第一篇：專(zhuān)用冷藏車(chē)行業(yè)工作總結(jié)

春光明媚，萬(wàn)象更新。通過(guò)一個(gè)月艱苦的業(yè)務(wù)活動(dòng)，目前為止，東北共銷(xiāo)冷保車(chē)輛50多臺(tái)。五月份銷(xiāo)售車(chē)輛20臺(tái)。分散到東北許多行業(yè)和地區(qū)，使一些多年沒(méi)有中集車(chē)的地方又出現(xiàn)了中集產(chǎn)品，讓一些對(duì)中集產(chǎn)品有偏見(jiàn)的企業(yè)對(duì)中集有了積極的看法，大大提升了中集冷保車(chē)在東北市場(chǎng)的占有率。以下是我的工作總結(jié)和一些市場(chǎng)分析，希望能給領(lǐng)導(dǎo)在宏觀(guān)上能更全面的把握市場(chǎng)提供更全面的信息，不當(dāng)之處，多多指正 一；五月的工作總結(jié) 〈一〉；維持老客戶(hù)的關(guān)系，保持通暢的信息渠道。由于老客戶(hù)有多年的合作關(guān)系，建立了良好的信用，通過(guò)電話(huà)，短信?；虍?dāng)面走訪(fǎng)，使他們快速的了解中集優(yōu)良企業(yè)文化和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在需求的時(shí)候能夠及時(shí)地聯(lián)系，及時(shí)趕到，簽訂合同。取得了輝煌的成績(jī)。如哈爾濱的華義，大慶的紅寶石，完達(dá)山乳業(yè)，雙城建恒，都和中集有了合作，產(chǎn)品占有率得到提升，并使他們成為中集產(chǎn)品的穩(wěn)定用戶(hù)。〈二〉；努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，特別是遼寧地區(qū)，沒(méi)有客戶(hù)資源，市場(chǎng)占有率低，有些單位由于多年沒(méi)有聯(lián)系，對(duì)中集有一定的誤解，特別是開(kāi)原天淇，鐵嶺，營(yíng)口，大連，沈陽(yáng)及周邊，都是冰熊的老關(guān)系。我不辭辛苦地到郊區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)走訪(fǎng)冷飲行業(yè)，肉類(lèi)行業(yè)，乳品奶業(yè)，冷藏物流，及時(shí)的和他們建立聯(lián)系，宣傳中集產(chǎn)品的優(yōu)越性和良好的保溫性。推廣中集的企業(yè)品牌文化，糾正他們對(duì)中集的偏見(jiàn)和誤區(qū)。使得他們能接受中集冷保車(chē)的品牌，質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)。也取得了一定的效果，讓更多的用戶(hù)對(duì)中集的產(chǎn)品又產(chǎn)生了濃厚的興趣?！慈担煌ㄟ^(guò)對(duì)已經(jīng)提供的車(chē)輛的客戶(hù)，及時(shí)的回訪(fǎng)，縮短與客戶(hù)之間的心靈距離，反饋中集產(chǎn)品的情況，并能及時(shí)了解到同類(lèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品特點(diǎn)，銷(xiāo)售政策，價(jià)格，反饋給銷(xiāo)售老總，在宏觀(guān)上更能把握市場(chǎng)。同時(shí)也能得到更多購(gòu)買(mǎi)信息。二；目前冷保車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顟B(tài) 〈一〉；冷飲行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；冷飲行業(yè)多年的競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了管理不當(dāng)和沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，如沈陽(yáng)的雅朝公司，哈爾濱的多朋公司，都是名澡一時(shí)的大公司，現(xiàn)在的冷保車(chē)輛多是閑置，更不用提購(gòu)買(mǎi)了。有些公司如哈爾濱華義，沈陽(yáng)德氏，遼寧禮拜天，已穩(wěn)步發(fā)展，隨原材料的上長(zhǎng)，都在壓縮成本，精減費(fèi)用，對(duì)車(chē)輛也采用外包運(yùn)輸，這方面的企業(yè)及時(shí)和隊(duì)長(zhǎng)溝通的同時(shí)，還要和司機(jī)保持聯(lián)系，以便能得到更多的社會(huì)信息?！炊?；肉類(lèi)加工的需求變化。這是一個(gè)發(fā)展訊速的行業(yè)，目前東北市場(chǎng)已形成三個(gè)品牌，雙匯肉業(yè)，雨潤(rùn)肉業(yè)，金鑼肉業(yè)，三大品牌逐步吞并擴(kuò)大，相互競(jìng)爭(zhēng)。還有一些地方品牌。雨潤(rùn)公司集團(tuán)采購(gòu)，雙匯和金鑼也有自已的車(chē)隊(duì)，但多是外包形式，以個(gè)人運(yùn)輸個(gè)體戶(hù)或?qū)ｉT(mén)的物流公司為主，現(xiàn)在有以肉掛車(chē)為主的趨勢(shì)。其中部分企業(yè)對(duì)凍肉，熟食，排酸肉分別提出了更高的要求，凍肉車(chē)有防撞能力，熟食車(chē)有保鮮功能和貨架，排酸肉有拴掛功能。這需要企業(yè)技術(shù)不斷更新，貼近市場(chǎng)，有一定的預(yù)見(jiàn)性和前贍性?！慈?；冷藏物流專(zhuān)業(yè)車(chē)隊(duì)的崛起；這是一個(gè)需要高度重視的群體，社會(huì)分工的明細(xì)化，慢慢分離出一種專(zhuān)業(yè)在冷鏈中冷藏運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，他們有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，有倉(cāng)儲(chǔ)基地，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏。如北大荒冷藏物流，華義車(chē)隊(duì)，沈陽(yáng)路友冷藏物流，建恒物流。同時(shí)對(duì)冷藏車(chē)要求也高，對(duì)售后服務(wù)要求也高。需求也大，對(duì)改裝廠(chǎng)家和保溫車(chē)了解。建立高層聯(lián)系，定期售后服務(wù)走訪(fǎng)，加強(qiáng)平常的業(yè)務(wù)聯(lián)系，至關(guān)重要?！此摹担粋€(gè)體冷藏運(yùn)輸戶(hù)是冷藏物流重要的補(bǔ)成部分，而且比例也相當(dāng)大，這部分現(xiàn)在對(duì)冷保車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力已變得相當(dāng)理智，對(duì)價(jià)錢(qián)相當(dāng)靈敏，對(duì)服務(wù)更是看重。多是分布在肉類(lèi)加工相對(duì)集中的地區(qū)，如吉林九臺(tái)。遼寧朝陽(yáng)，隨著國(guó)家禁止活畜運(yùn)輸后，個(gè)體冷藏運(yùn)輸是一個(gè)發(fā)展的方向，這類(lèi)客戶(hù)分散，不易掌握，多是聯(lián)系汽貿(mào)公司或冷庫(kù)冷食聚散地散發(fā)傳單，或在當(dāng)?shù)赜杏绊懙氖称穲?bào)刊和汽貿(mào)報(bào)刊上印彩頁(yè)。這就要求彩頁(yè)漂亮，簡(jiǎn)明。冰熊在沈陽(yáng)定期的汽車(chē)刊物都有定期彩圖，重要的聚散地有廣告牌。三；冷保車(chē)的結(jié)構(gòu)要求 〈一〉冷藏保溫汽車(chē)按噸位構(gòu)成看，還是中型車(chē)較多，近幾年輕型車(chē)保有量發(fā)展較快，隨著公路建設(shè)的發(fā)展，重型車(chē)、半掛車(chē)將成為長(zhǎng)途、調(diào)撥性公路冷藏運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ叨玫娇焖侔l(fā)展；專(zhuān)門(mén)的冷藏物流配送公司中輕型冷藏保溫汽車(chē)和微型保溫車(chē)則作為短途分配性運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ叨玫娇焖侔l(fā)展，以乳品業(yè)如遼寧輝山，熟食業(yè)如多利來(lái)，部分冷飲業(yè)等。這也要求我們對(duì)微型車(chē)的定位重新認(rèn)識(shí)的必要。

〈二〉社會(huì)需求的多樣化，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)差異性越來(lái)越突出，由冷藏車(chē)派生出很多品種，也給我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)提出艱巨的課題。同時(shí)也給我們企業(yè)提供了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)。

第二篇：專(zhuān)用冷藏車(chē)行業(yè)工作總結(jié)

春光明媚，萬(wàn)象更新。通過(guò)一個(gè)月艱苦的業(yè)務(wù)活動(dòng)，目前為止，東北共銷(xiāo)冷保車(chē)輛50多臺(tái)。五月份銷(xiāo)售車(chē)輛20臺(tái)。分散到東北許多行業(yè)和地區(qū)，使一些多年沒(méi)有中集車(chē)的地方又出現(xiàn)了中集產(chǎn)品，讓一些對(duì)中集產(chǎn)品有偏見(jiàn)的企業(yè)對(duì)中集有了積極的看法，大大提升了中集冷保車(chē)在東北市場(chǎng)的占有率。以下是我的工作總結(jié)和一些市場(chǎng)分析，希望能給領(lǐng)導(dǎo)在宏觀(guān)上能更全面的把握市場(chǎng)提供更全面的信息，不當(dāng)之處，多多指正一；五月的工作總結(jié)〈一〉；維持老客戶(hù)的關(guān)系，保持通暢的信息渠道。由于老客戶(hù)有多年的合作關(guān)系，建立了良好的信用，通過(guò)電話(huà)，短信?；虍?dāng)面走訪(fǎng)，使他們快速的了解中集優(yōu)良企業(yè)文化和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在需求的時(shí)候能夠及時(shí)地聯(lián)系，及時(shí)趕到，簽訂合同。取得了輝煌的成績(jī)。如哈爾濱的華義，大慶的紅寶石，完達(dá)山乳業(yè)，雙城建恒，都和中集有了合作，產(chǎn)品占有率得到提升，并使他們成為中集產(chǎn)品的穩(wěn)定用戶(hù)?！炊?；努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，特別是遼寧地區(qū)，沒(méi)有客戶(hù)資源，市場(chǎng)占有率低，有些單位由于多年沒(méi)有聯(lián)系，對(duì)中集有一定的誤解，特別是開(kāi)原天淇，鐵嶺，營(yíng)口，大連，沈陽(yáng)及周邊，都是冰熊的老關(guān)系。我不辭辛苦地到郊區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)走訪(fǎng)冷飲行業(yè)，肉類(lèi)行業(yè)，乳品奶業(yè)，冷藏物流，及時(shí)的和他們建立聯(lián)系，宣傳中集產(chǎn)品的優(yōu)越性和良好的保溫性。推廣中集的企業(yè)品牌文化，糾正他們對(duì)中集的偏見(jiàn)和誤區(qū)。使得他們能接受中集冷保車(chē)的品牌，質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)。也取得了一定的效果，讓更多的用戶(hù)對(duì)中集的產(chǎn)品又產(chǎn)生了濃厚的興趣?！慈担煌ㄟ^(guò)對(duì)已經(jīng)提供的車(chē)輛的客戶(hù)，及時(shí)的回訪(fǎng)，縮短與客戶(hù)之間的心靈距離，反饋中集產(chǎn)品的情況，并能及時(shí)了解到同類(lèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品特點(diǎn)，銷(xiāo)售政策，價(jià)格，反饋給銷(xiāo)售老總，在宏觀(guān)上更能把握市場(chǎng)。同時(shí)也能得到更多購(gòu)買(mǎi)信息。二；目前冷保車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)〈一〉；冷飲行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；冷飲行業(yè)多年的競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了管理不當(dāng)和沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，如沈陽(yáng)的雅朝公司，哈爾濱的多朋公司，都是名澡一時(shí)的大公司，現(xiàn)在的冷保車(chē)輛多是閑置，更不用提購(gòu)買(mǎi)了。有些公司如哈爾濱華義，沈陽(yáng)德氏，遼寧禮拜天，已穩(wěn)步發(fā)展，隨原材料的上長(zhǎng)，都在壓縮成本，精減費(fèi)用，對(duì)車(chē)輛也采用外包運(yùn)輸，這方面的企業(yè)及時(shí)和隊(duì)長(zhǎng)溝通的同時(shí)，還要和司機(jī)保持聯(lián)系，以便能得到更多的社會(huì)信息?！炊担蝗忸?lèi)加工的需求變化。這是一個(gè)發(fā)展訊速的行業(yè)，目前東北市場(chǎng)已形成三個(gè)品牌，雙匯肉業(yè)，雨潤(rùn)肉業(yè)，金鑼肉業(yè)，三大品牌逐步吞并擴(kuò)大，相互競(jìng)爭(zhēng)。還有一些地方品牌。雨潤(rùn)公司集團(tuán)采購(gòu)，雙匯和金鑼也有自已的車(chē)隊(duì)，但多是外包形式，以個(gè)人運(yùn)輸個(gè)體戶(hù)或?qū)ｉT(mén)的物流公司為主，現(xiàn)在有以肉掛車(chē)為主的趨勢(shì)。其中部分企業(yè)對(duì)凍肉，熟食，排酸肉分別提出了更高的要求，凍肉車(chē)有防撞能力，熟食車(chē)有保鮮功能和貨架，排酸肉有拴掛功能。這需要企業(yè)技術(shù)不斷更新，貼近市場(chǎng)，有一定的預(yù)見(jiàn)性和前贍性?！慈担焕洳匚锪鲗?zhuān)業(yè)車(chē)隊(duì)的崛起；這是一個(gè)需要高度重視的群體，社會(huì)分工的明細(xì)化，慢慢分離出一種專(zhuān)業(yè)在冷鏈中冷藏運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，他們有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，有倉(cāng)儲(chǔ)基地，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏。如北大荒冷藏物流，華義車(chē)隊(duì)，沈陽(yáng)路友冷藏物流，建恒物流。同時(shí)對(duì)冷藏車(chē)要求也高，對(duì)售后服務(wù)要求也高。需求也大，對(duì)改裝廠(chǎng)家和保溫車(chē)了解。建立高層聯(lián)系，定期售后服務(wù)走訪(fǎng)，加強(qiáng)平常的業(yè)務(wù)聯(lián)系，至關(guān)重要?！此摹?；個(gè)體冷藏運(yùn)輸戶(hù)是冷藏物流重要的補(bǔ)成部分，而且比例也相當(dāng)大，這部分現(xiàn)在對(duì)冷保車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力已變得相當(dāng)理智，對(duì)價(jià)錢(qián)相當(dāng)靈敏，對(duì)服務(wù)更是看重。多是分布在肉類(lèi)加工相對(duì)集中的地區(qū)，如吉林九臺(tái)。遼寧朝陽(yáng)，隨著國(guó)家禁止活畜運(yùn)輸后，個(gè)體冷藏運(yùn)輸是一個(gè)發(fā)展的方向，這類(lèi)客戶(hù)分散，不易掌握，多是聯(lián)系汽貿(mào)公司或冷庫(kù)冷食聚散地散發(fā)傳單，或在當(dāng)?shù)赜杏绊懙氖称穲?bào)刊和汽貿(mào)報(bào)刊上印彩頁(yè)。這就要求彩頁(yè)漂亮，簡(jiǎn)明。冰熊在沈陽(yáng)定期的汽車(chē)刊物都有定期彩圖，重要的聚散地有廣告牌。三；冷保車(chē)的結(jié)構(gòu)要求〈一〉冷藏保溫汽車(chē)按噸位構(gòu)成看，還是中型車(chē)較多，近幾年輕型車(chē)保有量發(fā)展較快，隨著公路建設(shè)的發(fā)展，重型車(chē)、半掛車(chē)將成為長(zhǎng)途、調(diào)撥性公路冷藏運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ叨玫娇焖侔l(fā)展；專(zhuān)門(mén)的冷藏物流配送公司中輕型冷藏保溫汽車(chē)和微型保溫車(chē)則作為短途分配性運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ叨玫娇焖侔l(fā)展，以乳品業(yè)如遼寧輝山，熟食業(yè)如多利來(lái)，部分冷飲業(yè)等。這也要求我們對(duì)微型車(chē)的定位重新認(rèn)識(shí)的必要?！炊瞪鐣?huì)需求的多樣化，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)差異性越來(lái)越突出，由冷藏車(chē)派生出很多品種，也給我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)提出艱巨的課題。同時(shí)也給我們企業(yè)提供了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)。如；疫苗運(yùn)輸車(chē)，海鮮車(chē)，肉掛車(chē)，鮮花運(yùn)輸車(chē)。和一些和現(xiàn)在科技相結(jié)合，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化，多層次的需求。個(gè)性化開(kāi)發(fā)與訂單制生產(chǎn)、一對(duì)一銷(xiāo)售是以后冷保車(chē)車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,應(yīng)該把精力放在一個(gè)滿(mǎn)足個(gè)性化與專(zhuān)用化需求的“專(zhuān)”字上，并以營(yíng)銷(xiāo)主義的市場(chǎng)啟蒙手段來(lái)形成一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)游戲氛圍,以高度市場(chǎng)化的手段參與行為運(yùn)作.四；目前存在的問(wèn)題和建議 《一》；密封條的問(wèn)題；這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，中集的密封條在北方過(guò)不了冬，多年來(lái)一直沒(méi)有解決，因此我們失去過(guò)很多客戶(hù)，說(shuō)我們不負(fù)責(zé)任。建議技術(shù)上和生產(chǎn)密封條的廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，成立攻關(guān)小組，獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。不能再故步自封了。不能再不了了之了。技術(shù)一小步，銷(xiāo)售一大步?！炊罚皇酆蠓?wù)的問(wèn)題；二十一世紀(jì)的銷(xiāo)售是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。遼寧路友冷藏物流公司是我公司的忠誠(chéng)用戶(hù)，三月份去我公司修理后門(mén)，反映價(jià)格高，時(shí)間長(zhǎng)，質(zhì)量粗糙，態(tài)度冷淡，很是心涼。冷保服務(wù)一直是中集的薄弱壞節(jié)，也是很多客戶(hù)反應(yīng)最強(qiáng)烈的地方，并且這種不利影響有蔓延趨勢(shì)，在銷(xiāo)售工作造成被動(dòng)。銷(xiāo)售和服務(wù)本來(lái)就企業(yè)的兩條腿，到了該解決的時(shí)候了。建議；冷保服務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)部建立服務(wù)反饋體系，讓客戶(hù)對(duì)服務(wù)的質(zhì)量，價(jià)位，工作人員評(píng)價(jià)，全方面的推動(dòng)銷(xiāo)售工作。或通過(guò)外包方式根據(jù)各地區(qū)具體情況，培訓(xùn)人員，掛牌經(jīng)營(yíng)?！慈祪?yōu)化合同傳達(dá)程序，縮短合同下達(dá)到生產(chǎn)車(chē)間的時(shí)間。〈 四〉提車(chē)程序中臨牌和臨時(shí)養(yǎng)路費(fèi)，臨時(shí)保險(xiǎn)的辦理一直不太順暢。給客戶(hù)提供更便利的提車(chē)綠色通道，讓客戶(hù)客至如歸?！次濉涤幸惶卓梢园盐盏暮侠韮r(jià)格體系，價(jià)格定位結(jié)合市場(chǎng)情況,讓用戶(hù)容易接受,通過(guò)提高產(chǎn)品占有率,達(dá)到實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目的,突破原先的冷保車(chē)市場(chǎng)格局.結(jié)合同類(lèi)廠(chǎng)家的配件價(jià)位，有貼近市場(chǎng)的配件價(jià)格。讓客戶(hù)義無(wú)反顧的選擇我們的其他配套產(chǎn)品?！戳党雠_(tái)今年的銷(xiāo)售管理辦法，細(xì)則，讓業(yè)務(wù)人員有方向有目標(biāo)，明確中集的管理政策，發(fā)展方向?！雌摺敌麄鳟?huà)冊(cè)是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的顯示，也是展示給用戶(hù)產(chǎn)品信息的重要載體，希望盡快的讓豐富的立體的，代表我公司產(chǎn)品文化的宣傳畫(huà)冊(cè)到業(yè)務(wù)員的手里?！窗恕等A義在四月份提的保溫車(chē)，側(cè)門(mén)有漏雨，化貨現(xiàn)象。五;沈陽(yáng)同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家的銷(xiāo)售策略一>冰熊每年春節(jié)前后邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶(hù)座談，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)活動(dòng)，和一些潛在大客戶(hù)建立高層私人關(guān)系。春季和秋季，售后服務(wù)人員走訪(fǎng)重點(diǎn)用戶(hù)，進(jìn)行暖心服務(wù)活動(dòng)。沈陽(yáng)建立售后服務(wù)站臺(tái)，服務(wù)及時(shí)。在遼寧汽貿(mào)雜志上定期定頁(yè)，有廣告宣傳彩圖。在一些大用戶(hù)在廠(chǎng)慶，開(kāi)業(yè)之時(shí)，都能以冰熊集團(tuán)名義參加慶典活動(dòng)。聯(lián)絡(luò)感情。汽貿(mào)公司訂車(chē)有相應(yīng)政策支持。在后門(mén)采用大斜坡后門(mén)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)精致。二>紅宇在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).強(qiáng)調(diào)保溫車(chē)用膠是食品級(jí)的，衛(wèi)生，環(huán)保，綠色。鋁道軌和兩側(cè)通風(fēng)槽用高強(qiáng)度膠粘貼，不打眼，提高保溫廂的保溫性能和漏氣可能性。六；六月份的工作計(jì)劃；對(duì)遼寧冷保車(chē)市場(chǎng)進(jìn)一步的摸底，掌握更多的用戶(hù)資源，將中集的產(chǎn)品宣傳到更多的有需求的用戶(hù)手里。交更多的朋友，發(fā)展更多的潛在客戶(hù)。對(duì)邊貿(mào)進(jìn)出口的業(yè)務(wù)進(jìn)一步了解，力爭(zhēng)和有影響力的出口單位合作成功。以后不斷的學(xué)習(xí)各種知識(shí)，在實(shí)驗(yàn)中提高業(yè)務(wù)水平，為中集不久的未來(lái)在中華大地上建立一個(gè)冷藏車(chē)帝國(guó)而奮斗。我有信心，我有激情。

第三篇：專(zhuān)用冷藏車(chē)行業(yè)工作總結(jié)

春光明媚，萬(wàn)象更新。通過(guò)一個(gè)月艱苦的業(yè)務(wù)活動(dòng)，目前為止，東北共銷(xiāo)冷保車(chē)輛50多臺(tái)。五月份銷(xiāo)售車(chē)輛20臺(tái)。分散到東北許多行業(yè)和地區(qū)，使一些多年沒(méi)有中集車(chē)的地方又出現(xiàn)了中集產(chǎn)品，讓一些對(duì)中集產(chǎn)品有偏見(jiàn)的企業(yè)對(duì)中集有了積極的看法，大大提升了中集冷保車(chē)在東北市場(chǎng)的占有率。以下是我的工作總結(jié)和一些市場(chǎng)分析，希望能給領(lǐng)導(dǎo)在宏觀(guān)上能更全面的把握市場(chǎng)提供更全面的信息，不當(dāng)之處，多多指正

一；五月的工作總結(jié)

〈一〉；維持老客戶(hù)的關(guān)系，保持通暢的信息渠道。由于老客戶(hù)有多年的合作關(guān)系，建立了良好的信用，通過(guò)電話(huà)，短信。或當(dāng)面走訪(fǎng)，使他們快速的了解中集優(yōu)良企業(yè)文化和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在需求的時(shí)候能夠及時(shí)地聯(lián)系，及時(shí)趕到，簽訂合同。取得了輝煌的成績(jī)。如哈爾濱的華義，大慶的紅寶石，完達(dá)山乳業(yè)，雙城建恒，都和中集有了合作，產(chǎn)品占有率得到提升，并使他們成為中集產(chǎn)品的穩(wěn)定用戶(hù)。

〈二〉；努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，特別是遼寧地區(qū)，沒(méi)有客戶(hù)資源，市場(chǎng)占有率低，有些單位由于多年沒(méi)有聯(lián)系，對(duì)中集有一定的誤解，特別是開(kāi)原天淇，鐵嶺，營(yíng)口，大連，沈陽(yáng)及周邊，都是冰熊的老關(guān)系。我不辭辛苦地到郊區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)走訪(fǎng)冷飲行業(yè)，肉類(lèi)行業(yè)，乳品奶業(yè)，冷藏物流，及時(shí)的和他們建立聯(lián)系，宣傳中集產(chǎn)品的優(yōu)越性和良好的保溫性。推廣中集的企業(yè)品牌文化，糾正他們對(duì)中集的偏見(jiàn)和誤區(qū)。使得他們能接受中集冷保車(chē)的品牌，質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)。也取得了一定的效果，讓更多的用戶(hù)對(duì)中集的產(chǎn)品又產(chǎn)生了濃厚的興趣。

〈三〉；通過(guò)對(duì)已經(jīng)提供的車(chē)輛的客戶(hù)，及時(shí)的回訪(fǎng)，縮短與客戶(hù)之間的心靈距離，反饋中集產(chǎn)品的情況，并能及時(shí)了解到同類(lèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品特點(diǎn)，銷(xiāo)售政策，價(jià)格，反饋給銷(xiāo)售老總，在宏觀(guān)上更能把握市場(chǎng)。同時(shí)也能得到更多購(gòu)買(mǎi)信息。

二；目前冷保車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)

〈一〉；冷飲行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；冷飲行業(yè)多年的競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了管理不當(dāng)和沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，如沈陽(yáng)的雅朝公司，哈爾濱的多朋公司，都是名澡一時(shí)的大公司，現(xiàn)在的冷保車(chē)輛多是閑置，更不用提購(gòu)買(mǎi)了。有些公司如哈爾濱華義，沈陽(yáng)德氏，遼寧禮拜天，已穩(wěn)步發(fā)展，隨原材料的上長(zhǎng)，都在壓縮成本，精減費(fèi)用，對(duì)車(chē)輛也采用外包運(yùn)輸，這方面的企業(yè)及時(shí)和隊(duì)長(zhǎng)溝通的同時(shí)，還要和司機(jī)保持聯(lián)系，以便能得到更多的社會(huì)信息。

〈二〉；肉類(lèi)加工的需求變化。這是一個(gè)發(fā)展訊速的行業(yè)，目前東北市場(chǎng)已形成三個(gè)品牌，雙匯肉業(yè)，雨潤(rùn)肉業(yè)，金鑼肉業(yè)，三大品牌逐步吞并擴(kuò)大，相互競(jìng)爭(zhēng)。還有一些地方品牌。雨潤(rùn)公司集團(tuán)采購(gòu)，雙匯和金鑼也有自已的車(chē)隊(duì)，但多是外包形式，以個(gè)人運(yùn)輸個(gè)體戶(hù)或?qū)ｉT(mén)的物流公司為主，現(xiàn)在有以肉掛車(chē)為主的趨勢(shì)。其中部分企業(yè)對(duì)凍肉，熟食，排酸肉分別提出了更高的要求，凍肉車(chē)有防撞能力，熟食車(chē)有保鮮功能和貨架，排酸肉有拴掛功能。這需要企業(yè)技術(shù)不斷更新，貼近市場(chǎng)，有一定的預(yù)見(jiàn)性和前贍性。

〈三〉；冷藏物流專(zhuān)業(yè)車(chē)隊(duì)的崛起；這是一個(gè)需要高度重視的群體，社會(huì)分工的明細(xì)化，慢慢分離出一種專(zhuān)業(yè)在冷鏈中冷藏運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，他們有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，有倉(cāng)儲(chǔ)基地，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏。如北大荒冷藏物流，華義車(chē)隊(duì)，沈陽(yáng)路友冷藏物流，建恒物流。同時(shí)對(duì)冷藏車(chē)要求也高，對(duì)售后服務(wù)要求也高。需求也大，對(duì)改裝廠(chǎng)家和保溫車(chē)了解。建立高層聯(lián)系，定期售后服務(wù)走訪(fǎng)，加強(qiáng)平常的業(yè)務(wù)聯(lián)系，至關(guān)重要。

〈四〉；個(gè)體冷藏運(yùn)輸戶(hù)是冷藏物流重要的補(bǔ)成部分，而且比例也相當(dāng)大，這部分現(xiàn)在對(duì)冷保車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力已變得相當(dāng)理智，對(duì)價(jià)錢(qián)相當(dāng)靈敏，對(duì)服務(wù)更是看重。多是分布在肉類(lèi)加工相對(duì)集中的地區(qū)，如吉林九臺(tái)。遼寧朝陽(yáng)，隨著國(guó)家禁止活畜運(yùn)輸后，個(gè)體冷藏運(yùn)輸是一個(gè)發(fā)展的方向，這類(lèi)客戶(hù)分散，不易掌握，多是聯(lián)系汽貿(mào)公司或冷庫(kù)冷食聚散地散發(fā)傳單，或在當(dāng)?shù)赜杏绊懙氖称穲?bào)刊和汽貿(mào)報(bào)刊上印彩頁(yè)。這就要求彩頁(yè)漂亮，簡(jiǎn)明。冰熊在沈陽(yáng)定期的汽車(chē)刊物都有定期彩圖，重要的聚散地有廣告牌。

三；冷保車(chē)的結(jié)構(gòu)要求

〈一〉冷藏保溫汽車(chē)按噸位構(gòu)成看，還是中型車(chē)較多，近幾年輕型車(chē)保有量發(fā)展較快，隨著公路建設(shè)的發(fā)展，重型車(chē)、半掛車(chē)將成為長(zhǎng)途、調(diào)撥性公路冷藏運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ叨玫娇焖侔l(fā)展；專(zhuān)門(mén)的冷藏物流配送公司中輕型冷藏保溫汽車(chē)和微型保溫車(chē)則作為短途分配性運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ叨玫娇焖侔l(fā)展，以乳品業(yè)如遼寧輝山，熟食業(yè)如多利來(lái)，部分冷飲業(yè)等。這也要求我們對(duì)微型車(chē)的定位重新認(rèn)識(shí)的必要。

〈二〉社會(huì)需求的多樣化，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)差異性越來(lái)越突出，由冷藏車(chē)派生出很多品種，也給我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)提出艱巨的課題。同時(shí)也給我們企業(yè)提供了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)。如；

疫苗運(yùn)輸車(chē)，海鮮車(chē)，肉掛車(chē)，鮮花運(yùn)輸車(chē)。和一些和現(xiàn)在科技相結(jié)合，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化，多層次的需求。

個(gè)性化開(kāi)發(fā)與訂單制生產(chǎn)、一對(duì)一銷(xiāo)售是以后冷保車(chē)車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,應(yīng)該把精力放在一個(gè)滿(mǎn)足個(gè)性化與專(zhuān)用化需求的“專(zhuān)”字上，并以營(yíng)銷(xiāo)主義的市場(chǎng)啟蒙手段來(lái)形成一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)游戲氛圍,以高度市場(chǎng)化的手段參與行為運(yùn)作.四；目前存在的問(wèn)題和建議

《一》；密封條的問(wèn)題；這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，中集的密封條在北方過(guò)不了冬，多年來(lái)一直沒(méi)有解決，因此我們失去過(guò)很多客戶(hù)，說(shuō)我們不負(fù)責(zé)任。

建議技術(shù)上和生產(chǎn)密封條的廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，成立攻關(guān)小組，獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。不能再故步自封了。不能再不了了之了。技術(shù)一小步，銷(xiāo)售一大步。

〈二》；售后服務(wù)的問(wèn)題；二十一世紀(jì)的銷(xiāo)售是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。遼寧路友冷藏物流公司是我公司的忠誠(chéng)用戶(hù)，三月份去我公司修理后門(mén)，反映價(jià)格高，時(shí)間長(zhǎng)，質(zhì)量粗糙，態(tài)度冷淡，很是心涼。冷保服務(wù)一直是中集的薄弱壞節(jié)，也是很多客戶(hù)反應(yīng)最強(qiáng)烈的地方，并且這種不利影響有蔓延趨勢(shì)，在銷(xiāo)售工作造成被動(dòng)。銷(xiāo)售和服務(wù)本來(lái)就企業(yè)的兩條腿，到了該解決的時(shí)候了。

建議；冷保服務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)部建立服務(wù)反饋體系，讓客戶(hù)對(duì)服務(wù)的質(zhì)量，價(jià)位，工作人員評(píng)價(jià)，全方面的推動(dòng)銷(xiāo)售工作?；蛲ㄟ^(guò)外包方式根據(jù)各地區(qū)具體情況，培訓(xùn)人員，掛牌經(jīng)營(yíng)。

〈三〉優(yōu)化合同傳達(dá)程序，縮短合同下達(dá)到生產(chǎn)車(chē)間的時(shí)間。

〈 四〉提車(chē)程序中臨牌和臨時(shí)養(yǎng)路費(fèi)，臨時(shí)保險(xiǎn)的辦理一直不太順暢。給客戶(hù)提供更便利的提車(chē)綠色通道，讓客戶(hù)客至如歸。

〈五〉有一套可以把握的合理價(jià)格體系，價(jià)格定位結(jié)合市場(chǎng)情況,讓用戶(hù)容易接受,通過(guò)提高產(chǎn)品占有率,達(dá)到實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目的,突破原先的冷保車(chē)市場(chǎng)格局.結(jié)合同類(lèi)廠(chǎng)家的配件價(jià)位，有貼近市場(chǎng)的配件價(jià)格。讓客戶(hù)義無(wú)反顧的選擇我們的其他配套產(chǎn)品。

〈六〉出臺(tái)今年的銷(xiāo)售管理辦法，細(xì)則，讓業(yè)務(wù)人員有方向有目標(biāo)，明確中集的管理政策，發(fā)展方向。

〈七〉宣傳畫(huà)冊(cè)是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的顯示，也是展示給用戶(hù)產(chǎn)品信息的重要載體，希望盡快的讓豐富的立體的，代表我公司產(chǎn)品文化的宣傳畫(huà)冊(cè)到業(yè)務(wù)員的手里。

〈八〉華義在四月份提的保溫車(chē)，側(cè)門(mén)有漏雨，化貨現(xiàn)象。

五;沈陽(yáng)同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家的銷(xiāo)售策略

一>冰熊

每年春節(jié)前后邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶(hù)座談，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)活動(dòng)，和一些潛在大客戶(hù)建立高層私人關(guān)系。

春季和秋季，售后服務(wù)人員走訪(fǎng)重點(diǎn)用戶(hù)，進(jìn)行暖心服務(wù)活動(dòng)。

沈陽(yáng)建立售后服務(wù)站臺(tái)，服務(wù)及時(shí)。

在遼寧汽貿(mào)雜志上定期定頁(yè)，有廣告宣傳彩圖。

在一些大用戶(hù)在廠(chǎng)慶，開(kāi)業(yè)之時(shí)，都能以冰熊集團(tuán)名義參加慶典活動(dòng)。聯(lián)絡(luò)感情。

汽貿(mào)公司訂車(chē)有相應(yīng)政策支持。

在后門(mén)采用大斜坡后門(mén)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)精致。

二>紅宇

在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).強(qiáng)調(diào)保溫車(chē)用膠是食品級(jí)的，衛(wèi)生，環(huán)保，綠色。

鋁道軌和兩側(cè)通風(fēng)槽用高強(qiáng)度膠粘貼，不打眼，提高保溫廂的保溫性能和漏氣可能性。

六；六月份的工作計(jì)劃；

對(duì)遼寧冷保車(chē)市場(chǎng)進(jìn)一步的摸底，掌握更多的用戶(hù)資源，將中集的產(chǎn)品宣傳到更多的有需求的用戶(hù)手里。交更多的朋友，發(fā)展更多的潛在客戶(hù)。

對(duì)邊貿(mào)進(jìn)出口的業(yè)務(wù)進(jìn)一步了解，力爭(zhēng)和有影響力的出口單位合作成功。

以后不斷的學(xué)習(xí)各種知識(shí)，在實(shí)驗(yàn)中提高業(yè)務(wù)水平，為中集不久的未來(lái)在中華大地上建立一個(gè)冷藏車(chē)帝國(guó)而奮斗。我有信心，我有激情。

由于水平有限，有不足之處，歡迎領(lǐng)導(dǎo)給予指正和批評(píng)。

第四篇：冷藏車(chē)管理制度

冷藏車(chē)管理制度

為保證豬肉產(chǎn)品能按時(shí)到達(dá)公司銷(xiāo)售場(chǎng)地，特制定本制度：

1、外租車(chē)輛每天凌晨?jī)牲c(diǎn)前到達(dá)公司發(fā)貨臺(tái)，根據(jù)每臺(tái)車(chē)所送地點(diǎn)拿好各個(gè)地點(diǎn)的檢疫票據(jù)。

2、貨物裝載管理

（1）外租車(chē)輛到達(dá)公司發(fā)貨臺(tái)時(shí)車(chē)廂內(nèi)的溫度必須為0℃-4℃；（2）正確設(shè)定的新鮮空氣換氣量和相對(duì)濕度；

（3）裝箱時(shí)制冷系統(tǒng)應(yīng)停止工作，且箱內(nèi)堆裝的貨物裝載上部不得超過(guò)制冷機(jī)組出風(fēng)口下沿，箱內(nèi)堆裝的貨物應(yīng)牢固、穩(wěn)妥；

（4）箱內(nèi)堆裝貨物的總重量應(yīng)不超過(guò)冷箱最大允許載重量；

（5）冷藏運(yùn)輸車(chē)輛的貨物裝載必須在貨物周?chē)粲凶銐虻耐L(fēng)空間。防止貨物之間空氣不流通。

3、登記每個(gè)客戶(hù)當(dāng)天周轉(zhuǎn)筐的發(fā)貨數(shù)量和回收數(shù)量，確保周轉(zhuǎn)筐的回收。遺失后要負(fù)責(zé)賠償。

4、貨物運(yùn)輸管理

（1）車(chē)輛必須按時(shí)到達(dá)送貨地點(diǎn)，出現(xiàn)無(wú)法按時(shí)到達(dá)，必須有補(bǔ)救措施，必須保證公司產(chǎn)品按時(shí)按量到達(dá)，否則一切后果由車(chē)輛運(yùn)輸方負(fù)責(zé)。

（2）車(chē)輛運(yùn)輸途中應(yīng)注意觀(guān)察行車(chē)溫度記錄儀工作情況和貨廂內(nèi)溫度變化情況。應(yīng)定期對(duì)冷藏設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)車(chē)輛技術(shù)狀況、制冷設(shè)備或廂體密封有異常，應(yīng)停止使用，及時(shí)搶修。

（3）在運(yùn)貨過(guò)程中嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，駕駛員嚴(yán)禁超速駕駛，疲勞駕駛，不要將車(chē)輛交予其他無(wú)關(guān)人員駕駛，要確保貨物的安全，防止貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生丟失的情況。

（4）行車(chē)過(guò)程中注意行車(chē)安全，文明禮讓?zhuān)乐挂驗(yàn)檫`規(guī)或違章行駛發(fā)生交通事故，延誤交貨時(shí)間。

（5）貨物運(yùn)輸作業(yè)中突發(fā)事故時(shí)要保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，保護(hù)貨物財(cái)產(chǎn)，并迅速報(bào)告交警、單位應(yīng)急部門(mén)負(fù)責(zé)人和保險(xiǎn)公司、及時(shí)通報(bào)道路運(yùn)輸管理部門(mén)。

5、貨物卸載管理

（1）當(dāng)?shù)竭_(dá)貨物的目的地時(shí)，觀(guān)察和選擇最佳的停車(chē)位置，當(dāng)車(chē)輛停穩(wěn)熄火后方可卸貨。

（2）卸貨時(shí)注意火車(chē)也周?chē)男腥税踩?，與收貨人（收獲單位）核對(duì)貨物后返回，收車(chē)后對(duì)車(chē)輛進(jìn)行安全檢查。

（3）車(chē)輛卸貨時(shí)，在保證裝卸的情況下，應(yīng)盡量加快裝卸速度，特別是分卸時(shí)，應(yīng)隨時(shí)關(guān)閉貨廂門(mén)，以維持車(chē)廂溫度。必要時(shí)應(yīng)控制分卸次數(shù)。

6、冷凍、食品倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)刃l(wèi)生管理

（1）冷藏車(chē)必須每天清洗消毒，保持清潔，無(wú)異味，無(wú)積塵，無(wú)食品殘?jiān)?、無(wú)霉斑、鼠跡、蒼蠅、蟑螂，不與有毒、有害物質(zhì)及個(gè)人生活用品混放。

（2）食品冷藏冷凍的溫度應(yīng)分別符合冷藏冷凍的溫度范圍要求，做到原料、半成品嚴(yán)格分開(kāi)存放。

（3）植物性食品和動(dòng)物性食品分類(lèi)擺放，冷藏、冷凍柜有明顯區(qū)分標(biāo)志。新鮮蔬菜、水果的存放溫度控制在規(guī)定的范圍類(lèi)。

（4）冷藏、冷凍柜或庫(kù)應(yīng)有專(zhuān)人檢查，定期除霜、清潔和維修，保持雙薄氣足，無(wú)異味，臭味，以確保冷藏，冷凍溫度達(dá)到要求并保持衛(wèi)生。

（5）運(yùn)輸和裝卸食品的容器、工具和設(shè)備安全、無(wú)害、保持清潔，防止食品污染，并符合保證食品安全所需的溫度等特殊要求，不將食品與有毒、有害物品一同運(yùn)輸。

7、駕駛員的管理

（1）駕駛員應(yīng)當(dāng)樹(shù)立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，為貨主提供安全，及時(shí)、便捷的運(yùn)輸服務(wù)，如若發(fā)生事故及時(shí)報(bào)警報(bào)險(xiǎn)，產(chǎn)生費(fèi)用由外租車(chē)輛方負(fù)責(zé)。

（2）駕駛員應(yīng)樹(shù)立安全生產(chǎn)，安全駕駛的思想，做到不盲目開(kāi)車(chē)、不違章開(kāi)車(chē)，不疲勞開(kāi)車(chē)，不酒后開(kāi)車(chē)，不超載不超速。

（3）駕駛員應(yīng)平時(shí)要注意車(chē)輛的保養(yǎng)，經(jīng)常檢查車(chē)輛的主要機(jī)件，每月至少用半天時(shí)間對(duì)自己鎖開(kāi)車(chē)輛進(jìn)行檢修，確保車(chē)輛，以保持車(chē)輛的清潔。駕駛員發(fā)現(xiàn)車(chē)輛有故障時(shí)要立即檢查，不會(huì)檢查的進(jìn)行檢修，應(yīng)立即報(bào)告管理人員，并提出具體的維修意見(jiàn)，未經(jīng)批準(zhǔn)，不許私自將車(chē)輛送廠(chǎng)維修。

（4）駕駛員對(duì)自己所開(kāi)車(chē)輛的各種證件的有效性應(yīng)經(jīng)常檢查、出車(chē)時(shí)一定保證證件齊全，行車(chē)?yán)锍坛^(guò)四小時(shí)的，須配備兩名駕駛員，駕駛員連續(xù)駕駛不得超過(guò)四個(gè)小時(shí)。

（5）定期對(duì)駕駛員進(jìn)行安全教育、職業(yè)道德教育、業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程培訓(xùn)和考試，考試不合格的，不得上車(chē)。

（6）外租車(chē)輛的駕駛員，須遵守《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《道路運(yùn)輸從業(yè)人員管理規(guī)定》，違反者給與相應(yīng)的處罰。

分割冷運(yùn)部

第五篇：我國(guó)冷藏車(chē)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

我國(guó)冷藏車(chē)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

2013年01月31日

我國(guó)冷藏專(zhuān)用車(chē)輛目前大致可分為機(jī)械、冷板、LN2及干冰幾個(gè)制冷方式。相較于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)還稍有距離。

機(jī)械冷藏車(chē)專(zhuān)門(mén)配備一套機(jī)械制冷裝置提供冷量，是目前主流冷藏車(chē)形式。制冷系統(tǒng)由壓縮機(jī)、冷凝器、膨脹法、蒸發(fā)器組成，工作原理為蒸汽壓縮制冷，壓縮機(jī)經(jīng)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)由汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。目前機(jī)械冷藏車(chē)主要在制冷機(jī)組方面開(kāi)展新技術(shù)的研發(fā)，采用中冷器的螺桿壓縮機(jī)技術(shù)在移動(dòng)裝置上的應(yīng)用、節(jié)流閥采用恒壓膨脹法等技術(shù)，大大提高了機(jī)械冷藏車(chē)的性能。

冷板冷藏車(chē)是利用冷板內(nèi)的相變材料蓄冷，為車(chē)輛提供冷量，由整體式和分體式之分。所謂整體式機(jī)動(dòng)力裝置、制冷裝置和蓄冷板均置于車(chē)上，可資助啟動(dòng)制冷機(jī)組為蓄冷板“充冷”。分體式則需要在發(fā)車(chē)前利用地面動(dòng)力啟動(dòng)制冷機(jī)組為蓄冷板充冷。目前對(duì)冷板冷藏車(chē)的研究主要集中在冷板放熱時(shí)間的影響因素、冷板換熱特性及凍結(jié)特性研究等方面。

LN2冷藏車(chē)和干冰冷藏車(chē)都是利用物質(zhì)相變熱吸熱的原理，需要定期加注相變公質(zhì)。此類(lèi)冷藏車(chē)具有制冷量大、降溫迅速及控溫精準(zhǔn)等特點(diǎn)，具有廣闊的發(fā)展前景。一些學(xué)者開(kāi)展了LN2噴淋量、噴淋時(shí)間及其傳熱系數(shù)研究，整車(chē)性能的實(shí)驗(yàn)研究及以液態(tài)CO2為公質(zhì)的低溫冷藏車(chē)的研究。

目前我國(guó)冷藏車(chē)以機(jī)械冷藏車(chē)為主要形式，其它形式冷藏車(chē)市場(chǎng)占有量小。研究主要朝著箱體絕熱性能優(yōu)化、新制冷方式研究和新箱體結(jié)構(gòu)研制三大方向發(fā)展。早在“十一五”規(guī)劃中明確提出要“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，“加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”，因此大力發(fā)展節(jié)能、環(huán)保型冷藏車(chē)、在“十二五”規(guī)劃中爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)改善我國(guó)冷藏運(yùn)輸業(yè)現(xiàn)狀，減少易腐貨物在運(yùn)輸途中的浪費(fèi)應(yīng)該得到更多的關(guān)注。以L(fǎng)NG為冷媒和動(dòng)力的LNG冷藏車(chē)正是一種在總結(jié)各種冷藏技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的順應(yīng)趨勢(shì)的理想車(chē)型。