第一篇：最高人民法院河北籍人員部分名單[本站推薦]

最高人民法院河北籍人員部分名單

1、國家法官學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)黃永維黃永維，男，漢族，1963年8月出生，河北永年人，1985年10月入黨，研究生學(xué)歷，訴訟法學(xué)博士?，F(xiàn)任國家法官學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)，西南政法大學(xué)兼職教授。1982年7月畢業(yè)于西南政法學(xué)院，到河北省高級(jí)人民法院研究室工作。1984年10月至1985年，任河北省石家莊市藁城縣人民法院書記員、助理審判員。1986年1月任河北省高級(jí)人民法院業(yè)大分校教師。同年10月至1987年10月，任河北省高級(jí)人民法院辦公室秘書科副科長(zhǎng)、院長(zhǎng)秘書、黨組秘書，《人民法院報(bào)》河北記者站站長(zhǎng)。1987年10月至1990年12月，任河北省高級(jí)人民法院辦公室秘書組長(zhǎng)、助理審判員，河北省高級(jí)人民法院新聞發(fā)言人。1990年12月至1993年10月，任河北省高級(jí)人民法院辦公室副主任兼院長(zhǎng)秘書、審判員。1993年10月至1996年7月，任河北省人大常委會(huì)常務(wù)副主任秘書（正處級(jí)）。1996年7月，任河北省高級(jí)人民法院告訴申訴庭副庭長(zhǎng)（主持工作）。1997年1月，任河北省高級(jí)人民法院審判委員會(huì)委員、告訴申訴庭庭長(zhǎng)。2000年3月，任河北省高級(jí)人民法院審判委員會(huì)委員、民事經(jīng)濟(jì)審判監(jiān)督庭庭長(zhǎng)、審判監(jiān)督第二庭庭長(zhǎng)。2000年至2001年，赴美國伊利諾伊州立大學(xué)學(xué)習(xí)，獲工商管理學(xué)碩士（MBA）。2003年3月，任河北省秦皇島市中級(jí)人民法院院長(zhǎng)、黨組書記。2006年4月，任最高人民法院審判監(jiān)督庭副庭長(zhǎng)。2012年11月，任國家法官學(xué)院院長(zhǎng)。2016年3月，任國家法官學(xué)院黨委書記。

2、最高人民法院執(zhí)行局局長(zhǎng) 孟祥

孟祥，男，1965年2月生，漢族，河北保定人，1988年12月入黨，1984年3月參加工作，在職大學(xué)（首都師范大學(xué)成人教育學(xué)院政法專業(yè)），法律碩士。現(xiàn)任最高人民法院執(zhí)行局局長(zhǎng)。1985年——2004年，歷任北京市豐臺(tái)區(qū)人民書記員、助理審判員、審判員、庭長(zhǎng)、辦公室主任、副院長(zhǎng)、審委會(huì)委員。2004年——2006年，歷任北京市高級(jí)人民法院立案庭庭長(zhǎng)、辦公室主任、審委會(huì)委員。2008年——2011年，北京市第二中級(jí)人民法院黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)、審委會(huì)委員。2011年——2013年，北京市東城區(qū)人民法院黨組書記、院長(zhǎng)、審委會(huì)委員。2013年——2016年，任北京市高級(jí)人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)[1] 2016年——最高人民法院執(zhí)行局局長(zhǎng)

3、最高人民法院民事審判第四庭副庭長(zhǎng)

高曉力高曉力，女，1973年9月出生于河北深州，現(xiàn)任最高人民法院民事審判第四庭副庭長(zhǎng)。先后就讀于中國政法大學(xué)、北京大學(xué)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，獲法學(xué)博士學(xué)位。1994年，進(jìn)入最高人民法院工作。2017年9月——，最高人民法院民事審判第四庭副庭長(zhǎng)

4、最高人民法院第二巡回法庭分黨組成員、副庭長(zhǎng)

馮小光馮小光，男，漢族，河北唐山人，中共黨員，1963年11月生，1986年8月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。2000年10月任最高人民法院審判員，2013年6月任民一庭副庭長(zhǎng)，2017年4月任第二巡回法庭分黨組成員、副庭長(zhǎng)。

5、第一巡回法庭分黨組成員、廉政監(jiān)察員

趙晉江趙晉江，男，漢族，河北晉縣人，中共黨員，1959年12月生，1982年8月參加工作，大學(xué)學(xué)歷，法學(xué)碩士。曾在吉林省檢察院白城地區(qū)分院、白城市中級(jí)人民法院、白城市政法委工作。2009年起在最高人民法院刑事審判第一庭工作，2011年8月任審判員。2015年12月任第一巡回法庭分黨組成員、廉政監(jiān)察員。

6、第四巡回法庭分黨組副書記、副庭長(zhǎng) 李廣宇李廣宇，男，漢族，河北寧晉人，中共黨員，1963年6月生，1983年7月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。曾任河北省高級(jí)人民法院審判委員會(huì)委員、行政審判庭庭長(zhǎng)、賠償委員會(huì)辦公室主任，2005年9月起任最高人民法院行政審判庭副庭長(zhǎng)、審判員。2016年12月任第四巡回法庭分黨組副書記、副庭長(zhǎng)。全國審判業(yè)務(wù)專家。

7、最高人民法院民事審判第二庭副庭長(zhǎng) 付金聯(lián)付金聯(lián)，女，最高人民法院審判員，曾任河北省高級(jí)人民法院副院長(zhǎng)。2013年6月29日第十二屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三次會(huì)議通過任命付金聯(lián)（女）為最高人民法院民事審判第二庭副庭長(zhǎng)。

10、最高人民法院第一巡回法庭審判員 曹剛 曹剛，男，漢族，河北崇禮人，中共黨員，1971年9月生，1998年7月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。曾在河北省高級(jí)人民法院工作，2010年6月起先后在最高人民法院立案一庭、行裝局、民三庭工作，2010年6月任助理審判員，2016年12月任審判員。

11、最高人民法院第二巡回法庭審判員 王連祥王連祥，男，漢族，河北臨漳人，中共黨員，1971年5月生，1992年9月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。曾在河北省邯鄲市公安局工作，2008年7月起先后在最高人民法院立案庭、第二巡回法庭工作，2011年7月任助理審判員，2016年12月任審判員。

12、最高人民法院第二巡回法庭審判員

袁曉磊

袁曉磊，男，漢族，河北灤南人，中共黨員，1974年9月生，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。2008年7月起在最高人民法院立案庭工作，2012年12月任助理審判員，2017年6月任審判員。

13、最高人民法院第三巡回法庭審判員

白雅麗白雅麗，女，漢族，河北石家莊人，中共黨員，1975年2月生，1995年12月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。曾在河北省石家莊市中級(jí)人民法院工作，2012年7月起在最高人民法院賠償委員會(huì)辦公室工作，任助理審判員，2016年12月任審判員。

14、最高人民法院第四巡回法庭審判員

梅芳梅芳，女，漢族，河北涿州人，中共黨員，1975年10月生，2000年7月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。曾在河北省高級(jí)人民法院工作，2011年3月起在最高人民法院民事審判第二庭工作，任助理審判員，2016年12月任審判員。

15、最高人民法院第四巡回法庭審判員

董保軍董保軍，男，漢族，河北玉田人，中共黨員，1970年1月生，1994年7月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。曾在遼寧省高級(jí)人民法院工作，2007年12月起在最高人民法院刑事審判第一庭工作，任助理審判員，2011年6月任審判員。

16、最高人民法院第五巡回法庭審判員

李德申李德申，男，漢族，河北東光人，中共黨員，1963年9月生，1984年7月參加工作，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。曾在河北大學(xué)法律系、國家法官學(xué)院任教，2008年9月任最高人民法院行政審判庭助理審判員，2012年10月任審判員。

17、最高人民法院第五巡回法庭審判員

楊興業(yè)楊興業(yè)，男，漢族，河北肅寧人，中共黨員，1967年11月生，1991年8月參加工作，大學(xué)學(xué)歷，法律碩士。先后在最高人民法院民庭、民一庭、民四庭工作，1998年12月任助理審判員，2011年8月任審判員。

第二篇：最高人民法院領(lǐng)導(dǎo)名單

最高人民法院黨組書記、院長(zhǎng)、首席大法官：王勝俊

王勝俊，男，漢族，1946年10月出生，安徽宿州人，大學(xué)學(xué)歷。1968年9月參加工作，1972年12月加入中國共產(chǎn)黨。十五屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)委員。十六屆、十七屆中共中央委員。最高人民法院黨組書記、院長(zhǎng)。首席大法官。

最高人民法院黨組副書記（正部長(zhǎng)級(jí)）、常務(wù)副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、一級(jí)大法

官：沈德詠

沈德詠，男，漢族，1954年2月出生，江西修水人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。1977年12月參加工作，1971年12月加入中國共產(chǎn)黨。十六屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)委員、常委。十七屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)委員。最高人民法院黨組副書記（正部長(zhǎng)級(jí)）、常務(wù)副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。一級(jí)大法官。

最高人民法院黨組副書記、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：張軍

張軍，男，漢族，1956年10月出生，山東博興人，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。1973年1月參加工作，1974年5月加入中國共產(chǎn)黨。十七屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)委員、常委。最高人民法院黨組副書記、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：萬鄂湘

萬鄂湘，男，漢族，1956年5月出生，湖北公安人，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。1973年4月參加工作，1990年1月加入民革。第九屆全國政協(xié)委員，第十屆、十一屆全國政協(xié)常委。民革中央副主席，法學(xué)教授。最高人民法院副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：江必新

江必新，男，漢族，1956年9月出生，湖北枝江人，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。1985年1月參加工作，1975年8月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：蘇澤林

蘇澤林，男，漢族，1951年7月出生，四川資陽人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。1969年2月參加工作，1969年12月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：奚曉明

奚曉明，男，漢族，1954年6月出生，江蘇常州人，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。1972年1月參加工作，1975年10月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：南英

南英，男，漢族，1954年4月出生，陜西漢中人，大學(xué)學(xué)歷，法律碩士。1970年1月參加工作，1974年10月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：景漢朝

景漢朝，男，漢族，1960年11月出生，河北深縣人，研究生學(xué)歷，法學(xué)博士。1982年7月參加工作，1981年4月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：黃爾梅

黃爾梅，女，漢族，1951年12月出生，廣東中山人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。1968年9月參加工作，1976年6月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、副院長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員、二級(jí)大法官：張建南

張建南，男，漢族，1953年5月出生，湖北咸寧人，大學(xué)學(xué)歷。1969年4月參加工作，1975年3月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)、審判委員會(huì)委員。二級(jí)大法官。

最高人民法院黨組成員、政治部主任：周澤民

周澤民，男，漢族，1954年11月出生，湖北武漢人，大學(xué)普通班學(xué)歷。1970年12月參加工作，1972年11月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院黨組成員、政治部主任。

最高人民法院副部級(jí)審判委員會(huì)專職委員、二級(jí)大法官：劉學(xué)文

劉學(xué)文，男，漢族，1954年1月出生，山西懷仁人，大學(xué)學(xué)歷。1975年8月參加工作，1974年8月加入中國共產(chǎn)黨。最高人民法院副部級(jí)審判委員會(huì)專職委員。二級(jí)大法官。

第三篇：湖北籍官員名單

中共十八屆中央政治局委員（1人）

胡春華—（196304，湖北五峰人，201212）中央政治局委員、廣東省委書記

中共十八屆中央委員會(huì)委員（4人）

周強(qiáng)——（196004，湖北黃梅人）最高人民法院院長(zhǎng)

彭清華——（195704，湖北大冶人，201212）廣西區(qū)委書記 謝伏瞻——（195408，湖北天門人）河南省委副書記、省長(zhǎng)

中共十八屆中央委員會(huì)候補(bǔ)委員（10人）

王建軍——（195806，湖北鄖縣人）青海省委副書記、政法委書記

劉石泉——（196301，湖北大冶人）中國航天科工集團(tuán)第四 研究院院長(zhǎng)，三 江航天工業(yè)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理 黃新初——（195710，湖北孝感人）四川省委常委、成都市委書記 阮成發(fā)——（195710，湖北武漢人）湖北省委常委、武漢市委書記 湯濤——（196207，湖北英山人）山西省委常委、組織部長(zhǎng)

李憲生——（195409，山西陽曲人，生于湖北武漢）海南省委副書記

孫金龍——（196201，湖北省鐘祥市潞市鄉(xiāng)高林村四組人）安徽省委副書記 張業(yè)遂——（195310，湖北天門人）中國駐美大使

陳剛——（196605，湖北崇陽人）北京市委常委、副市長(zhǎng)？

胡曉煉—（女，1958，湖北省廣水市人）中國人民銀行專職副行長(zhǎng)、黨委委員

中共十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)委員（7人）

劉長(zhǎng)銀——（1952，湖北大悟人，中將）廣州軍區(qū)副政委

江必新——（195609，湖北枝江人）中紀(jì)委常委、最高人民法院副院長(zhǎng)

張昌平（195404，湖北孝感人，201301）福建省委常委、紀(jì)委書記、政協(xié)主席 陳緒國—（195303，湖北陽新人）寧夏區(qū)委常委、紀(jì)委書記 周澤民—（195411，湖北武漢人）江西省委常委、紀(jì)委書記 郭向遠(yuǎn)——（195311，湖北咸豐人）科技部紀(jì)檢組長(zhǎng)

黎曉宏——（195303，籍貫湖北沙市）中國證監(jiān)會(huì)紀(jì)委書記

其他部門官員（30人）

白志健—（194811，湖北武漢人）澳門工委書記，駐澳門辦公室主任(正部級(jí))陳昌智——（194507，湖北孝感人）全國人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)，民建中央主席 萬鄂湘——（195605，湖北公安人，民革）最高人民法院副院長(zhǎng) 劉永富——（195704，湖北隨州人）甘肅省委常委、副省長(zhǎng) 盛茂林——（196001，湖北黃石市人，201201）湖南省副省長(zhǎng)

范照兵——（195804，湖北天門人，201006）重慶市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng) 尹漢寧——（195501，湖北鄂州人，201007）湖北省委常委、宣傳部長(zhǎng) 傅德輝——（195803，湖北紅安人，201207）湖北省委常委、省委秘書長(zhǎng) 陳小婭——（女，195303，湖北沙市人，201012）科技部副部長(zhǎng)、黨組成員 張建南——（195305，湖北咸寧人）最高人民法院紀(jì)檢組長(zhǎng)

柯漢民——（195510，湖北省大冶市人，200906）最高人民檢察院副檢察長(zhǎng) 夏勇——（1961，湖北荊州人）中央保密委員會(huì)辦公室主任（國家保密局局長(zhǎng)）王建軍——（195806，湖北鄖縣人）青海省委副書記 朱虹——（1957，湖北洪湖人，201010）江西省副省長(zhǎng)

甘霖——（196307，籍貫湖北天門，201202）四川省副省長(zhǎng)

范銳平——（196604，湖北鐘祥市人，201108）湖北省委常委、襄陽市委書記 林克慶——（196609，湖北仙桃人）北京市副市長(zhǎng)

李金早（195801，湖北仙桃人，201111）商務(wù)部副部長(zhǎng)

張昌爾——（195608，湖北黃石人）湖北省委副書記、政法委書記 黃楚平——（196210，湖北黃岡人）湖北省委常委、宜昌市委書記 郭有明——（195612，湖北隨州市人，201108）湖北省副省長(zhǎng) 屠光紹——（195901，湖北鄂州人）上海市委常委、副市長(zhǎng) 散襄軍——（195406，湖北襄樊人）天津市委常委、政法委書記

黃關(guān)春——（195902，湖北鄂州人）吉林省副省長(zhǎng)、政法委副書記，公安廳長(zhǎng) 王一新——（196512，湖北英山人，201301）山西省副省長(zhǎng) 戴均良——（196007，湖北浠水人，201210）民政部副部長(zhǎng) 許克振——（195607，湖北仙桃人）湖北省副省長(zhǎng)

梁惠玲——（女，196208，湖北宜城人，201301）湖北省副省長(zhǎng) 傅自應(yīng)——（195709，湖北監(jiān)利人，201111）江蘇省副省長(zhǎng) 汪鴻雁——（女，197004，湖北孝昌人）團(tuán)中央書記處書記

柯良棟----（男，1963077，湖北大冶人）現(xiàn)任杭州市公安局局長(zhǎng)

第四篇：河北科技大學(xué) 學(xué) 籍 證 明

學(xué) 籍 證 明

（姓名），（性別），（民族），出生于?。ㄆ胀ㄈ罩票究疲瑢W(xué)制年，學(xué)號(hào)

年月日。該生于年月我校特此證明。××××××××學(xué)校（蓋章）年月日專業(yè)錄。

第五篇：河北部分家具市場(chǎng)調(diào)研

本次市場(chǎng)調(diào)研的目的：

1、了解家具市場(chǎng)的基本情況；

2、為以后工作的進(jìn)展提供初步資料。途徑：

1、走訪家具賣場(chǎng)（東明國際建華店、明月家具、懷特家居城、藍(lán)天圣木、紅星美凱龍）；

2、登陸各大家具網(wǎng)站；

3、查閱文獻(xiàn)資料。

一、轟轟烈烈，逐鹿中原——市場(chǎng)現(xiàn)狀及我見：

與便利品不同，耐用品自有本身的特質(zhì)。家具屬于品類關(guān)心程度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)自覺去搜集資料、轉(zhuǎn)賣場(chǎng)、花費(fèi)較多的時(shí)間與精力聽、看、查。但這并不意味著我們就可以坐等消費(fèi)者上門來選購我們的產(chǎn)品。隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、風(fēng)格各異的家具比比皆是；家具賣場(chǎng)也是頻頻出招，各種促銷讓利、有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)開展得轟轟烈烈；還有就是家具賣場(chǎng)雖說不是鱗次櫛比、挨挨擠擠，但絕對(duì)給消費(fèi)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)：貨比三家甚至四、五、六、七、八家。這么說來，家具行業(yè)的江湖早已是腥風(fēng)血雨、橫尸遍野。市場(chǎng)細(xì)分充分化了？有針對(duì)兒童的兒童套房（陽光少年、QQ在線）、有給時(shí)尚人士的簡(jiǎn)約家具（圣奧）、有給渴望成功人士的家具（皇朝家俬），有專業(yè)青少年家具（七彩人生）??市場(chǎng)還可以細(xì)分，有空間和機(jī)會(huì)做精做細(xì)。木制電腦桌的金屬滑道邊沿鋒利，容易掛壞衣服，目前還沒有廠家注意這個(gè)細(xì)節(jié)。

這廂，就板材、款式、耐用度正拚殺得你死我活、不分伯仲。那廂，消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家居已然成為一種文化，體現(xiàn)主人的獨(dú)特品位和審美情趣，成為一種標(biāo)簽——可以在大千世界、蕓蕓眾生里面脫穎而出的具有獨(dú)特性與排他性的標(biāo)簽。消費(fèi)者都知道要追求與眾不同了，家具行業(yè)卻是千人一面、表現(xiàn)平庸。誰在這個(gè)時(shí)候滿足消費(fèi)者的欲望，誰就能得寵。很不幸，南方家具成了那個(gè)長(zhǎng)相平平化妝技術(shù)卻不俗的小嬌娘。一上來便吸引了眾多消費(fèi)者的目光。優(yōu)雅端莊、賢良淑德的本土家具眼看被別人攻城略地卻無計(jì)可施。大多數(shù)家具賣場(chǎng)南方家具占了將近1/2，懷特家居城二樓時(shí)尚潮流館29個(gè)品牌南方品牌23個(gè)，廣東一家獨(dú)大，14個(gè)。全友家私獨(dú)占藍(lán)天圣木家具城四樓。

二、潛伏已久，蓄勢(shì)待發(fā)——產(chǎn)品狀況及我見：

從各家家具網(wǎng)站上來看，產(chǎn)品整體狀況良好。企業(yè)所宣傳的是建廠年代：突出自己歷史悠久，百年老廠值得信賴。多大的面積：規(guī)模宏大，占山為王；產(chǎn)品生產(chǎn)線：每家都有德國、意大利或日本的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；獲得認(rèn)證：通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001：1996國際管理體系認(rèn)證；榮譽(yù)稱號(hào)：取得“全國消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等稱號(hào)。企業(yè)值得信賴、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。再看產(chǎn)品線：板式家具、軟體家具、紅木家具統(tǒng)統(tǒng)都能生產(chǎn)、手到擒來。用途上：民用、辦公用、賓館酒店用都可以。但問題是，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，在市場(chǎng)營銷觀念被引進(jìn)這么多年來，生產(chǎn)廠家還停留在生產(chǎn)、產(chǎn)品的觀念上：我生產(chǎn)什么賣什么、我不管你需要什么，別人有的我都有就行了。果真行么，你有的人家也有，你憑什么就非得讓顧客買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品定位不太明朗。定位是企業(yè)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況走差異化道路，并將其傳達(dá)出去。從而在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。差異化沒有，產(chǎn)品定位無從談起。但并不至于太悲觀，力軍力專門生產(chǎn)沙發(fā)，是冀派家具沙發(fā)大王。藍(lán)鳥被國家旅游局定為涉外賓館家具定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。紅旗在同行中率先進(jìn)入人大、政協(xié)、中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳等，而從其款式、顏色上看都有會(huì)議的莊重感與嚴(yán)肅感?？梢宰邥?huì)議用家具的路子。石家莊住房建設(shè)與保障規(guī)劃（2008-2010年）有如下規(guī)定：重點(diǎn)發(fā)展套型面積小于90平方米的住房建設(shè)，所占比重達(dá)到總住房面積的70%以上。如果房地產(chǎn)開發(fā)商按這個(gè)路子來，小型套房將占據(jù)主流?！?0后”已經(jīng)在唱了：“給我一個(gè)小小的家啊，小小的家??”以此說來，小型家具、功能強(qiáng)大的折疊家具、可拆卸家具將深得人心。而市面上此類家具比較缺乏。床是1.8×2米超大型，1.5×2米的是兒童床。沙發(fā)更是體積龐大、左右開弓，20多平方米的客廳哪里敢放？視覺上清涼、線條流暢的玻璃、金屬家具逐漸受寵，也預(yù)示人們?cè)絹碓较矚g能使家庭看起來寬敞的家具。值得深思的是，生產(chǎn)此類家具的只有北京名駝與溫州萬豪等少數(shù)幾個(gè)廠家。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，也初具規(guī)模了?？墒?，銷路成問題了。很少的企業(yè)會(huì)注意到產(chǎn)品宣傳和品牌建立。進(jìn)幾年來，家具行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。而在金融危機(jī)重壓經(jīng)濟(jì)普遍慘淡的情況下，一篇調(diào)查報(bào)告《最新調(diào)查顯示——名牌引領(lǐng)中國消費(fèi)》進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查：在平均價(jià)格普遍明顯上漲的情況下，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信賴度不減，品牌仍是引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)方向的主要因素。調(diào)查結(jié)果讓人為之一振，該創(chuàng)名牌了，再修煉成品牌的日子也就不遠(yuǎn)了。《四書》中說：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。創(chuàng)新仍是家具業(yè)的硬傷。一窩蜂的地跟進(jìn)抄襲，結(jié)果是繁雜紛亂。風(fēng)格不統(tǒng)一，就沒有辦法給顧客留下整體印象，消費(fèi)者不是在買家具，是在買一種生活方式、一種生活態(tài)度。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂式的等等。有了這種生活方式，態(tài)度已然不同，歐式家具給人的感覺是貴族氣，嚴(yán)謹(jǐn)、保守、有底蘊(yùn)。美式則閑散幽默。田園式清新質(zhì)樸，中國人是欣賞陶淵明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：結(jié)廬在人境，而無車馬喧，問君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。休閑娛樂式的家居時(shí)尚、明朗，有人脈廣交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休閑，商場(chǎng)風(fēng)云走勢(shì)了然于胸的悠然態(tài)度。

三、萬事具備，只欠東風(fēng)——品牌狀況及我見：

品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。整體質(zhì)量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產(chǎn)地，附近還有大量的家具配件生產(chǎn)商，優(yōu)勢(shì)凸顯。品牌的信譽(yù)要靠服務(wù)維護(hù)。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級(jí)定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個(gè)性化需求。邯鄲紅旗家具提供專業(yè)咨詢、辦公室規(guī)劃圖等售前服務(wù)。無微不至。

提出品牌價(jià)值主張。平安家具廠前身是木器廠，很具說服力，但是別的品牌捷足先登。力軍力本來可以作為“沙發(fā)專家”，顧家工藝領(lǐng)先一步——國際沙發(fā)制造專家。

酒香不怕巷子深的年代過去久遠(yuǎn)，我們?cè)诰拺?，在止步不前。我們的宣傳還在：部?jī)?yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)。你優(yōu)他也優(yōu)，請(qǐng)你大聲說點(diǎn)你的不同之處。把這些年代久遠(yuǎn)該扔進(jìn)歷史糞堆的東西拋開吧。皇朝家俬在說：健康、激情、成功。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。掌上明珠坐著費(fèi)翔，他倒是沒說什么，但看他休閑的裝扮隨意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高興。全友家私憨憨的熊貓抱著一把翠竹：全友家私，我也喜歡。他在傳達(dá)的意思是，綠色無污染。還給自己的品牌講了個(gè)故事，注入了內(nèi)涵：2005年，全友家私出巨資，終身認(rèn)養(yǎng)臥龍大熊貓保護(hù)基地的大熊貓一只，并全國征名為“友友”。此后，大熊貓“友友”成為全友的形象大使。紅遍大江南北。講故事也不是他家首創(chuàng)，云南過橋米線的過橋深情、甚至5毛錢的刨冰也講了一個(gè)工人師傅愛到松花江畔吃清涼刨冰的故事。已經(jīng)成功，值得借鑒！講品牌故事，第一，請(qǐng)注重原創(chuàng)性：就是我的，誰也甭想染指。還要打上標(biāo)簽：本文化產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利，謝絕抄襲。一經(jīng)查出，處以極刑！第二，請(qǐng)注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。想起魯迅先生的一篇打油詩：

愛人贈(zèng)我玫瑰花，回她什么：赤練蛇。

其結(jié)果可向而知，從此翻臉不理我。

沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，講個(gè)故事讓消費(fèi)者來愛你吧。與產(chǎn)品品牌的嚴(yán)密的相關(guān)性，讓“山寨”無從抓撓，沒法復(fù)制。第三，請(qǐng)要有震撼性。韓式生活館，不介意你把韓國癡男怨女愛情劇的故事照搬過來，吸引的恰好是愛幻想、要溫馨、要羅曼蒂克有點(diǎn)自憐的女人。中國的實(shí)木家具，你可以傍上清朝的達(dá)官貴族，稍微現(xiàn)代點(diǎn)的，你就大大方方用大宅門的故事挺好。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個(gè)積淀。

品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。史玉柱的黃金酒，與前面的腦白金、腦黃金一脈相承，但有人就說了，黃金，重金屬啊，有毒吧？中國就有吞金而死。他的廣告在說：“入口柔，一線喉?！庇腥司蛦枺系趿嗣?？瞅瞅，產(chǎn)品的名字就讓人有不好的聯(lián)想，根不正了，怕難長(zhǎng)成氣候。好名字會(huì)讓人有正面的聯(lián)想。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會(huì)議用家具正好。平安、順心、喜德來，是咱老百姓美好樸實(shí)的愿望。藍(lán)鳥家具則寄托了藍(lán)鳥人的愿望：藍(lán)鳥家具，飛向世界的品牌??關(guān)于宣傳，不用像便利品，每天在消費(fèi)者面前，晃啊晃。將現(xiàn)有的各種優(yōu)質(zhì)資源整合提煉成一句簡(jiǎn)潔有效的廣告語多好。其實(shí)硬件已然存在，比如說力軍力沙發(fā)：河北省著名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、冀派家具沙發(fā)大王，換成目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂見的愉快溫馨的訴求就好了，在所有出現(xiàn)力軍力沙發(fā)的時(shí)候首當(dāng)其沖賺足眼球。時(shí)間久了，不難成為目標(biāo)消費(fèi)群體的心頭之好。何樂而不為！如果覺著不夠，可以做廣播廣告，試想中國人民累了一天：“威廉小鎮(zhèn)”悠然舒適，緊張的神經(jīng)一下子放松了；“艾美瑞”帶來一屋子陽光，小薔薇花悄悄綻放在床上、墻上，想想都美；如果是“藍(lán)鳥”說不定還能做一個(gè)關(guān)于飛翔的夢(mèng)??你的廣告語適時(shí)出現(xiàn)，嘿，滋潤人心田了。廣告能否迅速打開知名度，除了一句打動(dòng)人心的廣告語，還要有一張簡(jiǎn)潔有力的平面。記憶里80%來自視覺。絕對(duì)伏特加的平面廣告絕對(duì)震撼：撒尿的伏特加（仿照布魯塞爾男孩撒尿的廣告）、裙裾飛揚(yáng)的伏特加（仿照瑪麗蓮·夢(mèng)露經(jīng)典形象的廣告）、字母四處飄散的伏特加（被芝加哥的風(fēng)給吹的）??憑借每幾個(gè)月推出的廣告平面，絕對(duì)伏特加成為世界最暢銷的伏特加酒品牌(你可能還不知道，它不是來自最有說服力的俄羅斯，而是瑞士)。很可惜，很多家具品牌不做平面廣告，連賣場(chǎng)DM都沒有。如果只搞公關(guān)也可，奢侈品牌的宣傳就是以公關(guān)為主。建議找專業(yè)機(jī)構(gòu)整合優(yōu)質(zhì)資源重拳出擊，不打到對(duì)方喊疼絕不罷手。家具行業(yè)集體喊一句：這一天，我們爆發(fā)驚人的殺傷力！

四、美在關(guān)系——生產(chǎn)商、賣場(chǎng)、消費(fèi)者和家具協(xié)會(huì)

最寬敞明亮的當(dāng)屬懷特家居城，地面光可鑒人，一排溜的也門鐵，大方地舒展著，鮮艷欲滴。不知道家居城的寬敞度可否與客流量成正比。超市是成反比的。深圳人人樂撤離了，易初蓮花營業(yè)面積縮小了，華潤萬家陷入泥淖進(jìn)退兩難。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪不敢來了。中國百姓從眾心理很強(qiáng)的，誰家人越多就人越多了，誰家人越少就人越少了。特別寬敞干凈的賣場(chǎng)，顯冷清。北國超市貨架之間只能容下一輛購物車，反而熙熙攘攘，你推我擠。東明國際家具的鋼琴曲優(yōu)雅動(dòng)聽、緩緩流淌。藍(lán)天圣木碰撞的是鬧騰得且歡的流行歌，不知道身處其中的消費(fèi)者能否足夠冷靜做出明智的決策。很多賣場(chǎng)一樓主營軟體家具、二樓是板式家具、三樓賣實(shí)木家具、四樓則是辦公家具。美名曰休閑藝術(shù)館、時(shí)尚潮流館、精品家具館??建議一樓音樂舒緩、二樓清新、三樓古典、四樓來個(gè)馬賽曲吧，激揚(yáng)斗爭(zhēng)。跟其他條分縷析層次分明的賣場(chǎng)比，紅星美凱龍更像一支雜牌軍：衛(wèi)浴、壁紙、電器、吊頂、瓷磚、家具??但這也是優(yōu)勢(shì)啊，一條龍服務(wù)，一個(gè)地兒買全，省得消費(fèi)者東跑西顛了。周圍是建材市場(chǎng)，又比懷特家居城多了集群優(yōu)勢(shì)。明月的服務(wù)真是好啊，營業(yè)員跟蹤介紹，有問必答不厭其煩。潛在消費(fèi)者受到這樣的待遇，在需要家具的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你，這就是回報(bào)。二樓賣實(shí)木家具的營業(yè)員身手不凡經(jīng)驗(yàn)老道，跳上沙發(fā)蹦跶兩下：你看，結(jié)識(shí)，實(shí)木的。嘖嘖，第一次覺著服務(wù)還是一項(xiàng)技術(shù)活。但還是希望有營業(yè)員能總攬全局對(duì)所有家具都認(rèn)識(shí)充分結(jié)合消費(fèi)者的需求，給出專業(yè)合適的建議。仿照網(wǎng)絡(luò)交易，（支付由第三方--銀行最后完成）這個(gè)人由第三方培訓(xùn)提供，消費(fèi)者才能信得過。有比家具協(xié)會(huì)更具說服力的第三方么？勇敢大方做好第三方，既是對(duì)顧客、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、各大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)，也是繁榮行業(yè)義不容辭的責(zé)任。完成華麗轉(zhuǎn)身導(dǎo)入CI，做好自我廣告，樹立專業(yè)權(quán)威形象。既給生產(chǎn)商營銷、品牌、渠道的建議，又要負(fù)責(zé)賣場(chǎng)整體裝修、服務(wù)、售后建議，還要給消費(fèi)者一個(gè)舒適滿意的家居。任重道遠(yuǎn)！做好一個(gè)品牌需要生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力。生產(chǎn)商根據(jù)經(jīng)銷商、賣場(chǎng)提供的消費(fèi)者建議生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；經(jīng)銷商、賣場(chǎng)出人、出力、給予平臺(tái)，保證物暢其流、實(shí)現(xiàn)承諾并收集市場(chǎng)第一手資料；家具協(xié)會(huì)則作為智慧見解的提供者，不遺余力。

五、小結(jié)

以上是個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)和不成熟看法。生產(chǎn)廠家的地域、進(jìn)料、成本、價(jià)格、渠道；家具賣場(chǎng)的地理位置、周圍環(huán)境、賣場(chǎng)環(huán)境、格局布置、促銷力度；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、媒體接觸習(xí)慣、對(duì)家具、賣場(chǎng)的要求等等，繁雜紛亂，加之市場(chǎng)又處在瞬息萬變的狀態(tài)，提出專業(yè)建議尚需努力。這個(gè)世界沒有放之四海皆準(zhǔn)的原則。世界最大的家居供應(yīng)商——瑞士宜家家居，初到美國還按照自己的路子來，但現(xiàn)實(shí)是美國人更喜歡整體的家具而不是可拆卸的組裝家具。并且美國人的車子夠大房子夠大，不用為運(yùn)輸、放置煩惱。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。所以還得具體情況具體分析。

致謝詞：

感謝王主任給予鍛煉機(jī)會(huì)，感謝陳大龍解疑答惑，感謝杜利民專業(yè)指點(diǎn)，感謝公司其他前輩方方面面的照顧及關(guān)照，感謝各大賣場(chǎng)的營業(yè)員：我把你們麻煩得夠嗆，請(qǐng)多原諒。再次感謝各位。謝謝！