第一篇：出差計(jì)劃案例

附件2，營(yíng)銷人員出差計(jì)劃表-hxzon 2009年02月11日 星期三 02:57 P.M.附件2，營(yíng)銷人員出差計(jì)劃表-hxzon--------附件2，營(yíng)銷人員出差計(jì)劃表 營(yíng)銷人員： 出差區(qū)域： 時(shí)間跨度：

計(jì)劃出差行程：

出差目的：市場(chǎng)調(diào)研、了解業(yè)務(wù)信息、意向接單、投標(biāo)、客戶一般性拜訪、關(guān)系人深度突破、一線使用單位拜訪、收集客戶服務(wù)要求、接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。計(jì)劃訪問(wèn)客戶資料：所訪單位是公司的哪類型客戶（潛在客戶、在線客戶、忠誠(chéng)客戶、經(jīng)銷或意向經(jīng)銷商），如已發(fā)生業(yè)務(wù)，須分析其已購(gòu)產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、付款情況、何人與公司何人接觸、客戶投訴或特別要求、公司的服務(wù)配合程度

及服務(wù)人員等。

準(zhǔn)備工作完成情況：資料和工具、通訊錄或聯(lián)系人、禮物或紀(jì)念品。

特別弄清楚擬出差地區(qū)，公司已有資訊，本次出差要達(dá)成目標(biāo)的已知條件或缺乏條件。

對(duì)公司支持要求：通過(guò)分析列出對(duì)公司支持方面的要求。

費(fèi)用預(yù)算：交通費(fèi)（長(zhǎng)途，短途），通訊費(fèi)，住宿費(fèi)，公關(guān)費(fèi)用等，如費(fèi)用較大，可要求公司按階段根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)定期匯付，預(yù)算中先予以說(shuō)明。

銷售部經(jīng)理批示： 營(yíng)銷中心總經(jīng)理批示： hxzon打字

----------------附件4，營(yíng)銷工具清單 關(guān)于企業(yè)的：

企業(yè)介紹的3種、企業(yè)有關(guān)榮譽(yù)和證書(shū)、重點(diǎn)客戶、有影響力的工程范例、客戶名單（含通訊錄）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、準(zhǔn)入手續(xù)、公司專家團(tuán)或人才團(tuán)隊(duì)介紹資料、媒體對(duì)本企業(yè)的宣傳資料、合同書(shū)或協(xié)議書(shū)、公司通訊錄（含有關(guān)網(wǎng)址及email）、公司稅號(hào)與賬號(hào)、小禮品或紀(jì)念品。關(guān)于產(chǎn)品的：

產(chǎn)品介紹（樣本）、質(zhì)量證明資料、行業(yè)推廣材料、報(bào)價(jià)表或價(jià)格表、服務(wù)承諾、樣品或小樣、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)或發(fā)明證書(shū)、大客戶的信件（對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的肯定）、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或連鎖機(jī)構(gòu)通訊錄、產(chǎn)品廣告樣片（錄像帶或VCD）、代理或經(jīng)銷政策、招商說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品使用（操作、安裝）演示盤(pán)。關(guān)于個(gè)人的：

身份證、公司介紹信、委托授權(quán)書(shū)、工作證、駕駛證、社會(huì)職務(wù)證件、手提電腦、個(gè)人專著或論文、專家或特別中介人的推薦信、信紙和信封、筆和記事本。hxzon打字

----------------附件5，LFTL營(yíng)銷診斷需提供的資料清單 請(qǐng)?zhí)峁┮幌沦Y料，如因名稱不同則提供內(nèi)容相近或相關(guān)的資料，目前缺乏的資料注明“無(wú)”，不清楚的注明“不知道”。

勿須為此編寫(xiě)資料。有關(guān)財(cái)務(wù)資料可以有條件提供或不予提供。1.公司簡(jiǎn)介（標(biāo)準(zhǔn)版本）； 2.企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史；

3.公司發(fā)展設(shè)想與規(guī)劃（文本）； 4.公司組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)人數(shù)； 5.各部門(mén)職責(zé)； 6.各部門(mén)崗位設(shè)置； 7.文控中心文件目錄；

8.在冊(cè)管理人員花名冊(cè)（含如年齡、學(xué)歷等的基本情況介紹）； 9.價(jià)格政策； 10.經(jīng)銷商政策；

11.銷售人員管理辦法； 12.專賣(mài)店管理方法； 13.業(yè)務(wù)提成方案； 14.公司發(fā)貨流程；

15.企業(yè)形象主要對(duì)外宣傳材料； 16.產(chǎn)品目錄；

17.公司公開(kāi)報(bào)價(jià)表；

18.營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度、培訓(xùn)資料及制度的執(zhí)行情況檔案； 19.近3次營(yíng)銷例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要（或記錄）；

20.現(xiàn)有使用的各種管理報(bào)表（空白表，財(cái)務(wù)報(bào)表除外）；

21.公司近3個(gè)月的基本經(jīng)營(yíng)狀況（包括銷售額。應(yīng)收款、應(yīng)付款）； 22.近3個(gè)月的現(xiàn)金流報(bào)表；

23.近3個(gè)月銷售部門(mén)的費(fèi)用分析（包括旅差費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)等）； 24.客戶資源流失分析報(bào)告； 25.本年度廣告計(jì)劃和促銷計(jì)劃；

26.今年內(nèi)已經(jīng)執(zhí)行的廣告、促銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告； 27.上一年度公司工作總結(jié)及本年度公司工作計(jì)劃；

28.列出3家主要競(jìng)爭(zhēng)同行企業(yè)。概述其營(yíng)銷規(guī)模、資金實(shí)力、市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)策劃、與本公司相比的優(yōu)劣勢(shì)； 29.公司整體工資方案（或分配制度）； 30.企業(yè)近3次全員會(huì)議或培訓(xùn)記錄。hxzon打字

-----------------附件6，WSC管理人員訪談提綱

1.你所在的部門(mén)工作內(nèi)容是哪些，對(duì)公司的貢獻(xiàn)如何？ 2.WSC現(xiàn)有的產(chǎn)品有何特點(diǎn)，其升值元素有哪些？ 3，你認(rèn)為公司的客戶關(guān)系如何？ 4.公司對(duì)客戶投訴渠道及處理結(jié)果如何？

5.本部門(mén)作過(guò)哪些專題調(diào)研及經(jīng)營(yíng)（管理）狀況分析？ 6.部門(mén)業(yè)務(wù)檔案內(nèi)容及來(lái)源？

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)及與WSC優(yōu)劣勢(shì)比較？ 8.WSC有無(wú)行業(yè)榜樣？ 9.部門(mén)發(fā)展的主要困難？

10.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的部門(mén)重視程度如何？ 11.需上級(jí)支持的內(nèi)容有哪些？ 12.對(duì)你的直接上司有何評(píng)價(jià)？

13.公司企業(yè)文化形成了嗎，為什么？ 14.公司和你所在部門(mén)計(jì)劃工作如何？

15.公司例會(huì)進(jìn)行得怎么樣，你所在的部門(mén)內(nèi)如何有效溝通？ 16.公司及你部門(mén)的人員流動(dòng)率如何？ 17.公司激勵(lì)機(jī)制是否建立且有效實(shí)施？ 18.對(duì)培訓(xùn)的要求？

19.公司對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的授權(quán)與監(jiān)督如何？

20.你如何認(rèn)識(shí)公司、部門(mén)、個(gè)人的下一個(gè)發(fā)展臺(tái)階？ 21.WSC的行業(yè)前景如何？

22.公司管理的“短板”是什么？ hxzon打字

---------------------附件7 市場(chǎng)部的地位和職能 1.市場(chǎng)部的地位

1.1市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系

銷售部是以最經(jīng)濟(jì)的方法把產(chǎn)品送達(dá)到目標(biāo)客戶。

市場(chǎng)部是通過(guò)調(diào)研知道客戶需要什么，并為企業(yè)策劃客戶需要的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上把該產(chǎn)品附載信息有效傳達(dá)到目標(biāo)顧客，并刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。1.2在營(yíng)銷組織中的地位

市場(chǎng)部是企業(yè)營(yíng)銷體系的大腦和導(dǎo)航員，是信息的提供者和參謀，是銷售部的指導(dǎo)者和服務(wù)者，是產(chǎn)品信息有效傳達(dá)目標(biāo)客戶的企劃者和執(zhí)行者。2.市場(chǎng)部的職能 2.1市場(chǎng)調(diào)研

組建和完善企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)； 建立信息收集、交流和保密制度； 內(nèi)外部信息收集、整理、分析；

消費(fèi)者、經(jīng)銷商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研； 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研。2.2策略與規(guī)劃

PEST分析，即：政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)的環(huán)境分析； 企業(yè)SWOT分析；

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位； 產(chǎn)品差異化策略；

產(chǎn)品策略及產(chǎn)品價(jià)格策略； 產(chǎn)品、企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷計(jì)劃，中長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃； 營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃。2.3實(shí)施與控制

輸入與輸出的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化操作； 銷售區(qū)域的劃分、配置和管理； 建立并有效使用客戶資料庫(kù)； 產(chǎn)品資料庫(kù)的建立和共享；

編寫(xiě)銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)和經(jīng)銷商手冊(cè)； 監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施并及時(shí)糾偏； 銷售人員的業(yè)績(jī)分析、評(píng)估和測(cè)算；

對(duì)銷售部的指導(dǎo)、支持和服務(wù)（包括公關(guān)配合、促銷支持、商務(wù)服務(wù)）； 產(chǎn)品與企業(yè)的包裝和品牌推廣； 庫(kù)存量的控制；

售前、售中、售后服務(wù)。3.工作流程

調(diào)研報(bào)告——總監(jiān)、銷售部；

企劃方案——總監(jiān)、技術(shù)部、銷售部； 策略大綱——總監(jiān)、銷售部、技術(shù)部； 預(yù)算報(bào)告——總監(jiān)、財(cái)務(wù)部。hxzon打字

----------------------附件8，營(yíng)銷人員崗位說(shuō)明書(shū) 片區(qū)負(fù)責(zé)人：

在銷區(qū)目標(biāo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本銷區(qū)銷售目標(biāo)的圓滿達(dá)成； 負(fù)責(zé)公司相關(guān)政策在本銷區(qū)的執(zhí)行；

負(fù)責(zé)安排本銷區(qū)經(jīng)理助理、內(nèi)勤人員的工作部署、培訓(xùn)、考核、使整個(gè)銷區(qū)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能；

負(fù)責(zé)本銷區(qū)年度、季度、月度工作計(jì)劃的制定，并按照銷售目標(biāo)的要求分解到銷區(qū)每一個(gè)人、每一個(gè)客戶，使他們明確每天應(yīng)做什么以及應(yīng)做到何種程度并對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤、分析、以采取相應(yīng)措施；

負(fù)責(zé)在考慮運(yùn)輸成本、相關(guān)經(jīng)營(yíng)成本的前提下，進(jìn)行本銷區(qū)渠道的整合、優(yōu)化，務(wù)必使渠道的長(zhǎng)度、寬度達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最佳狀態(tài)，發(fā)揮銷區(qū)的最大業(yè)務(wù)潛能； 負(fù)責(zé)本銷區(qū)客戶的選擇、鞏固及淘汰、優(yōu)化，讓每一個(gè)客戶都能有力支撐銷區(qū)任務(wù)；

負(fù)責(zé)本銷區(qū)客戶庫(kù)存的分析，并提出產(chǎn)品處理意見(jiàn)，減少公司及客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 負(fù)責(zé)所轄銷區(qū)客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及工程零售銷售結(jié)構(gòu)的分析，使客戶銷售結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，充分挖掘銷區(qū)潛力；

負(fù)責(zé)幫助客戶建立穩(wěn)定、業(yè)績(jī)良好的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍； 負(fù)責(zé)幫助客戶進(jìn)行人員培訓(xùn)、人員管理及相關(guān)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提升客戶經(jīng)營(yíng)管理水平； 負(fù)責(zé)客戶廣告投放、促銷活動(dòng)、專賣(mài)店建設(shè)的指導(dǎo)，按照公司相關(guān)政策的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行操作，確保公司和客戶相關(guān)費(fèi)用有效使用；

負(fù)責(zé)本銷區(qū)貨款回籠及協(xié)助公司、客戶相關(guān)賬務(wù)往來(lái)的核對(duì)一致； 負(fù)責(zé)關(guān)注本銷區(qū)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生； 負(fù)責(zé)客戶投訴的受理并親自或責(zé)成經(jīng)理助理調(diào)查，然后將實(shí)際情況匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)；

負(fù)責(zé)價(jià)格體系的監(jiān)督及市場(chǎng)管理；

負(fù)責(zé)收集本銷區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷活動(dòng)上的信息，并據(jù)此向公司領(lǐng)導(dǎo)提出本銷區(qū)建議； 片區(qū)一般營(yíng)銷人員：

在本銷區(qū)銷售目標(biāo)及銷區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下工作，確保本銷區(qū)銷售目標(biāo)的圓滿達(dá)成； 負(fù)責(zé)公司及客戶與本銷區(qū)業(yè)務(wù)人員的信息溝通及協(xié)調(diào)工作，收集傳達(dá)公司生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、相關(guān)政策、客戶意見(jiàn)等信息；

協(xié)助銷區(qū)經(jīng)理相關(guān)崗位職能的圓滿達(dá)成；

負(fù)責(zé)向客戶提供發(fā)貨建議，并與內(nèi)勤聯(lián)系發(fā)貨事宜；

負(fù)責(zé)內(nèi)勤聯(lián)系，跟蹤公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程及新產(chǎn)品上線情況； 負(fù)責(zé)與內(nèi)勤聯(lián)系，以求客戶宣傳資料的及時(shí)送達(dá)及充足使用； 負(fù)責(zé)客戶門(mén)店展示生動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)，指導(dǎo)專賣(mài)店建設(shè)； 負(fù)責(zé)對(duì)賬單的跟催及相關(guān)單據(jù)的跟催；

負(fù)責(zé)客戶投訴的實(shí)地調(diào)查取證并進(jìn)行跟蹤、回復(fù)； 文員（內(nèi)勤）：

本銷區(qū)銷售目標(biāo)及銷區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)下開(kāi)展工作，以確保全年任務(wù)的完成； 負(fù)責(zé)本公司具體協(xié)調(diào)公司與本銷區(qū)業(yè)務(wù)人員及客戶的關(guān)系；

負(fù)責(zé)每天跟蹤當(dāng)天公司的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、相關(guān)政策，并及時(shí)向銷區(qū)經(jīng)理及客戶匯報(bào)，提供相關(guān)建議；

負(fù)責(zé)本銷區(qū)客戶發(fā)貨計(jì)劃的跟蹤及落實(shí)，定期向客戶提供發(fā)貨建議；

負(fù)責(zé)根據(jù)本銷區(qū)客戶需要，進(jìn)行客戶宣傳資料、宣傳工具的跟蹤及落實(shí)，并定期詢問(wèn)客戶宣傳資料、宣傳工具的使用情況；

負(fù)責(zé)本銷區(qū)客戶所訂展架、展柜、噴繪的跟蹤及落實(shí)； 負(fù)責(zé)本銷區(qū)客戶新樣板發(fā)放的跟蹤及落實(shí)； 負(fù)責(zé)向本銷區(qū)經(jīng)理及助理、客戶提供銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及新產(chǎn)品上線情況，鼓勵(lì)客戶引進(jìn)新產(chǎn)品并跟蹤新產(chǎn)品的貨源；

負(fù)責(zé)本銷區(qū)經(jīng)理及助理都在外情況下的具體事件的跟催；

第二篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃：

武漢出差主要是老客戶的回訪和新客戶的拜訪，根據(jù)目前的預(yù)約情況計(jì)劃新客戶主要目標(biāo)拜訪三家，家家樂(lè)飼料、華龍飼料和七因和飼料。

拜訪目標(biāo)：

家家樂(lè)飼料主要生產(chǎn)豬料，根據(jù)目前對(duì)葡萄糖使用每月十噸的量，主要建議采購(gòu)至少采購(gòu)20噸，（準(zhǔn)備報(bào)價(jià)明天艷華艷華姐才能拿到運(yùn)費(fèi)價(jià)），另外小料包括添加劑的使用采購(gòu)需要和其配方師聊聊，詢問(wèn)下目前對(duì)維生素，和促生長(zhǎng)型藥物的使用情況。

華龍飼料拜訪主要目標(biāo)產(chǎn)品那西肽和肌醇，如果對(duì)方信息屬實(shí)每月一兩百公斤那西肽主要是這次拜訪目標(biāo)產(chǎn)品，心理報(bào)價(jià)30元/公斤，但要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，最低心理報(bào)價(jià)不會(huì)于28元/公斤，同時(shí)肌醇也是其正在使用的產(chǎn)品，詢問(wèn)目前每月使用量。

老客戶回訪，主要是武漢新農(nóng)泰、艾立美、武漢正達(dá)飼料和武漢天龍新農(nóng)泰上批300公斤那西肽是9月13號(hào)發(fā)的，到現(xiàn)在還沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，是不是目前還有庫(kù)存，上次和永哥拜訪徐總建議增加那西肽的添加量，目前采購(gòu)周期拖長(zhǎng)因何原因。艾立美那邊夏總手機(jī)一直打不通，根據(jù)上次拜訪得，在十月底會(huì)有五噸檸檬酸的采購(gòu)計(jì)劃的，了解情況并更近訂單。正達(dá)飼料那邊劇李姐反應(yīng)VC酯已用完，目前主要在產(chǎn)豬料，節(jié)前備貨和備貨量只有余總知道，爭(zhēng)取和余總談，了解節(jié)前備貨的大概信息。武漢天龍之前使用過(guò)那西肽，現(xiàn)在是換藥期，那西肽一定還會(huì)復(fù)用，大概復(fù)用時(shí)間須向黃總打聽(tīng)，并且該廠和家家樂(lè)飼料新廠相距很近，拜訪比較方便。武漢艾立童經(jīng)理那邊必須去趟，主要了解目前那西肽的使用情況，包括采購(gòu)價(jià)格、使用量，推介我們的產(chǎn)品，包括了解年前VC酯的備貨情況。

第三篇：出差計(jì)劃

出差工作計(jì)劃：

時(shí)間:

4月8日起到4月9日止。計(jì)劃為期2天。

地點(diǎn)：如皋市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)8號(hào)南通斯?fàn)柕靥簭S

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽(yáng)——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽(yáng) 4月8日早上八點(diǎn)十五分從溧陽(yáng)汽車(chē)總站出發(fā)坐客車(chē)至中午1點(diǎn)左右到如皋汽車(chē)站估計(jì)整個(gè)行程需要4小時(shí)左右 下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車(chē)離開(kāi)如皋去蘇州！到蘇州估計(jì)在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌?chǎng)情況下午離開(kāi)蘇州去金壇，會(huì)見(jiàn)客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭(zhēng)取在晚上之前回溧陽(yáng)！

主要目的：

1.基本市場(chǎng)調(diào)查。

a 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，當(dāng)?shù)赜袥](méi)有同類型企業(yè)及對(duì)我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價(jià)格??！

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計(jì)劃：

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

第四篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃書(shū)

為了更好的熟悉市場(chǎng)，了解各區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分布、客戶資源等綜合情況，現(xiàn)申請(qǐng)計(jì)劃走訪寧夏及周邊重點(diǎn)市場(chǎng)，做深度市場(chǎng)調(diào)研，順便儲(chǔ)備客戶。

一、出差目的

1、了解各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)品信息（產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品類型、凈重、價(jià)格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的儲(chǔ)備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的反映狀況，并做開(kāi)展準(zhǔn)備工作。

3、對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣做一定調(diào)查和研究（消費(fèi)水平，消費(fèi)者口味需求，消費(fèi)者價(jià)格預(yù)期，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容物需求等）

4、調(diào)查了解各區(qū)域市場(chǎng)的物流配送狀況，做物流費(fèi)用分析。

二、出差時(shí)間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區(qū)域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數(shù)：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區(qū)、隆德

200KM

4、中衛(wèi)：中衛(wèi)市區(qū)、中寧500KM

四、費(fèi)用預(yù)估：

1、過(guò)路橋費(fèi)：350元

2、油氣費(fèi)：500元

3、差旅費(fèi)：1200元（7天）

4、采樣費(fèi)：100元

5、客情費(fèi)：800元

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營(yíng)銷中心

2011-11-9

第五篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對(duì)賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨(dú)自去了解市場(chǎng)上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結(jié)中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺(tái)（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓和拜訪一些楊哥之前談過(guò)的客戶，交流做代理的政策。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場(chǎng)，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭(zhēng)取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格遵守公司對(duì)業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時(shí)做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教出差中遇到的問(wèn)題：如自己在和客戶溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問(wèn)題，以及如何應(yīng)對(duì)客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時(shí)一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營(yíng)狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營(yíng)那些品牌等。6.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)代理商的一些促銷方式和激勵(lì)政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對(duì)客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來(lái)獨(dú)自開(kāi)展工作做充分的準(zhǔn)備。

劉國(guó)星

2011年10月18日