第一篇：一個(gè)女交易員的自白

一個(gè)女交易員的自白：如何提高勝算

這個(gè)話題太沉重，我不輕易想起，雖然知道過(guò)去的經(jīng)歷都是可轉(zhuǎn)變成人生的財(cái)富的，但也不愛(ài)回憶，一方面覺(jué)得回憶是退出江湖時(shí)要做的事情，一方面也覺(jué)得自己沒(méi)有能力去描述這厚厚的生活本身。

師父常說(shuō)，要走火入魔，首先必給你點(diǎn)甜頭。我的交易也是從誘惑開(kāi)始的。那時(shí)剛開(kāi)始工作，有了幾萬(wàn)元的積蓄，有個(gè)朋友據(jù)說(shuō)炒股很厲害，于是我開(kāi)了個(gè)戶(hù)，委托他幫我操作，那時(shí)是通過(guò)電話委托的，正好遇到99年的5.19行情，我記得買(mǎi)了兩個(gè)票，反正是天天漲停，有一個(gè)漲了16個(gè)漲停板，那時(shí)我的工資也就3000元，基本上每天都能賺個(gè)月工資。真是太神奇了，那時(shí)的日子想起來(lái)就是陽(yáng)光燦爛，正好是荔枝的季節(jié)，只有是漲停，我就在午休時(shí)候，買(mǎi)上一大堆荔枝請(qǐng)大家吃，反正最后上火了，荔枝吃的太多了。導(dǎo)致盡管荔枝鮮嫩多汁，但在以后的歲月里，我也只能吃幾顆了。

當(dāng)中，因?yàn)槭找嫣?，父母看了我的賬面，也拿出了他們的積蓄交給我做股票，我記得那天著急出差，我把錢(qián)直接交我朋友，讓他幫我存一下，出于信任，也因?yàn)樾枰娫捨?，查?xún)不是很方便，我沒(méi)有去對(duì)賬。等到了2000年，父母要買(mǎi)房出金時(shí)，我通知朋友要取錢(qián)，我記得那時(shí)超過(guò)一定金額是要提前通知證券公司的。朋友在門(mén)口等我，交給了我?guī)兹f(wàn)元，說(shuō)是怕我著急，先把我取出來(lái)了。當(dāng)時(shí)我詫異，出于基本常識(shí)，我開(kāi)始懷疑。所以在他離開(kāi)后，我打印了所有的交割清單，發(fā)現(xiàn)他根本就沒(méi)有把錢(qián)存到我的賬戶(hù)，當(dāng)然他交給我的錢(qián)只是當(dāng)初錢(qián)的50%，剩余的，我也沒(méi)有再去追問(wèn)，一方面是面薄，不想撕開(kāi)臉面。一方面總體上，我還是賺了錢(qián)的，而且不少。我想相當(dāng)于他提走了收益部分的分成。當(dāng)然，由于他個(gè)人的人品問(wèn)題，我把賬戶(hù)拿回來(lái)了，大家也就心照不宣地失去了聯(lián)系。這也給剛從大學(xué)畢業(yè)的我，上了生動(dòng)的一課?？傄詾槎螖?shù)越高，搏擊越激烈，第一次感受到原來(lái)肉搏戰(zhàn)才是血淋?chē)}滴的，是人性中各種欲望直面的展現(xiàn)。我年輕時(shí)的夢(mèng)想就是當(dāng)個(gè)潑婦，認(rèn)為能做個(gè)潑婦是具有大勇氣的。我當(dāng)時(shí)想，最好一輩子也不要繼續(xù)肉搏戰(zhàn)，我實(shí)在不法面對(duì)這直面的鮮血。但是要經(jīng)歷的，總是要經(jīng)歷的，或遲或早。但是越晚，對(duì)人生的危害就越大。當(dāng)然我如果事先知道我以后的經(jīng)歷，我是絕不要當(dāng)時(shí)的那點(diǎn)甜頭的。

2000年我回到了上海，結(jié)束了長(zhǎng)期出差的工作，工作的地點(diǎn)在外灘，正好與證券公司很近，一看資金金額，竟然能進(jìn)大戶(hù)室了(那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)有好幾百萬(wàn)的存款了)。通過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了里面的電腦部經(jīng)理，據(jù)說(shuō)能看到坐莊的數(shù)據(jù)。于是，每周基本上有三天是跟那些大戶(hù)的朋友到處吃飯，當(dāng)然圍繞的重心就是消息，那個(gè)時(shí)候也認(rèn)識(shí)了很多形形色色的投資圈的朋友。當(dāng)時(shí)電視臺(tái)有個(gè)名嘴，基本上在一起天天吃飯，特別是行情好的時(shí)候，他喜歡喝酒，喝多了，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大談特談，“網(wǎng)絡(luò)改變了世界，現(xiàn)在不是用傳統(tǒng)的眼光來(lái)評(píng)估經(jīng)濟(jì)，而是用眼球來(lái)評(píng)估的，看的人越多，想象力有多大，世界就有多大。”果然，網(wǎng)絡(luò)熱潮來(lái)了。我記得買(mǎi)了個(gè)東方明珠(600832,股吧)，從16漲到60，那些天的晚上，天天是歌舞升平。

當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)部的人來(lái)問(wèn)我，要不要融資，一年很低的利息10-12%，資金可1:1配比，營(yíng)業(yè)部做擔(dān)保，我拒絕了，主要還是覺(jué)得利息有點(diǎn)高，但周?chē)腥俗隽恕５鹊?0時(shí)，我去問(wèn)名嘴，他說(shuō)至少到100，于是我全部買(mǎi)入了。我記得價(jià)格微微上升后，就一路大跌，到了30多元，這時(shí)名嘴找到我，說(shuō)讓我在一個(gè)擔(dān)保文件上簽字，把我的賬戶(hù)跟他的賬戶(hù)捆綁，不讓他的賬戶(hù)被清倉(cāng)。他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)我說(shuō)，肯定能起來(lái)，我簽字沒(méi)有任何法律上的風(fēng)險(xiǎn)。我當(dāng)時(shí)腦袋就有點(diǎn)蒙了，想拒絕，但想想平時(shí)那么好的關(guān)系，買(mǎi)的票還是他跟我說(shuō)的。如果拒絕，那以后的消息來(lái)源怎么辦?于是我說(shuō)考慮下，我還記得他當(dāng)時(shí)的表情，挺受傷，也挺意外。我找到當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理，問(wèn)了說(shuō)是否沒(méi)有法律責(zé)任，他的回答是“是你天真還是我天真啊?他的賬戶(hù)配比了資金，已經(jīng)到了清戶(hù)的邊界線，也就這幾天的事情了，我建議你不要做。”

那時(shí)已經(jīng)是2001年還是02年初，我不記得了，反正后來(lái)我再也沒(méi)有在電視上看到他的出現(xiàn)。然后是周?chē)拇髴?hù)一個(gè)個(gè)消失，有一個(gè)給我打電話，說(shuō)某某這幾天會(huì)找我借錢(qián)，說(shuō)他的口袋里可能已拿不出來(lái)1000元。果然，他來(lái)找我吃飯，我印象特別的深，在衡山路的一家火鍋店里，他說(shuō)了很多過(guò)去的經(jīng)歷，包括買(mǎi)國(guó)債的事情，賺了點(diǎn)錢(qián)，但做了幾年的牢。至于借錢(qián)的事，他幾次想開(kāi)口，最后也沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，最后的那頓飯，也是他搶著把錢(qián)付掉的。我至今也很佩服他的人品，在當(dāng)時(shí)這么艱難的時(shí)刻，他保有了一個(gè)男人的尊嚴(yán)。他后來(lái)去了深圳，在一家上市公司當(dāng)了個(gè)副總。這么多年過(guò)去了，我也從沒(méi)有核實(shí)過(guò)他最后1000元的說(shuō)法?，F(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我的結(jié)局，如果我當(dāng)時(shí)進(jìn)行配比資金了，結(jié)局就是傾家蕩產(chǎn)。我印象最深的是當(dāng)時(shí)我有10萬(wàn)多港幣，買(mǎi)了一個(gè)幾分錢(qián)的垃圾股，票觸網(wǎng)了，漲到了幾毛錢(qián)，漲了10倍多，當(dāng)時(shí)沒(méi)有走，等幾年不到，長(zhǎng)線投資，2004年或05年最后拿回來(lái)的時(shí)候，只有5萬(wàn)多。好在跑的快，沒(méi)有多久，該公司縮股了，這時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)香港股市與中國(guó)股市有區(qū)別的，還有縮股這一說(shuō)。利潤(rùn)當(dāng)然是全部還回去了，本金也只剩下了三分之一。很多年與一個(gè)共同買(mǎi)了該票的朋友聊天，說(shuō)當(dāng)時(shí)腦袋是被槍打過(guò)了，漲了10倍，怎么能夠不走??真是人在狂熱的時(shí)候，人心有多大膽，地就有多大產(chǎn)。

我想起了裸泳說(shuō)，這個(gè)太形象了。朋友有賣(mài)別墅來(lái)死挺的，600萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)的別墅，為了保住股票，只賣(mài)了100多萬(wàn)。他的說(shuō)法很可愛(ài)，“我就不走，實(shí)在不行，就留給兒子當(dāng)遺產(chǎn)，這么好的票起來(lái)是遲早的事情?！庇幸惶煳覇?wèn)他，怎么樣了?他的回答是“剛開(kāi)始是割肉，后來(lái)是斷臂，再后來(lái)是截腿，現(xiàn)在嗎，只剩下一條大腿了?！焙芏嗄暌院笪矣龅剿?，問(wèn)他那個(gè)要當(dāng)遺產(chǎn)的票呢?他用白癡的眼光看看我，說(shuō)，早走了。但是當(dāng)年大部分人(50年代或60年代的)都消失了，據(jù)說(shuō)當(dāng)年坐莊最牛的某某，也被人沉入了黃浦江。原來(lái)莊家也會(huì)死。

當(dāng)然交易只是我年輕時(shí)代的點(diǎn)綴品，在年輕的時(shí)候，愛(ài)情和事業(yè)當(dāng)然是我生活的重心。雖然虧損了，但對(duì)于我日常生活的影響并不是很大。但隨后，我的男友離開(kāi)了我，我開(kāi)始變得有點(diǎn)瘋狂和想不同。很多年后，我看到網(wǎng)絡(luò)上那個(gè)瘋狂的毛毛，我想，這就是當(dāng)年的我啊，怎么就是想不通呢。但我很感激和感謝前男友，他一直很寬容地對(duì)待我的任何無(wú)理取鬧，沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句過(guò)激的話來(lái)罵我。這點(diǎn)我比毛毛幸運(yùn)。當(dāng)一個(gè)人不愛(ài)你了，最好的辦法就是放手，放過(guò)了他的同時(shí)，其實(shí)是放過(guò)了自己。那個(gè)時(shí)候我的事業(yè)也開(kāi)始走下坡路，我從一個(gè)大大的辦公室里搬到了一個(gè)格子間里，當(dāng)然讓我最難受的是周?chē)笥训淖兓?，我以為我?guī)土撕芏嗝Φ呐笥?，他們一定?huì)關(guān)心我的，卻對(duì)我冷淡。就象浪淘沙一樣，什么是真的，什么是假的，在那段歲月里開(kāi)始變得清晰起來(lái)，不夸張的說(shuō)，最后只剩下了1%。生活回到了最初大學(xué)剛畢業(yè)的原點(diǎn)，什么都沒(méi)有了。我問(wèn)前男友，你找的那個(gè)什么都不如我，你為什么要離開(kāi)我?他說(shuō)“是的，她什么都不如你，但我愛(ài)她?！边@句話促使我出國(guó)讀書(shū)。我想過(guò)一段平靜的生活，而我曾經(jīng)以為再也不回去讀書(shū)的校園，給了我平靜，反思和重新開(kāi)始新生活的勇氣。我以為這是我人生中的最低谷，我再也不會(huì)留那么多的眼淚了，但我錯(cuò)了，我才剛剛開(kāi)始。很多年后，我愛(ài)的人對(duì)我說(shuō)“跟這個(gè)人在一起是幸福，跟另一個(gè)人在一起，也是幸福，那是兩種不一樣的幸福，但同樣是幸福。”我才真正放下了感情的創(chuàng)傷。

我將股市基本上都忘記了，讀書(shū)回國(guó)工作，到了05年，結(jié)婚生子后，產(chǎn)假無(wú)聊，我才想起了當(dāng)年的股票，也有了勇氣來(lái)處理當(dāng)年的股票，反正是將股票都賣(mài)掉了，這是很多人的特征，一看不行，就當(dāng)鴕鳥(niǎo)，賬戶(hù)一關(guān)，就當(dāng)做看不見(jiàn)，在投資上，這絕對(duì)是有大害的。拿回來(lái)的錢(qián)只有當(dāng)初本金的幾分之一了。我去銷(xiāo)戶(hù)拿錢(qián)時(shí)，當(dāng)年的人都已不在了，都變成了一張張陌生的年輕人的臉。我重新在家附近開(kāi)了個(gè)戶(hù)，找了幾個(gè)相關(guān)的朋友吃了幾頓飯，很多人都在做其他事情了，專(zhuān)職做的已經(jīng)很少了。股票怎么起來(lái)的，我忘了，反正那點(diǎn)可憐的錢(qián)又開(kāi)始上升了，我05年底賣(mài)掉了一套房子，開(kāi)始看基本面分析+聽(tīng)消息。有題材，有消息就買(mǎi)，反正能漲一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的我也看了一些書(shū)，學(xué)的都是一些技術(shù)的皮毛，以為會(huì)幾個(gè)指標(biāo)就可以在這個(gè)市場(chǎng)生存了。到了07年，股票開(kāi)始瘋狂，于是我又賣(mài)掉了一套房子，當(dāng)時(shí)就是想有錢(qián)就有利潤(rùn)，當(dāng)然投入越大產(chǎn)出越大。當(dāng)然賬面資產(chǎn)天天漲，很夸張的是家里的阿姨也開(kāi)始跟著抄股票了，這個(gè)錢(qián)真是太好賺了。別人勸她小心，她還得意地告訴家人，我不懂，但有人懂。那個(gè)時(shí)候熱衷重倉(cāng)抄底，我的名字也幾次出現(xiàn)在十大流通股股東里，你可千萬(wàn)不要覺(jué)得我是有什么消息，我就是覺(jué)得這個(gè)票能漲，那就博一把。并且?guī)资f(wàn)上百萬(wàn)股進(jìn)場(chǎng)時(shí)，對(duì)價(jià)格也是有一定的觸動(dòng)作用，就如螞蟻，突然有了做大象的膽氣和力量，回想起來(lái)挺可笑的，但在當(dāng)時(shí)，我真的就是身在其中，無(wú)知者無(wú)畏啊。現(xiàn)在回想我小時(shí)候讀的很多寓言故事，怎么覺(jué)得又這么可笑的事情和人，我是怎么也不會(huì)去做的。但在實(shí)際的生活中，我就是那個(gè)故事中的那個(gè)可笑角色。有機(jī)會(huì)，我挺想講講那些故事的，因?yàn)樯磉叺娜吮缺冉允?。只是可能沒(méi)有意識(shí)到而已。

到了08年，還將家里的錢(qián)都拿出來(lái)，在3000點(diǎn)去抄底了。還四處打電話給好朋友，說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)位沒(méi)有問(wèn)題，肯定能漲，結(jié)果是那個(gè)好朋友再也不聯(lián)系我了。印象比較深的是我的一同學(xué)，受我影響，交給我8萬(wàn)元，等她拿回自己的賬號(hào)時(shí)，只剩下2萬(wàn)元了。我的股票已經(jīng)不動(dòng)了，賬號(hào)也不打開(kāi)了，實(shí)在看不了里面的數(shù)字，實(shí)在是觸目驚心。家里的兩個(gè)阿姨也都走了，活要自己開(kāi)始做了。于是我成了時(shí)不時(shí)憂傷，又帶點(diǎn)渺茫希望的祥林嫂。我很茫然，不知道未來(lái)該怎么走?抱著希望，能漲，但到了08年底，我其實(shí)已經(jīng)很絕望了。賬面浮虧達(dá)到了上千萬(wàn)。這時(shí)上海的房子開(kāi)始飛漲，價(jià)格已經(jīng)翻倍，我賣(mài)掉的兩套市中心的房子成了最大的笑話，如果。。，可是世界上沒(méi)有后悔藥。最難受的是過(guò)年，要見(jiàn)親戚要見(jiàn)朋友，我都不知道該對(duì)別人說(shuō)什么。我接近破產(chǎn)的邊緣。

這時(shí)，我以前的一個(gè)朋友來(lái)到了我的身邊，給我?guī)?lái)了一本書(shū),范撒普的《通向財(cái)務(wù)自由之路》，他說(shuō)你有多少年沒(méi)有好好讀過(guò)一本書(shū)了，你憑什么認(rèn)為自己不努力就能在另一個(gè)行業(yè)里成功呢?這個(gè)對(duì)我的觸動(dòng)特別大，我開(kāi)始看書(shū)。一點(diǎn)也不夸張,我看了三個(gè)多月，只看了70頁(yè)，還不知道此書(shū)到底在說(shuō)什么。他還跟我推薦了一個(gè)朋友，名字叫“眼神”，他據(jù)說(shuō)花了幾年的時(shí)間，通讀了中外的將近千本書(shū)，得了部分真經(jīng)。于是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們聯(lián)系上了，在他的推薦下，我讀了近百本的書(shū)籍，都是關(guān)于趨勢(shì)交易的，他是崇尚道氏交易和形態(tài)學(xué)，于是開(kāi)始劃線，我老是劃不好，那時(shí)我認(rèn)為自己是美學(xué)不夠。我沉浸在理論的大海洋里，開(kāi)始仔細(xì)研讀均線和K線，形態(tài)學(xué)，量能等。再回看自己過(guò)去的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己失敗是個(gè)必然結(jié)果。我那時(shí)想，如果我當(dāng)時(shí)只知道破趨勢(shì)線離場(chǎng)，也能逃掉08年的下跌。讀了這么多的經(jīng)典，再談?wù)勛约航灰讟I(yè)績(jī)。我大概讀了近兩年，期間不可謂不努力，有很多經(jīng)典的話語(yǔ)都能背了，有的書(shū)籍看了幾十遍，有的還去看原版，筆記是厚厚的幾十大本。我自感自己在學(xué)習(xí)方面的能力和領(lǐng)悟力是極強(qiáng)的，從小就是個(gè)學(xué)霸，但結(jié)局是十分可笑的。09年開(kāi)始反彈，我的那些不敢看的股票，在微微漲了點(diǎn)的情況下，開(kāi)始打開(kāi)賬戶(hù)開(kāi)始交易。于是只有破趨勢(shì)線，我堅(jiān)決離場(chǎng)了?？上莻€(gè)中繼，等再漲起來(lái)，我的心理開(kāi)始不舒服了，假設(shè)一個(gè)10元走掉的票，讓你12元再買(mǎi)回來(lái)，我接受不了。于是在09年底我盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可笑的現(xiàn)象，如果按照我以前的沒(méi)學(xué)技術(shù)時(shí)候的操作思路，我的資金基本上都回來(lái)了，但在我學(xué)習(xí)了新知識(shí)后，盈利只到達(dá)了之前的三分之一。但是，我沉浸在走在正確道路上的喜悅中，覺(jué)得穩(wěn)定盈利是遲早的事情。

在我著急回本的心態(tài)中，我跟著“眼神”開(kāi)始做強(qiáng)勢(shì)股，但是他進(jìn)的快，跑的也快，同樣的票，他能賺錢(qián)，而我有時(shí)虧大錢(qián)，原因很簡(jiǎn)單，他覺(jué)得不對(duì)勁，就離場(chǎng)。我覺(jué)得還沒(méi)有到我認(rèn)錯(cuò)的位置呢，我挺一會(huì)兒，就這個(gè)挺字，讓重倉(cāng)位的我損失慘重。我只看到了表，不能看到他里面的道理，依葫蘆畫(huà)瓢，當(dāng)然不像。于是我的結(jié)論是我的個(gè)性不適合此類(lèi)操作。

我開(kāi)始看到圖中的經(jīng)典例子，如形態(tài)突破，于是又是重倉(cāng)位買(mǎi)進(jìn)，但書(shū)中只告訴你買(mǎi)入，沒(méi)有告訴你買(mǎi)入后怎么辦，也沒(méi)有告訴你如何識(shí)別圖形的真假，還有如果錯(cuò)了，該如何處理。于是有時(shí)候能賺，但大部分又是套牢。我開(kāi)始思考為什么書(shū)上的都是成功例子，而實(shí)際交易結(jié)果卻是另外一回事。這時(shí)，“眼神”又找到了新的方法，就是系統(tǒng)化交易，我又開(kāi)始讀書(shū)，研究機(jī)械化交易模型，企圖用模型來(lái)代替自己能力的不足。眼神和我的那個(gè)朋友搞了個(gè)辦公室，我有時(shí)也會(huì)過(guò)去，討論各種可行性。具體時(shí)間已經(jīng)記不清楚了，我們幾個(gè)人財(cái)務(wù)狀況與我們的熱情成了反比。為了維持生計(jì)，他們搞了個(gè)國(guó)外的平臺(tái)做外盤(pán)交易，我開(kāi)始做起了以前根本看不上眼的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)低收益投資，認(rèn)購(gòu)新股+國(guó)債回購(gòu)+企業(yè)債認(rèn)購(gòu)。為了支持他們的事業(yè)，我也開(kāi)了外盤(pán)賬戶(hù)，開(kāi)始了晚上的期貨和外匯操作，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)原來(lái)是互動(dòng)的，于是，我在國(guó)內(nèi)開(kāi)始開(kāi)通了期貨賬號(hào)?？墒俏易约翰僮鞯耐鈪R也沒(méi)有讓我賺錢(qián)，我的美元消失的很快，于是“眼神”開(kāi)始代理我的賬戶(hù)，結(jié)果我神奇地發(fā)現(xiàn)，他虧的比我還快!朋友跟我的解釋是他的婚姻出現(xiàn)了狀況，他已無(wú)法在進(jìn)行這一行了。我記得到2010年中旬，隨著他們平臺(tái)被封掉后，那個(gè)朋友也離開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。我現(xiàn)在還清清楚楚地記得我們最后一次聊天的內(nèi)容和地點(diǎn)，在一個(gè)喝茶樓里，隔壁能傳來(lái)一陣陣興高采烈打麻將的聲音，我們之間安靜極了。他說(shuō)，就如悟道，道理都明白，真理就在面前，它離我們是如此如此之近，似乎一伸手就能碰到了，但就是跨不過(guò)去。我勸他別走，至少再干個(gè)一年看看。他說(shuō)，就如和尚悟道，可能是瞬間的事情，可能是十年，也可能是一輩子。我能明白他所承受的壓力，上有老小有小，日常的開(kāi)銷(xiāo)不小，都指望著他。(在我的交易歲月里，我遇到過(guò)很多優(yōu)秀的男士，年齡段的關(guān)系，面臨生活的壓力離開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)，你的家人，不會(huì)給你十年磨一劍的時(shí)間)。他之前的事業(yè)挺成功的，所以妻子因?yàn)樾湃?，給了他將近5年多的時(shí)間，但是她實(shí)在無(wú)法明白這么努力的付出，不但沒(méi)有收獲，還是個(gè)負(fù)數(shù)。他賣(mài)掉了名下所有的房產(chǎn)，是必須馬上要見(jiàn)到錢(qián)，才能生活下去了。他說(shuō)，他還會(huì)繼續(xù)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，他還會(huì)再回來(lái)。但這么多年過(guò)去了，他始終沒(méi)有回來(lái)。

我感到了茫然，我曾經(jīng)的領(lǐng)路人，同行者走了，我不知道我該怎么辦?很快，“眼神”也出了問(wèn)題，在我們這個(gè)年齡段，到了2010年還不結(jié)婚的已經(jīng)很少了。“眼神”在這個(gè)行業(yè)里比我們都久，在他交易的早期，如癡如醉讀那1000本書(shū)時(shí)，他的初戀女友在堅(jiān)守了5年無(wú)望的生活后，離開(kāi)了。“眼神”說(shuō)，當(dāng)時(shí)他并不覺(jué)得，等過(guò)了很多年，他明白他的女友能堅(jiān)持那5年是多么不容易時(shí)已后悔晚矣。他結(jié)婚沒(méi)有多久，妻子很現(xiàn)實(shí)，我不管你在外面做什么，但必須每月上交1萬(wàn)元的生活費(fèi)。很快，眼神也離開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)消失了，我們是在一個(gè)路邊匆匆道別的，他說(shuō)必須先安撫家人。在他們離開(kāi)后的日子里，我問(wèn)自己怎么辦，我花了幾個(gè)月的時(shí)間將之前的書(shū)又看了一次，根據(jù)理論，不賺錢(qián)沒(méi)有道理啊，我選擇了堅(jiān)持。當(dāng)時(shí)我真的相信很快了，穩(wěn)定獲利就在眼前，只有一層紙沒(méi)有捅破而已。等我真的走過(guò)這段路程時(shí)，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的我只是才剛剛起步，離賺錢(qián)還差了太多太多。從這點(diǎn)上說(shuō)，他們的離開(kāi)是正確的，如果是遲早的事情，那是越早越好。拖的時(shí)間越長(zhǎng)，危害越大。

2010年前后，我重倉(cāng)投的幾只暫停上市的股票都陸陸續(xù)續(xù)恢復(fù)上市了，我的財(cái)務(wù)狀況開(kāi)始變得好轉(zhuǎn)，這成了我后來(lái)重新翻身的重要資金來(lái)源。但是，奇怪的就是每次在學(xué)習(xí)一種新技術(shù)以后新理論以后，興奮地嘗試，總是大虧損后，我也開(kāi)始變得謹(jǐn)慎起來(lái)。前面的低收益，讓我的收益和支出基本打平。不夸張的說(shuō)，只要是你能想到的理論，我都研究過(guò)，2009年在他們離開(kāi)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)混沌，那三本書(shū)來(lái)回看，包括視頻和國(guó)外的論壇，我開(kāi)始明白我不是針對(duì)市場(chǎng)交易的，是交易的是針對(duì)市場(chǎng)的看法。如果不改變看法，那就無(wú)法改變自己的結(jié)果。也養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，開(kāi)始每天寫(xiě)日記。在仔細(xì)學(xué)習(xí)混沌一年后，我依然無(wú)法從市場(chǎng)中賺到穩(wěn)定的錢(qián)，但是賬戶(hù)基本上能夠不虧小賺的情況了，我的交易情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，我開(kāi)始相信70%是個(gè)人心理問(wèn)題，要學(xué)會(huì)如何認(rèn)識(shí)和看清自己。于是我跑一個(gè)山谷里去開(kāi)始近一年的靈修和學(xué)習(xí)心靈交易。在那個(gè)山谷不遠(yuǎn)的那個(gè)城市里，我遇到了真正從市場(chǎng)上賺到錢(qián)的人，我叫他“影”。跟他的聊天，我才發(fā)現(xiàn)個(gè)性可能與你的交易風(fēng)格有關(guān)系，但跟你的賺錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，賺不到錢(qián)，純粹是你的技術(shù)不行，就如跳舞，到最后跳得好壞，跟你的天賦個(gè)性有關(guān)，但會(huì)不會(huì)跳舞，是能力問(wèn)題，人人都會(huì)跳。人天生將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。這讓我想起了那個(gè)故事，有人晚上在草地上掉了鑰匙，卻在燈亮的家里狂找，只因?yàn)槟抢锉容^明亮。我開(kāi)始回到了市場(chǎng)本身，那些理論只是用來(lái)解釋市場(chǎng)的。我開(kāi)始學(xué)會(huì)如何尋找美女，何為大機(jī)會(huì)，何為高勝算。影告訴了我他賺錢(qián)的兩大模型，真的很簡(jiǎn)單。剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候，看到好的模型以為都是機(jī)會(huì)，慢慢才學(xué)會(huì)了放棄，果然成功率開(kāi)始提高，從那段時(shí)間開(kāi)始，我開(kāi)始穩(wěn)定賺錢(qián)。影讓我復(fù)盤(pán)最牛的走勢(shì)，他說(shuō)如果你天天看美女，你就知道美女長(zhǎng)什么樣，也有能力區(qū)別美女和豬。如果你天天看豬，那只能自己也變成了豬。他讓我放棄了指標(biāo)，只看量和K線，就如春夏秋冬，一個(gè)完整的上漲波段就是建，拉，洗，離，要注意各種階段的形態(tài)和量，K線的組合和變化。經(jīng)歷了那段穩(wěn)定期后，因?yàn)樘?jiǎn)單了，我開(kāi)始尋找能完美化解決市場(chǎng)的工具。突然之間，以前所學(xué)的技術(shù)開(kāi)始融會(huì)貫通，市場(chǎng)走勢(shì)神奇的在你面前變得清晰可辯，如何出手如何離場(chǎng)如何等待都變得不是問(wèn)題了，身心進(jìn)入無(wú)以倫比的輕松和自在，我知道交易的最后一層紙?jiān)跉v經(jīng)無(wú)數(shù)磨難和努力心酸的淚水之后，在不經(jīng)意間，被捅破了。

如果就現(xiàn)在，我的能力，要做個(gè)交易總結(jié)，(但我相信自己在這條路上還要走很長(zhǎng)的路，也許走過(guò)了攤過(guò)了，留下的也是那么幾句話。)

交易是個(gè)門(mén)檻低，但綜合要求特別高的行業(yè)，而且是個(gè)不平均的世界，贏家通吃。所以沒(méi)有好的領(lǐng)路人，不要輕易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。要知山上路，需問(wèn)過(guò)來(lái)人。并且這個(gè)過(guò)來(lái)人必須是你充分信任的。我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)期貨交易者的聚會(huì)，聽(tīng)了80多個(gè)人的感想和體會(huì)，我神奇地發(fā)現(xiàn)，我能很輕松地發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題在哪里。大道至簡(jiǎn)，是的，寫(xiě)在經(jīng)典書(shū)上的大道理都是對(duì)的，我曾經(jīng)能背誦的名言，我現(xiàn)在才明白它的真正含義。但是簡(jiǎn)單的背后卻隱藏了很多細(xì)節(jié)，而操作卻依賴(lài)于各種細(xì)節(jié)。極復(fù)雜后至極簡(jiǎn)單，就如極柔軟至極金剛，如果不經(jīng)歷過(guò)復(fù)雜，又如何處理這些簡(jiǎn)單呢?

第二篇：一個(gè)良心發(fā)現(xiàn)的交易員的自白

一個(gè)良心發(fā)現(xiàn)的交易員的自白

我曾經(jīng)在一家知名的公司做投資，從研究員做起，后來(lái)被抽調(diào)去做投資。上個(gè)月，我離開(kāi)了這家公司，總結(jié)自己3年的投資經(jīng)歷，越發(fā)感覺(jué)到自己原來(lái)的研究一文不值，也體會(huì)到中國(guó)股市中散戶(hù)是多么可憐和悲哀。下面是我自己工作中接觸到的一些經(jīng)歷，別在心里一直沒(méi)有說(shuō)過(guò)，如今終于想把它說(shuō)出來(lái)，告訴普通的投資者。如果你想在股市中賺錢(qián)，也許對(duì)你能有所幫助。

機(jī)構(gòu)為了賺散戶(hù)錢(qián)，不斷的在研究散戶(hù)心理和行為學(xué)，我們散戶(hù)不妨反過(guò)來(lái)，把自己當(dāng)成機(jī)構(gòu)投資者，也來(lái)研究一下機(jī)構(gòu)的心理和行為學(xué)，這樣才能在這個(gè)充滿(mǎn)陷阱、欺詐、騙術(shù)和謠言四起的市場(chǎng)里立于不敗之地。

一、選票

如果我們想做一支股票，公司會(huì)組織研究人員和投資經(jīng)理，探討出一支大小合適，前景無(wú)需多么優(yōu)秀，但幾年之內(nèi)絕對(duì)不會(huì)倒閉的那一種。另外，公司的背景和市值也是我們要考慮的因素。

二、拜票

再選出股票后，公司會(huì)安排公關(guān)人員（一般都是一個(gè)資深研究員和一個(gè)超級(jí)美女）去拜會(huì)該公司領(lǐng)導(dǎo)，告訴他我想投資他那支股票，請(qǐng)他們配合。行內(nèi)成為“拜票”。那么要求上市公司如何配合呢?就是在我們吸籌時(shí)，在公報(bào)時(shí)盡量將業(yè)績(jī)放平，或者適當(dāng)隱藏利潤(rùn)，這一點(diǎn)公司很容易做到，只要對(duì)報(bào)表進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整就行了，例如，將某些損益一個(gè)季度提完，使其報(bào)表看上去虧損；或者將后面數(shù)年的費(fèi)用半年攤完，這都使得當(dāng)期報(bào)表非常難看。

三、砸盤(pán)

拜票成功之后（成功的幾率幾乎是90%，因?yàn)檫@些高管也想掙錢(qián)啊，你懂得……），就要開(kāi)始進(jìn)一些籌碼，這些籌碼主要用來(lái)砸盤(pán)的。

怎么收集這些砸盤(pán)的籌碼?我不會(huì)每天慢慢去收集，因?yàn)檫@樣會(huì)使股票天天上漲，反而難以收到足夠的籌碼，還容易被散戶(hù)搶?zhuān)⑹辜夹g(shù)指標(biāo)形成向上趨勢(shì)，更使自己收集成本提高。我會(huì)在某一天用大漲的辦法來(lái)收集，當(dāng)連跌數(shù)天后，散戶(hù)都悲觀失望，猛然一個(gè)大漲，套牢的看到了希望，不會(huì)拋出；而短線獲利的，可能就交槍了，其實(shí)，在這個(gè)價(jià)位我只是要砸盤(pán)的籌碼，不需要收集很多，因此用猛然大漲的辦法就很容易達(dá)到目的。

第二天來(lái)個(gè)低開(kāi)。為什么要低開(kāi)而不高開(kāi)，因?yàn)槲易蛱焓占幕I碼并不準(zhǔn)備獲利，而且要讓昨天追風(fēng)進(jìn)去的短線籌碼幫我砸盤(pán)，如果高開(kāi)，很容易讓短線籌碼獲利，他們就會(huì)在下跌途中有更多的資金來(lái)跟我搶籌，所以一定要低開(kāi)，消耗這些短線資金。在這個(gè)下跌途中，我將逐步用單托底，因?yàn)槲乙纬勺约旱牡讉}(cāng)。經(jīng)過(guò)幾天的連續(xù)下跌，有些割肉的籌碼就會(huì)回補(bǔ)自己的倉(cāng)位，這時(shí)候我不能讓他們回補(bǔ)，我必須迅速的吃上去讓他們追風(fēng)，當(dāng)形成追風(fēng)盤(pán)時(shí)，我將在底部的部分籌碼高拋，一是為了降低成本，二是騰出資金，然后再迅速的砸下去。

同樣的，我會(huì)邊托邊砸，這樣一來(lái)我就會(huì)得到更多價(jià)格更低的籌碼。

當(dāng)?shù)胶艿臀粫r(shí)，基本上就沒(méi)人和我搶籌碼了，因?yàn)樵谶@個(gè)下跌途中，我通過(guò)不斷的高拋低吸，不斷的大幅度振蕩，將大部分抄底的，搶反彈的都套在下跌途中，或者將他們虧損怠盡，使其不敢在來(lái)涉足這個(gè)股票，這時(shí)候我的目的就達(dá)到了。而公司的配合在這時(shí)就非常關(guān)鍵，長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)沒(méi)有任何起色，使大部分散戶(hù)因懷疑其會(huì)不會(huì)ST，到恐懼驚慌，高位籌碼就會(huì)不斷的掉落，我就可以在底部橫盤(pán)當(dāng)中不斷的高拋低吸來(lái)收集籌碼，這個(gè)可能需要較長(zhǎng)時(shí)間，關(guān)鍵看頂部籌碼掉落程度而定，如果高位籌碼長(zhǎng)時(shí)間的不松動(dòng)，那我就不會(huì)去拉這只股票。

四、散布消息

當(dāng)籌碼收集足夠多時(shí)，公司的業(yè)績(jī)也會(huì)轉(zhuǎn)好了，因?yàn)樵谖沂占I碼當(dāng)中，公司將后面幾年能想的出來(lái)的損益，或者費(fèi)用都在那一年半載中攤完了，后面的報(bào)表當(dāng)然好看。這時(shí)候我拉起來(lái)毫不費(fèi)力，也無(wú)需多大成本。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)里其他人看到這個(gè)股原來(lái)這么優(yōu)秀，必然跟風(fēng)者眾，我就在這這當(dāng)中逐步減倉(cāng)。

會(huì)通過(guò)東財(cái)股吧、新浪微博、傻瓜理財(cái)直播等互動(dòng)交流社區(qū)去發(fā)布一些關(guān)于上市公司的消息，當(dāng)然，因?yàn)槲覀兪歉鲜泄緶贤ê玫模匀晃覀兡苣玫降谝皇值南?，引發(fā)投資者關(guān)注。

公司能如此配合，那他能得到什么好處?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我將股票拉到高位，他們也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)；在低位時(shí)，他們同樣可以購(gòu)入自己的股票，還能掙得名聲，這樣一來(lái)收益會(huì)相當(dāng)可觀，何樂(lè)而不為?

這當(dāng)然要和大盤(pán)走勢(shì)相同，在這中間，散戶(hù)該知道怎么辦了吧。

五、監(jiān)管

當(dāng)然，如果我做莊，還必需考慮很多問(wèn)題：

第一是證監(jiān)會(huì)的監(jiān)控，他們捏死個(gè)把蒼蠅還是不成問(wèn)題的，所以操控股票不能讓他們抓住把柄，這時(shí)候就要考慮多戶(hù)頭，或者拉幾個(gè)私募大戶(hù)集體作戰(zhàn)。

第二要考慮產(chǎn)業(yè)資本的問(wèn)題，如果我們拉的時(shí)候，他們看到利潤(rùn)可觀，結(jié)果大量拋出籌碼，那我們就慘了，必然會(huì)虧本出局，在做之前就必需先和他們溝通好，而且還要了解他們手上的流通盤(pán)是多少，拋售意向如何，這就是大小非問(wèn)題。

第三個(gè)要考慮的是老莊，如果這個(gè)股沒(méi)有被老莊放棄，那我是盡量不會(huì)去碰的，因?yàn)橐坏焕锨f反做，那你死得就慘了。

第四個(gè)就是大盤(pán)狀況，跟風(fēng)的多不多，社會(huì)上的存量資金足不足，如果大部分散戶(hù)或者大戶(hù)都剛被大宰一刀，這時(shí)候就不適宜做股票，你拉人家賣(mài)，結(jié)果把自己套在里面，那現(xiàn)在最適宜的就是砸股票。一般人都有個(gè)心態(tài)，20元買(mǎi)的股，跌到15元不賣(mài)，跌到10元不賣(mài)，跌到5元仍然沒(méi)多少會(huì)人賣(mài)，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都會(huì)割肉的，特別是長(zhǎng)時(shí)間的向下或者橫盤(pán)。如果這些問(wèn)題都解決了，砸盤(pán)就要開(kāi)始。砸多少為適宜?根據(jù)大盤(pán)狀況，每天操盤(pán)必需跟著大盤(pán)走，當(dāng)大盤(pán)大跌時(shí)，你必需深砸下去，這時(shí)候成本很低，只要用少量籌碼將關(guān)鍵點(diǎn)位砸開(kāi)即可，會(huì)有止損盤(pán)幫你接著砸下去。但是尾盤(pán)必需進(jìn)一些籌碼，防止第二天大盤(pán)走低或者走高，有一定量籌碼就好靈活掌握，也就是說(shuō)，要在操盤(pán)時(shí)盯著指標(biāo)股。

為什么要盯著指標(biāo)股去做?關(guān)鍵就在于成本，隨著大盤(pán)波動(dòng)，你的成本最低，指標(biāo)股跌時(shí)，你也跌，所用砸盤(pán)籌碼量最少，因?yàn)闆](méi)有多少人敢買(mǎi)，可以深砸。當(dāng)大盤(pán)漲時(shí)你去拉，同樣無(wú)須買(mǎi)多少，只要將關(guān)鍵點(diǎn)位的籌碼買(mǎi)掉即可，有人會(huì)將股價(jià)推上去，到一定高點(diǎn)，你還可以將低位進(jìn)的籌碼出掉一些，這樣可以騰出一點(diǎn)資金做一點(diǎn)差價(jià)。

所以，我們看到的股市局面就是要漲一起漲，要跌大家都去跌。

六、針對(duì)不同投資者的策略

在股市中的人分好幾種，趨勢(shì)投資者，套牢后不理不睬者，技術(shù)派，基本面派，長(zhǎng)線客，短線炒家等等。

我要在這個(gè)股票里做莊，這些人我都要面對(duì)，盡量的讓他們?cè)谖铱刂频倪@個(gè)股票里少賺或者割肉而去，這時(shí)候我就要用很多辦法來(lái)對(duì)付，因?yàn)樗麄冑嵍嗔?，意味著我就賺少了，他們不割肉，我就賺不到錢(qián)。

對(duì)趨勢(shì)投資者，我沒(méi)什么好辦法，只能將他們看做鎖倉(cāng)的一員。

技術(shù)派一般短線較多，喜歡做波段，這里面高手很多，這些也是我們要重點(diǎn)提防的，有時(shí)候稍有不慎就可能導(dǎo)致我們整個(gè)計(jì)劃的夭折。因?yàn)橐恍└呤钟胁簧偎乐腋?，容易形成較大的資金買(mǎi)盤(pán)或者賣(mài)盤(pán)。有時(shí)候，我們也會(huì)跟一些民間高手進(jìn)行溝通，希望他們能配合我們的布局，當(dāng)然，我們會(huì)讓他們?cè)谶@其中也能有所獲利。

我一般最喜歡套牢后不理不睬的，這些人把錢(qián)交給我后幫我鎖定了大部分籌碼，使我在底位有充足的資金縱橫馳騁。

基本面派也是我喜歡的第二位，因?yàn)楫?dāng)我將股價(jià)拉高后他們基本就接手了，企業(yè)的基本面在我拉高股價(jià)后變得非常亮麗，他們就會(huì)來(lái)接盤(pán);等他們接完后公司基本面就發(fā)生改變，他們?cè)诘臀痪蛯⒒I碼再還給我。

回過(guò)頭來(lái)看，呵呵，真搞笑，K線走的還真符合某些技術(shù)指標(biāo)特點(diǎn)。偶然乎，必然乎。

這里解釋一下我為什么要猛殺游資。

其實(shí)這關(guān)乎自己的短期收益，因?yàn)槎叹€客和游資的錢(qián)最好賺，他們持籌碼的時(shí)間短，可以使我非常短的時(shí)間里獲利。

例如套牢盤(pán)，你只能一次性的賺他一下，他然后就不動(dòng)了,你就拿他一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，這中間有時(shí)候長(zhǎng)達(dá)幾年，在這幾年里我可是要吃要喝的；基本面派也使我獲利不多，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)我還要和公司均分。

但短線客和游資就不同了，我在一個(gè)波段中就可以獲利豐厚。

那怎么做呢?

第一是是逐步拉升，這時(shí)候技術(shù)指標(biāo)就開(kāi)始走好，技術(shù)派的人一看技術(shù)指標(biāo)，一般都容易被誘惑進(jìn)來(lái)，這中間我就邊拉邊賣(mài)，需要控制的就是在頂背離之前將籌碼交他們手中，使他們看上去技術(shù)指標(biāo)仍然沒(méi)有到頂，股價(jià)還可以漲得更高，這時(shí)候第二天來(lái)個(gè)沖高回落，然后第三天猛然下跌，他們基本上就開(kāi)始交槍了，不用我來(lái)，股價(jià)就下去了，這中間自然我設(shè)定好價(jià)位來(lái)?yè)旃麑?shí)，對(duì)游資更是這樣，上半段我來(lái)拉，游資一看股價(jià)看漲，立即蜂擁而來(lái)，那下半段我就將部分籌碼交給他們，第二天我來(lái)個(gè)低開(kāi)低走，游資一看勢(shì)頭不對(duì)立即出逃，這時(shí)候我就要看出逃數(shù)量，并計(jì)算自己的成果，如果出逃數(shù)量足夠多，那我下午就拉起，因?yàn)榇蟛糠侄叹€客都走了，我就不需要支付多少利潤(rùn)出去，很容易將股價(jià)拉起來(lái)，而我在這兩天來(lái)回的差價(jià)最少是賺交易額的3%左右。但如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有走多少時(shí)，那我就繼續(xù)向下做。

這就是我們操作一只股票的整個(gè)過(guò)程，這個(gè)時(shí)間少則一年的時(shí)間，多則2-3年。現(xiàn)在回頭來(lái)看，那些什么明星基金經(jīng)理、交易員，都是包裝出來(lái)的；分析師發(fā)布的報(bào)告，也都是為了應(yīng)付差事，拿一份工資。真正的操盤(pán)手是根本不看這些的。

現(xiàn)在你明白為什么你一賣(mài)就漲，一買(mǎi)就跌啊?因?yàn)槟愀蟛糠秩说男袨槭且恢碌摹?/p>

這正是機(jī)構(gòu)能獲利的根本原因！

第三篇：銀行女客戶(hù)經(jīng)理的自白

銀行女客戶(hù)經(jīng)理的自白

個(gè)銀行女客戶(hù)經(jīng)理的自白

銀行存款的“增長(zhǎng)陷阱”

回頭看看過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在各股份制商業(yè)銀行最為看重的“存款指標(biāo)”方面，幾乎每一家都保持著令人炫目的增長(zhǎng)速度。撇開(kāi)老百姓的腰包一天天膨脹的因素不談，這中間是否還包含了一些水分？這背后是否藏著什么貓膩？且讓我們來(lái)細(xì)細(xì)品味一下五花八門(mén)的“拉存”妙著和原則罷。

4月30日，又是一個(gè)月末，又到了銀行信貸員忙于“湊存款數(shù)”的時(shí)候。

早在一周前，田冬，一家股份制商業(yè)銀行的信貸員，就開(kāi)始為拉存款忙于各種應(yīng)酬了：拜訪各大公司的老總或財(cái)務(wù)經(jīng)理，送禮品給他們，請(qǐng)他們吃飯……吃飯的時(shí)候，還要盡可能地拉上自己的經(jīng)理或行長(zhǎng)作陪———田的任務(wù)，是必須在月底拉到5000萬(wàn)元存款。

田冬有十來(lái)家客戶(hù)，平日的存款數(shù)，少則幾百萬(wàn)，多不過(guò)3000多萬(wàn)，但在4月30日下午4點(diǎn)，卻必須猛“竄”到5000萬(wàn)元。套用一個(gè)銀行術(shù)語(yǔ)，即是“時(shí)點(diǎn)數(shù)”要達(dá)到5000萬(wàn)元。時(shí)點(diǎn)數(shù)之所以如此重要，是因?yàn)殂y行每個(gè)月的報(bào)表均須根據(jù)這個(gè)數(shù)字來(lái)做。4月30日下午4點(diǎn)這個(gè)時(shí)點(diǎn)的存款額，將白紙黑字地凝固在銀行的資產(chǎn)負(fù)債表中，呈閱各級(jí)行長(zhǎng)、董事。

事實(shí)上，4月既非季末，亦非年末，這種情況尚不十分突出，倘在3、6、9月底甚或年末，這個(gè)數(shù)字會(huì)更重要。

同一時(shí)期，民生、深發(fā)展、浦發(fā)等上市銀行的年報(bào)相繼公布，在2001年，各行的存款增長(zhǎng)率均相當(dāng)可觀。

拉存，還是拉存

田冬剛進(jìn)銀行時(shí)，對(duì)“湊時(shí)點(diǎn)數(shù)”的做法十分不解：他費(fèi)盡心機(jī)讓月末那天的存款數(shù)達(dá)到5000萬(wàn)元，但通常在第二個(gè)工作日———下個(gè)月伊始，這些錢(qián)又會(huì)魚(yú)貫而出。耗費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間，除了使報(bào)表好看不少，于銀行利潤(rùn)沒(méi)有任何意義。

這個(gè)道理，他的信貸經(jīng)理當(dāng)然也懂，但經(jīng)理開(kāi)導(dǎo)說(shuō)，上面制定的考核指標(biāo)漲得太快，而且不盡合理，“湊時(shí)點(diǎn)數(shù)”也是沒(méi)有辦法的辦法。

時(shí)間一久，田冬終于漸漸開(kāi)始“明白事理”：中國(guó)的銀行業(yè)一直都是這么做的，其他銀行也是如此，何必想那么多呢？該想的是如何完成任務(wù)，如何保障自己的收入，至于這樣做是否有利潤(rùn)，是否合理，那是行長(zhǎng)們的事了。

其實(shí)如今幾乎所有銀行，對(duì)外都宣稱(chēng)不對(duì)信貸員考核存款，而是考核利潤(rùn)。但坦白地講，中國(guó)的銀行業(yè)還處在依賴(lài)存貸差過(guò)日子的階段，于擴(kuò)張期的中小銀行而言，存款更是重要，“存款立行”幾乎是鐵打的定律。所謂“不考核存款”，自然也只能是一句空話。

除了時(shí)點(diǎn)數(shù)，銀行現(xiàn)在還有一個(gè)考核指標(biāo)———“日均數(shù)”，即每天的平均存款。這個(gè)數(shù)比較能反映銀行實(shí)力，也被用作考核信貸員時(shí)的參考。

有了日均數(shù)的指標(biāo)，4月30日拉進(jìn)的存款又增加了一層意義。比如，4月30日進(jìn)來(lái)一筆2000萬(wàn)元的存款，從5月1日存到7日，那么在考核5月份的日均數(shù)時(shí)，又多了400多萬(wàn)（2000萬(wàn)元7／31）的任務(wù)。不過(guò)對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，這筆存款一般都是徒增七天利息支出，不會(huì)帶來(lái)任何收入。

創(chuàng)造存款

為了完成任務(wù)，田冬還得手握另一樣武器———貸款。貸款有創(chuàng)造存款的功能，是“湊時(shí)點(diǎn)數(shù)”的好工具。

貸款創(chuàng)造存款的過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單：比如，銀行給一家企業(yè)2000萬(wàn)元貸款，一旦發(fā)放，便變成了企業(yè)的2000萬(wàn)存款。反映在銀行的賬面上，就是貸款和存款同時(shí)增加2000萬(wàn)元。

銀行將這種功能充分應(yīng)用在“湊時(shí)點(diǎn)數(shù)”上。田東告訴記者，4月30日，他要給一家企業(yè)發(fā)放1500萬(wàn)元的貸款，使他在這個(gè)月可以相對(duì)輕松地完成任務(wù)。田與這家企業(yè)的協(xié)議是：銀行在月末發(fā)放貸款，企業(yè)到“五一”長(zhǎng)假后再開(kāi)始動(dòng)用。

類(lèi)似的情況還出現(xiàn)在去年12月末。當(dāng)時(shí)，有一家企業(yè)情況不是很理想，田感到放貸有一定風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)時(shí)銀行的存款數(shù)離計(jì)劃還有一定差距，行里鼓勵(lì)多放貸款，田自己的任務(wù)也未完成，加上企業(yè)承諾每個(gè)月底都會(huì)有1000萬(wàn)元的存款進(jìn)來(lái)，他權(quán)衡再三，還是把這筆2000萬(wàn)元的貸款報(bào)了上去，結(jié)果順利獲批。

據(jù)說(shuō)，同樣是在去年年底，上海有一家銀行，因存款離目標(biāo)尚有相當(dāng)?shù)牟罹啵Y(jié)果在年前最后10天放出了數(shù)十億的貸款，最后在根據(jù)12月31日的數(shù)字編制的報(bào)表上，超額完成了存款指標(biāo)。雖然該行12月底的存款數(shù)相較10月份增幅之大令人咋舌，但并未引起任何異議。

拉攏公司高管

令田冬頭疼的是，他畢竟不可能在每個(gè)月的月末都放出一筆貸款。因此，拉存乏術(shù)，還是最感為難的事。

好的公司其實(shí)不缺貸款，那么多銀行盯著它，只要開(kāi)口，總有銀行愿意滿(mǎn)足。和他們打交道，仍然只有傳統(tǒng)的方法最為管用：拜訪，吃飯，送禮……

田甚至被朋友戲稱(chēng)為“高級(jí)討飯”。2000年，田冬終于有了自己掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)：在1999年5月19日到2000年的股市大牛市期間，銀行發(fā)明了一種工具———向公司高管人員綜合授信。

設(shè)計(jì)方案如下：比如某公司有10個(gè)高管人員，銀行給每人100萬(wàn)元的貸款，共1000萬(wàn)元，由公司擔(dān)保。但是，銀行并不把這1000萬(wàn)元交給公司高管人員，而是代為理財(cái)，說(shuō)穿了，就是請(qǐng)人代為炒股。當(dāng)時(shí)股市大旺，委托理財(cái)盛行，許多機(jī)構(gòu)私下給出的保底回報(bào)一般在10％左右，而與此同時(shí)，銀行一年期的貸款基準(zhǔn)利率是5.85％，中間有..15個(gè)百分點(diǎn)的利差。年底分紅，每位高管憑空享用4.15萬(wàn)元，且美其名曰：投資所得，合理合法。

當(dāng)時(shí)，銀行向信貸員大力推薦這種做法，但田冬總感不妥，認(rèn)為這是變相賄賂。而且，萬(wàn)一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，銀行不會(huì)因?yàn)榻裉斓拇罅ν扑]而免去你的責(zé)任，因此他最終沒(méi)有選擇這種操作方法。

2001年，股市邁入熊途，許多委托理財(cái)損失慘重甚至血本無(wú)歸，田冬暗自慶幸：幸虧當(dāng)初“有所不為”。

拒絕中小企業(yè)

田的另一個(gè)“有所不為”是：絕不向中小企業(yè)提供貸款。

田冬為這一“原則”給出的理由是，和中小企業(yè)打交道，實(shí)在“吃力不討好”，風(fēng)險(xiǎn)既大，成本又高。中國(guó)的銀行程序很死板，每一筆貸款的程序基本相同，一筆3000萬(wàn)元的貸款和一筆80萬(wàn)元的貸款，程序差不了多少，信貸員一樣要寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，一樣要擔(dān)保，一樣要審批。但就實(shí)際效果而言，做一筆大企業(yè)貸款，往往抵得上小企業(yè)幾十筆。

更重要的是，中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比大企業(yè)大得多。讓田感受深刻的一個(gè)前車(chē)之鑒是：有同事在銀行領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)動(dòng)下，為私營(yíng)企業(yè)服務(wù)，放了數(shù)十筆幾十萬(wàn)的貸款，結(jié)果混了一身賴(lài)賬。當(dāng)初銀行鼓勵(lì)信貸員與民營(yíng)企業(yè)打交道，但出現(xiàn)賴(lài)賬后，卻是公事公辦，并無(wú)照顧。那位同事由此變成了“專(zhuān)職討債員”，工作待遇一落千丈。

雖然央行為了扶持中小企業(yè)，鼓勵(lì)銀行多向中小企業(yè)貸款，并加大了貸款利率浮動(dòng)的范圍，如對(duì)中小企業(yè)的貸款利率可在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮30％（一般為20％）等，但是，對(duì)于具體經(jīng)辦、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的信貸員來(lái)說(shuō)，這種激勵(lì)幾乎沒(méi)有任何意義。實(shí)際上，大家很清楚，信貸員首先考慮的是自身利益，拉存才是“第一要著”，只會(huì)“錦上添花”，決不會(huì)“雪中送炭”的。

第四篇：一個(gè)交易員的感言

一只木桶，最短的一片決定其容量。一個(gè)交易員，素質(zhì)最差的一面決定其成敗。所以只有找出自己的弱點(diǎn)并用鐵的紀(jì)律來(lái)限制它，才能走向勝利。

不管好事壞事，自己清楚就足夠了，做人要低調(diào)。-------------金戈鐵馬

那么什么是交易員呢？

在成熟金融市場(chǎng)上，交易員的概念非常明確，就是通過(guò)管理自己名下的頭寸(position)獲取利潤(rùn)的職業(yè)。無(wú)論是外匯、固定受益、股票、期貨、衍生產(chǎn)品哪一個(gè)領(lǐng)域，交易員干的活本質(zhì)上是一樣的。

交易員的本能是賺錢(qián)，交易員的價(jià)值來(lái)自于聲譽(yù)。與交易員最類(lèi)似的職業(yè)也許是足球賽場(chǎng)上的前鋒(striker)，整場(chǎng)比賽可能都碌碌無(wú)為，但是突然從后場(chǎng)飛過(guò)來(lái)一個(gè)過(guò)頂球，靈光一閃也好，運(yùn)氣也好，前鋒的責(zé)任是把這個(gè)球送進(jìn)對(duì)方的大門(mén)。而在金融市場(chǎng)上，也流傳著這么一句話：“我們大多數(shù)時(shí)候什么都不做，只是當(dāng)時(shí)候到了，我們過(guò)去撿錢(qián)而已。”一個(gè)交易員應(yīng)該知道什么時(shí)候可以建立頭寸，以及什么時(shí)候賣(mài)出。當(dāng)然，看對(duì)和看錯(cuò)的概率都存在，當(dāng)你看錯(cuò)了，也應(yīng)該有止損的覺(jué)悟。

1、所以我們強(qiáng)調(diào)的交易員應(yīng)該具備的第一修養(yǎng)就是止損的藝術(shù)。身為交易員，交易本身就一門(mén)生意，就像是開(kāi)一家雜貨鋪一樣的的生意，當(dāng)?shù)昙疫M(jìn)一批貨物的時(shí)候，就開(kāi)始承受風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)，如果貨物賣(mài)不出去的時(shí)候，店家只好便宜求售，承受虧損。好的雜貨店家只愿意承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn)，即使連續(xù)判斷錯(cuò)誤，連續(xù)進(jìn)貨三次或五次都是虧損，雜貨店也不會(huì)因而倒閉，一次批發(fā)進(jìn)兩箱貨物，是合理的，用所有的資金叫進(jìn)一卡車(chē)的貨物，就和賭博沒(méi)兩樣了。因此我們應(yīng)該有防御再進(jìn)攻，先不要考慮每一手要賺多少錢(qián)；先想好每一手我們要虧掉多少錢(qián)；設(shè)好止損來(lái)作防御；做好這一切，就不會(huì)再因?yàn)榭謶峙腔膊磺埃覀冊(cè)傩枰木褪且活w勇敢的心。如果你不愿意小賠出場(chǎng)，結(jié)果反而將小賠變成大賠。按交易原則執(zhí)行交易計(jì)劃，也利用停損單糾正判斷的錯(cuò)誤，保護(hù)利潤(rùn)，可持續(xù)發(fā)展。

1）許多人從事金融操作的目的是希望賺大錢(qián)，這就是造成失敗的原因，因?yàn)檫^(guò)份重視金錢(qián)本身，很難在輸錢(qián)時(shí)停損，甚至無(wú)法在賺錢(qián)時(shí)待長(zhǎng)。如果把金融操作視為一場(chǎng)游戲，而且一定要按照游戲規(guī)則去玩，一切都會(huì)變得容易。我們應(yīng)該計(jì)劃周詳?shù)惨谷唤邮芴潛p。多數(shù)交易員在進(jìn)場(chǎng)之前，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)做詳盡的研究。在這一點(diǎn)上，他們不但具有信心，而且有決心要進(jìn)場(chǎng)時(shí)就要獲得成功。但杰出交易員依然會(huì)嘗到多次虧損的挫折，但是他們知道，以長(zhǎng)期而言自己一定是贏家，因此也比較容易應(yīng)付小挫折。

2）拒絕虧損。是導(dǎo)致交易心態(tài)不好的根本原因！虧損是交易中的正常現(xiàn)象，虧損是必然會(huì)出現(xiàn)的。贏利和虧損就如人的左右腳，成功的獲利都是由贏利和虧損組成的。盈虧組成交易，任何人都無(wú)法割裂盈虧的組合，市場(chǎng)上不存在只有贏利或虧損的交易。問(wèn)題的關(guān)鍵是絕大多數(shù)的投資者都把虧損當(dāng)成錯(cuò)誤的交易來(lái)對(duì)待，認(rèn)為虧損了就是自己錯(cuò)了，從而不斷要求自己準(zhǔn)確的分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，以此減少止損數(shù)量。然而市場(chǎng)根本無(wú)法預(yù)測(cè)，把虧損當(dāng)成錯(cuò)誤來(lái)看的投資者永遠(yuǎn)無(wú)法走出對(duì)行情不確定性的恐懼，行情的不確定性使投資者永遠(yuǎn)處于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)，進(jìn)、出場(chǎng)都很猶豫，止損更加不果斷，哪怕資金管理再好也會(huì)由于怕做錯(cuò)而不敢有效的執(zhí)行交易計(jì)劃，從而喪失交易機(jī)會(huì)。

3）虧損是什么？虧損僅僅是交易獲利所必須付出的代價(jià)而已，是尋找獲利機(jī)會(huì)的正常成本而已，是提高自己的機(jī)會(huì)而已，任何獲利都必須付出代價(jià)！任何行業(yè)都如此！虧損是正?，F(xiàn)象！虧損不代表你錯(cuò)了，而僅代表你的獲利成本增加了。把虧損當(dāng)成錯(cuò)誤來(lái)看的投資者就會(huì)喪失對(duì)交易的信心，因?yàn)樘潛p會(huì)經(jīng)常發(fā)生。如果你獲利時(shí)趾高氣揚(yáng)，虧本時(shí)垂頭喪氣，那么你是屬于賭場(chǎng)，而不是外匯市場(chǎng)。

4）信心的喪失才是導(dǎo)致交易心態(tài)不好的重要原因。我從來(lái)不認(rèn)為虧損是錯(cuò)誤的交易行為，我從來(lái)不要求自己準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，我只是不斷的用止損來(lái)尋找交易機(jī)會(huì)，我知道在找到有

效獲利機(jī)會(huì)前我必然會(huì)不斷止損。不愿意接受虧損的人必然是要求自己必須能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的人，他總是怕做錯(cuò)！怕錯(cuò)必然導(dǎo)致心態(tài)不好！錯(cuò)并不可怕，可怕的是對(duì)了不堅(jiān)持！準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)根本不可能做到，這會(huì)導(dǎo)致投資者陷入愿望和現(xiàn)實(shí)的困惑中而心態(tài)難以平衡。對(duì)與錯(cuò)不能由盈虧來(lái)判斷，而應(yīng)由盈虧的質(zhì)量來(lái)判斷。行情做反了然后止損出來(lái)，這不代表你做錯(cuò)了，而恰恰說(shuō)明你做對(duì)了，你應(yīng)該告訴自己：“哦，我又該付出成本了”而不是責(zé)怪自己：“我怎么又錯(cuò)了呢？”；而行情做對(duì)了卻只賺一點(diǎn)小錢(qián)出來(lái)，表面上來(lái)看你獲利了，然而你卻真正的錯(cuò)了！只有把虧損當(dāng)成尋找獲利機(jī)會(huì)的成本來(lái)對(duì)待你才不會(huì)懼怕虧損，才能坦然的接受虧損。只有能夠坦然的接受虧損你的交易心態(tài)才不至于因市場(chǎng)的不確定性而無(wú)法穩(wěn)定。5）正確的止損。從前，有一個(gè)小偷。

小偷的兒子對(duì)他說(shuō)：“爸爸，我要像你一樣以偷為生，你教我怎么偷東西吧。”小偷看看兒子尖嘴猴腮的模樣，好逸惡勞的個(gè)性，心想若不學(xué)偷，這孩子日后或許會(huì)餓死，便答應(yīng)了。

一天晚上，小偷帶著兒子來(lái)到一戶(hù)人家，在圍墻上挖個(gè)洞，爬了進(jìn)去。他們找到儲(chǔ)存間，小偷就叫兒子進(jìn)去找一些值錢(qián)的東西。兒子一進(jìn)去，小偷便在外面將儲(chǔ)存間的門(mén)鎖上，同時(shí)跑到天井大喊大叫，吵醒這家人，然后自己從墻上的洞溜了出去。

這家人知道遭了盜竊，全家都出來(lái)查看。當(dāng)他們看到墻上的洞，便以為小偷已經(jīng)溜走了。主人便叫傭人點(diǎn)上蠟燭到儲(chǔ)存間看看不見(jiàn)了什么。

小偷的兒子在儲(chǔ)存間千萬(wàn)遍地罵他的爸爸。當(dāng)他聽(tīng)到有人要到儲(chǔ)存間查看，更是嚇得腿都軟了。但是他沒(méi)有什么辦法，只好躲在儲(chǔ)存間的門(mén)后。傭人一打開(kāi)門(mén)，小偷的兒子便沖出來(lái)，一口氣吹熄蠟燭，推開(kāi)傭人，拔腿就跑。這一家人就大呼小叫地在后面追。

在逃跑的路上，小偷的兒子看見(jiàn)有口池塘，便拾起一塊大石丟到水里。在這家人圍著池塘找偷兒的時(shí)候，小偷的兒子已回到家中。

他正想指責(zé)爸爸，小偷已先開(kāi)口了：“兒子，告訴我你是怎么回來(lái)的？”聽(tīng)完兒子的敘說(shuō)，小偷說(shuō)：“孩子，你已經(jīng)學(xué)會(huì)當(dāng)小偷了。小偷的本事不在偷，而在于危急的時(shí)候怎么逃?！?/p>

外匯投資最重要的是什么？肯定每個(gè)人都有不同的答案。對(duì)我而言，風(fēng)險(xiǎn)控制是投資外匯的頭號(hào)規(guī)則。而風(fēng)險(xiǎn)控制里最基本又最重要的就是止損。

無(wú)論你是新手還是老手，在外匯上都不能避免不犯錯(cuò)誤。而一旦犯錯(cuò)后，身處險(xiǎn)境，如果不能快速止損，你就會(huì)遭到非常重大的損失――金錢(qián)上和心理上的損失。

成功的投資人幾乎都是止損高手。一個(gè)投資人如果學(xué)會(huì)了正確的止損就等于成功了一半。華爾街著名的市場(chǎng)高手伯納德.巴倫奇，在華爾街為自己創(chuàng)造了數(shù)億美元的財(cái)富，而且是幾位總統(tǒng)信任的高參，他說(shuō)：“如果投機(jī)家有50％的選擇是正確的，那他就是很幸運(yùn)了。假如他意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并能及時(shí)止損的話，即使只有30％――40％的選擇是正確的，他也有機(jī)會(huì)給自己創(chuàng)造足夠的財(cái)富?！?/p>

問(wèn)題在于，能深刻明白這個(gè)道理的投資人太少了。

有的交易員，不斷地買(mǎi)賣(mài)，不斷地套牢，不斷地止損，再不斷地買(mǎi)賣(mài)??如此循環(huán)往復(fù)，越止越損，資金在不斷的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中很快縮水甚至消失。于是許多人會(huì)得出結(jié)論：賣(mài)出是錯(cuò)誤的，止損原則也是很糟糕的。

因此，我們應(yīng)該把握好的是止損的本質(zhì)。到底怎樣止損呢？

1.一根k線止損法。譬如你做多，前一根k線的最低點(diǎn)就是你的止損價(jià)位。此操作適用于小資金。

2.前期高低點(diǎn)止損法。前一個(gè)階段行情的相對(duì)高點(diǎn)和低點(diǎn)就是你的止損價(jià)位，此操作適用于中小資金。

3.滿(mǎn)天星止損法。如果做多，那么下面的一顆滿(mǎn)天星就是你的止損價(jià)位。此操作適用于大資

金。

4.箱體理論止損法。箱體的下方或上方止損。此操作適用于盤(pán)整突破。二.良好的資金管理素質(zhì)

市場(chǎng)里的錢(qián)是賺不完的，但你自己的錢(qián)是虧得完的，為了不讓自己的錢(qián)一次性虧完，所以請(qǐng)你做好資金控管。良好的資金管理是保持穩(wěn)定的交易心態(tài)的基礎(chǔ)。大量持倉(cāng)的投資者就象肩上壓著重?fù)?dān)的行人，路上稍有障礙就足以令其摔倒。根本的原因在于他的持倉(cāng)對(duì)他來(lái)講已成為一種負(fù)擔(dān)，已經(jīng)超出他的承受能力。那么，投資者為什么會(huì)去做超出他的能力范疇的交易呢？是因?yàn)楂@利的欲望令其不能正確的評(píng)判自己，他已經(jīng)陷入利潤(rùn)的陷阱之中。在利潤(rùn)光環(huán)的誘惑下，他已看不見(jiàn)虧損的陷阱。虧損的陷阱一般都在暗處，而利潤(rùn)卻光芒萬(wàn)丈，當(dāng)投資者重倉(cāng)進(jìn)場(chǎng)后他就會(huì)立即發(fā)現(xiàn)到處充滿(mǎn)虧損的陷阱，進(jìn)場(chǎng)前的良好愿望瞬間被市場(chǎng)的波動(dòng)所擊碎，他會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)遠(yuǎn)不是他想象的那樣溫順，此時(shí)，獲利的欲望已經(jīng)成為他的災(zāi)難，大量的持倉(cāng)已經(jīng)成為巨額負(fù)擔(dān)，資金管理不當(dāng)造成的心態(tài)問(wèn)題開(kāi)始暴露。

做好資金管理我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)注意三點(diǎn)：

1、災(zāi)難性情況的度過(guò)。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)災(zāi)難性情況時(shí)，如行情以非理性的方式運(yùn)行，你的虧損也不足以影響你的資金帳戶(hù)的繼續(xù)交易能力，這是特殊情況。

2、在正常情況下，你只能做你能虧得起的交易，你的虧損應(yīng)在你能承受能力之內(nèi)。所以資金使用規(guī)模可以你的最大止損額來(lái)計(jì)算，而不能以預(yù)計(jì)利潤(rùn)來(lái)算。

3、你的資金使用規(guī)模應(yīng)和你的交易能力結(jié)合。交易能力強(qiáng)可以使用大一點(diǎn)的資金比例，否則你會(huì)認(rèn)為你的獲利太小而心態(tài)不佳；而交易能力差的投資者最好謹(jǐn)慎一點(diǎn)，否則你的虧損會(huì)超出你的想象和承受能力，令你心態(tài)大亂。

而要解決這個(gè)資金控管的問(wèn)題，著名的”凱利公式”提供我們一個(gè)很好的思考方向。

凱利公式 ： F=((R+1)*P-1)/R。

(F=最佳投入資金比例；P=勝率；R=平均獲利/平均虧損比。)

凱利公式主要依據(jù)個(gè)人歷史績(jī)效，計(jì)算其所能承受的最適風(fēng)險(xiǎn)承受比例，事實(shí)上并不是投資的金額愈高，投資報(bào)酬就會(huì)愈高。凱利公式讓投資者清楚了解，應(yīng)該以多少比例當(dāng)作單次可承受風(fēng)險(xiǎn)的資本。其實(shí)，影響最佳單筆投入比例之要素亦即上一篇文章所提到的交易策略三要素:(1)勝率(2)平均單筆獲勝金額(3)平均單筆虧損金額。舉例來(lái)說(shuō)：

某操盤(pán)人勝率45%，亦即100次交易 45次賺錢(qián)、55次賠錢(qián)，每筆獲利相對(duì)于虧損為6000元/3000元=2 倍，則

F=((2+1)*0.45-1)/2= 0.175=17.5%

結(jié)論是，他只能用17.5%的資金做一口，大概是50萬(wàn)做一口。三.耐心

有些投資者會(huì)說(shuō)：“我手中沒(méi)單，我就覺(jué)得難過(guò)，忍不住想要做單。”我的回答是：“忍不住也要忍，時(shí)機(jī)不對(duì)就是不能出手?！比思夜湃舜蛘痰臅r(shí)候是怎么做的？時(shí)機(jī)不對(duì)覺(jué)不會(huì)輕易出兵。秦朝末年，匈奴內(nèi)部政權(quán)變動(dòng)，人心不穩(wěn)。鄰近一個(gè)強(qiáng)大的民族東胡，借機(jī)向匈奴勒索。東胡存心挑釁，要匈奴獻(xiàn)上國(guó)寶千里馬。匈奴的將領(lǐng)們都說(shuō)東胡欺人太甚，國(guó)寶決不能輕易送給他們。匈奴單于冒頓卻決定：“給他們吧！不能因?yàn)橐黄ヱR與鄰國(guó)失和嘛。”匈奴的將領(lǐng)們都不服氣，冒頓卻若無(wú)其事。東胡見(jiàn)匈奴軟弱可欺，竟然向冒頓要一名妻妾。眾將見(jiàn)東胡得寸進(jìn)尺，個(gè)個(gè)義憤填膺，冒頓卻說(shuō)：“給他們吧，不能因?yàn)樯岵坏靡粋€(gè)女子與鄰國(guó)失和嘛！”東胡不費(fèi)吹灰之力，連連得手，料定匈奴軟弱，不堪一擊，根本不把匈奴放在眼里。這正是冒頓單于求之不得的。不久之后，東胡看中了與甸奴交界處的一片茫茫荒原，這荒原屬于匈奴的領(lǐng)土。東胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相贈(zèng)。匈奴眾將認(rèn)為冒頓一再忍讓?zhuān)@荒原又是杳無(wú)人煙之地．恐怕只得答應(yīng)割讓了。誰(shuí)知冒頓此次突然說(shuō)道：“千里荒原，杳無(wú)人煙，但也是我匈奴的國(guó)土，怎可隨便讓人？”于是，下令集合部隊(duì)，進(jìn)攻東胡。匈奴將士受夠了東胡的氣，這一下，人人奮勇?tīng)?zhēng)先，銳不可擋。東胡做夢(mèng)也沒(méi)想到那個(gè)癡愚的冒

頓會(huì)突然發(fā)兵攻打自己，所以毫無(wú)準(zhǔn)備。倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，哪里是匈奴的對(duì)手東胡被滅，東胡王被殺于亂軍之中。

大家是要想成為故事中的匈奴王，在時(shí)機(jī)沒(méi)出現(xiàn)是假癡不顛，隱忍不發(fā)，最后時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候果斷出擊，獲得勝利？還是想做東胡王胡亂出手，結(jié)果兵敗人亡？筆者也知道累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是投資或投機(jī)能否獲利的重要關(guān)鍵，大家現(xiàn)在可能經(jīng)驗(yàn)還有所不足，犯這樣那樣的錯(cuò)在所難免。但是在外匯市場(chǎng)上犯錯(cuò)就難免要所付出，向市場(chǎng)繳學(xué)費(fèi)。

最后再奉勸大家一句：等待有的時(shí)候也是一種投資。四.修心。

外匯交易始于修心，次法則，又次策略，最后技巧。世人常反行之，故事倍功半者多矣！做為外匯交易者，需要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，更要了解自己；對(duì)多數(shù)人而言，了解自己比認(rèn)識(shí)市場(chǎng)更重要。面對(duì)市場(chǎng)，如果能用客觀的態(tài)度來(lái)解讀，一個(gè)普通的交易人就可以找到價(jià)格波動(dòng)的趨勢(shì)并制定與之匹配的策略?？上У檬牵覀冸y能客觀，情緒始終會(huì)左右我們的行為。外匯交易時(shí)，我們的技巧常隨身心的失控而變形。

當(dāng)我們反省交易的錯(cuò)誤時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)情緒是多么的難以抗拒。應(yīng)該恐懼時(shí)，我們?cè)谪?；?yīng)該貪婪時(shí)，我們又怕了；惱人的情形一再重現(xiàn)，情緒總被我們用錯(cuò)地方。仔細(xì)推究，絕大多數(shù)的交易問(wèn)題均源于身心。在市場(chǎng)和人之間，真正的難點(diǎn)永遠(yuǎn)是人。

隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的交易者認(rèn)識(shí)到了修心的重要性。畢竟，交易是對(duì)人性弱點(diǎn)設(shè)置的游戲。一個(gè)交易人，若不能了解人性的弱點(diǎn)，也就難于成為交易中的優(yōu)勝者。

一只木桶，最短的一片決定其容量。一個(gè)交易員，素質(zhì)最差的一面決定其成敗。所以只有找出自己的弱點(diǎn)并用鐵的紀(jì)律來(lái)限制它，才能走向勝利。五.責(zé)任.天下興亡，匹夫有責(zé)。而每一個(gè)交易員的盈利，都是創(chuàng)造稅收的一部分；目光遠(yuǎn)大，成為一個(gè)好的交易員的必要條件就是做一個(gè)有責(zé)任心的人。責(zé)任指份內(nèi)應(yīng)做的事，即分內(nèi)之事。如“制止違法犯罪是公安干警的責(zé)任，教書(shū)育人是教師的責(zé)任“，那交易員的責(zé)任是什么？就是管理好自己的資金賬戶(hù)，把利潤(rùn)最大化。

五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來(lái)，可是他們只帶了一件雨披．爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了漢克．漢克問(wèn)道：”為什么爸爸給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了我呢？” 爸爸回答道：”因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀．我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人．” 漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱的小花上面．這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力或者多有錢(qián)的人，而是他對(duì)別人多有幫助．

責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做好．

1920年的一天，美國(guó)一位12歲的小男孩正與他的伙伴們玩足球，一不小心，小男孩將足球踢到了鄰近一戶(hù)人家的窗戶(hù)上，一塊窗玻璃被擊碎了。

一位老人立即從屋里跑出來(lái)，勃然大怒，大聲責(zé)問(wèn)是誰(shuí)干的。伙伴們紛紛逃跑了，小男孩卻走到老人跟前，低著頭向老人認(rèn)錯(cuò)，并請(qǐng)求老人寬恕。然而，老人卻十分固執(zhí)，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿錢(qián)賠償。

回到家，闖了禍的小男孩怯生生地將事情的經(jīng)過(guò)告訴了父親。父親并沒(méi)有因?yàn)槠淠挲g還小而開(kāi)恩，卻是板著臉沉思著一言不發(fā)。坐在一旁的母親總是為兒子說(shuō)情，開(kāi)導(dǎo)著父親。過(guò)了不知多久，父親才冷冰冰的說(shuō)道：“家里雖然有錢(qián)，但是他闖的禍，就應(yīng)該由他自己對(duì)過(guò)失行為負(fù)責(zé)?！蓖Ａ艘幌?，父親還是掏出了錢(qián)，嚴(yán)肅地對(duì)小男孩說(shuō)：“這15美元我暫時(shí)借給你賠人家，不過(guò)，你必須想法還給我?！毙∧泻母赣H手中接過(guò)錢(qián)，飛快跑過(guò)去賠給了老人。

從此，小男孩一邊刻苦讀書(shū)，一邊用空閑時(shí)間打工掙錢(qián)還父親。由于他人小，不能干重活，他就到餐館幫別人洗盤(pán)子刷碗，有時(shí)還撿撿破爛。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，他終于掙到了

15美元，并自豪地交給了他的父親。父親欣然拍著他的肩膀說(shuō)：“一個(gè)能為自己的過(guò)失行為負(fù)責(zé)的人，將來(lái)一定是會(huì)有出息的?！?/p>

許多年以后，這位男孩成為美利堅(jiān)合眾國(guó)的總統(tǒng)，他就是里根。后來(lái)，里根在回憶往事時(shí)，深有感觸地說(shuō)：那一次闖禍之后，使我懂得了做人的責(zé)任。”

第五篇：一個(gè)差生的自白專(zhuān)題

我無(wú)法否認(rèn)我是一個(gè)差生，不折不扣的差生。在同學(xué)與老師眼中沒(méi)有任何優(yōu)點(diǎn)，而家中則只有媽媽無(wú)盡的叮嚀和爸爸疼愛(ài)的責(zé)備，我也很自責(zé)。上初中后，我更是一次一次問(wèn)自己為什么努力了但每次考試中依然考不好。

我想方設(shè)法去盡力彌補(bǔ)，但無(wú)論我怎么努力也取得不了理想的成績(jī)。每當(dāng)我看到同學(xué)拿著滿(mǎn)分的答卷喜氣洋洋的回家，而且得到了爸爸媽媽的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)時(shí)，我卻拿著不及格的卷子，準(zhǔn)備接受爸爸的責(zé)備。爸爸為我操了多少心啊，每次我拿著不及格的卷子回家時(shí)，爸爸的血壓就會(huì)驟然升高，肩膀也會(huì)疼痛不已?？粗职盅垌袩o(wú)盡的心疼，我能深切地感受到他那種“恨鐵不成鋼”的心情。我是真的不想讓爸爸再生氣了，生氣只會(huì)讓爸爸的身體狀況每況愈下，所以每當(dāng)我考得不好的時(shí)候，都把卷子藏起來(lái)，不讓爸爸看見(jiàn)，盡管這樣做很不對(duì)，但只要爸爸的病情不會(huì)加重，這就夠了。

有一次晚上我回到家中，和爸爸說(shuō)：“明天我英語(yǔ)演講?！卑职止膭?lì)我道：“你明天要好好表現(xiàn)，讓同學(xué)們對(duì)你刮目相看?！背粤T晚飯，我立刻回到房間，準(zhǔn)備明天的演講。時(shí)鐘“嘀嗒、嘀嗒”伴著我一遍一遍的念著那些看起來(lái)生硬的字母，8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)，對(duì)面樓上的燈一盞一盞地熄滅了，而我的屋子里依然燈火通明，直到12點(diǎn)我才懷著忐忑的心情睡下了，夢(mèng)中全是老師親切的贊揚(yáng)與同學(xué)們熱烈的掌聲?？晌义e(cuò)了，錯(cuò)得很徹底，老師嚴(yán)厲的話語(yǔ)與同學(xué)們的哄堂大笑讓我心中溢滿(mǎn)了苦處，我好想一下子跑掉，我五個(gè)小時(shí)的努力就這樣煙消云散，無(wú)影無(wú)蹤了。

一個(gè)差生是多么渴望老師的贊揚(yáng)與同學(xué)們的鼓勵(lì)呀！每次有大型活動(dòng)時(shí)，同學(xué)們都不帶上我，甚至連一次小小的英語(yǔ)對(duì)話都不同我做，只是因?yàn)槲页煽?jī)不好。這偌大的教室中根本沒(méi)有我的一席之地，我覺(jué)得孤獨(dú)、寂寞，我能感到的只有冷漠與無(wú)助。在班里我只是個(gè)被拋棄的人，只能天天被同學(xué)們嘲笑。歌德曾說(shuō)：“第一粒紐扣沒(méi)扣準(zhǔn)，整件衣服的紐扣就無(wú)法扣好?！蔽揖褪悄莻€(gè)紐扣，走錯(cuò)了一步，接下來(lái)的步驟就會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。

我不能再被他們當(dāng)成笑柄了，我不能再讓媽媽傷心讓爸爸生氣了，我要把這紐扣解開(kāi)，我要將它重新上步一步的扣好，也許這將是一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是請(qǐng)相信，我不會(huì)放棄，我一定做得到，一定。

我承認(rèn)昨天我曾是一個(gè)差生，今天我依然是一個(gè)差生，但從明天起，我將不再是個(gè)差生，我將成為父母無(wú)窮的驕傲。