第一篇：正大通威大北農(nóng)營(yíng)銷模式

眾所周知，在中國(guó)的飼料行業(yè)率先提出服務(wù)型企業(yè)定位的是海大集團(tuán)。從2006年開始海大實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得跨越式發(fā)展!2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養(yǎng)殖區(qū)域，推廣以海貝產(chǎn)品進(jìn)行水質(zhì)調(diào)節(jié)為主的預(yù)防管理，都取得了較明顯的成效。

當(dāng)所處的大環(huán)境發(fā)生變化，水產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入低谷，養(yǎng)殖戶綜合效益下降，購(gòu)買力也相應(yīng)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，近兩年原先主要以調(diào)水服務(wù)及調(diào)水品銷售為主的服務(wù)模式開始遇到困難。造成部分海大人開始懷疑海大的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)也有否定的聲音。

有鑒于此，2014年02月，海大內(nèi)部在蓮花山舉行服務(wù)推進(jìn)研討會(huì)議，董事長(zhǎng)薛華提出海大要堅(jiān)守服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)該成為海大人的信仰。并于2014年05月在海大內(nèi)部發(fā)表文章《2014，服務(wù)再起航》，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部人員對(duì)服務(wù)的堅(jiān)守。在海大高管看來，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，總會(huì)遇到各種各樣的問題，被質(zhì)疑、揣測(cè)，都在所難免。但是，我們必須清楚自己要走一條什么樣的路。為千千萬萬來自不同區(qū)域、不同氣候的養(yǎng)殖戶提供個(gè)性化、系統(tǒng)性解決方案，需要在種苗、飼料、動(dòng)保、疫病防治等方面都要做到具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，且團(tuán)隊(duì)要具備專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)能力。不得不承認(rèn)，這是非常艱巨的任務(wù)，這需要很長(zhǎng)的時(shí)間，羅馬城不是一天建成的。

從客觀的角度來看，這二年海大服務(wù)體系的升級(jí)確實(shí)相對(duì)滯后了一些;部分團(tuán)隊(duì)抗壓能力也不夠，有人產(chǎn)生迷茫、甚至動(dòng)搖也是情理之中的事情。

海大集團(tuán)也已開始反思過去1.0版本的服務(wù)營(yíng)銷，謀求轉(zhuǎn)型預(yù)防式服務(wù)再突圍。時(shí)值今日海大服務(wù)營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)種苗、優(yōu)質(zhì)飼料、優(yōu)質(zhì)動(dòng)保產(chǎn)品以及領(lǐng)先的養(yǎng)殖技術(shù)，在各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)疊加下，養(yǎng)戶最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。讓我們拭目以待。

正大集團(tuán)：服務(wù)營(yíng)銷(豬)

正大集團(tuán)長(zhǎng)期以來致力于高科技的開發(fā)與應(yīng)用。為了適應(yīng)中國(guó)豬場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，正大集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行了大量的研發(fā)投入，研制出了豬前期料三個(gè)階段的產(chǎn)品，正大集團(tuán)統(tǒng)稱為“正大豬三寶”。一方面，“正大豬三寶”為養(yǎng)豬戶帶來了較好的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面，“豬三寶”的成功也促使其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)加強(qiáng)了研發(fā)和推出新產(chǎn)品，由此也推動(dòng)了飼料行業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，帶動(dòng)了整個(gè)飼料行業(yè)的發(fā)展!

借由“豬三寶”套餐產(chǎn)品，正大加大了規(guī)模場(chǎng)的開發(fā)。

正大規(guī)模場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員劃分為服務(wù)專家、技術(shù)專員、高級(jí)技術(shù)員，資深技術(shù)員、普通技術(shù)員;根據(jù)每個(gè)人的素質(zhì)及工作水平逐級(jí)上進(jìn)，并調(diào)整其收入。

技術(shù)員派駐原則：技術(shù)專家為后盾、合適人放適合場(chǎng)。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)、深入的實(shí)踐，促進(jìn)其快速的成長(zhǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)“技術(shù)型—管理型—銷售型”成長(zhǎng)進(jìn)步過程。努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的并軌：用業(yè)務(wù)的眼光做技術(shù)，用技術(shù)的頭腦做業(yè)務(wù)。

根據(jù)豬場(chǎng)的生產(chǎn)情況和豬場(chǎng)老板對(duì)技術(shù)員的要求，結(jié)合分子公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)員的個(gè)人情況，選定合適的技術(shù)員。進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)飼料的跟進(jìn);場(chǎng)內(nèi)詳細(xì)情況的摸底，包括：防疫程序、用藥程序、生物安全措施、飼料情況、操作規(guī)程、內(nèi)部人員的情況及關(guān)系、老板與現(xiàn)用料廠家的關(guān)系、老板的喜好等;技術(shù)員每天要給區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)主管匯報(bào)豬場(chǎng)情況。

根據(jù)技術(shù)員提供的情況和技術(shù)服務(wù)專家現(xiàn)場(chǎng)了解、動(dòng)保中心化驗(yàn)情況，制定切實(shí)可行的豬場(chǎng)操作規(guī)程。用料、防疫、用藥、生物安全、基本操作都標(biāo)準(zhǔn)化、全部有文字記錄。技術(shù)專家前期跟進(jìn)指導(dǎo)技術(shù)員的工作，一周一次定期拜訪。

技術(shù)員每月定期回公司開會(huì)匯報(bào)豬場(chǎng)詳細(xì)情況和技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)每月要有技術(shù)員和豬場(chǎng)老板同時(shí)簽字的月報(bào)表。

區(qū)域經(jīng)理根據(jù)技術(shù)員和技術(shù)專家了解的情況，制定飼料進(jìn)入的分步計(jì)劃和措施，追蹤落實(shí)。確保對(duì)比試驗(yàn)的成功和豬場(chǎng)老板對(duì)飼料的認(rèn)可。

我們總結(jié)一下，正大集團(tuán)針對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)的開發(fā)模式，核心是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)開發(fā)，并實(shí)施規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)三步走策略： 第一步：業(yè)務(wù)攻關(guān)

業(yè)務(wù)經(jīng)理或代表前期攻關(guān)，“撬開豬場(chǎng)大門”。第二步：技術(shù)攻關(guān)

技術(shù)服務(wù)專家進(jìn)駐豬場(chǎng)，內(nèi)部情況摸底?！皢栴}找夠、思想談透”，“拿方案、做試驗(yàn)”，“炸開缺口”。

第三步：技術(shù)常駐

針對(duì)150頭母豬以上豬場(chǎng)，技術(shù)員進(jìn)駐，執(zhí)行公司策略及豬場(chǎng)生產(chǎn)調(diào)整方案，“夷為平地”。技術(shù)員常駐豬場(chǎng)，進(jìn)行“管家式”的服務(wù)，執(zhí)行“正大標(biāo)準(zhǔn)化操作程序”，制定生產(chǎn)指標(biāo)目標(biāo)，生產(chǎn)管理，豬場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)。做對(duì)比試驗(yàn)，與正大合作前后生產(chǎn)成本對(duì)比，最終達(dá)到全程合作。

正大集團(tuán)的這套模式十分有效的促進(jìn)了規(guī)模豬場(chǎng)的開發(fā)。

新希望六和：組織營(yíng)銷

2014年08月，新希望六和集團(tuán)山東片聯(lián)、中原特區(qū)及預(yù)混料事業(yè)部一行20余人，在飼料管理部組織下，赴川南片區(qū)實(shí)地體驗(yàn)川南組織營(yíng)銷模式，并進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在為期三天半的時(shí)間里，與會(huì)者進(jìn)行了組織營(yíng)銷的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，并親赴市場(chǎng)營(yíng)地參觀交流，觀摩市場(chǎng)五力推廣會(huì)，在參觀、交流基礎(chǔ)上進(jìn)行再討論、再學(xué)習(xí)，從而讓每個(gè)參會(huì)者都能切實(shí)領(lǐng)悟到組織營(yíng)銷的核心，真正掌握組織營(yíng)銷模式與做法，從而實(shí)現(xiàn)各自片區(qū)的快速推廣與落地。

股份總裁李兵高度關(guān)注此次交流學(xué)習(xí)，他希望大家在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，切實(shí)領(lǐng)悟到組織營(yíng)銷的可行性?；厝ズ笠獌?nèi)抓產(chǎn)品、外抓銷售。

成都片聯(lián)總裁韓繼濤指出：組織營(yíng)銷在川南片區(qū)經(jīng)過三年的發(fā)展，其成功經(jīng)驗(yàn)值得推廣。要將組織營(yíng)銷整裝成冊(cè)、編成書，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。

飼料管理部總裁李芳溢就組織營(yíng)銷的具體做法作培訓(xùn)，指出品質(zhì)是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基石，品牌是由品質(zhì)來維護(hù)，高品質(zhì)的東西靠服務(wù)來體現(xiàn)價(jià)值;組織營(yíng)銷有了模式還要堅(jiān)持正確的路徑才能實(shí)現(xiàn)成功。

與會(huì)者一行到眉山和蒲江市場(chǎng)多地參觀營(yíng)地工作組，拜訪經(jīng)銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場(chǎng)實(shí)地參觀市場(chǎng)五力推廣會(huì)，并拜訪經(jīng)銷商和客戶，下午川渝特區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理陳勇作《組織營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》培訓(xùn)，對(duì)于組織營(yíng)銷進(jìn)行了更加透徹、詳盡的分析與講解。最后一天上午，大家又進(jìn)行了分組討論，總結(jié)學(xué)習(xí)心得，并制定可執(zhí)行方案。

組織營(yíng)銷發(fā)源于新希望六和川南片區(qū)，在總部高管層的肯定和推動(dòng)下，正在整個(gè)股份有計(jì)劃、有步聚的全面推廣和復(fù)制，助推整個(gè)新希望六和飼料事業(yè)邁向更快的發(fā)展軌道!

“組織營(yíng)銷”無論從理念、模式、實(shí)施平臺(tái)和流程、以及實(shí)戰(zhàn)的動(dòng)作方面均有絕對(duì)的領(lǐng)先和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過系統(tǒng)的實(shí)踐，進(jìn)一步推出組“組織營(yíng)銷”的十項(xiàng)主張!

主張一：營(yíng)銷更加整體化(系統(tǒng)化)、流程化(模塊化)、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化和平臺(tái)化。主張二：回歸本質(zhì)：從喧囂、泡沫式的營(yíng)銷轉(zhuǎn)至真正的客戶價(jià)值營(yíng)銷;從重視一次交易價(jià)值 轉(zhuǎn)至重視客戶終身價(jià)值，持續(xù)溝通和服務(wù)!主張三：注重長(zhǎng)期目標(biāo)，從強(qiáng)調(diào)短期績(jī)效(短期目標(biāo)和任務(wù))轉(zhuǎn)至掌握長(zhǎng)期戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

主張四：精準(zhǔn)精益，從資源投入型營(yíng)銷轉(zhuǎn)向方向明確、動(dòng)作精準(zhǔn)、資源使用效率更高、細(xì)節(jié)處具有優(yōu)勢(shì)的精益營(yíng)銷。主張五：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從追求絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)至持續(xù)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(在博弈中超越競(jìng)爭(zhēng));從被動(dòng)反應(yīng)到主動(dòng)反應(yīng)，速度制勝。

主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗放開拓市場(chǎng)轉(zhuǎn)向建立根據(jù)地，縱向深耕;從“獵手”變?yōu)椤稗r(nóng)夫”。

主張七：細(xì)分獲勝，從無差異的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向有選擇、有針對(duì)性的細(xì)分，差異化營(yíng)銷，重視在目標(biāo)市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

主張八：把“方案”賣出去，從重視物質(zhì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)至重視知識(shí)、解決方案的銷售。

主張九：整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從單一環(huán)節(jié)、單一競(jìng)爭(zhēng)要素獲勝轉(zhuǎn)至“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力”相均衡的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得。

主張十：專業(yè)化、體系化運(yùn)作，從“做業(yè)務(wù)”(銷售型)到“做市場(chǎng)”(營(yíng)銷型)，從開發(fā)市場(chǎng)到積極主動(dòng)培育市場(chǎng);從粗放型到精細(xì)型;從經(jīng)驗(yàn)型、感覺型到理智、智慧型;從個(gè)體型到組織型、協(xié)同型。

通威集團(tuán)：科技營(yíng)銷

什么是科技營(yíng)銷?實(shí)際上，通威科技源自1983年?！翱萍紶I(yíng)銷”是通威股份經(jīng)過多年的積累與沉淀，不斷創(chuàng)新和超越，提煉出的屬于通威自己的、在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的營(yíng)銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞發(fā)布會(huì)在蓉舉行，通威集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局劉漢元主席總結(jié)了過去30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出通威基業(yè)長(zhǎng)青，源于科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，未來通威將繼續(xù)打造世界飼料業(yè)“技術(shù)航母”。

科技力量包含科技技術(shù)與科技營(yíng)銷兩方面。而科技營(yíng)銷指的是，以前瞻的科技技術(shù)為引領(lǐng)，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利用科技工具、采取系列科技方法、專注為客戶提供高效管理方案的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

其中，科技是前提，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是主體，過程中需要利用科技工具和科技方法，最終是為了實(shí)現(xiàn)高效的管理方案。

在通威人的心中，科技營(yíng)銷不是搞形式，不是為了完成任務(wù)，而是真真實(shí)實(shí)讓技術(shù)落地，真真實(shí)實(shí)讓先進(jìn)技術(shù)通過科技營(yíng)銷在養(yǎng)殖戶的池塘建立起來，讓養(yǎng)殖戶得到實(shí)惠。

2014年通威股份科技?營(yíng)銷年會(huì)上，通威股份副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文在工作報(bào)告到說到：行業(yè)多年來稱得上營(yíng)銷模式的只有組織營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷，今天，通威正式推出科技營(yíng)銷!

在通威科技營(yíng)銷的大旗下，通威365技術(shù)服務(wù)模式在全國(guó)迅速鋪開!365的六大技術(shù)分別是指精準(zhǔn)組合投喂、均衡增氧、藻菌調(diào)控、魚疫防御、一技術(shù)和底排污。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，通威技術(shù)團(tuán)隊(duì)新提出了365模式的三性能：

穩(wěn)定性，指365模式總體技術(shù)框架不變，名稱也不變;

靈活性，365模式具體填充的內(nèi)容可以隨機(jī)應(yīng)變，例如華東草魚365和華南草魚365技術(shù)操作的側(cè)重點(diǎn)就不一樣，具有靈活多變的特點(diǎn);

智能性：還有為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)提出的智能性，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為先進(jìn)技術(shù)載體。

通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的成績(jī)。通威6大技術(shù)受到養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)同，效果很好，反響強(qiáng)烈。本來目標(biāo)是增效50%，去年27個(gè)試點(diǎn)基地的養(yǎng)殖效益卻驚人地增加了87%。

相信通威股份與輔音國(guó)際的合作縱深推進(jìn)、相信隨著科技營(yíng)銷的全面運(yùn)營(yíng)，通威一定會(huì)繼續(xù)給行業(yè)帶來新的正能量，并引領(lǐng)水產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展!

大北農(nóng)：財(cái)富營(yíng)銷(夢(mèng)想營(yíng)銷)

當(dāng)然，這里需要說明的是，大北農(nóng)人自己稱之為“財(cái)富共同體”，并將之稱之為商業(yè)模式，這并不影響我們以“財(cái)富營(yíng)銷”或“夢(mèng)想營(yíng)銷”來進(jìn)行有效的解讀。

在2011年度工作年會(huì)上，大北農(nóng)集團(tuán)正式提出建設(shè)“大北農(nóng)事業(yè)財(cái)富共同體”的全新理念，即“以大北農(nóng)為中心，以事業(yè)伙伴為核心，以客戶為重心”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富聯(lián)盟。是希望通過事業(yè)感召、牽手更多的同行者，融入到報(bào)國(guó)興農(nóng)的隊(duì)伍中去，與大北農(nóng)共同前進(jìn)，共同發(fā)展。

大北農(nóng)事業(yè)財(cái)富共同體的建設(shè)必將進(jìn)一步深化事業(yè)伙伴與大北農(nóng)之間的合作關(guān)系，大北農(nóng)集團(tuán)致力于為事業(yè)伙伴打造一個(gè)包含品牌、技術(shù)、人才、資金、信息等全方位的支撐服務(wù)平臺(tái)，幫助事業(yè)伙伴做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)也將大北農(nóng)事業(yè)推向一個(gè)新的高度。

邵根伙博士認(rèn)為，大北農(nóng)前行的每一步都離不開事業(yè)伙伴的支持，事業(yè)伙伴的發(fā)展才是大北農(nóng)壯大的根本動(dòng)力，一路走來，大北農(nóng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛也收獲了成功的喜悅，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大北農(nóng)人攜手所有事業(yè)伙伴勇敢亮劍，才有了大北農(nóng)今日的成績(jī)。

我們來看一下大北農(nóng)事業(yè)財(cái)富共同體的相關(guān)定義。

事業(yè)：報(bào)國(guó)興農(nóng);

財(cái)富：又富又貴;

共同體：同一事業(yè)、同一夢(mèng)想、同一命運(yùn);

機(jī)制：共創(chuàng)價(jià)值、分享財(cái)富。

首先是事業(yè)，大北農(nóng)人要共同完成一項(xiàng)事業(yè)，讓農(nóng)民富起來是根本，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展起來是動(dòng)力。在做事業(yè)的同時(shí)，要有財(cái)富的體現(xiàn)，財(cái)是財(cái)力，通過努力體現(xiàn)價(jià)值。富是富貴，通過辛勤的工作，通過大北農(nóng)的事業(yè)，讓事業(yè)伙伴在當(dāng)?shù)氐玫阶鹬亍?/p>

概括來講，共同創(chuàng)造什么呢?一是事業(yè)、二是財(cái)、三是富，三個(gè)一起叫事業(yè)財(cái)富。全體大北農(nóng)人與所有大北農(nóng)事業(yè)伙伴，從事同一項(xiàng)事業(yè)，同時(shí)為自己的財(cái)富加碼，也為自己贏得榮譽(yù)。這就是大北農(nóng)創(chuàng)立事業(yè)財(cái)富共同體的原動(dòng)力，既是集團(tuán)加快發(fā)展的需要，也是行業(yè)進(jìn)入新時(shí)期的必然要求。

并努力做到在創(chuàng)業(yè)理念、事業(yè)平臺(tái)、財(cái)富分享上實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，激活與引爆人性無限的激情與潛能!

大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)者宣言這樣說道:我是大北農(nóng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我愿用全部的熱情、精力和智慧投入工作，踐行文化，率先垂范，勇于擔(dān)當(dāng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，吃苦在先，不分晝夜，不計(jì)薪酬，奉獻(xiàn)為樂，為創(chuàng)建偉大時(shí)代的偉大公司而不懈奮斗!

一、智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略

2013年12月公司提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略。并于2014年2月和5月召開了兩場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)推出“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。

所謂“智慧大北農(nóng)”，將大北農(nóng)與互聯(lián)網(wǎng)概念整合起來。目的在于賦予傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式以新的競(jìng)爭(zhēng)元素，具體來說，就是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、金融平臺(tái)等相結(jié)合，從而解決管理滯后、交易鏈冗長(zhǎng)、金融體系不發(fā)達(dá)的問題。

大北農(nóng)的主業(yè)是飼料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和農(nóng)作物種子培育、推廣。2014年中報(bào)顯示，飼料銷售收入為759,862.92萬元，同比增長(zhǎng)26.43%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為93.61%。種子銷售收入為23,146.13萬元，同比增長(zhǎng)1.12%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為2.85%。

公司的業(yè)績(jī)受豬肉價(jià)格的影響。生豬景氣周期在2013年春節(jié)之后持續(xù)走低，大北農(nóng)董秘陳忠恒曾對(duì)媒體表示，利用行業(yè)低迷期進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)公司由飼料提供商向養(yǎng)豬綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

目前大北農(nóng)總市值441.72億元。而在2013年大北農(nóng)的周年慶典上，大北農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)邵根伙提出了“千億市值”的夢(mèng)想。

2014年12月13日大北農(nóng)發(fā)布對(duì)外投資公告 ：其中新建錦州、福泉、婁底、吉林大北農(nóng)總計(jì)72萬噸飼料產(chǎn)能項(xiàng)目，投資成立北京農(nóng)信金融信息服務(wù)公司、增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技公司。

大北農(nóng)這一系列的舉措標(biāo)志著2015年將是“智慧大北農(nóng)”落地開啟之年，公司已建立“管理-交易-金融”三個(gè)模塊完整的智慧大北農(nóng)生態(tài)圈，其中，北京農(nóng)信金融信息服務(wù)公司，由集團(tuán)100%持股，主要經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品的信息服務(wù)、金融資產(chǎn)的交易服務(wù)、金融行業(yè)咨詢服務(wù)等，不僅能專職解決事業(yè)伙伴日益增加的金融需求，更是發(fā)展多層次服務(wù)體系的有力保障，對(duì)智慧金融板塊的完善舉足輕重;增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技有限責(zé)任公司，統(tǒng)籌智慧大北農(nóng)四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理，豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)四網(wǎng)并行，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)。

豬管網(wǎng)是公司為規(guī)模豬場(chǎng)量身打造的豬場(chǎng)綜合管理平臺(tái)，該平臺(tái)可以為養(yǎng)豬戶提供從進(jìn)豬、喂養(yǎng)、配種、轉(zhuǎn)群、免疫、銷售、存欄等一體化的線上養(yǎng)豬智能化解決方案。豬管網(wǎng)是中國(guó)養(yǎng)豬人的生態(tài)圈，更是大北農(nóng)基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)提倡的智慧養(yǎng)豬新模式。

2015年豬管網(wǎng)推廣的工作重點(diǎn)包括六個(gè)方面：(1)管理母豬數(shù)量達(dá)到180 萬頭;(2)對(duì)行業(yè)完全開放，免費(fèi)試用;(3)推廣服務(wù)人員全面參與，在各地同步快速推進(jìn);(4)使用豬管網(wǎng)是申請(qǐng)農(nóng)信貸必要條件;(5)開發(fā)豬管網(wǎng)養(yǎng)豬大數(shù)據(jù)服務(wù)，提升豬管網(wǎng)使用價(jià)值;(6)盡早推出豬交易市場(chǎng)，幫助豬管網(wǎng)用戶對(duì)接屠宰食品企業(yè)。

智農(nóng)網(wǎng)是集豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)等各類運(yùn)用為一體的客戶綜合服務(wù)平臺(tái)，也是客戶接受公司服務(wù)的總?cè)肟冢谠撈脚_(tái)上客戶可以完成管理豬場(chǎng)、訂產(chǎn)品、找貸款、做理財(cái)、查行情、看資訊、逛論壇等多種需求。

農(nóng)信網(wǎng)是公司基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)開發(fā)的農(nóng)戶信用管理平臺(tái)，該平臺(tái)基于公司超過1.6 萬人的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)收集整理的客戶信息，加上豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)形成的用戶數(shù)據(jù)，通過專業(yè)模型分析評(píng)估客戶資信水平，并基于客戶資信水平為客戶推薦銀行貸款、小額貸款或?yàn)榭蛻籼峁┵d銷產(chǎn)品服務(wù)。

隨著農(nóng)信集團(tuán)成立，“智慧大北農(nóng)”生態(tài)圈蔚然成型，未來將成為農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并至少貢獻(xiàn)利潤(rùn)15億-20億元，其中智農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)帶來服務(wù)費(fèi)用收入，盈利空間超過10億元;同時(shí)以農(nóng)信集團(tuán)為單獨(dú)農(nóng)村金融服務(wù)商，開啟畜禽產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融，利潤(rùn)空間約5億元。

二、3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃

2014年9月22日，在大北農(nóng)集團(tuán)“全員決戰(zhàn)四季度全面創(chuàng)造新奇跡”誓師大會(huì)上，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”啟動(dòng)儀式隆重舉行。大北農(nóng)集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席王平主持了啟動(dòng)儀式，大北農(nóng)集團(tuán)高級(jí)副總裁吳文宣讀了 《大北農(nóng)集團(tuán)關(guān)于3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃的決定》，大北農(nóng)集團(tuán)常務(wù)副董事長(zhǎng)邱玉文宣布“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”正式啟動(dòng)，參與啟動(dòng)儀式的30位創(chuàng)業(yè)者代表在誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳遞代表財(cái)富的大金球，掀起了啟動(dòng)儀式的高潮。參加大會(huì)的全體代表共同見證了大北農(nóng)新一輪財(cái)富大分享時(shí)代的到來，大北農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)激情再次被引爆。

“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”的股票來源由邵根伙博士個(gè)人無償贈(zèng)與，約占本公司總股本的6%。按照該計(jì)劃推出前一交易日的收盤價(jià)計(jì)算，邵根伙博士轉(zhuǎn)讓的近一億股股票市值為13.48億元，平均到3000名事業(yè)伙伴，每人可獲得將近45萬的“額外財(cái)富”。參與共同發(fā)展計(jì)劃的員工先行以其獲贈(zèng)股份市值的20%作為 “大北農(nóng)員工持股資產(chǎn)管理計(jì)劃”的設(shè)立資金，并委托長(zhǎng)城證券管理，該設(shè)立資金作為稅金備用款，如不用繳稅可用于購(gòu)買或定向增發(fā)大北農(nóng)股份、貨幣資金投資，其收益最終屬于出資者。本計(jì)劃將分三批實(shí)施，總?cè)藬?shù)約3000人，在3年內(nèi)分配完畢，首批參與員工人數(shù)約1000人。

作為中國(guó)農(nóng)業(yè)夢(mèng)的踐行者，大北農(nóng)人二十多年傳承 “報(bào)國(guó)興農(nóng)、爭(zhēng)創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授權(quán)的“伙伴式創(chuàng)業(yè)機(jī)制”，讓大北農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者共享發(fā)展成果。

邵根伙博士個(gè)人無償贈(zèng)與3000名創(chuàng)業(yè)者9848萬股股票，在整個(gè)畜牧行業(yè)乃至資本市場(chǎng)掀起“大北農(nóng)”狂潮。9月22日，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”正式啟動(dòng)，標(biāo)志著大北農(nóng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)發(fā)展、財(cái)富分享的新時(shí)期。從此時(shí)起，“人人都是創(chuàng)業(yè)家”將成為大北農(nóng)發(fā)展的主旋律，更多創(chuàng)業(yè)者將成為大北農(nóng)真正的主人。

“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”體現(xiàn)了大北農(nóng)集團(tuán)致力于讓盡可能多的優(yōu)秀員工持有公司的股份，力爭(zhēng)在企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、財(cái)富分享上創(chuàng)造決定性優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善公司的激勵(lì)和約束機(jī)制，最大程度上增強(qiáng)大北農(nóng)人的穩(wěn)定性和凝聚力，激發(fā)大北農(nóng)人永不止息的積極性、創(chuàng)造性與責(zé)任心，全力推動(dòng)集團(tuán)在新時(shí)期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才。

共同發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，將對(duì)大北農(nóng)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及員工個(gè)人價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。

普瑞納：程序營(yíng)銷

在很多人眼里，普瑞納是個(gè)冥頑不化的美國(guó)企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競(jìng)爭(zhēng)力：程序高于一切!普瑞納文化告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單道理：程序第一!只問程序?qū)﹀e(cuò)，不問結(jié)果;程序?qū)α?，結(jié)果始終會(huì)對(duì)，程序錯(cuò)了，結(jié)果遲早會(huì)錯(cuò)。

普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商;在這個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷人員的職責(zé)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：

1、營(yíng)銷人員不需要與客戶談價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的;

2、營(yíng)銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任，如果客戶對(duì)普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營(yíng)銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序;

3、營(yíng)銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢?啊，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營(yíng)銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案，指導(dǎo)用戶關(guān)注動(dòng)物生產(chǎn)的全過程。

道理還是那樣簡(jiǎn)單：選種、消毒、預(yù)防免疫、飼喂方式等程序都對(duì)了，豬怎會(huì)養(yǎng)不好?飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)!客戶操作程序?qū)α耍话闫焚|(zhì)也會(huì)有好結(jié)果，客戶操作程序錯(cuò)了，好飼料也不會(huì)有好結(jié)果。

所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí)，不管試驗(yàn)成功與否，都會(huì)讓客戶最終認(rèn)可。為什么?因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個(gè)方案和執(zhí)行方案的營(yíng)銷行為。

雙胞胎：模式營(yíng)銷(人海戰(zhàn)術(shù)+駐地建設(shè))

雙胞胎的成功絕對(duì)是體系運(yùn)作的成功，得天時(shí)、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”!不會(huì)再有第二個(gè)企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。

1998-2003年競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時(shí)，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤(rùn)空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時(shí)，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球;恰逢其時(shí)，生豬價(jià)格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價(jià)格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價(jià)飼料，增加了乳豬料的需求。由于“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會(huì)影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。

雙胞胎適時(shí)推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀!突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化!同時(shí)，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶，張貼標(biāo)語，決戰(zhàn)終端;對(duì)網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤(rùn)空間，價(jià)格透明。

在營(yíng)銷動(dòng)作設(shè)計(jì)上面，完全標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化;營(yíng)銷人員不需要有任何自己的創(chuàng)新，照著做就可以了。招聘的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體學(xué)歷不高，但經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之后，執(zhí)行力很強(qiáng)!所以在整個(gè)散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖時(shí)段，雙胞胎可以說是一路高歌!

特驅(qū)集團(tuán)：突破營(yíng)銷

從傳統(tǒng)營(yíng)銷到突破營(yíng)銷，是特驅(qū)營(yíng)銷歷程上的一次革命。當(dāng)?shù)谝淮髽I(yè)憑借先行優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中不足以繼續(xù)領(lǐng)先時(shí)，意味著傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的需要，同時(shí)也意味著作為“突擊隊(duì)”的特驅(qū)所擔(dān)負(fù)的重任——他們要尋求新的突破，尋求讓先輩創(chuàng)下的基業(yè)永遠(yuǎn)處于長(zhǎng)青狀態(tài)的競(jìng)技之寶。

按照特驅(qū)高管的解讀，突破營(yíng)銷的核心可以用幾句話即可概括：

1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向;

2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向;

3、由與客戶簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶價(jià)值關(guān)系;

4、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng)，使交易成為記憶中美好的現(xiàn)象。

這幾句形而上的話讓人一時(shí)間難以消化。不過，他們還有更淺顯易懂的解釋!我們來看。

1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖飨r(shí)間與良好的生活習(xí)慣。

早上，當(dāng)東方剛呈魚肚白的時(shí)候，特驅(qū)營(yíng)地的起床號(hào)就已經(jīng)吹響，特驅(qū)員工在跑步時(shí)，其他企業(yè)的員工正在睡大覺，也許其他企業(yè)的員工一個(gè)人跑步時(shí)，特驅(qū)員工是在集體跑步。晚上，當(dāng)其他企業(yè)的員工躺在床上看電視時(shí)，特驅(qū)員工正以中隊(duì)為單位對(duì)當(dāng)天的工作及明天的計(jì)劃進(jìn)行討論。

2、統(tǒng)一著裝。

當(dāng)大家看到交警時(shí)，這個(gè)交警叫什么名字他并不知道，但他知道這是交警，為什么?因?yàn)榻痪y(tǒng)一著裝，而特驅(qū)員工也是如此，不需要知道他的姓名，只要看到身穿紅衣服、頭戴白頭盔的一定是特驅(qū)員工。

3、“全能”背包。

大多數(shù)飼料企業(yè)的銷售人員攜帶的背包里面無非是裝一些產(chǎn)品說明、企業(yè)簡(jiǎn)介，而特驅(qū)員工清一色的全是黑色的四層背包，里面除了產(chǎn)品說明、企業(yè)簡(jiǎn)介，還有飲水器樣品、可以照像攝相的MP4，釘廣告用的釘錘、組合工具、墻釘，膨化玉米、產(chǎn)品樣品等等。

4、統(tǒng)一的產(chǎn)品飼喂模式。

5、宣傳造勢(shì)的系統(tǒng)性、針對(duì)性與專一性。

6、經(jīng)過精心準(zhǔn)備的招喂會(huì)與招商會(huì)。

在這“兩會(huì)”中，其設(shè)定了專車接送、專人接待、專人講解的“三?！狈?wù)。

7、嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)。

特驅(qū)所有的營(yíng)銷人員都必須經(jīng)過為期一個(gè)月的全封閉式軍事、文化與技術(shù)培訓(xùn)。

8、營(yíng)地式的軍事化管理。

營(yíng)地每周星期天下午都是固定的軍事訓(xùn)練時(shí)間，由專門的軍事教官指導(dǎo)進(jìn)行軍訓(xùn)。特驅(qū)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員必須站有站像、坐有坐像，就連上街都要兩人成排三人成列。每次開會(huì)之前要宣誓，開會(huì)吃飯前要唱歌，軍事班長(zhǎng)宣布開飯才能坐下吃飯。目前，這一軍事化管理措施已經(jīng)在全集團(tuán)推廣，不止是一線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就連后勤人事、生產(chǎn)工人都必須進(jìn)行軍事化管理，以此作為鍛造整體執(zhí)行力的突破口。因?yàn)?，特?qū)清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目標(biāo)在一起才是真正的聚焦!

簡(jiǎn)單地說，如同打籃球一樣，傳統(tǒng)的銷售是前鋒、中鋒、后衛(wèi)一起打，搶球、運(yùn)球、投球一個(gè)人玩，而突破營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是各司其職。這個(gè)各司其職絕不僅僅是對(duì)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求，更是對(duì)整個(gè)特驅(qū)團(tuán)隊(duì)的要求。

從這個(gè)意義上來說，突破營(yíng)銷是一種突破，更是一種回歸，回歸到事物的本質(zhì)：“把該做的事情做好、做到位”。

陽元洪剛過而立之年，在特驅(qū)同一級(jí)別中，論資歷他基本算是小字輩了，2005年才加入廣安萬千，時(shí)間不算太久。他曾在糧油企業(yè)做銷售，故而被同行譏笑：“一個(gè)賣大米的能把飼料賣好?”

第二年大年初五，陽元洪率22人共計(jì)四個(gè)中隊(duì)進(jìn)駐彭州。這個(gè)市場(chǎng)容量并不是太大，調(diào)研完畢后，他倒吸一口涼氣，但營(yíng)地已經(jīng)建起來了，“箭在弦上，不得不發(fā)!”

陽元洪嚴(yán)格執(zhí)行突破營(yíng)銷的要求，首先，他要求隊(duì)員在對(duì)用戶的拜訪時(shí)形成拜訪日程表，對(duì)用戶的飼養(yǎng)管理建立“叫醒式服務(wù)”。他認(rèn)為，只要將母豬抓到手里，市場(chǎng)也就到了他的手里。其次，要收集家庭成員中女主人及小孩子的生日，每天，隊(duì)員們都拎著一個(gè)小蛋糕到某一個(gè)過生日的用戶家去和他們共聚晚餐，沒有高朋滿座，有的只是濃濃的親情。

特驅(qū)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶所談不多，三言兩語后便將隊(duì)員針對(duì)目標(biāo)客戶區(qū)域所做的調(diào)研成果 “一圖三表兩報(bào)告”拿出，一項(xiàng)一項(xiàng)的與目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。常常，這邊還在分析著，那邊客戶已經(jīng)禁不住感嘆開了：“你們也太厲害了，我的用戶分布在哪里，已經(jīng)丟失的客戶原因是什么，還有哪些即將丟失，他們一清二楚!”

陽元洪說，這是突破營(yíng)銷的厲害之處之一，每個(gè)營(yíng)地都是這樣做的，調(diào)研只是給目標(biāo)經(jīng)銷商下“病危通知書”!經(jīng)過調(diào)研后，對(duì)用戶的開發(fā)才能夠勢(shì)如破竹，因?yàn)槲覀冎缽哪睦镞M(jìn)攻!

原標(biāo)題：正大、新希望、通威、大北農(nóng)等8家知名飼料企業(yè)的營(yíng)銷模式

第二篇：大北農(nóng)演講稿

杜延起老師大北農(nóng)授課現(xiàn)場(chǎng) 5月18日-19日，中華演講網(wǎng)高級(jí)講師、金口常開系列課程主講人之一的杜延起老師飛赴長(zhǎng)春，為大北農(nóng)集團(tuán)旗下上市公司北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：002385)做為期兩天的《公眾演講與高效溝通技巧》兩天內(nèi)訓(xùn)，大北農(nóng)集團(tuán)下屬7家分公司東北區(qū)近百名中高層營(yíng)銷管理精英參與了這次培訓(xùn)。杜延起老師大北農(nóng)授課現(xiàn)場(chǎng)

兩天的培訓(xùn)課程，杜延起老師從自信演講心態(tài)打造到演講內(nèi)容設(shè)計(jì)；從如何組織語言，到如何打造臺(tái)風(fēng)禮儀；從如何增強(qiáng)語言的感染力、吸引力和說服力到如何做自我溝通和與人溝通等方面進(jìn)行技巧講授和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。遵循中華演講網(wǎng)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”和“開心、開眼、開悟”的培訓(xùn)原則，杜老師的課程不僅理論嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容詳實(shí)、技巧實(shí)用，而且在培訓(xùn)過程中，杜老師列舉大量了大量的案例、故事并親自做示范；針對(duì)性地與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)訓(xùn)練，并逐一點(diǎn)評(píng)，真正讓大家做到學(xué)有所成，學(xué)有所獲，學(xué)有所用！杜老師的課程中間穿插了很多游戲互動(dòng)，讓大家在輕松、愉快的課堂氛圍中嫻熟掌握演講、溝通技巧，并將其與大家的管理銷售工作相結(jié)合，真正帶來工作效率和銷售業(yè)績(jī)的提升，大家紛紛表示受益匪淺!本次培訓(xùn)組織者、大北農(nóng)東北集團(tuán)公司培訓(xùn)經(jīng)理唐彥杰老師不無感慨地說：“不愧是中華演講網(wǎng)的老師，杜老師的課程實(shí)用有效，我們受益匪淺！但愿跟中華演講網(wǎng)常聯(lián)系，常合作！”

杜延起老師與全體學(xué)員合影

據(jù)悉，大北農(nóng)為北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司上市公司簡(jiǎn)稱，為一家綜合性農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。該公司以報(bào)國(guó)興農(nóng)為企業(yè)使命，創(chuàng)建世界級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為奮斗愿景，分別從事動(dòng)物保健產(chǎn)品和植物保護(hù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，作為飼料產(chǎn)品和種子產(chǎn)品的兩類輔助業(yè)務(wù)，是中國(guó)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)中的佼佼者。篇二：讓大北農(nóng)的旗幟高高飄揚(yáng) 讓大北農(nóng)的旗幟高高飄揚(yáng)

歲末年初，對(duì)于缺乏意志，不思進(jìn)取的人來說正是貪圖安逸、追求享樂的好時(shí)候，而對(duì)于我們肩負(fù)報(bào)國(guó)興農(nóng)重任，立志創(chuàng)建世界級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，進(jìn)軍2015年豬料全球第一的大北農(nóng)人來說，正是振奮精神、昂揚(yáng)斗志、奮力沖刺的黃金時(shí)刻。為了打贏2015年的開局戰(zhàn)、謀劃全年決戰(zhàn)，全體大北農(nóng)將帥士氣高昂，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作有序開展，穩(wěn)步向全球豬料第一的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。不爭(zhēng)一流，必將淪為末流。優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，勝王敗寇是社會(huì)規(guī)則。在互聯(lián)網(wǎng)快速改變世界的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，大北農(nóng)要從一個(gè)飼料、動(dòng)保、疫苗、生物飼料等產(chǎn)品的提供商轉(zhuǎn)型成為一個(gè)高科技、互聯(lián)網(wǎng)化和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略也在應(yīng)用中逐步升級(jí)?！按荷巾蓓萸绶胶茫碎g不可無我音。”我們要以更大的抱負(fù)、更高的格局、更強(qiáng)的信心、更好的狀態(tài)為進(jìn)軍全球第一而浴血奮斗！我們深信，有社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)、專家的關(guān)注與支持，有廣大農(nóng)民朋友的厚愛與肯定，大北農(nóng)“創(chuàng)建世界級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)！2015年是大北農(nóng)走向更大輝煌的戰(zhàn)略年，要開創(chuàng)2015年大北農(nóng)的盛世華章需要我們每一位員工滿懷信心，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，科教興農(nóng)是我們的使命，更是我們的責(zé)任，為了完成這個(gè)使命我們責(zé)無旁貸，我們無怨無悔。大北農(nóng)的事業(yè)就是我們自己的事業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)第一是時(shí)代的要求，事業(yè)的追求和生活的需求，是我們每位員工的工作態(tài)度、工作方法和工作目標(biāo)。當(dāng)我們的大北農(nóng)登 上世界農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的巔峰，“會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”的時(shí)候，我們就可以自豪的說：我的整個(gè)生命和全部精力，都獻(xiàn)給了世界上偉大時(shí)代的最偉大公司---大北農(nóng)集團(tuán)。

當(dāng)今世界的競(jìng)爭(zhēng)早已不是個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，世界上幾乎沒有哪件事情是僅靠個(gè)人力量就能夠完成的，只有大家擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，才能取得事業(yè)的成功。正所謂一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。只有大家分工合作，齊心協(xié)力，才有可能完成一件幾乎完全不可能完成的事情。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是智慧，團(tuán)結(jié)就是成功。大北農(nóng)的事業(yè)是一個(gè)功在當(dāng)代利在千秋的偉業(yè)，切實(shí)保障國(guó)家糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全，事關(guān)國(guó)家前途、民族命運(yùn)，需要我們每位員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，同舟共濟(jì)，奉獻(xiàn)智慧，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展。

王者之師在行動(dòng)，勢(shì)如卷席紅遍大江南北。大北農(nóng)人前行的腳步鏗鏘有力，探索的勇氣勢(shì)不可擋。在我們引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的道路上，大北農(nóng)的使命指引方向；在我們進(jìn)軍全球第一的征程中，大北農(nóng)人的精神閃耀光輝。我們堅(jiān)信，全體大北農(nóng)人和事業(yè)伙伴定能時(shí)刻迸發(fā)贏的激情，以百倍的信心、扎實(shí)的行動(dòng)全速推進(jìn)各項(xiàng)工作的有效落實(shí)，成為偉大農(nóng)牧?xí)r代的領(lǐng)軍人，全力奪取2015年的“開門紅”。

最后，我想借用朱自清先生的著名散文《春》里面的一段話和大家共勉：

大北農(nóng)，像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，她生長(zhǎng)著； 大北農(nóng)，像小姑娘，花枝招展地笑著，走著；

大北農(nóng)，像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。篇三：參加大北農(nóng)科技獎(jiǎng)勵(lì)頒獎(jiǎng)大會(huì)有感 20111120 參加大北農(nóng)科技獎(jiǎng)勵(lì)頒獎(jiǎng)大會(huì)有感

此次會(huì)議，時(shí)間一天半。19日上午是頒獎(jiǎng)大會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)講話。19日下午到20日上午是有關(guān)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域五個(gè)分論壇的學(xué)術(shù)交流會(huì)議，19日晚上安排了大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)18周年答謝晚宴。

短短兩天時(shí)間里，從廣州往返北京，與同行交流、結(jié)實(shí)。回顧整個(gè)會(huì)議歷程，有些感受與大家分享。

1、大企業(yè)家的遠(yuǎn)見與胸懷。從一開始就重視技術(shù)，或許是大北農(nóng)之所以能做大的根本原因之一。作為一家創(chuàng)業(yè)18年的企業(yè)，兩年一屆的科技獎(jiǎng)已經(jīng)舉辦了7屆，掐指算來應(yīng)該在1999年，也就是創(chuàng)業(yè)第6年就開始了此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，足以說明在企業(yè)成長(zhǎng)期便十分重視技術(shù)創(chuàng)新，這是一種值得贊賞的遠(yuǎn)見。

到會(huì)的講座專家有近三分之一是外籍學(xué)者，會(huì)議報(bào)告也是以英文為主，基本體現(xiàn)了“全球”視野。就我所參加的《飼料生物技術(shù)創(chuàng)新分論壇》而言，14位報(bào)告人就有5位外籍學(xué)者，書面報(bào)告基本統(tǒng)一用英語。

2、大企業(yè)家的平實(shí)與感恩。整個(gè)活動(dòng)，盡管規(guī)格較高，但并不奢華，從18日的晚宴可見一斑。上千人的晚宴，并沒有邀請(qǐng)明星助興，也沒有宏大的舞臺(tái)場(chǎng)面看，甚至沒有上得了臺(tái)面的舞蹈。但是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)卻沒有讓人掃興，獎(jiǎng)品多達(dá)20多萬。這或許是一種平實(shí)無華的理念在指引此次活動(dòng)吧。很偶然，在《中國(guó)企業(yè)家》雜志上，看到了記者采訪柳傳志的文章。柳總第二次宣布隱退。2010財(cái)年聯(lián)想的銷售額是216億美元，而大北農(nóng)的銷售額是150億人民幣，差距甚大，看來中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最大的企業(yè)都還是有很大發(fā)展空間的。柳總在接受訪談時(shí)表示很看好農(nóng)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域還沒有十分強(qiáng)大的品牌，極具發(fā)展空間。為此，他調(diào)任原聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳紹鵬加入聯(lián)想控股，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。有人調(diào)侃，柳傳志此次“謝幕”是為了辭職“務(wù)農(nóng)”。

中國(guó)企業(yè)家中的教父都這么看好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于身在這一產(chǎn)業(yè)中的我們，應(yīng)該更有理由大干一場(chǎng)，迎接美好的明天。

作者：廣州和仕康生物技術(shù)有限公司 皮燦輝 時(shí)間：2011-11-20 于天空中篇四：20141009 大北農(nóng)集團(tuán)勵(lì)志助學(xué)金管理規(guī)定

關(guān)于2014-2015大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金

發(fā)放操作的通知

“大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金”是為鼓勵(lì)家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)農(nóng)學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)而設(shè)立的專項(xiàng)公益基金。2014-2015大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金發(fā)放工作現(xiàn)已全面啟動(dòng)。為促使本助學(xué)金順利發(fā)放，現(xiàn)將相關(guān)事宜進(jìn)行以下說明。

一、發(fā)放院校 2014年-2015助學(xué)金發(fā)放院校不再單獨(dú)申請(qǐng)，按照2013審批通過的發(fā)放院校及發(fā)放金額執(zhí)行，若有單位想更改發(fā)放院校，可另寫更改申請(qǐng)，總經(jīng)理簽字、單位蓋章后傳真至集團(tuán)人力資源部。

二、勵(lì)志助學(xué)金協(xié)議

勵(lì)志助學(xué)金須以集團(tuán)名義簽署《大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金協(xié)議書》。部分單位2013與學(xué)校簽署協(xié)議的期限是一年，本若繼續(xù)在該校發(fā)放，須再次簽訂《大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金協(xié)議書》。

三、獲助資格具體要求

1、勵(lì)志助學(xué)金面向全國(guó)所有農(nóng)業(yè)類全日制研究生、本科、大專、中專院校品學(xué)兼優(yōu)的在校學(xué)農(nóng)專業(yè)貧困學(xué)生發(fā)

放（不包含自考、成教等民辦院校）；

2、受助學(xué)生必須熱愛祖國(guó)、學(xué)農(nóng)、愛農(nóng)，畢業(yè)后自愿投身農(nóng)業(yè)事業(yè)，出生農(nóng)村且家庭經(jīng)濟(jì)困難，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，品德優(yōu)良，無不良嗜好。

四、時(shí)間安排

各單位與對(duì)接學(xué)校聯(lián)系確定大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金發(fā)放方案，10月份開始評(píng)審，2015年1月31日前所有發(fā)放活動(dòng)結(jié)束，發(fā)放儀式由各單位組織實(shí)施。（1）助學(xué)金的評(píng)選時(shí)間（2）助學(xué)金的頒獎(jiǎng)時(shí)間

（3）助學(xué)金發(fā)放前期宣傳工作及活動(dòng)安排（4）助學(xué)金發(fā)放流程

五、材料審核 1.網(wǎng)上簽呈審核

自2013勵(lì)志助學(xué)金通過網(wǎng)上簽呈提交材料以來，極大的提高了勵(lì)志助學(xué)金材料的準(zhǔn)確率和發(fā)放效率，本將繼續(xù)沿用網(wǎng)上材料加紙質(zhì)材料相結(jié)合的審核，網(wǎng)上提交材料的具體方法如下：

第一步：登陸oa網(wǎng)，在左側(cè)導(dǎo)航中選擇“工作平臺(tái)→我的申請(qǐng)→簽呈表”，進(jìn)入“簽呈表列表”頁面； 第二步：點(diǎn)擊“增加”按鈕生成一張新的簽呈單； 第三步：填寫“簽呈單”中的申報(bào)信息，請(qǐng)仔細(xì)閱讀申報(bào)須知，并按照提示填寫全部信息； 第四步：簽呈填寫完整后，須第一時(shí)間通知各級(jí)審批人進(jìn)行簽呈批示。2.紙質(zhì)材料審核

各單位對(duì)擬定的受助學(xué)生材料進(jìn)行整理匯總后上報(bào)至集團(tuán)人力資源部（要求：10月31日前上報(bào)紙質(zhì)材料），上報(bào)材料包括：

（1）《受助學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)表》（注：必須蓋院校章）（2）《大北農(nóng)助學(xué)金申請(qǐng)表》（注：必須有照片，經(jīng)班主任或輔導(dǎo)員簽字后蓋院校章）（3）《家庭貧困證明》（注：由學(xué)生本人家庭所在地的村委會(huì)出具，如無原件，則復(fù)印件須加蓋院校公章）（4）成績(jī)單（注：加蓋學(xué)校成績(jī)管理部門公章）（5）身份證復(fù)印件（注：正反面復(fù)印在一張紙上）

（6）學(xué)生證復(fù)印件（注：照片頁和注冊(cè)頁復(fù)印在一張紙上）

集團(tuán)人力資源部對(duì)各單位上報(bào)的受助學(xué)生材料進(jìn)行審核，審核合格后公布受助學(xué)生名單，受助學(xué)生名單公布7個(gè)工作日內(nèi)或頒獎(jiǎng)儀式舉行的7個(gè)工作日內(nèi)，集團(tuán)總部財(cái)務(wù)部直接將助學(xué)金款項(xiàng)匯入學(xué)校銀行賬戶或受助學(xué)生銀行賬戶。

六、費(fèi)用辦理 2014-2015勵(lì)志助學(xué)金費(fèi)用由集團(tuán)支付，不得由各單位支付（各單位先行支付的，集團(tuán)不再進(jìn)行內(nèi)部劃賬，費(fèi)用自行承擔(dān)）。各單位與受助院校溝通，核實(shí)學(xué)校是否能提供規(guī)范的票據(jù)（行政事業(yè)單位收款收據(jù)、行政事業(yè)單位專用收據(jù)、非稅收入票據(jù)，不能是收款收據(jù)、資金往來結(jié)算票據(jù)）且票據(jù)單位名稱必須為：北京大北農(nóng)科技集團(tuán)

股份有限公司，費(fèi)用名稱：培訓(xùn)費(fèi)。

注：若學(xué)校不能提供規(guī)范票據(jù)的，可以直接付款至受助學(xué)生賬戶，須在《受助學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)表》里面統(tǒng)計(jì)學(xué)生的銀行賬號(hào)和詳細(xì)的開戶行信息。

七、發(fā)放宣傳

要求各相關(guān)單位借此大北農(nóng)助學(xué)金發(fā)放之際在學(xué)校進(jìn)行大北農(nóng)企業(yè)文化、大北農(nóng)理念，加盟大北農(nóng)九大理由的宣講，加強(qiáng)校企之間的溝通，在校園宣傳欄、校報(bào)、廣播站、文化墻等做好宣傳工作，并以演講、征文、運(yùn)動(dòng)會(huì)等形式開展相關(guān)活動(dòng)；同時(shí)，要求專人進(jìn)行資料收集整理，資料內(nèi)容包括：照片、影像、演講稿、學(xué)生感想心得、獲助體會(huì)及相關(guān)文字類資料等。

八、發(fā)放總結(jié) 活動(dòng)結(jié)束后，各單位人力資源負(fù)責(zé)人進(jìn)行分析與總結(jié)，形成大北農(nóng)助學(xué)金發(fā)放分析報(bào)告，連同助學(xué)金資料（影音資料、助學(xué)金發(fā)放照片（5張以上）、活動(dòng)照片及文字體會(huì)等）于助學(xué)金發(fā)放后10個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)至集團(tuán)人力資源部。

北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司

集團(tuán)人力資源部

二o一四年九月二十三日 2014-2015大北農(nóng)勵(lì)志助學(xué)金發(fā)放院校 篇五：講話稿

王 向 榮

（2014年3月10日）

同志們：

今天會(huì)議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)全市環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議暨全市大氣污染治理領(lǐng)導(dǎo)小組第一次全體會(huì)議精神，回顧總結(jié)2013年全縣環(huán)境保護(hù)工作完成情況，安排部署今年重點(diǎn)工作，請(qǐng)大家結(jié)合自身實(shí)際，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、狠抓落實(shí)。下面，我結(jié)合局務(wù)會(huì)議討論情況，講三個(gè)方面的意見。

一、2013年全縣環(huán)境保護(hù)工作完成情況 2013年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市環(huán)保局的精心指導(dǎo)下，按照全省“十大任務(wù)、五項(xiàng)措施”、全市“治水污、控燃煤、抑揚(yáng)塵、防廢氣、降噪聲”和全縣“建設(shè)梯田產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣和生態(tài)文化名縣”的安排部署，在有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力配合下，在各企業(yè)的大力支持下，通過全體干部職工的不懈努力，全力推進(jìn)污染減排、污染防治、執(zhí)法監(jiān)管、生態(tài)創(chuàng)建、農(nóng)村環(huán)境保護(hù)等重點(diǎn)工作，全面完成了市政府環(huán)境保護(hù)目標(biāo)管理責(zé)任書各項(xiàng)工作任務(wù)。

一是環(huán)境質(zhì)量持續(xù)好轉(zhuǎn)。委托市環(huán)境監(jiān)測(cè)站對(duì)我縣環(huán)境質(zhì)量、重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)進(jìn)行了監(jiān)測(cè)。結(jié)果顯示，我縣城區(qū)環(huán)境質(zhì)量良好，可吸入顆粒物年均值0.032㎎/m3，so2年均值0.018㎎/m3，no2年均值0.019 ㎎/m3，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良天數(shù)達(dá)到100%。水洛河地表水出境斷面水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為75%；飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%。區(qū)域環(huán)境噪聲測(cè)量均值為55分貝，交通干線噪聲測(cè)量均值為65.5分貝。

二是污染減排成效顯著。銀海、鑫喜淀粉公司污染減排項(xiàng)目投資1308萬元，建成了日處理2600m3、3500 m3廢水處理站1座;天成肉牛等9戶畜禽養(yǎng)殖污染減排項(xiàng)目，投資205萬元，硬化干清糞場(chǎng)地11處1870 m2，建成沉淀池18座1314 m3,通過了市上驗(yàn)收；投資4900萬元，建成了城區(qū)生活污水處理廠主體工程，設(shè)備安裝到位，正在調(diào)試運(yùn)行。經(jīng)省、市核查，全縣共削減化學(xué)需氧量2249.89噸、氨氮24.5噸，超額完成了減排任務(wù)。

三是污染防治扎實(shí)推進(jìn)。實(shí)施了2戶淀粉企業(yè)廢水治理項(xiàng)目、9戶畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)污染防治項(xiàng)目、金龍礦業(yè)公司“三廢”治理工程。完成了全縣9處農(nóng)村集中式飲用水水源地保護(hù)區(qū)劃定工作，通過了省市專家評(píng)審。核發(fā)機(jī)動(dòng)車環(huán)保標(biāo)志4145枚，開展了5戶重點(diǎn)企業(yè)排污許可證發(fā)放監(jiān)測(cè)工作，完成了2012環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作，通過了省、市核查。成立了大氣污染治理領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了部門工作職責(zé)，建立了工作制度，印發(fā)了《油氣污染治理工作實(shí)施方案》，檢查加油站8個(gè)，開展治理試點(diǎn)2戶。完成了金龍礦清潔生產(chǎn)審核報(bào)告編制工作，通過了市上審查，沒有發(fā)生環(huán)境安全問題。

四是執(zhí)法監(jiān)管力度加大。持續(xù)開展了環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)，依法深入9戶工業(yè)企業(yè)、15個(gè)建筑工地、21個(gè)縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、52戶磚瓦企業(yè)、18戶 六是環(huán)?；A(chǔ)逐步夯實(shí)。城區(qū)生活垃圾填埋場(chǎng)管理規(guī)范，運(yùn)行率達(dá)到了100%。投資64萬元，建成了臥龍環(huán)保所，落實(shí)了編制、機(jī)構(gòu)，配備了工作人員。制定了環(huán)境監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)計(jì)劃，參加省、市各類培訓(xùn)30人（次），執(zhí)法人員統(tǒng)一著裝、持證上崗率達(dá)到了100%，建立健全了部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，落實(shí)了環(huán)境應(yīng)急管理人員。完成了轄區(qū)內(nèi)49戶餐飲業(yè)、12戶工業(yè)企業(yè)、52戶磚瓦企業(yè)、6戶建筑企業(yè)的排污申報(bào)、排污費(fèi) 核定和征收工作，依法足額征收排污費(fèi)70.1萬元。爭(zhēng)取農(nóng)村環(huán)境連片整治、重金屬污染防治、畜禽養(yǎng)殖污染治理、淀粉行業(yè)水污染防治等項(xiàng)目資金1028萬元，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。七是環(huán)境管理趨向規(guī)范。從嚴(yán)執(zhí)行環(huán)評(píng)和“三同時(shí)”制度，完成項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批35個(gè)。從嚴(yán)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境監(jiān)察制度，建立了重點(diǎn)污染源月監(jiān)察制度，集中檢查全縣飲用水源地9處28次，嚴(yán)格管理城區(qū)4戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療垃圾，廢水處理和設(shè)施運(yùn)行率；核發(fā)汽車南站和昌隆運(yùn)輸公司輻射安全許可證2戶，回收大金山水泥公司放射源2枚。完成了金龍礦工業(yè)企業(yè)環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。開展了“6.5世界環(huán)境日”宣傳活動(dòng)，成功舉辦了“同呼吸、共奮斗”世界環(huán)境日演講比賽。八是長(zhǎng)效機(jī)制不斷建立。調(diào)整充實(shí)了環(huán)境保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了環(huán)境保護(hù)成員單位聯(lián)席會(huì)議制度，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門簽訂了環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，并納入政府系統(tǒng)工作考核范圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門都設(shè)立了環(huán)境保護(hù)工作機(jī)構(gòu)，完善工作制度，提出各自的具體任務(wù)和工作重點(diǎn)，確保各項(xiàng)工作正常、有序開展。提請(qǐng)縣委、縣政府印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作的意見》、《莊浪縣農(nóng)村環(huán)境連片整治項(xiàng)目運(yùn)行管理辦法》等規(guī)范性文件。

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還要清醒的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前環(huán)保工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，概括起來就是機(jī)遇難得、問題明顯、壓力很大。機(jī)遇難得。黨的十八大將生態(tài)文明首次提高到了“五位一體”發(fā)展戰(zhàn)略，十八屆三中全會(huì)《決議》明確提出要探索生態(tài)環(huán)保新路、堅(jiān)持環(huán)保優(yōu)先方針、解決突出環(huán)境問題、建立生態(tài)文明制度、實(shí)行責(zé)任終身追究制，持續(xù)的霧霾天氣成了今年“兩會(huì)”和新聞媒體的焦點(diǎn)。省上制定了“五項(xiàng)措施”，提出了環(huán)境保護(hù)“黨政同責(zé)”、“一崗雙責(zé)”制度，更加明確了政府和部門的監(jiān)督管理責(zé)任、企事業(yè)單位的主體責(zé)任。市上確定了“嚴(yán)格管理、嚴(yán)格執(zhí)法、嚴(yán)格問責(zé)、嚴(yán)格考核”的工作要求，縣上提出了建設(shè)“梯田產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣和生態(tài)文化名縣”奮斗目標(biāo)。所有這些，都為我們進(jìn)一步抓好生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)工作給予了大力支持，提供了難得的機(jī)遇。

問題明顯。一是政策機(jī)制方面的負(fù)效應(yīng)仍然存在。長(zhǎng)期以來，重發(fā)展、輕保護(hù)，環(huán)境保護(hù)方面投資嚴(yán)重不足，欠賬很大，環(huán)境執(zhí)法在一定程度上保護(hù)了發(fā)展，一些環(huán)境問題未能從根本上得到解決。企業(yè)法人存在逃避環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管的僥幸心理，守法成本高、違法成本低，導(dǎo)致環(huán)境問題尤為突出。二是區(qū)域環(huán)境質(zhì)量方面的問題較為突出。經(jīng)市環(huán)境監(jiān)測(cè)站監(jiān)測(cè)，葫蘆河全段水質(zhì)為劣ⅴ類，水洛河、莊浪河水質(zhì)也不達(dá)標(biāo)，關(guān)鍵因素是縣城污水處理廠未建成，水洛河、莊浪河沿岸的養(yǎng)殖戶未能有效處理養(yǎng)殖廢水，且大部分直排，沿岸群眾生活垃圾就近亂扔濫倒，再加之上游來水量的不斷減少，導(dǎo)致水質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)，群眾意見很大。三是農(nóng)村面源污染的問題日趨嚴(yán)重。

第三篇：大北農(nóng)企業(yè)文化

大北農(nóng)企業(yè)文化

第一部分

融入大時(shí)代

時(shí)代觀

融入時(shí)代潮流，融入全球競(jìng)爭(zhēng)，融入國(guó)家崛起

融入時(shí)代必須樹立的兩個(gè)關(guān)鍵性的理念

1）全球視野下的目標(biāo)定位、全球視野下的戰(zhàn)略定位、全球范圍內(nèi)整合資源

2）偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度、只有偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度才能成功、把全部的精力與智慧投入到工作當(dāng)中去

農(nóng)業(yè)觀 最富潛力，值得奮斗

1）農(nóng)業(yè)是立國(guó)之本，也是強(qiáng)國(guó)之路，是最大、也是最富潛力的行業(yè) 2）農(nóng)業(yè)科技史推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力

3）21世紀(jì)是生物科技的世紀(jì)、農(nóng)業(yè)是生物技術(shù)主要的體現(xiàn)行業(yè)、農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵已經(jīng)由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)擴(kuò)展成食物農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥農(nóng)業(yè)、能源農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè)

4）奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)業(yè)是當(dāng)今有志之士責(zé)無旁貸的時(shí)代責(zé)任

企業(yè)觀 奉獻(xiàn)社會(huì)強(qiáng)大國(guó)家

1． 什么是企業(yè)：

1)企業(yè)：企是企圖，業(yè)是事業(yè)，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)遵循共同的價(jià)值觀，為共同的目標(biāo)而奮斗的經(jīng)濟(jì)組織。

2)公司：公是大家，司是責(zé)任，就是企業(yè)要為客戶，員工，行業(yè)，社會(huì)，國(guó)家承擔(dān)責(zé)任

3)利潤(rùn)：利益別人，潤(rùn)澤自己，就是公司為客戶創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)，也是更好的為客戶服務(wù)基礎(chǔ)

2，企業(yè)文化

1）企業(yè)文化是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的使命，愿景，全體員工共同遵循的價(jià)值觀總稱，企業(yè)文化石企業(yè)的靈魂，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng) 2）使命：使是責(zé)任，命是生命，就是用一生去承擔(dān)的事業(yè)

使命的三個(gè)維度：利他的，未來的和心靈的

3）愿景：愿是愿力，景是景象，終生位置分動(dòng)最希望實(shí)現(xiàn)的景象

工作觀 融入企業(yè) 追求卓越

1）工作是一種學(xué)習(xí)，是一種成長(zhǎng)，是一種承擔(dān)，是一種修煉 2）融入企業(yè)，認(rèn)同文化石工作成功的前提 3）追求卓越是每個(gè)員工的工作理想

成功觀 創(chuàng)造財(cái)富 潤(rùn)澤社會(huì)

成功的大小等于為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的多少 財(cái)富包括心靈財(cái)富，精神財(cái)富，和物質(zhì)財(cái)務(wù)

成功=物質(zhì)欲望的降低程度*為什會(huì)貢獻(xiàn)愿望的大小*行動(dòng)能力

其中行動(dòng)能力包括三項(xiàng)：愿景描述能力，資源整合能力和人才培養(yǎng)能力

生活觀 快樂生活 幸福人生

積極正向的陽光心態(tài)是快樂的源泉 倡導(dǎo)簡(jiǎn)單，自然真實(shí)，健康的生活方式 追求和諧，美滿的幸福人生

第二部分

大北農(nóng)理念 核心理念 報(bào)國(guó)興農(nóng) 爭(zhēng)創(chuàng)第一 共同發(fā)展

1.使命：報(bào)國(guó)興農(nóng)（產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，科教興國(guó)）

報(bào)國(guó)興農(nóng)是大北農(nóng)人奮斗和奉獻(xiàn)的目標(biāo)，是我們共同的神圣使命 創(chuàng)建世界級(jí)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)是當(dāng)代青年報(bào)銷國(guó)家的有效途徑 通過科技服務(wù)和只是傳播振興農(nóng)業(yè)，復(fù)興農(nóng)業(yè)是全體大北農(nóng)人責(zé)無旁貸和令人自豪的責(zé)任

2．目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)第一

爭(zhēng)創(chuàng)第一是報(bào)國(guó)興農(nóng)的具體體現(xiàn)

爭(zhēng)創(chuàng)第一是時(shí)代的要求，事業(yè)的追求和生活的需求

爭(zhēng)創(chuàng)第一是每個(gè)員工的工作狀態(tài)，工作方法和工作目標(biāo) 3.道路：共同發(fā)展

共同發(fā)展是實(shí)現(xiàn)報(bào)國(guó)興農(nóng)，爭(zhēng)創(chuàng)第一的方法和途徑

共同發(fā)展是與員工，股民，事業(yè)，事業(yè)伙伴，專家，同行，社會(huì)，國(guó)家一起發(fā)展 營(yíng)造一個(gè)伙伴式共同創(chuàng)業(yè)的利益機(jī)制 大北農(nóng)的事業(yè)是我們大家的事業(yè)

企業(yè)愿景 創(chuàng)建世界級(jí)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)

通過科技創(chuàng)新，離職為中華民族崛起，創(chuàng)新性國(guó)家建設(shè)，農(nóng)業(yè)行帶花發(fā)展做出貢獻(xiàn)

2013年 成為全國(guó)第一，出具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)科技企業(yè) 2023成為世界級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)

2033 成為世界第一的農(nóng)業(yè)科技企業(yè) 2093 百年企業(yè) 業(yè)長(zhǎng)青

核心能力 科研 品質(zhì) 推廣服務(wù)

1.科研

科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的制勝法寶

建立起強(qiáng)大的科技隊(duì)伍，創(chuàng)造優(yōu)良的科技條件，全球范圍內(nèi)的整合科研資源，占據(jù)科研制高點(diǎn)，成為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的農(nóng)業(yè)科技企業(yè) 2.品質(zhì)

長(zhǎng)頻頻是是一切工作的基礎(chǔ)

產(chǎn)品品質(zhì)是大北農(nóng)人品質(zhì)和尊嚴(yán)的體現(xiàn) 樹立品質(zhì)第一。第一品的質(zhì)量觀 3.推廣服務(wù)

建立以互聯(lián)網(wǎng)為工具，培訓(xùn)為手段，服務(wù)為內(nèi)容，產(chǎn)品為載體，服務(wù)人才為主題的悟出不到，無時(shí)在的全新的知識(shí)型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系

法寶

企業(yè)文化 充分新人充分授權(quán)自主創(chuàng)新的事業(yè)平臺(tái)，資質(zhì)股份化 1.企業(yè)文化（使命共同體）

大北農(nóng)文化是21世紀(jì)的成功學(xué)，是工作的方法，是大北農(nóng)發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng) 大北農(nóng)文化使我們成為崇高使命的共同體 大北農(nóng)企業(yè)文化是們共同的價(jià)值觀

2.充分信任充分授權(quán)自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)平臺(tái)（事業(yè)共同體）信任是我們團(tuán)隊(duì)的理念，充分信任是我們的創(chuàng)業(yè)氛圍 充分授權(quán)是激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情的有效途徑，是培養(yǎng)員工，提高員工領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法

事業(yè)平臺(tái)是在公司文化與遠(yuǎn)景的統(tǒng)領(lǐng)下，提供廣闊的創(chuàng)業(yè)空間，也是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)

3.資智股份化（利益共同體）

大北農(nóng)的發(fā)展和財(cái)富創(chuàng)造是由出資者，出智者（企業(yè)家群體與知識(shí)勞動(dòng)者全體）共同完成的。通過讓出資者，出智者獲得股份，使更多的員工成為大北農(nóng)的股東與主人

大北農(nóng)認(rèn)為，財(cái)富并不是最求的目標(biāo)，二十事業(yè)發(fā)展的成果，是員工價(jià)值的體現(xiàn)，也是工號(hào)地服務(wù)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。大北農(nóng)將通過資智股份化機(jī)制不斷地造就更多的百萬，千萬和萬萬員工

特征 正

正心 ：心地坦蕩，豁達(dá)大度，光明磊落 正氣：無私，公正，廉潔，浩然正氣 正思：用復(fù)合大北農(nóng)文化的思維與判斷

正言：講誠(chéng)實(shí)的話，積極向上的話，鼓舞人心的話 正行：做有利于他人，有利于企業(yè)的事情

兩個(gè)特點(diǎn)：遇難而樂，自我激勵(lì)

克服一個(gè)困難等于向目標(biāo)邁進(jìn)一步，同時(shí)為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)積累寶貴經(jīng)驗(yàn) 自我激勵(lì)就是時(shí)刻以大北農(nóng)文化來激勵(lì)自己

精神： 謙虛 協(xié)作

勤儉

創(chuàng)新

謙虛：謙受益，滿招損，三人行，必有我?guī)?，謙虛是一種美德，是進(jìn)去和成功的必要前提

協(xié)作：相互配合，共同完成目標(biāo)，只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的人，提倡集體英雄主義

勤儉：歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢

勤奮與簡(jiǎn)譜是企業(yè)發(fā)展或個(gè)人成功的基本 創(chuàng)新：創(chuàng)造與革新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力

作風(fēng)

雷厲風(fēng)行 點(diǎn)滴做起 追求完美 勇創(chuàng)第一

雷厲風(fēng)行：認(rèn)定目標(biāo)，馬上行動(dòng)，絕不拖沓，勇往直前 點(diǎn)滴做起：從我做起，從小事做起，從每一分鐘做起 追求完美：細(xì)節(jié)決定成敗，過程管理精細(xì)化

勇創(chuàng)第一：超越自我，挑戰(zhàn)極限，把爭(zhēng)創(chuàng)第一作為工作目標(biāo)和成長(zhǎng)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì) 人是北農(nóng)發(fā)展的唯一資源

1）北農(nóng)發(fā)展的唯一資源

越是偉大的事業(yè)越是從零起步的

所有要素中，人事唯一能夠?qū)W習(xí)，創(chuàng)新且潛能無限的資源 進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才成為了創(chuàng)造財(cái)富的資本 打造一支支過硬的“獅”“虎”“狼”型的王者之師 2）四種人才 專家隊(duì)伍是支柱 企業(yè)家群體是核心 干部隊(duì)伍是中堅(jiān)力量 優(yōu)秀員工隊(duì)伍是基礎(chǔ) 3）三個(gè)層次

合格者：為理想而活的人----進(jìn)取心 優(yōu)秀者：為理想奮斗的人----事業(yè)心 卓越者：為理想奉獻(xiàn)的人----使命心 4）干部是關(guān)鍵

管理原則

文化先導(dǎo)

績(jī)效第一

思維

逆向思維 同步最大 坐標(biāo)策略 標(biāo)桿管理

方法

文化第一管理，時(shí)間第一成本，成長(zhǎng)第一目標(biāo)，專注第一力量，學(xué)習(xí)第一能力，吃苦第一精神，溝通第一技能，整合第一方法，誠(chéng)信第一財(cái)富，感恩第一心態(tài)，仁愛第一心量

第三部分

標(biāo)識(shí)，誓詞，歌曲 標(biāo)識(shí)

歌曲《大北農(nóng)之歌》、《創(chuàng)業(yè)征途》、《金色向往》 第四部分 成功格言

第四篇：辭職報(bào)告回顧大北農(nóng)

回顧大北農(nóng)

2005年5月26日揣著對(duì)專業(yè)的熱愛，有著雄心勃勃成功的強(qiáng)烈欲望，加上當(dāng)時(shí)略知一二的大北農(nóng)發(fā)展速猛，我抱著試一試的態(tài)度走進(jìn)了大北農(nóng)開始了長(zhǎng)大6年的創(chuàng)業(yè)之路，6年中造就了一批又一批總經(jīng)理，對(duì)于我，領(lǐng)導(dǎo)總是恨鐵不成鋼。盡管業(yè)績(jī)平平，但我很開心很充實(shí)。在此要感謝大北農(nóng)和我的領(lǐng)導(dǎo)們。

在大北農(nóng)的艱辛歷程：

2005年5月26日進(jìn)入大北農(nóng)試用[長(zhǎng)沙大北農(nóng)飼料科技有限公司（寧鄉(xiāng)）]

2005年7月26轉(zhuǎn)正（做豬料）

2005年12月加入水產(chǎn)料特種部隊(duì)（湖南大北農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司）[做魚料]

2006年10月公司推薦到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院學(xué)習(xí)有關(guān)魚病的防治（在這之前是在湖南益陽南縣）

2008年10月參加臨澧大北農(nóng)的組建并負(fù)責(zé)漢壽的市場(chǎng)開發(fā)和拓展工作至今（在這之后是在湖南常德漢壽）

雖然我還沒有成功，但我得離開了，我曾經(jīng)在一次領(lǐng)導(dǎo)談話的會(huì)上說過，我沒成功我不會(huì)離開大北農(nóng)，因?yàn)槲艺J(rèn)為我也不比任何人差，我相信我會(huì)成功。說真的我愛上了大北農(nóng)，就像吸了毒品的人一樣離不開他，認(rèn)同他的企業(yè)文化，喜歡他的學(xué)習(xí)氛圍和同事和諧相處的寬

容，但處于對(duì)大北農(nóng)的責(zé)任，（我不成功制約了大北農(nóng)的發(fā)展）處于對(duì)家庭的責(zé)任（我照顧不了老人、妻子和小孩，用妻子常用的一句話就是這樣說的：“你錢也沒賺到，人也沒看到你在外面做什么？）所以我必需得離開，我也常這樣說大話我是爺爺奶奶的好孫子，爸爸媽媽的好兒子，妻子的丈夫，孩子的好爸爸。我認(rèn)為我現(xiàn)在還能做得到，也許有人會(huì)說，顧及太多的人和太重感情的人成功的機(jī)率很小。事到如今我可能也只有認(rèn)命了吧！

最后愿大北農(nóng)的事業(yè)蒸蒸日上，特別是水產(chǎn)料，讓大北農(nóng)的服務(wù)和模式來改變湖南格局乃至全國(guó)的格局。

楊規(guī)淼

2011年9月

第五篇：寧夏大北農(nóng)先進(jìn)班組材料(修改后)

科技創(chuàng)新推動(dòng)學(xué)習(xí)型班組建設(shè)

在寧夏大北農(nóng)科技實(shí)業(yè)有限公司活躍著這樣一支年輕的班組，在每一個(gè)原料卸貨的現(xiàn)場(chǎng)，在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，在每一個(gè)處理突發(fā)事件的事故現(xiàn)場(chǎng)，不管刮風(fēng)下雨，無論嚴(yán)寒酷暑，我們都能在最短的第一時(shí)間里看到他們年輕而忙碌的身影。這就是寧夏大北農(nóng)科技實(shí)業(yè)有限公司的質(zhì)量檢驗(yàn)中心——一支充滿活力，積極進(jìn)取的產(chǎn)品品質(zhì)管理隊(duì)伍，主要承擔(dān)著寧夏大北農(nóng)公司入庫原料和出庫成品的質(zhì)量檢驗(yàn)和生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控的工作。

一．一個(gè)學(xué)習(xí)型班組

質(zhì)量檢驗(yàn)中心由14名成員組成，90%以上具有大專以上學(xué)歷，有著良好的自身素質(zhì)，可對(duì)于班組來說，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在班組內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，是班組建設(shè)的重要環(huán)節(jié)之一。為此，在響應(yīng)寧夏大北農(nóng)公司開展的“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”的號(hào)召下，班組十分注意每一個(gè)成員的學(xué)習(xí)教育工作，制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，利用每日晨夕會(huì)和每周四的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)會(huì)，擠出時(shí)間，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)崗位操作技能，一方面努力提高質(zhì)檢中心成員思想政治覺悟，理論文化水平及業(yè)務(wù)操作技能；另一方面注重加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，班組堅(jiān)持以人為本，以工作現(xiàn)場(chǎng)為陣地，以管理為重點(diǎn)，注意引導(dǎo)成員從思想上，從行為上提高質(zhì)量意識(shí)和各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控管能力。通過專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)考試、技術(shù)問答、模擬試驗(yàn)、突發(fā)事件處理演習(xí)等多種手段提高中心成員的質(zhì)量意識(shí)、專業(yè)知識(shí)水平和日常操作技能水平。在此基礎(chǔ)上集思廣益，提出“學(xué)歷只代表過去，學(xué)習(xí)力才代表未來”的口號(hào)，成立了以部門經(jīng)理為核心的學(xué)習(xí)現(xiàn)代飼料檢驗(yàn)技術(shù)的“學(xué)習(xí)型小組”。針對(duì)近幾年公司大跨越發(fā)展的需要，質(zhì)檢中心各崗位人員不足、任務(wù)繁重的問題，如何使工作不脫節(jié)、保證質(zhì)量檢驗(yàn)工作合理有序的開展，中心采用“以老帶新”、“以新幫老”相結(jié)合，工作與培訓(xùn)、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，中心以飼料行業(yè)全新的原料和成品檢測(cè)技術(shù)、ISO9001和ISO22000管理體系的要求等做為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓老同志幫新同志補(bǔ)充檢驗(yàn)原理，讓新同志幫助老同志掌握新式檢驗(yàn)儀器的操作方法；在工作現(xiàn)場(chǎng)由工作時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同志帶領(lǐng)新來的同志，新來的同志提出問題，老同志分析問題、解決問題。同時(shí)，中心邀請(qǐng)北京大北農(nóng)集團(tuán)專業(yè)技術(shù)人員利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行講課，結(jié)合工作實(shí)際，和質(zhì)檢中心人員進(jìn)行互動(dòng)。這樣活學(xué)活用，激發(fā)了員工學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力。在中心營(yíng)造出良好舒心的工作環(huán)境，形成全員互動(dòng)、共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)氛圍。在2011年寧夏大北農(nóng)公司舉辦的“技術(shù)大比武”活動(dòng)中，我中心包攬了集體項(xiàng)目的冠軍和個(gè)人項(xiàng)目的前三名，以過硬的技術(shù)力量受到公司領(lǐng)導(dǎo)的一致贊揚(yáng)，并為公司其他班組創(chuàng)新學(xué)習(xí)做出了模范帶頭作用，推動(dòng)了全公司“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)的深入開展。

中心還制定了詳盡的《學(xué)習(xí)計(jì)劃》和《培訓(xùn)計(jì)劃》，加強(qiáng)了對(duì)新分配來的大學(xué)畢業(yè)生和轉(zhuǎn)崗人員的技術(shù)培訓(xùn)工作。通過技術(shù)比武和業(yè)務(wù)能力考核等活動(dòng)，使他們能夠迅速的滿足工作要求，并發(fā)揮他們自己特長(zhǎng)來帶動(dòng)中心整體技術(shù)水平的提高。另外中心也將技術(shù)學(xué)習(xí)納入《員工績(jī)效考核》，使每一位員工都自覺地將學(xué)習(xí)納入工作當(dāng)中去。中心還鼓勵(lì)大家自學(xué)成才，繼續(xù)升造，近幾年已有三人拿到了本科學(xué)歷，使知識(shí)武裝隊(duì)伍的目標(biāo)得以落實(shí)和體現(xiàn)。

二．一支高效精干的班組隊(duì)伍。

多樣的技能培訓(xùn)和嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí)教育造就了質(zhì)檢中心一支高效精干的班組隊(duì)伍。為了適應(yīng)公司大跨越發(fā)展的新要求，質(zhì)量檢驗(yàn)工作要向更高的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化發(fā)展。質(zhì)檢中心以此為契機(jī)，一方面購(gòu)置新的檢測(cè)設(shè)備，提高檢測(cè)水平，一方面配合搞好標(biāo)準(zhǔn)化、流程化制度建設(shè)，邊干邊摸索，一方面制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高工作人員的技術(shù)素質(zhì)，先后完成了對(duì)原有《原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《生產(chǎn)工藝參數(shù)》、《檢化驗(yàn)操作規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)的修訂，同時(shí)對(duì)工作流程做進(jìn)一步的梳理，細(xì)化崗位分工，明確崗位職責(zé)。公司先后購(gòu)置了一批行業(yè)先進(jìn)的飼料檢測(cè)設(shè)備，依靠科技提高檢測(cè)水平，提高工作效率，取得了明顯效果。圍繞中心的工作，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，通過不斷摸索，將飼料鏡檢技術(shù)熟練運(yùn)用到飼料原料的摻假識(shí)別工作中。既提高了工作效率，同時(shí)又降低了采購(gòu)原料的風(fēng)險(xiǎn)。

2011年面對(duì)公司產(chǎn)銷兩旺的大好局勢(shì)，質(zhì)檢中心深知肩上的責(zé)任之重大。為了確保實(shí)現(xiàn)到達(dá)養(yǎng)殖戶手中的每一袋飼料產(chǎn)品合格這一目標(biāo)，質(zhì)檢中心全體成員付出了巨大的努力。首先把好飼料原料這一關(guān)，廠外原料30%取樣，卸貨過程中100%抽樣，就是為了確保入庫的每一袋原料都達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求。接下來對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施全過程實(shí)時(shí)監(jiān)控，物料的粉碎粒度、配料的精準(zhǔn)度、混合的均勻度、制粒的溫度、成品料的水分和溫度等都是實(shí)時(shí)監(jiān)控的指標(biāo)，要確保這些指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)的要求才能確保成品的質(zhì)量合格。成品的理化指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)還要靠最后的化驗(yàn)來確定，以上每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都做到準(zhǔn)確無誤，才確保了終產(chǎn)品的合格。每天下來，大家常常累得筋疲力盡，但仍然擰成一股繩，發(fā)揚(yáng)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，以精湛的技術(shù)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了合格的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了為公司銷售保駕護(hù)航的作用。通過質(zhì)檢中心全體員工的不懈 努力，實(shí)現(xiàn)出廠產(chǎn)品合格率100%，國(guó)家抽檢合格率100%，深受消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。2011年我寧夏大北農(nóng)公司“澤光”牌被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

“在學(xué)習(xí)中工作，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”，這已經(jīng)在每個(gè)員工心中達(dá)成了共識(shí)，“爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班組，打造一流團(tuán)隊(duì)”已成為寧夏大北農(nóng)質(zhì)檢中心的共同愿景，在公司高速發(fā)展的快車道上，全體人員勇于向自我挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)、摸索、實(shí)踐，錘煉了團(tuán)隊(duì)，經(jīng)受了考驗(yàn)。我質(zhì)檢中心連續(xù)多年通過國(guó)家鑒定，成為自治區(qū)唯一的“省級(jí)飼料質(zhì)量檢化驗(yàn)中心”。

三．一個(gè)制度嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范管理的班組

一個(gè)好的班組離不開嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫群鸵?guī)范的管理。質(zhì)檢中心結(jié)合實(shí)際工作制定了一系列相關(guān)制度用于規(guī)范成員的作業(yè)流程。使質(zhì)檢中心的各項(xiàng)工作做到有章可循，有法可依。

中心在注重技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，將“爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型紅旗班組”活動(dòng)與中心質(zhì)量管理相結(jié)合，將學(xué)習(xí)型組織的理念滲透到中心質(zhì)量管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中。始終堅(jiān)持 “品質(zhì)第一、第一品質(zhì)”的質(zhì)量方針，堅(jiān)信沒有質(zhì)量，就沒有公司的今天和明天。多年來，對(duì)質(zhì)檢中心人員質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)一直是質(zhì)檢中心的一項(xiàng)重要工作，通過每日晨夕會(huì)和周四業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，要求中心的每一位員工時(shí)刻保持警惕，絕不可輕視和忽視質(zhì)量問題。牢固樹立“質(zhì)量無小事”的意識(shí)。對(duì)于每一起質(zhì)量事故，都堅(jiān)持“三不放過”——不查明事故原因不放過，不查明事故相關(guān)責(zé)任人不放過，不找到解決事故的方法不放過的原則，認(rèn)真對(duì)待和處理。并制定出了有針對(duì)性防范措施，切實(shí)加強(qiáng)了員工隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)了班組管理整體水平的提高。四．一個(gè)推崇民主和諧友愛的小家。

質(zhì)檢中心是一個(gè)讓大家羨慕的“小家庭”。和諧的班組氣氛，團(tuán)結(jié)的人心得益于中心人性化的民主管理。無論是工資獎(jiǎng)金分配、工休假的安排，還是先進(jìn)職工的評(píng)選，班組全部按照公司的要求，做到公平、公正、公開。

業(yè)余時(shí)間，中心還結(jié)合不同時(shí)期的特點(diǎn)和要求，利用多種形式開展了符合時(shí)代、符合公司形勢(shì)需要的思想教育活動(dòng)，幫助員工正確地看待當(dāng)前的形勢(shì)，排除各種不良因素對(duì)大家的干擾和影響，保證成員們始終有良好的精神狀態(tài)，積極投身于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。中心更是把成員的冷暖放在心上，無論是哪一個(gè)成員在生活、工作上遇到困難的時(shí)候，大家都會(huì)圍坐一起促膝交談，相互商討解決對(duì)策；對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少、動(dòng)手少的新進(jìn)成員，中心還專門結(jié)成了師徒對(duì)子，幫助新員工快速適應(yīng)崗位要求。每年，中心還會(huì)組織各種活動(dòng)，以此豐富大家的業(yè)余生活，促進(jìn)成員間的友誼。

五．一個(gè)業(yè)績(jī)不凡的班組

這支技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)的質(zhì)量檢驗(yàn)隊(duì)伍連續(xù)多年被評(píng)為公司“先進(jìn)集體”、公司“紅旗班組”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

隨著企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，班組建設(shè)也進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，我們?cè)趧?chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的過程中，不但使班組管理更加科學(xué)和規(guī)范，效果日趨顯著，而且也進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定，工作業(yè)績(jī)突出。在今后的工作中，我們決心學(xué)習(xí)和借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)，把共同愿景做為奮斗目標(biāo)，努力做好各項(xiàng)工作，創(chuàng)造出更加出色的成績(jī)，為寧夏大北農(nóng)大跨越發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。