第一篇：劉磊磊 ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報告書

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告

班級：2011級電子商務(wù)班 姓名： 劉磊磊 學(xué)號： 20111215 職務(wù)： 營銷總監(jiān)

題目：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告 作者：劉磊磊

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^進(jìn)行生產(chǎn)型企業(yè)的流程模擬實(shí)驗(yàn)操作，逐步熟悉從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的具體業(yè)務(wù)流程，初步了解企業(yè)的一些基本運(yùn)作過程，加強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)是模擬企業(yè)運(yùn)作的一整套基本流程，小組制定生產(chǎn)計劃，購買生產(chǎn)線，開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品等等，連續(xù)經(jīng)營6個會計年度，每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績。6年結(jié)束后，根據(jù)各小組所有者權(quán)益的高低來評定名次。團(tuán)隊(duì)介紹：全班32人，2人擔(dān)任市場監(jiān)管的角色，其余30人分為6組，每組5人。每個小組的5人分別設(shè)置了五個職位：CEO、采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)。我組為D組，我們小組的成員介紹：鄭文濤同學(xué)任CEO；劉磊磊同學(xué)任營銷總監(jiān)；顧軍同學(xué)任采購總監(jiān)；張玉龍同學(xué)任生產(chǎn)總監(jiān)；伊力夏提同學(xué)任財務(wù)總監(jiān)。正文：

在這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是我們D組的營銷總監(jiān)的職位，所以我主要來總結(jié)一下作為一個營銷總監(jiān)應(yīng)該怎么來做好自己的工作。

首先，了解規(guī)則很重要，作為一個營銷總監(jiān)，不光要清楚關(guān)于市場營銷部分的比賽規(guī)則，更要清楚其他部門要遵循的規(guī)則。每位總監(jiān)各自都有各自應(yīng)該掌管和做好的事務(wù)，但是作為一個組，作為一個整體，不管身處哪一個部門，都與其他部門有很多工作上的聯(lián)系和業(yè)務(wù)上的影響?？紤]到營銷總監(jiān)工作的重要性，這就要求營銷總監(jiān)能夠充分了解自己和其他部門所要遵守的規(guī)則，只有這樣，才能夠?yàn)榱斯镜恼w利益，與其他幾位總監(jiān)協(xié)調(diào)好工作，保障好彼此之間的信息的及時有效的溝通，在業(yè)務(wù)進(jìn)行中游刃有余的選擇最佳方案。

除了規(guī)則，我下面來總結(jié)一下營銷總監(jiān)應(yīng)該做好的幾項(xiàng)工作。

先來總結(jié)一下打廣告。打廣告的重要性在每一個營銷總監(jiān)那里都不能被忽視，營銷總監(jiān)應(yīng)該結(jié)合市場預(yù)及客戶需求制定銷售計劃，有選擇的進(jìn)行投放廣告。廣告投放的好不好決定了公司接下來的生產(chǎn)和盈利。廣告打得多了，訂單太多，不符合自己的生產(chǎn)能力，這不光不能幫助公司，反倒會讓公司受到本來不必要的損失；廣告打的少了，接的訂單不好，又會致使公司年盈利太少，資金周轉(zhuǎn)緩慢，不利于擴(kuò)大生產(chǎn)以及下一年的廣告投入，這就會陷入惡性循環(huán)。對于打廣告，營銷總監(jiān)應(yīng)該綜合各方因素，抉擇出最適合本公司的方案，這些因素包括公司的財務(wù)狀況、本公司的生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品的價格走勢和在各個市場的需求。這時能與各位總監(jiān)進(jìn)行良好的信息溝通就顯得極為重要了。

下面總結(jié)一下營銷總監(jiān)在市場開拓上的工作。本地市場在一開始一定要站穩(wěn)腳跟，這就

要求營銷總監(jiān)在開始年份打廣告多下功夫，接下來，在穩(wěn)定好本地市場的同時，要積極拓展新的市場，爭取更大的市場空間，才能在接下來的銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。在比賽過程中關(guān)于開拓市場的問題，有兩個問題需要注意，第一，不能有廣撒網(wǎng)多撈魚的想法。在比賽過程中，尤其是在后幾年，有些組，在每一個市場的每一個產(chǎn)品都投了廣告，完全沒有認(rèn)清楚自己公司的產(chǎn)品銷售方向在哪里，不光沒能拿到好的訂單，浪費(fèi)的公司的資金，還完全打亂了公司的產(chǎn)品生產(chǎn)。每種產(chǎn)品在每一個市場的銷售價格都不一樣，產(chǎn)品需求也不一樣，作為一個營銷總監(jiān)應(yīng)該引導(dǎo)好企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向和產(chǎn)品銷售方向，這需要營銷總監(jiān)能恪守公司的長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在開拓市場時逐步向那個目標(biāo)靠攏。第二，營銷總監(jiān)要學(xué)會為公司省錢。在開拓市場時，在哪個市場要做老大，在哪個市場要舍棄老大的位置，哪個市場的哪種產(chǎn)品要投入多少廣告費(fèi)，廣告投入產(chǎn)出比是否公司能接受，這都要求營銷總監(jiān)不能盲目投放廣告，要參照市場需求信息和產(chǎn)品價格走勢，集中資金，把廣告費(fèi)高效利用起來。如此才能做到未雨綢繆，為財務(wù)總監(jiān)省下一筆開支。

最后總結(jié)一下比賽各組之間的競爭和合作問題。營銷總監(jiān)在比賽過程中應(yīng)充分了解其他競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪些類型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力怎么樣，在這些都了解了之后，這就有利于今后的競爭和合作。比如營銷總監(jiān)接的訂單有的時候多少會與企業(yè)的產(chǎn)能有不符的地方，尤其是在產(chǎn)能不足的時候，這個時候就可以通過與其他組的合作，把訂單賣給他們或者從他們那里買成品。我們組在第六年的時候，因?yàn)樯a(chǎn)線太多，在規(guī)劃下一年的生產(chǎn)的時候，出現(xiàn)了一些紕漏，高估了自己的生產(chǎn)能力，結(jié)果拿到了的訂單中有兩個訂單沒法按時交貨。在這種情況下，我作為營銷總監(jiān)，充分利用自己了解的情況，找到了可以我們合作的競爭對手，把他們從公司的競爭對手變成了合作者，幫助公司完成了訂單交付，并實(shí)現(xiàn)了互利雙贏?？偨Y(jié) 作為一個營銷總監(jiān)，首先要充分了解市場規(guī)則。其次要結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的訂單，能與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨。還要積極結(jié)合企業(yè)自身情況來開拓市場，爭取更大的最適合自己企業(yè)的市場空間。營銷總監(jiān)還要能充分了解競爭對手的情況，做好進(jìn)行競爭和合作的準(zhǔn)備。

第二篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報告

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報告

一、大綱編寫依據(jù)

該實(shí)驗(yàn)為獨(dú)立開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程，根據(jù)該課程的特點(diǎn)（體驗(yàn)式教學(xué)）和學(xué)生體驗(yàn)過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個同學(xué)組成了一個集采購，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)助理組成。每個人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。這是一門教你怎樣合理運(yùn)營一個公司，并計算并實(shí)施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實(shí)踐課程。在參加了一天的自我經(jīng)營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營類游戲一樣。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營實(shí)踐得出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經(jīng)營公司的理念和想法。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、性質(zhì)和任務(wù)

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作作規(guī)則；

2、訓(xùn)練哪些能力，會使用哪些儀器設(shè)備；

團(tuán)隊(duì)合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測試方法。

掌握生產(chǎn)計劃編制、采購計劃編制和現(xiàn)金流預(yù)測等方法。

在一開始，我們各組都認(rèn)真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規(guī)則。然后我們就進(jìn)入了第一年以前的一年預(yù)備期。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。

在第一年開始時，我在我們組擔(dān)任營銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個生產(chǎn)線換為半自動，第一年的經(jīng)營以產(chǎn)品P1為主，同時開始研發(fā)P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。第一年由于沒有認(rèn)識到廣告的重要性，并且也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產(chǎn)是沒有什么問題的。到了年末，要做財務(wù)報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個半自動換為了全自動。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒有擴(kuò)大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點(diǎn)失誤，應(yīng)該早點(diǎn)租下廠房B擴(kuò)大生產(chǎn)。第二年我們繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但P1產(chǎn)品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現(xiàn)在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產(chǎn)品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購可以正常進(jìn)行。

到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗(yàn)不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費(fèi)用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負(fù)盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧恕５搅说谌杲Y(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。上一年由于廣告費(fèi)用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來。說實(shí)話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產(chǎn)量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費(fèi)用，拿到了不少單子。不過這一年出現(xiàn)了生產(chǎn)上的問題，沒有現(xiàn)金了，只能奢材料繼續(xù)生產(chǎn)。其實(shí)要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經(jīng)開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費(fèi)投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴(yán)重?，F(xiàn)在想想當(dāng)時添新設(shè)備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營下去，肯定會有很好的業(yè)績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。

總而言之，這個游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時制定好計劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個職務(wù)都是非常重要的！

通過沙盤實(shí)驗(yàn)，每一個參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實(shí)驗(yàn)，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導(dǎo)，陪我們玩這個非常有趣的游戲！

第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)日志

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

演示性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的 實(shí)驗(yàn)日志 項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）一學(xué)習(xí)競爭規(guī)則，組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 學(xué)時數(shù)：2

了解模擬企業(yè)概況及管理方法與流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

在教師的組織帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)沙盤模擬訓(xùn)練規(guī)則和市場信息，了解市場環(huán)境，預(yù)測和把握市場運(yùn)行的基本趨勢，為整個沙盤模擬進(jìn)行準(zhǔn)備。組建自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，分配成員角色，了解各角色的崗位職責(zé)，明確公司組建初期的整個環(huán)節(jié)。有意識地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，培養(yǎng)其分工協(xié)作的素養(yǎng)。

在教師的組織下，學(xué)習(xí)模擬組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)以符合市場環(huán)境需求為前提，同時學(xué)習(xí)了解企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練的競爭規(guī)則，分析市場信息，學(xué)會在復(fù)雜的市場信息中篩選對公司運(yùn)營有利的信

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）二人力資源管理

學(xué)時數(shù)：2

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握人力資源的管理流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

1、技術(shù)人員與銷售人員需要學(xué)員進(jìn)行決策招聘,工人的招聘由系統(tǒng)自動進(jìn)行，學(xué)員不用進(jìn)行決策。

2、技術(shù)人員招聘數(shù)量需要學(xué)員參考產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級、生產(chǎn)管理的實(shí)際需求而進(jìn)行決策.銷售人員的招聘數(shù)量需要學(xué)員根據(jù)市場營銷的實(shí)際需求進(jìn)行決策。

3、需要招聘的人員數(shù)量在輸入?yún)?shù)頁中輸入，就完成了整個決策過程。

4、學(xué)員的招聘決策不一定完全實(shí)現(xiàn)，招聘決策是否成功與市場環(huán)境(人員數(shù)工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關(guān)，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個百分比進(jìn)行。

5、本季招聘的人員下季方能開始使用，工資也從下季開始計算。

6、招聘與解聘均有費(fèi)用發(fā)生。

7、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品升級、產(chǎn)品研發(fā)都需要技術(shù)人員參與。

8、銷售人員負(fù)責(zé)市場營銷，與其他代理商一起進(jìn)行商品的銷售，當(dāng)銷售人員超過10個，需要設(shè)立銷售分部來管理銷售人員，用戶不用進(jìn)行決策，系統(tǒng)將自動計算建立銷售分部的相應(yīng)費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）三生產(chǎn)管理決策

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握生產(chǎn)管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

1、本游戲生產(chǎn)管理中涉及到5種產(chǎn)品的生產(chǎn)，開始出現(xiàn)2種產(chǎn)品即（A，a）, 另外三種產(chǎn)品(Bx,By,H)將根據(jù)研發(fā)進(jìn)度逐步出現(xiàn)。

2、在本游戲中，一共涉及2種機(jī)器（X，Y），2種原料（A，B）。

3、每種產(chǎn)品產(chǎn)出都必須滿足以下條件：足夠數(shù)量的原材料+足夠的機(jī)器生產(chǎn)能力+足夠的人力資源（包括技術(shù)人員與工人）+生產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用。

4、當(dāng)原材料，技術(shù)人員和工人,機(jī)器,以及生產(chǎn)所需費(fèi)用這四種條件不能同時滿足生產(chǎn)決策的需求時，生產(chǎn)決策將按照最小資源進(jìn)行生產(chǎn)。

5、機(jī)器生產(chǎn)能力受到機(jī)器的數(shù)量限制，機(jī)器的生產(chǎn)能力跟班次有關(guān)。班次將提高機(jī)器的運(yùn)行效率，但是班次的增加，也將帶來成本的增加，學(xué)員在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該充分考慮各方面的結(jié)合。

6、在分配技術(shù)人員工時時,先保證生產(chǎn)，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)后，再逐一滿足產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品升級的需求。

7、生產(chǎn)需要費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)用包括：每臺機(jī)器每班管理費(fèi)用、每臺機(jī)器每班生產(chǎn)間接費(fèi)用、每臺機(jī)器每班維修費(fèi)用、最低質(zhì)量費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）四質(zhì)量管理決策

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握質(zhì)量管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、產(chǎn)品質(zhì)量由產(chǎn)品裝配時間、產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用決定。

2、產(chǎn)品裝配時間越長時間，產(chǎn)品質(zhì)量將越高，廢品率越低。產(chǎn)品裝配時間的輸入范圍為:1～9個小時。

3、產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用在一定范圍內(nèi)越高，產(chǎn)品質(zhì)量也越好，廢品率也將降低。

4、基本質(zhì)量管理費(fèi)用為:30000元(系統(tǒng)在每個季度都會自動扣除),如想廢品率低,就要在決策輸入中的質(zhì)量管理費(fèi)用中再輸入費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）五產(chǎn)品研發(fā)管理決策

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握產(chǎn)品研發(fā)管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

產(chǎn)品研發(fā)決策主要包括研發(fā)技術(shù)人員投入以及研發(fā)費(fèi)用的投入，產(chǎn)品研發(fā)包括產(chǎn)品升級（質(zhì)量改進(jìn)）、產(chǎn)品研發(fā)兩部分決策。

1、系統(tǒng)開始時有兩種產(chǎn)品（A，a），另外Bx,By,H三種產(chǎn)品必須研發(fā)成功才有資格生產(chǎn)、銷售、升級。

2、只有Bx產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)By產(chǎn)品,By產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)H產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品研發(fā)需要投入研發(fā)費(fèi)用與技術(shù)人員，還需要一定時間才能成功。

4、在進(jìn)行決策時,請參照產(chǎn)品研發(fā)參數(shù)表進(jìn)行決策。每個季度的研發(fā)都需求,研發(fā)費(fèi)用和技術(shù)人員的同時投入,累計達(dá)到研發(fā)要求才能研發(fā)成功。

5、新產(chǎn)品需求將在市場信息和銷量預(yù)測中提示。

6、研發(fā)出的產(chǎn)品用戶可以選擇適當(dāng)?shù)臅r候投入生產(chǎn)。

7、產(chǎn)品研發(fā)將直接影響公司經(jīng)營，每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入末期時，如果沒有研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行替代，將直接導(dǎo)致公司經(jīng)營困境。

8、學(xué)員需要注意市場信息提示，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)對整個經(jīng)營過程具有相當(dāng)大的影響，對于市場信息提示，學(xué)員需要加倍注意。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）六采購與運(yùn)輸管理決策

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握采購與運(yùn)輸管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

采購與運(yùn)輸決策包括運(yùn)輸、采購、存儲三部分。重點(diǎn)在于采購決策，良好的采購將為生產(chǎn)提供保障。

1、本游戲中采購包括：原材料采購、機(jī)器采購。

2、原材料采購根據(jù)采購數(shù)量不同，價格折扣不一，數(shù)量越多，價格越優(yōu)惠。

3、原材料的采購范圍為:0～999999個。但是采購的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲費(fèi)用，所以采購時需要考慮兩者之間的平衡。

4、機(jī)器采購分兩期付款。首期付50%，下一季付50%。采購機(jī)器分兩季才能夠到貨，第一季運(yùn)輸安裝，第二季使用。

5、機(jī)器的購買范圍為:0～99臺。機(jī)器的購買要考慮到生產(chǎn)和資金,機(jī)器購買多了將會造成資金大量積壓。機(jī)器的賣出,最大不能超過機(jī)器原有的總數(shù)。

6、機(jī)器每季折舊率2.5%。廠房的折舊率與機(jī)器一樣。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）七投資與融資決策

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握投資與融資決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、投資必須遵循以下規(guī)則：

（1）投資將獲得投資回報，但是也需要占用資金，如果公司的現(xiàn)金不足以支付各項(xiàng)費(fèi)用，軟件程序系統(tǒng)將自動采用短期貸款進(jìn)行；所以學(xué)員在進(jìn)行投資時，需要充分考慮現(xiàn)金流。

（2）投資范圍為：0～999萬元。

2、融資必須遵循以下規(guī)則：

（1）貸款分短期貸款與長期貸款，當(dāng)游戲在運(yùn)行本季的決策時若現(xiàn)金不夠，短期貸款系統(tǒng)將自動進(jìn)行。

（2）用戶可以申請長期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過50%所有者

4權(quán)益。如果貸款決策超過50%所有者權(quán)益，系統(tǒng)將自動修正。

（3）投資與融資的回報率與利息

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）八市場銷售決策

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握市場銷售決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、產(chǎn)品銷售數(shù)量由廣告、價格、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求變化等因素決定。

2、每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品生命周期，不同產(chǎn)品在不同市場，總需求均不一樣。軟件將在市場情報提示中給予相關(guān)信息，提供給學(xué)員作為決策參考。

3、市場發(fā)貨量請根據(jù)市場情報中的市場銷量預(yù)測來決定。

4、單個產(chǎn)品在單個市場的廣告費(fèi)用，將直接影響產(chǎn)品的銷量。

5、廣告費(fèi)的投入范圍為：0～999萬元。請根據(jù)營銷計劃和公司的現(xiàn)金流而定。

6、單個產(chǎn)品在單個市場的銷售價格將直接影響產(chǎn)品的銷量。建議在推薦價格上上下波動。

7、代理商（渠道）與銷售人員的多少，直接影響產(chǎn)品的銷量。

8、代理商建立數(shù)的范圍為：0～99家，根據(jù)營銷計劃而定。支持費(fèi)用輸入范圍為：0～999萬元。傭金比例的最小單位為：0.01，輸入范圍為：0.01～0.99。

9、代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關(guān)。提成比例過低將進(jìn)行流失。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）九管理報告

學(xué)時數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

演示性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握管理報告

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、經(jīng)營報告。

2、財務(wù)報表

公司財務(wù)信息將包括四部分： 一部分為財務(wù)帳目； 一部分為下季財務(wù)數(shù)據(jù)； 一部分為損益表； 一部分為資產(chǎn)負(fù)債表； 一部分為現(xiàn)金流量表；

3、公司排名報告

4、產(chǎn)品有償信息

5、公司有償信息

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

第四篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想

ERP實(shí)驗(yàn)感想

姓名：羅文凱學(xué)號：2130101185 班級：機(jī)械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在模擬六年的經(jīng)營中，我們會遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。而克服這些問題，需要團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的管理知識，提高自己的管理素質(zhì)。

教學(xué)年時，老師帶領(lǐng)我們熟悉了，了解了實(shí)驗(yàn)的步驟，以及模擬經(jīng)營中的各種初始問題。在老師的指導(dǎo)下，我們初步了解了應(yīng)該如何運(yùn)作這個企業(yè)。在之后的幾年的自己運(yùn)營當(dāng)中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預(yù)定的目標(biāo)，也讓最后我們組的權(quán)益在最后結(jié)算時達(dá)到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔(dān)任者，在這次實(shí)驗(yàn)之中的心得和體會：

1.第一年借款要大膽，花錢要節(jié)約：在第一年經(jīng)營時，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業(yè)都處于擴(kuò)大生產(chǎn)線、開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品的階段，這個時候的現(xiàn)金支出會變得很大，權(quán)益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據(jù)公司上一年的權(quán)益來進(jìn)行計算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現(xiàn)第二、三年無法進(jìn)行貸款，從而使資金鏈斷掉而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以借錢要大膽。但同時花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)會持續(xù)很長時間，而在這段時間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。

2.市場最重要：通過分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關(guān)，所以在如何選擇市場，如何把握市場動向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時可以主要把握一個市場，拿到一個市場的市場老大位置也會節(jié)省很多投資。在這一點(diǎn)上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯。從第三年開始每年都能拿到不小于5個訂單，也從第三年開始權(quán)益開始增長，同時通過合理地分析市場，我們還拿到了國內(nèi)和亞洲兩個市場的市場老大。

3.合理預(yù)測生產(chǎn)能力：合理預(yù)測生產(chǎn)能力在整個每年搶訂單的時候都特別重要，據(jù)我了解，就有個別組在預(yù)測時除了問題導(dǎo)致違約而失去了市場老大的位置。同時，生產(chǎn)能力預(yù)測之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團(tuán)隊(duì)合作很重要：在這個實(shí)驗(yàn)中，每個人都擔(dān)任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個人完成所有的工作。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第五篇：ERP沙盤模型實(shí)驗(yàn)后感想（范文）

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)后感想

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課上，我們進(jìn)行了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，模擬了企業(yè)資源計劃，對企業(yè)營運(yùn)有了一個大致的了解,讓我們在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題，以便于日后的理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)。我們小組是第二小組，在我們小組的操作當(dāng)中，我模擬的角色是財務(wù)主管，我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)企業(yè)的資金管理，記錄、分析每天銀行收款帳務(wù)工作和協(xié)助收集整理預(yù)算編制、預(yù)算控制等。

第一次接觸ERP沙盤模擬，對沙盤模擬的很多細(xì)節(jié)問題都不是很清楚，更別說經(jīng)營管理好一個企業(yè)了。所以在操作的過程中，我們顯得有點(diǎn)不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產(chǎn)力，購買多少原材料等。再經(jīng)過老師一番詳細(xì)的解說之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動，建設(shè)廠房，購買原材料，購置生產(chǎn)線.....我們忙的不亦樂乎，感覺自己就真正在經(jīng)營著一個企業(yè)。

在我們組運(yùn)營企業(yè)的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進(jìn)小廠房，購置了兩條P1生產(chǎn)線和一條P2生產(chǎn)線，購進(jìn)原材料，此時的我們已經(jīng)考慮到后期的市場競爭，在第一年的第四個季度，我們?yōu)镻1、P2產(chǎn)品分別投下8W和2W的廣告費(fèi)用，并開拓區(qū)域市場等等。

到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們在搶單時占到很大優(yōu)勢，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。在計算訂單所需生產(chǎn)能力后，我們發(fā)覺自己生產(chǎn)能力不夠，所以在第一季，我們繼續(xù)買進(jìn)了1條P1生產(chǎn)線，這樣，終于我們能夠在訂單到期之前按時交貨了。此時的我們?nèi)匀焕^續(xù)推廣我們的產(chǎn)品。到目前為止，在全班各組的經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)得分中，我們組的得分是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出分?jǐn)?shù)排名第二的企業(yè)。

到了第三年，由于CEO張晶在搶單時原則性上的錯誤，導(dǎo)致我們又搶的三張訂單都無法按時交貨，無奈的我們只得權(quán)衡利弊，最后我們決定繼續(xù)短期貸款30W，緊急采購成品，但由于我的操作失誤，貸款沒有成功。走投無路的我們只能變賣生產(chǎn)線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒有躲過企業(yè)破產(chǎn)的悲劇。

這一次的模擬實(shí)驗(yàn)，讓我猶如親身經(jīng)歷了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，雖然結(jié)果不理想，但我們更應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)問題，我想這也是老師讓我們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的初衷吧，下面我總結(jié)幾點(diǎn)自己從實(shí)驗(yàn)中得到的感觸：

（1）要做好相關(guān)決策記錄，在做每一次決策之前要計算好自己的最大生產(chǎn)能力，原材料是否充足等。

（2）要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，做決策時要具有前瞻性。

同時，在這我向老師提出幾點(diǎn)建議：

（1）更加開放市場，使模擬實(shí)驗(yàn)更加真實(shí)化，使企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金拆借，原材料和產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)售，為其他企業(yè)代加工等。

（2）同步記錄每周期的各企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，每周期給各企業(yè)做出一次總結(jié)，既可以及時糾正企業(yè)所犯的和潛在的錯誤，還可以起到激勵作用，使實(shí)驗(yàn)更具趣味性。

余煒 104841084