第一篇：二職北校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)自查（精選）

呼市二職北校落實(shí)《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理規(guī)定》

自查報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)室及實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)保障情況：

學(xué)校認(rèn)真落實(shí)《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理規(guī)定》，校外實(shí)習(xí)場(chǎng)地有：旅游專業(yè)，北京內(nèi)蒙古賓館，容納量50人；計(jì)算機(jī)專業(yè)，九創(chuàng)裝飾裝潢公司，容納量50人，科美廣告設(shè)計(jì)公司，容納量60人；美術(shù)專業(yè)，科美廣告設(shè)計(jì)公司，容納量50人；汽修專業(yè)，新澤汽車維修，容納量30人，鉅也汽車美容與維修，容納量30人，華鑫汽車維修，容納量30人。校外實(shí)習(xí)基地基本滿足學(xué)校教學(xué)計(jì)劃需要?！俄攳弻?shí)習(xí)生管理制度》《學(xué)生校外實(shí)習(xí)管理制度》《實(shí)習(xí)緊急情況預(yù)案》等實(shí)習(xí)管理制度健全。

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地有：旅游專業(yè)，餐飲實(shí)訓(xùn)室、客房實(shí)訓(xùn)室、茶藝室各一間，容納量分別為30人；計(jì)算機(jī)專業(yè)機(jī)房一間，容納量40人；美術(shù)畫室二間，容納量50人；汽修專業(yè)實(shí)訓(xùn)室一間，容納量50人.華鑫汽車維修，容納量30人；無(wú)人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室一間，容納量30人。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室基本滿足學(xué)校教學(xué)計(jì)劃需要。實(shí)訓(xùn)室安全使用制度健全。

雙師型教師情況：旅游專業(yè)3人，計(jì)算機(jī)專業(yè)5人，美術(shù)專業(yè)5人，汽修專業(yè)1人，無(wú)人機(jī)專業(yè)3人，基本滿足教學(xué)需求。

二、問(wèn)題清單：

1.教室緊張，正在解決中。

因教學(xué)樓重建，學(xué)校酒店收回工作艱難，本學(xué)期在校班級(jí)已經(jīng)合并為八個(gè)，但教室數(shù)量不夠，目前正在解決中。2.計(jì)算機(jī)機(jī)房、美術(shù)畫室使用緊張。

因教學(xué)樓重建，原來(lái)的機(jī)房拆除，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)專業(yè)三個(gè)年級(jí)都在校，其它專業(yè)班級(jí)還有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課、美術(shù)設(shè)計(jì)課等也要用上機(jī)操作，現(xiàn)有一個(gè)機(jī)房，使用上有些緊張；美術(shù)畫室高三年級(jí)沒(méi)有專用畫室，只能暫時(shí)借居高一畫室。3.汽修教師不夠用

汽修專業(yè)教師每年都需外聘。秋季學(xué)期一般需要聘請(qǐng)三名專業(yè)教師，春季學(xué)期有時(shí)高二年級(jí)在外實(shí)習(xí)，也許外聘二名專業(yè)教師。

呼市二職北校

2018.2.26

第二篇：實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)

園林工程學(xué)院根據(jù)高職教育辦學(xué)思路，以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是高職院校改善辦學(xué)條件、彰顯辦學(xué)特色、提高教學(xué)質(zhì)量的重要意義，本著多元化的原則，調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性，大力推進(jìn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，采用校內(nèi)和校外相結(jié)合、專一和綜合相配套，建立了以校內(nèi)基地實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)為主、校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地為輔的實(shí)踐教學(xué)體系，使學(xué)生不斷提高自己的職業(yè)能力。

※ 一流的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地—生物園藝實(shí)訓(xùn)基地，為中央財(cái)政支持的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，投資300多萬(wàn)元，以建設(shè)生產(chǎn)性、示范性高水平實(shí)訓(xùn)基地為目標(biāo)，建設(shè)有現(xiàn)代化組培室600㎡，擁有20臺(tái)雙人超凈工作臺(tái)，建設(shè)有2000㎡的園林植物馴化大棚和2160㎡現(xiàn)代化智能溫室以及園林植物保護(hù)實(shí)訓(xùn)室等實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所8個(gè)，滿足學(xué)生進(jìn)行課程實(shí)驗(yàn)、單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、對(duì)外培訓(xùn)及技能鑒定的需要。以校中企建設(shè)為目標(biāo)，引進(jìn)濰坊花之泉水培花卉有限公司，建設(shè)具有真實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)氛圍的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，滿足了學(xué)生校內(nèi)產(chǎn)學(xué)一體化學(xué)習(xí)的需要。

※ 穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地

以校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地為主體，以校外合作企業(yè)為補(bǔ)充，園林工程學(xué)院積極開拓穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，現(xiàn)建有勝大園林、泛海建設(shè)集團(tuán)、嘉路園藝、萬(wàn)芳園藝、良田花卉、北海監(jiān)理、東盛園藝有限公司、昌大園林有限公司等20家穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)企業(yè)，滿足了學(xué)生校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的交替進(jìn)行，保證了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的需要。

第三篇：實(shí)訓(xùn)二

實(shí)訓(xùn)

一、電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)的使用

一、實(shí)訓(xùn)目的熟練使用電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)，明白相關(guān)技術(shù)對(duì)電子商務(wù)的支撐作用。

二、實(shí)訓(xùn)要求

完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告

三、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容與項(xiàng)目

1、信息搜索技術(shù)，使用百度和谷歌以“電子商務(wù)”為關(guān)鍵字和以“電子 商務(wù)”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索然后進(jìn)行比較兩個(gè)有什么不同，為什么？以“電子商務(wù)”為關(guān)鍵字搜索指定word文檔，在比較百度和谷歌搜索有什么不同，你更喜歡哪個(gè)，為什么？在/；http:///

四、拓展訓(xùn)練

進(jìn)入招商銀行網(wǎng)站，了解電子錢包、手機(jī)錢包和手機(jī)支付等新興支付方式；搜索電子商務(wù)十二五規(guī)劃，了解未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

五、【報(bào)告】將你的實(shí)踐結(jié)果寫一份不超過(guò)1000字的報(bào)告

第四篇：二刨工實(shí)訓(xùn)

銑

刨

磨 實(shí)習(xí)指 導(dǎo) 書

工程訓(xùn)練中心

目 錄

一．銑工實(shí)訓(xùn)..........................................1

（一）銑工實(shí)訓(xùn)要求.................................1

（二）銑工實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及進(jìn)行方式.....................1

（三）銑工實(shí)訓(xùn)組織方式.............................3 二．刨工實(shí)訓(xùn)..........................................3

（一）刨工實(shí)訓(xùn)要求.................................3

（二）刨工實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及進(jìn)行方式.....................4

（三）刨工實(shí)訓(xùn)組織方式.............................6 三．磨工實(shí)訓(xùn)..........................................6

（一）磨工實(shí)訓(xùn)要求.................................6

（二）磨工實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及進(jìn)行方式.......................6

（三）磨工實(shí)訓(xùn)組織方式.............................8 一．銑工實(shí)訓(xùn)

（一）銑工實(shí)訓(xùn)要求

1.了解常用銑床的種類（萬(wàn)能臥銑、立銑、工具銑）和用途，萬(wàn)能臥銑的型號(hào).規(guī)格，主要組成部分及其作用。

2.了解銑削加工的主要方法及所用刀具；精度.表面粗糙度的大致范圍；各種附件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方案。

3.了解銑齒、滾齒和插齒的方法及其特點(diǎn)。

4.在萬(wàn)能臥銑或立銑上進(jìn)行銑削分度工件和銑平面的操作。5.了解并嚴(yán)格遵守銑工安全操作規(guī)程。

（二）銑工實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及進(jìn)行方式

1.銑床介紹及調(diào)整（1）示范講解

開動(dòng)銑床，用自動(dòng)送進(jìn)銑削平面，使學(xué)生對(duì)銑削有一個(gè)基本概念，然后講解：

a.銑削加工的運(yùn)動(dòng)（主體運(yùn)動(dòng)及送進(jìn)運(yùn)動(dòng)）。

b.結(jié)合X61W（或其它型號(hào)）介紹銑床的型號(hào)、規(guī)格、主要組成部分及其作用。

c.銑床各部分調(diào)整及手柄使用（主軸轉(zhuǎn)速、送進(jìn)量和限位當(dāng)塊的調(diào)整，工作臺(tái)手動(dòng)和自動(dòng)手柄的使用方法）。d.空機(jī)床練習(xí)的安全注意事項(xiàng)。（2）學(xué)生操作練習(xí)

2人一臺(tái)銑床，分別進(jìn)行空機(jī)床調(diào)整和操作練習(xí)，調(diào)整主軸轉(zhuǎn)速.送進(jìn)量.限位檔鐵，熟悉各手柄的使用。允許開車，但不允許切削工件。

2.銑削平面（1）實(shí)訓(xùn)講解

a.在立銑上銑刀和工件的安裝方法。b.銑平面的正確操作步驟。

c.順銑.逆銑的概念及應(yīng)用時(shí)的注意事項(xiàng)。d.六面體零件銑削的工藝步驟。e.零件度量方法。（2）學(xué)生獨(dú)立操作

2人一臺(tái)立銑，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行平面銑削的操作（包括安裝銑刀的操作練習(xí)），完成2－3各零件。

3.銑削分度工件（1）示范講解

a.結(jié)合分度頭教具，講解萬(wàn)能分度頭的大致結(jié)構(gòu)，分度原理，簡(jiǎn)單分度的計(jì)算和操作方法。

b.零件在分度頭上的安裝方式（用分度頭頂尖或卡盤與尾架頂尖一起使用，裝卡軸類零件或心軸上的零件；用分度頭卡盤裝卡零件）及有關(guān)注意事項(xiàng)。

c.結(jié)合齒輪（或帶六方的工件）講解分度工件銑削步驟（對(duì)中心.找接觸點(diǎn)、定切深等）及有關(guān)注意事項(xiàng)。

（2）學(xué)生獨(dú)立操作 2人一臺(tái)臥銑，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行分度工件的操作，加工2－3個(gè)工件，但每二人必須銑削一個(gè)齒輪的齒形。

4.現(xiàn)場(chǎng)演示

（1）利用銑齒的實(shí)踐基礎(chǔ)，結(jié)合刀具.實(shí)物和模型，介紹直槽.V形槽和圓弧槽的銑削方法。

（2）在立銑上，用回轉(zhuǎn)工作臺(tái)裝卡工件進(jìn)行圓弧裝直槽的銑削演示；介紹在立銑上銑燕尾槽.T型槽的方法及所用刀具的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

（3）了解鍵槽銑，工具銑和立銑頭工作原理。

5.齒形加工現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

（1）簡(jiǎn)介齒形加工的原理（成型法和范成法）和特點(diǎn)。（2）滾齒機(jī)的運(yùn)動(dòng).主要組成部分的作用；滾刀結(jié)構(gòu)；滾齒加工精度.表面粗糙度的等級(jí)；滾齒機(jī)的應(yīng)用范圍。

（3）插齒機(jī)的運(yùn)動(dòng)主要組成部分的作用；插齒刀結(jié)構(gòu)；插齒加工精度、表面粗糙度的等級(jí)；插齒機(jī)的應(yīng)用范圍。

（4）銑齒、滾齒和插齒三種方法的簡(jiǎn)單比較。

（三）銑工實(shí)訓(xùn)組織方式

以班次為單位，由教學(xué)工人現(xiàn)在實(shí)訓(xùn)教室中結(jié)合實(shí)物、教具進(jìn)行簡(jiǎn)要的講解。著重在現(xiàn)場(chǎng)分組參觀插齒機(jī)、滾齒機(jī)實(shí)際加工過(guò)程要給學(xué)生充分的時(shí)間，觀察刀具結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和安裝，工件的安裝，切削運(yùn)動(dòng)）。

二．刨工實(shí)訓(xùn)

（一）刨工實(shí)訓(xùn)要求

1.了解牛頭刨床的型號(hào)、規(guī)格，主要組成部分及其作用；牛頭刨，龍門刨的用途。

2.了解刨削加工的主要方法及所用刀具；精度、表面粗糙度的大致范圍；常用的附件、工具的結(jié)構(gòu)和使用方法。

3．在牛頭刨上進(jìn)行水平面和垂直面（或斜面）的刨削操作。4．了解并嚴(yán)格遵守刨工安全操作規(guī)程。

（二）刨工實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及進(jìn)行方式

1.牛頭刨床介紹及調(diào)整（1）示范講解

開動(dòng)刨床，用自動(dòng)送進(jìn)，刨削平面，使學(xué)生對(duì)刨削有一個(gè)基本概念，然后講解：

a.刨削加工的運(yùn)動(dòng)（主體運(yùn)動(dòng).送進(jìn)運(yùn)動(dòng)）。

b.結(jié)合B650牛頭刨床介紹刨床的型號(hào)、規(guī)格，主要組成部分及其作用。

c.刨床各部分的調(diào)整及手柄使用（沖程速度，沖程長(zhǎng)度，沖程位置、送進(jìn)方向，送進(jìn)量）。

（2）學(xué)生操作練習(xí)

空機(jī)床練習(xí)上述各部分的調(diào)整及熟悉各手柄使用，二人一臺(tái)，分別進(jìn)行，允許開車，不許切削工件。

2.刨削水平面（1）示范講解

a.在牛頭刨上安裝刀具及用平口鉗安裝工件的方法。b.刨平面的操作步驟。c.六面體零件刨削的工藝步驟以及用直角尺檢查垂直度的方法。

d.刨工的安全操作規(guī)程及機(jī)床的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。（2）學(xué)生獨(dú)立操作

結(jié)合六面體零件刨削要求互相垂直的四個(gè)平面（包括刀具及工件安裝）。二人一臺(tái)，加工2－3件。

3.刨削垂直面（或斜面）（1）示范講解

a.簡(jiǎn)介刀盒的作用及調(diào)整方法。

b.刨垂直面（或斜面）時(shí)吃刀和送進(jìn)的方法。c.垂直面（和斜面）的刨削操作步驟。（2）學(xué)生獨(dú)立操作

學(xué)生獨(dú)立調(diào)整刀盒，刨削垂直面（或斜面）1－2個(gè)。4.牛頭刨的傳動(dòng)系統(tǒng)介紹

（1）牛頭刨床的傳動(dòng)系統(tǒng)（重點(diǎn)介紹搖桿機(jī)構(gòu)盒棘輪機(jī)構(gòu)）。（2）沖程次數(shù)，沖程長(zhǎng)度，沖程位置的調(diào)整原理。5.現(xiàn)場(chǎng)演示

（1）在牛頭刨床上，演示V型槽的刨削；并介紹直槽，燕尾槽，T型槽的加工方法和所用刀具的特點(diǎn)。

（2）龍門刨的參觀 a.龍門刨的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)。

b.龍門刨床工件裝卡的特點(diǎn)（重點(diǎn)介紹壓板.螺釘?shù)氖褂茫.加工范圍。

（三）刨工實(shí)訓(xùn)組織方式

以小組為單位，由教學(xué)工人結(jié)合打開側(cè)蓋的牛頭刨床和刨床傳動(dòng)系統(tǒng)圖，講解傳動(dòng)系統(tǒng)，并進(jìn)行逐項(xiàng)調(diào)整，讓學(xué)生觀察機(jī)構(gòu)的動(dòng)作過(guò)程。

三．磨工實(shí)訓(xùn)

（一）磨工實(shí)訓(xùn)要求

1.了解常用磨床的種類（外圓磨、內(nèi)圓磨、平面磨）和用途，外圓磨床的型號(hào)、規(guī)格、性能，主要組成部分及作用。2.了解磨削加工的特點(diǎn)，精度和表面粗糙度的大致范圍。3.大致了解磨床液壓傳動(dòng)的工作原理及其特點(diǎn)。

4.了解常用砂輪的組成，種類（按形狀和磨料分）和用途，砂輪的平衡方法及修正。5.進(jìn)行外圓磨削的操作。

6.了解并嚴(yán)格遵守磨工的安全操作規(guī)程。

（二）磨工實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及進(jìn)行方式

1.磨床介紹及調(diào)整

（1）示范講解

首先開動(dòng)磨床，示范磨削軸類零件的外圓，進(jìn)切深二、三次，使學(xué)生對(duì)外圓磨削有一個(gè)概念，然后講解。

a.磨削特點(diǎn)和精度、表面粗糙度的大致范圍。

b.介紹M1420萬(wàn)能外圓磨床或其它磨床的型號(hào)、規(guī)格、運(yùn)動(dòng)，主 要組成部分及其作用。

c.外圓磨床的各部分調(diào)整，手輪的使用及刻度換算。（工件轉(zhuǎn)速調(diào)整，工作臺(tái)往復(fù)行程調(diào)整，縱向送進(jìn)快慢的調(diào)整，重點(diǎn)講解砂輪進(jìn)退方向的操作）d.空機(jī)床練習(xí)的安全注意事項(xiàng)。

（2）學(xué)生操作練習(xí)

空機(jī)床練習(xí)上述各部分的調(diào)整及熟悉各手柄使用，二人一臺(tái)，分別進(jìn)行，不準(zhǔn)磨削工件。

2.磨削外圓及臺(tái)階

（1）示范講解

a.外圓磨床上，軸類零件的安裝方法及前后頂尖的特點(diǎn)（與車床頂尖比較）。

b.外圓磨削的操作步驟（包括砂輪送進(jìn)的特點(diǎn)）。c.階梯軸上臺(tái)階的磨削方法。

d.外徑千分尺的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及度量和維護(hù)方法。e.進(jìn)行錐度的調(diào)整。f.砂輪修整方法。

g.磨工的安全操作規(guī)程及磨床的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。

（2）學(xué)生獨(dú)立操作

a.調(diào)正行程長(zhǎng)度、快慢和調(diào)正錐度。

b.結(jié)合產(chǎn)品，進(jìn)行磨削外圓的操作，二人一臺(tái)，磨削2－3各零件。3．液壓傳動(dòng)原理簡(jiǎn)介

（1）液壓傳動(dòng)的特點(diǎn)(傳動(dòng)平穩(wěn)、無(wú)級(jí)變速、過(guò)載保護(hù))。

（2）外圓磨床液壓傳動(dòng)的工作原理，主要元件的作用（油缸、活塞、換向閥、溢流閥、節(jié)流閥、液壓泵等）。

4.現(xiàn)場(chǎng)演示

(1)在平面磨床上進(jìn)行平面磨削，介紹其運(yùn)動(dòng)及磨削、工件裝卡方法的特點(diǎn)。

(2)在內(nèi)圓磨床上進(jìn)行內(nèi)孔磨削，介紹內(nèi)圓磨床的運(yùn)動(dòng)及磨削特點(diǎn)，工件裝卡及用百分表在四爪上找正工件的方法。

(3)參觀工具磨床刃磨刀具。

(4)結(jié)合實(shí)物介紹常用砂輪的組成，種類(按形狀和磨料分)和主要用途，演示砂輪平衡的方法。

（三）磨工實(shí)訓(xùn)組織方式

a.以小組為單位，由教學(xué)工人開動(dòng)機(jī)床進(jìn)行磨削演示，配合必要的講解，須預(yù)先準(zhǔn)備好機(jī)床、附件、工具、砂輪、工件等。

b.對(duì)上述磨床的加工進(jìn)行歸納小結(jié)（適于磨削的零件類型、加工表面、裝卡方法等）。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告二

實(shí)訓(xùn)報(bào)告二

一、實(shí)訓(xùn)成果展示

1、垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站與綜合型網(wǎng)站有何不同？

綜合性網(wǎng)站-這種類型的網(wǎng)站，他的實(shí)質(zhì)內(nèi)容就是個(gè)個(gè)網(wǎng)站的文字鏈接，管理好這些鏈接就是日常的維護(hù)工作。而不是把程序傳上去就不管了，因?yàn)槟闼溄拥倪@些網(wǎng)站是在變化的，其中有的域名已經(jīng)過(guò)期，有的內(nèi)容已更改，最關(guān)鍵的是有的已被降權(quán)或被K，如果你不能盡早發(fā)現(xiàn)，就會(huì)影響到你的網(wǎng)站。然而一個(gè)導(dǎo)航站里的網(wǎng)址有成千上萬(wàn)，檢查起來(lái)實(shí)屬不易，這就需要用到網(wǎng)上提供的一些工具。有些導(dǎo)航站發(fā)現(xiàn)被降權(quán)或收錄減少，就要辛苦一下，從這方面找找原因了。

垂直型網(wǎng)站-主要針對(duì)范圍相對(duì)狹窄、內(nèi)容專業(yè)的領(lǐng)域，如化妝品、運(yùn)動(dòng)鞋或數(shù)碼產(chǎn)品等專業(yè)網(wǎng)站。

二、比較阿里巴巴與敦煌網(wǎng)兩大B2B網(wǎng)站，分析二者的贏利模式有什么不同？

敦煌網(wǎng)

賣家和賣家都可以免費(fèi)注冊(cè)為網(wǎng)站成員，交易達(dá)成后，按照交易額收取一定比例的傭金作為服務(wù)費(fèi)，傭金的比例通常是交易金額的3%-12%，除此之外增值服務(wù)則是敦煌網(wǎng)另外一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源。按交易額的7％收取傭金。

阿里巴巴

（一）會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。

（二）廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。

（三）競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

（四）增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。

（五）線下服務(wù)

主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

（六）商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過(guò)這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

（七）按詢盤付費(fèi)

區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來(lái)付費(fèi)。其中詢盤是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來(lái)決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式，越來(lái)越受到以ECVV為代表的按詢盤付費(fèi)平臺(tái)的沖擊。“按詢盤付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)權(quán)、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推、針對(duì)廣；及時(shí)付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

三、如何提高網(wǎng)站粘度？

（一）、清晰的頁(yè)面排版

上圖是筆者的一個(gè)站點(diǎn)，雖然IP不是非常的大，但PV跟

IP的比值卻非常的可觀，形成這樣的原因筆者也經(jīng)過(guò)了一番總結(jié)，其中第一點(diǎn)便是清晰的頁(yè)面排版。相信一個(gè)清晰的頁(yè)面很容易引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊，當(dāng)然，這里網(wǎng)站該有的部分基本也都有。比如面包屑導(dǎo)航，站內(nèi)搜索框等。這些有利于用戶體驗(yàn)的功能基本也都有，在這樣的基礎(chǔ)上，頁(yè)面的簡(jiǎn)潔程度是很影響用戶進(jìn)行下一步點(diǎn)擊的。

（二）、標(biāo)題以及相關(guān)鏈接

以前網(wǎng)上非常流行一句話，那就是標(biāo)題黨。這很容易解釋，一個(gè)靚麗的標(biāo)題可以多么的吸引用戶。當(dāng)然，我們網(wǎng)站還針對(duì)搜索引擎，所以在標(biāo)題上的抒寫，盡量包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣才容易被用戶搜索到。至于相關(guān)鏈接則是當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎進(jìn)入站點(diǎn)的文章頁(yè)面的時(shí)候，一個(gè)普普通通的文章頁(yè)面是很容易讓用戶看完之后就離開的現(xiàn)象。這就要求我們?cè)谡军c(diǎn)的相關(guān)鏈接上，多下點(diǎn)功夫。至于什么樣的相關(guān)鏈接才能提高用戶的黏度，筆者的操作則是圖文結(jié)合形勢(shì)。單純的文字鏈接會(huì)讓用戶覺(jué)得乏味，而圖片卻很容易吸引用戶的眼球，特別是精彩的圖片更是如此。

（三）、廣告的控制

做廣告盈利這是非常正常的一件事，但在利益面前，我們必須保持住清醒的腦袋，不要為賺更多的廣告費(fèi)而失去了用戶。所以在廣告方面的控制盡量做到不彈窗，彈窗廣告是最令用戶討厭的一種廣告。其次廣告不能出現(xiàn)宣兵奪主的現(xiàn)象，這樣的情況是對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展非常不利的。谷歌在廣告頁(yè)面投放這方面已經(jīng)加強(qiáng)了檢查力度，算法改進(jìn)，相信百度在不久以后也會(huì)進(jìn)行改進(jìn)

四、羅列出你最喜歡的網(wǎng)站，為什么喜歡給出分析原因 淘寶網(wǎng)

（1）做淘寶店，易上手，模式簡(jiǎn)單，時(shí)間自由支配?。?）多勞多得的模式，可以賺錢買很多自己喜歡的東西！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

（1）可以買到正版的書（2）購(gòu)物最方便

（3）國(guó)內(nèi)首家提出“顧客先收貨，驗(yàn)貨后才付款”、“免費(fèi)無(wú)條件上門收取退、換貨”以及“全部產(chǎn)品假一罰一”

五、心得體會(huì)

通過(guò)網(wǎng)上搜索讓我對(duì)阿里巴巴和敦煌網(wǎng)進(jìn)一步地了解，讓我有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，以后也想從事與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作。

六、改進(jìn)措施及建議

老師講課幽默風(fēng)趣，給原本枯燥的課堂帶來(lái)了歡聲笑語(yǔ)，我們也學(xué)到了知識(shí)，挺好?..