第一篇：小學年終教育工作匯報

小學年終教育工作匯報

小學年終教育工作匯報

2012年即將過去，我校堅持以科學發(fā)展觀為指導，以十八大精神為指針,認真貫徹市教育工作會議精神，“內練真功夫，外樹新形象”，按照“規(guī)范、穩(wěn)定、鞏固、提高”八字方針開展工作?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們從德育工作、讀書活動、校本教研和大課間活動做如下匯報。

高擎德育的旗幟，以德為先全面育人

我校始終把師德建設作為學校工作的頭等大事來抓，高度重視管理隊伍和教師隊伍建設，注重第四小學教師形象塑造。

一、抓好隊伍建設，強化常規(guī)管理。

1、開展行風建設主題活動，組織教師學習張麗莉等先進人物事跡，不斷加強自身修養(yǎng)，逐步提高自身思想素質和政治理論水平。

2、以日常行為規(guī)范教育為抓手，加大貫徹《規(guī)范》和《守則》的力度，加強文明班集體建設，培養(yǎng)良好的教風、班風、學風。牢固樹立“育人為本、德育為首，人人都是德育工作者”的理念，完善學校德育管理體系。

3、我們狠抓常規(guī)督導，堅持每周一的升旗儀式、每天的晨會課、大課間評比、每周五下午的班隊會課、每周的“優(yōu)秀班級”評比、規(guī)范每天的兩課兩操活動。通過評選優(yōu)秀德育課、優(yōu)秀班主任、三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀少先隊員等表彰活動，增強了德育目標的激勵性，為學校德育工作注入了強大活力。

我校抓實學校的常規(guī)管理，每天由帶班領導、值周師生進行檢查評比，要求紅領巾值崗真正發(fā)揮作用，維持本班包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、監(jiān)督同學的文明、禮儀、衛(wèi)生習慣、課間紀律等，并及時把評比情況更新到評比版公示，反饋給班主任，讓班主任督促學生立即整改，發(fā)現問題，及時解決，及時匯報，并且每周一小結，檢查結果與班主任工作考核掛鉤。我校堅持教師帶隊學生排隊放學制度，并已成為了我校常規(guī)管理的一個特色。

二、重視環(huán)境建設，營造和諧育人環(huán)境

學校非常重視環(huán)境建設，能夠經常保持四壁無塵，窗明幾凈，夏季校園鮮花盛開，綠樹成蔭。學校更重視校園文化建設。室外有板報長廊，校訓，室內有紅領巾廣播站等，各班有文化園地，評比臺，圖書角，良好的校園環(huán)境是對學生進行環(huán)境教育的主要陣地，我們力求讓每一面墻壁都發(fā)揮教育作用，為孩子們營造一個和諧的育人環(huán)境。

三、以活動為載體，增強德育教育實效性

上學期開展了 “學習雷鋒、謝尚威事跡，從身邊小事做起” 的主題班隊會及演講比賽。“遵守社會公德，愛護生活環(huán)境”主題實踐活動及清明祭掃活動、感恩教育、安全教育和 “六一”藝術節(jié)慶?；顒拥?。

下學期相繼開展了以“慶祝建黨91周年”為主題的德育實踐活動、感恩教育、愛國主義教育及遵守社會公德，愛護生活環(huán)境教育。、反邪教教育、安全教育等等。

四、加強法制教育

通過法制專題講座、參觀展覽、寫觀后感等形式對學生進行法制安全系列教育活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。

五、加強家校聯系，增強教育合力

辦好家長學校，加強對教師家訪工作的組織管理。

學校教育的宗旨是促進人的發(fā)展與完善。為了千家萬戶的幸福與希望，為了中華民族的偉大騰飛，我們將高德育的旗幟，以德為先，全面育人。

讓讀書成為習慣，讓書香浸潤童年

為了全面落實教育局“書香校園”活動要求，積極踐行“閱讀生活化，學習終生化”的教育理念，進一步發(fā)展師生的人文素養(yǎng)，全面提高學校的教育教學質量。通過“書香校園”的建設，整合豐富的閱讀資源，開展多彩的讀書活動，使學校成為傳承優(yōu)秀文化的陣地、師生共同成長的樂園。

“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠?！痹诂F代社會，提高每個公民的民族素質和文化底蘊，無疑成為了一種精神領域的時尚。一年多來，我校以“打造書香校園”為契機，以評選“閱讀之星”“書香班級”為途徑，引領全校師生養(yǎng)成讀書的好習慣，形成了“好讀書、讀好書、會讀書、多讀書”的良好氛圍。

一、建立領導小組，營造讀書氛圍

打造書香校園，讓讀書成為一種習慣，讓書香浸潤童年。學校成立了書香校園建設領導小組。由武校長任組長，主管德育工作的白校長及主管教學工作的王校長擔任副組長。

注重學校文化環(huán)境的建設，校園文化環(huán)境的優(yōu)化圍繞“書香”做文章，營造良好的書香氛圍。校園的每個角落都應成為學生沐浴文化、傳承文明的窗口。為了將活動抓好抓實，學校制定打造書香校園活動方案，教師作為書香校園建設的參與者和實施者，自身必須樹立“終身學習”的觀念，班級制定讀書計劃。

二、提升教師素質，引領尚學之風。

讀書不但是教師教育的需要，也是在不斷地豐富教師人生的內涵。對于教師而言，書帶動的是閱讀，是思考，是實踐。閱讀滋養(yǎng)底氣，思考帶來靈氣，實踐造就名氣。一支高素質的教師隊伍能“帶好一班人，教育一批人”，能成為學生學習的榜樣。我校以讀書活動為契機，堅持把師德師風建設擺在首位，并組織教師大力開展了“學習”和“研究”。

照片順序（1、組織教師積極參加各級培訓學習，提高教育教學理論水平。

2、組織開展了教學競賽，促使教師在實踐中提高業(yè)務水平。

3、抓好“青藍工程”，搞好青年教師的“傳幫帶”。

4、堅持抓好教師基本功訓練，增強業(yè)務素質。

5、加強教研活動的開展，提倡老師做研究型教師，并要求撰寫教育教學反思。

6、為鼓勵教師參加上級教育部門組織的論文比賽。

7、為廣大教師征訂報紙雜志，以豐富老師們的閱讀。）照片

三、引導學生閱讀，打造書香校園

1、保證“書”源

在學?！熬栀泩D書、創(chuàng)建圖書角”的倡議下，組織各班同學開展獻書活動，同學們紛紛把自己平時喜愛的課外書捐了出來，整整齊齊地擺放在每個班的“書架”里，并且各班有班級管理員協助老師負責借閱工作，這樣一個孩子獻一本書，就可以閱覽全班其他同學獻來的所有書目。

2、保證時間

各個班級每周利用自習課上一節(jié)讀書課。為了讓學生充分享受閱讀，圖書角借閱實行全天候開放，這樣以方便同學們課余閱讀。

班級評選出“閱讀之星”。學校舉行讀書匯報課賽課。各班讀書匯報課的形式多種多樣，學校每個學年評出一節(jié)優(yōu)質讀書匯報課，一個“書香班級”。

3、做好閱讀摘抄

“書海飄香”摘抄本讓學生在日積月累中逐漸進步。

4、加強了宣傳力度

利用宣傳櫥窗展示校園風采，使得校園文明之風、校園文化氣息日漸濃厚。并通過評選“閱讀之星”和“書香班級”，促進活動扎實有效地開展。

讀書能夠啟智，讀書讓人明理，讀書使人充實，讀書促進發(fā)展，讀書能讓孩子們健康成長。讀書豐富我們的人生，讓書香彌漫校園的每一個角落，讓書香沁入每一個孩子的心脾。

以人為本，植根課堂求真務實，追求實效

我校教學工作，依照：“以人為本，以育人為目標，有追求但不脫離實際，力求實效，堅持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展”的理念；堅持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保證，難點工作有突破，問題工作有改進，全面落實素質教育”有序的工作思路，穩(wěn)步推進“新課程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以構建和諧學校為目標，領導積極深入教學第一線，保證教育教學質量穩(wěn)步提高，現將一年來的教學工作情況做如下總結。

一、抓常規(guī)，教研結合，促發(fā)展

嚴格執(zhí)行課程標準和課程計劃，開齊學科，開滿學時，科學合理地安排課時、課務，嚴格控制學生的作業(yè)量，切實減輕學生過重的學習負擔。進一步規(guī)范“備、上、批、輔、考” 教學常規(guī)工作。

1、夯實常態(tài)課堂，深入開展教學研究。

每學期教研活動分五個層次進行：一是教師崗位練兵，每人一節(jié)常態(tài)課；二是青年教師賽課；三是課題實驗課研究，教科研緊密結合；四是師徒結對子，發(fā)揮骨干教師輻射作用；五是網絡uc教研。

（１）教師崗位大練兵，人人一節(jié)常態(tài)課匯報。

每學期歷時一個月的公開課的教研活動，教師收獲頗豐，師生相長，評出優(yōu)質課，參加省市賽課。

研究課結束后評選優(yōu)質課，進行觀摩研討教師論壇活動。以“促進學生有效參與課堂教學的策略研究”為主題的教師論壇，探討怎樣才能打造高效課堂，實現有效的教學策略的研究。研討結束后，再在學年組集體備課的基礎上推薦一位老師上研究課，這樣既發(fā)揮引領作用，又集集體智慧于一身，“研究－－實踐－－－再研究”反思總結的基礎上促進教研，追求高效，提高質量。

2012年5月30日，我校迎來了國家2012年基礎教育質量監(jiān)測工作。我校圓滿的完成了此項任務，得到上級領導的好評。

(2)青年教師賽課，搭建展示自我的平臺

11月8日至11月30日，四十歲以下的青年教師進行“第四小學‘內練真功夫，外樹新形象’青年教師賽課”活動。

二、教育科研，重實效

“十二五”期間我校主持一項國家級課題研究、兩項哈爾濱市級課題研究。

11月7日迎接哈爾濱市科研視導，“十二五”課題中期檢查現場會。

11月30日——12月12日課題實驗課賽課，評選出三節(jié)優(yōu)質課，參加雙城市首屆課題實驗課賽課。

實驗教師科研成果在雙城市教科所網站發(fā)表，秦秀丹撰寫的科研成果《鼓勵，讓每個學生閃光 》發(fā)表在國家級重點刊物《現代閱讀》上，科研成果得到推廣。

三、教師培訓，增底蘊

1、按照教委、師訓部要求，保質保量完成全員培訓任務。

2、強化業(yè)務和政治學習。

四、教學反思，助成長

學校本學期舉行四次教學反思活動：學年組每半個月一次教學反思，教師節(jié)節(jié)課后寫教后記。教師在反思中成長。

五、學生活動、強素質

組織開展演講比賽、講故事比賽、經典誦讀比賽、規(guī)范漢字書寫比賽、朗讀比賽、英語口語風采展示大賽、數學競賽。

慶“六一”、教師節(jié)、慶“十一”征文、手抄報、書畫比賽、藝術節(jié)等，促進學生在活動中提高素質，全面發(fā)展。

六、取得成績

通過開展校本教研，教學質量提高了，學生素質增強了。

在這一年里，15名教師在各級賽課中獲獎。學校榮獲雙城市青年教師風采展示三等獎。教育部重點課題優(yōu)秀實驗單位等。

七、今后努力方向

天行健，君子以自強不息，厚德載物，在武校長的帶領下我們要繼續(xù)努力，爭取更大成績，開創(chuàng)第四小學教育教學新局面。

我運動、我健康、我快樂

實施素質教育，我校認真貫徹落實文件要求，積極響應陽光體育運動的號召，樹立“每天運動1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”的健康理念，全面實施“陽光體育活動”，讓全體師生走向操場，走進大自然，走到太陽底下，積極參加體育鍛煉，開展了豐富多彩的校園陽光體育系列活動，在全校掀起健身運動的熱潮，現就活動開展情況匯報如下：

一、統一思想，高度重視。

為有效引導師生樹立正確的健康觀念，切實提高學生身體素質，將工作落到實處，我校高度重視校園陽光體育活動的組織實施。成立了由武校長為組長，白校長為副組長的陽光體育活動領導小組。

根據我們全校實際情況，領導小組加強領導，統一部署，制定了具體的實施方案，在全校范圍內形成了一把手親自抓、分管領導具體抓，確?；顒娱_展得有序、有效、安全。學校要求全體師生以開展陽光體育運動為契機，堅持與體育課教學、課外體育活動相結合，形成良好的體育鍛煉習慣，通過開展陽光體育運動，切實提高體質健康水平。

二、關注過程，推動陽光體育運動的發(fā)展 為保障陽光體育運動的實效性，學校每個班級成立興趣小組、有組織、有特色的開展體育活動，為保證活動的實效性、有序性和常規(guī)性，按照市教育局的要求結合我校的實際，我校的體育節(jié)期間，要求各班開展切實可行、內容豐富、形式新穎的體育活動，要求每班有特色、有創(chuàng)新，人人參與，對有特色的活動及時鼓勵和宣傳，對發(fā)現的問題及時處理和糾正，比如趣味體育運動、跳大繩、呼啦圈、踢毽子、跳皮筋、抽冰嘎、跑步等活動的開展，以最大限度的調動每一個輔導教師的積極性，使每一個學生體會到體育帶給他們的愉悅和快樂。

總之，隨著我校陽光體育系列活動的深入開展，全校學生充分認識到加強體育鍛煉的重要性，激發(fā)了學生的參與熱情。通過活動，使廣大師生深深地體會到“擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛煉就是熱愛生命”，進一步樹立了全民體育、天天鍛煉、終身鍛煉的意識，有力地促進我校體育工作，不斷提高學生的體質健康水平，為學生身心的健康發(fā)展，打下良好的基礎。

第二篇：工作匯報(終稿)

發(fā)揮自身優(yōu)勢服務基層工作

潁泉區(qū)伍明鎮(zhèn)梁營村書記助理丁在雙

作為安徽省大學生村官我感到萬分的榮耀，同時也感到這是一份責任與壓力。

去年8月，區(qū)委組織部歡送我們大學生村官到村任職時，區(qū)委組織部李部長親自接見了我們，并希望我們在農村好好干，為村民做好事、做實事。入村將近一年了，在區(qū)委組織部選聘辦、鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的領導的關愛與支持下，我牢記組織上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、確立志向安下心，俯下身子做事，甘做小學生，拜廣大群眾、黨員、村干部為老師，堅持多走、多看、多問、多聽，了解民意，吃透村情，按照“加強組織、服務農民、促進和諧、歷練人生”和“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”及選聘生“6+1”崗位職責的目標要求，勤奮務實協助村兩委開展工作，不斷熟悉農村工作方式、方法；深入村組農戶調查研究，全面掌握農村實際情況，真正地從一個學生成長為一名村官。這些成績的取得都離不開各位領導、村民代表、黨員同志的指導和關心。

一、端正心態(tài)，迅速融入村干部隊伍

剛到梁營村時，了解到梁營村位于伍明鎮(zhèn)南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九鐵路和阜周高速公路穿村而過，交通十分便利，梁營村是甜柿專業(yè)村、全國綠色小康村、生態(tài)村。我作為這樣一個先進村的大學生村官，首先要做的也是融入村干部隊伍中去，讓他

們了解我、認可我，才能進一步支持我、配合我。梁營村兩委干部共有六人，他們擁有豐富的基層工作經驗和工作方法。我剛剛到村工作時，他們覺得我這個剛從校門出來的學生能干什么，對我持懷疑態(tài)度，覺得我一個大學生是到農村來鍍金的，他們也特別關照我。那兩天我只能留守在村里沒什么事情做，也不知道做什么。我實在是閑不下去了，我就主動和村干部聊天、溝通，我了解到村里現在有一臺電腦閑置著，以前村里上報文本、表格都是到打字社，費時又費錢，而且村里經常需要做材料。我在學校對打字、復印也學過一段時間，于是我就和村主任建議村里把那臺電腦裝上，然后再買一臺打印機。通過開會討論村委會同意了我的建議，我安裝好電腦，又到市里購置了一臺打印機。有了打印機和電腦我就有機會發(fā)揮我的優(yōu)勢幫助村里做些事了，村干部們也知道了我能幫他們做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部隊伍中。

二、扎根基層，努力發(fā)揮自身所學

在到梁營村任職不到半個月，剛剛融入到村干部隊伍中時，9月14日全鎮(zhèn)召開“第三批深入學習實踐科學發(fā)展觀”活動動員大會。回到村里我們村兩委干部就召開了會議討論了開展第三批學習實踐活動的相關問題。經會議討論，黨支部成立了學習實踐領導小組，我也是其中一員，我的工作是負責學習材料發(fā)放、學習會議記錄、組織安排學習活動等工作。同時經村委會研究決定我以后的工作主要負責綜治記錄、黨建材料整理和村里上報各項報表的電子化。

在科學發(fā)展觀的學習實踐活動中我運用自己的特長，從網上下載了一些跟學習活動相關的短片穿插在理論的學習當中，使學習的氣氛十分活躍且有聲有色。我們支部的學習活動在鎮(zhèn)里出了名，其他村支部紛紛到我村參觀學習。科學發(fā)展觀現場會時，參加現場會的上級領導來我村調研科學發(fā)展觀學習成果，我創(chuàng)造性的將學習活動中的照片用電腦總結制作成了一個有聲有色的短片，用村里的投影儀播放給各位領導看，我的這一做法受到了上級領導的贊揚，區(qū)組織部李部長充分的肯定了我的工作成績，讓我陪她一起到聞集鎮(zhèn)英橋村和白洋湖村指導短片制作。

在村黨支部廣大黨員干部和我共同努力下，梁營村的學習實踐活動被鎮(zhèn)黨委評為先進支部，我本人也被評為學習活動先進個人。

三、立足工作實際，平凡服務為農

作為一名選聘生，我要做的就是在潛心服務中當好村干部，在潛心服務中將自己的青春獻給新農村。在工作實踐中，我深深感受到在農村能把最簡單的事情做好就是不簡單，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。

到村以后，通過科學發(fā)展觀學習實踐活動我接觸到很多黨員、干部和群眾，我積極做好“四大員”。一是當好黨在農村政策的宣傳員。黨的一系列利農惠農政策讓廣大農民確實嘗到了甜頭。我結合自己的切身感受向村民宣傳，及時把國家支持新農村建設和農業(yè)科技政策信息在村務公開欄上進行宣傳；對于一些離中心村較遠的村民組，我就復印有國家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長，提高村民對政策信息的知曉率。二是當好服務農民的服務員。通過為民服務全程代理我也為村民辦了許多力所能及的事情，有村民需要寫證明辦證，我就主動幫助復印證件、幫著寫申請，我解決不了的問題我就請教其他干部。三是當好基層一線的戰(zhàn)斗員。無論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負責同志第一時間到現場，一方面感同身受，學習他們的處事作風和應變技能；另一方面也可以適時提出對策，幫助解決問題。四是當好精神風貌示范員?，F在農村村干部還很多不會使用計算機、打印機等現代的辦公設備，這對于村里上報一些文件、表格工作很不利，我主動教他們計算機和打印機的簡單使用方法，讓村干部的業(yè)務水平有所提高。

四、踐行科學發(fā)展觀，倡導和諧新農村

在學習實踐科學發(fā)展觀活動中的走訪調研階段以及以后的時間里，我走訪的有老黨員、老干部、致富帶頭人和貧困家庭等。通過走訪我發(fā)現了一些問題，就及時向領導反映，提出建議和意見。

有村民反映，村里去年上半年就已經建好的娛樂廣場里什么也沒有安裝，而兩架乒乓球臺和一對籃球架在村委會院子里放著有半年多了，也沒人安裝，買了不用不就浪費了嗎？我將此事反映給村領導，在向村干部了解了詳情之后，按照以前的材料記錄幾經輾轉終于找到了供貨商的聯系方式，我于是打電話給供貨商與他們協調，讓他們派人來將他們銷售的器材安裝好，沒過兩天娛樂廣場上就安裝了籃球架和乒乓球臺，娛樂廣場也開始名副其實了。

在王華莊走訪調研時，村民反映最強烈的問題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應該幫助他們修路，方便村民行路。我回到村里把問題向領導反映，建議村里通過“一事一議”、村民捐資加上新農村建設的部分資金修一條王華莊—梁營的水泥路面，我的這一建議經過村兩委班子開會研究通過，村委會決定為王華莊修一條長1100多米的水泥路。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。

在王莊村民組走訪調研時，我接觸到了一位老人—屈付英，以后又通過幾次了解到屈付英老人家里確實很困難。正逢那時辦理今年的合作醫(yī)療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫(yī)療，最后我給老人墊付了費用；老人因為哮喘病每天都要吃藥，村部離藥鋪比較近，我就買好了藥給老人送去；老人的身份證沒有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我也是農村人，農村確實還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說不是親人但也是親人，我想用我的行動去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個人的力量還是很小，如果大家都去關注困難群眾，那么我們的社會主義新農村不就能更加和諧了嗎？

五、存在的不足。

（一）深入農戶調研時間多，形成書面材料不多，以致需要相關素材時又要重新調查。

（二）獨立解決問題的能力有待加強。

以上只是我個人工作一年來的簡單總結，對存在的問題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。

第三篇：分銷工作匯報材料(終)

分銷工作匯報材料

省公司分銷業(yè)務部領導：

大家好，下面我重點就2011年分銷工作的總體思路、營銷措施、管理措施、存在問題四個方面進行匯報，請各位領導指正。

一、總體發(fā)展思路及目標

2011年分銷業(yè)務總的經營思路是：深入貫徹省公司2011年全省經營服務工作會議精神，以經營效益為中心，以市場為導向，夯實基礎工作，以銷售酒水產品及特色產品為主，銷售農資產品為輔，根據區(qū)域經濟特點，推行差異化營銷策略，推進規(guī)范經營，通過規(guī)模要效益，力爭全年收入計劃的實現。

總體收入目標：實現分銷總收入905萬元。具體目標：酒水項目實現535萬元，化肥項目實現30萬元，農產品項目實現200萬元，葉面肥項目實現80萬元，日化項目實現60萬元，其他項目實現20萬元。

二、營銷措施

（一）通過“五節(jié)聯送”營銷活動啟動分銷市場 目前我局已經累計訂購酒水3715件訂貨額：173.82萬元，其中訂購五糧液系列產品392件，訂貨額142.33萬元，訂購張裕系列產品2075件，訂貨額：44.79萬元，酒水總銷售額231.86萬元，五福產品111.96萬元，總銷售額達到343.8萬元，完成計劃120%，差額收入達到90萬。我局主要做了以下工作：

1、加強領導，明確分工，發(fā)動全員營銷

為加快業(yè)務啟動，在全省召開的五節(jié)聯送業(yè)務啟動會議上，我局所有營業(yè)局、縣（市）局、專業(yè)局局長全部出席，第一時間領會會議精神，為營銷工作的迅速啟動奠定堅實基礎。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長為組長的專項營銷工作領導小組，由市場經營部牽頭，協同財務部、網運中心、分銷業(yè)務部成立活動辦公室，市場經營部主要負責活動總體協調與經營推進；財務部負責列收原則與方式、獎勵政策、財務管理流程的制定；網運中心負責業(yè)務流程的制定與管理；分銷業(yè)務部負責實物產品的進銷存管理。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細的產品圖片及價格信息，及時組織召開營業(yè)局、縣（市）局、機關專業(yè)局“五節(jié)聯送”營銷啟動會，分別針對營業(yè)平臺和機關專業(yè)局下發(fā)了計劃指標和“五節(jié)聯送”業(yè)務處理流程。為加大營銷力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢，我局在該項營銷活動上，發(fā)動全員力量，啟動所有專業(yè)局、機關部室，針對思鄉(xiāng)月及賀卡客戶展開回訪，加快營銷活動開展，為全局爭做貢獻。

2、組織培訓，及時通報，加強營銷推進

在做好營銷工作的前期準備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯送”專項營銷活動電視電話會議、對全區(qū)管理人員和營銷人員以及機關專業(yè)局人員進行了3次培訓，提高了全局營銷人員對此項營銷活動的認識。同時，分銷業(yè)務部還深入到營業(yè)局、進行上門培訓，講解產品知識和營銷要點，推薦精品產品，提升基層營銷水平。

為推進業(yè)務發(fā)展，我局在市局信息平臺設立“五節(jié)聯送”營銷專版，定期通報產品進、銷、存情況，推進營銷工作，每周召開推進會，對于銷售進度滯后的單位，由主管局長親自打電話推進。為保障全區(qū)貨品供應充足，庫存成本最低，市局統一設立庫房，由分銷業(yè)務部統一調度和調貨，以保障基層營銷工作的順利進行。

3、鎖定目標，滿足需求，開發(fā)現有客戶

按照省公司要求，我局以用戶需求為目標，針對“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場特點，以自有大客戶為切入點，著眼于滿足人際交往、商務往來的客觀需求，積極開展各項營銷工作。通過細致的市場摸排和調查，重點做好兩類客戶的市場開發(fā)：一是禮儀市場，主要定位于商務往來、客戶回訪贈送、節(jié)假日慰問等商務或人際交往，以及個人購買需求。人力資源部成功開發(fā)高速公路局客戶，實現五糧液和國窖1573產品收入5.21萬元；物業(yè)公司開發(fā)私人業(yè)主客戶，實現五糧液產品收入3.78萬元。二是重點團購客戶市場，以團購福利市場為主導，鎖定通信運營商和金融類客戶。我局以現有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對性地開展營銷工作。共確定目標客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機關9家，目前共計開發(fā)了14家。

（二）擴大“五節(jié)聯送”成果，做大酒水及土特產項目 我局計劃把酒水項目作為重點項目，擴大酒水項目的市場占有率，力爭實現高端產品銷售額1500萬、低端產品銷售額700萬的目標。主要通過以下三個方面展開營銷工作：

一是把握好各節(jié)日期間酒類營銷的黃金季節(jié)。以接下來的五一勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日為契機，策劃營銷活動，鎖定一種或兩種產品，集中展開銷售，擴大收入規(guī)模。

二是針對各企事業(yè)單位、政府機關招待客人用酒這一市場，營銷人員要積極同各單位負責人進行聯系，建立好關系，同時從我們郵政內部做起，并逐漸開發(fā)郵儲銀行，省公司，中心局等相關郵政企業(yè)，然后再針對我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項業(yè)務。

三是各縣局要充分利用好三農服務站開展營銷活動，選擇適合婚慶市場的低端酒水產品，加大宣傳力度，加強與當地紅白理事會聯系，打造郵政酒水成為當地婚喪嫁娶的品牌產品。

（三）根據區(qū)域特點，適當發(fā)展農產品及日化項目 我局計劃重點發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場優(yōu)勢選擇產品，根據需求適度、適當發(fā)展農產品和日化產品，力爭實現農產品銷售額800萬元，日化產品銷售額600萬元。主要做好以下兩個方面工作：

一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈，會議發(fā)放為切入點的團購市場，滿足走親訪友，拜訪領導和長輩需求的禮品市場，以會議禮品，客戶回訪，招待用品為重點，展開營銷工作，在原有糧油、土特產、正大雪蓮等農產品的基礎上，根據市場需求豐富產品種類。

二是充分利用“三農”服務站，便民服務站，發(fā)展農村零售市場，以郵政“三農”服務站為依托，進行店面銷售，大力開發(fā)集團購買客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農產品及日化產品發(fā)展為農村分銷配送業(yè)務的主打項目之一。

（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農藥及化肥等農資項目

1、重點推進葉面肥項目

一是把葉面肥項目作為重點項目，以農技培訓的方式進行宣傳推廣，銷售葉面肥產品，做到以訓代銷，以情代銷，將產品送到戶，噴到田，見到效，把在農村威望高，號召力強的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務三農推廣隊伍中來，壯大農技服務隊伍，逐步做大葉面肥項目規(guī)模。

二是加大產品宣傳推廣力度，提高農戶對葉面肥產品的認知度。各局要充分利用營業(yè)窗口和三農服務站的平臺優(yōu)勢，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。

三是建立示范田，以實效方式擴大宣傳，每個支局要選擇2-3塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實際效果激發(fā)農民購買熱情。

四是搶抓黃金時間，擴大銷售規(guī)模。5-6月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時機，充分利用班前班后深入田間地頭和農戶家中，做好上門銷售工作。

五是充分利用現有的噴施設備，同時還要與當地的農技站合作，租用農技站大型設備，為農民提供噴施農藥和葉面肥服務，隨時解決農民遇到的各種困難，確保效果。

六是以點帶面，全面發(fā)展。抓住農民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標，利用他們在當地的 影響力，促進葉面肥的銷售。從而達到散戶效仿大戶使用的目的。進一步做大葉面肥規(guī)模。

2、穩(wěn)步發(fā)展化肥項目

按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫存4600噸，其中09年庫存化肥2802噸，補充進貨1798噸（詳見附表）。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅決執(zhí)行省公司清空庫存，做到按要求時限完成。

今年認真落實省公司“四不”“三無”的要求，積極做好化肥項目的營銷工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調查時上報數量是3800噸，基本都是魯西復合肥。今年我局實際準備預訂數量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預訂計劃。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂喜施、龍莊等），但都因資金、價格等因素未達成一致意見。我局目前正按照省公司代銷—預訂新的模式要求，在第一時間將精神和框架協議傳達到縣局，目前部分縣局已經于當地公司（倍豐、中化）進行了初步的接觸和洽談，但均未達成一致意見，反映上來的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場上的新品，市場認知度不高，我們的老客戶不認；分公司提出必須現款現貨，并且給我們的價格與給批發(fā)商的價格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來是競爭關系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無法接受?，F不完統計能合作成功的不多。

（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項目。

按照省公司制定的“四不”“三無”，及化肥項目運作好的縣局重點支持的原則，做好化肥項目的運作，“四不”即：“不冬儲、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無”即“無攤派、無壞賬、無庫存”，量力適度，針對各地市場的具體情況，靈活確定化肥運作模式，結合本地實際積極與倍豐或中化的分支機構取得聯系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護幾年來郵政化肥分銷形成的客戶和市場，發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展化肥項目，力爭銷售1000噸。

三、管理措施

（一）啟用信息管理系統，配備管理人員

目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業(yè)務管理人員，專門負責業(yè)務的信息系統的日常管理和營銷管理工作。在今年的工作中，我局將進一步完善對信息系統的管理，對各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數據及時錄入，保證數據的準確性，使業(yè)務數據、財務數據和系統數據保持一致，每月28日前將數據錄入完畢，為各縣（市）局營銷工作的開展提供有力的信息技術支持。

（二）加強渠道建設力度，為產品銷售搭建平臺 2010年，我局上報48家網點，其中，鄉(xiāng)級店28家，村鄉(xiāng)店20家，現已有8家被批準。我局目前共上報“三農站”“直營店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標準點4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。

今年，我局計劃在每個縣局建設一個示范店、標準點和加盟店，在市區(qū)建設分銷產品示范店，在市區(qū)城鄉(xiāng)結合部建設農資示范店。發(fā)揮渠道優(yōu)勢，整合產品資源，促進市場開發(fā)工作。

（三）做好欠費清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點清理分銷相關產品的欠費工作，由于欠費時間跨度長、欠款人截至7月末，共清繳欠費689萬元，到12月末，欠費額為218萬，全年共收回欠費470萬元，銷售庫存***萬元，目前庫存***萬元。

今年，我局將進一步加強分銷業(yè)務的欠費清繳工作，嚴格控制進銷存，減少欠費、庫存，最大限度的減少分銷欠費，加大清理力度，盡快處理，為企業(yè)盤活資金，確保企業(yè)的正常運轉。

四、存在的問題

（一）噴施寶過期產品的處理問題

目前庫存1046.19箱，金額67.4萬元，需要調貨的658箱是07年產品，希望省公司能幫助協調解決。

（二）發(fā)票問題

因沒有酒水營業(yè)執(zhí)照，無法開具酒水發(fā)票，無法滿足客戶需求。

（三）中邦問題

中幫農藥09年2月原物流局向廠家返貨金額191248.80元；當年發(fā)回金額69634.00元；余額121614.80元；廠家09年12月來函同意在2010年我局需要時一次性補發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒有回函。需要省公司出面協調廠家，盡快發(fā)貨。

第四篇：供熱工作匯報終

供熱工作匯報

一、供熱基本情況

2014上半年，我縣縣城區(qū)實施了老舊小區(qū)集中供熱改造工程，拆除5座區(qū)域鍋爐房，全部實現了集中供熱。目前，縣城區(qū)集中供熱由宏源熱力公司負責，以正和熱電廠和華泰熱電廠為熱源，建設換熱首站3座，換熱分站42座，主管網長度達到80余公里，集中供熱能力達800萬平方米，今年接入管網面積500萬平方米，2014-2015采暖期實際集中供熱面積預計達到450萬平方米，集中供熱用戶達到約4萬余戶，縣城區(qū)集中供熱普及率達到100%。

二、供熱準備情況

1、完善投入機制，不斷提升基礎配套水平。積極適應近年來城市規(guī)?？焖贁U張的形勢，持續(xù)加大投入力度，不斷優(yōu)化供熱網絡。2014年我局重點實施了“三項工程”：一是換熱設施建設工程。本著規(guī)劃超前、建設優(yōu)先的原則，根據城市建設總體規(guī)劃超前建設換熱設施。今年新建換熱站6座，其中在城東區(qū)域新建換熱分站1座，另外取消了縣城區(qū)5座鍋爐房，新建換熱站實行集中供熱，新增供熱面積80萬平方米。通過增加換熱設施，使小區(qū)居民當年即可實現穩(wěn)定供熱。二是供熱管網建設工程。堅持新區(qū)擴容和老區(qū)更新同步推進，先后對縣城區(qū)3條新建道路供熱主管網進行了配套，累計敷設供熱主管網10余公里，新老城區(qū)基本實現供熱管網全覆蓋。三是供熱分戶計量工程。著眼節(jié)能節(jié)費，有計劃、分步驟地推進供熱節(jié)能改造和供熱分戶計量改造。目前，已完成7個住宅小區(qū)進行了供熱計量改造，累計改造面積36.7萬平方米；為14個住宅小區(qū)1萬余戶居民安裝了熱量表、溫控裝置及抄表系統，進一步提高了供熱規(guī)范化管理水平。

近3年，縣城區(qū)供熱基礎設施投入累計達到2億元，縣城區(qū)供熱能力達到800萬平方米、服務用戶達到3萬戶，城市集中供熱普及率達到了100%，實現了應供盡供。

2、規(guī)范運行機制，保障供熱系統科學高效運轉。著眼供熱系統安全穩(wěn)定運行，重點建立了四項機制：一是遠程調度機制。對換熱站無人值守系統實行24小時運行數據監(jiān)控，隨時遠程調節(jié)供熱運行參數，通過監(jiān)控系統實時報警、管理人員短信報警，及時調配維修人員，快速處置運行故障。二是區(qū)域管理機制。對縣城區(qū)換熱站劃分責任片區(qū)，每個片區(qū)又劃分為多個運行小組，分別負責2-3個換熱站的運行管理，做到每兩小時巡檢一次、每天檢修一次，確保換熱站穩(wěn)定運行。三是節(jié)能降耗管理機制。在換熱分站安裝氣候補償設施，根據室外溫度變化，隨時調節(jié)供回水溫度，既能保證了熱用戶順利用熱，又能促進了供熱系統節(jié)能降耗。四是供熱應急保障機制。完善了供熱搶修應急預案，成立了7組事故應急搶修小組，發(fā)現供熱事故或接到報告后20分鐘之內趕到現場并組織搶修；同時，不定時對供熱管網及換熱設備進行檢查，及早地排除隱患，避免供熱事故發(fā)生。

三、健全服務機制，不斷提高居民滿意程度。為確保供熱質量，重點建立了“三項制度”：一是24小時服務制度。嚴格實行供熱單位領導帶班、維修隊伍24小時值班，設立了3部服務熱線和14部報修電話，24小時接聽，隨時處理用戶反映的問題。二是回訪測溫制度。對用熱戶投訴問題的處理情況和效果進行跟蹤了解，直至完全整改落實到位；同時，定期對用戶進行回訪測溫，及時查找供熱運行中的問題不足，進一步提升了供熱服務水平。三是收費互聯機制。為方便用熱居民繳費，聘請專業(yè)機構對取暖費收費軟件進行了升級，并實現與農村合作銀行系統聯網，使用熱居民繳費更加方便快捷。

三、下步工作計劃

1、加強跟蹤督導和監(jiān)管力度，對企業(yè)購煤計劃、供熱檢修情況進行實時調度，現場檢查。堅持定期和不定期對換熱站等供熱設施運行情況進行檢查，發(fā)現問題及時告知供熱企業(yè)，提高供熱質量。

2、加強回訪，定期不定期對居民小區(qū)抽樣檢查，了解戶內溫度是否達到規(guī)定要求，及時反饋供熱企業(yè)。

3、設立24小時群眾舉報熱線，接收群眾監(jiān)督、投訴。對群眾反映強烈的供熱企業(yè)限期整改，切實保障居民用暖滿意度。

供熱工作涉及千家萬戶，關乎群眾冷暖和社會和諧穩(wěn)定。下一步，我們將進一步總結經驗、查找不足，持續(xù)提升供熱保障水平，讓廣大群眾滿意！

第五篇：農業(yè)小分隊工作匯報終稿

尊敬的各位領導，各位志愿者朋友們，大家下午好：

我是農業(yè)服務小分隊的梁山。

時間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務期將滿，這一年中，通過在農村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書本中無法獲得的知識和經驗；這一年中在團委各位領導和鎮(zhèn)街領導、同事們的關心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經歷不僅是我們人生中的一段美好記憶，更是為我以后的工作生活的良好開展做了很好的鋪墊。下面我代表農業(yè)小分隊，就這一年來開展的以下幾個方面的活動小結如下：

一、春季水稻生產

為讓老百姓思想上擺脫傳統種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊和鎮(zhèn)農業(yè)服務中心一道建立起機插秧育秧示范片，3月5日，我們開展了水稻播種指導的活動，隨后時刻關注秧苗長勢。4月24日，我們開展了水稻機插秧的指導活動，廣大農村干部群眾在聽取和觀摩后，都肯定了機插秧確實比傳統育秧插秧效率更高，更省錢和勞動力，得到了廣大干部群眾的認可。同時在水稻病蟲害的防治上面我們小分隊下了功夫，特別是在防治檢疫性病蟲害稻水象甲蟲的工作中，6月13日，我們小分隊和鎮(zhèn)農技人員去調查蟲情，去宣講稻水象甲蟲的危害以及防控方法，通過我們的努力，稻水象甲蟲疫情得到有效控制，使水稻生產實現增產增收。

(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲的相關照片。)

二、植樹節(jié)活動

今年 3月12日，植樹節(jié)。我們小分隊跟遠覺鎮(zhèn)中心小學合作。與遠覺鎮(zhèn)中心校的師生們一起開展了“綠化行動”，通過這次活動的開展，讓我個人覺得，植樹不但有綠化居住環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有特別的意義，鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便，地質結構比較復雜，如果發(fā)生洪水等自然災害，極易發(fā)生泥石流活著山體滑坡等災害。同時為榮昌的創(chuàng)?；顒犹硪黄G，再有通過這次活動可以增強學生保護自然環(huán)境和愛護樹木花草的意識，一舉多得。

三、牛場寄生蟲病學調查

今年二月初，遠覺鎮(zhèn)爆發(fā)過小范圍的口蹄疫，導致生豬養(yǎng)殖產業(yè)受到了沖擊，奶牛養(yǎng)殖業(yè)的情況雖然樂觀一點，但是也要引起足夠的重視。我認為奶牛場容易忽視寄生蟲疾病的防治，奶牛場的寄生蟲病好似“和風細雨”，表面看不到明顯的影響，但時間一長的就會導致奶產量降低、奶質受到影響，進而損害牛場主、奶農的經濟利益，最后還影響地區(qū)的經濟發(fā)展。3月7日，我們小分隊特意請教了西南大學的專家教授：孫裕光老師，李前勇老師，并和他們的研究生課題組一道，開始了遠覺鎮(zhèn)牛場調研。然后采集病料，通過檢測牛糞里的寄生蟲，例如蠕蟲，大腸桿菌，布氏桿菌等，使疾病在潛伏期就可以讓養(yǎng)殖戶做好準備，避免損失。此次研究活動，基本上是每周一次，因為這樣才能起到長期的保護作用。

通過這一段時間的調查牛場寄生蟲情況，初步掌握了遠覺鎮(zhèn)奶牛場的寄生蟲情況，并把相關資料提供給專家和當地政府和養(yǎng)殖者，為他們在以后的奶牛產業(yè)發(fā)展決策中提供一定佐證材料。

(這些便是調研和采集病料的相關照片)

四、關注留守兒童活動

今年一月份，我們小分隊還開展了關注留守兒童的活動，和留守兒童一起參加各式趣味活動，包括：兩人三足、孤島求生等，另外我們也會利用七彩小屋，與孩子們交流。通過這些活動，讓他們體會，合作、競爭，讓他們的心得到溫暖；讓他們感受到關注和關懷；讓他們覺得并不孤單，有很多關愛他們的大哥哥、大姐姐會和他們在一起，給他們帶來知識與快樂。

回顧我們農業(yè)小分隊一年的工作情況，不僅開展了各種專業(yè)的農業(yè)服務活動，同時也開展了豐富多彩的服務基層的活動。通過組織和參與這些活動我們小分隊的成員都收獲良多、收益頗豐。雖然我們的志愿服務期即將滿期，但是我們的志愿服務精神會伴隨我們的一生。我們會帶著我們的志愿服務精神走向新的崗位，開啟人生新的篇章。最后感謝領導對我們農業(yè)小分隊的信任，感謝農業(yè)小分隊的所有成員對我的支持，我的匯報結束，謝謝大家。