第一篇：沙盤演練實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

心得體會(huì)

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤演練有了很深的認(rèn)識(shí)和感悟。我們組模擬一家珠寶公司，期間出現(xiàn)了一次重大錯(cuò)誤，使得公司在第二三年一直處于虧損狀態(tài)，直到第四年才恢復(fù)應(yīng)力狀態(tài)。在第二年的經(jīng)營(yíng)中由于小組成員對(duì)于演練規(guī)則都不熟悉，導(dǎo)致盲目的租建廠房，增加生產(chǎn)線，并大量投入廣告費(fèi)，搶下四個(gè)大訂單，導(dǎo)致訂單不能如期交貨，被處罰金，影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在第三年時(shí)，由于上一年的決策失誤，導(dǎo)致這一年一直在盡力彌補(bǔ)上一年的錯(cuò)誤。到了第四年，我們決定專注于berry和ruby市場(chǎng)，并且在新一年開始前就進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)算和生產(chǎn)預(yù)算，做完一整年的重大決策。并且根據(jù)公司情況商議篩選最為合適公司的訂單，使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。通過這一學(xué)期的不斷學(xué)習(xí)，以及和組員的合作，我公司在第五年結(jié)束時(shí)取得了不錯(cuò)的收益。雖然未能達(dá)到最初預(yù)期的效果，但是通過我們的努力已經(jīng)有了很大的收獲。經(jīng)過此次沙盤演練我也真切地體驗(yàn)到了一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并不是隨心的，是需要考慮到市場(chǎng)前景、公司現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃以及各個(gè)部門協(xié)同合作來共同完成的。同時(shí)，也讓我明白，成功是需要團(tuán)隊(duì)共同努力合作的，同時(shí)作為一個(gè)公司的任何一個(gè)決策都要謹(jǐn)慎決定，不能盲目決策，是需要公司所有管理者共同的商討和經(jīng)過多次的深思熟慮才能決策實(shí)施的。所以在今后的工作中我會(huì)不斷地提高自我的管理能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，與團(tuán)隊(duì)的所有成員共同努力，共同成功！

問題與建議

問題：

第一、演練規(guī)則了解不詳。剛開始時(shí)由于對(duì)沙盤演練不是很了解，認(rèn)為是在老師的講解下，大家一起演練，對(duì)于演練的規(guī)則都沒有瀏覽過，最后出現(xiàn)了問題一系列的問題。第三年末時(shí)，我公司的所有者權(quán)益合計(jì)才為14，這導(dǎo)致我們?cè)诤竺娴难菥氈兄挥邪岩郧暗拈L(zhǎng)短貸還完之后才能重新申請(qǐng)新的長(zhǎng)短貸，導(dǎo)致期間需要資金時(shí)，資金鏈斷裂，只能通過變賣廠房或生產(chǎn)線來維持生產(chǎn)。還有就是沒有觀看各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖，導(dǎo)致開發(fā)的產(chǎn)品不想生產(chǎn)，新建的生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)最需要的，導(dǎo)致公司利潤(rùn)不能形成穩(wěn)定增加。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。第二、沒有做好市場(chǎng)預(yù)算以及生產(chǎn)預(yù)算。預(yù)算很重要，而我們組在第三年沒有做好生產(chǎn)預(yù)算，憑感覺認(rèn)為今年一定會(huì)大生產(chǎn)，大量租廠房，建設(shè)生產(chǎn)線，并投入大量廣告費(fèi)，搶下四個(gè)大訂單，導(dǎo)致訂單交不上去。最終只能處罰金1600M，這使得我公司的資金不斷縮水，也沒有能力搶新的訂單，最后只能變賣生產(chǎn)線，防止公司資金鏈斷裂。在此之后的第四年，公司只搶了一個(gè)小訂單，利潤(rùn)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。還有就是沒有做好市場(chǎng)預(yù)算，建設(shè)的生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品在接下來的幾年里市場(chǎng)逐漸減小，價(jià)格也慢慢減少，最終不得不將生產(chǎn)線改建和重建，以滿足市場(chǎng)的不斷變化，為公司贏得更為豐厚的利潤(rùn)。建議：

第一、在開始演練前，一定要熟悉演練規(guī)則，以及對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖也要熟悉，否則會(huì)影響公司對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)線的建設(shè)，導(dǎo)致所開發(fā)的產(chǎn)品和新建的生產(chǎn)線在下一年并不能給公司帶來利潤(rùn)，甚至是成為公司的負(fù)擔(dān)，影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第二、在下一年的開始前一定要做完下一年的整體決策，這樣可以預(yù)測(cè)出下一年會(huì)生產(chǎn)出哪種產(chǎn)品、數(shù)量多少，然后再根據(jù)產(chǎn)品研究訂單，找到合適我公司的訂單。在研究訂單時(shí)，一定要為公司尋找一到兩個(gè)備選的訂單，防止搶訂單時(shí)沒有搶到最合適的，可以選擇備選訂單，嚴(yán)防盲目選單。第三、小組的合作也是非常重要的，只有大家各司其職，共同研究才能為公司做出最完美的決策，使公司利潤(rùn)達(dá)到最大化，畢竟一個(gè)人的想法及能力是有限的。

自我評(píng)價(jià)

我是第五組的成員，在公司中我擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)的角色。作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)，需統(tǒng)籌策劃并且確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，實(shí)現(xiàn)資金的有效利用，按訂單量合理采購(gòu)，保證原材料的最大供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)的完成。除此之外，還需調(diào)查研究公司原材料需求及訂單交貨情況，熟悉各種材料的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量。我認(rèn)為自己在工作中還是比較有大局觀的，嚴(yán)肅對(duì)待該項(xiàng)工作，做到時(shí)刻與團(tuán)隊(duì)保持溝通與交流，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，保證原材料的供需平衡。我會(huì)根據(jù)公司的生產(chǎn)線的改變及時(shí)更改原材料訂單，并根據(jù)原材料性質(zhì)提前下原材料訂單，確保每條生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)前原材料能夠入庫(kù)；我會(huì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)商，結(jié)合公司的運(yùn)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況，更改原材料訂單的數(shù)量，爭(zhēng)取錯(cuò)開資金使用的高峰期，在資金富余的情況下完成原材料入庫(kù)。

第二篇：沙盤演練感想

沙盤培訓(xùn)心得

2009年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進(jìn)行了沙盤模擬的培訓(xùn)，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)，簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：

1．首先，在此次的沙盤模擬培訓(xùn)中帶給了我們更多的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，眾所周知，創(chuàng)業(yè)是很有風(fēng)險(xiǎn)的，所以在我們的練習(xí)中，最多出現(xiàn)的就是“錢不夠花”。這也反映出一個(gè)問題，我們的理財(cái)意識(shí)還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對(duì)也不會(huì)不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產(chǎn)，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)跟現(xiàn)實(shí)生活中是完全一樣的。

2．其次，從此次培訓(xùn)中我意識(shí)到，凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”，無論是企業(yè)實(shí)務(wù)，還是沙盤模擬，業(yè)務(wù)流程多不可逆，無預(yù)算的決策都會(huì)帶來各種各樣的遺憾，所以預(yù)算都會(huì)得到許多人的重視。

在沙盤模擬中，做好預(yù)算也是非常必要的，以下就是對(duì)于做預(yù)算的幾個(gè)方面的心得：

（1）資金的預(yù)算，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金，如何花費(fèi)，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動(dòng)線，還是直接建中高端的全自動(dòng)或柔性線，決定何時(shí)開始生產(chǎn)、何時(shí)開始研發(fā)的要素；區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認(rèn)證最早什么時(shí)候投入；原材料采購(gòu)也需要花錢；開始新的生產(chǎn)還需要花費(fèi)人工費(fèi)；還要花的行政管理費(fèi)；每條生產(chǎn)線每年的維護(hù)費(fèi)；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤(rùn)的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進(jìn)”，而財(cái)務(wù)總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很重要。

（2）生產(chǎn)線投資的預(yù)算，建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因?yàn)閺S房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會(huì)比較值。

（3）貸款的預(yù)算，資金周轉(zhuǎn)的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時(shí)候，又會(huì)因?yàn)橘J款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來的是非常的輕而易舉。

（4）拿銷售訂單的預(yù)算，打廣告要看未來的訂單容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拿單趨勢(shì)，花錢打了廣告，到拿訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。

（5）下原料訂單的預(yù)算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因?yàn)橐?guī)則要求，原材料入庫(kù)必須提前一個(gè)季度下原料采購(gòu)訂單。在下原料訂單時(shí)，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫(kù)后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少。

（6）打廣告的預(yù)算，要拿單，必須打廣告；要重點(diǎn)做某個(gè)產(chǎn)品，就得重點(diǎn)在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)上分別來投，還要看個(gè)各市場(chǎng)的訂單總量預(yù)測(cè)，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場(chǎng)老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個(gè)非?；ㄥX的地方，如果財(cái)務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細(xì)算。

總之，無論對(duì)于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結(jié)果錢還沒掙到，就賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)，血本無歸，提前破產(chǎn)了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創(chuàng)業(yè)基金當(dāng)做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經(jīng)營(yíng)失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認(rèn)可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

第三、培訓(xùn)講師的知識(shí)水平、表達(dá)技巧、調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣以及提問啟發(fā)的能力也贏得了大家的贊同，培訓(xùn)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)形式生動(dòng)，模擬真實(shí)、引人入勝，不是單純的講授或加幾個(gè)案例或演練，而是完全采取實(shí)戰(zhàn)方式，來模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。讓我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)中，逐步學(xué)會(huì)使用“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”，學(xué)會(huì)分?jǐn)偝杀?、制作預(yù)算、做現(xiàn)金流預(yù)測(cè)。在一次次競(jìng)爭(zhēng)的成功或失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)更多的財(cái)務(wù)知，更主要的是學(xué)習(xí)利用這些財(cái)務(wù)工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

此次培訓(xùn)和真實(shí)環(huán)境很相似，所以反映出問題很多，我從 中體會(huì)到方方面面的感受，小到財(cái)務(wù)知識(shí)，中到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗(yàn)。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中更要加強(qiáng)管理，不能有賭博心態(tài)，一定要遵循規(guī)律。要著眼于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值正確決策，避免企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

江蘇分公司 朱加健

2009/11/20

第三篇：沙盤演練學(xué)習(xí)心得

正視自身不足，提升領(lǐng)導(dǎo)能力

----沙盤演練學(xué)習(xí)心得

為期三天的沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，經(jīng)過五個(gè)財(cái)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，我們最終以優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的成績(jī)?yōu)檫@三天來的熱血澎湃和激烈碰撞畫上了句號(hào)?；仡欉@短短幾天的經(jīng)歷，這個(gè)句號(hào)并不完美，仍然帶著遺憾，有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)方面的，當(dāng)然也有對(duì)自己的。但游戲中所謂的得失并不重要，重要的是通過演練真實(shí)的找到了自己的不足之處，看到了自己距離一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者之間的差距。

一、沙盤演練過程簡(jiǎn)要回顧

本次沙盤演練總計(jì)三天，第一天上午進(jìn)行課程及規(guī)則介紹，隨后每半天模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)財(cái)務(wù)，六個(gè)小組分別經(jīng)營(yíng)一家飛行器制造銷售公司，進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我擔(dān)任長(zhǎng)征公司總經(jīng)理一職。第一年基本確定了公司穩(wěn)步發(fā)展的整體規(guī)劃，從五年的經(jīng)營(yíng)過程來看是成功的，但在選擇引入人工生產(chǎn)線上出現(xiàn)了決策失誤，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也稍顯凌亂；第二年雖然仍然未能實(shí)現(xiàn)盈利，但無論從決策還是團(tuán)隊(duì)方面均未出現(xiàn)明顯的失誤，經(jīng)過分析得出再次引入全自動(dòng)生產(chǎn)線占用了過多的成本，我們?yōu)榈谝荒甑臎Q策失誤付出了代價(jià)，但為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)更好的發(fā)展此決策勢(shì)在必行，這樣的虧損是我們所能夠接受的，公司也在按照此前的規(guī)劃一步步的穩(wěn)步提升；第三年公司的經(jīng)營(yíng)是成功的，其中廣告投入方案的選擇承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，失敗的代價(jià)很大，但團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)分析非常透徹，最終我們抓住了機(jī)遇，成為了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司運(yùn)作最好的一年，內(nèi)部協(xié)作流暢，工作效率高，經(jīng)營(yíng)分析更加到位，財(cái)務(wù)核算達(dá)到了準(zhǔn)確的程度，公司連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利，累計(jì)利潤(rùn)并列第一；第五年公司著眼今后更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，開始尋求戰(zhàn)略合作，追求從多家亂戰(zhàn)向寡頭壟斷的格局轉(zhuǎn)變，最終基本實(shí)現(xiàn)了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、個(gè)人收獲

在沙盤演練所模擬的五個(gè)財(cái)務(wù)的經(jīng)營(yíng)工作中，作為公司的總經(jīng)理，我對(duì)一些感受又有了更深刻的體會(huì)。

1、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力至關(guān)重要

作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先應(yīng)具有非凡的領(lǐng)導(dǎo)能力。這里所說的領(lǐng)導(dǎo)能力，體現(xiàn)在一名領(lǐng)導(dǎo)人員的整體素質(zhì)和綜合能力上，甚至是個(gè)人魅力和影響力。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格多種多樣，但無論什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，準(zhǔn)確的判斷、果斷的決策、高瞻遠(yuǎn)矚的站位以及出眾的溝通能力都是必不可少的。

通過沙盤演練的模擬，使我清楚地看到了自己在領(lǐng)導(dǎo)力方面的不足之處。如當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)分歧，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)卻拿不出完善的解決辦法，個(gè)別時(shí)候也會(huì)稍有不知所措，在處理沖突時(shí)還稍顯稚嫩。我認(rèn)為出現(xiàn)以上情況主要有以下幾點(diǎn)原因：一是人生閱歷相對(duì)單薄，管理經(jīng)驗(yàn)較少，經(jīng)歷的少，因此積累的就少，見多才能識(shí)廣；二是雖然了解領(lǐng)導(dǎo)力的一些知識(shí)，但沒能將其真正轉(zhuǎn)換為自己的能力，運(yùn)用到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中得到提升，所學(xué)未能所用。三是沒能完全放開，有時(shí)會(huì)顧及“面子”，出現(xiàn)畏手畏腳的現(xiàn)象，顧慮較多。

面對(duì)自身的短板，我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中還應(yīng)不斷積累個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)，豐富人生閱歷，廣讀書、多做事、常總結(jié)、勤思考，擴(kuò)充自身的“容量”；做工作要膽大心細(xì)，大膽規(guī)劃、周密安排，還要有不達(dá)目的不罷休的那股沖勁。

2、領(lǐng)導(dǎo)者的魄力

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是有魄力的。但在這里我想說的魄力不是那股“傻傻的勇氣”，通過本次演練我所體會(huì)到真正的魄力，應(yīng)該是理性加勇氣。

所謂理性，是指領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己所要決策事項(xiàng)的方方面面應(yīng)該是了如指掌的。支撐一個(gè)理性決策的絕不是“我覺得”、“我感覺”這樣的經(jīng)驗(yàn)，而是決策背后詳盡的方案分析、周密的工作安排、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐和全面的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

所謂勇氣，它不是熱血澎湃時(shí)頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物，更不是沒根沒據(jù)的個(gè)人英雄主義。而是一種面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)勇于嘗試、敢于承擔(dān)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是一種人性的體現(xiàn)。

有了理性的支撐，再擁有了驅(qū)動(dòng)的勇氣，才是真正領(lǐng)導(dǎo)者的魄力。

3、學(xué)會(huì)傾聽，獨(dú)立思考 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是一個(gè)很好的傾聽者，至少應(yīng)該是一個(gè)能夠傾聽的人。也許一個(gè)人他的位置越高，視野就會(huì)越遠(yuǎn)，但靜心傾聽的意愿會(huì)慢慢退化。我想作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不能說一定要有廣大的胸懷，但至少要應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，并時(shí)刻提醒自己。

在沙盤模擬演練的第一個(gè)財(cái)務(wù)開始之前，作為長(zhǎng)征公司的總經(jīng)理，我首先召集“下屬”召開了一個(gè)短會(huì)，會(huì)上除了明確提出團(tuán)隊(duì)合作、明確分工、公司戰(zhàn)略等方面的事項(xiàng)外，還著重強(qiáng)調(diào)了大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽。但經(jīng)過實(shí)際的操作發(fā)現(xiàn)，傾聽對(duì)于每個(gè)人來說都不是一件容易的事，我再一次深刻的體會(huì)到了表達(dá)永遠(yuǎn)要比實(shí)踐容易。

此外，領(lǐng)導(dǎo)者只是傾聽是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只會(huì)傾聽會(huì)讓自己不知所措。在廣泛傾聽的基礎(chǔ)上，一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，要有自己的觀點(diǎn)和主見，還要有獨(dú)立分析問題的能力和意識(shí)。廣泛的傾聽是獨(dú)立思考的前提，獨(dú)立思考是廣泛傾聽的目的。

4、作為領(lǐng)導(dǎo)者要“耐得住寂寞”

所謂“耐得住寂寞”是指領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有承受打擊和挫折的能力，有一顆強(qiáng)大的“心”。當(dāng)工作、事業(yè)或是人生遇到了困難，走入低谷的時(shí)候，不要灰心，更不能一蹶不振，要學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。堅(jiān)定信念，永遠(yuǎn)要看到不遠(yuǎn)處的一縷陽(yáng)光。要非常清楚自己想要的是什么，面對(duì)暫時(shí)的萎靡、非議和各種不重視，認(rèn)清自己腳下的路，一步一步的走，只要是不斷向前的，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。不為一時(shí)的利益和名譽(yù)所動(dòng)，著眼當(dāng)下，放眼未來。

結(jié)束語(yǔ)

本次培訓(xùn)結(jié)束后，大家仍然意猶未盡，點(diǎn)評(píng)成功，訴說遺憾，紛紛討論著其間的得與失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己將得到轉(zhuǎn)化為變化，并祝大家前程似錦。

第四篇：實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)報(bào)告 專業(yè)：______

姓名：______

學(xué)號(hào)：______

日期：______

桌號(hào)：______________

課程名稱：

模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

指導(dǎo)老師：

成績(jī)：________________ 實(shí)驗(yàn)名稱：

實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

一、體會(huì)與收獲

在這個(gè)學(xué)期中，我們一共完成了從常用電子儀器的使用到EDA 半導(dǎo)體器件特性仿真等五個(gè)實(shí)驗(yàn)課題。具體的實(shí)驗(yàn)情況在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中已經(jīng)很清楚的反映了。在此我想談?wù)勎业捏w會(huì)與收獲。

首先，我們?cè)谠囼?yàn)中面臨著很多問題。實(shí)驗(yàn)儀器就是其中之一。實(shí)驗(yàn)室中的很多儀器：示波器、交流毫伏表，確實(shí)是由于年代久遠(yuǎn)而不能正常工作。但我發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象沒出來的情況下就借口說是實(shí)驗(yàn)儀器的問題。其實(shí)不然。很多情況下，儀器沒有調(diào)試好，導(dǎo)致現(xiàn)象不明顯或者與理論相差甚遠(yuǎn)。

在做基本運(yùn)算電路設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)時(shí)，通過老師上課精彩的講解使我感受到了一種“新的世界觀”，認(rèn)識(shí)到了理論學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)的區(qū)別，在以后做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候要對(duì)所有器械保持懷疑的心態(tài)，堅(jiān)持“自己測(cè)的才是準(zhǔn)的”原則。

通過解決每一次實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)的問題，我在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候變得更加有耐心。在連接電路前，都會(huì)認(rèn)真分析一下實(shí)驗(yàn)原理。然后根據(jù)實(shí)驗(yàn)書和老師的ppt上的步驟一步一步的來做。果然，出現(xiàn)錯(cuò)誤的幾率小了很多。其次，做實(shí)驗(yàn)要養(yǎng)成好的習(xí)慣。很多同學(xué)在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候態(tài)度很隨便。沒有注意諸如：連線之前檢查導(dǎo)線是否導(dǎo)通、用萬用表測(cè)電阻時(shí)不質(zhì)疑短接調(diào)零、鏈接電路是帶電操作等等。也許，在很多人看來這些都是小問題。但真正每一次都做到一絲不茍，養(yǎng)成良好的習(xí)慣的同學(xué)并不多。

接下來，我想說的是實(shí)驗(yàn)的目的。剛開始，我認(rèn)為實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)任務(wù)，只要完成了就行。無非就是照著課本連連線、得出個(gè)已經(jīng)計(jì)算好的結(jié)果就行了。但自從自己做功放后我改變了這種看法。在做功放的時(shí)候，雖然原理圖都是被人提前設(shè)計(jì)好的。但是在做得時(shí)候總是會(huì)需要自己去調(diào)試、布線。有時(shí)候看似連接的很完美的電路，可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)地方的虛焊而不能工作。這種情況非常鍛煉你能力。在找錯(cuò)誤的地方的時(shí)候你自然而然的明白了電路的原理。而且，當(dāng)做好一個(gè)自己獨(dú)立完成的功放后，會(huì)有一種成就感。

最后，我想說實(shí)驗(yàn)跟課本的理論相結(jié)合，在課本中學(xué)習(xí)，在實(shí)驗(yàn)中檢驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，用課本知識(shí)去分析。興趣就在這一個(gè)個(gè)的實(shí)驗(yàn)中激發(fā)了。當(dāng)然，我明白大學(xué)的最終目的不是讓我們?nèi)プ鲆恍┲T如功放之類的東西，而是鍛煉我們?nèi)ヌ剿鳌⑷グl(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)的能力?？赡芪覀冏龅哪稠?xiàng)東西很簡(jiǎn)單或者沒有做成功，但那并不是失敗，因?yàn)槟阋呀?jīng)學(xué)習(xí)到了許多。耐心并且細(xì)心的去做每一步，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做到最后。每一個(gè)人都是成功者。

二、意見與建議

對(duì)模電實(shí)驗(yàn)的建議：

①老師在講課過程中的實(shí)物演示部分，可以用幻燈片播放拍攝的操作短片，或是在大屏幕上放出實(shí)物照片進(jìn)行講解，因?yàn)橛玫谝慌诺膬x器或元件直接講解的話看的不是很清楚。

②實(shí)驗(yàn)室里除了后面的幾臺(tái)，前面也時(shí)不時(shí)有示波器故障，如果沒有發(fā)現(xiàn)示波器已故障的話會(huì)給實(shí)驗(yàn)帶來麻煩。因此希望老師可以教幾個(gè)識(shí)別示波器是否故障的方法。

③選題方面，從元件的認(rèn)識(shí)逐漸過渡到焊電路板進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，內(nèi)容涵蓋面合理，沒有更多的建議了。

感謝老師半學(xué)期來的教誨和指導(dǎo)！

三、課程評(píng)價(jià)

在大學(xué)二年級(jí)的第一學(xué)期，我們按課程計(jì)劃，完成了模電實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)，我感到收獲很大。

老師在講解實(shí)驗(yàn)課程時(shí)：教學(xué)內(nèi)容豐富，授課生動(dòng)、詳細(xì)，思路清晰，富有邏輯性、啟發(fā)性，而且善于激勵(lì)學(xué)生興趣，經(jīng)常產(chǎn)生師生互動(dòng)；他理論知識(shí)功底深厚，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，并且能夠理論聯(lián)系實(shí)際，舉例生動(dòng)形象，對(duì)模電的理論學(xué)習(xí)有很大幫助；教學(xué)方式得當(dāng)，能夠因材施教，給學(xué)生一個(gè)相對(duì)自我發(fā)展的空間。

他講課時(shí)語(yǔ)言幽默，平易近人，關(guān)心學(xué)生，深受同學(xué)好評(píng)；講課過程中認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求，把教書育人很好地結(jié)合起來。

通過模電實(shí)驗(yàn)課程，增強(qiáng)了我的動(dòng)手能力，幫助我在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠順利解決一些難題。希望學(xué)校今后能夠?yàn)閷W(xué)生多開類似的課程，讓在校的學(xué)生得到更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

第五篇：實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

課程總結(jié)報(bào)告

姓名 ： 學(xué)院：

在本課程中，我一直按時(shí)上課，從不曠課，認(rèn)真聽講，積極參與課堂討論，主動(dòng)思考并回答老師的提問。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐這個(gè)課程學(xué)習(xí)中，首先，我在老師的指導(dǎo)下對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行了歸納與分析。仔細(xì)分析并搞清自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，并認(rèn)真思考了如何將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，思考如何走出創(chuàng)業(yè)第一步。利用老師提供的行業(yè)分類為自己設(shè)想了一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

接下來，我學(xué)習(xí)了從熱點(diǎn)中捕捉創(chuàng)業(yè)商機(jī)，掌握通過分析熱點(diǎn)捕捉創(chuàng)業(yè)商機(jī)的基本方法。比如注意到了新生代子女和老年人作為消費(fèi)群體的需求新變化和特點(diǎn)已成為時(shí)下熱點(diǎn)話題，因此分析當(dāng)前兒童和老年人市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。針對(duì)人們收入水平提高所帶來的需求新變化這一熱點(diǎn)話題，因此分析了人們可支配收入提高所帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。并且結(jié)合自身作為大學(xué)生的身份，以學(xué)校學(xué)生宿舍區(qū)復(fù)印服務(wù)社為研究對(duì)象，或以自己最熟悉的產(chǎn)品/服務(wù)為研究對(duì)象。

除此之外，我還學(xué)會(huì)了利用EXCEL處理簡(jiǎn)單函數(shù)，進(jìn)行了收益分析。學(xué)習(xí)了利用五力分析模型和SWOT分析對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)商機(jī)做可行性分析。了解和掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)分析的基本方法，通過這種分析結(jié)果進(jìn)行企業(yè)決策。還學(xué)習(xí)了本量利計(jì)算，它是了解和掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的本量利計(jì)算基本方法。握利用本量利計(jì)算的結(jié)果我可以對(duì)創(chuàng)業(yè)決策進(jìn)行調(diào)整的基本方法。

最后，我還針對(duì)自己的具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了崗位分析和人員安排信息的思考。寫出了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中創(chuàng)建公司的崗位、任務(wù)、人員數(shù)量、待遇等信息。通過京東商城的案例進(jìn)行了商業(yè)模式的分析訓(xùn)練，并且針對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定適當(dāng)商業(yè)模式的能力。結(jié)合課程中的內(nèi)容對(duì)給出案例進(jìn)行商業(yè)模式分析。

經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)習(xí)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)所需懂得的基本理論有了一定的掌握，并通過老師課堂講授和完成老師的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，理清了自己的創(chuàng)業(yè)思路，細(xì)化了創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面的內(nèi)容。使得我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不再顯得那么魯莽，沒有邏輯。

課堂學(xué)習(xí)中，我主要掌握的原理就是五力分析、SWOT分析、量本利分析和商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)。

五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力；

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及機(jī)會(huì)，威脅，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

量本利分析法，也叫盈虧平衡分析，是通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤(rùn)和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律，指導(dǎo)出企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)最多產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方案。

商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。在做實(shí)驗(yàn)作業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)自己有不足的情況的時(shí)候，我會(huì)及時(shí)和一起上課的同學(xué)進(jìn)行討論，通過與他人的溝通和交流中，獲取有效的信息，對(duì)自己的觀點(diǎn)不斷去推敲和修正。也和舍友、其它專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行交流，將課堂上要求展示的自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做成PPT展示給周圍的同學(xué)，看周圍的同學(xué)的反應(yīng)，詢問他們最真實(shí)的感受，比如，我的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是否足夠有創(chuàng)意，你認(rèn)為它可行性強(qiáng)么，有什么我表達(dá)不清楚的地方或者細(xì)節(jié)的疏忽，有什么建設(shè)性的意見等

總體的收獲就是在課堂的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)并不是一種被迫性的，很多人創(chuàng)業(yè)不是在職場(chǎng)失意的時(shí)候。很多人創(chuàng)業(yè)是充滿了激情，是為了在更高一層次實(shí)現(xiàn)自我。是為了追求自己的一番事業(yè)。就像在最后一節(jié)課里老師給我們請(qǐng)來的總經(jīng)理的親身經(jīng)歷一樣。還感受頗多的一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)并不是頭腦一熱，光有激情、有想法就可以做到的，它也需要我們具有專業(yè)的知識(shí)，掌握基本的理論。在這方面，通過我們的課堂學(xué)習(xí)，我覺得我比以前有了很大的提升。