第一篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

姓名：王瀚

班級：工商701 學(xué)校：交大城市學(xué)院

學(xué)號：07021218

一、接觸ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的初次感覺

當(dāng)我第一次聽到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，說實(shí)話，在頭腦里的第一個(gè)反應(yīng)是這個(gè)實(shí)驗(yàn)可能與沙子模型有關(guān)。所以在我還沒有做實(shí)驗(yàn)之前，內(nèi)心充滿了興奮、期待和一系列的疑問。經(jīng)過一整天在實(shí)驗(yàn)室里的實(shí)驗(yàn)?zāi)M，我不僅消除了先前的疑問，而且明白了關(guān)于一個(gè)企業(yè)從小變大、從弱到強(qiáng)過程中所要經(jīng)歷的各種各樣的問題和困難。說老實(shí)話，我真的從這個(gè)實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了不少課本中學(xué)不到的東西，令我受益匪淺……

經(jīng)過為期整整一天的沙盤實(shí)驗(yàn)，雖然我們不是最終的勝利者，但是我們有開心、有郁悶、有感悟、有收獲。在短短的一天時(shí)間里，短短5個(gè)財(cái)政周轉(zhuǎn)年度，我們?nèi)ビX得我們學(xué)到了很多。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次得到綜合的應(yīng)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋、相互學(xué)習(xí)。

二、ERP實(shí)戰(zhàn)模擬的大致過程

簡單介紹一下我們A組5年的工作情況。在第一年，因?yàn)榇蠹叶紱]有生產(chǎn)P2和P3的能力，所以都是以P1為主。由于我們剛開始在廣告投資方面沒有合理的的規(guī)劃，所以廣告的投資額較少，這個(gè)直接導(dǎo)致了我們在第一年的搶單過程中先輸給了別人。但在第二、第三年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們后來居上，不但在搶單方面超額完成任務(wù)，而且還更換了較為先進(jìn)的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的更換大大提高了我們生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，為我們能夠在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在第四、第五年的經(jīng)營中，因?yàn)槠渌麕准移髽I(yè)也都發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)，所以一場激烈的博弈搶單大戰(zhàn)也正是開始。我們A組的所有成員經(jīng)過不斷的嘗試和討論，終于在最后關(guān)頭頂住了壓力，尤其是在第五年的搶單大戰(zhàn)中取得了兩個(gè)第一，這不僅令我激動(dòng)，更是我們A組全體隊(duì)員的驕傲。

三、在實(shí)驗(yàn)過程中的一些小想法

在實(shí)驗(yàn)中的具體步驟雖然比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，導(dǎo)致不同的組之間結(jié)果差異很大。另外，我從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意的經(jīng)行一些修改和活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序和規(guī)則。有此可知財(cái)務(wù)對企業(yè)的重要性。同時(shí)也可以看出企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中決策的重要性。當(dāng)然，沙盤實(shí)驗(yàn)只是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中一部分經(jīng)營行為的表現(xiàn)，而實(shí)際中的情況比實(shí)驗(yàn)更復(fù)雜，這是我們應(yīng)該體會(huì)到的。

四、最后的小結(jié) 說句真心話，要真心感謝本次實(shí)驗(yàn)的背后英雄-----江帆老師（銀行）。從剛開始為我們精心介紹實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，再到對我們手把手、一對一的指導(dǎo)，再到每年的最后為我們每一個(gè)組進(jìn)行財(cái)務(wù)平衡處理，再到解決各種各樣的問題；每次吃飯都是最后一個(gè)出實(shí)驗(yàn)室；還有，老師應(yīng)該是犧牲了周六和周日整整兩天時(shí)間。為老師真心的說一聲：謝謝，您辛苦了……

另外，在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維與性格的的弱點(diǎn)。相信如果有下次機(jī)會(huì)，我們可以會(huì)做到更好。

第二篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

一、大綱編寫依據(jù)

該實(shí)驗(yàn)為獨(dú)立開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程，根據(jù)該課程的特點(diǎn)（體驗(yàn)式教學(xué)）和學(xué)生體驗(yàn)過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)集采購，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。每個(gè)人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。這是一門教你怎樣合理運(yùn)營一個(gè)公司，并計(jì)算并實(shí)施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實(shí)踐課程。在參加了一天的自我經(jīng)營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營類游戲一樣。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營實(shí)踐得出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經(jīng)營公司的理念和想法。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、性質(zhì)和任務(wù)

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作作規(guī)則；

2、訓(xùn)練哪些能力，會(huì)使用哪些儀器設(shè)備；

團(tuán)隊(duì)合作能力、分析市場能力、計(jì)劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測試方法。

掌握生產(chǎn)計(jì)劃編制、采購計(jì)劃編制和現(xiàn)金流預(yù)測等方法。

在一開始，我們各組都認(rèn)真聽了老師對于這個(gè)“游戲”的具體講解，操作流程和具體規(guī)則。然后我們就進(jìn)入了第一年以前的一年預(yù)備期。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。

在第一年開始時(shí)，我在我們組擔(dān)任營銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個(gè)生產(chǎn)線換為半自動(dòng)，第一年的經(jīng)營以產(chǎn)品P1為主，同時(shí)開始研發(fā)P2,P3。通過對個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。第一年由于沒有認(rèn)識到廣告的重要性，并且也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則廣告投入較少，只拿到第四個(gè)訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產(chǎn)是沒有什么問題的。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個(gè)半自動(dòng)換為了全自動(dòng)。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒有擴(kuò)大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點(diǎn)失誤，應(yīng)該早點(diǎn)租下廠房B擴(kuò)大生產(chǎn)。第二年我們繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但P1產(chǎn)品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個(gè)更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現(xiàn)在想想，要早知道申請那個(gè)最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產(chǎn)品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購可以正常進(jìn)行。

到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個(gè)P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗(yàn)不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費(fèi)用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負(fù)盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧?。到了第三年結(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。上一年由于廣告費(fèi)用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來。說實(shí)話，這個(gè)游戲最激動(dòng)人心的時(shí)候就是公布廣告拿訂單的時(shí)候。在拿訂單時(shí)，一定要計(jì)算好下一年的產(chǎn)量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費(fèi)用，拿到了不少單子。不過這一年出現(xiàn)了生產(chǎn)上的問題，沒有現(xiàn)金了，只能奢材料繼續(xù)生產(chǎn)。其實(shí)要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績還是最好的一個(gè)組。從第四年起，我們已經(jīng)開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費(fèi)投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴(yán)重?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)添新設(shè)備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營下去，肯定會(huì)有很好的業(yè)績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。

總而言之，這個(gè)游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過沙盤實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動(dòng)過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導(dǎo)，陪我們玩這個(gè)非常有趣的游戲！

第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)日志

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

演示性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的 實(shí)驗(yàn)日志 項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）一學(xué)習(xí)競爭規(guī)則，組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 學(xué)時(shí)數(shù)：2

了解模擬企業(yè)概況及管理方法與流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

在教師的組織帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)沙盤模擬訓(xùn)練規(guī)則和市場信息，了解市場環(huán)境，預(yù)測和把握市場運(yùn)行的基本趨勢，為整個(gè)沙盤模擬進(jìn)行準(zhǔn)備。組建自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，分配成員角色，了解各角色的崗位職責(zé)，明確公司組建初期的整個(gè)環(huán)節(jié)。有意識地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，培養(yǎng)其分工協(xié)作的素養(yǎng)。

在教師的組織下，學(xué)習(xí)模擬組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)以符合市場環(huán)境需求為前提，同時(shí)學(xué)習(xí)了解企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練的競爭規(guī)則，分析市場信息，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的市場信息中篩選對公司運(yùn)營有利的信

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）二人力資源管理

學(xué)時(shí)數(shù)：2

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握人力資源的管理流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

1、技術(shù)人員與銷售人員需要學(xué)員進(jìn)行決策招聘,工人的招聘由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行，學(xué)員不用進(jìn)行決策。

2、技術(shù)人員招聘數(shù)量需要學(xué)員參考產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級、生產(chǎn)管理的實(shí)際需求而進(jìn)行決策.銷售人員的招聘數(shù)量需要學(xué)員根據(jù)市場營銷的實(shí)際需求進(jìn)行決策。

3、需要招聘的人員數(shù)量在輸入?yún)?shù)頁中輸入，就完成了整個(gè)決策過程。

4、學(xué)員的招聘決策不一定完全實(shí)現(xiàn)，招聘決策是否成功與市場環(huán)境(人員數(shù)工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關(guān)，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個(gè)百分比進(jìn)行。

5、本季招聘的人員下季方能開始使用，工資也從下季開始計(jì)算。

6、招聘與解聘均有費(fèi)用發(fā)生。

7、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品升級、產(chǎn)品研發(fā)都需要技術(shù)人員參與。

8、銷售人員負(fù)責(zé)市場營銷，與其他代理商一起進(jìn)行商品的銷售，當(dāng)銷售人員超過10個(gè)，需要設(shè)立銷售分部來管理銷售人員，用戶不用進(jìn)行決策，系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算建立銷售分部的相應(yīng)費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）三生產(chǎn)管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握生產(chǎn)管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

1、本游戲生產(chǎn)管理中涉及到5種產(chǎn)品的生產(chǎn)，開始出現(xiàn)2種產(chǎn)品即（A，a）, 另外三種產(chǎn)品(Bx,By,H)將根據(jù)研發(fā)進(jìn)度逐步出現(xiàn)。

2、在本游戲中，一共涉及2種機(jī)器（X，Y），2種原料（A，B）。

3、每種產(chǎn)品產(chǎn)出都必須滿足以下條件：足夠數(shù)量的原材料+足夠的機(jī)器生產(chǎn)能力+足夠的人力資源（包括技術(shù)人員與工人）+生產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用。

4、當(dāng)原材料，技術(shù)人員和工人,機(jī)器,以及生產(chǎn)所需費(fèi)用這四種條件不能同時(shí)滿足生產(chǎn)決策的需求時(shí)，生產(chǎn)決策將按照最小資源進(jìn)行生產(chǎn)。

5、機(jī)器生產(chǎn)能力受到機(jī)器的數(shù)量限制，機(jī)器的生產(chǎn)能力跟班次有關(guān)。班次將提高機(jī)器的運(yùn)行效率，但是班次的增加，也將帶來成本的增加，學(xué)員在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該充分考慮各方面的結(jié)合。

6、在分配技術(shù)人員工時(shí)時(shí),先保證生產(chǎn)，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)后，再逐一滿足產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品升級的需求。

7、生產(chǎn)需要費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)用包括：每臺機(jī)器每班管理費(fèi)用、每臺機(jī)器每班生產(chǎn)間接費(fèi)用、每臺機(jī)器每班維修費(fèi)用、最低質(zhì)量費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）四質(zhì)量管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握質(zhì)量管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、產(chǎn)品質(zhì)量由產(chǎn)品裝配時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用決定。

2、產(chǎn)品裝配時(shí)間越長時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量將越高，廢品率越低。產(chǎn)品裝配時(shí)間的輸入范圍為:1～9個(gè)小時(shí)。

3、產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用在一定范圍內(nèi)越高，產(chǎn)品質(zhì)量也越好，廢品率也將降低。

4、基本質(zhì)量管理費(fèi)用為:30000元(系統(tǒng)在每個(gè)季度都會(huì)自動(dòng)扣除),如想廢品率低,就要在決策輸入中的質(zhì)量管理費(fèi)用中再輸入費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）五產(chǎn)品研發(fā)管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握產(chǎn)品研發(fā)管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

產(chǎn)品研發(fā)決策主要包括研發(fā)技術(shù)人員投入以及研發(fā)費(fèi)用的投入，產(chǎn)品研發(fā)包括產(chǎn)品升級（質(zhì)量改進(jìn)）、產(chǎn)品研發(fā)兩部分決策。

1、系統(tǒng)開始時(shí)有兩種產(chǎn)品（A，a），另外Bx,By,H三種產(chǎn)品必須研發(fā)成功才有資格生產(chǎn)、銷售、升級。

2、只有Bx產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)By產(chǎn)品,By產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)H產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品研發(fā)需要投入研發(fā)費(fèi)用與技術(shù)人員，還需要一定時(shí)間才能成功。

4、在進(jìn)行決策時(shí),請參照產(chǎn)品研發(fā)參數(shù)表進(jìn)行決策。每個(gè)季度的研發(fā)都需求,研發(fā)費(fèi)用和技術(shù)人員的同時(shí)投入,累計(jì)達(dá)到研發(fā)要求才能研發(fā)成功。

5、新產(chǎn)品需求將在市場信息和銷量預(yù)測中提示。

6、研發(fā)出的產(chǎn)品用戶可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入生產(chǎn)。

7、產(chǎn)品研發(fā)將直接影響公司經(jīng)營，每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入末期時(shí)，如果沒有研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行替代，將直接導(dǎo)致公司經(jīng)營困境。

8、學(xué)員需要注意市場信息提示，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)對整個(gè)經(jīng)營過程具有相當(dāng)大的影響，對于市場信息提示，學(xué)員需要加倍注意。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）六采購與運(yùn)輸管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握采購與運(yùn)輸管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

采購與運(yùn)輸決策包括運(yùn)輸、采購、存儲(chǔ)三部分。重點(diǎn)在于采購決策，良好的采購將為生產(chǎn)提供保障。

1、本游戲中采購包括：原材料采購、機(jī)器采購。

2、原材料采購根據(jù)采購數(shù)量不同，價(jià)格折扣不一，數(shù)量越多，價(jià)格越優(yōu)惠。

3、原材料的采購范圍為:0～999999個(gè)。但是采購的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲(chǔ)費(fèi)用，所以采購時(shí)需要考慮兩者之間的平衡。

4、機(jī)器采購分兩期付款。首期付50%，下一季付50%。采購機(jī)器分兩季才能夠到貨，第一季運(yùn)輸安裝，第二季使用。

5、機(jī)器的購買范圍為:0～99臺。機(jī)器的購買要考慮到生產(chǎn)和資金,機(jī)器購買多了將會(huì)造成資金大量積壓。機(jī)器的賣出,最大不能超過機(jī)器原有的總數(shù)。

6、機(jī)器每季折舊率2.5%。廠房的折舊率與機(jī)器一樣。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）七投資與融資決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握投資與融資決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、投資必須遵循以下規(guī)則：

（1）投資將獲得投資回報(bào)，但是也需要占用資金，如果公司的現(xiàn)金不足以支付各項(xiàng)費(fèi)用，軟件程序系統(tǒng)將自動(dòng)采用短期貸款進(jìn)行；所以學(xué)員在進(jìn)行投資時(shí)，需要充分考慮現(xiàn)金流。

（2）投資范圍為：0～999萬元。

2、融資必須遵循以下規(guī)則：

（1）貸款分短期貸款與長期貸款，當(dāng)游戲在運(yùn)行本季的決策時(shí)若現(xiàn)金不夠，短期貸款系統(tǒng)將自動(dòng)進(jìn)行。

（2）用戶可以申請長期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過50%所有者

4權(quán)益。如果貸款決策超過50%所有者權(quán)益，系統(tǒng)將自動(dòng)修正。

（3）投資與融資的回報(bào)率與利息

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）八市場銷售決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握市場銷售決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、產(chǎn)品銷售數(shù)量由廣告、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求變化等因素決定。

2、每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品生命周期，不同產(chǎn)品在不同市場，總需求均不一樣。軟件將在市場情報(bào)提示中給予相關(guān)信息，提供給學(xué)員作為決策參考。

3、市場發(fā)貨量請根據(jù)市場情報(bào)中的市場銷量預(yù)測來決定。

4、單個(gè)產(chǎn)品在單個(gè)市場的廣告費(fèi)用，將直接影響產(chǎn)品的銷量。

5、廣告費(fèi)的投入范圍為：0～999萬元。請根據(jù)營銷計(jì)劃和公司的現(xiàn)金流而定。

6、單個(gè)產(chǎn)品在單個(gè)市場的銷售價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的銷量。建議在推薦價(jià)格上上下波動(dòng)。

7、代理商（渠道）與銷售人員的多少，直接影響產(chǎn)品的銷量。

8、代理商建立數(shù)的范圍為：0～99家，根據(jù)營銷計(jì)劃而定。支持費(fèi)用輸入范圍為：0～999萬元。傭金比例的最小單位為：0.01，輸入范圍為：0.01～0.99。

9、代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關(guān)。提成比例過低將進(jìn)行流失。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）九管理報(bào)告

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

演示性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握管理報(bào)告

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、經(jīng)營報(bào)告。

2、財(cái)務(wù)報(bào)表

公司財(cái)務(wù)信息將包括四部分： 一部分為財(cái)務(wù)帳目； 一部分為下季財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)； 一部分為損益表； 一部分為資產(chǎn)負(fù)債表； 一部分為現(xiàn)金流量表；

3、公司排名報(bào)告

4、產(chǎn)品有償信息

5、公司有償信息

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

第四篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想

ERP實(shí)驗(yàn)感想

姓名：羅文凱學(xué)號：2130101185 班級：機(jī)械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計(jì)劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在模擬六年的經(jīng)營中，我們會(huì)遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。而克服這些問題，需要團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的管理知識，提高自己的管理素質(zhì)。

教學(xué)年時(shí)，老師帶領(lǐng)我們熟悉了，了解了實(shí)驗(yàn)的步驟，以及模擬經(jīng)營中的各種初始問題。在老師的指導(dǎo)下，我們初步了解了應(yīng)該如何運(yùn)作這個(gè)企業(yè)。在之后的幾年的自己運(yùn)營當(dāng)中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預(yù)定的目標(biāo)，也讓最后我們組的權(quán)益在最后結(jié)算時(shí)達(dá)到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔(dān)任者，在這次實(shí)驗(yàn)之中的心得和體會(huì)：

1.第一年借款要大膽，花錢要節(jié)約：在第一年經(jīng)營時(shí)，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業(yè)都處于擴(kuò)大生產(chǎn)線、開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品的階段，這個(gè)時(shí)候的現(xiàn)金支出會(huì)變得很大，權(quán)益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據(jù)公司上一年的權(quán)益來進(jìn)行計(jì)算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現(xiàn)第二、三年無法進(jìn)行貸款，從而使資金鏈斷掉而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以借錢要大膽。但同時(shí)花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時(shí)間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，而在這段時(shí)間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會(huì)導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。

2.市場最重要：通過分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關(guān)，所以在如何選擇市場，如何把握市場動(dòng)向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時(shí)可以主要把握一個(gè)市場，拿到一個(gè)市場的市場老大位置也會(huì)節(jié)省很多投資。在這一點(diǎn)上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯(cuò)。從第三年開始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開始權(quán)益開始增長，同時(shí)通過合理地分析市場，我們還拿到了國內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場的市場老大。

3.合理預(yù)測生產(chǎn)能力：合理預(yù)測生產(chǎn)能力在整個(gè)每年搶訂單的時(shí)候都特別重要，據(jù)我了解，就有個(gè)別組在預(yù)測時(shí)除了問題導(dǎo)致違約而失去了市場老大的位置。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團(tuán)隊(duì)合作很重要：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都擔(dān)任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個(gè)人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個(gè)人完成所有的工作。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第五篇：erp沙盤心得體會(huì)

Erp心得體會(huì)

2014年11月22日，我們在鄭老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了沙盤模擬，通過學(xué)習(xí)，我對沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營情況的系統(tǒng)。

ERP總體認(rèn)知：

Erp代表著信息時(shí)代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒有接觸到erp這門課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對這個(gè)的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計(jì)劃、制造資源計(jì)劃一步步演變改進(jìn)而來，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

一個(gè)企業(yè)再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個(gè)時(shí)候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個(gè)重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時(shí)又將相關(guān)的信息分類，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個(gè)企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學(xué)習(xí)了半個(gè)學(xué)期的erp理論知識，學(xué)期中的erp沙盤模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個(gè)小組代表著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過三個(gè)半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營，其實(shí)說是運(yùn)營了三個(gè)半天，但是我們每個(gè)小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運(yùn)營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營訓(xùn)練。

沙盤運(yùn)營體會(huì)：

本次沙盤運(yùn)營中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)算、物料需求計(jì)算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問題，為采購總監(jiān)以及市場總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細(xì)心：采購總監(jiān)這個(gè)工作難度其實(shí)不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進(jìn)行運(yùn)行以及計(jì)算，為財(cái)務(wù)市場總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購總監(jiān)提供采購的需求，總的來說就是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量少犯錯(cuò)誤，在本次運(yùn)營第四年的時(shí)候就因?yàn)槲业囊粋€(gè)小失誤導(dǎo)致采購總監(jiān)多訂購了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個(gè)人根本無法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時(shí)各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學(xué)系的學(xué)生對此感到很自豪，沙盤中市場的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續(xù)的運(yùn)營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場、沒有現(xiàn)金、沒有利潤就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個(gè)市場的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場也不錯(cuò)。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國際市場上有一輪爆發(fā)，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒有實(shí)施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過這次的沙盤實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營體會(huì)：

本次沙盤的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時(shí)候考慮團(tuán)隊(duì)里面財(cái)務(wù)、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒有確定的誰擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個(gè)極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個(gè)財(cái)務(wù)背景的、只有一個(gè)有沙盤經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動(dòng)地配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會(huì)存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對于erp的認(rèn)識也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個(gè)軟件，而是深入到整個(gè)企業(yè)所有的日常運(yùn)營之中。