第一篇：P2P平臺推廣方案

航石資本 網(wǎng)絡推廣方案

V1.0

二〇一五年十月

推廣方案

目 錄

一、網(wǎng)絡推廣方案...........................................................................................................................3 第一章平臺簡介.............................................................................................................................3

1.1、平臺概述......................................................................................................................3 1.2、平臺特性......................................................................................................................3 第二章 推廣手段與渠道.................................................................................................................3

2.1、百度..............................................................................................................................3

2.1.1、百度知道...........................................................................................................3 2.1.2、百度貼吧...........................................................................................................4 2.1.3、百度經(jīng)驗...........................................................................................................4 2.1.4、百度文庫...........................................................................................................5 2.1.5、百度百科申請...................................................................................................5 2.1.6、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣...............................................................................6 2.2、360好搜.......................................................................................................................7 360的好搜被統(tǒng)計為外部鏈接來源，帶來的流量是網(wǎng)民通過除搜索引擎以外的網(wǎng)站上的鏈接訪問該網(wǎng)站。...................................................................................................................................7

2.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣...............................................................................7 6.1、騰訊............................................................................................................................10

6.1.1、微信公眾號及朋友圈.....................................................................................10 6.1.2、微信群及QQ群、群郵件推廣.......................................................................10 6.1.3、騰訊QQ廣告...................................................................................................10 6.1.4、搜狗.................................................................................................................10 6.1.5、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣.............................................................................11 6.2、Google........................................................................................................................11

6.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣.............................................................................12 6.3、愛問搜索....................................................................................................................14 6.4、微軟必應搜索............................................................................................................14

6.4.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣.............................................................................14 6.5、社區(qū)推廣....................................................................................................................16

6.5.1、天涯社區(qū).........................................................................................................16 6.5.2、新浪社區(qū)與新浪微博.....................................................................................16 6.5.3、搜狐社區(qū).........................................................................................................16 6.5.4、貓撲社區(qū).........................................................................................................17 6.5.5、網(wǎng)貸之家.........................................................................................................17 6.5.6、網(wǎng)貸天眼.........................................................................................................17 6.5.7、地方性社區(qū).....................................................................................................17 6.6、與相關(guān)網(wǎng)站及大型網(wǎng)站友情鏈接.............................................................................17 6.7、企業(yè)黃頁網(wǎng)站............................................................................................................18 第七章 推廣階段性目標...............................................................................................................18

7.1、第一階段（社交媒體與搜索引擎SEO）..................................................................18 7.2、第二階段（線上競價廣告）.....................................................................................18 7.3、第三階段（線上線下廣告）.....................................................................................18

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第八章 具體推廣方案...................................................................................................................18

8.1、平臺自身完善及推廣.................................................................................................18 8.2、搜索引擎推廣............................................................................................................19

8.2.1、搜索引擎登錄.................................................................................................19 8.2.2、搜索競價廣告（第二階段）.........................................................................19 8.2.3、搜索引擎優(yōu)化.................................................................................................19 8.3、鏈接推廣....................................................................................................................19

8.3.1、友情鏈接.........................................................................................................19 8.3.2、網(wǎng)址導航站的鏈接.........................................................................................20 8.4、QQ群網(wǎng)站推廣法........................................................................................................20 8.5、微信朋友圈、QQ空間推廣法....................................................................................20 8.6、軟文推廣法................................................................................................................20 8.7、在線活動推廣............................................................................................................20 第九章 網(wǎng)站SEO設計...................................................................................................................20

9.1、SEO關(guān)鍵詞設計..........................................................................................................20

9.1.1、關(guān)鍵詞的選擇.................................................................................................21 9.1.2、關(guān)鍵詞的密度.................................................................................................21 9.1.3、關(guān)鍵詞的分布：.............................................................................................21 9.1.4、競爭對手的分析.............................................................................................21 9.2、平臺網(wǎng)站SEO優(yōu)化措施.............................................................................................22

9.2.1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼.................................................................................................22 9.2.2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化.................................................................................................22 9.2.3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片.................................................22 9.2.4、網(wǎng)頁上圖片要設置ALT屬性.........................................................................23 9.2.5、避免對flash 的利用....................................................................................23 9.2.6、增加美觀圖片.................................................................................................23

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一、網(wǎng)絡推廣方案 第一章平臺簡介

1.1、平臺概述

P2P 借貸是一種網(wǎng)絡環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡單的說P2P借貸其實就是網(wǎng)絡時代的直接微貸。P2P 借貸（Peer-to-Peer Lending），個人對個人，貸款金額通常為幾千到幾萬元，相當于小微貸中的微貸或極微貸，P2P借貸平臺主要針對的是那些信用良好但缺少資金的個人或小微企業(yè)主。

1.2、平臺特性

平臺為網(wǎng)貸平臺，百度目前不收錄P2P類型的網(wǎng)站，更不對P2P類型的網(wǎng)站進行推廣開戶。

百度及很多搜索引擎都過濾“資本”兩個字。

發(fā)標后長期（超5天）不滿標，對新老投資人造成不利心里影響。

第二章 推廣手段與渠道

2.1、百度

2.1.1、百度知道

“百度知道”，是用戶自己根據(jù)具有針對性地提出問題，通過積分獎勵機制

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發(fā)動其他用戶，來解決該問題的搜索模式。同時，這些問題的答案又會進一步作為搜索結(jié)果，提供給其他有類似疑問的用戶，達到分享知識的效果。

百度知道問答有兩個直接的好處，一是能夠帶來直接的流量，如果你回答的問題能夠帶上鏈接，那么每天順著鏈接就會有不少的用戶直接訪問你的網(wǎng)站。二是高權(quán)重，如果你的問題帶有網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在用戶搜索時就會搜索到你的百度問答，這樣網(wǎng)站曝光度就會得到提升。

2.1.2、百度貼吧

百度貼吧，是百度旗下獨立品牌，全球最大的中文社區(qū)。貼吧的創(chuàng)意來自于百度首席執(zhí)行官李彥宏：結(jié)合搜索引擎建立一個在線的交流平臺，讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)，它與搜索緊密結(jié)合，準確把握用戶需求，為興趣而生。

百度貼吧是百度流量最大的旗下產(chǎn)品之一，也是百度為數(shù)不多的幾個做的非常成功的項目，百度貼吧歷來出現(xiàn)的熱點網(wǎng)絡事件也不少，比如“賈君鵬事件”在當時讓很多敏銳的站長導入了不少流量，其實百度貼吧的推廣并不難，主要是要形成一個體系化，同時需要一些運氣和對市場敏銳的嗅覺

2.1.3、百度經(jīng)驗

百度經(jīng)驗是一篇能指導人們達到某種目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步驟/方法、注意事項、參考資料等幾個部分，其中步驟/方法詳細的描述了達到目的的操作過程，便于學習和模仿。經(jīng)驗一般含有豐富的圖片（如果必要），和簡明的文字，通常和現(xiàn)實生活聯(lián)系緊密，能幫助人們解決實際問題。

百度經(jīng)驗是2010年10月12日百度繼百度知道、百度百科和百度文庫后推出的又一款知識系新產(chǎn)品。它的主要載體是通過一篇篇能指導人們完成某些目標的文章，和生活聯(lián)系緊密，能幫助人們解決實際問題的工具。其實“百度經(jīng)驗”是“百度知道”的加強版，百度知道限制自問自答，百度經(jīng)驗是純粹的自問自答，標題很好起，直接提問即可。

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2.1.4、百度文庫

百度文庫是百度發(fā)布的供網(wǎng)友在線分享文檔的平臺。百度文庫的文檔由百度用戶上傳，需要經(jīng)過百度的審核才能發(fā)布，百度自身不編輯或修改用戶上傳的文檔內(nèi)容。

“百度文庫”是供網(wǎng)友在線分享文檔的開放平臺，百度文庫因為是百度自己推出的產(chǎn)品，因而在百度的搜索引擎排名結(jié)果中非?？壳埃鋵嵨膸靸?nèi)容不僅僅在百度搜索引擎排名靠前，在谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎排名依然靠前。

2.1.5、百度百科申請

百度百科是百度官方旗下產(chǎn)品，旨在建立在線百科全書，傳承延續(xù)人類各類知識。降低人們對于知識獲取所需的時間與代價。目前百科分為經(jīng)濟、社會、人物、生活、歷史、自然、科技、藝術(shù)、體育、圖片等十二大門類。如何創(chuàng)建:

【第一步：在搜索框內(nèi)輸入詞條名稱】在百度百科的每個頁面的頂端都可以看到百度搜索框，在搜索框中輸入您要查看的詞條名稱。例如輸入“百度百科”，之后點擊“進入詞條”。如果您查看的詞條已經(jīng)被創(chuàng)建，接下來，您會進入到一個編輯詞條頁面，在這里您可以對您所感興趣的詞條進行編輯和修改：

【第二步：對已有詞條內(nèi)容進行修改】您可以修改已有的詞條內(nèi)容，對其進行盡可能全面的補充和完善，或刪除重復、累贅的內(nèi)容。您還可以利用編輯器上方的功能鍵，對詞條正文進行目錄、加粗、斜體、內(nèi)鏈、表格、參考資料、圖片、地圖、圖冊等操作；目前百科的編輯中只能輸入最多20000個漢字。

【第三步：修改開放分類】修改開放分類時，您最多可以設置五個開放分類，彼此之間以“，”隔開。您可以為詞條補充合理的開放分類，或?qū)υ绣e誤的開放分類進行刪除或修改。

【第四步：填寫修改原因】請您對修改該詞條的原因進行準確、全面的概括說明，這樣可以方便詞條的的創(chuàng)建者、或是和您一樣的其他編輯者通過歷史版本進行對比瀏覽，以方便更好的合作、修改詞條。

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【第五步：預覽詞條】在提交之前，您還可以對編輯后的詞條進行預覽，預覽頁面所展示的效果就是您的詞條在提交成功后，在詞條瀏覽頁面所展示的效果。如果您認為排版不夠美觀，還可以返回繼續(xù)編輯。

【第六步：提交詞條】最后一步，點擊頁面底端的“提交”按鈕，在提交成功之后，您就可以看到經(jīng)過您親手編輯完善的詞條了。

2.1.6、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣

1、為大量關(guān)鍵字注冊不同的網(wǎng)頁url比只注冊首頁url效果更好

雖然，你可以為一個網(wǎng)頁注冊不限數(shù)量的不同關(guān)鍵字，但是，我覺得： 如果你為不同的關(guān)鍵字注冊不同的網(wǎng)頁，讓網(wǎng)頁url指向跟該關(guān)鍵字相關(guān)的產(chǎn)品或服務網(wǎng)頁，那么效果比全部關(guān)鍵字都指向網(wǎng)站首頁效果更好。比如，你的網(wǎng)站有“域名注冊”的服務，那么我建議你把關(guān)鍵字“域名注冊”相應的url設定為指向提供域名注冊服務的頁面，而不是指向你網(wǎng)站的首頁。否則，正在尋找“域名注冊”的客戶即使訪問了你的網(wǎng)站，也可能只看一眼就離開了。如果你注冊了英文關(guān)鍵字，并且期望的主要是使用英文的客戶，那么相應的url最好指向英文網(wǎng)頁。

2、注冊你網(wǎng)站上所有商品名、產(chǎn)品名、服務名

經(jīng)常有用戶不知道選擇什么關(guān)鍵字，有的用戶甚至只選擇自己的網(wǎng)站名或公司名。其實你應該注冊的是網(wǎng)站上所有的商品名、產(chǎn)品名、服務名，這樣才能給你帶來最多的潛在客戶。

3、不用區(qū)分大小寫

英文單詞全是小寫字母，沒有大寫字母，因為百度競價排名系統(tǒng)是自動轉(zhuǎn)換大小寫的，無論您提交的是大寫字母還是小寫字母，無論網(wǎng)民搜索輸入的是大寫字母還是小寫字母，您的信息都可以被搜索到。就是說，lamp、Lamp、lAmp、laMp、lamP、LAmp、LAMp、lAMP、LAMP、LaMP、LAMp、LAmP、lAMp、lAmP都是同一個關(guān)鍵字，您只要注冊一個lamp就夠了，網(wǎng)民無論搜索哪一個lamp都可以找到您的網(wǎng)站。

4、單復數(shù)、漢字、字母、數(shù)字、符號必須完全匹配

為了提高搜索結(jié)果的相關(guān)性和命中率，在百度競價排名服務系統(tǒng)中，單復數(shù)被視作兩個不同的單詞。所以您既要注冊lamp，也要注冊lamps。另外，空格、單復數(shù)，所有的漢字、字母、數(shù)字、符號都必須完全匹配。所以，如果注冊“電影下載”，那么同時應該也注冊“電影 下載”，因為網(wǎng)民可能用帶空格的關(guān)鍵字檢索。

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5、簡體中文和繁體中文的問題

我們的系統(tǒng)目前同時支持GB簡體關(guān)鍵字和BIG5碼繁體關(guān)鍵字注冊，但如果你想提交BIG5碼繁體關(guān)鍵字，一定要同時提交一個相同的簡體關(guān)鍵字，這樣用戶在搜索時無論用繁體還是用簡體都可以搜索到你的網(wǎng)站信息。

6、注冊潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵字

有些網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵字并不一定跟你的產(chǎn)品有關(guān)，但是他很可能需要你的產(chǎn)品，那么你也可以注冊這些關(guān)鍵字，把 潛在客戶拉回家。一般這些關(guān)鍵字都跟您的產(chǎn)品或服務的應用有關(guān)。

比如，一個網(wǎng)上賣鮮花的網(wǎng)站，眾所周知，鮮花經(jīng)常被當做表達情意或慶賀的禮品送人，所以，除了注冊跟鮮花、花店相關(guān)的關(guān)鍵字外，還可以注冊跟節(jié)慶和送禮相關(guān)的關(guān)鍵字。比如禮品、生日禮儀、生日禮物。

2.2、360好搜

360的好搜被統(tǒng)計為外部鏈接來源，帶來的流量是網(wǎng)民通過除搜索引擎以外的網(wǎng)站上的鏈接訪問該網(wǎng)站。

360搜索-站點收錄原則（僅供參考）1.網(wǎng)站需要符合用戶的搜索體驗。

2.網(wǎng)站能夠正常的瀏覽和訪問，服務本身具備持續(xù)性和穩(wěn)定性。3.網(wǎng)站所傳播的內(nèi)容符合相關(guān)法律法規(guī)和政策

4.確保網(wǎng)站的頁面質(zhì)量，不存在多次跳轉(zhuǎn)、廣告與彈窗過多等問題。5.確保網(wǎng)站不復制自互聯(lián)網(wǎng)上的高度重復性的內(nèi)容。

6.確保網(wǎng)站不做針對搜索引擎而非用戶的處理以獲得不恰當排名，導致用戶受到欺騙。

7.確保網(wǎng)站有符合網(wǎng)站性質(zhì)的備案信息。

2.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣

一、360推廣既360點睛時效平臺，第一眼看上去和Sogou推廣更為相似，里面的功能更和Sogou及為類似，但作為一個新開設的推廣平臺，能做到這點已經(jīng)很不容易，后期的優(yōu)化道路還是很長的。

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第三章 2

二、360推廣從投放對象來看：360推廣側(cè)重于計算機端，很多區(qū)域上的手機端并沒有涉及到，像目前我做的醫(yī)療推廣，只投放計算機端，手機端暫時還沒有開放。

第四章 3

三、360推廣賬戶結(jié)構(gòu)上來看：大致的結(jié)構(gòu)名稱與百度推廣一樣，從推廣計劃>>>推廣單元>>>關(guān)鍵詞>>>創(chuàng)意

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第五章 4

四、360推廣從操作上來看：新增計劃、單元、關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞出價(若是統(tǒng)一出價，只能一頁一頁的，不能進行全選；目前的360合作的助手很不好用，不像百度推廣助手使用那么便捷)；關(guān)鍵詞匹配模式(廣泛、短語、精確)；創(chuàng)意的添加、更改；否定關(guān)鍵詞(只能針對單元否定)；投放地域(可以精確到市)等日常的操作很麻煩，很多時候都是找360推廣客服幫忙。

五、360推廣中的擴展信息：展現(xiàn)方式與百度中的蹊徑類似，也是可以加圖片的(排在第一位才能展現(xiàn)圖片)

第六章 6

六、360推廣的優(yōu)勢與缺點：競爭力小，出低價就可以達到點擊與展現(xiàn)，相對于百度的對話成本來說，低的不敢相信。但360推廣的流量與百度比起來就微乎其微了。建議既做百度推廣，也做360推廣，一個是來大量，一個是有效降低成本，兩者結(jié)合更完美。

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6.1、騰訊

6.1.1、微信公眾號及朋友圈

利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺、投資理財?shù)刃畔?，逐步開展專業(yè)信息培養(yǎng)引導，把潛在的目標客戶群過濾到公司的交易平臺。執(zhí)行方式：

1）制作二維碼：微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設計二維碼宣傳單張、海報、名片等。

2）線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等。3）線下推廣：名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。

6.1.2、微信群及QQ群、群郵件推廣

1、微信群：發(fā)布公司的即時動態(tài)新聞、投資理財相關(guān)文章及平臺的官方活動。

2、QQ群：群推廣應該本著“具體到人”的原則。最終的效果應該讓每一個人都了解和注冊你要推廣的網(wǎng)貸平臺。

3、群郵件：發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺相關(guān)文字信息、圖片等。

6.1.3、騰訊QQ廣告

QQ推廣擁有涵蓋PC端到手機端的社交優(yōu)質(zhì)海量平臺資源，您可以選擇適合自己的資源位投放。

QQ空間--目前每月活躍人數(shù)5.307億 超過60%的用戶每月都使用社交應用是QQ好友的社交大平臺，通過在用戶之間進行信息分享和互動，滿足其展示、交流、娛樂和生活的需求；同時QQ空間致力于為中國互聯(lián)網(wǎng)打造開放的社交平臺，和第三方網(wǎng)站一起為億萬中國網(wǎng)民提供卓越、個性化的社交服務。

QQ PC端--目前月活躍賬戶數(shù)達7.8億 最高同時在線1.76億

一款基于互聯(lián)網(wǎng)的即時通信平臺。支持在線聊天、即時傳送語音、視頻、在線（離線）傳送文件等全方位基礎(chǔ)通信功能，用戶可在電腦、手機以及無線終端之間隨意、無縫切換,為用戶構(gòu)建完整、成熟、多元化的在線生活平臺。

QQ音樂--中國最大的網(wǎng)絡音樂平臺

6.1.4、搜狗

搜狗百科的收錄原則主要包括以下幾條，滿足所有原則的內(nèi)容才適合被寫進搜狗百科。

1、客觀事實；

2、來源可查證；

3、有關(guān)注度；

4、不包含搜狗百科不

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歡迎的內(nèi)容：如違反國家法律的內(nèi)容，色情暴力等不良內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容，個人自創(chuàng)內(nèi)容等。

6.1.5、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣

搜狐網(wǎng)（004km.cn）作為全球最大的中文門戶網(wǎng)站，在全球范圍內(nèi)擁有超過一億的注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，全球日瀏覽量達3億以上，是中國以及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

搜狐旗下搜狗搜索引擎（004km.cn）是最大最先進的中文搜索引擎，是面向全球華人的互聯(lián)網(wǎng)信息查詢系統(tǒng)，自創(chuàng)立以來依托自身強大的技術(shù)實力，不斷提升服務質(zhì)量，贏得了龐大的穩(wěn)定的用戶

搜狐、搜狗優(yōu)勢：

覆蓋面廣 信息投放平臺覆蓋了95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶；

規(guī)模優(yōu)勢 門戶矩陣支持：搜狐、搜狗、17173網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng)??

投放渠道 搜狐網(wǎng)、搜狗、搜狐頻道、搜狐郵箱、搜狗郵箱、地方信息崗； 品牌優(yōu)勢 奧運唯一網(wǎng)絡內(nèi)容服務商； 技術(shù)優(yōu)勢 超過100億中文搜索頁面；

創(chuàng)新優(yōu)勢 首家推出地圖搜索、搜狗輸入法；

性價比高 0.30元低起價，競價單位僅為0.01元。按點擊計費，不點擊不計費。

自主管理 通過后臺管理系統(tǒng)，您可以實時發(fā)布信息，設置預算，隨時暫?；蚧謴托畔⒌耐斗牛榭唇y(tǒng)計報告；

6.2、Google Google收錄原則

第一點：穩(wěn)定服務器

占有一個穩(wěn)定的服務器是做好網(wǎng)站的基本條件，如果服務器不穩(wěn)定，不能正常訪問，那絕對會被搜索引擎降權(quán)或者會被k。一個不能正常訪問的網(wǎng)站，在搜索引擎中肯定覺得不會是一個好的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站的用戶也會因此丟失。如果服務器被攻擊，不能正常訪問的站，百度蜘蛛就無法爬行到你的網(wǎng)站，快照無法更新，想要被收錄那更是不可能了，因而，我們在選擇服務器的時候一定要穩(wěn)定，這個錢絕對不能省。

第二點：原創(chuàng)內(nèi)容

一個網(wǎng)站的靈魂源于網(wǎng)站的內(nèi)容，每天按時按量更新一定的原創(chuàng)文章，這不僅對搜索引擎起了很大的作用，同時也是在為互聯(lián)網(wǎng)注入新穎血液做奉獻。搜索引擎對原創(chuàng)內(nèi)容可是說是來者不拒，但純原創(chuàng)花費的時間太多，也并不是有良多站長具備的才能，所以并不適合大多數(shù)站長。要獲得原創(chuàng)的方式和思路可以從一些國外的網(wǎng)站去尋找一些文章來做為參考，或者是從一些個人博客、論壇中

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發(fā)掘話題及內(nèi)容。要讓搜索引擎愛上你，你必需要寫出舉世無雙的內(nèi)容，還有值得一提的是，一篇好的文章，肯定離不開吸引人眼球的題目，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)各種新鮮事件做參考，寫出一些火爆的、讓人熱些沸騰的標題。

第三點：更新頻率

網(wǎng)站的內(nèi)容更新對一個站長來說應當是很簡單的一件事，但是就必須把簡單的事不斷的重復做，做到極致，才能成功。更新內(nèi)容的目標是為了更好的優(yōu)化網(wǎng)站，提供更多的資訊給用戶，同時也是為了能讓搜索引擎看見，我們的網(wǎng)站是一磚一瓦的建設的，百度蜘蛛的爬行規(guī)矩有暴發(fā)式爬行、確認式爬行、穩(wěn)定式爬行，普通的新站都是穩(wěn)定式爬行，如果是這種爬行規(guī)則，百度快照不會天天都更新。所以咱們在更新的時候一定要按時按量保持下去，按本人的實際情形去操作，一定要穩(wěn)定，更新的時候也要均勻一些，多更新一些欄目和子欄目里的內(nèi)容。

第四點：收錄數(shù)目

一個網(wǎng)站被搜索引擎收錄的越多，代表它的權(quán)重越高，然而收錄跟權(quán)重的高低不是成正比的，由于權(quán)重的高跟低取決于頁面鏈接所取得的質(zhì)量。想要提高收錄量，就要多做原創(chuàng)的內(nèi)容，原創(chuàng)性越高就越容易被收錄，這是毋庸置疑的。還有上面說到的服務器必定要穩(wěn)定，如果不能打開，就別想被收錄了。盡量不要大幅度的改版，個別搜索引擎會對改版后的網(wǎng)站有一段時間的觀察期，這段時間網(wǎng)站的收錄量及百度快照根本上是不會更新的，所以一定要留神這一點。至于內(nèi)容采集這方面，我倡議盡量別做，假如你的內(nèi)容大批都是源于采集，就會缺少原創(chuàng)可讀性，搜尋引擎也只會象征性的收錄些。

第五點：優(yōu)質(zhì)外鏈

網(wǎng)站的權(quán)重是靠什么傳遞的，網(wǎng)站的權(quán)重是靠鏈接傳遞的。想要迅速提升網(wǎng)站的權(quán)重，就必須打造出高質(zhì)量的外鏈。舉幾個例子：

1.優(yōu)質(zhì)是外鏈要從友情鏈接做起，不求多但求精，質(zhì)量重于數(shù)量，多尋找一些高質(zhì)量的友情鏈接，不僅能提升網(wǎng)站權(quán)重，還能輔助相關(guān)的關(guān)鍵字提升。

2.百度百科里增加鏈接，百度百科是百度自家的產(chǎn)品，權(quán)重當然是很高，應用這一點，來增添網(wǎng)站的外鏈是一個十分理智的抉擇，但不可多做，一天幾個足矣。

3.論壇及博客增加外鏈，這個因為很多站長都常常用到的，到一些著名論壇，博客設置簽名回復，發(fā)帖頂貼。

4.軟文增長外鏈，像一些人氣比較高的站發(fā)布軟文，贏取優(yōu)質(zhì)鏈接

6.2.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣

在網(wǎng)站推廣方法中，搜索引擎推廣是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球56％的搜索引擎市場，所以網(wǎng)站在Google中的推廣不可忽視。不過，目前大多網(wǎng)站在Google中的推廣都是給Google錢，做Google右邊的廣告。右側(cè)廣告價格非常高。一般采用Google左側(cè)排名。

Google左側(cè)排名，主要是通過技術(shù)手段，提高網(wǎng)站在Google中的綜合評分自然的獲得較好的排名的。這里我們一下Google左側(cè)排名技巧：

第一步：Google排名第一步要先了解Google排名的因素: Google排名因素主要有以下幾條：

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推廣方案

A: 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以讓Google輕松搜索到你網(wǎng)站的大多內(nèi)容，收錄你大量的頁面，更多的關(guān)注你這個網(wǎng)站。是排名很重要的一條因素。

B: 標簽設計：搜索引擎都喜歡通過一些標簽來認識網(wǎng)頁，判斷網(wǎng)頁，Google也不見外。此條因素也非常重要。

C: PageRank：也就是常說的PR值。Google對網(wǎng)頁的等級評分。是排名因素中的重中之中，下面會給大家詳細談一下。

D: 網(wǎng)站流量：網(wǎng)站流量越大，Google越關(guān)注，而且不光對你網(wǎng)站更新非?？?，而且對排名的好處也是非常大的。

E: 其他因素還有很多很多，這里就不列出來了，只要前面那四項我們想辦法做好就OK。

第二步：優(yōu)化網(wǎng)站：優(yōu)化網(wǎng)站主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站標簽優(yōu)化，網(wǎng)站頁面優(yōu)化，為的是讓Google更容易搜索你的網(wǎng)站并且關(guān)注你想排的關(guān)鍵詞。這里舉個實際例子給大家談：

A: 結(jié)構(gòu)優(yōu)化：讓想GOOGLE收錄你網(wǎng)站更多的網(wǎng)頁，關(guān)鍵就是要讓各個頁面之間相互都有連接。另外最好再做一個詳細的網(wǎng)站地圖頁面。

B: 標簽設計：網(wǎng)頁標簽主要是兩個標簽，一個是網(wǎng)頁標題，一個是簡介標簽，一個是關(guān)鍵詞標簽。標簽中要適當?shù)耐怀鲫P(guān)鍵詞。

C: 網(wǎng)頁優(yōu)化：

首頁：許多網(wǎng)站首頁都是純FLASH或者是一個圖片，這樣結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站很不合理，首頁是一個網(wǎng)站的入口，起到的主要就是導航作用。首頁最好一個清晰明了又有內(nèi)容的頁面。

另外，網(wǎng)頁文本內(nèi)容中要突出關(guān)鍵詞，里面遇到的關(guān)鍵詞可以用加粗。另外文本中有其他頁面的關(guān)鍵詞的話，可以將這個關(guān)鍵詞加上超鏈接，導向相關(guān)頁面。

注：每個網(wǎng)頁突出的關(guān)鍵詞越少越好，最好不要超過3個。另外，網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞的密度一定要把我好一個度，不要太低，也不高太高。一般在3％左右比較合適。

第三步：提高網(wǎng)站的PR值.PR值是Google對網(wǎng)頁的評分，主要根據(jù)網(wǎng)頁之間的連接來計算：比如，A站有B站的連接，一個用戶從A站點擊B站在A站的連接進入B站，就表示A站投了B站一篇，將被GOOGLE記錄。一個網(wǎng)頁的外部連接越多，它的PR值就越高。

提高網(wǎng)頁PR值主要有以下幾中方法: A: 和PR值高的網(wǎng)站做友情連接。

B: 登陸YAHOO, DMOZ 等許多網(wǎng)頁目錄。

C: 到一些自助連接站點登陸自己網(wǎng)站的連接。

D: 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，讓網(wǎng)站自身頁面之間都有很好的連接。

第四步：提高網(wǎng)站流量：想讓自己網(wǎng)站本身的流量越好越好，首先第一條就是要把網(wǎng)站自身內(nèi)容做好，粘住瀏覽過你網(wǎng)站的客流，讓他們第一次上你網(wǎng)站就記住你網(wǎng)站，并且下次需要相關(guān)信息了還會來你的網(wǎng)站。另外就是配合著做其他方面的推廣。

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推廣方案

6.3、愛問搜索

愛問是新浪用兩年時間研發(fā)的新型搜索引擎，同百度知道等產(chǎn)品有相同的功用。愛問有：目前唯一的中文自然語言搜索技術(shù)。

6.4、微軟必應搜索

微軟必應影響力是由微軟提供的人物影響力指標以及分析平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人的日常線上或線下的行為都被主動或被動地反映到網(wǎng)絡上，因此一個人的影響力可以通過網(wǎng)上海量行為數(shù)據(jù)分析而得知。必應影響力的分數(shù)介于0到100分之間，代表著一個人在互聯(lián)網(wǎng)上影響力的高低。必應影響力對個人，尤其是名人的數(shù)據(jù)來源于三大類，即：社交網(wǎng)絡、線上媒體以及搜索引擎。社交網(wǎng)絡包含兩大微博和社交服務，線上媒體包含各大新聞網(wǎng)站、百科、以及視頻等媒體； 搜索引擎則包含百度、360、微軟必應等搜索服務。在這個分析平臺之上，必應影響力團隊開發(fā)了第一個移動應用“追星必應”，該應用為粉絲們提供追星一站式的內(nèi)容及相應的互動服務。影響力分析平臺通過提供相應的API和工具，來支持企業(yè)級的用戶進行數(shù)據(jù)發(fā)布以及提供專業(yè)級的深層數(shù)據(jù)分析服務。

6.4.1、網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名推廣

必應推廣競價排名廣告是必應 Bing推廣平臺提供的一種在線網(wǎng)絡推廣服務。廣告客戶的推廣信息將免費展示在微軟必應 Bing的搜索結(jié)果中。必應推廣競價廣告按點擊付費，不點擊不收費。

三大優(yōu)勢 一、三大平臺同時展示，高曝光率

廣告將展示在傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索結(jié)果中

廣告將展示在 Windows 8 Bing App應用的搜索結(jié)果中

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推廣方案

您的廣告將展示在 Windows Phone 手機的搜索結(jié)果中

二、成本100%可控，高回報率

1、預算靈活

您可以自行控制廣告預算和每次點擊的最高費用，靈活掌控廣告投入成本和產(chǎn)出。

2、定位精準

支持對上網(wǎng)設備、地域和時間進行定位，實現(xiàn)針對性的投放，幫您觸達最匹配的用戶。

3、效果可控

效果報告全面透明，幫助您輕松掌握并優(yōu)化投放效果。

三、用戶優(yōu)質(zhì)，購買力高

1、必應用戶受教育水平較高，83%的用戶受過大學本科以上的教育。

2、必應搜索用戶平均月收入超過6000元，大幅高于其他搜索引擎用戶。*來自第三方調(diào)研機構(gòu) iResearch艾瑞咨詢調(diào)研結(jié)果

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推廣方案

6.5、社區(qū)推廣

網(wǎng)絡社區(qū)推廣是利用網(wǎng)絡社區(qū)這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用網(wǎng)絡社區(qū)這種網(wǎng)絡交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的網(wǎng)絡社區(qū)平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

6.5.1、天涯社區(qū)

天涯社區(qū)注冊用戶超過8000萬，擁有上千萬高忠誠度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強人氣、人文體驗和互動原創(chuàng)內(nèi)容，天涯社區(qū)一直以網(wǎng)民為中心，并通過站長在線認可信用度、滿意值、影響力，滿足個人溝通、創(chuàng)造、表現(xiàn)等多重需求，并形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，成為華語圈首席網(wǎng)絡事件聚焦平臺，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上家園

6.5.2、新浪社區(qū)與新浪微博

新浪擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，通過旗下五大業(yè)務主線為用戶提供網(wǎng)絡服務，網(wǎng)下的北京新浪、香港新浪、臺北新浪、北美新浪等覆蓋全球華人社區(qū)的全球最大中文門戶網(wǎng)站，2012年11月新浪注冊用戶已突破4億。

其中新浪博客更是中國人氣頗高的博客頻道之一，新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡日志頻道，新浪網(wǎng)博客頻道是全國最主流，新浪網(wǎng)推出新浪微博是一個提供微型博客服務類的社交網(wǎng)站。用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP頁面、手機客戶端、手機短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。

6.5.3、搜狐社區(qū)

搜狐社區(qū)網(wǎng)聚高學歷、高收入、高品質(zhì)的主流用戶人群，勇爭營銷品牌之冠，堪稱最具影響力的中文第一社區(qū)!

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19個頻道分區(qū)、2000個論壇，生活化、娛樂化、公益化的全方位互動平臺縱橫搭建:

6.5.4、貓撲社區(qū)

貓撲是中國知名的中文網(wǎng)絡社區(qū)之一，擁有注冊用戶1.3億人。主要活躍人群：16-35歲之間，主要分布在消費力比較高的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，他們激情新銳，思維靈活新穎，樂觀積極，張揚個性，追求自我，是新一代娛樂互動門戶的核心人群。日平均瀏覽量： 約2億，注冊用戶5000萬。

6.5.5、網(wǎng)貸之家

是中國有數(shù)的第三方網(wǎng)貸資訊平臺，網(wǎng)貸之家致力推動P2P網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展，打造網(wǎng)貸行業(yè)最有影響力的資訊門戶，6.5.6、網(wǎng)貸天眼

網(wǎng)貸天眼，目前國內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)較為權(quán)威的第三方機構(gòu)。以“正心、正念、正行”的理念為廣大網(wǎng)貸投資者提供網(wǎng)貸數(shù)據(jù)、網(wǎng)貸資訊、論壇交流等服務，并已成長為以監(jiān)督P2P平臺運營為目的的第三方綜合性虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡社交平臺。

6.5.7、地方性社區(qū)

地方論壇是論壇的一種特殊形式，與一般的大型論壇不同，地方性論壇是在網(wǎng)絡論壇發(fā)展過程中又一次的垂直細分，它們針對某一地區(qū)某一領(lǐng)域展開討論，可極大地滿足某一部份人的本土歸屬感。

6.6、與相關(guān)網(wǎng)站及大型網(wǎng)站友情鏈接

與相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站或者大型網(wǎng)站進行友情鏈接的互換，也可購買流量較大網(wǎng)站的友情鏈接作為單項鏈接，增加網(wǎng)站自身的流量

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6.7、企業(yè)黃頁網(wǎng)站

企業(yè)黃頁網(wǎng)站是登錄眾多網(wǎng)站的信息及旗下產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)頁網(wǎng)站本身在搜索引擎上就有一定權(quán)重，如在上面加上自己的網(wǎng)站信息或者產(chǎn)品信息，很容易會被搜索引擎搜錄。

第七章 推廣階段性目標

7.1、第一階段（社交媒體與搜索引擎SEO）

7.2、第二階段（線上競價廣告）

7.3、第三階段（線上線下廣告）

第八章 具體推廣方案

8.1、平臺自身完善及推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

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8.2、搜索引擎推廣

8.2.1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、Google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

8.2.2、搜索競價廣告（第二階段）

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和Google的關(guān)鍵詞廣告。

8.2.3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

8.3、鏈接推廣

8.3.1、友情鏈接

站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關(guān)博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站, 如：網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯、中國網(wǎng)貸聯(lián)盟、網(wǎng)貸天下等。

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8.3.2、網(wǎng)址導航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導航站加入。

8.4、QQ群網(wǎng)站推廣法

用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個QQ，每個QQ加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。也可以把QQ的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在QQ群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

8.5、微信朋友圈、QQ空間推廣法

8.6、軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

8.7、在線活動推廣

第九章 網(wǎng)站SEO設計

9.1、SEO關(guān)鍵詞設計

SEO的核心：關(guān)鍵詞

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9.1.1、關(guān)鍵詞的選擇

一個網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

9.1.2、關(guān)鍵詞的密度

標題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個關(guān)鍵詞最佳。

描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

9.1.3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標題、META標簽(關(guān)鍵字及描述)b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)d.文章標題，關(guān)鍵字h1-h5標簽或用strong標簽加粗 e.圖片加alt屬性

9.1.4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)b.競爭對手的外鏈接情況 c.快照更新情況

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d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)9.2、平臺網(wǎng)站SEO優(yōu)化措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

9.2.1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75K 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用CSS樣式單和JS，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用JS 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

9.2.2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 URL和Title Tag中的優(yōu)化。

9.2.3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

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9.2.4、網(wǎng)頁上圖片要設置ALT屬性

為了讓網(wǎng)頁可以或許也許閃現(xiàn)出更好的用戶體驗度，恰當?shù)奶钛a一些圖片是很是有需求的，但是圖片對搜索引擎來說又讀不懂，這就需求設置圖片的ALT屬性了，而且ALT屬性的描寫不要太長

9.2.5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

9.2.6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。

深圳前海航石互聯(lián)網(wǎng)金融服務有限公司

公司地址：昆明市官渡區(qū)春城路新摩爾商務中心B座1701-1704號

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第二篇：網(wǎng)絡營銷平臺推廣方案

網(wǎng)絡營銷平臺推廣方案總結(jié)：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業(yè)和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡新聞媒體等對職業(yè)影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站？國內(nèi)著名院校營銷機構(gòu)——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)、個人提高知名度、美譽度的首選機構(gòu)。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業(yè)、個人服務。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，很多人在準備消費之前也會在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類的企業(yè)機構(gòu)、個人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業(yè)和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業(yè)、個人、等相關(guān)各種關(guān)鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業(yè)和個人，也可以給企業(yè)和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎(chǔ)的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷可直接聯(lián)系優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，進入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執(zhí)行的方案。

第三篇：P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案

P2P

“XXX”

網(wǎng)貸平臺用戶推廣方案

目 錄

第一部分平臺建設及運營計劃.....................................................................................2

一、初期推廣目標....................................................................................................3

二、平臺推廣方案....................................................................................................3 第二部分

網(wǎng)絡營銷用戶目標分析.............................................................................5

一、初期網(wǎng)站用戶分析.............................................................................................5 第三部分 會員運營執(zhí)行方案.......................................................................................6

一、初級會員運營計劃............................................................................................6

二、中級會員運營計劃............................................................................................9

三、高級會員運營計劃..........................................................................................11 總結(jié)...................................................................................................................................12

前言:

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)整體成交量達609.62億元，環(huán)比4月上升了10.55%，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歷史累計成交量已突破6000億元。按照目前增長態(tài)勢，預計2015年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)全年成交量將突破8000億元。良好的市場環(huán)境不僅讓P2P網(wǎng)貸迎來廣闊的發(fā)展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網(wǎng)貸業(yè)。根據(jù)網(wǎng)貸之家報告統(tǒng)計顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網(wǎng)貸概念的A股上市公司多達61家。

概念：什么是P2P

P2P(peer to peer)網(wǎng)貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進行投資理財?shù)淖匀蝗送ㄟ^網(wǎng)絡，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統(tǒng)理財產(chǎn)品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財收益更高。

與傳統(tǒng)的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點：

1、審查成本低；

2、小額貸款為主，準入門檻較低；

3、服務對象主要為中低收入者和中小企業(yè)。

P2P用戶現(xiàn)狀：

新浪科技進行的一項調(diào)查也間接說明了這一現(xiàn)象：關(guān)于為何不使用

P2P的原因調(diào)查中，有45.4%的網(wǎng)友表示不了解P2P行業(yè)，34.6%的用戶認為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網(wǎng)友表示從不理財。除去5.4%不差錢的網(wǎng)友，絕大部分不

用P2P的人無非是因為“不了解”、“不放心”。

總結(jié)一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。

網(wǎng)絡借貸行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多不確定性，同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。然而，不可否認的是網(wǎng)絡借貸的存在為中小微企業(yè)及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數(shù)目眾多的網(wǎng)貸平臺必將經(jīng)歷激烈的競爭，網(wǎng)絡借貸行業(yè)也將隨之蓬勃發(fā)展。

我們的目標：

P2P是借貸模式的一種創(chuàng)新，以更具普惠金融的精神打破了傳統(tǒng)的借貸格局。其核心是金融產(chǎn)品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發(fā)，用創(chuàng)新的方式解決用戶使用過程中的痛點，才有生存空間。

2015年，我們預計P2P將在用戶體驗、營銷方式、投資者保護等多個層面進行創(chuàng)新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產(chǎn)品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化率提升等方面出現(xiàn)微創(chuàng)新。

我們認為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調(diào)性、風格要滿足這群用戶的特性。新進入的P2P平臺，既要用傳統(tǒng)品牌、公關(guān)，找準自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。

互聯(lián)網(wǎng)與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統(tǒng)媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。

第一部分平臺建設及運營計劃

平臺建設（用戶體驗）：

前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。這里的用戶體驗主要是區(qū)別于當網(wǎng)站建設后貫穿整個網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。

1.網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關(guān)注程度。

2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。

用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能使他在你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。

平臺運營（用戶使用）：

一、初期推廣目標

（1）提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊量。（2）增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造XXX品牌形象。1.網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念 2.用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

3.時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。4.風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。5.用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。

總體思想 ：

初期側(cè)重點在線上網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。

線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。

內(nèi)部優(yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設，網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化等。

二、平臺推廣方案

1、品牌借力合作：

（1）與媒體借力，如相關(guān)媒體的活動贊助，爭取新聞報道也是可以的。

（2）與企業(yè)借力，大型企業(yè)，其子公司或者某一項目的相關(guān)合作，既可達到品牌合作效應，又可獲得相關(guān)企業(yè)員工或者會員資源。如我司現(xiàn)已準備企劃與某國企開

展商品眾籌類合作，以及中小企業(yè)投融資相關(guān)咨詢類合作；后續(xù)測試效果。（3）參加政府機構(gòu)相關(guān)活動，以達到提升品牌及公信力的目的；很多平臺都有類似經(jīng)驗。

2、關(guān)于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實會員；（1）如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運營商營業(yè)網(wǎng)點等，合時代已經(jīng)在部分渠道鋪設，但是獲取成本不算低，轉(zhuǎn)化率提升還需要各平臺各自出招；電銷也是關(guān)鍵。

（2）平臺也應是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業(yè)工廠等資源，在園區(qū)做相關(guān)會議營銷，幾千上萬人的企業(yè)，做投資的群體做引導，也會有好的轉(zhuǎn)化。

3、大學校園合作：

大學生社會實踐合作，利用校園講座，即可讓相關(guān)專業(yè)學生了解互聯(lián)網(wǎng)金融，補充書本上沒有的知識，又可讓學生參與P2P金融相關(guān)實踐，如營銷推廣；校園設點，學生利用課余時間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業(yè)務成績等方式，二級傳播計算收益等結(jié)合；

4、電商相關(guān)合作：

從電商導流過來，是互聯(lián)網(wǎng)金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高；但是這需要資源對接，也需要合適的方式；重要的是你能給到對方什么？

從其會員入手，做會員的增值服務，聯(lián)合推廣；如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優(yōu)惠禮券或者其他禮券，三方都獲益；類似方式大家可按實際資源以談判達成。

淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產(chǎn)品已經(jīng)成為所有剁手族必備，此用戶群對理財產(chǎn)品也不陌生；如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發(fā)展，如小賣家；與其商談CPS合作，一個實名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作?；蛘咄ㄟ^在快遞包裹里放有推廣二維碼優(yōu)惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應返利。

5、移動互聯(lián)網(wǎng)的合作：

如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費洗車，注冊投資送加油券等合作。

其實類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達到最終效果還得回到最終本質(zhì)，產(chǎn)品，平臺的產(chǎn)品才是最根本的。

總結(jié)：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉(zhuǎn)化卻不一樣，推廣成本的高低實際是由運營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時，更重要的是如何經(jīng)營好平臺，互聯(lián)網(wǎng)的核心是由產(chǎn)品決定。

第二部分 網(wǎng)絡營銷用戶目標分析

一、初期網(wǎng)站用戶分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款

（2）目標人群：初期以手機報會員為主，其次是平臺會員

2.1原始資源，例如銀行系（陸金所，小企業(yè)e家等），國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應吸引到的投資人。2.2從上面那些資源里分流，從p2p現(xiàn)狀來看，開發(fā)新投資人的轉(zhuǎn)換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。

（3）分析用戶：1.年齡2.職業(yè)，3.從事行業(yè)，4.（家庭）收入情況，5.興趣愛好；（可以實行問卷調(diào)查分析）參考資料：

a.網(wǎng)貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進入P2P行業(yè)時間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內(nèi)的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體；其中商業(yè)人士居多，貸款用途多為淘寶經(jīng)營；

b.關(guān)注產(chǎn)品：最受P2P人群關(guān)注的投資類產(chǎn)品是股票，最受關(guān)注的貸款類產(chǎn)品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高；

c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費能力較強勁，最關(guān)注的商品是三星和蘋果手機，借款人最關(guān)注服裝鞋帽和華為手機；

d.貸款人最關(guān)注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關(guān)注是迪奧； e.平臺情況分析

第三部分 會員運營執(zhí)行方案

會員等級區(qū)分

會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產(chǎn)品設計和推廣更有針對性，就會使得精準的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導會員，分析會員為準備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區(qū)分出初級會員、中級會員、高級會員。

初級會員：基本不參與和關(guān)注、不熟悉金融貿(mào)易或者不懂理財?shù)娜?，但是想學習下的人。

中級會員：比較關(guān)注金融行業(yè)動向的人，看準機會就想試試的人。

高級會員：基本為需求者或者金融從業(yè)者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。

一、初級會員運營計劃

1、初級會員分析：挖掘出偶爾關(guān)注群體。

對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費觀念和習慣，致使當前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費，更不敢借錢消費。

普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標客戶。主要原因如下：

第一，截止2014年末，中國城鄉(xiāng)儲蓄存款余額達到489798萬億，中國人均儲蓄達到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。

第二，根據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)顯示，截止2014年三季度末，國內(nèi)信用卡累計發(fā)卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進個人消費。

第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費金融公司試點管理辦法》的出臺，越來越多的金融機構(gòu)申請設立專業(yè)的消費融資公司，如中銀消費金融公司、通用汽車金融公司、興業(yè)消費金融股份公司等，這類消費金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費，會進一步擠壓個人小額融資的市場空間。

第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當前金融體制帶來巨大挑戰(zhàn)；而互聯(lián)網(wǎng)金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進，個人金融消費也將產(chǎn)生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。

2、初級會員解決方案：（1）內(nèi)容優(yōu)化、（2）SEO優(yōu)化、（3）品牌口碑（1）內(nèi)容優(yōu)化

網(wǎng)站流量：外站引流，帶來穩(wěn)定的用戶數(shù)量。如華龍網(wǎng)主站，手機主站，搜索推廣，軟文廣告等。

監(jiān)測：最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間:何時離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關(guān)鍵一步。（2）SEO優(yōu)化

SEO是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

1）搜索引擎優(yōu)化（中）：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個方面：關(guān)鍵詞廣告、競價排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。（有強大引流的方式，可弱化此環(huán)節(jié)，整體說比較燒錢）

2）電子郵件（中）：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產(chǎn)品的了解。

3）門戶新聞(優(yōu))：門戶新聞營銷是迅速擴大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認可，同時用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標準。(華龍官網(wǎng)采用)4）聯(lián)盟廣告（差）：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期運營推廣。(需要完美的推廣方案可執(zhí)行，能把握預計結(jié)果為優(yōu))5）軟文營銷（優(yōu)）：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。(手機報重點采用)6）導航網(wǎng)站（差）：目前有80%的用戶都通過導航網(wǎng)站進入站點。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導航中，免費獲取導航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網(wǎng)站對收錄條件相對較高，但是對網(wǎng)站的作用也顯而易見。

7）事件炒作（中）：當網(wǎng)站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑

網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。

1）網(wǎng)絡傳播推廣和實體推廣相結(jié)合：網(wǎng)絡傳播推結(jié)合實際企業(yè)具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。

2）加強與網(wǎng)絡視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動企業(yè)的助理。

二、中級會員運營計劃

1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。

在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據(jù)，30%的投資者關(guān)注平臺股東的實力，再就是26%是看整個團隊的管理能力，包括整個創(chuàng)業(yè)團隊的實力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。

一般媒體的傳導力量占80%多，而且收益比較高，風險相對會大的民營企業(yè)的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調(diào)取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產(chǎn)品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經(jīng)過沉淀之后，投資者變得比較理性。

此前很多在傳統(tǒng)理財渠道進行理財?shù)挠脩簦匠Ｄ塬@得的年化收益率一般是低于5%的，當他們某天上網(wǎng)時，接觸到P2P平臺信息時，看到高收益率產(chǎn)品時，就有機率被引發(fā)投資行為。

2.中級會員解決方案：（1）網(wǎng)站運營（2）推廣運營 網(wǎng)站運營

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。

滿足：1.以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。2）挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設計原理。

總體原則是：在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。

從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

3）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

4）網(wǎng)站特色服務：P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。（2）推廣運營 1）長效與短效的結(jié)合

網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

2）P2P網(wǎng)絡借貸應該強化對媒體的分析

在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特殊性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。3）強調(diào)網(wǎng)站文化因素

網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對用戶產(chǎn)生最強的推動力。

4）與用戶互動力求簡單

與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

5）微信推廣

微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

三、高級會員運營計劃

1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。

P2P網(wǎng)貸投資人的數(shù)量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數(shù)據(jù)說明，P2P網(wǎng)貸不再只是少數(shù)人的理財試水領(lǐng)域，行業(yè)整體規(guī)模發(fā)展迅速，甚至有相當一部分專業(yè)投資者已經(jīng)或正在進入P2P行業(yè)。

而據(jù)針對P2P平臺注冊用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示：網(wǎng)貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財?shù)拇筌?，但是用戶?shù)量增長迅速。在P2P用戶的構(gòu)成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財人群，占據(jù)了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學生群體也有超過一成的占比。

與傳統(tǒng)的金融理財項目相比，P2P網(wǎng)貸用戶呈現(xiàn)多元化的特點，“投資門檻低”是造成這以現(xiàn)象的重要原因之一。在“平均每月的理財金額”的調(diào)查項目中，70%的P2P理財人群每月理財金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財金額超過10萬元。

2.高級會員解決方案：（1）微信推廣（2）新媒體網(wǎng)站（3)線下媒體分支(4)會議營銷

（1）微信推廣

隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應的也衍生出了針對企業(yè)或者其他組織相關(guān)的微信公眾號，尤其是現(xiàn)在微信號已經(jīng)開通了支付接口，微信的后臺功能也越發(fā)的強大，使得微信公眾號向全渠道和精準化的營銷方向發(fā)展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業(yè)的這部分群體，其金融服務需求和信息甄別能力都較強，是一部分精準營銷的客戶。微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

14）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。（2）新媒體網(wǎng)站

與一般的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站不同，新媒體網(wǎng)站是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而一同興起的，其內(nèi)部的內(nèi)容比傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站更具特色。新媒體網(wǎng)站一般在金融、IT以及電商等行業(yè)較為熱門，比之傳統(tǒng)媒體更為專注和專業(yè)，行業(yè)的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網(wǎng)站也可以起到廣告和品牌建設的效果。而P2P行業(yè)的新媒體網(wǎng)站也是如此。

（3）線下媒體分支

線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點是流量相對較大，但是其流量的轉(zhuǎn)化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關(guān)因素的局限導致不夠廣，但是其流量的轉(zhuǎn)化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優(yōu)勢。所以，P2P平臺可以利用相關(guān)媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補的局面。（4）線下會議

線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強的會議，比如對投資人進行專業(yè)的投資課程教育會或者定期開啟平臺經(jīng)營狀況的發(fā)布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點，投資者有權(quán)利知道平臺的基本經(jīng)營信息以及項目的來源信息。平臺做到這一點，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩(wěn)定的，持續(xù)的，忠誠的客戶。

總結(jié)

“XXX”擁有國企資質(zhì)和三家公司共同投資資金，以及穩(wěn)定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經(jīng)建設了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩(wěn)定的流量，對平臺發(fā)展已經(jīng)做好了堅實的基礎(chǔ)，目前則需要做好推廣平臺，發(fā)展客戶為首任。

當然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導入，目前國內(nèi)的很多優(yōu)質(zhì)的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩(wěn)定性的，加強風控才是平臺穩(wěn)定的關(guān)鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時期才需要大量的流量導入，其中后期更多

12的是注重平臺的穩(wěn)定和風險的控制。所以就流量的導入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護好現(xiàn)有的客戶才是最為重要的。

注：根據(jù)目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團隊做用戶分析，因為這個分析很難。用戶畫像和用戶標簽等這些事情很耗費資源，如果想從這方面下手估計要通過不同手段測試后方能有結(jié)果。

第四篇：電商平臺推廣方案

陳海洋推廣計劃方案

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1.1 熟悉公司產(chǎn)品

熟悉公司產(chǎn)品，與運營比較好的電商平臺對比，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點。學習電商知識，補充自己專業(yè)知識。

1.2 產(chǎn)品的市場分析

一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場大能促進產(chǎn)品的更新及流傳速度；反之亦然。同時行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長久利潤。及時了解電商行情。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，郵件營銷不即是濫發(fā)郵件。要有高質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具

進行郵件營銷，主要應該留意以下幾點：

第一、采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復郵件地址；

第二、及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務的相關(guān)性，及時去除不相關(guān)客戶，當然這一步比較難做。

第四.要設計好郵件內(nèi)容，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。

第五.要設置好發(fā)郵件的服務器，發(fā)送信箱，回復信箱等信息以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等

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1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等.針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.1.4.3 提供免費資源

在權(quán)威性比較高的平臺上收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.1.4.4 電話推廣

在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時跟進。乃至促成合作。/ 3

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第五篇：短信平臺推廣產(chǎn)品可行性方案

短信平臺推廣產(chǎn)品可行性方案

背景：

銷售部的銷售人員經(jīng)過一星期撥打客戶聯(lián)系冊上的各個公司的負責人，反饋回來的信息是，電話等待時間長，電話接通后被掛機率非常高，98%以上的接通電話，語音推廣溝通都被潛在客戶以“最近沒有會議”“不需要”或是“我在開會”等理由給拒絕。短信平臺推廣產(chǎn)品可行性：

1.我們的產(chǎn)品是服務型產(chǎn)品，是需要根據(jù)客戶的具體需求來提供方案的，所以在第一次和客戶溝通時，陌生和排斥推銷的心理很容易讓潛在客戶在還沒有讓我們具體了解到客戶的需求或介紹我們公司時就以各種理由推托而掛電話了。而且，在撥打電話時，等待接聽時間長，而且經(jīng)常會有些電話響了3,4聲后還沒有人接聽，以致我們的銷售人員只能放棄而撥打下一個電話號碼。所以撥打長途電話語音溝通的推廣模式耗費電話成本和時間成本高，但 成效低。

2.我們推廣的產(chǎn)品首先是“海南國際旅游島讓您的會議在度假中召開“ 這樣一個理念，其次才是我們公司的會議策辦服務，電話語音的模式很難去描繪美景美圖，如果我們通過群發(fā)短信給潛在客戶，推廣”會議+度假“這一理念的同時，把我們公司的網(wǎng)站，聯(lián)系方式推銷給客戶，這樣客戶便可以通過我司的官方網(wǎng)站上的海南島的會議酒店，美景，美食，度假的介紹來了解海南島，美麗的海景較容易讓潛在客戶產(chǎn)生來海南島開會的意向，只要客戶有了來海南開會的意向，我們官方網(wǎng)站上的經(jīng)典會議策辦案例的強烈信服力必定會讓我們成為各個潛在客戶的首選。

3.大部分人現(xiàn)在獲得信息的渠道是網(wǎng)絡，我們所推廣的是海南優(yōu)美的度假環(huán)境和舒適的會議酒店，尤其需要通過網(wǎng)站上的圖片的視覺沖擊力讓客戶產(chǎn)生身臨其境的意向。所以我們引導客戶的步驟可以是”通過短信推廣“海南開會+度假“的理念，網(wǎng)站和聯(lián)系方式“→” 客戶通過網(wǎng)站了解海南，了解我們公司“→”客戶撥打我們的銷售電話進一步提供他們的需求信息，我們的銷售人員跟進業(yè)務“

4.短信平臺推廣產(chǎn)品可以做到短時間內(nèi)廣撒網(wǎng)，重點捕撈，時間和費用成本比較長途電話費用成本低，0.07元/1條短信，（50元/月短信平臺套餐可群發(fā)668條短信），當然短信平臺不是我們唯一推廣產(chǎn)品的途徑，各個網(wǎng)站，論壇，微博，企業(yè)郵箱的推廣模式也在同時進行，但是如果我們能多一個短信平臺推廣渠道，我們就能多一份機會。