第一篇：自行車(chē)訓(xùn)練的21個(gè)秘訣

najiu自行車(chē)訓(xùn)練的21個(gè)秘訣2011-01-28 23:54

平滑，高速地蹬踏

職業(yè)車(chē)手：Craig Griffin（前美國(guó)自行車(chē)國(guó)家隊(duì)教練）

【秘訣 1】：遺傳基因基本決定了你能夠騎多快，但是好的技巧能夠使你最大程度上發(fā)揮你的天賦。如果你能夠舒舒服服地坐在車(chē)上，保持120rpm的轉(zhuǎn)速，你就不會(huì)在比賽中被甩掉。使用較低的齒比，并以高轉(zhuǎn)速騎行，可以讓你的大腿在決定勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)刻感到輕鬆一些。你能做些什麼呢？

平滑，高速地蹬踏，是像職業(yè)車(chē)手那樣騎車(chē)的關(guān)鍵。你可以通過(guò)這點(diǎn)來(lái)辨認(rèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的車(chē)手。他們端坐在車(chē)座上，上半身穩(wěn)如泰山紋絲不動(dòng)，而他們的腿卻像活塞一樣高速運(yùn)轉(zhuǎn)。沒(méi)有多餘的動(dòng)作，沒(méi)有晃動(dòng)，就像一臺(tái)性能上佳的發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷地產(chǎn)生力量。

職業(yè)車(chē)手的高轉(zhuǎn)速是通過(guò)練習(xí)自然而然得來(lái)的。使用較小的齒比，這樣你的心跳不會(huì)超過(guò)最大心率的80%。

（1）把你的車(chē)座降低2-3mm，以減少在高轉(zhuǎn)速時(shí)身體產(chǎn)生的彈跳傾向（譯注：很多人可能都有這個(gè)感覺(jué)，在高轉(zhuǎn)速時(shí)，身體上下跳動(dòng)，好像坐在彈簧上一樣）。以后可以逐漸將車(chē)座調(diào)回到正確的高度。

（2）將注意力集中在拉動(dòng)踏板滑過(guò)最低點(diǎn)以消除蹬踏死點(diǎn)。（譯注：我個(gè)人的感覺(jué)是，使用自鎖要更專注于水準(zhǔn)方向的用力，即“拖，拉”，而不是垂直方向的“踏，提”）

（3）用一個(gè)帶踏頻的碼表（譯注：如Sigma BC1600）來(lái)做為生理上的回饋，循序漸進(jìn)的提高轉(zhuǎn)速，每次你要在這個(gè)轉(zhuǎn)速下能夠舒舒服服地騎5分鐘。

（4）每次騎行花幾分鐘時(shí)間用高轉(zhuǎn)速蹬踏，熱身時(shí)的最后5分鐘是最佳時(shí)間。

蹬踏技巧

職業(yè)車(chē)手：Greg LeMond 【秘訣 2】：你有可能曾經(jīng)被告知要用腿筋來(lái)提起踏板。別這樣做！而是當(dāng)踏板位於最低點(diǎn)時(shí)，你應(yīng)該著重於將踏板往后拉，就好像你在擦掉粘在鞋底上的泥巴。

你能做些什麼呢？

大多數(shù)車(chē)手都將LeMond的蹬踏技巧指點(diǎn)——擦掉粘在鞋底上的泥巴牢牢記在腦中，許多文章中也反反復(fù)復(fù)提到這一技巧。

經(jīng)常被人忽略的是LeMond關(guān)於蹬踏技巧的第二部分——朝著車(chē)把推動(dòng)膝蓋。實(shí)際上，這條建議對(duì)大部分車(chē)手來(lái)說(shuō)更為有效。比起在最低點(diǎn)向后拖動(dòng)踏板的動(dòng)作，用力將膝蓋推向車(chē)把方向更容易讓人理解。

訓(xùn)練：在一條安全的經(jīng)常騎行的路上，或者是騎行臺(tái)上，以中檔齒比，使轉(zhuǎn)速保持在60rpm左右。這樣做是因?yàn)樵谝粋€(gè)較低的轉(zhuǎn)速下，你有足夠的時(shí)間去思考你的蹬踏動(dòng)作，如果你的轉(zhuǎn)速過(guò)快，你的大腦將跟不上。騎行一分鐘，在踏板達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)，將思想集中于向前推動(dòng)膝蓋。然后以高轉(zhuǎn)速騎一分鐘。再換低轉(zhuǎn)速。這樣高速低速反復(fù)交替騎行10分鐘。

完全明白了？現(xiàn)在嘗試一下思考在最低點(diǎn)拖拉踏板——擦掉鞋底泥巴的動(dòng)作。如果還是無(wú)法領(lǐng)會(huì)，嘗試一下上面的訓(xùn)練辦法。訓(xùn)練：用一條腿騎行：這會(huì)幫助你消除蹬踏至最高點(diǎn)和最低點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生的蹬踏死點(diǎn)。將你的車(chē)放在阻力騎行臺(tái)上，熱身，然后脫開(kāi)一隻腳的自鎖，擱在凳子上休息。按照LeMond的建議，用一條腿蹬踏一分鐘，注意做平滑的圓周運(yùn)動(dòng)。然后換一條腿。你的目標(biāo)是，在中檔齒比下，以80-90rpm的轉(zhuǎn)速，用一條腿蹬踏10分鐘。

阿壯訓(xùn)練的關(guān)鍵

想要像阿壯那樣騎車(chē)？對(duì)不起，那沒(méi)有秘訣。但是要向他靠近，改善自己的能力，就要在乳酸閾值附近騎行。（譯?。喝樗衢撝凳且粋€(gè)比較新的概念，不同於單純按照心跳百分比劃分強(qiáng)度，乳酸閾值劃分法更為科學(xué)，這個(gè)值揭示了一個(gè)人的有氧能力，因此更加準(zhǔn)確。）輸出巨大能量

職業(yè)車(chē)手：Christ Carmichael（阿壯的教練）

【秘訣 3】：輸出巨大能量的同時(shí)將強(qiáng)度控制在乳酸閾值（以下簡(jiǎn)稱為L(zhǎng)T）之下是提高能力的關(guān)鍵。

力量不是關(guān)鍵所在，任何人都可以在短短幾秒鐘內(nèi)輸出400瓦的能量。但是，要大部分車(chē)手長(zhǎng)時(shí)間保持輸出400瓦的能量，他們將不可避免地進(jìn)入無(wú)氧狀態(tài)，并且一下子減速下來(lái)。

阿壯的訓(xùn)練總圍繞著LT提高力量。

這條秘訣就是使你的大部分艱苦訓(xùn)練的強(qiáng)度控制在LT附近。我們能做些什麼呢？

你需要一塊帶平均心率功能的心率表。

徹底熱身后，全力騎行30分鐘，最后10分鐘也不要慢下來(lái)。這30分鐘的平均心跳將會(huì)是一個(gè)很接近你LT的值。

譯注：另一個(gè)方法：去世紀(jì)公園繞圈，全力騎行40KM，最后將平均心率除以97%。

練習(xí)：以下4種練習(xí)方法可以提高你的LT。記住，一定要熱身至少十五分鐘。戴上心率表以測(cè)試強(qiáng)度。

（1）特殊計(jì)時(shí)賽：騎行20-30分鐘，將心率控制在LT值減去十附近。

（2）兩次十分鐘：把心率控制在LT值減五附近騎行10分鐘。然后緩慢蹬踏5分鐘用於恢復(fù)。接著重復(fù)前面的10分鐘騎行。

（3）找一座山，上坡路成約3-5分鐘。把心率在LT值附近爬上坡，然后調(diào)頭溜下山，緩慢騎行5分鐘用於恢復(fù)，然后重復(fù)5次。

（4）研磨者（Grinders）：找一座需要10-30分鐘上坡的山，強(qiáng)度控制在LT，頻率保持在80-90rpm。

警告！LT訓(xùn)練可能對(duì)你的健康有害！

（1）為避免過(guò)度訓(xùn)練，將強(qiáng)度控制在LT以下3-5跳

（2）每週不要超過(guò)兩次LT訓(xùn)練，兩次之間最少隔兩天用於慢速騎行恢復(fù)，或者休息

（3）每三周LT訓(xùn)練后，你需要額外的一周用於恢復(fù)訓(xùn)練和鞏固訓(xùn)練成果。（4）不要全年都作LT訓(xùn)練，八周之后的一個(gè)月，你需要將強(qiáng)度控制在LT以下30跳進(jìn)行騎行，來(lái)增加耐力。

要點(diǎn)：每6-8周重新測(cè)試一下你的LT值，如果你進(jìn)步了，你的LT值會(huì)逐漸向你的最大心率靠近。阿壯的LT值為他最大心率的90%-93%。

給團(tuán)隊(duì)騎行增添一些變化 職業(yè)車(chē)手：John Teaford 你是否厭倦了組隊(duì)騎行？這里有一些有趣的方法可以使你週六早上的騎行變得更刺激！

【秘訣 4】：不要和伙伴們一成不變的組隊(duì)騎行。而應(yīng)該計(jì)畫(huà)一些團(tuán)隊(duì)練習(xí)來(lái)使得騎行更為有趣，并且可以提高你的控車(chē)技術(shù)，速度，以及對(duì)戰(zhàn)術(shù)的覺(jué)察。我推薦下面兩個(gè)方法。

一、進(jìn)攻和撤退

（1）5-8人一組，成一路縱隊(duì)。選擇平整，熟悉的道路。

（2）隊(duì)伍的最后一人進(jìn)攻，加速衝刺到整個(gè)隊(duì)伍的前面，然后逐漸慢下來(lái)，退后。

（3）當(dāng)一人沖到隊(duì)伍前面的同時(shí)，下一個(gè)人（譯注：也就是開(kāi)始時(shí)的倒數(shù)第二人）開(kāi)始衝刺到隊(duì)伍的最前面，然后逐漸減速。（4）重復(fù)，直到所有的隊(duì)員都輪過(guò)一遍。

在一人衝刺的時(shí)候，編隊(duì)要保持原來(lái)的速度，不要跟著一起加速。目的是當(dāng)一人訓(xùn)練速度的時(shí)候，整個(gè)隊(duì)伍保持紀(jì)律性。

二、進(jìn)攻和追逐

（1）報(bào)數(shù)，就像體育課上一樣，這樣隊(duì)伍中的每個(gè)人都有一個(gè)編號(hào)。（2）在平整、熟悉的道路上組成一路縱隊(duì)。

（3）領(lǐng)騎者報(bào)一個(gè)數(shù)（不能是自己），被報(bào)導(dǎo)的隊(duì)員立即加速并且努力甩掉隊(duì)伍。

（4）剩下的人保持一路縱隊(duì)，輪流領(lǐng)騎追趕逃跑的人。

（5）逃跑者被追上后，隊(duì)伍放鬆騎行5分鐘，然后重復(fù)上面的步驟

產(chǎn)生更強(qiáng)的力量

職業(yè)車(chē)手：Chris Carmichael 增強(qiáng)力量是高級(jí)騎行的關(guān)鍵。下面將告訴你如何把自己變?yōu)橐慌_(tái)大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)！

【秘訣 5】：對(duì)於大多數(shù)車(chē)手來(lái)說(shuō)，在高轉(zhuǎn)速下——100-130rpm，力量能得到最好的增強(qiáng)。因?yàn)榱α康亩x是長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)能力，在50rpm的轉(zhuǎn)速用大齒比爬山不能增強(qiáng)力量，而是增強(qiáng)力度。（譯注：strength譯作力度，power譯作力量。力度指一個(gè)車(chē)手帶動(dòng)大齒比的能力，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“力氣”）你能做些什麼呢？

阿壯在爬坡和計(jì)時(shí)賽時(shí)總是使用很高的轉(zhuǎn)速。其他車(chē)手在爬坡時(shí)的轉(zhuǎn)速為70-80rpm，而阿壯卻在100rpm的轉(zhuǎn)速下相當(dāng)平滑地蹬踏，并且使用相當(dāng)?shù)偷凝X比。

快速流暢的蹬踏能力是充滿力量地騎行的關(guān)鍵。

為什麼？快速蹬踏意味著你的腿在每圈上花更少的力氣。當(dāng)然，每條腿會(huì)劃過(guò)更多的圈數(shù)，但同時(shí)肌肉的拉力也減輕了。這將作用於你的心血管系統(tǒng)，你會(huì)更加多地喘氣，而你的腿部肌肉將更省力，以在隨后的比賽中達(dá)到速度高潮。增強(qiáng)力量及快速蹬踏的傳統(tǒng)方式是，先努力用大齒比低轉(zhuǎn)速打下力度基礎(chǔ)，然后逐漸加快轉(zhuǎn)速。下面有兩個(gè)方法：

一、力量鍛煉：找一個(gè)需要30秒攀爬，中等坡度的坡道。徹底熱身后，衝刺3次到坡頂。站起來(lái)衝刺；或者一次站著一次坐著，間隔做。

（1）第一次衝刺時(shí)使用的齒比要讓轉(zhuǎn)速控制在100rpm，用盡全力。緩慢騎行5分鐘用於恢復(fù)。

（2）第二次衝刺時(shí)使用稍大的齒比，轉(zhuǎn)速控制在90rpm。同樣需要5分鐘恢復(fù)。（3）最后一次衝刺使用更大的齒比，轉(zhuǎn)速限制在70-80rpm，就算轉(zhuǎn)速降下來(lái)了也要保持蹬踏平滑地做圓周運(yùn)動(dòng)，不要讓蹬踏動(dòng)作變成一上一下的。

二、力量擴(kuò)展：找一個(gè)一英里長(zhǎng)的緩坡，不要有交通燈和過(guò)多的車(chē)輛。

（1）在你的乳酸閾值附近或者稍高一些騎行2分鐘，轉(zhuǎn)速保持在100-120rpm。齒比不是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)速才是重點(diǎn)。

（2）重復(fù)2分鐘的爬坡3到5次。每做完一次都需要5分鐘的放鬆騎行。警告！如果你的膝蓋有問(wèn)題就不要用低轉(zhuǎn)速衝刺，確定你有良好的有氧運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)再去嘗試這些辛苦的練習(xí)。這樣的練習(xí)每週不能超過(guò)兩次，并且不要連著超過(guò)3周，3周之后你需要一周去恢復(fù)。

怎樣衝刺？

職業(yè)車(chē)手：Davis Phinney 學(xué)習(xí)衝刺，這樣你就可以在紅燈亮起前沖過(guò)停車(chē)線（大家還是要遵守交通法規(guī)?。。?/p>

【秘訣 6】：你不是一個(gè)競(jìng)賽車(chē)手，那為何也要學(xué)習(xí)衝刺？衝刺是一種樂(lè)趣，純粹追求速度的樂(lè)趣，就像小孩子玩捉人游戲一樣。而且，衝刺能力在緊急時(shí)刻是十分有用的，比如擺脫一條追逐你的惡狗，或者是在單行道上躲開(kāi)一輛沖你而來(lái)的汽車(chē)。

你能做些什麼呢？

下面將教你如何開(kāi)始衝刺：（1）舒適流暢的騎行（2）切換到較大的齒比（3）握住車(chē)把的下彎部

（4）當(dāng)你蹬踏至最高點(diǎn)時(shí)離開(kāi)車(chē)座（5）平滑流暢地發(fā)力加速（6）竭盡全力向前沖！

要點(diǎn)！為了保持對(duì)車(chē)的控制，當(dāng)一側(cè)的腿用力向下踩動(dòng)踏板的時(shí)候，同側(cè)的手臂要用力拉車(chē)把。

保持雙臂穩(wěn)固，但是又要足夠的放鬆，好讓車(chē)子在你身下稍稍移動(dòng)。衝刺時(shí)車(chē)子應(yīng)該幾乎是垂直的，前后稍有晃動(dòng)。

不要模仿那些左右大幅度搖車(chē)的車(chē)手，那樣會(huì)使車(chē)子難以在一直線上衝刺，而且如果地面上有什麼滑的東西，如水，沙子和油等，傾斜的車(chē)輪將會(huì)側(cè)滑，使你人仰馬翻。

使你的體重靠后以保持后輪的抓地力。保持抬頭看路以發(fā)現(xiàn)障礙物。

一旦你掌握上面的基礎(chǔ)，試試下面的練習(xí)以取得更大的進(jìn)步。

練習(xí)：向目標(biāo)衝刺：在100碼外找一個(gè)標(biāo)誌物，如電線桿，郵筒什麼的。用低齒比（如39*15t）慢慢騎行，然后離開(kāi)座位衝刺。當(dāng)頻率達(dá)到110-120rpm，坐回到車(chē)座上，保持這個(gè)頻率流暢地衝刺到目標(biāo)處。切換到更低的齒比放鬆騎行3-5分鐘。重復(fù)以上步驟5次。練習(xí)：找一個(gè)300碼長(zhǎng)的緩坡，用中等齒比爬前一半的坡，要用小片牙盤(pán)（39*17或19）。然后換到大片牙盤(pán)竭盡全力衝刺到山頂，飛輪不要切換。保持良好的姿勢(shì)。如果你還沒(méi)到山頂就累垮了，說(shuō)明對(duì)你目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，齒比太大了或者是坡太長(zhǎng)。如果你沒(méi)有良好的健康騎行基礎(chǔ)，就不要做這個(gè)練習(xí)。這樣的練習(xí)每週最多做一次

最適合的體重

職業(yè)車(chē)手：Greg LeMond 【秘訣7】：“最好的爬坡者的身材是馬拉松運(yùn)動(dòng)員的瘦小的上身加上有力的活塞式的雙腿。職業(yè)選手能在連續(xù)三周的比賽中表現(xiàn)出色就是因?yàn)樗麄兊纳仙碛伸恫唤?jīng)常使用漸漸萎縮。有人說(shuō)魁梧的身材能幫助你爬坡，這簡(jiǎn)直就是謬論，力量很重要，但這并不意味身型體積也很重要。脂肪要儘量的少，同時(shí)肌肉的體積也不能很大?！?例子：減少體重到底對(duì)爬坡有多大幫助呢？據(jù)生理學(xué)博士David Swain的試驗(yàn)表明，如果一個(gè)165磅的選手在保持有同樣力量輸出時(shí)減輕10磅體重，他能在5英里的爬坡路段中提高2分鐘成績(jī)。你能做些什麼呢？

雖然你不能像職業(yè)選手那樣每年騎行2萬(wàn)到2萬(wàn)5英里，但更多的騎行總能幫助你減去額外的脂肪。一個(gè)快速的方法幫助我們變得苗條就是降低你的飲食中不必要的卡路里攝入。下面有一些方法： 1．不要吃肥膩的混合食物（原文是fatty salad dressing，不知道怎麼翻譯合適），用檸檬汁代替。

2．喝牛奶中的精華而不是整杯牛奶。（不知道老外是怎麼做的，大概是脫脂牛奶。）

3．不吃黃油和白脫（黃油和白脫是同一樣?xùn)|西，前者特指人造黃油），吃低脂的果醬和脫脂的乳酪。

4．每天吃瘦肉要限制在3盎司烤肉。（大約一副撲克牌大?。?．吃更多的蔬菜、米飯和馬鈴薯，而不是高卡路里的食品。

6．點(diǎn)披薩的時(shí)候要一半乳酪的，只有你的腰圍會(huì)知道全乳酪和半乳酪披薩的區(qū)別。

7．在你放辣椒前先在你的碗里盛上半碗飯，米飯含有更多的碳水化合物，卻只有很少的脂肪。

8．騎完車(chē)后喝水，而不是軟飲料和啤酒。速度練習(xí)

職業(yè)車(chē)手：Pete Penseyres 想要提高你的巡航速度嗎？在你的日常固定騎行和通勤中加入速度練習(xí)吧

【秘訣8】：當(dāng)我第一次騎行穿越美國(guó)，我認(rèn)為自己應(yīng)該多多練習(xí)，於是我騎行40英里去上班，回家的時(shí)候騎行60-70英里，并且在週末加倍騎行——全部都保持在一個(gè)穩(wěn)定的速度。但是三年之后，當(dāng)我在騎行中加入速度訓(xùn)練，我刷新了橫穿美國(guó)的平均速度記錄（15.4英里/時(shí)）。每週我進(jìn)行兩次35英里的訓(xùn)練賽，一次短途的團(tuán)隊(duì)計(jì)時(shí)賽。雖然速度訓(xùn)練在我的訓(xùn)練總時(shí)間中只占到10%，但卻是最為重要的一部分。在短途中的速度提高同樣使我在長(zhǎng)途中的速度得到加快。它讓我的巡航速度每小時(shí)提高了1到2英里。

你能做些什麼呢？

大部分的車(chē)手在絕大多數(shù)時(shí)間中保持相同的速度騎行，正如你所知道的——你找到了一個(gè)很合適的節(jié)奏，就這樣踩阿踩。感覺(jué)很好，難度適中。

當(dāng)然，享受騎行沒(méi)什麼錯(cuò)。但是如果你想要取得進(jìn)步，你就必須偶爾迫使自己加快速度。

幸運(yùn)的是，每週進(jìn)行幾次這樣的練習(xí)不會(huì)很痛苦，也不會(huì)讓你咬碎牙齦。這里有三種無(wú)痛苦的（恩，基本上無(wú)痛苦）方法，讓你把速度練習(xí)加到平日的騎行中。（1）計(jì)時(shí)賽：找一條平整的路，不要有交通信號(hào)燈和十字路口。最好是5英里長(zhǎng)，并且是緩上坡或者有點(diǎn)風(fēng)。

用至少15分鐘熱身，逐漸加快蹬踏力度。然后把強(qiáng)度控制在LT附近騎完這5英里，最后慢騎回家作為放鬆。就這樣。

（2）在快速的縱隊(duì)中騎行：激烈的小組騎行就像間歇性訓(xùn)練。每次你領(lǐng)騎的時(shí)候，把強(qiáng)度控制在LT或者稍高一點(diǎn)。當(dāng)你跟騎的時(shí)候，你的心率稍稍降下來(lái)一些。為了達(dá)到最好的效果，把小組人數(shù)限制在5人，這樣你就有足夠多的機(jī)會(huì)領(lǐng)騎，并且提高自己。

（3）爬坡：如果客觀地理?xiàng)l件允許的話，每週爬兩次坡，每次10-15分鐘。努力爬坡，心律自然就會(huì)上升到LT。而且爬坡要比在平路上騎行更容易保持強(qiáng)度。爬坡策略

職業(yè)車(chē)手：Greg LeMond 【秘訣9】：“很多人爬坡時(shí)發(fā)力過(guò)早以至於在還沒(méi)到坡頂前就痛苦不堪。如果你努力跟在一個(gè)快的選手后面，開(kāi)始幾分鐘你會(huì)感覺(jué)很好，但是你體力會(huì)迅速的消耗最終越來(lái)越慢。解決的方法是早一點(diǎn)降低速度并保持你穩(wěn)定的速度，這樣比前一種方法損失的時(shí)間只有少?！?/p>

“間段的訓(xùn)練也是這樣。騎士們往往會(huì)在一個(gè)5分鐘路段的第一分鐘用盡全力。Wattage資料表明起步時(shí)如果保持一個(gè)你能維持的強(qiáng)度那樣會(huì)更好，或者起步稍慢而在最后一分鐘加速。” 你能做些什麼呢？

練習(xí)方法！分段戰(zhàn)勝：找一個(gè)用五分鐘的坡，自己將它分為三段。第一段用中等強(qiáng)度騎行，第二段開(kāi)始輕微的加大速度。當(dāng)?shù)降谌蔚臅r(shí)候，加大呼吸強(qiáng)度，但是是要在可控制范圍內(nèi)，全力加速一直到坡頂。

當(dāng)你開(kāi)始的時(shí)候用合適的齒輪比并逐漸提高你的輸出能量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的騎行有所改善。把自己想像成一條飛毯，越接近坡頂速度越快。

爬坡的節(jié)奏和方式

職業(yè)車(chē)手：Bobby Julich 【秘訣10】：“我比大多數(shù)的職業(yè)選手爬坡要快，我的踏頻節(jié)奏大約在80-100之間，甚至在最陡的賽段上也是這樣。”

“大多數(shù)的車(chē)手爬坡時(shí)在座墊上前后移動(dòng)來(lái)減輕肌肉的壓力，但大部分時(shí)間我卻努力讓自己控制在一個(gè)位置上。我爬坡的時(shí)候雙手抓著手變，坐穩(wěn)，放鬆手臂?！?你能做些什麼呢？

阿壯也同樣採(cǎi)取了Bobby Julich這種高踏頻爬坡的方法。當(dāng)別的選手都在掙扎時(shí)，阿壯卻仍在高速地上坡，這不得不使我們大為佩服。

秘訣就是找一個(gè)你附近的最陡的坡，選擇能讓你高速上這個(gè)坡的齒輪比，千萬(wàn)不要過(guò)於自負(fù)，如果39*27的小齒比合適，那就選擇它。阿壯一般用23齒的飛輪爬坡，但他卻說(shuō)有時(shí)他也常常想用25齒的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也能像阿壯那樣用高踏頻來(lái)高速上坡。這樣對(duì)你膝蓋的保護(hù)也更有益。小技巧：當(dāng)你在高速爬坡時(shí)，放鬆你的上身。高度緊張的手臂、肩膀，還有臉都會(huì)無(wú)謂地?fù)p耗能量。

看看Julich、LeMond、Armstrong的錄影，注意他們是如何表現(xiàn)得放鬆的，甚至是在緊要關(guān)頭。把他們優(yōu)雅的姿勢(shì)和你自己痛苦的爬坡姿勢(shì)作個(gè)比較，以改進(jìn)自己的姿勢(shì)。好了，現(xiàn)在就準(zhǔn)備像阿壯那樣飛向山頂吧

粘住前面的選手（爬坡）職業(yè)車(chē)手：Bobby Julich 【秘訣 11】：“爬坡時(shí)，不管我的狀態(tài)怎麼樣我總是試圖在一開(kāi)始騎在集團(tuán)的前部。當(dāng)你不是這個(gè)集團(tuán)中最好的爬坡者時(shí)這個(gè)方法尤其有效，這樣你可以儘量減少你的差距并在下坡時(shí)追上前面?！?/p>

“當(dāng)別人超過(guò)你的時(shí)候，記住用你的前輪靠在前面選手的后輪旁，而不是直接緊跟在他后面，如果你是直接緊跟在他后面，那如果他突然一發(fā)力搖車(chē)，你就馬上被甩開(kāi)了?！?/p>

你能做些什麼呢？

訓(xùn)練方法！正面攻擊：和一些比你強(qiáng)一點(diǎn)的車(chē)手一起爬坡，嘗試著保持在隊(duì)伍的前部。如果你用你自己的節(jié)奏來(lái)騎，那你會(huì)慢慢的被隊(duì)伍甩開(kāi)。你的目標(biāo)是能一直在隊(duì)伍中直到坡頂。每次都要努力跟更長(zhǎng)的路，這樣一個(gè)月后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步。

爬坡姿勢(shì)

職業(yè)車(chē)手：Bobby Julich（98環(huán)法第三名）

【秘訣 12】：“在爬坡的過(guò)程的大部分時(shí)間里中我都坐著。當(dāng)坡突然變陡的時(shí)候那就是站起來(lái)的好時(shí)機(jī)了，同時(shí)進(jìn)攻和加速的時(shí)候我也常採(cǎi)用站姿。但綜觀全局，我一般還都是坐著的，這就能讓我的心率低一些?！?你能做什麼呢？

對(duì)大部分騎手來(lái)說(shuō)，在相同的速度下和坐姿相比，站姿的會(huì)使心率增加5下/分鐘。體性較小，體重較輕的騎手站立騎行的心率往往會(huì)低些，因?yàn)橄鄬?duì)要支持的重量更小。那就是125磅的Marco Pantani站著騎行的時(shí)間要比大個(gè)兒的Jan Ullrich要長(zhǎng)的原因。

小技巧：找到你最有效率的騎行方式：花4－10分鐘的時(shí)間採(cǎi)用坐姿爬一個(gè)坡度基本不變的坡。要一直用坐姿，努力一點(diǎn)，但不要過(guò)猛。期間注意心率并記錄達(dá)到最高心率所用的時(shí)間。

花15分鐘來(lái)恢復(fù)，然后採(cǎi)用站姿爬同樣的坡，同樣記錄達(dá)到最高心率所用的時(shí)間并和先前的進(jìn)行對(duì)比。

在一個(gè)月里重復(fù)幾次這個(gè)方法，并記錄成表。通過(guò)對(duì)比，你會(huì)很清楚的找到最適合你的姿勢(shì) 雨中騎行

職業(yè)選手：Ron Kiefel（參加了7次環(huán)法）職業(yè)選手不管雨天還是烈陽(yáng)下都要騎行，下面就介紹他們是怎麼在暴風(fēng)雨中保持騎行姿勢(shì)的。

【秘訣 13】：“在雨天騎行要注意以下五點(diǎn)：

1．“放鬆你的肩膀和手臂。如果你的手臂很緊張，一旦你打滑，你就會(huì)摔倒。但是如果你很放鬆，即使小的打滑你仍能夠控制。

2．“看清彎角，事先計(jì)畫(huà)好你要走的線路，圓的大弧度的線路是最佳選擇。突然的壓車(chē)過(guò)彎會(huì)使你的輪胎打滑。要小心斑馬線、下水道蓋子等，這些東西下雨的時(shí)候是非?；?。

3．“開(kāi)始轉(zhuǎn)彎的時(shí)候在外側(cè)踏板上加大壓力，這樣能降低你的中心，也能使輪胎和地面的接觸面加大，從而加大抓地力。

4．“如果你跟在別人后面，你會(huì)被前面車(chē)手后輪濺起的水遮擋住視線，但如果你跟得足夠近濺起的水就不會(huì)打到你，如果你跟得遠(yuǎn)了一點(diǎn)，那水就正好打在你的臉上。我喜歡跟在一邊，這樣水就只打在我的肩膀上。

5．“用頭盔上的護(hù)目鏡或者在頭盔下帶上小布帽，這樣能使你不被前面濺起的水遮擋住視線?！?/p>

小技巧：Ron Kiefel說(shuō)：“不要用你的衣角來(lái)擦拭風(fēng)鏡上的污垢，這樣風(fēng)鏡上的沙石會(huì)掛花鏡片的，直接拿你水壺里的水沖一下就行了?！?你能做什麼？

在雨中騎行！這是唯一提高你雨中騎行技巧的方法。雖然我們誰(shuí)都不想在惡劣的天氣下騎行，渾身濕透，騎完后還要擦半天車(chē)，但如果你想在雨突然降臨來(lái)時(shí)更有信心的話這是必要的。下面有一些減輕雨天騎行痛苦的小技巧：

1.用舊的車(chē)。每個(gè)嚴(yán)格車(chē)手都應(yīng)該有一輛裝差的套件、重的輪胎、有擋泥板的舊車(chē)用於冬天訓(xùn)練。把它拿出來(lái)作為雨天騎行吧，這樣你就可以減少對(duì)你新車(chē)的污染。

練習(xí)。找一個(gè)空的停車(chē)場(chǎng)，用紙杯弄出六個(gè)小彎道，不用很大的空間，每個(gè)彎的距離不要超過(guò)50英尺。（應(yīng)該要潑上水）這樣你能得到不錯(cuò)的練習(xí)，速度也不會(huì)很快，這樣就算你不小心滑倒，問(wèn)題也不會(huì)很大。

警告！當(dāng)做這樣類(lèi)似練習(xí)的時(shí)候可能會(huì)摔倒，把你輪滑的裝備拿出來(lái)吧。也許你會(huì)覺(jué)得騎公路車(chē)戴著護(hù)肘和護(hù)膝很***，但這些護(hù)具能增添你的信心。還有不要忘了頭盔和全指的手套。

2.測(cè)試極限。怎麼判斷濕地的抓地力呢？這里有個(gè)職業(yè)選手經(jīng)常用的技巧：壓過(guò)一個(gè)低速?gòu)潱ㄗ髲潱忾_(kāi)你的左腳的自鎖，帶著后?車(chē)急劇得轉(zhuǎn)向左，如果你感覺(jué)側(cè)滑馬上放下左腿來(lái)?yè)蔚?。這樣你就能很快找到抓地力的極限了。

例子！那是1985年，未來(lái)的環(huán)法冠軍LeMond在他加利福尼亞的家里舉辦了一個(gè)自行車(chē)訓(xùn)練營(yíng)。那天下了一個(gè)晚上的雨，第一天早上我們聚集在停車(chē)場(chǎng)等待LeMond的到來(lái)，馬上他出現(xiàn)了，沒(méi)有鎖自鎖，來(lái)了個(gè)側(cè)滑停車(chē)，看上去就像冰球運(yùn)動(dòng)員的停法。他說(shuō)他經(jīng)常這樣做，作為控車(chē)練習(xí)，來(lái)測(cè)試地面的濕滑度，還能測(cè)試不同輪胎在雨天的表現(xiàn)。

當(dāng)你對(duì)雨天過(guò)彎有了信心后，下次讓你的朋友也加入進(jìn)來(lái)吧。但不要發(fā)起進(jìn)攻，也不要比賽。練習(xí)雨天在隊(duì)伍里騎車(chē)，練習(xí)跟在別人后面而不被濺起的水擋住視線。

獲取空氣動(dòng)力學(xué)的優(yōu)勢(shì)

職業(yè)車(chē)手：Andrew Pruitt, Ed.D(Boulder運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心主任，96年美國(guó)自行車(chē)隊(duì)首席醫(yī)療官)《Andy Pruitt?s medical Guide for Cyclist》一書(shū)作者。通過(guò)簡(jiǎn)單的一些空氣動(dòng)力學(xué)的調(diào)整來(lái)輕鬆提高一些速度。

【秘訣 14】：不是所有人都能買(mǎi)得起裝有全套空氣動(dòng)力學(xué)部件的計(jì)時(shí)賽車(chē)。但如果希望在計(jì)時(shí)賽中跑得快些的話，你可以通過(guò)簡(jiǎn)單得給你的愛(ài)車(chē)裝上有空氣動(dòng)力學(xué)外形的車(chē)把，併發(fā)展出足夠的柔韌性去正確地使用它。下面是Pruitt的一些安裝建議：

1．把你的把立降低一英寸，然后把空氣動(dòng)力學(xué)車(chē)把固定上去。它應(yīng)該和地面平行或者向上最大30度（取決於舒適度）。

2．理想狀態(tài)下，通過(guò)安放前臂墊的位置能讓手肘靠的很近。但最好還是先分得寬些，直到你能完全控制賽車(chē)后再靠近。

3.把你得鞍座往前拉1cm，同時(shí)稍微提高2-3mm。假如你想放低姿勢(shì)又不把鞍座前移，那大腿上側(cè)和胸得角度就太壓迫了，這樣將限制你的呼吸并帶來(lái)不適。4.每週至少這樣訓(xùn)練一次來(lái)習(xí)慣這個(gè)姿勢(shì)。

小提示：提高你的柔韌性可以獲得更好的氣動(dòng)效果。Pruitt的看法：“如果你在不熱身的情況下手指不能碰到腳趾（膝蓋應(yīng)該不彎曲吧？），那麼你韌帶的柔韌性就還不夠?！?/p>

每次騎行后當(dāng)肌肉還沒(méi)冷掉的時(shí)候，做做簡(jiǎn)單地伸展韌帶的活動(dòng)，例如：坐在地板上，把腿分開(kāi)并不要讓膝蓋彎曲，然后伸手去摸右腳，同時(shí)彎下去儘量讓鼻子碰到右膝蓋。這樣保持15－20秒，感覺(jué)到韌帶伸開(kāi)了吧，然后換到左腳，如此交替

休息的重要性

職業(yè)車(chē)手：Wolfram Lindner（前東德車(chē)隊(duì)教練，現(xiàn)執(zhí)教於Coast車(chē)隊(duì)）

【秘訣 15】：Olaf Ludwig在獲得奧運(yùn)會(huì)勝利前的12個(gè)月騎行了26000英里。如果你像我們一樣進(jìn)行高強(qiáng)度的訓(xùn)練，那你也需要同樣程度的充分休息。我們前往墨西哥進(jìn)行為期6周的高緯度訓(xùn)練，當(dāng)我們回去的時(shí)候，我們?cè)跂|德的老板看了一下休日日程說(shuō)，如果我們只休息4周的話，就可以節(jié)省不少錢(qián)。他不明白休息的重要性。你能做些什麼呢？ 職業(yè)車(chē)手和教練在這本書(shū)中以很多方式提到過(guò)：休息和恢復(fù)同訓(xùn)練一樣，是十分必要的。

努力的訓(xùn)練只不過(guò)是方程式的一半。如果身體得不到休息，就無(wú)法恢復(fù)和變得更強(qiáng)壯，那之前的訓(xùn)練只是浪費(fèi)汗水，白辛苦一場(chǎng)。

一些（并不是許多）車(chē)手每週可以進(jìn)行4次高強(qiáng)度的訓(xùn)練。但是如果這樣持續(xù)超過(guò)一個(gè)月，將是很危險(xiǎn)的。隨著年齡的增大，身體恢復(fù)的速度也變緩，年齡在45-50以上的車(chē)手一個(gè)星期最好之進(jìn)行兩次強(qiáng)度較大的騎行，并且至少有兩天完全不騎車(chē)。不要嘗試去當(dāng)超人。如果你能夠充分休息，并對(duì)小組騎行、訓(xùn)練和比賽充滿熱情，你會(huì)進(jìn)步得更快，而且會(huì)覺(jué)得更有樂(lè)趣。

技巧！訓(xùn)練要針對(duì)你的弱點(diǎn)，但是也別忘記保持住你的強(qiáng)項(xiàng)。就像Wolfram Lindner說(shuō)的：“我們既針對(duì)車(chē)手的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)又著重於改進(jìn)他們的弱點(diǎn)。但是千萬(wàn)別花太多的時(shí)間在你的弱點(diǎn)上，那樣你會(huì)失去你的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

“例如：我們有一個(gè)很好的衝刺型車(chē)手，他總是苦惱于爬坡時(shí)僅位於第四集團(tuán)。他花了整個(gè)冬天練習(xí)爬坡。當(dāng)比賽開(kāi)始的時(shí)候，他可以在爬坡時(shí)跟上第三集團(tuán)了，但是他的衝刺能力卻不行了?！?警告！訓(xùn)練過(guò)度對(duì)你的日常訓(xùn)練計(jì)畫(huà)是一個(gè)持久的威脅。這里有一個(gè)有趣的方法來(lái)判斷是否訓(xùn)練過(guò)度。

當(dāng)你騎車(chē)的時(shí)候，汗水的味道聞起來(lái)像氨水，這是你已經(jīng)訓(xùn)練過(guò)度，糖原耗盡，肌肉細(xì)胞受到損害的訊號(hào)。它表明你忽視了身體對(duì)休息的需要。

當(dāng)你騎完車(chē)進(jìn)行淋浴的時(shí)候，注意第一陣水花打到身體上時(shí)的味道，如果聞起來(lái)有氨水味，你需要一周時(shí)間放鬆恢復(fù)（譯注：指不要進(jìn)行高強(qiáng)度訓(xùn)練）。確定你攝入足夠多的碳水化合物來(lái)給身體加油。

恢復(fù)性騎行

職業(yè)車(chē)手：Tyler Hamilton 【秘訣 16】：大多數(shù)車(chē)手在周日進(jìn)行比賽或強(qiáng)度很大的小組騎行，然后在週一徹底休息。但是如果花一個(gè)小時(shí)以極慢的速度騎行，你會(huì)恢復(fù)得更快。你不應(yīng)該感覺(jué)對(duì)踏板有壓力，僅僅轉(zhuǎn)動(dòng)你的腿帶動(dòng)踏板即可。

時(shí)間安排

職業(yè)車(chē)手：Karen Kurreck 下面教你如何在擁有一份工作的同時(shí)找到時(shí)間進(jìn)行高水準(zhǔn)訓(xùn)練（全美及世界計(jì)時(shí)賽冠軍）【秘訣 17】：當(dāng)我1994年贏得世界計(jì)時(shí)錦標(biāo)賽時(shí)，我同時(shí)擁有一份軟體工程師的全職工作。在進(jìn)行高水準(zhǔn)訓(xùn)練的同時(shí)，顧及到工作和家庭不是不可能的。你能做些什麼呢？ 在你的日程表中尋找小塊時(shí)間。Kurreck在她繁忙的工作日中劃出了五塊時(shí)間用於訓(xùn)練：工作前，早上去上班的途中，午飯時(shí)間，下班回家途中，晚上。她將這些時(shí)間塊用不同的方式結(jié)合起來(lái)。例如，Kurreck有時(shí)候在早上6點(diǎn)訓(xùn)練。如果上班遲到了一會(huì)兒，她下班就會(huì)晚點(diǎn)走?；蛘咚T行8英里去上班，利用午休時(shí)間訓(xùn)練，然后騎車(chē)回家。她說(shuō)：“如果一天之內(nèi)可以找到數(shù)個(gè)一小時(shí)的時(shí)間塊，那你就可以做雙份訓(xùn)練，并且得到提高。” 品質(zhì)重於數(shù)量。當(dāng)時(shí)間有限時(shí)，就要增加強(qiáng)度。Kurreck將她每週兩次的夜間訓(xùn)練放在社區(qū)的學(xué)院進(jìn)行。這個(gè)秘訣，用她的話來(lái)說(shuō)就是：“熱身，訓(xùn)練，整理放鬆—不浪費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。” 這還讓她練就了快速更衣的本領(lǐng)。她說(shuō)她只需不到五分鐘時(shí)間來(lái)沖涼并將騎行服換成工作服。只要讓工作更有效率就可以保證騎行的時(shí)間?！澳阋饶愕耐聜兓ǜ俚臅r(shí)間完成工作，”Kurreck說(shuō)。技巧！負(fù)重訓(xùn)練增加了練習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)天黑了，或是天氣太冷，又或者太潮濕不適合騎車(chē)，你就可以做負(fù)重訓(xùn)練。Kurreck在冬天和早春作了四個(gè)月的負(fù)重訓(xùn)練。當(dāng)她做深蹲和壓腿的時(shí)候，她的騎行表現(xiàn)很不好（“我在健身房做腿部鍛煉的那段時(shí)間里騎得很糟糕，我的腿好像被槍打過(guò)一樣。”）但是訓(xùn)練所增加的力量在賽季中得到了回報(bào)

現(xiàn)代的專業(yè)訓(xùn)練

職業(yè)車(chē)手：Massimo Testa，M.D.（7-Eleven和摩托羅拉車(chē)隊(duì)的醫(yī)師）

【秘訣 18】：“20年前，專業(yè)車(chē)手在賽季后休息兩個(gè)月，在冬季做一些放鬆訓(xùn)練，然后再重新恢復(fù)狀態(tài)?，F(xiàn)在車(chē)手只休息兩周，并且在2月比賽來(lái)臨之前就已經(jīng)有8000英里的訓(xùn)練了。

“低耐力訓(xùn)練已經(jīng)被放棄，即使長(zhǎng)距離訓(xùn)練也控制心率在LT值下25跳。”

如果你想像一個(gè)專業(yè)車(chē)手那樣騎車(chē)，那樣訓(xùn)練，下面有一些如何利用他們訓(xùn)練方法但不需要整天騎車(chē)的方法。你能做什麼？

你不用在你的第一次大比賽前做8000英里的訓(xùn)練，只有職業(yè)選手才有這個(gè)時(shí)間和財(cái)政支持。只有你能決定自己對(duì)騎車(chē)投入多少時(shí)間和熱情。

Testa的觀察報(bào)告中有兩點(diǎn)非常重要，對(duì)無(wú)論職業(yè)還是業(yè)餘選手都同樣有效：連貫性和強(qiáng)度。

1．不要長(zhǎng)期不騎車(chē)。

2．輕快的騎車(chē)，除非你是在做恢復(fù)性訓(xùn)練。3．接近LT值，就算冬天也是一樣。

一周10小時(shí)的訓(xùn)練

職業(yè)車(chē)手：Connie Carpenter Phinney（第一個(gè)奧運(yùn)會(huì)女子公路車(chē)賽冠軍）

【秘訣 19】：對(duì)大部分嚴(yán)肅的業(yè)餘車(chē)手來(lái)說(shuō)，每週10小時(shí)的訓(xùn)練是個(gè)奇妙的數(shù)位。如果你每七天能訓(xùn)練十個(gè)小時(shí)，那你的大部分潛能將被發(fā)掘。沒(méi)有必要像職業(yè)車(chē)手那樣每週花20-30小時(shí)用於訓(xùn)練。這是另一位車(chē)手關(guān)於最大程度利用時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)之談。

這是件好事，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間不多。每週10小時(shí)訓(xùn)練，這樣你在你的訓(xùn)練日程上就有足夠的空間做一些高品質(zhì)的訓(xùn)練，同時(shí)也有時(shí)間進(jìn)行輕鬆的騎行來(lái)恢復(fù)。即使是10個(gè)小時(shí)，要把它插入大部分車(chē)手亂哄哄的日程表都很不容易，但這還是能夠做到的。你能做些什麼呢？

下面是一張Phinney推薦的一周日程安排樣表。我們假設(shè)你在工作日朝九晚五，而在週末有些時(shí)間可以用來(lái)騎行。

週一：休息日。一周之內(nèi)至少要有一天完全不騎車(chē)來(lái)進(jìn)行恢復(fù)。你可能想通過(guò)一些輕鬆的上半身負(fù)重運(yùn)動(dòng)或是散步來(lái)保持血液迴圈。

週二：騎行90分鐘。熱身之后，5-10次衝刺，或者一次計(jì)時(shí)練習(xí)賽，或者將心率控制在最大心率的90%做一些簡(jiǎn)短的間歇性訓(xùn)練。

週三：騎行兩個(gè)小時(shí)，著重於耐力。心率不要超過(guò)最大心率的85%。

技巧！如果你迫於時(shí)間的壓力，將這兩個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練分成幾次進(jìn)行。例如：早上進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度訓(xùn)練，使用騎行臺(tái)，或者是在上班的途中。然后下班途中或者晚上輕鬆騎行促進(jìn)身體恢復(fù)。

週四：騎行90分鐘。最理想的是進(jìn)行小組騎行，或者在晚上來(lái)場(chǎng)訓(xùn)練賽。週五：和配偶或者朋友輕鬆騎行一個(gè)小時(shí)。以簡(jiǎn)短的負(fù)重訓(xùn)練結(jié)束。

週六：輕鬆騎行一個(gè)小時(shí)。這是另一個(gè)恢復(fù)日。簡(jiǎn)短的騎行，讓更多時(shí)間留給家務(wù)和家人。

周日：騎行3個(gè)小時(shí)。比賽，做耐力騎行，或者和一支充滿活力的隊(duì)伍一起騎行。這天是一周訓(xùn)練之后的收穫?cè)兆?/p>

集團(tuán)訓(xùn)練

職業(yè)選手：Dean Golich 下面是一項(xiàng)新的訓(xùn)練方法，它有別於“高低訓(xùn)練強(qiáng)度交替”的方法。

【秘訣20】：“大部分教練說(shuō)應(yīng)該一天訓(xùn)練強(qiáng)度大，然后一天簡(jiǎn)單。他們堅(jiān)持這樣隔天交替訓(xùn)練來(lái)恢復(fù)。我喜歡?集團(tuán)訓(xùn)練?，我讓我的運(yùn)動(dòng)員連續(xù)3－4天高強(qiáng)度訓(xùn)練，然后低強(qiáng)度或者休息3－4天來(lái)恢復(fù)，然后重復(fù)下一個(gè)?集團(tuán)?。

“職業(yè)車(chē)手在整個(gè)3周的環(huán)法的比賽中耗盡體力，如果之后他們休息適當(dāng)?shù)脑?，那就?huì)有很大的提高。” 你能做什麼？

集團(tuán)訓(xùn)練對(duì)那些挑戰(zhàn)時(shí)間的又決心要提高的車(chē)手來(lái)說(shuō)非常有用。舉個(gè)例子： 1．在空閒的週末兩天做強(qiáng)度高、路程遠(yuǎn)的訓(xùn)練。

2．週一做高強(qiáng)度但短距離的訓(xùn)練，用一個(gè)小時(shí)，先熱身，然后每間隔5分鐘做一個(gè)5分鐘高強(qiáng)度的練習(xí)2分鐘的恢復(fù)。3．其他的日子做些低強(qiáng)度的騎行或者休息。Golich的方法有穩(wěn)固的科學(xué)基礎(chǔ)。

在懷俄明州大學(xué)的一項(xiàng)研究中，8位訓(xùn)練有速的車(chē)手被要求做3周的高強(qiáng)度訓(xùn)練，包括每天8次全力騎行，一次衝刺，一次5分鐘耗盡體力騎行。3周后，水準(zhǔn)進(jìn)步很大，兩周休息后，進(jìn)步更大。

小技巧！集團(tuán)訓(xùn)練可以是一個(gè)改善過(guò)度訓(xùn)練和長(zhǎng)期疲勞的方法，所以記住這個(gè)：集團(tuán)訓(xùn)練的關(guān)鍵不是集中高強(qiáng)度訓(xùn)練，而是各“集團(tuán)”之間的休息。要確保足夠的時(shí)間來(lái)完全恢復(fù)，當(dāng)你準(zhǔn)備好了下一個(gè)“集團(tuán)”的時(shí)候，你的頭腦會(huì)告訴你。如果你還沒(méi)有恢復(fù)持續(xù)高強(qiáng)度訓(xùn)練的熱情，那就小運(yùn)動(dòng)量騎行，直到精力恢復(fù)為止。像一個(gè)爬坡車(chē)手般思考 職業(yè)車(chē)手：Greg LeMond（三屆環(huán)法冠軍，兩屆世界職業(yè)公路賽冠軍，美國(guó)車(chē)壇傳奇人物）

改善爬坡技術(shù)有三個(gè)關(guān)鍵：（1）心態(tài)（2）較輕的體重（3）聰明的戰(zhàn)術(shù)

【秘訣 21】：在平路上的40分鐘計(jì)時(shí)賽和40分鐘艱苦的爬坡其實(shí)沒(méi)有區(qū)別。但是大部分車(chē)手感到爬坡更難一些。要成為一個(gè)優(yōu)秀的爬坡車(chē)手，你需要調(diào)整一下你的想法。你能做什麼呢？

讓我們來(lái)立即明確一點(diǎn)—良好的爬坡技術(shù)并不是一切，你不能總想著它。天賦，訓(xùn)練，體重-能量輸出比等更為重要。

但在爬坡時(shí)，是否擁有樂(lè)觀、自信的心態(tài)將會(huì)有很大的不同，無(wú)論對(duì)於你的發(fā)揮還是對(duì)於享受騎行。

下面是一些要點(diǎn)：

（1）去選擇坡道：盤(pán)山公路和平路，你會(huì)選擇走哪一條呢？大部分不擅爬坡的車(chē)手都會(huì)自動(dòng)選擇平路。你要打破這種習(xí)慣。每週兩到三次，去騎行你能找到的最陡的坡道。要成為一個(gè)好的爬坡車(chē)手，你就要多加練習(xí)。

（2）使用合適的齒比：如果你最喜歡的職業(yè)車(chē)手在某一爬坡段上使用39*21的齒比，而你又何必一定要在相似的爬坡段上使用23t的飛輪呢？（意為你應(yīng)該使用更大的飛輪）此處省略描述職業(yè)車(chē)手如阿壯等人每公斤體重能夠輸出多少能量的資料n字，即說(shuō)明職業(yè)車(chē)手的體重/能量輸出比要遠(yuǎn)高於普通人，所以他們可以在爬坡時(shí)使用較小的飛輪，而作為業(yè)餘愛(ài)好者的我們，僅使用比他們大2齒的飛輪是不夠的。

換到27t的飛輪，或者放下你的虛榮，買(mǎi)一個(gè)三片牙盤(pán)，如此你就可以在上坡時(shí)保持80rpm的轉(zhuǎn)速，保護(hù)你的膝蓋，并且要比你堅(jiān)持使用23t飛輪時(shí)要快的多。（3）設(shè)定多個(gè)目標(biāo)點(diǎn)：3英里爬坡是個(gè)很長(zhǎng)的距離。即使是爬坡高手，讓他們用自己付出的努力和剩下的爬坡路程相比，都會(huì)被嚇到。所以，你要把整個(gè)爬坡段分成若干個(gè)目標(biāo)點(diǎn)，告訴自己保持節(jié)奏堅(jiān)持到下一個(gè)目標(biāo)點(diǎn)，這樣化整為零，你很快就能爬上山頂。

（4）和只比你強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)的爬坡車(chē)手騎車(chē)：如果你找了一個(gè)爬坡高手，他很快就會(huì)撇下你，留你一人孤苦零丁地和大山搏斗，這對(duì)你的心理是個(gè)巨大的打擊。更糟的是，你也無(wú)法在和他一塊騎車(chē)時(shí)學(xué)到他的爬坡技術(shù)。所以，更為行之有效的方法是找一個(gè)水準(zhǔn)較好足夠鞭策你前進(jìn)，但又不會(huì)甩掉你的車(chē)手一起練習(xí)。（5）自言自語(yǔ)：爬坡的時(shí)候，你在想什麼？你是不是說(shuō)：“我考，怎麼又是一個(gè)坡！”或者，你應(yīng)該十分自信地告訴自己：“我每天都在這些山坡上不斷完善自我，我竭盡所能，相信自己會(huì)不斷進(jìn)步?！?/p>

第二篇：成功秘訣

1、成就動(dòng)機(jī)。

所謂成就動(dòng)機(jī)，是指驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量。強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動(dòng)機(jī)是影響員工工作積極性的一個(gè)基本的內(nèi)部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的發(fā)展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)得到各種成功體驗(yàn)，培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動(dòng)機(jī)水平，將有助于改變他們對(duì)工作的消極態(tài)度，提高自我的工作積極性。

2、自我效能。

自我效能感被定義為人們對(duì)自己產(chǎn)生特定水準(zhǔn)的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺?、如何思考、如何自我激?lì)以及如何行為。自我效能決定了員工對(duì)自己工作能力的判斷，積極、適當(dāng)?shù)淖晕倚芨惺箚T工認(rèn)為自己有能力勝任所承擔(dān)的工作，由此將持有積極的、進(jìn)取的工作態(tài)度；而當(dāng)員工的自我效能比較低，認(rèn)為無(wú)法勝任工作，那么他將對(duì)工作將會(huì)有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣。

3、自我激勵(lì)。

工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動(dòng)機(jī)并對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，所以必須要不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，以維持強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和高水平的自我效能。

4、上司對(duì)員工共作積極性的影響。

上司是員工工作指令的來(lái)源，也是員工工作業(yè)績(jī)的主要評(píng)價(jià)者，上司與員工之間的互動(dòng)對(duì)員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式能有效的提高員工的工作積極性呢？臺(tái)灣的組織社會(huì)學(xué)學(xué)者在對(duì)華人企業(yè)的研究中表明，許多企業(yè)會(huì)以家庭作為企業(yè)的隱喻，通過(guò)泛家族化的過(guò)程，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會(huì)類(lèi)化到家族以外的團(tuán)體或組織。

領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)中扮演的是家長(zhǎng)的角色，要求領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恩威并重，公平、公正地對(duì)待下屬。同時(shí)心理學(xué)的研究認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地覺(jué)察追隨者的情緒狀態(tài)，了解并適當(dāng)?shù)貪M足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。

5、同事對(duì)員工共作積極性的影響。

國(guó)人做事，一向講究“天時(shí)”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系，希望能夠被人接納，并能融入其中。同事之間良好的人際互動(dòng)和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進(jìn)而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

6、工作激勵(lì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，恰當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵(lì)從不同的維度可以分為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)。值得注意的是，激勵(lì)的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”還是假定為“社會(huì)人”，由于前提假設(shè)的不同，就會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)方式和手段的差異。把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”則激勵(lì)會(huì)側(cè)重于物質(zhì)方面；如果把員工假定為“社會(huì)人”，則在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)木窦?lì)。

7、工作本身。

同一件工作對(duì)于不同成就動(dòng)機(jī)、自我效能的員工來(lái)說(shuō)，意義是不同的，員工對(duì)此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實(shí)際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，如此可以有效地提高員工的工作積極、成功外賣(mài)與員工的整體素質(zhì)息息相關(guān)

員工是老板思想的執(zhí)行者，沙龍團(tuán)隊(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。顧客有時(shí)是抵觸沙龍員工對(duì)其外賣(mài)產(chǎn)品的，所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣(mài)的前提。顧客又分為不同的層次，針對(duì)不同的顧客群，不同的特點(diǎn)，將產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行外賣(mài)。每月要有目標(biāo)，主推一種產(chǎn)品，員工集中銷(xiāo)售，效果非常明顯。同時(shí)針對(duì)外賣(mài)業(yè)績(jī)高的員工實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制，樹(shù)立標(biāo)桿，讓大家以此為目標(biāo)。

2、美發(fā)店老板需重視產(chǎn)品外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)

如果老板沒(méi)有外賣(mài)的意識(shí)，員工也是做不好的，所以老板要先認(rèn)識(shí)到外賣(mài)的重要性，老板要告訴員工，外賣(mài)不僅可以使自己增加收入，更加可以鍛煉自身的表達(dá)能力和與外界的溝通能力，是發(fā)型師自我修煉的一個(gè)途徑。外賣(mài)講究技巧，根據(jù)不同顧客的經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力，制定不同的外賣(mài)策略，但不允許強(qiáng)迫性購(gòu)買(mǎi)。

外賣(mài)產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，顧客做了什么樣的發(fā)型，賣(mài)給他對(duì)應(yīng)配套的產(chǎn)品。不能亂賣(mài)產(chǎn)品，使顧客產(chǎn)生被欺騙心理。在外賣(mài)初期，樹(shù)立良好的口碑是關(guān)鍵。而且員工不能認(rèn)為外賣(mài)是推銷(xiāo)，而是要把外賣(mài)看成是在輔助顧客護(hù)理他的頭發(fā)，認(rèn)清這一點(diǎn)，剩下的事情就好辦多了。

3、外賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)位不適宜定的很高

我們的目的是用實(shí)惠的政策來(lái)提升我們的品牌形象，用價(jià)格打開(kāi)顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達(dá)一個(gè)意思，讓他們明白，我是在為你服務(wù)，不是為了在你那里賺取高額利潤(rùn)，這道心理防線自然輕而易舉的打開(kāi)。在顧客面前，你永遠(yuǎn)是專業(yè)的，一定要有這種自信，才能成功進(jìn)行外賣(mài)。美發(fā)知識(shí)顧客是弱項(xiàng)，所以在這些方面培訓(xùn)員工去進(jìn)行良好的服務(wù)，行為地銷(xiāo)售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發(fā)著想，讓顧客感覺(jué)到我們?cè)陉P(guān)心他們的頭發(fā)，所以他才能購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

這個(gè)在我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上說(shuō)，可能不是處在很泛濫的階段，不是說(shuō)用產(chǎn)品推銷(xiāo)我們的店，而是用我們的服務(wù)、我們店的文化去推銷(xiāo)產(chǎn)品。我們店最受歡迎的外賣(mài)產(chǎn)品是倒膜，我們會(huì)根據(jù)這些產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)查，只要考慮周全，我們才能真正的為顧客服務(wù)。

4、外賣(mài)成功的關(guān)鍵根本的還是要培訓(xùn)

而且顧客方面的培訓(xùn)更應(yīng)該是重頭部分，只有深度了解顧客的需求，你才能將產(chǎn)品賣(mài)出去。培訓(xùn)外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是動(dòng)動(dòng)嘴那么簡(jiǎn)單的事，需要人力、物力、財(cái)力等各方面的配合。在外賣(mài)產(chǎn)品的定價(jià)上面，我們傾向于中檔價(jià)位，這個(gè)價(jià)位是大眾的，容易被顧客接受。飾發(fā)品是我們賣(mài)的比較好的產(chǎn)品，因?yàn)榫哂兄笇?dǎo)性，顧客大多數(shù)會(huì)相信專業(yè)發(fā)型師的意見(jiàn)。

在選擇上架的外賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)注重產(chǎn)品公司的服務(wù)，他們的服務(wù)質(zhì)量一定程度上也決定著產(chǎn)品的質(zhì)量，其實(shí)都是以人為本，就看哪家讓人心服口服

內(nèi)部銷(xiāo)售的愚蠢錯(cuò)誤之一：

假裝友善

他的所作所為：他試圖利用社會(huì)對(duì)話，建立融洽的關(guān)系。他為什么這樣做：有些腦子不清楚的銷(xiāo)售培訓(xùn)師說(shuō)這是個(gè)好主意。結(jié)果如何：他當(dāng)即就無(wú)可挽回地得罪了潛在客戶。如何解決：簡(jiǎn)要地自我介紹;給出你打電話的理由。

愚蠢錯(cuò)誤之二：

談?wù)撟约?/p>

他的所作所為：他談?wù)撟约旱墓ぷ?，以及想?shí)現(xiàn)的愿望。他為什么這樣做：他對(duì)自己印象深刻，認(rèn)為其他人也是如此。結(jié)果如何：潛在客戶掛了電話，認(rèn)為他是個(gè)混球。如何解決：打電話之前進(jìn)行排練，在你說(shuō)話之前先傾聽(tīng)。

愚蠢錯(cuò)誤之三：

要求陌生人進(jìn)行推薦

她的所作所為：在把這次生意搞定之前，她要求進(jìn)行推薦。*她為什么這樣做：有些白癡的銷(xiāo)售經(jīng)理將此放在了她的腳本中。結(jié)果如何：她浪費(fèi)了她自己和潛在客戶的時(shí)間。如何解決：只要求心情好的客戶進(jìn)行推薦。

愚蠢錯(cuò)誤之四：

沒(méi)有仔細(xì)傾聽(tīng)

他的所作所為：他沒(méi)有聽(tīng)潛在客戶正在說(shuō)的話。他為什么這樣做：他全神貫注于他將說(shuō)的話。結(jié)果如何：他讓自己看上去像個(gè)傻瓜，將事情搞砸。如何解決：打電話之前進(jìn)行排練，在你說(shuō)話之前先傾聽(tīng)。

愚蠢錯(cuò)誤之五：

首次遭拒就徹底放棄

他的所作所為：剛看到有抵觸的跡象，他就放棄了。他為什么這樣做：他害怕被拒絕，所以他趕快走人，避免這種痛苦。結(jié)果結(jié)果：他可能碰到過(guò)一連串類(lèi)似的失敗電話。如何解決：為可能的反對(duì)意見(jiàn)準(zhǔn)備一張答案清單。

愚蠢錯(cuò)誤之六：

沒(méi)有體現(xiàn)出你的產(chǎn)品的特點(diǎn)

她的所作所為：她沒(méi)有讓客戶改變供應(yīng)商的理由。她為什么這樣做：她不知道她的產(chǎn)品與別人有何不同。結(jié)果如何：潛在客戶聳聳肩，將電話放下。如何解決：確保你的初始消息表達(dá)了產(chǎn)品的獨(dú)特性

愚蠢錯(cuò)誤之七：

未能建立起融洽的關(guān)系

注：此音頻本身不是一個(gè)銷(xiāo)售電話，但它說(shuō)明了妥善處理客戶和潛在客戶所需的融洽關(guān)系的基本原則。

她的所作所為：她注重的是她的流程，而不是客戶。她為什么這樣做：她無(wú)法體會(huì)他的情感。結(jié)果如何：客戶變得怒不可遏，然后掛斷了電話。如何解決：關(guān)注客戶想要的，而不是你想要的。

愚蠢錯(cuò)誤之八：

留下一封毫無(wú)說(shuō)服力的語(yǔ)音郵件

他的所作所為：他喋喋不休地說(shuō)個(gè)不停。他為什么這樣做：他不清楚為什么給我打電話。結(jié)果如何：該消息立即被刪除了。如何解決：給對(duì)方發(fā)一條簡(jiǎn)短而令人信服的消息，然后再打電話

愚蠢錯(cuò)誤之九：

和接線生糾纏不清

他的所作所為：他要求接線生將電話轉(zhuǎn)給決策者。他為什么這樣做：他沒(méi)有研究潛在客戶會(huì)優(yōu)先接哪些電話。結(jié)果如何：接線生將他搪塞過(guò)去并掛了電話。如何解決：在你打電話之前，要有目標(biāo)的聯(lián)系方式。

愚蠢錯(cuò)誤之十：

對(duì)產(chǎn)品說(shuō)得太多

他的所作所為：他談?wù)摦a(chǎn)品的特性和功能。他為什么這樣做：他假設(shè)顧客理解該價(jià)值。結(jié)果如何：該潛在客戶失去興趣，神情恍惚。如何解決：預(yù)先解釋為什么該客戶可能想要從你這里購(gòu)買(mǎi)。

有不少美發(fā)師抱怨現(xiàn)在向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品是非常難的，到底該如何讓客戶信任自己呢？想要做好一名優(yōu)秀的美發(fā)師，下面的銷(xiāo)售技巧您不妨看看。

首先，信任加強(qiáng)療效。

一是知識(shí)性階段：美發(fā)師運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)服顧客。在這個(gè)階段美發(fā)師要巧妙地表露出您的專業(yè)知識(shí)，讓顧客對(duì)您產(chǎn)生信任。顧客未必完全了解您的知識(shí)，但只要讓他們感覺(jué)您說(shuō)的有理就夠了。因?yàn)?，這是一個(gè)好的印象，有利于更進(jìn)一步的說(shuō)服。

二是心理性階段：心理性階段在于補(bǔ)充第一階段的知識(shí)性說(shuō)服，以加強(qiáng)正面印象。首先以迎合個(gè)人的氣質(zhì)，來(lái)創(chuàng)造出信賴、認(rèn)同的氣氛，通常在這種氣氛下，顧客較容易接受美容師所給予的建議和說(shuō)服。

通常男人會(huì)相信所看到的，女人會(huì)相信所聽(tīng)到的。所有的女人多少都會(huì)接受男人傾訴的甜言蜜語(yǔ)。

其次，美發(fā)師要善于把握與顧客單獨(dú)會(huì)談的機(jī)會(huì)。

怎么與顧客在安靜的會(huì)談室里進(jìn)行咨詢和發(fā)型分析，要遠(yuǎn)比在嘈雜的美發(fā)室里來(lái)的有效和持久的多。有些美發(fā)師會(huì)希望將自己與顧客的關(guān)系界定在朋友、知己的層面上，并透過(guò)這種關(guān)系，方能把握顧客的心理和動(dòng)向，其實(shí)這樣做是毫無(wú)意義的。

一是建立私人關(guān)系即費(fèi)時(shí)，又耽誤了商業(yè)銷(xiāo)售行為的推動(dòng)；因?yàn)檫@些談話內(nèi)容是無(wú)法引導(dǎo)出實(shí)際利益的。二是顧客將會(huì)對(duì)曾告知您的秘密感到不安，她們會(huì)厭惡自己的輕率行為，同時(shí)也會(huì)害怕您可能輕率地泄密，如此一來(lái)，反而會(huì)使您與顧客的關(guān)系更不安全。不該說(shuō)的：不易談?wù)撜巍⒉灰渍務(wù)撟诮?、不易談?wù)搨€(gè)人隱私。

該說(shuō)的：當(dāng)您掌握了顧客的個(gè)性和品位后，您不需要偽裝自己去喜歡她所喜歡的，但是要試著去談?wù)撍矚g的。在談?wù)撍矚g的話題時(shí)，她會(huì)漸漸地，自發(fā)地?cái)⑹鲎约?，這時(shí)您就更清楚地知道她的真正需求了。

最后，美發(fā)師要善于了解顧客的內(nèi)心需求。

如何在美發(fā)的本質(zhì)在于修飾臉形，現(xiàn)代婦女對(duì)美發(fā)的內(nèi)心需求無(wú)非是希望重新拾回已經(jīng)逐漸流逝的青春，以及伴隨著青春的流逝而引發(fā)的自信。

因此當(dāng)顧客進(jìn)入美發(fā)中心后，她所期望的是一個(gè)能改善她外觀的計(jì)設(shè)，如果在短短的一個(gè)半小時(shí)之后，顧客的發(fā)型有了顯著的改善，那么再接下來(lái)的“銷(xiāo)售產(chǎn)品”階段就會(huì)容易的多了。

1、忌生硬。營(yíng)銷(xiāo)員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)氣要生動(dòng)活潑。要切忌說(shuō)話沒(méi)有朝氣與活力。

2、忌質(zhì)問(wèn)。與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)，不能強(qiáng)求，無(wú)論他買(mǎi)不買(mǎi)你的東西，都不可以用質(zhì)問(wèn)的口氣與他交談。最好不要用下面的方式向顧客發(fā)問(wèn)。

①您為什么不買(mǎi)?

②您為什么對(duì)我們的產(chǎn)品有成見(jiàn)?

③您憑什么講這個(gè)產(chǎn)品不好?

④您有什么理由說(shuō)我們公司的售后服務(wù)不到位?

諸如此類(lèi)等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是營(yíng)銷(xiāo)員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是會(huì)傷害顧客的感情和自尊心的。

3、忌命令。在與顧客交談時(shí)，態(tài)度要和藹，語(yǔ)氣要柔和，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可用命令和批示的口吻與人交談。要清楚明白你需要永遠(yuǎn)記住一條那就是——您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或指示。

4、忌炫耀。與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否則會(huì)人為地制造雙方的隔閡和距離。

5、忌直白。要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，要把握談話的技巧，委婉忠告。

6、忌批評(píng)。在與顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，千萬(wàn)不要當(dāng)面批評(píng)，更不要大聲地指責(zé)。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ);要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。

7、忌專業(yè)。在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)都有一定特殊性，專業(yè)術(shù)語(yǔ)固然可以突顯出你非常職業(yè)，但如果客戶不能理解，在他的感覺(jué)里與欺騙沒(méi)有什么區(qū)別。

8、忌獨(dú)白。與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過(guò)程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō)，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、喜好、投資、配偶、子女、家庭情況等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷(xiāo)員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。如果喋喋不休，口若懸河，全然不顧對(duì)方的反應(yīng)，結(jié)果只能讓對(duì)方反感、厭惡。

在與客戶溝通時(shí)，如果你的談話時(shí)間等于或大于客戶的談話時(shí)間，那么你是比較失敗的。

9、忌冷談。與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切。

10忌爭(zhēng)辯。在與顧客溝通時(shí)，我們是在推銷(xiāo)產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。

首先要理解客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，允許顧客發(fā)表不同的意見(jiàn);如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。

說(shuō)話要有技巧，溝通要有藝術(shù);良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。

第三篇：如何寫(xiě)演講稿秘訣

如何寫(xiě)演講稿秘訣

演講稿也叫演說(shuō)辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)所發(fā)表的講話文稿。演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段，演講的內(nèi)容和形式。演講稿是人們?cè)诠ぷ骱蜕鐣?huì)生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來(lái)交流思想、感情，表達(dá)主張、見(jiàn)解；也可以用來(lái)介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗(yàn)……等等；演講稿具有宣傳、鼓動(dòng)、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn)、主張與思想感情傳達(dá)給聽(tīng)眾以及讀者，使 他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

演講和表演、作文有很大的區(qū)別。首先，演講是演講者（具有一定社會(huì)角色的現(xiàn)實(shí)的人，而不是演員）就人們普遍關(guān)注的某種有意義的事物或問(wèn)題，通過(guò)口頭語(yǔ)言面對(duì)一定場(chǎng)合（不是舞臺(tái)）的聽(tīng)眾（不是觀看藝術(shù)表演的觀眾），直接發(fā)表意見(jiàn)的一種社會(huì)活動(dòng)（不是藝術(shù)表演）。其次，作文是作者通過(guò)文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾雙向交流信息。嚴(yán)格地講，演講是演講者與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾的三角信息交流，演講者不能以傳達(dá)自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾情緒的應(yīng)和與交流。所以，為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng)，是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾，打動(dòng)聽(tīng)眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性，首先是作者提出的問(wèn)題是聽(tīng)眾所關(guān)心的問(wèn)題，評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果；其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象和不同的層次，而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類(lèi)型，如黨團(tuán)集會(huì)、專業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類(lèi)競(jìng)賽場(chǎng)合，寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象，為聽(tīng)眾設(shè) 計(jì)不同的演講內(nèi)容。

第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō)，有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講；對(duì)聽(tīng)講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽(tīng)。因此，演講稿寫(xiě)成之后，作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽(tīng)不清楚之處（如句子過(guò)長(zhǎng)），均應(yīng)修改與調(diào)整。

第三、鼓動(dòng)性。演講是一門(mén)藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽(tīng)眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見(jiàn)解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng)，富有感染力。如果演講稿寫(xiě)得平淡無(wú)味，毫無(wú)新意，即使在現(xiàn)場(chǎng)“演” 得再賣(mài)力，效果也不會(huì)好，甚至相反。

講話稿，是指把為了某一目的，在一定場(chǎng)合下所要講的話事先用文字有條理的寫(xiě)出來(lái)的文稿。換句話說(shuō)，凡寫(xiě)出來(lái)供宣講或宣揚(yáng)的書(shū)面材料都叫講話稿，又稱“發(fā)言稿”。

講話稿是一個(gè)統(tǒng)稱，涵蓋面較大。它的適用范圍，主要是各種會(huì)議和一些較莊重、隆重的場(chǎng)合。

按用途、性質(zhì)來(lái)劃分，講話稿主要有以下幾種：

（1）開(kāi)幕詞。指比較隆重的大型會(huì)議開(kāi)始時(shí)所用的講話稿。

（2）閉幕詞。指較為大型的會(huì)議結(jié)束時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)同志所做的要求行的講話。

（3）會(huì)議報(bào)告。是指召開(kāi)大中型會(huì)議時(shí)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表一定的機(jī)關(guān)進(jìn)行中心發(fā)言時(shí)所使用的文稿。

（4）動(dòng)員講話。是指在部署重要工作或活動(dòng)的會(huì)議上，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)所使用的用于鼓勵(lì)人們積極開(kāi)展此項(xiàng)工作或參加此項(xiàng)活動(dòng)的文稿。

（5）總結(jié)性講話。是指某一事項(xiàng)，或某一活動(dòng)結(jié)束后、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其進(jìn)行回顧、概括時(shí)所使用的文稿。

（6）指示性講話。是指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)特定的機(jī)關(guān)和人員布置的工作、任務(wù)、指出希望和要求并規(guī)定某些指導(dǎo)原則時(shí)使用的文稿。

（7）紀(jì)念性講話。是指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在追憶某一特殊的日子、事件或人物時(shí)，所使用的文稿。

講話稿的特點(diǎn)有：

（1）有強(qiáng)烈的針對(duì)性。

（2）有較大的鼓動(dòng)性。

（3）有一定的通俗性和條理性。

（4）有特定的對(duì)象。

開(kāi)場(chǎng)白的主要技術(shù)

1、楔子。用幾句誠(chéng)懇的話同聽(tīng)眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽(tīng)眾的好感和信任；

2、銜接。直接 地反映出一種形勢(shì)，或是將要論及的問(wèn)題，常用某一件小事，一個(gè)比喻，個(gè)人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的提問(wèn)，將主要演講內(nèi)容銜接起來(lái)；

3、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽(tīng)眾思維的 問(wèn)題，把聽(tīng)眾的注意力集中到演講中來(lái)；

4、觸題。一開(kāi)始就告訴聽(tīng)眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。

演講稿的開(kāi)頭有多種方法，通常用的主要有：

1．開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，提示主題。這種開(kāi)頭是一開(kāi)講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開(kāi)頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽(tīng)眾提示的論點(diǎn)擺出來(lái)，使聽(tīng)眾一聽(tīng)就知道講的中心是什么，注意力馬上 集中起來(lái)。

2．介紹情況，說(shuō)明根由。這種開(kāi)頭可以迅速縮短與聽(tīng)眾的距離，使聽(tīng)眾急于了解下文。例如恩格斯在1881年12月5日發(fā)表的《在燕妮·馬克思墓前的講話》的開(kāi)頭：“我們現(xiàn)在安葬的這位品德崇高的女性，在18XX年生于薩爾茨維德?tīng)?。她的父親馮·威斯特華倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近；兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，他和自己未來(lái)的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了?！边@個(gè)開(kāi)頭對(duì)發(fā)生的事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說(shuō)明，為進(jìn)一步向聽(tīng)眾提示論題作了鋪墊。

3．提出問(wèn)題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽(tīng)眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽(tīng)眾思考的問(wèn)題，以引起聽(tīng)眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美國(guó)紐約州羅徹斯特市舉行的國(guó)慶大會(huì)上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說(shuō)》，一開(kāi)講就能引發(fā)聽(tīng)眾的積極思考，把人們帶到一個(gè)憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請(qǐng)恕我問(wèn)一問(wèn)，今天為什么邀我在這兒發(fā)言？我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國(guó)慶節(jié)有什么相干？《獨(dú)立宣言》中闡明的政治自由和生來(lái)平等的原則難道也普降到我們的頭上？因而要我來(lái)向國(guó)家的祭壇奉獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意 么？” 除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。

第四篇：銷(xiāo)售秘訣

一、研究大客戶銷(xiāo)售兩個(gè)必備要素

1、畫(huà)客戶的組織架構(gòu)圖-----主要體現(xiàn)四類(lèi)人{(lán)決策者（1個(gè)）、使用者（一群人）、技術(shù)

把關(guān)者（技術(shù)部門(mén)、副總、采購(gòu)部門(mén)、品牌宣傳部、財(cái)務(wù)、總辦、法律事務(wù)部門(mén)、商務(wù)部門(mén)）、教練（也就是我們的內(nèi)線，重要有三個(gè)組成，客戶單位內(nèi)、客戶單位外和本單位內(nèi)部）}

2、兩個(gè)卡-----一網(wǎng)打盡卡、一劍封喉卡

二、學(xué)習(xí)四維成交法，收獲有三個(gè)

1、賣(mài)出去----完成商品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍（四個(gè)大山、四個(gè)拒絕）

（1）不需要（2）不相信

2、賣(mài)上價(jià)

（1）制造疼痛的功夫不夠

3、可復(fù)制

（3）沒(méi)錢(qián)（4）不著急 2）價(jià)值的7要素沒(méi)有塑造（

第五篇：成功秘訣

這里介紹的10個(gè)成功秘訣，可以接受時(shí)代變遷的考驗(yàn)，可以在任何人身上，更可以與時(shí)推移，永不落伍。盡管它們不是立桿見(jiàn)影的妙藥，但只要你身體力行，定能改善你的生活方式。

1.必須先在內(nèi)心深處感受到愛(ài)，然后才能愛(ài)其他的人。愛(ài)的定義有千萬(wàn)種。它是無(wú)條件的接受，也是無(wú)條件的付出。愛(ài)是對(duì)善的追求，愛(ài)使人擺脫恐懼。有愛(ài)就能心生和諧，愛(ài)是自然無(wú)價(jià)的，它不是理論，也沒(méi)有要求。既無(wú)分別，也無(wú)需衡量。愛(ài)是單純的感情、無(wú)價(jià)的溫馨。找出“恐懼”生長(zhǎng)的地方，用愛(ài)去松動(dòng)它四周的土壤，然后播下“自尊”的種子，你會(huì)長(zhǎng)成頂天立地的人。

2.我們的思想無(wú)法分辨真實(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)重復(fù)的幻想經(jīng)驗(yàn)，因此，想象力和創(chuàng)造力便彌足珍貴。想象力具有一種耳濡目染的效果。而創(chuàng)造力則是最最珍貴。你有這種能力，能夠把握生活最佳的時(shí)機(jī)，締造偉大的成績(jī)。

3.人生的報(bào)酬決定于貢獻(xiàn)的質(zhì)與量，就一個(gè)整體的社會(huì)而言，我們同時(shí)在為維護(hù)個(gè)人自由和社會(huì)秩序而努力。我們要求不受到傷害，同時(shí)卻要求社會(huì)減少個(gè)人的干預(yù)。我們希望減稅、冒險(xiǎn)以及創(chuàng)造前途，同時(shí)又希望更多的金錢(qián)保證與安全，而且希望由政府提供。然而，事實(shí)上，如果我們的希望得到某種事物，就必須事先先付出代價(jià)。

4.導(dǎo)致成功最重要的“性向”條件，是全世界百分之九十五的無(wú)法了解應(yīng)干哪一種行業(yè)。因此了解自己的天賦的才能和潛力非常重要。如果不了解自己的才能，可能會(huì)破壞和打擊你的整個(gè)事業(yè)生涯。但如果只是根據(jù)天賦才能的性向測(cè)驗(yàn)來(lái)決定我們的事業(yè)前途，那真是危險(xiǎn)而不負(fù)責(zé)任的作法。我們的終身事業(yè)是同時(shí)融合了天賦才能、環(huán)境背景、技術(shù)及生活經(jīng)驗(yàn)的。而且無(wú)可否定，我們經(jīng)常是根據(jù)經(jīng)濟(jì)需求及家庭因素來(lái)決定所要從事的終身事業(yè)。

5.如此多的人無(wú)法達(dá)成他們的理想，其原因于他們從來(lái)沒(méi)有真正定下生活的目標(biāo)。有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向。茫無(wú)目標(biāo)的飄蕩終歸會(huì)迷路，而你心中那一座無(wú)價(jià)的金礦也因不開(kāi)采而與平凡的塵土無(wú)異。

6.輕輕一撫，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。愛(ài)就是保持接觸，播下溝通的種子。我們?cè)臼遣辽矶^(guò)的陌生人，但彼此伸出手來(lái)握住，便不再漠不相干了。我們冷淡是因?yàn)榕卤痪芙^，其實(shí)我們?nèi)菀琢私?，也容易相?/p>

7.生活是一種自我預(yù)言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通?？偰荏我阅闼谕?。自我預(yù)言并不真實(shí)，也不虛偽。如果你信仰它，就會(huì)變成真實(shí)。信心的力量驚人，它能改變惡劣的現(xiàn)狀，造成難以令人相信的圓滿結(jié)果。充滿信心的人永遠(yuǎn)擊不到，他們是人生的勝利者。

8.美好的古老時(shí)光就在眼前。所謂“美好的古老時(shí)光”就是現(xiàn)在。因?yàn)檫@才是我們生活的日子，也是我們?cè)跉v史是唯一生存的一段時(shí)間。這是屬于我們的時(shí)光。它有的美好的一面，也有悲慘的一面。生活中的變化是無(wú)法避免的。接受生命的逆境和失敗，把阻擋前進(jìn)的絆腳石當(dāng)作踏腳石，繼續(xù)向生活的目標(biāo)邁進(jìn)。

9.成功者所從事的工作是絕大多數(shù)人所不愿去做的，生活中的失敗者就是那些想賺大錢(qián)，想穿金戴玉，想和富有的人一樣到觀光區(qū)去度假，想擁有權(quán)力，想當(dāng)上隱士，卻可以不付諸實(shí)際行動(dòng)的人。成功者和失敗者的區(qū)別在于有沒(méi)有意志和毅力。沒(méi)有任何事物可以取代毅力、能力。天賦、教育都比不上毅力。堅(jiān)持到底，你認(rèn)為辦得到，就會(huì)成功。

10.正確的觀察力——從內(nèi)心深處來(lái)觀察生活，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)是最重要的。生命是不能收集的。幸福也不能單單從經(jīng)驗(yàn)中獲得。甚至不能擁有、賺取、穿用或消費(fèi)。幸福是一種精神經(jīng)驗(yàn)：每一分鐘都存在于愛(ài)、感恩與滿足中。你不能去尋找成功。這個(gè)寶藏就在你內(nèi)心，只須發(fā)覺(jué)并挖掘就行了。其秘訣就是把收集式的生活改成慶祝的生活。