第一篇：公司人力資源規(guī)劃書

公司人力資源規(guī)劃書

第一部分、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

第二部分、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂

（一）人員編制：

（二）崗位職責(zé)：

（三）、招聘崗位及條件說明：

（四）、招聘成員

（五）、招聘信息發(fā)布渠道

（六）、招聘工作流程安排

（七）、費(fèi)用預(yù)算

（八）、招聘時(shí)間安排

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來的發(fā)展方向，對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新架構(gòu)，具體如下： 股東會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 銷售部 技術(shù)部 工程部 售后部 人事行政部 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部

二、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂

（一）人員編制：

1)、銷售部：設(shè)銷售總監(jiān)1人（目前可由副總經(jīng)理兼任），下設(shè)銷售經(jīng)理（編制3-4人）。

2)、技術(shù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人；繪圖員（1人）；商務(wù)部分（1人）；預(yù)算員（1人）。

3)、工程部：設(shè)部門經(jīng)理1人；項(xiàng)目經(jīng)理（3人）。4)、售后部：設(shè)部門經(jīng)理1人；維修工程師（3人）。

5)、行政人事部：下設(shè)人事經(jīng)理1人；設(shè)行政助理1人；后勤崗（編制4人，其中保安2人、清潔員、餐廳廚師各1人）。6)、采購(gòu)部：設(shè)部門經(jīng)理1人

7)、財(cái)務(wù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人，出納1人。8)、總經(jīng)理：編制1人。

（二）崗位職責(zé)： 1）銷售部：

（1）、銷售崗位職責(zé)：

1、銷售目標(biāo)的擬定。

2、銷售人員必須每天上午9時(shí)前到公司營(yíng)銷中心簽到，出勤情況直接與工資掛鉤。

3、必須嚴(yán)格按時(shí)提交工作日?qǐng)?bào)、周工作計(jì)劃、月季年工作總結(jié)，此為考核依據(jù)之一，與工資掛鉤。

4、項(xiàng)目堅(jiān)持報(bào)備制，認(rèn)真按照表格填寫項(xiàng)目資料，并及時(shí)上報(bào)公司備案。

5、市場(chǎng)的開拓與公關(guān)；報(bào)價(jià)及合同簽訂處理；銷售額回款跟蹤。

6、銷售會(huì)議時(shí)間暫時(shí)定在每周一上午和周五下午；周五為一周總結(jié)會(huì)；周一為本周計(jì)劃會(huì)。

7、嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一頒發(fā)的管理制度和管理章程。

8、銷售人員應(yīng)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)市場(chǎng)的分析與研究，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋意見。（2）、市場(chǎng)行政經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心辦公室所有物業(yè)、設(shè)備、物品管理工作。

2、負(fù)責(zé)銷售人員的考勤統(tǒng)計(jì)工作。

3、負(fù)責(zé)銷售人員工作日志、工作計(jì)劃考核統(tǒng)計(jì)整理工作。

4、負(fù)責(zé)銷售人員費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)報(bào)銷工作。銷售成本預(yù)算及控制。

5、負(fù)責(zé)銷售人員客戶信息的抽查回訪統(tǒng)計(jì)工作。

6、負(fù)責(zé)銷售人員客戶信息的資料的建立整理分類工作。

7、市場(chǎng)調(diào)研。

8、負(fù)責(zé)公司宣傳彩頁(yè)的更新設(shè)計(jì)、名片統(tǒng)一印刷工作。

9、協(xié)助人力部門完成銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作。2）、技術(shù)部：

1、依據(jù)地方的建筑采暖、通風(fēng)方案設(shè)計(jì)規(guī)范，與客戶充分溝通需求及分析項(xiàng)目資源條件，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)采暖、通風(fēng)方案確保滿足客戶的需求及一定的技術(shù)規(guī)范。

2、依據(jù)采暖、通風(fēng)方案的設(shè)計(jì)思路及暖通施工圖設(shè)計(jì)規(guī)范等技術(shù)要求，通過與客戶進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)各方要求來細(xì)化方案的內(nèi)容；負(fù)責(zé)暖通施工圖的設(shè)計(jì)工作，完成采暖及通風(fēng)施工圖設(shè)計(jì)，包括采暖、通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備應(yīng)用和圖紙制作，確保本施工圖具備安全性、可實(shí)施性及滿足規(guī)范和方案要求。

3、加強(qiáng)各種新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對(duì)不同品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，了解各品牌空調(diào)的性價(jià)比，根據(jù)客戶的需求，做出最優(yōu)化的配置方案，促進(jìn)項(xiàng)目成功率；了解市場(chǎng)最新產(chǎn)品，提升專業(yè)技能水平。

4、在項(xiàng)目施工過程中，配合工程部門處理施工中出現(xiàn)的各種復(fù)雜的技術(shù)問題，就采暖、通風(fēng)施工安裝、維護(hù)等方面提供專業(yè)建議；對(duì)施工過程中出現(xiàn)的圖紙問題及時(shí)提供專業(yè)的技術(shù)支持，協(xié)調(diào)重大的設(shè)計(jì)變更，確保施工的問題得到及時(shí)有效的解決。3）工程部：

（1）、工程部經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并最大限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。

2、工程部經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對(duì)工程全過程的施工進(jìn)行組織管理，通過對(duì)工程項(xiàng)目部和施工隊(duì)伍的組織管理及與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)工程總目標(biāo)的有效控制。

3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，逐級(jí)建立健全工程部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。

4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)施工任務(wù)，對(duì)工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本及安全施工情況，實(shí)施全面的管理。

5、對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期跟蹤，組織開發(fā)項(xiàng)目信息收集整理、分類、匯總聯(lián)網(wǎng)、組織投標(biāo)資格預(yù)審文件的編制、組織項(xiàng)目部編寫工程施工組織設(shè)計(jì)。

6、按照公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的要求及工程擬建規(guī)模，選派得力項(xiàng)目經(jīng)理組成項(xiàng)目部。

7、按照公司要求及項(xiàng)目?jī)?nèi)容配合預(yù)算部組織競(jìng)標(biāo)確定施工隊(duì)伍。

8、檢查監(jiān)督項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況，檢查監(jiān)督項(xiàng)目部與施工隊(duì)簽訂施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)、消防安全、治安保衛(wèi)責(zé)任書的情況以及現(xiàn)場(chǎng)安全教育開展情況。

9、審核項(xiàng)目部編寫的工程施工組織設(shè)計(jì)、工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制計(jì)劃。指導(dǎo)審核質(zhì)檢員編制的工程項(xiàng)目質(zhì)量控制計(jì)劃及工程創(chuàng)優(yōu)方案。

10、監(jiān)督檢查工程技術(shù)交底、施工進(jìn)度、質(zhì)量達(dá)標(biāo)以及成本降低的完成情況。

11、指導(dǎo)檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全施工、消安全防、安全保衛(wèi)工作規(guī)范化管理開展落實(shí)的情況。

12、指導(dǎo)檢查施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康工作規(guī)范化管理開展落實(shí)的情況。

13、組織處理重大工程事故，協(xié)調(diào)工程重大問題糾紛，對(duì)重大工程事故及工程技術(shù)問題提出處理方案。

14、參加工程竣工驗(yàn)收，監(jiān)督檢查竣工圖繪制，工程決算、材料使用、臺(tái)帳建立及工程資料臺(tái)帳建立、整理、歸檔的完成情況。

15、妥善處理項(xiàng)目部的解體，進(jìn)行人員重新調(diào)配。

16、組織好工程保修及客戶回訪工作。

17、樹立公司利益第一的宗旨，維護(hù)公司的形象與聲譽(yù)，潔身自律，杜絕一切違法行為的發(fā)生

18、協(xié)助配合公司其他部門進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

19、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（2）、項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、履行建設(shè)單位和公司簽訂的各項(xiàng)合同，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)組建精干、高效的項(xiàng)目施工隊(duì)伍，并制定各項(xiàng)隊(duì)伍管理規(guī)章制度。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部范圍內(nèi)施工項(xiàng)目的內(nèi)、外發(fā)包，并對(duì)發(fā)包工程的工期、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、環(huán)境、成本和文明施工進(jìn)行管理、考核驗(yàn)收。

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系，與業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的問題。

5、負(fù)責(zé)組織實(shí)施質(zhì)量計(jì)劃和施工組織設(shè)計(jì)，包括施工進(jìn)度計(jì)劃和施工方案。根據(jù)公司的要求按時(shí)上報(bào)有關(guān)報(bào)表、資料、嚴(yán)格管理，精心施工，確保工程進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

6、科學(xué)管理項(xiàng)目部的人、財(cái)、物等資源，并組織好三者的調(diào)配與供應(yīng)。

7、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，降低工程成本。

8、貫徹公司的管理方針，組織制定本項(xiàng)目部的質(zhì)量、環(huán)境安全控制方案和措施并確保創(chuàng)建文明工地、安全施工等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部所承建項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收、質(zhì)量評(píng)定、交工、工程決算和財(cái)務(wù)結(jié)算。

10、負(fù)責(zé)工程完工后的一切善后處理及工程回訪和質(zhì)量保修工作。（3）、工長(zhǎng)職責(zé)：

1、參與施工方案的編制。

2、編制施工計(jì)劃，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理綜合平衡。

3、熟悉并掌握設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工工藝，向班組人員進(jìn)行技術(shù)交底，監(jiān)督指導(dǎo)工人的實(shí)際操作。

4、按施工方案、技術(shù)要求和施工程序組織施工，制訂工程的測(cè)量、定位、操平等工作的作業(yè)指導(dǎo)書，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)實(shí)施。

5、合理使用勞動(dòng)力，掌握工作中的質(zhì)量動(dòng)態(tài)，組織操作工人進(jìn)行質(zhì)量的自檢、互檢。

6、檢查班組的施工質(zhì)量，制止違反施工程序和規(guī)范的錯(cuò)誤行為。

7、參與上級(jí)組織的質(zhì)量檢查評(píng)定工作，并辦理簽證手續(xù)。

8、對(duì)因施工質(zhì)量造成的損失，要迅速調(diào)查、分析原因、評(píng)估損失、制訂糾正措施，報(bào)上級(jí)技術(shù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后及時(shí)處理。

9、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)文明施工及安全交底。4）售后服務(wù)部：

1、為客戶提供售前售后服務(wù)工作。

2、提供技術(shù)支持，根據(jù)客戶具體要求做前期規(guī)劃、方案。

3、提供安裝、調(diào)試和維修等售后服務(wù)。解答及解決客戶的問題。

5、回訪客戶，解答客戶的問題，了解客戶的需求。

7、向公司反饋設(shè)備質(zhì)量問題及設(shè)備實(shí)際使用過程中存在的問題。

8、整理、收集設(shè)備使用性能信息。

9、部門各項(xiàng)費(fèi)用審核。

10、部門員工考勤。技能培訓(xùn)，考核。

11、為用戶提供設(shè)備使用，保養(yǎng)和維修方面的培訓(xùn)。

12、根據(jù)售后服務(wù)需要，維修配件的采購(gòu)。5）行政人事部：

（1）、人事職責(zé)：分別負(fù)責(zé)制訂公司管理制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度的制定及執(zhí)行、并根據(jù)公司的實(shí)際情況、發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定公司的人力資源規(guī)劃與策略；制訂和實(shí)施人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃；每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及公司的人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制，對(duì)公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理。招聘與配置：依據(jù)公司的人力資源需求計(jì)劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進(jìn)行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對(duì)不合格的員工進(jìn)行解聘；員工薪酬方案的制定、實(shí)施和修訂，并對(duì)公司薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控；建立公司的培訓(xùn)體系，制定公司的年度培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督和考核；根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，對(duì)公司的各個(gè)職能部門進(jìn)行職務(wù)分析，編制各崗位的崗位說明書。建立員工溝通渠道，定期收集信息；勞動(dòng)合同的簽定與管理工作，進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系管理；辦理員工的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金手續(xù)及有關(guān)證件的辦理；員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、績(jī)效考核工作，并辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)。

（2）、行政職責(zé)：負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)及辦公用品的采購(gòu)、領(lǐng)用和管理；公司辦公設(shè)施的維護(hù)管理（如交換機(jī)、路由器、網(wǎng)線、電腦、打印復(fù)印一體機(jī)、電話、投影儀等的維護(hù)故障請(qǐng)修落實(shí)維修）；網(wǎng)站建設(shè)，做好主頁(yè)內(nèi)容、網(wǎng)站信息及時(shí)的更新，保證重要信息及時(shí)發(fā)布；制定公司會(huì)議室的管理制度，重要活動(dòng)提前布置；公司會(huì)議的安排，會(huì)議記錄的整理，傳達(dá)；做好公司的安全及消防工作，負(fù)責(zé)督促各部門衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度；來訪人員登記、接待工作；報(bào)刊、郵件收發(fā)準(zhǔn)確、及時(shí)，并能即時(shí)交予收件人；總經(jīng)理辦公室及會(huì)議室等的清潔工作；協(xié)調(diào)公司用車管理，各部門人員名片制作及發(fā)放；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6）采購(gòu)部：

1、新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。

2、對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等）的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。

3、與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。

4、對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定其穩(wěn)定供貨能力。

5、及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)行情變化，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購(gòu)成本。

6、采購(gòu)計(jì)劃編排．物料之訂購(gòu)及交期控制，滿足公司各部門的物資需求。

7、與供應(yīng)商以及其他部門（財(cái)務(wù)部及使用部門）的溝通協(xié)調(diào)等。

8、公司主要原材料的詢價(jià)、歸類、匯總及市場(chǎng)更新；

9、公司供應(yīng)商體系的建立及完善，與供應(yīng)商及時(shí)保持采購(gòu)工作的溝通與協(xié)調(diào)；

10、公司常用材料樣品板的初期制作與更新。

11、及時(shí)完成日常采購(gòu)任務(wù)，即訂單及采購(gòu)合同的簽訂及執(zhí)行。

12、對(duì)采購(gòu)物品的質(zhì)量、數(shù)量、物流、交貨期進(jìn)行跟蹤和協(xié)調(diào)處理。

13、對(duì)庫(kù)房工作人員進(jìn)行管理及監(jiān)督，對(duì)物品使用人員進(jìn)行交底和配合。

14、嚴(yán)格遵循公司采購(gòu)流程，對(duì)新材料的采購(gòu)和操作如下：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

15、采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。7）財(cái)務(wù)部：

（1）、財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)事務(wù)：按公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，作為公司資金運(yùn)用的依據(jù)。

2、提出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及預(yù)算等制度，并負(fù)責(zé)其實(shí)行時(shí)有關(guān)的協(xié)調(diào)與聯(lián)系工作，確保發(fā)揮各項(xiàng)制度的功能。

3、依年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，籌措與動(dòng)用公司的資金，以確保資金的有效運(yùn)用。

4、匯編公司年度預(yù)算，送管理部門審定，并負(fù)責(zé)控制公司年度預(yù)算的執(zhí)行，以使預(yù)算在管理上行使有效。

5、定期盤點(diǎn)，以確保公司的資產(chǎn)與帳物相符。

6、依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項(xiàng)稅務(wù)事宜，力求正確無(wú)誤。

7、根據(jù)公司工作計(jì)劃，估計(jì)所需的款項(xiàng)支出，編制公司年度預(yù)算，并加以控制。

8、負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)事務(wù)：審核公司采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)采購(gòu)的設(shè)備及物品、庫(kù)存進(jìn)行核算；處理固定資產(chǎn)的折舊、清理、盤點(diǎn)事務(wù)；銷售收入、費(fèi)用核算。

9、負(fù)責(zé)公司成本核算事務(wù)。（2）、出納崗位職責(zé)：

1、按照合法會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行貨幣收支業(yè)務(wù)。

2、對(duì)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金做明細(xì)帳，保證賬實(shí)相符。

3、月末及時(shí)結(jié)出現(xiàn)金、銀行存款日記賬余額，與會(huì)計(jì)核對(duì)，保證賬帳相符。

4、編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”由財(cái)務(wù)經(jīng)理審核。

5、按月編制“貨幣收支明細(xì)表”報(bào)總經(jīng)理。

6、保管好各種印章及空白支票、發(fā)票等實(shí)物。

7、辦理稅務(wù)登記、報(bào)稅、購(gòu)買發(fā)票。

8、負(fù)責(zé)職工每月工資、獎(jiǎng)金以及各種福利待遇的審核和發(fā)放。

9、妥善保管保險(xiǎn)柜鑰匙，密碼不得泄露及外傳。

10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。7）財(cái)務(wù)部：（1）財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)事務(wù)：按公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，作為公司資金運(yùn)用的依據(jù)。

提出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及預(yù)算等制度，并負(fù)責(zé)其實(shí)行時(shí)有關(guān)的協(xié)調(diào)與聯(lián)系工作，確保發(fā)揮各項(xiàng)制度的功能。

3、依年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，籌措與動(dòng)用公司的資金，以確保資金的有效運(yùn)用。

4、匯編公司年度預(yù)算，送管理部門審定，并負(fù)責(zé)控制公司年度預(yù)算的執(zhí)行，以使預(yù)算在管理上行使有效。

5、定期盤點(diǎn)，以確保公司的資產(chǎn)與帳物相符。

6、依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項(xiàng)稅務(wù)事宜，力求正確無(wú)誤。

7、根據(jù)公司工作計(jì)劃，估計(jì)所需的款項(xiàng)支出，編制公司年度預(yù)算，并加以控制。

8、負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)事務(wù)：審核公司采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)采購(gòu)的設(shè)備及物品、庫(kù)存進(jìn)行核算；處理固定資產(chǎn)的折舊、清理、盤點(diǎn)事務(wù)；銷售收入、費(fèi)用核算。

9、負(fù)責(zé)公司成本核算事務(wù)。（2）出納崗位職責(zé)：

1、按照合法會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行貨幣收支業(yè)務(wù)。

2、對(duì)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金做明細(xì)帳，保證賬實(shí)相符。

3、月末及時(shí)結(jié)出現(xiàn)金、銀行存款日記賬余額，與會(huì)計(jì)核對(duì)，保證賬帳相符。

4、編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”由財(cái)務(wù)經(jīng)理審核。

5、按月編制“貨幣收支明細(xì)表”報(bào)總經(jīng)理。

6、保管好各種印章及空白支票、發(fā)票等實(shí)物。

7、辦理稅務(wù)登記、報(bào)稅、購(gòu)買發(fā)票。

8、負(fù)責(zé)職工每月工資、獎(jiǎng)金以及各種福利待遇的審核和發(fā)放。

9、妥善保管保險(xiǎn)柜鑰匙，密碼不得泄露及外傳。

10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。8）總經(jīng)理：

1、主持公司日常各項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；對(duì)各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核。

2、全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事會(huì)所作出的有關(guān)經(jīng)營(yíng)班子的各項(xiàng)工作決定.3、擬訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定和組織實(shí)施年度工作計(jì)劃，擬訂財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

4、制定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

5、制定公司基本管理制度和具體規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)；

6、決定公司人事管理制度，決定公司的薪資福利體系，人事任命、調(diào)動(dòng)和罷免事項(xiàng)；；

7、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象；

8、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件；審批支出項(xiàng)目和費(fèi)用報(bào)銷；

9、主持參與重大商務(wù)談判，代表公司簽定商務(wù)合同；

10、召開公司日常工作會(huì)議，了解各部門工作進(jìn)展情況和遇到的問題；

11、獎(jiǎng)懲的決定事項(xiàng)；

12、針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)加以解決。

（三）、招聘崗位及條件說明： 1）銷售經(jīng)理（3名）

?？萍耙陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、市場(chǎng)、建筑、暖通等相關(guān)專業(yè)；有一年以上中央空調(diào)相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉中央空調(diào)產(chǎn)品、建筑、地產(chǎn)、行業(yè)客戶、大客戶市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)；或有政府、設(shè)計(jì)院資源者；熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化工具。

2）、技術(shù)部經(jīng)理/繪圖員（各1名）負(fù)責(zé)工程及零售的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書制作、工程預(yù)算及報(bào)價(jià)。方案要優(yōu)化，設(shè)備要擇優(yōu)，報(bào)價(jià)方案速度要快，促進(jìn)整體工作效率。配合銷售人員現(xiàn)場(chǎng)勘察及前期的技術(shù)支持，負(fù)責(zé)技術(shù)部檔案原始資料的收集、整理、存檔、管理。

任職要求：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，善于溝通，有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神；制冷、暖通、空調(diào)專業(yè)專科以上學(xué)歷；熟練使用CAD等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，能獨(dú)立完成暖通（中央空調(diào)）工程投標(biāo)預(yù)算或工程量清單報(bào)價(jià)的編制和施工圖設(shè)計(jì)工作。3）、工程部經(jīng)理助理（1名）

暖通或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；有1年以上實(shí)際的同行業(yè)、同崗位或相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；熟練操作使用Windows、CAD、OFFICE、Photoshop或廣聯(lián)達(dá)工程預(yù)算軟件；具有較好的團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)能力，能夠?yàn)殇N售提供最好的技術(shù)支持；工作細(xì)致，責(zé)任感強(qiáng)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我職業(yè)拓展能力。4）項(xiàng)目經(jīng)理（2名）

空調(diào)、暖通或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持有國(guó)家承認(rèn)的相關(guān)資質(zhì)證書優(yōu)先錄用；三年以上通風(fēng)、空調(diào)安裝或相關(guān)工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立承擔(dān)工程項(xiàng)目施工的組織管理工作，較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力；能獨(dú)立對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本和安全進(jìn)行全面管理。

5）售后服務(wù)部維修人員（2名）

空調(diào)制冷相關(guān)專業(yè)或機(jī)電維修專業(yè)，兩年以上售后服務(wù)工作經(jīng)歷。

6）人事部經(jīng)理（1名）

具有大專及以上學(xué)歷，5年以上本專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)人事管理知識(shí)；較強(qiáng)的組織管理能力；熟悉國(guó)家勞動(dòng)人事管理的法律、法規(guī)、章程、各方針、政策；努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)下屬，既嚴(yán)格管理又講究工作方法；擅長(zhǎng)做認(rèn)真細(xì)致的思想工作。7）、行政助理兼前臺(tái)接待（1名）

大?；蛞陨蠈W(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的綜合工作能力；具有生活小區(qū)客戶服務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)；良好的人際溝通、協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力；儀容端莊、整潔、主動(dòng)、勤奮、性格開朗。有物業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

8）、財(cái)務(wù)經(jīng)理（1名）

會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書；有3年以上中小企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；工作細(xì)致、責(zé)任感強(qiáng)，良好的溝通力和團(tuán)隊(duì)精神。9）、工程施工人員（3名）

風(fēng)道工空調(diào)維修工水暖管道工建筑電工管道焊工雜工 有相關(guān)工作經(jīng)歷，持相關(guān)上崗資格證書者優(yōu)先。

（四）、招聘成員

總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，人力資源部經(jīng)理，用人部門經(jīng)理。

（五）、招聘信息發(fā)布渠道 網(wǎng)絡(luò)招聘：本公司網(wǎng)站，智聯(lián)招聘，暖通英才網(wǎng)、中央空調(diào)人才網(wǎng)；現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；內(nèi)部招聘；員工推薦。

（六）、招聘工作流程安排

1、收集應(yīng)聘資料，進(jìn)行初試

（1）篩選應(yīng)聘資料進(jìn)行初試時(shí)一般從文化程度、性別、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)、容貌氣質(zhì)、戶口等方面綜合比較。

（2）符合基本條件者可參加復(fù)試（面試），有人力資源部引領(lǐng)給總經(jīng)理。

2、員工錄用：人力資源部要為每一位新錄用的員工建立員工檔案，新錄員工辦理錄用手續(xù)時(shí)需提交個(gè)人資料，（身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、照片等相關(guān)資料）。

（七）、費(fèi)用預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)招聘：大約需經(jīng)費(fèi)2—3千元/年 現(xiàn)場(chǎng)招聘：費(fèi)用在380--3000元左右/場(chǎng)

（八）、招聘時(shí)間安排：年后2—5月。

第二篇：公司人力資源規(guī)劃書

公司人力資源規(guī)劃書范文

第一部分組織設(shè)計(jì)和崗位說明2

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 2

二、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂 3

三、部門職責(zé)說明 4

四、職務(wù)說明書 8 第二部分人員招聘與聘用管理44

一、人員招聘與錄用44

二、員工聘用管理 52 第三部分培訓(xùn) 60

一、政策規(guī)定 60

二、培訓(xùn)計(jì)劃 60

三、培訓(xùn)體系 61

四、培訓(xùn)內(nèi)容 61

五、培訓(xùn)實(shí)施 63

六、培訓(xùn)記錄 63 第四部分薪資和福利制度 67

一、薪資制度 67

二、福利制度 72 第五部分長(zhǎng)期激勵(lì)方案 75 第六部分考核 80

一、公司實(shí)行考核目的 80

二、人事考核的種類、內(nèi)容、方法 80

三、人事考核的具體實(shí)施辦法 81 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 第一部分組織設(shè)計(jì)和崗位說明

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 根據(jù)B 現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來的發(fā)展方向，對(duì)B 的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行 重新架構(gòu)，具體如下： 股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 物流部汽車銷售部 采購(gòu)組 倉(cāng)管組 策劃組 企劃部財(cái)務(wù)部資本運(yùn)營(yíng)部行政人事部 投資組 行政組 人事組 會(huì)計(jì)組 監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理室 總經(jīng)理助理 銷售組 客服組 戰(zhàn)略組 融資組 出納組 B 組織結(jié)構(gòu)圖 說明：

1、此圖是A 的組織結(jié)構(gòu)圖，B 是

A 的投資子公司，其組織結(jié)構(gòu)不在A 的組織結(jié) 構(gòu)圖范圍內(nèi)。

2、B 的財(cái)務(wù)主管由A 派駐，并對(duì)A 財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受A 財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、為實(shí)現(xiàn)資源共享，降低成本，B 不設(shè)行政人事部門和企劃部，由A 相關(guān)職能 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 部門為其提供服務(wù)。

4、由總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理組成總經(jīng)理室。

二、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂 1)汽車銷售部： 設(shè)部門經(jīng)理1 人（目前可由主管副總兼任）。其中銷售組，設(shè)銷售主管1 人，下設(shè)銷售代表崗（編制4-6 人）；客服組，設(shè)導(dǎo)購(gòu)員 崗（編制1-2 人）。2)行政人事部：設(shè)部門經(jīng)理1 人。其中人力資源組，下設(shè)人事專員崗（編 制2-3 人，分別負(fù)責(zé)勞資、招聘與培訓(xùn)）；考慮行政事務(wù)組事務(wù)較為繁 忙，管理幅度較大，設(shè)行政業(yè)務(wù)主管1 人，下設(shè)行政文員崗（1-2 人，前 臺(tái)接待、文秘各1 人，可以考慮用一人兼任）、司機(jī)崗（2 人）、后勤 職工崗（編制4-6 人，其中保安、清潔員、餐廳廚師各1-2 人）。3)資本運(yùn)營(yíng)部：設(shè)部門經(jīng)理1 人（目前可由主管副總兼任），融資組設(shè)融 資專員崗（1 人），投資組設(shè)投資分析師崗（1 人）。4)財(cái)務(wù)部：設(shè)部門經(jīng)理1 人，出納組設(shè)出納員崗（編制2 名，其中現(xiàn)金出 納和銀行出納各1 人，目前可以由1 人兼任）； 會(huì)計(jì)組設(shè)主辦會(huì)計(jì)崗（1 人）、工商稅務(wù)會(huì)計(jì)崗（1 人）、物流會(huì)計(jì)（1 人，長(zhǎng)駐物流部）。5)企劃部：設(shè)部門經(jīng)理1 人，設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃員崗（1-2 人）、企業(yè)策劃員崗（1-2 人）6)物流部：設(shè)部門經(jīng)理1 人，采購(gòu)組設(shè)采購(gòu)員崗（編制1-2 人），倉(cāng)管組 設(shè)倉(cāng)管員崗（編制1-2 人）。7)總經(jīng)理助理：編制1 人。8)副總經(jīng)理：編制2 人，分管物流部和汽車銷售部、資本運(yùn)營(yíng)部； 9)總經(jīng)理：編制1 人。分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 10)上述部門與崗位的設(shè)置具有一定的前瞻性，目前并非一定要全部設(shè)立，有些部門可以根據(jù)公司自身發(fā)展情況適當(dāng)調(diào)整，如物流部與資本運(yùn)營(yíng)部 的設(shè)置。有些崗位可以在下轄人員較少，工作負(fù)荷較輕的情況下，由1 人兼任，如行政人事部下人力資源組在公司規(guī)模較小的時(shí)候，可以不分 層級(jí)，不設(shè)人事主管，當(dāng)公司人員數(shù)目增多，人力資源事務(wù)較多時(shí)，可 以考慮增設(shè)人事主管一職。11)上述組織結(jié)構(gòu)圖反映公司內(nèi)部正式的責(zé)權(quán)利層級(jí)關(guān)系，但各部門及崗位 名稱可以根據(jù)公司具體情況加以變化。如行政人事部可以稱為辦公室，其部門經(jīng)理則對(duì)應(yīng)為辦公室主任。

三、部門職責(zé)說明 1）物流部：汽車及其配件的采購(gòu)工作、運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)管理工作；公司固定資 產(chǎn)及辦公用品的采購(gòu)、分配工作。具體為：.收集、匯總汽車銷售部提供的汽車及其配件的需求信息，并編制采購(gòu)計(jì) 劃報(bào)總經(jīng)理審批；.根據(jù)審批后的公司基本建設(shè)工程采購(gòu)計(jì)劃、辦公用品和固定資產(chǎn)購(gòu)買計(jì) 劃負(fù)責(zé)具體采購(gòu)工作；.做好采購(gòu)物資的裝卸與運(yùn)輸工作；辦理采購(gòu)物資的入庫(kù)，并負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管 理；.憑有效憑證辦理庫(kù)存物資的調(diào)撥和出庫(kù)，并登記有關(guān)賬卡；.負(fù)責(zé)采購(gòu)合同或協(xié)議的保管；.定期配合財(cái)務(wù)對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行盤查。準(zhǔn)確掌握盤點(diǎn)情況，保證賬物相符。.合理存放、妥善保管庫(kù)存物資，明確保管責(zé)任，認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的防火、防盜工作；.對(duì)入庫(kù)單、出庫(kù)單、存貨單、賬卡等單據(jù)進(jìn)行整理、歸類、保存；.其他日常工作； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 2）企劃部：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)宣傳策劃、公共關(guān)系處理（政策、行政 關(guān)系、事務(wù)的處理和協(xié)調(diào)）。具體為：.汽車貿(mào)易行業(yè)及市場(chǎng)研究：行業(yè)本身的特點(diǎn)、相關(guān)行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián) 性的研究，江蘇地區(qū)行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，為公司的戰(zhàn)

略決策提供依據(jù)；.企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃的制定：根據(jù)制定的公司戰(zhàn)略，以及每年的經(jīng)營(yíng)情 況制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略；季度、月度計(jì)劃的檢查與調(diào)整；.重要新事業(yè)的調(diào)查與企劃；.市場(chǎng)調(diào)查與汽車產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的制訂與組織；.企業(yè)形象（CI）設(shè)計(jì)：企業(yè)形象定位、設(shè)計(jì)和傳播；.企業(yè)廣告宣傳：配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂廣告宣傳計(jì)劃，選擇利用社會(huì) 媒體、刊物，以及其他活動(dòng)載體等開展企業(yè)廣告宣傳工作；.企業(yè)公共關(guān)系處理：與經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種對(duì)外事務(wù)的辦理；法律事務(wù) 的處理；綜合性的商務(wù)活動(dòng)的安排；建立企業(yè)內(nèi)外溝通渠道，培育企業(yè) 相關(guān)團(tuán)體良好的社會(huì)關(guān)系；.關(guān)聯(lián)公司（B）的基本企劃活動(dòng)；.協(xié)助行政人事部進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部文化制度建設(shè)：通過策劃并組織相關(guān)活動(dòng) 培育、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神； 3）汽車銷售部：國(guó)內(nèi)品牌汽車的銷售；市場(chǎng)調(diào)研；客戶關(guān)系的維護(hù)；銷售 渠道的建立與維護(hù)；基本的汽車售前、售中和售后服務(wù)；具體為：.本部門工作計(jì)劃和預(yù)算的擬編、執(zhí)行和控制；.市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)同財(cái)務(wù)部門制訂各類汽車價(jià)格；.聯(lián)系客戶，建立客戶檔案，開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系；.收集、整理、分析、傳遞汽車市場(chǎng)需求信息，并提供采購(gòu)決策信息；.根據(jù)購(gòu)銷合同，做好實(shí)物賬的登錄以及開票、收票工作，并及時(shí)與倉(cāng)儲(chǔ) 核對(duì)；.及時(shí)明確合同的期限、要求等，保證合同順利實(shí)施； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧.應(yīng)收賬款、發(fā)出汽車和應(yīng)付賬款的登錄與控制，及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)，注 意應(yīng)收賬款的催收和清查；.搞好售中服務(wù)。與銀行、保險(xiǎn)以及政府管理部門建立良好關(guān)系，保證客 戶購(gòu)買過程中的方便、快捷；.幫助客戶辦理各項(xiàng)購(gòu)車手續(xù)，如銀行按揭、汽車過戶、汽車保險(xiǎn)等事宜；.建立與供貨商間的良好溝通渠道；負(fù)責(zé)汽車供應(yīng)商銷售推廣資料、廣告 補(bǔ)助及技術(shù)協(xié)助等的爭(zhēng)取及管理；密切關(guān)注，并參與廠商發(fā)起的各種促 銷、宣傳活動(dòng)；.有關(guān)售后服務(wù)執(zhí)行性工作的辦理；.建立完整的客戶檔案和嚴(yán)格的客戶檔案管理制度；.商務(wù)往來資料，如協(xié)議、合同、傳真、電話記錄的保存、整理、歸檔；.日常性事務(wù)管理，包括成本費(fèi)用的控制等； 4）行政人事部： 負(fù)責(zé)公司行政文秘、公關(guān)接待、后勤保障、人力資源管理。具體為：.行政工作：內(nèi)外接待；企業(yè)文化制度建設(shè)；辦公用品和固定資產(chǎn)的管理； 提供各種后勤保障服務(wù)；處理公司相關(guān)法律事務(wù)；.文秘工作：會(huì)議的組織落實(shí)；文件和文檔的起草、收發(fā)、傳遞和歸檔； 報(bào)刊雜志和圖書資料的收集、整理和歸檔；催辦總經(jīng)理室安排的各項(xiàng)工 作；收集、整理和匯總總經(jīng)理室需求的有關(guān)信息和資料；.人事工作：編制公司員工需求計(jì)劃；辦理人員招聘、安排、使用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎(jiǎng)懲、辭退工作；管理人事資料、檔案；辦理員工的工資、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，辦理工商年檢；勞動(dòng)糾紛的處理。.其他日常事項(xiàng)； 5）財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)結(jié)算、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)控制與監(jiān)督等。具體為：.協(xié)助行政人事部制定財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、預(yù)算管理制度，并執(zhí)行； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧.財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算的擬訂、檢查及修改；.對(duì)各部門預(yù)算的匯編、審核、控制及執(zhí)行結(jié)果的分析與報(bào)告；.對(duì)各部門財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合加工處理，實(shí)施財(cái)務(wù)控制，健全財(cái)務(wù)核 算體系，嚴(yán)格監(jiān)控成本費(fèi)用，強(qiáng)化財(cái)務(wù)約束效用；.現(xiàn)金、證券、票據(jù)、契據(jù)等的出納、保管及運(yùn)轉(zhuǎn)；.各部門收支款項(xiàng)的稽核及處理，監(jiān)督各部門資金運(yùn)行狀況，定期通報(bào)其 經(jīng)營(yíng)狀況；.會(huì)計(jì)憑證的編制、審核與保管，銷售發(fā)票的購(gòu)買與管理；.會(huì)計(jì)帳冊(cè)的登記、處理與保管；.成本核算與分析；.財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制與分析；.稅務(wù)申報(bào)、稅務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)的處理；.參與各部室?guī)齑嫔唐返谋P查，指導(dǎo)各類倉(cāng)庫(kù)建賬和管理；.協(xié)助行政人事部辦理有關(guān)人員的工資、獎(jiǎng)金、社會(huì)統(tǒng)籌、工商年檢等具 體事項(xiàng)，辦理稅務(wù)年檢；.技術(shù)、經(jīng)營(yíng)合同與協(xié)議管理；.定期對(duì)包括B 在內(nèi)的子公司（分公司）的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)；.其它財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)工作； 6）資本運(yùn)營(yíng)部：融資、投資論證、投資操作、投資監(jiān)控、應(yīng)得利益收取。具體為：.分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融、資本市場(chǎng)的行情走勢(shì)，并就經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匯率、利率、股市交易等問題提出分析意見；.國(guó)家宏觀環(huán)境研究：政策、法律、法規(guī)研究，金融、財(cái)政研究，國(guó)家經(jīng) 濟(jì)形勢(shì)研究，國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究；.會(huì)同財(cái)務(wù)部門，制訂投資項(xiàng)目的融資計(jì)劃，并負(fù)責(zé)融資計(jì)劃的實(shí)施；.參與對(duì)外投資、外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及可行性論證工作；跟蹤投資項(xiàng)目 的投資效果分析，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧.辦理對(duì)外投項(xiàng)目的相關(guān)法律手續(xù)；.對(duì)參控股企業(yè)和外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)管；有關(guān)參控股企業(yè)、外設(shè) 分支機(jī)構(gòu)資料的收集、整理、歸集和匯總上報(bào)；定期和不定期檢查下屬 公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告和主 要經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)考核報(bào)告；.督促、協(xié)助下屬公司制定與總公司相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，包括：工作標(biāo) 準(zhǔn)、工作責(zé)任、業(yè)務(wù)流程、協(xié)作關(guān)系、考核辦法等，使各項(xiàng)

管理工作逐 步納入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理軌道；.知悉被投資方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合并、分立、破產(chǎn)、整頓、清算等重大事項(xiàng)；.審核參控股企業(yè)和各分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)等相關(guān)資料，及時(shí)收取外投資金的投 資收益； 7）總經(jīng)理室：全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，包括投資項(xiàng)目開發(fā)、市 場(chǎng)拓展、采購(gòu)、行政人事、財(cái)務(wù)、企劃等工作。具體崗位職責(zé)見植物說 明書。

四、職務(wù)說明書 1． 總經(jīng)理職務(wù)說明書 職務(wù)名稱： 總經(jīng)理部門編號(hào)： 所在部門： 總經(jīng)理室定員：1 人 直接上級(jí)： 董事長(zhǎng)工資水平： 工資等級(jí)： 總經(jīng)理級(jí)分析人： 所轄人員： 各分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、批準(zhǔn)人： 企劃部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理 分析日期： 職位說明 職位概述 全面主持公司經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)各項(xiàng)決議，對(duì)所承擔(dān)工作全面負(fù)責(zé)。分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 工作職責(zé) 1.主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事會(huì)所 作出的有關(guān)經(jīng)營(yíng)班子的各項(xiàng)工作決定； 2.擬訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定和組織實(shí)施工作計(jì)劃，擬訂財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn) 分配、使用方案，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施； 3.制定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；制定公司基本管理制度和具體規(guī)章制度； 4.主持公司經(jīng)營(yíng)班子日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作； 5.負(fù)責(zé)對(duì)各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核； 6.負(fù)責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展； 7.提請(qǐng)董事會(huì)聘任或解聘副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，聘任中層管理人員； 8.制定公司管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)；決定公司人事管理制度，決定公司的薪資福利體 系； 9.決定分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理以上人員的人事任命、調(diào)動(dòng)和罷免事 項(xiàng)； 10.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象 11.行使公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)； 日常工作任務(wù) 1.簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件； 2.審批支出項(xiàng)目和費(fèi)用報(bào)銷；

3.主持參與重大商務(wù)談判，代表公司簽定商務(wù)合同； 4.召開經(jīng)理室日常工作會(huì)議，了解各部門工作進(jìn)展情況和遇到的問題； 5.獎(jiǎng)懲的決定事項(xiàng)； 6.針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)加以解決； 任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 本科以上學(xué)歷 管理、財(cái) 其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 會(huì)等相關(guān) 專業(yè) 所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)技巧 所需經(jīng)驗(yàn) 1、5 年以上高層管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉汽車貿(mào)易及資金融通與運(yùn)作，具有上述行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 基 本 素 有大局觀，能執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略； 工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)； 熟悉汽車貿(mào)易行業(yè)，深刻理解汽車貿(mào)易未來 個(gè) 性 特 思維富有條理，有較強(qiáng)的分析、學(xué)習(xí)能力； 語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)； 質(zhì) 的發(fā)展動(dòng)向；征 善于與他人協(xié)作、溝通； 熟悉資金管理，控制資金流向，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)具有較強(qiáng)的綜合管理能力和工作協(xié)調(diào) 營(yíng)發(fā)展；能力； 品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈 的責(zé)任心； 直接上級(jí)：董事長(zhǎng) 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 2． 副總經(jīng)理（分管銷售、物流）職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：副總經(jīng)理 部門編號(hào)： 所在部門：總經(jīng)理室 定員：1 人 直接上級(jí)：總經(jīng)理 工資水平： 工資等級(jí)：副總經(jīng)理級(jí) 分析人： 所轄人員：物流經(jīng)理、汽車銷售經(jīng)理 批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本崗位在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持公司的物流和汽車銷售業(yè)務(wù)工作。工作職責(zé) 1.組織編制采購(gòu)計(jì)劃、資金支付計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、內(nèi)部利潤(rùn) 指標(biāo)等； 2.組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃； 3.組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置； 4.負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核、調(diào)配、晉升、懲 罰，并對(duì)營(yíng)銷人員的聘任和解聘提出建議； 5.組織編制銷售報(bào)表（包括每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況）并按 時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)； 6.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況，進(jìn)行資金需求預(yù)測(cè)及產(chǎn)品庫(kù) 存情況； 7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物流部、汽車銷售部與財(cái)務(wù)部、行政人事部及其他部門的協(xié)調(diào)； 8.組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；負(fù)責(zé)研究和擬 定新車型項(xiàng)目的開發(fā)； 9.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī) 范管理工作； 10.組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 11.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。日常工作任務(wù) 1.簽署分管業(yè)務(wù)內(nèi)日常行政、業(yè)務(wù)文件； 2.審核業(yè)務(wù)合同與協(xié)議； 3.收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等； 任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷專業(yè) 其他說明 專業(yè) 本科以上學(xué)歷管理、營(yíng)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 銷專業(yè) 所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、營(yíng)銷管理、汽車專業(yè)知識(shí) 所需經(jīng)驗(yàn) 1、3 年以上的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)；

2、熟知汽車貿(mào)易行業(yè)特

點(diǎn)，以及江蘇省內(nèi)行業(yè)特點(diǎn)；

3、有相當(dāng)?shù)钠噷I(yè)知識(shí)、熟悉各類車型的基本技術(shù)參數(shù)與性能； 基 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和管理工作綜合協(xié) 個(gè) 性格開朗、自信、熱情； 本 調(diào)能力； 性 有較強(qiáng)的溝通能力、口才好； 素 熟悉汽車和理解汽車貿(mào)易行業(yè)發(fā)展動(dòng)向； 特 心理承受力強(qiáng)，敢于接受挑戰(zhàn)和壓力，質(zhì) 有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略。征 有開拓創(chuàng)新； 有合作精神，心胸開闊； 直接上級(jí)：總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 3． 副總經(jīng)理（分管資本運(yùn)營(yíng)）職務(wù)說明書 職務(wù)名稱： 副總經(jīng)理部門編號(hào)： 所在部門： 總經(jīng)理室定員：1 人 直接上級(jí)： 總經(jīng)理工資水平： 工資等級(jí)： 副總經(jīng)理級(jí)分析人： 所轄人員： 資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)。分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 工作職責(zé) 1.擬訂中長(zhǎng)期投資規(guī)劃和投融資計(jì)劃； 2.融資計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整與具體投資項(xiàng)目融資的組織實(shí)施； 3.負(fù)責(zé)投資立項(xiàng)，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證；負(fù)責(zé)公司外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及 可行性論證工作； 4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資本運(yùn)營(yíng)部與財(cái)務(wù)部門、行政人事部門及其他部門的關(guān)系； 5.組織建立與公司投資相關(guān)的信息檔案庫(kù)，為今后各類投資提供決策支持； 6.負(fù)責(zé)對(duì)各類投資項(xiàng)目、參控股企業(yè)和外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況的動(dòng)態(tài)監(jiān)管； 7.督促、協(xié)助下屬公司制定與總公司相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度； 8.完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)； 日常工作任務(wù) 1.收集國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)信息； 2.關(guān)注國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提交投資建議書； 3.定期檢查下屬公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告； 4.上級(jí)交辦的其他事務(wù)； 任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 本科以上學(xué)歷 投資專業(yè) 其他專業(yè)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)也可 所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 證券投資、項(xiàng)目投資、金融、工商管理 所需經(jīng)驗(yàn) 1、2 年以上的資本運(yùn)營(yíng)、投資、財(cái)務(wù)等工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉國(guó)內(nèi)外資本運(yùn)作手段和相關(guān)法律； 基 深刻理解資本市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)理； 個(gè) 沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎、周到； 本 熟悉國(guó)內(nèi)外各種投資品種，嫻熟掌握各類投 性 品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心和職業(yè)道德； 素 資分析技術(shù)； 特 較強(qiáng)的沖突管理能力； 質(zhì) 有戰(zhàn)略觀。征 對(duì)事敏感，有較強(qiáng)的邏輯推理能力和 分析能力； 較強(qiáng)的前瞻性。直接上級(jí)：總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 4． 總經(jīng)理助理職務(wù)說明書 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 職務(wù)名稱：總經(jīng)理助理 部門編號(hào)： 所在部門：總經(jīng)理室 定員：1 人 直接上級(jí)：總經(jīng)理 工資水平： 工資等級(jí)：總經(jīng)理助理級(jí) 分析人： 所轄人員： 批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，根據(jù)本公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)政策、管理規(guī)章和業(yè)務(wù)規(guī)程，全面協(xié)助 總經(jīng)理做好公司內(nèi)外的協(xié)調(diào)組織工作。工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)召集總經(jīng)理室各類會(huì)議，及時(shí)通知相關(guān)人員； 2.負(fù)責(zé)總經(jīng)理參與的各類議的記錄與整理工作；會(huì)議材料的整理、存檔工作； 3.安排總經(jīng)理各類活動(dòng)日程時(shí)間表，及時(shí)提醒總經(jīng)理參加公司內(nèi)外各類商務(wù)、行政活動(dòng)； 4.根據(jù)總經(jīng)理的思想意圖，為總經(jīng)理提供各類場(chǎng)合的發(fā)言稿件； 5.組織匯總公司綜合性資料、草擬公司總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性 文稿，及時(shí)撰寫總經(jīng)理的發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言的文稿審核工作，嚴(yán) 格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量； 6.組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù) 工作；掌握公司主要活動(dòng)情況，為總經(jīng)理決策提供意見和建議； 7.協(xié)助總經(jīng)理處理公司外部公共關(guān)系； 8.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃； 9.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理制度的制定與執(zhí)行； 10.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化制度建設(shè)； 11.完成總經(jīng)理安排的其他工作； 日常工作任務(wù) 1.重要客戶的聯(lián)系、接待及溝通； 2.公共關(guān)系處理； 3.公司部門之間的協(xié)調(diào)、內(nèi)部工作之間的協(xié)調(diào)； 4.總經(jīng)理決策意見的傳達(dá)和辦理； 5.制訂公司文化制度建設(shè)方案； 6.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作； 最低學(xué)歷專業(yè) 其他說明 專業(yè) 管理專業(yè) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目 任職資格 所需學(xué)歷及 本科以上學(xué)歷其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn) 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧（方可上崗）一年以上 工商管理等 所需經(jīng)驗(yàn) 1、2 年以上的管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力?；?本 素 質(zhì) 工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)； 嫻熟掌握管理技巧； 有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略； 個(gè) 性 特 征 具有較強(qiáng)的文字組織和管理協(xié)調(diào)能 力； 原則性強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事 業(yè)心； 具有較強(qiáng)保密思想觀念和意識(shí)； 善與他人協(xié)作、溝通； 品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈 的責(zé)任心； 直接上級(jí)：總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 5． 物流部經(jīng)理職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：物流部經(jīng)理 部門編號(hào)： 所在部門：物流部 定員：1 人 直接上級(jí)：副總經(jīng)理（分管銷售、物流）分析人： 工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí) 批準(zhǔn)人： 所轄人員：采購(gòu)員、倉(cāng)庫(kù)保管員 分析日期： 職位說明 職位概

述 本崗位在分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)公司及B 的采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)保管工作。工作職責(zé) 1.根據(jù)經(jīng)過批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃，編制采購(gòu)計(jì)劃； 2.根據(jù)經(jīng)過批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃落實(shí)采購(gòu)業(yè)務(wù)； 3.負(fù)責(zé)采購(gòu)物品的運(yùn)輸、出入庫(kù)工作； 4.負(fù)責(zé)庫(kù)存物品的保管工作； 5.采購(gòu)合同管理。日常工作 1.制定采購(gòu)計(jì)劃并組織落實(shí)；

2.簽定采購(gòu)合同； 3.辦理采購(gòu)物品的出入庫(kù)； 4.定期對(duì)庫(kù)存物品進(jìn)行盤查； 5.建立健全采購(gòu)文檔、合同、協(xié)議的管理。分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷專業(yè) 其他說明 專業(yè) 大專以上學(xué)歷采購(gòu)專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、營(yíng)銷管理、汽車相關(guān)知識(shí) 所需經(jīng)驗(yàn) 1、2 年以上的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，從事管理崗位工作1 年以上。

2、熟悉汽車專業(yè)知識(shí)?；?工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)； 個(gè) 沉穩(wěn)； 本 嫻熟掌握采購(gòu)技巧； 性 思維富有條理； 素 特 善與他人協(xié)作、溝通； 質(zhì) 征 品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈 的責(zé)任心； 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 6． 汽車銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：汽車銷售部經(jīng)理 部門編號(hào)： 所在部門：汽車銷售部 定員：1 人 直接上級(jí)：副總經(jīng)理（分管銷售、物流）分析人： 工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí) 批準(zhǔn)人： 所轄人員：銷售代表（主管）、客服接待員 分析日期： 職位說明 職位概述 本崗位在分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)上級(jí)制訂的銷售策略，帶領(lǐng)下屬員工完成當(dāng)年的汽車 銷售計(jì)劃。工作職責(zé) 1.制訂當(dāng)年的銷售計(jì)劃； 2.制定營(yíng)銷策略； 3.負(fù)責(zé)對(duì)本部門的營(yíng)銷培訓(xùn)； 4.完成當(dāng)年的銷售指標(biāo)。日常工作 1.制定和調(diào)整銷售計(jì)劃并組織落實(shí)； 2.分解銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開展銷售活動(dòng)； 3.定期的召開部門會(huì)議，總結(jié)和分析銷售經(jīng)驗(yàn)； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 4.定期組織部門員工進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)； 5.制訂營(yíng)銷策略； 6.負(fù)責(zé)對(duì)本部門的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，并對(duì)員工提出相應(yīng)的建議； 7.完成總經(jīng)理室交辦的其他事情。最低學(xué)歷專業(yè) 其他說明 專業(yè) 營(yíng)銷專業(yè) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目 一年以上 所需經(jīng)驗(yàn) 基 本 素 質(zhì) 個(gè) 性 特 征 沉穩(wěn)； 任職資格 所需學(xué)歷及 大專以上學(xué)歷其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn)（方可上崗）工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、營(yíng)銷管理、汽車相關(guān)知識(shí)

1、年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事營(yíng)銷管理崗位工作1 年以上。

2、熟悉汽車專業(yè)知識(shí)和本地市場(chǎng)行情。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)； 嫻熟掌握營(yíng)銷技巧； 較高的公關(guān)技巧。思維富有條理； 善與他人協(xié)作、溝通； 品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈 的責(zé)任心； 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 7． 企劃部經(jīng)理職務(wù)說明書 專員、公共關(guān)系專員 定員：1 人 1.職務(wù)名稱： 企劃部經(jīng)理 所在部門： 企劃部 直接上級(jí)： 總經(jīng)理 工資等級(jí)： 部門經(jīng)理級(jí) 所轄人員：戰(zhàn)略規(guī)劃專員、企業(yè)策劃 分析日期： 部門編號(hào)： 工資水平： 分析人： 批準(zhǔn)人： 職位說明 職位概述 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)策劃、公共關(guān)系等工作。工作職責(zé) 組織市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)跟蹤、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集有價(jià)值的信息，提交市場(chǎng)調(diào) 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 查報(bào)告，提出有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃建議； 2.根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略以及每年的經(jīng)營(yíng)情況，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和 經(jīng)營(yíng)策略； 3.負(fù)責(zé)在年初制訂當(dāng)年的營(yíng)銷策劃方案和廣告費(fèi)用預(yù)算； 4.組織收集省內(nèi)行業(yè)發(fā)展信息，向總經(jīng)理定期提交行業(yè)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告； 5.密切與廣告公司、各類媒體保持聯(lián)系，決定企業(yè)公關(guān)宣傳等合作事宜； 6.及時(shí)做好廣告調(diào)查，并提交廣告調(diào)查與改進(jìn)意見，保證廣告費(fèi)用在預(yù)算范圍 內(nèi)產(chǎn)生最好效果； 7.企業(yè)形象（CI）設(shè)計(jì)：企業(yè)形象定位、設(shè)計(jì)和傳播； 8.協(xié)調(diào)銷售部門共同擬訂各種車型的促銷方案； 9.協(xié)助行政人事部進(jìn)行企業(yè)文化制度建設(shè)；結(jié)合外部企業(yè)形象宣傳，擬訂各類 職工活動(dòng)，塑造企業(yè)文化；培育、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神； 10.企業(yè)公共關(guān)系處理：與經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種行政事務(wù)的辦理；法律事務(wù)的處 理；綜合性的商務(wù)活動(dòng)的安排；建立企業(yè)內(nèi)外溝通渠道，培育企業(yè)相關(guān)團(tuán)體 良好的社會(huì)關(guān)系； 11.完成總經(jīng)理交辦的其他工作； 日常工作任務(wù) 1.市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)跟蹤、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提出有創(chuàng)意的 營(yíng)銷策劃； 2.聯(lián)絡(luò)廣告公司，傳達(dá)公司宣傳策略； 3.對(duì)公司各項(xiàng)宣傳、促銷活動(dòng)實(shí)施反饋調(diào)查，向部門經(jīng)理提交經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告； 4.組織行業(yè)信息收集。任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 本科學(xué)歷 企劃專業(yè) 其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年 市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃、工商管理 所需經(jīng)驗(yàn) 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 基 市場(chǎng)知識(shí)與市場(chǎng)意識(shí)； 個(gè) 思維敏捷、行動(dòng)干練； 本 一定的藝術(shù)修養(yǎng)與寫作能力； 性 善于溝通、口才好； 素 工作大膽富于開拓精神； 特 有合作精神，善于協(xié)調(diào)； 質(zhì) 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、有敬業(yè)精神； 征 直接上級(jí)：總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 8． 行政人事部理

職務(wù)說明書 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 職務(wù)名稱：行政人事部經(jīng)理 部門編號(hào)： 所在部門：行政人事部 定員：1 人 直接上級(jí)：總經(jīng)理 工資水平： 工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí) 分析人： 所轄人員：人事主管、行政主管 批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，全面主持公司的行政和人事方面的管理工作。工作職責(zé) 1.組織落實(shí)公司文化制度建設(shè)； 2.組織落實(shí)公司的行政工作； 3.組織落實(shí)公司的文秘工作； 4.組織落實(shí)公司的安全、后勤保障工作； 5.組織落實(shí)人員招聘、錄用、培訓(xùn)、崗位調(diào)整、離職等工作； 6.組織落實(shí)員工考核、工資、獎(jiǎng)金、福利； 7.負(fù)責(zé)監(jiān)督公司印章的使用； 8.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 日常工作任務(wù) 1.負(fù)責(zé)對(duì)每日考勤、工資、獎(jiǎng)金和福利的報(bào)批和審核； 2.對(duì)公司日常的行政、后勤事務(wù)的檢查和督促； 3.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的關(guān)系； 4.對(duì)所屬職位工作進(jìn)行績(jī)效考評(píng)； 5.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作； 任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷專業(yè) 其他說明 專業(yè) 大專以上學(xué)歷企業(yè)管理 專業(yè) 其他專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn)（方可上崗）培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目 一年以上 勞動(dòng)人事、行政公文、工商管理 所需經(jīng)驗(yàn) 1、2 年以上的行政或人事工作經(jīng)驗(yàn)，從事相關(guān)管理型崗位工作1 年以上。

2、熟悉勞動(dòng)人事法規(guī)。

3、有政府部門工作經(jīng)驗(yàn)為佳。分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 基 本 工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)； 嫻熟掌握勞動(dòng)人事專業(yè)知識(shí)，熟悉相關(guān)法規(guī)； 個(gè) 性 外向、善與他人協(xié)作、溝通； 有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能 素有較高的協(xié)調(diào)和溝通能力；特力； 質(zhì) 有較強(qiáng)的文字組織能力，熟悉行政公文的書征 能團(tuán)結(jié)同事，有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和 寫；事業(yè)心； 堅(jiān)持原則，具有較強(qiáng)警惕性和處理突 發(fā)事件的能力； 具有處理后勤事務(wù)工作的耐心； 直接上級(jí)：總經(jīng)理 該職務(wù)執(zhí)行人： 2002 年 月 日 9． 財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)經(jīng)理 部門編號(hào)： 所在部門：財(cái)務(wù)部 定員：1 人 直接上級(jí)：總經(jīng)理 工資水平： 工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí) 分析人： 所轄人員：出納、會(huì)計(jì) 批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，根據(jù)本公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)政策、管理規(guī)章和業(yè)務(wù)規(guī)程，全面 負(fù)責(zé)全公司財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督管理工作。工作職責(zé) 1.參與公司經(jīng)營(yíng)決策與投資決策分析； 2.資金分析、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)并制定財(cái)務(wù)計(jì)劃； 3.建立成本控制機(jī)制； 4.審核各種費(fèi)用支出； 5.建立公司財(cái)務(wù)控制體系； 6.公司帳務(wù)核算； 7.主持對(duì)下屬分公司的財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)； 8.協(xié)助公司決策層進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)決策和利潤(rùn)分配決策； 9.協(xié)助制定銷售資金回籠計(jì)劃； 10.協(xié)助行政人事部開展各項(xiàng)人力資源管理工作； 11.對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行記錄、溝通、考核和反饋等績(jī)效管理工作； 12.協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部以及本部門和其他部門之間的工作關(guān)系； 13.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)監(jiān)督，維護(hù)國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律，對(duì)違反有關(guān)制度的行為給予制止； 14.按照國(guó)家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，妥善保管會(huì)計(jì)擋案

第三篇：公司人力資源規(guī)劃書

文章標(biāo)題：公司人力資源規(guī)劃書范文

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

江蘇A公司人力資源管理系統(tǒng)規(guī)劃書

第一部分組織設(shè)計(jì)和崗位說明

2一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

2二、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂

3三、部門職責(zé)說明

4四、職務(wù)說明書8

第二部分人員招聘與聘用管理4

4一、人員

招聘與錄用4

4二、員工聘用管理

52第三部分培訓(xùn)60

一、政策規(guī)定60

二、培訓(xùn)計(jì)劃60

三、培訓(xùn)體系6

1四、培訓(xùn)內(nèi)容6

1五、培訓(xùn)實(shí)施6

3六、培訓(xùn)記錄6

3第四部分薪資和福利制度67

一、薪資制度67

二、福利制度7

2第五部分長(zhǎng)期激勵(lì)方案7

5第六部分考核80

一、公司實(shí)行考核目的80

二、人事考核的種類、內(nèi)容、方法80

三、人事考核的具體實(shí)施辦法8

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第一部分組織設(shè)計(jì)和崗位說明

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)B現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來的發(fā)展方向，對(duì)B的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行

重新架構(gòu)，具體如下：

股東會(huì)

董事會(huì)

總經(jīng)理

副總經(jīng)理

副總經(jīng)理

物流部汽車銷售部

采購(gòu)組

倉(cāng)管組

策劃組

企劃部財(cái)務(wù)部資本運(yùn)營(yíng)部行政人事部

投資組

行政組

人事組

會(huì)計(jì)組

監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理室

總經(jīng)理助理

銷售組

客服組

戰(zhàn)略組

融資組

出納組

B組織結(jié)構(gòu)圖

說明：

1、此圖是A的組織結(jié)構(gòu)圖，B是A的投資子公司，其組織結(jié)構(gòu)不在A的組織結(jié)

構(gòu)圖范圍內(nèi)。

2、B的財(cái)務(wù)主管由A派駐，并對(duì)A財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受A財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、為實(shí)現(xiàn)資源共享，降低成本，B不設(shè)行政人事部門和企劃部，由A相關(guān)職能

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部門為其提供服務(wù)。

4、由總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理組成總經(jīng)理室。

二、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂

1)汽車銷售部：設(shè)部門經(jīng)理1人（目前可由主管副總兼任）。其中銷售組，設(shè)銷售主管1人，下設(shè)銷售代表崗（編制4-6人）；客服組，設(shè)導(dǎo)購(gòu)員

崗（編制1-2人）。

2)行政人事部：設(shè)部門經(jīng)理1人。其中人力資源組，下設(shè)人事專員崗（編

制2-3人，分別負(fù)責(zé)勞資、招聘與培訓(xùn)）；考慮行政事務(wù)組事務(wù)較為繁

忙，管理幅度較大，設(shè)行政業(yè)務(wù)主管1人，下設(shè)行政文員崗（1-2人，前

臺(tái)接待、文秘各1人，可以考慮用一人兼任）、司機(jī)崗（2人）、后勤

職工崗（編制4-6人，其中保安、清潔員、餐廳廚師各1-2人）。

3)資本運(yùn)營(yíng)部：設(shè)部門經(jīng)理1人（目前可由主管副總兼任），融資組設(shè)融

資專員崗（1人），投資組設(shè)投資分析師崗（1人）。

4)財(cái)務(wù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人，出納組設(shè)出納員崗（編制2名，其中現(xiàn)金出

納和銀行出納各1人，目前可以由1人兼任）；會(huì)計(jì)組設(shè)主辦會(huì)計(jì)崗（1人）、工商稅務(wù)會(huì)計(jì)崗（1人）、物流會(huì)計(jì)（1人，長(zhǎng)駐物流部）。

5)企劃部：設(shè)部門經(jīng)理1人，設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃員崗（1-2人）、企業(yè)策劃員崗

（1-2人）

6)物流部：設(shè)部門經(jīng)理1人，采購(gòu)組設(shè)采購(gòu)員崗（編制1-2人），倉(cāng)管組

設(shè)倉(cāng)管員崗（編制1-2人）。

7)總經(jīng)理助理：編制1人。

8)副總經(jīng)理：編制2人，分管物流部和汽車銷售部、資本運(yùn)營(yíng)部；

9)總經(jīng)理：編制1人。

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10)上述部門與崗位的設(shè)置具有一定的前瞻性，目前并非一定要全部設(shè)立，有些部門可以根據(jù)公司自身發(fā)展情況適當(dāng)調(diào)整，如物流部與資本運(yùn)營(yíng)部的設(shè)置。有些崗位可以在下轄人員較少，工作負(fù)荷較輕的情況下，由

1人兼任，如行政人事部下人力資源組在公司規(guī)模較小的時(shí)候，可以不分

層級(jí)，不設(shè)人事主管，當(dāng)公司人員數(shù)目增多，人力資源事務(wù)較多時(shí)，可

以考慮增設(shè)人事主管一職。

11)上述組織結(jié)構(gòu)圖反映公司內(nèi)部正式的責(zé)權(quán)利層級(jí)關(guān)系，但各部門及崗位

名稱可以根據(jù)公司具體情況加以變化。如行政人事部可以稱為辦公室，其部門經(jīng)理則對(duì)應(yīng)為辦公室主任。

三、部門職責(zé)說明

1）物流部：汽車及其配件的采購(gòu)工作、運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)管理工作；公司固定資

產(chǎn)及辦公用品的采購(gòu)、分配工作。具體為：

.收集、匯總汽車銷售部提供的汽車及其配件的需求信息，并編制采購(gòu)計(jì)

劃報(bào)總經(jīng)理審批；

.根據(jù)審批后的公司基本建設(shè)工程采購(gòu)計(jì)劃、辦公用品和固定資產(chǎn)購(gòu)買計(jì)

劃負(fù)責(zé)具體采購(gòu)工作；

.做好采購(gòu)物資的裝卸與運(yùn)輸工作；辦理采購(gòu)物資的入庫(kù)，并負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管

理；

.憑有效憑證辦理庫(kù)存物資的調(diào)撥和出庫(kù)，并登記有關(guān)賬卡；

.負(fù)責(zé)采購(gòu)合同或協(xié)議的保管；

.定期配合財(cái)務(wù)對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行盤查。準(zhǔn)確掌握盤點(diǎn)情況，保證賬物相符。

.合理存放、妥

善保管庫(kù)存物資，明確保管責(zé)任，認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的防火、防盜工作；

.對(duì)入庫(kù)單、出庫(kù)單、存貨單、賬卡等單據(jù)進(jìn)行整理、歸類、保存；

.其他日常工作；

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2）企劃部：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)宣傳策劃、公共關(guān)系處理（政策、行政

關(guān)系、事務(wù)的處理和協(xié)調(diào)）。具體為：

.汽車貿(mào)易行業(yè)及市場(chǎng)研究：行業(yè)本身的特點(diǎn)、相關(guān)行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)

性的研究，江蘇地區(qū)行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；

.企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃的制定：根據(jù)制定的公司戰(zhàn)略，以及每年的經(jīng)營(yíng)情

況制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略；季度、月度計(jì)劃的檢查與調(diào)整；

.重要新事業(yè)的調(diào)查與企劃；

.市場(chǎng)調(diào)查與汽車產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的制訂與組織；

.企業(yè)形象（CI）設(shè)計(jì)：企業(yè)形象定位、設(shè)計(jì)和傳播；

.企業(yè)廣告宣傳：配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂廣告宣傳計(jì)劃，選擇利用社會(huì)

媒體、刊物，以及其他活動(dòng)載體等開展企業(yè)廣告宣傳工作；

.企業(yè)公共關(guān)系處理：與經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種對(duì)外事務(wù)的辦理；法律事務(wù)的處理；綜合性的商務(wù)活動(dòng)的安排；建立企業(yè)內(nèi)外溝通渠道，培育企業(yè)

相關(guān)團(tuán)體良好的社會(huì)關(guān)系；

.關(guān)聯(lián)公司（B）的基本企劃活動(dòng)；

.協(xié)助行政人事部進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部文化制度建設(shè)：通過策劃并組織相關(guān)活動(dòng)

培育、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神；

3）汽車銷售部：國(guó)內(nèi)品牌汽車的銷售；市場(chǎng)調(diào)研；客戶關(guān)系的維護(hù)；銷售

渠道的建立與維護(hù)；基本的汽車售前、售中和售后服務(wù)；具體為：

.本部門工作計(jì)劃和預(yù)算的擬編、執(zhí)行和控制；

.市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)同財(cái)務(wù)部門制訂各類汽車價(jià)格；

.聯(lián)系客戶，建立客戶檔案，開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系；

.收集、整理、分析、傳遞汽車市場(chǎng)需求信息，并提供采購(gòu)決策信息；

.根據(jù)購(gòu)銷合同，做好實(shí)物賬的登錄以及開票、收票工作，并及時(shí)與倉(cāng)儲(chǔ)

核對(duì)；

.及時(shí)明確合同的期限、要求等，保證合同順利實(shí)施；

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.應(yīng)收賬款、發(fā)出汽車和應(yīng)付賬款的登錄與控制，及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)，注

意應(yīng)收賬款的催收和清查；

.搞好售中服務(wù)。與銀行、保險(xiǎn)以及政府管理部門建立良好關(guān)系，保證客

戶購(gòu)買過程中的方便、快捷；

.幫助客戶辦理各項(xiàng)購(gòu)車手續(xù)，如銀行按揭、汽車過戶、汽車保險(xiǎn)等事宜；

.建立與供貨商間的良好溝通渠道；負(fù)責(zé)汽車供應(yīng)商銷售推廣資料、廣告

補(bǔ)助及技術(shù)協(xié)助等的爭(zhēng)取及管理；密切關(guān)注，并參與廠商發(fā)起的各種促

銷、宣傳活動(dòng)；

.有關(guān)售后服務(wù)執(zhí)行性工作的辦理；

.建立完整的客戶檔案和嚴(yán)格的客戶檔案管理制度；

.商務(wù)往來資料，如協(xié)議、合同、傳真、電話記錄的保存、整理、歸檔；

.日常性事務(wù)管理，包括成本費(fèi)用的控制等；

4）行政人事部：負(fù)責(zé)公司行政文秘、公關(guān)接待、后勤保障、人力資源管理。

具體為：

.行政工作：內(nèi)外接待；企業(yè)文化制度建設(shè)；辦公用品和固定資產(chǎn)的管理；

提供各種后勤保障服務(wù)；處理公司相關(guān)法律事務(wù)；

.文秘工作：會(huì)議的組織落實(shí)；文件和文檔的起草、收發(fā)、傳遞和歸檔；

報(bào)刊雜志和圖書資料的收集、整理和歸檔；催辦總經(jīng)理室安排的各項(xiàng)工

作；收集、整理和匯總總經(jīng)理室需求的有關(guān)信息和資料；

.人事工作：編制公司員工需求計(jì)劃；辦理人員招聘、安排、使用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎(jiǎng)懲、辭退工作；管理人事資料、檔案；辦理員工的工資、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，辦理工商年檢；勞動(dòng)糾紛的處理。

.其他日常事項(xiàng)；

5）財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)結(jié)算、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)控制與監(jiān)督等。具體為：

.協(xié)助行政人事部制定財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、預(yù)算管理制度，并執(zhí)行；

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.財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算的擬訂、檢查及修改；

.對(duì)各部門預(yù)算的匯編、審核、控制及執(zhí)行結(jié)果的分析與報(bào)告；

.對(duì)各部門財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合加工處理，實(shí)施財(cái)務(wù)控制，健全財(cái)務(wù)核

算體系，嚴(yán)格監(jiān)控成本費(fèi)用，強(qiáng)化財(cái)務(wù)約束效用；

.現(xiàn)金、證券、票據(jù)、契據(jù)等的出納、保管及運(yùn)轉(zhuǎn)；

.各部門收支款項(xiàng)的稽核及處理，監(jiān)督各部門資金運(yùn)行狀況，定期通報(bào)其

經(jīng)營(yíng)狀況；

.會(huì)計(jì)憑證的編制、審核與保管，銷售發(fā)票的購(gòu)買與管理；

.會(huì)計(jì)帳冊(cè)的登記、處理與保管；

.成本核算與分析；

.財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制與分析；

.稅務(wù)申報(bào)、稅務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)的處理；

.參與各部室?guī)齑嫔唐返谋P查，指導(dǎo)各類倉(cāng)庫(kù)建賬和管理；

.協(xié)助行政人事部辦理有關(guān)人員的工資、獎(jiǎng)金、社會(huì)統(tǒng)籌、工商年檢等具

體事項(xiàng)，辦理稅務(wù)年檢；

.技術(shù)、經(jīng)營(yíng)合同與協(xié)議管理；

.定期對(duì)包括B在內(nèi)的子公司（分公司）的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)；

.其它財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)工作；

6）資本運(yùn)營(yíng)部：融資、投資論證、投資操作、投資監(jiān)控、應(yīng)得利益收取。

具體為：

.分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融、資本市場(chǎng)的行情走勢(shì)，并就經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匯率、利率、股市交易等問題提出分析意見；

.國(guó)家宏觀環(huán)境研究：政策、法律、法規(guī)研究，金融、財(cái)政研究，國(guó)家經(jīng)

濟(jì)形勢(shì)研究，國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究；

.會(huì)同財(cái)務(wù)部門，制訂投資項(xiàng)目的融資計(jì)劃，并負(fù)責(zé)融資計(jì)劃的實(shí)施；

.參與對(duì)外投資、外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及可行性論證工作；跟蹤投資項(xiàng)目的投資效果分析，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

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.辦理對(duì)外投項(xiàng)目的相關(guān)法律手續(xù)；

.對(duì)參控股企業(yè)和外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)管；有關(guān)參控股企業(yè)、外設(shè)

分支機(jī)構(gòu)資料的收集、整理、歸集和匯總上報(bào)；定期和不定期檢查下屬

公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告和主

要經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)考核報(bào)告；

.督促、協(xié)助下屬公司制定與總公司相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，包括：工作標(biāo)

準(zhǔn)、工作責(zé)任、業(yè)務(wù)流程、協(xié)作關(guān)系、考核辦法等，使各項(xiàng)管理工作逐

步納入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理軌道；

.知悉被投資方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合并、分立、破產(chǎn)、整頓、清算等重大事項(xiàng)；

.審核參控股企業(yè)和各分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)等相關(guān)資料，及時(shí)收取外投資金的投

資收益；

7）總經(jīng)理室：全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，包括投資項(xiàng)目開發(fā)、市

場(chǎng)拓展、采購(gòu)、行政人事、財(cái)務(wù)、企劃等工作。具體崗位職責(zé)見植物說

明書。

四、職務(wù)說明書

1．總經(jīng)理職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：總經(jīng)理部門編號(hào)：

所在部門：總經(jīng)理室定員：1人

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)工資水平：

工資等級(jí)：總經(jīng)理級(jí)分析人：

所轄人員：各分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、批準(zhǔn)人：

企劃部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理

分析日期：

職位說明

職位概述

全面主持公司經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)各項(xiàng)決議，對(duì)所承擔(dān)工作全面負(fù)責(zé)。

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工作職責(zé)

1.主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事會(huì)所

作出的有關(guān)經(jīng)營(yíng)班子的各項(xiàng)工作決定；

2.擬訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定和組織實(shí)施工作計(jì)劃，擬訂財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)

分配、使用方案，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

3.制定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；制定公司基本管理制度和具體規(guī)章制度；

4.主持公司經(jīng)營(yíng)班子日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作；

5.負(fù)責(zé)對(duì)各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核；

6.負(fù)責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展；

7.提請(qǐng)董事會(huì)聘任或解聘副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，聘任中層管理人員；

8.制定公司管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)；決定公司人事管理制度，決定公司的薪資福利體

系；

9.決定分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理以上人員的人事任命、調(diào)動(dòng)和罷免事

項(xiàng)；

10.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象

11.行使公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)；

日常工作任務(wù)

1.簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件；

2.審批支出項(xiàng)目和費(fèi)用報(bào)銷；

3.主持參與重大商務(wù)談判，代表公司簽定商務(wù)合同；

4.召開經(jīng)理室日常工作會(huì)議，了解各部門工作進(jìn)展情況和遇到的問題；

5.獎(jiǎng)懲的決定事項(xiàng)；

6.針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)加以解決；

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

本科以上學(xué)歷

管理、財(cái)

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

會(huì)等相關(guān)

專業(yè)

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年以上

工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)技巧

所需經(jīng)驗(yàn)1、5年以上高層管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉汽車貿(mào)易及資金融通與運(yùn)作，具有上述行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

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基

本

素

有大局觀，能執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略；

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

熟悉汽車貿(mào)易行業(yè)，深刻理解汽車貿(mào)易未來

個(gè)

性

特

思維富有條理，有較強(qiáng)的分析、學(xué)習(xí)

能力；

語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)；

質(zhì)的發(fā)展動(dòng)向；征善于與他人協(xié)作、溝通；

熟悉資金管理，控制資金流向，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)具有較強(qiáng)的綜合管理能力和工作協(xié)調(diào)

營(yíng)發(fā)展；能力；

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

2．副總經(jīng)理（分管銷售、物流）職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：副總經(jīng)理

部門編號(hào)：

所在部門：總經(jīng)理室

定員：1人

直接上級(jí)：總經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：副總經(jīng)理級(jí)

分析人：

所轄人員：物流經(jīng)理、汽車銷售經(jīng)理

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本崗位在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持公司的物流和汽車銷售業(yè)務(wù)工作。

工作職責(zé)

1.組織編制采購(gòu)計(jì)劃、資金支付計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、內(nèi)部利潤(rùn)

指標(biāo)等；

2.組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

3.組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4.負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核、調(diào)配、晉升、懲

罰，并對(duì)營(yíng)銷人員的聘任和解聘提出建議；

5.組織編制銷售報(bào)表（包括每月營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況）并按

時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)；

6.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況，進(jìn)行資金需求預(yù)測(cè)及產(chǎn)品庫(kù)

存情況；

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物流部、汽車銷售部與財(cái)務(wù)部、行政人事部及其他部門的協(xié)調(diào)；

8.組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；負(fù)責(zé)研究和擬

定新車型項(xiàng)目的開發(fā)；

9.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)

范管理工作；

10.組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；

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11.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

日常工作任務(wù)

1.簽署分管業(yè)務(wù)內(nèi)日常行政、業(yè)務(wù)文件；

2.審核業(yè)務(wù)合同與協(xié)議；

3.收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

任職資格

所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)本科以上學(xué)歷管理、營(yíng)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

銷專業(yè)

所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年以上

工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、營(yíng)銷管理、汽車專業(yè)知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)1、3年以上的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)；

2、熟知汽車貿(mào)易行業(yè)特點(diǎn)，以及江蘇省內(nèi)行業(yè)特點(diǎn)；

3、有相當(dāng)?shù)钠噷I(yè)知識(shí)、熟悉各類車型的基本技術(shù)參數(shù)與性能；

基

具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和管理工作綜合協(xié)

個(gè)

性格開朗、自信、熱情；

本

調(diào)能力；

性

有較強(qiáng)的溝通能力、口才好；

素

熟悉汽車和理解汽車貿(mào)易行業(yè)發(fā)展動(dòng)向；

特

心理承受力強(qiáng)，敢于接受挑戰(zhàn)和壓力，質(zhì)

有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略。

征

有開拓創(chuàng)新；

有合作精神，心胸開闊；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

3．副總經(jīng)理（分管資本運(yùn)營(yíng)）職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：副總經(jīng)理部門編號(hào)：

所在部門：總經(jīng)理室定員：1人

直接上級(jí)：總經(jīng)理工資水平：

工資等級(jí)：副總經(jīng)理級(jí)分析人：

所轄人員：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)。

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工作職責(zé)

1.擬訂中長(zhǎng)期投資規(guī)劃和投融資計(jì)劃；

2.融資計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整與具體投資項(xiàng)目融資的組織實(shí)施；

3.負(fù)責(zé)投資立項(xiàng)，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證；負(fù)責(zé)公司外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及

可行性論證工作；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資本運(yùn)營(yíng)部與財(cái)務(wù)部門、行政人事部門及其他部門的關(guān)系；

5.組織建立與公司投資相關(guān)的信息檔案庫(kù)，為今后各類投資提供決策支持；

6.負(fù)責(zé)對(duì)各類投資項(xiàng)目、參控股企業(yè)和外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況的動(dòng)態(tài)監(jiān)管；

7.督促、協(xié)助下屬公司制定與總公司相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度；

8.完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)；

日常工作任務(wù)

1.收集國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)信息；

2.關(guān)注國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提交投資建議書；

3.定期檢查下屬公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告；

4.上級(jí)交辦的其他事務(wù)；

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

本科以上學(xué)歷

投資專業(yè)

其他專業(yè)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年以上

證券投資、項(xiàng)目投資、金融、工商管理

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上的資本運(yùn)營(yíng)、投資、財(cái)務(wù)等工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉國(guó)內(nèi)外資本運(yùn)作手段和相關(guān)法律；

基

深刻理解資本市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)理；

個(gè)

沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎、周到；

本

熟悉國(guó)內(nèi)外各種投資品種，嫻熟掌握各類投

性

品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心和職業(yè)道德；

素

資分析技術(shù)；

特

較強(qiáng)的沖突管理能力；

質(zhì)

有戰(zhàn)略觀。

征

對(duì)事敏感，有較強(qiáng)的邏輯推理能力和

分析能力；

較強(qiáng)的前瞻性。

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

4．總經(jīng)理助理職務(wù)說明書

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職務(wù)名稱：總經(jīng)理助理

部門編號(hào)：

所在部門：總經(jīng)理室

定員：1人

直接上級(jí)：總經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：總經(jīng)理助理級(jí)

分析人：

所轄人員：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，根據(jù)本公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)政策、管理規(guī)章和業(yè)務(wù)規(guī)程，全面協(xié)助

總經(jīng)理做好公司內(nèi)外的協(xié)調(diào)組織工作。

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)召集總經(jīng)理室各類會(huì)議，及時(shí)通知相關(guān)人員；

2.負(fù)責(zé)總經(jīng)理參與的各類議的記錄與整理工作；會(huì)議材料的整理、存檔工作；

3.安排總經(jīng)理各類活動(dòng)日程時(shí)間表，及時(shí)提醒總經(jīng)理參加公司內(nèi)外各類商務(wù)、行政活動(dòng)；

4.根據(jù)總經(jīng)理的思想意圖，為總經(jīng)理提供各類場(chǎng)合的發(fā)言稿件；

5.組織匯總公司綜合性資料、草擬公司總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性

文稿，及時(shí)撰寫總經(jīng)理的發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言的文稿審核工作，嚴(yán)

格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量；

6.組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)

工作；掌握公司主要活動(dòng)情況，為總經(jīng)理決策提供意見和建議；

7.協(xié)助總經(jīng)理處理公司外部公共關(guān)系；

8.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃；

9.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理制度的制定與執(zhí)行；

10.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化制度建設(shè)；

11.完成總經(jīng)理安排的其他工作；

日常工作任務(wù)

1.重要客戶的聯(lián)系、接待及溝通；

2.公共關(guān)系處理；

3.公司部門之間的協(xié)調(diào)、內(nèi)部工作之間的協(xié)調(diào)；

4.總經(jīng)理決策意見的傳達(dá)和辦理；

5.制訂公司文化制度建設(shè)方案；

6.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作；

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)管理專業(yè)

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

任職資格

所需學(xué)歷及

本科以上學(xué)歷其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

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散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

（方可上崗）一年以上工商管理等

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上的管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

基

本

素

質(zhì)

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

嫻熟掌握管理技巧；

有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略；

個(gè)

性

特

征

具有較強(qiáng)的文字組織和管理協(xié)調(diào)能

力；

原則性強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事

業(yè)心；

具有較強(qiáng)保密思想觀念和意識(shí)；

善與他人協(xié)作、溝通；

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

5．物流部經(jīng)理職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：物流部經(jīng)理

部門編號(hào)：

所在部門：物流部

定員：1人

直接上級(jí)：副總經(jīng)理（分管銷售、物流）

分析人：

工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí)

批準(zhǔn)人：

所轄人員：采購(gòu)員、倉(cāng)庫(kù)保管員

分析日期：

職位說明

職位概述

本崗位在分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)公司及B的采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)保管工作。

工作職責(zé)

1.根據(jù)經(jīng)過批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃，編制采購(gòu)計(jì)劃；

2.根據(jù)經(jīng)過批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃落實(shí)采購(gòu)業(yè)務(wù)；

3.負(fù)責(zé)采購(gòu)物品的運(yùn)輸、出入庫(kù)工作；

4.負(fù)責(zé)庫(kù)存物品的保管工作；

5.采購(gòu)合同管理。

日常工作

1.制定采購(gòu)計(jì)劃并組織落實(shí)；

2.簽定采購(gòu)合同；

3.辦理采購(gòu)物品的出入庫(kù)；

4.定期對(duì)庫(kù)存物品進(jìn)行盤查；

5.建立健全采購(gòu)文檔、合同、協(xié)議的管理。

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任職資格

所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)大專以上學(xué)歷采購(gòu)專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年以上

工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、營(yíng)銷管理、汽車相關(guān)知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，從事管理崗位工作1年以上。

2、熟悉汽車專業(yè)知識(shí)。

基

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

個(gè)

沉穩(wěn)；

本

嫻熟掌握采購(gòu)技巧；

性

思維富有條理；

素

特

善與他人協(xié)作、溝通；

質(zhì)

征

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：副總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

6．汽車銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：汽車銷售部經(jīng)理

部門編號(hào)：

所在部門：汽車銷售部

定員：1人

直接上級(jí)：副總經(jīng)理（分管銷售、物流）

分析人：

工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí)

批準(zhǔn)人：

所轄人員：銷售代表（主管）、客服接待員

分析日期：

職位說明

職位概述

本崗位在分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)上級(jí)制訂的銷售策略，帶領(lǐng)下屬員工完成當(dāng)年的汽車

銷售計(jì)劃。

工作職責(zé)

1.制訂當(dāng)年的銷售計(jì)劃；

2.制定營(yíng)銷策略；

3.負(fù)責(zé)對(duì)本部門的營(yíng)銷培訓(xùn)；

4.完成當(dāng)年的銷售指標(biāo)。

日常工作

1.制定和調(diào)整銷售計(jì)劃并組織落實(shí)；

2.分解銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開展銷售活動(dòng)；

3.定期的召開部門會(huì)議，總結(jié)和分析銷售經(jīng)驗(yàn)；

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4.定期組織部門員工進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)；

5.制訂營(yíng)銷策略；

6.負(fù)責(zé)對(duì)本部門的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，并對(duì)員工提出相應(yīng)的建議；

7.完成總經(jīng)理室交辦的其他事情。

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)營(yíng)銷專業(yè)

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

一年以上

所需經(jīng)驗(yàn)

基

本

素

質(zhì)

個(gè)

性

特

征

沉穩(wěn)；

任職資格

所需學(xué)歷及

大專以上學(xué)歷其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、營(yíng)銷管理、汽車相關(guān)知識(shí)

1、年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事營(yíng)銷管理崗位工作1年以上。

2、熟悉汽車專業(yè)知識(shí)和本地市場(chǎng)行情。

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

嫻熟掌握營(yíng)銷技巧；

較高的公關(guān)技巧。

思維富有條理；

善與他人協(xié)作、溝通；

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：副總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

7．企劃部經(jīng)理職務(wù)說明書

專員、公共關(guān)系專員

定員：1人

1.職務(wù)名稱：企劃部經(jīng)理

所在部門：企劃部

直接上級(jí)：總經(jīng)理

工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí)

所轄人員：戰(zhàn)略規(guī)劃專員、企業(yè)策劃

分析日期：

部門編號(hào)：

工資水平：

分析人：

批準(zhǔn)人：

職位說明

職位概述

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)策劃、公共關(guān)系等工作。

工作職責(zé)

組織市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)跟蹤、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集有價(jià)值的信息，提交市場(chǎng)調(diào)

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

查報(bào)告，提出有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃建議；

2.根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略以及每年的經(jīng)營(yíng)情況，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和

經(jīng)營(yíng)策略；

3.負(fù)責(zé)在年初制訂當(dāng)年的營(yíng)銷策劃方案和廣告費(fèi)用預(yù)算；

4.組織收集省內(nèi)行業(yè)發(fā)展信息，向總經(jīng)理定期提交行業(yè)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告；

5.密切與廣告公司、各類媒體保持聯(lián)系，決定企業(yè)公關(guān)宣傳等合作事宜；

6.及時(shí)做好廣告調(diào)查，并提交廣告調(diào)查與改進(jìn)意見，保證廣告費(fèi)用在預(yù)算范圍

內(nèi)產(chǎn)生最好效果；

7.企業(yè)形象（CI）設(shè)計(jì)：企業(yè)形象定位、設(shè)計(jì)和傳播；

8.協(xié)調(diào)銷售部門共同擬訂各種車型的促銷方案；

9.協(xié)助行政人事部進(jìn)行企業(yè)文化制度建設(shè)；結(jié)合外部企業(yè)形象宣傳，擬訂各類

職工活動(dòng)，塑造企業(yè)文化；培育、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神；

10.企業(yè)公共關(guān)系處理：與經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種行政事務(wù)的辦理；法律事務(wù)的處

理；綜合性的商務(wù)活動(dòng)的安排；建立企業(yè)內(nèi)外溝通渠道，培育企業(yè)相關(guān)團(tuán)體

良好的社會(huì)關(guān)系；

11.完成總經(jīng)理交辦的其他工作；

日常工作任務(wù)

1.市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)跟蹤、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提出有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃；

2.聯(lián)絡(luò)廣告公司，傳達(dá)公司宣傳策略；

3.對(duì)公司各項(xiàng)宣傳、促銷活動(dòng)實(shí)施反饋調(diào)查，向部門經(jīng)理提交經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告；

4.組織行業(yè)信息收集。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

本科學(xué)歷

企劃專業(yè)

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年

市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃、工商管理

所需經(jīng)驗(yàn)

2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

基

市場(chǎng)知識(shí)與市場(chǎng)意識(shí)；

個(gè)

思維敏捷、行動(dòng)干練；

本

一定的藝術(shù)修養(yǎng)與寫作能力；

性

善于溝通、口才好；

素

工作大膽富于開拓精神；

特

有合作精神，善于協(xié)調(diào)；

質(zhì)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、有敬業(yè)精神；

征

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

8．行政人事部理職務(wù)說明書

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職務(wù)名稱：行政人事部經(jīng)理

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：1人

直接上級(jí)：總經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí)

分析人：

所轄人員：人事主管、行政主管

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，全面主持公司的行政和人事方面的管理工作。

工作職責(zé)

1.組織落實(shí)公司文化制度建設(shè)；

2.組織落實(shí)公司的行政工作；

3.組織落實(shí)公司的文秘工作；

4.組織落實(shí)公司的安全、后勤保障工作；

5.組織落實(shí)人員招聘、錄用、培訓(xùn)、崗位調(diào)整、離職等工作；

6.組織落實(shí)員工考核、工資、獎(jiǎng)金、福利；

7.負(fù)責(zé)監(jiān)督公司印章的使用；

8.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

日常工作任務(wù)

1.負(fù)責(zé)對(duì)每日考勤、工資、獎(jiǎng)金和福利的報(bào)批和審核；

2.對(duì)公司日常的行政、后勤事務(wù)的檢查和督促；

3.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的關(guān)系；

4.對(duì)所屬職位工作進(jìn)行績(jī)效考評(píng)；

5.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作；

任職資格

所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)大專以上學(xué)歷企業(yè)管理

專業(yè)

其他專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

一年以上勞動(dòng)人事、行政公文、工商管理

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上的行政或人事工作經(jīng)驗(yàn)，從事相關(guān)管理型崗位工作1年以上。

2、熟悉勞動(dòng)人事法規(guī)。

3、有政府部門工作經(jīng)驗(yàn)為佳。

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基

本

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

嫻熟掌握勞動(dòng)人事專業(yè)知識(shí)，熟悉相關(guān)法規(guī)；

個(gè)

性

外向、善與他人協(xié)作、溝通；

有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能

素有較高的協(xié)調(diào)和溝通能力；特力；

質(zhì)有較強(qiáng)的文字組織能力，熟悉行政公文的書征能團(tuán)結(jié)同事，有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和

寫；事業(yè)心；

堅(jiān)持原則，具有較強(qiáng)警惕性和處理突

發(fā)事件的能力；

具有處理后勤事務(wù)工作的耐心；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

9．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)經(jīng)理

部門編號(hào)：

所在部門：財(cái)務(wù)部

定員：1人

直接上級(jí)：總經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí)

分析人：

所轄人員：出納、會(huì)計(jì)

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，根據(jù)本公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)政策、管理規(guī)章和業(yè)務(wù)規(guī)程，全面

負(fù)責(zé)全公司財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督管理工作。

工作職責(zé)

1.參與公司經(jīng)營(yíng)決策與投資決策分析；

2.資金分析、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)并制定財(cái)務(wù)計(jì)劃；

3.建立成本控制機(jī)制；

4.審核各種費(fèi)用支出；

5.建立公司財(cái)務(wù)控制體系；

6.公司帳務(wù)核算；

7.主持對(duì)下屬分公司的財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)；

8.協(xié)助公司決策層進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)決策和利潤(rùn)分配決策；

9.協(xié)助制定銷售資金回籠計(jì)劃；

10.協(xié)助行政人事部開展各項(xiàng)人力資源管理工作；

11.對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行記錄、溝通、考核和反饋等績(jī)效管理工作；

12.協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部以及本部門和其他部門之間的工作關(guān)系；

13.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)監(jiān)督，維護(hù)國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律，對(duì)違反有關(guān)制度的行為給予制止；

14.按照國(guó)家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，妥善保管會(huì)計(jì)擋案；

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日常工作任務(wù)

15.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作的對(duì)外關(guān)系；

16.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

1.審核原始憑證的真實(shí)性、合理性、合法性；

2.設(shè)總帳、明細(xì)帳，做到記帳及時(shí)、數(shù)字正確，摘要清楚全面；

3.根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證，編制記帳憑證，并復(fù)核所有的記帳憑證；

4.編制會(huì)計(jì)科目匯總表；

5.提醒銷售代表催收應(yīng)收帳款；

6.正確計(jì)算經(jīng)營(yíng)成本；

7.編制會(huì)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)報(bào)表和稅務(wù)報(bào)表；

8.及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行納稅申報(bào)、上繳；

9.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門或相關(guān)部門的關(guān)系；

10.對(duì)所屬職位工作進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，并按時(shí)遞送行政人事部；

11.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)財(cái)會(huì)專業(yè)

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

一年以上

所需經(jīng)驗(yàn)

法規(guī)。

基

本

素

質(zhì)

個(gè)

性

特

征

沉穩(wěn)；

任職資格

所需學(xué)歷及

本科以上學(xué)歷其他專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、審計(jì)知識(shí)、會(huì)計(jì)電算化知識(shí)1、3年以上的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從事財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)管理崗位工作2年以上。

2、具有汽車貿(mào)易行業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，了解該行業(yè)的會(huì)計(jì)政策和相關(guān)財(cái)會(huì)、稅收

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

嫻熟掌握財(cái)會(huì)技巧；

有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略；

有財(cái)務(wù)中高級(jí)職稱；

思維富有條理；

善與他人協(xié)作、溝通；

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

10．資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理職務(wù)說明書

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職務(wù)名稱：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理

部門編號(hào)：

所在部門：資本運(yùn)營(yíng)部

定員：1人

直接上級(jí)：副總經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí)

分析人：

所轄人員：融資專員、投資分析師

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)。

工作職責(zé)

1.組織擬訂資本運(yùn)營(yíng)部管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資本運(yùn)營(yíng)部與財(cái)務(wù)部門、行政人事部門及其他部門的工作關(guān)系；

3.協(xié)助財(cái)務(wù)部門，制訂融資計(jì)劃；

4.融資計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整與具體投資項(xiàng)目融資的組織實(shí)施；

5.組織建立與公司投資相關(guān)的信息檔案庫(kù)，為今后各類投資提供決策支持；

6.密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息，組織對(duì)各類投資項(xiàng)目的前期調(diào)查工作，并及時(shí)提交投

資項(xiàng)目建議書；

7.主持公司對(duì)外投資、外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及可行性論證工作；

8.負(fù)責(zé)對(duì)各類投資項(xiàng)目、參控股企業(yè)和外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況的動(dòng)態(tài)監(jiān)管；

9.督促、協(xié)助下屬公司制定與總公司相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度；

10.完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)；

日常工作任務(wù)

1.收集國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)信息；

2.關(guān)注國(guó)內(nèi)外貨幣、資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提交投資建議書；

3.定期檢查下屬公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告；

4.上級(jí)交辦的其他臨時(shí)事務(wù)；

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

本科以上學(xué)歷

投資經(jīng)濟(jì)

其他專業(yè)有多年的投資經(jīng)驗(yàn)也可

專業(yè)

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年以上

投資、資本運(yùn)營(yíng)、工商管理

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上的投資工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉國(guó)內(nèi)資本運(yùn)作手段和相關(guān)法律程序；

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基深刻理解資本市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)理；個(gè)沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎、周到；

本熟悉國(guó)內(nèi)外各種投資品種，嫻熟掌握各類投性品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心和職業(yè)道德；

素資分析技術(shù)；特較強(qiáng)的沖突管理能力；

質(zhì)征對(duì)事敏感，有較強(qiáng)的邏輯推理能力和

分析能力；

直接上級(jí)：副總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

11．采購(gòu)員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：采購(gòu)員

部門編號(hào)：

所在部門：物流部

定員：1-2人

直接上級(jí)：部門經(jīng)理

分析人：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

批準(zhǔn)人：

所轄人員：無(wú)

分析日期：

職位說明

職位概述

本崗位在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)公司及B的采購(gòu)工作。

工作職責(zé)

1.辦理公司及B的采購(gòu)；

2.協(xié)助倉(cāng)庫(kù)管理員辦理采購(gòu)物品的入庫(kù)；

日常工作

1.定期收集物品需求；

2.聯(lián)系供貨商，建立供貨商的檔案庫(kù)；

3.采購(gòu)商務(wù)談判，簽定采購(gòu)合同；

4.協(xié)助倉(cāng)庫(kù)管理員辦理采購(gòu)物品的入庫(kù)；

5.其他日常工作。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

大專以上學(xué)歷

采購(gòu)專業(yè)

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

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散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

（方可上崗）一年以上工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、采購(gòu)管理、汽車相關(guān)知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)1、1年以上的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉汽車專業(yè)知識(shí)和本地市場(chǎng)行情。

基

本

素

質(zhì)

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

嫻熟掌握采購(gòu)技巧；

較高的公關(guān)技巧。

個(gè)

性

特

征

沉穩(wěn)；

思維富有條理；

善與他人協(xié)作、溝通；

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：物流部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

12．倉(cāng)庫(kù)保管員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：倉(cāng)庫(kù)保管員

部門編號(hào)：

所在部門：物流部

定員：1-2人

直接上級(jí)：部門經(jīng)理

分析人：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

批準(zhǔn)人：

所轄人員：無(wú)

分析日期：

職位說明

職位概述

本崗位在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)公司及B的倉(cāng)儲(chǔ)物資的保管工作。

工作職責(zé)

1．采購(gòu)物資的入庫(kù)和倉(cāng)儲(chǔ)物資的出庫(kù)管理；

2．負(fù)責(zé)庫(kù)存物品的倉(cāng)庫(kù)管理工作；

日常工作

1.辦理采購(gòu)物品的入庫(kù)；

2.辦理庫(kù)存物品的出庫(kù)；

3.負(fù)責(zé)庫(kù)存物品的安全工作；

4.協(xié)助財(cái)務(wù)部、行政人事部等部門定期對(duì)庫(kù)存物品進(jìn)行盤查；

5.其他日常工作。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

大專以上學(xué)歷

倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

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散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

（方可上崗）

半年以上工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、倉(cāng)庫(kù)管理、汽車相關(guān)知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)12.1年以上的倉(cāng)庫(kù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

13.熟悉倉(cāng)庫(kù)管理流程以及汽車專業(yè)知識(shí)。

基工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；個(gè)沉穩(wěn)；

本性思維富有條理；

素特善與他人協(xié)作、溝通；

質(zhì)征品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

直接上級(jí)：物流部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

13．汽車銷售業(yè)務(wù)主管職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：銷售主管

部門編號(hào)：

所在部門：汽車銷售部

定員：1人

直接上級(jí)：銷售經(jīng)理

分析人：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工A類

批準(zhǔn)人：

所轄人員：業(yè)務(wù)員

分析日期：

職位說明

職位概述

在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)汽車銷售業(yè)務(wù)的具體事務(wù)協(xié)調(diào)管理。

工作職責(zé)

1.參與制訂汽車、季度和月度銷售計(jì)劃和目標(biāo)，積極輔助部門經(jīng)理；

2.為下屬銷售代表劃分工作范圍和區(qū)域，協(xié)調(diào)代表之間關(guān)系；

3.督促下屬對(duì)工作日志整理與完成，完善客戶檔案；

4.負(fù)責(zé)銷售代表的業(yè)務(wù)考核；

5.根據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告和市場(chǎng)行情，及時(shí)向部門經(jīng)理提供銷售合理建議；

6.協(xié)調(diào)企劃部共同組織各類品牌汽車的市場(chǎng)策劃工作；

7.向部門經(jīng)理報(bào)告業(yè)務(wù)工作情況，以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)工作；

8.完成崗位要求的個(gè)人銷售目標(biāo)；

9.上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)；

日常工作

1.協(xié)調(diào)下屬，安排工作進(jìn)度；

2.收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)反饋信息；

3.檢查下屬工作日志，主持例會(huì)；

4.一般銷售代表的日常工作；

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

任職資格

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明所需學(xué)歷及

專業(yè)大專以上學(xué)歷營(yíng)銷專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

三個(gè)月以上汽車專業(yè)知識(shí)、銷售技巧

所需經(jīng)驗(yàn)1、1年以上汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有管理工作經(jīng)驗(yàn)為佳；

基

熟悉汽車專業(yè)知識(shí)和本地市場(chǎng)行情；

個(gè)

有較強(qiáng)的溝通能力、口才好；

本

較高的銷售技巧與公關(guān)技巧；

性

心理承受力強(qiáng)，敢于接受挑戰(zhàn)和壓力，素

特

有開拓創(chuàng)新；

質(zhì)

征

有較強(qiáng)的綜合管理和沖突協(xié)調(diào)能力；

直接上級(jí)：部門經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

年月日

14．汽車銷售代表職務(wù)說明書

員工B類

定員：4—6人

2需求；

34589

1職務(wù)名稱：銷售代表

所在部門：汽車銷售部

直接上級(jí)：銷售業(yè)務(wù)主管

工資等級(jí)：

所轄人員：

部門編號(hào)：

分析人：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

負(fù)責(zé)各類品牌汽車的銷售

工作職責(zé)

．負(fù)責(zé)對(duì)來展廳尋價(jià)的顧客進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和咨詢；

．負(fù)責(zé)對(duì)有產(chǎn)品需求的用戶進(jìn)行跟蹤，電話聯(lián)絡(luò)或上門拜訪，掌握客戶基本情況和

．收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解市場(chǎng)行情；

．完成工作日志，建立客戶檔案；

．結(jié)合客戶實(shí)際情況和需求，提供產(chǎn)品推薦和報(bào)價(jià)；

6．幫助客戶完成汽車購(gòu)買過程中的各種金融、法律手續(xù)；

7．幫助處理客戶的售后服務(wù)、技術(shù)支持事宜；

．與企劃部共同組織各類品牌汽車的市場(chǎng)策劃；

．完成崗位目標(biāo)和上級(jí)下達(dá)的其他任務(wù)；

日常工作

．對(duì)來訪顧客進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和咨詢；

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

2．電話聯(lián)絡(luò)或上門拜訪客戶，了解客戶基本情況和需求；

3．走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)行情；

4．完成工作日志和建立新客戶檔案；

任職資格

所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)中專以上學(xué)歷營(yíng)銷專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

（方可上崗）

三個(gè)月以上汽車專業(yè)知識(shí)、銷售技巧

所需經(jīng)驗(yàn)1年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

基

熟悉汽車專業(yè)知識(shí)和本地市場(chǎng)行情；

個(gè)

性格開朗、自信、熱情；

本

較高的銷售技巧與公關(guān)技巧；

性

有較強(qiáng)的溝通能力、口才好；

素

善于接受新知識(shí)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；

特

心理承受力強(qiáng)，敢于接受挑戰(zhàn)和壓力，質(zhì)

征

有開拓創(chuàng)新；

有合作精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

15．客服接待員職務(wù)說明書（導(dǎo)購(gòu)員）

職務(wù)名稱：導(dǎo)購(gòu)員

部門編號(hào)：

所在部門：汽車銷售部

定員：1—2人

直接上級(jí)：汽車銷售部經(jīng)理

分析人：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

批準(zhǔn)人：

所轄人員：

分析日期：

職位說明

職位概述

負(fù)責(zé)汽車展廳來客的接待、導(dǎo)購(gòu)，以及客戶信息的管理和其他銷售輔助工作。

工作職責(zé)

1.接聽電話并記錄電話來訪的客戶檔案；

2.分配有需求的電話客戶給銷售代表；

3.負(fù)責(zé)接待展廳內(nèi)一般來訪客戶，處理顧客的信息咨詢，簡(jiǎn)單的詢價(jià)；

4.協(xié)助銷售代表開展日常工作；

.保持展廳內(nèi)場(chǎng)地衛(wèi)生，整潔；

.上下班時(shí)檢查電源及電腦；

.保管庫(kù)存清單并回答銷售代表；

.銷售代表外出時(shí)的聯(lián)絡(luò)及信息傳達(dá)；

.收發(fā)傳真郵寄資料；

.提交每天工作報(bào)告；

5.錄入每周成交的客戶檔案及一些重要用戶或有潛能用戶的檔案；

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6.及時(shí)完成銷售記錄的整理匯總，并交送財(cái)務(wù)務(wù)部門；

7.完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作；

日常工作

1.接聽電話并記錄電話來訪的客戶檔案；

2.負(fù)責(zé)接待展廳內(nèi)一般來訪客戶，處理顧客的信息咨詢，簡(jiǎn)單的詢價(jià)；

3.協(xié)助銷售代表開展日常工作。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

大專以上學(xué)歷

計(jì)算機(jī)

其他專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

三個(gè)月

汽車專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、企業(yè)文化

所需經(jīng)驗(yàn)

半年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

基

一定的汽車專業(yè)知識(shí)。

個(gè)

性格開朗、自信、熱情；

本

一定的銷售技巧與公關(guān)技巧。

性

有較強(qiáng)的溝通能力、口才好；

素

善于接受新知識(shí)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

特

有合作精神；

質(zhì)

征

辦事認(rèn)真，耐心、仔細(xì)；

直接上級(jí)：該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

16．戰(zhàn)略規(guī)劃專員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：戰(zhàn)略規(guī)劃專員

部門編號(hào)：

所在部門：企劃部

定員：1—2人

直接上級(jí)：企劃部部門經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

分析人：

所轄人員：無(wú)

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、調(diào)整和實(shí)施。

工作職責(zé)

1.國(guó)家宏觀環(huán)境研究：政策、法律、法規(guī)研究，金融、財(cái)政研究，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研

究，國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究；

2.行業(yè)及市場(chǎng)研究：行業(yè)本身的特點(diǎn)、相關(guān)行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性的研究；

3.企業(yè)本身研究（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)研究，對(duì)公司現(xiàn)有的和潛在分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

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4.5.6.日常工作任務(wù)的資源稟賦進(jìn)行研究，著重考慮內(nèi)部資源的整合；

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的研究制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；

企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的變化對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整；

企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定：根據(jù)制定的公司戰(zhàn)略，以及每年的經(jīng)營(yíng)情況制

定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

1.宏觀環(huán)境、行業(yè)信息的收集、整理和分析；

2.企業(yè)內(nèi)部資源分析；

3.制定、調(diào)整和實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

本科

企業(yè)管理

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

1年

企業(yè)管理、戰(zhàn)略

所需經(jīng)驗(yàn)

一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

基

前瞻性；

個(gè)

思維敏捷、行動(dòng)干練；

本

創(chuàng)新精神；

性

善于溝通、口才好；

素

全局觀；

特

有合作精神，善于協(xié)調(diào)；

質(zhì)

征

直接上級(jí)：企劃部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

17．企業(yè)策劃專員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：企業(yè)策劃專員部門編號(hào)：

所在部門：企劃部定員：1—2人

直接上級(jí)：企劃部部門經(jīng)理工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類分析人：

所轄人員：無(wú)批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

配合業(yè)務(wù)部門做好市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、促銷活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)宣傳活動(dòng).分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)媒體廣告日常事務(wù)：傳真廣告報(bào)價(jià)、廣告原件搜集、檢查、整理、廣告費(fèi)用

統(tǒng)計(jì)、建帳與支付；

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查：及時(shí)跟蹤、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集有價(jià)值的信息，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)

告，提出有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃建議；

3.收集廣告公司信息，向部門經(jīng)理提交對(duì)廣告公司評(píng)比的意見；

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)需要，協(xié)調(diào)廣告公司策劃制作富于創(chuàng)意的廣告作品；

5.及時(shí)做好廣告調(diào)查，并提交廣告調(diào)查與改進(jìn)意見，保證廣告費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)產(chǎn)

生最好效果；

6.實(shí)施部門經(jīng)理擬訂的促銷活動(dòng)：利用廣告、公關(guān)、贈(zèng)送等形式開展促銷活動(dòng)，營(yíng)

造促銷氛圍，做業(yè)務(wù)部門的堅(jiān)強(qiáng)后盾；

7.企業(yè)形象宣傳與塑造：根據(jù)公司動(dòng)態(tài)尋找獨(dú)特的新聞訴求點(diǎn)，完成新聞寫作、刊

發(fā)工作，制作新聞傳播簡(jiǎn)報(bào)；

8.完成部門經(jīng)理交辦的臨時(shí)性工作。

日常工作任務(wù)

1.市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)跟蹤、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提出有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃建議；

2.聯(lián)絡(luò)廣告公司，傳達(dá)公司宣傳策略；

3.對(duì)公司各項(xiàng)宣傳、促銷活動(dòng)實(shí)施反饋調(diào)查，向部門經(jīng)理提交經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告；

4.行業(yè)信息收集。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

大專

市場(chǎng)策劃

其他專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

半年

市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃、企業(yè)文化

所需經(jīng)驗(yàn)

一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

基

市場(chǎng)知識(shí)與市場(chǎng)意識(shí)；

個(gè)

思維敏捷、行動(dòng)干練；

本

一定的藝術(shù)修養(yǎng)與寫作能力；

性

善于溝通、口才好；

素

工作大膽富于開拓精神；

特

有合作精神，善于協(xié)調(diào)；

質(zhì)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、有敬業(yè)精神；自

征

覺維護(hù)公司的利益；

直接上級(jí)：企劃部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

18．人事專員職務(wù)說明書

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

職務(wù)名稱：人事專員

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：2-3人

直接上級(jí)：行政人事部經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

分析人：

所轄人員：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在行政人事部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理下，根據(jù)本公司有關(guān)人力資源管理制度和管理規(guī)章，負(fù)

責(zé)人力資源管理工作。

工作職責(zé)

1.根據(jù)各部門人力資源需求申請(qǐng)，編制員工需求計(jì)劃；

2.組織公司人事招聘，安排應(yīng)聘人員的筆試、面試工作；

3.負(fù)責(zé)員工聘用管理工作，辦理員工人事檔案托管和勞動(dòng)合同的簽證；

4.新員工崗前培訓(xùn)；

5.員工在崗培訓(xùn)的組織與落實(shí)；

6.協(xié)助行政人事部經(jīng)理制訂公司行政人事管理制度；

7.薪資福利制度的日常管理及各類考核績(jī)效考核的實(shí)施，準(zhǔn)確計(jì)算員工的工資、福利金額以及各類增減項(xiàng)目；

8.下屬分公司的經(jīng)理人員的人事管理工作；

9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)；

日常工作任務(wù)

1．匯集和編制公司員工（包括分公司中高層管理人員，下同）的需求計(jì)劃；

2．組織員工的招聘、面試、錄用及安排使用；

3．組織員工的培訓(xùn)；

4．辦理員工的薪資福利；

5．員工的日常行為考核與績(jī)效考核；

6．檔案和聘用合同管理；

7．勞動(dòng)糾紛處理；

8．部門經(jīng)理安排的其他工作；

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)人力資源

管理專業(yè)

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

一年以上

任職資格

所需學(xué)歷及

大專以上學(xué)歷其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

工商管理、人力資源管理、績(jī)效考核等

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

所需經(jīng)驗(yàn)1、1年以上的人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉國(guó)家勞動(dòng)法等法規(guī)，熟悉公積金、社會(huì)統(tǒng)籌等事務(wù)。

基

本

素

質(zhì)

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

嫻熟掌握人力資源管理技巧；

個(gè)

性

特

征

沉穩(wěn)、辦事仔細(xì)；

語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善溝通；

堅(jiān)持原則，具有保密意識(shí)

善與他人協(xié)作、溝通；

直接上級(jí)：行政人事部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

19．行政主管職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：行政主管

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：1人

直接上級(jí)：行政人事部經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

分析人：

所轄人員：行政專員、各類后勤職工

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助部門經(jīng)理行維持公司內(nèi)部行政秩序、提供后勤保障。

工作職責(zé)

1.協(xié)助部門經(jīng)理擬定公司通用行政管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度；

2.協(xié)助部門經(jīng)理檢查、監(jiān)督和執(zhí)行各項(xiàng)行政后勤、保衛(wèi)工作管理制度的落實(shí)情

況；

3.負(fù)責(zé)組織行政年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計(jì)劃，本著合理節(jié)約的原則，編制后勤用款計(jì)劃，搞好行政后勤預(yù)算工作；

4.負(fù)責(zé)公司日常用車的調(diào)配，保證領(lǐng)導(dǎo)及公司日常事務(wù)用車；

5.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治安管理工作。維護(hù)內(nèi)部治安秩序，搞好治安綜合治理，預(yù)防

犯罪和治安災(zāi)害事故的發(fā)生；

6.負(fù)責(zé)做好公司用水、電的管理工作。認(rèn)真抓好水、電的計(jì)量基礎(chǔ)管理工作，定期檢查和維修計(jì)量器具，搞好電器設(shè)備和線路的保養(yǎng)維修工作；

7.組織指定公司內(nèi)部餐廳的管理制度，檢查、督促公司內(nèi)部餐廳的安全、衛(wèi)生

工作，保證工作餐質(zhì)量，同時(shí)嚴(yán)格控制餐廳成本；

8.負(fù)責(zé)做好公司生活用房及財(cái)產(chǎn)管理工作。建立生活用房屋固定資產(chǎn)帳冊(cè)、員

工宿舍等用于行政后勤生活服務(wù)的財(cái)產(chǎn)帳冊(cè)；

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

9.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

日常工作任務(wù)

1.對(duì)公司日常后勤事務(wù)的檢查和督促，其中包括：安保、清潔衛(wèi)生、接待、餐

飲等具體工作；

2.根據(jù)部門需求，安排每日公司用車；

3.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門或相關(guān)部門的關(guān)系；

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

大專以上學(xué)歷

行政管理

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

專業(yè)

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

半年以上

工商管理、行政管理、文秘等

所需經(jīng)驗(yàn)

1年以上的行政或辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，有管理工作經(jīng)驗(yàn)為佳；

基

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；

個(gè)

外向、善與他人協(xié)作、溝通；

本

有較高的平衡協(xié)調(diào)和溝通能力；

性

較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；

素

有較強(qiáng)的文字組織能力，熟悉行政公文的書

特

堅(jiān)持原則，具有較強(qiáng)警惕性和處理突

質(zhì)

寫；

征

發(fā)事件的能力；

耐心、細(xì)致，考慮問題全面；

直接上級(jí)：行政人事部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：行政主管

2002年月日

20．財(cái)務(wù)部出納員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：出納部門編號(hào)：

所在部門：財(cái)務(wù)部定員：2人

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類分析人：

所轄人員：無(wú)批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在財(cái)務(wù)經(jīng)理的管理下，根據(jù)本公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度和章程，負(fù)責(zé)全公司的資金進(jìn)出的運(yùn)作。

工作職責(zé)

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

1.和相關(guān)銀行聯(lián)系，處理各種財(cái)務(wù)票據(jù)；

2.處理銀行對(duì)賬單、做好銀行存款余額調(diào)節(jié)表；

3.負(fù)責(zé)公司發(fā)票的購(gòu)買、開票和登記工作；

4.登記現(xiàn)金、銀行日記賬；

5.審核報(bào)銷憑證；

6.嚴(yán)格支票管理制度，對(duì)支票收、領(lǐng)建立支票收領(lǐng)登記簿，責(zé)任落實(shí)到具體經(jīng)辦人

員，使用支票必須按規(guī)定填寫支票領(lǐng)取單，經(jīng)業(yè)務(wù)部門主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理

簽字后方可到財(cái)務(wù)部辦理手續(xù)；

7.嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，本公司現(xiàn)金限額為RMBXX元，超過部分必須及時(shí)送存銀

行，不得坐支現(xiàn)金，不得以白條抵沖現(xiàn)金；

8.公司工資及福利核算，費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析；

9.協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理編制每日資金流量表、銀行存款調(diào)節(jié)表；

10.完成領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其他事務(wù)；

日常工作任務(wù)

1．要求及時(shí)、準(zhǔn)確到各銀行買支票；

2．及時(shí)做好每月發(fā)生的收入、費(fèi)用等憑證；

3．按時(shí)登記銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬；

4．每月做好銀行存款余額未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表；

5．及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金、并根據(jù)考勤準(zhǔn)確扣除病事假工資；

6．根據(jù)行政人事部的通知實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰；

7．按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)扣除職工的社會(huì)統(tǒng)籌；

8．根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，按規(guī)定時(shí)間發(fā)放支票和費(fèi)用報(bào)銷；

9．及時(shí)購(gòu)買發(fā)票、支票和各種所需票據(jù)；

10．督促業(yè)務(wù)員及時(shí)收回應(yīng)收賬款；

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

中專以上學(xué)歷

財(cái)會(huì)專業(yè)

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

（方可上崗）

三個(gè)月

出納知識(shí)、會(huì)計(jì)電算化知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)1、1年以上的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)

2、具有汽車貿(mào)易行業(yè)或相關(guān)行業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

基

有一年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

個(gè)

沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎；

本

有會(huì)計(jì)上崗證

性

善與他人協(xié)作、溝通；

素

熟練使用辦公及會(huì)計(jì)電算化軟件

特

品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心；

質(zhì)

征

對(duì)數(shù)字敏感，計(jì)算能力強(qiáng)

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散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

21．財(cái)務(wù)部主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：主辦會(huì)計(jì)

部門編號(hào)：

所在部門：財(cái)務(wù)部

定員：1人

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工A類

分析人：

所轄人員：無(wú)

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在財(cái)務(wù)經(jīng)理的管理下，根據(jù)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)的相關(guān)法律、法規(guī)記錄公司經(jīng)濟(jì)行為，建立會(huì)計(jì)帳冊(cè)，依據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表，提供相應(yīng)經(jīng)營(yíng)決策支持。

工作職責(zé)

1.各項(xiàng)會(huì)計(jì)憑證的審核、編號(hào)、裝訂及保管事項(xiàng)

2.各項(xiàng)明細(xì)分類帳的登載及保管事項(xiàng)

3.日結(jié)單及日記表的編制事項(xiàng)

4.總分類帳的登錄和保管事項(xiàng)

5.對(duì)物流會(huì)計(jì)和分公司提交的報(bào)表進(jìn)行匯總整理

6.辦理決算及盈余撥補(bǔ)分配事項(xiàng)

7.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的分析和會(huì)計(jì)報(bào)表的編制事項(xiàng)

8.負(fù)責(zé)成本核算與控制，定期編制成本分析表

9.審核工資計(jì)算，并辦理工資發(fā)放及代扣款項(xiàng)

10.負(fù)責(zé)制訂固定資產(chǎn)目錄，并做好資產(chǎn)折舊核算

11.負(fù)責(zé)審核材料供應(yīng)計(jì)劃和供貸合同；

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12.分析、比較有關(guān)資料，編制有助于擬訂各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策的建議報(bào)告；

13.管理上增加效能及減少不經(jīng)濟(jì)支出的建議事項(xiàng)；

14.完成領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他事務(wù)。

日常工作任務(wù)

1、審核當(dāng)天發(fā)生業(yè)務(wù)的原始憑證，并據(jù)此編制記帳憑證（編號(hào)、裝訂及保管）；

2、過帳。根據(jù)記帳憑證，登載相應(yīng)的明細(xì)分類帳；

3、根據(jù)物流會(huì)計(jì)提供的信息，登載庫(kù)存商品分類帳；

4、應(yīng)收帳款的管理；

5、每周編制銷售人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，各業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。

任職資格

所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)大專以上學(xué)歷財(cái)會(huì)專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

（方可上崗）

一年以上

財(cái)會(huì)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、會(huì)計(jì)電算化知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上財(cái)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練使用辦公及會(huì)計(jì)電算化軟件

2、有主辦會(huì)計(jì)或總帳會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)為佳

3、具有汽車貿(mào)易行業(yè)或相關(guān)行業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

基

有2年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)

個(gè)

沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎；

本

有會(huì)計(jì)上崗證

性

品行端正和強(qiáng)烈的責(zé)任心；

素

熟悉會(huì)計(jì)電算化

特

具有較強(qiáng)的邏輯思維能力

質(zhì)

征

保密意識(shí)強(qiáng)

直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

22．融資專員說明書

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員工A類

無(wú)

定員：1人

123456

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)投資、金

融、財(cái)會(huì)

專業(yè)

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

一年

所需經(jīng)驗(yàn)

基

本

素

質(zhì)

個(gè)

性

特

征

能力；

職務(wù)名稱：融資專員

所在部門：資本運(yùn)營(yíng)部

直接上級(jí)：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理

工資等級(jí)：

所轄人員：

分析日期：

部門編號(hào)：

工資水平：

分析人：

批準(zhǔn)人：

職位說明

職位概述

本職位是在資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司融資業(yè)務(wù)。

工作職責(zé)

．會(huì)同財(cái)務(wù)部門，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)部署，編制公司長(zhǎng)、中短期融資計(jì)劃；

．負(fù)責(zé)與可融資的單位（包括銀行、企業(yè)等）的聯(lián)絡(luò)與溝通，及時(shí)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)；

．比較分析各家融資單位融資政策，定期提交融資策略建議報(bào)告；

．負(fù)責(zé)保管與融資單位往來的商務(wù)文件、信函、傳真等資料，建立相應(yīng)的文件檔案；

．協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部出納，復(fù)核檢查各項(xiàng)融資的到賬情況；

．完成領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其他事務(wù)；

日常工作任務(wù)

1．及時(shí)向分管副總經(jīng)理匯報(bào)公司資金進(jìn)出、使用情況；

2．密切與融資單位保持聯(lián)系，協(xié)調(diào)雙方關(guān)系；

3．會(huì)同公司其他部門，及時(shí)編制、提交融資所需文件、資料；

4．上級(jí)交辦的其他臨時(shí)事務(wù)；

任職資格

所需學(xué)歷及

大專以上學(xué)歷其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

投資、金融、財(cái)會(huì)、法律知識(shí)等1、1年以上的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有融資工作背景，熟悉融資政策為佳；

良好的溝通技巧和人際關(guān)系語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人溝通；

沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎；

品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心；

具有較強(qiáng)保密意識(shí)和處理突發(fā)事件的直接上級(jí)：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

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2002年月日

23．投資分析師職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：投資分析師

部門編號(hào)：

所在部門：資本運(yùn)營(yíng)部

定員：1人

直接上級(jí)：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工A類

分析人：

所轄人員：無(wú)

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

本職位是在資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)包括證券投資、實(shí)業(yè)投資在內(nèi)的各類投資進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，以保證公司投資效益。

工作職責(zé)

1.密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，負(fù)責(zé)收集相關(guān)信息，對(duì)可能影響公司投資戰(zhàn)略的宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)；

2.密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外貨幣、資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向上級(jí)提交分析報(bào)告；

3.參與建立與投資相關(guān)的信息檔案庫(kù)，為今后各類投資提供決策支持；

4.根據(jù)股市動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)建議公司證券投資組合的的調(diào)整策略；

5.參與對(duì)上市公司戰(zhàn)略投資的可行性分析論證；

6.參與對(duì)外投資、外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及可行性論證工作；

7.有關(guān)參控股企業(yè)、外設(shè)分支機(jī)構(gòu)資料的收集、整理、歸集和匯總上報(bào)；

8.負(fù)責(zé)檢查下屬公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告

和主要經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)考核報(bào)告；

9.跟蹤本人負(fù)責(zé)的投資項(xiàng)目的后續(xù)評(píng)價(jià)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提交總結(jié)報(bào)告；

10.完成領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其他事務(wù)；

日常工作任務(wù)

1.收集國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)信息；

2.關(guān)注國(guó)內(nèi)外貨幣、資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提交投資建議書；

3.定期檢查下屬公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告；

4.上級(jí)交辦的其他臨時(shí)事務(wù)。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

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散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

專業(yè)本科以上學(xué)歷投資經(jīng)濟(jì)

專業(yè)

其他相關(guān)專業(yè)有多年投資經(jīng)驗(yàn)也可

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

一年以上證券投資知識(shí)、財(cái)會(huì)知識(shí)

所需經(jīng)驗(yàn)1、2年以上的投資工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉資本運(yùn)作手段和相關(guān)法律程序；

基

本

素

質(zhì)

較為深刻理解資本市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)理；

熟悉國(guó)內(nèi)外各種投資品種，嫻熟掌握各類投

資技術(shù)；

個(gè)

性

特

征

沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎、周到；

品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心；

對(duì)事敏感，有較強(qiáng)的邏輯推理能力；

直接上級(jí)：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

24．前臺(tái)接待員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：1人

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工C類

分析人：

所轄人員：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

負(fù)責(zé)公司來客的接待、公司電話的接答等工作。

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)接聽電話，記錄電話內(nèi)容，并及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)公司相關(guān)人員；

2.負(fù)責(zé)接待公司來訪客人；

3.負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部工具書籍的管理；

4.完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。

日常工作

1.接聽電話并記錄電話內(nèi)容；

2.負(fù)責(zé)接待公司一般來訪客戶；

3.公司工具書籍的借閱登記。

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散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

任職資格

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)高中以上計(jì)算機(jī)

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

三個(gè)月

所需經(jīng)驗(yàn)

基

本

素

質(zhì)

字；的使用。

個(gè)

性

特

征

所需學(xué)歷及

其他專業(yè)同等學(xué)歷也可

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)、企業(yè)文化

有一定的工作經(jīng)驗(yàn)

具有辦公室軟件使用知識(shí)，熟練掌握電腦打

熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用，熟悉各類辦公設(shè)備

性格開朗、自信、熱情；

表達(dá)能力較好；

辦事認(rèn)真，耐心、仔細(xì)。

直接上級(jí)：該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

25．駕駛員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：駕駛員

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：2人

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工C類

分析人：

所轄人員：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

遵循公司車輛管理制度，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，及時(shí)、安全地將人、貨運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)。

工作職責(zé)

1.按照部門調(diào)度，及時(shí)、安全地完成人、貨的運(yùn)輸任務(wù)；

2.負(fù)責(zé)公司車輛日常保養(yǎng)與基本維修；

3.負(fù)責(zé)相關(guān)車輛的年檢等工作；

4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

日常工作任務(wù)

1.服從上級(jí)調(diào)度，日常安全出車；

2.車輛日?；颈ｐB(yǎng)與維修。

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任職資格

所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)初中以上學(xué)歷

所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

（方可上崗）

半年

汽車駕駛技能、道路安全法規(guī)、企業(yè)文化

所需經(jīng)驗(yàn)

1、具有駕駛執(zhí)照，2年以上駕駛經(jīng)驗(yàn)；

基

有熟練的駕駛技術(shù)；

個(gè)

辦事認(rèn)真，細(xì)心謹(jǐn)慎；

本

熟悉江蘇省域道路交通狀況；

性

有合作精神，善于協(xié)調(diào)；

素

有一定汽車的保養(yǎng)維修知識(shí)；

特

質(zhì)

征

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

26．清潔工職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：清潔工

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：1-2人

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管

工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工C類

分析人：

所轄人員：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司辦公區(qū)域的全面清潔衛(wèi)生工作。

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司辦公區(qū)域的日常清潔衛(wèi)生工作；

2.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

日常工作任務(wù)

1.每日定時(shí)打掃清潔辦公區(qū)域；

2.辦公樓其他地方的衛(wèi)生保潔；

3.樓宇附近的衛(wèi)生包干區(qū)的清潔工作。

任職資格

所需學(xué)歷及

最低學(xué)歷

專業(yè)

其他說明

專業(yè)

初中以上學(xué)歷

所需技能培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間

培訓(xùn)科目

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

（方可上崗）一個(gè)月企業(yè)文化

所需經(jīng)驗(yàn)

基個(gè)勤勞誠(chéng)懇，辦事細(xì)心；

本性

素特

質(zhì)征

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

27．文秘職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：文秘

部門編號(hào)：

所在部門：行政人事部

定員：1-2人

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管

工資水平：

工資等級(jí)：

分析人：

所轄人員：

批準(zhǔn)人：

分析日期：

職位說明

職位概述

為保障公司各項(xiàng)工作的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，要在公司行政人事部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)做好文書（打

字）工作；建立健全公司的文書檔案；

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司各類文件、材料、表格的打印、復(fù)印及傳真；

2.負(fù)責(zé)公司文件、簡(jiǎn)報(bào)、會(huì)議紀(jì)要的收發(fā)、登記和傳閱；

3.負(fù)責(zé)文書檔案的建立健全及管理；

4.負(fù)責(zé)公司電子郵件的收發(fā)；

5.負(fù)責(zé)公司文件材料的傳真收發(fā)工作；

6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

日常工作任務(wù)

1．負(fù)責(zé)公司各類文件、材料、表格的打印、復(fù)??；

2．日常各文書檔案的分類、登記與匯總；

3．負(fù)責(zé)公司電子郵件的收發(fā)；

任職資格

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

所需學(xué)歷及

專業(yè)

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

高中以上學(xué)歷

所需技能培訓(xùn)

（方可上崗）

培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目

半年計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)、企業(yè)文化

所需經(jīng)驗(yàn)

1、辦公室工作一年以上經(jīng)驗(yàn)；

基

本

素

質(zhì)

具有辦公室軟件使用知識(shí)，熟練掌握電腦打

字；

熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用，熟悉各類辦公設(shè)備的使用。

個(gè)

性

特

征

辦事認(rèn)真，細(xì)心謹(jǐn)慎；

有保密意識(shí)；

有合作精神，善于協(xié)調(diào)。

直接上級(jí)：行政業(yè)務(wù)主管該職務(wù)執(zhí)行人：

2002年月日

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

第二部分人員招聘與聘用管理

一、人員招聘與錄用

隨著公司的不斷發(fā)展，公司會(huì)不斷出現(xiàn)一些空缺崗位由符合條件的內(nèi)部員工

及外部人員來應(yīng)聘。

（一）人力資源計(jì)劃

1.人力資源計(jì)劃分長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性規(guī)劃、計(jì)劃、季度計(jì)劃、臨時(shí)計(jì)劃幾類；

2.人力資源規(guī)劃：人力資源規(guī)劃具有長(zhǎng)期性，是為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)的，由行政人事

部根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的調(diào)整來制定，報(bào)公司董事會(huì)批準(zhǔn)。

3.各部門每年初根據(jù)公司當(dāng)年發(fā)展計(jì)劃、部門當(dāng)年的工作任務(wù)和計(jì)劃，制定部門“人

力資源發(fā)展計(jì)劃”，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)行政人事部備案。行政人事部綜合各部門計(jì)

劃，制定公司“人力資源發(fā)展計(jì)劃”。

4.各部門根據(jù)全年“人力資源發(fā)展計(jì)劃”，制定本部門相應(yīng)的季度人力資源需求計(jì)劃，于每季度初報(bào)行政人事部備案，行政人事部綜合各部門季度計(jì)劃，制定公司該季度的“人力資源需求計(jì)劃”。

5.計(jì)劃外的臨時(shí)需求，部門必須事先報(bào)行政人事部，由行政人事部報(bào)總經(jīng)理審批。

6.部門對(duì)人員的需求，都必須填寫《人員需求申請(qǐng)表》。

7.行政人事部可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)人力資源規(guī)劃、人力資源發(fā)展計(jì)劃、需求計(jì)劃進(jìn)行修

改，使計(jì)劃更符合實(shí)際情況。

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（二）招聘渠道和招聘信息發(fā)布

1．招聘可選擇的渠道：

.公司員工推薦

.內(nèi)部流動(dòng)

.在主要報(bào)紙上發(fā)布招聘信息

.在公開的人力資源網(wǎng)上發(fā)布招聘信息

.利用公開性的人力資源網(wǎng)的人才信息庫(kù)

.直接到高校進(jìn)行招聘

.直接上省人才市場(chǎng)和市人才市場(chǎng)組織的招聘會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘

.委托專業(yè)的獵頭公司招聘

.利用業(yè)內(nèi)的關(guān)系“找”人和“挖”人

.自行在一些醒目又不違規(guī)的公共場(chǎng)合張貼戶外招聘廣告

2．招聘渠道的選擇原則：

.崗位空缺首先在公司內(nèi)部解決，公司內(nèi)部解決不了的情況下，再到公司外部招聘；

.對(duì)招聘的人員進(jìn)行分類，不同類的人員選擇不同的招聘方式：對(duì)高級(jí)人才宜采用

獵頭方式，對(duì)中級(jí)人才宜采用在報(bào)紙上發(fā)布招聘信息和進(jìn)場(chǎng)招聘的方式，對(duì)一些

底層的操作類人員宜采用戶外廣告的方式，對(duì)一般性人員宜采用進(jìn)場(chǎng)招聘的方式；

.可以同時(shí)采用多種招聘渠道；

.招聘渠道的選擇應(yīng)本著經(jīng)濟(jì)節(jié)約的原則，即花最小的代價(jià)，招最合適的人才；

.鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工推薦，在同等的條件下，內(nèi)部員工推薦的人員有優(yōu)先選擇權(quán)。

3．發(fā)布招聘信息應(yīng)注意招聘廣告的設(shè)計(jì)，廣告的設(shè)計(jì)原則上突出公司的整體素質(zhì)，以公

司的整體素質(zhì)去吸引人才。

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（三）員工來源

公司員工的來源主要有以下幾種類型：公司內(nèi)部人員、學(xué)校直接分配的學(xué)生、人才市場(chǎng)流

動(dòng)人員、兼職人員。應(yīng)聘人員應(yīng)提交“個(gè)人簡(jiǎn)歷”、“學(xué)歷證明復(fù)印件”、“身份證復(fù)印件”、“體檢證明”、免冠照片各一份。

（四）甄選工作

1.行政人事部負(fù)責(zé)整理和篩選應(yīng)聘人員的應(yīng)聘材料。

2.對(duì)招聘的人員根據(jù)崗位的重要性、工作的復(fù)雜性進(jìn)行分類，對(duì)不同類的人員采用不同的面試程序。對(duì)一般性人員只要經(jīng)過行政人事部和用人部門的面試后即可試用，對(duì)中

高級(jí)人才在經(jīng)過行政人事部和用人部門的面試后還需經(jīng)過公司副總經(jīng)理和總經(jīng)理的面

試，最后由總經(jīng)理確定是否錄用。

3.對(duì)初步?jīng)Q定要進(jìn)行面試的應(yīng)聘人員在面試前，由行政人事部組織筆試，筆試主要考核

應(yīng)聘人員的邏輯能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及一般的專業(yè)知識(shí)。筆試后由行政人事部負(fù)責(zé)

面試。

4.所有的面試由面試人員填寫《招聘面試報(bào)告》，并作出是否錄用的意見。

5.行政人事部對(duì)所有投遞應(yīng)聘簡(jiǎn)歷和參加面試的人員都要告知最終結(jié)果。

（五）錄用

1.報(bào)到

.公司錄用的試用人員到公司首先在行政人事部報(bào)到，并填寫《員工人事檔案》，簽訂《試用合同》，提交必須的個(gè)人資料；

.行政人事部統(tǒng)一組織員工的崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)的內(nèi)容見《公司培訓(xùn)管理》）；

.行政人事部將新員工介紹給用人部門，由用人部門安排工作和崗位技能培訓(xùn)。同

時(shí)根據(jù)試聘合同中的工作級(jí)別填寫《工資通知單》，一式兩份，一份給財(cái)務(wù)部門，一份留在行政人事部。

2.試用、考核

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a.新進(jìn)公司的員工原則上有3個(gè)月的試用期。試用期內(nèi)由用人部門對(duì)員工

每月進(jìn)行一次考核。具體的考核辦法見公司的《考核》制度。

b.行政人事部將考核結(jié)果告知被考核人員并提出相應(yīng)的建議，對(duì)轉(zhuǎn)正人員

辦理相關(guān)的轉(zhuǎn)正手續(xù)；對(duì)辭退的人員辦理有關(guān)辭退手續(xù)。

3.轉(zhuǎn)正

a.試用人員轉(zhuǎn)正后，公司應(yīng)調(diào)整其薪資級(jí)別，并將其人事檔案轉(zhuǎn)至本公司，由公司統(tǒng)一保管，同時(shí)與其簽訂《聘用合同》，并到省人才市場(chǎng)進(jìn)行鑒

證。

b.如果轉(zhuǎn)正人員在短期內(nèi)未將人事檔案轉(zhuǎn)至本公司，公司將與其簽訂《聘

用合同》，待人事檔案轉(zhuǎn)至公司后再到省人才市場(chǎng)鑒證。

（六）招聘的有關(guān)規(guī)定

1.公司在招聘過程中，凡是應(yīng)聘人員的直系親屬在公司工作（包括在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)工

作），一律不再推薦、錄用。

2.公司招聘鼓勵(lì)內(nèi)部推薦，同等條件下，內(nèi)部推薦人員具有優(yōu)先錄用權(quán)。

3.在聘用人員過程中發(fā)生的招聘手續(xù)費(fèi)、合同鑒證費(fèi)、人事檔案保管費(fèi)，統(tǒng)一由公司支

付。

4.應(yīng)聘人員與原單位或原畢業(yè)學(xué)校之間的賠償費(fèi)、培養(yǎng)費(fèi)等原則上由本人自己支付。如

果本人支付有困難，可向公司申請(qǐng)借款；對(duì)于公司急缺的專業(yè)人才，經(jīng)公司總經(jīng)理批

準(zhǔn)后，可由公司為其補(bǔ)償部分款項(xiàng)。

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人員需求申請(qǐng)表

申請(qǐng)部門增補(bǔ)崗位增補(bǔ)人數(shù)人

增補(bǔ)理由□擴(kuò)大編制□辭職補(bǔ)充□儲(chǔ)備人員□其他：

學(xué)歷：專業(yè)：性別：年齡：

技能：

應(yīng)具備的資格經(jīng)歷：

外語(yǔ)能力：計(jì)算機(jī)能力：

其他要求：

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增補(bǔ)人員

工作內(nèi)容

是否希望從公司內(nèi)部提升？希望報(bào)到日期：年月日

申請(qǐng)部門主管簽名：行政人事部主管意見：

年月日簽名：

年月日

總經(jīng)理審批：行政人事部承辦結(jié)果：

簽名：簽名：

年月日年月日

應(yīng)聘面試報(bào)告

應(yīng)聘人姓名性別年齡

畢業(yè)學(xué)校專業(yè)最高學(xué)歷

應(yīng)聘崗位政治面貌出生地

考核行政人事部門副總經(jīng)理總經(jīng)理

內(nèi)容部

氣質(zhì)、儀表

專業(yè)表達(dá)

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求職動(dòng)機(jī)

崗位技能

外語(yǔ)水平

計(jì)算機(jī)能力

交際能力

應(yīng)變能力

自我認(rèn)識(shí)能力

組織協(xié)調(diào)能力

面試意見

主持人

簽名：

簽名：

簽名：

簽名：

簽名

年月日

工資通知單

姓名部門編號(hào)

經(jīng)核定的工資級(jí)別

通知事項(xiàng)□初任核薪□調(diào)資

□試用期滿（調(diào)資）□晉升調(diào)資

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基本

工資

崗位

工資

津貼獎(jiǎng)金福利其他

合計(jì)

原工資級(jí)別備注

原工資總額生效日期年月日

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二、員工聘用管理

（一）聘用合同管理

1.公司的人事合同分以下幾類：轉(zhuǎn)正人員簽《聘用合同》、試用期內(nèi)員工簽《試用合同》、兼職人員簽《兼職合同》。

2.如員工簽訂《聘用合同》，并到省人才市場(chǎng)鑒證，則以往簽的《聘用合同》（未到省

人才市場(chǎng)鑒證）、《試用合同》或《兼職合同》自動(dòng)終止；如員工簽訂《聘用合同》

（未到省人才市場(chǎng)鑒證），則以往簽的《試用合同》或《兼職合同》自動(dòng)終止。

3.合同期限：聘用合同為一年、試用合同為三個(gè)月、兼職合同視具體工作而定。

（二）人事檔案管理

1.員工檔案包括員工的人事檔案材料和內(nèi)部檔案（員工進(jìn)入公司后根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定形

成的應(yīng)該歸檔的各種材料）。行政人事部負(fù)責(zé)員工的人事檔案材料的委托保管工作，并將員工的相關(guān)信息和材料收集整理成內(nèi)部檔案，同時(shí)對(duì)員工個(gè)人情況變化及時(shí)作補(bǔ)

充或修改。

2.內(nèi)部檔案材料：

（1）員工求職資料、應(yīng)聘人員面試報(bào)告；

（2）試用合同、試用期考核表；

（3）身份證、學(xué)歷證明、各種培訓(xùn)證書、資格證書和其他相關(guān)證件的復(fù)印件；

（4）1寸近期免冠照片；

（5）聘用合同、培訓(xùn)合同、考核表；

（6）員工崗位調(diào)整材料；

（7）員工情況登記表：人事檔案閱檔表、獎(jiǎng)懲情況、各種記錄等。

3.公司各部門主管有權(quán)調(diào)閱所在部門人員的公司內(nèi)部檔案，但須辦理閱檔登記手續(xù)。

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4.員工人事檔案調(diào)入經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由行政人事部辦理。行政人事部在辦理人事檔案時(shí)，詳細(xì)填列閱檔表，作為公司員工內(nèi)部檔案資料。原則上員工試用期內(nèi)人事檔案不予調(diào)

入。檔案調(diào)出的員工應(yīng)辦理完離職手續(xù)并確定轉(zhuǎn)入單位后調(diào)出。

（三）聘任工作流程

1.普通員工的聘任書由部門經(jīng)理提名，行政人事部經(jīng)理簽發(fā)；部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理的聘任書由總經(jīng)理或副總經(jīng)理提名，總經(jīng)理簽發(fā)；副總經(jīng)理聘任書由總經(jīng)理提名，董事

長(zhǎng)簽發(fā)；總經(jīng)理的聘任書由董事會(huì)提名，董事長(zhǎng)簽發(fā)。所有被聘任人員到期自動(dòng)免職。

2.在聘任人員時(shí)應(yīng)頒發(fā)《聘任書》，同時(shí)附《職務(wù)說明書》。

3.《職務(wù)說明書》需經(jīng)行政人事部經(jīng)理確認(rèn)簽章。

（四）聘用要求

1.被聘用員工必須遵守聘用合同的有關(guān)條款和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)和本

人主管的管理，認(rèn)真完成本職工作。

2.各部門經(jīng)理應(yīng)根據(jù)工作情況，合理安排員工的工作，同時(shí)應(yīng)制定每一位員工的培訓(xùn)和

發(fā)展計(jì)劃。對(duì)員工績(jī)效作出確切的評(píng)估，并對(duì)員工獎(jiǎng)懲提出適當(dāng)?shù)囊庖姟?/p>

3.行政人事部應(yīng)經(jīng)常與員工及部門經(jīng)理溝通交流，了解員工的工作表現(xiàn)、工作能力和完

成任務(wù)情況，并定期對(duì)員工進(jìn)行考核。

4.行政人事部配合各部門做好員工培訓(xùn)、教育和管理工作。

（五）崗位調(diào)整程序

1.崗位調(diào)整原因

（1）配合公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整；

（2）配合公司業(yè)務(wù)和項(xiàng)目調(diào)整；

（3）更好地適應(yīng)個(gè)人的才能和能力；

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（4）緩和人員間矛盾，維持部門秩序。

2.崗位調(diào)整手續(xù)

（1）行政人事部負(fù)責(zé)辦理崗位調(diào)動(dòng)手續(xù)，并由其辦理或通知有關(guān)部門

辦理相關(guān)變動(dòng)的事項(xiàng)，如工資、辦公處所、辦公用品等；

（2）員工接到調(diào)動(dòng)通知后，應(yīng)于指定時(shí)間內(nèi)辦理移交手續(xù)，履行新職；

（3）如果被調(diào)動(dòng)人員對(duì)崗位調(diào)整有異議，應(yīng)先到職再申訴。

3.崗位調(diào)整審核權(quán)限

（1）總經(jīng)理助理以上人員的崗位調(diào)整由董事會(huì)決定，行政人事部備案；

（2）部門經(jīng)理級(jí)人員的崗位調(diào)整由總經(jīng)理提名，公司總經(jīng)理辦公會(huì)審

批，行政人事部備案；

（3）其他人員的崗位調(diào)整由部門經(jīng)理提名，行政人事部報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

（六）離職程序

離職指員工脫離公司崗位，分：聘用合同到期不續(xù)簽、辭職（調(diào)出）、辭退、除名。

1.聘用合同到期不續(xù)簽

（1）聘用合同到期后是否續(xù)簽是公司和員工雙方的權(quán)力，如有一方不

愿續(xù)簽，則構(gòu)成員工離職；

（2）離職員工應(yīng)按離職程序到各有關(guān)部門辦理移交工作、調(diào)離人事關(guān)

系等手續(xù)；

（3）如果員工接受公司派往國(guó)外培訓(xùn)或國(guó)內(nèi)高級(jí)培訓(xùn)，與公司簽定的培訓(xùn)合同未到期，而員工本人不愿續(xù)簽聘用合同，則須按培訓(xùn)合同償還全部培訓(xùn)費(fèi)用。

2.辭職（調(diào)出）

（1）辭職（調(diào)出）指員工要求脫離責(zé)任崗位，與公司解除勞動(dòng)契約；

（2）員工在合同期內(nèi)提出辭職（調(diào)出），必須提前三十天向公司提出

辭職申請(qǐng)，以便公司能夠及時(shí)安排替代者；

（3）公司收到員工辭職（調(diào)出）報(bào)告后，由行政人事部會(huì)同有關(guān)部門

與該員工會(huì)談，并辦理離職手續(xù)。

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3.辭退

（1）辭退是因?yàn)閱T工在試用期內(nèi)不能滿足公司要求或因?yàn)閱T工考

核不合格，并且不愿改進(jìn)或沒有能力改進(jìn)又不適合崗位調(diào)動(dòng)；

（2）辭退時(shí)有關(guān)問題按簽定的聘用合同條款執(zhí)行；

（3）辭退的員工須按離職程序辦理。

4.除名

（1）任職期間，嚴(yán)重違紀(jì)，發(fā)生重大責(zé)任事故或犯法并承擔(dān)刑事責(zé)任

者，予以除名。除名是強(qiáng)制性的，被除名者無(wú)權(quán)提出任何要求；

（2）公司給除名員工簽發(fā)《除名通知書》，員工在收到《除名通知書》

后應(yīng)按有關(guān)規(guī)定辦理離職手續(xù)；

（3）公司在作出除名決定前，應(yīng)先征求各方意見，由總經(jīng)理作最終決

定。

5.離職程序

（1）行政人事部負(fù)責(zé)員工離職手續(xù)的辦理，填寫《員工離職通知書》，并通知各有關(guān)部門協(xié)助辦理有關(guān)移交和清退手續(xù)；

（2）員工離職時(shí)，必須向其主管指定的人員交接業(yè)務(wù)，同時(shí)交出項(xiàng)目

和技術(shù)資料，不準(zhǔn)將屬于本公司機(jī)密的文件、合同、方案、資料、軟件等帶走，否則本公司將對(duì)其追究法律責(zé)任；

（3）員工離職時(shí)，必須將本人保管的非消耗類辦公用品、鑰匙等辦理

移交，如有遺失和損壞，照價(jià)賠償；

（4）員工離職時(shí)，應(yīng)按照聘用合同和培訓(xùn)合同有關(guān)條款辦理；

（5）行政人事部待離職員工所有手續(xù)辦完后，給予調(diào)離人事檔案并開

具《離職證明書》；

（6）離職員工未按規(guī)定辦理離職手續(xù)，即擅自離開公司，給公司造成損失者，行政人事部不予辦理相關(guān)福利保險(xiǎn)轉(zhuǎn)出及人事檔案調(diào)轉(zhuǎn)

手續(xù)，集體戶口的員工考慮將其戶口退回原籍。

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內(nèi)部人員調(diào)整通知書存根

經(jīng)研究決定部門同志調(diào)整到工作。

公司領(lǐng)導(dǎo)（簽字）：

行政人事部（章）年月日

內(nèi)部員工移交、報(bào)到手續(xù)表

姓名部門時(shí)間

本部門

（工作移交）

財(cái)務(wù)部

（借款額）

行政人事部

（辦公用品清退）

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公司領(lǐng)導(dǎo)

行政人事部

（審核、存檔）

調(diào)入部門

接收簽字

員工離職手續(xù)辦理表

員工離職

離職日期

姓名種類

辦理辦理部門或經(jīng)

內(nèi)容辦理情況經(jīng)辦人簽名

次序辦人員

1支付合同賠償費(fèi)

2歸還公司員工手冊(cè)

行政人事部

3歸還相關(guān)辦公用品

5歸還書刊、技術(shù)資料

6離職談話

部門經(jīng)理

7工作交接

8歸還借款

財(cái)務(wù)部

9工資結(jié)算

10人事檔案調(diào)轉(zhuǎn)行政人事部

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相關(guān)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)出

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第三部分培訓(xùn)

一、政策規(guī)定

1.公司行政人事部負(fù)責(zé)所有員工培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)和安排工作。所有

與員工培訓(xùn)有關(guān)的信息、計(jì)劃、申請(qǐng)、實(shí)施、費(fèi)用報(bào)銷等事宜必須通過

行政人事部傳遞、審核或辦理。

2.各部門經(jīng)理有責(zé)任了解其下屬員工的工作能力及發(fā)展計(jì)劃，確保其下屬

員工能夠勝任所分派的工作任務(wù)并承擔(dān)所賦予的職責(zé)。部門經(jīng)理應(yīng)向其

下屬員工提供有關(guān)培訓(xùn)的信息和其從事的崗位工作所要求的有關(guān)培訓(xùn)。

3.公司鼓勵(lì)員工參加與本崗位專業(yè)知識(shí)有關(guān)的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)

間參加與本職工作有關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4.能在內(nèi)部或就近開展的培訓(xùn)應(yīng)就地就近舉辦。各種培訓(xùn)課程均須符合質(zhì)

量要求，參加人員須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力達(dá)到預(yù)期效果。

二、培訓(xùn)計(jì)劃

1.公司每一位員工在每年12月中旬前制定自己下一的培訓(xùn)計(jì)劃，并與

部門經(jīng)理討論確定。各部門經(jīng)理在員工培訓(xùn)計(jì)劃基礎(chǔ)上制訂下一部

門培訓(xùn)計(jì)劃交行政人事部。

2.行政人事部根據(jù)各部門培訓(xùn)計(jì)劃，制訂公司培訓(xùn)計(jì)劃送交總經(jīng)理審

批。

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3.行政人事部根據(jù)公司確定的培訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)將有關(guān)培訓(xùn)的信息提供給各

部門。各部門根據(jù)部門培訓(xùn)計(jì)劃，每月提交當(dāng)月的培訓(xùn)計(jì)劃便于行

政人事部盡早安排和實(shí)施。

4.因工作需要發(fā)生的臨時(shí)培訓(xùn)須事先申請(qǐng)，報(bào)行政人事部交總經(jīng)理審批。

三、培訓(xùn)體系

1.員工培訓(xùn)分三類：新員工崗前統(tǒng)一教育培訓(xùn)、員工在崗教育培訓(xùn)、臨時(shí)

培訓(xùn)。

2.新錄用員工報(bào)到后應(yīng)參加行政人事部組織的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果將作為

今后定職定級(jí)的參考。通過對(duì)員工的崗前培訓(xùn)，一方面使其對(duì)公司的基

本情況和其所要從事的工作有個(gè)大概的了解，另一方面使新員工盡快的溶入到公司的文化中來，更好地、更安心地工作。

3.崗前培訓(xùn)的目的：通過對(duì)員工的崗前培訓(xùn)，一方面使其對(duì)公司的基本情

況和其所要從事的工作有個(gè)大概的了解，另一方面使新員工盡快的溶入

到公司的文化中來，更好地、更安心地工作。

4.在崗教育培訓(xùn)的內(nèi)容：崗位培訓(xùn)主要是對(duì)員工進(jìn)行其所從事的崗位工作

內(nèi)容和所需要的技能進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以及進(jìn)行各種有利于培育企業(yè)文

化的培訓(xùn)。通過崗位培訓(xùn)可以實(shí)現(xiàn)：

（1）提高、完成和充實(shí)員工各項(xiàng)技術(shù)技能，使其具備多方面的才干和更高

水平的工作能力，為日后的晉升創(chuàng)造條件；

（2）減少工作失誤，提高工作質(zhì)量和效率；

（3）提高員工的工作熱情和合作精神，建立良好的工作環(huán)境和工作氛圍。

5.臨時(shí)培訓(xùn)：是根據(jù)工作需要，在培訓(xùn)計(jì)劃外的培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1．崗前培訓(xùn)的內(nèi)容

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（1）管理制度培訓(xùn)

.工作紀(jì)律與行為規(guī)范

.員工試用、考核、轉(zhuǎn)正程序

.考勤制度

.出差制度

.對(duì)外形象

（2）企業(yè)文化培訓(xùn)

.企業(yè)發(fā)展歷史簡(jiǎn)介

.企業(yè)宗旨詮釋

.企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念

（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)介紹

.企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍

.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品介紹

.企業(yè)發(fā)展前景描述

（4）崗位技能培訓(xùn)

.崗位工作職責(zé)和工作任務(wù)

.需要的技能和相關(guān)條件

.工作中的注意點(diǎn)

（5）公司組織及主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹

.公司組織框架、部門介紹

.公司主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹

.公司其他員工的認(rèn)識(shí)

（6）撰寫培訓(xùn)體會(huì)并存檔

2．在崗教育培訓(xùn)的內(nèi)容

（1）崗位操作技能的培訓(xùn)

（2）崗位所需要的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

3．臨時(shí)培訓(xùn)：結(jié)合工作的實(shí)際需要進(jìn)行。

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五、培訓(xùn)實(shí)施

1.行政人事部負(fù)責(zé)培訓(xùn)的組織和落實(shí)，并負(fù)責(zé)崗前培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)以及培

訓(xùn)資料的準(zhǔn)備；

2.員工參加外界培訓(xùn)均需事前申請(qǐng)，填寫《培訓(xùn)申請(qǐng)表》，應(yīng)詳細(xì)填寫培

訓(xùn)目的、培訓(xùn)內(nèi)容、所需時(shí)間、所需費(fèi)用，經(jīng)部門經(jīng)理同意，總經(jīng)理批

準(zhǔn)后方可執(zhí)行，并報(bào)行政人事部備案。經(jīng)批準(zhǔn)后的培訓(xùn)，在課程結(jié)束后，憑合格的證書報(bào)銷費(fèi)用；

3.培訓(xùn)費(fèi)用

（1）培訓(xùn)費(fèi)用指培訓(xùn)費(fèi)、咨詢費(fèi)、課程材料費(fèi)、差旅住宿費(fèi)用等；

（2）員工的培訓(xùn)費(fèi)用事先應(yīng)進(jìn)行預(yù)算，將《培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算表》附在《培訓(xùn)

申請(qǐng)表》后面進(jìn)行審批。所有實(shí)際發(fā)生的培訓(xùn)費(fèi)用必須嚴(yán)格控制在申

請(qǐng)的預(yù)算之內(nèi)，如有特殊情況要超出預(yù)算，應(yīng)事前與行政人事部聯(lián)系。

員工報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用時(shí)應(yīng)經(jīng)行政人事部審核，并提交培訓(xùn)結(jié)果的復(fù)印

件；

（3）凡參加國(guó)外培訓(xùn)或國(guó)內(nèi)高級(jí)培訓(xùn)的員工，須先與公司簽訂培訓(xùn)合同后

再參加培訓(xùn)。如果培訓(xùn)后在培訓(xùn)合同期限內(nèi)要求辭職的，應(yīng)償還全部

培訓(xùn)費(fèi)用。

六、培訓(xùn)記錄

員工培訓(xùn)結(jié)束后，行政人事部要對(duì)其作培訓(xùn)記錄和培訓(xùn)反饋調(diào)查，詳細(xì)記錄培訓(xùn)項(xiàng)目、培

訓(xùn)方法、培訓(xùn)結(jié)果、培訓(xùn)費(fèi)用以及受訓(xùn)員工對(duì)培訓(xùn)的意見和建議等。對(duì)所有簽定培訓(xùn)合同的，培

訓(xùn)結(jié)束后有關(guān)培訓(xùn)證書應(yīng)存放在行政人事部，待培訓(xùn)合同期滿后發(fā)還給培訓(xùn)本人。

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培訓(xùn)申請(qǐng)表

申請(qǐng)人姓名部門崗位

培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容

目標(biāo)

培訓(xùn)時(shí)間

工作時(shí)間

總費(fèi)用*

業(yè)余時(shí)間

部門意見：行政人事部意見：總經(jīng)理意見：

簽名：簽名：簽名：

日期：日期：日期：

培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算表*

費(fèi)用明細(xì)金額備注

培訓(xùn)費(fèi)

教材費(fèi)

差旅費(fèi)

培訓(xùn)天數(shù)

每天費(fèi)用

交通費(fèi)

住宿費(fèi)

通信費(fèi)

伙食補(bǔ)貼

其他費(fèi)用

合計(jì)

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培訓(xùn)合同

甲方：江蘇A公司

乙方：

因乙方的申請(qǐng)和甲方的需要，甲方同意乙方參加培訓(xùn)并為其承擔(dān)

費(fèi)用，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

2、培訓(xùn)時(shí)間：年月日至年月日

3、總培訓(xùn)費(fèi)用（大寫）：

4、其中培訓(xùn)費(fèi)元、差旅費(fèi)元、其他費(fèi)用元。

5、甲方為乙方支付培訓(xùn)費(fèi)用（大寫）：

6、乙方承諾在本次培訓(xùn)結(jié)束后，將在公司服務(wù)年以上。時(shí)間自年

月日止，在此期間，乙方若要求辭職或不續(xù)定勞動(dòng)合同，則償還甲方為其支付的全部培訓(xùn)費(fèi)用。

7、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，另簽協(xié)議。

8、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

9、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：江蘇A公司乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

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第四部分薪資和福利制度

一、薪資制度

1.薪資設(shè)計(jì)原理

（1）公司實(shí)行崗位工資制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則；

（2）對(duì)部門經(jīng)理以上人員實(shí)行年薪制，年薪標(biāo)準(zhǔn)由董事會(huì)定，平時(shí)按

薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，剩余部分作為年終考核獎(jiǎng)；

（3）每個(gè)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)由崗位重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素

決定；

（4）試用期薪資按正式工資的70發(fā)放。

2.薪資組成（1）薪資由基本工資、崗位工資、津貼和獎(jiǎng)金組成；

（2）基本工資是維持日常生活的基本費(fèi)用，每月全額發(fā)放，不與崗位

考核成績(jī)掛鉤；

（3）崗位工資的基數(shù)根據(jù)崗位確定，崗位調(diào)整，崗位工資的基數(shù)也作

相應(yīng)的調(diào)整。崗位工資的實(shí)發(fā)數(shù)和每個(gè)月的日?？己藪煦^；

（4）津貼是公司規(guī)定的各類補(bǔ)貼，每月全額發(fā)放，不與考核掛鉤；

（5）獎(jiǎng)金是一種補(bǔ)充性薪酬形式，它是對(duì)職員超額勞動(dòng)或增收節(jié)支的分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

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一種報(bào)酬形式。

3.薪資標(biāo)準(zhǔn)

（1）基本工資：可根據(jù)學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)際技能等進(jìn)行調(diào)整；

級(jí)

別

崗位工資標(biāo)

準(zhǔn)

條件調(diào)節(jié)幅度

1總經(jīng)理3200

2本科學(xué)歷或中級(jí)職稱未滿足：—

53年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)未滿足：—10

物流和2400營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

銷售重要的社會(huì)關(guān)系滿足： 10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

本科學(xué)歷或中級(jí)職稱未滿足：—5

2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)未滿足：—10

投資2400投資、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

副總經(jīng)有從業(yè)資格證書滿足： 10

理總經(jīng)理浮動(dòng)±10

3本科以上學(xué)歷未滿足：—

5總經(jīng)理助理20002年以上工作經(jīng)驗(yàn)未滿足：—10

管理類相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

大專學(xué)歷未滿足：—5

物流部14002年以上的相關(guān)工作經(jīng)未滿足：—10

驗(yàn)

物流管理及相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

4部門經(jīng)

理

企劃部

1400本科學(xué)歷未滿足：—5

2年以上的相關(guān)工作經(jīng)

驗(yàn)

未滿足：—10

企劃相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

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國(guó)內(nèi)汽1500

大專學(xué)歷未滿足：—5

2年以上的相關(guān)工作經(jīng)未滿足：—10

車部驗(yàn)

營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

行政人1400

本科學(xué)歷未滿足：—5

2年以上的相關(guān)工作經(jīng)未滿足：—10

事部驗(yàn)

人力資源管理相關(guān)專業(yè)未滿足：—10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

財(cái)務(wù)部1500

本科學(xué)歷未滿足：—5

3年以上的相關(guān)工作經(jīng)未滿足：—10

驗(yàn)

有從業(yè)人員資格證書滿足： 10

財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)未滿足：—10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

資本運(yùn)1500

本科學(xué)歷或中級(jí)職稱未滿足：—

52年以上的相關(guān)工作經(jīng)未滿足：—10

營(yíng)部驗(yàn)

投資、財(cái)務(wù)、金融相關(guān)未滿足：—10

專業(yè)

有從業(yè)人員資格證書滿足： 10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

5A類員工800大專學(xué)歷未滿足：—

51年以上工作經(jīng)驗(yàn)未滿足： 10

總經(jīng)理浮動(dòng)±10

6B類員工600

7C類員工500

A類員工：各部門業(yè)務(wù)主管（目前包括銷售業(yè)務(wù)主管、行政業(yè)務(wù)主管、主辦會(huì)計(jì)）、融資專員、投資分析師

B類員工：B類員工：采購(gòu)員、戰(zhàn)略規(guī)劃專員、企業(yè)策劃專員、人事專員、文秘、出納、工商稅務(wù)會(huì)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)、銷售代表

C類員工：后勤職工（目前包括保安、清潔員、餐廳廚師）、前臺(tái)接待、駕駛員

個(gè)人如有崗位兼職，則基本工資為厘定依據(jù)基本工資較高者。

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（2）崗位工資

級(jí)別崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

1總經(jīng)理4800

2副總經(jīng)理物流和企劃3200

市場(chǎng)3600

投資3600

3總經(jīng)理助理3000

4物流部2000

企劃部2000

部門經(jīng)理國(guó)內(nèi)汽車部2200

行政人事部2200

財(cái)務(wù)部2400

資本運(yùn)營(yíng)部2400

5A類員工1200

6B類員工600

7C類員工300

.個(gè)人如有崗位兼職，崗位工資厘定依據(jù)所兼職位中級(jí)別較高者

.汽車部銷售經(jīng)理不參與月度銷售提成的考核

.A類員工銷售主管依據(jù)汽車銷售部考核方法，每月計(jì)算銷售提成，不領(lǐng)取崗位工

資

.B類員工中銷售代表依據(jù)汽車銷售部考核方法，每月計(jì)算銷售提成，不領(lǐng)取崗位

工資

.C類員工中駕駛員依據(jù)行政人事部考核方法，每月計(jì)算出行里程，超出基本工作

量2000公里，按每公里0.8元計(jì)算計(jì)量工資。

（3）津貼

.工齡津貼：5元/年，自參加工作當(dāng)年計(jì)發(fā)，有學(xué)歷者以進(jìn)入大學(xué)當(dāng)年計(jì)算；

.交通補(bǔ)貼：50元/月/人；

.午餐補(bǔ)貼：公司提供免費(fèi)午餐

**部門副職的基本工資和崗位工資為部門經(jīng)理的80。

**國(guó)內(nèi)汽車部的銷售人員和客服人員的工資參照附則執(zhí)行。

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4．薪資確定

（1）員工的基本工資由總經(jīng)理確定，崗位工資根據(jù)給員工確定的崗位

確定；

（2）實(shí)行年薪制的人員的年薪由董事會(huì)確定，每月的薪資由總經(jīng)理根

據(jù)其崗位情況具體確定；

（3）員工崗位調(diào)整，基本工資和崗位工資重新核定。

5．薪資審核與發(fā)放

（1）采取“先勞后酬”的程序按月發(fā)放。每月5日前考勤負(fù)責(zé)人將上

月考勤情況報(bào)至行政人事部，行政人事部統(tǒng)計(jì)考勤和各部門的考

核結(jié)果，經(jīng)匯總后將核發(fā)工資單報(bào)總經(jīng)理審批，于8日前交財(cái)務(wù)

部。每月11日發(fā)放上月的工資；

（2）公司建立員工工資檔案，反映工資各項(xiàng)目的增減變動(dòng)情況；

（3）決定員工每月工資收入的除基本工資、崗位工資和津貼外，還包

括公司其他制度應(yīng)增加或減少的部分；

（4）所有員工的個(gè)人所得稅自理，公司代扣。

6．薪資調(diào)整

（1）公司每年將根據(jù)公司同類企業(yè)的工資變化和公司的效益對(duì)公司的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整；

（2）公司工資標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)限制：

.全年工資總額增長(zhǎng)不得超過經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)；

.工資增長(zhǎng)率不得超過公司利潤(rùn)增長(zhǎng)率。

7．保密原則

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薪資屬于個(gè)人隱私，屬于保密范圍，任何人不得相互打聽薪資，違者一

經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)的輕重給予懲罰200-2000元人民幣不等，并且取消當(dāng)

年所有的獎(jiǎng)金。

二、福利制度

1.根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，公司員工可以享受休假、?。▊┘?、婚假、喪假、產(chǎn)假、探親假等，具體規(guī)定參照公司的《考勤和節(jié)假日制度》。

2.在主要傳統(tǒng)節(jié)日，公司給每位員工發(fā)放節(jié)日津貼或?qū)嵨?，具體標(biāo)準(zhǔn)見《節(jié)

假日津貼》。

3.為提高公司整體形象，公司依據(jù)實(shí)際情況給員工定制統(tǒng)一服裝。

4.每年公司適當(dāng)考慮組織員工集體外出旅游。

5.公司定期組織員工進(jìn)行體格檢查。

6.公司不定期組織員工參加各種文體活動(dòng)，以豐富業(yè)余生活。

7.員工生日，公司饋贈(zèng)價(jià)值100元的生日禮品。

8.公司提供免費(fèi)午餐。

9.春節(jié)休假，公司對(duì)單身外地員工給予單程路費(fèi)補(bǔ)貼（以乘坐硬座火車或

長(zhǎng)途硬座汽車為標(biāo)準(zhǔn)）。

10.公司將按國(guó)家規(guī)定承擔(dān)員工的獨(dú)生子女費(fèi)用。

11.公司對(duì)所有檔案在公司的員工辦理社會(huì)統(tǒng)籌和住房公積金。

12.公司為每位員工視工作性質(zhì)辦理人身意外保險(xiǎn)。

13.公司為每位員工辦理商業(yè)性住院醫(yī)療保險(xiǎn)。

附則：

B公司的工資體系遵照B公司的工資體系執(zhí)行，同時(shí)對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)

整：

1.汽車銷售人員中的業(yè)務(wù)員的工資由基本工資、銷售提成和福利津貼組

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成，其中基本工資和福利津貼遵照B公司B類工作人員的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，銷售提成單列。提成比例由B公司根據(jù)銷售利潤(rùn)率的情況自行確定。每月初核算上月的銷售額，根據(jù)相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成額，每月的提成發(fā)放60，剩余的40作為公司調(diào)劑或在年終發(fā)放。銷售提成可以核定

到每個(gè)業(yè)務(wù)員，也可以整個(gè)銷售部門為單位，核定到部門，然后在內(nèi)部

分配。

2.汽車維修人員的工資由基本工資、計(jì)件工資和福利津貼組成，基本工資

和福利津貼遵照B公司C類人員的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)由B公司

另外單獨(dú)制定。

3.B公司除管理人員、業(yè)務(wù)員和汽車維修人員外的其他人員的工資遵照B

公司C類人員的工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4.B公司的管理類人員（包括部門經(jīng)理級(jí)以上人員）的薪資由B公司具體

確定，并在B公司行政人事部備案，B公司其他人員的工資由B公司

自行確定報(bào)B行政人事部備案。

5.B公司所有的薪資方面的規(guī)定，如業(yè)務(wù)員提成方案、維修人員的計(jì)件工

資方案、提成分配方案等均須報(bào)B公司核定。

傳統(tǒng)節(jié)假日津貼

節(jié)假日津貼（元）

春節(jié)400

“五一”勞動(dòng)節(jié)200

高溫補(bǔ)貼200

國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)200

元旦200

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第五部分長(zhǎng)期激勵(lì)方案

一、方案實(shí)施目的為了最大限度調(diào)動(dòng)中高層管理人員和技術(shù)、業(yè)務(wù)骨干的工作積極性，激勵(lì)他

們將自身的發(fā)展與公司發(fā)展相結(jié)合，保證B長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制訂長(zhǎng)期

激勵(lì)方案。

二、制度保證

由于該方案可能會(huì)涉及公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，從而影響到公司治理效率，因

此實(shí)施該方案的全過程必須受到董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督。建議在董事會(huì)下成立薪酬

委員會(huì)，具體負(fù)責(zé)：中高管人員的績(jī)效考核；中長(zhǎng)期激勵(lì)方案實(shí)施細(xì)節(jié)的討

論與制訂；中長(zhǎng)期激勵(lì)方案實(shí)施過程中問題的解決；公司范圍內(nèi)薪酬體系的制訂

與修改。

三、方案實(shí)施范圍

中長(zhǎng)期激勵(lì)的重點(diǎn)是中高層管理人員、技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干，范圍不宜過大，否

則會(huì)失去激勵(lì)意義，建議具體包括：

1．企業(yè)高管人員：包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理；

2．中層管理人員：部門經(jīng)理；

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3．業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)骨干的具體條件另定；

四、中長(zhǎng)期激勵(lì)方式

1．年薪制：以為單位，確定激勵(lì)對(duì)象的薪金額度，包括基薪 績(jī)效獎(jiǎng)金

兩大部分；

4．虛股：產(chǎn)權(quán)不完整的股票。只有股份的紅利分配權(quán)，沒有股份的所有權(quán)，沒有表決權(quán)，并且不能任意轉(zhuǎn)讓；

5．期股：期股是指經(jīng)董事會(huì)同意，公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂合同，要求其在特

定的時(shí)期內(nèi)按某一預(yù)定價(jià)格購(gòu)買本企業(yè)的股份，成為公司的所有人。

五、方案實(shí)施方法細(xì)則

1、年薪制。根據(jù)職務(wù)屬性確定各激勵(lì)對(duì)象的年薪額度，其中年薪包括基

薪 績(jī)效薪金兩大部分?；讲糠?，除以12后按月度發(fā)放；績(jī)效薪金

部分在終了時(shí)，結(jié)合考核結(jié)果發(fā)放；中途離職者，不折

算發(fā)放績(jī)效薪金；中途任職者，年終根據(jù)任職時(shí)間折算發(fā)放績(jī)效

薪金；

崗位年薪額度表

級(jí)別崗位崗位年薪

總額基薪績(jī)效薪金

1總經(jīng)理***00

2副總經(jīng)理物流和市場(chǎng)***78000

投資***78000

3總經(jīng)理助理***

4物流部***

企劃部***

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部門經(jīng)理國(guó)內(nèi)汽車部***

行政人事部***

財(cái)務(wù)部***

資本運(yùn)營(yíng)部***

2、虛股。虛股適用于中期激勵(lì)，屬于過渡激勵(lì)方法。激勵(lì)對(duì)象任職后一

年后可以享受相應(yīng)比例虛股激勵(lì)，虛股數(shù)量是根據(jù)職務(wù)屬性分配的（公司為各激勵(lì)對(duì)象記帳保管），無(wú)須出錢購(gòu)買。但是虛股所有者只

有股份的紅利分配權(quán)，沒有股份的所有權(quán)，沒有表決權(quán)，并且不能自

由轉(zhuǎn)讓。如果激勵(lì)對(duì)象中途離職，所有股份及其所有權(quán)益自然消失。

3、期股。期股主要適用于長(zhǎng)期性激勵(lì)。在激勵(lì)對(duì)象任職期限滿3年后，公司要求其必須在特定的時(shí)期內(nèi)（5年內(nèi)）逐步購(gòu)買原持有虛股同等

數(shù)量股份，股票的購(gòu)買價(jià)格為任職第二年年末公司的每股凈資產(chǎn)。如

果激勵(lì)對(duì)象在5年內(nèi)中途離職，必須將已購(gòu)買的股票優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司，價(jià)格按照當(dāng)初原購(gòu)買價(jià)格和離職時(shí)的公司凈資產(chǎn)的低者執(zhí)行，不享受

任何股票差價(jià)激勵(lì)；如果5年后離職，則原有股票可以轉(zhuǎn)為具有完全

產(chǎn)權(quán)的股票，持有人有表決、收益、轉(zhuǎn)讓之權(quán)利，如果持有人轉(zhuǎn)讓有

困難，公司則應(yīng)最低按照公司股票轉(zhuǎn)讓當(dāng)年的每股凈資產(chǎn)回購(gòu)。

4、付款方式。在5年內(nèi)，激勵(lì)對(duì)象應(yīng)該將每年年薪的績(jī)效薪金部分逐年

轉(zhuǎn)化為相應(yīng)數(shù)量的股票，在第5年末，一次付清節(jié)余款項(xiàng)。

5、虛股和期股的時(shí)間安排采用“3 5”的形式，即每個(gè)到B可以實(shí)行長(zhǎng)

期性激勵(lì)的人員前三年為虛股激勵(lì)，三年滿后安排一個(gè)5年股票期權(quán)，不同時(shí)期的激勵(lì)方式具體見下表：

激勵(lì)方式對(duì)照表

工作年

限

第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年

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激勵(lì)方

年薪年薪年薪年薪年薪年薪年薪年薪

式虛股虛股期股期股期股期股期股

六、虛股和期股的數(shù)量安排

以總經(jīng)理為基數(shù)，設(shè)定為1，其他人員的虛股數(shù)或期股數(shù)安排如下：

副總經(jīng)理0.7

5總經(jīng)理助理0.65

部門經(jīng)理0.5

業(yè)務(wù)骨干0.25

技術(shù)骨干0.25

總經(jīng)理激勵(lì)股份的絕對(duì)基數(shù)由董事會(huì)具體確定。

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第六部分考核

一、公司實(shí)行考核目的1．公平?jīng)Q定員工的地位和待遇，創(chuàng)造一種公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制；

2．提高和維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高效率，達(dá)成組織目標(biāo)；

3．開發(fā)人力資源，挖掘每個(gè)人的潛能，使人力資源資本增值。

人事考核不是可有可無(wú)的，它是一個(gè)重要的管理過程，它是企

業(yè)通過合理的評(píng)價(jià)手段對(duì)員工的工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績(jī)作

出評(píng)價(jià)，人事考核承擔(dān)者對(duì)人的管理、督導(dǎo)、指導(dǎo)、教育、激勵(lì)、約束功能。人事考核的結(jié)果是員工的招聘、培訓(xùn)、晉升（降級(jí)）、薪資、福利、獎(jiǎng)金、人員調(diào)配的依據(jù)，它是聯(lián)系其他一切人事管理

制度的依據(jù)。

二、人事考核的種類、內(nèi)容、方法

公司的人事考核實(shí)行分層、分類考核，實(shí)行二級(jí)考核體系，即直接上級(jí)進(jìn)行

一級(jí)考核，上級(jí)的上級(jí)再進(jìn)行二級(jí)考核。考核的原則由公司行政人事部會(huì)同各部

門經(jīng)理，結(jié)合實(shí)際情況制訂?？己说膬?nèi)容：

1、工作態(tài)度

2、工作能力

3、工作

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業(yè)績(jī)

4、工作適應(yīng)性

5、發(fā)展?jié)摿?。根?jù)不同的部門，考核目的不同，考核內(nèi)容

也不同。

公司人事考評(píng)種類內(nèi)容對(duì)照表

考評(píng)種類評(píng)價(jià)因素考評(píng)手段、方法實(shí)施時(shí)期考評(píng)對(duì)象主要目的1）錄用、招能力、適應(yīng)性、書面測(cè)驗(yàn)、面談考錄用、招聘當(dāng)申請(qǐng)應(yīng)聘人員錄用取舍

聘考評(píng)工作態(tài)度察適應(yīng)性測(cè)定時(shí)

2）轉(zhuǎn)正考評(píng)能力、成績(jī)、工作態(tài)度

轉(zhuǎn)正考核表試用期間申請(qǐng)轉(zhuǎn)正人員正式錄用

3）日常人事能力、成績(jī)、人事考評(píng)表每月一次全體員工決定崗位工資發(fā)

考核工作態(tài)度放額

4）獎(jiǎng)金考評(píng)成績(jī)、工作態(tài)度獎(jiǎng)金考核表銷售人員月

度考核，其他

全體員工銷售人員計(jì)算提

成獎(jiǎng)，其他員工

員工每年一計(jì)算分配年終獎(jiǎng)

次，等同于年金

終考核

三、人事考核的具體實(shí)施辦法

（一）招聘考核辦法

1．江蘇A有限公司公司面試提綱

面試問話提綱

度

精神狀態(tài)

..觀察

儀表與風(fēng)

體格外貌，舉止穿著，禮儀風(fēng)度，分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

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對(duì)現(xiàn)在工作的更換與求職原因，對(duì).請(qǐng)談?wù)勀悻F(xiàn)在的工作情況，包括待遇、工作動(dòng)機(jī)

與愿望

未來的追求與包袱，本公司所提供的崗位或工作條件能否滿足其工作

需要和期望

..工作性質(zhì)、工作滿意度

你為何來本公司求職

你未來的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么

.你如何實(shí)現(xiàn)自己的期望和抱負(fù)

工作經(jīng)驗(yàn)

從事所聘崗位的工作經(jīng)驗(yàn)豐富程

度，職位的升遷狀況和變化情況，從其所述工作經(jīng)歷中判斷其工作責(zé)

任心、組織領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新意識(shí)

...你大學(xué)畢業(yè)后第一個(gè)職業(yè)是什么

在這家企業(yè)里，你的職務(wù)是什么

你在這家企業(yè)里做出了哪些你自認(rèn)為

驕傲的成就

.你在主管部門中遇到的什么困難？你

是如何應(yīng)對(duì)的.請(qǐng)你談?wù)劼殑?wù)的升遷和工資變化情況

判斷應(yīng)聘者是否具有市場(chǎng)意識(shí)、效.通過經(jīng)營(yíng)小案例（可以選擇公司自己和

經(jīng)營(yíng)意識(shí)率觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及是否具有基教學(xué)選用的）來判斷其是否具有這方面

本的商品知識(shí)的觀念和意識(shí)

應(yīng)聘者是否具有應(yīng)聘崗位所需要的.你大學(xué)學(xué)的是什么專業(yè)或接受過哪些

專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能特殊訓(xùn)練

知識(shí)水平

專業(yè)特長(zhǎng)

..你在大學(xué)對(duì)那些課程感興趣？哪些課

程學(xué)得最好？

詢問有關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的問題

.詢問一些專業(yè)領(lǐng)域的案例，要求其進(jìn)行

分析判斷

精力、活

力、興趣、愛好

應(yīng)聘者是否精力充沛、充滿活力、其興趣和愛好是否符合應(yīng)聘崗位的要求

...你喜歡什么運(yùn)動(dòng)

你如何消磨時(shí)間

你常參加體育鍛煉嗎

思維能力、對(duì)主考官所提出的問題能否通過分.你認(rèn)為成功和失敗有什么區(qū)別

分析力、語(yǔ)析判斷，抓住事物本質(zhì)，并且說理.你認(rèn)為富和貧、美和丑有什么區(qū)別

言表達(dá)能透徹、分析全面、條理清晰、是否.如果讓你籌建一個(gè)項(xiàng)目，你如何入手

力可以順暢地表達(dá)自己思想、觀點(diǎn).借用MBA教學(xué)的小案例，讓其分析

頭腦的機(jī)敏程度，對(duì)突發(fā)事件的應(yīng).詢問一些小案例或提出某些問題要求

反應(yīng)力和急處理能力，對(duì)主考提出的問題能回答

應(yīng)變力否迅速、準(zhǔn)確地理解，并盡快做出

解答

工作態(tài)度如何，談吐是否實(shí)在、誠(chéng)

實(shí)，是否熱愛工作、奮發(fā)向上

.你目前所在單位管得嚴(yán)嗎？在工作中

看到別人違反制度和規(guī)定，你怎么辦

工作態(tài)度、誠(chéng)實(shí)性、紀(jì)

律性

...你經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提合理化建議嗎

除本職工作外，你還在其他單位兼職嗎

你在處理各類問題時(shí)經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)

嗎

.你在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間喜歡哪種關(guān)系

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應(yīng)聘者是否能夠通過經(jīng)常性的自我.你認(rèn)為自己的長(zhǎng)處何在自知力、自

檢查，善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，同.你認(rèn)為自己個(gè)性上最大的缺點(diǎn)是什么

控力

時(shí)在遇到批評(píng)、遭受挫折以及工作.領(lǐng)導(dǎo)和同事在批評(píng)你時(shí)，你如何對(duì)待

有壓力時(shí)，能否克制、容忍、理智.你準(zhǔn)備如何改正自己的缺點(diǎn)

地對(duì)待

.為何要到公司來.你認(rèn)為對(duì)本公司會(huì)做出什么貢獻(xiàn)

.他適合那些工作.你認(rèn)為你有何缺點(diǎn)？請(qǐng)舉例

其他.為何要離開原單位.別人批評(píng)你時(shí)，你一般如何應(yīng)對(duì)

.他的交往傾向性.你喜歡和那些人交往？（同學(xué)、同事、鄰居）

2．江蘇A有限公司公司應(yīng)聘人員登記表

江蘇A有限公司公司應(yīng)聘人員登記表

填表日期：年月日

姓名性別出生年月

民族婚姻狀況政治面貌

身份證號(hào)碼籍貫

文化程度所學(xué)專業(yè)技術(shù)職稱

畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)時(shí)間

家庭住址

通訊地址郵編

戶口所在地聯(lián)系電話

檔案所在地檔案是否能夠調(diào)入

現(xiàn)工作單位目前收入

現(xiàn)任職務(wù)專業(yè)工齡

學(xué)習(xí)及培訓(xùn)情況

由年月至年月學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)單位學(xué)習(xí)及培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)果

工作簡(jiǎn)歷

由年月至年月在何單位何部門從事何種工作任何職

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應(yīng)聘崗位預(yù)計(jì)到崗時(shí)間

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

工作業(yè)績(jī)與研究成果

其他特長(zhǎng)

應(yīng)聘面試報(bào)告

應(yīng)聘人姓名性別年齡

畢業(yè)學(xué)校專業(yè)最高學(xué)歷

應(yīng)聘崗位政治面貌出生地

考核行政人事部門副總經(jīng)理總經(jīng)理

內(nèi)容部

氣質(zhì)、儀表

專業(yè)表達(dá)

求職動(dòng)機(jī)

崗位技能

外語(yǔ)水平

計(jì)算機(jī)能力

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交際能力

應(yīng)變能力

自我認(rèn)識(shí)能力

組織協(xié)調(diào)能力

面試意見

主持人

簽名：

簽名：

簽名：

簽名：

簽名

年月日

（二）試用期員工的考核辦法

1．員工試用期間按公司《考勤和節(jié)假日制度》可以請(qǐng)事假和病假，但試

聘期按請(qǐng)假天數(shù)順延。試用期上班不足三天的員工要求辭職，沒有工

資。

2．員工在試用期間曠工一次或遲到早退累計(jì)三次（含三次）以上，即隨

時(shí)解聘。

3．試用期的考核

（1）員工在試用內(nèi)，由相關(guān)部門每月對(duì)其考核一次，試用人員填寫

《試用人員考核表》。新員工根據(jù)自身情況，實(shí)事求是填寫表

中的“個(gè)人小結(jié)”部分。

（2）部門主管根據(jù)新員工在試用期的表現(xiàn)，客觀公正地填寫對(duì)新員

工試用階段工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，并簽署是否轉(zhuǎn)正意見。

（3）行政人事部門根據(jù)新員工在試用期間的出勤情況，參與培訓(xùn)的表現(xiàn)等基本情況，簽署是否轉(zhuǎn)正意見。

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（4）總經(jīng)理最后審批是否轉(zhuǎn)正。

4．在試用期間，對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能、工作適應(yīng)能力及工作成效特別出色的新員工，試用部門主管可以提前結(jié)束試用期，并將《試用人員考核

表》報(bào)請(qǐng)行政人事主管和總經(jīng)理批準(zhǔn)。

5．在試用期內(nèi)，對(duì)明顯不適合某崗位或不適合錄用的員工，試用部門可

以提前向行政人事部門提交報(bào)告，經(jīng)部門主管或行政人事部主管批準(zhǔn)

后，安排在其他崗位試用或提前辭退試用員工。

附表：

試用人員考核表

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試用人員考核表

姓名崗位到公司日期

本人小結(jié)：

是否愿意繼續(xù)在本公司

本人簽名日期

工作

部門經(jīng)理評(píng)價(jià)：

擬轉(zhuǎn)正擬轉(zhuǎn)正擬轉(zhuǎn)正

繼續(xù)試用繼續(xù)試用繼續(xù)試用

辭退辭退辭退

部門經(jīng)理簽名：行政人事經(jīng)理簽名：總經(jīng)理簽名：

年月日年月日年月日

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（三）日常人事考核辦法

1．通過對(duì)員工日常的工作定量和定性的評(píng)價(jià)，促使員工完成工作目標(biāo)，從而達(dá)成組織的目標(biāo)?？己说慕Y(jié)果將主要作為崗位工資的發(fā)放依據(jù)，也為員工晉級(jí)、晉升、提薪、調(diào)動(dòng)、年終獎(jiǎng)金發(fā)放提供參考。

2．日常人事考核以員工為重，以過程導(dǎo)向?yàn)橹?，重點(diǎn)考核其工作態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)；

3．日常人事考核每月一次，每月結(jié)束后的一周內(nèi)完成當(dāng)月考核，由行政

人事部整理匯總送財(cái)務(wù)部，作為下個(gè)月發(fā)放崗位工資時(shí)的調(diào)整依據(jù)。

4．考核內(nèi)容

（1）部門業(yè)務(wù)主管：領(lǐng)導(dǎo)能力、策劃能力、工作績(jī)效、責(zé)任感、協(xié)

調(diào)溝通、授權(quán)指導(dǎo)、品德言行、成本意識(shí)、出勤及獎(jiǎng)懲。

（2）一般員工：專業(yè)知識(shí)、工作績(jī)效、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、發(fā)展?jié)?/p>

力、品德言行、成本意識(shí)、出勤及獎(jiǎng)懲。

上述各項(xiàng)除獎(jiǎng)懲之外，其余各項(xiàng)均分為五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)規(guī)定一個(gè)最高分。

5．考核程序

（1）《員工考核表》分自行評(píng)分、初核評(píng)分、復(fù)核評(píng)分三欄。

a.自行評(píng)分：由員工根據(jù)自身情況，實(shí)事求是填寫。

b.初核評(píng)分：

.部門業(yè)務(wù)主管初核由各部門經(jīng)理根據(jù)《員工考核表》自行評(píng)分以及平時(shí)考

核記錄和印象，客觀公正地評(píng)分并寫出初核評(píng)語(yǔ)；

.一般員工初核由各部門業(yè)務(wù)主管根據(jù)《員工考核表》自行評(píng)分以及平時(shí)考

核記錄和印象，客觀公正地評(píng)分并寫初核評(píng)語(yǔ)；

.一般員工如無(wú)直接上級(jí)部門業(yè)務(wù)主管，則初核由隸屬部門經(jīng)理完成；

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c.復(fù)核評(píng)分：

.部門業(yè)務(wù)主管復(fù)核由分管（副）總經(jīng)理根據(jù)上述考核結(jié)果，客觀公正地評(píng)

分，并寫出復(fù)核評(píng)語(yǔ)；

.一般員工復(fù)核由各部門經(jīng)理根據(jù)上述結(jié)果，客觀公正地評(píng)分，并寫出復(fù)核

評(píng)語(yǔ)；

.一般員工如無(wú)直接部門業(yè)務(wù)主管，則其復(fù)核分管（副）總經(jīng)理完成；

.考核評(píng)分以總經(jīng)理批準(zhǔn)分?jǐn)?shù)為最終得分；

（2）《員工考核總結(jié)表》，每月度考核結(jié)束后，考核者、被考核者

要相互溝通，面對(duì)面交流，考核結(jié)果和考核本人見面，雙方共

同達(dá)成共同的改進(jìn)意見，及下一步的努力方向，并進(jìn)行在職輔

導(dǎo)，最終達(dá)成組織的目標(biāo)。

（3）日常人事考核程序

評(píng)估基礎(chǔ)評(píng)估過程績(jī)效改進(jìn)在職輔導(dǎo)

6．考核辦法

公司采用項(xiàng)目評(píng)分法進(jìn)行考核，考核內(nèi)容分成若干項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目分成五個(gè)

標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配以最高分?jǐn)?shù)，對(duì)每一項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，各項(xiàng)得分之和為考核成績(jī)。

注意：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)限定一個(gè)最高分?jǐn)?shù)，下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最高分?jǐn)?shù)到該標(biāo)準(zhǔn)最高分

數(shù)，是該標(biāo)準(zhǔn)的打分選擇區(qū)間。例如：“責(zé)任感”項(xiàng)目，“具有積極責(zé)任心，能

徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作”標(biāo)準(zhǔn)的最高分?jǐn)?shù)為15分，下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最

高分為13分，該標(biāo)準(zhǔn)打分選擇區(qū)間是14分和15分。

（1）考勤考核：根據(jù)公司考勤記錄加扣分，加扣分標(biāo)準(zhǔn)：

曠工一日扣10分

遲到一次扣2分

事假一日扣2分

病假一日扣1分

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產(chǎn)假、婚假、喪假、休假等超假期，事先請(qǐng)假的按事假扣分；事先沒有請(qǐng)

假的按曠工扣分。

（2）獎(jiǎng)懲考核：加扣分標(biāo)準(zhǔn)：

大功加10分

小功加6分

嘉獎(jiǎng)加3分

大過扣10分

小過扣8分

警告扣6分

通報(bào)批評(píng)扣3分

7．獎(jiǎng)懲規(guī)定

（1）公司對(duì)以下情形之一者，予以記功授獎(jiǎng)

.保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)物資安全方面作出突出貢獻(xiàn)者；

.業(yè)績(jī)突出，為公司帶來明顯效益者；

.對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃或業(yè)務(wù)管理規(guī)范提出合理化建議，并給公司帶來明顯效

率或效益者；

.在某一方面表現(xiàn)突出，足為公司楷模者；

.其他制度規(guī)定應(yīng)予記功授獎(jiǎng)行為。

記功授獎(jiǎng)方式有：大功、小功、嘉獎(jiǎng)、通報(bào)表?yè)P(yáng)、一次性獎(jiǎng)金等。

（2）公司對(duì)以下情形之一者，予以記過處罰：

.利用工作之便圖取私利、貪污、盜竊、毆斗、詐騙、索賄、受賄、私吃

回扣、經(jīng)手錢財(cái)不清、拖欠錢財(cái)不償、違反公司財(cái)務(wù)制度者；

.公司遭遇任何災(zāi)難或發(fā)生緊急事件時(shí)，責(zé)任人或在場(chǎng)員工未能及時(shí)全力

加以挽救者；

.在公司外的行為足以妨礙其應(yīng)執(zhí)行的工作及公司聲譽(yù)或利益者；

.恣意制造內(nèi)部矛盾，影響公司團(tuán)結(jié)和工作配合者；

.怠慢、欺辱、謾罵、毆打顧客，給公司形象帶來?yè)p害者；

.玩忽職守、責(zé)任喪失、行動(dòng)遲緩、違反規(guī)范、給公司業(yè)務(wù)或效益帶來?yè)p

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害者；

.嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度者；

.竊取、泄露、盜賣公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)等機(jī)密者；

.觸犯公司其他制度記過處罰規(guī)定或國(guó)家法律行為；

.記過處罰方式有：開除、記大過、記小過、警告、通報(bào)批評(píng)、一次性罰

款等；

.若員工行為給公司造成重大損失或觸犯國(guó)家法律法規(guī)的，將追究當(dāng)事人

法律責(zé)任，公司有權(quán)起訴；

.獎(jiǎng)懲記錄，納入公司考核內(nèi)容。

8．考核結(jié)果處理

（1）考核結(jié)果將記入個(gè)人人事檔案。

（2）根據(jù)考核成績(jī)，分為三個(gè)等級(jí)：優(yōu)良、一般、較差。對(duì)應(yīng)崗位

工資系數(shù)如下表：

成績(jī)區(qū)間等級(jí)崗位工資系數(shù)

≥80分以上優(yōu)良1．0

60≤成績(jī)＜80一般0．7

成績(jī)＜60較差0．

4（3）一年內(nèi)連續(xù)兩次考核較差或累計(jì)三次考核較差，連續(xù)的第二次

或累計(jì)的第三次崗位工資為0；一年內(nèi)連續(xù)三次考核較差或累

計(jì)四次考核較差，員工則自動(dòng)勸退。

（4）本月的考核結(jié)果將在本月度結(jié)束后一周內(nèi)，由行政人事部整理

匯總后交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部據(jù)此計(jì)算上個(gè)月度應(yīng)該扣減的崗位

工資，在下個(gè)月工資內(nèi)扣減。

附表：

1、員工考核表（一般員工）

2、員工考核表（業(yè)務(wù)主管）

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3、員工考核總結(jié)表

業(yè)務(wù)主管月度考核表

年月日

姓名部門職稱性別到職日期

出勤獎(jiǎng)勤遲到曠工娩假事假病假婚假未打卡喪假通報(bào)

獎(jiǎng)懲

次

次

--

次

次

次次

次

批評(píng)

次加扣

分-

出勤

獎(jiǎng)懲

警告

次

—

小過

次

—

大過

次

—

通報(bào)表?yè)P(yáng)

次

嘉獎(jiǎng)

次

小功

次

大功

次

加

扣

分加扣

分

項(xiàng)考核內(nèi)容最高自行初核復(fù)核初核評(píng)語(yǔ)

分?jǐn)?shù)評(píng)分評(píng)分評(píng)分

領(lǐng)

導(dǎo)

能

力

善于領(lǐng)導(dǎo)部屬、提高工作意愿，積極達(dá)成目標(biāo)1

5靈活運(yùn)用部屬、順利達(dá)成目標(biāo)1

3領(lǐng)導(dǎo)部屬勉強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)1

1不得部屬信任，工作意愿低沉8

領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使部屬不服或反抗

5策策劃有系統(tǒng)、能力求精進(jìn)、工作事半功倍1

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劃

能

力

具有策劃能力，工作能力求改善1

3稱職、工作尚有表現(xiàn)1

1只能做交辦事項(xiàng)，不知策劃改進(jìn)8

缺乏策劃能力，須以來他人

5工

作

績(jī)

效

工作效率高，具有卓越創(chuàng)意15

能勝任工作，效率較標(biāo)準(zhǔn)高1

3工作不誤期，表現(xiàn)附和要求11

勉強(qiáng)適任工作，無(wú)甚表現(xiàn)8

工作效率低、時(shí)有差錯(cuò)

5責(zé)

任

感

有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作15復(fù)核評(píng)語(yǔ)

具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付工作1

3尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)1

1責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促，方能完成工作8

欠缺責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促，亦不能如期完成工作5

協(xié)

調(diào)

溝

通

善于上下溝通、平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作10

樂意與人協(xié)調(diào)溝通、順利達(dá)成任務(wù)8

尚能與人合作，達(dá)成工作要求7

協(xié)調(diào)不善，致使工作發(fā)生困難

5無(wú)法與人協(xié)調(diào)，致使工作無(wú)法進(jìn)行

3善于分配工作與權(quán)利，并能積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)部10

授

權(quán)

屬完成任務(wù)

靈活分配工作與權(quán)力，有效傳授工作知識(shí)，達(dá)成任務(wù)8

尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)部屬完成任務(wù)7

欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬的方法，任務(wù)進(jìn)行偶有

5指

導(dǎo)

困難

不善于分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬的方法，內(nèi)部時(shí)有不

服及怨言

3品

德

言

行

品行廉潔、言行誠(chéng)信、守正不阿、足為楷模10

品性誠(chéng)實(shí)、言行規(guī)律8

言行尚屬正常、無(wú)越軌行為7

固執(zhí)己見、不易與人相處

5品行不佳，言行粗暴

3成本

意

識(shí)

成本意識(shí)強(qiáng)烈、能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)10考核分?jǐn)?shù)

具備成本意識(shí)，尚能節(jié)省8

尚具成本意識(shí)，尚能節(jié)省7

缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi)

5成本意識(shí)欠缺，以致常有浪費(fèi)

3評(píng)定總分100評(píng)核等級(jí)

總經(jīng)理審定意見：

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一般員工月度考核表

年月日

姓名部門職稱性別到職日期

出勤獎(jiǎng)勤遲到曠工娩假事假病假婚假未打卡喪假通報(bào)批

獎(jiǎng)懲

次

次

--

次

次

次次

次

評(píng)

次加扣

分-

出勤

獎(jiǎng)懲

警告

次

—

小過

次

—

大過

次

—

通報(bào)表?yè)P(yáng)

次

嘉獎(jiǎng)

次

小功

次

大功

次

加

扣

分加扣

分

項(xiàng)考核內(nèi)容最高自行初核復(fù)核初核評(píng)語(yǔ)

分?jǐn)?shù)評(píng)分評(píng)分評(píng)分

專

業(yè)

知

識(shí)

具有豐富之專業(yè)知識(shí)，并能充分發(fā)揮完成任務(wù)15

具有相當(dāng)之專業(yè)知識(shí)，能順利完成任務(wù)13

具有一般之專業(yè)知識(shí)，能符合職責(zé)需要1

1專業(yè)知識(shí)不足，影響工作進(jìn)展8

缺乏專業(yè)知識(shí)，無(wú)成效可言5

工

作

績(jī)

效

工作效率高，具有卓越創(chuàng)意20

能勝任工作，效率較標(biāo)準(zhǔn)高17

工作不誤期，表現(xiàn)附和要求1

4勉強(qiáng)適任工作，無(wú)甚表現(xiàn)10

工作效率低、時(shí)有差錯(cuò)7

責(zé)

任

感

有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作1

5具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付工作1

3尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)1

1責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促，方能完成工作8

欠缺責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促，亦不能如期完成工作5

協(xié)

調(diào)

合作

善于協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作10復(fù)核評(píng)語(yǔ)

樂意與人協(xié)調(diào)、順利達(dá)成任務(wù)8

尚能與人合作，達(dá)成工作要求7

協(xié)調(diào)不善，致使工作發(fā)生困難

5無(wú)法與人協(xié)調(diào)，致使工作無(wú)法進(jìn)行

3工

作

態(tài)

度

不須督促，能主動(dòng)自發(fā)做事10

具有積極性，能自覺地完成任務(wù)8

基本上能積極工作7

對(duì)工作不太熱心5

消極應(yīng)付3

發(fā)

展

學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)俱優(yōu)，極具發(fā)展?jié)摿?0

具有相當(dāng)之學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、具有發(fā)展?jié)摿?

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潛

力

稍有學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、可以培養(yǎng)訓(xùn)練7

學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)稍有不足，不適培養(yǎng)訓(xùn)練

5欠缺學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、不具發(fā)展?jié)摿?/p>

3品

德

言

行

品行廉潔、言行誠(chéng)信、守正不阿、足為楷模10

品性誠(chéng)實(shí)、言行規(guī)律8

言行尚屬正常、無(wú)越軌行為7

固執(zhí)己見、不易與人相處

5品行不佳，言行粗暴

3成本

意

識(shí)

成本意識(shí)強(qiáng)烈、能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)10考核分?jǐn)?shù)

具備成本意識(shí)，尚能節(jié)省8

尚具成本意識(shí)，尚能節(jié)省7

缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi)

5成本意識(shí)欠缺，以致常有浪費(fèi)

3評(píng)定總分100評(píng)核等級(jí)

總經(jīng)理審定意見：

員工考核總結(jié)表

部門經(jīng)理意見

1、綜合評(píng)分：

2、該員工在前一段工作：1）表現(xiàn)最好員工之一2）表現(xiàn)優(yōu)良3）表現(xiàn)滿意4）尚需若

干改進(jìn)才能達(dá)到滿意的地方5）需大幅度改進(jìn)才能達(dá)到滿意的地步。

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3、該員工的主要優(yōu)點(diǎn)：

4、該員工的主要缺點(diǎn)：

5、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃：

6、為完成本職工作，該員工需參加培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃：

7、該員工是否適應(yīng)本職工作？□是□否

如否，那些工作較適合？

8、其它意見:

部門經(jīng)理簽字：日期:

（四）獎(jiǎng)金考核辦法

1．獎(jiǎng)金是一種補(bǔ)充性薪酬形式，是對(duì)員工超額勞動(dòng)或增收節(jié)支的一種報(bào)酬

形式。

2．獎(jiǎng)金的種類：

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（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)：為獎(jiǎng)勵(lì)員工在某一方面為企業(yè)所作的貢獻(xiàn)，每月評(píng)一

次，單項(xiàng)獎(jiǎng)種類：合理化建議獎(jiǎng)、新人成就獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、節(jié)約

獎(jiǎng)等，獎(jiǎng)金XXX元不等。

（2）綜合獎(jiǎng)：為促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開展，將反映各種超額勞動(dòng)貢獻(xiàn)的具體獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)有機(jī)的結(jié)合起來，成為一個(gè)綜合性的獎(jiǎng)勵(lì)體系。

各部門評(píng)定的指標(biāo)不同，考核的標(biāo)準(zhǔn)不同，獎(jiǎng)金的數(shù)目不同。

業(yè)務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)的條件是超出目標(biāo)量的部分，按比例計(jì)獎(jiǎng)，同時(shí)

考慮勞動(dòng)紀(jì)律、操作規(guī)程。服務(wù)部門：按所屬部門平均獎(jiǎng)金一

定比例計(jì)獎(jiǎng)，同時(shí)考慮特定指標(biāo)、勞動(dòng)紀(jì)律、費(fèi)用支出等因素。

（3）獎(jiǎng)金的考核程序：

a.汽車銷售部：每月實(shí)行目標(biāo)管理，每月下達(dá)工作任務(wù)書，下

一個(gè)月5日以前完成目標(biāo)考核，依據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放獎(jiǎng)金。

每月工作任務(wù)書（汽車銷售部）

部門汽車銷售部職務(wù)姓名

本月工作目標(biāo)與任務(wù)概要

任務(wù)細(xì)分與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

任務(wù)細(xì)分執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

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日期：日期：

甲方簽約人：乙方簽約人：

b.其他人員和部門的獎(jiǎng)金考核參見年終考核。

（五）年終考核

1．考核的目的：通過對(duì)各部門工作結(jié)果進(jìn)行定量和定性的評(píng)價(jià)，對(duì)各

部門負(fù)責(zé)人產(chǎn)生激勵(lì)約束作用，從而更有效達(dá)成組織的目標(biāo)?？己说慕Y(jié)果將主要作為部門經(jīng)理以上人員年薪浮動(dòng)薪金的依據(jù)以及各部門年

終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)，也為中高層管理人員晉級(jí)、晉升、提薪、調(diào)動(dòng)、提供參考。

2．考核的范圍：日常人事考核的考核重點(diǎn)是部門經(jīng)理以下的公司員工，考

核是過程導(dǎo)向?yàn)橹鞯模块T經(jīng)理以上的管理人員的考核則集中于年

終，是結(jié)果導(dǎo)向型的，重點(diǎn)考核其部門工作業(yè)績(jī)；

3．考核的主體：年終成立考核小組主持年終考核，小組成員包括：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和若干董事會(huì)重要成員，人數(shù)5-7人。

4．考核時(shí)間：公司考核期間為每年的1月1日至當(dāng)年的12月31日，考核

為考核，考核小組于結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，匯總計(jì)算各部門提供的相關(guān)考核指標(biāo)加以完成。

5．考核內(nèi)容與方法

（1）考核內(nèi)容。部門經(jīng)理以上的管理人員的考核則集中于年終，重

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點(diǎn)考核其部門工作業(yè)績(jī)，注重財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)水平的考察。

為增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，避免各自為政，將總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)

理助理放在一起進(jìn)行考核，各部門經(jīng)理則分類考核。詳見下表：

考核項(xiàng)目一覽表

崗位考核項(xiàng)目分值（S1）數(shù)據(jù)來源

總經(jīng)理（凈）資產(chǎn)收益率30財(cái)務(wù)部

凈利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）20財(cái)務(wù)部

副總經(jīng)理市場(chǎng)占有率15企劃部

總經(jīng)理助理

人員流失率10行政人事部

綜合述職2

5庫(kù)存差錯(cuò)率35財(cái)務(wù)部、物流部

采購(gòu)和調(diào)撥的差錯(cuò)率40財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部門、物流

物流部

部

部門

綜合述職2

5企劃活動(dòng)效果15企劃部

經(jīng)理

企劃部

廣告費(fèi)用控制度20財(cái)務(wù)部

合理化提案（市場(chǎng)調(diào)查、研究報(bào)告）數(shù)目

35企劃部

綜合述職30

國(guó)內(nèi)汽車部

（人均）銷售額增長(zhǎng)率15財(cái)務(wù)部

（人均）銷售量增長(zhǎng)率15財(cái)務(wù)部

人均銷售費(fèi)用15財(cái)務(wù)部

銷售計(jì)劃達(dá)成率30國(guó)內(nèi)汽車部

綜合述職2

5行政人事部

骨干員工流失率20行政人事部

人員增長(zhǎng)率15行政人事部

員工工作環(huán)境滿意度20行政人事部組織

培訓(xùn)工作效果20用人部門、行政人事部

綜合述職2

5財(cái)務(wù)部

財(cái)務(wù)工作差錯(cuò)率60財(cái)務(wù)部、其他部門

綜合述職40

資本運(yùn)營(yíng)部

證券投資回報(bào)率30財(cái)務(wù)部、資本運(yùn)營(yíng)部

計(jì)劃投資回報(bào)達(dá)成率30財(cái)務(wù)部、資本運(yùn)營(yíng)部

合理化提案（投資研究

報(bào)告）數(shù)目

20資本運(yùn)營(yíng)部

綜合述職20

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（2）考核項(xiàng)目說明

.銷售計(jì)劃達(dá)成率=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額）×100；

.庫(kù)存差錯(cuò)率=（庫(kù)存帳面數(shù)－庫(kù)存盤點(diǎn)數(shù)）/庫(kù)存盤點(diǎn)數(shù)×

100；

.采購(gòu)與調(diào)度差錯(cuò)率為采購(gòu)與調(diào)度過程中發(fā)生的差錯(cuò)次數(shù)；

.廣告費(fèi)用控制度=（當(dāng)年實(shí)際廣告費(fèi)用－當(dāng)年廣告預(yù)算費(fèi)用）/當(dāng)年廣告

預(yù)算費(fèi)用×100；

.員工工作環(huán)境滿意度由行政人事部每年組織調(diào)查；

.培訓(xùn)工作效果可以通過行政人事部每次在培訓(xùn)工作結(jié)束后對(duì)受訓(xùn)人員的問卷調(diào)查獲得；

.證券投資回報(bào)率=（已實(shí)現(xiàn)的證券投資損益 持有證券按年終價(jià)變現(xiàn)所產(chǎn)

生的投資損益 其他形式的投資損益）/投資總額×100；

.計(jì)劃投資回報(bào)達(dá)成率=（已實(shí)現(xiàn)的證券投資損益 當(dāng)時(shí)持有證券按年終價(jià)

變現(xiàn)所產(chǎn)生的投資損益 其他形式的投資損益）/投資計(jì)劃回報(bào)額×

100；

.綜合述職是指，該部門經(jīng)理結(jié)合一年工作成果，在年底向考核小組述職，委員會(huì)依據(jù)事實(shí)打分；

.分值（S1）一欄表示該考核項(xiàng)目可能得到的最高分，一般計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)是如

該考核指標(biāo)達(dá)到年初指標(biāo)計(jì)劃（預(yù)算）可以得該項(xiàng)目最高分；

（3）考核程序

a.目標(biāo)確立。年初由董事會(huì)確定公司的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，再由總

經(jīng)理召集各部門負(fù)責(zé)人，協(xié)商指定當(dāng)年各項(xiàng)考核指標(biāo)的目標(biāo)

值。

b.年中預(yù)考核。每年7月，由總經(jīng)理組織召開一次年中預(yù)考核

會(huì)議，通過這次會(huì)議，一方面結(jié)合當(dāng)年外部市場(chǎng)行情、內(nèi)部

公司經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)某些考核指標(biāo)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)讓備考

人對(duì)半年的工作作出總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)之策。

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c.年終考核預(yù)備會(huì)議。每年12月份，由考核小組組織召開年

終考核預(yù)備會(huì)議。通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備考核述職答辯，以及與考核相關(guān)的指標(biāo)信息；

d.年終考核準(zhǔn)備。各部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理和總經(jīng)

理在指定期間內(nèi)提交述職報(bào)告，各部門按時(shí)提交考核指

標(biāo)的計(jì)算結(jié)果，時(shí)間為年終考核預(yù)備會(huì)后一個(gè)月內(nèi)。

e.述職答辯階段。由考核小組組織召開述職答辯會(huì)，被考核人

依次對(duì)本人工作進(jìn)行較為全面的綜合述職，小組成員據(jù)

此給出被考核人“綜合述職”一項(xiàng)得分。為保證考核的公證

性，可以規(guī)定（1）被考核人如果是小組成員，不對(duì)自己評(píng)

分（2）記分采取去掉最高和最低分后計(jì)算算術(shù)平均的原則。

f.匯總計(jì)算。考核小組根據(jù)各部門提供的考核指標(biāo)信息，利用

“考核項(xiàng)目一覽表”，并結(jié)合年初和年中調(diào)整過的考核指

標(biāo)目標(biāo)值，為被考核人匯總計(jì)算個(gè)人得分總值（S1），據(jù)此

計(jì)算各人年薪浮動(dòng)薪金實(shí)際發(fā)放額。

6．中高管人員年薪浮動(dòng)薪金部分的計(jì)算

.個(gè)人年薪浮動(dòng)薪金實(shí)際發(fā)放額=年薪浮動(dòng)薪金計(jì)劃發(fā)放額×浮動(dòng)薪金計(jì)算系數(shù)

.浮動(dòng)薪金計(jì)算系數(shù)=S1/100×100；

.S1——經(jīng)計(jì)算后的個(gè)人得分總值；

7．部門年終獎(jiǎng)金管理規(guī)定

（1）公司年終獎(jiǎng)金總額的確定

a．每年年初由董事會(huì)確定一定的投資報(bào)酬目標(biāo)額A1

b．年終財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)算出公司利潤(rùn)利潤(rùn)A2

c．年終獎(jiǎng)金基數(shù)A3為A2—A1

d．年終獎(jiǎng)金總額A4為A3×30

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項(xiàng)目?jī)?nèi)容A1A2A3（A2-A1）A4（A3×30）

數(shù)額

（2）部門年終獎(jiǎng)金計(jì)算與發(fā)放。依據(jù)各部門的考核標(biāo)準(zhǔn)以及公司年

度經(jīng)營(yíng)狀況，由考核小組結(jié)合對(duì)各部門經(jīng)理的考核，確定各部

門發(fā)放的獎(jiǎng)金額度，而具體獎(jiǎng)金在部門的內(nèi)部分配由部門經(jīng)理

（或主管副總）負(fù)責(zé)，分配結(jié)果報(bào)行政人事部備案。

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第四篇：公司人力資源規(guī)劃書

公司人力資源規(guī)劃書范文

江蘇A公司人力資源管理系統(tǒng)規(guī)劃書 第一部分組織設(shè)計(jì)和崗位說明2

1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置2

2、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂3

3、部門職責(zé)說明4

4、職務(wù)說明書8 第二部分人員招聘與聘用管理44

1、人員招聘與錄用44

2、員工聘用管理52 第三部分培訓(xùn)60

1、政策規(guī)定60

2、培訓(xùn)計(jì)劃60

3、培訓(xùn)體系61

4、培訓(xùn)內(nèi)容61

5、培訓(xùn)實(shí)施63

6、培訓(xùn)記錄63 第四部分薪資和福利制度67

1、薪資制度67

2、福利制度72 第五部分長(zhǎng)期激勵(lì)方案75 第六部分考核80

1、公司實(shí)行考核目的80

2、人事考核的種類、內(nèi)容、方法80

3、人事考核的具體實(shí)施辦法81 第一部分組織設(shè)計(jì)和崗位說明

1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)B現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來的發(fā)展方向，對(duì)B的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行 重新架構(gòu)，具體如下： 股東會(huì)

董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理

物流部汽車銷售部 采購(gòu)組 倉(cāng)管組 策劃組 企劃部 財(cái)務(wù)部 資本運(yùn)營(yíng)部 行政人事部 投資組 行政組 人事組

5.提醒銷售代表催收應(yīng)收帳款； 6.正確計(jì)算經(jīng)營(yíng)成本；

7.編制會(huì)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)報(bào)表和稅務(wù)報(bào)表； 8.及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行納稅申報(bào)、上繳；

9.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門或相關(guān)部門的關(guān)系；

10.對(duì)所屬職位工作進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，并按時(shí)遞送行政人事部； 11.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

最低學(xué)歷專業(yè)其他說明 專業(yè)財(cái)會(huì)專業(yè) 培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目 一年以上 所需經(jīng)驗(yàn) 法規(guī)?；?本 素 質(zhì) 個(gè) 性 特 征 沉穩(wěn)； 任職資格 所需學(xué)歷及

本科以上學(xué)歷其他專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn)（方可上崗）工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、審計(jì)知識(shí)、會(huì)計(jì)電算化知識(shí) 1、3年以上的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從事財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)管理崗位工作2年以上。

2、具有汽車貿(mào)易行業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，了解該行業(yè)的會(huì)計(jì)政策和相關(guān)財(cái)會(huì)、稅收 工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)； 嫻熟掌握財(cái)會(huì)技巧； 有大局觀，執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略； 有財(cái)務(wù)中高級(jí)職稱； 思維富有條理； 善與他人協(xié)作、溝通；

品行端正、有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈 的責(zé)任心；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人： 2002年

月

日 10．資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理職務(wù)說明書

散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧 職務(wù)名稱：資本運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理 部門編號(hào)： 所在部門：資本運(yùn)營(yíng)部 定員：1人 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 工資水平： 工資等級(jí)：部門經(jīng)理級(jí) 分析人：

所轄人員：融資專員、投資分析師 批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 本職位是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)。工作職責(zé)

1.組織擬訂資本運(yùn)營(yíng)部管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資本運(yùn)營(yíng)部與財(cái)務(wù)部門、行政人事部門及其他部門的工作關(guān)系； 3.協(xié)助財(cái)務(wù)部門，制訂融資計(jì)劃；

4.融資計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整與具體投資項(xiàng)目融資的組織實(shí)施；

5.組織建立與公司投資相關(guān)的信息檔案庫(kù)，為今后各類投資提供決策支持；

6.密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息，組織對(duì)各類投資項(xiàng)目的前期調(diào)查工作，并及時(shí)提交投 資項(xiàng)目建議書； 7.主持公司對(duì)外投資、外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)及可行性論證工作；

8.負(fù)責(zé)對(duì)各類投資項(xiàng)目、參控股企業(yè)和外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況的動(dòng)態(tài)監(jiān)管； 9.督促、協(xié)助下屬公司制定與總公司相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度； 10.完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)； 日常工作任務(wù)

1.收集國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)信息；

2.關(guān)注國(guó)內(nèi)外貨幣、資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提交投資建議書；

3.定期檢查下屬公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，提出下屬公司經(jīng)營(yíng)情況的分析報(bào)告； 4.上級(jí)交辦的其他臨時(shí)事務(wù)； 任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 本科以上學(xué)歷 投資經(jīng)濟(jì)

其他專業(yè)有多年的投資經(jīng)驗(yàn)也可 專業(yè)

所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）一年以上 投資、資本運(yùn)營(yíng)、工商管理 所需經(jīng)驗(yàn) 1、2年以上的投資工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉國(guó)內(nèi)資本運(yùn)作手段和相關(guān)法律程序； 散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

基深刻理解資本市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)理；個(gè)沉穩(wěn)、辦事細(xì)心謹(jǐn)慎、周到；

本熟悉國(guó)內(nèi)外各種投資品種，嫻熟掌握各類投性品行端正，強(qiáng)烈的責(zé)任心和職業(yè)道德； 素資分析技術(shù)；特較強(qiáng)的沖突管理能力； 質(zhì)征對(duì)事敏感，有較強(qiáng)的邏輯推理能力和 分析能力； 直接上級(jí)：副總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人： 2002年月日 11．采購(gòu)員職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：采購(gòu)員 部門編號(hào)： 所在部門：物流部 定員：1-2人 直接上級(jí)：部門經(jīng)理 分析人：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類 批準(zhǔn)人： 所轄人員：無(wú) 分析日期： 職位說明 職位概述 本崗位在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)落實(shí)公司及B的采購(gòu)工作。工作職責(zé) 1.辦理公司及B的采購(gòu)； 2.協(xié)助倉(cāng)庫(kù)管理員辦理采購(gòu)物品的入庫(kù)； 日常工作 1.定期收集物品需求；

2.聯(lián)系供貨商，建立供貨商的檔案庫(kù)； 3.采購(gòu)商務(wù)談判，簽定采購(gòu)合同；

4.協(xié)助倉(cāng)庫(kù)管理員辦理采購(gòu)物品的入庫(kù)；

5.其他日常工作。任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 大專以上學(xué)歷 采購(gòu)專業(yè)

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目

（方可上崗）一年以上工商管理、財(cái)會(huì)知識(shí)、采購(gòu)管理、汽車相關(guān)知識(shí) 所需經(jīng)驗(yàn) 1、1年以上的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)；

2．收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解市場(chǎng)行情； ．完成工作日志，建立客戶檔案； 3．結(jié)合客戶實(shí)際情況和需求，提供產(chǎn)品推薦和報(bào)價(jià)； 6．幫助客戶完成汽車購(gòu)買過程中的各種金融、法律手續(xù)；

7．幫助處理客戶的售后服務(wù)、技術(shù)支持事宜； ．與企劃部共同組織各類品牌汽車的市場(chǎng)策劃； ．完成崗位目標(biāo)和上級(jí)下達(dá)的其他任務(wù)； 日常工作

．對(duì)來訪顧客進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和咨詢； 散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

2．電話聯(lián)絡(luò)或上門拜訪客戶，了解客戶基本情況和需求； 3．走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)行情；

4．完成工作日志和建立新客戶檔案； 任職資格 所需學(xué)歷及最低學(xué)歷專業(yè)其他說明

專業(yè)中專以上學(xué)歷營(yíng)銷專業(yè)其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目（方可上崗）三個(gè)月以上汽車專業(yè)知識(shí)、銷售技巧 所需經(jīng)驗(yàn)1年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉汽車專業(yè)知識(shí)和本地市場(chǎng)行情； 個(gè) 性格開朗、自信、熱情； 基 本 較高的銷售技巧與公關(guān)技巧； 有較強(qiáng)的溝通能力、口才好； 素 善于接受新知識(shí)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；心理承受力強(qiáng)，敢于接受挑戰(zhàn)和壓力，有開拓創(chuàng)新； 有合作精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；

直接上級(jí)：總經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人： 2002年月日

15．客服接待員職務(wù)說明書（導(dǎo)購(gòu)員）職務(wù)名稱：導(dǎo)購(gòu)員 部門編號(hào)： 所在部門：汽車銷售部 定員：1—2人 直接上級(jí)：汽車銷售部經(jīng)理 分析人： 工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類

批準(zhǔn)人： 所轄人員： 分析日期： 職位說明 職位概述

負(fù)責(zé)汽車展廳來客的接待、導(dǎo)購(gòu)，以及客戶信息的管理和其他銷售輔助工作。工作職責(zé) 1.接聽電話并記錄電話來訪的客戶檔案； 2.分配有需求的電話客戶給銷售代表；

3.負(fù)責(zé)接待展廳內(nèi)一般來訪客戶，處理顧客的信息咨詢，簡(jiǎn)單的詢價(jià)； 4.協(xié)助銷售代表開展日常工作；.保持展廳內(nèi)場(chǎng)地衛(wèi)生，整潔；.上下班時(shí)檢查電源及電腦；.保管庫(kù)存清單并回答銷售代表；.銷售代表外出時(shí)的聯(lián)絡(luò)及信息傳達(dá)；.收發(fā)傳真郵寄資料；.提交每天工作報(bào)告；

5.錄入每周成交的客戶檔案及一些重要用戶或有潛能用戶的檔案； 分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng) 散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

6.及時(shí)完成銷售記錄的整理匯總，并交送財(cái)務(wù)務(wù)部門； 7.完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作； 日常工作 1.接聽電話并記錄電話來訪的客戶檔案；

2.負(fù)責(zé)接待展廳內(nèi)一般來訪客戶，處理顧客的信息咨詢，簡(jiǎn)單的詢價(jià)； 3.協(xié)助銷售代表開展日常工作。任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 大專以上學(xué)歷 計(jì)算機(jī)

其他專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）三個(gè)月 汽車專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、企業(yè)文化 所需經(jīng)驗(yàn) 半年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 基

一定的汽車專業(yè)知識(shí)。個(gè) 性格開朗、自信、熱情； 本 一定的銷售技巧與公關(guān)技巧。有較強(qiáng)的溝通能力、口才好；善于接受新知識(shí)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 特 有合作精神；征 辦事認(rèn)真，耐心、仔細(xì)； 直接上級(jí)：該職務(wù)執(zhí)行人： 2002年月日 16．戰(zhàn)略規(guī)劃專員職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：戰(zhàn)略規(guī)劃專員 部門編號(hào)： 所在部門：企劃部 定員：1—2人

直接上級(jí)：企劃部部門經(jīng)理 工資水平：

工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類 分析人： 所轄人員：無(wú) 批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述 負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、調(diào)整和實(shí)施。工作職責(zé)

1.國(guó)家宏觀環(huán)境研究：政策、法律、法規(guī)研究，金融、財(cái)政研究，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研 究，國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究； 2.行業(yè)及市場(chǎng)研究：行業(yè)本身的特點(diǎn)、相關(guān)行業(yè)與本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性的研究； 3.企業(yè)本身研究（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)研究，對(duì)公司現(xiàn)有的和潛在 分享 散發(fā)人性道德光輝沉淀人類管理智慧

日常工作任務(wù) 的資源稟賦進(jìn)行研究，著重考慮內(nèi)部資源的整合； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的研究制定公司發(fā)展戰(zhàn)略； 企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的變化對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整； 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定：根據(jù)制定的公司戰(zhàn)略，以及每年的經(jīng)營(yíng)情況制 定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略。1.宏觀環(huán)境、行業(yè)信息的收集、整理和分析； 2.企業(yè)內(nèi)部資源分析； 3.制定、調(diào)整和實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃。

任職資格 所需學(xué)歷及 最低學(xué)歷 專業(yè) 其他說明 專業(yè) 本科 企業(yè)管理

其他相關(guān)專業(yè)同等學(xué)歷也可 所需技能培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目（方可上崗）1年 企業(yè)管理、戰(zhàn)略 所需經(jīng)驗(yàn) 一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 基

前瞻性； 思維敏捷、行動(dòng)干練；創(chuàng)新精神；善于溝通、口才好；全局觀； 有合作精神，善于協(xié)調(diào)； 質(zhì) 征 直接上級(jí)：企劃部經(jīng)理該職務(wù)執(zhí)行人： 2002年月日 17．企業(yè)策劃專員職務(wù)說明書

職務(wù)名稱：企業(yè)策劃專員部門編號(hào)： 所在部門：企劃部定員：1—2人

直接上級(jí)：企劃部部門經(jīng)理工資水平： 工資等級(jí)：?jiǎn)T工B類分析人： 所轄人員：無(wú)批準(zhǔn)人： 分析日期： 職位說明 職位概述

配合業(yè)務(wù)部門做好市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、促銷活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)宣傳活動(dòng)

1.負(fù)責(zé)媒體廣告日常事務(wù)：傳真廣告報(bào)價(jià)、廣告原件搜集、檢查、整理、廣告費(fèi)用

第五篇：人力資源規(guī)劃書

人力資源規(guī)劃書

人力資源規(guī)劃書人才開發(fā)規(guī)劃與戰(zhàn)略文本內(nèi)容分析(一)人才資源開發(fā)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定的意義明確人才資源開發(fā)戰(zhàn)略在組織總體戰(zhàn)略中的地位。(二)現(xiàn)有人才狀況分析 進(jìn)行預(yù)測(cè)和規(guī)劃，必須以掌握和充分了解人才資源的現(xiàn)狀作為基礎(chǔ)，人才資源現(xiàn)狀分析，是搞好人才資源預(yù)測(cè)，做好人才資源規(guī)劃的必要和先決條件。首先，人才資源現(xiàn)狀分析是搞好人才資源預(yù)測(cè)的前提條件，不論是用何種方法進(jìn)行人才預(yù)測(cè)，都需要了解人才資源現(xiàn)狀，沒有對(duì)人才資源現(xiàn)狀清晰、準(zhǔn)確、全面的了解，就無(wú)法進(jìn)行預(yù)測(cè)。其次，人才資源狀況分析是制定人才資源開發(fā)戰(zhàn)略及相關(guān)政策的重要依據(jù)。人才資源規(guī)劃除了要根據(jù)預(yù)測(cè)和現(xiàn)狀分析，確定人才資源發(fā)展的數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)之外，還要根據(jù)對(duì)人才隊(duì)伍缺陷及人才政策和管理過程中缺陷的診斷，提出相應(yīng)的政策、辦法、措施。這種診斷有別 于人才預(yù)測(cè)，完全是以人才資源現(xiàn)狀分析做基礎(chǔ)的。沒有對(duì)人才資源現(xiàn)狀及存在問題的正確診斷，就無(wú)法制訂出行之有效的人才開發(fā)戰(zhàn)略及相配套的政策、措施。第一，將人才隊(duì)伍現(xiàn)狀與人才所在單位當(dāng)前和規(guī)劃期內(nèi)對(duì)人才資源要求進(jìn)行比較，重點(diǎn)了解以下方面的情況：

1、人才隊(duì)伍的數(shù)量是否充足；

2、人才隊(duì)伍的素質(zhì)是否合乎要求；

3、人才隊(duì)伍的專業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理；

4、人才隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)是否合理；

5、人才隊(duì)伍的職級(jí)結(jié)構(gòu)是否合理；

6、人才隊(duì)伍的配置使用是否合理；

7、人才隊(duì)伍的作用是否得到充分發(fā)揮；效益如何；

8、人才隊(duì)伍處于一種什么狀態(tài)，穩(wěn)定還是不穩(wěn)定等；第二，從政策和管理上進(jìn)一步查找造成隊(duì)伍缺陷的原因。主要看以下幾個(gè)方面：

1、指導(dǎo)思想上是否存在問題；

2、人事政策上是否存在問題；

3、配置使用上是否存在問題；

4、服務(wù)保障上是否存在問題；

5、教育培訓(xùn)上是否存在問題；同時(shí)分清哪些問題是歷史原因造成的，哪些原因是現(xiàn)實(shí)造成的；哪些原因是全局性的，哪些問題是本組織存在的。第三，根據(jù)對(duì)人才隊(duì)伍缺陷和人才政策及管理過程中存在的缺陷，提出相應(yīng)的措施及改進(jìn)意見。(三)組織內(nèi)部、外部環(huán)境分析這是為了確定組織在宏觀發(fā)展環(huán)境中相對(duì)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。(四)人才資源的供求預(yù)測(cè)內(nèi)容：略(五)規(guī)劃與戰(zhàn)略人才資源規(guī)劃的主要內(nèi)容是制定人才開發(fā)戰(zhàn)略，人才開發(fā)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括：戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和戰(zhàn)略步驟。

1、戰(zhàn)略思想這是戰(zhàn)略的靈魂與核心，是戰(zhàn)略制定成功與否的關(guān)鍵。戰(zhàn)略思想通常都用最精煉的語(yǔ)言表達(dá)，要求切合實(shí)際，具有特色、提綱攜領(lǐng)、十分明確，具有很強(qiáng)的號(hào)召力和概括力，以期達(dá)到統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)的目的。如大慶石油管理局在制定人才開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，就提出了“昂頭取勢(shì)、轉(zhuǎn)機(jī)建制、構(gòu)筑高地、強(qiáng)基固本、張網(wǎng)引才”戰(zhàn)略思想。

2、戰(zhàn)略目標(biāo)這是戰(zhàn)略的指向和落腳點(diǎn)。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該適中，既不是無(wú)所作為，也不是好高騖遠(yuǎn)。戰(zhàn)略目標(biāo)包括總量目標(biāo)、結(jié)構(gòu)目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、效益目標(biāo)和體制目標(biāo)等五個(gè)具體的任務(wù)指標(biāo)。任務(wù)指標(biāo)要建立在充分研究論證的基礎(chǔ)上，覆蓋人才資源開發(fā)的主要方面，要能夠分解，具有可操作性，符合經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展要求和本組織的開發(fā)能力，不能過高或過低。 總量目標(biāo)：規(guī)劃年段所要達(dá)到的人才資源的總量目標(biāo)。結(jié)構(gòu)目標(biāo)：包括年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、能級(jí)結(jié)構(gòu)、解決人才合理布局和整體配置問題。素質(zhì)目標(biāo)：提出人才政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、技術(shù)技能素質(zhì)和身體素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。 效益目標(biāo)：人才的個(gè)體效益(人才能位匹配，創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮)；人才的群體效益(群體配置合理，形成較強(qiáng)的人才群體合力)。體制目標(biāo)：建立起一個(gè)人才資源基本由市場(chǎng)配置的新的機(jī)制。

3、戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn)是指實(shí)際操作過程中的難點(diǎn)、關(guān)

鍵之處。

4、戰(zhàn)略步驟及各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)為達(dá)到目標(biāo)而主觀劃出的實(shí)施時(shí)間段落。各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)。(六)實(shí)現(xiàn)對(duì)策部分對(duì)策是戰(zhàn)略思想的具體化，是服從、服務(wù)于戰(zhàn)備指導(dǎo)思想并為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，是落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。提出政策性建議的基本依據(jù)，一是組織對(duì)人才資源開發(fā)的要求；二是國(guó)家有關(guān)制度和政策。目的是解決在人才資源開發(fā)中存在的或規(guī)劃年份中可能遇到的問題，從而達(dá)到人才資源開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)。提出人才資源開發(fā)政策性建議要注意以下幾個(gè)方面的問題：

1、注意內(nèi)部挖潛，盤活人才資源存量，對(duì)人才資源進(jìn)行合理有效的配置。

2、政策要具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外能夠吸引人才，對(duì)內(nèi)能夠穩(wěn)定骨干，防止人才流失，保證本部門人才資源開發(fā)的投資效益。

3、營(yíng)造組織內(nèi)部的人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造有利于人才脫穎而出的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

4、政策應(yīng)該具有一定的彈性，能夠克服變化了的環(huán)境對(duì)政策提出的考驗(yàn)。

5、政策的制定應(yīng)該具體、精確、清晰，具有可操作性。

6、政策的制定應(yīng)該與組織的其它政策相協(xié)調(diào)。(七)規(guī)劃與戰(zhàn)略實(shí)施前景分析完整的規(guī)劃與戰(zhàn)略還應(yīng)包括對(duì)該規(guī)劃與戰(zhàn)略前景的分析，主要指該規(guī)劃在實(shí)施過程中可能實(shí)現(xiàn)的程度，將會(huì)遇到的問題，受制約的因素及出現(xiàn)問題之后相應(yīng)的補(bǔ)救措施等。實(shí)例精解 下面是某公司人力資源部編寫的一個(gè)較為完善的人力資源計(jì)劃實(shí)例。該計(jì)劃主要分了六個(gè)部分，它們是職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃、選擇方式調(diào)整計(jì)劃、績(jī)效考評(píng)政策調(diào)整計(jì)劃、培訓(xùn)政策調(diào)整計(jì)劃和人力資源預(yù)算。由于人員招聘是人力資源部新的工作重點(diǎn)，所以計(jì)劃中的“人員招聘計(jì)劃”部分最為詳細(xì)。需注意的是，人力資源管理計(jì)劃只是人力資源部門的一個(gè)工作計(jì)劃，所以對(duì)每一項(xiàng)工作只能言簡(jiǎn)意賅地進(jìn)行描述，不可能非常詳盡。2000人才資源管理計(jì)劃(一)職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃根據(jù)公司2000年發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，人力資源部協(xié)同各部門制定了公司2000年的職務(wù)設(shè)置與人員配置。在2000年，公司將劃分為8個(gè)部門，其中行政副總負(fù)責(zé)行政部和人力資源部財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售一部、銷售二部和產(chǎn)品部，技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)開發(fā)一部和開發(fā)二部。具體職務(wù)設(shè)置與人員配置如下：

1、決策層(5人)總經(jīng)理1名、行政副總1名、財(cái)務(wù)總監(jiān)1名、營(yíng)銷總監(jiān)1名、技術(shù)總監(jiān)1名

2、行政部(8人)：行政部經(jīng)理1名、行政助理2名、行政文員2名、司機(jī)2名、接線員1名。

3、財(cái)務(wù)部(4人)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名、財(cái)務(wù)文員1名

4、人力資源部(4人)人力資源部經(jīng)理1名、薪酬專員1名、招聘專員1名、培訓(xùn)專員1名

5、銷售一部(19人)銷售一部經(jīng)理1名、銷售組長(zhǎng)3名、銷售代表12名、銷售助理3名

6、銷售二部(13人)銷售二部經(jīng)理1名、銷售組長(zhǎng)2名、銷售代表8名、銷售助理2名

7、開發(fā)一部(19人)開發(fā)一部經(jīng)理1名、開發(fā)組長(zhǎng)3名、開發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名

8、開發(fā)二部(19人)開發(fā)二部經(jīng)理1名、開發(fā)組長(zhǎng)3名、開發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名

9、產(chǎn)品部(5人)產(chǎn)品部經(jīng)理1名、營(yíng)銷策劃1名、公共關(guān)系2名、產(chǎn)品助理1名(二)人員招聘計(jì)劃

1、招聘需求根據(jù)2000年職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃，公司人員數(shù)量應(yīng)為96人，到目前為止公司只有83人，還需要補(bǔ)充13人，具體職務(wù)和數(shù)量如下：開發(fā)組長(zhǎng)2名、開發(fā)工程師7名、銷售代表4名

2、招聘方式開發(fā)組長(zhǎng)：社會(huì)招聘和學(xué)校招聘開發(fā)工程師：學(xué)校招聘銷售代表：社會(huì)招聘

3、招聘策略學(xué)校招聘主要通過參加應(yīng)屆畢業(yè)生洽談會(huì)、在學(xué)校舉辦招聘講座、發(fā)布招聘張貼、網(wǎng)上招聘等四種形式；社會(huì)招聘主要通過參加人才交流會(huì)、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。

4、招聘人事政策(1)本科生：A、待遇：轉(zhuǎn)正后待遇2000元，其中基本工資1500元、住房補(bǔ)助200元、社會(huì)保障

金300元左右(養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等)。試用期基本工資1000元，滿半月有住房補(bǔ)助；B、考上研究生后協(xié)議書自動(dòng)解除；C、試用期三個(gè)月；D、簽定三年勞動(dòng)合同；(2)研究生：A、待遇：轉(zhuǎn)正后待遇5000元，其中基本工資4500元、住房補(bǔ)助200元、社會(huì)保險(xiǎn)金300元左右(養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等)。試用期基本工資3000元，滿半月有住房補(bǔ)助。B、考上博士后協(xié)議書自動(dòng)解除；C、試用期三個(gè)月。D、公司資助員工攻讀在職博士；E、簽定不定期勞動(dòng)合同，員工來去自由；F、成為公司骨干員工后，可享有公司股份。

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(1)由于今年本市應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)政策有所變動(dòng)，可能會(huì)增加本科生招聘難度，但由于公司待遇較高并且屬于高新技術(shù)企業(yè)，可以基本回避該風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于優(yōu)秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘時(shí)，應(yīng)該留有后選人員。(2)由于計(jì)算機(jī)主業(yè)研究生愿意留在本市的較少，所以研究生招聘將非常困難。如果研究生招聘比較困難，應(yīng)重點(diǎn)通過社會(huì)招聘來填補(bǔ)“開發(fā)組長(zhǎng)”空缺。(三)選擇方式調(diào)整計(jì)劃1999年開發(fā)人員選擇實(shí)行了面試和筆試相結(jié)合的考查辦法，取得了較理想的結(jié)果。 在2000年首先要完善非開發(fā)人員的選擇程度，并且加強(qiáng)非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試”，即總經(jīng)理、主管副總、部門經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。

(四)績(jī)效考評(píng)政策調(diào)整計(jì)劃1999年已經(jīng)開始對(duì)公司員工進(jìn)行了績(jī)效考評(píng)，每位員工都有了考評(píng)記錄。另外，在1999年對(duì)開發(fā)部進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的定量考評(píng)。在今年，績(jī)效考評(píng)政策將做以下調(diào)整：（1）建立考評(píng)溝通制度，由直接上級(jí)在每月考評(píng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行考評(píng)溝通；（2）建立總經(jīng)理季度書面評(píng)語(yǔ)制度，讓員工了解公司對(duì)他的評(píng)價(jià)，并感受公司對(duì)員工關(guān)心；（3）在開發(fā)部試行“標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法”，使開發(fā)人員明確自己在開發(fā)團(tuán)隊(duì)位置；（4）加強(qiáng)考評(píng)培訓(xùn)，減少考評(píng)誤差，提高考評(píng)的可靠性和有效性。(五)培訓(xùn)政策調(diào)整計(jì)劃公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)三部分。崗前培訓(xùn)在1999年已經(jīng)開始進(jìn)行，管理培訓(xùn)和技能培訓(xùn)從2000年開始由人力資源部負(fù)責(zé)。在今年，培訓(xùn)政策將做以下調(diào)整：（1）加強(qiáng)崗前培訓(xùn)（2）管理培訓(xùn)與公司專職管理人員合作開展，不聘請(qǐng)外面的專業(yè)培訓(xùn)人員。該培訓(xùn)分成管理層和員工兩個(gè)部分，重點(diǎn)對(duì)公司現(xiàn)有的管理模式、管理思路進(jìn)行培訓(xùn)。（3）技術(shù)培訓(xùn)根據(jù)相關(guān)人員申請(qǐng)進(jìn)行。采取公司內(nèi)訓(xùn)和聘請(qǐng)培訓(xùn)教師兩種方式進(jìn)行。(六)人力資源預(yù)算

1、招聘費(fèi)用預(yù)算（1）招聘講座費(fèi)用：計(jì)劃本科生和研究生各四個(gè)學(xué)校。每次費(fèi)用300元，預(yù)算2400元；（2）交流會(huì)費(fèi)用：參加交流會(huì)4次，每次平均400元，共計(jì)1600元；（3）宣傳材料費(fèi)：2000元(4)報(bào)紙廣告費(fèi)：6000元

2、培訓(xùn)費(fèi)用1999年實(shí)際培訓(xùn)費(fèi)用35000元，按20%遞增，預(yù)計(jì)今年培訓(xùn)費(fèi)用約為42000元。

3、社會(huì)保障會(huì)1999年社會(huì)保障金共交納XXXXX元，按20%遞增，預(yù)計(jì)今年社會(huì)保障金總額為XXXXX元。人力資源儲(chǔ)備淺談企業(yè)的人力資源儲(chǔ)備 人力資源儲(chǔ)備是現(xiàn)代企業(yè)追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展而必須長(zhǎng)期研究的課題。所謂人力資源，是指能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的勞動(dòng)者的能力。若從微觀意義即從企業(yè)的角度上來說，人力資源是指能推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展的員工的能力。人力資源儲(chǔ)備就是為企業(yè)的發(fā)展所需的人力提供后備保障。人力資源儲(chǔ)備是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容之一?！霸煳镏跋仍烊恕保ㄈ毡舅上鹿镜淖毅懀褪菍?duì)人力資源儲(chǔ)備的重要性的最好的詮釋。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行人力資源儲(chǔ)備的核心。

1、企業(yè)人力資源的儲(chǔ)備首先必須圍繞一個(gè)中心，即圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。如業(yè)務(wù)能力的擴(kuò)大和更新，經(jīng)營(yíng)范圍和手段的拓展等等。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀規(guī)劃的定位，決定了企業(yè)需要什么類型的人才（技術(shù)型還是管理

型），什么時(shí)候需要人才。由此決定了企業(yè)的人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃的架構(gòu)，企業(yè)該儲(chǔ)備什么類型的人才，什么階段開始儲(chǔ)備，采取什么方式儲(chǔ)備。從物業(yè)管理行業(yè)來看，金地物業(yè)在人力資源儲(chǔ)備上推行的“管理處主任職業(yè)化”制度，則是企業(yè)人力資源儲(chǔ)備圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略成功運(yùn)作的一個(gè)典范，此舉不僅有效地促進(jìn)了該企業(yè)員工的發(fā)展，更重要的是為金地物業(yè)迅速占領(lǐng)外地市場(chǎng)、走向全國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。（上述模式完全可以借鑒。在年前召開的公司培訓(xùn)工作討論會(huì)上，方總工提出的“量身定做”的培訓(xùn)概念，對(duì)培養(yǎng)公司的后備中堅(jiān)力量，為公司的業(yè)務(wù)拓展奠定良好的人力資源儲(chǔ)備基礎(chǔ)，有異曲同工之處）。

2、企業(yè)人力資源儲(chǔ)備是一個(gè)長(zhǎng)期的培養(yǎng)后備力量的系統(tǒng)工程。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。企業(yè)要求得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，人才的儲(chǔ)備決不能滯后，用人上決不能“等米下鍋”；人力資源的儲(chǔ)備須及早準(zhǔn)備，統(tǒng)籌規(guī)劃，必須避免出現(xiàn)“人到用時(shí)方恨少”的局面；同時(shí)，人力資源的儲(chǔ)備也不是人力的積壓與閑置，“養(yǎng)兵千日，用之一時(shí)”，“養(yǎng)兵”指的是把“兵”放在不同的崗位上進(jìn)行長(zhǎng)期的磨煉與培養(yǎng)，而“養(yǎng)兵”的目的則是培養(yǎng)全面發(fā)展的人，在企業(yè)需要之時(shí)，招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

3、企業(yè)人力資源的儲(chǔ)備是一個(gè)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、優(yōu)化人事配合、吐故納新、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人才有序流動(dòng)過程。即通過不斷的人力資源儲(chǔ)備過程中的招聘、任用、升降、調(diào)動(dòng)和分工合作，以及考核、合理組合、合理流動(dòng)等措施，達(dá)到人力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、事得其人、人適其事、人盡其才、事競(jìng)其功的目的。

4、人力資源的儲(chǔ)備來源有兩個(gè)，一是招聘，二是現(xiàn)有員工的升級(jí)轉(zhuǎn)化。招聘是一個(gè)招賢納才的過程，是選擇優(yōu)秀人才、提高員工隊(duì)伍素質(zhì)、構(gòu)造一流人力資源儲(chǔ)備的基礎(chǔ)。招聘必須堅(jiān)持公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、全面、擇優(yōu)、量才錄用的原則?，F(xiàn)有員工的升級(jí)轉(zhuǎn)化則是啟動(dòng)企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)、挖掘員工潛力、進(jìn)行人力資源儲(chǔ)備的另一有效途徑。在企業(yè)的發(fā)展過程中，不斷涌現(xiàn)出的有頭腦、精業(yè)務(wù)、懂管理、有升值潛力的基層員工則是企業(yè)不可多得的人力資源儲(chǔ)備的來源。當(dāng)然，要學(xué)會(huì)兩條腿走路，在通過招聘引進(jìn)人才的同時(shí)，也要善于發(fā)現(xiàn)人才，為人才創(chuàng)造施展才華的空間，在合理運(yùn)用的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化人力資源儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)。

5、人力資源的儲(chǔ)備要靠培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)，搞好培訓(xùn)是關(guān)鍵。“勤于教養(yǎng)，百年樹人”。企業(yè)所需要的各類人才都不是天生的，都需要精心地教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練。因此，培訓(xùn)是人力資源儲(chǔ)備環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的一環(huán)，必須將企業(yè)的長(zhǎng)期系統(tǒng)的再培訓(xùn)作為最重要的工作來抓，堅(jiān)持以育才為導(dǎo)向，通過培訓(xùn)挖掘每個(gè)人的潛力，使每個(gè)人不斷在工作中增長(zhǎng)知識(shí)和才干，使培訓(xùn)成為企業(yè)人力資源儲(chǔ)備的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。（方總工指出的“量身定做”，指的就是針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象，經(jīng)理或者主管，技術(shù)型還是管理型，擬定相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)體系，建立一種互動(dòng)關(guān)系的良性發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)制。）總而言之，人力資源儲(chǔ)備是現(xiàn)代企業(yè)追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展而必須長(zhǎng)期研究的課題，特別是在“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”的今天，人才已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本，只有完備的企業(yè)人力資源儲(chǔ)備體系和人性化的激勵(lì)機(jī)制，才能使企業(yè)真正成為能引來人才這條“理性的河流”的“谷地”。