第一篇：去商丘培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)告（本站推薦）

培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)告

曹中民 2011-9-22 各位領(lǐng)導(dǎo)老師，下午好首先非常感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我?guī)е卸鞯男奶ど狭巳ド糖饘W(xué)習(xí)的征途。通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，是我感悟很多，收獲很大。下面我主要從三個(gè)方面淺談一下自己的這次報(bào)告的心得體會(huì)。一，學(xué)習(xí)內(nèi)容

2011年9月16日我到商丘第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)演播大廳參加初中物理課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討會(huì)，研討會(huì)開(kāi)始后演播大廳內(nèi)座無(wú)虛席，全省兩千多名物理教師滿懷熱情來(lái)學(xué)習(xí)，首先聽(tīng)了北京物理學(xué)研究會(huì)研究員。中招考試命題組專家高峰教授講的示范課《溫度計(jì)》，隨后又聽(tīng)了高峰教授的專題報(bào)告《順口溜在教學(xué)中的應(yīng)用》第二天聽(tīng)了北京物理教育理事會(huì)專家，北京十四中的特級(jí)教師張淑俊的示范課《力》，隨后又聽(tīng)取了她的專題報(bào)告《讓物理復(fù)習(xí)課活起來(lái)》。下午又學(xué)習(xí)了北京市物理學(xué)科帶頭人，特級(jí)教師金浩宇的示范課《摩擦力》隨后又聽(tīng)取了她的專題報(bào)告《創(chuàng)造條件 讓學(xué)生成功》。

高峰專家是北京物理教育學(xué)研究會(huì)研究員，已經(jīng)搞了二十多年的物理研究。他的報(bào)告深入淺出，發(fā)人深省。報(bào)告首先提到了課改中的問(wèn)題與困惑，主要有兩種病癥：一是多動(dòng)癥（走極端，翻燒餅），二是浮腫?。ǜ阈问剑茏樱?；病因則是教育思想的混亂與貧乏；沒(méi)有研究學(xué)生，讓學(xué)生不知道學(xué)習(xí)物理的重要性，老師不會(huì)改善和學(xué)生的交往交流。形成自己的教學(xué)主張。造成師學(xué)背棄。

新課程的改革的本質(zhì)是什么？把屬于學(xué)生的東西還給學(xué)生。那就要做到：①大道至簡(jiǎn)：大凡最普遍最本質(zhì)的東西都是簡(jiǎn)潔的，這是辨別事務(wù)真?zhèn)蔚囊粭l準(zhǔn)則，也可以作為評(píng)價(jià)一堂好課的重要標(biāo)準(zhǔn)；②大智若愚：思維還原稚化。思維是指課堂教學(xué)中的三種思維活動(dòng)：前人的思維活動(dòng)、教師的思維活動(dòng)、學(xué)生的思維活動(dòng)；還原即指暴露教師的思維過(guò)程；稚化是指回歸學(xué)生的思維起點(diǎn)。③大成若缺：完美的東西要有一點(diǎn)空缺，不能求全求美，這樣才有生命的張力，教學(xué)同樣不應(yīng)片面追求完美無(wú)缺，要學(xué)會(huì)運(yùn)用留百藝術(shù)來(lái)拓展學(xué)生時(shí)空、擴(kuò)大學(xué)生視野。最后他還說(shuō)叫無(wú)定論，學(xué)無(wú)定法，教師自由的傳播知識(shí)，尋求學(xué)生的興趣，引導(dǎo)他們步入正軌。最后總結(jié)出了很多教學(xué)上的順口溜。讓老師們學(xué)習(xí)參考。

張淑俊老師和金浩宇兩位老師都是北京的教學(xué)能手、在教學(xué)方面都有自己的特長(zhǎng)，他們的課設(shè)計(jì)新穎，充分體現(xiàn)了物理學(xué)科的特點(diǎn)，能夠聯(lián)系生活，體現(xiàn)物理探究思想，也能夠達(dá)到新課標(biāo)的要求。老師講的是《力》，運(yùn)用力的受力效果的事例視頻導(dǎo)入正課，這種形式導(dǎo)入，充分運(yùn)用探究思想，對(duì)于力的產(chǎn)生現(xiàn)象，分析引起同學(xué)們的興趣。過(guò)程中充分運(yùn)用了實(shí)驗(yàn)法、理想化法、比較法等多種教學(xué)方法。最后在課堂小節(jié)時(shí)，學(xué)生不僅談到了知識(shí)上的收獲，還讓學(xué)生談到能力上的收獲，這樣課堂設(shè)計(jì)非常合理。金老師講了《摩擦力》她的課課運(yùn)用了試驗(yàn)引導(dǎo)，引發(fā)思考的模式。我認(rèn)為有三點(diǎn)非常好：

一、個(gè)人素質(zhì)非常棒，無(wú)論板書(shū)，還是普通話、還是教態(tài)都很好。

二、課堂教學(xué)非常有特點(diǎn)：把物理與生活緊密聯(lián)系在一起，實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)貫徹的好。

三、重點(diǎn)難點(diǎn)處理的好，學(xué)生對(duì)本節(jié)課的重難點(diǎn)掌握的都不錯(cuò)。初中物理課程改革研討會(huì)給我留下了深刻的印象，我要向那些優(yōu)秀的物理教師看齊，不斷努力，不斷進(jìn)步！老師們，全面推進(jìn)新課程的浪潮，改善填鴨式的教學(xué)模式 從為應(yīng)試的高分到社會(huì)實(shí)踐的高能力，在2004年秋開(kāi)始的，而我們?cè)谶@幾年的時(shí)間探索發(fā)現(xiàn)，推進(jìn)初中課程改革，道路漫長(zhǎng)，困難重重。但我們知難而上，循序漸進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)，勇于實(shí)踐，從中也看到了物理課程改革所帶來(lái)的生機(jī)和活力，堅(jiān)定了課程改革的信心。

二，下面我在簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們現(xiàn)在教育狀況。

（1）教育評(píng)價(jià)機(jī)制方面：相對(duì)單一的評(píng)價(jià)機(jī)制即：把學(xué)生分?jǐn)?shù)的高低作為評(píng)價(jià)學(xué)校和教師教育教學(xué)成績(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)，還沒(méi)有得到應(yīng)有的改善。因而導(dǎo)致教師只抓分?jǐn)?shù)而忽視其它方面的教育。（2）教師方面：①教師保守思想嚴(yán)重，教學(xué)方法陳舊，教學(xué)手段落后。

（3）學(xué)生方面：因?yàn)槲覀円淮蟛糠謱W(xué)生是農(nóng)村來(lái)的，在小學(xué)階段，很少進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)；進(jìn)入初中，相關(guān)學(xué)科缺少探究性學(xué)習(xí)的氛圍，創(chuàng)新思維能力差，女生普遍比男生創(chuàng)新能力差，但男生惰性大，相當(dāng)一部分屬于留守學(xué)生。在物理課中開(kāi)展探究性自主合作學(xué)習(xí)，學(xué)生覺(jué)得有新意，但又無(wú)從下手，認(rèn)為探究性學(xué)習(xí)就是玩一玩，因此對(duì)物理學(xué)習(xí)信心不足，動(dòng)力不足。還有部分學(xué)生怕吃苦，不喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)被動(dòng)。（4）農(nóng)村思想觀念方面：在現(xiàn)在新的“讀書(shū)無(wú)用”思想抬頭，讀書(shū)到上大學(xué)花了大錢(qián)，到時(shí)還找不到工作（或難找工作）；念不好書(shū)，照樣跟隨父母親朋好友外出打工掙錢(qián)，所以部分學(xué)生學(xué)習(xí)無(wú)興趣，懶惰厭學(xué)的多，加之社會(huì)、家庭只重分?jǐn)?shù)而不重能力，只顧眼前利益不考慮學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（5）、實(shí)驗(yàn)設(shè)施滯方面

我們地高初中部，由于經(jīng)費(fèi)得不到保障，無(wú)法添置一些實(shí)驗(yàn)器材，實(shí)際上也就沒(méi)有什么器材 大部分器材就是在黑板上畫(huà)的 讓學(xué)生看看器材的大致樣子。久，早已老化或損更不要說(shuō)什么物理實(shí)驗(yàn)（包括化學(xué)實(shí)驗(yàn)）基本上都是“黑實(shí)驗(yàn)”——老師在黑板上講實(shí)驗(yàn)。（6）、課堂時(shí)間的制約

按課標(biāo)要求的物理周學(xué)時(shí)，我們學(xué)校不夠。而40-45分鐘要進(jìn)行探究、假想、驗(yàn)證、歸結(jié)、總結(jié)，由于鄉(xiāng)村學(xué)生的基礎(chǔ)和素質(zhì)相對(duì)要差一些，課堂上的交流要花一定時(shí)間，造成很難完成課標(biāo)任務(wù)。這為推進(jìn)課程改革帶來(lái)了很多困難。

應(yīng)當(dāng)看到，上述種種制約因素，從根本上講是觀念問(wèn)題，發(fā)展問(wèn)題，是伴隨課改必然會(huì)出現(xiàn)的。作為一名物理教育工作者應(yīng)當(dāng)站在對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的高度，應(yīng)難而上，積極推進(jìn)物理課程改革。最后我再談?wù)勎业母形蚝鸵院蟮拇蛩?/p>

1、在教學(xué)方面，更新個(gè)人觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，積極落實(shí)新課改的工作

現(xiàn)在我們必須轉(zhuǎn)變那種“妨礙學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力發(fā)展的觀念、教育模式，特別是教師單向?qū)W生灌輸知識(shí)，以考試分?jǐn)?shù)作為衡量教育成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，以及過(guò)于劃一呆板的應(yīng)試教育制度”。進(jìn)而轉(zhuǎn)化為有鮮活力的課堂，師生互動(dòng)的課堂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極思考，積極討論。積極發(fā)言。有血有肉的課堂。

（2）注重科學(xué)探究，提倡教學(xué)方式多樣化

高峰教授說(shuō)過(guò) 教無(wú)定論學(xué)無(wú)定法，自由的傳播知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)以物理知識(shí)和技能為載體，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究過(guò)程，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)，改革以書(shū)本為主，實(shí)驗(yàn)為輔的傳統(tǒng)教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式。教學(xué)行為的改變其實(shí)不是對(duì)舊的授課體系的全部否定。如果對(duì)新課程理解的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只是一些細(xì)節(jié)上有所變化，但正是細(xì)節(jié)的變化，產(chǎn)生了不一樣的效果。物理演示實(shí)驗(yàn)，內(nèi)容是一樣的，但新課程的環(huán)節(jié)不同。例如“猜想”這一步驟，過(guò)去我并不看重，覺(jué)得有些矯揉造作，不如舊教材那樣來(lái)得直接。先講結(jié)果，再把實(shí)驗(yàn)操作一遍，省時(shí)省力。正如看魔術(shù)，你先把其中的玄機(jī)告訴觀眾，再來(lái)表演，觀眾還有興趣嗎？

（3）教師要在教學(xué)中充分用到積、集、擠、技的教學(xué)運(yùn)用。（1）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)

物理學(xué)科，教師難教，學(xué)生難學(xué)。因此在物理知識(shí)的教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，物理學(xué)對(duì)初中生來(lái)說(shuō)是啟蒙課，學(xué)習(xí)物理的興趣和學(xué)習(xí)方法是學(xué)生終身學(xué)習(xí)物理知識(shí)的動(dòng)力和源泉。特別是初中物理的第一節(jié)課——序言課，更要精心設(shè)計(jì)，充分準(zhǔn)備，做好幾個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲；還要讓學(xué)生自己動(dòng)手做好“放大鏡看物體永遠(yuǎn)是放大的嗎？”和“吹漏斗”的實(shí)驗(yàn)，親自體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，打破學(xué)生的思維定勢(shì)，引起學(xué)生的認(rèn)知沖突，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，培養(yǎng)學(xué)生尊重客觀事實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

（2）良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)關(guān)鍵是會(huì)學(xué) 要求學(xué)生專心聽(tīng)講，認(rèn)真思考。獨(dú)立按時(shí)，完成作業(yè)，閱讀教材，復(fù)習(xí)總結(jié)。及時(shí)改錯(cuò)，主動(dòng)問(wèn)題。改進(jìn)反饋方式，提高教學(xué)的針對(duì)性，保證雙基落實(shí)，落實(shí)----知識(shí)點(diǎn)，落實(shí)---學(xué)生。

（3）解題思路的培養(yǎng)。讓學(xué)生的思想放開(kāi)，解題思路要舉一反三。要不斷表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)善于思考的學(xué)生，引導(dǎo)大家都熱心于新思路 開(kāi)創(chuàng)新的解題思想中來(lái)。每人都在高度思維，班里到處都在思考，形成一個(gè)勃勃生機(jī)的活課堂

總之，物理教學(xué)的改革是實(shí)踐和探索的過(guò)程，本身就是一個(gè)不斷提升、不斷超越的過(guò)程。我們堅(jiān)信，只要我們努力工作一邊抓教學(xué) 一邊抓學(xué)生，把學(xué)生的情況了解，把知識(shí)點(diǎn)的掌握落實(shí)。我們一定會(huì)把工作做好，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生家長(zhǎng)以一個(gè)滿意的答卷。

第二篇：商丘白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

商丘市場(chǎng)調(diào)研情況

王樂(lè) 王龍鼎

一、市場(chǎng)基本情況：

1、經(jīng)銷商的基本情況：

（1）、經(jīng)銷商基本資料：史**、三十左右、性格隨和無(wú)責(zé)任感經(jīng)營(yíng)無(wú)明確思路，代理有百圣泉（散酒）、2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寶豐非國(guó)色系列、資金狀態(tài)良好、從事散酒代理商起、無(wú)團(tuán)購(gòu)關(guān)系

主要經(jīng)營(yíng)散酒，并不以寶豐為重點(diǎn)。

（2）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：主要從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)及臨近縣城散酒銷售，下設(shè)業(yè)務(wù)四名，送貨

車（長(zhǎng)安面包車）1輛，目前倉(cāng)庫(kù)仍有紅窖400件銀窖100件。

2、目前市場(chǎng)鋪貨情況：

市場(chǎng)渠道主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)代售點(diǎn)，依托散酒渠道從事寶豐老窖銷售，酒店渠道并沒(méi)有鋪貨，也未有團(tuán)購(gòu)相關(guān)渠道，本產(chǎn)品目前流通鋪貨30家，且鋪貨相當(dāng)粗放。

3、動(dòng)銷情況：

經(jīng)實(shí)地走訪郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于經(jīng)銷商鋪貨價(jià)格較低，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)銷情況尚可，但是經(jīng)銷商長(zhǎng)期未到終端鋪貨，有些地區(qū)甚至出現(xiàn)斷貨情況。

4、市場(chǎng)促銷情況：

（1）、由于經(jīng)銷商主要代理老窖系列，沒(méi)有下放獎(jiǎng)品也未兌獎(jiǎng)，餐飲渠道的主要

競(jìng)品張弓光瓶一星（20元左右），宋河燒坊（20元左右），古井直盒簡(jiǎn)裝（30元左右）。

（2）、古井淡雅系列，主要從婚宴用酒贈(zèng)品上作為突破點(diǎn)。宋河主要是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷上著手，主要是以燒坊、鐵盒為主。

二、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀：

1、寶豐酒業(yè)紅窖100元銀窖150元渠道鋪貨，張弓光瓶一星、三星鋪貨比較到位，依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)強(qiáng)有力地位，編鐘系列占據(jù)60—80區(qū)間。古井直盒也有部分銷量，淡雅系列主要是60—80價(jià)格區(qū)間。

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要以張弓、古井、宋河、口子、皇溝為主，張弓從政務(wù)、分銷、團(tuán)購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)、流通均占據(jù)主流地位。

3、張弓作為地產(chǎn)酒，在當(dāng)?shù)卣加?0%份額，古井、宋河也以低端低度酒進(jìn)攻市場(chǎng)，高端市場(chǎng)主要是張弓度之度為主，其次為洋河海之藍(lán)。

4、張弓依托在當(dāng)?shù)氐牡鼐壖皟r(jià)格優(yōu)勢(shì)，張弓在當(dāng)?shù)夭扇∞Z炸式廣告，50米內(nèi)可以見(jiàn)到其廣告宣傳牌。其次是古井主要依靠煙酒店、餐飲做相關(guān)促銷推廣、宋河主要在商丘市區(qū)臨近彩鋼瓦門(mén)頭、皇溝主要是在郊區(qū)的宣傳與客戶培育。

5、目前寶豐酒在當(dāng)?shù)氐拇笈?，主要是位于古城汽車站的大牌以及位于連霍高速與商周高速、濟(jì)廣高速附近廣告，經(jīng)銷商所做噴繪門(mén)頭未按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不能起到良好的宣傳作用。

6、經(jīng)銷商對(duì)寶豐酒產(chǎn)品信心嚴(yán)重不足，且市場(chǎng)操作層面存在根源性問(wèn)題，沒(méi)有正確的操作思路，僅僅依托原有散酒的渠道，鋪貨不能及時(shí)跟進(jìn)，價(jià)格定位額度紊亂。

三、經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建議。

經(jīng)銷商建議公司加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)費(fèi)用投入支持，改善公司產(chǎn)品包裝及質(zhì)量，做好相關(guān)宣傳費(fèi)用促銷費(fèi)用的支持。

四、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建議。

當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)目前考慮如若經(jīng)銷商回款十萬(wàn)左右，暫讓其繼續(xù)代理產(chǎn)品。如果一直維持現(xiàn)狀，則開(kāi)發(fā)新的商戶操作市場(chǎng)。

五、你個(gè)人對(duì)經(jīng)銷商的看法

建議公司重新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)信心，而且詆毀公司相關(guān)產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)理念無(wú)法在當(dāng)?shù)刈龊檬袌?chǎng)。

第三篇：關(guān)于商丘古城調(diào)研報(bào)告

商丘古城歷史街區(qū)調(diào)研報(bào)告

商丘古城又稱歸德府城，即明、清時(shí)期河南省商丘縣城。建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。古城由磚城、城湖、城廓三部分構(gòu)成。建于明正德六年（1511 年）。城墻、城廓、城湖三位一體，使古城外圓內(nèi)方，成一巨大的古錢(qián)幣造型，建筑十分獨(dú)特。有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā)祥地之隱喻。城墻周長(zhǎng) 3.6 公里，有東西南北四門(mén)。城內(nèi)地勢(shì)為龜背形。城內(nèi)建筑多為四合院建筑。由于年代久遠(yuǎn)，兵禍天災(zāi)，古城曾多次被毀，又多次重建，但范圍都在南北十里之內(nèi)。城門(mén)為拱券式，至今保存完好。東門(mén)曰賓陽(yáng)，西門(mén)曰垤澤，南門(mén)曰拱陽(yáng)，北門(mén)曰拱辰。四門(mén)外原有四個(gè)甕城（即在城門(mén)外再建一小城，側(cè)面開(kāi)門(mén)，旨在加固城防），甕城又各有一個(gè)扭頭城門(mén)，北門(mén)向西，東門(mén)和西門(mén)向南，南門(mén)向東，所以，商丘古城古有“四門(mén)八開(kāi)”之說(shuō)。

古城風(fēng)景

根據(jù)五行相生相克之說(shuō)，為防金木相克，古城東西兩門(mén)相錯(cuò)一條街，成為中國(guó)古城中的唯一。

今商丘古城內(nèi)街道仍保持著古代的建筑風(fēng)貌。坐落在古城內(nèi)明末清初著名文學(xué)家侯方域的 “ 壯悔堂 ” 招引著八方的游客。還有名聲在外的商丘三杰：職森、屠東、張珂。在城南古宋河邊有名揚(yáng)中外的、鐫刻著唐朝大書(shū)法家顏真卿手跡《八關(guān)齋會(huì)報(bào)德記》的八關(guān)齋。明嘉靖以后至清初，商丘古城內(nèi)出過(guò)兩位大學(xué)士（宰相）、五位尚書(shū)以及十多位侍郎、巡撫、御史、總兵等。由于幾千年來(lái)黃河決口所致，在目前商丘古城以下還疊壓著西周宋國(guó)和漢唐朝時(shí)的睢陽(yáng)古城、宋朝的南京城、元朝的歸德府城等幾朝古城。

空中俯視，整座古城內(nèi)方外圓，形成古代的方孔圓錢(qián)，寓天圓地方，天地相生，招財(cái)進(jìn)寶之意。磚城內(nèi)面積1.13平方公里，93條街道形如棋盤(pán)，古四合院

鱗次櫛比，內(nèi)有大成殿、明倫堂、壯悔堂等名勝古跡。1986年，商丘古城被國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)第二批歷史文化名城，1996年，歸德府城墻被國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

商丘古城布局結(jié)構(gòu)

城內(nèi)地勢(shì)呈龜背形狀，共93條街道,在古代的八卦學(xué)說(shuō)中，9是最大的數(shù)字，而3是萬(wàn)物的源泉，所謂一生二，二生三，三生萬(wàn)物，所以93是一個(gè)吉利的數(shù)字。這93條街，把全城分割成200米見(jiàn)方的許多小塊，格局如同棋盤(pán)。俯瞰全城，如棋盤(pán)狀。建筑多為走馬門(mén)樓和四合院建筑群。根據(jù)五行相克相生的理論，為防金木相克，東西兩門(mén)相錯(cuò)。東門(mén)偏南，西門(mén)偏北，錯(cuò)開(kāi)一條街，出現(xiàn)了與南北軸線分別相交的兩個(gè)隅首。明嘉靖以后至清初，城內(nèi)出過(guò)兩位大學(xué)士（宰相）、五位尚書(shū)以及十幾位侍郎、巡撫、吏卒、總兵、著名文人，因此，官府、官宅建筑頗多。原有的水井、廁所為梅花形狀，布局合理。南門(mén)兩側(cè)建有兩個(gè)水門(mén)，將水排進(jìn)護(hù)城河。寬闊的護(hù)城河碧波蕩漾，環(huán)繞全城。城南河面較寬，南北500多米，東西1300多米，水下疊壓著漢朝與唐朝的睢陽(yáng)故城、宋朝的南京城、元朝的歸德府城舊址。護(hù)城大堤距城墻約500米，周長(zhǎng)9公里，基寬20米，頂寬13米，高3.3米?，F(xiàn)存商丘古城已480多年，歷經(jīng)戰(zhàn)亂，但保存得基本完好，為全國(guó)少見(jiàn)的古城遺存。

中山大街

商丘古城格局是古代城池的典范之作，不僅在我國(guó)，就是在世界上其他國(guó)家現(xiàn)存的古城池中也是絕無(wú)僅有的，這也是商丘古城目前最有價(jià)值的部分之一。商

丘古城疊壓著元?dú)w德府城、宋南京城、唐漢睢陽(yáng)城、西周宋國(guó)都等幾座城池，為了古城的長(zhǎng)久存在，不得不考慮黃河定期不定期的漫、溢、決口和改道的造訪（據(jù)統(tǒng)計(jì)，新中國(guó)成立前的3000多年間，黃河下游發(fā)生的漫、溢、決口和改道約有1500余次，其中在16世紀(jì)，平均4、5年就要發(fā)生一次）.商丘古城現(xiàn)在的格局于明弘治十六年（公元1503年）破土動(dòng)工，歷時(shí)八載于明正德六年（公元1511年）基本竣工，之后又幾經(jīng)修補(bǔ)完善，直至嘉靖十九年公元1540年在城墻外約500米的圓周上筑起新的城郭（即現(xiàn)存的城郭，已改建成環(huán)城公路）才形成城墻、城湖、城郭三位一體，形如“?古銅錢(qián)幣?外圓內(nèi)方”的獨(dú)特格局。這與世界遺產(chǎn)標(biāo)志的外圓內(nèi)方基本一致。

據(jù)載，商丘古城是歷代先民們智慧累積的創(chuàng)造，更是“象天法地、順天應(yīng)地、取法自然”思想的應(yīng)用，其目的就在于創(chuàng)造一個(gè)“天人協(xié)調(diào)、天人合一”的至善境界，以祈求城池萬(wàn)年永固。鳥(niǎo)瞰商丘古城，外圓內(nèi)方，猶如一枚巨大的“古銅錢(qián)幣”。外為土筑的護(hù)城大堤，即城郭，呈圓形，象征天；內(nèi)為磚砌的城墻呈方形，象征地。外陽(yáng)而內(nèi)陰，陰陽(yáng)結(jié)合便是天地相生，如此整個(gè)城池便成為陰陽(yáng)合一、天人合一的大宇宙的象征，商丘古城也便有了與日月同在的道理。

壯悔堂

清初詩(shī)文大家侯方域故居

壯悔堂

位于商丘古城北門(mén)內(nèi)，為明末才子侯方域壯年著書(shū)處，是一明三暗

五、前出后包、上下兩層的硬山式建筑。上下貫通的四排圓柱和八十八根根線構(gòu)造成一

木間架，墻裝青磚，頂蓋壟瓦。屋脊有青獸壓頂。屋內(nèi)有木屏相隔。門(mén)窗鏤花剔線，圓柱浮雕龍鳳。該建筑通體顯現(xiàn)出清代匠人高超的建筑藝術(shù)。壯悔堂前20米處有五間過(guò)廳，建筑風(fēng)格與壯悔堂相同。侯方域（1618—1655年），字朝宗，號(hào)雪花，商丘人，清初詩(shī)文大家。祖父侯執(zhí)蒲為明朝太常侍卿，父侯恂為明末戶部尚書(shū)，叔父侯恪為明南京國(guó)子監(jiān)祭酒。候執(zhí)蒲、侯恂、侯恪都是進(jìn)步的東林黨首領(lǐng)，與魏忠賢的閹黨勢(shì)不兩立。

壯悔堂，為中國(guó)古典名劇《桃花扇》主人公、明末四大才子之一侯方域所建。壯悔堂莊重典雅，古色古香。五脊之上形態(tài)別致、姿勢(shì)各異的奇獸獨(dú)具風(fēng)采。樓里門(mén)窗和格扇的鏤花剔線精致。26根圓柱上龍鳳浮雕栩栩如生。根根圓柱同62根橫梁巧妙扣合的木質(zhì)結(jié)構(gòu)渾然天成，使樓的內(nèi)部骨架形成一個(gè)完善的整體，即使拆去四壁，樓堂仍安然無(wú)恙，建筑技巧令人叫絕。奇妙的設(shè)計(jì)和精巧的技藝令無(wú)數(shù)能工巧匠折服。

侯方域受其先輩的教育和影響，參加了進(jìn)步的愛(ài)國(guó)團(tuán)體復(fù)社，與魏志賢的余黨又展開(kāi)了積極的斗爭(zhēng)。秦淮名妓李香君對(duì)侯方域傾心相愛(ài)，并支持他揭露和抨擊閹黨。侯方域與李香君的愛(ài)情故事，被清代戲劇家孔尚任編成名劇《桃花扇》該劇除被多種劇種上演外，還搬上了銀幕和熒屏，影響頗大，成為中國(guó)戲劇史上的一塊豐碑。明朝滅亡后，三十五歲的侯方城回到歸德老家?；叵肫鹱约涸庥隹部?，事業(yè)一無(wú)所成，悔很不已，發(fā)誓終生不仕。他建造了壯悔堂，致力于研究學(xué)問(wèn)，創(chuàng)作詩(shī)文。在這里，完成了他的兩部文集。三十七歲時(shí)，因悲憤國(guó)事和思念香君，不幸染病身亡。

侯恂故居景點(diǎn)

2005年7月，睢陽(yáng)區(qū)政府投資制作了三組共12個(gè)蠟像，有侯方域和常氏夫人、香君拂琴等，個(gè)個(gè)真人大小，栩栩如生。還有從民間收藏的近百余件古式家具、陶瓷器具陳列其間，極大地豐富了景點(diǎn)的內(nèi)涵。睢陽(yáng)區(qū)還投資100余萬(wàn)元，重修了侯方域父親、明代戶部尚書(shū)侯恂的故居，又從

民間征集了大批珍貴古物充實(shí)其間。

穆氏四合院

穆氏四合院的總體布局是：大門(mén)位于南邊，但不是正對(duì)南北方向，而是南偏東，位于東南角。門(mén)內(nèi)迎面有一墻，以致外人看不到宅內(nèi)的活動(dòng)。前院的側(cè)房置車馬、轎子等物，以備外出之用。正中是通往中宅的建筑。中宅院正堂屋五間，進(jìn)深3間，東西廂房各3間。正堂屋是供主人使用的客房、書(shū)櫥。廂房通常是雜用間和男仆的住處。最后是后樓，上下兩層，前后有過(guò)廳相通，后樓全宅的最高處，由后向前漸低，便于通風(fēng)透光，后樓的正中為正堂屋，是聚會(huì)活動(dòng)之所。東間供長(zhǎng)輩居住，西間是晚輩的住所，周圍有走廊連接。后樓的左右附以耳房、廚房、雜屋和廁所。整個(gè)后院是全宅的核心，也是全宅的生活區(qū)。

穆氏四合院

后樓頂用藍(lán)色小瓦覆蓋，五脊六獸。由于藍(lán)瓦壓蓋板瓦，實(shí)為雙層屋頂，墻壁又寬又厚，加上下木檐，椽板厚寬。盛夏日光照射，屋內(nèi)涼爽如春；冬天冰天雪地，室內(nèi)仍溫暖如秋。厚重的青磚墻體，加上墻壁四角全用石板墊包，既堅(jiān)固結(jié)實(shí)，又保溫涼爽。室內(nèi)用博古架隔扇劃分空間，上部裝紙頂棚，中宅和后樓的門(mén)窗皆用巨木雕刻，玲瓏剔透，花草人物圖案形象生動(dòng)，不拘一格，千變?nèi)f化。四周用磚墻封閉，院內(nèi)栽植花木盆景。

穆氏四合院整個(gè)建筑群80余間房屋，一宅三院五門(mén)相照，座北面南的清代建筑群，現(xiàn)存四合院是中宅院和樓院，共31間。中宅院正堂五間，進(jìn)深3間，明三暗五，前出后包，青磚小瓦，五脊六獸的硬山式建筑。前有過(guò)廳3間，東西廂房各3間，形成一個(gè)方正的四合院，是我國(guó)傳統(tǒng)的一種院落式住宅。其窗戶、隔扇皆為木質(zhì)透花雕刻，房檐處和山墻上的磚雕亦古樸典雅，人物、花鳥(niǎo)等雕刻造型別致，栩栩如生。

建筑以后樓為主體，以中宅為中心，左右對(duì)稱，前低后高，清幽淡雅，構(gòu)成了安靜舒適的生活、居住環(huán)境，現(xiàn)已被列為市級(jí)文物保護(hù)單位。

歸德府文廟

大成殿正面圖

大成殿，又名孔廟，為祭孔圣地。原有大殿、欞星門(mén)、照壁、泮池、名宦祠、鄉(xiāng)賢祠、戟門(mén)、東西廡、啟圣祠、教諭宅和訓(xùn)導(dǎo)宅。現(xiàn)僅存大殿和泮池。大殿面闊7間，進(jìn)深3間，9脊6獸，飛檐挑角，綠色琉璃瓦頂，單檐歇山，浮雕龍鳳大脊，正中飾一寶瓶。兩端置鴟吻，垂戧脊下均有獸形浮雕，檐下無(wú)斗拱，四周平出耍頭承托檐部。耍頭間開(kāi)方窗，四角四根托角梁，浮雕斜撐，房頂由32根胸圍1米的明柱擎起。柱下有1米高的鼓形柱礎(chǔ)，整座建筑高大雄偉，造型別致。

泮池：在大殿前，距大殿20米。半圓形，原中間有一座小橋。每逢重大祭日，官員和有功名者從橋經(jīng)過(guò)，無(wú)功名者從橋兩邊通過(guò)，可以說(shuō)它是一個(gè)等級(jí)標(biāo)志。

開(kāi)放后的大成殿正中間懸掛有孔子畫(huà)像，像前擺放有香案和功德箱。東、北、西墻懸掛有孔子周游列園講學(xué)傳道和典故故事的水墨畫(huà)及文字介紹。明倫堂西山墻懸掛孔子講學(xué)圖，東山墻懸掛有明倫堂簡(jiǎn)介，明清科舉制度，侯恪題重修明倫堂記。北墻懸掛沈鯉、宋犖、宋權(quán)、侯恂等明代官員畫(huà)像和簡(jiǎn)介）。院內(nèi)綠化按方案設(shè)計(jì)明倫堂前東側(cè)為桃李滿天下。明倫堂東側(cè)為天滿地圃。大成殿東側(cè)為歲寒三友、梅蘭竹菊等多種造型和寓意。另在綠地之中擺放有自然石，上刻有孔子 的名言警句。整個(gè)景點(diǎn)充滿了文化氛圍。

北城門(mén)樓

北城門(mén)樓

時(shí)代:明

地址:商丘古城北端

商丘古城城墻

建于明正德六年（1511），為古城堡式建筑，城池外圓內(nèi)方，形似銅錢(qián)。磚城墻周長(zhǎng)7.25華里，城門(mén)為拱卷門(mén)。城內(nèi)地勢(shì)為龜背形，俯瞰全城如棋盤(pán)狀。城內(nèi)建筑多為走馬門(mén)樓、五門(mén)相照的四合院建筑群。根據(jù)五行相克相生的理論，為防金木相克，東西兩門(mén)相錯(cuò)。東門(mén)偏南，西門(mén)偏北，錯(cuò)開(kāi)一條街，出現(xiàn)了與南北軸線分別相交的兩個(gè)隅首。寬闊的護(hù)城河碧波蕩漾，環(huán)繞全城。水下疊壓著漢朝與唐朝的睢陽(yáng)古城、宋朝的南京城、元朝的歸德府舊址。由于歸德古城的城墻和城門(mén)保存地較為完整，在全國(guó)已成為少有的古城之一。

北城門(mén)樓正面

北城門(mén)樓側(cè)面

中山大街和大隅首街功能定位

商丘古城中山大街和大隅首街，通過(guò)實(shí)地調(diào)研和觀察，我認(rèn)為如果要對(duì)此兩條街進(jìn)行功能定位。中山大街貫穿南北，也是人流叫密集的一條街道，所以商業(yè)活動(dòng)應(yīng)該有很好的發(fā)展前景。同時(shí)，中山大街的街道兩側(cè)大量布置傳統(tǒng)建筑，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)之余還可以開(kāi)辟旅游項(xiàng)目。因此，中山大街首要進(jìn)行商業(yè)發(fā)展，同時(shí) 可以有計(jì)劃的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

大隅首街的街道沒(méi)有中山大街那樣的商業(yè)街道布置，但是大隅首街沿街有很多旅游景點(diǎn)，如壯悔堂，歸德府文廟，穆氏四合院等，很適宜發(fā)展旅游，商業(yè)發(fā)展幾乎沒(méi)有前景，不適宜進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。因此，大隅首街切不可進(jìn)行商業(yè)投資，應(yīng)該加大旅游項(xiàng)目的發(fā)展。

中山大街目前存在問(wèn)題

對(duì)于中山大街目前存在問(wèn)題，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)： 一是對(duì)于中山大街認(rèn)識(shí)不足，保護(hù)意識(shí)淡薄。二是中上大街“建設(shè)性破壞”觸目驚心!隨著城市化進(jìn)程的加快，歷史文化遺產(chǎn)被毀程度令人憂心，舊城改造中大拆大建，致使許多歷史傳統(tǒng)街區(qū)和歷史建筑遭到破壞。三是片面追求旅游經(jīng)濟(jì)效益，造成歷史文化遺產(chǎn)嚴(yán)重破壞，為了迎合旅游熱，不惜以拆毀傳統(tǒng)歷史街區(qū)為代價(jià)。四是保護(hù)規(guī)劃的滯后嚴(yán)重影響歷史文化遺產(chǎn)的有效保護(hù)。五是保護(hù)資金的匱乏直接影響歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的開(kāi)展，許多歷史文化遺產(chǎn)處于自然消亡狀況，歷史文化遺產(chǎn)沒(méi)有專項(xiàng)的保護(hù)資金。六是對(duì)無(wú)形的歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)還沒(méi)有引起重視。隨著城市化進(jìn)程的加快，現(xiàn)代文明對(duì)傳統(tǒng)文化的沖擊，商丘古城的無(wú)形文化遺產(chǎn)也正快速消亡，搶救無(wú)形歷史文化遺產(chǎn)已成為當(dāng)務(wù)之急。

對(duì)于中山大街提出相應(yīng)的規(guī)劃措施及建議： 中山大街保護(hù)的措施

一是對(duì)于中山大街保護(hù)，加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)：不但要向廣大人民群眾宣傳，也要向各級(jí)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)宣傳，讓保護(hù)歷史文化遺產(chǎn)的意識(shí)走人千家萬(wàn)戶，深入人心，同時(shí)參與歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)工作。

二是要做好城市化進(jìn)程中歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù)，首先要知道中山大街有哪些歷史文化遺產(chǎn)，分布在何處，才能對(duì)其進(jìn)行有效的保護(hù)。

三是正確處理好中山大街保護(hù)與建設(shè)的關(guān)系，走可持續(xù)發(fā)展道路。有些領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單地把高層建筑理解為城市現(xiàn)代化，在舊城改造中大拆大建，對(duì)歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)不重視，是歷史文化遺產(chǎn)遭受破壞、拆毀的主要原因。對(duì)該保護(hù)的中山大街傳統(tǒng)街區(qū)則進(jìn)行環(huán)境整治，保持立面原貌，更新室內(nèi)配套設(shè)施，改善人們的居住質(zhì)量，滿足人們對(duì)現(xiàn)代生活品質(zhì)的需求。

四是中山大街的文化傳統(tǒng)建筑在做好保護(hù)的前題下，合理利用中山大街歷史文化遺產(chǎn)。中山大街歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)的目的是為了發(fā)揮其作用，這并沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題是如何利用。

五是關(guān)于中山大街歷史文化和建筑盡快編制保護(hù)規(guī)劃，做到有規(guī)可循。在做好中山大街保護(hù)區(qū)的專項(xiàng)保護(hù)規(guī)劃的同時(shí)，也要抓緊編制中山大街保護(hù)點(diǎn)歷史文化遺產(chǎn)的專項(xiàng)保護(hù)規(guī)劃，只有將中山大街納入城市總體規(guī)劃或村鎮(zhèn)總體規(guī)劃，有了“保護(hù)傘”，才能做到有規(guī)可循，依法保護(hù)。

六是中山大街應(yīng)該進(jìn)行多渠道籌集歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)資金。一是以國(guó)家投入為主。二是廣泛動(dòng)員全社會(huì)參與歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)、維護(hù)、維修、展覽和科研，吸收境內(nèi)外企業(yè)、團(tuán)體、個(gè)人捐資贊助，建立歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)基金。同時(shí)，在加強(qiáng)有形歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)的同時(shí)，要十分重視商丘古城以及中山大街無(wú)形歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù)調(diào)查。

商丘古城夜景

調(diào)研人：xxx 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商丘古城中山大街和大隅首街 實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年5月5號(hào) 8：00——12：00

第四篇：商丘旅游調(diào)研報(bào)告

關(guān)于如何做好商丘古文化旅游區(qū)

宣傳營(yíng)銷工作的調(diào)查報(bào)告

路通 趙向群

商丘古文化旅游區(qū)是國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，其核心景點(diǎn)歸德府古城是國(guó)內(nèi)少有的城湖、城墻、內(nèi)城三位一體古城池的典范之作，在1984年就被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家文物保護(hù)單位。其歷史人文價(jià)值和歷史景觀的稀缺性都賦予了其有很高的旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值和潛力。然而，由于古城歷史上作為行政區(qū)的原因，旅游資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)一直沒(méi)有大規(guī)模展開(kāi)，當(dāng)前，在商丘市和睢陽(yáng)區(qū)兩級(jí)政府的努力下，古城大規(guī)模的修復(fù)和利用已拉開(kāi)序幕并快節(jié)奏的進(jìn)行中。但是如何提高古城的知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大古城的外來(lái)游客量，已經(jīng)是擺在古城旅游管理者面前的一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。就這個(gè)問(wèn)題，商丘市旅游局按照景區(qū)宣傳的一般理念，結(jié)合商丘古城的實(shí)際，并廣泛征求了旅游界各方面意見(jiàn)，做了以下的分析和調(diào)研。

一、要強(qiáng)化政府主導(dǎo)

目前，商丘古文化旅游區(qū)營(yíng)銷工作尚處在起步階段，政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，必須采取“政府主導(dǎo)，全民參與”的戰(zhàn)略，帶動(dòng)全區(qū)樹(shù)立旅游意識(shí)，形成各單位廣泛參與、廣大市民積極配合的旅游發(fā)展良好氛圍。一是要建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)旅游主管部門(mén)、企業(yè)負(fù)責(zé)人等參與的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，各負(fù)其責(zé)，推動(dòng)旅游區(qū)的營(yíng)銷推廣工作。二是要組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一方面聘請(qǐng)知名營(yíng)銷公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行包裝打造，策劃新聞事件、制定營(yíng)銷推廣方案。借鑒麗江古城、臺(tái)兒莊古城、云臺(tái)山等成功景區(qū)在旅游營(yíng)銷方面的做法，在景區(qū)營(yíng)銷的不同時(shí)期，聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷推廣公司幫助提升景區(qū)知名度，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，了解市場(chǎng)，制定營(yíng)銷推廣方案提供依據(jù)。另一方面要抓緊組建商丘古城旅游營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為營(yíng)銷方案的實(shí)施，建立有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓商丘古城的旅游市場(chǎng)，引客入睢起到至關(guān)重要的作用。三是要出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策。目前面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，包括山東、河南、山西等周邊省市重點(diǎn)景區(qū)所在地政府或旅游景區(qū)都相繼出臺(tái)了吸客返利和優(yōu)惠政策，牢牢抓住了組團(tuán)社的心理，大大提高了組團(tuán)社的積極性。隨著商丘古文化旅游區(qū)建設(shè)的不斷完善、形象推廣的不斷加大，要拿出專項(xiàng)資金，借鑒棗莊、開(kāi)封等周邊地市的成功經(jīng)驗(yàn)及早著手制定有吸引力的招徠游客獎(jiǎng)勵(lì)政策，注重調(diào)動(dòng)旅行社的積極性，為下一步培育客源市場(chǎng)，拉動(dòng)景區(qū)人氣起到較好促進(jìn)作用。

二、要明確形象定位

旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了形象驅(qū)動(dòng)時(shí)代，鮮明獨(dú)特的形象定位已經(jīng)成為吸引旅游者的關(guān)鍵因素。良好形象的創(chuàng)立和傳播是開(kāi)拓旅游市場(chǎng)的重要手段，因此對(duì)景區(qū)旅游形象進(jìn)行定位是旅游營(yíng)銷的開(kāi)始。當(dāng)務(wù)之急應(yīng)盡快建立在消費(fèi)者心目中的品牌印象，通過(guò)媒體的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，強(qiáng)化受眾對(duì)景區(qū)的認(rèn)知度，與其它景區(qū)形成明顯的差異化。國(guó)內(nèi)眾多旅游景區(qū)和城市像杭州定位為“愛(ài)情之都”，大連的定位是“浪漫之都”，它們都已經(jīng)深入人心，為廣大旅游者所接受。商丘古文化旅游區(qū)的形象定位，應(yīng)是人文資源與自然資源的精華集中與創(chuàng)意化的高度凝練，形成獨(dú)一無(wú)二的形象定位。

第一，從自身資源出發(fā)，突出特色。首先要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理定位。商丘古文化旅游區(qū)獨(dú)特的“商丘古城、三商之源、火的發(fā)源地”等旅游資源，是別的地區(qū)很難模仿的，正是吸引力所在。因此，景區(qū)在定位時(shí)一定要突出自己的獨(dú)特性。

第二，與競(jìng)爭(zhēng)者的定位相區(qū)別。我市周邊以歷史文化資源為主的景區(qū)很多，像開(kāi)封、洛陽(yáng)、徐州等，地緣相近的城市和景區(qū)對(duì)我們而言既是聯(lián)合線路，整體營(yíng)銷的伙伴又是互爭(zhēng)客源的對(duì)手，所以一定要避免景區(qū)形象定位上的相似和雷同。旅游業(yè)取勝的策略是實(shí)施差異化策略，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)空隙，開(kāi)拓新市場(chǎng)。商丘古文化旅游區(qū)可依托厚重的歷史、獨(dú)特的資源如商丘古城、火文化、商文化、姓氏文化等確立旅游景區(qū)形象品牌。

三、要多管齊下，創(chuàng)意營(yíng)銷

充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、節(jié)慶活動(dòng)、事件營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷等營(yíng)銷推廣方式，多角度、全方位開(kāi)展立體化營(yíng)銷，大幅提高商丘古文化旅游區(qū)的知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化“商丘古城”的旅游品牌形象。

（一）媒體營(yíng)銷

媒體營(yíng)銷要注重利用國(guó)家、省、市三級(jí)媒體分別營(yíng)造輿論氛圍，擴(kuò)大知名度。三級(jí)媒體都有不可替代的作用，營(yíng)銷效果各不相同，同時(shí)高端的投放對(duì)省市市場(chǎng)影響較大。要明確一是在高端媒體做形象，二是省內(nèi)媒體烘人氣，三是本地市場(chǎng)炒氛圍。

隨著社會(huì)的發(fā)展，各種媒體不斷涌現(xiàn)，搜索引擎、微博、微信、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等新媒體營(yíng)銷的渠道不斷增多，單一采用某一媒體平臺(tái)的營(yíng)銷顯然不能起到較好的宣傳效果，結(jié)合現(xiàn)狀商丘古文化旅游區(qū)的宣傳營(yíng)銷可以采取新媒體與報(bào)紙、電視、戶外等傳統(tǒng)媒介相結(jié)合，多種渠道聯(lián)合營(yíng)銷，形成全方位立體式營(yíng)銷。

1、央視廣告。中央電視臺(tái)是最具權(quán)威性和影響力的媒體，雖然宣傳費(fèi)用較大，但性價(jià)比高，效果好。根據(jù)全國(guó)各重點(diǎn)景區(qū)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商丘古文化旅游區(qū)的實(shí)際，適時(shí)選擇在央視投放形象廣告，能迅速提升古城的知名度。建議拿出宣傳費(fèi)用的百分之五十，在央視投放形象廣告宣傳。

2、網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷。與報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)、微信、微電影等新媒體營(yíng)銷傳播范圍更廣，針對(duì)性、交互性強(qiáng)，傳播速度更快。如利用好，將起到以小博大、出奇制勝的效果。在目前我們宣傳費(fèi)用較少的情況下，可以在這方面多下功夫。一是借助國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站樂(lè)途旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、攜程網(wǎng)等建立旅游營(yíng)銷平臺(tái)，推出形象專題、軟文和硬廣等，提高在不同階層受眾心中的知名度。二是策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件。可借鑒成功營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)：“九寨溝小蘿莉”、“千島湖女島主征集令”活動(dòng)。三是建立完善商丘古文化旅游區(qū)網(wǎng)站，加強(qiáng)與知名網(wǎng)站的鏈接，并在搜索引擎進(jìn)行推廣。四是建立微博、微信公共宣傳平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布景區(qū)信息和進(jìn)行有針對(duì)性的形象推廣。五是邀請(qǐng)作家、詩(shī)人或社會(huì)名人等到商丘古城體驗(yàn)感受，策劃在網(wǎng)站、微信、微博推出軟文宣傳，將起到事半功倍的宣傳效果。

3、報(bào)紙、雜志。建議選擇旅游行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的報(bào)紙中國(guó)旅游報(bào)、省內(nèi)最具影響力的大河報(bào)上刊登形象廣告和軟文（請(qǐng)專業(yè)旅游營(yíng)銷策劃人策劃撰稿），在業(yè)界和省內(nèi)增加曝光，提升景區(qū)的知名度。另外選擇在《中國(guó)旅游雜志》和高鐵的雜志上投放旅游形象和產(chǎn)品的廣告宣傳。

4、加大在省內(nèi)媒體的曝光力度。按照宣傳推廣計(jì)劃三

年內(nèi)，河南省內(nèi)依然是我市重要的一級(jí)客源市場(chǎng)，可加強(qiáng)與河南電視臺(tái)、大河報(bào)、東方今報(bào)、河南廣播電臺(tái)等媒體的合作。適時(shí)采取冠名知名欄目和進(jìn)行形象廣告等提升商丘古文化旅游區(qū)（商丘古城）的知名度，培育更多的潛在客源。

5、拍攝一部旅游微電影并借助媒體進(jìn)行推廣。微電影作為新型旅游形象宣傳推廣片特性鮮明，投資成本低，情節(jié)感人，深受大眾歡迎，利于推廣，但選題要新穎、有吸引力，故事要緊扣商丘古城的歷史文化。

6、本地媒體的營(yíng)銷。目的是炒熱本地市場(chǎng)，讓廣大商丘市民樹(shù)立旅游意識(shí)，認(rèn)識(shí)到發(fā)展旅游業(yè)不只是政府的事情，它關(guān)系到全市人民的切身利益，配合好政府做好“商丘古城”旅游形象品牌的樹(shù)立推廣，為商丘古城的改造、開(kāi)發(fā)建設(shè)營(yíng)造良好的輿論氛圍，做到人人談旅游、人人關(guān)注旅游，從而推動(dòng)旅游業(yè)的快速發(fā)展。具體做法：積極利用商丘日?qǐng)?bào)、京九晚報(bào)、商丘電視臺(tái)、電臺(tái)、商丘新聞網(wǎng)、商丘旅游網(wǎng)、商丘論壇、戶外廣告、車體廣告等媒體平臺(tái)加大對(duì)商丘古文化旅游區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)、形象產(chǎn)品的宣傳力度，可開(kāi)辦欄目，策劃活動(dòng)，舉辦比賽，引爆新聞事件，舉辦名家講壇等引導(dǎo)市民參與關(guān)注旅游業(yè)的發(fā)展。

（二）事件營(yíng)銷

圍繞商丘古城開(kāi)展系列活動(dòng)，舉辦比賽、邀請(qǐng)名人，依托華商節(jié)借勢(shì)宣傳，吸引媒體、社會(huì)公眾和目標(biāo)市場(chǎng)的興趣和關(guān)注，樹(shù)立商丘古城旅游形象。

1、面向全國(guó)征集旅游宣傳口號(hào)。在征集的形式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，參與方式等方面出奇創(chuàng)新，積極借助中國(guó)旅游報(bào)、樂(lè)途旅游網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名媒體進(jìn)行炒作，要把此次旅游宣傳口號(hào)征集做成一次成功的旅游營(yíng)銷。

2、借助華商節(jié)大打旅游牌。

（三）開(kāi)辦講壇

在中央電視臺(tái)《百家講壇》、河南電視臺(tái)品牌欄目中邀請(qǐng)專家、學(xué)者等講授商丘古城的歷史、文化、事件等，開(kāi)辦《應(yīng)天書(shū)院大講壇》制造輿論氛圍，擴(kuò)大影響。

（四）積極爭(zhēng)取旅游專列

旅游景區(qū)得到社會(huì)的認(rèn)可“人氣”是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，旅游營(yíng)銷的人氣帶動(dòng)作用不容忽視，將起到良好的口碑宣傳效果和意想不到的帶動(dòng)作用?？稍诓扇≈攸c(diǎn)媒體做形象宣傳之后，組織從北京等地發(fā)旅游專列（與芒碭山景區(qū)結(jié)合組成二日游旅游產(chǎn)品），通過(guò)媒體的廣泛宣傳和良好的口碑宣傳，放大宣傳效果，帶來(lái)轟動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)商丘古城的影響力和形象傳播速度。

四、要善于借勢(shì)借力，納入省市旅游營(yíng)銷大局之中 古城營(yíng)銷僅僅依靠睢陽(yáng)區(qū)自身的力量，受限于資金和平臺(tái)，難度肯定不小。所以要積極爭(zhēng)取納入省、市局旅游促銷體系，依托省、市局開(kāi)展的旅游促銷活動(dòng)和搭建的營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)作用，有效宣傳推介商丘古文化旅游區(qū)。

省旅游局每年的宣傳營(yíng)銷計(jì)劃中，對(duì)商丘古城也都比較重視，把商丘古城作為河南旅游的重要發(fā)展后勁之一，寄予了很高的期望，所以睢陽(yáng)區(qū)對(duì)省旅游局的營(yíng)銷應(yīng)更積極參與和對(duì)接。商丘市旅游局對(duì)商丘古文化旅游區(qū)的發(fā)展建設(shè)和形象推廣工作更是高度重視，多次召開(kāi)專題會(huì)議，在商丘古文化旅游區(qū)營(yíng)銷推廣方面將提供最大限度的支持和幫助。例如市旅游局與國(guó)內(nèi)知名的旅游網(wǎng)站樂(lè)途旅游網(wǎng)合作推出商丘旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng)，在樂(lè)途旅游網(wǎng)首頁(yè)推出，結(jié)合專業(yè)精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，主推商丘古城。積極幫助策劃商丘古城形象推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)為古城旅游發(fā)展把脈問(wèn)診。

總之，商丘古文化景區(qū)的保護(hù)和開(kāi)發(fā)的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，要實(shí)現(xiàn)把古城打造成國(guó)內(nèi)著名、世界一流的景區(qū)發(fā)展目標(biāo)，要求我們?cè)诮ㄔO(shè)的同時(shí)，要采取積極措施，以超前的眼光和非凡的膽略和措施把商丘古城介紹給中國(guó)，介紹給世界。

二〇一四年八月二十八日

第五篇：商丘考察學(xué)習(xí)心得體會(huì)

赴商丘考察學(xué)習(xí)心得體會(huì)

2015年7月14號(hào)公司組織我們車用潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)赴商丘為期四天的考察學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)地學(xué)習(xí)考察，使我耳目一新、深受啟發(fā)。我深深的感受到此次隨團(tuán)考察學(xué)習(xí)，對(duì)于提高自身素質(zhì)具有很大的幫助作用，引發(fā)了我更深層次的思考，在我的內(nèi)心產(chǎn)生了最大的震撼，使我受益匪淺。

一、為什么產(chǎn)品銷量上不去？

我在商丘的第一天跟著永城銷售朱勝經(jīng)理下市場(chǎng)，學(xué)習(xí)到了兩點(diǎn)，1、緊抓大客戶

2、敢于加大客戶庫(kù)存 這里的大客戶是指大的汽修廠，用心摸清他們每月的產(chǎn)品用量，敢于給客戶施加壓力讓他們多要貨，朱經(jīng)理給一家客戶說(shuō)的一句話給我印象最深：卸五十件吧！五十件都要不了我怎么給你支持？【最終要了三十件貨】 出來(lái)后我問(wèn)朱經(jīng)理：你給客戶說(shuō)乎很硬氣?。∧悴慌滤麗懒瞬灰?？朱經(jīng)理說(shuō)：只要關(guān)系到了這都不是事，客戶現(xiàn)在殼牌只認(rèn)我們我們公司的質(zhì)保標(biāo)簽，我們賣(mài)的貴他還得要，因?yàn)樗目蛻粽J(rèn)準(zhǔn)了沒(méi)這標(biāo)簽就是假貨。他每個(gè)月銷120件不是問(wèn)題，你不把貨堆到他庫(kù)里他就沒(méi)壓力，錢(qián)一到你手里，這就是他的貨，不想法賣(mài)他自己都睡不著覺(jué)，其他的品牌也進(jìn)不來(lái)。

二、為什么產(chǎn)品價(jià)格上不去？

我在商丘這幾天跟著他們?nèi)齻€(gè)銷售經(jīng)理分別跑他們的區(qū)域，發(fā)現(xiàn)他們圍繞著他們公司貼在產(chǎn)品上的質(zhì)保協(xié)議做足了功夫，他們一直給客戶灌輸一種理念，在商丘市場(chǎng)殼牌產(chǎn)品上沒(méi)有他們公司這張質(zhì)保協(xié)議就是假貨，為什么我們的價(jià)格會(huì)和其他區(qū)域賣(mài)到這里的貨錯(cuò)幾十元錢(qián)，沒(méi)別的假的便宜！我們的潤(rùn)滑油加你客戶車上，車因?yàn)槲覀儩?rùn)滑油的問(wèn)題壞了，不用修，我們給你換新的！看著他們說(shuō)這句話的表情 底氣足自豪！這個(gè)價(jià)格客戶愿意接，最重要的穩(wěn)定區(qū)域客戶銷售價(jià)格，出問(wèn)題，協(xié)商，協(xié)商不了，干掉！扶持他旁邊的修理廠干他！

三、客戶保有量上不去？

在商丘的第三天我跟著楊紅產(chǎn)經(jīng)理跑他負(fù)責(zé)的三個(gè)縣區(qū)，早上九點(diǎn)半我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)裝完貨開(kāi)車出發(fā)，一天我們跑了二十多家客戶，連要錢(qián)帶賣(mài)貨。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事，他給客戶灌輸?shù)睦砟?欠我的錢(qián)就是不應(yīng)該！沒(méi)現(xiàn)金？刷卡！卡上沒(méi)錢(qián)？借錢(qián)！真不行錢(qián)包拿我看看！我親眼看著他把客戶錢(qián)包里五元以上的錢(qián)都拿走，還對(duì)客戶說(shuō)：不夠！再找找！我們跑到下午兩點(diǎn)還沒(méi)有吃中午飯，因?yàn)樗谝患铱蛻裟抢镆藘蓚€(gè)小時(shí)的錢(qián)。晚上八點(diǎn)我們?cè)诨毓镜穆飞纤麑?duì)我說(shuō)：今天要不是和你在一起 我都不回去了 還可以在跑幾家，我平均每天開(kāi)車200多公里，這幾年一直這樣。

感謝公司！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)！給了我這次考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我看到了我和比我優(yōu)秀的銷售人員到底差點(diǎn)什么！我之前也在抱怨，區(qū)域不好！串貨假貨多！價(jià)格賣(mài)不上去！客戶不要！我現(xiàn)在面臨的問(wèn)題他們以前都有過(guò)，他們是依托著公司用自己的努力一步一步做出來(lái)的，以前我也覺(jué)得自己很能吃苦，比起他們 吃的苦不夠多，跑的路不夠多，拜訪的客戶不夠勤。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)了，努力去改正，我也相信通過(guò)自己的努力，我也能做的和他們一樣優(yōu)秀！通過(guò)這次學(xué)習(xí)考察，將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，我會(huì)為了公司、為了自己努力努力再努力的！我會(huì)成為升華公司一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員！

2015

升華公司銷售員：孫科 年7月19日