第一篇：2010--2012牛奶集團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作總結(jié)

上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

爭(zhēng)做引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展之先鋒 盡顯黨員先進(jìn)模范之本色

——上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

（2012年7月3日）

同志們：

今天，我們隆重集會(huì)，慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立九十一周年，追憶黨的歷史，緬懷革命先輩，慶祝黨的生日。同時(shí)，總結(jié)回顧近三年來“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”黨員先鋒工程活動(dòng)，表彰牛奶集團(tuán)各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出來的先進(jìn)黨組織、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在此，我謹(jǐn)代表牛奶集團(tuán)黨委，向全公司系統(tǒng)廣大共產(chǎn)黨員致以節(jié)日的問候！向受到表彰的先鋒黨組織、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先鋒黨員和黨員先鋒崗，表示熱烈的祝賀！

為弘揚(yáng)正氣，樹立典型，激勵(lì)基層黨組織和黨員干部爭(zhēng)當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵，2010年以來，按照中央和上級(jí)黨委的要求和部署，牛奶集團(tuán)黨委在實(shí)施新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，扎實(shí)有效地開展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)，公司黨委緊緊圍繞“創(chuàng)”字做文章，在創(chuàng)新機(jī)制上下功夫，在活動(dòng)方式上求創(chuàng)新，構(gòu)筑了以黨委為核心，支部為“實(shí)踐”主體的組織網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造了黨員干部、職工群眾比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，形成了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”為動(dòng)力，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)的黨建工作新格局，從而使公司系統(tǒng)的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)取得了階段性成效。牛奶公司黨政班子把做強(qiáng)做大核心

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上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

主業(yè)、加快商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、推動(dòng)科技創(chuàng)新、建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化內(nèi)部管控、創(chuàng)建和諧企業(yè)作為總體目標(biāo)。確立了以牧業(yè)為核心主業(yè)的戰(zhàn)略定位，成功將經(jīng)營(yíng)角色從“生奶供應(yīng)商”向“牧業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型，逐步實(shí)施以現(xiàn)代牧業(yè)為基礎(chǔ)、以飼料加工貿(mào)易業(yè)為龍頭、以食品加工連鎖業(yè)為支撐的現(xiàn)代牧業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過近年來的實(shí)踐檢驗(yàn)，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了突破性增長(zhǎng)，初步形成了從牛頭到牛尾的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。以四個(gè)奶牛事業(yè)部為代表的規(guī)?；B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)和與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)的鼎牛飼料、奶?？萍贾行?、生奶管理辦、設(shè)備工程事業(yè)部、繁殖育種中心以及金牛牧業(yè)財(cái)務(wù)人事管理中心構(gòu)建的“4+6”商業(yè)模式基本確立。公司黨政始終堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的工作方針，經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了突破性發(fā)展，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量呈現(xiàn)持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2010年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入25.39億元，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.5億元，同比增長(zhǎng)35.8%和29.7%。2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入35.2億元，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2.3億元，同比增長(zhǎng)68.6%和80.7%，2011年我們提前實(shí)現(xiàn)了新三年發(fā)展目標(biāo)。在公司上下的共同努力下，今年1—6月份，公司銷售收入和利潤(rùn)總額又實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)過半的雙豐收，成績(jī)背后有我們的艱辛和漢水，但也讓我們倍感欣慰和喜悅，也為實(shí)現(xiàn)今年既定的任務(wù)目標(biāo)增強(qiáng)了信心。我們相信，在大家的共同努力下，新三年的戰(zhàn)略目標(biāo)一定能圓滿實(shí)現(xiàn)。

下面我代表黨委就近三年來的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)作一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，請(qǐng)同志們審議。

一、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)的基本做法

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上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

回顧總結(jié)三年來的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，主要呈現(xiàn)了三大特點(diǎn)：

1、理清爭(zhēng)創(chuàng)思路，切實(shí)做到“四個(gè)明確”

2010年，為保證爭(zhēng)創(chuàng)工作的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，牛奶集團(tuán)黨委多次召開會(huì)議，反復(fù)領(lǐng)會(huì)中央和上級(jí)黨委對(duì)開展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)的指示精神，認(rèn)真分析公司黨建工作實(shí)際和黨員隊(duì)伍狀況，研究制定了爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)施方案，對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)、任務(wù)、具體實(shí)施和考核辦法進(jìn)行明確的規(guī)定。在總結(jié)先進(jìn)性教育活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的基礎(chǔ)上，公司黨委對(duì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)提出了爭(zhēng)創(chuàng)要求，以“思想素質(zhì)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)技能創(chuàng)先、愛崗敬業(yè)當(dāng)先、作風(fēng)形象率先”的黨員“四先”標(biāo)準(zhǔn)作為創(chuàng)建目標(biāo)。并連續(xù)三年先后提出了“企業(yè)發(fā)展，我當(dāng)先鋒”、“科學(xué)管理，精細(xì)致勝”以及“發(fā)展升級(jí)—我們共同的目標(biāo)”三項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)，從黨員個(gè)體到各級(jí)黨組織，步步深入，層層推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了主題活動(dòng)不斷的整合，全面提升了爭(zhēng)創(chuàng)具體要求，切實(shí)做到了“四個(gè)明確”。

一是明確指導(dǎo)思想。把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要載體，圍繞經(jīng)濟(jì)抓創(chuàng)建，抓好創(chuàng)建促發(fā)展，牛奶集團(tuán)黨委充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的主體作用，以強(qiáng)有力的思想政治工作，形成凝聚人心求發(fā)展的合力，不斷朝著中國(guó)一流、亞洲領(lǐng)先、世界有影響力的牧業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。二是明確目標(biāo)任務(wù)。公司黨委把“政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的“四好”要求作為評(píng)定“四好”班子的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，明確了下屬各支部爭(zhēng)創(chuàng)工作的達(dá)標(biāo)時(shí)限，要求各支部嚴(yán)格按照相關(guān)創(chuàng)建要求，確保爭(zhēng)創(chuàng)各項(xiàng)工作

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落到實(shí)處。并與各基層黨組織簽訂了黨建工作考核責(zé)任書，使?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)與支部工作成績(jī)掛鉤，與本單位的經(jīng)濟(jì)工作緊密結(jié)合在一起，形成了相互滲透、相互促進(jìn)的良好格局。三是明確爭(zhēng)創(chuàng)責(zé)任人。建立爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，公司黨委書記對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)工作全面負(fù)責(zé)，班子成員根據(jù)工作分工對(duì)口負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照每年?duì)巹?chuàng)工作實(shí)施方案規(guī)定的任務(wù)要求，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。各下屬黨支部則成立了以黨支部書記為組長(zhǎng)的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。四是明確爭(zhēng)創(chuàng)措施。建立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”工作臺(tái)帳，公司黨委把爭(zhēng)創(chuàng)工作的重點(diǎn)放在加強(qiáng)基層支部建設(shè)上。明確要求各支部必須結(jié)合自身實(shí)際制定爭(zhēng)創(chuàng)方案和具體措施，周密安排爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃，對(duì)每一階段抓什么內(nèi)容、采取什么形式、由誰負(fù)責(zé)主抓、達(dá)到什么目的，都制定了詳細(xì)周密的部署。

2、規(guī)范爭(zhēng)創(chuàng)管理，在創(chuàng)新“機(jī)制”上下功夫

三年來，公司黨委結(jié)合發(fā)展實(shí)際，不斷規(guī)范爭(zhēng)創(chuàng)管理，著力在創(chuàng)新“機(jī)制”上下功夫，以打造“指標(biāo)任務(wù)完成好、作風(fēng)效能建設(shè)好、協(xié)調(diào)服務(wù)職能好、信訪安全穩(wěn)定好、團(tuán)結(jié)和諧形象好”的全新牛奶集團(tuán)“五好”黨組織為目標(biāo)，深入開展黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)將黨建工作融入到企業(yè)的崗位立功、精細(xì)化管理和發(fā)展升級(jí)中去。先后建立和完善了《三會(huì)一課制度》、《黨員學(xué)習(xí)制度》、《民主生活會(huì)制度》、《黨員干部廉政建設(shè)制度》等一系列規(guī)章制度，逐步將基層黨組織黨建工作納入了制度化、規(guī)范化的軌道。我們的主要做法是：

一是建立目標(biāo)管理考核制度,認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任制。為使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的目標(biāo)和責(zé)任更加明確，公司黨委建立了各支部爭(zhēng)創(chuàng)工作責(zé)任

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制，使?fàn)巹?chuàng)工作和業(yè)務(wù)工作“兩個(gè)目標(biāo)一起制定、兩個(gè)責(zé)任一起落實(shí)、兩項(xiàng)工作一起檢查、兩個(gè)成果一起考核”。每年年初，黨委與各支部簽訂了《黨建工作目標(biāo)責(zé)任書》，形成黨委主抓、下屬各支部具體實(shí)施，一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)的黨建工作大格局。同時(shí)，黨委加大督察力度，突出分類指導(dǎo)。除在每月的支部書記例會(huì)上對(duì)支部活動(dòng)開展情況進(jìn)行講評(píng)外，還要求各支部對(duì)照“五好”標(biāo)準(zhǔn)，定期開展自查工作。黨委不定期對(duì)創(chuàng)建情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果與年終支部目標(biāo)考核、評(píng)先掛鉤。年末，公司黨委對(duì)下屬各支部爭(zhēng)創(chuàng)工作進(jìn)行綜合考核，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)來確定先進(jìn)基層黨組織，對(duì)創(chuàng)建不達(dá)標(biāo)的支部，具體指導(dǎo)，幫助他們克服畏難情緒和爭(zhēng)創(chuàng)工作中的難題，從而為推進(jìn)全公司的爭(zhēng)創(chuàng)工作的奠定了良好的基礎(chǔ)。二是建立黨員跟蹤管理制度。由支部為每位黨員分別建立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的個(gè)人檔案，以建立黨員教育考核、以創(chuàng)新開展各類主題實(shí)踐活動(dòng)為抓手，以開展黨員崗位承諾，爭(zhēng)創(chuàng) “黨員先鋒崗”活動(dòng)為載體，引導(dǎo)黨員在踐行上下功夫，在貢獻(xiàn)上比追求，不斷提高基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。三年來，在創(chuàng)建活動(dòng)中共涌現(xiàn)了一批先鋒黨組織、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、黨員先鋒崗和先鋒黨員，他們是引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)的先鋒旗幟，是我們學(xué)習(xí)的典范。三是進(jìn)一步完善民主評(píng)議黨員制度。以黨支部為單位，每年年底組織一次民主評(píng)議黨員干部活動(dòng)。采取黨員自評(píng)、廣大群眾測(cè)評(píng)等方式，對(duì)黨員履行崗位職責(zé)和發(fā)揮作用情況進(jìn)行民主評(píng)議。四是建立健全黨員教育管理激勵(lì)約束機(jī)制、黨內(nèi)關(guān)懷互助機(jī)制和為職工辦實(shí)事辦好事的機(jī)制，推進(jìn)了

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黨建工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化建設(shè)進(jìn)程，保持和發(fā)展了黨的先進(jìn)性。三年來，我們抓好了在崗黨員和在崗職工的“雙結(jié)對(duì)”活動(dòng)以及幫困送溫暖工作，黨員幫困、慰問幫助職工達(dá)2783人次，總金額101.5萬元，探望家訪312人次。

3、堅(jiān)持“三貼近”原則，圍繞中心開展?fàn)巹?chuàng)工作

圍繞企業(yè)中心工作抓黨建，是牛奶集團(tuán)黨的建設(shè)與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的具體體現(xiàn)。三年來，牛奶集團(tuán)黨委把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)積極融入到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)建設(shè)中，堅(jiān)持與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)相結(jié)合，按照“保民生、保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定”的總體要求和“貼近企業(yè)發(fā)展、貼近生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、貼近職工實(shí)際”的原則，以建設(shè)奶牛全產(chǎn)業(yè)鏈一體化為發(fā)展方向，組織各支部積極開展了形式多樣的爭(zhēng)創(chuàng)工作，不斷服務(wù)于各企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理，促進(jìn)了牛奶集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)促主業(yè)發(fā)展。三年來，公司黨委不斷創(chuàng)新活動(dòng)載體，將“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)與牛奶集團(tuán)的核心主業(yè)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來。奶牛生產(chǎn)管理一部黨支部先后開展了“競(jìng)賽100天，爭(zhēng)創(chuàng)新高，養(yǎng)健康牛，產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶”以及“規(guī)范操作，強(qiáng)化技能，愛護(hù)奶牛，愛我牧場(chǎng)，再創(chuàng)高產(chǎn)”的一系列勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建議、科技創(chuàng)新等活動(dòng)，并且取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；奶牛生產(chǎn)管理二部黨支部開展了“5S”管理活動(dòng)，用“鎖定目標(biāo)，凝聚力量，強(qiáng)化執(zhí)行”作為要求，引領(lǐng)全體職工共同激發(fā)動(dòng)力，形成合力，爭(zhēng)做貢獻(xiàn)；奶牛生產(chǎn)管理三部組織將《實(shí)施精細(xì)化管理是提升大型牧場(chǎng)管理水平的必然選擇》作為支部黨建創(chuàng)新的課題，注重崗位成才，將“把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把技術(shù)骨干

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上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

發(fā)展成黨員”作為活動(dòng)的目標(biāo)之一；鼎牛飼料在公司黨支部的帶領(lǐng)下，干部員工通過不懈努力探索，將青貯玉米的年畝產(chǎn)量從3噸提高到了5噸，并且在全國(guó)奶牛飼料領(lǐng)域開拓了TMR飼喂的新途徑，也肩負(fù)起了光明食品集團(tuán)實(shí)現(xiàn)百萬噸飼料行動(dòng)計(jì)劃的神圣使命；牛奶棚黨支部根據(jù)自身服務(wù)行業(yè)特性，開展了獨(dú)具特色的“三創(chuàng)四比”文明服務(wù)競(jìng)賽，讓?shí)徫怀兄Z上墻，自覺接受監(jiān)督，真正將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)落到實(shí)處。

二是以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)促運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。公司及時(shí)總結(jié)精細(xì)化管理主題實(shí)踐活動(dòng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，要求下屬各單位結(jié)合各自行業(yè)特點(diǎn)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行方式。奶牛研究所制定了科研項(xiàng)目實(shí)施制度及流程，修改完善了實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)環(huán)節(jié)的流程，更進(jìn)一步體現(xiàn)了科研工作的嚴(yán)謹(jǐn)性；生產(chǎn)管理三部細(xì)化了生產(chǎn)、產(chǎn)房、獸醫(yī)等七個(gè)大類，48條管理要點(diǎn)，管理現(xiàn)狀不斷得到改善；奶牛人事財(cái)務(wù)管理中心創(chuàng)新奶牛生物資產(chǎn)的計(jì)量模式，在三個(gè)生產(chǎn)關(guān)鍵點(diǎn)上運(yùn)用公允價(jià)值進(jìn)行核算，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際管理接軌的奶牛生物資產(chǎn)計(jì)量模式；中鑫物業(yè)在認(rèn)真聽取物業(yè)各個(gè)工種意見的初上，完善了保安、保潔、食堂、采購(gòu)等一系列制度內(nèi)容，同時(shí)，制定出了詳盡的工作流程圖，使每一位員工熟悉管理程序，達(dá)到規(guī)范服務(wù)的目的；新泰杰公司面對(duì)人民幣加速升值，資金嚴(yán)重短缺，勞動(dòng)力成本不斷上升等諸多不利因素，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織的作用，動(dòng)員和組織公司全體員工接受挑戰(zhàn)、克服困難，轉(zhuǎn)變不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的觀念，切實(shí)貫徹落實(shí)增收節(jié)支降本增效的若干規(guī)定，提高企業(yè)內(nèi)部管理。金博公司對(duì)牧場(chǎng)繁殖人員在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了精簡(jiǎn)，將繁殖人員進(jìn)行集中、分組，制定操作流程，把復(fù)雜的繁殖工作程序化和簡(jiǎn)單

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化。

同時(shí)，黨委號(hào)召各黨支部積極創(chuàng)新載體，在鞏固創(chuàng)建“黨員示范崗”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，要求各支部將每個(gè)黨員的崗位承諾公開，通過亮出黨員形象，時(shí)刻提示每個(gè)黨員要嚴(yán)格要求自己，為普通群眾帶好頭、服好務(wù)。“黨員示范崗”活動(dòng)的開展，使一個(gè)黨員一面旗幟得到深刻體現(xiàn)，在黨員干部的帶動(dòng)下，全體職工以無限的熱情投入到推動(dòng)公司跨越式發(fā)展浪潮之中。這幾年來，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)典型。在他們中間，有特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗，努力把海豐奶牛場(chǎng)建設(shè)為職工參事議事的“民主之家”的奶牛生產(chǎn)管理三部支部；有抓好在崗黨員和在崗職工的“雙結(jié)對(duì)”活動(dòng)和幫困送溫暖工作，落實(shí)各種幫扶措施，完善黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷幫扶制度的人員管理中心黨總支；有維護(hù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，善于調(diào)動(dòng)干部群眾的積極性，重視發(fā)揮黨員在企業(yè)中的先鋒模范作用的優(yōu)秀黨務(wù)工作者丁偉達(dá)；有在短短幾年年時(shí)間里，帶領(lǐng)著鼎牛人破除重重困難，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速擴(kuò)張的鼎牛飼料總經(jīng)理郁謙同志；有勇挑重?fù)?dān)、甘當(dāng)老黃牛的生產(chǎn)管理一部副部長(zhǎng)曹決根同志;還有牢記“民以食為先,食以安為先”的企業(yè)生命線，狠抓食品質(zhì)量安全不放松的牛奶棚食品廠廠長(zhǎng)陳國(guó)豪同志等。可以說，今天受到表彰的先鋒黨組織、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、黨員先鋒崗、先鋒黨員是牛奶集團(tuán)24個(gè)黨支部、470名黨員中的優(yōu)秀代表。他們以堡壘作用和先鋒模范作用的杰出表現(xiàn)，影響和帶動(dòng)廣大共產(chǎn)黨員和員工，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，拼搏進(jìn)取，為企業(yè)健康快速發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

三是以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)促經(jīng)營(yíng)管理。公司黨委始終堅(jiān)持科學(xué)化、規(guī)范化、8 / 16

上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

制度化為基礎(chǔ)，在不斷夯實(shí)企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，不斷升級(jí)管控體系，細(xì)化管理制度，逐步形成了一套高效、有序的運(yùn)營(yíng)管理模式?！皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”實(shí)踐活動(dòng)，做到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)在哪里，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用就發(fā)揮到哪里，全公司形成了“一個(gè)黨支部就是一個(gè)堡壘、一個(gè)黨員就是一面旗幟”的良好局面。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分公司在精細(xì)化管理活動(dòng)中，按照“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”四字標(biāo)準(zhǔn)，通過“比一比、看一看”等活動(dòng)為公司盤活資產(chǎn)存量，保障主業(yè)發(fā)展上做出了積極的貢獻(xiàn)；公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部在深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，涌現(xiàn)出了一批攻堅(jiān)克難的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，他們?cè)谫Y產(chǎn)項(xiàng)目管理上為國(guó)資的資產(chǎn)保值增值做出了貢獻(xiàn)；欣綠公司將“完善租賃合同與安全責(zé)任，提升效能抓服務(wù)”作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的有效實(shí)踐載體，在確保收租率的同時(shí)，超額完全了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)；國(guó)貿(mào)公司在轉(zhuǎn)型發(fā)展中正確定位，積極投身于服務(wù)公司主業(yè)發(fā)展，把深化服務(wù)集團(tuán)主業(yè)作為黨支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要內(nèi)容，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了在出口不利的大環(huán)境下獨(dú)辟蹊徑的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)。工程設(shè)備部、練江總公司、商業(yè)總公司、天圣種業(yè)、新農(nóng)機(jī)等支部從加強(qiáng)班子作風(fēng)建設(shè)著手，在聚焦主業(yè)，服務(wù)主業(yè)、服務(wù)黨員、服務(wù)社區(qū)居民，維護(hù)一方穩(wěn)定，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，積極拓展產(chǎn)品市場(chǎng)等方面，為牛奶公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

二、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)的三點(diǎn)收獲

縱觀三年來的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)，我們主要取得了以下三點(diǎn)收獲：

1、黨員干部的思想認(rèn)識(shí)不斷提高，觀念和作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。廣

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大黨員干部思想觀念進(jìn)一步解放、作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，工作能力進(jìn)一步提升，形成了公司上下干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。在廣大黨員干部的帶動(dòng)下，員工的精神狀態(tài)明顯改觀、工作效率明顯提高、服務(wù)基層意識(shí)明顯提升、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)明顯增強(qiáng)，基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用得到有效發(fā)揮，整個(gè)活動(dòng)各有特色、各有亮點(diǎn)，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

2、基層組織建設(shè)水平顯著提升，黨員的責(zé)任感和榮譽(yù)感明顯增強(qiáng)?；顒?dòng)的層層深入，不僅強(qiáng)化了黨組織抓黨建、促發(fā)展的責(zé)任意識(shí)，形成了領(lǐng)導(dǎo)有力、運(yùn)轉(zhuǎn)有序的工作機(jī)制，切實(shí)提高了廣大黨員干部的“雙帶”能力。在黨支部、黨小組和黨員三個(gè)承諾活動(dòng)中，廣大黨員亮身份、亮職責(zé)、亮承諾，既給了壓力，又帶來了動(dòng)力，既是一份責(zé)任，又是一份榮譽(yù)。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，形成了黨建帶團(tuán)建，黨員帶團(tuán)員、帶青年、帶員工創(chuàng)建機(jī)制。也形成了人人學(xué)習(xí)先進(jìn)，人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，人人趕超先進(jìn)的良好氛圍。群眾對(duì)黨組織和黨員的看法有了顯著的改觀。

3、先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)初顯效應(yīng)。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，我們緊扣每年的發(fā)展主題，堅(jiān)持在各種類型黨組織中培樹典型，分類指導(dǎo)，全面推進(jìn)，精心培育。奶牛事業(yè)三部、鼎牛公司、牛奶棚、中鑫物業(yè)黨支部等一批銳意進(jìn)取、業(yè)績(jī)突出、爭(zhēng)創(chuàng)一流的單位，把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)具體化、形象化，在牛奶集團(tuán)各基層黨組織中起到了示范引導(dǎo)、典型推動(dòng)的作用，使基層黨組織和黨員學(xué)有標(biāo)桿、趕有目標(biāo)，有力推動(dòng)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入扎實(shí)開展。

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三、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)的四點(diǎn)啟示

隨著創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的不斷深入，也給我們新時(shí)期黨建工作帶來了許多啟迪：

1、有效推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，必須要緊扣科學(xué)發(fā)展的主題抓爭(zhēng)創(chuàng)。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是鞏固和拓展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的重要舉措，能不能扎實(shí)有效地推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，直接影響和制約著學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的鞏固和拓展，這就要求各級(jí)黨組織要圍繞各自企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和中心工作重點(diǎn)抓創(chuàng)建，離開了中心任務(wù)和工作重點(diǎn)抓創(chuàng)建，脫離了科學(xué)發(fā)展主題，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)也就失去了本來的意義。

2、有效推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，必須要圍繞黨的建設(shè)抓爭(zhēng)創(chuàng)。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是黨的建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。通過創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，在廣大基層黨組織和黨員中營(yíng)造學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好風(fēng)氣，推動(dòng)基層黨組織充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用、黨的基層干部充分發(fā)揮骨干帶頭作用、廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，是創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要任務(wù)，牛奶集團(tuán)在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中開展“企業(yè)發(fā)展，我當(dāng)先鋒”、“科學(xué)管理、精細(xì)制勝”、“發(fā)展升級(jí)—我們共同的目標(biāo)”等系列黨建品牌建設(shè)就充分體現(xiàn)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)這一特點(diǎn)。

4、有效推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，必須要立足本職崗位抓爭(zhēng)創(chuàng)。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的有效載體和有力抓手，也為進(jìn)一步健全牛奶集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)黨的基層組織體系、推動(dòng)基層黨建工作創(chuàng)新、增強(qiáng)黨員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力提供了重要平臺(tái)。在爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)

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中，各條線緊密結(jié)合本單位工作實(shí)際，結(jié)合每個(gè)黨員和員工的本職工作，注意引導(dǎo)廣大黨員圍繞“干什么創(chuàng)什么”開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，因地制宜、因時(shí)制宜地設(shè)計(jì)鮮明的活動(dòng)主題和載體，真正使廣大黨員群眾立足本職崗位個(gè)個(gè)爭(zhēng)先進(jìn)、人人做優(yōu)秀，充分激發(fā)廣大基層黨組織和黨員干事創(chuàng)業(yè)的熱情和動(dòng)力，在全行形成比學(xué)習(xí)、比工作、比奉獻(xiàn)和學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍。

4、有效推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，必須要圍繞全員抓爭(zhēng)創(chuàng)。有效開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要圍繞全員參與開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)要求所有基層黨組織、所有黨員都要參加這項(xiàng)活動(dòng)，要求每個(gè)黨支部、黨小組、每個(gè)黨員都必須作出承諾，同時(shí)通過黨員的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)有效帶動(dòng)全員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)也是一個(gè)重要的任務(wù)。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，我們一直堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建、黨群共建，努力把黨組織和黨員的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)融入到工會(huì)、共青團(tuán)的工作中，有效調(diào)動(dòng)了各方面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成了黨群互動(dòng)共進(jìn)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)全覆蓋的良好局面。

三年來，通過開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”系列主題活動(dòng)，增強(qiáng)了全體干部職工的責(zé)任感和使命感，職工素質(zhì)明顯提高，黨員發(fā)揮先鋒模范作用更加突出，黨群關(guān)系更加密切，有力的推進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的開展。但同時(shí)，我們也看到了存在的一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是基層支部之間發(fā)展不夠平衡，工作力度、工作落實(shí)程度上存在一些差距，一些支部的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)形式不夠豐富，特色不夠鮮明；二是個(gè)別單位查找問題和解決問題的力度、深度不夠，責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行力不強(qiáng)，在深入實(shí)際學(xué)習(xí)調(diào)研上要有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是個(gè)別黨員和干部的先

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上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

進(jìn)性意識(shí)不強(qiáng)，廉潔自律意識(shí)比較薄弱，對(duì)自身的要求不高，缺乏自律，混同百姓，甚至違法亂紀(jì)。

四、下一步的工作要求

面對(duì)新一輪的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，我們的工作任重而道遠(yuǎn)，因此，我們必須團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、奮發(fā)有為，要繼續(xù)將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引向深入。

1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的十八勝利召開。要把學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重大政治任務(wù)抓緊抓好。各級(jí)黨組織要結(jié)合實(shí)際制定具體的學(xué)習(xí)貫徹意見，充分利用中心組學(xué)習(xí)、舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)座談會(huì)等形式，認(rèn)真組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、廣大黨員深入學(xué)習(xí)全會(huì)公報(bào)等重要文件和會(huì)議精神，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)；各級(jí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要把迎接十八大的勝利召開同正在開展的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來，為牛奶集團(tuán)的后三年戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施提供強(qiáng)大的政治動(dòng)力和堅(jiān)強(qiáng)組織保證。

2、圍繞“做響光明牧業(yè)，實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想”為主題，進(jìn)一步深化“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”先鋒工程。牛奶集團(tuán)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展要上臺(tái)階，上層次的階段，今年要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利潤(rùn)2億元，同時(shí)要率先實(shí)現(xiàn)光明集團(tuán)“五三行動(dòng)計(jì)劃”百萬噸飼料的任務(wù)目標(biāo)，這就需要我們每一位共產(chǎn)黨員立足崗位，爭(zhēng)當(dāng)先鋒，要在打造行業(yè)當(dāng)中“最有地位、最賺錢、最安全放心、管理最好的企業(yè)”的過程中，努力實(shí)現(xiàn)我們的百億目標(biāo)。要緊緊圍繞后三年戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)

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定不移地聚焦主業(yè)，打造光明牧業(yè)在全國(guó)行業(yè)中的龍頭地位。要不斷深化轉(zhuǎn)型，完善全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，充分發(fā)揮奶牛養(yǎng)殖、飼料等多個(gè)領(lǐng)域在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更需要每個(gè)黨員，每個(gè)基層黨組織要堅(jiān)持以“思想素質(zhì)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)技能創(chuàng)先、愛崗敬業(yè)當(dāng)先、作風(fēng)形象率先”的“四先”標(biāo)準(zhǔn)來武裝自己，要求自己。

3、在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中深化和推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的重要性，努力把增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展作為企業(yè)文化建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)牛奶集團(tuán)企業(yè)文化五年行動(dòng)計(jì)劃綱要的工作思路，深入挖掘和整合本單位企業(yè)文化資源，認(rèn)真抓好企業(yè)文化的載體和隊(duì)伍建設(shè)，在實(shí)際工作中創(chuàng)出亮點(diǎn)、創(chuàng)出特色，創(chuàng)出新經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)出新局面。牛奶集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)一流、亞洲領(lǐng)先、世界有影響力的牧業(yè)集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就要求廣大黨員在思想和行動(dòng)上，要與公司的戰(zhàn)略保持高度統(tǒng)一，不斷解放思想，認(rèn)清形勢(shì)，要以“三?！本駷楦?，進(jìn)一步加強(qiáng)先進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，要積極倡導(dǎo)“開放、創(chuàng)新、績(jī)效、融合”的企業(yè)文化，不斷豐富具有自身特點(diǎn)的文化內(nèi)涵。

4、深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)黨建品牌和黨建載體的建設(shè)。要采取各種途徑和方式進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和宣傳，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員準(zhǔn)確把握牛奶集團(tuán)建設(shè)“四好”班子、“五好”黨組織這一黨建品牌的基本內(nèi)容，使品牌的核心價(jià)值、基本理念和目標(biāo)要求深入人心，不斷提高品牌意識(shí)和創(chuàng)建能力。各級(jí)黨組織要以牛奶集團(tuán)黨建品牌為統(tǒng)領(lǐng)，以員工的需求為導(dǎo)向，因地制宜、精心設(shè)計(jì)、培育打造主題鮮明、各具特

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上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

色、員工歡迎的 “黨員先鋒示范崗”、“黨員服務(wù)窗口”等切合本單位實(shí)際的黨建品牌，不斷提高黨建品牌創(chuàng)建工作的針對(duì)性，豐富和拓展品牌內(nèi)涵，努力形成“一條主線穿、各自放異彩”的黨建品牌創(chuàng)建局面。

5、重點(diǎn)突出，全面推進(jìn)全員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。要重點(diǎn)抓好黨員公開承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾評(píng)議、評(píng)選表彰等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和步驟，扎實(shí)有效地推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作有序開展，確保在程序上不缺步驟、時(shí)間上緊跟進(jìn)度、在人員上不漏一人。進(jìn)一步圍繞全員參與開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，確保所有基層黨組織、所有在崗黨員和離退休黨員都參加到活動(dòng)中來，每個(gè)黨支部、黨小組、每個(gè)黨員都要作出承諾，承諾覆蓋率達(dá)到100%。有效做好“三個(gè)帶動(dòng)”，即：黨員干部帶動(dòng)普通黨員，黨員帶動(dòng)團(tuán)員青年，黨員帶動(dòng)普通群眾。要充分凝聚和調(diào)動(dòng)各個(gè)層面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成黨群共建、黨團(tuán)共建，互動(dòng)共進(jìn)、共同提高、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)全面覆蓋的生動(dòng)格局。同志們：

通過三年來扎實(shí)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題實(shí)踐活動(dòng)，公司黨委所屬各支部基本達(dá)到了“有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支好的黨員隊(duì)伍，有一套好的工作制度，有一個(gè)好的工作機(jī)制，有一個(gè)好的工作局面”的五好標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)今后任重道遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，牛奶集團(tuán)的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但是要真正成為光明食品集團(tuán)的示范點(diǎn)和標(biāo)桿，我們還處于起步階段，我們將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，繼續(xù)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，使基層黨組織真正成為團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨員、職

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上海牛奶集團(tuán)2010-2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題活動(dòng)工作總結(jié)

工為公司兩個(gè)文明建設(shè)而奮斗的戰(zhàn)斗堡壘，為推動(dòng)牛奶集團(tuán)的跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

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第二篇：蒙牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)蒙牛牛奶綠色轉(zhuǎn)型

蒙牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)蒙牛牛奶綠色轉(zhuǎn)型

對(duì)于中國(guó)綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)的先行者蒙牛來說，企業(yè)自身的發(fā)展在跨越這個(gè)拐點(diǎn)的同時(shí)，還有望迎來另一個(gè)拐點(diǎn)：生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)投入轉(zhuǎn)化為收益。

“沼氣發(fā)電”一直是蒙牛在搭建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的過程中最廣為人知的實(shí)踐。蒙牛澳亞國(guó)際牧場(chǎng)擁有全球最大規(guī)模的畜禽糞沼氣發(fā)電廠，其中平均每頭牛每年能“發(fā)電”1000度，可供5臺(tái)家用電冰箱使用一年。如果按每度電5毛錢計(jì)算的話，整個(gè)澳亞國(guó)際牧場(chǎng)憑奶牛發(fā)電帶來的經(jīng)濟(jì)收益就高達(dá)500萬元人民幣。對(duì)此，有專家認(rèn)為，切實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的低碳行為才能是可持續(xù)的。如果企業(yè)為生態(tài)投入的成本無法獲得相應(yīng)的回報(bào)，這樣的“善行”注定不會(huì)持久。

在生產(chǎn)、物流、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，蒙牛采取了一份統(tǒng)計(jì)諸多具體的節(jié)能降耗措施，其宗旨是通過精益求精的工藝技術(shù)，循環(huán)使用再生能源。在以科技凸顯綠色“好品質(zhì)”的同時(shí)，這種綠色發(fā)展模式也帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同進(jìn)化——影響到奶農(nóng)改變以往單靠種植農(nóng)作物為生的生存方式，還走上了“種草——養(yǎng)?！u奶”、“養(yǎng)?！＜S還原土地——種草”的良性循環(huán)之路，為中國(guó)乳業(yè)的綠色循環(huán)發(fā)展奠定了一條可行的道路。

鑒于蒙牛在建設(shè)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的成功實(shí)踐，2011年世界園藝博覽會(huì)甄選其成為第一個(gè)全球合作伙伴。在這個(gè)全球級(jí)別最高、規(guī)模最大的綠色生態(tài)盛會(huì)上，蒙牛綠色生態(tài)園通過對(duì)其整個(gè)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的全景還原，與全球分享中國(guó)企業(yè)的“綠金之路”。

世園會(huì)中的蒙牛綠色生態(tài)園：與世界分享中國(guó)企業(yè)的“綠金之路”

動(dòng)員中國(guó)生態(tài)力量 蒙牛撬動(dòng)生態(tài)拐點(diǎn)

“我們所主張的2.0生態(tài)鏈，比生態(tài)經(jīng)濟(jì)在傳統(tǒng)意義上的生態(tài)鏈概念更加寬泛?！痹诿?/p>

牛看來，生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主旨是以人為本，也包含著人人皆可生態(tài)的概念，社會(huì)公眾既是生態(tài)理念的接受者，又必須是生態(tài)行動(dòng)的實(shí)踐者。為了推動(dòng)綠色與生態(tài)理念進(jìn)一步平民化、全民化，蒙牛連續(xù)兩年發(fā)起“生態(tài)行動(dòng) 助力中國(guó)” 全國(guó)大型生態(tài)公益行動(dòng)。這項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)深具影響力的公益“品牌活動(dòng)”，先后有姚明、章子怡、張靚穎、田亮、林宥嘉等數(shù)十位國(guó)內(nèi)外演藝及體育界明星參與其中。“好習(xí)慣的養(yǎng)成并不很難，只要每周步行不少于一次，減輕體重，健康低碳，堅(jiān)持21次，就會(huì)養(yǎng)成自覺的好習(xí)慣?！敝w育評(píng)論員韓喬生在關(guān)注到“生態(tài)行動(dòng) 助力中國(guó)”后在其微博上呼吁公眾“為了自己的健康，為了我們的地球村，快快行動(dòng)起來吧！”

第三篇：煤礦集團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作總結(jié)

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作總結(jié)

綜 掘 隊(duì) 2012年11月5日

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作總結(jié)

今年以來，黨支部在工作面地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜的生產(chǎn)條件下，1至9月份完成掘進(jìn)1929米，大力開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，為安全高效生產(chǎn)區(qū)隊(duì)建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、扎實(shí)開展培訓(xùn)工作，培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

黨支部以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，把提升員工隊(duì)伍素質(zhì)和增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力作為提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的有效手段，扎實(shí)開展技術(shù)培訓(xùn)工作。他們以新裝備的投入為切入點(diǎn)，緊密圍繞操作員工的技術(shù)素質(zhì)開展了系統(tǒng)培訓(xùn)，制定了完善的員工培訓(xùn)計(jì)劃，建立了員工培訓(xùn)管理考核機(jī)制，出臺(tái)了員工參培和考試成績(jī)考核機(jī)制。在培訓(xùn)方法上，他們采取 “走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，“自我培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)”，“技術(shù)練兵，領(lǐng)導(dǎo)在先”等培訓(xùn)措施。每當(dāng)引進(jìn)新設(shè)備，這隊(duì)黨支部都積極選派技術(shù)骨干、技校生、生產(chǎn)骨干等參加廠家組織的培訓(xùn)，在第一時(shí)間掌握新設(shè)備的操作方法。同時(shí)，這隊(duì)黨支部定期選派員工去機(jī)采科、設(shè)備科等單位交流學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地了解和掌握設(shè)備的維修技能。在此基礎(chǔ)上，這隊(duì)黨支部從專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)骨干中聘任兼職教師，由兼職教師每月組織開展一次理論培訓(xùn)。為鼓勵(lì)員工學(xué)技術(shù)，我隊(duì)黨支部對(duì)員工的‘一招鮮’ 技術(shù)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并把這些技術(shù)推廣到全隊(duì)的相關(guān)操作人員。此外，我隊(duì)黨支部還采取管理人員、技術(shù)尖子與操作員工“結(jié)對(duì)子”等幫教互助方式，來鞏固、擴(kuò)大技術(shù)員工的層面。為深入挖掘農(nóng)民工隊(duì)伍的潛力，這隊(duì)黨支部鼓勵(lì)農(nóng)民工報(bào)考技校，選拔7名優(yōu)秀農(nóng)民工走上了管理崗位，為農(nóng)民工施展才華搭建了平臺(tái)，增強(qiáng)了隊(duì)伍的凝聚力。

二、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理工作，確保掘進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

圍繞安全高效隊(duì)建設(shè)，這隊(duì)黨支部從機(jī)制建設(shè)入手，制定了《值班人員信息反饋制度》、《班組長(zhǎng)班末匯報(bào)制度》、《保正規(guī)循環(huán)“三規(guī)定”制度》、《影響時(shí)間預(yù)控制度》、《生產(chǎn)準(zhǔn)備管理制度》和《機(jī)電檢修管理制度》等二十多項(xiàng)崗位責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了全員覆蓋，考核落實(shí)到人頭。按照走動(dòng)式管理要求，這隊(duì)黨支部把工作重心放到工作現(xiàn)場(chǎng)，在管技人員中實(shí)行全過程巡查、安全確認(rèn)和日清日結(jié)，突出強(qiáng)調(diào)責(zé)任鏈管理，實(shí)現(xiàn)了工作無死角、管理全覆蓋。在生產(chǎn)過程中，我隊(duì)黨支部從提高現(xiàn)場(chǎng)管理人員的管理水平入手，要求專職管技人員認(rèn)真參加新裝備的培訓(xùn)工作，超前掌握設(shè)備運(yùn)行狀況，保證設(shè)備的順利運(yùn)行。

三、細(xì)化安全管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故。

今年以來，我隊(duì)黨支部緊緊抓住安全生產(chǎn)這一核心工作，從制定各工種、崗位規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)和管技人員規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)入手，本著全員、全過程的原則，對(duì)全隊(duì)所有的管理崗、操作崗進(jìn)行了全面梳理。每個(gè)操作環(huán)節(jié)都按照操作規(guī)程、安全規(guī)程和文明生產(chǎn)的要求進(jìn)行了具體分析，并確定出崗位流程中的安全操作關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)員工在每個(gè)工序中應(yīng)該做什么，怎么做，做到什么程度，進(jìn)行哪些安全確認(rèn)都進(jìn)行了重點(diǎn)提示，并逐一制成流程圖。經(jīng)過幾次修改完善，我黨支部整理了8個(gè)工種崗位、形成了一整套崗位過程現(xiàn)場(chǎng)管理和操作標(biāo)準(zhǔn)流程體系。同時(shí)，我隊(duì)黨支部還結(jié)合老工人、技術(shù)人員和現(xiàn)場(chǎng)管理人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)重點(diǎn)工種、常見事故編成易記可操作的安全提示警句，結(jié)合編制的工序流程輯印成冊(cè)，下發(fā)到全隊(duì)員工手中，為員工規(guī)范操作提供了依據(jù)。通過細(xì)化安全管理標(biāo)準(zhǔn)，我隊(duì)實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

通過開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，截至目前依然保持了年掘進(jìn)2300米水平，杜絕了重傷及以上事故，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)率達(dá)到了100%。

第四篇：振興集團(tuán)2010創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作總結(jié)

振興集團(tuán)2010創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作總結(jié)

及2011年工作計(jì)劃

自創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展以來，集團(tuán)黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)市委關(guān)于開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的安排部署，按照“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”的總體要求，以“生態(tài)、實(shí)力、和諧”新振興為主題，明確載體，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)全面深入開展?，F(xiàn)將活動(dòng)開展情況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立組織。集團(tuán)成立了以黨委書記任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)、其他領(lǐng)導(dǎo)及黨群口負(fù)責(zé)人為組員的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)綜合、宣傳、指導(dǎo)三個(gè)職能組，綜合報(bào)告組負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)與文件資料準(zhǔn)備工作，宣傳聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)上下聯(lián)絡(luò)與宣傳報(bào)道工作，指導(dǎo)檢查組負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查各單位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展情況，推介先進(jìn)典型。各部門加強(qiáng)工作溝通和配合，形成黨組織負(fù)責(zé)人親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、黨群部門直接抓、基層黨支部著重抓的工作格局。

二、廣泛動(dòng)員 認(rèn)真部署。集團(tuán)先后召開黨委會(huì)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組專題會(huì)議、支部黨員大會(huì)等進(jìn)行傳達(dá)動(dòng)員。組織學(xué)xxx省、市委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)有關(guān)文件，下發(fā)《振興集團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施意見》等文件。通過學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握活動(dòng)的總體要求、主要內(nèi)容、目標(biāo)任務(wù)和方法步驟，深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)所肩負(fù)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，進(jìn)一步解放思想、放寬視野、為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的有序、有力開展奠定基礎(chǔ)。

三、明確主題，細(xì)化方案。按照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)指導(dǎo)思想，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際，在廣泛征求各基層意見和建議的基礎(chǔ)上，制定出以“生態(tài)、實(shí)力、和諧”新振興為活動(dòng)主題的《實(shí)施方案》，爭(zhēng)創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、“四強(qiáng)”黨組織，爭(zhēng)做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員。并對(duì)基層黨支部和黨員參加活動(dòng)提出了明確目標(biāo)和具體要求。各支部也從實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)各具特色的活動(dòng)載體，分類提出開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的具體要求，形成發(fā)展主題突出、創(chuàng)建特色鮮明、競(jìng)相比學(xué)趕超的生動(dòng)局面。

四、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。充分運(yùn)用宣傳欄、集團(tuán)網(wǎng)、內(nèi)部刊物和學(xué)習(xí)資料等平臺(tái)、媒介，大力宣傳開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要意義。采取基層黨員群眾喜聞樂見的形式，全方位、多角度、持續(xù)性地宣傳各行業(yè)先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的典型事跡。學(xué)習(xí)并通過聆聽集團(tuán)巡回報(bào)告團(tuán)先進(jìn)事跡、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放專題學(xué)習(xí)資料等形式加大宣傳力度，努力在集團(tuán)營(yíng)造良好的輿論氛圍。借鑒學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，積極引導(dǎo)職工參與活動(dòng)，向職工公開承諾，接受職工監(jiān)督，使集團(tuán)全體職工人人明白創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要內(nèi)容和意義，通過宣傳發(fā)動(dòng)，激發(fā)了廣大黨員參與活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力。全年共編印了振興報(bào)6期，舉辦了26期主題宣傳圖片展，編撰新聞稿件60余篇，其中10余篇被黨建網(wǎng)、新聞網(wǎng)及國(guó)資委網(wǎng)站采用。

五、完善制度，形成合力。一是堅(jiān)持黨委中心組學(xué)習(xí)制度，制定了2010年專題學(xué)習(xí)計(jì)劃，精選了八個(gè)專題十四項(xiàng)內(nèi)容。集中學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀的理論知識(shí)、江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃等專題內(nèi)容以及其他先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展啟示內(nèi)容，舉辦了振興論壇、廉政準(zhǔn)則等6場(chǎng)報(bào)告會(huì)，先后組織了近百人赴清華、復(fù)旦等高等院校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)拓寬了思維方式，增強(qiáng)了工作責(zé)任心，提高了處理問題的能力。

二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和民主決策制度，營(yíng)造制度管人、制度管事的良好氛圍，制定了“三會(huì)一課”、“三重一大”、黨務(wù)公開、重大決策征求意見、民主評(píng)議黨員等10余項(xiàng)制度；先后出臺(tái)了《后備干部管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《內(nèi)部管理實(shí)施意見》、《工程招投標(biāo)實(shí)施意見》、《合同管理辦法》、《集團(tuán)土地使用管理辦法》、《項(xiàng)目建設(shè)投資管理辦法》、《國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理辦法》、《十二五發(fā)展規(guī)劃》等多項(xiàng)基礎(chǔ)管理實(shí)施意見，為促進(jìn)集團(tuán)各項(xiàng)工作開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的制度保證。

三是加強(qiáng)反腐倡廉制度建設(shè)。年初集團(tuán)黨委與16個(gè)基層黨支部負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，加強(qiáng)了反腐倡廉懲防體系建設(shè)，卓有成效的開展了效能監(jiān)察活動(dòng)。聘請(qǐng)了26位兼職監(jiān)督員，通過健全組織，明確計(jì)劃目標(biāo)和責(zé)任，堅(jiān)持教育制度、監(jiān)察監(jiān)督并重，全體黨員干部在廉潔自律和遵守制度方面，沒有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，較好維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部勤廉從業(yè)的良好形象。

六、搭建平臺(tái)，彰顯活力。

一是開展“黨建帶工建”活動(dòng)。搭建黨組織領(lǐng)導(dǎo)群團(tuán)工作的平臺(tái)，支持和完善工會(huì)組織推行職代會(huì)、廠務(wù)公開制度，保障職工民主政治權(quán)利、勞動(dòng)就業(yè)權(quán)益和經(jīng)濟(jì)分配利益。依托工會(huì)組織實(shí)施“送溫暖工程”、“夏季送清涼”活動(dòng)；組織勞模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員及部分干部職工赴上海觀世博；積極開展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”暨“我為大建設(shè)做貢獻(xiàn)”建功立業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，集團(tuán)所屬16家企業(yè)2000余名選手參加活動(dòng)，其中浦南分公司和中荷花卉公司分別榮獲省市“工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)；組織開展“安全生產(chǎn)月”安康杯競(jìng)賽及安全生產(chǎn)文化征文等各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)了集團(tuán)的安全生產(chǎn)工作的順利開展。集團(tuán)公司內(nèi)沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故。

二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。組織集團(tuán)中層干部赴青島海爾、海信參觀先進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，展望和明晰今后的企業(yè)文化愿景目標(biāo)，出臺(tái)《振興集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施規(guī)劃》及《振興集團(tuán)企業(yè)文化手冊(cè)》。利用集團(tuán)建場(chǎng)五十周年之際組織了貫穿的登山、羽毛球、乒乓球、大合唱、拔河、書法攝影比賽及納涼晚會(huì)、慶典文藝演出等一系列文體活動(dòng)，不斷豐富職工生活，展示職工風(fēng)貌，推進(jìn)集團(tuán)精神文明的建設(shè)，彰顯了集團(tuán)經(jīng)濟(jì)、文化建設(shè)的雙豐收。

三是妥善做好企業(yè)維穩(wěn)工作。年初調(diào)整了信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了監(jiān)察室，建立完善了領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、各方參與、齊抓共管的格局，制定了信訪應(yīng)急預(yù)案，暢通了信訪訴求渠道，確保了上訪者“接待有地方、訴求有部門、化解有機(jī)構(gòu)、回復(fù)有人員”，為集團(tuán)和諧、穩(wěn)定、發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，全年集團(tuán)沒有發(fā)生集訪和越訪事件。

四是提升構(gòu)建和諧社會(huì)的能力。集團(tuán)快速發(fā)展的同時(shí)不忘回饋社會(huì)，主動(dòng)參與社會(huì)事業(yè)建設(shè)，投身公益和慈善事業(yè)，積極履行社會(huì)責(zé)任，在青海玉樹抗震救災(zāi)及幫扶社會(huì)弱勢(shì)群體活動(dòng)中累計(jì)捐出善款120余萬元。

七、發(fā)揮黨員“五帶頭”作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。通過開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮各支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員的先鋒模范作用，在工作中奮勇爭(zhēng)先，頑強(qiáng)拼搏，攻堅(jiān)克難，全面創(chuàng)新，努力打開新局面、實(shí)現(xiàn)新突破、再攀新高峰。特別是在集團(tuán)承擔(dān)的市委、市政府重大督察項(xiàng)目“振興國(guó)際花卉城”的建設(shè)中，凸顯了“平時(shí)看得出、工作過得硬，關(guān)鍵叫得響”的先進(jìn)群體，真正形成黨員帶頭做示范，職工跟著黨員干的良好氛圍，克服了時(shí)間短、任務(wù)重等諸多困難，取得了當(dāng)年開工建設(shè)、當(dāng)年?duì)I業(yè)收益的優(yōu)異成績(jī)，得到了市委督察組的充分肯定和好評(píng)。組織黨員對(duì)照黨章要求和黨員標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員“五帶頭”標(biāo)準(zhǔn)(帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣)和推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)企業(yè)和諧、服務(wù)人民群眾等要求，結(jié)合自身工作和生活實(shí)際，組織開展好“我是一名共產(chǎn)黨員”大討論活動(dòng)。以“我入黨為了什么”、“我為黨作了什么”、“我和黨的要求差了什么”、“我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等話題展開討論，集團(tuán)304名黨員參加了活動(dòng)，增強(qiáng)黨員自身的光榮感、責(zé)任感和使命感。

一年來，通過開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，增強(qiáng)了全體干部職工的責(zé)任感和使命感，職工素質(zhì)明顯提高，黨員發(fā)揮先鋒模范作用更加突出，黨群關(guān)系更加密切，有力的推動(dòng)了集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的開展，全面完成了2010各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2011年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的開局之年，為了進(jìn)一步推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，不斷深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，按照中央和省、市委的部署要求，我們將充分借鑒學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，突出爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)的實(shí)踐性，以更加豐富的活動(dòng)內(nèi)容、更加多樣的活動(dòng)形式、更加切實(shí)的工作方法，保證創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效。

一是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹十七屆五中全會(huì)精神，圍繞“十二五”發(fā)展的主題、主線、目標(biāo)任務(wù)和重大舉措，找準(zhǔn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。落實(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)提出的整改任務(wù)，加大檢查力度，加強(qiáng)典型培養(yǎng)、示范引導(dǎo)和輿論宣傳，使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成為一種精神狀態(tài)、一種價(jià)值導(dǎo)向、一種示范帶動(dòng)、一種社會(huì)氛圍。

二是加強(qiáng)黨組織建設(shè)，增強(qiáng)黨組織活力，切實(shí)發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，學(xué)習(xí)先進(jìn)黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)行之有效的做法，加以系統(tǒng)梳理、總結(jié)和推廣并以此為抓手，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)不斷引向深入，緊緊圍繞集團(tuán)的爭(zhēng)創(chuàng)主題和 “五帶頭”的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，做好“四強(qiáng)”黨組織建設(shè)、“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和爭(zhēng)做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員等活動(dòng)。三是認(rèn)真開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)工作。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)黨支部的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，班子成員對(duì)本單位各黨支部的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。督促基層黨組織和黨員踐行公開承諾，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效。

四是組織群眾評(píng)議。創(chuàng)新評(píng)議方式，拓寬評(píng)議范圍，延伸評(píng)議層次，集中體現(xiàn)群眾意愿，從活動(dòng)目標(biāo)是否達(dá)到、發(fā)展思路是否清晰、公開承諾事項(xiàng)是否完成、工作措施是否得力四個(gè)方面聽取群眾對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)評(píng)議。

五是領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭廉潔自律。在加強(qiáng)黨員廉政方面起表率作用，認(rèn)真做好黨員黨性、黨風(fēng)和黨紀(jì)教育以及典型案例警示教育，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

六是探索建立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制。制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)實(shí)績(jī)考核辦法，明確考核內(nèi)容，細(xì)化考核指標(biāo)，推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化發(fā)展。

七是加強(qiáng)對(duì)基層創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度，指導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，通過召開匯報(bào)會(huì)、座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)、研究解決工作中的問題。

八是加強(qiáng)黨員教育，堅(jiān)持黨的組織生活制度，嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度和民主評(píng)議黨員制度，定期開展主題鮮明、積極向上的組織活動(dòng)，使黨支部成為團(tuán)結(jié)奮斗、勇于開拓、充滿活力的戰(zhàn)斗集體.九是組織新黨員舉行入黨宣誓儀式。黨委要求全體黨員以及入黨積極分子全部參加，目的是讓黨員重溫入黨誓詞，再受一次黨性教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體黨員的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感，讓入黨積極分子感受黨內(nèi)生活氛圍.十是重點(diǎn)圍繞建黨九十周年，宣傳黨的光輝歷史，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，評(píng)比表彰一批先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,引導(dǎo)基層黨組織和廣大共產(chǎn)黨員以昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，更加出色的工作業(yè)績(jī)，向黨的十八大獻(xiàn)禮。

第五篇：牛奶銷售工作總結(jié)

牛奶銷售工作總結(jié)

牛奶銷售工作總結(jié)1

時(shí)光飛逝不覺中已入職七月有余了，細(xì)細(xì)回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個(gè)充滿生機(jī)的四月，我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì)，心中不由欣喜。初到一個(gè)陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會(huì)有些不習(xí)慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧。起初，想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個(gè)工作肯定能勝任。面試時(shí)公司也說我們是來管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話“隔行如隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作，小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。

每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來說都很重要，我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多，我想在以后的`工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正!我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體，是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷，從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品知識(shí)，從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運(yùn)作，從不熟悉到逐漸獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶，從工作表格到述職ppt報(bào)告，每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。

我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機(jī)會(huì)和信心，在此表示深深地感謝，請(qǐng)相信：我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對(duì)我工作中粗心的包容，今后我一定細(xì)心再細(xì)心，努力再努力。我為自己制定了新的目標(biāo)，加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場(chǎng)全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。為自己的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在新的一年里努力舉業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)新峰。我相信我一定會(huì)做的更好!

牛奶銷售工作總結(jié)2

xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

xx月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同提高，我們每個(gè)人也都在努力著。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的`更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

牛奶銷售工作總結(jié)3

20xx年結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)本年銷售工作總結(jié)如下。

一、20xx年xx乳品市場(chǎng)的背景

年初xx、xx在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從x月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx、xx有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒獎(jiǎng)卡沒有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們xx報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司x月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的'業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，x月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是xx公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、20xxxx縣完成情況

三、20xxxx縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在x、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、20xxxx縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前xx、xx與xx的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)xx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx)，積極也不高。

五、對(duì)明年工作的一些建議

20xx年由于奶源問題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里，因?yàn)闆]了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。

牛奶銷售工作總結(jié)4

x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下頭我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年xx月x號(hào)來到xx公司工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于牛奶市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx的.技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)。

1、在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)組員，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們組的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的銷售員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成x萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。堅(jiān)決完成公司下達(dá)的x萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)銷售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

牛奶銷售工作總結(jié)5

去年后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷?！只拧恢?。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考;在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

一、一季度主要完成指標(biāo)

1、一季度實(shí)際匯款124.3萬，完成比例112%，

2、新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè);

3、一季度對(duì)xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;

4、開展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng);

5、申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。

二、市場(chǎng)存在的問題

1、xx區(qū)銷售專員共98人，3月時(shí)間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月，平均值都比較低;

2、xx市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理;

3、城區(qū)賣場(chǎng)費(fèi)用投入比例高，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到40—45個(gè)點(diǎn);

4、市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬以上;

5、銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

6、xx市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響;

7、一，二月自助活動(dòng)安排太少;

8、xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開發(fā);

9、公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小。

三、對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做?與競(jìng)品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子?苦悶還真是我的真實(shí)寫照。

2、提升銷量，提高市場(chǎng)占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)?費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員?促銷品?陳列?還是特價(jià)?

3、競(jìng)品搞買贈(zèng)，我們跟還是不跟?競(jìng)品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟?競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不跟?競(jìng)品連悶三手，我們跟還是不跟?

4、我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么?我們的劣勢(shì)又是什么?我們的機(jī)會(huì)在哪里?我們的潛在威脅在哪里?

5、如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們，我們?cè)撛趺崔k?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)撛趺崔k?跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀儯覀冊(cè)撛趺崔k?

6、我們需要什么樣的經(jīng)銷商?當(dāng)公司安排的'活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?cè)趺崔k?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤(rùn)差時(shí)候我們?cè)趺崔k?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么?

7、什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

8、總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

四、我的解答

作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個(gè)人的理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對(duì)我而言，就是保證xx區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場(chǎng)一樣，職場(chǎng)也沒得選擇—必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上(可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營(yíng)銷的基本上來。

1、目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭(zhēng)做到第二。一到兩個(gè)縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國(guó)產(chǎn)品牌第一;

2、產(chǎn)品：整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭(zhēng)智嬰占到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場(chǎng)上沒有同我們550g葡萄糖直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌葡萄糖)。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品(全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對(duì)消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng);一是全脂口感好，消費(fèi)者購(gòu)買后重復(fù)購(gòu)買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多)。讓全脂不定期的在不同買場(chǎng)搞特價(jià)，甚至搶購(gòu)價(jià)，以此來提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的'銷售，降低賣場(chǎng)費(fèi)效比;

3、渠道：6月之前，根據(jù)市場(chǎng)具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160——165個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭(zhēng)在下半年打造月銷售(零售價(jià)，以下同)5萬以上店以1家，月銷售2萬以上的店10家，月銷售1萬以上的店30家，消滅月銷售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn)，12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月;

4、人員：對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整(3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人)，針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況，每月進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo)，每月例會(huì)時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行1—2小時(shí)的培訓(xùn)。對(duì)銷售專員的管理，放權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)銷售專員的管理和培訓(xùn);

5、促銷：

a、每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng);

b、保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng);

c、讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng)，變廢為寶;

d、在城區(qū)大賣場(chǎng)，特別是新開的FI賣場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送;

e、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場(chǎng)方式;

f、城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式，不與競(jìng)品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入;

g、嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。

五、希望公司的支持

1、下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到20萬以上，個(gè)別經(jīng)銷商需要月銷售30萬以上，希望公司在xx區(qū)配置3名理貨員，一名在xx市區(qū)，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);

2、希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門的溝通，特別是希望兩個(gè)部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點(diǎn)，到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者——忠實(shí)的消費(fèi)者(個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多);

3、公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。

我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中;市場(chǎng)就無大事，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來柳暗花明。

牛奶銷售工作總結(jié)6

一、xx年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒獎(jiǎng)卡沒有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的'品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、xx福州八縣完成情況(附表)略

三、xx福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的找總結(jié)之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、xx福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

五、對(duì)明年工作的一些建議

xx年由于奶源問題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里，因?yàn)闆]了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望在新的一年里長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌。

牛奶銷售工作總結(jié)7

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng)，而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)，食用也方便、很受在校大學(xué)生的歡迎、我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷策劃活動(dòng)、主要針對(duì)人群為華軟的廣大師生、

(1)、伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉，可為了廣大的學(xué)生更好，更全面的認(rèn)識(shí)伊利牛奶這個(gè)品牌，對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們?cè)僮鲆粋€(gè)詳細(xì)的分析、伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品行業(yè)內(nèi)率先通過了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。

伊利集團(tuán)于20xx年4月分別獲得了由我國(guó)有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家環(huán)?？偩帜暇﹪?guó)環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心(OFDC)頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。20xx年10月11日，又同時(shí)獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利成功地開發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。

有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上的差別。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào)“全程無污染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長(zhǎng)環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必須建立完善的'質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)廣大消費(fèi)者來說，有機(jī)奶是最安全的奶制品。

據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費(fèi)者提供近4000噸的有機(jī)奶的能力。由于有機(jī)奶的成本非常高，有機(jī)奶的市場(chǎng)定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通奶。

伊利牛奶的品種繁多，現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶(金典奶，金典均衡雙蛋白奶，金典有機(jī)奶)，營(yíng)養(yǎng)舒化奶(全脂型，低脂型)，功能奶(伊利高鈣奶、伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂奶)，果之優(yōu)酸乳(原味，草莓味，菠蘿味)，優(yōu)酸乳(原味，草莓味，AD鈣，乳橙味，藍(lán)莓味，菠蘿+橙味，荔枝+梨味)，味可滋(草莓味，巧克力風(fēng)味，抹茶味，香濃原味，蘆薈風(fēng)味，蜜桃汁，青蘋果風(fēng)味)，花色奶(甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料)，谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香，泰茉米香)，早餐奶(麥香味，花生味，核桃味，玉米味，雞蛋曲奇味)，兒童奶(伊利QQ星兒童奶(原味)125ml，伊利QQ星兒童奶(原味)190ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml)，學(xué)生奶(甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味)。

(2)、銷售環(huán)境分析。大學(xué)生是牛奶的重要消費(fèi)群體。大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最營(yíng)養(yǎng)的食品

(3)、自我分析和銷售比較。伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受廣大的'學(xué)生喜好、其次是牛奶的品牌，蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場(chǎng)的大哥大地位，牌子響，理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選、再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校園中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購(gòu)買者的眼球、這些都將是伊利牛奶必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者。

(4)、消費(fèi)者分析。大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇牛奶呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。

牛奶銷售工作總結(jié)8

一、促銷過程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的'旗號(hào)， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài);取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià)只需 38 元。

二、促銷策略

1、折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià) 38 元。

2、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈(zèng)銷售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

三、促銷媒介

四、促銷評(píng)價(jià)

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷活動(dòng)，主要在賣場(chǎng)擺放促銷展臺(tái)，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志，很醒目。但是，在牛奶市場(chǎng)中，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買興趣。 **輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。 輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 %股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪，變成獨(dú)資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...