第一篇：對國際市場營銷雙語教學模式實踐的思考和探討

對國際市場營銷雙語教學模式實踐的思考和探討

[摘要]近年來，我國經濟實現了穩(wěn)步快速增長，與世界經濟的融合度不斷提高，經濟社會對于外語溝通能力強，且具備專業(yè)營銷知識的國際性人才需求不斷增加，“國際市場營銷學”也逐漸成為近年來教育領域的熱門課程。作為基礎性課程，“國際市場營銷學”的目的是培養(yǎng)復合型專業(yè)人才，從而為外資企業(yè)輸送符合要求的人才。所以，對國際市場營銷雙語教學模式的探討是十分必要的，這直接關系到國際市場營銷的教學效果。文章對國際市場營銷雙語教學模式進行了研究，希望能夠對國際市場營銷雙語課堂教學有所幫助。

[關鍵詞]國際市場營銷；雙語教學模式；教學實踐

1導言

隨著我國改革開放的深入和外向型經濟的進一步發(fā)展，我國企業(yè)在國際上參與世界競爭的機會增加，因此掌握國際通用的交流語言，通過通用語言來思考問題、進行決策已經成為企業(yè)正常高效運作、積極參加國際市場的必要能力。同時，掌握國際性溝通能力也逐漸成為我國人才市場競爭中的重要標準，基于這一新的發(fā)展趨勢，為了促進我國各類人才通過學習來掌握國際溝通語言，掌握國際營銷專業(yè)知識，便誕生了國際市場營銷的雙語教學模式。進行雙語教學的初衷是好的，盡管雙語教學模式始終面臨諸多爭議，但是雙語教學的規(guī)模卻不斷擴大。鑒于這一現狀，文章針對近年來的國際市場營銷雙語教學模式實踐情況進行了研究，希望通過文章的研究，能夠為改進國際市場營銷雙語教學的現狀提供一些參考和借鑒作用。

（1）雙語教學簡介。在我國教學中，雙語教學主要是指在漢語之外使用另外一門語言作為課堂教學語言進行教學的過程，當前我國雙語教學中，應用到的主要外語種類是英語。在雙語教學模式中，要求能夠運用流利的英語來進行授課，為學生答疑解惑，讓學生掌握漢語之外的英語溝通技能。但是在雙語教學中，由于學生需要掌握講解的知識，因此為了避免學生知識掌握的障礙，還是需要必要的漢語的應用。而雙語教學的主要目的就是通過兩種語言的搭配使用，幫助學生掌握不同的思維能力，掌握能夠在英語和漢語之間靈活切換的能力，為國際間的溝通和工作需求創(chuàng)造可能，同時增強學生的營銷專業(yè)知識和對外溝通能力。

（2）國際市場營銷雙語教學的意義。在市場經濟體制下，國際化運營逐漸成為企業(yè)發(fā)展不可避免的趨勢，國際市場營銷是企業(yè)應對競爭國際化的重要手段。隨著近年來發(fā)達國家經濟危機的爆發(fā)，我國“走出去”步伐不斷加快，這使得國內對于人才掌握國際市場營銷知識和國際通用語言的需求增加，國內很多教育機構也都紛紛在商務英語專業(yè)中引入了國際市場營銷課程，因此國際市場營銷作為一門獨立的課程，實際上是企業(yè)參與國際化競爭實踐需求催生的實踐性學科。因此，在國際市場營銷課程中采用雙語教學意義重大。

2國際市場營銷雙語教學模式的實施

在國際市場營銷教學中，課堂是最核心的，由于國際市場營銷課程是實踐推動下出現的學科，其實用性非常強，所以在課堂教學中，教師的主要作用是引導，學生是課堂教學的中心。結合目前的教學模式，文章總結了目前國際市場營銷雙語教學模式的一些課堂教學方法。

（1）借助多媒體工具進行教學。在國際市場營銷課程中，為了調動學生的學習興趣，很多教師都將課堂教學的重點內容制作成課件，通過多媒體工具來進行展示，課件的形式包含音頻、動畫及文本等多種形式，其中對于重點內容都進行了特別的標注，讓學生們在生動的課件中形象化地掌握相關知識。

（2）借助案例進行教學。在國際市場營銷雙語課程的教學中，難點是學生在枯燥的外語環(huán)境中掌握專業(yè)的國際營銷理論，通過案例的方式來展示知識點，學生能夠結合實際的場景和問題來參與學習和討論，學生理解起來更加容易。另外，通過案例的具體講解，學生可以嘗試用英語來進行回答，不僅強化了學生的專業(yè)知識，同時也強化了學生對現實工作的認知。

（3）采用小組討論的方式教學。在很多課堂中，小組討論都是主要的教學方式，通過討論，學生能?蛘嬲?地參與到學習的過程中，參與到問題解決的過程中通過課堂的討論，讓學生用英語來進行觀點的陳述，競賽式的闡述能夠讓學生集中精力，不斷思考，從而增加知識掌握程度。

（4）采用模擬表演方法進行教學。模擬表演是一種相對新穎的教學方法，通過實際場景的模擬，學生能夠身臨其境地感受到國際市場營銷的具體內容，能夠迅速調動所學理論，有效提高學生的英語使用能力。

（5）采用翻譯式與沉浸型相結合的雙語教學模式。目前在很多高職類院校中，對于“國際市場營銷學”課程的雙語教學實施中，為了有效調動學生學習興趣，幫助學生掌握專業(yè)知識，會經常結合具體的國際市場營銷情況，讓學生通過翻譯式雙語教學模式來掌握。而為了提高教學效果，教師經常會使用簡單的英語和漢語相結合的方式來進行課堂教學。另外，在教學中，通過理論與實踐的結合，讓教師與學生都沉浸在外語環(huán)境下，通過輕松的學習氛圍，來削弱學生對雙語學習和國際市場營銷知識難度的感知，積極地參與到討論與學習中，提高學習興趣，提升教學效果。

（6）借鑒國外一些學校成功的雙語教學方法進行教學。例如，在比利時的一所學校，教師會通過問題作為引導進行書目的推薦，讓學生集中了解問題，在課堂上教師會引導學生入門，對于難點和要點進行概括說明，整個學期學習中，學生小組討論工作和準備資料工作基本上是學生的主要工作，通過這些工作的完成，學生在這個過程中很好地掌握了知識重點和要點，學期完成后，學生的雙語學習能力和表達能力都得到顯著的提升。盡管很多學生也存在口音問題，但是整體上都能夠使用英語進行溝通和表達，學生英語掌握能力得到了顯著加強。

上述教學方法及模式的實施，整體上對于學生在雙語狀態(tài)下學習國際市場營銷知識起到了積極的作用，學生在掌握英語溝通能力的同時也實現了對國際市場營銷專業(yè)知識的掌握，對于學生克服畏難心理，提高國際溝通和交流能力有顯著成效。

3國際市場營銷雙語教學的實踐現狀

（1）學生、學校對國際市場營銷課程關注度普遍較高。國際市場營銷是將傳統(tǒng)的市場營銷理論放置于國際環(huán)境之中，讓學生在國際政治、經濟及文化層面，運用國際商務知識和市場營銷知識來幫助企業(yè)拓展市場空間。對于學生而言，通過國際市場營銷課程，能夠拓展自身國際戰(zhàn)略視野，同時提高自身溝通和營銷的能力，此外，通過這門課程，學生能夠更快地接觸到國際市場營銷最新的理論研究動態(tài)，學生和學校對此都給予了比較高的重視。

（2）國際市場營銷基本實現雙語教學。在國際市場營銷雙語課程教學開始之初，學生對于雙語課程的學習非常有興趣，在課堂上的氛圍也比較熱烈，在這種情況下，學校和教師對學生的這種興趣進行了很好的引導，在很多院校，課堂教學中都會通過提問、討論、演示等方法和學生進行互動。另外，很多老師也向學生進行書目的推薦，其中有中文書籍，也有外文書籍，在課堂學習中，也會適時地告訴學生一些比較好的外文參考文獻，拓展學生視野。

目前國際市場營銷課程的教學中，基本上實現了雙語教學的模式，教師在組織學生學習和討論的過程中，一方面進行英文的演示和提問，另一方面也要求學生用英文來完成作業(yè)，但是同時也會給予一些漢語的提示，幫助學生理解。此外，在考核過程中，很多學校通過英文試題的設置來要求學生使用英文回答問題，強化主觀題目的考察，引導學生從國際層面運用市場營銷知識來解決問題。

（3）國際市場營銷雙語教學效果。從當前情況看，國際市場營銷課程中，采用雙語教學的課程模式取得了較好的成效。通過實踐調查不難發(fā)現，雙語教學模式的確提升了學生的英語專業(yè)水平，學生基本上能夠利用英語進行溝通和交流，同時對于國際市場營銷課程的學習也有更加全面的認知，能夠用全球化和國際化的眼光來思考企業(yè)間的競爭行為，具備了進入國際企業(yè)，從事國際營銷工作的能力。

4國際市場營銷雙語教學面臨的不利因素

（1）學生學習方面存在不足。國際市場營銷課程的雙語教學模式已經實施了幾年的時間，通過對教學實踐的調查可知，在新學期開始時，學生們的學習積極性通常比較高，學生們普遍對課程存在較強的好奇心，覺得課程實用性高，且很有挑戰(zhàn)性，都想嘗試一下。但是到了課程學習的中期，學生普遍存在積極性降低的情況，由于課程的難度較高，學生的英語水平存在差異，因此只有部分學生能夠跟得上課程的進度。

在這種情況下，國際營銷雙語教學中，教師要積極引導學生主動學習，通過提問、討論、準備等工作，讓學生參與到學習的整個過程中，讓學生自己的準備和討論成為學習的主要內容，讓學生忙起來，思考起來。

（2）教師教學參考文獻過少。當前國內國際市場營銷方面的中文書籍匱乏，很多最新的理論都是外文原版書籍，國內市場在購買渠道方面有很多局限，老師在教學過程中，只能夠通過網絡查閱資料，資源和參考內容很少，這使得教師知識結構難以更新，同樣也無法幫助學生更新知識結構。針對這一問題，學校應該充分利用各種渠道獲取最新的理論書籍，讓學生和老師能夠通過最前沿的理論成果來指導學習和教學，對于難以獲得的資料文獻，可以派遣老師進行交流學習，然后將學習成果用于教學之中，不斷豐富國際市場營銷雙語教學的文獻資料。

（3）備選教材資源少。目前國際市場雙語教學中，可供選擇的教材少之又少，國外很多原版書籍很少有中文譯本，購買原版書籍的價格十分昂貴，學生承受度低，國內自主編寫的教材又基本上是中文教材，缺少比較優(yōu)秀的雙語教材，學生和老師的選擇性很低。針對上述情況，學校應該引導雙語教師們以國外教材為主導，結合我國企業(yè)的實際情況來自行編寫教學教材，這樣不僅能夠幫助學生節(jié)約費用，還可以及時地了解和掌握最新的國際研究成果。在教學中，對于一些案例，學生可以通過網絡及新聞有所了解，增加了親切感，有利于學生學習興趣的調動。值得注意的是，在教材選用方面必須要將課程的內容特點與我國企業(yè)的實際情況進行結合，提高教材資料的實用性。

（4）實踐力度需進一步增強。目前國內國際市場營銷雙語教學最大的不足是理論與實踐的脫節(jié)。相對于上述問題的表面化，實踐環(huán)節(jié)的弱化則更為關鍵，因為實踐環(huán)節(jié)的問題會導致上述問題更為突出。針對這一問題，學校應該充分發(fā)揮與企業(yè)的合作關系，通過校企合作，為學生創(chuàng)造一些進入企業(yè)實踐學習的機會，讓他們能夠真正地參與到國際市場營銷問題的解決中，對于企業(yè)國際化經營的實際內容及問題有更加客觀的認知。只有如此，學生才能夠將理論知識的學習與企業(yè)的實際情況聯(lián)系起來加以融合。通過這種實踐環(huán)節(jié)的練習，學生能夠獲得的知識比課堂教學和討論要多得多，學生對于國際市場營銷中的溝通也會有更加明確的認識，因此學校應該重視與國際化企業(yè)的聯(lián)系與合作，為學生創(chuàng)造更多實踐機會。

5結論

國際市場營銷的雙語教學是我國高等教育適應國際化發(fā)展趨勢的必然選擇，目前雖然我國的雙語教學正在火熱地進行，教育規(guī)模和教育影響力都不斷提升，很多率先進行雙語教學的學校已經積累了豐富的經驗，但是我國目前的國際市場營銷雙語教學模式的實施中依然存在很多不足，需要學校和老師不斷地進行完善，從而促使國際市場營銷雙語教學模式規(guī)范化和實用性不斷提升。

參考文獻：

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第二篇：市場營銷雙語教學思考與實踐淺析

中圖分類號：g642.41 文獻標志碼：a 文章編號：1674-9324（2016）34-0186-02

市場營銷是一門綜合性較強的學科，是連通了管理學、心理學、經濟學、信息學等眾多學科的重要課程，在許多高校的經濟管理類專業(yè)中都是必不可少的一門專業(yè)課。市場營銷理論于19世紀末到20世紀20年代在美國創(chuàng)立，之后幾經完善傳入中國，因此目前我國各高校的營銷課程教材基本都是以國外營銷理論為基礎，結合中國發(fā)展的國情而編制，有的是直接翻譯而來。在市場營銷課程的教學過程中，許多教師也提倡學生多看國外原著，以期能完全領會營銷中最基本的各種要義。隨著學科理論的發(fā)展以及全球市場對于營銷專業(yè)的復合型人才越來越強烈和廣泛的需求，市場營銷課程教學已經不僅僅局限于要求學生在課外時間閱讀英文原著，使用雙語進行課堂教學的方式也在我國各大高校如火如荼地開展起來[1]。使用原版教材教學已成為高等學校教學改革的一項重要內容，雙語教學的開展情況也成為高校評估的一項重要指標。結合各地實際情況來看，我國大部分高校所開設專業(yè)課程的雙語教學基本上都要求英語與漢語結合講授，希望培養(yǎng)能夠直接用英語參與國際學術和經濟管理交流的國際化復合型管理人才。在講授課程的過程中，專業(yè)課教師被要求盡量多使用英語教學。然而從“通知”發(fā)布至今，專業(yè)課的雙語教學方式在各高校的推廣執(zhí)行情況并未達到理想的狀態(tài)，不論是理解，還是執(zhí)行情況，雙語教學的推行和實施仍然面臨較多阻礙。

一、對雙語教學的理解

雙語教學一般在經濟管理類專業(yè)課的授課過程中使用得更廣泛。這一方面是由于這類相關專業(yè)課的理論基礎主要來源于西方國家，以英語為公共交流語言，因此雙語教學有利于更直接地接觸理論的基本要義和發(fā)展背景，相比之下，一些其他領域的專業(yè)課就沒有這樣的先天優(yōu)勢，雙語教學缺乏動力。另一方面，我們正處在一個國際化發(fā)展進程不斷加速的時代，在許多專業(yè)領域也不斷與國際接軌，學術和貿易交流頻繁，或者與西方經濟、人文等方面多有融合，在這樣的大環(huán)境下使用雙語教學能夠幫助學生加深理解，有助于交流。以市場營銷學為例，市場營銷理論在20世紀初創(chuàng)建于美國，后來傳到歐洲、日本和其他國家，在不斷發(fā)展完善的過程中被引入我國。雖然結合了中國的國情，但目前國內高校開設的市場營銷專業(yè)課程內容仍然建立在西方理論體系的基礎上，這就為雙語教學的開展提供了土壤。通過雙語教學，能夠幫助學生更深刻、更透徹地理解營銷理論的來源和含義，理解其出現的背景，理解其發(fā)展的環(huán)境，那么對于理論的吸收和運用也會更有效率，在理論結合實踐的過程當中能夠更加理性和辯證地分析與解決實際問題，也有助于順利地進行國際交流。這是雙語教學最根本的目的和重要意義。

二、推行雙語教學的具體分析

從各高校的實際情況來看，相關專業(yè)課的雙語教學要順利推進并取得理想的效果，目前主要應考慮三個方面的因素：教師、學生、教材（教學內容）[2]。師資是雙語教學的核心。進行雙語授課不僅要求教師在自己的專業(yè)領域有很好的業(yè)務能力，而且對教師的英語口語水平和綜合表達能力也有很高要求。否則授課的人表達不清，聽課的人一頭霧水，教學效果就會大打折扣，雙語教學只能流于形式。另外，雙語教學對學生素質的要求也比較高，目前的雙語課堂大多以老師講授為主，因此學生至少要具備一定的英語聽力水平和快速反應能力，并以能夠參與課堂互動為佳。從教材方面看，以往的母語（漢語）教學中，學生以教材為依據的同時，還可以通過其他各種來源補充大量的相關專業(yè)知識和信息，而雙語教學模式下，學生的信息來源相對有限，教材往往是他們掌握教學內容的主要參照依據。優(yōu)秀的雙語課教材能夠為取得好的教學效果奠定基礎，但目前專門為雙語課程配備的教材相對缺乏，因此引進國外原版外文教材與國內出版的配套教材配合使用的方式被較多采用。

具體來看，在雙語教學的實際開展和推廣過程中，仍有許多需要注意的地方。

1.存在的一些問題：①具體教學目標。雙語教學并不是為了提高學生的英語聽說能力而實行的，它本身是一種有效的教學輔助手段，雙語仍然是為教學服務的[3]。因此教學過程中應避免舍本逐末，不能過多地關注語言水平而忽視了學術專業(yè)能力的培養(yǎng)，教學目標必須結合專業(yè)課程的設置來確定。②課程設置。實行雙語教學的課程應該是其學科領域中占有重要地位的專業(yè)基礎課程或專業(yè)課。而在實際教學任務執(zhí)行中，哪位教師具有開設雙語教學的能力，則把那位教師開設的相應課程定為雙語教學課程，忽略了學生的英語基礎和課程難易程度、專業(yè)培養(yǎng)需要及課程開設雙語教學的適應性等問題，缺少科學的論證。而且一些高校在制定教學計劃時，并非特意按照雙語課程體系的要求，重新權衡雙語教學課程的學科地位而調整教學大綱和教學計劃，因為并非所有的課程都適合雙語教學，有些課程本身難度就很大，再采用雙語教學的形式就更不容易被理解和吸收，給教師和學生造成沉重的負擔，教學質量和效果也難以保證。只有選擇合適的科目來開展，雙語教學才能順利進行[4]。③師資力量。師資是制約高校實施雙語教學的瓶頸。雙語教學對教師的要求非常高，教師不僅專業(yè)要精深，而且英語要好，尤其是對教師的口語水平要求比較高，要能用地道的英語表達專業(yè)知識，解析專業(yè)詞匯。實施雙語教學的重要前提就是任課教師不僅要具備專門的學科知識和專業(yè)的教學技能，還要熟練地使用漢語和外語進行教學。另外，從高校的管理體制看，不能排除有些高校并沒有設置有效的雙語教師培訓和激勵機制，這也間接影響了雙語師資力量的培養(yǎng)和穩(wěn)固。④教學效果。在國際上，加拿大、新加坡、盧森堡等國都是實施雙語教學最早也是最成功的國家。這些國家本身都是雙語或者多語言國家，在語言環(huán)境方面具有先天優(yōu)勢，因此實施雙語教學可謂是“水到渠成”。相比之下，我國的雙語教學看上去似乎“先天不足”。我國是非移民國家，漢語是主流語言，而英語是外語，并沒有被廣泛使用，因此要進行雙語教學首先需要學生學好外語，然后再通過所學的外語來學習專業(yè)理論，這的確有些吃力[4]。2.方法、教學模式探討。在雙語教學過程中，雖然有諸多問題出現，但是可以努力尋找合適的方法有針對性地解決或避開上述問題，提高教學質量。借鑒新加坡和香港的經驗可以發(fā)現，雖然新加坡和香港相比之下有明顯的語言環(huán)境優(yōu)勢，但是也從另一方面證明了母語是漢語的國人可以很好地用英語來學習和實踐。當然，這需要長時間的努力。另外，除了語言，不可避免地要接觸到文化，通過文化的交流來代入語言的發(fā)展似乎更有效率。在高校開設雙語課程，不能僅僅著眼于所開設的那門課程本身，還要營造一個合適的大環(huán)境，建立相關專業(yè)的雙語教學體系，為這個體系服務，使其能夠順利開展并且持續(xù)下去，這樣才能激發(fā)學生提高自身學習能力和語言運用能力的內在驅動力，并且也為他們學習興趣的培養(yǎng)提供一個好的平臺。

三、雙語教學實踐探索

市場營銷作為一門“外來”學科本身就非常適合于雙語教學。以中南民族大學為例。計劃開設雙語課程的教師通常在開課之前會經過選拔被外派國外相應大學進行系統(tǒng)的雙語教學培訓，并在回國后接受教學考核，合格的教師才能夠開設雙語課程，以保證教學質量。并且在課程結束之后會再次接受考核評價，同時考察學生的學習效果。在實際的雙語教學過程中，營銷學的相關理論基礎和發(fā)展背景全部用英語講授，涉及到具體國內外營銷案例則主要采用中英文結合的方式講授。教學過程中，由于學生一般都存在缺乏自信、害怕出錯而不太主動用英語表達的問題，因此教師一般會從簡單的內容入手，給予學生充分的思想準備時間，從易到難，循序漸進。在案例討論的部分加強互動，鼓勵學生多用不同語言表達觀點，對于他們在語言表達中出現的語法錯誤不予過分糾結，充分調動學生的積極性，培養(yǎng)他們的信心和用外語思考的習慣，營造良好的課堂學習氛圍。

四、思考

開展和推廣雙語教學目前在我國眾多高校中仍是一個長期任務，需要師資、學生和整個教育大環(huán)境的配合。在實踐中發(fā)現，一是學校的支持和培養(yǎng)是雙語教學發(fā)展壯大的重要基礎和保障。只有學校建立了科學合理的雙語教學培訓考核機制，才能夠為雙語教學活動穩(wěn)定持久地保駕護航；只有加大對雙語教學的扶持力度，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境，提高管理水平，才能夠保證雙語教學的順利進行。二是教師的主導力量起了很大的作用。良好的教學培訓和考核機制不僅能夠有效地調動教師的積極性，而且能夠加強對教師雙語授課能力的訓練。學校對教師的培訓與支持不僅能夠使雙語教師自身的能力得到迅速提高，而且能夠更好地吸收先進的教學理念和方法，直接提高教學質量和效果。三是有些高校同時采用自編教材和外語原版教材，似乎更適應學生的學習方式和進度，學生在學習過程中也逐漸找到適合自己的方法，積極性逐漸提高，學習效果也較好。

第三篇：雙語教學模式的國際比較研究

雙語教學模式的國際比較研究

【摘 要】 本文對我國成果較突出的雙語教學模式浸潤式和遞進式進行簡單的分析和和國外先進國家的模式進行比較研究。

【關鍵詞】 雙語 教學模式 比較研究

Abstract ： The paper is mainly about the international comparison of the bilingual teaching mode.為了適應經濟國際化進程，我國急需中西文化兼融的中英雙語人才。然而雙語教學在我國仍處于發(fā)展階段，許多理論與實踐問題還急需解決。教學模式是聯(lián)系教育理論與教育實踐的橋梁，具有可操作性和有序性等特點。成功的雙語教學模式是雙語教學改革順利開展的重要環(huán)節(jié)。

1.國外雙語教學模式

在雙語教學模式研究方面，20世紀60年代末，加拿大、美國等國取得了令人矚目的成效。后來，新加坡、澳大利亞、芬蘭等許多國家借鑒上述國家的經驗提出了具有本國特色的眾多雙語教學模式。

1.1國外典型雙語教學模式

從語言觀角度看，國外雙語教學模式的構建依據可分為三類

1.1.1沉浸式

所謂沉浸式雙語教學模式，是指用目標語作為雙語教學課堂教學語言的一種雙語教學模式。這是一種強勢雙語教學模式。兩種語言的地位被學校認為是平等的，教育目的在于保持和提高學生的兩種語言水平，最終培養(yǎng)雙元文化理解的雙語人才。

1.1.2過渡式

所謂過渡式雙語教學模式，是指在非語言學科的學習中，首先以學生的母語為教學媒介語，然后逐步過渡到全部以目標語為教學媒介語，最后使語言少數民族學生融入主流班級就讀。在教學的實施過程中，兩種語言的地位是不等的，目標語具有至高無上的地位，學生的母語往往受到歧視，教學的最終語言目標是使用單語――目標語。其教育宗旨一是為了使所有學生都能接受平等的主流教育，二是通過語言的同化進而同化語言少數民族學生群體。

1.1.3保持式

所謂保持式雙語教學模式，是指在多數民族語言占主導地位的社會中，語言少數民族學生通過母語接受教育。在具體實施過程中，教師即可以使用學生的母語進行教學，也可以使用母語和目標語兩種語言進行教學。這是一種強式雙語教學模式，對象是語言少數民族學生。教育目的是既保留傳統(tǒng)文化，又使學生能夠融入主流社會，培養(yǎng)雙語雙元文化的人才。

1.2國外雙語教學模式特色

通過對以上國外典型雙語教學模式的分析，可見當今國外雙語教學模式呈現如下特點：

1.2.1百家爭鳴

各個國家和地區(qū)根據國情、教育目的、教育對象、語言環(huán)境等差異提出了眾多雙語教學模式。每種雙語教學模式都具有一定的針對性，都是本國或本地區(qū)雙語教學實際的體現。

1.2.2開展深入

每種教學模式有都比較具體的操作程序，易于掌握，都經歷過本國雙語教學實踐的多年驗證，與本國的國情與雙語教學實際相適應，因而也具有長久的生命力。各國一般都會對已經構建實施的雙語教學模式不同程度的改進、創(chuàng)新與完善。

1.3國外雙語教學模式直接應用于我國的不足

我國的雙語教學在實施背景、培養(yǎng)目標、教學條件等諸方面與國外有很大不同。

1.3.1與我國的雙語教育目的不相適應

許多西方國家的雙語教學模式是以維護國家統(tǒng)一和同化移民為目的，因此所執(zhí)行的是縮減式雙語教學，其最終階段是要完全使用單語――多數民族語言。我國的雙語教學是添加式雙語教學，是要達到兩種語言運用能力的共同提高，以培養(yǎng)國際型雙語人才，因此有悖于我國的雙語教育目的。即便是同屬于添加式的保持式雙語教學模式，其目的是為了保留自己民族語言、民族文化與民族尊嚴，也與我國的雙語教學目的大相徑庭。

1.3.2與我國的語言環(huán)境不相適應

包括本文所述三種模式在內的國外多數雙語教學模式都是基于優(yōu)良的雙語社會背景。語言是在不斷地運用與練習中才能逐步習得與鞏固的。學生在社會、家庭中的雙語學習是其課堂雙語學習的重要延伸。漢語屬于漢藏語系，它與屬于日耳曼語系的英語有著很大差別。

1.3.3與我國的雙語師資力量不相適應

在雙語的社會背景下，美國、加拿大等西方國家擁有大量精通兩種甚至多種語言的優(yōu)秀雙語師資，他們第二語言的熟練程度不亞于母語。然而我國極其缺乏高水平的雙語師資。導致我國的雙語教學尚不具備高比重使用英語的條件，而只能是創(chuàng)造條件，漸進發(fā)展。

2.國內雙語教學模式

我國廣大教育工作者鑒國外經驗，不斷探索具有中國特色的雙語教學之路，提出了多種本土化的雙語教學模式。

國內典型雙語教學模式

在國內雙語教學模式之中，浸潤式和遞進式是成果較為突出的兩個成功范例。

2.1.浸潤式

青島市四方實驗小學等在1995年就已經開始了浸潤式雙語教學模式實驗。該模式把“適時引入、循序漸進、創(chuàng)設情境、協(xié)調發(fā)展”作為四大教學原則：（1）適時引入――模式的輸入變量。他們把培養(yǎng)合格的雙語師資和強化英語教學作為實施該模式的前提條件。據語言習得關鍵期理論，實施雙語教學只要條件具備越早越好。（2）循序漸進――模式的過程變量。實施浸潤式雙語教學需要經歷一個由少到多、由淺入深、由量變到質變的漸進過程。（3）創(chuàng)設情境――模式的情境變量。調動師生的力量共同創(chuàng)造物質情境、文化情境、和人際情境等雙語情境。（4）協(xié)調發(fā)展―模式的輸出變量。以培養(yǎng)面向世界的高素質雙語人才為目標，堅持整體性原則，做到學科教學、學段教學和學生德智體美諸方面協(xié)調發(fā)展。

2.2漸進式

桂林市清風實驗學校創(chuàng)立了漸進式雙語教學模式，他們根據學生的認知發(fā)展規(guī)律將雙語教學分為滲透、整合、思維三個階段：（1）滲透階段――雙語教學的初級階段。該階段以母語為主，適當滲透英語，一般用于雙語教學的初期。在該階段的課堂教學中，重、難點知識用漢語分析，非難點處用英語分析，用英語板書，鼓勵學生用英語提問，師生用英語回答。（2）整合階段――雙語教學的中級階段。在該階段的課堂教學中，漢語和英語交替使用，不分主次，互為主體。一般用于雙語教學的中期。（3）思維階段――雙語教學的高級階段。該階段學生逐步用英語進行思維，用英語解答問題。課堂教學以英語為主，漢語為輔。

浸潤式與遞進式雙語教學模式是兩個成功案例，它反映出我國教育工作者在雙語教學模式本土化的研究方面已經取得初步成果。但以二者為代表的我國雙語教學模式研究還僅僅處于發(fā)展階段。

參考文獻：

[1] Colin Baker.Foundation of Bilingual Education and Bilingualism [M].Philadelphia： Multilingual Matters Ltd.，1993： 247，162.（作者單位：黑龍江工程學院）

第四篇：國際市場營銷(雙語)課程教學大綱

《國際市場營銷》（雙語）課程教學大綱

一、課程簡介

課程類別：專業(yè)課 開課單位：工商管理系

授課對象：本科 市場營銷專業(yè) 學時與學分：36學時；2學分 使用教材：Warren J.Keegan and Mark C.Green，《全球營銷學》第四版（Global Marketing, Fouth Edition），中國人民大學出版社，2005年9月

參考教材：[美]菲利普·R·凱特奧拉，《國際營銷》（International Marketing），機械工業(yè)出版社，2003年1月

二、教學目的與教學要求：

1.本課程教學目的是：介紹由經濟與金融、社會與文化、政治與法律等方面構成的全球商務環(huán)境，進而從環(huán)境和戰(zhàn)略的角度討論企業(yè)的全球營銷策略和方式；介紹一整套先進的概念和分析工具（如價值鏈分析框架、產品貿易周期模型、國際產品生命周期理論、管理導向類別框架、杠桿理論、資源外取理論、全球戰(zhàn)略伙伴關系、全球當地化整合原理和國家競爭優(yōu)勢分析框架等）；啟迪和幫助學生在全球營銷中把握發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)作和實施4P（產品、價格、分銷、促銷）策略組合的途徑；幫助學生運用英語學習專業(yè)知識，提高學生地英語使用能力。

2.教學要求：

①對于教師，具體的要求有：雙語授課，英語授課課時比例大約50%；使用原版英文教材；理論講解與案例討論相結合；

②對于學生，具體的要求有：必須先修完“市場營銷”；英語達到4級水平

3.考試方式和成績計算：采用全英文考試；平時成績占10%，期中占20%，期末占70%。

第一章 Introduction to Global Marketing

學時：2 周，共 3 學時

教學重點：全球化和全球本地化的概念、全球營銷的管理取向、影響全球一體化和全球營

銷的因素。

教學難點：全球營銷的管理取向、影響全球營銷的因素。

教學內容：

1.Overview of Marketing(1)Competitive advantage(2)Globalization(3)Global Industries 2.Global Marketing: What It Is and What It Isn’t 3.The Importance of Global Marketing 4.Management Orientations(1)Ethnocentric Orientation(2)Polycentric Orientation(3)Regiocentric(4)Geocentric orientations 5.Forces Affecting Global Integration and Global Marketing(1)Driving Forces(2)Restraining Forces 6.Outline of this book

本章考點：

1.What are the basic goals of marketing? Are these goals relevant to global marketing? 2.What is mean by “global localization”? Is Coca-Cola a global product? Explain.3.Describe some of the global marketing strategies available to companies.Give examples of companies that use the different strategies.4.How do the global marketing strategies of Harley-Davidson and Toyota differ? 5.Describe the difference between ethnocentric, polycontric, regiocentric, and geocentric management orientations.6.Identify and briefly describe some of the forces that have resulted in increased global integration and the growing importance of global marketing.7.Define leverage and explain the different types of leverage utilized by companies with global operations.本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆，《國際營銷》，中國人民大學出版社，2005 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003

第二章 The Global Economic Environment

學時：2 周，共 4學時

教學重點：國家發(fā)展階段，產品飽和度，經濟合作協(xié)議 教學難點：國家發(fā)展階段，國際結算，國際金融

教學內容：

1.The world Economy: An overview 2.Economic systems(1)Market Capitalism(2)Centrally Planned Socialism(3)Centrally Planned Capitalism and Market Socialism 3.Stages of Market Development(1)Low-Income Countries(2)Lower-Middle-Income Countries(3)Upper-Middle-Income Countries(4)Marketing Opportunities in LDCs and Developing Countries(5)High-Income Countries(6)The Triad(7)Marketing Implications of the stages of Development 4.Banlance of Payments 5.World Trade in Merchandise and Services 6.Overview of International Finance(1)Managed Dirty Float(2)Foreign Exchange Market Dynamics 2(3)Purchasing Power Parity(4)Economic Exposure(5)Managing Exchange Rate Exposure

本章考點： 1.Explain the difference between market capitalism, centrally planned capitalism, centrally planned socialism, and market socialism.Give an example of a country that illustrates each types of system.2.What is a BEM? Identify the BEMs according to their respective stages of economic development.3.A manufacture of satellite dishes is assessing the world market potential for his products.He asks you if he should consider developing countries as potential markets.How would you advise him? 4.Turn to the Index of Economic Freedom(Table 2-1)and identify where the BEMs are ranked.What does the result tell you in terms of the relevance of the index to global marketers?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆，《國際營銷》，中國人民大學出版社，2005 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003年

第三章 Social and Cultural Environments

學時：2 周，共3學時

教學重點： 高背景文化和低背景文化、馬斯洛的需求層次說、霍夫斯泰德德文化類型說以

及自參考標準

教學難點： 霍夫斯泰德文化類型說、自參考標準和文化差異和相似性

教學內容：

1.High-and Low-Context Cultures 2.Hofstede’s Cultural Typology 3.The Self-Reference Criterion and Perception 4.Diffusion Theory+(1)The Adoption Process(2)Characteristics of Innovations(3)Adopter Categories(4)Diffusion of Innovations in Pacific Rim Countries 5.Marketing Implications of Social and Cultural Environments

本章考點：

1.What are some of the elements that make up culture? How do these find expression in your native culture? 2.What is the difference between a low-context culture and a high-context culture? 3 Give an example of a country that is an example of each type and provide evidence for your answer.3.How can Hofstede’s cultural typologies help Western marketers better understand Asian culture? 4.Explain the self-reference criterion.Go to the library and find examples of product failures that might have been avoided through the application of the SRC.5.Compare and contrast USA and Japan in terms of traditions and organizational behavior and norms.本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆，《國際營銷》，中國人民大學出版社，2005 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003

第四章 The Legal and Regulatory Environments of Global Marketing 學時：2 周，共 3 學時

教學重點：普通法和成文法、專利和商標、許可貿易、法庭裁決和仲裁方式、管理環(huán)境 教學難點：專利和商標、許可貿易、各種政府和民間組織

教學內容

1.The Legal Environment(1)Common Law Versus Civil Law(2)Sidestepping Legal Problems: Important Business Issues(3)Conflict Resolution, Dispute Settlement, and Litigation 2.The Regulatory Environment(1)Regional Economic Organizations: The European Union Example

本章考點：

1.What is sovereignty? What is it an important consideration in the political environment of global marketing? 2.Describe some of the sources of political risk.Specially, what forms can political risk take? 3.Briefly describe some of the differences between the legal environment of a country that embraces common law and one that observes civil law.4.Global marketers can avoid legal conflicts by understanding the reasons conflicts arise in the first place.Identify and describe several legal issues that relate to global commerce.5.“See you in court” is one way to respond when legal issues arise.What other approaches are possible?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003

第五章 Global Information Systems and Market Research

學時：2 周，共 3 學時

教學重點：市場信息的來源、正式的市場調查研究步驟 教學難點：市場調查研究步驟，一體化的市場信息收集

教學內容：

1.Information Technology for Global Marketing 2.Information subject agenda and environmental scanning modes 3.Sources of market information 4.Formal market research(1)Step1: Identify the Information Requirement(2)Step2: Problem Definition---Overcoming the SRC(3)Step3: Choose Unit of Analysis(4)Step4: Examine Data Availability(5)Step5: Assess Value of Research(6)Step6: Research Design(7)Step7: Analyzing Data(8)Step8: Presenting the Findings(9)Headquarter’s Control of Marketing Research(10)An Integrated Approach to Information Collection

本章考點：

1.Explain two information technology puts powerful tools in the hands of global marketers.2.What are the different modes of information acquisition? Which is the most important for gathering strategic information? 3.Outline the basic steps of the market research process.4.What is the difference between existing, latent, and incipient demand? How might these differences affect the design of a marketing research project? 5.Describe some of the analytical techniques used by global marketers.When is it appropriate to use each technique?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年

6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 8.王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002

第六章 Segmentation, Targeting, and Positioning

學時：2 周，共 3 學時

教學重點：全球細分、選擇目標市場、全球定位、產品市場決策、高科技和高感性定位 教學難點：選擇目標市場及定位、高科技和高感性定位

教學內容：

1.Global Market Segmentation(1)Demographic Segmentation(2)Psychographic Segmentation(3)Behavior Segmentation(4)Benefit Segmentation(5)Ethnic Segmentation 2.Assessing Market Potential and Choosing Target Markets or Segments(1)Current Segment Size and Growth Potential(2)Potential Competition(3)Feasibility and Compatibility(4)A Framework for selecting Target Markets 3.Product-Market Decisions 4.Target Market Strategy Options(1)Standardized Global Marketing(2)Concentrated Global Marketing(3)Differentiated Global Marketing 5.Positioning(1)Attribute or benefit(2)Quality and Price(3)Use or User(4)Competitor(5)Global, Foreign, and Local Consumer Culture Positioning

本章考點：

1.differentiate the five basic segmentation strategies.Give an example of a company that has used each one.2.Explain the difference between segmenting and targeting.3.Compare and contrast standardized, concentrated, and differentiated global marketing.Illustrate each strategy with an example from a global company.4.What is positioning? Identify the different positioning strategies presented in the chapter and give examples of companies or products that illustrate each.5.What is global consumer culture positioning? What other strategic positioning choices do global marketers have? 6.What is high-touch product? Explain the difference between high-tech product positioning and high-touch product positioning.Can some products be positioned using both strategies? Explain.本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A 6 2.3.4.5.6.7.8.European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002 第七章 Global Market Entry Strategies: Licensing, Investment, and Strategic Alliances

學時：2 周，共4 學時

教學重點： 許可和合營、市場擴張戰(zhàn)略、投資擴張和戰(zhàn)略聯(lián)盟 教學難點： 全球戰(zhàn)略合作伙伴概念、市場擴張戰(zhàn)略

教學內容： 1.Licensing Special Licensing Arrangements 2.Investment(1)Joint Ventures(2)Investment via Ownership or Equity Stake 3.Global Strategic Partnerships 4.The Nature of Global Strategic Partnerships(1)Success Factors(2)Alliances with Asian Competitors(3)CFM International, GE, and Snecma: A Successful Story(4)AT&T and Olivertti: A Failure(5)Boeing and Japan: A Failure(6)International Partnerships in Developing Countries 5.Cooperative Strategies in Japan: Keiretsu 6.Cooperative Strategies in South Korea: Chaebol 7.Twenty-First Century Cooperative Strategies: Targeting the Digital Future 8.Market Expansion Strategies

本章考點：

1.What are the advantages and disadvantages of using licensing as a market entry tool? Give examples of companies from different countries that use licensing as a global marketing strategy.2.What is foreign direct investment? What forms can FDI take? 3.Do you agree with Ford’s decision to acquire Jaguar? What was more valuable to Ford---the physical assets or the name? 4.What is meant by the phrase global strategic partnership? In what ways does this form of market entry strategy differ from more traditional forms such as joint ventures? 5.What are Keiretsu? How does this form of industrial structure affect companies that compete with Japan or that are trying to enter the Japanese market? 6.Which Strategic options for market entry or expansion would a small company be likely to pursue? A large company?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 8.王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002 9.吳聲功，《跨國公司經營管理》，上海人民出版社，2003

第八章 Product and Brand Decisions

學時：1 周，共 2 學時

教學重點：產品和品牌概念、原產國因素、地域擴張、全球營銷中的新產品開發(fā) 教學難點：地域擴張、全球營銷中的新產品開發(fā)

教學內容：

1.Basic product and brand concepts(1)Product Types(2)Brands(3)Local Products and Brands(4)International Products and Brands(5)Global Products and Brands(6)Global Brand Development(7)Local Versus Global Products and Brands: A Need-Based Approach 2.Country of origin as brand element 3.Packaging(1)Labeling(2)Aesthetics 4.Product warranties 5.Extend, Adapt, Great: strategic alternatives in global marketing(1)Strategy1: Product-Communication Extension(2)Strategy2: Product Extension-Communication Adaptation(3)Strategy3: Product Adaptation-Communication Extension(4)Strategy4: Product-Communication Adaptation(5)Strategy5: Product Invention(6)How to Choose a strategy 6.New products in global marketing(1)Identifying New-Product Ideas(2)New-Product Development(3)The International New-Product Department(4)Testing New Products

本章考點：

1.What is the difference between a product and a brand? 2.How do local, international, and global products differ? Cite examples 8 3.What are some of the elements that make up a brand? Are these elements tangible or intangible? 4.What criteria should global marketers consider when making product design decisions? 5.How can buyer attitudes about a product’s country of origin affect marketing strategy? 6.Identify several global brands.What are some of the reasons for the global success of the brands you chose? 7.Briefly describe various combinations of product-communication strategies available to global marketers.When is it appropriate to use each?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.楊建新，《產品生命周期評價方法及應用》，氣象出版社，2002 8.胡樹華，《產品開發(fā)設計的功能成本分析》，科學出版社，2001 9.李倩茹，《新產品開發(fā)、定位和銷售》，廣州經濟出版社，2002

第九章 Pricing Decisions

學時：1 周，共 2學時

教學重點：全球定價目標和策略、影響定價決策的環(huán)境因素、灰色市場、傾銷、轉移定價、反向貿易

教學難點：全球定價策略、灰色市場、傾銷、抵銷、反向貿易

教學內容：

1.Basic pricing concepts 2.Global pricing objectives and strategies（1）Market Skimming and Financial Objectives（2）Penetration Pricing and Nonfinancial Objectives（3）Companion Product “Razors and Blades” Pricing（4）Target Costing（5）Calculating Prices: Cost-based Pricing and Price Escalation（6）Terms of Sale 3.Environment influences on pricing decisions(1)Currency Fluctuations(2)Inflationary Environment(3)Government Controls, Subsidies, and Regulations(4)Competitive Behavior(5)Using Sourcing as a Strategic Pricing Tool 4.Global pricing: three policy alternatives(1)Extension or Ethnocentric(2)Adaptation or Polycentric(3)Geocentric 5.Gray market goods 9 6.Dumping 7.Price fixing 8.Transfer pricing(1)Tax Regulations and Transfer Prices(2)Sales of Tangible and Intangible Property(3)Competitive Pricing(4)Importance of Section 482 Regulations 9.Countertrade(1)Barter(2)Counterpurchase(3)Offset(4)Compensation Trading(5)Switch Trading

本章考點：

1.What are the basic factors that affect price in any market? What considerations enter into the pricing decision? 2.Define the various types of pricing strategies and objectives available to global marketers.3.Identify some of the environmental constraints on global pricing decisions.4.Why do price differences in world markets often lead to gray marketing? 5.What is dumping? Why was dumping such an important issue during the Uruguay Round of GATT negotiations? 6.What is transfer price? Why is it an important issue for companies with foreign affiliates? Why did transfer pricing in Europe take on increased importance in 1999? 7.What is the difference between ethnocentric, polycontric, and geocentric pricing strategies? Which one would you recommend to a company that has global market aspirations? 8.Compare and contrast the different forms of countertrade.本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 8.王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002 9.吳聲功，《跨國公司經營管理》，上海人民出版社，2003

第十章 Global Marketing Channels and Physical Distribution

學時：1 周，共 2 學時

教學重點：分銷渠道管理、建立和保持渠道中介、全球零售業(yè)、物流管理 教學難點：全球零售渠道、物流管理

教學內容：

1.Channel objectives 2.Distribution channels :terminology and structure(1)Consumer Products and Services(2)Industrial Products 3.Establishing channels and working with channel intermediaries 4.Global retailing 5.Innovation in global retailing 6.Physical distribution, supply chains, and logistics management(1)Order Processing(2)Warehousing(3)Inventory Management(4)Transportation(5)Logistics Management: A Brief Case Study

本章考點：

1.In what ways can channel intermediaries create utility for buyers? 2.What factors influence the channel structures and strategies available to global marketers? 3.What is cherry picking? What approaches can be used to deal with this problem? 4.Compare and contrast the typical channel structures for consumer products and industrial products.5.Identify the different forms of retailing and cite an example of each form.Identify retailers from as many different countries as you can.6.Identify the four retail market expansion strategies discussed in the text.What factors determine the appropriable mode? 7.What special distribution challenges exist in Japan? What is the best way for a non-Japanese company to deal with these challenges?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.李飛，《分銷渠道》，清華大學出版社，2003 8.鄒樹彬，《分銷渠道管理》，廣東經濟出版社，2000

第十一章 Global Marketing Communications Decisions:

Advertising and Public Relations

學時：1 周，共2學時

教學重點：全球廣告、全球媒體決策、公共關系和公眾度 教學難點：全球廣告、世界各地的公關差異

教學內容：

1.Global advertising Global Advertising Content: The “Standardization” versus “adaptation” Debate 11 2.Advertising agency: organizations and brands Selecting an Advertising Agency 3.Creating global advertising(1)Art Directors and Art Direction(2)Copy(3)Cultural Considerations 4.Global media decisions(1)Media vehicles and expenditures(2)Media Decisions 5.Public relations and publicity(1)The Growing Role of Public Relations in Global Marketing(2)Communications(3)How public relations practices differ around the world

本章考點：

1.In what ways can global brands and global advertising campaigns benefit a company? 2.How does the “standardized versus localized” debate apply to advertising? 3.What is the difference between an advertising appeal and creative execution? 4.When creating advertising for world markets, what are some of the issues that art directorsand copywriters should take into account? 5.How do the media options available to advertisers vary in different parts of the world? What can advertiser do to cope with media limitations in certain countries? 6.How does public relations differ from advertising? Why is PR especially important for global companies? 7.What are some of the ways public relations practices vary in different parts of the world?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 8.王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002 9.吳聲功，《跨國公司經營管理》，上海人民出版社，2003 10.張映紅，《公共關系管理》，北京經濟學院出版社，2003 11.周廣華，《促銷管理實戰(zhàn)》，廣東經濟出版社，2003

第十二章 Strategic Elements of Competitive Advantage

學時：1 周，共2學時

教學重點： 行業(yè)分析（影響競爭的因素）、競爭優(yōu)勢、全球競爭和國家競爭優(yōu)勢 教學難點： 競爭優(yōu)勢、全球競爭和國家競爭優(yōu)勢

教學內容：

1.Industry analysis: forces influencing competition(1)Threat of New Entrants(2)Threat of Substitute Products(3)Bargaining Power of Buyers(4)Bargaining Power of Supplier(5)Rivalry Among Competitors 2.Competitive advantage(1)Generic Strategies for Creating Competitive Advantage(2)The Flagship Firm: The Business Network with Five Partners(3)Creating Competitive Advantage via Strategic Intent 3.Global competition and national competitive advantage(1)Demand Conditions(2)Related and Supporting Industries(3)Firm Strategy, Structure, and Rivalry(4)Chance(5)Government 4.Current issues in competitive advantage

本章考點：

1.How can a company measure its competitive advantage? How does a firm know if it is gaining or losing competitive advantage? Cite a global company and its source of competitive advantage.2.Outline Porter`s five forces model of industry competition.How are the various barriers to entry relevant to global marketing? 3.How does the five partners, or flagship model, developed by Rugman and D`Aveni differ from Porter`s five forces model? 4.Give an example of company that illustrates each of the four generic strategies that can lead to competitive advantage: overall cost leadership, cost focus, differentiation, and differentiation focus.5.Briefly describe Hamel and Prahalad`s framework for competitive advantage.6.How can a nation achieve competitive advantage? 7.According to current research on competitive advantage, what are some of the shortcomings of Porter`s models? 8.What is the connection, if any, between national competitive advantage and company competitive advantage? Explain and discuss.本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 8.王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002 9.吳聲功，《跨國公司經營管理》，上海人民出版社，2003

第十三章 The Digital Revolution and Global Electronic Marketplace

學時：1 周，共2 學時

教學重點： 行業(yè)集中、價值網絡和分裂性科技、全球電子營銷、移動商業(yè)和無線連接 教學難點： 行業(yè)集中、價值網絡、全球電子營銷

教學內容：

1.The digital revolution: a brief history 2.Convergence 3.Value-Networks and disruptive technologies 4.Global E-Commerce 5.Web site design 6.New product and services Broadband 7.Mobile commerce and wireless connectivity(1)Smart Cell Phones(2)Internet Phone Service 8.Conclusion

本章考點：

1.Briefly review the key innovations that culminated in the digital revolution.What is the basic technological process that made the revolution possible? 2.What is convergence? How is convergence affecting Sony? Kodak? Nokia? 3.What is the innovator’s dilemma? What is the difference between sustaining technology and disruptive technology? Briefly review Christensen’s five principles of disruptive innovation.4.What key issues must be addressed by global companies that engage in e-commerce? 5.Briefly outline Web design issues as they pertain to global marketing.6.Review the key products and services that have emerged during the digital revolution.What are some products and services that are not mentioned in the chapter?

本章參考文獻：

1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2.沈鉞，《全球營銷學》，武漢大學出版社，2004 3.菲利普 R.凱特奧拉，約翰 L.格雷厄姆,《國際市場營銷學》, 機械工業(yè)出版社，2005 4.馬薩基.科塔比，克里斯蒂安.赫爾森，《全球營銷管理》，中國人民大學出版社，2005 5.閆國慶，沈哲，孫琪，陳林興，《國際市場營銷學》，清華大學出版社，2004年 6.甘碧群，《國際市場營銷學》，武漢大學出版社，2002 7.王文舉，張啟明，《國際市場營銷》，中國統(tǒng)計出版社，2003 8.王海忠，《全球營銷：規(guī)則、指南、案例》，企業(yè)管理出版社，2002 9.吳聲功，《跨國公司經營管理》，上海人民出版社，2003 10.懷特，董俊英，《國際營銷錯誤案例》，北京經濟科學出版社，2003

第十四章 Overall review of course and Preparation of final exam 學時：1 周，共1 學時

教學內容： 回顧本學期所學內容，梳理各章節(jié)知識要點，準備期末考試。

第五篇：商務英語專業(yè)市場營銷雙語教學模式探討

商務英語專業(yè)市場營銷課程雙語教學模式探討

摘 要: 商務英語專業(yè)是以培養(yǎng)具有比較扎實的英語語言基礎為目標，同時又熟悉國際貿易及商務知識的復合型人材為培養(yǎng)目標。市場營銷學是一門商務英語專業(yè)的必修專業(yè)課,而百分之九十以上的商務英語專業(yè)畢業(yè)生要從事與國貿、營銷相關的工作。因此,在商務英語專業(yè)的學生中應用雙語教學講授市場營銷學是十分必要的。而如何展開雙語教學、中英文教學如何有效結合是擺在教師面前的一個課題,本文則根據自己的教學實踐提出自己的看法和相應對策。

關鍵字： 商務英語

市場營銷

雙語教學 一 雙語教學

在我國,雙語教學主要指用一門外語(目前絕大部分為英語)作為課堂用語進行除外語學科以外的其他知識性學科的教學。它不僅要求正確使用某外語進行知識講解,也不排除使用漢語,以免因為語言的障礙造成學生獲取知識的滯后。具體到在商務英語專業(yè)學生中就某些商務類專業(yè)課程,市場營銷開展雙語教學,因為面對的是英語能力較強,而專業(yè)知識相對薄弱的學生,應以市場營銷學的基礎知識為載體,創(chuàng)造專業(yè)英語知識的環(huán)境,逐步達到學生能用英語進行專業(yè)方面交流的目標。

二、市場營銷學課程雙語教學的必要性 1.市場營銷學課程特點

市場營銷學課程引導學生以營銷學的理論及分析方法解決企業(yè)在營銷中出現的問題，能夠分析企業(yè)的競爭力，針對具體企業(yè)的特點提出有助于解決企業(yè)問題的決策。這也就要對這門課程采用更為合理有效的方式方法來講授,所以雙語教學則是針對了本課程的特點展開的。市場營銷學學的雙語教學具有全程性、綜合性、專業(yè)性、實踐性的特點。通過該課程的學習,要求學生掌握扎實的市場營銷理論知識,達到一定的專業(yè)英語聽說寫作水平,具備國際環(huán)境下營銷的實踐作戰(zhàn)能力,和對企業(yè)跨國經營的戰(zhàn)略思路和大局觀。2.商務英語專業(yè)的特點

商務英語就其內容而言,本身就是集英語語言與經濟學、法學、營銷學、國貿學和其他各種商務知識于一體的。就其研究目的而言,是研究語言在商務領域里應用的科學。而從文體角度來看,商務英語有自己獨特的文體風格和語言特點,以及大量的專業(yè)詞匯。市場營銷學這門課程本身就是來自國外,使用雙語教學一方面能使英語專業(yè)的學生在學習過程中不出現 斷層的感覺,另一方面也有助于學生掌握了解相關的專業(yè)詞匯,逐步達到用英語進行表達、學習、思維的理想境界。

三、市場營銷學雙語教學雙語教學模式探討

隨著中國加入WTO,國際交流更加頻繁,國家需要復合型、國際型的人才。商務英語專業(yè)中的市場營銷課程理所當然應該在教學中采用雙語教學。從就業(yè)的角度看，用人單位對商務英語專業(yè)畢業(yè)生的要求也越來越高,許多用人單位除了看重畢業(yè)生本身的英語水平及應用能力外,對于其熟練運用英語進行專業(yè)知識的表述,用英語來案例分析能力也特別看重。而以往的國際市場營銷專業(yè)教學中,由于大多采用中文教學,外語教學和專業(yè)教學脫節(jié),使得學生畢業(yè)后運用英語處理國際貿易業(yè)務問題出現障礙,不能完全適應企業(yè)的需求。將國際市場營銷學作為雙語類課程進行講授,不僅能加深學生對于專業(yè)知識的理解,而且能夠加強學生的英語能力,更重要的是能讓學生用英語自由地表達對專業(yè)知識的掌握。同時商務英語專業(yè)學生英語基礎相對較好，在語言方面還是專業(yè)方面都具備一定的基礎。同時學生有著濃厚的雙語學習興趣,這也為在商務英語專業(yè)中市場營銷學實施雙語教學奠定了堅實的學生基礎。

1、選擇合適的教材

選擇好合適的教材是雙語教學的第一步。市場營銷學課程因為與國際接軌的程度很高,目前有大量的國外原版教材被不斷引入,比如國外很多高校在使用的菲力普.科特勒的《市場營銷學原理》。還有麥克丹尼爾編寫的《市場營銷學》（第八版）、加里·阿姆斯特朗等編寫的《市場營銷學》（第九版）。這些都是全英文的、權威教材,每章闡述不同理論和案例,整體性和章節(jié)間的內在聯(lián)系性強，很適合市場營銷學的雙語課堂。同時鑒于國內對市場營銷學雙語教學要求的緊迫性,不少院校也參與翻譯、編選了商場營銷學的英文版教材,比如高等教育出版社出版的徐小貞主編的《國際市場營銷學》英文版教材,提供案例并安排了各種討論問題。

2、互動式的教學方式

在教學方式上,應以互動方式激發(fā)雙語教學的學生。突出互動性,采用形式多樣的教學形式。商務英語專業(yè)的雙語教學應該改變以往那種灌輸式、填充式的教學方法,充分調動學生的學習積極性。可以采用以學生為主體,回答其他同學老師的提問,以加強學生的自主學習能 力、運用英語的表述能力和團隊精神;采用的特定的營銷場景的設定,模擬實際營銷調研及決策的過程,以培養(yǎng)學生運用專業(yè)知識思考問題和解決實際問題的能力;采用實際案例的分析和點評,以提高學生進行認識問題和分析問題的探索性學習能力。既滿足市場營銷學專業(yè)實用性的特點,又能提高學生結合課內和課外知識進行學習的積極性。我們從教學實際出發(fā),采取分層次和分階段的由易到難的教學形式,大力推進雙語教學。即從講授專有名詞、定義、定理、板書的標題、小結用英文;到授課內容部分用英文、輔之以中文解釋;逐步過渡到全英文的雙語教學。

3、pair-drill的訓練模式

Pair-drill即雙人訓練模式，每個教學章節(jié)介紹后要布置與中國營銷密切祥光的案例分析作業(yè)，雙人一組用英語討論。學生在案例分析階段可以充分利用信息化的手段，做好CAI課件。然后用英文來陳述。學生通過雙人聯(lián)系能擴大營銷學專業(yè)英語詞匯量，學會用英語來分析企業(yè)的問題，為以后的職業(yè)搭好堅實的專業(yè)語言基礎。雙人訓練模式可以充分調動學生上課的積極性，起到相互督促尋求進步的目的。Pair-drill訓練需要不間斷的堅持才能達到效果。這是以學生為主體，教師應起到督促和指導作用的訓練模式。老師要對學生的表現作出點評并給與恰當的平時成績。4.ESP的雙語教學

市場營銷學英語最明顯和重要的詞匯特點包含大量的ESP。ESP(English For Specific Purpose)指“專門用途英語”或“特殊用途英語”。市場營銷學專業(yè)用語具有簡潔性、準確性的特點。有一些普通的詞匯在商務英語中具有了固定的特殊含義。還有很多縮略語。而商務專業(yè)的學生專業(yè)知識匱乏，這增加了雙語教學的難度。這要求課堂上下要注意收集整理ESP，并在實踐中學會熟練使用。

目前在許多高校的英語專業(yè)已具備了實行雙語教學的各項必要條件,使得商務英語專業(yè)市場營銷學實施雙語教學成為現實可能。學校也應當采用適當的方式激勵教師和學生一起參與雙語課堂的實踐。市場營銷學由于專業(yè)性較強和學科交叉性較強的特點，在雙語實踐中比較復雜，其雙語教學模式有待進一步探討。目前關于雙語教學的研究廣泛性東西多，具體性東西少。從事市場營銷學的雙語教學要求教師們以雙語教學理論為指導，結合市場營銷學的特點進行再創(chuàng)造。參考文獻：

1.張榮，王小玲.論雙語教學（英文）（J）.西南民族大學學報（自然科學版）》2003(4)2.張琳琳.市場營銷學的語體特點及翻譯方法（J）.天津外國語學院學報.2010(5)3.關鍵.商務英語專業(yè)《國際市場營銷》課程中雙語教學的必要性及可行性（J）.湘潭師范學院學報.2007.(9)