第一篇：2011年度總結(jié)計(jì)劃報(bào)告_張建存

2011年度總結(jié)計(jì)劃報(bào)告

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來(lái)到公司滿一年。2011年11月我經(jīng)歷了部門(mén)調(diào)動(dòng)，從銷(xiāo)售部調(diào)到拓展部。拓展部對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的接觸，需要對(duì)自己做一個(gè)改變。所以這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，亦是一個(gè)全新的開(kāi)始。

一、2011年總結(jié)

已經(jīng)了解了各類(lèi)通知、流程，合同續(xù)簽等事務(wù)的一個(gè)流程操作。i.拓展政策了解

進(jìn)入拓展部，我已經(jīng)了解了拓展的相關(guān)政策，并將文件進(jìn)行整理并打印出來(lái)供自己隨時(shí)查看。在電話接聽(tīng)的過(guò)程中可以跟意向加盟商做一個(gè)初步的介紹。拓展數(shù)據(jù)整理

1.代理商數(shù)據(jù)

建立了代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，可隨時(shí)查看數(shù)據(jù)，并能進(jìn)行合同到期提醒。2.銷(xiāo)售，配發(fā)數(shù)據(jù)

建立了加盟配發(fā)及直營(yíng)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)表，可查看近5年的相關(guān)數(shù)據(jù)。a)對(duì)內(nèi)事務(wù)學(xué)習(xí)

ii.b)拓展實(shí)操

i.江西出差

這次出差去了南昌及周邊新建縣、蓮塘鎮(zhèn)；九江；宜春；新余；豐城，完成了各市場(chǎng)的商圈圖制作。這次是走馬觀花似的，是對(duì)各個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)初步的了解，也是讓自己對(duì)拓展的工作能有一個(gè)概念，對(duì)拓展的一些知識(shí)有了了解。包括街道陰陽(yáng)面，地區(qū)老街的概念，商場(chǎng)拓展模式等等。

對(duì)于江西市場(chǎng)，省會(huì)城市南昌已經(jīng)是發(fā)展相對(duì)成熟的一個(gè)區(qū)域，主要街道上租金較貴。在這樣的前提下，我們選擇首先開(kāi)發(fā)其他縣鎮(zhèn)城市，將會(huì)更有利于公司的發(fā)展，以農(nóng)村包圍城市的做法，擴(kuò)大地區(qū)影響力。所以我們對(duì)南昌市周邊的新建縣，蓮塘鎮(zhèn)進(jìn)行了走訪。這兩個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)主要地段的租金都是相對(duì)便宜，在開(kāi)發(fā)上我們減少了成本，而且當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)能力也符合我們生活秀的定位，是非常適合我們作為江西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)突破口。

對(duì)于九江，宜春我認(rèn)為也是很好的市場(chǎng)，可以作為主要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，而新余可以暫時(shí)放置。另外，豐城是有代理商在做，我認(rèn)為如果他沒(méi)有再拓市場(chǎng)的行為，后期可以對(duì)其另作規(guī)劃。ii.敖江，龍港出差

敖江和龍港的出差，我很感謝老大給我這個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉。

對(duì)于敖江我做了一個(gè)初步的了解。在敖江，新河路是其主要街道，另外濱江購(gòu)物廣場(chǎng)主要為童裝市場(chǎng)。新河路前段租金約為7.5萬(wàn)/年，后段約為5萬(wàn)/年。這條街整體人流不錯(cuò)，可以作為明年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。

龍港走訪了輔助市場(chǎng)龍華路，龍華路整條街以市場(chǎng)貨為主，缺少品牌。租金在6萬(wàn)左右。我們可以選擇開(kāi)設(shè)以特賣(mài)為主的店鋪，這樣會(huì)擁有一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)。龍華路作為建新路的輔助市場(chǎng)，可以降低龍港整體市場(chǎng)的管理成本。

龍華路主要商圈集中在與龍江路交叉口處，因?yàn)楦浇胁耸袌?chǎng)，所以這段人流比較集中。整體看下來(lái)已經(jīng)擁有幾個(gè)意向店鋪，需要進(jìn)一步洽談。c)小結(jié)

我認(rèn)為作為拓展，首先是要掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)，包括公司的拓展政策，店鋪選址，優(yōu)劣性分析等等。然后要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)性能力，包括地區(qū)掃街，溝通能力，談判技巧等等。

除了掌握這些基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以外，人脈關(guān)系網(wǎng)是非常重要的。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是有限的，能夠在拓展行業(yè)內(nèi)建立自己的一個(gè)朋友圈，那么大家可以資源共享，互幫互助。

2012年的計(jì)劃也是要在這些方面更加完善自己，使自己更能發(fā)揮作用。

二、2012年計(jì)劃

i.基礎(chǔ)事務(wù)

1.進(jìn)一步熟知掌握拓展政策，能夠在政策框架內(nèi)靈活運(yùn)用，以吸引有實(shí)力的意向加盟商；

2.能夠熟練操作各類(lèi)流程，通知等事務(wù)性工作；

3.進(jìn)一步晚上拓展數(shù)據(jù)的整理，為各項(xiàng)工作提供有力的數(shù)據(jù)支持。ii.拓展技能

1.重點(diǎn)信息獲?。⊕呓郑?/p>

要嘗試著去操作，或許體驗(yàn)過(guò)被人掃地出門(mén)的感覺(jué)，才更能領(lǐng)悟什么是拓展； 2.店鋪選址

對(duì)于拓展的店鋪選址，是非常重要的能力，也是需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)提升的東西，也包含了很多很多知識(shí)技能。比如：街道陰陽(yáng)面，人流走向，市場(chǎng)成熟度，競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，老街概念，集貿(mào)中心發(fā)散概念等等。

3.談判技巧

談判技巧是拓展中一項(xiàng)很重要的技能，而我在這個(gè)方面的能力相對(duì)較弱，我要通過(guò)觀察他人的方式以及自己的實(shí)操來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己慢慢提升。

iii.人脈關(guān)系

人脈關(guān)系不僅是在拓展行業(yè)里非常重要，在其他許多方面都是很有用處的。但是要有這么一種關(guān)系網(wǎng)不是一時(shí)一刻就可以建立的，需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練和維系。在此之前，我覺(jué)得我需要加強(qiáng)自身的溝通能力，與人相處的能力，加強(qiáng)部門(mén)同事間的往來(lái)。然后對(duì)于各個(gè)加盟商，意向客戶等，以朋友相處的方式與其進(jìn)行交流，成為自己的一種資源，使自己日后的工作可以更加方便有效。小結(jié)

我要給自己半年的時(shí)間來(lái)沉淀，學(xué)習(xí)，積累，提升自身，然后在拓展工作上也將更加游刃有余。a)自我提升

iv.b)拓展工作計(jì)劃

因?yàn)樵?jīng)在銷(xiāo)售部直營(yíng)科工作過(guò)，我對(duì)浙江溫外直營(yíng)市場(chǎng)還是相對(duì)了解的。整個(gè)浙江直營(yíng)市場(chǎng)，目前我們可以大有作為的，首選應(yīng)是溫州跟義烏。2012年拓展二部的整體指標(biāo)為3600萬(wàn)，直營(yíng)1600萬(wàn)，加盟2000萬(wàn)。那么義烏跟溫州的直營(yíng)市場(chǎng)應(yīng)該可以至少完成1000萬(wàn)。其中義烏可以完成500萬(wàn)左右。

由于對(duì)于浙江溫外市場(chǎng)的一些了解，希望自己能在明年負(fù)責(zé)義烏市場(chǎng)。i.區(qū)域市場(chǎng)概況

義烏是目前全球最大的小商品集散中心。被聯(lián)合國(guó)，世界銀行等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場(chǎng)。因?yàn)橛羞@么多小商品市場(chǎng)，由此引來(lái)了許多打工者及商品采購(gòu)人員，旅游購(gòu)物者等等。義烏的各種外來(lái)人員都可以是我們品牌的消費(fèi)群體，對(duì)于義烏，就可以多撒點(diǎn)似的操作方式，來(lái)增加銷(xiāo)售，增長(zhǎng)知名度。ii.現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分布情況

義烏目前擁有4家直營(yíng)店鋪，篁園路2家，世紀(jì)商城2家。篁園路上競(jìng)品有森馬，以純，美邦，都是面積在200平以上的店鋪，2層樓。世紀(jì)商城是雜貨跟品牌并存的一個(gè)地下商城。商城內(nèi)有一家森馬特賣(mài)店，以及摩高等競(jìng)品。義烏市場(chǎng)規(guī)劃 1.義烏篁園路

篁園路上2家店鋪之間存在一定競(jìng)爭(zhēng)，而且該路段競(jìng)爭(zhēng)品牌均為2層樓大店，我們可以計(jì)劃選擇關(guān)閉篁園路2店，然后將1店面積擴(kuò)張，打造一家2層樓形象店，來(lái)增加生活秀在義烏的知名度。2.其他市場(chǎng)

以篁園路為中心，向四周發(fā)展開(kāi)拓。市區(qū)內(nèi)有賓王夜市，貝村，北苑iv.樂(lè)購(gòu)等，村鎮(zhèn)市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)荷葉塘，青口等。小結(jié)

義烏整體市場(chǎng)潛力充足，可以深入開(kāi)發(fā)，完成500萬(wàn)以上的指標(biāo)。iii.

第二篇：張存科先進(jìn)事跡

甘于奉獻(xiàn) 精神永駐 做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員 ——記張存科同志先進(jìn)事跡材料

一年來(lái)，在溫堡鄉(xiāng)的各村各組，來(lái)自鄉(xiāng)上農(nóng)技站的技術(shù)人員為拱棚搭建進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。技術(shù)人員精彩而實(shí)用的講解，吸引了周邊農(nóng)戶紛紛駐足聽(tīng)講，并爭(zhēng)先恐后地邀請(qǐng)技術(shù)人員到自家種植現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)迷津，而帶領(lǐng)這批科技小分隊(duì)的就是被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾親切地稱(chēng)為“拱棚搭建能手”的溫堡鄉(xiāng)農(nóng)技站站長(zhǎng)、掛職科技干部張存科同志。

張存科現(xiàn)擔(dān)任溫堡鄉(xiāng)農(nóng)技服務(wù)站站長(zhǎng)，從事工作幾十年以來(lái)，一直以服務(wù)農(nóng)戶、傳播農(nóng)業(yè)科技為己任，任勞任怨，無(wú)怨無(wú)悔，受到廣大職工和村民的一致贊譽(yù)和廣泛好評(píng)。從2010年3月開(kāi)始，張存科被分配到張杜村掛任駐村干部，一到任，他便以積極的態(tài)度，飽滿的熱情投入到緊張的工作之中，在任職一年來(lái)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勤懇懇，并帶領(lǐng)張杜村村民開(kāi)始走向了一條致富之路。

2010年3月溫堡鄉(xiāng)黨委、政府組織村民在張杜村搭建千畝拱棚節(jié)水瓜果蔬菜示范園區(qū)。作為駐村干部和農(nóng)業(yè)科技人員的他開(kāi)始組織村干部和張杜村村民，在張杜村落實(shí)搭建日光溫室586座（幢），面積1200余畝。目前已完成整個(gè)示范園區(qū)內(nèi)586座拱棚青苗移栽任務(wù)，棚內(nèi)栽植青椒、甘藍(lán)、番茄、西瓜等品種。為使群眾積極參與，領(lǐng)會(huì)政策，配合小拱棚搭建工作，他從鄉(xiāng)工作會(huì)議之后，進(jìn)村入戶，對(duì)涉及設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)的農(nóng)戶進(jìn)行登記造冊(cè)，在建設(shè)點(diǎn)上，又親自示范，教農(nóng)戶如何覆膜、如何拉壓膜線，如何通風(fēng)等技術(shù)指導(dǎo)。

586座大、中、小拱棚建設(shè)需要大量鋼架和竹片，為使材料更早、更快發(fā)放到群眾手中，他每天親自去縣農(nóng)牧局拉運(yùn)材料，往往錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間，一整天都吃不上一口熱乎的飯。為確保移動(dòng)小拱棚不受自然因素和人為因素破壞，他親自參加后期管理，督促村委會(huì)每天通過(guò)廣播向村民通告天氣預(yù)報(bào)，及時(shí)向村民反饋信息，做到積極預(yù)防。同時(shí)，協(xié)助派出所民警每天不定時(shí)出勤，特別是晚上進(jìn)行巡邏，嚴(yán)厲打擊偷盜、損壞小拱棚行為，確保設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)安全建設(shè)。

為達(dá)到調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，保證設(shè)施農(nóng)業(yè)增收增效，作為鄉(xiāng)農(nóng)技站技術(shù)人員，他天天駐守在設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)村民搭建拱棚、地面覆膜及種籽定植，做到嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，向每一個(gè)農(nóng)戶發(fā)放栽培技術(shù)信息卡，讓村民隨時(shí)學(xué)習(xí)科學(xué)種植方法，提高農(nóng)民素質(zhì)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。特別在小拱棚辣椒栽培技術(shù)方面，每天親臨現(xiàn)場(chǎng)，逐棚進(jìn)行每階段的技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，目前自己指導(dǎo)的棚中辣椒長(zhǎng)勢(shì)喜人，在指導(dǎo)好自己所駐村拱棚的同時(shí)，對(duì)全鄉(xiāng)拱棚進(jìn)行巡回指導(dǎo)，督促農(nóng)技人員指導(dǎo)好自己所駐村的拱棚。為保證移動(dòng)小拱棚內(nèi)馬鈴薯、辣椒苗有充足的陽(yáng)光、水分，鄉(xiāng)政府和桃山水庫(kù)聯(lián)系，組織集中澆灌，每次灌溉時(shí)，他不僅要求每個(gè)農(nóng)戶到現(xiàn)場(chǎng)澆灌自家拱棚，還和鄉(xiāng)政府職工在水渠接壤處負(fù)責(zé)看守，保證水流順暢，做到每股水進(jìn)農(nóng)田、進(jìn)拱棚。

“農(nóng)村的情況千差萬(wàn)別，但廣大農(nóng)民群眾渴望科技的迫切愿望是一致的”，這是張存科多年以來(lái)從事農(nóng)技推廣工作的切身感悟。為了提高培訓(xùn)效果，他深入村社和鄉(xiāng)屬站所，找農(nóng)戶談心，干部座談，針對(duì)過(guò)去搞培訓(xùn)因?yàn)檗r(nóng)戶忙，參訓(xùn)率不高的狀況，他把課堂從會(huì)議室搬到農(nóng)戶的溫室，搬到田間地頭和畜禽圈舍中進(jìn)行科技宣講和開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，把空洞的說(shuō)教變成實(shí)實(shí)在在的輔導(dǎo)。2010年溫堡鄉(xiāng)共培訓(xùn)24期（場(chǎng)），3500人（次），內(nèi)容涉及旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)、果蔬栽培、馬鈴薯種植、花卉實(shí)用技術(shù)等，從種植、栽培、田間管理到成熟上市進(jìn)行全方位、多層次、立體式的技術(shù)指導(dǎo)，跟蹤服務(wù)。

拱棚內(nèi)馬鈴薯、辣椒長(zhǎng)勢(shì)喜人、豐收在望，可銷(xiāo)售問(wèn)題又成為農(nóng)戶和政府最擔(dān)心的問(wèn)題。張存科也記在心了，為確保農(nóng)戶切身受益，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，他積極奔走，四處聯(lián)系，拓寬市場(chǎng)，聯(lián)系銷(xiāo)路，解決農(nóng)戶的銷(xiāo)售問(wèn)題，極大的提高了廣大農(nóng)戶種植的積極性。本著科學(xué)規(guī)劃、群眾受益的方針，熟知種植技術(shù)的他提出第二茬種植甘藍(lán)和西芹，鄉(xiāng)政府廣泛征求農(nóng)戶意見(jiàn)，依據(jù)市場(chǎng)需求、咨詢農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，研究決定采納他的意見(jiàn)，小拱棚第二茬種植甘藍(lán)和西芹，目前已完成種植數(shù)量統(tǒng)計(jì)和菜苗訂購(gòu)工作。

在這些天里，由于工作強(qiáng)度大、休息不夠，終于他被累垮了，躺在了病床上。一瓶點(diǎn)滴完了、一副中藥喝了，他又站起來(lái)繼續(xù)工作，繼續(xù)為百姓操勞。

張存科不僅要負(fù)責(zé)拱棚搭建工作，還為我鄉(xiāng)中藥材種植和銷(xiāo)售而奔波。2010年新莊共種植藥材600畝，收獲140噸，由于藥材市場(chǎng)價(jià)格下滑，藥材收購(gòu)的商家不多，造成我鄉(xiāng)藥材滯銷(xiāo)，農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)利益受到損傷，縣、鄉(xiāng)、村各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)十分重視這一問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多次會(huì)議研究協(xié)商，縣藥材辦和鄉(xiāng)政府積極努力，與明德公司和部分藥材商達(dá)成協(xié)議，報(bào)請(qǐng)縣政府批準(zhǔn)后最終確定收購(gòu)方案，確保農(nóng)戶的損失降到最低。在整個(gè)收購(gòu)方案確定過(guò)程中，張存科不顧個(gè)人身體勞累，忍著病痛跑前跑后，一會(huì)也閑不住，按方案要求進(jìn)村入戶，按照當(dāng)初藥苗發(fā)放登記冊(cè)子對(duì)農(nóng)戶藥材種植數(shù)量、產(chǎn)量和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)；收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，他是秩序維護(hù)者，確?，F(xiàn)場(chǎng)井然有序進(jìn)行。用他自己的話說(shuō)：“藥材交了，老百姓滿意了，我這個(gè)掛職干部也放心了。”

他就是這樣一個(gè)人，事無(wú)巨細(xì)，用心做著工作中的每一件事情，用行動(dòng)證實(shí)著一名掛職干部的職責(zé)，一名基層政府工作人員為民服務(wù)的宗旨。

張存科時(shí)常說(shuō)“我是學(xué)農(nóng)的，把先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)傳播到千家萬(wàn)戶，使廣大農(nóng)民群眾都掌握1—2門(mén)實(shí)用技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收，我苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)啥”。一分耕耘，一分收獲，在他的努力下，溫堡鄉(xiāng)設(shè)施農(nóng)業(yè)工作在蓬勃開(kāi)展。

第三篇：學(xué)張存貴心得體會(huì)

“學(xué)先進(jìn)找差距謀跨越”主題實(shí)踐

學(xué)習(xí)心得體會(huì)

在學(xué)習(xí)了張存貴等先進(jìn)教師德事跡后，我感悟頗深，作為一個(gè)從事十多年教學(xué)工作的我，又加深了一層認(rèn)識(shí)。教師的職業(yè)道德，應(yīng)是集公民的思想、政治、法紀(jì)、道德等方面的優(yōu)良素質(zhì)在教育教學(xué)活動(dòng)中的統(tǒng)一集中的具體表現(xiàn)。歸納起來(lái)，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一、要熱愛(ài)教育事業(yè)。教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感情、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的。“育苗有志閑逸少，潤(rùn)物無(wú)聲辛勞多”。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。這是師德的首要條件。

第二、要熱愛(ài)學(xué)生。關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)他們?cè)谄返?、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。多與學(xué)生進(jìn)行情感方面的交流，做學(xué)生的知心朋友。愛(ài)需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆椋瑢?duì)其各方面給予關(guān)注，愛(ài)將教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成了“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生相互依存中取得心靈達(dá)到溝通，共同分享成功的歡樂(lè)，分擔(dān)挫折的煩惱。和諧的師生關(guān)系，是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)勁動(dòng)力。愛(ài)生是衡量一個(gè)教師師德水平的一把基本尺子。愛(ài)是一門(mén)藝術(shù)，能愛(ài)是一個(gè)層面，善愛(ài)則是另一個(gè)層面。要做到能愛(ài)、善愛(ài)。要愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一微小“閃光點(diǎn)”，要愛(ài)他們具有極大的可塑性。要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性；要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)才一串串教育勞動(dòng)成果。“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行；“愛(ài)”要以理解、尊重、信任為基礎(chǔ)；“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒；“愛(ài)”要面向全體學(xué)生?！敖瘌P凰”固然可愛(ài)，而“丑小鴨”更需要陽(yáng)光，多給他們一份愛(ài)心，一聲贊美，一個(gè)微笑，少一些說(shuō)教。要多和他們談心，幫助他們查找“后進(jìn)”的原因，真正做到對(duì)癥下藥，在學(xué)習(xí)上和生活細(xì)節(jié)上關(guān)心他們。

第三、要學(xué)無(wú)止境。教書(shū)育人是一項(xiàng)重大的嚴(yán)肅的工作，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，敷衍馬虎，因此，我會(huì)勤奮學(xué)習(xí)，走在時(shí)代和學(xué)生發(fā)展的前頭。面對(duì)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，科技的飛躍，以及學(xué)生成長(zhǎng)對(duì)“學(xué)高為師，身正為范”的挑戰(zhàn)，教師如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí)，力學(xué)苦練，做到“聞道在先”、“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”恐非易事。因此，我會(huì)勇于和勤于不斷提高自己各方面素質(zhì)，要以科學(xué)的施教知識(shí)，深入學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教育方法等方面的知識(shí)，把教育理論最新研究成果，引入教學(xué)過(guò)程，使教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性高度完整地統(tǒng)一起來(lái)。能夠利用現(xiàn)代教育技術(shù)，恰當(dāng)有效地選擇教學(xué)方法和方式，直觀形象地展示教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)知識(shí)傳授與創(chuàng)新思想結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。要有創(chuàng)新精神，積極開(kāi)展教育和科學(xué)研究。探索新的科學(xué)教育模式，在耕耘中拓展視野，在執(zhí)教教學(xué)中提煉師藝、升華師技。

第四、要為人師表。在傳授知識(shí)的同時(shí)，更重要視孩子的行為習(xí)慣，教授做人的道理，“要立業(yè)，先樹(shù)人?！睂W(xué)生時(shí)代是世界觀、品質(zhì)、性格形成階段，在他們的心目中，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身。教師的一言一行，一舉一動(dòng)都對(duì)他們的精神世界起著無(wú)聲無(wú)息的作用，就好比一絲春雨“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！币虼?，一定要用自己的模范作用，為學(xué)生樹(shù)起前進(jìn)的旗幟，指明前進(jìn)的方向，點(diǎn)燃他們心中的火種。我覺(jué)得不僅要有做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩，還要以最佳的思想境界，精神狀況和行為表現(xiàn)，積極地影響教育學(xué)生，使他們健康成長(zhǎng)。

第五、要樂(lè)于合作，善于合作?，F(xiàn)代教育是一種集體協(xié)調(diào)性很強(qiáng)的職業(yè)勞動(dòng)，教師的工作需要競(jìng)爭(zhēng)，更需要合作。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了教育發(fā)展的繁榮，為教育增添了活力。但教師又要樂(lè)于合作，善于合作。學(xué)生的成長(zhǎng)和學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，決不是一個(gè)教師的勞動(dòng)成果。只有善于處理好教師于教師之間，教師與家長(zhǎng)及社會(huì)積極力量的關(guān)系，才能減少教育過(guò)程中的內(nèi)耗，從而形成取向一致的教育力量。教師的勞動(dòng)才有可能最大限度地提高教育效率，因此，教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神也是當(dāng)代師德不可或缺的重要內(nèi)涵之一。

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”。教育工作是辛苦的，每天都進(jìn)行著大量的平凡瑣碎的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課、上課、批改作業(yè)，管理班級(jí)……但是，我會(huì)立足現(xiàn)今，著眼未來(lái)，以苦為樂(lè)，甘于寂寞，勤勤懇懇。在教育、教學(xué)的工作實(shí)踐中，用高標(biāo)準(zhǔn)的師德觀念，規(guī)范自身的行為，提高自身的素質(zhì)，在平凡的崗位上，發(fā)揮出不平凡的力量。

第四篇：張存貴學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)張存貴老師先進(jìn)事跡心得體會(huì)

海則廟中心小學(xué) 王培英

張存貴，是陜西省隴縣溫水鎮(zhèn)峰山小學(xué)一位平凡的小學(xué)教師、小學(xué)校長(zhǎng)，在他從教的三十五年里，卻做出了許許多多不平凡的事情，他這種“扎根山區(qū)、愛(ài)崗敬業(yè)、扶貧濟(jì)困、淡泊名利、不求回報(bào)、安貧樂(lè)道、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神，值得我們永遠(yuǎn)歌頌和學(xué)習(xí)。他以高尚的師德、優(yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的教學(xué)方法和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，贏得了學(xué)生的愛(ài)戴、同行的敬佩和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，他對(duì)黨的教育事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)學(xué)生滿懷深情厚誼，充分展示了教育工作者的良好形象和高尚品格。他是我們教師隊(duì)伍中的優(yōu)秀代表，是廣大教育工作者學(xué)習(xí)的楷模。

學(xué)習(xí)張存貴老師的先進(jìn)事跡，我認(rèn)為要從四個(gè)方面去入手：一是他為黨的教育事業(yè)扎根山區(qū)、無(wú)私奉獻(xiàn)的崇高精神；二是他淡泊名利、甘守清貧的人生境界；三是他愛(ài)生如子、克己助人的優(yōu)秀品德；四是他愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表的職業(yè)風(fēng)范。這些高貴品質(zhì)都源于他對(duì)于教育事業(yè)強(qiáng)烈而神圣的責(zé)任和使命感。

為了這份責(zé)任和信仰，他主動(dòng)放棄城市的優(yōu)越條件，一頭扎進(jìn)落后的山區(qū)小學(xué)，一干就是35年，他生活條件艱苦卻給了學(xué)生最深厚的愛(ài)，他用最真誠(chéng)的心愛(ài)護(hù)著每一個(gè)學(xué)生。他的行為無(wú)聲地告訴我們每一位教育工作者：鄉(xiāng)親們把孩子送到學(xué)校，就是把孩子的前途送給了老師；國(guó)家把孩子們送給學(xué)校，就是把國(guó)家的未來(lái)托付給了老師，老師必須竭盡全力，把每一個(gè)孩子都培養(yǎng)成人。為了這份責(zé)任，張存 貴同志不論在多艱苦生活條件下，他都毫不動(dòng)搖地常年堅(jiān)持著；為了這份責(zé)任，不論在什么情況下，他始終把學(xué)生放在心中，把教學(xué)放在第一位。他用實(shí)際行動(dòng)很好地詮釋了什么是真正的愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔自律；什么是真正的淡泊名利、樂(lè)守清貧；什么是真正的無(wú)私奉獻(xiàn)、大愛(ài)無(wú)邊。

他做事為別人考慮得多，為自己打算得少，為別人做了好事也不說(shuō)。他以一顆火熱的赤子之心，默默無(wú)聞地踐行著一個(gè)共產(chǎn)黨員和人民教師的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。他甘為人梯，誨人不倦，是學(xué)生的良師益友?！皫煹雷饑?yán)”，其實(shí)它是師者千百年來(lái)凝而成的力量。縱然我們的社會(huì)有滄海桑田之變，師道的力量卻綿延不絕、歷久彌新，張存貴老師就是這樣一位行動(dòng)者。他對(duì)學(xué)子的牽掛、對(duì)授業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)不顯現(xiàn)出一種感人至深的師道魅力。

學(xué)習(xí)張存貴老師的奉獻(xiàn)精神，落在實(shí)際行動(dòng)上是不斷加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。努力提高自我修養(yǎng)；牢記《教師職業(yè)道德規(guī)范》上的相關(guān)要求規(guī)范自己的行為；強(qiáng)化事業(yè)心、責(zé)任意識(shí)認(rèn)真履行教師的義務(wù)；樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀；發(fā)揚(yáng)好學(xué)進(jìn)取、追求卓越的工作作風(fēng)；樹(shù)立不畏艱難、獻(xiàn)身教育的崇高理想；培養(yǎng)淡泊名利、甘守清貧的做人風(fēng)范，養(yǎng)成無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品格。我會(huì)以此為激勵(lì)和鞭策，在平凡的教師崗位上，努力學(xué)習(xí)和工作，做一名學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)認(rèn)可的優(yōu)秀教師。

第五篇：學(xué)習(xí)張存貴心得體會(huì)

學(xué)習(xí)名師心得體會(huì)

學(xué)習(xí)張存貴先進(jìn)事跡，讓我領(lǐng)略到了他的教育風(fēng)采，對(duì)學(xué)生的愛(ài)和對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，感受到了他們的教育智慧和教育熱情，值得學(xué)習(xí)，也使我對(duì)教育教學(xué)的認(rèn)識(shí)又加深了一層，對(duì)教育教學(xué)工作也有了新的體會(huì)。

作為一名普通的山區(qū)教師，在平凡的崗位上干出了不平凡的事情。雖然自己不能跟名師比，但相信自己通過(guò)努力也能為學(xué)生和社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。爭(zhēng)取在以后的工作中嚴(yán)格要求自己做到 ：愛(ài)事業(yè)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)生。第一，熱愛(ài)教育事業(yè)，認(rèn)真教書(shū)育人。

教師的責(zé)任是教育好每一位學(xué)生，使每一位學(xué)生茁壯成長(zhǎng)，教師也應(yīng)當(dāng)把愛(ài)融入每一位學(xué)生的心中，認(rèn)真從事教育事業(yè)，走上三尺講臺(tái)，當(dāng)好一名合格的人民教師，教育是令人陶醉的事業(yè)，我深知自己任重而道遠(yuǎn)。第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，努力完善自己。

知識(shí)面要廣而博，學(xué)高方能為師。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展之快，科技發(fā)展之快，新的東西層出不窮，這就要求我們教師要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善自己，提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力，努力做到業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)科研水平爭(zhēng)創(chuàng)一流。同時(shí)，應(yīng)注意加強(qiáng)人文素質(zhì)的培養(yǎng)，了解各專(zhuān)業(yè)、各學(xué)科之間的聯(lián)系，相互促進(jìn)、充實(shí)和豐富教書(shū)育人的內(nèi)容，做一名合格的人民教師。記得剛畢業(yè)工作時(shí)，對(duì)教育不熟悉，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)近乎于零，我虛心向別人學(xué)習(xí)、向前人學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)作為自己奮飛的起點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的工作經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神，來(lái)豐富自己的認(rèn)識(shí)、知識(shí)及才能。同時(shí)我常靜坐獨(dú)思己過(guò)，剖析自己的不足，以加以改進(jìn)?？炭嚆@研，并做到精益求精是教師職業(yè)的需要，是師德責(zé)任感的體現(xiàn)。自己在教學(xué)中的教學(xué)技巧、能力和知識(shí)水平的高低強(qiáng)弱，直接影響到自己在學(xué)生集體中的威信?？傊?，不要讓學(xué)生懷疑自己的學(xué)問(wèn)。但是，如果學(xué)生的懷疑涉及到教師的道德方面，那教師的地位更為不幸了。第三，熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦。

愛(ài)，是教育的基礎(chǔ)；沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育，“愛(ài)滿天下”。在教學(xué)法中，我樹(shù)立了正確的學(xué)生觀，尊重和充分信任學(xué)生，以平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，并深入了解學(xué)生，真誠(chéng)關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)，力爭(zhēng)成為學(xué)生的良師益友。當(dāng)然，愛(ài)學(xué)生不是一味的遷就、放縱學(xué)生。在對(duì)學(xué)生提出嚴(yán)格要求的同時(shí)，又要循循善誘，耐心啟發(fā)，講清道理，說(shuō)明利害關(guān)系，并加以啟發(fā)。對(duì)違紀(jì)的同學(xué)曉之以理，動(dòng)之以情，而不是按照自己的個(gè)性辦事。雖然老師也是普通的一員，有自己的個(gè)性，也會(huì)發(fā)火，但是教師要受師德的限制，要注意培養(yǎng)自己的個(gè)性，而不能意氣辦事。只有使師生關(guān)系變?yōu)椤皫熡选?，彼此在人格與學(xué)問(wèn)上互相尊重，才能促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，使教師的教學(xué)水平得到提高。親密無(wú)間 的師生關(guān)系，能更好地了解與教育學(xué)生。只有使師生關(guān)系變成“師友”關(guān)系，學(xué)生才能信任、親近老師，把自己成長(zhǎng)中的問(wèn)題、苦悶、困難、困惑向老師傾訴，老師才可以更好地教育學(xué)生。建立正確的學(xué)生觀，了解學(xué)生的需要，做一個(gè)服眾的威而有信的老師；更應(yīng)該有強(qiáng)烈的責(zé)任心和責(zé)任感。做學(xué)生的朋友，加深了師生感情，學(xué)生從老師那兒受到教育，老師也從學(xué)生那兒得到啟發(fā)，這樣才能做到教學(xué)相長(zhǎng)。

這次學(xué)習(xí)張存貴同志的先進(jìn)事跡，使我受益頗深，在以后的工作中我要更進(jìn)一步從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)，努力使自己做一個(gè)師德優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、學(xué)生、家長(zhǎng)歡迎的人民教師。

東南鎮(zhèn)中學(xué)

黨海魚(yú).