第一篇：6幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)之談

幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)之談

三年來(lái)，我們認(rèn)真秉承“為了孩子一切、為了一切孩子、一切為了孩子”的辦園理念，以嚴(yán)格的過(guò)程管理、有效的教師培訓(xùn)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體園所教師的共同努力下，英才幼兒園從發(fā)展走向輝煌，逐漸成為地級(jí)品牌幼兒園，先后獲得“鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范園”“優(yōu)秀幼兒園”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成為學(xué)前教育的中堅(jiān)力量和骨干模范，下面，我主要從教師管理、學(xué)生活動(dòng)、衛(wèi)生保健這幾個(gè)層面，向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、園所基本概況

英才幼兒園位于政府駐地，座落在風(fēng)景秀麗的下村鄉(xiāng)。從2013年初，先后投資投資50萬(wàn)余元，對(duì)園所進(jìn)行了改造。目前，園所總占地面積1200平方米，建筑面積950平方米，戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地900平方米。我園現(xiàn)有大、中、小三個(gè)年齡段7個(gè)班級(jí)，幼兒總數(shù)220人，教職工24人。園所于2010年3月被下村鄉(xiāng)政府評(píng)為“先進(jìn)示范園”，連續(xù)多年被河?xùn)|區(qū)教育體育局評(píng)為“優(yōu)秀幼兒園”。

二、教師隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)從少到多、從平到精的跨越

1、切實(shí)建立競(jìng)聘上崗、優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制

教師是教育工作的主人，打造一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，才能有效保證我們的教育出成效。為此，我們建立健全了幼兒教師招聘、培訓(xùn)、使用、考核制度，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)化管理。尤其是近年來(lái)，我園每年都能分配一部分公辦幼兒教師，她們?yōu)閳@所的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇和新活力，我們除了在生活上給予她們最大限度的便利外，還在工作上對(duì)她們提出了新要求。從業(yè)務(wù)培訓(xùn)、保教保育、工作業(yè)績(jī)等方面嚴(yán)格考核，促進(jìn)了她們的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

在此基礎(chǔ)上，我們通過(guò)在社會(huì)上公開(kāi)招標(biāo)，選聘一部分學(xué)歷高、能力強(qiáng)、素質(zhì)好的幼兒教師充實(shí)到園所任教。在招聘中，堅(jiān)持能力優(yōu)先、公開(kāi)公正的原則，所有競(jìng)聘人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的普通話(huà)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、粉筆字、鋼筆字、唱歌、舞蹈才藝等項(xiàng)目的考核，最后的優(yōu)勝者才能有資格勝出。這樣嚴(yán)格的用人選拔機(jī)制促進(jìn)了園所的發(fā)展，園所教師達(dá)到了年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化的目標(biāo)，對(duì)提高保教保育質(zhì)量起到了重要的保障作用。

有了精兵強(qiáng)將，管好用好才是關(guān)鍵。為此，我們切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)教師工作的評(píng)估，評(píng)估項(xiàng)目主要有考勤、日常規(guī)范、保教保育、班級(jí)管理、安全管理等各方面，做到定性和定量相結(jié)合，隨機(jī)和專(zhuān)項(xiàng)相結(jié)合，確保如實(shí)地反映教師的工作業(yè)績(jī)。每學(xué)期期末，都對(duì)教師的評(píng)估量化成績(jī)通報(bào)公布，對(duì)部分完不成保教任務(wù)、工作馬虎、玩忽職守的教師予以通報(bào)、告誡、直至辭退。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流隊(duì)伍 為了有效的提高教育教學(xué)質(zhì)量，我園每學(xué)期都開(kāi)展一線(xiàn)教師教學(xué)基本功（講、唱、彈、跳、畫(huà)）技能大練兵、保育員內(nèi)務(wù)整理大練兵等活動(dòng)。同時(shí)，為了讓老師們?cè)诠ぷ髦心軙r(shí)常保持快樂(lè)、敬業(yè)的工作狀態(tài)，我園制定了教師十標(biāo)準(zhǔn)：每天經(jīng)常保持微笑；批評(píng)帶著幽默；講課生動(dòng)有趣；喜歡體育運(yùn)動(dòng)；愿意讀書(shū)學(xué)習(xí)；凡事積極進(jìn)??；有一點(diǎn)閑情雅致；有一大幫朋友；擁有一顆童心；了解孩子喜歡的事情。在園領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，老師們積極調(diào)整心態(tài)，工作雖然很忙很苦，但也會(huì)開(kāi)懷地去工作，欣然地去生活。

有了良好的心態(tài)，我們建立了常規(guī)培訓(xùn)制度。每周六上午八點(diǎn)，是我園教師的集中學(xué)習(xí)日。全體教師在專(zhuān)題培訓(xùn)教師的組織下，開(kāi)展有針對(duì)性的專(zhuān)題學(xué)習(xí)活動(dòng)。每個(gè)學(xué)習(xí)日都力求做到富有實(shí)效?？记诤灥健z查學(xué)習(xí)筆記、反饋學(xué)習(xí)效果、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容??每個(gè)環(huán)節(jié)都一絲不茍，保證了學(xué)習(xí)不走形式，不唯花樣，一切從教師的最急需出發(fā)，長(zhǎng)效的、嚴(yán)格的學(xué)習(xí)活動(dòng)扎實(shí)提高了教師的業(yè)務(wù)能力，也進(jìn)一步提升了園所的保教保育質(zhì)量，擴(kuò)大了園所影響力。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和崗位練兵 堅(jiān)持每周二的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)《幼兒教育》《學(xué)前教育》等刊物的學(xué)習(xí)，了解我國(guó)幼兒教育動(dòng)態(tài)，收集最新幼教 信息和資料為我所用。不斷更新幼教觀念，掌握學(xué)習(xí)新方法。

為了使每位帶班教師有扎實(shí)過(guò)硬的教學(xué)能力，園長(zhǎng)經(jīng)常深入班級(jí)抽查聽(tīng)課，并通過(guò)觀察集體教學(xué)、戶(hù)外游戲活動(dòng)等形式給大家提供相互學(xué)習(xí)、切磋的機(jī)會(huì)。上學(xué)期在配合區(qū)教學(xué)能手、新秀的活動(dòng)中，我園開(kāi)展教師教學(xué)大比武。抽簽定課題、封閉式備課。同年齡班對(duì)調(diào)上課，形式新、難度大，挑戰(zhàn)性大，使教師們實(shí)實(shí)在在有緊迫感。極大的推動(dòng)了幼兒園教學(xué)。陳艷園長(zhǎng)和陳景云老師還參加了河?xùn)|區(qū)教體局組織的講課比賽，均獲得了一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。2012年10月，陳艷園長(zhǎng)還被評(píng)為河?xùn)|區(qū)教學(xué)新秀。經(jīng)過(guò)不懈努力，目前，園所的10名教師全部具有教師資格證，達(dá)到合格學(xué)歷，有多名教師獲得區(qū)講課比賽一等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)5名教師獲區(qū)技能比賽一等獎(jiǎng)，有1名教師被評(píng)為區(qū)教學(xué)新秀1名教師被評(píng)為區(qū)教學(xué)能手，園所師資實(shí)現(xiàn)了從少到多、從平到精的飛躍。

三、豐富幼兒一日生活，促使幼兒健康成長(zhǎng)

當(dāng)代幼兒教育的目標(biāo)優(yōu)先考慮情感態(tài)度，注重培養(yǎng)幼兒的自信心，主動(dòng)性，創(chuàng)造性和責(zé)任感，重視孩子探求知識(shí)的過(guò)程和方法。因此在幼兒園的整體教學(xué)過(guò)程中，我們要求教師以引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力為基點(diǎn)，在科學(xué)、社會(huì)、語(yǔ)言、藝術(shù)等領(lǐng)域，充分培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和探究解決問(wèn)題的能力，為今后的發(fā)展奠定好基礎(chǔ)。我們?cè)谡J(rèn)真完成幼兒園教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)幼兒的愛(ài)好還開(kāi)設(shè)幼兒舞蹈班，同時(shí)還舉辦了形式獨(dú)特的慶“六一” 幼兒活動(dòng)和大班畢業(yè)典禮晚會(huì)等活動(dòng)。

1、慶“六一”活動(dòng)

“六一”兒童節(jié)是孩子們自己的節(jié)日，為了讓孩子們感受到節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，我們開(kāi)展了“多彩藝術(shù)，和諧校園”慶六一聯(lián)誼活動(dòng)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)觀看演出，與孩子共渡節(jié)日。豐富多彩的節(jié)目，博得了家長(zhǎng)們一陣陣熱烈的掌聲。

2、大班畢業(yè)典禮晚會(huì)

一年一度的大班幼兒又將畢業(yè)離開(kāi)幼兒園了，為了給孩子們留下一個(gè)美好的記憶，我們?cè)趫@內(nèi)舉辦幼兒畢業(yè)典禮，我們邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同參加。園長(zhǎng)在難忘今宵的樂(lè)曲聲中向孩子們祝畢業(yè)賀詞，幼兒三個(gè)大班和舞蹈班的孩子向領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)做了匯報(bào)演出，孩子們歌聲、笑聲回蕩，一曲歌聲與微笑把我們和孩子們、家長(zhǎng)間的情感牢牢的鎖住。

3、走進(jìn)社區(qū)，親近大自然活動(dòng)

為了讓孩子親近大自然，在大自然中得到鍛煉。我們利用本土文化在海棠園我們開(kāi)展了“親親大自然，我為小草澆澆水”的活動(dòng)。孩子們用自己的小茶杯，在老師的帶領(lǐng)下，給小草澆水，看著孩子們那專(zhuān)注的神態(tài)，我們深切的感受到愛(ài)護(hù)樹(shù)木，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)已在孩子的心底生根發(fā)芽。在老師的帶領(lǐng)下，孩子們走出園所，來(lái)到洽溝社區(qū)，開(kāi)始形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和一日生活常規(guī)。孩子們零距離和社區(qū)對(duì)話(huà)，買(mǎi)賣(mài)商品、認(rèn)識(shí)生活物品，開(kāi)展社區(qū)義務(wù)活動(dòng)，孩子們?cè)诨顒?dòng)中，增加了公民意識(shí)和小主人翁意識(shí)。

4、園所特色活動(dòng)

我們還開(kāi)展了“平衡小飛人”以及踩高蹺的比賽。幼兒在比賽中鍛煉了身體，提高了能力，同時(shí)培養(yǎng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感。幼兒園還開(kāi)設(shè)了舞蹈興趣小組，幼兒根據(jù)自己的愛(ài)好特長(zhǎng)進(jìn)行選修，體現(xiàn)了分類(lèi)教學(xué)，注重發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。幼兒涉及到的領(lǐng)域廣泛，為孩子長(zhǎng)足的發(fā)展提供廣闊的空間。

四、堅(jiān)持不懈抓好衛(wèi)生保健工作，確保幼兒健康活潑的成長(zhǎng)

幼兒園工作保教并重，保養(yǎng)先行，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境是首要的。老師們自己動(dòng)手，美化室內(nèi)外環(huán)境，用自己手中的筆給幼兒繪畫(huà)一個(gè)童話(huà)世界，美化大廳環(huán)境和室內(nèi)外環(huán)境。

1、嚴(yán)格制度的管理與執(zhí)行

保教處要求保育員嚴(yán)格執(zhí)行崗位目標(biāo)，按計(jì)劃保質(zhì)保量按時(shí)完成每一項(xiàng)任務(wù)。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，園長(zhǎng)經(jīng)常組園工作規(guī)程

》，織努

保力

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認(rèn)以

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學(xué)保

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幼

兒

育員只管孩子衛(wèi)生的工作觀念，要求生活老師力爭(zhēng)做到保中有教，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，使幼兒形 成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和一日生活常規(guī)。加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，采取項(xiàng)目考核，量化記分，這樣增加了保育員對(duì)工作的責(zé)任感和自覺(jué)性。

2、加強(qiáng)晨檢，杜絕疾病的侵入

園所堅(jiān)持每日晨檢，嚴(yán)禁各種傳染病在我園發(fā)生，并能按時(shí)做好幼兒預(yù)防接種和預(yù)防投藥的工作，每周一對(duì)全園各班和寢室進(jìn)行藥物消毒，每周三對(duì)各班玩具及幼兒用具用來(lái)蘇水消毒。

3、定期開(kāi)展幼兒查體

我園一直重視幼兒體質(zhì)發(fā)展，定期開(kāi)展幼兒查體活動(dòng)，對(duì)幼兒體質(zhì)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)做到心中有數(shù)，監(jiān)測(cè)及時(shí)。對(duì)幼兒體質(zhì)發(fā)展監(jiān)測(cè)結(jié)果認(rèn)真分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，做好家長(zhǎng)的參謀。

總之，一流的師資隊(duì)伍、豐富的幼兒活動(dòng)、到位的衛(wèi)生保障，讓園所發(fā)展一步一個(gè)腳印，進(jìn)入了良性發(fā)展軌道，我們相信，以超前的辦園理念，飽滿(mǎn)的工作熱情投入到院所工作中，我們園所的明天一定會(huì)更加燦爛。

第二篇：學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)之談

學(xué)校管理工作小結(jié)

裕安區(qū)羅集鄉(xiāng)清涼寺小學(xué)

汪華國(guó)

我擔(dān)任校長(zhǎng)已十幾年了，回顧十幾年來(lái)的學(xué)校管理工作,我真是思緒萬(wàn)千，心潮澎湃。在此,給以小結(jié),以利于今后工作更好地開(kāi)展,個(gè)人更好地發(fā)展。

一、以理服人,增強(qiáng)工作說(shuō)服力。

在工作中,必須善于抓好教師的思想工作,不能讓教師被動(dòng)的工作,而要讓教師想去工作,主動(dòng)的工作。在這一點(diǎn)上一定要能吃透上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神,理論聯(lián)系實(shí)際,以理服人,讓教師心服口服。

在抓好教師的思想工作時(shí),業(yè)務(wù)這一塊相對(duì)要容易些。前幾年,我校須派一名教師參加市級(jí)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)班子討論合適的人選時(shí),認(rèn)為有位外鄉(xiāng)來(lái)的青年男教師比較符合要求,工作上也有點(diǎn)小聰明。但我為學(xué)校將來(lái)考慮,認(rèn)為有所不妥。于是與這位男教師談話(huà),曉之以理,動(dòng)之以情:“你畢竟不是本地人,將來(lái)早晚要走,你就忍心讓學(xué)?；ㄟ@么多錢(qián)培訓(xùn)你,最后人財(cái)兩空嗎?”那位男教師聽(tīng)我言之有理,就主動(dòng)放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。果然,一年后,這位男教師就調(diào)走了。

相對(duì)做思想工作來(lái)說(shuō),困難較大的是牽涉到教師經(jīng)濟(jì)這塊。比如,要求每位教師訂一份報(bào)紙,每位教師捐款……總有個(gè)別教師不顧大局,捂著口袋,不配合工作。這種情況下,我就結(jié)合上級(jí)精神,給他們說(shuō)明道理:“作為教師,是人類(lèi)靈魂的工程師,從事著太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè),更應(yīng)該顧全大局。大家想想,黨和國(guó)家每年給我們兩三萬(wàn)元的工資,現(xiàn)在叫我們訂份黨報(bào),獻(xiàn)點(diǎn)愛(ài)心……就皺眉頭啦?千萬(wàn)不能因小失大,為幾百元錢(qián)丟了幾萬(wàn)元的飯碗……”在我的循循善誘下,工作的缺口打開(kāi)了,教師們掀起了訂報(bào)捐款的熱潮。

二、培養(yǎng)骨干,提高教師凝聚力。

一所學(xué)校的管理,光靠校長(zhǎng)以個(gè)人的力量是不夠的,還必須注重骨干教師的培養(yǎng),建立一支強(qiáng)有力的干部隊(duì)伍,凝聚起全校教師的力量。這樣,工作才能有高效率,才能出大成績(jī)。

在確定培養(yǎng)對(duì)象時(shí),我總能廣泛聽(tīng)取干群意見(jiàn),一切從大局出發(fā),以忠于領(lǐng)導(dǎo),忠于學(xué)校,且有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)符合條件的教師做多方位的考察,挑選合適的教師參加高級(jí)培訓(xùn),提拔到干部隊(duì)伍,吸收入黨組織……不怕年紀(jì)大,只要忠誠(chéng)就行。要知道,培養(yǎng)了一個(gè)年輕人,等他有成就了,蹶你一腳,可就吃不了兜著走。這樣,多年下來(lái),在校內(nèi)建成了一支緊緊團(tuán)結(jié)在我身邊的領(lǐng)導(dǎo)班子,在他們的配合下,我工作起來(lái)也就得心應(yīng)手,事半功倍了。

三、學(xué)校管理中體現(xiàn)“以人為本”

以人為本”作為科學(xué)發(fā)展觀的前提和基礎(chǔ),為學(xué)校管理注入了新活力,并且已經(jīng)成為了學(xué)校管理中的一項(xiàng)重要研究課題。那么,在學(xué)校管理工作中,怎樣才能做到“以人為本”?我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾方面:

1、理解以人為本

以人為本,顧名思義,就是以人為中心,以人為根本。隨著人類(lèi)社會(huì)對(duì)人在宇宙中中心地位和重要作用的確立,人類(lèi)認(rèn)識(shí)的坐標(biāo)發(fā)生了根本性的變化。在人類(lèi)征服自然和建構(gòu)社會(huì)的過(guò)程中,人類(lèi)對(duì)人自身的認(rèn)識(shí)、對(duì)人的價(jià)值的關(guān)注、對(duì)人的尊嚴(yán)的重視不斷增強(qiáng),“以人為本”的思想已成為現(xiàn)代人類(lèi)文明的基本標(biāo)志,成為駕馭人類(lèi)社會(huì)的重要指南。

學(xué)校管理工作的以人為本,就是要從傳統(tǒng)的對(duì)人的片面理解中走出來(lái),認(rèn)識(shí)人的生命價(jià)值,樹(shù)立起人的生命意識(shí),把人理解成是一個(gè)活生生的“生命人”,認(rèn)識(shí)到人是一個(gè)復(fù)雜的有機(jī)體,是自由的、具體的、獨(dú)特的、不斷生長(zhǎng)著的生命個(gè)體,他們有濃郁的生命期待和真摯的生命追求。只有在“生命人”的意識(shí)支配下,才能給他們創(chuàng)設(shè)生命發(fā)展的自由空間,尊重人具體實(shí)在的生命本色,關(guān)注他們的情感需要和生命體驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校人的自我教育和自我管理。只有在“生命人”的意識(shí)作用下,才能在學(xué)校管理中,實(shí)現(xiàn)剛性管理和柔性管理相結(jié)合,既用嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范來(lái)約束人的行為,又堅(jiān)持以人為中心,以情為主線(xiàn),靠群體的價(jià)值認(rèn)同和凝聚力進(jìn)行管理。只有確立“生命人”的意識(shí),才能堅(jiān)持尊重人、理解人,進(jìn)行平等溝通,建立和諧的關(guān)系。確立“生命人”的意識(shí),才能在制訂制度的過(guò)程中,重視發(fā)揚(yáng)民主,體現(xiàn)人的主人翁精神,達(dá)到全面育人的目的。

2、尊重關(guān)懷教師

“以人為本”的管理理念認(rèn)為,人雖各有不同,但每一個(gè)人的人格尊嚴(yán)與權(quán)益地位是絲毫不可侮辱或輕視的。人除有物質(zhì)欲望以外,還有高度的“社會(huì)需要”與“心理需要”。學(xué)校的教學(xué)管理者應(yīng)該考慮到學(xué)校內(nèi)每一位成員的心理需要和社會(huì)需要,千方百計(jì)地滿(mǎn)足他們的合理需求,尊重他們的人格,承認(rèn)他們的尊嚴(yán)與價(jià)值。此外,還要注意情感投資,不管其職位高低,都必須一視同仁,激發(fā)出每個(gè)人的熱情,讓學(xué)校在每個(gè)人的努力下,精神煥發(fā),發(fā)揮出最佳的整體效能。

在學(xué)校里,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工,只有分工的不同,扮演著不同的社會(huì)角色,但在人格上是平等的。因此,對(duì)于每位教職工的價(jià)值,領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該予以肯定。凡學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能為教職工著想,尊重教職工的人格,傾聽(tīng)教職工的意見(jiàn),關(guān)心教職工的生活,體諒教職工的疾苦的,即使教職工的物質(zhì)需要得不到更多的滿(mǎn)足,他們都會(huì)感受到集體的關(guān)懷和溫暖,努力把工作做好。

人本管理強(qiáng)調(diào)實(shí)行以“人”為中心的管理,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要注意正確處理人際關(guān)系,善于傾聽(tīng)和溝通組織成員的意見(jiàn),以取得成員的依賴(lài),并通過(guò)提高成員需要的滿(mǎn)足程度來(lái)激勵(lì)土氣,從而更加有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。勤于溝通是管理中相當(dāng)重要的一項(xiàng)工作。學(xué)校是由許多不同的部門(mén)和人員組成的,在日常工作中,難免存在不同的意見(jiàn)或產(chǎn)生摩擦。而消除矛盾或減少摩擦,則有賴(lài)于溝通的工作。在這方面我認(rèn)為我做的比較到位的。

3、理解信任學(xué)生

以人為本管理模式以人為中心,在確立學(xué)生主體地位的基礎(chǔ)上,圍繞調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性來(lái)開(kāi)展一切管理活動(dòng)。以人為本的學(xué)生管理工作,就是要以人為出發(fā)點(diǎn),充分尊重學(xué)生作為人的價(jià)值和尊嚴(yán),充分尊重學(xué)生的格、個(gè)性、利益、需要、知識(shí)興趣、愛(ài)好,力促學(xué)生全面發(fā)展,健康成才,并能可持續(xù)發(fā)展。學(xué)生管理中堅(jiān)持以人為本,就是要在學(xué)生管理過(guò)程當(dāng)中,堅(jiān)持把所有學(xué)生作為全心全意為之服務(wù)的主體。樹(shù)立“以人為本”的學(xué)生管理理念,營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍,對(duì)學(xué)生能起到潛移默化的作用。從教學(xué)到管理,從學(xué)習(xí)到成長(zhǎng),都要不斷深化教育改革,轉(zhuǎn)變教育觀念,轉(zhuǎn)變過(guò)去那種以學(xué)校為主體,以教育者為核心的工作思路和工作方式。變管理為服務(wù),樹(shù)立一切工作都是為了學(xué)生的健康成長(zhǎng)的管理理念。以人為本的學(xué)生管理就是以學(xué)生的發(fā)展為學(xué)校工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),一切為了學(xué)生,使學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。具體而言就是要理解學(xué)生,尊重學(xué)生,服務(wù)學(xué)生,信任學(xué)生。

當(dāng)然,回顧多年的工作,雖然取得了輝煌成績(jī),但還是有許多不盡人意之處,在今后的工作中,我將加倍努力,揚(yáng)長(zhǎng)避短,爭(zhēng)取更大輝煌。

第三篇：渠道管理的經(jīng)驗(yàn)之談

渠道管理的經(jīng)驗(yàn)之談

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的管理者，我們必須具備一定的大局觀，站在整個(gè)所轄市場(chǎng)的角度去進(jìn)行市場(chǎng)分析，并確定拓展工作。那么具體的工作該怎么去開(kāi)展呢？

1、明確區(qū)域的范圍，對(duì)所管轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分類(lèi)，分解成焦點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)、放棄市場(chǎng)。每一個(gè)市場(chǎng)可以根據(jù)不同的思路進(jìn)行分類(lèi)，這樣就會(huì)有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)廣東來(lái)說(shuō)，這個(gè)區(qū)域有著很特殊的環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)需求量大，各個(gè)城市地區(qū)之間差異化不大，那么我們針對(duì)這樣的市場(chǎng)就需要非常明確的進(jìn)行市場(chǎng)劃分，比如廣州市我就可以劃分出5個(gè)區(qū)域來(lái)進(jìn)行區(qū)域管理工作，而不是將廣州只是作為一個(gè)區(qū)域來(lái)進(jìn)行管理，我可以劃分為廣州市區(qū)（天河、白云、海珠、蘿崗、黃埔）、花都、從化、番禺、增城這五個(gè)代理區(qū)域進(jìn)行拓展，那么廣州就可以招五個(gè)代理商進(jìn)行管理，這樣進(jìn)行詳細(xì)的分解會(huì)為你工作提供清晰的思路和明確的方向。

2、了解市場(chǎng)的狀況，建立市場(chǎng)信息檔案。市場(chǎng)狀況不光只是所轄區(qū)域廣泛市場(chǎng)狀況，每個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都不同，那么我們必須要對(duì)評(píng)定為拓展市場(chǎng)的城市進(jìn)行走訪調(diào)查，建立信息檔案，這樣就能為你提供明確的工作方法，并且在拓展過(guò)程能為你提供很好的信息方便客戶(hù)的交流。

3、評(píng)定客戶(hù)等級(jí)。每個(gè)客戶(hù)的實(shí)力、理念、合作方式都不同，需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)評(píng)定，主要是針對(duì)地址、合作方式、門(mén)店裝修、銷(xiāo)量、理念、現(xiàn)狀、等級(jí)進(jìn)行記錄并進(jìn)行更新。這樣可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況對(duì)客戶(hù)進(jìn)行支持力度的判斷，也能根據(jù)市場(chǎng)狀況去要求客戶(hù)進(jìn)行擴(kuò)大市場(chǎng)的工作。

4、制定拓展市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行落實(shí)。通過(guò)前期的準(zhǔn)備工作，了解到詳細(xì)的市場(chǎng)狀況和客戶(hù)狀況后，就要為自己制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，最起碼要知道銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)是什么，然后才能?chē)@這個(gè)任務(wù)進(jìn)行工作的拓展，所以必須計(jì)劃在前，實(shí)施在后，計(jì)劃中的工作要進(jìn)行落實(shí)，不然計(jì)劃就是一張廢紙。

5、客戶(hù)的管理和控制。經(jīng)銷(xiāo)商一般都不會(huì)按照公司的思路進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局的，那么對(duì)客戶(hù)該如何按照公司的營(yíng)銷(xiāo)思路走，這是區(qū)域銷(xiāo)售的一個(gè)重要工作，因?yàn)榘l(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商不只是為了訂單銷(xiāo)量的產(chǎn)生，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商還肩負(fù)著配合公司品牌發(fā)展的責(zé)任，所以首先要確定客戶(hù)與公司之間配合度，然后再銷(xiāo)量的管理和促進(jìn)，如果客戶(hù)與公司的配合度不高，那么經(jīng)銷(xiāo)商管理是很難進(jìn)行，所以客戶(hù)理念和對(duì)公司的態(tài)度是渠道管理的前提。

渠道營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常數(shù)據(jù)和信息的銷(xiāo)售方式，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的定制都是從市場(chǎng)上得到的信息和數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析的，所以在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)無(wú)法為數(shù)據(jù)提供依據(jù)的話(huà)就不要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，直到你能為數(shù)據(jù)提供來(lái)源和依據(jù)時(shí)才能進(jìn)行判定。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中數(shù)據(jù)、信息的及時(shí)掌握與驗(yàn)證是一個(gè)不能忽視的工作。

渠道銷(xiāo)售不是一個(gè)需要專(zhuān)業(yè)技巧的工作，但是你的能力必須足夠全面，不一定要你非常精通，但是你必須具備基礎(chǔ)的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)要時(shí)刻為自己準(zhǔn)備一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，同時(shí)每一次的走訪、每一次的談判、每一次的訂單達(dá)成，都需要在最短的時(shí)間進(jìn)行自我總結(jié)和自我評(píng)定，這樣才會(huì)為公司、為自己創(chuàng)造財(cái)富。

焦杰

2014年12月16日

第四篇：經(jīng)驗(yàn)之談

“經(jīng)驗(yàn)”之談

某日，看到這樣一則小故事：有一個(gè)商人專(zhuān)門(mén)賣(mài)草帽。有一次因?yàn)樘哿?，就在一棵?shù)下睡著了。等他醒來(lái)時(shí)，手中僅有一頂草帽。他一看，原來(lái)是被一群猴子拿去玩了。他想盡一切辦法想讓猴子把草帽還給他，可猴子就是不理他，甚至還模仿他生氣的樣子。這時(shí)，商人靈機(jī)一動(dòng)，既然猴子能模仿我生氣的樣子，說(shuō)不定也能模仿其他的動(dòng)作。于是，他把手中僅有一的頂帽草往地下一丟，沒(méi)想到猴子也學(xué)著他把草帽丟到地上，這樣商人輕而易舉地就拿回了草帽。之后，他又試了幾次都屢試屢中，于是就把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)告訴了兒子。后來(lái)，他的兒子在賣(mài)草帽時(shí)果然遇到了同樣的事。他想起父親的教誨，也把草帽丟在地上，可沒(méi)有一只猴子理他。他再試了一次，這次突然跑出一只老猴子，撿起草帽戴在頭上，并開(kāi)口對(duì)年青人說(shuō)：“小伙子，現(xiàn)在都什么年代了，連猴子都開(kāi)口說(shuō)話(huà)了，你還用那老一套！”這則小故事寓含著這樣一個(gè)道理：經(jīng)驗(yàn)主義要不得，它有時(shí)會(huì)成為我們成功路上的絆腳石。

什么是經(jīng)驗(yàn)？通俗地說(shuō)就是由實(shí)踐得來(lái)的知識(shí)或技能。人們獲得經(jīng)驗(yàn)的途徑不外乎兩種：一種是直接獲得即指自己在某一環(huán)境中、某一條件下通過(guò)實(shí)踐而總結(jié)出來(lái)的能夠指導(dǎo)以后工作的知識(shí)或技能。如這則小故事商人所獲得的經(jīng)驗(yàn)屬于此類(lèi)。另一種是間接獲得即通過(guò)書(shū)本、媒介、別人的的傳授等途徑所學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。如這則小故事中商人的兒子從其父親那所學(xué)到經(jīng)驗(yàn)即屬于此類(lèi)。不管人們獲得經(jīng)驗(yàn)的途徑如何，可以肯定的是經(jīng)驗(yàn)可以在某個(gè)階段、某個(gè)時(shí)期、某一客觀環(huán)境和條件下對(duì)我們的事業(yè)、工作、生活和學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)意義。畢竟這些經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中產(chǎn)生和總結(jié)出來(lái)的，“實(shí)踐出真知”就是這個(gè)道理。但這些真知灼見(jiàn)、這些經(jīng)驗(yàn)并不是可以管長(zhǎng)久、管一生一世的。辯證唯物主義告訴我們：實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)既是絕對(duì)的又是相對(duì)的。說(shuō)它相對(duì)是由于實(shí)踐自身具有歷史局限性。實(shí)踐總是在具體的歷史條件下發(fā)生的，不免受到這種條件的限制，既然實(shí)踐存在局限性，那經(jīng)驗(yàn)就可攵恕Ｄ敲?，灾O質(zhì)瞪詈褪導(dǎo)使ぷ髦?，到蒂Y鞘裁叢蛉夢(mèng)頤淺晌字?，束缚诱a櫓饕?，禁锢釉煫蛙?chē)乃枷?、模誓z頭椒?？原因是秶砍C嫻?，但笔者視灙主要有翼嶄浉点?/p>

一是錯(cuò)把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)真理。很多同志片面或錯(cuò)誤地理解經(jīng)驗(yàn)是前人或是自己在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此經(jīng)驗(yàn)就是真理。殊不知，這些同志都犯了實(shí)用主義的的錯(cuò)誤。誠(chéng)然，某些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐檢驗(yàn)可以轉(zhuǎn)化為真理，如我們說(shuō)“真金不怕火煉”就是一條真理，不過(guò)絕大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)是不可能轉(zhuǎn)化為真理的。其實(shí)，把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作真理的同志只是陷入了一個(gè)邏輯推理的怪圈。他們以為經(jīng)驗(yàn)是有用的，有用的是真理，因此經(jīng)驗(yàn)就是真理。根據(jù)邏輯學(xué)的有關(guān)原理我們知道，“經(jīng)驗(yàn)是有用的”是一個(gè)有效判斷，而“有用的是真理”是一個(gè)無(wú)效判斷，因?yàn)樗菍?shí)用主義的謬誤，所以，它推斷的結(jié)論是錯(cuò)誤的，這正如1×0＝0是同樣的道理，它的結(jié)果不可能變成1。

二是不敢打破常規(guī)，迷信權(quán)威。中國(guó)傳統(tǒng)的儒家思想是中庸，要求人們中規(guī)中矩，不能偏左，也不能靠右。這使很多同志不敢打破常規(guī)，不敢向權(quán)威挑戰(zhàn)，不敢反對(duì)本本和教條式的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椴桓?，所以就相信，甚至懼怕。認(rèn)為只要是上級(jí)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都是好的，是領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)都是經(jīng)驗(yàn)之談，是前人的經(jīng)驗(yàn)都要全部借鑒和吸收。而這又剛好迎合了某些不想思考、懶于思考的同志的口味。筆者并不是要把經(jīng)驗(yàn)一棍子打死，而是以為不管是權(quán)威也好，領(lǐng)導(dǎo)的傳經(jīng)送寶也好，前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也好，或是某些在生活中已成為真理的實(shí)事也好，都要根據(jù)本單位的實(shí)際情況，此時(shí)此地的客觀因素加以區(qū)別的分析、吸收、借鑒。如果把別人所有的一切都拿來(lái)用之，那就成了魯迅先生筆下的“拿來(lái)主義”了。我們的黨之所以能始終代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，也正是因?yàn)椴话疡R克思列寧主義和毛澤東思想全部“拿來(lái)”，不神化，不迷信權(quán)威，而是善于從其中吸收精華，跳出本本和教條式的經(jīng)驗(yàn)的束縛，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，創(chuàng)立了鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，用來(lái)指導(dǎo)我們建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)。

三是不善學(xué)習(xí)。由于不想學(xué)、不懂學(xué)、懶得學(xué)，所以對(duì)前人的經(jīng)驗(yàn)只懂得生搬硬套，只求有，不求新，只注重“經(jīng)驗(yàn)”的落實(shí)，不注重效果的落實(shí)?？梢哉f(shuō)，這樣的經(jīng)驗(yàn)主義在某些地方大行其道。像此則故事中商人的兒子，就是因?yàn)樗簧朴趯W(xué)習(xí)，甚至可以肯定他根本就沒(méi)有學(xué)，忽視了時(shí)代的變遷，知識(shí)的更新。在他的那個(gè)年代，一定有許多種比他父親那套好得多的對(duì)付猴子的方法，而他卻只局限于其父親的老一套，要知道連猴子都懂得學(xué)習(xí)新知識(shí)，都懂得說(shuō)人話(huà)了，他怎么能奢望猴子把草帽還給他呢？可想而知此君愚昧落后到何種地步。我想如果他稍微學(xué)一點(diǎn)新知識(shí)，掌握一些新的經(jīng)驗(yàn)和技巧，也就不會(huì)落到連最后一頂草帽都丟掉的田地。

;mso-char-indent-count: 2.0”>四是～新聞的負(fù)面影響?，F(xiàn)在的新聞媒體高度發(fā)達(dá)，傳播面廣，信息量大。因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，一些好的?jīng)驗(yàn)、做法或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)經(jīng)常見(jiàn)諸媒體和報(bào)紙，這使一些急功好利之徒有機(jī)可乘，把別的單位的做法不加思索的搬到本單位，大搞“形象工程”、“政績(jī)工程”。最后這些花架子搭不上架，爛泥糊不上墻，結(jié)果是勞民傷財(cái)，百姓怨聲載道。所以說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)主義有時(shí)害死人。而造成這種被動(dòng)局面，～新聞起了一定的負(fù)面影響。

那么，怎樣才能辯證地看待經(jīng)驗(yàn)，真正做到結(jié)合實(shí)情，總結(jié)出有利于黨的建設(shè)、國(guó)家事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的新鮮經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

首先，要有創(chuàng)新精神?！谑髨?bào)告中指出：“創(chuàng)新就要不斷解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)?！边@段話(huà)精辟地概括了創(chuàng)新的科學(xué)內(nèi)涵。經(jīng)驗(yàn)是我們?cè)谀硞€(gè)階段、完成某項(xiàng)任務(wù)等的基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的，有一定的局限性。而事物又是不斷發(fā)展變化的，時(shí)代是不斷進(jìn)步的，要想使現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)指導(dǎo)我們的實(shí)際工作，就必須做到解放思想，實(shí)事求是，緊跟時(shí)代的步伐，把握時(shí)代的規(guī)律，摒棄舊的、阻礙事物發(fā)展的不合時(shí)宜的觀念、做法，從舊的體制和模式的束縛中解放出來(lái)，從對(duì)馬克思主義的錯(cuò)誤的教條式的理解中解放出來(lái)，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來(lái)，把經(jīng)驗(yàn)放到事物發(fā)展變化的客觀規(guī)律和時(shí)代不斷前進(jìn)的大環(huán)境中去檢驗(yàn)，這樣的經(jīng)驗(yàn)才有活力，才能經(jīng)久不衰。創(chuàng)新還需要有敢闖、敢“冒”的精神。鄧小平在南方談話(huà)中講道：“沒(méi)有一點(diǎn)闖的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神，沒(méi)有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！痹谏鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)當(dāng)中，如果我們前怕狼后怕虎，畏手畏腳，優(yōu)柔寡斷，不敢闖，不敢“冒”，就走不出建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的新路來(lái)。部隊(duì)建設(shè)要發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)確?！钡哪繕?biāo)，要完成新形勢(shì)下的新任務(wù)，就必須有創(chuàng)新精神，積極進(jìn)取，完善和總結(jié)出適合經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新鮮經(jīng)驗(yàn)。

其次，要用發(fā)展的眼光看待經(jīng)驗(yàn)在實(shí)踐中的指導(dǎo)地位。任何經(jīng)驗(yàn)都是在具體的生產(chǎn)、生活、管理、學(xué)習(xí)、工作中總結(jié)出來(lái)的，而這些具體的社會(huì)活動(dòng)和實(shí)踐又是不斷發(fā)展和變化的，這是不以人的意識(shí)為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。理所當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)也必然會(huì)隨著這些具體的社會(huì)活動(dòng)和實(shí)踐而發(fā)展變化，此一時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不一定能指導(dǎo)彼一時(shí)的工作，此一地的方法不一定適應(yīng)彼一地的要求，甲公司的管理模式不一定對(duì)乙公司有用。在實(shí)踐中，要注意把客觀條件與主觀的能動(dòng)性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，用辯證的態(tài)度對(duì)待經(jīng)驗(yàn)，用發(fā)展的辦法解決經(jīng)驗(yàn)在實(shí)際工作所遇到的具體問(wèn)題。

再次，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。工作中沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，目光短淺，只懂繼承，不懂發(fā)展，從而使工作出現(xiàn)被動(dòng)局面，甚至倒退，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們不善于學(xué)習(xí)。首先我們要懂得學(xué)什么、怎樣學(xué)。學(xué)習(xí)當(dāng)中，不僅要從書(shū)本中學(xué)，從前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)，更重要的是要在社會(huì)生產(chǎn)和實(shí)踐中學(xué)，從身邊的點(diǎn)滴中學(xué)；學(xué)理論，學(xué)文化知識(shí)，學(xué)技能，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，豐富知識(shí)底蘊(yùn)。這樣才能做到博采天下之眾長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，做到“厚積而薄發(fā)”，從而產(chǎn)生創(chuàng)新的靈感、經(jīng)驗(yàn)的火花。第二要做到勤思考?？鬃诱f(shuō)：“學(xué)而不思則罔”，意思是說(shuō)一個(gè)人不學(xué)習(xí)就會(huì)迷茫。一旦我們的思想和認(rèn)識(shí)陷入迷茫的境地，就會(huì)失去方向，就會(huì)無(wú)所適從，就不會(huì)有創(chuàng)新，就不會(huì)總結(jié)出新鮮經(jīng)驗(yàn)。因此，在實(shí)際工作和學(xué)習(xí)中，一定要勤于思考，全方位、多角度地去思考，多打幾個(gè)問(wèn)號(hào)，這樣的學(xué)習(xí)才有心得、有收獲。第三要做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的目的就是應(yīng)用。而且只有通過(guò)在現(xiàn)實(shí)生活和實(shí)際工作中的檢驗(yàn)，才能證明所思所得是否有用，是否可以變成新的經(jīng)驗(yàn)，是否可以指導(dǎo)我們的工作。如果只做一個(gè)泛泛而談的理論家，而沒(méi)有實(shí)際的行動(dòng)，那么所有的理論都是空談，即使再好的經(jīng)驗(yàn)或做法也無(wú)法付諸實(shí)踐，這樣的學(xué)習(xí)也就變得毫無(wú)意義了。目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)嚴(yán)峻，恐怖勢(shì)力猖狂，社會(huì)治安不穩(wěn)定因素增多，這就要求我們必須以與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。

我們只有善于學(xué)習(xí)，善于借鑒和吸收，善于跳出本本主義和教條主義的框框，立足現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和條件，從自己的實(shí)情出發(fā)，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新，善于在解放思想中創(chuàng)造新鮮經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使它真正成為我們黨、國(guó)家不竭的動(dòng)力。

第五篇：經(jīng)驗(yàn)之談

這次能過(guò)，我覺(jué)得對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，滬江網(wǎng)校和滬江的老師作用最大。我參加了多次六級(jí)考試，成績(jī)都不理想，這次抱著試試看的態(tài)度報(bào)名滬江網(wǎng)校學(xué)習(xí)課程。而且我是10月下旬報(bào)名的，一開(kāi)始瘋狂補(bǔ)課，而后又認(rèn)真按網(wǎng)校老師的要求完成作業(yè)，及時(shí)跟上進(jìn)度。同時(shí)，我還認(rèn)真做網(wǎng)校上的每課一練，整理錯(cuò)題本和重點(diǎn)單詞、詞組、句子的摘抄，我網(wǎng)校中課程全部學(xué)完，每課一練也全部做完，老師課程中布置的作業(yè)我也認(rèn)真完成和聽(tīng)講，做錯(cuò)的部分我又及時(shí)查找自己的不足。這其中，我覺(jué)得網(wǎng)校老師尤其是謝忠明老師和王茜老師的授課講解令我受益匪淺，慢慢的，我的感覺(jué)上來(lái)了，見(jiàn)到六級(jí)試題也不是那么緊張了，這個(gè)感覺(jué)一直保持到考試----我第一次在六級(jí)考試中順利完成答卷，不再像以前那樣，到收卷的時(shí)候還手忙腳亂。而且回來(lái)對(duì)答案，印象最深的是閱讀理解非常好，正確率較高。閱讀這部分，和我以前幾次考試相比，平均提高了70--80分！作文也提高了30分左右！只是聽(tīng)力還不是很好，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常好了，幾個(gè)月的努力沒(méi)有白費(fèi)。再次感謝滬江網(wǎng)校的各位老師，祝滬江網(wǎng)校越辦越好！我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注和參與的，下一步準(zhǔn)備在聽(tīng)力和口語(yǔ)上更進(jìn)一步，報(bào)個(gè)班繼續(xù)提高自己。

準(zhǔn)備更高一級(jí)的考試，第一次六級(jí)就低空飛過(guò)，都沒(méi)有過(guò)五百，然后因?yàn)橐鰢?guó)考托福，就沒(méi)有再管六級(jí)的事兒，后來(lái)覺(jué)得分?jǐn)?shù)太惡心不如就再考一次吧，沒(méi)想到看到題目的時(shí)候感到豁然開(kāi)朗，一點(diǎn)兒也不吃力了，雖然這次還是沒(méi)有向希望的那樣過(guò)六百，但也沒(méi)有特別努力的復(fù)習(xí)。就這樣吧

大家表現(xiàn)的都很好啊！要考口語(yǔ)的同學(xué)繼續(xù)加油了！成績(jī)不理想的同學(xué)也不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，輕裝前行。

看了不少關(guān)于四六級(jí)的帖子啦，本想寫(xiě)些東西，怎奈我過(guò)四六級(jí)的經(jīng)歷已經(jīng)是老黃歷了，5年?。‘?dāng)初備考啊，查分啊，準(zhǔn)備口語(yǔ)考試啊什么的，那些記憶，已經(jīng)被一些更令我糾結(jié)的考試所替代～～

不過(guò)還是記得一些有趣的事兒，考完四級(jí)，成績(jī)不錯(cuò)，但是還想有所提高，半年后我就干脆四六級(jí)一起報(bào)啦！嚯嚯。

上午考四級(jí)，下午考六級(jí)，那種感覺(jué)～～嘖嘖，考下來(lái)看人兒都覺(jué)得像英文字母！

更離奇的是，考下來(lái)的結(jié)果，四級(jí)和上次一樣，居然一分兒不差！六級(jí)成績(jī)比四級(jí)高40多分兒，一度懷疑自己的兩個(gè)準(zhǔn)考證號(hào)是不是記反了！

經(jīng)驗(yàn)還是有的。

首先就是記憶積累。大家都知道英語(yǔ)不是一時(shí)一刻的功夫。那時(shí)我正在學(xué)新概念3，4，每天起早早讀VOA，所以對(duì)常用句型比較熟悉。不要小看哦，這可是作文的高分的關(guān)鍵，也可以大大節(jié)省閱讀的時(shí)間！

其次就是做真題。不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)啊，四六級(jí)的真題我總共就做了3套半，考試前兩天做的，有天太累，做完兩篇閱讀就睡了。不過(guò)建議大家要是之間緊迫的話(huà)，真題乃一大法寶！多做閱讀，多查字典，多積累作文的常用句式，關(guān)鍵要細(xì)，到考試的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得：眼前的一切已經(jīng)熟悉的不能再熟悉啦！

至于口語(yǔ)考試嘛，那是后時(shí)間匆忙，再加上自己事兒比較多，所以每天只能抽出1小時(shí)時(shí)間繼續(xù)聽(tīng)啊，讀啊。BBC，VOA，空中英語(yǔ)教室，李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)==讓自己保持良好的狀態(tài)，當(dāng)然貴在堅(jiān)持，等到考試的時(shí)候，一切自然進(jìn)行！

天啊，我居然廢話(huà)了這么多！大家繼續(xù)努力吧！

說(shuō)起來(lái)，這是我第一次考四六級(jí)之前認(rèn)認(rèn)真真復(fù)習(xí)的吧（四級(jí)裸考，過(guò)了，第一次六級(jí)裸考，也擦邊過(guò)了，嘿，嘿嘿，）本來(lái)想著，反正擦著邊過(guò)了，可是看著那分?jǐn)?shù)覺(jué)得實(shí)在看不下去，雖然在別人跟前可以嬉皮笑

臉地說(shuō)，我擦著邊過(guò)得~—.,—于是準(zhǔn)備再考。

明顯要我自己看書(shū)的話(huà)肯定一開(kāi)始雄心壯志，然后過(guò)陣子書(shū)就跟鍋墊似的各種派上用場(chǎng)了，額。。

后來(lái)看見(jiàn)網(wǎng)校，想想看，出去報(bào)名太貴了，還跑東跑西浪費(fèi)時(shí)間，不如上網(wǎng)校，在聽(tīng)過(guò)謝老的試聽(tīng)以后更堅(jiān)定了~屁顛屁顛地問(wèn)俺媽要了錢(qián)，往銀行里一存，小鼠標(biāo)一點(diǎn)，三百大洋就變成六級(jí)沖關(guān)班了~

一開(kāi)始吧，就想著利用網(wǎng)校好好學(xué)習(xí)，別的啥的都木要想，結(jié)果，混著混著，混成班長(zhǎng)了，認(rèn)識(shí)一堆童鞋~~

俺覺(jué)得咱班里的氛圍特別濃厚~小雪和助助們發(fā)的各種帖子，雖然在后半段的課程里俺就忙著補(bǔ)課了，可是這些帖子都非常有幫助，還有謝老和王茜老師的講課，原本以為枯燥的六級(jí)備考的過(guò)程變得生動(dòng)有趣，舍友常常會(huì)被我突然傻笑弄得丈二和尚摸不著頭腦。

咳咳。再談?wù)剟e的，自己的學(xué)習(xí)么，其實(shí)說(shuō)真的，除了網(wǎng)校的課，俺基本上就沒(méi)干啥好事╮(╯▽╰)╭，做了些真題，哦對(duì)了，我覺(jué)得有個(gè)地方是對(duì)俺備考起到一定大作用的是英語(yǔ)的學(xué)習(xí)環(huán)境，我這里當(dāng)然不是說(shuō)周?chē)型鈬?guó)人啥的，而是在這段時(shí)間，俺一直跟英語(yǔ)你來(lái)我往，GD他..因?yàn)槲沂菄?guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的嘛，所以大三以后還是有英語(yǔ)課的，加上網(wǎng)校的課程，會(huì)計(jì)考試備考閉關(guān)期間的VOA和BBC的聽(tīng)寫(xiě)（雖然就一個(gè)禮拜囧），部落里的學(xué)習(xí)氛圍，基本上都還是沐浴在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的吧，我覺(jué)得這點(diǎn)很重要，哪怕你不備考，但是還是要有接觸比較好吧~

還有，考試的時(shí)候千萬(wàn)木要緊張，靜下心做題~（這個(gè)我已經(jīng)不記得當(dāng)時(shí)有木有做到了，可是俺覺(jué)得這個(gè)也很重要~）

查分總結(jié)和給自己和各位童鞋的：（直接把碎碎搬過(guò)來(lái)）下次考試之前千萬(wàn)木要狂背單詞，弄得我寫(xiě)作文的時(shí)候腦子里一個(gè)勁地亂冒單詞，思路全都亂了！作文拖了后腿~下次繼續(xù)刷分！童鞋們加油~！六級(jí)必過(guò)！高分過(guò)！

最后，還是要特別謝謝娃兒和魚(yú)蛋，三人高端組，謝謝你們~娃兒，乃的專(zhuān)四要加油！相信你的！

謝謝小雪和各位助助，還有各位六級(jí)沖關(guān)班的童鞋hizen，小塵，hades，DQ，Nancy（其實(shí)我最近才跟你熟起來(lái)的吧噗噗……）藤醬，腸粉~200號(hào)噗……還有好多好多童鞋啊~小景記性八太好~總之~祝福你們！^_^

現(xiàn)在是2011年3月1日11：58，距離查分開(kāi)始已經(jīng)過(guò)去近3個(gè)小時(shí)。9點(diǎn)半左右的一個(gè)短信直接把俺的小魂魄勾出了課堂，內(nèi)容如下：

考號(hào)31013210210XXXX參加2010年12月大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試總分為605，聽(tīng)力233，閱讀209，綜合65，寫(xiě)作98本次1元

第一反應(yīng)是，我上600了，第二反應(yīng)是距離我姐的624還很遙遠(yuǎn)。。= =+

先說(shuō)說(shuō)這次考試的經(jīng)驗(yàn)吧，一句話(huà)，我覺(jué)得聽(tīng)力和綜合做的不錯(cuò)，閱讀一般，寫(xiě)作是敗筆。

聽(tīng)力：

上學(xué)期一直堅(jiān)持VOA慢速聽(tīng)力，一個(gè)學(xué)期下來(lái)首先底氣就比較足，不怎么害怕聽(tīng)力了。你都聽(tīng)了那么多了，再怕就真的慫了。四級(jí)聽(tīng)力用VOA慢速材料還是很相關(guān)的，感覺(jué)語(yǔ)速，詞匯都可以了。強(qiáng)推。話(huà)說(shuō)現(xiàn)在要準(zhǔn)備六級(jí)了，我不確定六級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)VOA差距有多大，求各位大大指點(diǎn)。

閱讀：

四級(jí)閱讀偏簡(jiǎn)單，以我目前做CET6真題閱讀的正確率低得可憐的現(xiàn)狀來(lái)看，四級(jí)真的蠻簡(jiǎn)單的，定位什么的技巧用到位就夠了，我自己主要是真題累積，沒(méi)做什么專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)?？偟膩?lái)說(shuō)，閱讀還是要戒驕戒躁，潛下心來(lái)看，我自己就比較浮躁，如果能淡定點(diǎn)，分也許還能高點(diǎn)。現(xiàn)在對(duì)于六級(jí)閱讀特迷茫，目前打算專(zhuān)項(xiàng)突破下了。

綜合：

Cloze不是我的強(qiáng)項(xiàng)，但這次做的很順，估計(jì)也是托了VOA的福。完型我做的很快，主要就是語(yǔ)感，多聽(tīng)了自然就順暢了。

寫(xiě)作：

可能由于不大習(xí)慣一上來(lái)就寫(xiě)作文，所以這次寫(xiě)的自己都沒(méi)信心。模板神馬的完全屬于生搬硬套。我覺(jué)得如果可能的話(huà)，可以訓(xùn)練下限時(shí)寫(xiě)作的能力。特膜拜那些110+牛人~~從分?jǐn)?shù)的巨大差異來(lái)看，作文是很有提升空間的。嗯，握拳！

關(guān)于備考，我主要用了新東方的詞匯書(shū)，那本紅的，話(huà)說(shuō)這是俺第一次把一本詞匯書(shū)翻掉頁(yè)，當(dāng)然不排除它質(zhì)量太差，然后HJ的講義，系統(tǒng)的練習(xí)對(duì)于增強(qiáng)考前信心是很有用滴，謝忠明老師講課的元?dú)庖粢材芎苡行У姆乐鼓汩_(kāi)小差。。= =+四級(jí)暑期班的同學(xué)也都很有愛(ài)。CC&虎虎各種給力。有人跟你一起備考就不寂寞嘛。。>////<最后，真題王道。完畢。

好吧，我廢話(huà)完了，都是一些老生常談了，備戰(zhàn)2011年6月CET6的筒子們，共勉~

貴在堅(jiān)持，我考前2個(gè)月天天做閱讀，閱讀204，但是因?yàn)橛憛捖?tīng)力沒(méi)有練，聽(tīng)力很低，所以呢，我覺(jué)得OVA是個(gè)很好的學(xué)習(xí)工具，每天聽(tīng)肯定有用的，所以，聽(tīng)力不好的筒子們?nèi)ヂ?tīng)OVA吧~~

我是個(gè)特別容易慌的人,昨天一夜就為了今天查分的事情,一直緊張個(gè)不停,睡不著,和室友聊到凌晨1點(diǎn)才合眼,滿(mǎn)腦袋的分?jǐn)?shù)和期盼,讓我4點(diǎn)的時(shí)候醒了,之后沉沉閉眼做了一個(gè)我六級(jí)pass的夢(mèng),夢(mèng)到我和四級(jí)分?jǐn)?shù)一樣,429,但好歹也算是過(guò)了.或許真的太想過(guò)了,5點(diǎn)過(guò)點(diǎn)又醒來(lái)一次,之后睡下的時(shí)候又做了個(gè)大家一起在等成績(jī)的夢(mèng),我甚至睡在房車(chē)的車(chē)頂上,周?chē)蝗簩W(xué)子都在等著成績(jī).最后,7點(diǎn)過(guò)偉哥(200號(hào))發(fā)來(lái)短信,我手機(jī)放在床下的,聽(tīng)到鈴聲心跳突然就加速了,我知道那不是查分的短信的,但就是那么緊張,終于后來(lái)還是按捺不住,爬下床,洗洗漱漱,不睡了,免得受折磨.那會(huì)兒才7點(diǎn)過(guò)點(diǎn)點(diǎn),比我平時(shí)起得都還早,而后一直看老爸老媽浪漫史,用笑點(diǎn)來(lái)壓制那顆懸著的心.我就怕我那三個(gè)月的努力付諸東流,我就怕當(dāng)初那些看不起我的人可以說(shuō):“看吧,看不起你是因?yàn)槟惚緛?lái)就沒(méi)有那個(gè)實(shí)力”.現(xiàn)在回想起來(lái),從四級(jí)的429,到今天六級(jí)的451,我沒(méi)辜負(fù)我自己,我是個(gè)笨人,或許這個(gè)分?jǐn)?shù)對(duì)別人來(lái)說(shuō)不算什么,而且它本來(lái)就算是低分,但是對(duì)我來(lái)說(shuō),它卻極其重要,那三個(gè)月的學(xué)習(xí),讓今天的我,不后悔.那三個(gè)月,報(bào)了滬江的六級(jí)班,就開(kāi)始了每天6:30來(lái)電起床聽(tīng)網(wǎng)校或者聽(tīng)寫(xiě)慢V的歷程,每天隨手一本紅皮書(shū),上學(xué)校的課也不聽(tīng),自顧自地看英語(yǔ)(這個(gè)大家不要以身試法,顧此失彼,后來(lái)會(huì)忙翻的),室友都說(shuō)我是學(xué)英語(yǔ)學(xué)瘋了,但實(shí)際相對(duì)別人努力的家伙些,我其實(shí)不算啥的.(比如網(wǎng)校里一群的猛人)

這次能過(guò),真的真的要非常感謝滬江網(wǎng)校,如果沒(méi)有這么系統(tǒng)的復(fù)習(xí),如果沒(méi)有那么多同學(xué),如果沒(méi)能通過(guò)它認(rèn)識(shí)幾個(gè)貼心肝的人,我覺(jué)得我真的真的是我大學(xué)都白過(guò)了那么多了.我沒(méi)有什么學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得學(xué)習(xí)只用反復(fù)反復(fù),等待復(fù)發(fā)而已,每天背點(diǎn)單詞,聽(tīng)點(diǎn)聽(tīng)力,跟著網(wǎng)校做點(diǎn)題,練練手,其實(shí)很充實(shí)很愉快的,過(guò)六級(jí)沒(méi)有想象中那么困難,關(guān)鍵在你自己.在使用本套書(shū)的時(shí)候，建議同學(xué)們遵循以下練習(xí)流程：

1）完成書(shū)上的詞匯預(yù)習(xí)部分，這部分是口譯的“熱身”，同學(xué)們最好利用權(quán)威的工具書(shū)先把詞匯部分翻譯出來(lái)，如果直接在原文中找，時(shí)間是節(jié)省了，可是你也失去了自己動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，往往看了答案，第二天就忘記了。記住一句話(huà)：No pains, no gains.輕易得來(lái)的東西，也很容易失去。

2）拿出課文的配套錄音，邊聽(tīng)，邊在準(zhǔn)備好的白紙上記筆記。大約每聽(tīng)完兩句話(huà)按一下pause。先不要直接做口譯，而是看著筆記并根據(jù)大腦的短期記憶，復(fù)述一遍原文，建議同學(xué)們用錄音裝置，錄下自己復(fù)述的內(nèi)容。

3）復(fù)述完成后，立刻開(kāi)始口譯，譯為目標(biāo)語(yǔ)，建議同學(xué)們錄音。錄音的最大好處就是讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)不足，比如說(shuō)自己平時(shí)有口頭禪的，不錄音是發(fā)現(xiàn)不了的。同時(shí)，錄音還可以告訴自己口譯用了多少時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，兩句話(huà)的口譯時(shí)間不要超過(guò)30秒，按照口譯二階段考試的停頓時(shí)間嚴(yán)格要求自己，考試的時(shí)候你才不會(huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用，一定要對(duì)自己狠一點(diǎn)。

4）播放剛才自己復(fù)述的錄音，和原文做比較。如果你發(fā)覺(jué)自己的復(fù)述遺漏較多，請(qǐng)嘗試重做一遍。

5）邊聽(tīng)自己口譯的錄音，邊核對(duì)課文中給出的參考答案，看看信息的再現(xiàn)度有沒(méi)有70%以上。如果沒(méi)有達(dá)到這一水平，請(qǐng)做記號(hào)，方便再次練習(xí)。對(duì)于自己口譯時(shí)碰見(jiàn)的難點(diǎn)，可以再想想有沒(méi)有一些化繁為簡(jiǎn)的辦法。書(shū)上給出的譯本往往太過(guò)書(shū)面化，記住口譯最基本的技巧就是解釋?zhuān)聦?shí)上一些貌似復(fù)雜的表達(dá)也可以用我們掌握的4000個(gè)最基本的英文單詞來(lái)口譯。

6）一單元練習(xí)完成后，對(duì)照每單元后面的句子精練，鞏固本單元所學(xué)的內(nèi)容。句子精練中所選出的句子，就是這一單元的精華，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要熟練地口譯這些句子。

如果同學(xué)們能?chē)?yán)格按照我們提供的步驟進(jìn)行口譯練習(xí)，口譯能力肯定會(huì)有質(zhì)的飛越。腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)態(tài)度是學(xué)好口譯的保證。