第一篇：工作總結(jié)(梁俊鵬

工作總結(jié)

尊敬的處領(lǐng)導(dǎo)：

我自二O一三年七月進(jìn)公司培訓(xùn)，從而正式加入建安公司，榮幸成為建安鐵軍中的一人。根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任同忻項(xiàng)目部技術(shù)員一職。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是項(xiàng)目部寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站以下是我了解到的工程情況。

通過一年的學(xué)習(xí),我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀地認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí),并綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的知識(shí),同工長、技術(shù)員一起解決工程中所遇到的問題;并且在本次實(shí)習(xí)中,我對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解,深刻體會(huì)到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問題;親眼所見了建筑工人的辛苦,以及他們?cè)趯?shí)際施工中各種手法的巧妙性和實(shí)用性,比如,鋼筋的綁扎,柱子的箍筋加密首層是凈跨的1/

3、以上是凈跨的1/6.鋼筋的接頭率不超過25%，及每四根鋼筋最多只能有一個(gè)接頭等等。在進(jìn)行混凝土?xí)r要特別注意混凝土塌落度、出機(jī)溫度、入模溫度從而推算出混凝土齡期強(qiáng)度.試塊要留置出標(biāo)養(yǎng)、同條件等試塊，冬季施工時(shí)要多留出1、2、3、7d的同條件試塊。以下是我對(duì)工法的成果簡要報(bào)告：其核心內(nèi)容是利用混凝土外加劑（HZ-6型復(fù)合防凍劑），滿足混凝土負(fù)溫養(yǎng)護(hù)法要求，保證混凝土在負(fù)溫環(huán)境下強(qiáng)度可以持續(xù)增長，為寒冷地區(qū)冬季施工中泵送混凝土總結(jié)可靠理論。研究塌落度、防凍劑在此種溫度下混凝土溫度變化導(dǎo)致強(qiáng)度的增長規(guī)律。提高了工效，增加了冬季施工效益，降低了施工成本。本工法在本工程中用于新產(chǎn)品倉漏斗、梁板混凝土施工和框架結(jié)構(gòu)混凝土樓板的澆筑。產(chǎn)品倉直徑直徑22m，倉壁厚度320mm澆筑高度為2600mm、板的厚度1000mm、梁700*1800和700*2400兩種尺寸。50mm篩分破碎車間12.6m梁板，澆筑面積為560㎡，板的厚度120mm。本工法在養(yǎng)護(hù)研究中采用負(fù)溫養(yǎng)護(hù)法進(jìn)行保溫養(yǎng)護(hù)，負(fù)溫養(yǎng)護(hù)法狀態(tài)下的混凝土可以通過增加水泥用量，降低用水量，摻加外加劑等措施來加強(qiáng)混凝土強(qiáng)度。雖然達(dá)到負(fù)溫但可保證強(qiáng)度達(dá)到受凍臨界強(qiáng)度4MPa?；炷寥肽囟仁嵌跐仓炷恋闹匾夹g(shù)參數(shù)，通過控制混凝土的入模溫度可控制混凝土養(yǎng)護(hù)階段初期的蓄熱量，防止受凍，最小值不低于5℃?；炷涟韬衔餄仓笾阅苤饾u凝結(jié)和硬化，直至獲得最終溫度是由于水泥水化作用結(jié)果。而水泥水化作用速度與混凝土本身材料和配合比有關(guān)外，主要是隨著溫度的高低而變化的。當(dāng)溫度升高時(shí)，水化作用加快，強(qiáng)度增長較快，當(dāng)溫度降至0℃時(shí)存在于混凝土中的水有一部分結(jié)冰，逐漸水由液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)，這時(shí)參與水泥水化作用水減少，因此水化作用減慢，強(qiáng)度增長相應(yīng)較慢，溫度繼續(xù)下降，當(dāng)存在于混凝土中水完全變成冰，也就完全由液態(tài)水變固態(tài)水，水泥水化作用基本停止，此時(shí)強(qiáng)度不再增長，并達(dá)到受凍臨界強(qiáng)度。工法的措施嚴(yán)格控制混凝土各種成分和各種性能參數(shù)：選用普通硅酸鹽水泥，強(qiáng)度等級(jí)為P.O 42.5級(jí)，同時(shí)要求水泥用量不低于300kg/m3，并加入HZ-6型防凍劑；為了減少凍害，應(yīng)盡可能減少水的用量，控制水灰比不大于0.55，同時(shí)加入高效減水劑。對(duì)混凝土的運(yùn)輸、澆筑過程控制：要求攪拌站保證混凝土到施工現(xiàn)場的出罐溫度不低于10℃，且其入模溫度不應(yīng)低于5℃。現(xiàn)場混凝土輸送根據(jù)工程實(shí)際情況，采用46米汽車泵輸送。新產(chǎn)品倉實(shí)際澆灌時(shí)出罐溫度為15.6℃，入模溫度為11.2℃。50mm篩分破碎車間實(shí)際出罐溫度為15.2℃，入模溫度為12.3℃。通過新產(chǎn)品倉和50mm篩分破碎車間實(shí)際施工情況和數(shù)據(jù)采集，在平均氣溫不低于-15℃下，采用HZ-6型防凍劑，根據(jù)混凝土的表面系數(shù)，采取適當(dāng)?shù)母采w養(yǎng)護(hù)措施,混凝土溫度完全能夠在降低至0℃前達(dá)到受凍前臨界強(qiáng)度增4MPa，從實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)上有力的說明,對(duì)于負(fù)溫環(huán)境條件下現(xiàn)澆的混凝土的養(yǎng)護(hù), 混凝土水化熱可使現(xiàn)澆入的混凝土處于正溫養(yǎng)護(hù)條件,混凝土完全可在負(fù)溫大環(huán)境條件下進(jìn)行養(yǎng)護(hù), 不必?fù)?dān)心混凝土質(zhì)量遭受破壞。

我現(xiàn)在的工作是自己負(fù)責(zé)濃縮車間及其附屬工程號(hào)的全部工作，我深知我身上的擔(dān)子更重了也更有壓力了?，F(xiàn)在我每天強(qiáng)迫自己在施工現(xiàn)場在協(xié)調(diào)工作安排工作的同時(shí)，不斷去深究技術(shù)的應(yīng)用。保證讓自己技術(shù)和管理一起增長。

在工地上所見所聞,更加激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的熱愛和憧憬,也深深體會(huì)到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力,不僅僅是在理論上,更是在實(shí)際的應(yīng)用中。與此同時(shí),我也深深的體會(huì)到一份責(zé)任,希望能夠通過自己的努力,為祖國的大建設(shè)添磚增瓦,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。同忻改擴(kuò)建項(xiàng)目部：梁俊鵬

第二篇：梁俊演講稿

文明伴我行

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好。我是來自渡頭塘中學(xué)的梁俊。

今天能來這里參加這次有重要意義的演講，我感到非常的榮幸和激動(dòng)。當(dāng)我看到這個(gè)演講主題的時(shí)候，內(nèi)心是多么的雀躍、歡騰，因?yàn)槲铱匆娏讼Ｍ铱匆娏诵δ?，更看見了漣源人民的幸福未來。

今天我演講的題目是《 文明伴我行》。

文明是什么？或許大家會(huì)想，這是一個(gè)多么抽象的概念??！其實(shí)不然。文明很細(xì)小很簡單。文明，是路上相遇時(shí)的微笑，是他人有難時(shí)的熱情幫助，是與人相處時(shí)的和諧親切，是見到朋友師長時(shí)的問候，是不小心傷及對(duì)方時(shí)的一聲“對(duì)不起”。文明，是一種品質(zhì)，一種修養(yǎng)，一種被公眾廣泛推崇的優(yōu)良行為，植根于我們的一笑一顰、一言一語、一舉手一投足??

請(qǐng)問，在潔凈的街道上，突然飄來一片紙屑，一個(gè)塑料袋，您會(huì)主動(dòng)的把它撿起來嗎？當(dāng)您漫步在大街上，休閑廣場，會(huì)自覺的把吃剩的果皮扔進(jìn)垃圾箱嗎？當(dāng)您在為孩子講著愛護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)的時(shí)候，是否自己也在躬身力行？

曾經(jīng)發(fā)生過這樣的一件事情，銘刻在我的記憶中，時(shí)刻在鞭策著我的言行。那是去年我們學(xué)校七年級(jí)的老師去許市中學(xué)考察學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)我們其中一個(gè)老師抽煙，有一個(gè)學(xué)生一直跟著他，當(dāng)他把煙頭隨手扔到地上的時(shí)候，那學(xué)生馬上給撿起來扔進(jìn)垃圾箱。孩子的行為向我們?cè)忈屃艘粋€(gè)講了不知多少遍，卻都從來沒有認(rèn)真去實(shí)踐的言論，那就是愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，從我做起！只有從自己身邊的小事一點(diǎn)一滴做起，從自己做起，投身創(chuàng)衛(wèi)，才能美化我們的家園。

文明就好像是一扇窗，窗戶打開光亮就會(huì)進(jìn)來，文明也像是一盞燈，燈光亮起灰暗就會(huì)少一些。有時(shí)多一個(gè)手勢(shì)，對(duì)別人來說就是多一份體諒；還有時(shí)多一點(diǎn)耐心的等待，對(duì)別人來說就是一種關(guān)愛；有時(shí)多一點(diǎn)分享，對(duì)別人來說就是多一份溫暖。

詩人艾青有一句詩：“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛得深沉?！笔堑?，我愛生我養(yǎng)我的這片黃土，我愛我美麗的家園，讓我們積極行動(dòng)起來，從我做起，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，萬眾一心，眾志成城，就一定能夠做好各項(xiàng)工作，創(chuàng)建文明縣城的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。讓我們用愛心去關(guān)注我們周圍的變化，用我們的熱情去傳播創(chuàng)文明的理念，用我們的行動(dòng)去肩負(fù)創(chuàng)文明的重任。那時(shí)我們的家園會(huì)變得更美麗！漣源的明天會(huì)更輝煌！

第三篇：期末教學(xué)工作總結(jié)(梁俊)

期末教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期我擔(dān)任了2個(gè)班的地理教學(xué)工作，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責(zé)，腳踏實(shí)地的工作，各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)開展的井井有條，現(xiàn)將一學(xué)期的具體工作總結(jié)如下：

一、積極參加課改培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變

根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月10日至14日參加了高中地理學(xué)科新課改培訓(xùn)。四天培訓(xùn)期間，通識(shí)培訓(xùn)，對(duì)《普通高中課程方案（實(shí)驗(yàn)）》進(jìn)行了解讀；人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對(duì)人教版普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計(jì)思想和教材內(nèi)容作了介紹；四川省的一線教師介紹了課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；省地理教研員對(duì)普通高中新課程實(shí)驗(yàn)地理學(xué)科的開設(shè)時(shí)間、方式、課時(shí)安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見；科學(xué)的培訓(xùn)使我們對(duì)國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標(biāo)、策略、步驟等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)的加強(qiáng)是走進(jìn)新課程的第一重要關(guān)口。

二、認(rèn)真做好本職工作及高一地理備課組長的工作 本學(xué)期切切實(shí)實(shí)做好高中地理會(huì)考工作，力爭全部學(xué)生達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作。注重對(duì)高二文科班打好基礎(chǔ)及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好下列工作：

學(xué)習(xí)地理課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)新教材，對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求實(shí)現(xiàn)突破課改中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

安排每一個(gè)星期的教學(xué)進(jìn)度、課時(shí)安排，每堂課的大致上法，從而保證十個(gè)班級(jí)的教學(xué)進(jìn)度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開課，取長補(bǔ)短，教學(xué)相長。

做好期中、期末復(fù)習(xí)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)考試說明，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。4 抓教學(xué)常規(guī) 組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學(xué)法，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化，為研究重點(diǎn)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。主要措施： 培養(yǎng)良好的道德規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在教學(xué)中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學(xué)方式。鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦思考、大膽想象、主動(dòng)參與。課堂上精心設(shè)計(jì)各種豐富多彩“任務(wù)性”活動(dòng)，設(shè)計(jì)各種真實(shí)的活動(dòng)，通過各種實(shí)踐，達(dá)到有利于學(xué)生綜合能力提高的目的。

三、投身單元備課活動(dòng)，研究新課標(biāo)、把握新教材 為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求，早在暑期培訓(xùn)期間高一地理備課組就擬訂了針對(duì)必修《地理1》的備課暢想，開學(xué)后及時(shí)制定了周密詳細(xì)的計(jì)劃并已把任務(wù)落實(shí)。安排我承擔(dān)第一章三、四兩節(jié)與第五章的集體備課主講任務(wù)。備課組采用“個(gè)人精備-集體研討-個(gè)人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內(nèi)備課活動(dòng)，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機(jī)會(huì)增多，對(duì)更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進(jìn)作用。通過幾次集體備課活動(dòng)不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強(qiáng)了。

此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。

四、尋求理念與課堂的最佳契合，發(fā)現(xiàn)問題、找出困惑 新課改實(shí)施各種各樣的問題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過多次認(rèn)真分析總結(jié)，本學(xué)期主要在以下幾個(gè)方面存在明顯問題：

1、課時(shí)緊張與教學(xué)任務(wù)繁重的矛盾

2、理念與現(xiàn)實(shí)之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在

3、初高中地理銜接問題和矛盾突出

4、配套習(xí)題難度較大，與教學(xué)進(jìn)度不統(tǒng)一問題

回首這即將過去的一學(xué)期，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、井井有條，這讓我略感欣慰；展望即將到來的下學(xué)期，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠(yuǎn)。要正確引領(lǐng)并促進(jìn)自己教育教學(xué)技能的專業(yè)成長，必須不斷突破舊的思維方式和個(gè)人時(shí)間管理方式，逐步樹立正確的教學(xué)觀、質(zhì)量觀等素質(zhì)教育新觀念，加強(qiáng)日常工作的歸納、總結(jié)與反思。

第四篇：梁鵬述職報(bào)告

述職報(bào)告

隨著時(shí)間的流逝，轉(zhuǎn)眼間三年已經(jīng)過去了。對(duì)于我來說，零九年至今這三年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當(dāng)我回過頭，看看走過的這三年，雖然在這三年里也有過不如意不順利和許多錯(cuò)誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會(huì)更加的勇敢”。

我在105項(xiàng)目部現(xiàn)擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)職務(wù)，主要分管項(xiàng)目部施工技術(shù)運(yùn)行工作。

2009年至今，隨著項(xiàng)目部建設(shè)完工的幾個(gè)工號(hào)，我得到了長足的發(fā)展，在畢業(yè)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合到一線施工現(xiàn)場親自操作，將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，使得我在短短3年里面獲益匪淺。

2009年金川公司三廠區(qū)，以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份獨(dú)立完成現(xiàn)場管道技術(shù)、土方施工。2009年，我以一名大學(xué)畢業(yè)生的身份來到八冶建設(shè)集團(tuán)一建105項(xiàng)目部。由于項(xiàng)目部施工項(xiàng)目較多、人員少、生產(chǎn)任務(wù)繁重，我剛上班就直接來到金川公司三廠區(qū)干技術(shù)員。出于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我萬分感動(dòng)，在工作中發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，邊工作邊學(xué)習(xí)，從剛開始的一竅不通，到后來獨(dú)自一人指揮挖機(jī)完成全部的土方工程。成為一名合格的技術(shù)員，經(jīng)受住了領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)。

2010年隴西東興鋁廠外網(wǎng)工程，帶領(lǐng)新分配大學(xué)生完成土方及管道施工，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工。這一年，我已經(jīng)不再是初來咋到的新人了，通過09年在三廠區(qū)的鍛煉，我對(duì)現(xiàn)場圖紙及施工工藝流程有了全面的了解。在這個(gè)新的工程中，領(lǐng)導(dǎo)交給了我更艱巨的任務(wù)，在完成施工 的同時(shí)，還要以最快的速度培養(yǎng)新人。最終依舊出色的完成任務(wù)。

2010年被評(píng)為一公司先進(jìn)個(gè)人。

2011年金川公司27號(hào)住宅小區(qū)外網(wǎng)工程技術(shù)負(fù)責(zé)并主管現(xiàn)場施工。在這里，我有了新的發(fā)揮空間，以前都是領(lǐng)導(dǎo)們安排怎么干就怎么干，只要把領(lǐng)導(dǎo)安排的工作干好就行了，可是現(xiàn)在不同，要自己安排工作，自己組織包工隊(duì)施工，還要負(fù)責(zé)技術(shù)質(zhì)量，和監(jiān)理甲方打交道。這對(duì)我又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。通過這一年的不屑努力，現(xiàn)場施工有條不紊的按計(jì)劃進(jìn)行著，技術(shù)上也沒出現(xiàn)大的問題。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求圓滿的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽?，埋下頭來干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)累積。

通過幾年在施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。在這幾年來的時(shí)間里，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時(shí)的向行業(yè)前輩、工長等虛心請(qǐng)教，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經(jīng)驗(yàn)。剛工作時(shí)覺得技術(shù)工作、測(cè)量工作，質(zhì)量檢查工作都比較簡單，而實(shí)際上卻學(xué)問很大，一直覺得自己會(huì)，而實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率。

現(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來。比如說測(cè)量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作一是選擇最佳施測(cè)方案，二是一定要進(jìn)行復(fù)測(cè)以避免人為錯(cuò)誤。

另外，拿技術(shù)交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過程中跟蹤、檢查，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo)，這樣才能使分部分項(xiàng)工程做到位，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié)，根據(jù)幾年的工地實(shí)際經(jīng)驗(yàn)簡單談?wù)劙踩矫妗Ｗ钪匾木褪菢淞踩庾R(shí)，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必須有強(qiáng)烈的安全意識(shí)和責(zé)任感，只有項(xiàng)目部管理人員從心底認(rèn)識(shí)到安全的重要性，才能用心做好這項(xiàng)工作。如果項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項(xiàng)目部管理人員必須將安全工作從心底認(rèn)識(shí)并付諸實(shí)施。對(duì)于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場以后要安排一次安全教育培訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行安全技術(shù)交底。這些工作都做好后，就是具體實(shí)施，項(xiàng)目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時(shí)就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設(shè)施等。要時(shí)刻督促和檢查工人必須佩戴安全設(shè)施后才允許進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作，架體支撐在搭設(shè)過程中，必須進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，要求施工班組嚴(yán)格按照施工規(guī)范或規(guī)程進(jìn)行搭設(shè)施工，要做到無任何安全隱患，通過相關(guān)部門驗(yàn)收

后可以進(jìn)行下一步的工序施工。

工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項(xiàng)復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì)成為一句空話。時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)

八冶一建105項(xiàng)目部

梁

鵬

2012年6月10日

第五篇：梁鵬總結(jié)計(jì)劃

2011工作總結(jié)和2012年計(jì)劃

尊敬的：

您好！

光陰如梭，時(shí)光荏苒，2011年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)之坎，回首過去的一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)了解商業(yè)地產(chǎn)銷售一個(gè)良好平臺(tái)。

即將過去的這一年，我在三得益工作了一年，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性及工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務(wù)實(shí)高效的三得益形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。

我是今年四月份晉升為經(jīng)理，一直在營銷部負(fù)責(zé)銷售工作，當(dāng)時(shí)我為參加三得益這個(gè)團(tuán)隊(duì)，能來到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)銷售平臺(tái)，我感到非常榮幸。上班的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作，第一個(gè)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目為淮海建材裝飾城，前期為項(xiàng)目銷售的籌備工作，緊接著招聘，培訓(xùn)銷售人員，對(duì)市場調(diào)查分析，行業(yè)分析，找出項(xiàng)目的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，多參加一些對(duì)能力提升上有關(guān)的活動(dòng)，（多用時(shí)間外出發(fā)單主動(dòng)接觸客戶，做社區(qū)活動(dòng)），電話營銷上多加創(chuàng)新，積極主動(dòng)的尋求在項(xiàng)目銷售上有所突破，在4，5，6 季度中淮海建材裝飾城的項(xiàng)目有所斬獲，但退單率比較高也是少有遺憾。對(duì)此我檢討自己，工作沒有細(xì)致認(rèn)真，說道底還是細(xì)節(jié)工作不到位。在年底月星項(xiàng)目上沒有收獲，責(zé)任在我，前期沒有認(rèn)真對(duì)待市場上發(fā)生的變化，今年10月份以后整個(gè)房產(chǎn)銷售市場急轉(zhuǎn)直下，對(duì)市場信心不足，沒有及時(shí)引導(dǎo)員工，直接后果造成業(yè)績急劇下滑，對(duì)此在下一年的工作計(jì)劃中要認(rèn)真把握市場動(dòng)向，及時(shí)反饋到銷售工作中，樹立信心，要求團(tuán)隊(duì)人員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出泥潭。

目前我們公司的電話營銷還做得可以，必然銷售量不大，資源有限，何況在徐州市場樓盤業(yè)主信息資源泛濫，一個(gè)新的樓盤業(yè)主信息資源出來，業(yè)主信息資源幾天時(shí)間幾十家銷售公司都有了，這樣就導(dǎo)致電話營銷的競爭力大，各個(gè)公司都在打這個(gè)電話，業(yè)主也很煩，邀請(qǐng)業(yè)主上門咨詢就有難度。下一步我們一定要把展頁營銷抓起來，發(fā)單營銷才是目前銷售企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的命脈；外出發(fā)單營銷能給業(yè)務(wù)員搭建一個(gè)良好的銷售平臺(tái)；展頁營銷能給一個(gè)公司帶來一個(gè)能創(chuàng)造永久性財(cái)富的口碑，俗話說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑，徐州三得益公司目前最需要的就是口碑。

營銷學(xué)里講過這樣一段話：思路決定一個(gè)人的出路，心態(tài)決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)，行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個(gè)人帶來財(cái)富。我們公司全體員工只要團(tuán)結(jié)一致，抱著真誠做事，誠信待人的心態(tài)還是能夠把徐州市場做好，使三得益公司在徐州市場上做大做強(qiáng)。

2011工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又悄悄離去，回首過去，展望未來，2012年即將到來，我們團(tuán)隊(duì)的明年的目標(biāo)計(jì)劃以出臺(tái)；

一、工作目標(biāo)

1、目標(biāo)業(yè)績，明年一定要完成的業(yè)績2800萬元，簽單70套。（其中月星銷售不低與50套）

2、計(jì)劃業(yè)績，明年是4000萬元，簽單100套。

二、目標(biāo)計(jì)算（成交業(yè)績不含下定）

1、按單套值40萬元計(jì)算。

2、按目前主管團(tuán)隊(duì)區(qū)分，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須完成10套，增量14套。必須完成共計(jì)70套，計(jì)劃100套。

三、團(tuán)隊(duì)人力資源安排

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每天完成6位有效的準(zhǔn)客戶，明年團(tuán)隊(duì)人員安排30人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明徐州銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年團(tuán)隊(duì)要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保新進(jìn)5位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在30人，還要儲(chǔ)備10位業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。明年團(tuán)隊(duì)人力在40人。

四、工作規(guī)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階

4.努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與客戶的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員掌握銷售技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練談判項(xiàng)目，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場與客戶溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

1、根據(jù)徐州商圈分布示意圖，各個(gè)區(qū)位的具體位置，人流動(dòng)態(tài)，消費(fèi)能力的具體情況；把徐州市場劃分為6片區(qū)進(jìn)行發(fā)單展頁（古彭金地區(qū)，北區(qū)祥和馬廠湖，西區(qū)大潤發(fā)段莊，南區(qū)礦大，南區(qū)銅山，東區(qū)云龍民富園）主管團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員分組，一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到

每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。

2．電話營銷增加拓展更多的渠道，抓員工電話號(hào)碼質(zhì)量和數(shù)量。

3、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場評(píng)審分析。

4.市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信我團(tuán)隊(duì)明年是有能力完成目標(biāo)的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時(shí)間的觀察，調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

明年，希望三得益公司會(huì)更好！商業(yè)地產(chǎn)將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天！

梁鵬業(yè)務(wù)經(jīng)理

2011年12月31日星期六