第一篇：椰島牌椰子汁推廣方案

椰島牌椰子汁推廣方案

一：產(chǎn)品概述

椰子汁是中國獨(dú)有的創(chuàng)新型植物蛋白飲料，在國內(nèi)植物蛋白飲料銷售中歷史悠久，列具銷量排行榜位榜首。

《本草綱目》：“椰子瓤，甘，平，無毒，益氣，治風(fēng)，食之不饑，令人面澤。椰子漿，甘，溫，無毒，止消渴，涂頭，益發(fā)令黑，治吐血水腫，去風(fēng)熱?！币缓参锏鞍踪|(zhì)、維生素C及鈣、磷、鐵、鉀、鎂、鈉等礦物質(zhì)，是營養(yǎng)極為豐富的飲料，其成分與細(xì)胞內(nèi)液相似，可糾正脫水和電解質(zhì)紊亂，達(dá)到利尿消腫之效，且能清涼消暑、生津止渴止嘔止瀉。經(jīng)常飲用，能益人氣力，擴(kuò)充血容量，滋潤皮膚，具有駐顏美容功效。椰肉及椰汁均有殺滅腸道寄生蟲的作用，飲其汁可驅(qū)除姜片蟲和絳蟲，用之于臨床，不僅療效可靠，且無毒副作用，是理想的殺蟲消疳食品；二次世界大戰(zhàn)時，美國和日本醫(yī)生在急救傷員和治霍亂、腸胃炎時，會用新鮮的椰子汁代替葡萄糖，直接作靜脈注射，可見其功用。

宋代黃庭堅(jiān)更有《椰子》詩云：“漿成乳酒醺人醉，肉載鵝肪上客盤。”以譽(yù)其美。

現(xiàn)狀：大部分市場份額由“正宗椰樹牌椰汁”獨(dú)攬。

其由有四：

1：椰子（即產(chǎn)品生產(chǎn)原料）產(chǎn)地具有極強(qiáng)的地域限制，為了能就地取材，廠家聚集在椰子盛產(chǎn)地——海南，而這里原料豐富，椰樹牌起步最早，占據(jù)特別優(yōu)勢。

2：物流：成熟完備的物流體系，大大降低了其運(yùn)輸成本，也就降低了到岸價格。

3：產(chǎn)品生產(chǎn)保存工藝要求較高，椰樹牌一直以不含香精、不含防腐劑作為產(chǎn)品定位標(biāo)桿，這是果汁飲料同行難以望其項(xiàng)背的。

4：國宴飲品的品質(zhì)保障，高端飲料的二十年品相塑形，給廣大消費(fèi)者一個堅(jiān)定的信心，其多年來的廣告推廣也讓這一產(chǎn)品理念和產(chǎn)品品牌深入人心。

契機(jī)：

1：產(chǎn)品、物流的同宗同源，使其不具備特有優(yōu)勢。

2：相同的生產(chǎn)加工工藝，同樣擲地有聲的不添加香精防腐劑的品質(zhì)承諾，使其市場威力不再獨(dú)有。

3：產(chǎn)品升級的乏力與眾多飲品的沖擊，當(dāng)年飲料界唯一的高端神話已經(jīng)崩塌，國人現(xiàn)在已經(jīng)不再概念迷信，具有更多冷靜思維和批判意識，對健康和功效有了更多訴求，所以創(chuàng)設(shè)出新的市場定位，讓流通渠道更流通。

二：市場分析

1：軟飲料分為：碳酸飲料（可樂、雪碧、芬達(dá)、七喜、美年達(dá)）、果汁/果蔬汁飲料（農(nóng)夫果園、匯源、美汁源、統(tǒng)一、娃哈哈）、茶飲料（康師傅、統(tǒng)一）、乳酸菌飲料/含乳飲料、植物蛋白飲料、飲用水（礦物質(zhì)水、純凈水等）、功能飲料（脈動、勁跑、紅牛）

碳酸飲料：除熱量外，沒有任何營養(yǎng)，且腐蝕牙釉質(zhì)保護(hù)外層，不僅對骨峰量可能產(chǎn)生負(fù)面影響，還可能會給將來發(fā)生骨質(zhì)疏松癥埋下伏筆。飲用水：健康，卻無口感，不具備餐飲推廣價值。

果汁飲料：農(nóng)藥殘留、防腐劑、甜味劑、人工色素、凝固劑。茶飲料：重度消費(fèi)者以男性和年輕人為多，品牌多競爭激烈。

乳酸菌飲料：只含有少量的牛奶，其中蛋白質(zhì)、脂肪、鐵及維生素的含量均遠(yuǎn)低于牛奶。蛋白質(zhì)含量僅有1%。

功能飲料：通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，不具有廣泛性。

植物蛋白飲料：相比普通飲料，植物蛋白飲料所含的蛋白質(zhì)、維生素含量更高。植物蛋白促進(jìn)身材生長，能有效地調(diào)控血液膽固醇水平，降低心臟病和各種癌癥的發(fā)病率。植物蛋白飲料這個概念提出不久，在市場處于雛形階段。

發(fā)展至今，飲料的本質(zhì)和共性已不只是為解渴，更是在喝健康，在飲時尚，在品文化與精神需求。因此我們尋找的飲品不是功用單一或定位特殊的小眾，而是需要有靈魂注入，有高附加值且能成為大眾市場的，這就是四川市場特別的餐桌飲料和大眾飲料。

絕大部分人是異常向往海洋和沙灘的，尤其是居住在內(nèi)陸的人，讓內(nèi)陸的人隨時隨地能喝到沙灘的味道

2：水種之戰(zhàn)的延伸。

從康師傅、農(nóng)夫山泉的水源危機(jī)到奶茶系列的塑化劑丑聞，再到如今的立頓農(nóng)藥超標(biāo)，隨之而來的都是食品安全問題的凸顯，以及老百姓對安全健康社會大壞境的渴求，在越來越多防腐劑、香精等添加劑受到消費(fèi)者深惡痛絕的時候，椰汁飲料以不含任何添加劑防腐劑的產(chǎn)品特性強(qiáng)調(diào)，這是極其具有市場張力的，是真正能刺刀見紅提高市場占有率的殺敵策略。

果汁飲料、植物蛋白飲料配合恰當(dāng)?shù)氖袌霾呗赃m時的出現(xiàn)在廣大受眾眼球，正被消費(fèi)者所認(rèn)同與青睞。

3：競品分析

放眼市場，僅有椰樹牌椰汁是能叫得出名字稍有名氣并被消費(fèi)者認(rèn)可了的品牌，是鶴立雞群的獨(dú)苗，而其他既有競品全都魚龍混雜參差不齊，談不上誰已經(jīng)坐上了椰汁類植物蛋白飲料的第二把交椅。所以這是一個非常有信心的市場，把目標(biāo)看準(zhǔn)，就堅(jiān)決的鎖定在椰樹牌椰汁身上。但是椰樹牌椰汁銷量提升的步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上飲料市場總量的急劇擴(kuò)張，沒有將椰汁飲料的諸多產(chǎn)品特性有層次的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

椰樹椰汁的核心消費(fèi)主張：1：國宴品質(zhì)；2：白白嫩嫩（既點(diǎn)出產(chǎn)品特性，又表達(dá)了美白功效）

我方消費(fèi)主張：感性訴求：隨時隨地喝到沙灘的味道

理性訴求：健康、美白、止吐止瀉、解酒 文化訴求：

4：宏觀利好：

“十二五”期間，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此在利好政策的推動下，未來5年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。追求健康價值，是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。

三：渠道分析

在不同的場合在不同的消費(fèi)群體，用不同的推廣方式和不同的消費(fèi)主張完成市場的初步教育。

餐飲渠道：

俗話說廣東人敢吃，四川人會吃，說的就是四川是極講究口味的區(qū)域，餐飲行業(yè)也極其發(fā)達(dá)，坊間傳聞：四川人有一半的收入是被吃掉的。

能食者善飲，四川同樣也是一個很會“飲”的地方：八大名酒四川占五；產(chǎn)茶飲茶中國是世界的始祖，而中國又是由巴蜀伊始，可見四川人的“善飲”。

2011年前三季度全省餐飲業(yè)收入達(dá)到了843.7億元，占全省社會消費(fèi)品零售總額的14.93%，同比增長了18.6%。其中，資陽、遂寧、德陽、內(nèi)江消費(fèi)增幅均在20%以上，顯示出二級城市的餐飲消費(fèi)空間潛力巨大。按常住8185萬人算人均餐飲消費(fèi)960元，四川人的胃口是越來越好了。這主要得益于城鄉(xiāng)居民收入的增加、人們餐飲觀念的轉(zhuǎn)變，餐飲結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，加之商務(wù)、社交等活動增加，四川人“需要吃”的時候也變得越來越多。全省40家重點(diǎn)餐飲企業(yè)前三季度營業(yè)額同比增長20%，達(dá)到51.3億元。以中國國際美食旅游節(jié)為例，該活動在全域成都范圍內(nèi)開展吃、看、購、游、樂、賽等一系列活動，吸引了國內(nèi)外各地游客參與，期間共接待市民和游客858.7萬人次，日均78.07萬人次，參展銷售商家實(shí)現(xiàn)直接營業(yè)收入約4.3億元，日均0.39億元。

2012年1-3月，我市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額809.4億元，同比增長16.8%。其中，餐飲零售總額108.5億元，同比增長17%。

民間尚且如此積極活躍，官方角度為搞活流通促消費(fèi)，促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，四川省商務(wù)廳之前連續(xù)下發(fā)了《關(guān)于大力促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展擴(kuò)大餐飲消費(fèi)的通知》，提出了促進(jìn)餐飲消費(fèi)的八項(xiàng)措施。

餐飲，“飲”的是飲什么？

王老吉（中國涼茶的一哥）、唯怡（四川植物飲料的一姐）這兩個品牌在四川人的餐桌上是極盡能事盡情表演，加多寶和藍(lán)劍從四川人的嘴里拿走了??

四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且樂于嘗試，但也是念舊和執(zhí)著的。所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到這兩個品牌的根深蒂固。

所以餐飲渠道必將是椰汁飲料進(jìn)入市場的主戰(zhàn)場。目的：在餐桌上完成產(chǎn)品的大流通。

推廣方式：海報的張貼，業(yè)務(wù)員的掃街行為，服務(wù)員的促銷提成（每個拉環(huán)返5毛錢，定制餐飲渠道標(biāo)記拉環(huán)）

10個業(yè)務(wù)員，每個業(yè)務(wù)員每天完成40家店，每個月完成1萬2千家，梳理出優(yōu)質(zhì)門店，繪制餐飲地圖，進(jìn)行二次營銷。

大賣場連鎖渠道：

目的：上量的購買，產(chǎn)品展示，產(chǎn)品推廣，價格體系的塑造 推廣方式：促銷人員的講解與銷售，試飲、買贈

促銷人員的講解，椰汁的消費(fèi)主張——隨時隨地品嘗到沙灘的味道；椰汁的功能性—— 到岸價2.6 經(jīng)銷商接貨價2.8 經(jīng)銷商發(fā)貨價3.4 商超統(tǒng)一零售價3.9 產(chǎn)品展示的效果：以15天為推廣周期，每個推廣周期有1萬1千人直接接觸并了解到椰汁的功能

以30個大賣場，每個每天接觸到200多人，15天一個周期即為15*200*30~1萬1

夜場渠道：

目的：抓住潮流的源頭，達(dá)到向下覆蓋更多的消費(fèi)模仿者。

此類消費(fèi)人群是最時尚最前沿的族群，潮流意見的領(lǐng)袖，對其他人群的消費(fèi)選擇具有指引性作用。

推廣方式：

夜場活動，抽獎，海報、臂貼、買洋酒送椰汁（夜場特供包裝定制）每買一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到達(dá)動銷的目的。進(jìn)一步彰顯椰汁止吐止瀉醒酒的功能。

產(chǎn)品到達(dá)的效果，以特殊的功能性使椰汁成為夜場新的利潤增長點(diǎn)，對椰汁的功能性進(jìn)行市場教育。

高端渠道：

高爾夫球場、高端商務(wù)會所、星級酒店

以高端商務(wù)會所為主攻戰(zhàn)場，完成對夜場效果的延續(xù)。

消費(fèi)主張：天然、健康、安神、美白、不含添加劑。

其他渠道：安德魯森蛋糕店產(chǎn)品置換、加油站堆頭、久久鴨脖特殊渠道、廖記棒棒雞特殊渠道、理想寬帶渠道、美容院渠道、健身房渠道、萬達(dá)6家太平洋11家上影2家、星美2家電影院渠道??

四：市場規(guī)劃

經(jīng)銷商招募（每月10-15個，核心區(qū)域成都，及成都郊縣、川南川北川東川西）；發(fā)數(shù)據(jù) 新品鋪市（大賣場每個月5家、餐飲每個月800家??）； 終端動銷，0帕方案

疏通各條渠道、打通上下通路（例：1-7成都基礎(chǔ)市場的構(gòu)造）1：大型賣場

沃爾瑪：條碼費(fèi)2200元

上柜費(fèi)4000元

活動堆頭只能擺15天，費(fèi)用5000元，2個門店通用。家樂福：條碼費(fèi)2700元

上柜費(fèi)3500元

活動打堆頭為期9天，費(fèi)用4500元，1次堆頭費(fèi)3個門店共用。歐尚：

條碼費(fèi)3000-3200元

上柜費(fèi)4500-4800元，堆頭為期1個月，費(fèi)用7000元，只適用一個門店 伊藤洋華堂：條碼費(fèi)1800元

上柜費(fèi)4500元

堆頭為期12天，費(fèi)用3500元只管1個門店（成都共有4個門店）人人樂：條碼費(fèi)

上柜費(fèi) 2：連鎖賣場

互惠

紅旗

wowo

舞東風(fēng)

007

7-11

家庭

紅艷 3：餐飲店

1500家餐飲入駐，其中400家優(yōu)質(zhì)店需要陳列費(fèi)每月45元或者產(chǎn)品1件。4：干雜店、士多店

3000家以上，300-500家需要陳列費(fèi)，每月30元或者產(chǎn)品1件 5：夜場

100家，活動費(fèi)用4-8萬元，需要贈品發(fā)放、抽獎 6：終端門店

店招制作400平方，每平方60元，每家5平方左右

生動化陳列：產(chǎn)品泡沫陳列盒5000個，每個3.6元（含開模費(fèi)）

PVC圍擋，40卷，每卷300米，1.35元/米

海報2萬張，4開/張，0.58元/張（含背貼）

促銷臺，大商場使用、戶外促銷使用：常規(guī)促銷臺30個，135元/個；異型促銷臺30個，220元/個，進(jìn)場費(fèi)500元，促銷人員掃街獎勵

促銷服，60套，95-120元/套

試飲杯5萬個，7分/個

贈品3~4萬元

X展架、易拉寶、DM單、折扣券 7：網(wǎng)絡(luò)推廣

官網(wǎng)的建立、更新與維護(hù)，費(fèi)用3000元；網(wǎng)上社區(qū)、門戶網(wǎng)站的發(fā)帖6000元（打包價）；微博推廣，用產(chǎn)品回饋；網(wǎng)購的建立（聚劃算、京東??保證金）費(fèi)用3000元 渠道完善、通路已通，產(chǎn)品攻堅(jiān) 8：PR傳播

成都商報、華西都市報兩大主流強(qiáng)勢媒體，1/4版，費(fèi)用6萬/天

公交車車身廣告投放，30輛，為期3個月，每輛2.4千/月，區(qū)分A、B類路線 思考：能否提供原漿或濃縮汁供奶茶店使用？

第二篇：椰島老人之家活動策劃

海南師范大學(xué)愛心協(xié)會椰島老人之家之行活動

策劃書

一、活動名稱：海南師范大學(xué)愛心協(xié)會椰島老人之家之行活動

二、活動主題：存感恩，送溫暖

三、活動目的：為豐富老人的文化生活，增加他們的生活樂趣，幫助老人消除孤獨(dú)感，同時讓大學(xué)生感受到自己的社會責(zé)任，發(fā)揚(yáng)中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。

四、活動負(fù)責(zé)單位：海南師范大學(xué)愛心協(xié)會

五、參與人員：海南師范大學(xué)愛心協(xié)會會員

六、活動時間：2011年11月20日（周日)8:00

七、活動地點(diǎn)：海口市椰島老人之家

八、前期準(zhǔn)備：

1、愛心協(xié)會負(fù)責(zé)人聯(lián)系椰島老人之家相關(guān)負(fù)責(zé)人商量相關(guān)事宜（如：探望時間，表演節(jié)目所需的道具話筒、音響等）；

2、六個部門每個部門準(zhǔn)備一個節(jié)目，并在本周三20：00之前將節(jié)目名稱及所需音樂發(fā)給會長助理；

3、辦公室在活動前一天購置活動所需的小禮品（也可自己制作，有意義就行），離別時送給老人作紀(jì)念；

4、助理將節(jié)目單交給網(wǎng)絡(luò)部，網(wǎng)絡(luò)部在活動前兩天做好節(jié)目表演所需的音樂，并在活動當(dāng)天帶上電腦備用；

5、辦公室聯(lián)系好出行車輛，要求車輛必須在20日7：50到達(dá)學(xué)校；

6、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部在周一通知本部會員，并確定去服務(wù)的會員名單，在周三20：00將名單交給會長助理；

7、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部通知本部要去的會員于20日7：40到學(xué)生食堂集合；

8、宣傳部做好宣傳板，大力宣傳我們的活動；

9、會長助理整理好節(jié)目，并打印節(jié)目單10份；

10、各部通知表演人員自備表演所需物品；

八、活動當(dāng)天的工作安排：

1、會長助理于20日8：30到食堂接會員，并做好考勤工作；

2、兩位負(fù)責(zé)人在到達(dá)后安排會員有序進(jìn)入椰島老人之家；

3、會長聯(lián)系老人之家負(fù)責(zé)人請老人們出來觀看節(jié)目；

4、安排六名干事布置表演會場，兩名干事安排會員就坐；

5、新聞部安排兩個干事負(fù)責(zé)拍攝；

6、安排兩名干事負(fù)責(zé)節(jié)目候場工作。

十、活動表演流程：

十一、表演后活動安排：

1、與老人一起合影；

2、一部分會員負(fù)責(zé)打掃會場，另一部分負(fù)責(zé)扶老人回到自己房間；

3、海南當(dāng)?shù)貢T陪老人聊天；

4、征得同意后，為老人喂飯；

5、同老人們告別并贈送小禮品；

6、會員于門口集合，會長助理清點(diǎn)人數(shù)無誤后，統(tǒng)一坐車回學(xué)校；

十二、注意事項(xiàng)：

1、和椰島老人之家保持溝通，及時應(yīng)對各種變化；

2、提前彩排節(jié)目，保證活動時正常運(yùn)行；

3、若遇有的會員不能按時到達(dá)，及時聯(lián)系其他會員代替；

4、出發(fā)之前提醒會員不能任意拍照；

5、活動期間所有人員不得擅自離開老人院，不在老人院嬉戲打鬧，切記帶好自己的會員證。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

第三篇：XX牌蛋白粉促銷推廣方案

XX牌蛋白粉校園促銷推廣方案

一、前言

最近兩、三年間，在國內(nèi)食品保健品市場哪個產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達(dá)80億元，2004年竟高達(dá)110億元！這個數(shù)據(jù)揭示了蛋白質(zhì)營養(yǎng)品市場的巨大潛力和快速發(fā)展速度！

所謂蛋白粉，一般是采用提純的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述幾種蛋白的組合體構(gòu)成的粉劑，其用途是為缺乏蛋白質(zhì)的個體補(bǔ)充蛋白質(zhì)。蛋白粉既不能增肥也不會減瘦，肥胖是因?yàn)閿z入的脂肪過多造成的，人體每天都要消耗大量的蛋白質(zhì)。而中國人的飲食中攝入中夠的蛋白質(zhì)是不可能的，所以必須每天補(bǔ)充額外的蛋白質(zhì)。在有蛋白質(zhì)不會形成結(jié)石，它在人體內(nèi)是轉(zhuǎn)化會人體必須的九種氨基酸。蛋白質(zhì)對人體非常重要，它是維持生命、生長和生殖的物質(zhì)基礎(chǔ)，人體的全部組織器官都由蛋白質(zhì)構(gòu)成。蛋白質(zhì)粉的主要作用是糾正機(jī)體的蛋白質(zhì)營養(yǎng)不良，其主要適用于因創(chuàng)傷、燒傷、大面積皮膚潰爛、外科大手術(shù)后、腫瘤放療和化療等導(dǎo)致蛋白質(zhì)重度虧損，機(jī)體處于負(fù)氮平衡狀態(tài)的患者；也可用于因神經(jīng)性厭食、功能性消化不良、小腸吸收障礙等導(dǎo)致蛋白質(zhì)攝入或吸收不足的患者；也可用于生長發(fā)育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補(bǔ)充劑。

人們每天攝入的食物中含有大量的蛋白質(zhì)，但絕大部分是植物蛋白或動物蛋白，要么被吸收率低、要么因?yàn)楣逃械娜毕?，使得無法更好的為人類健康所利用，如果人體攝入更高級的蛋白質(zhì)，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強(qiáng)。

隨著科技的不斷發(fā)展，人類對蛋白質(zhì)的開發(fā)利用經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

第一代蛋白質(zhì)是植物蛋白，屬于營養(yǎng)型蛋白。主要從豆類、五谷、堅(jiān)果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺點(diǎn)是營養(yǎng)素不全面——未全部包含人體必需的8種氨基酸。

第二代蛋白質(zhì)是動物蛋白，屬于調(diào)理型蛋白。主要從乳、蛋、肉、魚、禽等食物中提取。第二代蛋白的營養(yǎng)比第一代全面，但缺點(diǎn)是膽固醇過高。

第三代蛋白質(zhì)是昆蟲活性蛋白，作為換代產(chǎn)品，昆蟲活性蛋白屬于全效型蛋白，集預(yù)防、保健、修復(fù)、營養(yǎng)四效于一體，功效明顯優(yōu)于第一、第二代蛋白，并科學(xué)地解決了第一、第二代蛋白的缺陷。

昆蟲活性蛋白主要從昆蟲幼體中提取。一直以來，昆蟲活性蛋白的生產(chǎn)技術(shù)是項(xiàng)高精尖科技，在國外，擁有該項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)也寥寥可數(shù)。由中國營養(yǎng)食品學(xué)科最具權(quán)威高校之一的XX大學(xué)食品學(xué)院與格瑞生物資源聯(lián)合研究所聯(lián)手攻關(guān)、采用獨(dú)家專利——高科技生物酶解專利技術(shù)研制的FBI福貝兒昆蟲活性蛋白成功問世，標(biāo)志著我國對第三代蛋白的研發(fā)已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平！

縱觀國內(nèi)蛋白質(zhì)營養(yǎng)市場，2004年總?cè)萘考s為200億元，形成“一大眾小”的局面：一大，是指安利紐崔萊蛋白粉，眾小，是說國內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在參與瓜分這塊蛋糕。除了安利有個遍布全國的直銷網(wǎng)絡(luò)，其他產(chǎn)品地域化特征十分明顯。

目前的蛋白質(zhì)營養(yǎng)品市場仍以第一代植物蛋白和第二代動物蛋白為主，但是依照國外蛋白質(zhì)營養(yǎng)品市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我國的蛋白質(zhì)營養(yǎng)品市場將進(jìn)入一個快速發(fā)展階段，而隨著昆蟲活性蛋白的廣泛使用，未來五年內(nèi)，將占領(lǐng)整個蛋白質(zhì)營養(yǎng)品市場的60%左右的份額。

二、活動時間：2012年X月X日

三、活動主題：XX牌蛋白粉，讓您舞動青春！

四、促銷目的現(xiàn)今青年學(xué)生的體制狀況令人擔(dān)憂，長時間坐在教室與宿舍，成為了新一代宅男宅女，沒有細(xì)致有效地為自己做一份健身計(jì)劃，導(dǎo)致抵抗疾病的能力大幅下降，經(jīng)?；几鞣N疾病。現(xiàn)在的蛋白粉保健品市場已趨成熟，如何選取，選取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以為了讓廣大青年學(xué)生對蛋白粉有更多的了解，嘗試與使用蛋白粉來增強(qiáng)自身免疫力，提高自身機(jī)能，舞動青春，彰顯當(dāng)代大學(xué)生活力。

五、活動計(jì)劃

第一部分：活動前期市場了解

本次促銷策劃由三人完成，在前期工作中，對小組每個人分別安排不同的工作，相繼完成了市場調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員有序的進(jìn)行著各自的工作，并及時有效的完成各自工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)XX牌蛋白粉的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。

大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對于自身健康極為關(guān)注。優(yōu)質(zhì)蛋白粉功效確切，價格實(shí)惠，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，都有購買過或者有打算購買蛋白粉的意愿。為了得到精確的數(shù)據(jù)，促進(jìn)產(chǎn)品的完善與推廣，更好的了解大學(xué)生消費(fèi)者人群的需求，我們小組早前以市場環(huán)境與消費(fèi)者需求進(jìn)行了問卷調(diào)查，掌握了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，為進(jìn)一步對產(chǎn)品的促銷與推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二部分：促銷策略以及促銷推廣

針對校園這一特殊市場，考慮蛋白粉的特點(diǎn)，我們認(rèn)為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的保健品更有利于產(chǎn)品的銷售。

促銷方式

由于蛋白粉銷售在校園之中基本屬于開拓新興市場，我們采用以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)促銷策略進(jìn)行營銷。以校園促銷的方式向消費(fèi)者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到無存量的銷售業(yè)績。

廣告策略

1、訴求點(diǎn)：品牌大、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高。2、廣告語：XX牌蛋白粉，給生活加分，讓青春起舞！

2、廣告語：XX牌蛋白粉，給生活加分，讓青春起舞！

廣告宣傳

1、在校園宣傳欄張貼海報；

2、發(fā)宣傳單；3、通過qq、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳。

銷售服務(wù)

人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下：

對XX牌蛋白粉進(jìn)行徹底了解；2

對消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為消費(fèi)者著想；3

有責(zé)任心，隨時為消費(fèi)者講解食用蛋白粉過程需注意的問題；4

在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應(yīng)；5

隨時準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

由于本次策劃由小組成員針對大學(xué)市場開展，故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場調(diào)研費(fèi)用幾乎為零僅調(diào)查問卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網(wǎng)絡(luò)傳播無需成本沒有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關(guān)用具如展臺、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費(fèi)用支出。

六、費(fèi)用預(yù)算

宣傳海報（10份）計(jì)50元

宣傳單（200份）計(jì)20元

合計(jì)70元

七、活動效果展望

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，人們對自身健康的重視已經(jīng)越來越強(qiáng)烈，蛋白質(zhì)粉能糾正機(jī)體的蛋白質(zhì)營養(yǎng)不良，可用于生長發(fā)育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補(bǔ)充劑。如果人體攝入更高級的蛋白質(zhì)，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強(qiáng)，對人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國民身體素質(zhì)對一個名族有重要的意義，可見蛋白粉消費(fèi)市場的壯大已成必然趨勢。此次蛋白粉的校園促銷活動，讓我們了解到在校大學(xué)生的體質(zhì)狀況、導(dǎo)致體弱和免疫力差的原因以及他們對蛋白粉的需求量，對進(jìn)一步完善蛋白粉市場有相應(yīng)促進(jìn)作用。

而此次促銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對XX牌蛋白粉進(jìn)行的促銷策劃，通過營銷組合的改良來增加銷售量，占領(lǐng)更多的市場，增強(qiáng)其信譽(yù)度與銷售量。

文檔內(nèi)容僅供參考

第四篇：椰島吸引眾多求職者 名校海歸派紛紛來瓊找工作（本站推薦）

海南特區(qū)報報道，為期兩天的2006年大中專畢業(yè)生供需洽談會日前開幕。有70家知名高校和企業(yè)進(jìn)場招賢納仕，共提供就業(yè)崗位1800個，主要集中在產(chǎn)品研發(fā)、制藥、電子、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等專業(yè)，吸引了近4000人次前來應(yīng)聘。

與往年不同的事，今年大中專畢業(yè)生供需洽談會呈現(xiàn)供需兩旺態(tài)勢。許多大型知名企業(yè)進(jìn)場招納人才。如：國家開發(fā)銀行、中國移動、可口可樂、燃?xì)夤煞莸?。主要招聘的人才為信貸、法律、工程師、環(huán)保監(jiān)控員、財(cái)務(wù)結(jié)算等。并且給出的待遇很高，吸引了眾多求職者。

除此之外，還有一些大學(xué)院校也進(jìn)場招聘教學(xué)和科研人員。海南師范大學(xué)打出年薪10萬元、提供住房以及安家費(fèi)等一系列優(yōu)惠待遇吸引高層次專業(yè)技術(shù)人才。熱農(nóng)院校則以招聘一個博士生導(dǎo)師發(fā)給安家費(fèi)6萬元、配套科研啟動經(jīng)費(fèi)4—6萬元等優(yōu)惠條件吸納高級人才加盟。

海大畢業(yè)的林同學(xué)說，本次招聘會供選擇的崗位很多，有要求高的、也有要求低的，相對來說比較平衡，打破了以往高學(xué)歷高要求的比較單一的局面。

讓用人單位大為意料的是，本次前來應(yīng)聘的人才有許多是來自省外的名牌大學(xué)，而且還有一些海歸派，整體素質(zhì)比較高。國家開發(fā)銀行海南省分行成為本次招聘會的熱門單位，盡管該單位此次招聘的政策研究、信貸、法律等人才都需要碩士研究生以上的文憑。但投簡歷的人還是很多，有上海復(fù)旦大學(xué)、中南大學(xué)、廈門大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校畢業(yè)的本科和碩士研究生。

海南師范大學(xué)收到一份留學(xué)生的簡歷，這位叫林影的應(yīng)聘者是法國普瓦蒂埃大學(xué)畢業(yè)的國際管理方向碩士研究生。曾在巴黎第12大學(xué)學(xué)習(xí)英語專業(yè)，各方面素質(zhì)都可以。許多用人單位表示，由于本次招聘會主體是大中專畢業(yè)生，原本以為他們需要的高學(xué)歷人才難有，出乎意料的是，本次前來應(yīng)聘的碩士研究生還是比較多的，符合他們要求的應(yīng)聘人員也不少，整體素質(zhì)不錯，他們很滿意。

來源:華聲報

第五篇：千島湖“淳牌”本雞品牌推廣方案

千島湖“淳牌”本雞品牌推廣方案

一、背景闡述：

隨著人們生活水平的提高和現(xiàn)代生活觀念的更新，無現(xiàn)代污染的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品成為城市居民的首選產(chǎn)品。在江浙滬地區(qū)，原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品尤其是本雞（農(nóng)家雞）的消費(fèi)量很大。僅淳安縣千島湖鎮(zhèn)本雞年需求量在20萬羽以上，杭州、上海等大中城市需求量幾千萬羽以上，其中近年來餐飲業(yè)發(fā)展勢頭迅猛的杭州，日銷本雞2000羽以上的飯店就達(dá)數(shù)十家。

有媒體報道，由于傳統(tǒng)的本雞主要來源于普通農(nóng)家的零散飼養(yǎng)，供應(yīng)量越來越少，市場上出現(xiàn)了本雞收購難的局面。因此在目前本雞沒有品牌，也沒有大規(guī)模的養(yǎng)殖之背景下，給產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)大規(guī)模的養(yǎng)殖生產(chǎn)提供了廣闊的空間。

二、品牌優(yōu)勢分析：

千島湖“淳牌”本雞與機(jī)械化養(yǎng)殖雞相比，具有三大品牌優(yōu)勢，從而奠定了“淳牌”本雞的品牌基礎(chǔ)：

1．產(chǎn)地優(yōu)勢：千島湖“淳牌”本雞養(yǎng)殖基地位于千島湖全國生態(tài)保護(hù)區(qū)，無污染，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良；

2．養(yǎng)殖模式優(yōu)勢：摒棄了目前養(yǎng)雞場普遍采用圈養(yǎng)模式，創(chuàng)造了獨(dú)特的山林放養(yǎng)模式，確保“淳牌”本雞的優(yōu)良品質(zhì)；

3．養(yǎng)殖期優(yōu)勢：千島湖“淳牌”本雞養(yǎng)殖期長為4—8個月，而一般機(jī)械化養(yǎng)雞的養(yǎng)殖期為3個月。

三、品牌形象包裝：

從目前公司面臨之現(xiàn)狀和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來看，都急待進(jìn)行全方位的企業(yè)形象包裝。

（一）企業(yè)形象識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)原則：從造型構(gòu)成到色彩運(yùn)用全面體現(xiàn)“淳牌”本雞是來自千島湖全國生態(tài)保護(hù)區(qū)的生態(tài)型產(chǎn)品之特征；在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，力求現(xiàn)代氣息與鄉(xiāng)土氣息相結(jié)合。

設(shè)計(jì)元素：

1．基礎(chǔ)元素：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)，企業(yè)名專用字體設(shè)計(jì)，企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范。

2．應(yīng)用元素：產(chǎn)品外包裝（禮品盒、包裝袋、竹簍）設(shè)計(jì)，腿環(huán)扣設(shè)計(jì)，招貼設(shè)計(jì)，海報設(shè)計(jì)，吊旗設(shè)計(jì)，酒店餐桌立牌設(shè)計(jì)，圍兜設(shè)計(jì)，直銷點(diǎn)吊牌設(shè)計(jì)，運(yùn)輸車應(yīng)用設(shè)計(jì)，淳牌本雞養(yǎng)殖基地木牌設(shè)計(jì)，公司名片設(shè)計(jì)，公司標(biāo)版牌設(shè)計(jì)。

（二）主打廣告語創(chuàng)意：為方便產(chǎn)品推廣，創(chuàng)意一條膾炙人口的廣告語已成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

廣告語參考：天生地養(yǎng)，淳牌本雞