第一篇：采購(gòu)問題1

2.試分析大連煙草采購(gòu)供應(yīng)模式實(shí)踐中遇到的主要問題及其原因。

問題：

1、庫(kù)存高，庫(kù)存成本增加。

2、客戶滿意度下降。

3、產(chǎn)品供需不匹配。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)在主銷品種上的失靈,導(dǎo)致了品牌的滯銷或者脫銷

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失靈。卷煙是包裝類快速消費(fèi)品，要求快速反應(yīng)市場(chǎng)，無法根據(jù)用戶或者消費(fèi)者的訂單來組織貨源，因此要通過市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)機(jī)制，準(zhǔn)備好一定的存貨，應(yīng)對(duì)卷煙零售商的訂單。預(yù)測(cè)的高低，直接決定供應(yīng)水平的高低。

原因：

1、大連煙草位于南關(guān)嶺的物流中心使用的是昆船設(shè)計(jì)的立體高架卷煙倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)初設(shè)計(jì)的最大容量是 10 萬件。而當(dāng)時(shí)大連煙草的年度卷煙銷售 120 萬件，日常的周轉(zhuǎn)庫(kù)存在7.5 萬件左右，隨著銷量的逐年攀升，周轉(zhuǎn)庫(kù)存量也不斷加大。2010 年開始，由于實(shí)行網(wǎng)上訂貨，為了確保一個(gè)訂貨周期之內(nèi)，統(tǒng)一所有客戶的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，必須以更大的庫(kù)存量來防止“冒庫(kù)”（即客戶提交訂單，但是倉(cāng)庫(kù)無貨的情況）。因此從 2010 年開始，就發(fā)生過庫(kù)存超過 10 萬件，導(dǎo)致新到的卷煙無法入庫(kù)，只能暫存在入庫(kù)區(qū)的尷尬局面。高架立體倉(cāng)庫(kù)的飽和運(yùn)行，增加了人員成本、能源成本和設(shè)備損耗。部分無法入庫(kù)的卷煙在入庫(kù)區(qū)暫存，對(duì)商品質(zhì)量、消防安全等更是隱患。

于倉(cāng)儲(chǔ)成本相比，庫(kù)存的資金占用更是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。卷煙在采購(gòu)入庫(kù)后，客戶需求不斷變化，導(dǎo)致庫(kù)存積壓等問題。大連煙草采取傳統(tǒng)的庫(kù)存管理模式，造成了嚴(yán)重的庫(kù)存問題。

（1）缺乏供應(yīng)鏈的系統(tǒng)觀念口。（2）低效率的信息傳遞系統(tǒng)。（3）忽視不確定性對(duì)庫(kù)存的影響。

（4）安全庫(kù)存和庫(kù)存警戒設(shè)置不準(zhǔn)確，占用了大量庫(kù)存現(xiàn)金。（5）庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理。

（6）庫(kù)存信息傳遞不及時(shí)，沒有引入供應(yīng)商聯(lián)合管理。2、2008 年以來，大連煙草提高了供應(yīng)水平，大部分卷煙品牌都能得到基本滿足。同時(shí)，每個(gè)卷煙零售商都有專門的客戶經(jīng)理進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，如拜訪服務(wù)、價(jià)格服務(wù)、陳列指導(dǎo)、促銷支持、終端建設(shè)、營(yíng)銷培訓(xùn)等，卷煙零售商對(duì)大連煙草的滿意度大幅度提升。服務(wù)投訴率明顯降低，客戶關(guān)系得到了明顯改善。但是這種情況在2010年以后悄然發(fā)生了變化。

第一，實(shí)行網(wǎng)上訂貨后的物流配套工作沒有跟進(jìn)。產(chǎn)生的退貨問題帶來客戶的不滿。

第二，配送時(shí)間延長(zhǎng)，零售商的機(jī)會(huì)成本增加。

第三，部分特殊區(qū)域由于條件限制無法得到相應(yīng)的服務(wù)，導(dǎo)致客戶滿意度下降。

第四，客戶分類不科學(xué)，服務(wù)差異不明顯。

3、由于內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和流程的關(guān)系，使采購(gòu)人員制定采購(gòu)計(jì)劃的時(shí)候往往忽略這些意見，而是依靠歷史銷售業(yè)績(jī)指定采購(gòu)計(jì)劃。另一方面，由于對(duì)市場(chǎng)判斷的失誤，以及對(duì)第一線市場(chǎng)信息的漠視，采購(gòu)人員自以為是地把一些大連消費(fèi)者認(rèn)為的“冷門”品牌頻繁引入。產(chǎn)品不適銷，斷貨和積獲的情況同時(shí)存在。（1）、采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)脫節(jié)。公司的采購(gòu)計(jì)劃的制定往往根據(jù)與供應(yīng)商前期銜接半年總體供應(yīng)量簡(jiǎn)單算術(shù)平均。例如大連煙草與紅塔集團(tuán)商定的半年“紅塔山”的供應(yīng)量為 60000 件，那么采購(gòu)計(jì)劃基本上按照每個(gè)月10000件來制定，很少考慮市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)況。因?yàn)檫@樣制定采購(gòu)計(jì)劃容易操作，形成了采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)測(cè)脫節(jié)的情況，俗稱“兩層皮”。究其根本，是因?yàn)轭A(yù)測(cè)總是不太準(zhǔn)確，采購(gòu)人員逐漸對(duì)預(yù)測(cè)失去了信任。

（2）、采購(gòu)計(jì)劃確定后，無法靈活調(diào)整。從制定采購(gòu)計(jì)劃，到簽訂合同，發(fā)貨，整個(gè)周期最長(zhǎng)需要半個(gè)月的時(shí)間，這時(shí)候市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生很大變化，面對(duì)市場(chǎng)需求新的壓力，采購(gòu)人員束手無策，由于沒有與供應(yīng)商建立起靈活調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃的機(jī)制，只能眼睜睜看著積壓的品種不斷到達(dá)，越來越多，而所有的暢銷品種面臨整個(gè)月斷貨的局面。

（3）、沒有建立戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴關(guān)系，供應(yīng)鏈上游銜接不順暢。由于卷煙商品的特殊計(jì)劃性，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商建立密切的關(guān)系。大連煙草銷售云南產(chǎn)卷煙份額很大，約占 45%，但是與云南兩家煙草制造商——紅塔集團(tuán)和紅云紅河集團(tuán)僅僅是一般的采購(gòu)供應(yīng)關(guān)系，遠(yuǎn)沒有達(dá)到戰(zhàn)略合作關(guān)系的程度。而上海煙草集團(tuán)是“國(guó)煙”中華的制造商，由于中華供不應(yīng)求，使上海煙草集團(tuán)成為絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，其不但掌控著緊俏貨源，而且常常要求批發(fā)商協(xié)助銷售新品和滯銷品，造成下游零售商的壓力很大，以至于零售商對(duì)大連煙草產(chǎn)生抵觸情緒。另外，供應(yīng)商駐在大連的市場(chǎng)人員與大連煙草的市場(chǎng)人員沒有建立相應(yīng)的工作機(jī)制，也缺乏有效溝通，雙方各自為戰(zhàn)，沒有很好利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，贏得零售商，贏得消費(fèi)者。大連煙草沒有與供應(yīng)商建立一體化面向市場(chǎng)的協(xié)同機(jī)制，而卷煙商品的特殊計(jì)劃性，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)緊張的局面，及煙草供應(yīng)商的唯一性也要求大連煙草必須與供應(yīng)商建立密切的關(guān)系。

4、（1）、預(yù)測(cè)人員定位不清楚，不具備專業(yè)預(yù)測(cè)能力?？蛻艚?jīng)理是微觀預(yù)測(cè)人員，他們是基層業(yè)務(wù)員，了解市場(chǎng)第一手資料，是需求預(yù)測(cè)的微觀主體。但是卷煙需求預(yù)測(cè)是整體的趨勢(shì)性預(yù)測(cè)，并非按照每個(gè)零售店，每個(gè)品牌加以預(yù)測(cè)。在現(xiàn)實(shí)中，一些客戶經(jīng)理提前與客戶溝通，商定下個(gè)預(yù)測(cè)周期客戶的需求量，這樣預(yù)測(cè)就成了變相的預(yù)測(cè)訂單。由于卷煙零售店店主自身的素質(zhì)不高，對(duì)市場(chǎng)把握能力不強(qiáng)，因此他們提出的預(yù)計(jì)訂單往往與市場(chǎng)需求相差很大。客戶經(jīng)理過多聽從他們的意見，不僅耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力，而且預(yù)測(cè)準(zhǔn)備率不高，很難達(dá)到預(yù)期的效果。另外，客戶經(jīng)理處在預(yù)測(cè)的微觀層面，難以把握促銷、調(diào)價(jià)、竄貨等因素對(duì)微觀個(gè)體的影響。相比市公司的宏觀部門而言，客戶經(jīng)理對(duì)這些因素的把握會(huì)影響預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度。采購(gòu)經(jīng)理往往是運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)來預(yù)測(cè)。無論是客戶經(jīng)理還是采購(gòu)經(jīng)理，他們都不掌握相對(duì)不科學(xué)的定性分析方法，大部分預(yù)測(cè)人員對(duì)時(shí)間序列分析方法一無所知。

（2）預(yù)測(cè)流程繁瑣，市場(chǎng)反應(yīng)滯后。從預(yù)測(cè)到銷售給下游客戶，理論上的最長(zhǎng)時(shí)間將近兩個(gè)月。這種繁瑣的程序造成市場(chǎng)反應(yīng)嚴(yán)重滯后，預(yù)測(cè)時(shí)的市場(chǎng)情況與銷售時(shí)的市場(chǎng)情況發(fā)生很大變化，造成預(yù)測(cè)失靈，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率下降。更為重要的是需求預(yù)測(cè)信息層層匯總，逐級(jí)累加，不可避免會(huì)發(fā)生供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”，造成公司層面匯總的需求預(yù)測(cè)波動(dòng)較大。從全行業(yè)的角度來看，如果全國(guó)煙草行業(yè)的客戶經(jīng)理同時(shí)預(yù)測(cè)，并通過各地市級(jí)煙草公司匯總累加傳遞給工廠，這種“牛鞭效應(yīng)”更大，一個(gè)小的預(yù)測(cè)失誤逐級(jí)放大會(huì)嚴(yán)重誤導(dǎo)工業(yè)的生產(chǎn)。（3）預(yù)測(cè)方法單一，經(jīng)驗(yàn)主義占主導(dǎo)地位。大連煙草目前采用的預(yù)測(cè)方法仍然是經(jīng)驗(yàn)主義主導(dǎo)的定性預(yù)測(cè)方法。

（4）預(yù)測(cè)主體單一，沒有吸收供應(yīng)商的市場(chǎng)人員參加預(yù)測(cè)。目前的預(yù)測(cè)，盡管參與人員很多，但是沒有與卷煙供應(yīng)商的代表進(jìn)行溝通。卷煙供應(yīng)商在大連一般都駐扎少量市場(chǎng)人員，他們以研究市場(chǎng)、走訪零售商、開展售后服務(wù)為主。他們往往掌握市場(chǎng)第一手資料，這些情報(bào)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)非常重要。但是目前的需求預(yù)測(cè)沒有吸收他們參加，供應(yīng)商、批發(fā)商聯(lián)合預(yù)測(cè)的機(jī)制還沒有建立。

第二篇：關(guān)于面料采購(gòu)問題

面料采購(gòu)問題方案

一、供應(yīng)商規(guī)模小，沒有品質(zhì)保障

尋找規(guī)模較大的的，信譽(yù)度較高并且售后服務(wù)完善的供貨商。

二、付款不及時(shí)，影響面料交期，導(dǎo)致出現(xiàn)問題沒有時(shí)間解決。

需財(cái)務(wù)的支持，對(duì)于付款計(jì)劃中的貨款，需盡量先準(zhǔn)備好。

三、檢驗(yàn)不到位，不能發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題

1、在下單前，對(duì)將下單的面料進(jìn)行分析，分析其面料生產(chǎn)及加工中可能發(fā)生的質(zhì)量問題，在生產(chǎn)過程中應(yīng)要求供應(yīng)商盡量避免發(fā)生；

2、在生產(chǎn)中的每一道程序，應(yīng)要求供應(yīng)商監(jiān)督品質(zhì)，并告知我司生產(chǎn)情況，每一步驟完成，需寄面料樣給我公司確認(rèn)；

3、大貨完成后，大貨面料寄給我司確認(rèn)，若成衣需要水洗，大貨面料發(fā)貨前，應(yīng)先進(jìn)行水洗測(cè)試，并要據(jù)下單前分析可能出現(xiàn)問題的項(xiàng)目一一進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后再安排發(fā)貨；

4、公司必須有一臺(tái)驗(yàn)布機(jī)，大貨面料必需經(jīng)過本公司檢驗(yàn)后再發(fā)至加工廠，若加工廠有條件可發(fā)到加工廠后再檢驗(yàn)，必須檢驗(yàn)合格的才能開裁；

5、面料數(shù)量較小，在1000米以下必須全檢，以的上隨機(jī)抽檢，抽檢比較可根據(jù)面料的品質(zhì)情況增加或減少，面料品質(zhì)問題嚴(yán)重，必要時(shí)也應(yīng)全檢。

6、以上方案需付款及時(shí)和面料生產(chǎn)效率高，以免貨期緊張，雖然運(yùn)輸成本增

加，但更有效的控制面料品質(zhì)。

四、提高采購(gòu)成本，選取高水平的供應(yīng)商

提高采購(gòu)成本，選取高水平的供應(yīng)商提高公司品質(zhì)形象，讓公司的產(chǎn)品也得到一定檔次的提升，尋找比較大型、信譽(yù)度高的產(chǎn)商，并且一種產(chǎn)品多找?guī)讉€(gè)供貨商，貨比三家，分析其價(jià)格與品質(zhì)的差別，在保證品質(zhì)的前提下控制好成本。

五、采購(gòu)數(shù)量太少，大供應(yīng)商不供貨

1、部分面料循環(huán)使用，可以一次性多采購(gòu)一些，保證適當(dāng)?shù)膬?chǔ)備量。

2、尋找替代品，類似的庫(kù)存面料讓客戶確認(rèn)是否也可接收。

3、如果靈長(zhǎng)量多也較多，且較長(zhǎng)時(shí)間未使用，可考慮是否以庫(kù)存面料出售，或都開發(fā)做內(nèi)銷產(chǎn)品，以免積壓費(fèi)。如果庫(kù)存量較小的話，公司可以考慮以直營(yíng)店的方式，這面料做成成品銷售。

第三篇：采購(gòu)面試問題

采購(gòu)面試問題大全

通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題。現(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要遇到的問題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。

10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常

<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶

<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本

<10>以最快速度處理品質(zhì)異常

<11>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定

<12>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<13>依據(jù)SQ下達(dá)PO單

<14>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過多家比價(jià)

<2>通過成本分析

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢(shì)誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

15、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

17、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對(duì)方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商。

20、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!

21、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

23、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。

25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視?huì)缺乏耐性。

（2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

27、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本來就要有自己的理想，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）

30、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

31、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

32、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

33、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

34、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評(píng)。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。

35、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

36、你的業(yè)余愛好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題?！?/p>

38、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

39、你為什么辭去原來采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來說，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話。” “我對(duì)工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?/p>

42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

47、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。

50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

51、什么是采購(gòu)5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

52、如一個(gè)批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？

答：A、如果真的是很緊急而且很重要的定單，以前我的上司是這樣做的，他直接跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。

B、跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長(zhǎng)期合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時(shí)對(duì)相對(duì)應(yīng)的物料進(jìn)行成本分析，如果是因?yàn)槭袌?chǎng)行情變更，那是沒有辦法，必須向客戶提出漲價(jià)要求，因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司都不會(huì)賠本做生意。如果是非原材料長(zhǎng)漲，那么供應(yīng)商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時(shí)尋找新供應(yīng)商。一般供應(yīng)商不會(huì)這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個(gè)部品盡量保持在兩個(gè)供應(yīng)商以上，一個(gè)主要一個(gè)次要。

C、首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因?yàn)橥饨缫蛩匾呀?jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡(luò)PMC,確認(rèn)客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認(rèn)代用物料并向相關(guān)部門提出申請(qǐng)，造成損失供應(yīng)商承擔(dān)。如果沒有代用物料，采購(gòu)第二個(gè)，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)跟蹤。

D、首先，聯(lián)絡(luò)確認(rèn)供應(yīng)商庫(kù)存。確認(rèn)能否換貨。

其次，確認(rèn)是全部NG,還是部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費(fèi)用，報(bào)給供應(yīng)商。

再次，向相關(guān)部門申請(qǐng)?zhí)夭?，在不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。

如果以上辦法都不行，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商馬上生產(chǎn)。

如以上物料均為通用，以上步驟可同步進(jìn)行。

第四篇：政府采購(gòu)法治化問題探討

完整意義上的政府采購(gòu)制度是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中政府干預(yù)政策的產(chǎn)生和發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。政府采購(gòu)制與政府的公共政策有極為密切的聯(lián)系，都存在實(shí)現(xiàn)其公共政策目標(biāo)和功能。然而在過去我國(guó)政府采購(gòu)法制的實(shí)施和適用，由于對(duì)政府采購(gòu)法制隱性的公共政策功能缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和理解，人們關(guān)注的主要是政府采購(gòu)法制的法律特征，僅作為法律

規(guī)范的一般行為要求而實(shí)施，其應(yīng)有的功能不僅沒有發(fā)揮，而且利用政府采購(gòu)“尋租”，妨礙正常市場(chǎng)秩序的情形在法制的外衣下獲得了正當(dāng)性?？梢姡傻膶?shí)施離不開對(duì)法制產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)因的把握和理解，認(rèn)識(shí)政府采購(gòu)的應(yīng)用功能，對(duì)政府采購(gòu)法制的有效實(shí)施是不可獲缺的，政府采購(gòu)的公共政府功能對(duì)于建設(shè)法治政府具有重大價(jià)值。

政府采購(gòu)是化解管理危機(jī)的現(xiàn)實(shí)途徑。政府采購(gòu)將政策的制定和監(jiān)督主體與具體采購(gòu)執(zhí)行主體分離，采購(gòu)一方與采購(gòu)專門機(jī)構(gòu)利用合同規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，即合同規(guī)制，這些制度設(shè)計(jì)，既將競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)機(jī)制引入了政府公共管理和公共部門，又將政府職能向社會(huì)轉(zhuǎn)移，從而減少政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)，放松政府對(duì)社會(huì)與市場(chǎng)的管制，簡(jiǎn)化政府行政程序，實(shí)現(xiàn)政府從社會(huì)的部分撤離，更多地發(fā)揮非政府組織和民間組織在公共管理中的作用，從而有助于政府轉(zhuǎn)變思維方式和管理方式，消除各種妨礙因素，走出管理失調(diào)、失控和效率低下的誤區(qū)，化解管理危機(jī)。

政府采購(gòu)有助于促進(jìn)政府管理思維的轉(zhuǎn)變，從過去的強(qiáng)調(diào)國(guó)家運(yùn)用行政權(quán)力實(shí)施公共利益，并將運(yùn)用強(qiáng)制性權(quán)力當(dāng)作管理的本質(zhì)，轉(zhuǎn)變到政府采購(gòu)中的公共管理中政府與社會(huì)的互動(dòng)。這種思維強(qiáng)調(diào)公共管理中的主體分化，要求政府與社會(huì)在公共管理中相互分離并各司其職，將承擔(dān)公共管理的組織置于公眾選擇之中，使管理失調(diào)失控消融在公眾選擇之中。政府管理思維的轉(zhuǎn)變，不僅可促使管理危機(jī)的化解，更在于合同規(guī)制導(dǎo)致的政府管理方式的轉(zhuǎn)變，使政府采購(gòu)成為管理危機(jī)的減壓閥。政府采購(gòu)人以契約方式與通過競(jìng)爭(zhēng)獲得商業(yè)機(jī)會(huì)的供應(yīng)商確定雙方的權(quán)利義務(wù)，即合同規(guī)制。合同規(guī)制有助于從管理方式轉(zhuǎn)變中化解政府管理危機(jī)。當(dāng)今世界各國(guó)大都規(guī)定國(guó)家機(jī)關(guān)及特定主體是政府采購(gòu)人。而采購(gòu)人并不具體行使采購(gòu)職能，而是委托給具有自治性的社會(huì)組織，可以促使政府部分地、甚至完全地從日常公共管理中解脫出來，專心致力于公共政策的制定及監(jiān)督執(zhí)行，提高政府管理的有效性。同時(shí)，政府本身可達(dá)到消腫減肥的目的。消腫減肥不僅有助于提高行政效率，更有助于政府管理者以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待管理。而從事政府采購(gòu)這一公共管理職能的社會(huì)自治組織具有協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理的權(quán)力，而這些權(quán)力的行使 受到政府采購(gòu)過程中各種參與人本身獨(dú)立自主的程度及運(yùn)行機(jī)制的制約，從而影響政府行政組織的價(jià)值取向、機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)、權(quán)力和管理方式，甚至在政府行政組織的外圍形成強(qiáng)大的壓力，以促成政府養(yǎng)成科學(xué)、公正的民主管理方式，進(jìn)而獲得管理效力。

政府采購(gòu)是走出信用危機(jī)的有效方法。管理過程中政府信用危機(jī)很大程度上由腐敗造成。政府腐敗從政府權(quán)力本身來看是由自由裁量權(quán)濫用所致。在現(xiàn)代信息化、民主化、經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)，為了使行政權(quán)對(duì)公共事務(wù)能作出及時(shí)有效反應(yīng)，必然賦予其自由裁量權(quán)，給行政機(jī)關(guān)、行政官員行使行政權(quán)力時(shí)一定的自由限度。這種自由限度如果不受約束，根據(jù)個(gè)人好惡來行使，其出現(xiàn)腐敗也就在預(yù)料之中，政府采購(gòu)法通過制定嚴(yán)格的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公正、公開的程序規(guī)則來為政府采購(gòu)過程中自由裁量權(quán)的行使劃定界限，這樣不合理行使自由裁量權(quán)的可能性就大大縮小。從行政權(quán)運(yùn)行方式上說，腐敗造成“黑箱操作”和“幕后交易”，政府官員在管理過程中追求個(gè)人利益最大化。而政府采購(gòu)法規(guī)制了行政權(quán)的透明度，要求把行政權(quán)放在公眾的監(jiān)督之下，使公眾權(quán)力不僅在權(quán)力制約機(jī)制內(nèi)得到監(jiān)督，而且普遍接受整個(gè)社會(huì)的普遍監(jiān)督與普遍制約，從而大大降低權(quán)力異化和謀取私利的社會(huì)。從政府與相對(duì)人的關(guān)系來看，腐敗是一種權(quán)力“尋租”現(xiàn)象，“設(shè)租”是指政府官員利用權(quán)力對(duì)公共產(chǎn)品和公共服務(wù)進(jìn)行全程控制，人為設(shè)計(jì)需求障礙，進(jìn)而營(yíng)造獲得非生產(chǎn)性利潤(rùn)的環(huán)境與條件；“尋租”則是指政府管理的相對(duì)人利用合法與非法手段獲得某種特權(quán)，進(jìn)而占有租金的行為?？梢?，尋租過程實(shí)質(zhì)上是權(quán)錢交易過程。而政府采購(gòu)所規(guī)定的具體采購(gòu)方式及其適應(yīng)條件，則要求每一具體采購(gòu)過程中的政府采購(gòu)人必須按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)特定的條件，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)方式，不能偏離商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)條件，以自己的偏好來選擇采購(gòu)方式。采購(gòu)方式的選擇不是一種權(quán)力，反而轉(zhuǎn)化為政府采購(gòu)人應(yīng)盡的義務(wù)。這種義務(wù)的不履行則可能成為監(jiān)督部門行使監(jiān)督權(quán)制約政府采購(gòu)人的理由，這就大大降低了政府采購(gòu)人人為設(shè)計(jì)障礙的可能，“尋租”也必然在這種降低了的可能中減少甚至消滅。通過這幾個(gè)不同側(cè)面的分析，可以看到，政府采購(gòu)法制有助于減少甚至消滅公共資金使用領(lǐng)域的腐敗，而公共管理過程中，公共資金使用的腐敗占腐敗的很大一部分，正是政府采購(gòu)法制

第五篇：采購(gòu)主管面試問題

1.采購(gòu)策略制定：

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和供應(yīng)商基本情況，制定物料采購(gòu)策略和供應(yīng)商合作策略，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商資源，積極開拓和輔導(dǎo)新貨源，確保公司優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇；

2.物料采購(gòu)：

（1）根據(jù)物料需求計(jì)劃（MRP）和公司采購(gòu)政策，密切關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃的變動(dòng)，及時(shí)制定采購(gòu)計(jì)劃；

（2）負(fù)責(zé)組織人員向供應(yīng)商訂購(gòu)所需物料，并與供應(yīng)商進(jìn)行談判磋商，降低采購(gòu)成本；

（3）準(zhǔn)備付款單據(jù)，連同發(fā)票、物料驗(yàn)收?qǐng)?bào)表提供給財(cái)務(wù)部門；

（4）保證生產(chǎn)加工有充足的物料供應(yīng)滿足生產(chǎn)需要；3.采購(gòu)跟蹤：

（1）根據(jù)訂購(gòu)合同，督促供應(yīng)商及時(shí)發(fā)貨，跟蹤物料船運(yùn)等運(yùn)輸狀況，及時(shí)與相關(guān)人員溝通，收集運(yùn)輸信息，向上級(jí)匯報(bào)貨運(yùn)情況，協(xié)助到港物料的檢查、驗(yàn)收工作，確保采購(gòu)物料按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)到港、驗(yàn)收；

（2）協(xié)同采購(gòu)員、物流部門，縮短交貨期，保證產(chǎn)品按計(jì)劃投入生產(chǎn)；

4.庫(kù)存管理：

（1）根據(jù)庫(kù)存登記表及訂購(gòu)單，檢查庫(kù)存水平，核對(duì)存貨清單，每周定期同物資需求計(jì)劃員反饋采購(gòu)信息；

（2）監(jiān)控進(jìn)口、國(guó)內(nèi)物料的存貨，并適當(dāng)?shù)慕档蛶?kù)存量；

（3）檢查可用材料與報(bào)廢材料的庫(kù)存情況，組織人員處理報(bào)廢材料；

（4）與供應(yīng)規(guī)劃、研發(fā)、生產(chǎn)部門及供應(yīng)商合作，最小化物料的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)；

（5）保證安全、合理的庫(kù)存水平；

5.供應(yīng)商管理：

（1）根據(jù)公司供應(yīng)商政策及采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，定期協(xié)助評(píng)估、完善改進(jìn)供應(yīng)商的服務(wù)，指出服務(wù)水平不合格的供應(yīng)商，并給出改進(jìn)建議；

（2）當(dāng)質(zhì)量、服務(wù)發(fā)生異常問題時(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠；保證公司與供應(yīng)商之間良好的合作關(guān)系；

6.采購(gòu)成本分析：

根據(jù)公司采購(gòu)預(yù)算，熟悉和掌握所負(fù)責(zé)物料的最新發(fā)展方向，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析成本構(gòu)成。

1.采購(gòu)主管主要職責(zé)是什麼

1。先要看你面試的是什么公司？需要采購(gòu)是哪些材料。一般可歸類：1.成本 2.下屬工作.3.供應(yīng)商評(píng)審.4還要有一定的品質(zhì)判斷，還有材料的熟悉等。

2.如果生產(chǎn)明天要出貨，物料需今天回來，你如何處理，如何跟供應(yīng)商談

一般采購(gòu)是提前采購(gòu)所生產(chǎn)所需物料。如果明天出貨，今天才來材料，假如是現(xiàn)成物料，比如供應(yīng)商有倉(cāng)儲(chǔ)，但是由于其它因素，比如車安排不過來，我會(huì)爭(zhēng)取讓供應(yīng)商請(qǐng)車送過來。運(yùn)費(fèi)方面在貨款中扣除。如果是供應(yīng)商的提供物料還待加工生產(chǎn)，我會(huì)直接到供應(yīng)商處跟進(jìn)。務(wù)必在第一時(shí)間將物料送回公司。如果供應(yīng)商故意無故延期交貨，我會(huì)申明不再合作，另尋供應(yīng)商?；蛘哂猛诙鄡扇覀溆靡彩潜匾?！

去面試采購(gòu)主管，被問到ISO9000對(duì)采購(gòu)有什么要求？

iso9001涉及采購(gòu)內(nèi)容：供方的評(píng)審與周期性評(píng)審、采購(gòu)信息、文件的控制、采購(gòu)過程的控制（采購(gòu)計(jì)劃、入庫(kù)等證據(jù)），采購(gòu)產(chǎn)品的驗(yàn)證（進(jìn)廠檢驗(yàn)的情況，該部分主要審核質(zhì)量部門，采購(gòu)次之），不合格控制。還有一些公共部分——文件、記錄控制、方針、目標(biāo)等等

采購(gòu)主管面試自我介紹

采購(gòu)主管面試自我介紹范文

我敬崗愛業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，忠于企業(yè)，忠于職業(yè)，忠于人格。

身心健康，能勝任滿負(fù)荷、高壓力工作。

精通選人、用人、育人、留人之道，采購(gòu)主管的工作職責(zé)主要有：

1．新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。

2．對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等）的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。

3．與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。

4．對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定原供應(yīng)商的穩(wěn)定供貨能力。

5．及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購(gòu)成本。

6．采購(gòu)計(jì)劃編排．物料之訂購(gòu)及交期控制。

7．部門員工的管理培訓(xùn)T作。

8．與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等

人性激勵(lì)的五個(gè)法寶

①信任他們；②尊重他們；③關(guān)懷他們；④贊賞他們；⑤肯定他們