第一篇：實(shí)習(xí)過程需要從事的工作及注意的事項(xiàng)

一、實(shí)習(xí)過程需要從事的工作及注意的事項(xiàng)：

1、實(shí)習(xí)人員的實(shí)務(wù)訓(xùn)練量及工作日記

專職：不得少于150個(gè)工作日；兼職：不得少于50個(gè)工作日。

（需要在廣州市律師協(xié)會(huì)網(wǎng)站填寫，注意：盡能補(bǔ)登七天之內(nèi)的日記。系統(tǒng)自動(dòng)生成表格式日記，按照同一案號排列，案號一欄可以填寫“判決書案號”、“律所合同編號”、“律所收案編號”等，填寫“其他”的一般僅限接待咨詢、律所對實(shí)習(xí)人員進(jìn)行培訓(xùn)等方面，但一般不得超過總?cè)罩緮?shù)的三分之一）

（1）實(shí)習(xí)日志的填寫只能補(bǔ)充填寫最近一周（七天）的日志，超過一周的不予補(bǔ)填，專職實(shí)習(xí)需要填寫實(shí)習(xí)日志150天（節(jié)假日、周末加班也可），兼職實(shí)習(xí)需要填寫50天。可以一天多篇，一案多篇。

（2）非訴案件的案號可以填寫律所合同編號或者律所自編的號碼。

（3）寫實(shí)習(xí)日志選擇標(biāo)題為“其他”的僅為少部分，不超過50篇為宜?！捌渌钡念愋拖抻诮獯甬?dāng)事人咨詢的法律問題、參加律所對實(shí)習(xí)人員的培訓(xùn)，其他凡是涉及案件的，均需要填寫案號，不限于填寫五個(gè)案件。（4）實(shí)習(xí)日志沒有字?jǐn)?shù)要求。

（5）實(shí)習(xí)日志可以填寫關(guān)于實(shí)習(xí)培訓(xùn)的感想。

2、實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)訓(xùn)練內(nèi)容：

在一年的實(shí)習(xí)期內(nèi)，實(shí)習(xí)人員的實(shí)習(xí)訓(xùn)練內(nèi)容是指實(shí)習(xí)人員全程參與不少于五個(gè)訴訟或非訴訟類案件，并不要求訴訟及非訴訟的案件均需要接觸。但需提醒的是，實(shí)習(xí)人員參加的案件中，其指導(dǎo)律師的案件不得少于參與案件的2件。

3、實(shí)習(xí)人員不得從事的行為：（1）獨(dú)自承辦律師業(yè)務(wù)；

（2）以律師名義在委托代理協(xié)議或法律顧問協(xié)議上簽字，對外簽發(fā)法律文書；

（3）以律師名義在法庭、仲裁庭上發(fā)表辯護(hù)或者代理意見；

（4）以律師名義洽談、承攬業(yè)務(wù)；

（5）以律師名義印制名片及其他相關(guān)資料；（6）其他依法應(yīng)以律師名義從事的活動(dòng)。

4、參加由律師協(xié)會(huì)組織的兩個(gè)月的崗前集中培訓(xùn)，需要課程考試全部及格，出勤率達(dá)90%以上，無嚴(yán)重違紀(jì)行為，考核合格后，發(fā)放《集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》。崗前培訓(xùn)所需的時(shí)間不計(jì)算實(shí)習(xí)日記內(nèi)容。

二、提交實(shí)習(xí)期滿考核

實(shí)習(xí)人員的實(shí)習(xí)期為一年。實(shí)習(xí)人員必須在實(shí)習(xí)期滿后的90日內(nèi)，提出參加期滿考核的書面申請，超過期限，須重新實(shí)習(xí)。提交實(shí)習(xí)期滿考核材料包含： 第一冊：

1、執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)出具加蓋公章的《廣州市申請律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)鑒定書》（首次申請）（實(shí)習(xí)人員個(gè)人賬號登錄后打?。┰皇饺荩粚?shí)習(xí)人員總結(jié)、指導(dǎo)律師鑒定、品行鑒定、律師事務(wù)所鑒定簽名需手寫，不得使用簽名章；

2、律師協(xié)會(huì)頒發(fā)的《實(shí)習(xí)人員集中培訓(xùn)》復(fù)印件三份；

3、執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)為實(shí)習(xí)人員購買的，實(shí)習(xí)之日起至申請期滿考核之日的連續(xù)不間斷的社保證明，復(fù)印件三份；

第二冊：

1、載明專職實(shí)習(xí)人員的實(shí)務(wù)訓(xùn)練不得少于150個(gè)工作日，兼職實(shí)習(xí)人員的實(shí)務(wù)訓(xùn)練不得少于50個(gè)工作日的實(shí)習(xí)工作日志（在網(wǎng)上填寫，系統(tǒng)自動(dòng)生成）；

2、實(shí)習(xí)人員參與的全部案件的證明材料正反面打印（復(fù)印件）；

注意：實(shí)習(xí)人員參與的全部案件的證明材料：指不少于5個(gè)實(shí)習(xí)人員參加的訴訟或非訴訟類案件的委托代理合同、授權(quán)委托書、執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)所函、裁判文書及輔助辦理過程中形成的共10份以上工作文書、操作記錄、訓(xùn)練心得以及指導(dǎo)律師的點(diǎn)評意見（案件形成的工作文書是所有案件總共10份以上）。

（1）實(shí)習(xí)考核材料目前對案件的類型沒有作相關(guān)規(guī)定，只提交非訴或訴訟的案件是可以的，但是對非訴和訴訟的辦案基本知識還是需要有一定掌握。特別是在兩個(gè)月的崗前培訓(xùn)的課程已全部設(shè)置，希望在學(xué)習(xí)中認(rèn)真理解和掌握。

（2）提交非訴案件，若未有正式法律意見書，可以通過一些日常工作的記錄痕跡體現(xiàn)，例如：與客戶往來的郵件、日常參加修改顧問公司文件的底稿，與顧問單位簽訂的委托合同等。

（3）提交非訴案件材料一般包含但不限于：與客戶簽訂的合同，律所出具的相關(guān)法律意見書、日常對顧問公司文件修改的底稿，郵件往來，盡職調(diào)查報(bào)告等等。

（4）常年法律顧問合同或者委托代理合同中如果沒有實(shí)習(xí)人員的名字，可以提交例如往來郵件或者工作底稿作為輔助材料，考核小組也會(huì)根據(jù)相應(yīng)的情況，進(jìn)行核實(shí)。今后簽訂合同時(shí)，可在合同末尾署上聯(lián)系人：實(shí)習(xí)人員姓名；

（5）如果案件授權(quán)委托書、判決書等沒有顯示實(shí)習(xí)人員的名字，但實(shí)習(xí)人員作為律師助理在其中完成了很多研究、整理、起草文書等工作，對案情也十分熟悉，可以作為案件提交。同時(shí)可以提交工作過程中你參與部分所形成的法律文書以及工作底稿，作為給考核小組參考使用。

（6）已正常開庭，但后來案件最終被裁定撤訴，可以作為提交案件之一，需要將案件全過程涉及的材料提交上來。（7）向一審法院提出管轄權(quán)異議，后法院出具異議裁定書，但隨后就此又提出上訴，類似此程序性案件可以作為提交的案件之一，需要將案件全過程涉及的材料提交上來。

（8）若長期辦理指導(dǎo)老師的顧問單位業(yè)務(wù)，可提交與顧問單位簽訂的合同，具體工作的材料，例如：往來郵件、在指導(dǎo)律師指導(dǎo)下出具或修改的法律意見書、日常對顧問公司文件修改等工作底稿。

（9）案件的發(fā)票無需提供。

（10）律協(xié)是否有對150篇實(shí)習(xí)日志中有案號的日志應(yīng)達(dá)大部分，建議在100篇以上。如果涉及保密等因素最終不提交的案件不計(jì)入實(shí)務(wù)訓(xùn)練，請刪除。

（11）法院的判決書上將實(shí)習(xí)人員的身份寫成“實(shí)習(xí)人員”、“實(shí)習(xí)律師”、“律所助理”的均可，如果出現(xiàn)“律師”，請到法院調(diào)取當(dāng)時(shí)提交給法院的所函（加蓋法院的章）或者要求法院出具補(bǔ)正裁定，不然構(gòu)成以律師名義代理案件的違規(guī)行為。

（12）法律顧問合同或委托代理合同上將實(shí)習(xí)人員的身份寫成“實(shí)習(xí)人員”、“實(shí)習(xí)律師”、“律所助理”等，無需涂改，今后在填寫時(shí)要注意只填寫實(shí)習(xí)人員。

（13）實(shí)習(xí)人員中途被撤換下來，如果已經(jīng)參加了案件大部分的過程，可能開庭的時(shí)候被撤換下來的話，可以算是實(shí)習(xí)人員的一個(gè)案件，但是如果僅僅參與了開始的部分，則不能算是一件案件。

（14）刑事案件只做了偵查階段，可以算是一件案件，但是具體實(shí)習(xí)期間實(shí)務(wù)量是否足夠，還得由考核小組實(shí)體審查。

（15）如案件涉及訴訟，實(shí)習(xí)人員應(yīng)盡可能到庭參與庭審。

（16）尚未結(jié)案，但委托手續(xù)上有實(shí)習(xí)人員名字可以當(dāng)做一個(gè)案件提交，可以提交委托代理合同、所函以及過程中產(chǎn)生的法律文書，如果在等待考核的過程中，判決出來了，考核當(dāng)天可以將判決帶上，當(dāng)場交給考核小組參考。

（17）刑事案件三階段只委托了一階段，也可算一個(gè)案件提交，但是至于實(shí)習(xí)實(shí)務(wù)量是否足夠，須交由考官定奪。

（18）實(shí)習(xí)人員參加的案件中，其指導(dǎo)律師的案件不得少于參與案件的2件。部分以非訴訟律師業(yè)務(wù)為主的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)本會(huì)審核，其實(shí)習(xí)人員參與指導(dǎo)律師的案件可不受前款規(guī)定影響，但參與合伙人或派駐律師主辦的案件不得少于2件。

（19）沒有合辦過案件，需要更換合格的指導(dǎo)律師。（20）與指導(dǎo)律師合辦的案件，但并非指導(dǎo)律師出庭，由團(tuán)隊(duì)其他律師帶實(shí)習(xí)律師出庭，只要通過提交委托代理合同和所函證明是指導(dǎo)律師參與的案件即可。

（21）指導(dǎo)律師無需對每一篇實(shí)習(xí)日志進(jìn)行點(diǎn)評。

3、其他指定的材料。

以上材料需提供復(fù)印件的，統(tǒng)一用A4紙復(fù)印，并由律師事務(wù)所核對原件，簽署“復(fù)印件與原件核對無誤”字樣，由核對人簽名并加蓋律師事務(wù)所公章（騎縫章）。

三、面試考核

1、我會(huì)將于收到材料后60日內(nèi)安排實(shí)習(xí)期滿面試考核，如有特殊情況將適當(dāng)延長，但不超過30日。

（1）著裝整齊，放松

（2）面試僅提供非訴案件的，考官一般針對實(shí)習(xí)人員提交的非訴案件的內(nèi)容和類型，提問在辦理訴訟案件過程中所涉及到的一些法律條文以及具體操作的方法。

（3）面試沒有通過率的限制，我會(huì)均以基本統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量實(shí)習(xí)人員的考核情況。

（4）培訓(xùn)期間的考試成績，考官會(huì)重點(diǎn)考核，希望成績不理想的科目在考核前加強(qiáng)補(bǔ)課。

2、考核小組作出考核合格的評議后，將在廣州市律師協(xié)會(huì)網(wǎng)站公示考核結(jié)果，公示期為七天。經(jīng)律師協(xié)會(huì)考核合格的實(shí)習(xí)人員，應(yīng)當(dāng)自收到考核合格意見之日起一年內(nèi)，依照規(guī)定申請律師執(zhí)業(yè)。逾期未申請律師執(zhí)業(yè)的，區(qū)別下列情形予以處理：

（1）超過一年但未滿三年申請律師執(zhí)業(yè)的，由律師協(xié)會(huì)重新對其進(jìn)行考核；（2）超過三年申請律師執(zhí)業(yè)的，原實(shí)習(xí)考核合格意見失效，申請律師執(zhí)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)重新進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)。

四、關(guān)于實(shí)習(xí)期的問題

（一）實(shí)習(xí)期間內(nèi)，指導(dǎo)律師轉(zhuǎn)所，實(shí)習(xí)律師在本所內(nèi)更換新的指導(dǎo)律師，不需要延長實(shí)習(xí)期，但是需要向我會(huì)提交加蓋了律所公章的更換指導(dǎo)律師申請，確保實(shí)習(xí)期滿考核的時(shí)候能提交兩個(gè)新的指導(dǎo)律師參與的案件。

（二）實(shí)習(xí)結(jié)束到申請執(zhí)業(yè)期間能否換所問題，實(shí)習(xí)期滿考核公示結(jié)束領(lǐng)取結(jié)果后，才可以換所，可以由原所提供同意實(shí)習(xí)人員在新所執(zhí)業(yè)的證明，持證明直接到司法局辦理在新所執(zhí)業(yè)。

五、其他

市律協(xié)實(shí)習(xí)期滿考核聯(lián)系人：黃瑞鳳

83557241 主講人：朱寶蓮***

第二篇：旅游過程需要注意事項(xiàng)(安全須知)

學(xué)生春游安全注意事項(xiàng)

外出旅游要注意什么？對于不常出去旅游的人來說，這是個(gè)很重要的問題。如果您想擁有一個(gè)開心又順利的旅程。建議您出行前做好充分的準(zhǔn)備。飲食

旅游過程中的飲食總綱，就是不要太多地改變自己的飲食習(xí)慣，注意葷素搭配、多吃水果。最好保證吃熱的熟食，生冷食品、鹵味食品要少吃。另外，各地都有一些“名吃”，大家可能都非常有興趣，不過注意不要吃過量。在夏季高溫時(shí)節(jié)出游，游客要注意飲食安全，講究飲食衛(wèi)生，防止“病從口入”及不科學(xué)的飲食習(xí)慣造成的身體不適或疾病。尤其是在海濱城市食用海鮮產(chǎn)品時(shí)，一定要挑干凈新鮮的食用，防止發(fā)生食物中毒。吃海鮮時(shí)和剛剛吃了海鮮后，不要飲用冰啤、冰水、冷水，不要吃過涼的食物，以防發(fā)生腹瀉等疾病。著裝

要及時(shí)掌握旅游目的地的天氣情況。夏季外出旅游時(shí)應(yīng)穿白色、淺色的或素色衣服，不宜穿黑色的或藍(lán)色的衣服，因?yàn)榘咨?、淺色或素色衣服吸熱慢、散熱快、穿著涼爽，不易中暑。戴隔熱草帽，編織草帽的原料多為空心的，有隔熱作用。另外，草帽對陽光還有一定的遮擋作用。最近成都天氣回暖，紫外線很強(qiáng)，外出旅游最好戴一頂草帽，或者帶上遮陽傘，以免灼傷皮膚。

健康

旅游前應(yīng)根據(jù)自己的年齡和體力，合理選擇旅游的地點(diǎn)和項(xiàng)目。應(yīng)隨身攜帶一些常用藥和急救藥，如感冒藥、暈車藥、抗過敏藥、腸胃藥、去痛片等。旅游時(shí)不要過于勞累，最好定時(shí)起床和休息，特別是晚上不要玩得太遲。節(jié)日出門還必須預(yù)防腸胃感染，多洗手是一個(gè)簡單有用的方法。

安全

提高安全意識，防止發(fā)生財(cái)物被盜失的情況及人身傷害。睡覺時(shí)，要鎖好門窗，外出時(shí)，要將貴重物品寄存在飯店的保險(xiǎn)柜內(nèi)或隨身攜帶，切忌將貴重物品留在房間內(nèi)。

? 備足“不時(shí)之需”

要知道出遠(yuǎn)門的時(shí)候就要想周到點(diǎn)，把路上可能碰到的問題都盡

可能地考慮進(jìn)去，才能以備不時(shí)之需。以下幾點(diǎn)需要注意。

一、遇惡劣天氣遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地區(qū)：遇到雷雨、臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴、泥石流、洪水、海嘯等惡劣天氣和自然災(zāi)害時(shí)，應(yīng)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地段或危險(xiǎn)地區(qū)，切勿進(jìn)入景區(qū)規(guī)定的禁區(qū)內(nèi)。聽從班長統(tǒng)一安排和調(diào)動(dòng)，及時(shí)采取相關(guān)的防護(hù)措施，不私自隨處參觀游玩、脫離旅游團(tuán)隊(duì)。

二、山區(qū)旅游要防跌防迷失：到山區(qū)或地形復(fù)雜的地方旅游，應(yīng)穿著長袖衣服和長褲，要防滑、防跌、防迷失。要牢記景區(qū)規(guī)定的行走路線，不要緊隨前面的人，以免被因樹枝或草木反彈打傷;要時(shí)刻留意草叢內(nèi)的洞穴或石塊，以免失足或摔倒，同時(shí)留意草叢內(nèi)的蜂巢或蟻穴。跟隨團(tuán)隊(duì)行進(jìn)，不要去無防護(hù)設(shè)施的危險(xiǎn)地段。最好結(jié)伴游覽，防止走錯(cuò)路、迷路。

三、要防中暑：出游在高溫高濕天氣易發(fā)生中暑，心腦血管病人更應(yīng)注意采取必要的預(yù)防措施。出行前向醫(yī)生咨詢，適當(dāng)準(zhǔn)備一些預(yù)防中暑的藥品。

? 外出旅游七忌

1、忌走馬觀花，出來旅行目的是愉悅身心，增長見識，如果每到一地而不去細(xì)心觀察鑒賞當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土，則失去了旅行的意義。

2、忌行李過多，旅行時(shí)帶過多的物品是沒意義的，它是我們旅行的累贅。帶在身邊，行動(dòng)又不方便；放在旅館，又不安全。所以我提倡一包政策：所有行李只須一個(gè)大背囊。

3、忌惹事生非，旅行的地點(diǎn)始終不是自己“地頭”，蠻勁、霸氣還是收斂點(diǎn)好。

4、忌分散活動(dòng)，如果是一伙人去旅游，最好不要各有各的節(jié)目，至少保持兩、三人的人數(shù)才分散活動(dòng)。切忌單獨(dú)外出！

5、忌錢人分離，多個(gè)心眼，小心為上的好。

6、忌帶小孩，小孩子時(shí)刻需要大人的關(guān)照，使大人不能全身心享受旅行所帶來的樂趣。

7、忌不明地理，每到一地請先買份當(dāng)?shù)氐貓D，一可作走失時(shí)應(yīng)急之用；二可留為紀(jì)念。? 外出旅游八要

1、要帶個(gè)小藥包，外出旅游要帶上一些常用藥，因?yàn)槁眯须y免會(huì)碰上一些意外情況，如果隨身帶上個(gè)小藥包，做到有備無患。

2、要注意旅途安全，旅游有時(shí)會(huì)經(jīng)過一些危險(xiǎn)區(qū)域景點(diǎn)，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深洞等，在這些危險(xiǎn)區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

3、講文明禮貌，任何時(shí)候、任何場合，對人都要有禮貌，事事謙遜忍讓，自覺

遵守公共秩序。

4、愛護(hù)文物古跡，旅游者每到一地都應(yīng)自覺愛護(hù)文物古跡和景區(qū)的花草樹木，不任意在景區(qū)、古跡上亂刻亂涂。

5、要尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，我國是一個(gè)多民族的國家，許多少數(shù)民族有不同的宗教信仰和習(xí)俗忌諱。俗話說：“入鄉(xiāng)隨俗”。在進(jìn)入少數(shù)民族聚居區(qū)旅游時(shí)，要尊重他們的傳統(tǒng)習(xí)俗和生活中的禁忌，切不可忽視禮俗或由于行動(dòng)上的不慎而傷害他們的民族自尊心。

6、要注意衛(wèi)生與健康，旅游在外，品嘗當(dāng)?shù)孛?、名點(diǎn)，無疑是一種“飲食文化”的享受，但一定要注意飲食飲水衛(wèi)生，切忌暴飲暴食。

7、警惕上當(dāng)受騙，目前社會(huì)上還存在著一小部分偷、詐、搶的壞人，因此，“萍水相逢”時(shí)，切忌輕易深交，勿泄“機(jī)密”，以防上當(dāng)受騙造成自己經(jīng)濟(jì)、財(cái)物上的損失。

8、周密的旅游計(jì)劃，即事先要制定時(shí)間、路線、膳宿的具體計(jì)劃和帶好導(dǎo)游圖（書）、有關(guān)地圖及車、船時(shí)間表及必需的行裝（衣衫、衛(wèi)生用品等）。

外出旅游途中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)意想不到的急癥，應(yīng)如何應(yīng)付呢？現(xiàn)教您一些簡易的急救方法。

? 暈厥：

勞累、疲勞、中暑、饑餓等原因所致暈厥，可令病人突然昏倒，不省人事，面色蒼白，大汗淋漓，病情緊迫，此時(shí)可用拇指捏壓患者的合谷穴（虎口中）持續(xù)2~3分鐘，可望蘇醒。

? 頭痛：

一般的頭痛，患者自己可用雙手食指分別按壓頭部雙側(cè)太陽穴，壓至脹痛并按順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)約2~3分鐘，頭痛便可減輕。

? 胃痛：

胃痛時(shí)，用雙手拇指揉患者的雙腿足三里穴（位于膝下三寸，脛骨外側(cè)一橫指處），待有酸麻脹感后持續(xù)3~5分鐘，胃痛可明顯減輕或消失。

? 血壓驟升：

可按壓勞宮穴（握掌時(shí)中指尖抵掌處），可控制血壓并使血壓逐漸恢復(fù)正常。其方法為：用大拇指從勞宮穴開始按壓，再逐個(gè)按壓每個(gè)指尖，左右交替，按壓時(shí)保持心平氣和，呼吸均勻。有條件時(shí)應(yīng)立即送醫(yī)院。

? 心絞痛：

當(dāng)心絞痛發(fā)作，一時(shí)無法找到硝酸甘油片等藥物緩解時(shí)，此時(shí)，旁人可用拇指甲掐患者中指甲根部，讓其有明顯痛感，亦可一壓一放，持續(xù)3~5分鐘，并應(yīng)急送醫(yī)院。

? 抽筋：

腿或腳部抽筋時(shí)，可立即用拇指和食指捏住上嘴唇的人中穴，持續(xù)用力捏20~30秒鐘后，抽筋的肌肉就可松弛，疼痛也隨之

? 便秘：

便秘者在大便時(shí)以左手中指壓左側(cè)天樞穴（位于肚臍旁開2寸處），至有明顯酸脹感即按住不動(dòng)，堅(jiān)持1分鐘左右，可望有便意，然后屏氣，增加腹壓，即可排便。

? 哮喘：

用大拇指指端，在患者一側(cè)魚際穴處用力向下按壓，并作左右方向按揉，3分鐘可見效。

? 鼻衄：

旅游時(shí)有人偶然發(fā)生鼻出血，可迅速掐捏右足跟（踝關(guān)節(jié)與跟骨之間凹陷處）左鼻孔出血掐捏右足跟；右鼻孔出血掐捏左足跟，便可止血。

? 吐血：

用中指按壓內(nèi)關(guān)穴（位于掌橫紋上2寸處，橈側(cè)腕屈肌腱與掌長肌腱之間）約1分鐘，至有酸脹感為度。

? 尿頻癥：

以腹正中線臍下3寸關(guān)元穴及臍下4寸中極穴，每晚睡前，仰臥床上，用食指、中指各按一個(gè)穴。堅(jiān)持按揉，效果良好。

第三篇：關(guān)于商務(wù)談判一般過程和注意事項(xiàng)

關(guān)于商務(wù)談判一般過程和注意事項(xiàng)

應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個(gè)步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。

（一）前期準(zhǔn)備階段。在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場等幾個(gè)方面，做好對采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項(xiàng)目采購的最終方案，并確定項(xiàng)目采購清單。三是根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購項(xiàng)目清單，編制競爭性談判邀請函。四是制作競爭性談判文件。五是邀請參加談判的供應(yīng)商。六是對參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。七是根據(jù)資格審查情況，確定參加談判的供應(yīng)商名單，并向其發(fā)售競爭性談判文件。八是成立由技術(shù)專家、采購單位和有關(guān)方面的代表組成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，確定工作人員。十是邀請有關(guān)部門，如監(jiān)督機(jī)關(guān)、公證機(jī)關(guān)對談判過程實(shí)施監(jiān)督。

在談判準(zhǔn)備階段，需要注意的問題有：

與公開招標(biāo)方式采購相比，競爭性談判具有較強(qiáng)的主觀性，評審過程也難以控制，容易導(dǎo)致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對這種采購方式的適用條件加以嚴(yán)格限制并對談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制。

在談判小組中，專家名單通過隨機(jī)抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。

談判小組的組成，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體情況確定，并注意專業(yè)結(jié)構(gòu)要合理，知識水平、綜合素質(zhì)要相當(dāng)。

談判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件會(huì)簽形式征求采購單位的意見，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完成。

管理機(jī)構(gòu)如對談判文件還有備案規(guī)定，還要將談判文件送管理機(jī)構(gòu)備案。

對供應(yīng)商的資格預(yù)審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的標(biāo)準(zhǔn)主要是按照談判文件所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）談判階段。在談判階段，應(yīng)做好的工作主要有：一是在報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行公開報(bào)價(jià)儀式，對各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文件中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開報(bào)價(jià)。二是在公開報(bào)價(jià)后，談判小組要對各談判方遞交的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結(jié)束后，要確定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商名單。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商名單。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，商務(wù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單。五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合要求的各談判方進(jìn)行最終承諾報(bào)價(jià)，最終承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評審。六是經(jīng)過對最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評審、評判，并匯總出綜合評審結(jié)果，最后由談判小組出具最終談判結(jié)果，推薦預(yù)成交方。七是集中采購機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判結(jié)果報(bào)告和確定成交的意見，綜合審查相關(guān)資料，確定最終成交單位，并向成交方簽發(fā)成交結(jié)果通知書。八是組織供需雙方簽訂采購合同。

在談判階段，需要注意的問題有：

在整個(gè)談判過程中，除公開報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷所有談判小組成員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小組成員不得單獨(dú)與采購單位或供應(yīng)商接觸，未經(jīng)同意不得對采購單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察；談判小組應(yīng)獨(dú)立工作，不受外界干擾；談判小組應(yīng)實(shí)行集體負(fù)責(zé)制，當(dāng)談判小組成員對某些事項(xiàng)或決定出現(xiàn)意見分歧時(shí)，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，或?qū)嵭忻裰骷兄频霓k法，由談判小組組長集中大多數(shù)成員的意見決定有關(guān)事項(xiàng)。

在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合，同時(shí)，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。

對具體問題要具體分析，在整個(gè)談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體情況確定，也可以將技術(shù)談判和商務(wù)談判合為一個(gè)階段同步進(jìn)行。但不論是哪種方式，都應(yīng)保證每個(gè)參與談判的供應(yīng)商都能得到同樣多的談判機(jī)會(huì)，要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。

要注意運(yùn)用法律法規(guī)的準(zhǔn)確性，整個(gè)談判過程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式的具體規(guī)定，還應(yīng)注意遵照本法的其它規(guī)定，同時(shí)還應(yīng)注意遵照其它相關(guān)法律法規(guī)。法無明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體合法、實(shí)體合法，又要做到程序合法。

要注意確定成交供應(yīng)商須具備三個(gè)條件，即符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低，這三個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。同時(shí)，在整個(gè)談判活動(dòng)實(shí)施過程中，要注意采購文件的完整性，所有采購過程的每一個(gè)階段（包括準(zhǔn)備階段、談判階段）都要有詳細(xì)的書面記錄，各類附件及個(gè)人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機(jī)構(gòu)要經(jīng)常實(shí)施競爭性談判，可將談判文件、邀請函和各個(gè)階段使用的文件、表格、報(bào)告以及相關(guān)程序、工作紀(jì)律、注意事項(xiàng)等，制作成通用的標(biāo)準(zhǔn)格式或文件范本，以減少工作量，提高工作效率。

第四篇：實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容概要

實(shí)習(xí)期即將要結(jié)束了,時(shí)間過得真快,實(shí)習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為能力,邁向臨床的第一步,在實(shí)習(xí)期間我受益匪淺,并將我終生受用,我下面對本次實(shí)習(xí)期間的過程與內(nèi)容：

五月低我到桂林市第二人民醫(yī)院實(shí)習(xí),按醫(yī)院和學(xué)校的要求,我分別到了外（腦、普、骨）科、內(nèi)（神經(jīng)、心血管、消化）科、輔助（心電圖、x線)科 室......等科室學(xué)習(xí),在實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度,遵紀(jì)守法,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),嚴(yán)格要求自己做到了不遲到,不早退, 不曠工等,對病人細(xì)心照顧,和藹可親,努力將理論知識結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).在臨床實(shí)習(xí)期間,我積極向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí),經(jīng)過八個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐,我熟練掌握了病程記錄,出院記錄,化驗(yàn)單等所有醫(yī)療文件的書寫,還掌握了清創(chuàng)縫合,無菌 術(shù)等操作方法,我對內(nèi)科,外科.內(nèi)科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力,重點(diǎn)掌握了疾病的診治和治療,對一些常見病.多發(fā)病的特點(diǎn),診斷.鑒別及治療原則等更為重視,為以后的臨床實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),努力培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考,獨(dú)立解決問題,獨(dú)立工作的能力,實(shí)習(xí)生活 也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德.但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的,對他還不了解,所以我更加知道 自己肩責(zé)任,還要在以后的工作中刻苦努力,注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn).在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。

醫(yī)學(xué)3年,塑造了一個(gè)健康,充滿自信的我,自信來自實(shí)力,但同時(shí)也要認(rèn)識到眼下社會(huì)變革迅速, 對人才的要求也越來越高,社會(huì)是不斷變化,發(fā)展的,要用發(fā)展的眼光看問題,自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展得不斷提高思想認(rèn)識,完善自己,改正缺點(diǎn).作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生,所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)創(chuàng)新,學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，我在這里學(xué)到了很多，但是仍有很多不足的地方，來到臨床才發(fā)現(xiàn)所學(xué)的專業(yè)知識，基礎(chǔ)不牢固，不能很好的應(yīng)用于臨床上。吃苦耐勞，刻苦學(xué)習(xí)的精神沒有很好的貫徹，沒有能將每個(gè)科室的知識和要點(diǎn)都吃透學(xué)光。

通過在桂林市第二人民醫(yī)院8個(gè)月的的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解?？偨Y(jié)過去，只為更好的收獲將來，相信只要用心，我的未來不是夢。

第五篇：從事網(wǎng)站工作的實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)光飛逝，回望一月份的我還在苦苦地尋找實(shí)習(xí)崗位，而如今，我即將圓滿地結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)期了。真是別有一番滋味。在這短短的幾個(gè)月時(shí)間，我學(xué)了不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)更有難能可貴的人際關(guān)系交往的技巧等等。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)都將使我今后走上就業(yè)崗位有著極大的幫助，也為我指明了今后發(fā)展的方向。在這實(shí)習(xí)期間，不僅僅靠自己的不懈的學(xué)習(xí)還有指導(dǎo)老師耐心指導(dǎo)和教誨,以下對這幾個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)予以總結(jié)，望在今后的工作生活中有所幫助。

隨著中國在國際地位的不斷上升以及我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們和對于作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是走上正式就業(yè)的崗位前加強(qiáng)自身的實(shí)力和積累更多專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

對于我這個(gè)剛走出校門對外貿(mào)業(yè)務(wù)知識的了解僅限于課本的人來說，一切都是那么的新鮮，一切又都要從頭學(xué)起，面對那么多的陌生的實(shí)際操作我很迷惘和緊張。由于私人外貿(mào)公司的人員流動(dòng)性比較大，當(dāng)我第一天進(jìn)公司時(shí)剛好其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員有的調(diào)離有的辭職所剩的最后一個(gè)從事國外貿(mào)易業(yè)務(wù)員也剛要辭職,于是老板就馬上安排人

員和我做交接工作，短短兩天時(shí)間就把所有流程交接給我，讓我倍感壓力和無助，但同時(shí)我清醒地認(rèn)識到這是一種挑戰(zhàn)也是一個(gè)難得的機(jī)遇。所以我暗自給自己鼓勁，但是畢竟經(jīng)驗(yàn)有限，很多實(shí)際操作不熟悉，于是我想何不利用身邊的資源，于是尋找了幾個(gè)同樣做外貿(mào)的朋友請求他們的幫助。好在后面的幾個(gè)月中陸續(xù)新來幾位外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這在往后的學(xué)習(xí)工作中給彼此帶來了相互推動(dòng)的影響。

接下來的工作中充滿了緊張和挑戰(zhàn)，但是另一方面我每天都在學(xué)習(xí)中度過。首先，我了解了我公司的主要利用網(wǎng)站從事外貿(mào)活動(dòng)，而不是平臺(tái)。其實(shí)，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店有很多好處，例如：

1、擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)店，可以擁有自己的獨(dú)立域名，擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌，自己的頁面外觀、自己的支付接口、自己的購物車。這一切將能體現(xiàn)自己的形象和實(shí)力。不會(huì)讓客戶認(rèn)為您是個(gè)人或者是小店鋪，增強(qiáng)客戶對您的信任感；

2、擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)店，您的數(shù)據(jù)庫，您的訂單資料、您的客戶資料、您的商品資料都是獨(dú)立的，不必放在他人平臺(tái)上；

3、擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)店，您宣 傳的將是您自己的域名。在平臺(tái)上開店，您辛苦宣傳則是將您的客戶帶到這個(gè)平臺(tái)上，相當(dāng)于您在辛苦為他人宣傳，自己的努力換來平臺(tái)的知名度；

4、擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)店，您的客戶就是您自己的。在平臺(tái)上開店，您的客戶是和您的競爭對手共享的。一不留神，您辛辛苦苦發(fā)展的客戶就成為您的競爭對手的了。

5、如果您是企業(yè)，您更需要開設(shè)自己獨(dú)立的商店。這一切將體

現(xiàn)您的企業(yè)形象！您肯定不希望別人通過點(diǎn)擊他人域名到達(dá)您企業(yè)的網(wǎng)上商店吧？

6、如果你您有獨(dú)立網(wǎng)店,您可以接信用卡VISA/master cord、paypal、money bookers jcb、American express AE 等等的在線支付通道都可以,也可方便顧客在線下單付款.當(dāng)網(wǎng)店建好之后，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購買，所以網(wǎng)站還需要去推廣和優(yōu)化（SEO）。

而在這力拓公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)習(xí)的范圍比較廣，從外貿(mào)網(wǎng)站客服到網(wǎng)站優(yōu)化等一系列程序，都有了較深的了解。比如，paypal & payease的付款查款以及處理投訴事件以環(huán)訊支付IPS（credit card）收款和拒付相關(guān)處理程序也是我的工作內(nèi)容之一。再如，我還兼查詢發(fā)貨后的跟蹤單號跟蹤狀態(tài)等等。雖然我接受的工作都比較繁雜，但是至少每個(gè)環(huán)節(jié)我都有所了解。

首先，做為客服人員對客戶的用詞要有一定規(guī)范，我們公司也有相對應(yīng)的一些規(guī)范要求。例如，當(dāng)我們完成訂單并且發(fā)貨后要給客戶寫封信告訴客戶相關(guān)信息，在這我提供一下范文hello **,Thanks very much for your ordering from our websitehttp://********

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sanny

這就是大致的格式要求，另外我在優(yōu)化(SEO)方便也有一些指導(dǎo)老師傳授的經(jīng)驗(yàn)，大范圍來概括1.網(wǎng)站程序的結(jié)構(gòu)是否簡潔優(yōu)化2.標(biāo)題、描述、欄目、內(nèi)容關(guān)鍵詞過渡是否自然3.外鏈不在于數(shù)量多而在于質(zhì)量是否精3.網(wǎng)站內(nèi)部設(shè)計(jì)是否給予搜索引擎蜘蛛清晰的引導(dǎo)。搜索引擎對于互聯(lián)網(wǎng)中網(wǎng)站內(nèi)容的抓取和更新靠的就是其蜘蛛的爬行和抓取，優(yōu)秀的網(wǎng)站提高針對搜索引擎友好度的方法就是不斷優(yōu)化網(wǎng)站對于蜘蛛的引導(dǎo)功能，利用各種可以有助于蜘蛛爬行和增加對網(wǎng)站了解的辦法使之更好地抓取網(wǎng)站內(nèi)容.從小范圍說優(yōu)化比如寫產(chǎn)品描述時(shí)，首先去谷歌搜索相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)秀網(wǎng)站再結(jié)合自己的原則編輯meta,編輯時(shí)關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率至關(guān)重要，會(huì)影響到SEO引擎的排名就意味著客戶搜索到你的概率高低。

在這幾月中，我學(xué)到很多東西，但也犯了不少錯(cuò)，在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下我都勇敢地挺過去了。我都把它們當(dāng)成寶貴的財(cái)富積累起來。我明白并深刻體會(huì)到做外貿(mào)必須要認(rèn)真仔細(xì)，任何一個(gè)小小的失誤都會(huì)給公司帶來很大的損失，給同事添很大的麻煩。其實(shí)不只是做外貿(mào)，做任何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn)，以后我要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，改正自己的缺點(diǎn)，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前，吸取教訓(xùn)改進(jìn)不足，使自己變的更好，力爭做個(gè)出色的員工！

附：企業(yè)指導(dǎo)教師登記表