第一篇：開封市高校第四屆營銷技能大賽

開封市高校第四屆營銷技能大賽

策

劃

書

----------------魅 力 社 團 風

主辦單位：

河南大學團委 開封大學團委

黃河水利職業(yè)技術(shù)學院團委

協(xié)辦單位：

河南大學就業(yè)指導中心 河南大學化學化工學院

河南大學社團聯(lián)合會

承辦單位： 河南大學集思社團

黃河水利學院**社團

開封大學**協(xié)會

一、活動背景

現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，早已不再局限于企業(yè)的界限，營銷已經(jīng)成為一種理念，一種文化，深深的滲透在市場經(jīng)濟的各個角落?？梢哉f，任何一個生活在現(xiàn)代經(jīng)濟中的組織，機構(gòu)，個人，政府都在自覺不自覺的應用著營銷的理論和方法。營銷在為組織機構(gòu)拓展社會關(guān)系資源，擴大社會影響力方面起著巨大的作用。許多政府官員，專業(yè)人士，在學習和應用了營銷的理論和方法之后，都自己的事業(yè)提升起到了很大的作用。

河南大學正迎來百年校慶，作為走在時代前沿又兼具傳統(tǒng)思想精髓的集思社團，更有義務(wù)為母校的學子學風貢獻一份力量！

因此我們?yōu)榇蠹姨峁I銷機會，展現(xiàn)平臺，以便能真正實現(xiàn)自我營銷，在將來競爭的社會立于不敗之地，特舉辦此次開封市第五屆高校營銷技能大賽。

二、活動主題

營銷自我 展現(xiàn)風采 成就未來

三、活動宗旨

一切為了成長，在營銷中提升自我，在活動中實現(xiàn)價值，展示營銷人的風采。造就營銷空間，展示團隊魅力。

四、活動目的

1.讓大學生體驗營銷，為將來的事業(yè)做好心理準備，提升學生的社會競爭力。增加大學生的實踐能力。

2.增強營銷意識，展示自我風采，轉(zhuǎn)變營銷觀念。

3.鍛煉大學生營銷能力，與人相處能力，團隊意識。

4、提供社會實踐機會，提高社會適應能力

5、迎接百年校慶，相應學校培養(yǎng)具有多方面素質(zhì)人才和新世紀合格大學生的計劃。

五、前期準備

1、熟悉階段

社團內(nèi)部各部門提前一走熟悉各環(huán)節(jié)，及相關(guān)部門工作內(nèi)容，落實參與組織社員人數(shù)，責任到人，并積極對活動提出建設(shè)性意見

2、宣傳階段

宣傳部，根據(jù)需要，提前在校園內(nèi)進行宣傳工作，自主提交宣傳方案（如：海報、展板等），并在會議上做陳述。組織部聯(lián)系社會媒體，對活動進行跟蹤報道

3、報名階段

3月20日正式開始報名工作，3月24日報名結(jié)束。為保證選手質(zhì)量，可以提前聯(lián)系相關(guān)社團和化工院推薦選手直接進入初賽或復賽階段。報名工作安排：

1.實踐部提前申請在綜合教學樓、南苑、華源、北苑、民生新區(qū)、東苑報名地點和桌椅

2.實踐部負責報名點的布置工作（時間、人員、換班）。

3.組織部每日整理報名表，并對選手加飛信及相關(guān)宣傳（如：將選手加入官方群等）

4.紀檢部負責值班表的編排

4、相關(guān)社團

（1）相關(guān)合作社團有義務(wù)配合進行同期宣傳及報名工作（2）相關(guān)社團享受自主的報名、預賽、初賽選拔程序（3）相關(guān)社團需按照同一淘汰標準進行淘汰

（4）社團有責任提前聯(lián)系相關(guān)社團，對本次活動進行詳細解釋（社長：王雨萌）

5、選手培訓

（1）組織部聯(lián)系培訓老師，并對此次活動做必要說明（2）實踐部申請培訓場地，進行場地布置等（3）組織部安排培訓的組織人員（4）培訓講座時間3月31日晚上

六、注意：

宣傳部

1.準備好詳細的宣傳方案

2.明確相關(guān)責任部員

3.明細宣傳材料及金額

4.配合實踐部在報名、講座中的工作

實踐部

1.提交詳細的工作安排表

2.提前對工作內(nèi)容進行安排

組織部

1.及時有效的保證公關(guān)及組織工作

七、相關(guān)賽程及具體策劃： 1.報名：3月20-3月23

2.開幕式：3月24（詳見附錄一）3.預賽：3月25（詳見附錄二）4.初賽：3月26-28（詳見附錄三）5.復賽：3月30-4月2（詳見附錄四）6.決賽：4月14晚（詳見附錄五）7.活動預算：（詳見附錄六）

附錄一：

營銷技能大賽開幕式策劃書

1.一、活動背景：

營銷技能大賽由本次開幕式正式啟動。

1.二、活動目的:

1.正式啟動本次營銷技能大賽。

2.增強營銷技能大賽的影響力,吸引大家的關(guān)注和參與。

3.推動本次大賽在校園中掀起營銷文化熱潮。

4.三、活動準備：

(一)前期準備

1通過各種多樣化方式.落實開幕式前期宣傳工作。（宣傳部）2.申請場地，時間3月24日(實踐部)

3.邀請各校校團委領(lǐng)導，各社團指導教師，贊助商方代表和各位嘉賓，各方媒體。開幕式前各節(jié)目的聯(lián)系篩選及主持人的邀請,做好節(jié)目流程編排。（組織部）4.各部征集節(jié)目(二)開幕式現(xiàn)場

1.開幕式當天，準備現(xiàn)場物品及現(xiàn)場布置。（實踐部）

2.禮儀隊接待入場領(lǐng)導、老師及嘉賓。組織部其他成員負責節(jié)目組安排。

3.現(xiàn)場安排15至20個戴工作證的社員維護會場秩序，處理突發(fā)事件。(紀檢部為主)

4.各部門協(xié)作做好開幕式前彩排。5.結(jié)束時各部協(xié)作整理好物品。

四、開幕式節(jié)目流程

1．開場節(jié)目舞蹈。(3min)

2.主持人上臺引出有關(guān)營銷的話題（主要滲透營銷文化在當今的影響力），引出往屆大賽的話題。宣布本次營銷技能大賽開幕式開始。(6min)

3.主持人介紹開幕式與會領(lǐng)導、老師、贊助方及嘉賓。校團委領(lǐng)導致辭，宣布大賽正式啟動。（10min）4.雙節(jié)棍（街舞社等協(xié)會）表演（此表演放在開幕式會第一個高潮階段，務(wù)必為精彩的表演，室外更要調(diào)動氣氛10min）

5.社團出的節(jié)目，歌曲串燒。（歌曲歡快，自選待定10min）6.專業(yè)老師(營銷、經(jīng)濟)介紹有關(guān)營銷的知識、技巧、方法等等。（10min）。

7．關(guān)于營銷的情景劇，邀請話劇社（此環(huán)節(jié)可以為相聲，、小品，關(guān)于銷售）。（10min左右）。

8.互動活動（游戲，游戲形式待定，20min左右）。9.特技表演節(jié)目、走秀節(jié)目等----（表演10min左右）。10.營銷技能大賽宣言。（體現(xiàn)參賽選手和大賽的活力）。(5min)11.抽獎活動（安排兩次互動）。（10min）。

12.贊助商可進行營銷技能傳授。（5min）13.唱歌表演（邀請專業(yè)歌手）。（5min）

14.主持人致辭，預祝大賽圓滿，宣布開幕式結(jié)束。大合唱散場。注：開幕式預期時間為2h。節(jié)目流程視具體情況而定，建議節(jié)目為:協(xié)會表演、特技表演節(jié)目、話劇相聲或小品(貼近營銷話題)、走秀、歌曲串燒社團編排、歌手演唱、手語、舞蹈等。

五、注意事項：

1.為保證開幕式精彩，節(jié)目編排組要編排好節(jié)目具體流。2.維護好現(xiàn)場秩序，結(jié)束后社團人員整理好物品。3.建議開幕式定于24日周六，期待更多人參與。

六．關(guān)于開幕式

開幕式是大賽的關(guān)鍵環(huán)節(jié),開幕式的精彩程度影響整個大賽的效果,開幕式節(jié)目務(wù)必精彩、形式必須正式。節(jié)目以多樣化為原則，盡量涵蓋舞蹈、歌唱、相聲、話劇等多種表演樣式,增強娛樂效果。開幕式除節(jié)目外，有領(lǐng)導致辭，專業(yè)老師講授營銷知識，因此開幕式氛圍應莊重性和娛樂性并重，傳達出營銷文化在現(xiàn)代社會中深遠的影響。

此次大賽由三校社團合辦，為體現(xiàn)社團在大賽中的指導作用和擴大宣傳效應，可由本社團自行編排節(jié)目，可定為可行性較強的歌曲串燒。

附錄二:

營銷技能大賽預賽策劃書

1.一、比賽時間地點：

3.25(周日)綜合教學樓教室

1.二、賽前準備：

安排 1.實踐部申請相鄰教室2間，負責教室布置與參賽人員2.組織部聯(lián)系好預賽評委（建議由10級社員及往屆參賽獲獎?wù)邠危u委3-4名）

3.宣傳部于當天在等候教室黑板上公示比賽流程與規(guī)則，自制黃牌（限時所用）一個、提前加飛信通知參賽人員及時參賽

4.紀檢部負責參賽人員簽到排序、秩序維持與聯(lián)絡(luò)、比賽計時（4人）、預賽討論試題打印

5.策劃部負責預賽討論試題

6.評委準備問題

三、比賽流程：

1、參賽者先在等候室簽到排序等候

2、按簽到順序每一次安排4人一組去比賽室門口外等候，發(fā)放題卡，每組給予5分鐘準備時間。

3、而后進比賽室進行比賽。

4、在第一組進比賽室后，安排第二組等候。

5、第一組賽完后由后門出，第二組前門進。依此類推。

四、比賽環(huán)節(jié)：（每組10分鐘）

1、自我介紹及參賽目的30*4=2分鐘.。

2、面試官對選手提問3分鐘（對每人限一個問題）。

3、選手根據(jù)題卡討論方案1分鐘，方案陳述3分鐘，評委點評1分鐘，共5分鐘。

4、面試官評分，下一組開始。

五、評分標準： 1、10分制，去掉最高&最低分求平均。第一，二，三環(huán)節(jié)分別占3,2,5分

2、每個環(huán)節(jié)需根據(jù)選手語言、著裝、應變、狀態(tài)、綜合素質(zhì)等方面進行打分。

六、ps:

1.宣傳部賽后提交晉級初賽人員名單并飛信通知 2.保證比賽室門外等候與討論秩序 3.賽后宣傳部處理報名但未預賽的名單

4.預賽盡量降低淘汰率以保證后期業(yè)務(wù)額與報名者鍛煉欲求 5.可由兄弟協(xié)會推薦選手直接進入初賽

附錄三：

營銷技能大賽初賽

一.活動時間地點：3.26—3.28(周一二三)二.前期準備：、1.宣傳部飛信通知晉級初賽人員準時參會參賽

2.市場部與商家協(xié)商好商品的提供數(shù)量質(zhì)量時間價格并聯(lián)系商家參與初賽賽前晉級會議

3.組織部紀檢部維持賽前會議秩序

4，紀檢部準備參賽證銷售單若干，安排專人統(tǒng)計銷售情況

三.活動流程： 1.3月26日中午12;30召集選手于辦公室外開會，邀請商家做營銷技能指導與商品介紹

2.發(fā)放物品：每個人發(fā)放參賽證、業(yè)務(wù)介紹單與銷售單（印有顧客的姓名，電話和宿舍詳細地址）。

3.選手自行選擇方式去銷售（市場部確定2名發(fā)貨與收貨人員隨叫隨到，紀檢部確定2人每晚5:00-7:00對參賽人員的銷售情況進行登記與核對）每日統(tǒng)計一次

四.活動規(guī)則：

1.初賽形式為單人模式，共2.5天

2.比賽結(jié)果采取積分制：商品 A*分，商品B*分

4.3月28日下午6:00前上交所有剩余登記表、參賽證和業(yè)務(wù)資金，逾期違規(guī)處理。

5.河大前40，開大和黃校前25名晉級進入復賽，并公布布晉級選手名單。

五.附：

1.初賽2.5天期間，宣傳部以飛信形式為選手加油、介紹銷售技巧。2.除晉級選手之外，在淘汰選手當中選出二十名優(yōu)秀選手發(fā)放小紀念品。

3.紀檢部回收未晉級參賽者的參賽證與銷售單 4.賽后宣傳部飛信、郵件、qq群通知晉級選手名單

附錄四：

營銷技能大賽復賽策劃書

1.一、活動時間：

3.30—4.2（周五六日一）

二、前期準備

1.市場部與移動協(xié)商提供所需帳篷、選手所需宣傳頁、南苑前兩天場地利用，復賽選手獎品的確定

2.紀檢部準備并按時發(fā)放比賽所需馬克筆、銷售單，準備證書，安排專人檢查各攤點出勤情況、對每天各組銷售進行統(tǒng)計

3.實踐部申請前兩天4個宿舍區(qū)的場地、桌椅，并于指定時間地點出好各攤點（桌椅帳篷）。申請營銷講座教室

4.組織部安排專人負責各區(qū)秩序協(xié)調(diào)（工作人員不得影響各組銷售），邀請營銷培訓講座所需專業(yè)老師、往屆營銷賽獲獎?wù)?，確定講座主持人；安排專人接待合作社團的參賽人員

三、活動流程 1．3月29日12:30于辦公室前集合晉級復賽人員，介紹復賽的比賽流程方式規(guī)則和晉級決賽名單（4組），邀請商家對商品進行介紹和營銷技巧介紹

2．對其進行抽簽分組并自行選出組長（4人一組，各校區(qū)每組一人），抽簽選擇各組比賽攤點

3.前兩天（30.31號）要求各組全天執(zhí)勤各自攤點進行營銷（時間9:00-17：00）

4.后兩天為分組自由銷售，不限時間不限地點

5.復賽4天中每天下午5:00—6:00組長交當天營銷情況于集思辦公室（宣傳部每天飛信提醒）

6.周六晚上對復賽人員進行營銷講座培訓（紀檢部對到場者進行參賽加分）

7.4月2號晚上公布晉級決賽名單并通知復賽選手領(lǐng)取獎品和證書 8.4月3號中午對晉級決賽各組介紹決賽所需準備與要求

四、注意事項

1確保比賽的公平公正，及時更進比賽成果 2 對后兩天的比賽進行適當調(diào)查 3比賽有關(guān)事宜及時用飛信進行通知。設(shè)立攤點時間注意天氣狀況，確保所需物品提前準備好 5 確保各組的良性競爭，做好與校方商家的溝通

附錄五：

市場營銷技能大賽決賽策劃書

1.、時間地點：

4月14號19：00--21:00 行政樓報告廳

1.、活動人員： 評委（專業(yè)老師）、贊助商、各級領(lǐng)導、各兄弟社團社長、決賽選手、選手親友團、社團工作人員

1.、活動準備：

1.實踐部提前申請好活動場地、保證當天音響設(shè)備的正常，確定彩排場地，確定投影儀幕布，活動當天實踐部提前三小時布置活動會場，其他部門配合

2.組織部提前邀請領(lǐng)導、評委嘉賓、主持人及其接待溝通，確定10名禮儀，做好決賽所需視頻音樂，現(xiàn)場總負責；組織部負責提前對決賽選手進行培訓指導與彩排

3.紀檢部提前準備活動物品（彩帶、氣球、水杯、計時器、水、獎杯、獎品證書、比賽道具等）；紀檢部成立計分小組負責統(tǒng)計各組得分并報給主持人

4.宣傳部做好決賽的前期宣傳（網(wǎng)宣、海報、宣傳頁、掃樓等）

5.、現(xiàn)場安排

1.會場布置需要有贊助商條幅、海報；此次活動的宣傳海報、社旗、合作社團社旗

2.組織部禮儀接待到場領(lǐng)導、嘉賓、選手、觀眾（重要人物由社長、副社長、組織部部長負責專職接待）

3.組織部安排好座位，尤其是嘉賓、各社社長和選手，根據(jù)彩排安排入場調(diào)度

4.各部負責人提前進入崗位，紀檢部組織會場紀律

5.專設(shè)應急部門，并設(shè)置負責人，解決突發(fā)狀況 6.社團成員統(tǒng)一著裝（由贊助商提供）

7.、比賽規(guī)則

1.每個環(huán)節(jié)選手表現(xiàn)根據(jù)評委及觀眾評分為最終評判依據(jù)（最后一環(huán)節(jié)評委70%，觀眾20%)

2.選手必須遵守比賽過則，否則即為無效；選手比賽必須在規(guī)定時間內(nèi)完成，否則酌情扣分

3.尊重評委、選手、比賽規(guī)則

4.本次比賽最終解釋權(quán)歸河南大學集思社團所有

5.、比賽流程

1.提前半小時準備PPT開始播放（宣傳社團，以前比賽)

2.全場安靜，所有人員入座，主持人宣布比賽開始，介紹到場嘉賓——————2分鐘

3.請所到最高領(lǐng)導發(fā)言——————————————2分鐘

4.請評委代表宣布比賽的公平性、公正性———————1分鐘

5.PPT展示比賽全程(報名、初賽、預賽、決賽選手集錦）—5分鐘

6.比賽開始

1.團隊自我介紹

規(guī)則：各組選手通過抽簽（提前決定），依次上臺做我介紹。每小組限時5分鐘。本環(huán)節(jié)不淘汰選手。

比賽內(nèi)容：包括個人名字，團隊名字及口號，并同時營銷自己 嘉賓對每小組進行簡要點評

評分標準：評委根據(jù)選手著裝，語言表達，組織能力及自我宣傳方式評分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一個最高分和最低分，取平均成績，保留小數(shù)點后一位。

————————————————4*5+2+2=24分鐘

2.推銷產(chǎn)品

規(guī)則：本環(huán)節(jié)各團隊按照上輪出場順序向評委推銷產(chǎn)品。限時5分鐘，比賽時間到，無論賣出與否，必須停止。本輪比賽后，綜合上輪和本輪成績，淘汰一組為優(yōu)秀獎。

比賽內(nèi)容：每隊選出代表（人數(shù)不限）向在座評委（自己選擇）推銷物品（抽簽決定）嘉賓對每隊做簡要點評

評分：評委根據(jù)每隊的現(xiàn)場表現(xiàn)酌情給分，只要看推銷技巧，無關(guān)賣出與否.共10分（最低

6分，最高10分)去掉一個最高分和最低分，取平均成績，保留小數(shù)點后一位。

注意：提前準備好所需物品（6件，普通日常用品、抽簽筒)—————4*5+2+2=24分鐘

3.品牌推廣

規(guī)則：現(xiàn)場共有兩個新產(chǎn)品，每隊二選一做出相應的品牌策劃，每隊限時10分鐘。此輪比賽后，綜合前兩輪成績，淘汰最低分為季軍 內(nèi)容：每隊根據(jù)所抽到的案例，播放提前準備好的PPT，并做現(xiàn)場解說，對產(chǎn)品進行推廣，達到營銷目的 嘉賓對每組最簡要點評

評分：評委根據(jù)案例可行性與優(yōu)劣亮點酌情給分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一個最高分和最低分，取平均成績，保留小數(shù)點后一位

注意：產(chǎn)品要新穎，有趣味——————————10*3+2+3=36

4.典型案例分析

規(guī)則：兩隊選手就一個案例進行問題分析，并提出解決發(fā)案。抽簽決定出場順序，之后雙方進行答辯。然后向觀眾拉票。每隊限時10分鐘，自由答辯10分鐘。拉票2、3分鐘。綜合前三輪比賽，決出冠軍、亞軍 內(nèi)容：兩隊選手就一個案例分析，提出解決發(fā)案。播放提前準備好的PPT，并做現(xiàn)場解說。兩組演說完畢后，雙方可根據(jù)對方的方案提出問題，進行辯論。

評分：評委根據(jù)雙方的解決方案和答辯內(nèi)容酌情給分，共10分。（最低6分，最高10分)去掉一個最高分和最低分，取平均成績，保留小數(shù)點后一位。現(xiàn)場觀眾投票，和評委得分折合后事本輪最后成績 嘉賓對每隊做簡要點評————10*2+10+3+2+2=37

注意：折合方法：評委得分*70%+觀眾投票/總票數(shù)*3=最后得分 每輪比賽前支持人有1、2分鐘宣布比賽規(guī)則和內(nèi)容，下一輪比賽前宣布上一輪成績和總成績，并致以控制比賽節(jié)奏 注意：維持現(xiàn)場秩序 提前和評委作交流

決賽前，詳細向選手介紹比賽規(guī)則和內(nèi)容，讓他們做好充分準備 試題要新穎，質(zhì)量高

組織部制作試題PPT和視頻質(zhì)量要高 各個環(huán)節(jié)的計分方法可適當改善

涉及限時環(huán)節(jié)有專人計時并反饋給主持人提醒“時間到” 7.主持人宣布之后比賽結(jié)果和獲獎小組

8.贊助商上臺發(fā)言并頒發(fā)獎品

9.支持人宣布比賽結(jié)束 10.老師選手合影留念

11.社長、副社長團支書組織部送嘉賓離場，安排觀眾有秩序離場 12.社團成員留下來收拾會場并留影

1.、賽后安排

1.及時完成獎品、獎金后續(xù)工作

2.及時向贊助商反饋信息

3.聯(lián)合合作社團，解決后續(xù)問題

4.社團每部開會總結(jié)，并向常委會、部長提交工作報告

5.宣傳部后期網(wǎng)絡(luò)宣傳

6.策劃部活動總結(jié)

八、附

1.現(xiàn)場微博墻 2.比賽秩序！

附錄六：

開封市高校第四屆“移動杯”營銷技能大賽預算

1.冠名費：8000元

2.2.開幕式：3500元

舞臺租借費：900 氫氣球： 200（兩個）拱門： 200（兩個）

現(xiàn)場布置： 300（花卉，彩帶，桌椅等）幕布： 200 禮儀： 200 節(jié)目費用： 400 主持人： 400（兩名）音響效果： 300 媒體： 200 請?zhí)?50 其他： 150

3.決賽：6610元

獎金： 2600元（1200+800+600）行政樓報告廳申請： 600元

主持人： 500元（2名主持人邀請、服裝）禮儀8名： 500元（禮儀邀請、服裝、化妝）領(lǐng)導、評委嘉賓邀請： 500元 媒體邀請： 500元 獎杯證書： 400元

場地環(huán)境布置： 200元（花卉、彩帶氣球、熒光棒等）節(jié)目花費： 200元 租借攝像： 200元 請柬： 160元（80個）

活動現(xiàn)場： 150元（飲用水、選手用品等）號碼牌及獎金牌： 100元

4.宣傳花費：4050元

條幅： 1280元（32條）報紙： 1000元（10000份）海報： 450元（450份）噴繪： 600元（12份）支架： 350元（7對）貼吧置頂： 200元

微博（轉(zhuǎn)發(fā)有獎）： 100元 報名表： 70元（1000份）

5.其他：1250元

大賽優(yōu)秀獎： 500元（禮品）打印費： 300元 通信費： 150元 飲用水： 150元 工作人員胸卡： 150元 活動徽章征集獎: 200元

總計：23610元

第二篇：營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽剛剛結(jié)束，雖然我們沒有進入決賽，但是在這個過程中我們每個隊員都有很多的收獲。感謝支行領(lǐng)導能夠給我這個機會參加分行組織的這項活動，在這個過程中我不僅學到了很多營銷方面的技巧話術(shù)，同時固化了我對SOP營銷流程的認識。使我真正從內(nèi)心深處體會到了營銷流程對農(nóng)行長遠發(fā)展的重要意義。使我感到SOP營銷流程導入不是僅僅的流于形式，而是真正能夠給我們農(nóng)行帶來效益的。

作為一名柜員，我很榮幸能夠被支行領(lǐng)導選中，參加分行的營銷技能大賽。雖然我是2009年入行的大學生，但是這已經(jīng)是我第二次參加情景演練活動了。第一次是我在支行參加SOP營銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營銷流程，也就是那次活動，才使我對SOP營銷流程有了一個較全面的認識。通過情景演練使我認識到了自己在儲蓄柜臺的工作中存在很多不足的地方。以前認為自己做的都很正確，通過營銷流程的學習，使我看到了自己與營銷流程標準還存在很多的不足，與優(yōu)秀的柜員還存在很大的差距，這也使我看到了自己前進的方向。

在我們的日常工作中，會有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營銷流程的具體實施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認識到營銷流程導入的重要意義。使每一位員工能夠積極加入到我們的營銷隊伍中來。營銷的任務(wù)不僅僅是幾個個人客戶經(jīng)理幾個營業(yè)經(jīng)理的任務(wù)，而是每一個農(nóng)行人的任務(wù)。只有做好內(nèi)外聯(lián)動，公私聯(lián)動才能有

效的提升我們的營銷水平。這就需要我們每個人能夠心往一處想，勁往一處使。絕不能各懷異心，使得破壞整個營銷流程。

通過這次活動，我覺得自己在營銷技巧方面也有了很大的提高。這些進步很多是在我們排練的過程中從我們自己隊員中學到的，他們很多都是資深的客戶經(jīng)理和營業(yè)經(jīng)理，在排練的過程中，他們會給我提出一些建議，并指出我在營銷過程中的錯誤，使我受益匪淺。同時在觀看其他20個兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時在工作中所忽略掉的細節(jié)，這些細節(jié)很多都是影響營銷成敗的關(guān)鍵。而且很多營銷話術(shù)也是我們應該多去積累的。正確的識別客戶，正確的運用營銷話術(shù)是成功營銷的前提。這些很多在我們的實際營銷過程中，都被忽略掉的。我們一般都是對所有客戶使用一成不變的語言，這也是導致難以順利營銷的關(guān)鍵。

像這樣的活動，應該在我們支行多舉行幾次，而且應該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實際工作不同的角色。這不僅有助于各個崗位的溝通交流，更重要的是使每一個員工對營銷流程有一個更深入的認識，在認識的基礎(chǔ)上去將SOP營銷流程堅持下去，只有不懈的堅持下去，我們才能將營銷流程固化住，只有固化了營銷流程導入，我們才能夠更好的接受將要實施的三次導入。營銷的過程需要把各個環(huán)節(jié)做好，才能取得最終的成功。我相信分行的這次活動，對我自己的影響是深遠的。我將用營銷流程標準嚴格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負支行領(lǐng)導對我的期望。

第三篇：營銷技能大賽總結(jié)

“營銷技能大賽”活動總結(jié)

一活動過程1、5.23^5.26【活動宣傳】 在這段時間內(nèi)，協(xié)會在學校南北院人流多的地方張貼了五張手繪海報，也懸掛了五條橫幅，并針對本次活動進行宣傳，制作了活動宣傳單，與系組織部一起配合，給全校各個班級送去，并請各班班長在班級進行宣傳，同時，協(xié)會成員也利用晚自習的時候進入各個班級，接受同學對本次活動的相關(guān)咨詢。

2、5.28【初賽】 晚上7點開始進行初賽，要求選手運用自己獨特的方式進行自我介紹，目的就是向大家推銷自己?？赡苄麄餍Ч容^好，來參賽的選手特別多，協(xié)會臨時決定設(shè)置兩個賽場，每個賽場邀請了08級市場營銷班優(yōu)秀的學生和團總支優(yōu)秀的學生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進行認真篩選，選手們通過演講、唱歌、跳舞、PPT介紹等方式，很好展現(xiàn)了自己的特色，最終，經(jīng)過大家的努力，選出了20組優(yōu)秀的選手進入了復賽。3、6.3【復賽賽前培訓】 晚上7點開始，由“推銷與談判”的專業(yè)老師彭鐵志老師為進入復賽的20組選手進行了相關(guān)技能知識的培訓，選手們認真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學習相關(guān)的技能知識，老師的幽默，同學的積極參與，使得整個培訓過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學到了很多平時都學不到的東西，收獲很大。

4、6.10【復賽】 晚上7點開始進行復賽，要求選手自己選擇產(chǎn)品，結(jié)合在培訓中學到的知識，用自己特色的方式向現(xiàn)場的評委進行推銷，比賽邀請了08級市場營銷班優(yōu)秀的學生和團總支優(yōu)秀的學生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進行認真篩選，選手通過話劇表演、現(xiàn)場演示、贈送產(chǎn)品等方式，對自己的產(chǎn)品做了良好的推銷，每組比賽后，評委團簡單的對選手的表現(xiàn)進行了點評，使得選手了解了自己的優(yōu)點和不足點，大大增加了選手的知識技能。最終，有6組選手進入了最后的決賽。

5、6.13【決賽賽前培訓】 晚上7點，協(xié)會有幸邀請到了合作單位的培訓師對選手進行了培訓，因組委會決定決賽涉及的產(chǎn)品選用合作公司產(chǎn)品，所以，老師針對產(chǎn)品和銷售技巧方面對選手進行了相關(guān)的培訓，選手們認真學習，使得課堂氣氛非?；钴S。

6、6．18【決賽】 晚上6點30，決賽正式開始，要求選手現(xiàn)場應對顧客，結(jié)合在培訓中學習的知識以及后來組委會發(fā)放的相關(guān)資料，利用自己的特點應對顧客，現(xiàn)場的模擬顧客們是協(xié)會邀請的08級市場營銷班的優(yōu)秀學生擔當，她們根據(jù)選手們抽取的情景卡扮演相對應的顧客，這樣的形式對于選手來說是個很大的挑戰(zhàn)，選手們靈活運用了自己學到的知識，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為專業(yè)老師和培訓師的評委們對選手的表現(xiàn)進行了很好的點評，不光是選手，在場的每個人都受益匪淺。比賽最終評選出各等級的獎項，并進行了現(xiàn)場頒獎。在活動即將結(jié)束時，為了表示對觀眾們支持的感謝，協(xié)會特意為觀眾準備了幸運觀眾的禮品，現(xiàn)場有40位幸運觀眾收到了協(xié)會的禮品，活動一次又一的次進入了高潮。

二自我評價

總體來說，活動應該算是成功的，為此，我們總結(jié)出一下幾點：

1、活動準備充分“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。

2、協(xié)會與外界密切配合多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如活動中我們需要的物品是由贊助商“提供；活動進行相關(guān)宣傳及組織進行時，系宣傳部和組織部給與了較大的幫組下完成的；校外附近的“沙宣”理發(fā)室提供音響；理工大學服裝設(shè)計協(xié)會提供了無線話筒及設(shè)備；校教室管理中心更是為我們提供了場地及多媒體的支持。

3.分工具體、安排合理在活動沒有開始之前，各事項負責人已將材料、工作任務(wù)合理分配，同時也注意到相關(guān)工作時間的協(xié)調(diào)。如活動中相關(guān)事項的申請、活動中物品的購買及比賽過程中的把相關(guān)組織。

4、活動影響范圍大在各個環(huán)節(jié)進行之前，都進行了較大規(guī)模的宣傳，活動影響范圍廣，從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，組織同學進行分工，一直到活動的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期結(jié)果的公布，都進行了海報和紅榜的張貼，是大家了解活動進行的相關(guān)情況。

5、協(xié)會成員積極主動主要體現(xiàn)在活動中成員對分配到的任務(wù)能及時保證質(zhì)量的完成，這對活動的順利進行起了相關(guān)鍵的作用。

當然，成功的背后，也還有不足的地方要我們反思：

1、部分成員應對力不強在面對一些突發(fā)狀況是，大一的成員不能夠及時想出辦法來解決突發(fā)狀況，比如每次用到教室時，都沒有辦法使用預定的那間，不是被其它班級占用，就是多媒體出現(xiàn)狀況，每到這個時候，大一的成員只是會把情況反映給學姐負責人，而不是去想辦法找相關(guān)負責人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。

2、沒有很好與相關(guān)領(lǐng)導溝通在最后的決賽中，按計劃，邀請了系級和校級的相關(guān)領(lǐng)導，但由于沒有和領(lǐng)導很哈珀溝通致使大部分領(lǐng)導臨時有事不能到達現(xiàn)場，而協(xié)會方面沒有提前收集到相關(guān)信息，導致活動因到場領(lǐng)導人數(shù)很少而產(chǎn)生了小小的失敗

3、贊助預算準備不夠充分在剛開始聯(lián)系贊助商的時候，準備不夠充分，連基本的策劃書都做的不夠全面，差點無法繼續(xù)洽談合作，在預算方面沒有考慮周全，導致后面再使用資金方面出現(xiàn)許多小困難。

4、活動時間確定不適當主要是決賽的時間安排不恰當，在考試和放假的前一個晚上，致使到場的觀眾數(shù)量沒有預期的多，這是整個活動中最大的遺憾和失敗，也給了我們很大的啟示，以后活動會避免類似的情況。

三活動意義

1、活動雖小，卻含義深遠，反響良好，充分體現(xiàn)了大學生的校園文化生活。

2、這次活動緊扣提高大學生在營銷技能方面知識提高的主要任務(wù)，通過各環(huán)節(jié)比賽，充分向大家展現(xiàn)了精彩的營銷世界。

3、這次活動也充分鍛煉了我們所有參與人員在組織、管理和創(chuàng)意方面的素質(zhì)，在這些方面都提升了一個層次。

4、這次活動中，與贊助商進行了合作，公司對本次活動給予較大的支持，進入決賽的選手將被公司直接選定，提供兼職和全職的機會，同時，對于其它同學來說，也可以提供相應的機會，讓同學們有了可以發(fā)展的舞臺。

第四篇：營銷技能大賽講話稿

XX營銷技能大賽講話稿

同志們：

下午好！

今天，很高興參加XX營銷技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優(yōu)異的成績，同時向你們致以親切的慰問！

年初以來，XX積極踐行省行黨委136發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“服務(wù)品質(zhì)提升年”這一主題穩(wěn)步推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型進程。5月至9月，在面臨各項工作指標的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓上，希望通過內(nèi)外部多種形式的特色培訓，可使我們的員工了解更多的營銷知識，學習更多的營銷技巧，懂得更多的營銷謀略。著力打造一支素質(zhì)過硬、實戰(zhàn)力強的營銷團隊，這不僅是我們企業(yè)發(fā)展的需要，更是實現(xiàn)“打造區(qū)域內(nèi)強行”的目標不可或缺的有力武器。今天，在這里召開此次營銷技能大賽，既是對我們營銷隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后XX員工新面貌的一次充分展示。

營銷技能大賽對于每一名參賽隊員來說都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應該珍惜和把握每一次學習的機會，在比賽中留下成長的腳印。我希望各代表

1隊在本次比賽中能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時，也希望與會人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營銷熱潮，充分調(diào)動每名農(nóng)行員工的營銷積極性，將所學營銷知識應用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，為XX各項業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展獻力獻策。

最后預祝大賽圓滿成功！謝謝！

二0一一年九月十五日

第五篇：營銷技能大賽開幕詞

尊敬的各位領(lǐng)導、老師、參賽選手、同學們：

大家下午好，很高興能夠參加營銷技能大賽，經(jīng)過緊張有序的準備，太原大學經(jīng)貿(mào)系第十四屆營銷技能大賽現(xiàn)在進入總決賽了。開展營銷技能大賽活動，應用專業(yè)知識，活躍校園學習氣氛，提高學生綜合素質(zhì)能力。本次比賽專為同學們提供實訓機會，綜合營銷、電子商務(wù)、國際商務(wù)貿(mào)易、金融等讓同學們學以致用，提高學習興趣和實踐能力。

營銷技能大賽對于每一位參賽選手都是一次歷練、一種體驗，我們應該珍惜每一次學習的機會，在比賽中留下成長的腳印，我希望在比賽中每位參賽選手能夠本著積極參與的原則，按照比賽規(guī)則進行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。

經(jīng)過這次營銷技能大賽，要將所學營銷知識用到實踐中，不斷積累營銷經(jīng)驗，增強自身的營銷實力，為以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

最后，再次向籌辦本次營銷技能大賽付出辛勤勞動的全體領(lǐng)導、老師和同學表示衷心的感謝和親切的問候！

預祝同學們?nèi)〉脙?yōu)異的成績，預祝本次營銷技能大賽取得圓滿成功。

謝謝