(tǒng)一由辦公室負(fù)責(zé)保管。公司內(nèi)部懸掛電腦掃描寫真件，并留復(fù)印件交流、存檔、備案。

公文打印管理

第十四條

公司的行政公文的打印工作由辦公室負(fù)責(zé)。第十五條

各部門打印的公文或其他資料須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人許可，方可交辦公室打印。

第十六條

公司各部、室所打印的公文、文件，必須交一份辦公室留底存檔。

（一）本公司公文一律采用Word文檔格式。

（二）本公司公文應(yīng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)格式制作、編寫。

辦公用品的管理

第十七條

辦公用品的購(gòu)發(fā)：

（一）每月25日（遇節(jié)假日可順延），各部、室負(fù)責(zé)人（部門經(jīng)理、部長(zhǎng)）應(yīng)將該部門所需要的辦公用品制定采購(gòu)計(jì)劃單提交公司辦公室部。

（二）辦公室收集各部、室制定的采購(gòu)計(jì)劃單，進(jìn)行初審后，經(jīng)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)審批后負(fù)責(zé)將辦公用品購(gòu)回，根據(jù)實(shí)際工作需要有計(jì)劃的分發(fā)給各個(gè)部、室，由各部室負(fù)責(zé)人簽字領(lǐng)回。

（三）除正常配給的辦公用品外，若還需要其它用品的必須經(jīng)副總經(jīng)理以上的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可領(lǐng)用。

（四）公司新聘人員的辦公用品，行政部應(yīng)根據(jù)各部室負(fù)責(zé)人提供的名單和用品清單，負(fù)責(zé)為其配齊，以保證新聘人員的正常工作。

（五）負(fù)責(zé)購(gòu)發(fā)辦公用品的人員要做到辦公用品齊全、品種對(duì)路、量足質(zhì)優(yōu)、庫(kù)存合理、開支適當(dāng)、用品保管好。

（六）負(fù)責(zé)購(gòu)發(fā)辦公用品的人員要建立賬本，辦好出、入登記手續(xù)，領(lǐng)出一定要填寫辦公用品領(lǐng)用登記表并由部門經(jīng)理簽字后方可領(lǐng)取。

公務(wù)車輛使用管理

第十九條

車輛管理辦法：

（一）公司公務(wù)車的證照保管、車輛的年審及車輛保險(xiǎn)購(gòu)買事務(wù)統(tǒng)一由公司辦公室部指定專人負(fù)責(zé)。

（二）使用公務(wù)車須事前向公司辦公室申請(qǐng)調(diào)派，并填寫《派車單》，公司辦公室依重要性順序派車，臨時(shí)緊急任務(wù)除外。

（三）未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司車輛不得借予與公司無(wú)關(guān)的人員使用。

（四）非公司指定駕駛員不得隨意駕駛公司車輛。

（五）駕駛員不得擅自將公務(wù)車開回家，或作私用，違者重罰。

（六）車輛應(yīng)停放在公司指定位置。

（七）駕駛員應(yīng)愛(ài)護(hù)車輛，保證機(jī)件外觀良好。

（八）公務(wù)車由公司辦公室統(tǒng)一管理、調(diào)度、保養(yǎng)、維護(hù)。車輛維修、保養(yǎng)指定專業(yè)廠家，統(tǒng)一結(jié)算，否則費(fèi)用一律不準(zhǔn)報(bào)銷。

（九）公務(wù)車油料由公司辦公室統(tǒng)一購(gòu)買加油卡。外出購(gòu)油及維修須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

（十）車輛設(shè)置駕駛記錄，使用后記載行駛里程、時(shí)間、地點(diǎn)、用途，公司行政部了解車輛受控狀況。

（十一）因私借用公車應(yīng)在填寫派車單時(shí)注明“私用”，并由公司行政部核算費(fèi)用，個(gè)人支付。

（十二）公司配置的領(lǐng)導(dǎo)用車，員工不得隨意調(diào)用或駕駛。

（十三）公司員工的私車，在車主同意的前提下，若被公司征用，公司應(yīng)進(jìn)行油費(fèi)補(bǔ)貼。

第二十條

違規(guī)與事故處理

（一）違反交通規(guī)則，其罰款由駕駛員負(fù)責(zé)。

（二）意外事故造成車輛損壞，在扣除保險(xiǎn)金額后再視實(shí)際情況由駕駛員與公司共同負(fù)擔(dān)。

（三）私用時(shí)發(fā)生事故，除扣掉保險(xiǎn)賠付后全部費(fèi)用由私人負(fù)擔(dān)。

（四）由于駕駛?cè)耸褂貌划?dāng)導(dǎo)致車輛損壞或故障，應(yīng)依情節(jié)輕重，由公司與駕駛?cè)素?fù)擔(dān)。

第二十一條

駕駛員崗位責(zé)任制

（一）嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。

（二）不論用車者是否為本公司職工都應(yīng)熱情服務(wù)，小心駕駛、確保安全。

（三）對(duì)于公司客人，更應(yīng)熱情服務(wù)，維護(hù)公司良好形象。

（四）乘車人下車辦事時(shí)，司機(jī)一般不得離開。

（五）乘車人帶大件物品時(shí)，司機(jī)應(yīng)予以協(xié)助。

（六）車中放有貴重物品或文件，司機(jī)離開時(shí)，應(yīng)將其放于后行李箱加鎖。

（七）確保車輛隨時(shí)處于安全、準(zhǔn)確、可靠的良好狀態(tài)。

生產(chǎn)管理制度

為規(guī)范茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)，全面提高基地建設(shè)水平，實(shí)行“從土地到茶杯”的全程控制，推進(jìn)基地規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化生產(chǎn)，達(dá)到社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展，特制定本基地管理制度：

1、綠色食品基地建設(shè)實(shí)行“政府+公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)行模式，建立健全各項(xiàng)管理制度。

2、綠色食品原料基地建設(shè)，須符合國(guó)家綠色食品生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)，基地附近不得有污染源存在?；卦O(shè)置標(biāo)識(shí)牌，標(biāo)明基地名稱、基地范圍、基地面積、建設(shè)單位、栽培品種、主要技術(shù)措施等內(nèi)容。

3、基地管理人員、技術(shù)人員由企業(yè)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，持管理人員和技術(shù)人員合格證上崗，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)農(nóng)戶的種植過(guò)程，組織農(nóng)戶按照生產(chǎn)操作規(guī)程質(zhì)量管理手冊(cè)中的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行規(guī)范化種植管理。

4、基地所用農(nóng)資材料等農(nóng)業(yè)投入品應(yīng)符合綠色食品原料（茶葉）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并到縣農(nóng)業(yè)局指定綠色食品基地農(nóng)業(yè)投入品專供點(diǎn)購(gòu)買，并建立農(nóng)業(yè)投入品公告制度，明確投入品種類、使用數(shù)量、使用方法，推薦給基地農(nóng)戶。

5、原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地應(yīng)建立“統(tǒng)一優(yōu)良品種、統(tǒng)一生產(chǎn)操作規(guī)程、統(tǒng)一投入品供應(yīng)和使用、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一采摘加工”的“五統(tǒng)一”生產(chǎn)管理制度。

6、綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地應(yīng)建立統(tǒng)一的農(nóng)戶田間生產(chǎn)檔案管理制度和質(zhì)量可追溯制度。田間生產(chǎn)管理檔案內(nèi)容：基地名稱、地塊編號(hào)、農(nóng)戶姓名、作物品種、種植面積、播種(移栽)時(shí)間、土壤耕作及施肥、病蟲草害防治、采摘加工、交售記錄等?；剞r(nóng)戶要及時(shí)將生產(chǎn)管理情況記入生產(chǎn)管理檔案。投入品清單和生產(chǎn)管理檔案應(yīng)完整保存三年。

7、基地人員必須樹立環(huán)保法制觀念，嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方政府制定的環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章制度，禁止向基地傾倒生活、生產(chǎn)垃圾、工業(yè)廢棄物。

8、基地環(huán)境質(zhì)量達(dá)到NY/T391—2000標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)生活垃圾集中堆放，統(tǒng)一清運(yùn)，并做無(wú)害化處理。

9、公司成立綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)工作專班，負(fù)責(zé)基地生產(chǎn)管理、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量保障等體系的建立，并具體承擔(dān)基地日常管理和協(xié)調(diào)工作。

產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源管理制度

1.目的：

規(guī)范產(chǎn)品運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)異常事故的處理程序，確保發(fā)現(xiàn)客戶投訴質(zhì)量事故可以追溯問(wèn)題發(fā)生的根源及責(zé)任人，避免同樣的問(wèn)題再次發(fā)生，明確責(zé)任人，保證品質(zhì)，確?？蛻魸M意，降低公司的損失，提高公司的信譽(yù)。

2.使用范圍： 2.1客戶投訴的處理； 2.2未出廠產(chǎn)品不合格的處理；

2.3出貨后還沒(méi)有到達(dá)客戶手中的召回處理； 3.職責(zé)

3.1基地部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的種植，肥料的施用，種植履歷和制劑噴灑相關(guān)作業(yè)的資料保存。

3.2品保部負(fù)責(zé)原料驗(yàn)收記錄、資材驗(yàn)收記錄，成品抽查的記錄、成品出貨的抽查記錄，負(fù)責(zé)溯源體系發(fā)生過(guò)程的跟蹤督察，不合格品的識(shí)別，并跟蹤不合格品的處理結(jié)果。

3.3加工部負(fù)責(zé)庫(kù)內(nèi)原料、半成品的標(biāo)示，每箱（筐）成品所蓋溯源代碼的準(zhǔn)確性。

3.4資材部負(fù)責(zé)資材供應(yīng)商的選擇，檢測(cè)報(bào)告的索取，出現(xiàn)異常事故后與資材供應(yīng)商的協(xié)商處理索賠事宜。

3.5營(yíng)銷部負(fù)責(zé)原料的采購(gòu)和運(yùn)輸，并填寫《采收、供貨記錄》，保存資料。

3.6化驗(yàn)室負(fù)責(zé)殘留物的化驗(yàn)，并保存化驗(yàn)記錄的結(jié)果。4.工作程序

4.1基地部按照營(yíng)銷部銷售能力，安排種植面積，以連片為單位加以編列基地編號(hào)，避免種植重疊，造成產(chǎn)地原料追蹤管理上的困難。

4.2基地部按編列的基地編號(hào)，從種植到采摘為止使用的的肥料、農(nóng)藥、劑量、責(zé)任人及作物名稱等資料詳細(xì)的在《種植履歷表》中記載。

4.3作物生長(zhǎng)期至采收期前7天，基地部以面積（畝）為單位采樣，送至化驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)殘留物，以確認(rèn)有無(wú)噴灑禁用制劑，如檢測(cè)出農(nóng)殘，則拒收。將檢測(cè)的結(jié)果記錄在《農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告》?；夭考夹g(shù)員對(duì)于種植戶使用制劑的品種濃度、噴施的方法等情況，必須有詳細(xì)的記錄。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可根據(jù)《噴施作業(yè)確認(rèn)記錄》，便于查詢，保證資料的可靠性。

4.4原料采收時(shí)，營(yíng)銷部至產(chǎn)地根據(jù)實(shí)際了解的情況，采收畝數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量，填寫《采收供貨記錄》，并將《采收供貨記錄》的隨車單帶到加工廠。

4.5原料的驗(yàn)收、貯存

4.5.1原料送到加工廠時(shí)，由品保部品管員對(duì)原料進(jìn)行驗(yàn)收，并填寫《原料進(jìn)廠檢驗(yàn)報(bào)告》，加工部負(fù)責(zé)簽收收購(gòu)課的《原料采收供貨記錄》。

4.5.2加工部入庫(kù)員過(guò)磅驗(yàn)收入庫(kù)，把各不同基地編號(hào)的原料掛牌并且分基地編號(hào)、入庫(kù)日期分別擺放在不同的位置。

4.5.3“驗(yàn)收掛牌”標(biāo)明之原料，經(jīng)過(guò)預(yù)冷至可以包裝的溫度后由加工部進(jìn)行挑選處理。

4.6初選半成品、成品加工

4.6.1加工部按照先進(jìn)先出的原則將原料出庫(kù)進(jìn)行挑選加工，挑選的半成品入庫(kù)后要分基地編號(hào)、入庫(kù)日期、加工組分類擺放，加工部進(jìn)行半成品入庫(kù)記錄，并填寫《半成品入庫(kù)記錄》；如果直接包裝為成品，則直接在包裝箱進(jìn)行標(biāo)示，加工部對(duì)成品的包裝進(jìn)行記錄，并填寫《成品包裝記錄表》。

4.6.2加工部加工時(shí)嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，只能同時(shí)加工同一基地編號(hào)的原料，不允許加工人員隨便拿原料（加工的前期和后期因?yàn)樵喜蛔阋厥馓幚恚?/p>

4.6.3.要等到同一基地編號(hào)的原料，完全挑選完畢后才能再進(jìn)行加工另一基地編號(hào)原料，挑選好的半成品入庫(kù)預(yù)冷后包裝。

4.7加工部按照先進(jìn)先出的原則，將半成品或者原料出庫(kù)后進(jìn)入成品加工車間進(jìn)行成品加工，在加工的挑選臺(tái)上要寫明原料的基地編號(hào)、基地名稱、加工客戶要求和規(guī)格，挑選為成品后裝箱，在包裝箱的底部的左上角位置打印溯源標(biāo)示，標(biāo)示的內(nèi)容為基地編號(hào)、加工廠名稱、品名、加工的日期和采收的日期、加工組別。如0110252601LSWLXL1001表示：采收日期為2010年10月25日，采收基地編號(hào)為L(zhǎng)SWL1001，加工廠為合作社加工廠，加工日期為2010年10月26日，加工組別為01組。加工部對(duì)成品的包裝進(jìn)行記錄，并填寫《成品包裝記錄表》。

4.8客戶抱怨處理

4.8.1客戶投訴我公司成品內(nèi)有超標(biāo)、異物混入、紙箱破損、產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題等現(xiàn)象，反饋給公司營(yíng)銷部，營(yíng)銷部客戶代表將顧客抱怨提供的信息：包裝箱上的溯源標(biāo)示代碼，營(yíng)銷部將此信息提供給品保部，品保部根據(jù)投訴的內(nèi)容，初步判斷異常發(fā)生的原因。包裝箱標(biāo)示為0110252601LSWLXL1001，可以明確是工廠加工的，原料采收日期是2010年10月25日，加工日期是2010年10月26日，加工組別是01組，原料是來(lái)自公司10年1號(hào)基地產(chǎn)的蔬菜。

4.8.2品保部將此信息傳遞給分公司品管部，品管部調(diào)閱《種植履歷表》，化驗(yàn)室的10年10月25日的《檢測(cè)報(bào)告》，營(yíng)銷部查看10年10月25日的《采收供貨記錄》、《入庫(kù)單》，品管部10年10月25日的《原料驗(yàn)收記錄表》，加工部10年10月26 日的《成品包裝記錄表》。品管部通過(guò)調(diào)查這些相關(guān)部門的記錄，形成調(diào)查報(bào)告，確定責(zé)任人。

4.8.3品管部將調(diào)查的結(jié)果反饋給基地部負(fù)責(zé)人，加工部負(fù)責(zé)人，資材部負(fù)責(zé)人，由各個(gè)部門的責(zé)任人協(xié)商解決處理結(jié)果，品管部對(duì)處理的結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)。

4.8.4同時(shí)品管部將調(diào)查的結(jié)果反饋給營(yíng)銷部，由營(yíng)銷部通知使用同一資材批號(hào)供應(yīng)商的其他客戶，或者將貨物召回，以減少必要的其他損失，盡可能減少公司名譽(yù)影響。通知使用同一基地原料的其他客戶，或者將貨物召回，減少必要的其他損失，盡可能減少公司名譽(yù)影響。

4、設(shè)備維修、清洗、保養(yǎng)制度

4.1設(shè)備設(shè)置直接用于生產(chǎn)加工的設(shè)施設(shè)備應(yīng)要求：采用無(wú)毒、無(wú)害、耐腐蝕、不生銹、易清洗消毒，不易于微生物滋生的材料制成。

4.2設(shè)備的檔案管理生產(chǎn)主管建立《生產(chǎn)設(shè)備一覽表》，以明確本廠所有現(xiàn)存設(shè)備的基本信息。

4.3設(shè)備維修

4.3.1當(dāng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)故障或故障隱患時(shí)，生產(chǎn)主管組織維修。

4.3.2任何設(shè)備故障在修復(fù)后，生產(chǎn)主管均應(yīng)組織進(jìn)行驗(yàn)證/驗(yàn)收，以 確認(rèn)設(shè)備能否正常運(yùn)行。

4.3.3 生產(chǎn)主管對(duì)已修復(fù)的設(shè)備組織進(jìn)行清洗消毒。

4.4設(shè)備的清洗消毒

4.4.1對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中直接接觸的機(jī)械設(shè)備、容器/用具、臺(tái)架等應(yīng)定期清掃清洗消毒。

4.4.2清洗消毒時(shí)間：

4.4.2.1每天生產(chǎn)完畢后；

4.4.2.2當(dāng)發(fā)現(xiàn)或懷疑設(shè)備/器具不潔時(shí)；

4.4.2.3停產(chǎn)三天以后，重新開始生產(chǎn)前。

4.4.3清洗消毒由生產(chǎn)主管組織，操作工實(shí)施，技術(shù)質(zhì)量主管檢查。

4.4.4清洗消毒方式

4.4.4.1對(duì)可拆卸的設(shè)備、管道應(yīng)予以分解；

4.4.4.2先用清水沖洗1~2遍，除去設(shè)備、器具表面的殘留物；

4.4.4.3再用開水或清洗劑對(duì)設(shè)備、器具與食品接觸面進(jìn)行清洗消毒1~2分鐘（約三遍）；

4.4.4.4最后用清水對(duì)設(shè)備、器具進(jìn)行漂洗、直至洗凈。

4.4.5清洗、消毒記錄。

每次清洗、消毒后，清洗、消毒人員應(yīng)做好《設(shè)備清洗、消毒記 錄》。

4.5設(shè)備檢查

每天，技術(shù)質(zhì)量主管應(yīng)對(duì)設(shè)備的運(yùn)行/維修、清洗、消毒情況進(jìn)行檢查，并做好《設(shè)備檢查記錄》

員工雇用管理規(guī)定

第一條

招聘原則

1.公司的宗旨是向員工提供就業(yè)和職位發(fā)展的機(jī)會(huì)，使公司持續(xù)成功發(fā)展,公司根據(jù)個(gè)人的特長(zhǎng)和能力提供優(yōu)良的就業(yè)條件,承諾平等就業(yè)機(jī)會(huì),遵循擇優(yōu)錄取的原則，按公司崗位的要求進(jìn)行篩選和錄用。

2.招聘和錄用依國(guó)家制定的有關(guān)規(guī)定，公司需求及公司制定的程序進(jìn)行。

3.各部門因工作需要增添人員時(shí)，必須由部門主管填寫《簽呈表》，詳細(xì)說(shuō)明增添理由，人數(shù)及具體的崗位描述統(tǒng)一由辦公室審批，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.所有職位采用公開招聘方式經(jīng)考核合格方可錄用。

5.在正式加入公司前員工必須持有健康證，或統(tǒng)一到公司指定的醫(yī)院檢查經(jīng)過(guò)健康體檢。

第二條

招聘條件

1.凡屬以下條件之一者，不符合公司的用工標(biāo)準(zhǔn)。a.b.c.者。

d.曾經(jīng)觸犯刑法被剝奪公民權(quán)利者，虧空公款者，吸食毒品實(shí)際法定年齡超過(guò)55歲或不足16周歲者?；加袗盒詡魅静?，有傳染之嫌疑者。

精神或心理不健全，或有身體缺陷無(wú)法擔(dān)任正常工作責(zé)任或被通緝尚未結(jié)案者。

e.在本公司服務(wù)離職數(shù)達(dá)兩次者或因故解顧而在人事資料注明不再任用者。

f.已懷孕之婦女。

2.各部門主管的任用適用條件見(jiàn)前條文a、b、c、d、e、f款之限制。

3.經(jīng)錄用后，如若發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人對(duì)前條文有虛報(bào)之情況，經(jīng)查明予以解雇。

第三條

招聘程序

1.公司職位采用公開招聘方式，招工條件及標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)每次張貼的招工信息。

2.應(yīng)聘人員見(jiàn)招工信息后到公司面試，由人事部按不同的職位安排文化水平考試。

3.文化水平考試合格者，人事部就應(yīng)聘人員填寫《人員履歷表》，經(jīng)所屬部門主管審核確定面試時(shí)間，人事部通知應(yīng)聘者到公司面試。

4.部門主管對(duì)核準(zhǔn)錄用者的《人員履歷表》批注后返回人事部，人事部發(fā)放錄用通知書，通知應(yīng)聘者限期到公司上班。

第四條

報(bào)到

1.經(jīng)核準(zhǔn)錄用的人員到公司報(bào)到后，立即向人事部辦理報(bào)到上崗的所有手續(xù)。

2.新進(jìn)員工應(yīng)于報(bào)到的時(shí)候根據(jù)公司的要求出示或提供以下個(gè)人資料。

a.b.一份。履歷表一份。

健康證，計(jì)生證，身份證，學(xué)歷證書，資格證書復(fù)印件各

c.張)。

d.e.公司要求的其它資料(身份證復(fù)印件一份，一寸彩色照片二 新進(jìn)員工經(jīng)培訓(xùn)并考試合格后方可上崗試用。工作合約一式二份。

第五條 工作合約（工作合約如后附）

1.公司與員工以簽定《工作合約》的方式確定勞動(dòng)關(guān)系。2.新進(jìn)員工應(yīng)報(bào)到之前辦理完畢與原顧主的任何關(guān)系，解除手續(xù)或離廠手續(xù)。

第六條

試用期

1.公司與員工將通過(guò)試用期的方式來(lái)考查是否互相適應(yīng)，試用期的長(zhǎng)短，以員工與公司簽定的個(gè)人勞動(dòng)合約的規(guī)定為準(zhǔn)，試用期一般為一個(gè)月。

2.試用期內(nèi)經(jīng)核定員工不能勝任之工作，由部門主管停止試用，并簽呈人事部予以解顧。

3.工資依其實(shí)際工作計(jì)算，公司有權(quán)解除勞動(dòng)合約。4.員工試用期滿后，經(jīng)核定合格則正式錄用。第七條

工作安排和調(diào)動(dòng)

1.為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據(jù)企業(yè)的人員安排計(jì)劃及個(gè)人的表現(xiàn)能力，公司可以在合約期內(nèi)作出對(duì)員工的工作調(diào)整安排，同時(shí)員工將可能在公司獲得升級(jí)或其它職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，也可能被降職使用。

2.所有員工應(yīng)服從公司的安排和調(diào)動(dòng)，并盡忠職守，以完成本崗

位的職責(zé)任務(wù)。

3.任何員工的崗位調(diào)動(dòng)，須填定《人事調(diào)動(dòng)表》，由經(jīng)理批準(zhǔn)并由人事部統(tǒng)一備案。

考勤管理規(guī)定

第一條

工作時(shí)間

1.辦公室文職人員正常工作時(shí)間為每天7小時(shí)，周六和周日為休息日

a.管理部及辦公室

上午 8：30-12：00

下午 14:00-18：00

中午2小時(shí)為午膳午休時(shí)間

星期六休息，各部門需安排一人值班

b.營(yíng)業(yè)部

9：00-20：00 中午用膳午休時(shí)間1.5小時(shí)，下午用餐時(shí)間1小時(shí)；用餐時(shí)間實(shí)行一人值班輪崗制。

2.公司實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)和不定時(shí)工作制，或按相應(yīng)制度另行制定工作時(shí)間。

第二條 考勤

1.員工上下班，人員出勤由各單位主管自行點(diǎn)名管理。晚10分

鐘之內(nèi)到達(dá)崗位，為遲到，每次扣款10元，一月累計(jì)超過(guò)三次，另記曠工半天；遲到10分鐘以上30分鐘以內(nèi)都,以曠工半天處理,非因公事不到下班時(shí)間提前離開工作崗位者，為早退，每次扣款20元。如時(shí)間較長(zhǎng)和情節(jié)嚴(yán)重可予以警告、小過(guò)處分。

2.人事部每月按實(shí)際出勤情況統(tǒng)計(jì)考勤，每月個(gè)人考勤將作為支付工資的依據(jù)，實(shí)行綜合計(jì)時(shí)制或不定時(shí)工作制的，按相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行。

3.上班時(shí)間員工不應(yīng)擅自離開崗位，不得以私人理由會(huì)客，除非事發(fā)有因，但須事先知會(huì)直接部門主管批準(zhǔn)。

4.員工于上班前10分鐘進(jìn)入工作場(chǎng)所，上班時(shí)間超過(guò)15分鐘入場(chǎng)者，每次扣款15元，一月累計(jì)三次，另記曠工半天。

第三條 加班

1.所有員工應(yīng)盡可能在正常工作時(shí)間內(nèi)完成布置的任務(wù)，以盡量避免加班，保證充足的休息時(shí)間。

2.確因工作需要，經(jīng)公司審批后可安排員工加班。

3.員工加班一律填寫《加班申請(qǐng)單》，由部門主管簽名，再呈副廠長(zhǎng)及經(jīng)理，轉(zhuǎn)人事計(jì)考勤。加班申請(qǐng)需注意以下事項(xiàng)：

1、《加班申請(qǐng)單》應(yīng)注明加班事項(xiàng)，加班時(shí)間，加班人姓名，廠號(hào)及人數(shù)。

2、《加班申請(qǐng)單》應(yīng)在當(dāng)天下午17：00之前送管理部，副廠長(zhǎng)或經(jīng)理簽核。如副廠長(zhǎng)、經(jīng)理出差可補(bǔ)簽或授權(quán)代理人簽名。

3、周末加班需提前兩天提出申請(qǐng)(星期五)，辦理相關(guān)加班事項(xiàng)，否則不予批準(zhǔn)。

4、部門主管次日核對(duì)員工完成情況，未完成者應(yīng)寫出理由，否則加班申請(qǐng)作廢。

5、a.辦公文職員正常工作時(shí)間為每天8小時(shí)，周六下午和周日為休息日。

b.現(xiàn)場(chǎng)正常工作時(shí)間：8：00－12：00 13：30－17：30 C.正常工作之外，辦公文員周一至周五屬自覺(jué)性責(zé)任到位加班，不計(jì)加班費(fèi)。

周日加班：(基本薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金)÷(本月天數(shù)-周日天數(shù))×天數(shù);國(guó)家法定節(jié)假日加班：(基本薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金)÷(本月天數(shù)-周日天數(shù))×3×天數(shù)。

第四條

曠工

1.符合以下情形之一的即為曠工行為。a.無(wú)故缺勤。

b.無(wú)主管批準(zhǔn)的<<外出單>>在上班時(shí)間擅自外出。c.請(qǐng)假未準(zhǔn)即擅自離崗。

d.休假后逾期未歸又未辦理補(bǔ)假手續(xù)。

e.一個(gè)月內(nèi)累計(jì)遲到超過(guò)3次(每次10分鐘內(nèi))，按曠工半天處理﹐扣全薪（基本薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金）1.5天薪資。

f.遲到30分鐘，或早退一次，按曠工半天處理。

g.用不正當(dāng)手段取得病假證明者，其假期一律按曠工處理。2.曠工最小計(jì)算單位為半天，曠工半天扣全薪1.5天薪資。

3.連續(xù)曠工3天或一個(gè)月累計(jì)曠工3次以上者，公司予以實(shí)時(shí)解除勞動(dòng)合同關(guān)系，并不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第五條 請(qǐng)假

1.除不可抗拒因素影響，員工享受各種假期前，都必須提前獲得相關(guān)主管的書面批準(zhǔn)，主管級(jí)以上人員需由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2.因急癥或臨時(shí)事故不能提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，應(yīng)由員工或家人及時(shí)與公司聯(lián)系取得批準(zhǔn)，員工在休假返回公司后應(yīng)在3天內(nèi)補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。

3.員工請(qǐng)病假須附醫(yī)院診斷書及病假建議書，請(qǐng)其它假(如產(chǎn)假，工傷假等)需提交相關(guān)證明。

4.員工請(qǐng)事假必須提前一天填寫申請(qǐng)書，經(jīng)部門主管及副總經(jīng)理級(jí)以上主管批準(zhǔn)后向人事部備案方能生效。

a.單位主管請(qǐng)假必須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)。

b.員工請(qǐng)事假1-2天，須副廠長(zhǎng)、經(jīng)理或副廠長(zhǎng)以上主管批準(zhǔn)：3-6天者須副總經(jīng)理以上主管批準(zhǔn)：7天以上者須經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)

5.請(qǐng)假以時(shí)為單位，最低請(qǐng)假時(shí)間為0.5小時(shí)。

6.請(qǐng)假應(yīng)事先填寫《請(qǐng)假單》，聲明理由，請(qǐng)假理由不充分或有凝工作時(shí)，單位主管應(yīng)根據(jù)情形不準(zhǔn)假，縮短其假期或推遲假期。

7.因急病不能事先填寫《請(qǐng)假單》以外，其于非經(jīng)核準(zhǔn)《請(qǐng)假單》，離開工作崗位作曠工處理。

8.請(qǐng)假核準(zhǔn)權(quán)限如下：

A．請(qǐng)假“一天以內(nèi)”小時(shí)為單位請(qǐng)假，主管核準(zhǔn)，事先向經(jīng)理報(bào)

備。

B．請(qǐng)假一至二天者，主管核準(zhǔn)，應(yīng)事先向經(jīng)理報(bào)備。C．請(qǐng)假三至六天者，該員工單位主管應(yīng)事先同主管溝通狀況，經(jīng)同意后，方可簽《請(qǐng)假單》，由經(jīng)理審核，再由副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

D．請(qǐng)假七天及七天以上者，該員工單位主管應(yīng)事先同副總經(jīng)理溝通狀況，經(jīng)同意后，方可簽《請(qǐng)假單》，由總經(jīng)理最后核準(zhǔn)。

9.所有請(qǐng)假(突發(fā)狀況除外)，單位主管應(yīng)妥善安排職務(wù)代理事宜，并作好必要之工作調(diào)度。單位主管亦須確實(shí)監(jiān)督，以確保整體作業(yè)正常運(yùn)用。如果有實(shí)際困難，單位主管應(yīng)向上級(jí)報(bào)告并求支持。

10.本公司假別分為:事假，病假，公假，婚假，喪假，產(chǎn)假，年假及國(guó)定假日八項(xiàng)，分別依下列規(guī)定辦理:

10.1.事假:職員因私事要處理，給予事假，事假應(yīng)于二日前提出申請(qǐng)，全年事假不得超過(guò)二十天，超過(guò)之天數(shù)，除經(jīng)總管理處核準(zhǔn)外，均以曠職處理；全年事假逾二十五天者，應(yīng)辦理停薪留職手續(xù)

10.2.病假:職員因普通傷害，疾病或生理原因必需治療或修養(yǎng)給予病假，全年病假不得超過(guò)三十天，超過(guò)之天數(shù)以事假抵充，抵充后仍未愈痊者得以資遣或停薪留職，請(qǐng)假職員必須在事發(fā)三日內(nèi)附醫(yī)院診斷證明書提出申請(qǐng)。

10.3.公假:職員因執(zhí)行公務(wù)受傷（又稱公傷），必須療養(yǎng)者給予公假，享假職員必須在事發(fā)三日內(nèi)檢附縣級(jí)醫(yī)院之診斷證明提出申請(qǐng)，且需廠長(zhǎng)以上主管簽準(zhǔn)，但總請(qǐng)假不得超過(guò)一年，否則資遣。

10.4.婚假:職員本人結(jié)婚，給予婚假八天(其假期不得分開)，且應(yīng)于休假七日前提出申請(qǐng)，享假職員服務(wù)期需一年(從到職之日到次年此日為一年)。

10.5喪假:職員父母，養(yǎng)父母，繼父母，祖父母，外祖父母，配偶之父母，繼父母，祖父母喪亡者，給予喪假3天；兄弟死亡者給予喪假 2天，享假職員服務(wù)期需一年(從到職之日到次年此日為一年)。

10.6產(chǎn)假:女性職員分娩前后給予產(chǎn)假六個(gè)星期(42天)，妊娠三個(gè)月以上流產(chǎn)者，給予產(chǎn)假兩星期，(其假期不得分開)，服務(wù)滿六個(gè)月以上者，薪資照給，未滿六個(gè)月者，薪資減半發(fā)給，男性職員之妻子生產(chǎn)者，給假三天，享假職員服務(wù)期需一年(從到職之日到次年此日為一年)。

10.7年假:職員之服務(wù)年資以到職之日的隔年一月一日起算，職工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。年假一年內(nèi)可分次申請(qǐng)，并于休假七天前提出，經(jīng)主管核準(zhǔn)后方可休假。當(dāng)年之年假須當(dāng)年休完，未休完之年假不得延至次年使用。(如因工作關(guān)系，經(jīng)廠長(zhǎng)級(jí)以上主管特準(zhǔn)者，可延至次年一月份休完。另休年假時(shí)間至少是0.5天。)

10.8.國(guó)定假曰:國(guó)定假日原則上休息，如有特殊情況需上班者，給予每天補(bǔ)助3天日薪之補(bǔ)貼。依政府規(guī)定補(bǔ)假日也在此列

11.職員請(qǐng)假，其病假，事假不計(jì)薪資，公假，婚假，喪假，產(chǎn)假，年假，國(guó)定假日薪資照發(fā)，公差以正常出勤計(jì)。

12.職員未經(jīng)準(zhǔn)假而缺勤，或請(qǐng)假事后未能提交證明者，或違規(guī)外宿，均以曠職論處；曠職一日扣日薪三天。

13.新進(jìn)職員之事假，病假日數(shù)依到職月數(shù)給假。

薪酬管理規(guī)定

第一條

政策

1.公司的薪酬目標(biāo)是保持員工的總薪酬之福利待遇在當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)性，從而吸引和保留優(yōu)秀人才。

2.公司將通過(guò)以下措施來(lái)達(dá)到薪酬的目標(biāo)。

a.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料以及公司經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)確定薪酬水平。b.根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，確定個(gè)人薪酬，同時(shí)在合理和政策連貫的基礎(chǔ)上調(diào)整管理員的薪酬。

3.公司和員工遵守薪資保密的原則，任何員工未經(jīng)許可不得與他人交流本人的薪資信息，也不得向他人打聽。

4.員工薪酬由基本工資，績(jī)效獎(jiǎng)，加班工資和全勤獎(jiǎng)等構(gòu)成。第二條

工作評(píng)估

1.公司將定期對(duì)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估以便于： a.肯定員工的工作成果，鼓勵(lì)員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)。b.檢查員工工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求。c.衡量是否能按制定的工作要求完成工作。

d.工作評(píng)估將以一定方式與員工溝通，以鼓勵(lì)員工與管理人員之

間就工作的要求和工作成績(jī)進(jìn)行討論和交流，以提高工作效率。

e.創(chuàng)造互相理解的氣氛以鼓勵(lì)員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.公司期望每一位員工的工作表現(xiàn)都能達(dá)到公司的期望。3.對(duì)未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常完成工作，經(jīng)公司進(jìn)一步培訓(xùn)后仍證明達(dá)不到工作表現(xiàn)要求，公司可解除勞動(dòng)合同。

第三條

薪酬計(jì)算和發(fā)放

1.基本工資按月支付管理，獎(jiǎng)金按公司所制定的具體政策規(guī)定發(fā)放。

2.每月工資計(jì)算時(shí)間以當(dāng)月的第一天始至最后一天止，當(dāng)員工在月中開始工作或離職時(shí)，其工資以當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算(不包括星期天)。

3.工資統(tǒng)一次月15日通過(guò)銀行(農(nóng)業(yè)銀行或農(nóng)村信用社)轉(zhuǎn)帳至員工個(gè)人帳戶（請(qǐng)人員報(bào)到后15日內(nèi)提供轉(zhuǎn)入帳戶﹐或3日內(nèi)提供身份證及現(xiàn)金15元交人事部）﹐逾期未交有關(guān)銀行或身份證而無(wú)法支薪者責(zé)任自負(fù)。

4.員工個(gè)人所得稅和社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人交納部分將由公司按國(guó)家規(guī)定從工資中代扣代繳。

第四條

升級(jí)

申請(qǐng)升級(jí)人員必須根據(jù)自已的職務(wù)寫一份工作報(bào)告交到部門主管處，并部門主管將崗位責(zé)任制度詳細(xì)闡述后一起交經(jīng)理級(jí)以

上高級(jí)主管審批。

財(cái)務(wù)管理制度

第一條： 為提高公司企業(yè)財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算水平，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化、信息化的科學(xué)管理，達(dá)到對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及收支全過(guò)程實(shí)行有效監(jiān)控，同時(shí)提高財(cái)務(wù)運(yùn)作效率的目的、結(jié)合公司的特點(diǎn)和管理要求制定本制度。

第二條： 本制度制定的原則和宗旨是：改制先行、規(guī)范管理、穩(wěn)健高效、量入為出。充分調(diào)動(dòng)全員積極性、創(chuàng)造性，力求最合理、最有效地利用一切資源，用最少的物化勞動(dòng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益使公司不斷發(fā)展壯大。

第三條： 本制度是公司在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算的總綱，適用于本公司。

第四條、公司財(cái)務(wù)體制實(shí)行：越級(jí)任免、績(jī)效考核（具體見(jiàn)財(cái)務(wù)部崗位績(jī)效考核管理制度），垂直管理、分級(jí)運(yùn)作；賬款分管、相互監(jiān)控的財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算機(jī)制。

第五條： 財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)圖

一、財(cái)務(wù)主管崗位職責(zé)：

A.崗位名稱：財(cái)務(wù)主管

B.直接上級(jí)：總經(jīng)理

C.本職工作：主管財(cái)務(wù)部全面工作，根據(jù)公司中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂和執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算；負(fù)責(zé)對(duì)各類憑證、帳簿、報(bào)表進(jìn)行復(fù)核，確保對(duì)外報(bào)送資料的合法性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；定期進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)工作、定期檢查公司庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款是否賬實(shí)相符；負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用申請(qǐng)、報(bào)銷單證初審、簽字等。

二、會(huì)計(jì)崗位職責(zé)：

A、崗位名稱：會(huì)計(jì)

B、直接上級(jí)：財(cái)務(wù)主管

C、本職工作：負(fù)責(zé)公司所有會(huì)計(jì)核算工作，編制月度的財(cái)務(wù)報(bào)，對(duì)各類憑證、帳簿、報(bào)表進(jìn)行核算，確保對(duì)外報(bào)送資料的合法性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；每月進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)工作，指導(dǎo)并參與實(shí)際出入庫(kù)管理；每月核查出納庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款是否賬實(shí)相符；每月給財(cái)務(wù)主管呈交財(cái)務(wù)報(bào)表及其他收支明細(xì)表。

三、出納崗位職責(zé)：

A.崗位名稱：出納

B.直接上級(jí)：財(cái)務(wù)主管

C.本職工作：日?，F(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、資金調(diào)撥、資金預(yù)算、內(nèi)部文件收發(fā)、會(huì)計(jì)檔案管理、應(yīng)付賬款、開具發(fā)票、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

第六條：月度報(bào)表

A、月度會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)容包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、管理費(fèi)用明細(xì)表、銷售費(fèi)用明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表等及文字分析材料。

B、企業(yè)每月的會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)于次月15日前報(bào)送給總經(jīng)理。對(duì)外稅務(wù)局、銀行、政府機(jī)構(gòu)等部門于10日前報(bào)送資產(chǎn)負(fù)債表和損益表

條七條： 資金管理辦法

1、公司的庫(kù)存現(xiàn)金限額為20000元，超過(guò)限額部分當(dāng)天存入銀行，特殊需要超出限額的必須經(jīng)上級(jí)主管批準(zhǔn)，并采取特別措施確?，F(xiàn)款安全。但任何情況下不得超過(guò)50000元，如有超過(guò)的必須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，并采取特別措施確保安全，做到萬(wàn)無(wú)一失。

2、個(gè)人因公借款管理

①、嚴(yán)格控制借款，因業(yè)務(wù)需要借用備用金的，應(yīng)嚴(yán)格控制范圍和限額，具體細(xì)則見(jiàn)《備用金管理制度》，一人借用累計(jì)金額在3000元以內(nèi)的，由上給主管部門批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部控制，原則上舊賬不報(bào)，新賬不借，借款限額不得超出本人一個(gè)月的工資總額。

②、所有個(gè)人因公借款均需統(tǒng)一使用填寫《借支單》。3.出納在收付現(xiàn)金時(shí)必須認(rèn)真詳細(xì)審查現(xiàn)金收付憑證是否符合規(guī)定，包括：開支標(biāo)準(zhǔn)，主管人員審核、財(cái)務(wù)部復(fù)核、經(jīng)辦人和證明人簽章，憑證是否齊全、合法，付款批準(zhǔn)人的權(quán)限是否生效等。（1）所收付的現(xiàn)金必須認(rèn)真清點(diǎn)，確保收付數(shù)量無(wú)誤。

（2）要支付現(xiàn)金前，必須復(fù)核用款批準(zhǔn)手續(xù)，報(bào)銷單據(jù)和報(bào)批手續(xù)，具備合符規(guī)定的手續(xù)和憑證后才予以付款。凡收款現(xiàn)金，必須一律開

具收據(jù)，出納人員還必須及時(shí)根據(jù)原始憑證，使用電腦記載現(xiàn)金日記賬。

（3）出納人員必須每天核對(duì)現(xiàn)金數(shù)額，檢查庫(kù)存現(xiàn)金情況，要保證現(xiàn)金的賬存與實(shí)際庫(kù)存相符，嚴(yán)禁以白條抵充庫(kù)存，嚴(yán)禁挪用庫(kù)存現(xiàn)金。會(huì)計(jì)人員應(yīng)定期檢查出納的庫(kù)存現(xiàn)金是否與賬存相符。發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金的長(zhǎng)余或短缺，應(yīng)立即作出記錄，及時(shí)查明原因并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。（4）存取現(xiàn)金時(shí)，要注意安全，存取金額在20000元以上的必須由單位派車前往，無(wú)車輛提供時(shí)不得辦理存取款。由于疏忽造成的損失，由有關(guān)人員承擔(dān)責(zé)任。第八條： 銀行存款的管理

（1）公司確因業(yè)務(wù)需要，須以私人名義開設(shè)的銀行賬戶，須公司申請(qǐng)，報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管批后方能開設(shè)，并應(yīng)切實(shí)做到賬款分人管理，達(dá)到相互監(jiān)控的目的。

（2）在網(wǎng)上銀行存取款轉(zhuǎn)帳款項(xiàng)是，應(yīng)填制打印相關(guān)的憑單方便據(jù)以登記入賬。

（3）出納人員不得簽發(fā)空白支票，所有票據(jù)應(yīng)統(tǒng)一由出納員收簽保管。

（4）出納人員應(yīng)定期與銀行核對(duì)存款，每月至少核對(duì)一次，在接到銀行對(duì)賬單后，應(yīng)逐筆核對(duì)借貸發(fā)生額和余額，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)更正。

第九條：固定資產(chǎn)管理

A、使用年限在一年以上的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。

B、不屬于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的主要設(shè)備的物品，單位價(jià)值在500元以上，并且使用年限在1年以上的，視同為固定資產(chǎn)。

C、具體管理辦法見(jiàn)固定資產(chǎn)管理制度 第十條：低值易耗品管理 1． 低值易耗品是指單位價(jià)值50元以上，500元以下，使用年限在一年以上或不具備固定資產(chǎn)界定條件的各種設(shè)備、用品、物品。

2，各使用部門領(lǐng)用時(shí)由使用人填寫“領(lǐng)用申請(qǐng)單”，倉(cāng)庫(kù)憑其單開具領(lǐng)料單(一式三聯(lián))。第一聯(lián)倉(cāng)庫(kù)留存，第二聯(lián)上交財(cái)務(wù)部，第三聯(lián)領(lǐng)料部門備查留存。

3.除一次性用品外，必須實(shí)行“以舊換新”，否則一律不得領(lǐng)發(fā)新品（行政部管理）。第十一條： 費(fèi)用開支管理

目的：為嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性費(fèi)用開支，防止鋪張浪費(fèi)，提倡勤儉節(jié)約，費(fèi)用包括：差旅費(fèi)、職工福利，業(yè)務(wù)費(fèi)、辦公用品費(fèi)、電話費(fèi)、車輛費(fèi)等。

公司費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)：

（一）交通費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn)：

A．出差人員乘坐火車，飛機(jī)，輪船等交通工具先填寫《差旅

費(fèi)申請(qǐng)單》經(jīng)主管部門同意，方可憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

B．如出差期間由單位派車的，出差人員不得另行報(bào)銷交通費(fèi)。

（二）餐飲費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：具體細(xì)則見(jiàn)《報(bào)銷制度》第二部分日常費(fèi)用報(bào)銷。

（三）住宿費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：具體細(xì)則見(jiàn)《報(bào)銷制度》第二部分日常費(fèi)用報(bào)銷。

（四）為了規(guī)范招待費(fèi)的支出，各部門根據(jù)實(shí)際情況安排，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，嚴(yán)格控制費(fèi)用超標(biāo)開支。招待費(fèi)用必須有正式發(fā)票，內(nèi)容完整清晰，注明用途，必須有單位主管，總經(jīng)理簽字后方可報(bào)銷。

（五）電話費(fèi)：實(shí)行職位級(jí)別在工資補(bǔ)貼中發(fā)放。（具體細(xì)則見(jiàn)行政部管理制度）。

（六）培訓(xùn)費(fèi):由公司根據(jù)需求，統(tǒng)籌管理。這類費(fèi)用原則上不實(shí)行報(bào)銷，采用合同形式通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。

（七）車輛費(fèi)的開支：目前實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷。報(bào)銷人憑票按報(bào)銷單要求填寫。

A、小車費(fèi)包括油料款、修理費(fèi)、路橋費(fèi)、油費(fèi)及其保險(xiǎn)費(fèi)等。車輛必須嚴(yán)格按照《行政部車輛管理制度》規(guī)定進(jìn)行管理支付費(fèi)用，降低車輛費(fèi)用開支。

第十二條： 報(bào)銷時(shí)間及報(bào)銷單填寫、粘貼的規(guī)定細(xì)則見(jiàn)《報(bào)銷制度》第五部分

第十三條： 凡公司需購(gòu)物品（料）采購(gòu)員一律由憑《申購(gòu)單》進(jìn)行購(gòu)買，其他人員除受采購(gòu)負(fù)責(zé)人委托均不得采購(gòu)任何公司物品。

當(dāng)非采購(gòu)人員未經(jīng)委托或領(lǐng)導(dǎo)許可，擅自購(gòu)買公司物品（料）的，財(cái)務(wù)部不得予以報(bào)銷。

第十四條：采購(gòu)人員必須嚴(yán)格遵守“貨比三家，選優(yōu)而用；物美價(jià)廉，調(diào)價(jià)確認(rèn)”的原則，以降低，節(jié)約公司成本為目的出發(fā)。

第十五條：會(huì)計(jì)憑證、賬薄、報(bào)表的打印、裝訂、上報(bào)時(shí)間、期限、會(huì)計(jì)期間規(guī)定

1、賬證打印時(shí)間規(guī)定：各種明細(xì)賬，總賬每季度打印裝訂成冊(cè)；各種憑證報(bào)表每月打印裝訂成冊(cè)。

2、報(bào)表上報(bào)時(shí)間規(guī)定：各種會(huì)計(jì)報(bào)表月報(bào)為次月15日前上報(bào) 3.應(yīng)付賬款（月結(jié)）應(yīng)由采購(gòu)部于次月5日前呈報(bào)財(cái)務(wù)部對(duì)賬；（無(wú)月結(jié)單的財(cái)務(wù)不安排付款）

第十六條：倉(cāng)庫(kù)結(jié)賬規(guī)定

1、由倉(cāng)管員于次月2日前填制《進(jìn)出存月報(bào)表》。對(duì)所有入庫(kù)、出庫(kù)數(shù)額、名稱及規(guī)格。分門別類進(jìn)行逐筆登記入賬，記賬依據(jù)為合法有效的入庫(kù)單、出庫(kù)單，倉(cāng)管員負(fù)責(zé)保管好入庫(kù)單、出庫(kù)單，每星期六應(yīng)將單據(jù)交往報(bào)財(cái)務(wù)部，月底連月報(bào)表一同上交財(cái)務(wù)部。月報(bào)表應(yīng)與出入庫(kù)發(fā)生額一致，報(bào)表帳面數(shù)應(yīng)做到與實(shí)物相符，上月結(jié)存數(shù)應(yīng)與本月月初數(shù)一致，具體細(xì)則見(jiàn)《倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)化流程》。

2、月末，倉(cāng)管員需對(duì)庫(kù)存物料進(jìn)行初盤、最后由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行復(fù)盤，初，復(fù)盤的責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對(duì)結(jié)。

第十七條:預(yù)算管理規(guī)定：

A.企業(yè)內(nèi)部各部門人力資源、銷售、采購(gòu)部、生產(chǎn)等部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)涉及的業(yè)務(wù)并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算編制、執(zhí)行、分析、控制等工作，并對(duì)本部門預(yù)算執(zhí)行承擔(dān)責(zé)任。

B.每月月初1-8日財(cái)務(wù)部將本月預(yù)算上報(bào)給總經(jīng)理及相關(guān)負(fù)責(zé)人。

C.每月1-10日財(cái)務(wù)部提交上月預(yù)算執(zhí)行情況及分析上報(bào)給總經(jīng)理及相差負(fù)責(zé)人。

D.每年度結(jié)束后15日內(nèi)財(cái)務(wù)部提交年度預(yù)算執(zhí)行情況及分析上報(bào)給總經(jīng)理及相差負(fù)責(zé)人。

第十八條：發(fā)票分普通發(fā)票和增值稅專用發(fā)票，生產(chǎn)型耗用：原材料、輔助材料、其他低值易耗品，機(jī)器設(shè)備等就開具增值稅專用發(fā)票；辦公型耗用：辦公文具、用品；業(yè)務(wù)招待類等應(yīng)開具普通發(fā)票。

第十九條：公司單據(jù)報(bào)銷流程：報(bào)銷人員填寫《支付證明單》

主管部門審批財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)審核總經(jīng)理或（總經(jīng)理授權(quán)人）審批財(cái)務(wù)部出納交往會(huì)計(jì)編制記帳憑證。

第二十條：財(cái)務(wù)工作交接及其檔案管理

1． 基本要求：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員工作變動(dòng)或者因故離職必須將所經(jīng)管的工作全部移交給接替人員，沒(méi)有辦清交接手續(xù)不得變動(dòng)工作或者離職，不得結(jié)算工資等。

2． 移交人在辦理移交手續(xù)前應(yīng)及時(shí)辦理完畢未了事項(xiàng)，包括對(duì)已經(jīng)受理的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)尚未填制憑證的，應(yīng)填制完畢；尚未登記的賬目，應(yīng)當(dāng)?shù)怯浲戤叄響?yīng)該移交的各種資料，對(duì)未了事項(xiàng)寫出書面證明等，同時(shí)編制移交《員工離職交接表》，列明應(yīng)當(dāng)移交的會(huì)計(jì)憑證，各種賬簿、報(bào)表、現(xiàn)金、印章、相關(guān)的文件資料及其他業(yè)務(wù)用品，需要移交的遺留問(wèn)題，應(yīng)寫出書面文件。

3． 特別是實(shí)行會(huì)計(jì)電算化的單位，對(duì)其密碼和有關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)在電子計(jì)算機(jī)上進(jìn)行實(shí)際操作移交，以檢查

電子數(shù)據(jù)的運(yùn)行和有關(guān)數(shù)字的情況，交接工作結(jié)束后，交接雙方和監(jiān)交人要《員工離職交接表》上簽名或 蓋章，以明確責(zé)任，同時(shí)，《員工離職交接表》交接雙方以及單位各執(zhí)一份，以供備查。

4．移交后的責(zé)任。移交人對(duì)自己辦理且已移交的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料的合法性、真實(shí)性，要承擔(dān)法律責(zé)任，不能因?yàn)樨?cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料已移交而推脫責(zé)任。

5．會(huì)計(jì)憑證登記完畢后，應(yīng)當(dāng)按照分類編號(hào)順序保管，不能亂丟失。

6．年終過(guò)后，應(yīng)將會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表、各種賬簿及有關(guān)文件資料按歸檔的要求，負(fù)責(zé)整理成卷或裝訂成冊(cè)并編寫查找目錄，實(shí)行歸檔保管。歸檔保管時(shí)，應(yīng)存放有序，以便于查找。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全和保密制度，不得隨意堆放、嚴(yán)重毀損、散失和泄密。

第二篇：金嶺茶業(yè)2015完美版獎(jiǎng)金制度

金嶺茶業(yè)2015完整版獎(jiǎng)金制度

一經(jīng)銷商：交通補(bǔ)助金10%（公司拿出當(dāng)天銷售額的10%平均分配給所有經(jīng)銷商資格作為交通補(bǔ)助）；

經(jīng)銷商資格：小市場(chǎng)銷售額達(dá)到8800元，成為經(jīng)銷商資格，方可享受每天20——60元不等的交通補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)補(bǔ)助滿3萬(wàn)元終止；

二 業(yè)務(wù)顧問(wèn)：通訊補(bǔ)助金10%（公司拿出當(dāng)天銷售額的10%平均支付給所有的業(yè)務(wù)顧問(wèn)作為通訊補(bǔ)助）；

業(yè)務(wù)顧問(wèn)資格；完成2200元銷售產(chǎn)品，（自己購(gòu)買或銷售給顧客）都可以獲得業(yè)務(wù)顧問(wèn)資格，方可享受每天5——20元不等的通訊補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)補(bǔ)助滿3000元終止；

二、經(jīng)銷商：交通補(bǔ)助金10%（公司拿出當(dāng)天銷售額的10%平均分配給所有經(jīng)銷商資格作為交通補(bǔ)助）；

經(jīng)銷商資格：小市場(chǎng)銷售額達(dá)到8800元，成為經(jīng)銷商資格，方可享受每天20——60元不等的交通補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)補(bǔ)助滿3萬(wàn)元終止；

三、代理商：營(yíng)運(yùn)補(bǔ)助金20%

1、縣級(jí)代理10% 小市場(chǎng)銷售額達(dá)到8.8萬(wàn)元，成為公司的縣級(jí)代理商，方可享受公司總銷售額10%的平均分配營(yíng)運(yùn)補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)補(bǔ)助滿10萬(wàn)元終止；

2、市級(jí)代理5% 大小區(qū)市場(chǎng)各出現(xiàn)一個(gè)縣級(jí)代理商以上級(jí)別就成為公司的市級(jí)代理商，方可享受公司總銷售額的5%平均分配營(yíng)運(yùn)補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)補(bǔ)助滿15萬(wàn)元終止；

3、省級(jí)代理5% 大小區(qū)市場(chǎng)各出現(xiàn)一個(gè)市級(jí)代理商以上級(jí)別就成為公司的省級(jí)代理商，方可享受公司總銷售額的5%平均分配營(yíng)運(yùn)補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)補(bǔ)助滿20萬(wàn)元終止；

四、市場(chǎng)總監(jiān)分紅獎(jiǎng)3% 當(dāng)三個(gè)市場(chǎng)部門都出現(xiàn)了省級(jí)代理商時(shí)就成為市場(chǎng)總監(jiān)，享受公司新增總銷售業(yè)績(jī)3%的平均分紅，(此獎(jiǎng)項(xiàng)分滿50萬(wàn)元出局）；

五、代理商開拓獎(jiǎng)30%

1、市級(jí)代理商開拓市場(chǎng)獎(jiǎng)10% 當(dāng)成為市級(jí)代理商以上級(jí)別時(shí)，就可享受小區(qū)銷售額的10%提成，但當(dāng)天不能享受開拓市場(chǎng)獎(jiǎng)待遇，要從第二天開始享受小區(qū)市場(chǎng)新增總銷售額提成10%；（此獎(jiǎng)項(xiàng)當(dāng)天最高領(lǐng)取為1萬(wàn)元）；

2、省級(jí)代理開拓市場(chǎng)獎(jiǎng)20%：（注：此獎(jiǎng)項(xiàng)不能重復(fù)計(jì)算）

當(dāng)成為省級(jí)代理商時(shí)，方可開拓第三個(gè)市場(chǎng)，享受你的第三個(gè)業(yè)績(jī)最小的市場(chǎng)新增總銷售額20%提成，（此獎(jiǎng)項(xiàng)每天最高領(lǐng)取為5萬(wàn)元）；

注：當(dāng)享受代理商開拓獎(jiǎng)時(shí)，總收入分別達(dá)到業(yè)務(wù)顧問(wèn)、經(jīng)銷商、縣級(jí)代理商、市級(jí)代理商、省級(jí)代理商、市場(chǎng)總監(jiān)各級(jí)別的上限收入時(shí)，就不再享受前四項(xiàng)收入，只享受代理商開拓獎(jiǎng)；

六、福利獎(jiǎng)4%：

1、車獎(jiǎng)2%：（達(dá)到總監(jiān)級(jí)別就獲得公司舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)的豪車獎(jiǎng)）；

2、旅游獎(jiǎng)2%：

七、每周結(jié)算一次，貨幣提現(xiàn)需一周到賬，提現(xiàn)的金額必須是不能超過(guò)本賬戶的累計(jì)收入的總和，賬戶轉(zhuǎn)賬必須是以一百的整數(shù)和倍數(shù)。

八、結(jié)算時(shí)自動(dòng)扣稅10%。

九、本計(jì)劃解釋權(quán)歸公司所有。

文檔貢獻(xiàn)者：碧婷導(dǎo)師

第三篇：茶業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

茶業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、東城茶業(yè)市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)范圍：老茶、茶具、包裝、品牌商家、特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等。招商政策：

市場(chǎng)內(nèi)可提供寫字樓、員工宿舍出租服務(wù)，配套設(shè)施有銀行、物流、賣茶網(wǎng)、體驗(yàn)店茶葉專柜等。1.租期：五年;2.押金：5000元/間； 3.租金：里面的鋪位800-900元/間/月，第一排臨街鋪1500元/間/月； 4.管理費(fèi)：300元/間/月； 5.免租期：6個(gè)月； 6.鋪位面積：46平方米/間； 7.體驗(yàn)店茶葉專柜：對(duì)于外地茶葉廠商，暫不租用鋪位經(jīng)營(yíng)的，可選擇在“賣茶網(wǎng)體驗(yàn)店”擺放專柜的形式讓產(chǎn)品先進(jìn)入東莞，我方按每個(gè)專柜1000元的標(biāo)準(zhǔn)收取專柜管理費(fèi)（期限半年），產(chǎn)品低價(jià)及售價(jià)由廠商確定，我方與廠方實(shí)行利潤(rùn)分成。1

市場(chǎng)規(guī)模：東莞國(guó)際茶葉展覽貿(mào)易中心，位于東城五環(huán)路桑

園路段鼎好廣場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)茶葉、茶具和茶藝

術(shù)品。建筑面積6萬(wàn)平方米，是一個(gè)現(xiàn)代化的國(guó)際茶文化交流及國(guó)際茶葉交易平臺(tái)，此市場(chǎng)

于2008年1月開始試業(yè)，市場(chǎng)共有800多家商

鋪，現(xiàn)已有400多家進(jìn)駐，每個(gè)鋪位面積在46

平方米左右。其中，茶葉經(jīng)營(yíng)以普洱茶為主，兼營(yíng)其它茶葉品種。該中心由專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司統(tǒng)一管理和提供相關(guān)配套服務(wù)，通過(guò)借助東莞市

貿(mào)促會(huì)及東莞市國(guó)際商會(huì)的資源與優(yōu)勢(shì)，通過(guò)

全新的營(yíng)銷手段和全面服務(wù)方式，為入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家設(shè)計(jì)策劃產(chǎn)品營(yíng)銷策略，為國(guó)內(nèi)外茶葉

商進(jìn)行茶葉交易和茶文化交流提供高效和完善的交易平臺(tái)。東莞國(guó)際茶葉展覽貿(mào)易中心目前

已經(jīng)邀請(qǐng)勐海、下關(guān)、昌泰、大友、中茶、六

大茶山等行業(yè)一線品牌企業(yè)入場(chǎng)，以將市場(chǎng)打

造成為最集中的品牌產(chǎn)品集散地，用品牌產(chǎn)品

引導(dǎo)東莞茶文化的消費(fèi)潮流。

二、道滘華南茶業(yè)交易中心

經(jīng)營(yíng)范圍：各種品牌茶、茶具、特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等。市場(chǎng)內(nèi)配

有超大型停車場(chǎng)主要用于建設(shè)專業(yè)的茶葉市場(chǎng)及相關(guān)茶文化配套設(shè)施。

招商政策：1.租期：四年;

市場(chǎng)規(guī)模：

2.押金：二押一租； 3.租金：30-50元/平方米； 4.管理費(fèi)：4.5元每平方米；5.免租期：6個(gè)月； 6.鋪位面積：50平方米/間。東莞市道窖華南茶葉交易中心地處廣深高速、萬(wàn)道路、環(huán)城路交匯點(diǎn)，車輛進(jìn)出自如，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，進(jìn)則東莞城區(qū)，出則廣州深圳，可謂真正的扼守財(cái)富要道。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，廣深高速日均達(dá)35萬(wàn)、萬(wàn)道路日均達(dá)10萬(wàn)車流量，高曝光、高客流，品牌輻射空間廣袤，項(xiàng)目本身即強(qiáng)大展示平臺(tái)！交易中心一期規(guī)劃總用地超過(guò)54700平方米，總建筑面積54400多平方米，并配有超大型停車場(chǎng)主要用于建設(shè)專業(yè)的茶葉市場(chǎng)

及相關(guān)茶文化配套設(shè)施；二期主要為住宅區(qū)、商

務(wù)酒店等。

三、東莞萬(wàn)江茶葉交易市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)范圍：各種品牌茶、茶具、特色產(chǎn)品的批發(fā)為主，以及招商政策：

市場(chǎng)規(guī)模：

相關(guān)茶文化的各類商品。1.租期：3-5年;2.押金：二押一租； 3.租金：30-60元/平方米； 4.管理費(fèi)：400元/月；5.免租期：6個(gè)月； 6.鋪位面積：10-90平方米/間。東莞萬(wàn)江茶葉交易市場(chǎng)位于東莞市萬(wàn)江區(qū)石美東福商業(yè)街，107國(guó)道傍。占地面積180畝，商鋪面積100000平方米，現(xiàn)有商戶300多家，正準(zhǔn)備落戶經(jīng)營(yíng)還有200多家，是東莞最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)茶葉批發(fā)為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)茶具與茶文化相關(guān)的各類商品。東莞市萬(wàn)江茶葉交易市場(chǎng)在萬(wàn)江區(qū)政府的大力支持和引導(dǎo)下，于2003年6月份開張營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的名茶品種繁多，有福建安溪的鐵觀音、云南的普洱茶、武夷山的巖茶、杭州的龍井、西巖的單叢、黃枝香、苦丁

茶等等，商戶來(lái)自云南、福建、浙江等全國(guó)各地。方江茶葉市場(chǎng)堅(jiān)持的宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，質(zhì)量保證，價(jià)格廉美。東莞市萬(wàn)江茶葉批發(fā)市場(chǎng)

致力弘揚(yáng)茶文化，普及茶知識(shí)，促進(jìn)茶交流，發(fā)

展茶貿(mào)易，促進(jìn)東莞萬(wàn)江經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。

四、東莞萬(wàn)江陽(yáng)光海岸國(guó)際茶文化城

經(jīng)營(yíng)范圍：各種品牌茶、茶具、特色產(chǎn)品的批發(fā)為主，以及

相關(guān)茶文化的各類商品。

招商政策：1.租期：3-5年;

2.押金：二押一租；

3.租金：36元/平方米；

4.管理費(fèi)：6元每平方米；

5.免租期：1-2年；

6.鋪位面積：48-80平方米/間

市場(chǎng)規(guī)模：陽(yáng)光海岸國(guó)際茶文化城位于東莞市萬(wàn)江區(qū)市汽車

總站，緊鄰廣深高速出入口與五環(huán)路，交通與地

理優(yōu)勢(shì)十分突出。萬(wàn)江區(qū)是廣深高速的進(jìn)出口，同時(shí)也是珠三角中的一個(gè)中心位置，它同珠海、中山、深圳、廣州、佛山融入一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，地

理位置得天獨(dú)厚。去年?yáng)|莞經(jīng)濟(jì)更是加入3000

億俱樂(lè)部，富可敵省，在未來(lái)全球一體化的市場(chǎng)

環(huán)境中將占據(jù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)周遍地區(qū)的輻射和影響將

進(jìn)一步加大。由高田房地產(chǎn)有限公司斥資上億元

興建的陽(yáng)光海岸國(guó)際茶文化城無(wú)論是從規(guī)模、園

林設(shè)計(jì)、商鋪的功能、配套方面等硬件設(shè)施的投

入，還是物業(yè)管理等都非常優(yōu)秀，這在全國(guó)來(lái)講

也不多見(jiàn)。目前已經(jīng)有來(lái)自全國(guó)茶葉主要原產(chǎn)地的著名200家茶商加盟進(jìn)來(lái)。不同產(chǎn)地、不同制茶工藝、不同品種的茶葉產(chǎn)品和博大精深的中國(guó)

茶葉文化盡收其中，為茶葉企業(yè)的發(fā)展提供了一

個(gè)良好的軟環(huán)境，軟硬兼得的環(huán)境讓整個(gè)茶城的氛圍和茶文化非常融洽，在全國(guó)屬一流市場(chǎng)，也

是市場(chǎng)前景看好的一個(gè)茶葉專業(yè)市場(chǎng)，這也將是

臨茶走向世界的一個(gè)窗口，一個(gè)平臺(tái)。陽(yáng)光海岸

國(guó)際茶文化城將通過(guò)不斷推動(dòng)類似高規(guī)格展會(huì)經(jīng)

濟(jì)的效應(yīng)平臺(tái)、積極吸引云南、福建等主要茶產(chǎn)

地及全國(guó)各地茶廠、茶商進(jìn)駐，從促進(jìn)東莞茶葉

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略高度出發(fā)，積極推行與主要茶

葉原產(chǎn)地、消費(fèi)地達(dá)成大規(guī)模地聯(lián)盟合作，努力

打造滇、粵、閩“新茶馬大道”，最終實(shí)現(xiàn)茶文化

城成為輻射珠三角地區(qū)的新一代茶葉商貿(mào)及相關(guān)

產(chǎn)業(yè)集散地的目標(biāo)。

從市場(chǎng)的輻射范圍來(lái)看，萬(wàn)江茶葉交易市場(chǎng)主要針對(duì)東莞西部，包含水鄉(xiāng)片及萬(wàn)江虎門等鎮(zhèn)，而東莞國(guó)際茶葉展覽貿(mào)易中心位于東城五環(huán)路旁其輻射力以東部常平、大朗等鎮(zhèn)為主；從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，萬(wàn)江茶葉交易市場(chǎng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)，以商戶自主經(jīng)營(yíng)為主，而國(guó)際茶業(yè)展覽貿(mào)易中心則采取差異化的管理模式，對(duì)進(jìn)駐的商家進(jìn)行整體包裝、推廣，并會(huì)不定期組織交易洽談會(huì)、品茶推薦會(huì)、茶藝表演等主題活動(dòng)。這樣兩家茶葉市場(chǎng)不僅能夠共存于東莞市場(chǎng)，而且能通過(guò)良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互相促進(jìn)，共同將東莞茶葉交易的品牌進(jìn)一步打響，實(shí)現(xiàn)共贏。

招 商 部

2012-2-23

第四篇：茶業(yè)與電子商務(wù)

我對(duì)茶本身不是很了解，喝茶，尤其喝好茶對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種浪費(fèi)，呵呵。以下我只是從茶做為一種商品的角度來(lái)從電子商務(wù)、茶業(yè)、茶業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀，茶業(yè)電子商務(wù)賣點(diǎn)，茶電子商務(wù)如何做等幾個(gè)方面來(lái)闡述我的觀點(diǎn)。

一、現(xiàn)在我國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民已過(guò)億，電子商務(wù)正從概念走向各行各業(yè)。

電子商務(wù)的特點(diǎn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，電子商務(wù)的特點(diǎn)有幾下幾點(diǎn)：

1、跨時(shí)空，跨地域。電子商務(wù)不受時(shí)間地域限制，賣家可以全天候進(jìn)行宣傳和銷售，買家可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)瀏覽商品。

2、多媒體，交互式。借助電子手段，賣家可以全方位的推介自己的商品，買家足不出戶就可以了解該商品的全部信息，幾分鐘內(nèi)就可以貨比三十家，并更多更有主動(dòng)性地了解該商品的口碑。買賣雙方還可以進(jìn)行一對(duì)一的交流，賣家可以針對(duì)不同買家實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷，這是傳統(tǒng)商務(wù)很難做到的。

3、高效性，低成本性。網(wǎng)上選擇好商品后借助現(xiàn)代物流及資金流，短時(shí)間內(nèi)就可以拿到所購(gòu)商品。賣家節(jié)省了大量房租人工水電是、成本，一個(gè)多則十人少則三人的團(tuán)隊(duì)就等于一個(gè)全天候的全球銷售網(wǎng)，極有利益于成本控制。

當(dāng)然，和傳統(tǒng)商務(wù)相比，現(xiàn)階段的電子商務(wù)也有一定的劣勢(shì)：

4、買賣雙方的信任缺乏。電子商務(wù)買賣雙方不認(rèn)識(shí)，不見(jiàn)面，甚至相隔千里。加上國(guó)內(nèi)的電子認(rèn)證尚不普及，這就極易使買賣雙方信任缺乏。

5、信息安全及資金安全物流問(wèn)題。電子商務(wù)所有的信息流、資金流、物流等等涉及很多環(huán)節(jié)受公共基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的限制或黑客等威脅，所以電子商務(wù)的安全問(wèn)題一直倍受關(guān)注。

6、商品本身。不是所有的商品都適合做電子商務(wù)，如極貴重或極廉價(jià)的商品，易變質(zhì)商品，或不易運(yùn)輸商品等。

二、我國(guó)（茶業(yè)）電子商務(wù)

我國(guó)的（茶業(yè)）電子商務(wù)總的來(lái)說(shuō)還處于起步階段，主要表現(xiàn)在：

1、認(rèn)識(shí)不一。有自己網(wǎng)站的茶商可能不少，但真正開展了電子商務(wù)的數(shù)量極少，不小業(yè)內(nèi)商家認(rèn)為，網(wǎng)站做好了，就可以坐等生意了，或這就是電子商務(wù)了，其實(shí)不然，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。網(wǎng)站、優(yōu)化、推廣、營(yíng)銷、（初級(jí)）電子商務(wù)、（高級(jí)）電子商務(wù)......延這一發(fā)展線路（個(gè)人劃分，不代表權(quán)威觀點(diǎn)）來(lái)看，有網(wǎng)站，僅僅是個(gè)開始。目前多數(shù)包括茶業(yè)在內(nèi)的網(wǎng)站，都公公是完成了第一步。

2、起步晚，增長(zhǎng)速度快。傳統(tǒng)茶業(yè)以店面營(yíng)銷為主，有關(guān)系的可走上層路線。所以相比較如電子產(chǎn)品等商品，起步較晚。但企業(yè)家是最精明的一類人，可能并不具備某一專業(yè)知識(shí)，但對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是比較超前的，越來(lái)越多的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到茶業(yè)應(yīng)該進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，并試著去做，因?yàn)閲?guó)內(nèi)茶業(yè)的電子商務(wù)為者不多，所以效益驚人，所以無(wú)論是參與者數(shù)量還是因電子商務(wù)帶來(lái)的效益，都處于在快速增長(zhǎng)階段。

3、由于茶本身的特性，以及行業(yè)內(nèi)不良現(xiàn)象的存在，茶業(yè)在業(yè)外人眼中一直就不是個(gè)規(guī)范的行業(yè)。參與電子商務(wù)后，這一點(diǎn)就更加明顯。

4、由于參與者數(shù)量少，沒(méi)有形成整體規(guī)模，所以整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。剛起步的茶業(yè)電子商務(wù)還不能與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式相抗衡。

5、目前茶業(yè)在電子商務(wù)方面方式還比較單一，整體的營(yíng)銷水平不高數(shù)量少。僅僅是網(wǎng)站上列出商品目錄，或簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告等。對(duì)于電子商務(wù)的后續(xù)環(huán)節(jié)，如服務(wù)、品牌、物流、以及建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的個(gè)性營(yíng)銷等還較少涉及。

三、茶業(yè)電子商務(wù)的賣點(diǎn)以及如何去做。

有了好的商品，定出好的價(jià)格，還需要好的手段，以及勤勤肯肯地努力。

簡(jiǎn)單的說(shuō)電子商務(wù)就是借用電子手段完成的商務(wù)行為，重點(diǎn)還是落在商務(wù)而非電子上。電子商務(wù)主要分B2B、B2B、B2C。對(duì)于目前多數(shù)茶商來(lái)說(shuō)，適用前兩項(xiàng)。

茶，形成標(biāo)準(zhǔn)，就如電子商品一產(chǎn)，有了廠家和型號(hào)，商品也就定了。茶也一樣，按產(chǎn)地，時(shí)間，重量等幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選定的，茶的品級(jí)也就沒(méi)有區(qū)別了，這樣就適合于電子商務(wù)了。當(dāng)然，對(duì)于茶業(yè)來(lái)說(shuō)，這需要一個(gè)過(guò)程。亂世出英豪。誰(shuí)最先能規(guī)范自己并把標(biāo)準(zhǔn)推廣，誰(shuí)就將是該行業(yè)的老大。很多買家因?yàn)椴欢?，不敢亂買，擔(dān)心當(dāng)大頭，花了高價(jià)卻買到低品質(zhì)的茶，或買到假冒的。如果誰(shuí)能打出自己的品牌口碑，在銷售商品的同時(shí)能承擔(dān)認(rèn)證中的心職能，讓買家知道，不管你懂不懂，在**網(wǎng)站買到的茶，都是貨真價(jià)實(shí)的，不用擔(dān)心上當(dāng)受騙，這樣，賣家可以有很好的信譽(yù)擔(dān)保，商品一定可以暢銷。

由于電子商務(wù)中買家是接觸不到賣方的。買方只能接觸到物流人員，所以物流人員的素質(zhì)就至關(guān)重要了，這也是買家的第一印像。再就是物流速度，我曾經(jīng)在京東上買東西，晚上下的單，第二天早上就送到了，這樣的效率，你還有什么不滿意的嗎？

茶業(yè)，賣的不只是茶葉，賣的是茶，是茶具，是茶文化。茶即使一種日常消費(fèi)品，也是禮品，可以分為中高低不同檔次。在如今講究綠色健康的年代，茶比煙灑等傳統(tǒng)禮品更使人青睞。喝茶喝的不僅是茶，是一咱品味，是一種人生態(tài)度，所以茶具也就至關(guān)重要。好的茶具本身也是一種禮品，也是一種附含了更多精神的藝術(shù)品。

茶文化茶本身博大精深，文化可以當(dāng)商品銷售，茶文化就是其中的代表。品茶會(huì)，茶藝講座，茶知識(shí)講座，等等等等，都可以帶動(dòng)茶業(yè)的紅火興旺，進(jìn)而轉(zhuǎn)為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。

說(shuō)到具體的，電子商務(wù)網(wǎng)站與僅門戶廣告的網(wǎng)站又有所不同。對(duì)于信息不全的網(wǎng)站，找什么沒(méi)什么，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果網(wǎng)速很慢，瀏覽一件商品可以喝完十盞茶，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果界面不友好，看來(lái)半天沒(méi)弄明白是在茶什么，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果網(wǎng)上選好了商品還得費(fèi)更大的力氣去支付，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果你都快忘買了什么東西了，東西才送來(lái)，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果都是千篇一律的東西，不能按我隨心所欲的選，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果做為大客戶，享受不到增值的服務(wù)，你還會(huì)再來(lái)嗎？如果......或許下一個(gè)電子商務(wù)高潮就是因茶而起，做為業(yè)內(nèi)皎皎者老字號(hào)或財(cái)大氣粗的大型批發(fā)商，你做好準(zhǔn)備了嗎？

第五篇：茶業(yè)從業(yè)報(bào)告

茶業(yè)從業(yè)報(bào)告

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：

本人出生于中國(guó)白茶之鄉(xiāng)—福建福鼎。從小熱愛(ài)家鄉(xiāng)的一草一木，更對(duì)家鄉(xiāng)的白茶有著深厚獨(dú)特的感情。為能讓更多人了解福鼎白茶虛靜之美，來(lái)到學(xué)院認(rèn)真深入學(xué)習(xí)白茶知識(shí)和文化，感受到白茶藝人和研究者為此孜孜不倦地專研。本人不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)茶藝技術(shù)及提高對(duì)茶文化的領(lǐng)悟力。本人對(duì)學(xué)習(xí)以來(lái)對(duì)茶文化和茶業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌握情況做一個(gè)全面、有針對(duì)性的回顧和認(rèn)真自查?，F(xiàn)匯報(bào)如下：

一、對(duì)中國(guó)茶葉的認(rèn)識(shí).中國(guó)是一個(gè)盛產(chǎn)茶業(yè)國(guó)家，形成綠茶、紅茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶（六大茶系）及再加工茶。“不同的茶，保存、沖泡、飲用的方法都各有講究。”隨采摘季節(jié)，品種品質(zhì)及再加工工藝的不同，其功效也不盡相同。業(yè)以形成了完整的茶葉沖泡工藝和品質(zhì)審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。并在1979年由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所出版了茶葉專門雜志《中國(guó)茶葉》，為中國(guó)茶行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供技術(shù)支持和宣傳窗口。隨著2010年上海世博會(huì)的成功舉辦，“中國(guó)世博十大名茶”進(jìn)入世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館，成為中國(guó)對(duì)外又一亮麗名片，為中國(guó)茶葉進(jìn)一步邁向國(guó)際，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打開大門。二，對(duì)福鼎白茶的認(rèn)識(shí) 福鼎白茶的優(yōu)勢(shì)：

首先，白茶是我國(guó)的特有品種，福鼎是中國(guó)白茶的故鄉(xiāng)。世界白茶出中國(guó)，中國(guó)白茶出福鼎。而真正意義上的福鼎白茶則來(lái)自福鼎轄下點(diǎn)頭鎮(zhèn)和白琳鎮(zhèn)交界的柏柳村、過(guò)筧、翁溪、大坪、舉州一帶。福鼎平原少，山地多，很多高山地區(qū)風(fēng)光秀麗，植被繁茂，為白茶提供了優(yōu)質(zhì)土壤。福鼎白茶憑其獨(dú)特的品質(zhì)備受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。

其次，福鼎白茶“白毫滿披，香氣清鮮，滋味醇和?！钡膶徝佬Ч妥非蟮?，不求濃厚的飲茶理念，為現(xiàn)代繁忙都市的都市消費(fèi)者所喜愛(ài)。加上白茶獨(dú)特深厚的茶文化及沖泡技藝，讓福鼎白茶備受青睞。

最后，科學(xué)飲用福鼎白茶對(duì)飲茶人的保健、養(yǎng)生、祛病的功效顯著，消費(fèi)者樂(lè)于接受。白茶除含有其他茶葉的營(yíng)養(yǎng)成分外，其還具有抗輻射、抗氧化、抗腫瘤、降血壓、降血脂、降血糖、防暑、解毒、治牙痛等不錯(cuò)的功效，因此適當(dāng)飲用白茶對(duì)于人體有很多益處。福鼎白茶的不足之處：

首先，福鼎因地處海濱，近海的茶產(chǎn)區(qū)，受海霧影響，所制成的新茶會(huì)有微微的咸味。而制茶師的手藝也是重中之重，我們常碰到很多茶質(zhì)很多的白茶，因制茶師手藝欠佳和制茶理念的偏差而跑偏。

其次，市場(chǎng)宣傳不足，市場(chǎng)認(rèn)知度不足，消費(fèi)者對(duì)白茶功效不了解。雖然福鼎有很多的白茶生產(chǎn)企業(yè)，但缺少實(shí)際能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。沒(méi)有形成茶葉中心交易市場(chǎng)，市場(chǎng)缺乏管理，以次充好時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)白茶的聲譽(yù)度受損。

再者，福鼎白茶近年來(lái)科研投入雖然有所增加，但還相對(duì)不足，制茶科技人員缺乏，使得白茶新產(chǎn)品開發(fā)能力不足和上市緩慢。最后，因白茶本身性涼，胃寒的人不宜空腹飲用（而現(xiàn)代膳食結(jié)構(gòu)的改變，大部分人群屬于寒性體質(zhì)），加之白茶味淡，香氣不足，綜合以上幾點(diǎn)，影響了白茶的銷路和進(jìn)一步打開更廣闊的市場(chǎng)。

三、針對(duì)福鼎白茶上述的優(yōu)劣勢(shì)，本人建議如下：

產(chǎn)品是銷售的基石。因加大科研投入，增加創(chuàng)新能力，提高研發(fā)白茶新產(chǎn)品的能力。深化白茶產(chǎn)業(yè)鏈及再加工產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，生產(chǎn)更多適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可制作多種白茶飲品及健康食品，順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

加大宣傳力度。自2007年，福鼎市政府財(cái)政每年撥款100萬(wàn)元，作為茶產(chǎn)業(yè)推廣宣傳的專項(xiàng)資金，許多茶企也不斷增加廣告投入，和定期舉辦茶文化節(jié)方式吸引眾多消費(fèi)者和渠道商。由“福鼎白茶”冠名的往返福州南與上海虹橋間的兩列動(dòng)車組D381、D382正式開啟品牌飛馳之旅。今后不斷加強(qiáng)政企合作宣傳，提高福鼎白茶的宣傳效率。

改變傳統(tǒng)白茶交易模式，建議白茶貿(mào)易中心，完善白茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。政府發(fā)揮組織作用，規(guī)劃建立福鼎白茶貿(mào)易中心及凝定完善白茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)白茶龍頭生產(chǎn)企業(yè)，形成有影響力的白茶貿(mào)易商圈，吸引更多渠道商和消費(fèi)者。并改善宣傳方式，：結(jié)合電子商務(wù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；結(jié)合太姥山旅游熱點(diǎn)，做好旅游文化營(yíng)銷；結(jié)合現(xiàn)代生活壓力大，健康危機(jī)日愈加重，擴(kuò)大健康文化營(yíng)銷；結(jié)合福鼎白茶的地理標(biāo)志，做足品牌文化營(yíng)銷。

在學(xué)院期間，本人通過(guò)對(duì)茶文化的深入學(xué)習(xí)，特別是對(duì)家鄉(xiāng)福鼎白茶有了更深一步的認(rèn)識(shí)，明白了制茶工藝流程和沖泡技藝及茶葉營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。想通過(guò)本次的學(xué)習(xí)，為從事茶行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為福鼎白茶的發(fā)展盡自己一份綿薄之力，讓更多人了解和認(rèn)可茶文化。

今后本人將不斷學(xué)習(xí)專研福鼎白茶領(lǐng)域，希望能取得在茶產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的突破。讓胃寒的人也能放心，大膽地喝上優(yōu)質(zhì)的福鼎白茶產(chǎn)品。帶動(dòng)群眾投入茶葉生產(chǎn)和加工，從原本單一的原料生產(chǎn)加工供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵偌庸?，提高產(chǎn)品附加值，使更多茶農(nóng)走上致富之路。