第一篇：驗(yàn)光在銷售中的優(yōu)勢(shì)

驗(yàn)光在銷售中的優(yōu)勢(shì)

作為一個(gè)驗(yàn)光師，在一些眼鏡的銷售中是有很多的有優(yōu)勢(shì)的，其中最大的優(yōu)勢(shì)同樣是給顧客推薦眼鏡產(chǎn)品，驗(yàn)光師是為了顧客視力的健康而為其選擇最好的解決方案，銷售員是為了把眼鏡產(chǎn)品推銷出去而銷售的。這兩種方式目的其實(shí)是一樣的，但是是存在根本性的差異的。就如醫(yī)生給你開(kāi)再貴的藥你都會(huì)覺(jué)得是應(yīng)該的，而如果一個(gè)藥品推銷員給你推薦再便宜的藥你都會(huì)覺(jué)得他只是為了賺你錢(qián)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只相信醫(yī)生而不相信藥品推銷員。同理顧客對(duì)驗(yàn)光師的信任永遠(yuǎn)都會(huì)大于銷售員，這是任何銷售技巧都比不上的優(yōu)勢(shì)的。

當(dāng)然驗(yàn)光師在日常的驗(yàn)光細(xì)節(jié)中也能夠獲取到不少有利于銷售的信息的。比如驗(yàn)光剛開(kāi)始的問(wèn)診中我們會(huì)問(wèn)到顧客有無(wú)舊鏡史，第一種情況沒(méi)戴過(guò)：為什么沒(méi)戴過(guò)，從顧客的回答中我們就可以了解到顧客可能是自己之前不知道，自己不愿戴或者家長(zhǎng)不重視，那么我們?cè)俸竺娴匿N售中就會(huì)有側(cè)重的說(shuō)服對(duì)象，讓其對(duì)配鏡重視起來(lái)，避免其驗(yàn)光完了還是不配鏡。第二種情況是有配鏡史：配戴時(shí)間，使用配鏡情況，原鏡的檢查，這里面我們能了解到顧客更換眼鏡的周期、眼鏡常戴型還是偶爾戴、對(duì)眼鏡的愛(ài)護(hù)程度、原鏡大概的價(jià)值等，更換周期長(zhǎng)和常戴型的我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣咭稽c(diǎn)客單價(jià)，畢竟他一副眼鏡可能是要戴個(gè)幾年的，他也需要高品質(zhì)的產(chǎn)品去滿足他的需求，如果查看原鏡磨損比較厲害的我們也可以為其選擇耐磨型比較好的產(chǎn)品，我們也可以根據(jù)其原鏡的大概價(jià)值來(lái)做為我們后面銷售的心理價(jià)位。

了解顧客的年齡和職業(yè)在驗(yàn)光中是很重要的，但是對(duì)后面的銷售也非常重要。如果是學(xué)生，眼睛比較容易疲勞的，那么我們可以有針對(duì)性的去介紹一些功能性的鏡片，比如學(xué)生漸進(jìn)片，抗疲勞片等；還有一些近距離工作的職業(yè)，我們也可以給他介紹抗疲勞的產(chǎn)品，老年人的話，我們驗(yàn)光的時(shí)候可以驗(yàn)一個(gè)遠(yuǎn)用的度數(shù)，再給其驗(yàn)一個(gè)看近的度數(shù)，度數(shù)不一樣，說(shuō)明一個(gè)度數(shù)滿足不了其日常的生活需要，自然的就需要漸進(jìn)片了，這樣還不用向其解釋太多的顧客就知道漸進(jìn)片的好處了。還有一些特殊的職業(yè)，他們可能更需要一些特殊功能的鏡片，比如廚師我們可以推薦防霧鏡片；比如司機(jī)我們可以推薦偏光片、染色片或者變色片；有些職業(yè)性比較強(qiáng)的我們就要注意推薦的鏡架就要正式一些，有些職業(yè)比較休閑如藝人我們就要推薦時(shí)尚個(gè)性一些的鏡架。

一些特殊的屈光癥狀，如有散光的人，其視物時(shí)會(huì)有些許變形，我們可以向其推薦非球面鏡片，讓其視物時(shí)真實(shí)效果更強(qiáng)一些。還有屈光參差的人他們的鏡片厚薄差異比較大，不利于配戴的舒適度，我們可以推薦他們把度數(shù)高的那只鏡片配個(gè)折射率高一些的，這樣厚的那只鏡片會(huì)比原來(lái)要薄一些，這樣顧客的鏡片平衡性會(huì)更好，配戴起來(lái)也會(huì)更舒服。

試戴是驗(yàn)光最后關(guān)鍵的一步，有些顧客一次性適應(yīng)不了的，我們可以讓其配一副度數(shù)低點(diǎn)的先適應(yīng)一個(gè)月，然后再配一副現(xiàn)在驗(yàn)出來(lái)的這個(gè)度數(shù)，顧客會(huì)認(rèn)為我們是為了他著想的，這樣我們也額外的增加了一副眼鏡的銷售。

總的來(lái)說(shuō)我們只有“對(duì)癥下藥”，才能“藥到病除”。

金陵科技學(xué)院

——邢雷

第二篇：優(yōu)勢(shì)銷售

《優(yōu)勢(shì)銷售》

本書(shū)的銷售技巧都是世界各地經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員受訪記錄。書(shū)中包含一百多個(gè)實(shí)例，這些都是他們的親身經(jīng)歷。這些實(shí)例可以提供我們相當(dāng)實(shí)用的建議，使我們?cè)阡N售過(guò)程中，能夠化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。

優(yōu)勢(shì)銷售是最受肯定的銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)多年的心血結(jié)晶，是經(jīng)過(guò)證實(shí)、條理清晰、步驟明確的銷售工作指南。它可以對(duì)銷售人員和客戶產(chǎn)生相輔相成的結(jié)果。

一般的銷售人員最常問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以減少客戶的反對(duì)意見(jiàn)？”這兩個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度上看事情?，F(xiàn)今的銷售人員想要牢牢抓住客戶，就必須接受一些專業(yè)的銷售訓(xùn)練，并且挖掘出有關(guān)客戶的四項(xiàng)關(guān)鍵資訊。優(yōu)勢(shì)銷售可幫助銷售人員與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并可幫助銷售人員更成功---這是一項(xiàng)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)銷售過(guò)程的十一個(gè)階段，本書(shū)一一提供了明確的建議。

第三篇：激光在醫(yī)療中的應(yīng)用

激光在醫(yī)療中的應(yīng)用

完成日期：2014 5 21

激光在醫(yī)療中的應(yīng)用

激光的應(yīng)用，按照激光探頭是否與激光作用的物質(zhì)接觸，分為接觸式和非接觸式兩種工作模式。激光應(yīng)用的領(lǐng)域，主要有工業(yè)、醫(yī)療、商業(yè)、科研、信息和軍事六個(gè)領(lǐng)域。工業(yè)應(yīng)用中，主要有材料加工和測(cè)量控制；醫(yī)療應(yīng)用，有治療和診斷；商業(yè)應(yīng)用。世界上第一臺(tái)激光器誕生于1960年，中國(guó)于1961年研制出第一臺(tái)激光器，40多年來(lái)，激光技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展迅猛，已與多個(gè)學(xué)科相結(jié)合形成多個(gè)應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域，比如光電技術(shù)，激光醫(yī)療與光子生物學(xué)，激光加工技術(shù)，激光檢測(cè)與計(jì)量技術(shù)，激光全息技術(shù)，激光光譜分析技術(shù)，非線性光學(xué)，超快激光學(xué)，激光化學(xué)，量子光學(xué)，激光雷達(dá)，激光制導(dǎo)，激光分離同位素，激光可控核聚變，激光武器等等。這些交叉技術(shù)與新的學(xué)科的出現(xiàn)，大大地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

激光指示器，又稱為激光筆、指星筆等，是把可見(jiàn)激光設(shè)計(jì)成便攜、手易握、激光模組（二極管）加工成的筆型發(fā)射器。常見(jiàn)的激光指示器有紅光(650-660nm)、綠光(532nm)和藍(lán)紫光(405nm)等。通常在會(huì)報(bào)、教學(xué)、導(dǎo)賞人員都會(huì)使用它來(lái)投映一個(gè)光點(diǎn)或一條光線指向物體，但它可能會(huì)破壞或影響導(dǎo)覽物的場(chǎng)所，例如藝術(shù)館（有些畫(huà)作怕光）、動(dòng)物園等都不宜使用。

激光加工技術(shù)是利用激光束與物質(zhì)相互作用的特性對(duì)材料(包括金屬與非金屬)進(jìn)行切割、焊接、表面處理、打孔、微加工以及做為光源，識(shí)別物體等的一門(mén)技術(shù)，傳統(tǒng)應(yīng)用最大的領(lǐng)域?yàn)榧す饧庸ぜ夹g(shù)。激光技術(shù)是涉及到光、機(jī)、電、材料及檢測(cè)等多門(mén)學(xué)科的一門(mén)綜合技術(shù)，傳統(tǒng)上看，它的研究范圍一般可分為：

加工系統(tǒng)包括激光器、導(dǎo)光系統(tǒng)、加工機(jī)床、控制系統(tǒng)及檢測(cè)系統(tǒng)。

加工工藝包括切割、焊接、表面處理、打孔、打標(biāo)、劃線、微調(diào)等各種加工工藝。激光焊接：汽車車身厚薄板、汽車零件、鋰電池、心臟起搏器、密封繼電器等密封器件以及各種不允許焊接污染和變形的器件。目前使用的激光器有YAG激光器，CO2激光器和半導(dǎo)體泵浦激光器。

激光切割：汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)、電氣機(jī)殼、木刀模業(yè)、各種金屬零件和特殊材料的切割、圓形鋸片、壓克力、彈簧墊片、2mm以下的電子機(jī)件用銅板、一些金屬網(wǎng)板、鋼管、鍍錫鐵板、鍍亞鉛鋼板、磷青銅、電木板、薄鋁合金、石英玻璃、硅橡膠、1mm以下氧化鋁陶瓷片、航天工業(yè)使用的鈦合金等等。使用激光器有YAG激光器和CO2激光器。激光打標(biāo)：在各種材料和幾乎所有行業(yè)均得到廣泛應(yīng)用，目前使用的激光器有YAG激光器、CO2激光器和半導(dǎo)體泵浦激光器。

激光打孔：激光打孔主要應(yīng)用在航空航天、汽車制造、電子儀表、化工等行業(yè)。激光打孔的迅速發(fā)展，主要體現(xiàn)在打孔用YAG激光器的平均輸出功率已由5年前的400w提高到了800w至1000w。國(guó)內(nèi)目前比較成熟的激光打孔的應(yīng)用是在人造金剛石和天然金剛石拉絲模的生產(chǎn)及鐘表和儀表的寶石軸承、飛機(jī)葉片、多層印刷線路板等行業(yè)的生產(chǎn)中。目前使用的激光器多以YAG激光器、金運(yùn)CO2激光器為主，也有一些準(zhǔn)分子激光器、同位素激光器和半導(dǎo)體泵浦激光器。

激光熱處理：在汽車工業(yè)中應(yīng)用廣泛，如缸套、曲軸、活塞環(huán)、換向器、齒輪等零部件的熱處理，同時(shí)在航空航天、機(jī)床行業(yè)和其它機(jī)械行業(yè)也應(yīng)用廣泛。我國(guó)的激光熱處理應(yīng)用遠(yuǎn)比國(guó)外廣泛得多。目前使用的激光器多以YAG激光器，CO2激光器為主。

激光快速成型：將激光加工技術(shù)和計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)及柔性制造技術(shù)相結(jié)合而形成。多用于模具和模型行業(yè)。目前使用的激光器多以YAG激光器、CO2激光器為主。

激光涂敷：在航空航天、模具及機(jī)電行業(yè)應(yīng)用廣泛。目前使用的激光器多以大功率金運(yùn)YAG激光器、金運(yùn)CO2激光器為主。

目前激光已廣泛應(yīng)用到激光焊接、激光切割、激光打孔（包括斜孔、異孔、膏藥打孔、水松紙打孔、鋼板打孔、包裝印刷打孔等）、激光淬火、激光熱處理、激光打標(biāo)、玻璃內(nèi)雕、激光微調(diào)、激光光刻、激光制膜、激光薄膜加工、激光封裝、激光修復(fù)電路、激光布線技術(shù)、激光清洗等。

經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，激光現(xiàn)在幾乎是無(wú)處不在，它已經(jīng)被用在生活、科研的方方面面：激光針灸、激光裁剪、激光切割、激光焊接、激光淬火、激光唱片、激光測(cè)距儀、激光陀螺儀、激光鉛直儀、激光手術(shù)刀、激光炸彈、激光雷達(dá)、激光槍、激光炮??，在不久的將來(lái)，激光肯定會(huì)有更廣泛的應(yīng)用。

激光武器是一種利用定向發(fā)射的激光束直接毀傷目標(biāo)或使之失效的定向能武器。根據(jù)作戰(zhàn)用途的不同，激光武器可分為戰(zhàn)術(shù)激光武器和戰(zhàn)略激光武器兩大類。武器系統(tǒng)主要由激光器和跟蹤、瞄準(zhǔn)、發(fā)射裝置等部分組成，目前通常采用的激光器有化學(xué)激光器、固體激光器、CO2激光器等。激光武器具有攻擊速度快、轉(zhuǎn)向靈活、可實(shí)現(xiàn)精確打擊、不受電磁干擾等優(yōu)點(diǎn)，但也存在易受天氣和環(huán)境影響等弱點(diǎn)。激光武器已有30多年的發(fā)展歷史，其關(guān)鍵技術(shù)也已取得突破，美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、以色列等國(guó)都成功進(jìn)行了各種激光打靶試驗(yàn)。目前低能激光武器已經(jīng)投入使用，主要用于干擾和致盲較近距離的光電傳感器，以及攻擊人眼和一些增強(qiáng)型觀測(cè)設(shè)備；高能激光武器主要采用化學(xué)激光器，按照現(xiàn)有的水平，今后5—10年內(nèi)可望在地面和空中平臺(tái)上部署使用，用于戰(zhàn)術(shù)防空、戰(zhàn)區(qū)反導(dǎo)和反衛(wèi)星作戰(zhàn)等。

應(yīng)用于牙科的激光系統(tǒng)

依據(jù)激光在牙科應(yīng)用的不同作用，分為幾種不同的激光系統(tǒng)。區(qū)別激光的重要特征之一是：光的波長(zhǎng)，不同波長(zhǎng)的激光對(duì)組織的作用不同，在可見(jiàn)光及近紅外光譜范圍的光線，吸光性低，穿透性強(qiáng)，可以穿透到牙體組織較深的部位，例如氬離子激光、二極管激光或Nd：YAG激光(如圖1)。而Er：YAG激光和CO，激光的光線穿透性差，僅能穿透牙體組織約0．01毫米。區(qū)別激光的重要特征之二是：激光的強(qiáng)度(即功率)，如在診斷學(xué)中應(yīng)用的二極管激光，其強(qiáng)度僅為幾個(gè)毫瓦特，它有時(shí)也可用在激光顯示器上。

用于治療的激光，通常是幾個(gè)瓦特中等強(qiáng)度的激光。激光對(duì)組織的作用，還取決于激光脈沖的發(fā)射方式，以典型的連續(xù)脈沖發(fā)射方式的激光有：氬離子激光、二極管激光、CO2，激光；以短脈沖方式發(fā)射的激光有：Er：YAG激光或許多Nd：YAG激光，短脈沖式的激光的強(qiáng)度(即功率)可以達(dá)到1,000瓦特或更高，這些強(qiáng)度高、吸光性也高的激光，只適用于清除硬組織。

激光在齲齒的診斷方面的應(yīng)用

1．脫礦、淺齲

2．隱匿齲

激光在治療方面的應(yīng)用

1．切割

2．充填物的聚合，窩洞處理

激光同樣是一種光，也同樣具有波動(dòng)性和粒子性，但不象太陽(yáng)光那樣是天然存在，而是人工激活的特定活性物質(zhì)，在特定的條件下產(chǎn)生的受激發(fā)光。激光具有高度的定向性、單色性、亮度和相干性。激光的波長(zhǎng)或頻率決定了它的特性。當(dāng)激光接觸到作用物時(shí)，作用強(qiáng)度依賴于波長(zhǎng)和作用物的組成成分。激光可以發(fā)生反射、折射和散射、或被作用物質(zhì)吸收。下面來(lái)看看激光在醫(yī)療行業(yè)中有哪些應(yīng)用吧。

醫(yī)學(xué)是應(yīng)用激光技術(shù)最早、最廣泛和最活躍的一門(mén)邊緣學(xué)科。1960年世界上第一臺(tái)紅寶石激光器研制成功，次年紅寶石激光視網(wǎng)膜凝固機(jī)在眼科獲得首次應(yīng)用。到目前為止，臨床上使用的激光醫(yī)療設(shè)備已有幾十個(gè)品種，包含了自紫外至可見(jiàn)光和紅外的各種波長(zhǎng)，包含了連續(xù)、脈沖、巨脈沖、超脈沖等各種輸出方式。

從目前激光治療設(shè)備在臨床應(yīng)用的角度可將其分為如下幾大類：眼科激光治療設(shè)備、外科激光手術(shù)設(shè)備、用于美容目的的皮膚病激光治療設(shè)備、光動(dòng)力療法激光治療設(shè)備、口腔激光設(shè)備和激光理療儀器等等。

激光發(fā)明伊始就為眼科所采用，現(xiàn)已成為眼科診斷、治療的重要手段之一，可以說(shuō)激光在治療眼科疾病方面的應(yīng)用具有其他治療儀器所無(wú)法替代的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。

激光手術(shù)就是以激光代并刀、剪、鋸、鑿等常規(guī)手術(shù)器械對(duì)組織采用分離、切劑、切除、凝固、焊接、打孔、截骨等手段去除病灶，吻合組織、血管、神經(jīng)等各種手術(shù)的總稱。激光手術(shù)可用于普外科、肝膽外科、泌尿外科、心胸外科、燒傷外科、骨外科、神經(jīng)外科、婦科、皮膚科、五官科等各科手術(shù)。激光手術(shù)具有許多其它力一法不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，包括：

（1）對(duì)周圍正常組織損傷小，比如傷口寬度可以是電刀的二分之一，因此術(shù)后反應(yīng)輕，傷口愈合快，疤痕也小。

（2）止血效果好，止血時(shí)間是電刀的十四分之一，止血效果是電刀的2～4倍，因此，可望達(dá)到術(shù)中極少出血甚至無(wú)血手術(shù)。還可大大縮知手術(shù)時(shí)間。

（3）激光可用光纖傳輸，可與各種手術(shù)顯微鏡耦聯(lián)，進(jìn)行各種精細(xì)的顯微手術(shù)；還可與各種內(nèi)窺鏡或穿刺針聯(lián)合使用，進(jìn)行各種介入手術(shù)。這也是電刀和機(jī)械刀所不能的。

（4）激光手術(shù)對(duì)術(shù)中的各種監(jiān)護(hù)儀器無(wú)干擾，這在有些手術(shù)特別是神經(jīng)外科手術(shù)中是非常重要的。而電刀則不能被用于腦外科等手術(shù)。

一、激光美容

激光能產(chǎn)生高能量、聚焦精確的單色光，具有一定的穿透力，作用于人體組織時(shí)能在局部產(chǎn)生高熱量。激光美容就是利用激光的這一特點(diǎn)，去除或破壞目標(biāo)組織，達(dá)到美容治療的目的。主要包括激光切割和激光換膚。激光自60年代起即用于皮膚病的治療，而近年來(lái)隨著不同波長(zhǎng)激光、高能超脈沖CO2激光、可變脈沖激光和鉺激光等的出現(xiàn)，高科技激光美容正在越來(lái)越多地走進(jìn)我們的生活，激光美容--沒(méi)有傷口的美容術(shù)在醫(yī)學(xué)美容界掀起了一個(gè)又一個(gè)高潮。激光美容的最大優(yōu)點(diǎn)：激光能夠徹底治療各種皮膚癥狀，全面修復(fù)肌膚質(zhì)地，可以達(dá)到一舉兩得的目的。運(yùn)用現(xiàn)代激光科技與臨床醫(yī)學(xué)相結(jié)合，通過(guò)治療可改善或恢復(fù)先天造成的容貌和外表的缺陷，在治療后皮膚不留疤痕，讓您重樹(shù)美麗的信心。

二、激光切割

激光切割的最大優(yōu)點(diǎn)是切口出血少，手術(shù)視野清晰。目前使用的超脈沖激光，將激光器發(fā)出的能量聚集，并通過(guò)特殊開(kāi)關(guān)使能量在瞬間釋放，強(qiáng)大的能量將組織迅速氣化，不僅切割快捷，同時(shí)也使切口周圍的熱傳導(dǎo)減少到最小，對(duì)切口周圍組織的損傷程度極小。用于重瞼術(shù)、眼袋整形、面部除皺等方面，取得了良好的效果。

三、激光換膚

激光換膚利用了激光磨削技術(shù)，其原理是通過(guò)改變激光器的聚焦特性，使激光點(diǎn)變成一個(gè)光斑，再利用圖形發(fā)生器，將光斑按照一定的圖形進(jìn)行掃描，使激光斑在瞬間產(chǎn)生的高熱將掃描范圍內(nèi)的目標(biāo)組織去除。每個(gè)光斑的強(qiáng)度、密度、掃描圖的形狀及大小均由計(jì)算機(jī)進(jìn)行控制，從而精確地控制去除目標(biāo)組織的深度，達(dá)到治療的目的。激光換膚不僅克服了傳統(tǒng)方法易出血、深度不易控制等缺點(diǎn)，還有刺激皮膚彈力纖維，使其收縮的作用。彈力纖維的收縮可使皮膚收緊，進(jìn)一步促進(jìn)表淺皺紋消失，除皺效果更加明顯。在進(jìn)行激光換膚術(shù)前后應(yīng)避光，適當(dāng)服用維生素類藥物，術(shù)后面部用藥或換藥防止感染等。換膚術(shù)偶爾會(huì)出現(xiàn)的皮膚色素沉著，在黃種人比較常見(jiàn)。術(shù)后三個(gè)月內(nèi)色素沉著發(fā)生率較高，這種色素沉著多在半年內(nèi)消失，不再?gòu)?fù)發(fā)。出現(xiàn)這種情況，不必進(jìn)行特殊處理，應(yīng)避光，并在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用一些防曬護(hù)膚品。為了避免發(fā)生永久性色素沉著，在選擇手術(shù)適應(yīng)癥時(shí)應(yīng)注意，盡量選擇膚色淺或膚色深的患者，對(duì)于膚色介于兩者之間者慎用換膚術(shù)。

四、激光治病

用激光參與治療的病種愈來(lái)愈多，對(duì)于其中許多疾病來(lái)說(shuō)，激光無(wú)非是手術(shù)刀或其它已有治療手段的替代工具；而對(duì)于另一些疾病來(lái)說(shuō)，激光治療確代表著革命性的進(jìn)步。這些疾病以往的治療往往十分不理想，甚至束手無(wú)策，激光使這些無(wú)法解決的難題有了新的答案。激光在皮膚美容科的應(yīng)用，尤其是近年來(lái)出現(xiàn)的治療項(xiàng)目，多數(shù)是屬于后者，比如，葡萄酒色斑、毛細(xì)血管擴(kuò)張、酒糟鼻等淺表血管性疾病的治療，太田痣、咖啡牛奶斑、雀斑、淺表的先天性色素痣等先天性色素疾病，以及老年斑、部分后天性色素沉著的治療，以及體毛過(guò)多、人工紋身或淺表的外傷性紋身的消除，激光在上述領(lǐng)域都已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的首選方法，這是一場(chǎng)造?；颊吲c醫(yī)生雙方的革命，數(shù)千年來(lái)，人類從來(lái)沒(méi)有這么自由、快捷、有效、安全地去除過(guò)那些夢(mèng)中都想去除的有礙觀瞻的疾患。此外，針對(duì)淺表皺紋、淺表瘢痕等許多新方向，人們即將開(kāi)發(fā)出更合理的治療。利用激光治療面部毛細(xì)血管瘤、色素痣等。其原理是不同顏色的組織對(duì)不同波長(zhǎng)的激光吸收率不同，當(dāng)用這些特定波長(zhǎng)的激光對(duì)病變部位進(jìn)行照射時(shí)，這些色素或血紅蛋白受激光破壞最重，而周圍的正常組織受損傷輕微，當(dāng)遭受破壞的病變組織逐漸被身體吸收，疾病或皮膚內(nèi)的色素便得到治愈。由于激光對(duì)正常組織仍有輕度的損傷，所以每次治療的激光照射量不宜過(guò)大，以免損傷過(guò)度形成疤痕，宜采用由淺入深分次治療的方法。治療后，受到破壞的色素逐漸被吸收，因此采用激光治療皮膚色素性疾病不能急于求成，治療后短時(shí)間沒(méi)有效果也不必著急。

因此，整形外科醫(yī)師需要更多地掌握這些新的治療手段，才能超越植皮等常規(guī)的手術(shù)方法，為患者提供更理想的治療。激光素有神奇之光的美名。激光美容經(jīng)過(guò)皮膚專家數(shù)十年的臨床經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，更是成為了倍受人們歡迎的醫(yī)療美容方法。

激光技術(shù)在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用,除了以上介紹的醫(yī)科以外,還有用激光技術(shù)在治療膽結(jié)石、骨科、婦科、消化道以及激光滅菌等方面不斷有新的應(yīng)用成果和發(fā)展。此外,激光器件和各類激光專用或多用的醫(yī)療設(shè)備, 也都在迅速發(fā)展,再加上未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)一體化的促進(jìn),各國(guó)科研人員與醫(yī)生合作創(chuàng)新,可以相信在人類對(duì)于激光醫(yī)療更大需求下,一個(gè)以治病救人的激光醫(yī)學(xué)正是方興未艾,蓬勃發(fā)展。

激光的應(yīng)用與發(fā)展前景

高功率激光在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用已經(jīng)非常普遍。從體表各種疣、痣、贅生物及良惡性腫瘤的氣化切割,到內(nèi)腔疾病的治療。從最早的二氧化碳、Ｎｄ:ＹＡＧ激光到準(zhǔn)分子激光、高能超脈沖二氧化碳激光、調(diào)Ｑ的翠綠寶石、ＨＯ:ＹＡＧ激光以及高功率半導(dǎo)體激光的應(yīng)用,激光器逐步趨向于小型化、輕便化。柔韌的光纖可選擇性地輸出較高功率的激光。特別是

近幾年出現(xiàn)的ＨＯ:ＹＡＧ和高功率半導(dǎo)體激光使激光外科技術(shù)獲得重大進(jìn)展,在普外、泌尿、婦科、耳鼻喉科等多個(gè)領(lǐng)域推廣使用。

ＨＯ:ＹＡＧ-中紅外激光波長(zhǎng)為2.15μｍ左右ＨＯ:ＹＡＧ激光,目前脈沖能量可達(dá)0.5～2.8Ｊ/脈沖;脈沖頻率5～40 次/ｓ;平均功率1.25～80Ｗ。人體組織水吸收率在2.0、3.0 μｍ光的波長(zhǎng)附近有兩個(gè)尖銳的吸收峰,此波段與組織作用時(shí),光易被體液吸收,對(duì)鄰近組織熱擴(kuò)散作用小,比其它可見(jiàn)光及近紅外激光的熱損傷小,光作用點(diǎn)吸收強(qiáng)[8]?，F(xiàn)已成功地應(yīng)用于各內(nèi)窺鏡手術(shù):經(jīng)喉鏡治療聲帶息肉;經(jīng)纖維支氣管鏡治療肺癌;經(jīng)食道、胃、腸鏡治療息肉、惡性腫瘤;腹腔鏡下治療卵巢囊腫、子宮內(nèi)膜移位癥;膀胱鏡、輸尿管鏡下進(jìn)行前列腺肥大、碎石、膀胱癌等手術(shù)。氣化切割作用優(yōu)于Ｎｄ:ＹＡＧ激光。

半導(dǎo)體激光早期的半導(dǎo)體激光因不能輸出高功率激光而受到限制。關(guān)鍵在于微型大功率半導(dǎo)體芯片的生產(chǎn)技術(shù)。隨著高功率半導(dǎo)體激光陣列技術(shù)、可兼容的光導(dǎo)纖維以及參量計(jì)算精密控制技術(shù)的出現(xiàn),醫(yī)學(xué)多科應(yīng)用的前景十分可觀。英國(guó)研制的805ｎｍ波長(zhǎng)的砷化鎵鋁半導(dǎo)體激光,不需水冷卻,體積很小,能同時(shí)完成氣化和凝固作用。它具有五種工作模式:①)接觸式手術(shù):非常適合在內(nèi)窺鏡下進(jìn)行最小侵入式手術(shù),如膀胱腫瘤、前列腺切除、懸雍垂及鼻息肉切除。②非接觸式手術(shù):主要通過(guò)其脈沖模式和熱效應(yīng)進(jìn)行骨科手術(shù),包括關(guān)節(jié)鏡手術(shù)、椎間盤(pán)切除等。③插入式或光凝固手術(shù):激光束從光纖末端的探頭刺入組織中,由縱向傳導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閺较蛏⑸?使周圍組織升溫,引起變性、凝固壞死,用于腫瘤的治療。④光動(dòng)力療法:隨著新的光敏劑的開(kāi)發(fā)使用,波長(zhǎng)在630～980ｎｍ的半導(dǎo)體激光對(duì)光動(dòng)力學(xué)療法極為有效。⑤組織焊接:波長(zhǎng)808ｎｍ的半導(dǎo)體激光產(chǎn)生損傷較小的,有選擇的組織反應(yīng),從而使組織粘連。半導(dǎo)體激光生物效應(yīng)介于Ｎｄ:ＹＡＧ及ＨＯ:ＹＡＧ之間,氣化作用優(yōu)于Ｎｄ:ＹＡＧ激光,凝固止血作用優(yōu)于ＨＯ:ＹＡＧ激光,發(fā)展前景非常廣泛。

新型高能超脈沖二氧化碳激光美國(guó)的高能超脈沖二氧化碳激光近兩年進(jìn)入我國(guó)。它具有精美的觸摸式熒屏控制臺(tái),有多種可調(diào)光斑手具,光束精細(xì)得像手術(shù)刀樣在紙上劃過(guò)而不留痕跡,又可通過(guò)電腦圖形發(fā)生器,變換多圖形大光斑,發(fā)生均勻注入式輸出。脈沖能量大于200 ｍＪ,脈沖頻率及峰值能量高,激光波型呈矩形,波峰均在有效范圍內(nèi),間隙對(duì)周圍組織無(wú)損傷, 在去除皮膚皺紋和色素斑塊、整復(fù)眼袋、重瞼成形等美容手術(shù)方面療效顯著。

多功能多波長(zhǎng)的“維納斯”多功能多波長(zhǎng)的“維納斯”激光美容系統(tǒng),它是集755ｎｍ翠綠寶石、1064ｎｍＮｄ:ＹＡＧ、可調(diào)脈寬532ｎｍ和倍頻ＹＡＧ為一體,在去除色素性病變?nèi)?太田痣、錯(cuò)誤紋眉、紋身、血管瘤、鮮紅斑痣的治療中能發(fā)揮很好的作用。它配有藍(lán)寶石冷卻頭,對(duì)周圍組織的熱損傷較小,疤痕發(fā)生機(jī)率明顯下降。在醫(yī)學(xué)的診斷與治療中,小型微型化、多波段、長(zhǎng)壽命、可靠性和高效率的激光已成為激光醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的方向。激光的發(fā)明者Tmaiman 博士曾預(yù)言,下世紀(jì)每個(gè)醫(yī)生都應(yīng)有一臺(tái)激光。激光技術(shù)已深入到生命科學(xué)的各領(lǐng)域,成為解決臨床治療難題的有力武器。

第四篇：銷售自我評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)（定稿）

作為一個(gè)銷售，在面試的時(shí)候你是怎么樣介紹自己的優(yōu)勢(shì)的呢？我們可以看看下面的資料哦！

銷售自我評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)篇一：

本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道銷售、開(kāi)拓能力較強(qiáng)。性格開(kāi)朗、成熟、穩(wěn)重，喜歡與人交往，親和力強(qiáng)，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實(shí)，氣盛而仁和，進(jìn)取而嚴(yán)謹(jǐn)。

本人性格開(kāi)朗，大方。對(duì)事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神;對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，制定縝密計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成;喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有很好的組織能力。

對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并喜歡施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

銷售自我評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)篇二：

作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。

對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要喜歡求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。勿庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。

銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門(mén)的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷售專員的工作、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn)、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。

銷售自我評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)篇三：

本人接受過(guò)正規(guī)的專業(yè)教育，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠(chéng)懇、誠(chéng)信度高;處事積極、果斷，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感。

在工作中積極進(jìn)取、腳踏實(shí)地，動(dòng)手能力強(qiáng)，能夠高效率完成工作;勇于發(fā)揮自己才能，具有較強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。

通過(guò)一年多在xx集團(tuán)(國(guó)際教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展等等，個(gè)人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長(zhǎng)寫(xiě)作，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過(guò)作品發(fā)表，愛(ài)好廣泛，愛(ài)好特長(zhǎng)于唱歌、交際、寫(xiě)作、書(shū)法等，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!

銷售自我評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)篇四：

本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)：對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并喜歡施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)讓我成長(zhǎng)很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過(guò)區(qū)域業(yè)績(jī)第3。在這里我懂的團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候感覺(jué)太棒了。

(1)有很強(qiáng)的個(gè)人約束力和時(shí)間管理能力。能吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，有良好的溝通能力，有良好的客戶組織和客戶管理能力。

(2)有*年美容/保健品銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握十分靈敏，擅長(zhǎng)于操控地區(qū)市場(chǎng)。

(3)能夠充分利用現(xiàn)有資源，并實(shí)施整合，使之發(fā)揮最大限度的作用。能分析研究企業(yè)內(nèi)部狀況把握動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施。

第五篇：“光在空氣中的行進(jìn)路線”實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)

“光在空氣中的行進(jìn)路線”實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)

科學(xué)實(shí)驗(yàn)是小學(xué)科學(xué)的重要組成部分，是將教學(xué)中的理論和實(shí)際相結(jié)合的重要方法，它是學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)，探究和發(fā)現(xiàn)科學(xué)規(guī)律的重要手段，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度有著十分重要的作用。實(shí)驗(yàn)效果的好壞直接影響學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣，是否能夠啟發(fā)學(xué)生積極思維。一個(gè)實(shí)驗(yàn)的成功有利于開(kāi)拓學(xué)生的思路，充分發(fā)展他們的想象力。教材中“光在空氣中的行進(jìn)路線”一實(shí)驗(yàn)，采用的是三張帶孔的紙板和手電筒，但由于實(shí)驗(yàn)環(huán)境和實(shí)驗(yàn)條件不同，在實(shí)際教學(xué)中要完成實(shí)驗(yàn)很難成功。原因有三：1.三張紙板孔的大小不好控制。2.要將三張紙板上的小孔調(diào)在一條直線上不容易辦到。3.完成實(shí)驗(yàn)必須要在暗室中才能看見(jiàn)光路，而實(shí)驗(yàn)教學(xué)中絕大部分科學(xué)實(shí)驗(yàn)室都達(dá)不到暗室的效果。我想由于這個(gè)原因，在實(shí)際教學(xué)中大部分老師在這里都會(huì)“只講不做”。因此我認(rèn)為教材中的“光在空氣中的行進(jìn)路線”實(shí)驗(yàn)有必要從以下幾方面改進(jìn)，1.需要增加實(shí)驗(yàn)的直觀性和可視性、提高教學(xué)效率和效果。2.改變實(shí)驗(yàn)環(huán)境，想辦法在普通教學(xué)環(huán)境下完成實(shí)驗(yàn)。3.教材中沒(méi)有光在固體中、水中的實(shí)驗(yàn)方法，將實(shí)驗(yàn)拓展，給學(xué)生留下思考，充分發(fā)展他們的想象力。4.實(shí)驗(yàn)操作簡(jiǎn)單易行，實(shí)驗(yàn)效果明顯。

鑒于以上問(wèn)題，我在教學(xué)中經(jīng)過(guò)多次探索和實(shí)踐對(duì)本實(shí)驗(yàn)作了以下改進(jìn)，供廣大同行參考。

一、實(shí)驗(yàn)裝置

二、制作材料

高透明亞克力板（可用紙箱代替，只需在正面蒙上一層透明膜即可）、膠水、平面鏡、激光筆、發(fā)煙片（可用蚊香、香等代替但效果稍差）、有機(jī)棍或木棍（直徑4MM左右即可）、美工刀、易拉罐一個(gè)、鑷子、一面打毛的厚玻璃一塊、方形礦泉水瓶一個(gè)、黑色卡紙一張。

三、制作方法

1.將亞克力板裁剪成一個(gè)長(zhǎng)方體材料，用膠水粘接成一個(gè)長(zhǎng)方體（大小可以自定），正面安裝上合頁(yè)，便于打開(kāi)正面的門(mén)，用于安裝實(shí)驗(yàn)器材和點(diǎn)燃發(fā)煙片。

2.將箱子的背面打孔，用于安裝平面鏡（兩孔距離以兩平面鏡翻轉(zhuǎn)不碰為準(zhǔn)）兩孔要在一條直線上并且垂直于箱子底面。

3.將平面鏡粘貼在有機(jī)棍上，放置晾干。

4.將易拉罐從底部一厘米處剪下，做成易拉罐碗。（用于存放發(fā)煙片燃燒后的廢棄物）

5.將卡紙裁剪成和礦泉水瓶身一樣的高度，寬以能包住礦泉水瓶?jī)擅鏋闇?zhǔn)。

6.在卡紙的邊緣貼上雙面膠，用卡紙將礦泉水瓶的兩面圍起來(lái)。

四、實(shí)驗(yàn)方法

1.打開(kāi)實(shí)驗(yàn)箱門(mén)，將易拉罐碗放入實(shí)驗(yàn)箱內(nèi)底面。

2.選取一小片發(fā)煙片，用鑷子夾住，點(diǎn)燃發(fā)煙片。

3.關(guān)上實(shí)驗(yàn)箱門(mén)，讓發(fā)煙片在實(shí)驗(yàn)箱中燃燒，使實(shí)驗(yàn)箱中充滿煙霧（如果煙霧太濃、可以打開(kāi)實(shí)驗(yàn)箱門(mén)，放出部分煙霧再關(guān)上）。

4.用激光筆從不同部位照射實(shí)驗(yàn)箱，可以看見(jiàn)實(shí)驗(yàn)箱中都有一條很清楚的紅色光線。

五、實(shí)驗(yàn)拓展

1.光在固體中的行進(jìn)路線

用激光筆沿玻璃毛面照射。

清楚的看見(jiàn)光在固體中是沿直線行進(jìn)的2.光在液體中的行進(jìn)路線

礦泉水瓶中裝入自來(lái)水，加入食鹽（量稍大）搖勻食鹽水，用激光筆從礦泉水瓶頂部照射（配好的食鹽水不能放置太久，照射時(shí)應(yīng)有食鹽微粒懸浮在液體中）。

可以清楚的看見(jiàn)光在水中是沿直線行進(jìn)的3.潛望鏡工作原理

打開(kāi)實(shí)驗(yàn)箱門(mén)，將平面鏡插入實(shí)驗(yàn)箱的孔中，點(diǎn)燃發(fā)煙片，實(shí)驗(yàn)箱中充滿煙霧，用激光筆照射平面鏡，調(diào)節(jié)平面鏡角度。

學(xué)生能清楚看見(jiàn)光從低處射入，高處射出。（或從高處射入，低處射出）

4.凸透鏡對(duì)光的會(huì)聚作用、凹透鏡對(duì)光的發(fā)散作用。

將凸透鏡、凹透鏡分別插入實(shí)驗(yàn)箱孔中，點(diǎn)燃發(fā)煙片，讓實(shí)驗(yàn)箱中充滿煙霧，用激光筆照射凸透鏡、凹透鏡。

學(xué)生能清楚的看見(jiàn)光經(jīng)過(guò)凹透鏡（凸透鏡）后的發(fā)散（會(huì)聚）

科學(xué)實(shí)驗(yàn)是學(xué)生掌握科學(xué)知識(shí)的良好前提和必要的基礎(chǔ)，本實(shí)驗(yàn)材料簡(jiǎn)單易得，可由學(xué)生課外制作，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。能起到培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用。通過(guò)實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)，光路顯示清晰，實(shí)驗(yàn)操作簡(jiǎn)單易行，光的各種實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象在普通環(huán)境下都能很清楚的觀察到。實(shí)驗(yàn)器材簡(jiǎn)單，可操作行極強(qiáng)。本實(shí)驗(yàn)形象生動(dòng)的把實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象呈現(xiàn)給學(xué)生，激發(fā)了學(xué)生探究科學(xué)的積極性。因此本改進(jìn)實(shí)驗(yàn)在小學(xué)科學(xué)的光學(xué)實(shí)驗(yàn)中都有一定的適用價(jià)值。