第一篇：論單證員在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的重要性

論單證員在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的重要性

作者：劉敏 專業(yè)：國(guó)際商務(wù) 班級(jí)：04（8）班

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)加速了與其它國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)文化教育等方面的往來(lái)，對(duì)外貿(mào)易更是飛速發(fā)展。2002年中國(guó)正式加入WTO，根據(jù)我國(guó)與WTO的約定，從2004年底起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入將實(shí)施備案制，目前集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務(wù)屆時(shí)將分散至各生產(chǎn)企業(yè)，由各生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口，這將使外貿(mào)專業(yè)人才短缺問(wèn)題更加突出。

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更注重服務(wù)質(zhì)量和人才素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。不少新獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)都希望在短時(shí)間內(nèi)將自身的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全球，于是，具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才便成為市場(chǎng)上的“搶手貨”。而大部分高校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)人才，則往往難以直接進(jìn)入狀態(tài)，不能適應(yīng)實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作中的操作程序，應(yīng)用型技能更所缺乏。

國(guó)際商務(wù)單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書(shū)來(lái)處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。

國(guó)際商務(wù)單證運(yùn)作是全球貿(mào)易流程中的重要環(huán)節(jié)，以外貿(mào)商務(wù)單證處理為核心的商務(wù)單證員，則是外貿(mào)企業(yè)必備的基礎(chǔ)性人才之一。其操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報(bào)關(guān)和報(bào)檢等“四大員”的重要組成部分，也是外貿(mào)入門的首要條件。單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)的成敗，因此下面，我就來(lái)談一下國(guó)際商務(wù)單證員的重要性：

1.工作貫穿始終

作為單證員，一定是訂單的執(zhí)行者。因此，他必須下到車間去、下到倉(cāng)庫(kù)去，去催促訂單的執(zhí)行。同時(shí)，他又必須“浮”到上面來(lái)，與客戶談判，有時(shí)還要兼任“翻譯”的差使，磋商關(guān)于合同“裝效期”的修訂，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的需求等等。說(shuō)到底，生產(chǎn)的進(jìn)度、產(chǎn)品的質(zhì)量，仍然掌握在車間里，因此，單證員必須耐心地同各色各樣的人打交道，以保證合同和信用證的順利履行。

單證員又是一個(gè)非常辛苦的工作，從業(yè)務(wù)員接到單子的那一刻開(kāi)始，單證員就開(kāi)始忙碌了，一直忙到生產(chǎn)任務(wù)完成，貨物裝上了集裝箱，他還不能喘口氣。凌晨必須坐在集裝箱卡車的副座上，將貨物押送到碼頭倉(cāng)庫(kù)，再匆匆趕回來(lái)，到報(bào)關(guān)行、到保險(xiǎn)公司、到貿(mào)促會(huì)等等，直到單據(jù)送達(dá)銀行結(jié)匯為止。最后，等拿到了貨款，他才算完成使命。

2.工作的 “綜合性”、“邊緣性”較強(qiáng)

單證員是一種“綜合性”、“邊緣性”較強(qiáng)的工作，除了需要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和人際交流的本領(lǐng)；還要熟悉各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須干練、活絡(luò)，善于接受新生事物，工作尤其要細(xì)致耐心，對(duì)于信用證，哪怕是一個(gè)條文“理解”的錯(cuò)誤，甚至幾個(gè)字母的拼錯(cuò)，都可能給企業(yè)造成“滅頂之災(zāi)”。綜上所述，我認(rèn)為單證員在國(guó)際貿(mào)易中起著無(wú)比重要的作用。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對(duì)于職場(chǎng)的迷茫。尤其是剛到社會(huì)一年到三年之間的初涉社會(huì)不久的年輕人。表達(dá)了出一些對(duì)于社會(huì)迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺(jué)是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來(lái)分享給大家，也是為了回報(bào)這個(gè)讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)幫助大家來(lái)調(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘?chǎng)的各位起到一定的作用。

其實(shí)職場(chǎng)就象一個(gè)田徑大賽場(chǎng)上，每個(gè)人畢業(yè)之后來(lái)到職場(chǎng)，都處于同一個(gè)起跑點(diǎn)。我也來(lái)講講我的故事。

來(lái)深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個(gè)親戚收入過(guò)萬(wàn)，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無(wú)疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因?yàn)槲以谖錆h原來(lái)才拿到600元一個(gè)月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?000元來(lái)到深圳，租了一個(gè)12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場(chǎng)一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊(cè)JOB88的簡(jiǎn)歷。等待電話通知，瀏覽每個(gè)星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個(gè)星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個(gè)半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺(jué)讓我的期望越來(lái)越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會(huì)大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢(shì)感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過(guò)的成果就已經(jīng)只是一個(gè)面試之時(shí)拿出來(lái)的一個(gè)參考件而已，它也是一個(gè)公司作為精簡(jiǎn)面試人員的門檻來(lái)用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開(kāi)始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會(huì)問(wèn)，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來(lái)。其實(shí)這也是我完全沒(méi)有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個(gè)的包子來(lái)生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會(huì)有這樣的生存危機(jī)感，才會(huì)激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個(gè)小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長(zhǎng)的過(guò)程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來(lái)對(duì)大家解釋。

這兩點(diǎn)是：

1，打個(gè)比方，如果你每年能為公司賺純利100萬(wàn)，那么你可以自己來(lái)提分配方式

2，只有專業(yè)，才能賺錢。這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場(chǎng)的專業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來(lái)計(jì)算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過(guò)迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。

剛剛來(lái)，經(jīng)理要我三個(gè)月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來(lái)盡全力投入工作上，每天做夢(mèng)就想去做出成績(jī)，夢(mèng)見(jiàn)自己收到客戶給自己寫(xiě)信列出了款號(hào)和數(shù)量，要下一個(gè)20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢(mèng)是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會(huì)在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢(mèng)里能夠快樂(lè)。

而現(xiàn)在我的快樂(lè)改變了，總夢(mèng)見(jiàn)股票上漲或者釣到大魚(yú)，但是這個(gè)是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無(wú)憂之后，你才會(huì)想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣?huì)的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持

有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結(jié)

果會(huì)總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌Χ苯拥玫匠晒强隙ú槐M人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來(lái)看已經(jīng)能夠完全看清這個(gè)現(xiàn)象，很多人做的是無(wú)用功但是他們卻需要做這個(gè)無(wú)用功的過(guò)程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個(gè)好的工作習(xí)慣，只有在這個(gè)習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會(huì)降臨到你身旁。

當(dāng)時(shí)的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個(gè)12平的小房間里，我總會(huì)去總結(jié)一個(gè)為什么，為什么努力總是沒(méi)有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對(duì)。其實(shí)這種反思，對(duì)我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ堰@個(gè)事情做好。就會(huì)不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會(huì)在一件挫折上停步不前。

三個(gè)月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己看到和自己一起來(lái)的新人做到第一個(gè)柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會(huì)忘記第四個(gè)月時(shí)自己做出第一個(gè)訂單的興奮。作為一個(gè)新人，需要永遠(yuǎn)對(duì)周圍的事保持敏感，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績(jī)的感覺(jué)。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時(shí)候，當(dāng)你做到第一個(gè)訂單之時(shí)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈@個(gè)自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會(huì)自暴自棄，想到自己反正也做不到成績(jī)，賺不到錢，那我不如換個(gè)工作，于是在這三個(gè)月里，既不愿吃苦，也沒(méi)心思做事。沒(méi)有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個(gè)月里會(huì)自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開(kāi)除。實(shí)際上開(kāi)除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會(huì)開(kāi)除一個(gè)三個(gè)月在這里努力了但是沒(méi)有出成績(jī)的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個(gè)公司都愿意去培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒(méi)有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個(gè)月沒(méi)有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個(gè)好的人才，幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有一念之差不要掉我。因?yàn)樗X(jué)得，很久沒(méi)有這種熱誠(chéng)了。很久沒(méi)有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會(huì)努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會(huì)逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個(gè)月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會(huì)為你那個(gè)樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個(gè)公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會(huì)在一年里就可以完成以前所有沒(méi)有達(dá)到的任務(wù).所以說(shuō)，試用期是一個(gè)最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會(huì)看重20%是IQ（你的學(xué)歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績(jī)，這和人有關(guān)，每一個(gè)職位的機(jī)會(huì)都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會(huì)有新產(chǎn)品，客戶流失了會(huì)有新詢盤，社會(huì)是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會(huì)也是均等的。所以如果你做不出成績(jī)，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒(méi)有反思，有沒(méi)有努力，有沒(méi)有總結(jié)，有沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。

一年以后，我堅(jiān)持了下來(lái)。客戶從少做到多，并且有些客戶開(kāi)始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個(gè)月不用開(kāi)發(fā)客戶就有好幾客戶會(huì)定期下單。每次業(yè)務(wù)銷售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個(gè)月做做PI，釣釣魚(yú)，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個(gè)收獲的過(guò)程了。其實(shí)要知道為什么也很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會(huì)對(duì)你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個(gè)客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來(lái)就沒(méi)有花時(shí)間感覺(jué)公司和社會(huì)應(yīng)該為自己回報(bào)什么?，F(xiàn)在來(lái)想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會(huì)，才能得到社會(huì)的報(bào)答。我的訂單，保證了中國(guó)的稅收

我的訂單，保證了我這個(gè)類型家具的世界市場(chǎng)把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國(guó)的就業(yè)

我的訂單，給客戶帶來(lái)了利潤(rùn)，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費(fèi)者帶來(lái)了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠?yàn)樯鐣?huì)做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會(huì)的故事，我也來(lái)談一下剛才提過(guò)的兩個(gè)問(wèn)題

1，賺100萬(wàn)，自己來(lái)訂分配方式

這個(gè)可能我們這個(gè)行業(yè)很多人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績(jī)成正比。所以剛開(kāi)始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無(wú)所謂。

實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會(huì)的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個(gè)人到深圳來(lái)之后但是只有我一個(gè)人留下來(lái)了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺(jué)得如果逃避一次就會(huì)逃避第二次，逃避后就很難再去面對(duì)挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績(jī)和成果，你如果第一次面對(duì)了，你也就有信心去面對(duì)第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實(shí)現(xiàn)在可能大家會(huì)問(wèn)我，這個(gè)好像與題無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞?，待遇等?lái)放棄的。這個(gè)產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會(huì)賣到100萬(wàn)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)根本就沒(méi)有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個(gè)社會(huì)等到你三年社會(huì)大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經(jīng)營(yíng)模式。所以除了高管沒(méi)有人會(huì)將工資額度定得很高，所以，如果你沒(méi)有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個(gè)潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬(wàn)，當(dāng)你賺到這個(gè)數(shù)的時(shí)候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會(huì)給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會(huì)上一個(gè)非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒(méi)有，大家要注意到這一點(diǎn)。

2，只有專業(yè)，才能賺錢

這個(gè)是什么意思呢？

剛才其實(shí)我也講了，這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場(chǎng)的專業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

什么是長(zhǎng)時(shí)間的積累呢。

其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個(gè)人群里面，大部分都是如此計(jì)算的： 8年為一個(gè)輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)是家具。你做3年才能說(shuō)你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個(gè)輪回，就是滿足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬(wàn)提條件的時(shí)候.有很多天才也把這個(gè)時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會(huì)有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會(huì)真正有所成就。

我賣我自己的產(chǎn)品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會(huì)的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個(gè)產(chǎn)品賣出去的一個(gè)過(guò)程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費(fèi)者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤(rùn)價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤(rùn)等。所以，看準(zhǔn)市場(chǎng)，賣給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢。其實(shí)這個(gè)帖子我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，不過(guò)被很多人罵。有機(jī)會(huì)大家可以去看看

而且，當(dāng)你專業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個(gè)客戶出錢加盟的模式來(lái)了。客戶將產(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷，然后將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來(lái)，那么你就可以直接從市場(chǎng)賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個(gè)樣呢，這就跟我先說(shuō)的一樣的。沒(méi)有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個(gè)工具部門而不是盈利部門。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動(dòng)鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開(kāi)拓型的人才。只有開(kāi)拓性的人才才有掙錢的資本，除了開(kāi)拓客戶還有開(kāi)拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開(kāi)拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋€(gè)行業(yè)

到另一個(gè)行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開(kāi)始，這是違反剛剛說(shuō)過(guò)的3，5，8的客觀規(guī)律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個(gè)新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個(gè)你有興趣想去經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績(jī)決不放棄的決心.3，給自己立一個(gè)為公司賺100萬(wàn)的目標(biāo)，確立做出成績(jī)的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個(gè)目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個(gè)神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個(gè)自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動(dòng)力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛(ài)是創(chuàng)造的，不是被接受和無(wú)償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無(wú)法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個(gè)目標(biāo)去拼搏。

7，做不出成績(jī)不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會(huì)自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個(gè)人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向

9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會(huì)讓你軟弱。

10，對(duì)每一個(gè)向你提供機(jī)會(huì)的人，社會(huì)大學(xué)對(duì)你教育的人，甚至請(qǐng)你吃魷魚(yú)的人。象韓信對(duì)給他胯下辱那個(gè)人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開(kāi)闊的人，社會(huì)會(huì)有額外的機(jī)會(huì)給你..你要做個(gè)會(huì)感恩的人，也就是值得社會(huì)向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負(fù)社會(huì)對(duì)我們的期望。不要輕易R(shí)UIN你的事業(yè)

最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問(wèn)題，可以提出，我會(huì)跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問(wèn)題，有問(wèn)題請(qǐng)繼續(xù)提問(wèn)。已向管理層申請(qǐng)?jiān)僦庙敚榕笥褌兝^續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒(méi)有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問(wèn)題的種類和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實(shí)這個(gè)和我們從小的生活/成長(zhǎng)軌跡有關(guān)

其實(shí)我們的父母一輩和國(guó)外的父母有著本質(zhì)的不同。

我們的父母是望子成龍，國(guó)外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們?cè)趺礃?，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。

國(guó)外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上

我們的家長(zhǎng)看重結(jié)果，不看重過(guò)程

國(guó)外的家長(zhǎng)看重過(guò)程，然后結(jié)果是自然形成的過(guò)程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號(hào)，希望，期望值踏上社會(huì)，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書(shū)是唯一出路，讀書(shū)才能賺錢等等。

其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)是如何做的社會(huì)，看中的不是讀書(shū)的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會(huì)就十分迷茫，為什么我一直沒(méi)有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對(duì)挑戰(zhàn)的能力，為什么沒(méi)有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。

其實(shí)承載著這些問(wèn)號(hào)的80后，就會(huì)進(jìn)來(lái)，看到我這個(gè)帖子，我這個(gè)帖子也是為你們而寫(xiě)的。

因?yàn)槲?，高考，只考?00多分，老師一直覺(jué)得我到社會(huì)上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒(méi)有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛(ài)都是在社會(huì)才開(kāi)始談。我的迷茫直到我到社會(huì)之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來(lái)不對(duì)新事物逃避，當(dāng)過(guò)老板，做過(guò)管理，去過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多事，所以他培養(yǎng)我一個(gè)獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來(lái)為自己做事。而在社會(huì)之前，大家的價(jià)值觀，老師的價(jià)值觀都不一樣，他們不能了解社會(huì)本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價(jià)值，為集體創(chuàng)造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值。個(gè)人功利，資格實(shí)際上在社會(huì)上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績(jī)。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會(huì)拿出來(lái)看一下，它什么時(shí)候還會(huì)起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個(gè)?？频模⒄Z(yǔ)也只過(guò)了4級(jí)而已，但是我曾經(jīng)做過(guò)試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業(yè)八級(jí)以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個(gè)敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺(jué)得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫(xiě)的少，說(shuō)的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級(jí)有些都會(huì)把四級(jí)的詞匯寫(xiě)錯(cuò)。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯(cuò)誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺(jué)得，那考這個(gè)證件有什么用呢？ 這個(gè)不能用，也不能創(chuàng)造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會(huì)象我這樣面試的時(shí)候會(huì)模擬自己客戶，問(wèn)些問(wèn)題讓他回答，然后模擬一個(gè)電話，讓他報(bào)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，寫(xiě)一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個(gè)公司不會(huì)試呢，介紹自己的稿子背都能背出來(lái)，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過(guò)不了關(guān)。

還有，我問(wèn)尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說(shuō)你十分想勝任這個(gè)職位嗎，你是有誠(chéng)意想入此行，進(jìn)這個(gè)平臺(tái)嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級(jí)才考30多分，但是我從小就聽(tīng)歐美音樂(lè)，90年代開(kāi)始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對(duì)電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個(gè)交流溝通的工具，一個(gè)接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會(huì)，所以我一直在使用。這比只是為了一個(gè)敲門磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來(lái)退化要好得多。因?yàn)樗皇且粋€(gè)工具，很多人把它當(dāng)作一個(gè)高薪的資本，一個(gè)PASS。但是英文，我這里說(shuō)的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個(gè)而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識(shí)，市場(chǎng)學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識(shí)，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會(huì)大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開(kāi)始入社會(huì)并且創(chuàng)造效益的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過(guò)去。踏在這個(gè)社會(huì)的那一刻起，你的過(guò)去對(duì)于社會(huì)就是一片空白，只有你為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)給你機(jī)會(huì)能夠展現(xiàn)自己，才能有社會(huì)回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無(wú)用武之地的時(shí)候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會(huì)的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績(jī)好不好。要關(guān)注他的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，以及有沒(méi)有為他這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會(huì)要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會(huì)里學(xué)的，你書(shū)本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開(kāi)展的群體活動(dòng)，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會(huì)性，而這都是到社會(huì)上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國(guó)的功利性造成這個(gè)比例變成90%和10%/ 這些在入社會(huì)里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來(lái)的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會(huì)做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來(lái)越高，就算在深圳這個(gè)地方，從來(lái)就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會(huì)大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個(gè)社會(huì)都會(huì)無(wú)情的糾正你，而你躲回家里，只會(huì)讓你更趨于逃避，趨于弱勢(shì)，趨于被動(dòng)。所以，逃避一次就會(huì)有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對(duì)一次，也會(huì)信心勇敢的面對(duì)第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會(huì)。

社會(huì)對(duì)每個(gè)人都是公平的，尤其是對(duì)外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問(wèn)題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書(shū)本學(xué)不到的東西。這些需要社會(huì)實(shí)踐，上天對(duì)命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒(méi)有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會(huì)大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會(huì)上全部會(huì)讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會(huì)大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會(huì)對(duì)每個(gè)人都開(kāi)小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺(jué)。

當(dāng)然還有很多時(shí)候社會(huì)也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問(wèn)題的核心所在，希望大家能聽(tīng)懂我的分析和寫(xiě)這篇文章的原因。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

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點(diǎn)評(píng)：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中，合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，上海單證員缺口在12萬(wàn)左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而上?，F(xiàn)有的20多萬(wàn)名從業(yè)人員中，持專業(yè)證書(shū)的不到10%。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。

第四篇：興趣在教學(xué)當(dāng)中的重要性

興趣在教學(xué)當(dāng)中的重要性

興趣在學(xué)習(xí)當(dāng)中是非常重要的。一個(gè)人對(duì)一件事的熱愛(ài)往往從興趣開(kāi)始的，如果學(xué)生能夠有興趣的學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)活動(dòng)中體驗(yàn)愉悅，體驗(yàn)成功，那么他就會(huì)堅(jiān)持不懈，繼續(xù)學(xué)習(xí)，直到成功。生物學(xué)家達(dá)爾文在自傳中說(shuō)：“就我記得我在學(xué)校時(shí)期的性格來(lái)說(shuō)，其中對(duì)我后來(lái)發(fā)生影響的，就是我有強(qiáng)烈而多樣的興趣，沉溺于自己感興趣的東西，深喜了解任何復(fù)雜的問(wèn)題和事物”。其實(shí)許多科學(xué)發(fā)明家取得偉大成就的原因之一，就是具有濃厚的認(rèn)識(shí)興趣或強(qiáng)烈的求知欲。當(dāng)一個(gè)學(xué)生對(duì)某種學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣時(shí)，他總是積極主動(dòng)而且心情愉快地去進(jìn)行學(xué)習(xí)，不覺(jué)得學(xué)習(xí)是一種沉重的負(fù)擔(dān)，有興趣的學(xué)習(xí)不僅能使學(xué)生全神貫注、積極思考、甚至?xí)_(dá)到廢寢忘食的境地，而且人在滿懷興趣的狀態(tài)下所學(xué)習(xí)的一切，常常掌握得迅速而牢固。因而對(duì)于高中老師來(lái)說(shuō)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是非常重要的。對(duì)此我有如下幾點(diǎn)看法。首先得培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

“學(xué)習(xí)是生活中最有趣的和最偉大的游戲。所有的孩子生來(lái)就這樣認(rèn)為，并且將繼續(xù)這樣認(rèn)為，直到我們使他們相信學(xué)習(xí)是非常艱難和討厭的工作。有一些孩子則從來(lái)沒(méi)有真正的遇到這個(gè)麻煩，并且終其一生，他們都相信學(xué)習(xí)是唯一值得玩的有趣的游戲。我們給這樣的人一個(gè)名字，我們叫他們天才。”的確，一個(gè)剛出生的孩子會(huì)認(rèn)為學(xué)習(xí)是有趣的。他們經(jīng)常會(huì)擺弄著一些東西，他們很好動(dòng)。孩子們認(rèn)為這是很有趣的事情，他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中逐步地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，他們?cè)趯W(xué)習(xí)著。但對(duì)于許多孩子來(lái)說(shuō)，這種對(duì)學(xué)習(xí)的興趣最長(zhǎng)將持續(xù)到上學(xué)前。上學(xué)后，許多孩子都會(huì)逐漸地對(duì)學(xué)習(xí)、在學(xué)校的學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭惡感，他們認(rèn)為在學(xué)校學(xué)的知識(shí)很枯燥，沒(méi)有意思?，F(xiàn)在，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的觀念，重新尋找并發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂(lè)趣，要學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)的興趣。

為什么要把趣味歸還給學(xué)習(xí)呢？因?yàn)槿绻粋€(gè)人對(duì)一件事感興趣，他就會(huì)努力把這件事做好。學(xué)習(xí)也是一樣，如果對(duì)學(xué)習(xí)感興趣，就會(huì)學(xué)得更快、更好。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)齡前的孩子們學(xué)習(xí)的速度是驚人的。他們?cè)趲啄甑臅r(shí)間里就學(xué)會(huì)了走路、說(shuō)話，認(rèn)識(shí)了身邊的許多事物，盡管他們的智商并沒(méi)有大人的高。現(xiàn)在你學(xué)一門外語(yǔ)的速度也許還沒(méi)有兒童學(xué)說(shuō)話的速度快。這就是因?yàn)楹⒆觽兎浅ＯＭ私馍磉叺氖挛铮瑢?duì)身邊的事物感興趣。許多偉大的科學(xué)家如牛頓、愛(ài)因斯坦等，小時(shí)候都沒(méi)有上過(guò)學(xué)校，但他們都取得了很高的科研成果。這并不是因?yàn)樗麄兲焐吐斆鳎且驗(yàn)樗麄儧](méi)有受到學(xué)校教育的影響，始終保持著對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。在學(xué)校學(xué)習(xí)那么沒(méi)意思，哪有什么樂(lè)趣呀？那可不一定。如果你去尋找，就會(huì)發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣是無(wú)處不在的。關(guān)鍵是要去想這個(gè)東西是多么的有趣，而不是去想它多么枯燥。比如在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，你可能會(huì)想到一個(gè)又一個(gè)的定理很繁瑣，證明起來(lái)也很困難。你也可能想到英語(yǔ)中有很多規(guī)律，規(guī)律之間互相聯(lián)系，組成許多新的事物。你還可能為學(xué)到了新的知識(shí)而高興。第一種想法會(huì)使你感到學(xué)習(xí)枯燥，后兩種想法會(huì)使你感到學(xué)習(xí)有趣。我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)該盡量去想有趣的方面，而不是去想枯燥的方面。遇事都去想它的好處，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)以及很多其他事情都是有趣的。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂(lè)趣，這樣就會(huì)學(xué)得更好。請(qǐng)記住：大千世界，樂(lè)趣無(wú)處不在。被動(dòng)不如主動(dòng)?D?D不要強(qiáng)迫學(xué)生，給學(xué)生更多的空間

也許是因?yàn)榻處熀图议L(zhǎng)對(duì)學(xué)生有很高的期望，也許是因?yàn)楫?dāng)前社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，總之，現(xiàn)在的學(xué)生的確不輕松，許多無(wú)形的壓力被加在了學(xué)生的身上。假如這些壓力真的來(lái)源于日趨發(fā)展的世界，我們無(wú)可厚非。然而，事實(shí)并非如此。許多壓力是教師和家長(zhǎng)所造成的，這時(shí)我們需要說(shuō)的是：不要總是強(qiáng)迫學(xué)生，給學(xué)生更多自己的空間吧。

也許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)那些學(xué)習(xí)上比較好的學(xué)生往往都是很少有人看管的。不過(guò)，你可能會(huì)認(rèn)為是因?yàn)樗麄儗W(xué)得好才不用別人管。但我想，正因?yàn)楹苌儆腥斯芩麄?，他們才?huì)學(xué)得好。而那些學(xué)習(xí)上有些差的人如果總是被別人看管著，也許就永遠(yuǎn)也不能學(xué)好了。當(dāng)然，我們要給學(xué)生更多自己的空間并不是說(shuō)就再也不跟學(xué)生溝通了。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上確實(shí)有困難或者有一些錯(cuò)誤的想法時(shí)，應(yīng)該多與他們溝通，這種溝通不應(yīng)該是訓(xùn)斥，而應(yīng)該是像朋友一樣幫助他們解決問(wèn)題。

法國(guó)昆蟲(chóng)學(xué)家法布爾，從小就對(duì)昆蟲(chóng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。有一天夜里，他提著燈籠，蹲在田野里，觀看蜈蚣怎樣產(chǎn)卵，一連看了好幾個(gè)小時(shí)，他忽然感到周圍越來(lái)越亮，抬頭一看，原來(lái)太陽(yáng)已經(jīng)從東方升起。還有一次，法布爾爬到一棵樹(shù)上，聚精會(huì)神地觀看蜣螂的活動(dòng)。突然他聽(tīng)到大樹(shù)下有人大喊“抓住他，抓住這個(gè)小偷！”這才使他大吃一驚-原來(lái)人們竟把他當(dāng)作小偷！法布爾為什么對(duì)昆蟲(chóng)的觀察研究如此入迷？因?yàn)樗麑?duì)昆蟲(chóng)研究產(chǎn)生了濃厚的興趣。

興趣是人們力求認(rèn)識(shí)某種事物或愛(ài)好某種活動(dòng)的傾向。這種傾向總是和一定的情感聯(lián)系著的。法布爾從小對(duì)昆蟲(chóng)活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，激發(fā)了他終身研究昆蟲(chóng)的志趣，寫(xiě)下了巨著《昆蟲(chóng)記》，共十卷，對(duì)昆蟲(chóng)學(xué)作出了巨大的貢獻(xiàn)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)效果之間有著密切的關(guān)系。濃厚的學(xué)習(xí)興趣可以使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱情、能主動(dòng)克服各種困難、全力以赴地實(shí)現(xiàn)自已的學(xué)習(xí)愿望。如果對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，僅僅由于強(qiáng)制而求知，則味同嚼蠟，苦不堪言。

人的興趣不是從天上掉下來(lái)的，而在長(zhǎng)期的教育影響與社會(huì)實(shí)踐中不斷發(fā)展起來(lái)的。從對(duì)某種事物有興趣開(kāi)始，發(fā)展到對(duì)它產(chǎn)生了濃厚的樂(lè)趣，進(jìn)一步發(fā)展到志趣，決心終身從各該領(lǐng)域的探索與研究。青少年學(xué)生處在重要的學(xué)習(xí)知識(shí)階段，培養(yǎng)對(duì)學(xué)習(xí)有興趣則對(duì)今后成才關(guān)系重大。那么，如何激發(fā)與培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣呢？下面介紹幾種具體方法，以供選擇。

（1）好奇心是形成學(xué)習(xí)興趣的先導(dǎo)好奇心是人們對(duì)求知事物積極探求的一種傾向。好奇心是先天的心理特征，人人皆有。例如一個(gè)處在童年期的小孩如對(duì)外界新鮮事物感到好奇，總是向大人問(wèn)這問(wèn)那，總想弄個(gè)明白幾乎所有的科學(xué)家從小都有超常的好奇心。歐幾里得從小對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生好奇，阿基米德從小對(duì)物理現(xiàn)象產(chǎn)生好奇。我國(guó)古代科學(xué)家沈括被英國(guó)劍橋大學(xué)教授李約瑟稱為：“中國(guó)整部科學(xué)史中最卓越的人物”。他對(duì)天文、氣象、歷法、醫(yī)藥等多方面有好奇心。居里夫人說(shuō)：“好奇心是學(xué)者的第一美德，而好奇心又總是興趣的導(dǎo)因。” 作為中學(xué)生要十分珍惜與愛(ài)護(hù)自己的好奇心，帶著好奇心去學(xué)習(xí)各種科學(xué)文體知識(shí)，帶著好奇心去了解大自然，帶著好奇心去觀察社會(huì)，帶著好奇心去揭示未知世界的秘密。

（2）知識(shí)積累是形成學(xué)習(xí)興趣的源泉蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“在事物本質(zhì)中，在它們的種種關(guān)系和相互關(guān)系中，在運(yùn)動(dòng)變化中，在人們的思維中，在人類創(chuàng)造的所有一切中，都含有興趣的無(wú)窮盡的源泉?！笨梢?jiàn)廣博的知識(shí)中包含著廣泛的興趣。知識(shí)積累得越多，興趣也就不斷地增加。有不少同學(xué)有這種體驗(yàn)；聽(tīng)得懂的課就有興趣，聽(tīng)不懂的課就沒(méi)有興趣；學(xué)得好的課興趣就濃，學(xué)不好的課就無(wú)興趣。這就說(shuō)明知識(shí)的積累是興趣的源泉。同學(xué)們要設(shè)法及時(shí)把課堂上聽(tīng)不懂的地方搞清楚，從聽(tīng)得懂每一節(jié)課開(kāi)始，進(jìn)而學(xué)好每一門課，這樣你會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)的興趣逐步增加。組織學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中不斷地滿足和不斷地引起學(xué)習(xí)的需要和學(xué)習(xí)興趣

有些學(xué)生對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣，原因之一就是所學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系不多，感到學(xué)而無(wú)用。所以適當(dāng)組織學(xué)生去參加一些外交性質(zhì)的活動(dòng)，與本校的外教溝通，與一些大學(xué)的外籍老師溝通，與英語(yǔ)系的大學(xué)生進(jìn)行口對(duì)口的交流，最好可以參加一些有外國(guó)人參加的活動(dòng)，是學(xué)生有機(jī)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，有機(jī)會(huì)表現(xiàn)說(shuō)英語(yǔ)，他們就會(huì)感到學(xué)以致用。以小組為單位，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

提倡小組學(xué)習(xí)方式，以學(xué)習(xí)小組為單位，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，運(yùn)用小組的力量提高學(xué)習(xí)效率。學(xué)生在學(xué)習(xí)小組中，可以相互幫助，及時(shí)反饋信息，有利于差生學(xué)習(xí)能力的提高和學(xué)習(xí)方法的改進(jìn)；有助于差生穩(wěn)步前進(jìn)，并在前進(jìn)中提高自信心；有助于差生提高學(xué)習(xí)興趣和保持學(xué)習(xí)的長(zhǎng)久熱情。教師需要在自己的教學(xué)中創(chuàng)造一系列小組學(xué)習(xí)的活動(dòng)，使學(xué)生互助學(xué)習(xí)，這樣對(duì)優(yōu)生的學(xué)習(xí)也有明顯的促進(jìn)作用。首先，有助于優(yōu)生理清自己的思路，對(duì)所學(xué)知識(shí)“查漏補(bǔ)缺”；其次，有助于增強(qiáng)優(yōu)生的自我意識(shí)和學(xué)習(xí)的調(diào)節(jié)能力；最后，有助于減少學(xué)生的孤獨(dú)感，增強(qiáng)自我價(jià)值和自尊心；有助于提高自信心，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。增強(qiáng)師生情感，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

愛(ài)是一種全世界的語(yǔ)言?！皭?ài)”是學(xué)習(xí)的動(dòng)力！教師在教育過(guò)程中，對(duì)學(xué)生傾注全部的愛(ài)心和熱情，提出合理的目標(biāo)和要求，對(duì)他們寄予熱切的希望，使他感覺(jué)到你對(duì)他的愛(ài)效果。當(dāng)然應(yīng)該防止“馬太效應(yīng)”，對(duì)教育對(duì)象一視同仁，在給優(yōu)生“錦上添花”時(shí)，一定要注意為中間生和暫時(shí)差生“雪中送炭”，使其向優(yōu)生轉(zhuǎn)化。教師的期望是影響學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，但應(yīng)該以學(xué)生的自我認(rèn)識(shí)為中介，有自卑感的學(xué)生，不接受老師的高期望，有自強(qiáng)精神的學(xué)生，會(huì)鄙視老師的歧視。所以，教師對(duì)全體學(xué)生的高期望必須要被學(xué)生認(rèn)同或接受，成為大家的共識(shí)，才能真正起到促進(jìn)學(xué)習(xí)的作用。教師充分信任學(xué)生，尊重學(xué)生個(gè)性，有利于建立良好的師生關(guān)系。有了良好的師生關(guān)系，課堂上教師的主導(dǎo)性與學(xué)生的主體性才能充分發(fā)揮，學(xué)生才能信心百倍地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中也才能富于探索和創(chuàng)新，教學(xué)的效率才能明顯提高。

總之，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的最有力、最穩(wěn)定的動(dòng)力，興趣是最好的老師，教師需要采取一系列配套的激勵(lì)措施，充分培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高課堂學(xué)習(xí)效率。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易單證員課后讀物

2011單證員課后讀物：

2000通則中(INCOTERM)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOB（Free on Board）裝運(yùn)港船上交貨 CFR(Cost and Freight)成本加運(yùn)費(fèi)

CIF(Cost, Insurance and Freight)成本，保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) FCA(Free Carrier)貨交承運(yùn)人

CPT（Carriage Paid To）運(yùn)費(fèi)付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地

二、其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

EXW(Ex Works)

工廠交貨 FAS（Free Alongside Ship）裝運(yùn)港船邊交貨 DAF(Delivered At Frontier)邊境交貨

DES(Delivered Ex Ship)

目的港船上交貨 DEQ(Delivered Ex Quay)

目的港碼頭交貨 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨 DDP(Delivered Duty Paid)

完稅后交貨

國(guó)際貿(mào)易單證常用代碼

（一）《國(guó)家和地區(qū)名稱代碼》

2個(gè)英文字母組成，中國(guó)CN，英國(guó)GB，美國(guó)US，德國(guó)DE，法國(guó)FR，俄羅斯RU，日本JP.（二）《中華人民共和國(guó)口岸及有關(guān)地點(diǎn)代碼》

2008年修訂的《中華人民共和國(guó)口岸及有關(guān)地點(diǎn)代碼》采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)慣例的主要口岸兩層代碼的做法：5個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后三個(gè)符號(hào)代表地名，如上海CNSHG，倫敦GBLON，紐約USNYC.同時(shí)北京口岸10個(gè)代碼，北京市三位代碼BJS，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)PEK，北京火車站BJZ，北京西站BJX.三)《國(guó)際貿(mào)易用標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志》

運(yùn)輸標(biāo)志SHIPPING MARKS指國(guó)際運(yùn)輸中，標(biāo)在單件貨物和相關(guān)單證上的標(biāo)志和編號(hào)。

收貨人(買方)簡(jiǎn)稱、參考號(hào)(合同號(hào))、目的地、件號(hào)編號(hào)。分四行，每行限17個(gè)字母或數(shù)字。使用英文大寫(xiě)，數(shù)字。不允許使用幾何圖形或其他圖案;不允許用彩色編碼作為運(yùn)輸標(biāo)志。

SHIPPING MARKS：

K.K.G.T

3178

SINGAPORE

NO.1-200

例：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織推薦的運(yùn)輸標(biāo)志，應(yīng)包括的內(nèi)容是()(2007年6月)

A.收貨人名稱的縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱

B.參考號(hào)(訂單號(hào)、發(fā)票號(hào))

C.目的地

D.件號(hào)或箱號(hào)

E.信用證號(hào)

答案：ABCD

提示：在制作嘜頭時(shí)，件數(shù)指的是外層包裝件數(shù)，如紙箱(CARTON)、木箱(WOODEN CASE)、捆等。

(四)《表示貨幣的字母代碼》

3個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后一個(gè)符號(hào)代表貨幣，如人民幣CNY,而不是RMB，RMB只是貨幣符號(hào)。英鎊為GBP, 美元USD

例：根據(jù)聯(lián)合國(guó)設(shè)計(jì)推薦使用的用英文字母表示的貨幣代碼，如下表示不正確的是()

A.CNY89.00 B.GBP89.00

C.RMB89.00 D.USD89.00

答案：C

(五)《日期、時(shí)間和時(shí)間期限的數(shù)字表示》

用數(shù)字表示日期代碼：例如：2009年9月16日，表示為：20090916

(六)《國(guó)際貿(mào)易計(jì)量單位代碼》

采用國(guó)際公制計(jì)量單位。例如：千克kg，米m，小時(shí)h

凈凈重（Net Net weight，縮寫(xiě)Nett）凈凈重，是指貨物本身的重量。從毛重中減去外包裝的重量為凈重，再?gòu)膬糁刂袦p去內(nèi)包裝的重量即為“凈凈重”。

補(bǔ)償貿(mào)易：國(guó)際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點(diǎn)是 ：買方以賒購(gòu)形式向 賣方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等，興建工廠企業(yè)，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。

以下是常用于出口運(yùn)輸包裝件的嘜頭英文用語(yǔ)：

(1)識(shí)別標(biāo)志：

箱（包）號(hào)：CASS＃ 重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（凈）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT

或NET MASS 或NET或N.W.: 重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）體積標(biāo)志：MEASUREMENT MARK 表示為：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H 批號(hào)：LON NO.或BATCH NO.尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.數(shù)量：QUANTITY或Q"TY 顏色：COLOUR 規(guī)格：SPECIFICATION或SPEC 原產(chǎn)國(guó)標(biāo)志：COUNTRY OF ORIGIN 收貨人：CONSIGNEE 發(fā)貨人：CONSIGNOR 發(fā)運(yùn)人：SHIPPER 由??到??：FROM??TO?? 經(jīng)由：VIA 港：PORT 站：STATION 目的地：DESTINATION 空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO 貨號(hào)：ARTICLE NO.(2)裝箱標(biāo)志（操作位置）

由此起吊（此處懸索或掛繩位置）：SLING HERE；LIFT;HERE；HEAVE HERE 由此吊起（起吊點(diǎn)）：HAUL 從此提起（起錨位置）：HEAVER HERE 掛繩位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING 從此開(kāi)啟（此處打開(kāi)）：OPEN HERE 先開(kāi)頂部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS 暗室開(kāi)啟：OPEN IN DARK ROOM 用滾子搬運(yùn)：USE ROLLERS 不可滾動(dòng)：USE NO ROLLERS 夾緊位置：CLAMPING POSITION

(3)裝箱標(biāo)志（操作動(dòng)作）

小心輕放：HANDLE WITH CARE 小心搬運(yùn)；小心裝卸：CARE；WITH CARE； CARE HANDLE 易碎物品：FRAGILE 易碎物品，小心輕放（易碎物，小心搬運(yùn)）：FRAGILE，HANDLE WITH CARE 玻璃器皿，小心輕放：GLASS WARE，HANDLE WITHCARE 小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE 切勿投擲：NO DUMPLING；NOT SHOOT 不可拋擲：NOT TO BE THROWN DOWN 切勿墜落（小心掉落）：DO NOT DROP；

NO DROPPING 請(qǐng)勿用鉤（勿用手鉤）：USE NO HOOK； NO HOOK

(4)裝箱標(biāo)志（放置位置）

重心在此：CENTER;OF GRAVITY 重心：CENTER OF BALANCE 著力點(diǎn)：POINT OF STRENGTH 必須平放：KEEP FLAT；STOW LEVER 切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT 豎直安放：TO;BE KEEP;UPRIGHT 切勿倒置：KEEP UPRIGHT 請(qǐng)勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE;DOWN 此端向上：THIS END UP 此邊向上（此面向上）：THIS SIDE UP 勿放頂上：DO NOT STAKE ON TOP 切勿擠壓：DO NOT CRUSH 切勿傾倒（切勿顛倒）請(qǐng)勿傾倒：NOT TURNING OVER 或 NOT TO BE TIPPED 甲板裝運(yùn)：KEEP;ON DECK 裝入倉(cāng)內(nèi)：KEEP IN HOLD 堆碼極限：STACK 倉(cāng)庫(kù)堆碼極限（4件）：WAREHOUSE STACK LIMIT（4 PIECES）

請(qǐng)勿踩踏：DO NOT STEP ON

上部：TOP 下部（底部，下端）：BOTTOM(5)裝箱標(biāo)志（放置條件）

切勿受潮：KEEP AWAY FROM;MOISTURE； CAUTION GAINST WET 勿放濕處：DO NOT STOW IN DAMP PLACE 保持干燥；請(qǐng)勿受潮：KEEP;DRY； CAUTION AGAINST WET 防潮（防濕）：CAUTION AGAINST WET 防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED

FROM COLD 防熱（怕熱）：TO BE;PROTECTED

FROM HEAT 請(qǐng)勿受熱（遠(yuǎn)離熱源）：KEEP AWAY

FROM HEAT 勿近鍋爐（遠(yuǎn)離鍋爐）：STOW AWAY FROM BOILER（HEAT）

嚴(yán)禁煙火：NO SMOKING 防火：IN FLAMMABLE 放于涼處；放于冷處；保持冷藏；宜冷藏： KRRP COLD；STOW COOL 勿置于磁場(chǎng)中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS(6)裝箱標(biāo)志（商品性質(zhì)）液體貨物：LIQUID 易腐物質(zhì)：PERISHABLE 易燃物品：FLAMMABLE 易碎物品：FRAGILE 酸性物品，小心：ACID WITH CARE 小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE 保質(zhì)期：PRESERVATIVE PERIOD 怕火：IN FLAMMABLE 怕光：KEEP IN DARK PLACE 怕壓（不可裝在重物之下）：NOT TO;BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE;STOWED UNDER OTHER CARGO 禁用人力搬運(yùn)：NO HUMAN TRANSPORT

硬貨幣（Hard Currency）指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國(guó)際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國(guó)法郎等。出口時(shí)選擇。軟貨幣(Soft currency)，又稱軟通貨：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。進(jìn)口時(shí)選擇。

集裝箱運(yùn)輸（Container transport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用大型裝卸機(jī)械和大型載運(yùn)車輛進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)作業(yè)和完成運(yùn)輸任務(wù)，從而更好地實(shí)現(xiàn)貨物“門到門”運(yùn)輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運(yùn)輸方式。

集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)

①提高裝卸效率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高港口吞吐能力。②提高貨物運(yùn)輸質(zhì)量，減少了貨損貨差現(xiàn)象。

③縮短了貨物在途時(shí)間，加速車船的周轉(zhuǎn)，降低營(yíng)運(yùn)成本。

集裝箱是有標(biāo)志的，包括：箱主代碼（4位拉丁字母）如COSU，順序號(hào)（6位阿拉伯?dāng)?shù)字），核對(duì)數(shù)（1位阿拉伯?dāng)?shù)字）

④有利于組織多種運(yùn)輸方式的聯(lián)合運(yùn)輸。⑤推動(dòng)了包裝的標(biāo)準(zhǔn)化。

門到門(Door to Door)交接方式。

門到門交接方式，是指運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人由發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)接受貨物，負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)交付。在這種交付方式下，貨物的交接形態(tài)都是整箱交接。

FOB Liner Terms: FOB班輪條件。貨物在裝運(yùn)港的裝貨費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。

FOB Under Tackle:吊鉤下交付。賣方只要將出口貨物置于載貨船舶的吊鉤所及之處就可以了，貨物從起吊開(kāi)始所發(fā)生的裝船費(fèi)用概由買方負(fù)擔(dān)。

FOB Stowed /FOBS：FOB并理艙。由賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB Trimmed /FOBT：FOB并平艙。賣方承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

CFR Liner Terms: CFR輪班條件-貨物在目的港的卸貨費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。CFR Landed: CFR 卸運(yùn)至碼頭（岸上）。貨物在目的港碼頭的卸貨費(fèi)甚至包括可能涉及的駁船費(fèi)用都由賣方負(fù)擔(dān)。

CFR Ex Tackle: CFR吊鉤下交付。賣方負(fù)擔(dān)將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費(fèi)用。

CFR Ex Ship’s Hold: CFR艙底交付。買方負(fù)擔(dān)貨物在目的港碼頭從載貨船舶的艙底卸至碼頭的費(fèi)用。（這的“交付”是指“賣方所承擔(dān)的費(fèi)用到此為止”之意，它與“貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移”沒(méi)有任何關(guān)系

CIF Liner Terms: CIF班輪條件 CIF Landed: CIF卸至碼頭

CIF Ex Tackle：CIF吊鉤下交付 CIF Ex Ship’s Hold：CIF艙底交付

*CIF Landed 與CFR Landed之間，除了由誰(shuí)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)不同以外，其他義務(wù)上，買賣雙方完全相同。

*Ex Tackle和Under Tackle的區(qū)別：“Under Tackle”是指“將貨物置于載貨船舶的吊鉤所能鉤到的地方“，此時(shí)的吊鉤還沒(méi)有去“鉤”貨物；而“Ex Tackle”卻是指”將貨物從載貨船舶上吊起來(lái)，放到該船舶以外的、；輪船的吊BEI所能伸展的最遠(yuǎn)的地方，并從吊鉤上脫離開(kāi)”,此時(shí)的吊鉤已經(jīng)將貨物“鉤”過(guò)了。

班輪是在一定的航線上按照公布的時(shí)間表，在規(guī)定的港口間連續(xù)從事貨運(yùn)的船舶。班輪可分定線定期和定線不定期兩種。

備用信用證是指開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。即開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開(kāi)證行開(kāi)具匯票(或不開(kāi)匯票)，并提交開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可取得開(kāi)證行的償付。

備用信用證是屬于銀行信用，開(kāi)證行對(duì)受益人保證，在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其義務(wù)時(shí)，即由開(kāi)證行付款。因此，備用信用證對(duì)謂受益人來(lái)說(shuō)是備用于開(kāi)證申請(qǐng)人發(fā)生毀約時(shí)，取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。如果開(kāi)證申請(qǐng)人按期履行合同的義務(wù)，受益人就無(wú)需要求開(kāi)證行在備用信用證項(xiàng)下支付貨款或賠款。這是所以稱作“備用”(standby)的由來(lái)。

備用信用證一般用在投標(biāo)、履約、還款、預(yù)付貨款和賒銷等業(yè)務(wù)中，也有用于帶有融資性質(zhì)的還款保證。近年來(lái)，有些國(guó)家已開(kāi)始把備用信用證用于買賣合同項(xiàng)下貨款的支付。

進(jìn)口關(guān)稅

1、進(jìn)口關(guān)稅的含義：是指一國(guó)海關(guān)以進(jìn)境貨物和物品為課稅對(duì)象所征收的關(guān)稅。這屬于一種重要的經(jīng)濟(jì)保護(hù)手段。

2、進(jìn)口關(guān)稅的種類

★從征收關(guān)稅的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，進(jìn)口關(guān)稅分為：（1）從價(jià)稅（2）從量稅（3）復(fù)合稅

（1）從價(jià)稅：以貨物的價(jià)格作為計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)，以應(yīng)征稅額占貨物價(jià)格的百分比為稅率，價(jià)格和稅額成正比例關(guān)系。

公式：進(jìn)口貨物從價(jià)稅應(yīng)征稅額=貨物的完稅價(jià)格*從價(jià)稅稅率 完稅價(jià)格=CIF價(jià)格

=CFR價(jià)格/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）

=（FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）