第一篇：我開復印店的艱難開店創(chuàng)業(yè)路

我開復印店的艱難開店創(chuàng)業(yè)路來源:天涯 時間:2009-07-02 [字體：大 中 小] 點這里開始創(chuàng)業(yè)

如今經(jīng)濟危機，人人自危，不少人可能不免要重新選擇職業(yè)。我做過小生意，愿把真實經(jīng)歷寫出來供有志經(jīng)商的年輕朋友們參考，以少走彎路，共度難關(guān)。

所謂小生意，就是投資小的生意，容易上手，想賺大錢不是很容易，但只要努力，混個溫飽應(yīng)該沒問題，佼佼者也可以悶著頭賺大錢。

不經(jīng)意中，已在商海沉浮了十年。驀然回首，酸甜苦辣已定格于往日歲月。如今鉤沉，只為已逝去的青春作記，并為未涉足者提供感性認識，如能從中有所獲益，則我幸莫大焉。

十年間，我做過復印、電腦、超市、日化、38元鞋、2元店、太陽能熱水器、網(wǎng)站等小生意，有成功有失敗，輝煌的時候同時開過4家店，失意的時候不名一文為別人打工，如今能拿得出手的是06年全款買的商品房，還經(jīng)營著一家店。

當然，我不認為我是成功者，相反，我認為我很失敗，因為我覺得我很平庸，沒做出令人驕傲的事業(yè)。我三十多了，這個成績，應(yīng)該是很次的了。

八年就把日本鬼子打敗了，而我十年還在為生計奔波，豈不愧哉！

唯一令我有成功感的是我沒再去種地，這對自小在農(nóng)村長大的我來說，是小時的夢想。對種田辛苦的恐懼和不種田有飯吃的渴望，也許只有農(nóng)村出來的人能有深刻體會。可見成功感不一定與成就的大小有關(guān)，而與愿望的大小有關(guān)。

我之所以敢不揣淺陋把我的經(jīng)歷公布出來，就是為了讓比我有才能的年輕人少走彎路。

有些事情，不親身經(jīng)歷，僅聽理論是不夠滴。

閑話休提，言歸正傳。

初戰(zhàn)告敗 雖敗猶榮 復印98-2000

1、無奈下海

我95年大專畢業(yè)，學的是計算機專業(yè)。畢業(yè)后面臨兩個選擇，一個是到縣城的儀表廠上班，一個是到鄉(xiāng)里的職業(yè)高中教計算機。

人生處處都是選擇題，權(quán)衡再三，我選擇了前者，理由很簡單，踏到縣城和踏到鄉(xiāng)里應(yīng)該不是一個概念。

自此就注定了我生活的飄忽不定。如果可以回頭，我寧愿在鄉(xiāng)下當個為人師表的老師，而不是城市中蠅蠅小利的商人。

在廠里技術(shù)員崗位上工作三年，三百多元的工資還經(jīng)常發(fā)不下來，再加上廠里復雜的人際關(guān)系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下決心經(jīng)商，放棄原來的工作。

但干什么呢，一沒有錢，二沒有經(jīng)驗，也沒有知近的人指點。很是迷茫。

后來考慮到自己會電腦，看市里面街上有打字復印的店，就想，還是干這個吧，他們能有生意，我應(yīng)該也會有。根本沒有所謂的市場調(diào)查研究之類，也不會，病急亂投醫(yī)，純粹是瞎撞。

于是到市里租了間臨近學校的店面，拿著借親戚家的五萬元錢，買了復印機，電腦，打印機之類的設(shè)備，就我一個人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙發(fā)，還能看店。

就這樣匆忙開張了。

2、慘淡經(jīng)營

剛開始的幾天，人們也不知道，每天也就賺幾塊錢。我有點哭笑不得，幾萬元投資換這個結(jié)果，也太尷尬了。

我選擇的街道學校不少，有一個省重點高中，兩個中專院校，附近還有幾個工廠，原來已有一家復印店，我們相距也不近。我去過那家店，他的機器老化，印出來的質(zhì)量不行，服務(wù)態(tài)度也不怎么樣，我相信我能競爭過他。

他的優(yōu)勢是時間長，知道的人多，地理位置也比我的好，是這個街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那個位置，但眼下沒有空的門面，只好先這樣，等有機會再搬過去。

兩星期后的一件事給我打了強心劑。就是有一位中專的老師急于印考試資料給學生發(fā)，來到我店中，他一下子印了八百多塊，也就是不到一小時就印完了。當時B5紙是三毛一張，復印紙也就幾分，加上墨粉耗材和機器損耗，一張至少賺二毛多。我沒學過會計，不會計算成本之類的，覺得幾乎都是利潤，心里樂壞了。房租才三百，這個月可以保證不賠了。

更重要的是這件事給了我這樣一個感覺：這做生意和上班是不一樣，機會說來就來，我仿佛看到了希望。

但這樣的好事不是天天有，一個月下來，有一千多塊錢的收入，扣除費用，也就凈落個千把塊錢，也就是當時我們地級市的高工資。對于以前三百塊也拿不到手的我來說，這無疑值得興奮。

第二個月，學生依然印得很少，但明顯知道的人多了起來，因為印得質(zhì)量好，新機器嘛，有了些回頭客。多虧遇到了一個工廠印產(chǎn)品說明書的，量小，膠印制版費貴劃不來，于是復印，但對于復印來說量不小，也是一千多元的業(yè)務(wù)量。這樣算下來比第一個月多了幾百塊錢。

3、轉(zhuǎn)機

后來的幾個月，營業(yè)額一直在1千多元。畢竟是門面，慢慢地知道的人多了起來，社會上也有人印身份證、證件和資料之類的，那時B5紙打印是4元一張，遇上打印的也能多收入點，但沒遇上量大的。

我有點急了，照這樣的效率，5萬元我什么時候才能還清??？

這時，中專學校的幾個老師都在我這里復印過（因為我的店雖不在主干道的出入口，但離一所中專學校的家屬樓近，老師上下班都從那兒過，所以在我這兒印方便），我發(fā)現(xiàn)有個老師印的是給報紙投的稿件，是用稿紙寫的，那時電腦還不普及。

我就問他為什么不打印出來編輯看得更省勁，更容易發(fā)表，其實是想賺打印的錢。

他抱怨說外面的復印店打的字錯誤太多，改的太麻煩。

我說你不妨讓我試一試，我以前也在報紙上發(fā)表過文章，你相信我吧。

他有點不太相信，但還是讓我給他打印了。

結(jié)果，我不僅沒出錯誤，還給他改了一些錯別字，并給了他修改的建議。

他很驚奇，問我什么畢業(yè)，我給他說了，他說怪不得和小姑娘打字員不一樣?；厝ノ医o你宣傳宣傳，讓他們都來你這兒打字。

其實，我是騙他的，我并沒有發(fā)表過文章，只是為了做成生意那樣隨口說出來的。

但我之所以敢那樣說，是因為我相信我的語文水平，我高考時語文成績是我們縣理科班第二名。

他走后我回想這件事，忽然想到應(yīng)該發(fā)表文章來宣傳自己。

于是，利用在店里的閑時間，我就寫點文章寄給市里的晚報，結(jié)果，還真發(fā)表了幾篇。

這樣，當老師來復印的時候我就拿給他們看，他們更放心愿意來我店里打印復印了。

其中的一個老師和我是同鄉(xiāng)，一個縣的，暫且叫G老師吧。他人很不錯，也和我談得來，他有心幫我，就對我說：“

我們以前都是在那家店印的，你這方便，質(zhì)量也讓人放心，我們也想在你這兒印，但一次一結(jié)賬麻煩，我們還得報銷，要發(fā)票，不如在你這兒記賬，一月結(jié)一次，這樣方便，你也能拉住生意。別的老師也說你這兒的質(zhì)量好，我給他們說說都在你這兒記賬”。

我當然求之不得，對他一謝再謝。

后來，他們學校幾個科室都在我這兒記賬，再后來，那個重點高中的教務(wù)處也成了我的記賬客戶。

4、謊言的力量

說到這里，想說一下生意中謊言的必要。

人們常說，官員的話是互相吹捧，文人是互相貶低，所謂文人相輕，而生意人是滿口謊話。

這話說得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。

做生意，適當?shù)闹e言是必要的。這并不代表一個人品質(zhì)的好壞。

比如他的生意很賺錢，他會說開銷很大，不好做，不賺錢，為什么呢？怕你眼紅和他競爭。

而他生意不好，他反而會說好。為的是讓你信任他，和他做生意。

這正如真正有錢的會很低調(diào)，怕有人借錢，怕被壞人盯上。因為有錢，心里有底氣，也不怕被人瞧不起。而沒錢的卻要處處顯得風光體面，為的是怕被人欺負，被人瞧不起。

所以，適當?shù)恼f謊，并說得臉不紅心不跳，連自己都相信是真的，是做生意的必修課。

問題不在于你是否說謊，而是說謊的目的，以及如何去圓謊。

比如，對一個產(chǎn)品，它不可能十全十美，而正常的說法應(yīng)該是“它比較不錯?！蹦氵@樣說任何人也駁不倒你。

但我敢肯定這樣你的產(chǎn)品根本賣不出去，你只能說“它是最好的，它絕對沒問題”。

你敢說這不是謊言？但它卻是賣東西所必需的。

至于真出了問題顧客來找你，那就再說了。但這樣的概率很小，不是沒有，如果你賣不出去，那是肯定沒有了。

而把謊言說得連自己也相信，是我的強項。

印象最深的是兩件事，說明了我的說謊本領(lǐng)。

那是高中的時候，一次，幾個同學在宿舍吸煙，剛把煙滅了，人稱滅絕師太的教導處老師進來了，歷聲問是誰吸的煙，大家一下子傻了，沒人吱聲。

我雖然沒吸，但不知怎地卻不慌不忙地說，是剛才有家長來看學生吸的。

大家紛紛說是，老師也只好作罷。為此我的碗一星期都是他們刷的。

另一件就關(guān)系重大了。

當時學校很亂，有學生惡做劇，經(jīng)常偷自行車鈴。那倒沒什么，我也不關(guān)心，問題是有一天我的也丟了。

我很生氣，也沒辦法，最后決定也去偷一個回來作為補償。

沒想到的是正在卸鈴的時候有幾個女學生進來存車子，雖然學校大，我也不認識，但她們一旦叫起來我就麻煩了。

這種事殺人滅口也不值得啊，再說我也不敢?？蓚鲹P出去我可怎么混啊，我還是貌似好學生。

情急之下血往上涌，我脫口而出：“

他媽的，這兩天車子鈴光丟，我把它摘了看他還能偷成？！”

然后不慌不忙地繼續(xù)把鈴子摘下來，趾高氣揚地從她們身邊走過。到教室后才發(fā)覺內(nèi)衣都濕了。

扯遠了，繼續(xù)復印店的經(jīng)營。

5、風聲水起

俗話說，頭三腳難踢，對小生意來說，更是如此。

如果剛開始不贏利，至少保本，那么好多剛?cè)氲赖囊蛸Y金不足撐不下去而關(guān)門大吉，后面有的生意我就只撐了三個月就無疾而終了，現(xiàn)實就是如此殘酷。

而一旦踢開了，后面的勝利也許就順理成章，水到渠成了。

因為頭幾個月我多多少少能贏利，就有走下去甚至發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和膽量。

正好，一天晚上我“無意”中的散步，發(fā)現(xiàn)我向往已久的靠邊近主干道出口的地方有一間門面轉(zhuǎn)讓，我立馬接了下來，它離原來的那家復印店中間只隔五個商店。

我躊躇滿志，因為在原來的店面因地理位置的原因，另一個中專學校從來沒有去過，包括老師和學生，而那個中專學校比在我這兒記帳的要大得多。我如果能把它爭取過來，營業(yè)額就和現(xiàn)在就不可同日而語了。

但事與愿違，搬過去一個月了，除了那個學校的學生有過來復印的外，老師一個也沒來過，我預感到他們一定是在別的復印店記賬。

而對此我毫無辦法，只能等待時機。

終于，有老師來我這兒復印了，我連忙介紹我的優(yōu)勢，故伎重演地拿了報紙讓他看。他給我介紹了他們學校復印的情況，不出所料，他們確實是在別的復印店記賬，那個店很大，開的時間也長，機器多人多，出活速度快。但和我比較劣勢是距離比較遠，不方便。

6、曲線救國

我清楚，想和那樣的大店競爭，硬來是不行的。

一句話，人家錢多，設(shè)備多（有膠印機，象個印刷廠），工人也多，干了那么多年，有積累。而我剛剛開始，沒錢添設(shè)備。雇人不劃算，因為不是主干道，搞得太大如果沒生意會很慘的。

而我的目的僅僅是拉這個學校，而不是擴大經(jīng)營。

學校在意的僅僅是速度和質(zhì)量，質(zhì)量有了，我缺的是速度。

速度也是指打印的速度，復印機不存在這個問題，一分鐘十五張，沒必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好漢架不住人多。

而雇打字員我覺得不劃算，因為打印的活不是天天都有的，但有的時候都是要求時間很緊的。

怎樣才能兩全其美呢？

我想了一個辦法，培訓學員，讓他們充當一下形象，活來了主要是我干，他們會了就多少干點，我不僅不掏錢，還能收點學費。

于是我把前幾個月節(jié)余的錢又買來兩臺舊電腦，然后打出招收學員的牌子。

很快來了幾位學員，因為我的主要目的是充架子，所以要價很低，一個月一百塊錢，比培訓學校低多了，所以能很快招來學員并不意外。

這樣，我的店面看起來工作人員多了，我就對那個學校的老師說，看看，我現(xiàn)在打字的人也多了，速度方面沒有問題，你們可以放心地來這兒記賬。

但事情不是說成就成的，它需要機會，但機會來之前你要做好必要的準備，比如象這件事，你不管來不來我這兒記賬，我先做好你能記賬的準備，這是個先決條件。

那個老師并不能決定學校在我這兒記賬。

機會總是給有準備的人，此話不假。

那個學校的一個老師來我店里要打印一本書，然后再復印幾十份，他自己寫的教材，時間緊，他們記賬的那個店生意忙，他怕耽誤了，所以來到我這兒。

這就是所謂的店大欺客，客大欺店。

你在人家那兒是小主顧，不受重視，在我這兒就是大主顧，會受到相當?shù)闹匾暫投Y遇。

我忙不迭地答應(yīng)下來，并下決心一定按時保證質(zhì)量地完成。

7、重磅炮彈

那本書順利地完成了，那個老師很滿意。結(jié)賬的時候，來了一個年輕的老師，稱是教導處的。

我意識到一定要把他拿下，不然，這個學校很可能拉不住。

這次一共是二千五百多元，我開了發(fā)票，他給錢的時候我只收了二千，我說：

“零頭就不要了，交個朋友，希望你以后能來照顧我的生意?！?/p>

他顯得有些驚訝，但還是卻之不恭的收了。

他沒想到跑跑腿也有這樣的好處，這也許是他參加工作不久工資的一半，甚至一多半。

走時他熱情地說：“ 我就是學校跑腿管復印的，原來在那個復印店記賬，你這兒方便，質(zhì)量也好，我會盡量說服領(lǐng)導在你這兒記賬的?！?/p>

我連聲道謝。

果不其然，過了有一個多星期，一天傍晚，他拿了一本書對我說，學校準備評重點中專了，有很多資料需要打印復印，這一本書務(wù)必明天早上八點交到教導主任手上讓他校對一下，如果質(zhì)量可以，這次很可能就讓你印了，本來是讓我到原來那個復印店印的，我直接拿了過來，想讓你印。

我向他保證，明天八點鐘我準時交到主任手中。

他走后，我立馬關(guān)上店門，以免別人打擾。

現(xiàn)在，我只祈求機器不要在這時候壞了。

我拿著那本書，應(yīng)該說是底稿，蓋住電腦屏幕，這時候根本來不及看了，只管照著稿子打，等到最后再整理一下，這樣才有可能明天早上交貨。

一個晚上，我沒瞇一下眼。八點的時候我終于完成了。

這是我印象最深的一次熬通宵。

當我準時拿著打印出來的初稿交到主任手中的時候，他有些吃驚，他說，我以為你下午會打完。

我說，答應(yīng)的事情我一定給它完成。

他說，你很講信譽，我們以后就在你這兒記賬了，這兩天印得比較多，我會通知別的老師都到你那兒記賬。

我說，你放心吧，速度質(zhì)量都沒有問題。

至此，我終于拿下了這個中專。

那個月，他們確實印得不少，老師們重新組織教案，有的還編寫內(nèi)部教材，所有的資料都復印好幾份，且是A3紙，月底一算賬，我賺了兩萬多元。

8、三瓶汽水的幸福

自此，復印店的生意步入了良性軌道，幾個學校都在我那兒記賬，另外，我又跑了附近幾個工廠，也在我那兒記賬。

這樣，每個月，零星散客的業(yè)務(wù)我就能維持住費用。而記賬的收入，就是我的純利潤了。

又過了幾個月，離我近的那個復印店搬走了，真是錦上添花。

勝利來得太快，我有點惶惶然，好象這個夢要破裂一樣。

因為我相信，美好的，總是短暫的。

我是個悲觀主義者，我總認為現(xiàn)在的就是最美好的。而明天，深不可測，我也不愿多想。你看似陽光大道，也許正是萬丈深淵；而你看似陰云密布，也許卻是陽光明媚。

看到老年人蹣跚的步伐和因為年齡而沒有希望的明天，我會更加珍惜現(xiàn)在。我沒錢，但我年輕，有健康的身體，我就非常的滿足。

記得還是讀大學的時候，可能因為晚上吃得太咸晚上做了一個夢，夢見自己痛快地喝著汽水，真解渴真過癮啊。

第二天我就立刻實施，我買了三瓶冰鎮(zhèn)汽水，盡情地喝，最后實在喝不下去了，就把半瓶給倒了。

什么叫夢想成真？

這就叫夢想成真，當時我就想，我這是夢想成真了啊，當時覺得自己是世界上最幸福的人，那種感覺現(xiàn)在也沒有忘掉。

所以說要有幸福感，要看你的夢想是什么，如果你的夢想是擁抱夢中情人，讓別人艷羨你的成功富有，而現(xiàn)實卻是你的夢中情人和別人眉來眼去，而自己并不怎么成功，那么你永遠不會有幸福感。

我就是這樣一個容易滿足于現(xiàn)在的人。并對明天抱有一種天生的恐懼。

記得我們畢業(yè)的時候，在回鄉(xiāng)的列車上，懷里揣著畢業(yè)證，腳下踏著行李，望著窗外下得如火如荼的雨，剛才和同學道別還一臉玩世不恭的我，突然間淚流滿面，我知道，和很多同學可能一輩子都見不著了，同樣，逝去的青春也一去不再回頭。一下火車，我將成為真正的社會人，去為不可知的明天奮斗。

正因性格的原因，所以，當眼下的生意一帆風順，我便不免狐疑起來。

照這個樣子下去，過不了幾年，我就會小有斬獲。盡管我發(fā)財?shù)脑竿埠軓娏?，但突然間離發(fā)財?shù)膲羧绱私鼤r，我突然感覺不真實起來。因為我不相信我的命會這么好。

而我的第六感覺總是對的，確實有一種災難正悄無聲息地準備惠顧我，使我從此遠離了這個行業(yè)。

9、醫(yī)道

A

在還未談及我生命中寒冬時期之前，我想說一個那個時期認識的同道中人，也就是同在一條街上做生意的鄰居，一個行醫(yī)的小生意人。

因為對他的印象特別深刻，同樣，那個時期都在一個街道上做生意的來雖然大部分后來都各奔東西，但因為年齡相差無已，算是同齡人，所以還互相聯(lián)系，成了朋友。

醫(yī)生和我年齡相仿，又是鄰居，閑暇時常在一起打牌，閑聊，慢慢地成了無話不談的朋友。

他給講了他的經(jīng)歷和行醫(yī)方法，我聽后大為震驚。

他的經(jīng)歷有點傳奇的色彩。

他高中的時候因為患腦神經(jīng)衰弱，休學了，回家后跟村里的一個醫(yī)生學醫(yī)。

學成后，他在家鄉(xiāng)開了一家診所，一開始沒什么名氣，又年輕，所以生意清淡。

他總想找點突破。

他注意到一個老太婆，總是彎著腰，直不起來，經(jīng)常在集市上行走。

于是他就問那個老太得了什么病，看過醫(yī)生沒有。

老太說去了不少大醫(yī)院，什么都察了，就是看不好。

他通過長時間的觀察，已隱隱猜出了老太患的是什么病，就對老太說：

我如果治好了你的病，你要為我多做宣傳。

老太說，那是當然，大家都知道我這個樣子，如果我突然好了，那不是活廣告嗎？

他看中的正是這個。

然后他打聽了老太的住處，囑咐她第二天醒后躺上床上別動，別吃東西，他去給他診斷。

第二天診斷完畢，他開出了藥，一個月后，老太奇跡般地好了，在大街上自由行走，于是他的名聲大噪，生意一下興隆起來。

我好奇地問老太得的是什么病，你怎么看出來的。

他說實際上窗戶紙一捅就破，因為他猜想到老太可能是很少見患得甲狀腺病，他偶然在一本書上看到過，他第二天去診斷實際上是給她測基礎(chǔ)體溫，以便確診。而他故意做得很神秘是讓她猜不出來他究竟是干什么的。

等她好了以后便把他的行為夸大了，于是人們一傳，就形成了轟動效應(yīng)。

他的生意好后一天來了兩個人，要求他把脈看病。

他把了脈后說出了兩個人的病情，兩個人佩服地五體投地。

我問把脈有什么奧秘嗎？

他說，我根本不會。

我更奇了，不會你怎么說得那么準。

他說這也是層窗戶紙，你想啊，一個人進來，聲音尖細，嘴上無須，整個人萎靡不振，肯定是腎虛，把完后我就按腎虛的癥狀試著說，結(jié)果一說即中。而另一個人舌苔厚，胃犯酸，整個一消化不良，而消化不良必定肝脾不好，他就照肝脾不好的癥狀說，哪有不中之理？

其實不把脈，他也會這樣說。

他更進一步說，其實，我很煩，一個病人剛一進門，我搭眼一看，就知道他什么病，應(yīng)該開什么藥，但我還得裝模作樣的診視一番，不然他不相信你。你想，他進來就咳嗽，總不會是拉肚子吧。

我問，那藥怎么開？

他說，有病無非是細菌或病毒感染，就開點殺菌的藥，一種藥殺這些細菌，那種藥殺那種細菌，只要他們在一起不起反應(yīng)，我就開進去，總有一種藥管用，另外再加上一些去火之類的輔助藥，也就行了。

我恍然大悟。當然，過去了這么長時間，我對醫(yī)學也不甚了解，記得可能不全對，大家看知道個意思得了。

知道了這些，每次經(jīng)過醫(yī)生的門面，看他表情嚴肅地像將要決定人類的前途命運似的給人把脈，我就忍不住想樂，但還沒走過，臉上的笑容還沒有褪凈，心底就泛起一種難以名狀的苦澀：

他在為金錢痛苦而無奈地演戲，而我，又何嘗不是呢？

人生，又何嘗不是在演戲呢。

B

醫(yī)生的兩件事還值得一提。

一件是他在家鄉(xiāng)的時候，當時流行練一種功，好象是什么香*功。

他就領(lǐng)著練。

一天早晨，一位婦女在練功的時候昏倒了，他趕忙過去對她作了發(fā)功動作，然后掐人中把她掐醒。

問她，剛才我發(fā)功你收到了嗎？

收到了。

感覺好點了嗎？

好多了。

隨之他的威望又高了不少。

我當然不信，問他其中有什么奧秘。

他坦白地說，我做動作當然是給別人看的，不起任何作用。我把她掐醒，她正迷糊呢，嘴上又疼，我問她什么她當然答什么，以便趕快讓我把手拿開。

原來如“比”。

真應(yīng)了那句經(jīng)典的話，“我認為我都夠無恥了，誰知他比我還下流”。當然，在此我并沒有貶意。

我的說謊本領(lǐng)在他面前真是自愧弗如。

雖然他的生意在家鄉(xiāng)很好，但欠賬的越來越多，最后他不得不來到城市來尋找機會。

另一件是他的思想，而不是行為。

他給我說過一個想法。

他說，我們這些做小生意的沒有社會地位，哪個部門都可以欺負你，我想?yún)⒓咏虝虝锏娜舜蠖嗍抢夏耆?，知識少，我們?nèi)ゼ尤肟隙ㄈ菀壮蔀橘?，我加入后有兩個好處，一個是和教眾關(guān)系混得好，他們可以來找我看病，我給他們優(yōu)惠點他們肯定感激不盡，我還能賺點，另一個是如果我混成了頭目，即是所謂的宗教人士，那些個部門也不敢隨便欺負你。

我為他這個想法驚奇不已。他的用心之深，甚至讓人有些害怕。

你能想象和你一起去信仰的人會是沖你的錢去的嗎？所以從這個事情上我感覺到，世上的事真是很復雜的，你看到的往往是表象，里面真實的動機，也許你根本不懂。

不過，他的這番話并沒有付諸實施，也許是因為生意好他用不著。

他就是這樣一個千方百計賺錢的人，現(xiàn)在，他買了房子，也買了門面房出租，逐漸向傳說中的食利階層靠攏。

這也算是性格決定命運的一個實例吧。

10、如影隨形的“逆流”

說說做生意中和工商稅務(wù)公*安城管等打交道的事情吧，這是免不了的。

說實話，它們是你的對立面，而不是什么為你保駕護航，其主要目的是多收你兩個錢，或者多罰你幾個款。

你要時刻小心被他們暗算。

剛開業(yè)的時候證件掛了一墻，有：

工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，物價許可證，公共場所治安許可證，特殊行業(yè)許可證，衛(wèi)生證，文化許可證等掛了一墻，本來營業(yè)面積不大，都還要求當廳懸掛。

半壁江山的證照墻頗顯諷刺意味。

每張的后面都是錢啊。

你剛干時可能什么都不知道，好的部門會通知你去辦，不好的就專等你干開時來罰你的款，比如城管，你掛招牌時他不吱聲（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)004km.cn），掛好后罰你款，說為什么你不去登記？你有理說不清。

比較諷刺的是我辦了特殊行業(yè)許可證，公*安局辦的，區(qū)里的保密局也來收費，以前我還真沒聽說過這個單位。

我說我已辦了特殊待業(yè)許可證，我不可能交兩份錢吧。

經(jīng)過我據(jù)理力爭，他沒收成我的，但聽說別的復印店他收到了。

還有就是交了街道的衛(wèi)生費，環(huán)衛(wèi)局也來收費，我一個復印店有多少拉圾啊。

剛開始開發(fā)票，不懂，開的不規(guī)范，開錯的也沒寫作廢兩字，結(jié)果到稅務(wù)所換發(fā)票時，管發(fā)票的婦女象發(fā)現(xiàn)了新大陸，又象嗜血的鯊魚聞到了血腥，一把把發(fā)票塞到抽屜里，生怕我搶走似的，瞪著牛眼般不美麗的大眼睛，興奮地說道：

“你開錯了五張發(fā)票，一張罰二百，交錢吧。”

我說我是發(fā)票用完了來換發(fā)票的，只帶了5元的工本費，哪有錢給你交罰款啊。

回去后，找了些關(guān)系，給此女送了價值二百元的禮物，此事了結(jié)。

稅務(wù)所的所長來我這兒要了兩張空白發(fā)票，拍著我的肩膀說：

“兄弟，有事來找我，哥哥我大筆一揮，你的事兒就辦了。”

我敢不給嗎？雖然我的是可以開上萬元的不定額發(fā)票。

年底時我又去換發(fā)票，所長好像得了健忘癥，對我說：

“今年所里的稅收任務(wù)沒完成，你現(xiàn)在是獨門生意，生意不錯，幫我?guī)浊K錢”。

他還真沒把我當外人，我說，“我獨門生意也是依法納稅啊，哪有你完不成我就要多繳的道理？”

他不屑地把發(fā)票扔給下面的辦事人員，“給他算算，看該補多少？！”

他忘了我有他的小辮子？我心里有數(shù)，不動聲色地看他算。

算完了那人對所長說，應(yīng)該再繳**元。

他說，你依法納稅吧？

我說，可以，你現(xiàn)在做的是按我的營業(yè)額收稅，但你以前是給我定稅，你就應(yīng)該給我按定稅執(zhí)行，如果按營業(yè)額征稅，那你就得一年中十二個月都算，不能光算這幾個月，學生放假幾個月我沒生意照給你交的定稅，如果全年算下來我繳的定稅比你算的還多，你給我退不退稅？

當著那么多人的面他沒料到我說到了實質(zhì)，駁了他的面子，臉紅脖子粗地對我揮揮手。

你先走吧，回頭再說。

回去后想一想，也不能太得罪他呀，雖然我不打算偷稅，也不怕他查，但他總想找你茬你能防得住?。?/p>

俗話說，“不怕賊偷就怕賊惦記”，惦記住了，能有你的好??？

于是我打聽到他的電話，給他打了個電話，讓他到我店里坐坐，他立即心領(lǐng)神會地來了，帶走了我給他準備的禮物。此事搞定。

那時還興交治安費，一個月三十元，一天，一個二公安來我店里收費，說是看我人不錯，照顧我，半年交一百五吧。

我交了，第二天商戶們說，今年治安費取消了。

我靠，還有這種人，要是肯定要不回來了，你想得罪他嗎？

唉，很多爛事，不說也罷，他們是喂不熟的。

大家以后要小心。

11、三分天災，七分人禍

A鬼節(jié)

那個刻骨銘心的日子，是鬼節(jié)。

頭天晚上，我做了一個夢。

夢見兩口棺材，我只見過相片的爺爺對說說，你該換地方了。

醒來后有點百思不得其解，有點惶恐。

向醫(yī)生說了這件事，他隨口問，黑棺材還是白棺材？

我說，記不清了，好像是黑棺材。

他說，那是你該發(fā)財了。

我知道，他也就是安慰我而已，我也是聽聽安慰一下自己而已。

因為我也不太相信解夢。

但它真的應(yīng)驗了，所以我印象特別深刻。

上午，一個縣法院的車停在我的店門口，他們到市里辦事，到我這復印一下卷宗。

復印了二百多塊錢。

下午，學生可能要考試了，復印資料的特別多，總共復印了一百多塊錢。

隨著忙碌，那個夢境也漸漸淡忘了。

晚上，準備關(guān)門時，進來一個學生模樣的姑娘，個子不高，瘦瘦的。

說復印100份東西，并說你不要看。

我說，不看就不看。

因為是在學校聚集的地方開的店，零星印的主要是學生，而有的學生有時會印情書以便留個底，有時會印一些不想讓人，至少是像我這樣的局外人知道的東西，比如我曾遇到一個偏激的學生寫的大罵王朔的文章，原因是王朔說魯迅沒寫過大部頭的小說不能算是文學家，他當時也說不讓我看，印完交給他時我掃了一眼知道了大概，滿篇粗話，沒一點技術(shù)含量，學生嘛，不允許自己的偶像被人另解。有時有的人印的是起訴書之類的，也不想讓你看，所以都會提出類似的要求，而我們做生意的，無關(guān)大雅，不看就不看，但因有時是無意的掃了一眼，知道他們印的是什么東西，不讓看也可以理解，時間長了，也懶得看。

而這，是個致命的錯誤。

我打開復印機的蓋子，手接過她背面朝上遞給我的紙，直接放在機器里的玻璃板上，蓋上蓋子，定了數(shù)字，按下了“復印”按鈕。

機器在寂靜的夜里發(fā)出我熟悉的聲音，掃描燈一亮一暗的重復著單調(diào)的工作。

忽然，我感到一陣莫名其妙的恐懼，渾身不由自主的顫抖起來，我下意識地走到商店門口，隨手拉下了半個卷簾門。

因為我不知道我的恐懼來自何方，外面，是昏暗的路燈光和逼人的涼意，再遠處，是令人窒息的無邊的黑暗。

我真的有強烈的愿望將門完全拉下，將寒意和危險拒之門外，因為我不知道我的顫抖是因為冷還是因為害怕。

但是我不能，因為里面還有顧客。

我跺回來，立在屋子中間，低著頭，充分體驗著自己的感覺。

我從來沒有這樣的感覺，我要體味出這里面到底是什么？

還沒等我回味過來，只聽見卷簾門刺耳的卷起的聲音。

沖進來三四個人，兩個人走到那個女孩面前，將她控制。

另兩個動作熟練地走向復印機，拔掉電源。

“我們跟了你好久了，你還敢復印?！?/p>

其中一人對女孩說。

我惶惑地看著眼前發(fā)生的一切。

“誰是老板？”

有人喝問。

“啊，我是。”我緩過神來，說。

“你知道你印的是什么嗎？”

“不知道?！?/p>

“不知道也不行?！?/p>

他拿起復印出來的東西，數(shù)了數(shù)。

“一共四十五張，數(shù)量還不小，記錄下來，來，把他的機器抬走?！?/p>

“你們是誰?。俊?/p>

“派*出所的?！?/p>

“為什么要拉我的機器？！”

“你印的是**功的資料，現(xiàn)在嚴厲打擊，把你的機器拉走查清楚了再說?！?/p>

“我不知道她印的是**，知道了我也不印啊，你問問她，她不讓我看的?！?/p>

“那也不行，別廢話，你也得跟我們走?！?/p>

眾人不由分說，七手八腳地把機器抬到早已等候在外的小貨車上。

不光復印機，連電腦，我剛購置地膠印機，打印機，統(tǒng)統(tǒng)拉走。一掃光啊。

“過來幫忙抬”。有人要求道，還真不把我當外人，讓我把自己的心血往外搬。

我也只好幫忙，他們給弄壞了我再贖回來不是麻煩了嗎？

“你也去說明情況”，為首的指著在一旁不知所措的妻子。

唉，我妻子和我結(jié)婚剛半年多，因為懷孕，辭掉了原來的工作，在店里幫忙，還沒有享福，就出了這檔子事，我真是對不起她啊。

到了所里，詢問，筆錄，簽字。

我問：“怎樣處罰？”

這是免不了的，也是他們拉機器的目的。

“機器沒收，罰款一萬。”

“也太狠點了吧，多大的事兒，再說我真不知道她印的是什么，原因我也說了，少罰點吧?！?/p>

“少廢話，法律是讓你討價還價的？就是要罰得你傾家蕩產(chǎn)！”

好一句“就是要罰得你傾家蕩產(chǎn)”，這句話我一輩子也忘不了！不是說，坦白從寬，抗拒從嚴，要給出路嗎？對真正的**分子，政*府為了拉攏人心，還宣傳他們改過自新，重新生活了，我一墻的證，給政*府交著各種各樣保護費，正常營業(yè)中的失誤，或者說錯誤，就應(yīng)該傾家蕩產(chǎn)了呢？

雖然，我不敢奢求每個基層執(zhí)法者都有水平，但他說出來的話卻說出了實質(zhì)，可以說是坦白地可愛，如果是高級別的官員，他說得可能冠冕堂皇，讓你無可挑剔，甚至還能讓你鼓掌歡呼，但那是殺人不見血，還沒有這樣來得痛快，讓你一眼看穿的本質(zhì)。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)004km.cn）

我說：“你依據(jù)的是什么法律，按照法律來說，也就是沒收非法所得，罰非法所得多少倍的款，五十張才十五元，罰100倍才一千五百元。為什么這么多呢？”

他有點惱羞成怒了，鄙視地說：

“你以為你懂得很多嗎？這是中國，這是政*治問題，牽涉到政*治問題，就不適用那個法律了。”

唉，法律也有不適用地時候，也有隨時更改的時候，我無語了，誰讓我是在中國呢？

再說，為了一兩千元他們值得大動干戈嗎？

我想，我的機器都在這里，我跑不了的。

就說，我們可以走了吧？

“想得輕巧，今天晚上都不能走。”

我憤怒了。

我這人脾氣好，輕易不發(fā)怒，只要不把我逼急了，我能忍則忍，也充分理解人性之陰暗，遇事反而以局外人的心態(tài)來觀察。

但我也很偏激，思想愛走極端，也許是受教育的影響，不是說要抓主要矛盾，要看本質(zhì)么？對枝微末節(jié)的東西，我不計較，而我一旦認定是本質(zhì)矛盾，我就會拼命，會做的義無反顧。

我照過鏡子，我發(fā)起怒來，臉上的表情絕對是你死我活，置之于死地而后生。

此時，我想我臉上的表情就是你死我活的表情。

我吼道：

“你們也太不象話了，先不說我是不是冤枉的，我是老板，她根本不知情，有我在還不行？為什么不讓她回去？沒看出來她還懷著孕嗎？懷孕的婦女犯罪還監(jiān)外執(zhí)行呢，難道你們連一點人道主義的思想都沒有？她要是出了問題，你們誰負這個責任？”

也許是他們考慮到要一個人出去籌錢交罰款，也許是我的話起了作用，他們同意先讓我的妻子回去，我留下來。

其實，他們的目的就是要一個人失去自由，那么，家屬為了不讓親人在里面受苦，才會盡快交錢放人。

不是我貶低他們，他們其實就是為了錢，后來得知，這個區(qū)有好幾家復印店都慘遭掃蕩了。模式和我的一樣，都是抓的現(xiàn)行，他們是一個一個地來，要不怎么連拉機器的車都準備好了呢？

準備的是相當?shù)某浞职。瑒幼魇窍喈數(shù)氖炀毎?！比擒拿真正罪犯的身姿要瀟灑多了。

訊問室成了我今晚的棲身地。

我還有走出訊問室的自由，但大門已上住了。在大門洞里，我遇見了拉走我機器的JC，他正拿著被子從一個屋走向另一個屋，見到我，對我說，天冷，你用我的被子吧。

我習慣性地謙和地笑了笑，說道，不用，謝謝。

另一個JC正好經(jīng)過，見到了這一幕，不屑不解地嘲笑給我被子的JC道，你還給他被子，哼。

那個JC不置可否地拿著被子走了。

我突然意識到，此時，我一不小心成了階級敵人，專政對象，沒什么尊嚴可言了。

對那個想給我被子的JC，我感情復雜，從他給我被子的舉動看，無論是真心還是客套，都說明他本性善良，良心未泯，但也正是他，帶頭沖進我的商店，席卷了我的一切。

我不由得想起的我的一位同學。

他大學畢業(yè)后分到交通局上班，剛開始他滿腔熱忱，工作起來熱情地為人民服務(wù)，對群眾笑臉相迎，有問必答，有忙必幫。結(jié)果，領(lǐng)導嫌他沒能力，光讓群眾找他們給他們添麻煩；群眾也動不動對他發(fā)牢騷。

他決定改變一下，從此臉若冰霜，橫眉立目，不再熱情服務(wù)了。結(jié)果，領(lǐng)導夸他工作能力強，群眾也對他又遞煙又訕笑，再也沒有人敢對他大喊大叫了。

他對我說這些話時一臉自嘲的苦笑，我知道，他并不想改變，但不改變他就會被淘汰。后來過了一段時間，我去看他，已看不到他自嘲的痕跡了，而是給我吹噓如何整治司機們，一幅志得圓滿的樣子。那個善良的熱血青年已不復存在了。

這個JC是不是和他一樣呢？善良的人一進染缸，想不黑都不行。

可惜啊。

一夜無眠。

天剛蒙蒙亮，我便踱出了訊問室，來到大門洞，發(fā)現(xiàn)大門外面的鐵門已開，木門上只上了把軟鎖，一拉，剛好能鉆出去一個人。

突然間，我竟有了鉆出去逃跑的沖動。

因為我跑了，那一萬元罰款我就不用交了。大不了機器不要了，再說你也不一定能要回來。

此時我才明白自由的真正意義。

但理智告訴我不能這樣做，這樣做只能是沒事找事，我的事并不大，一旦跑了就小事變大事了。

我立在那里，望著大街上早起的人們忙忙碌碌的身影，無限感慨。

過了一會兒，有的JC起來在走廊上來回走動，看到我也沒吱聲，我也故意讓他們看看我并不準備逃跑。

這時，妻子走了過來，隔著門，說她一晚沒睡，問我怎么樣。

我說沒事，問她給誰打了電話。

她說了通知了幾個親屬，正在找人，爭取人先出來。

我說事已至此，你也無能為力，你回去吧，別擔心，我就在這兒等著他們把我弄出去。

妻子轉(zhuǎn)身走了，我知道，她肯定也平靜不下來。

到了中午，終于托到了人，我被放出來了。

走到街上，看到地上燒紙的痕跡，我才知道，昨天是鬼節(jié)。

所以那天的日子記得特別清。

現(xiàn)在的問題就是如何把機器弄回來，并少交點罰款。

B、沒有主人的宴席

回來后，幾個關(guān)系不錯的商戶過來詢問情況，并熱情地幫忙出主意。

真是人多力量大，還真有人認識人，說能把所長請出來吃飯。

那就請吧。

于是，先請了認識所長的人一頓，呼里呼拉去了五六號人，花了三百多元。

然后此人又通知所長，定下了某晚到某酒店吃飯。

又呼里呼拉去了七八號人，有所長、指導員、一些個警察、家屬之類的。

跑事的特意告訴我說，你就不用去了，不方便，就在外面等著結(jié)賬得了。

人為刀俎，我為魚肉，我有討價還價的余地嗎？

我只有從命的份。

想想也是，要罰的人和被罰的人怎么寒喧，怎么交流，交流了以后怎么再罰你？

我并不是想去湊這個熱鬧，哪有這個心情，只是擔心他們會不會知道是我請的，萬一跑事的不說，我不成了冤大頭了？

于是，世上少有的宴席粉墨登場了。

眾人個個文質(zhì)彬彬，風流瀟灑，紳士般步入酒店。

一邊廂，燈紅酒綠中仆人們觥籌交錯，推杯換盞，吆五喝六，鬼哭狼嚎。

一邊廂，主人在街上瑟瑟的寒風中孑然而立，等待著酒宴散時沖進去埋單。

真真是別具特色，唯我中華所獨有，番邦休想望其背。

我不禁想起魯迅的話：

翻開中國的歷史，我只看到吃人二字??我不知道這人肉的宴席會排到什么時候。

當時讀著這些文字，我覺得自己是多么幸福啊。

我們生在紅旗下，長在紅旗中，中國人民站站起來了，有了全心全意為人民服務(wù)的口號，有了“人沒有高低貴賤之分，只有分工不同”的全新理念，國家主席在同掏大糞的工人握手，“你辛苦了?！笨偫碓谕瑨叽蠼值墓と宋帐?，“你辛苦了”??我恍惚中看到，領(lǐng)導在同我握手“你受苦了”。

正在胡思亂想之際，妻子悲憤地說，天下哪有這樣的事？

黃粱美夢的破滅使我沒好氣地說，你在家喂豬時難道會和豬一起搶嗎？

此時，我的心不是開始下雪，而是開始結(jié)冰。

我恨自己沒出息，一點點的寒風和燈紅酒綠就讓自己的多年形成的信仰發(fā)生了動搖。

同時心又不甘自欺欺人地說，這一切是幻覺，騙不倒我的。

終于，曲終人散，繁華褪盡。

我沖進去像孔乙已般排給跑事的一千多塊。

跑事的老道狡黠又略帶討好地說，給領(lǐng)導每人送了兩盒好煙。

我弱弱地問，他們知道是我請的嗎？

他不屑地說，當然說了，所長說這兩天風頭緊，過兩天再說這事。

C、外強中干的胖子

另一條戰(zhàn)線也捷報頻傳。

所長間接領(lǐng)導的直接領(lǐng)導讓我過去。

在他的辦公室，我聽到了世界上最美的一個電話。

“**老弟，**是下崗工人，生活困難，他的事你給下面招呼一下，機器先放了讓他營業(yè)，他還要生活嘛”。

領(lǐng)導就是領(lǐng)導，滴水不漏，一切盡在不言中。

這樣的好干部哪里去找啊，盡管我費盡了周折。

我還迷信傳說中的官大一級壓死人，何況兩級？再說我也請過了，這應(yīng)該是順理成章的事兒，就滿心希望地去所里見所長----一個腐敗肚的胖子。

誰知腐敗肚火了，覺得冒犯了自己的權(quán)威，侵犯了自己的利益，拍案而起：

“誰再來說情我逮捕誰”！

義正詞嚴地好像沒吃過我的飯，大有抵抗歪風邪氣之勢。

但我仿佛看到舊社會軍閥朝手下?lián)]揮手，“拉出槍斃”。

縣官不如現(xiàn)管，我明白了。

一句話將我拒之于千里之外。

看來上次的錢是白花了，不知是跑事兒的沒說還是他們不知足？

回來和商店的鄰居們一說，大家分析道，他們哪在乎吃你這頓，吃了就白吃了，所長沒得到好處，他怎么會放呢？你干脆直接帶三千塊錢，晚上送到他家里，這樣他才會放。

我想想也是，雖然他對我說過狠話，我也很討厭他，但我還必須給他送錢去。

我向跑事兒的那個人打聽了所長的家庭住址，記住了他開的車。

晚上，我腰里別著裝有人民幣的信封，蹲守在那個家屬院的黑暗處，警惕地盯著門口，耐心地等待著汽車的出現(xiàn)，像一個捉拿罪犯的警察。

終于，燒著納稅人錢財?shù)钠嚦霈F(xiàn)在我的視線里，停了，腐敗肚歪身下來，鴨子般搖擺著走進了自己的家。

燈，亮了。

我在黑暗中長身而起，動如脫兔般欺身上前，在夜色的掩護下直撲他的住處。

按響了門鈴。

里面的門開了，防盜門的空隙里，閃出一個老太太的臉，透過有限的空隙，隱約客廳里還坐著一個老頭。

我禮貌地問：

“請問*所長在家嗎？”

“他不在，他不經(jīng)常來這里。”老太太警惕地說。

“那對不起，打擾了，我隔天再來?！?/p>

里面的門“砰”地一聲關(guān)了。我悻悻地退了回來。

我立馬意識到了自己的魯莽，他這是自我保護，晚上他不敢給陌生人開門。

唉，不做虧心事，不怕鬼敲門。你也有老有小，做事何必這么絕呢？搞得自己神經(jīng)兮兮，累不累?。?/p>

我不知道，將來的某一天，他在彌留之際，回首往事，會不會因自己年輕時的迷途而悔恨？

D、不是罪犯的罪犯

錢送不進去。

至此，我已沒有任何辦法，只有等待事情的轉(zhuǎn)機。

終于，一天上午，領(lǐng)導的領(lǐng)導讓我?guī)先гP款，到派出所拉機器。

原來，所長有事去外地了。

我趕忙到了所里。

交罰款的時候，開票的女JC不滿地說：

“怎么才罰這么一點啊。”

看來忙了一場，這個結(jié)果大家都心有不甘。

她這句話提醒了我。

這個結(jié)果她都心有不甘，何況所長？他回來后豈肯輕易善罷甘休？

本來，我的心理承受價位，是拉回機器罰個萬兒八千的就行。

現(xiàn)在看來，是罰少了，也就意味著我在這條街上干不成了。

我總不能說，那你看著再多罰我一點？

其實，我是真想這樣說。

局面很明白，我沒有思索的余地。

唯恐夜長夢多，節(jié)外生枝。急忙租了輛貨車，拉著機器，沒有去商店，直奔親戚家而去。

到了親戚家，我說明了情況。

他們也同意我的分析，就把機器抬到他們家，并留我在那兒吃飯休息。

晚上吃過飯，我想到商店的鄰居們那兒說明一下情況，謝謝他們。

這些天，他們幫了我不少忙。

到了那條街，天已經(jīng)黑了。

我走進醫(yī)生的門面，滿面笑容地和他打招呼。

他說，這么長時間沒看到你，剛才有幾個JC還找你呢。

一句話把我說愣在那里。

我的事已經(jīng)結(jié)了，手續(xù)都辦了，他們找我能有什么事兒？

無非是重新把我抓進去，讓親屬在外面籌錢。

我料到會有這一天，但沒想到會這么快。

我猛然想起，來的時候離這條街不遠處的黑影里停有兩輛警車，當時沒有意，現(xiàn)在看來，很可能是沖我來的。

危險的感覺又包圍了我，就像上次一樣。

我不能再無視這種感覺了，我已經(jīng)吃過虧。

他們就在附近。

我顧不得醫(yī)生的感受，轉(zhuǎn)身就走，頭也不回得直奔昏暗的胡同疾步走去。

我絕不能再落入他們的魔掌，如果他們此時出現(xiàn)，我一定會拼個魚死網(wǎng)破，奪路而逃。

足足走了有二十多分鐘，我覺得沒有什么危險了，才找了個公用電話，給朋友打電話讓他現(xiàn)在騎個三輪車過來把我屋里的東西搬走。

我居住的屋就在商店的后面的樓上。

朋友見到我后，我簡要說明了情況，給了他鑰匙，讓他把我屋里的東西搬出來拉走，我一刻也不想呆在這里。

朋友去了，我就在遠處的黑影里看著。

鄰居們了解了情況，都默默地幫朋友抬東西。

望著這一幕，突然間，我的淚水再也忍不住了，奪眶而出。

兩年前，我來這里討生活，憧憬著未來，做夢也想不到會以這樣的一種方式離開。

而今，我只能遠遠地看著大家?guī)兔Π釚|西，連說聲謝謝都不能，更談不上幫忙，這是何等的悲哀啊。

和朋友會合后，我們輪換著騎三輪車。

此時，竟然下起了小雨。

真是上天也要和我作對。

突然，我覺得自己像在演電影，電影中主人公每每失意痛苦的時候，總是電閃雷鳴，風雨交加，渾身濕透。

現(xiàn)實只是沒有膠片記錄下這一悲慘的時刻。

可我的腦海里卻永遠烙下了這樣一幅圖景：

凄雨冷風的黑夜，心情麻木的我，騎著三輪車，車上是我的家當，在城市的背景下，向著不可知的未來，艱難地，艱難地，駛?cè)??

E、痛定思痛

俗話說，“電燈不著，不要找開關(guān)原因”。

事后總結(jié)，這件事的發(fā)生，除去我不可控的因素外，就自身來講，有性格的原因，也有宿命的原因。

記得上初二的時候，一天早自習后放學，我走得比較晚，我們的教學樓是個兩層樓，我們的教室就在二樓。

我急著回家吃飯，就跑著回去，在該下樓的時候，對著緊挨樓梯口的教室門踹了一腳。

當時也就是年少輕狂，青春期精力充沛，沒太大的惡意。

以為門是鎖著的（軟鎖），反彈后就回來了。

于是跑下樓去，又跑回了家，吃飯。

正吃著時，老師來到了家里，把我從飯桌上拉到了學校。

原來，當時教室里都是學生，老師正在講臺上發(fā)脾氣，學生一片靜寂。

慘了，當時可能玻璃不怎么干凈，我又跑著，也沒看到有一教室人啊，知道了借個膽我也不敢啊。

但事實就是事實，你解釋，誰信啊。就像這件事，你說你不知道，誰信啊。

由此我因那一腳成了全校有名的膽大包天的壞學生，頗受了幾次老師有限的“虐待”。

從這件事看出，我以不大的惡意辦成大的惡事，是有歷史原因的。

并因這種宿命的原因，坎坎坷坷成了我生命的主旋律。

另外，有所失就必有所得，從這件事的親身經(jīng)歷中也破除了我多年的一個迷惑。

首先聲明，我非常愚鈍，有了這個印象，才能看懂以下發(fā)生的事情。

小時候在村里看電影，看到劇中的人們吃香蕉，覺得很不可思議。

那時家窮，別說吃過香蕉，見都沒見過。

心想，他們吃個煮玉米棒怎么連芯都吃，玉米棒再小再嫩那芯也不好吃呀，怎么還吃得津津有味，滿臉幸福？是不是太餓了？

學校讓寫作文，我愛我的家鄉(xiāng)。

我寫道，我的家鄉(xiāng)就是好，我們吃煮玉米棒從不吃芯。

一天，我到老師屋里辦事，老師正在捧著罐頭瓶喝茶，問我，你說我們吃煮玉米棒從不吃芯是什么意思？

我邊說邊比劃，電影上他們吃煮玉米棒就是連芯吃的呀。

老師這時瞪著眼喝了口茶葉，可能覺得在學生面前喝茶葉有失面子，就想咳出來，于是趴在桌子上干咳，一時間只有出的氣沒有進的氣。

我嚇壞了，趕緊給他拍背，邊拍邊討好地說，老師，喝茶葉不丟人，你就是喝急了點。

老師費力地抬起身子，打開了我的手，照著我的屁股就是一腳。

滾蛋，讓你家人給你買串香蕉吃。

后來我知道了香蕉是怎么回事，但也一直覺得老師當時過于造作。

一個沒見過香蕉的小孩子，把電影中吃的香蕉看成是自己熟悉的煮玉米棒，有那么可笑么？

另一個小時候看電影令我迷惑是JC和土匪我真的區(qū)別不出來。

都是四五個按倒一個人，塞進汽車，到了目的地后給家屬打電話。

因此好多情節(jié)小伙伴們講得津津有味，頭頭是道，我只有羨慕的份。因為分不清好壞，所以記憶里一蹋糊涂。

盡管后來大了，學了點理論，但農(nóng)村也見不到JC，最多見個民兵連長，沒有直觀印象，腦子里依稀還是小時候的影子。

就如現(xiàn)在我吃香蕉，還覺得里面有玉米芯味。

所以當他們闖進我的商店時，我問，你們是誰??？

通過這件事，結(jié)合我學過的理論，我終于似乎弄清了他們的區(qū)別：

一個行動不需要理由，但得偷偷摸摸。

一個行動需要點理由，但可以明目張膽。

目的都為了社會意義和錢。

錢都一樣，而社會意義不同。

一個是要揚名立萬，以便下次成功率高。

一個是要維護社會正義和法律尊嚴，為人民群眾的生產(chǎn)生活保駕護航，是人民群眾的保護神，是國家的柱石和鋼鐵長城。

有人會覺得我把他們放在一起是大不敬，其實，很多事情，真理和謬誤只差一步。越是極端相反的東西，往往可以比較里面見真知。

這正如兩國交戰(zhàn)，可以有正義和非正義之分，侵略和反侵略之別，但交戰(zhàn)的雙方有一個共同的名字----軍隊。

所以，后來，當我聽到有人說JC是土匪之類的話時，我總是一臉嚴肅地誨人不倦：

他們是不一樣的，就像香蕉不是玉米芯一樣??

只不過，這時候人們手里沒有茶杯。

結(jié)束語：看了朋友們的留言,謝謝大家的鼓勵和關(guān)注.其實,干復印店出事的那段時光是我最艱難的一段時光,我沒有故弄玄虛,包括做夢,有恐懼感,都是真的,我希望留下一段真實的記錄給研究解夢的人士,其實,出了事請客送禮找人都是正常的事,我只是詳細記錄了細節(jié).關(guān)于社會的黑暗面,年輕人不愿意看到,我也不愿意看到,更不愿意遇到,誰不希望自己的祖國強大,生活充滿陽光。

我不是別有用心,我只是希望我的經(jīng)歷能給朋友們幫助,如果說要贊美祖國,我也可以洋洋灑灑,盡情謳歌,但對做生意有幫助嗎?正如我看到的一篇文章,志愿軍換防,請?zhí)鎿Q下來的同志講講對美軍的作戰(zhàn)經(jīng)驗,他們大談什么連炊事員都沖上去了,換防的同志急了,說,你這些精神性的東西可以到后方講,我們要打仗了,希望你談?wù)劷?jīng)驗教訓,戰(zhàn)術(shù)細節(jié)。

第二篇：我的創(chuàng)業(yè)艱難路

我的創(chuàng)業(yè)艱難路-初稿

大家好、我是個不會講話、見到人多臉紅的人、我叫劉顯洲來自建始三里鄉(xiāng)。父母都是種田的農(nóng)民、99年就到浙江打工、搞過汽車修理、電焊工、電工、到高級電工、后來搞PLC編程員、還搞過手機維修、手機銷售員,到最后開了三個門面的手機大超市、由于思戀家鄉(xiāng)、對家鄉(xiāng)有著很多難以割舍的情結(jié)、激起了我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的沖動、2010年我低價轉(zhuǎn)讓店面，辭了工作、帶著妻兒和近100萬元打工積蓄，回到家鄉(xiāng)開始準備創(chuàng)辦山里菜蔬菜制品專業(yè)合作社，激情飛揚的籌備以及試驗調(diào)查差不多一年、由于外出多年、家里人員地方都不清楚、辦事很耗錢、、、、、、第二年糊里糊涂聯(lián)合創(chuàng)業(yè)是我一生中最大的一次失敗、當年由于技術(shù)、工藝、市場都不成熟、特別是內(nèi)部合伙人年紀相差大、思想無法統(tǒng)一、我們年輕太聽信他人、當年虧損慘不忍睹、致命的是打開的市場、口味不佳、包裝材料不好等問題、把用錢打開的市場反而封死、堵死了、47萬多就只剩下幾個壇子而已、還沒來得及包裝的處理、后來都花了很大的代價、還有售后、清理市場費用等等一系列的問題突然只降臨在我一個人身上、合伙人都看苗頭找出各種好笑的理由跑了、當時我很無語、也是我心灰意冷的時候、創(chuàng)業(yè)開始進入艱難痛苦的開始、但由于大多數(shù)是我的辛苦錢、也有時想放棄的念頭，但很快的就打消了念頭、第二年包裝設(shè)計反復修改，市場沒有認知度等、銷售不好、投入后年底、算賬虧損20多萬元、回家創(chuàng)業(yè)時那種激情夢想，被打滅的心灰意冷、當時有兩個恩人一直鼓勵。精神上支持著我、新聞記者向繼

五、到處給我們宣傳、努力打聽銷售、商務(wù)局崔局不斷打聽我們鼓勵著我們...他們也希望這家鄉(xiāng)三里芋荷梗的成功！我心中也多么渴望成績、渴望成功！我熬著呀繼續(xù)堅持第三年、習主席反腐、到處禮品店、酒店虧本倒閉、導致收賬困難處置呆賬虧損10多萬元。接連虧損，有技術(shù)層面的，有包裝設(shè)計損失，銷售方式不對路……砸的都是我的血汗錢啊。退與進，面臨兩難。創(chuàng)業(yè)之路不是光有激情是沒有用的、創(chuàng)業(yè)風險，不是自己思維想想的那么簡單！血淚煎熬出來的創(chuàng)業(yè)路是繼續(xù)還是放棄？只有自己了解農(nóng)村人的那種農(nóng)業(yè)情結(jié)。心中的還是忘不了那份追求，回家創(chuàng)業(yè)時那種激情夢想，多么渴望成績、渴望成功！我的打工積蓄，建廠房、購設(shè)施，試驗產(chǎn)品，還接連巨大虧損；企業(yè)小、沒知名度、、草根創(chuàng)業(yè)銀行融資難。記得第一次準備貸款的時候、用幾天時間聯(lián)系找到了一家銀行、那種疲憊又急切的期望著能貸到三萬的貸款、和貸款人一起搞手續(xù)、來回跑了無數(shù)次、她們答應(yīng)了、而且她們的口號很舒服、為了農(nóng)民、為了三農(nóng)、為了農(nóng)村富裕、等等口號、聽起來好振奮！更何況我家財產(chǎn)等足足完全超過100萬估值、。只不過沒給國家交上幾萬的‘土地出讓金’她們又提出必須找個拿國家工資的人擔保、我沒親戚是拿國家工資的人、幾天后我還是找到了人給我們擔保、貸款的銀行負責人最后又打電話說你們那個產(chǎn)業(yè)前途不太明朗、只能貸款一萬、當時很氣、第二天我回復她、我不要你們貸款、但你們相信你們有一天會看到我們成功的！這個時候確實好幾次想放棄、是的、創(chuàng)業(yè)很難、我發(fā)覺等待的不是有錢人的生活、等待的可能隨時失敗的恐懼、等待的更是對員工、對家人、對辛苦的廣大種植戶、對社會的很多很多重重的責任！而只有一個人默默地承擔著、因為以前投下去虧的不可能會掙回來的、還得重新投下去、但也沒有像打工時期一樣那么簡單的說我辭職不干了，唯一歉疚的是創(chuàng)業(yè)路上沒有對父母的照顧、記得一天很大的太陽、中午所有人都躲在休息、我到種植基地回來路上、看到一個熟悉勞累的背影、在田里勞累著、我母親65歲了、我望著遠方媽媽忙碌的背影、心里好愧疚、好心酸、想想自從回家創(chuàng)業(yè)來。資金、精力都在三里芋荷梗身上、六年多很少給父母給錢、很少到老屋和母親一起談、一年超不過三次一起吃飯的機會、....想到這些、看著還在太陽下忙碌的媽媽、我的視線頃刻間模糊了。走到路途又看到父親在水田的背影 朦朧的淚眼中、我好多的愧疚、也有好多的無奈！

第一次虧損，合伙人觀望無望后無聲撒腿就跑，另謀出路。面對這些，我并沒有氣餒，只想把吹過的牛皮‘把家鄉(xiāng)特色搞上去，把三里芋荷梗成為我們?nèi)镟l(xiāng)農(nóng)民真正的財富、讓鄉(xiāng)親富起來！”的承若、還好老婆鐘娜一直無怨無悔的支持我、2013年3月和老婆一家三口，回到久別六年的廣西給父親祝壽。鐘娜父親得知我們創(chuàng)業(yè)的失利，干的是正經(jīng)事，缺創(chuàng)業(yè)資金，把計劃建房的20萬元借給我。從此重新開始、白天和老婆去基地、到酒店推廣、背著木梯和老婆一起打路邊廣告、餓了最多吃一碗面條吃個饅頭。晚上為了節(jié)約成本又要擴大知名度、我們不顧別人煩和罵、進行網(wǎng)上宣傳、微博宣傳、QQ群宣傳、為了靠質(zhì)量求生存。把節(jié)約的資金全部投入設(shè)備等質(zhì)量、研發(fā)完善芋荷梗產(chǎn)品上、針對不同人群需求，分精包裝（禮品盒）、散裝（簡裝）等多種包裝產(chǎn)品。到處銷路逐漸打開，為了擴大銷售我到某銷售公司應(yīng)聘開車，大街小巷送貨，結(jié)識經(jīng)銷商，與誠信商戶簽代銷合同，逐漸積累銷售渠道、從此三里芋荷梗很快在暢銷。、如今我們合作社全國有大大小小代理商60多個、去年年生產(chǎn)的幾十萬斤芋荷梗三個月就銷售一空、為改進包裝技術(shù)，我們到來鳳、涪陵等地考察，學習來鳳姜和涪陵榨菜制作包裝工藝，把有限的資金解決了包裝保質(zhì)問題。產(chǎn)品味道、完善工藝上頭、我最痛苦、最艱難的是第二年合伙創(chuàng)業(yè)、原以為增加實力、結(jié)果是慘敗巨虧、在這創(chuàng)業(yè)過程中很多人的不理解、當你失敗巨虧的時候是經(jīng)?？吹降氖前籽酆统爸S、為了三里芋荷梗的成功、付出了太多太多、在沒有成就成績前、所有的尊嚴和面子都是叫花子、創(chuàng)業(yè)的理想和現(xiàn)實是兩個世界、感概一句‘創(chuàng)業(yè)真的不容易’饞盡了人間冷獄、創(chuàng)業(yè)過程中會不斷遇到挫折的、每跨過挫折都需要一段痛苦的改進和努力、我能做的唯有堅持、用‘愚公的行動我借鑒愚公的精神和勤勞、堅持的為三里芋荷梗產(chǎn)業(yè)化鑿出了那么一點點光亮、改變了很多人對三里芋荷梗成產(chǎn)業(yè)化的看法、現(xiàn)在大多數(shù)認為‘三里芋荷梗已經(jīng)成功了’其實真正的大成功路還很遠、但無論多艱辛坎坷，都不會輕易放棄取得最初的那個夢想‘把三里鄉(xiāng)變成全國聞名的芋荷梗之鄉(xiāng)、成為我們農(nóng)民真正的生存大產(chǎn)業(yè)’最后要說的是感謝！六年創(chuàng)業(yè)路中好多幫助鼓勵我的人、感謝你們！也有很多三里壩的人在外當領(lǐng)導的幫助、很感謝、或許因為我們有相同的理想，或許因為我們都來自農(nóng)村，而或許因為我們都在心中種下了希望。也許是美麗的夢想！，讓我們都透明的活在陽光之下，共為富裕家鄉(xiāng)之心，接受時間來臨的檢閱，三里芋荷梗劉顯洲，在此祝福感謝大家、我會把大恩銘記在心！【三里芋荷梗劉顯洲2015年7月5日初稿】

第三篇：開湯品店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

開湯品店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)辦店鋪的基本情況：

1、店名：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：年齡 28歲 性別 男 文化程度 中專

本人偏愛各種美食。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的市場分析：

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴展市場。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客

戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務(wù)項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

三、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦 特 點 成本價 銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯 營養(yǎng)、可口、美味、滋補 8元 16元

竹筍蓮子石斑魚湯 鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏 10元 18元

火腿冬菇雞雞蒸飯 營養(yǎng)豐富、鮮美可口 8元 15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

銷售預測（6—12個月）

產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月

沙參玉竹粟米老雞湯 銷售數(shù)量100份150份200份300份300份300份

平均單價16元16元16元16元16元16元

月銷售額1600元2400元3200元4800元4800元4800元

竹筍蓮子石斑魚湯 銷售數(shù)量100份150份200份300份300份300份

平均單價18元18元18元18元18元18元

月銷售額1800元2700元3600元5400元5400元5400元

四、企業(yè)組織機構(gòu)：

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。

五、經(jīng)濟分析：

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元.②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。④不可預計費用0.4萬元。

收支預算 單位：元

收支項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

收 入 沙參玉竹粟米、老雞湯 1600 2400 3200 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 50400

竹筍蓮子、石斑魚湯 1800 2700 3600 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 56700火腿冬菇雞蒸飯 1500 2250 3000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 47250廣式皮蛋月肉粥 1500 2250 3000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 47250總收入 6400 9600 12800 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 201600支 出 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000

原材料 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000

人員工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000

開辦費和設(shè)備（3年攤完）2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 33996

不可預支費 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000

日常開支 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000

總支出 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 173996利潤-3933-733 2467 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 1760

4盈虧平衡點：

月平均收件量 10333-2833=7500（元）7500÷16=469（件）

即 每月出售469件即可保本。

其中月成本（租金+原材料推平+人員工資+開辦費推平+不可預支費+日常開支）

=（4000+1000+5000+2833+500+1000）=10333（元）

其中去除開辦費（10333-2833）=7500（元）

單位平均價=（16+18+15）÷3=16（元）

投資回收的時間：

投資回收期=投資總額（10.2萬元）÷月平均利潤（6467元）≈15.8(月)

六、風險因素分析：

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應(yīng)措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標：

1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份，第6-9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。

開業(yè)行動日程安排：

日期 開業(yè)準備工作的內(nèi)容 責任人 完成時間

2005年7月 參加創(chuàng)業(yè)培訓，學習創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識技能，與廣式湯品總店洽談項目加盟 業(yè)主 2005年7月

2005年8月 月初由總店對本項目進行評估，并落實經(jīng)營場地。中旬與總店簽訂購貨合同支付定金，由總店設(shè)計裝修門店 業(yè)主 2005年8月

2005年9月 完成企業(yè)申辦 業(yè)主 2005年9月

2005年10月 參加總店開業(yè)前培訓，門店裝修完畢 業(yè)主 2005年10月

2005年11月 與總店簽定加盟合同，付清加盟款項做好宣傳、廣告工作，告知總店準備開業(yè) 業(yè)主 2005年11月

2005年12月 正式開張，走訪社區(qū)，聯(lián)絡(luò)客戶市場推廣、加盟宣傳。更多創(chuàng)業(yè)計劃書請上中國店網(wǎng)

第四篇：艱難創(chuàng)業(yè)路事跡

艱難創(chuàng)業(yè)路的事跡

導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《艱難創(chuàng)業(yè)路的事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：看看那些創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們不懼艱難的精神，從中找到自己的正確方向。那么下面是我分享的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。一：福建 80 后小伙開寵物店追逐夢想的創(chuàng)業(yè)...看看那些創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們不懼艱難的精神，從中找到自己的正確方向。那么下面是我分享的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

一：

福建 80 后小伙開寵物店追逐夢想的創(chuàng)業(yè)故事

天生的“寵物爸爸”

林錦捷從小喜歡小動物，小學就當起“寵物爸爸”的他養(yǎng)過的寵物寶貝數(shù)量已經(jīng)數(shù)不清了，種類從最初級的小金魚到最常見的貓狗再到較個性的蜥蜴、大型鸚鵡，“寵物爸爸”的經(jīng)驗豐富。

與林錦捷對寵物充滿了愛截然不同的是他的父母極其反對他在這些小生命身上花時間，父母甚至偷偷把寵物送人，但是林錦捷總是掏光身上所有的錢再一次帶小寵物回家。

“狗爸爸”變身瘋狂打工仔

“每天下班之后騎著電動車去遛狗是我覺得最快樂的日子?！痹诹皱\捷離開學校進入社會之后的兩年多時間，他都身兼多職，為創(chuàng)業(yè)做貯備。

父母對孩子的期待是有一份穩(wěn)定的工作，安逸的生活，林錦捷對自己的期待遠不滿足于此。他跟父母陷入了無聲的斗爭，父母不愿給他創(chuàng)業(yè)基金，他只能靠打 N 份工來積攢，貨車司機、搬運工、快遞員都曾是他的身份，最多的時候，他同時做 3 份工作。

兩年后，他帶著他的第一筆創(chuàng)業(yè)基金開了第一家寵物店。

寵物小店 1.0 逐夢

第一家小店在塔頭附近，沿街卻只要 1000 元左右的月租，由于資金有限，林錦捷的第一家寵物小店可以用簡陋來形容：“店面比較舊，里面沒有任何區(qū)域分割，一進門就是濃濃的氣味。”

初次創(chuàng)業(yè)的林錦捷沒有任何經(jīng)營的經(jīng)驗，一切的出發(fā)點都是省錢。為了采購有營養(yǎng)又能讓毛色發(fā)亮的食物他每天一大早就上市場，雇不起員工的他不僅負責了寵物的美容，還要做育種、接生。在狗狗的生產(chǎn)期臨近的時候，他還得 24 小時吃喝睡在店里，以保障狗媽媽安全生產(chǎn)。雖然小店環(huán)境不吸引人，但是年輕老板的投入與認真，還是為小店帶來了回頭客。在經(jīng)營了幾個月后，小店基本能保持每月上千的盈余，但是付出的就是林錦捷的每一個清晨和黑夜。

背負生活的壓力，林錦捷的寵物小店無法純粹，盈利變成了經(jīng)營的第一目標。一年半后，雖然小店經(jīng)營穩(wěn)定，但是位置和環(huán)境受限讓經(jīng)營無法做出突破，再三思量林錦捷選擇了關(guān)門。

寵物小店 2.0 圓夢

關(guān)掉第一家店后，林錦捷沒有再倉促的選擇好地點重開寵物店。正巧這時他的表哥從深圳回來，在表哥的鼓動下，他加入了表哥的創(chuàng)業(yè)項目，這三年的工作中，林錦捷不斷學習提升，充實自己。三年后，他有積蓄了，心中開一家寵物店的夢想依然還在，與第一次不同的是這一次關(guān)于這間店的方方面面他有了全面的規(guī)劃。

1、選址明確。這一次林錦捷將店址選在了五四北的富人區(qū)，這邊大多數(shù)人家都養(yǎng)寵物，而且不止一只。在于福州“遛狗群”的交流中他也得知這附近有一塊極好的遛狗場地，可以說這附近的“顧客”很多，而且具有消費能力。

2、主打溫馨牌。這一次林錦捷手頭有相對充分的資金，能將心中的設(shè)想一一實現(xiàn)。走進他的旺財小寵就會發(fā)現(xiàn)有一層玻璃將寵物隔離在另一個區(qū)域，這使得店內(nèi)的空氣質(zhì)量大大提升。在等候區(qū)擺上了沙發(fā)、茶幾，讓主人在等待自家小寶貝的時候能夠更愜意。

3、只做專業(yè)的事。與第一次的盲目、瞎忙不同，這一次林錦捷對小店的定位更清晰。他熟悉寵物相關(guān)產(chǎn)品，擅長寵物美容，他就只做這些，將能做的事情做到極致。

寵物店一直是林錦捷的夢想，從三年的前的“向錢看”到現(xiàn)在的“追求品質(zhì)”，他完成了從逐夢到圓夢的轉(zhuǎn)變。夢想跟現(xiàn)實的距離有多遠呢?“仰望星空，腳踏實地”或許就能一步步地拉近。

二：

后 CEO 黃承松電商創(chuàng)業(yè)，入選《福布斯》30 歲以下創(chuàng)業(yè)者

“他是一個有著太多優(yōu)點的 boss，有敏銳的商業(yè)智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅強的毅力，甚至還有點小帥”。在卷皮員工眼中，28 歲的 CEO 黃承松有著和年齡不符的睿智與冷靜。

黃承松，85 后，2011 年畢業(yè)于華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵、卷皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)

站，并形成了獨特的電商模式。

在《福布斯》2015 年中國 30 位 30 歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單評選中，黃承松首次入選該榜單，在媒體爭相報道他時，他卻顯得尤為淡定。黃承松表示，一路走來對他幫助最大的是公司擁有一支優(yōu)秀且專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊。正是公司團隊踏實肯干，沉下心來做產(chǎn)品，做運營，才使企業(yè)有了不斷創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。

經(jīng)歷失?。焊咧袝r代就開始網(wǎng)絡(luò)“掘金”

與大多同齡人一樣，黃承松從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中后，黃承松開始接觸電腦。當同學們不是打游戲打得風聲水起，就是上網(wǎng)聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。

“花了 20 天研究軟件，賺 4000 塊錢!”黃承松說，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學期就閑了下來，做起了全職軟件開發(fā)，從那時候起，他再也沒有向家里要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經(jīng)濟來源主要靠寫程序來掙學費和生活費。

2010 年 8 月，還在讀大二的他開始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用兼職賺到的錢作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導購網(wǎng)站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計積分，然后他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。

誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來并不簡單，加之同類網(wǎng)站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試

以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。

這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪里。經(jīng)過三個月深思熟慮，黃承松悟出一個道理：做網(wǎng)絡(luò)要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠。

逐漸演變：抓住一個需求點持續(xù)去做

2012 年 4 月，黃承松剛從華中科技大學畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國內(nèi)這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過，在黃承松看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那么，18-35 歲群體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的群體并不在少數(shù)。如果補齊完善這一空間，必將大有可為。

2012 年 8 月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線，主要瞄準“草根”消費人群，定位為“低價版唯品會”。卷皮網(wǎng)專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高端市場形成差異化競爭。

說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網(wǎng)絡(luò)上的最低價并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關(guān)系，其中有 10 多萬大小商家，1000 余家獨家合作品牌商;另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手制電商。

機會總垂青有準備的人，黃承松的“卷皮網(wǎng)”已很快地在電商界嶄露頭角。2012 年，銷售收入近1 億多元，2013 年銷售達 7 億元;2014 年全年銷售收入達 25 億元。擁有超過 3000 萬買家會員、移動端 APP 總用戶達 1500

萬，成為了國內(nèi)折扣特賣電商第一品牌和國內(nèi)成長最快的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。

不驕不躁：像上帝一樣了解用戶

“做產(chǎn)品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶，無論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供水還是飲料。當真正理解了你為用戶提供的是什么，你才會知道你的用戶究竟是誰，喜歡什么?！秉S承松說。

他們堅信“昂貴不一定好，精準才是好的”。同樣價格的商品對于不同人來說，價值是不一樣的，人們在判斷自己“有多想要一件物品”時，除了受到該物品價格的影響，還受到個人喜好、場合等更多更復雜因素的影響。即我們常說的用戶“痛點”。

不忘初心：做一家“偉大公司”

“對創(chuàng)業(yè)團隊而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢想”，黃承松說，到今天“上卷皮，購便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語，卷皮團隊一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢想：讓購物變得更省時、省心、省錢。

如今，卷皮折扣已經(jīng)完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風雨只會比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶“解渴”，關(guān)注低收入人群、關(guān)注購物體驗、關(guān)注中國，并最終成為一家“偉大公司”。

第五篇：衛(wèi)浴店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

衛(wèi)浴店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

我的項目是衛(wèi)浴器具銷售，開個衛(wèi)浴器具銷售店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇衛(wèi)浴器具銷售的優(yōu)勢是對此行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對衛(wèi)浴器具也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、店面的選址

衛(wèi)浴器具銷售店地點選擇在自己購買的門面，位于**縣城關(guān)鎮(zhèn)柿子樹坪小區(qū)，該地段地理位置好，前面是個大馬路，是我縣主要居民居住區(qū)之一，交通發(fā)達，人口密集，平時無論白天晚上人來人往，市場是沒問題，前景廣闊，固定人口多，消費力旺盛。我銷售的產(chǎn)品為中低檔商品，符合市場需求，與其他幾家同類商店存在差異，沒有沖突。

三、店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，同時還考慮到自己的資金實力，因此，裝潢師傅的選擇十分重要，所找的裝潢師傅必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的師傅。因為，裝潢廠師傅如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢師傅先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢師傅到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。所以我對店面進行了簡裝，裝潢效既簡單實惠，又大方美觀：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，不因自己店內(nèi)整體的形象影響到到顧客的購買欲。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！

四、選貨及進貨的渠道

品牌以中低檔為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。