第一篇：市場(chǎng)部帶新人流程

市場(chǎng)部帶新人流程 了解星港公司的基本情況（公司的理念，企業(yè)的文化，星港公司22周年的成長(zhǎng)歷程）了解公司的產(chǎn)品（床墊、皮床基本知識(shí)）3 了解公司的結(jié)構(gòu)以及公司的前進(jìn)方向，目標(biāo)了解爆破活動(dòng)的性質(zhì)。

為什么做爆破？

做爆破的目的是什么？ 爆破活動(dòng)的流程（我們整理的活動(dòng)流程，細(xì)節(jié)）6 進(jìn)行基本考核：

公司的文化，理念，產(chǎn)品

爆破的目的是什么？能達(dá)到的效果

爆破的流程，細(xì)節(jié)，注意的事項(xiàng) 7新人的職責(zé)：配合團(tuán)隊(duì)，聽(tīng)從安排，8工作基本內(nèi)容：外圍作業(yè)，聽(tīng)從操盤(pán)手的一切安排，（如：跑小區(qū)、發(fā)傳單、打電話(huà)、下鄉(xiāng)宣傳、貼廣告。。等）9：新人如何配合團(tuán)隊(duì)操作活動(dòng)：

1、自我介紹

2、推崇團(tuán)隊(duì)、操盤(pán)手、3、融入導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)以自身積極肯干的態(tài)度帶動(dòng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)、4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、做好監(jiān)督。

5、學(xué)會(huì)主持早會(huì)，反饋工作中的問(wèn)題，并解決。

:10：新人自我總結(jié)：一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)總結(jié)心得，自身問(wèn)題、活動(dòng)中的問(wèn)題、不斷改進(jìn)、回饋、提升。

第二篇：市場(chǎng)部新人工作總結(jié)

工作總結(jié)

進(jìn)入市場(chǎng)部已經(jīng)一個(gè)多月了，從生產(chǎn)車(chē)間工作模式轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在的后勤管理工作模式，一開(kāi)始有很多的不適應(yīng)，思維結(jié)構(gòu)和工作內(nèi)容都有很大的變化，通過(guò)一個(gè)多月的努力，自己有了一定進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了自己更多的方面有待進(jìn)步。對(duì)這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

2012年4月7號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)部，我們公司市場(chǎng)部剛剛成立，很多方面還處于初級(jí)階段，還在摸索著前進(jìn)，這對(duì)于我們而言，是公司的一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在現(xiàn)在四川這樣一個(gè)水泥銷(xiāo)售不熱潮的大環(huán)境下，要把我們市場(chǎng)部建立起來(lái)，并且要將工作做好，是一件很有挑戰(zhàn)性的工作。首先，對(duì)于一個(gè)新成立的部門(mén)，我們需要了解我們的工作職責(zé)，并確定出具有***特色的市場(chǎng)部工作職責(zé)，之后再?lài)@工作職責(zé)制定出市場(chǎng)部特有的一系列規(guī)章制度，從而確保日常工作有序的開(kāi)展。在制定一系列規(guī)章制度的同時(shí)，要契合我們公司今年的重要工作三個(gè)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的開(kāi)展。四月份的一項(xiàng)主要工作就是圍繞部門(mén)內(nèi)勤需要在進(jìn)行，現(xiàn)已初步完成市場(chǎng)部的部門(mén)職責(zé)以及各項(xiàng)規(guī)章制度，并會(huì)在以后的工作中逐步完善。

市場(chǎng)部初期第二項(xiàng)主要工作就是建立數(shù)據(jù)庫(kù)，這一個(gè)多月以來(lái)，我們從公司銷(xiāo)售與供應(yīng)每日的數(shù)據(jù)細(xì)化分解開(kāi)始，將以后的數(shù)據(jù)規(guī)劃分解并存檔，為以后的數(shù)據(jù)分析工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并且著手對(duì)以前的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，這是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工作，收集內(nèi)容相當(dāng)多，包括公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、公司客戶(hù)數(shù)據(jù)、其他同內(nèi)型企業(yè)數(shù)據(jù)、各個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)市場(chǎng)數(shù)據(jù)等等，這項(xiàng)工作是以后長(zhǎng)期進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作，市場(chǎng)部同期進(jìn)行的第三項(xiàng)工作就是對(duì)市場(chǎng)的重點(diǎn)監(jiān)控。

一、對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的潛在市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注并跟蹤其發(fā)展態(tài)勢(shì)，比如成都片區(qū)我們重點(diǎn)關(guān)注，城市北改、第二機(jī)場(chǎng)、城鐵新線等大型項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋找其中可能出現(xiàn)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

二、對(duì)公司的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行監(jiān)控，觀察其對(duì)實(shí)用我公司的水泥用量變化情況，在用量不正常的情況下，及時(shí)調(diào)查清楚原因，并制定出解決辦法。

三、對(duì)本公司銷(xiāo)售人員的監(jiān)督，預(yù)期在下一個(gè)月，市場(chǎng)部將對(duì)外客戶(hù)、和市場(chǎng)進(jìn)行一次整體調(diào)查，調(diào)查市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售氣氛，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)銷(xiāo)售評(píng)價(jià)等等，從而達(dá)到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作出準(zhǔn)確的評(píng)估，更好的起到監(jiān)督作用。

市場(chǎng)部第第四項(xiàng)工作是2012年以后的所有合同和2012年之前還在生效的合同的收集與整理備份，這一項(xiàng)工作我還有很多不了解的地方，需要在未來(lái)的工作中多向營(yíng)銷(xiāo)部與公司辦的合同管理員多請(qǐng)教，盡快制定出一套合同管理辦法，將工作順利開(kāi)展。

除了上述的工作以外，市場(chǎng)部日常還在處理一些客戶(hù)投訴的調(diào)查，短期銷(xiāo)售量變化的調(diào)查，客戶(hù)對(duì)水泥銷(xiāo)售價(jià)格的意見(jiàn)調(diào)查等等。

一個(gè)月的工作下來(lái)，對(duì)于市場(chǎng)部我個(gè)人認(rèn)為還有很多難題，其存在的問(wèn)題和困難有：

1、由于第一個(gè)月我們集中精力理順基礎(chǔ)資料管理和內(nèi)勤系統(tǒng)的建設(shè)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于前期工作薄弱，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)監(jiān)管與評(píng)估這一塊的工作開(kāi)展起來(lái)難度較大，對(duì)于監(jiān)管與評(píng)估工作的開(kāi)展進(jìn)度可能出現(xiàn)比較緩慢的情

況。

3、自身技能不足，拿我自己來(lái)說(shuō)，對(duì)于以后出差的情況就完全不了解，自己也連基本的駕駛技能也沒(méi)有通過(guò)。所以還需要更多的努力。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶(hù)使用情況和需求。在發(fā)展較好的片區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣；幫助發(fā)展較差的片區(qū)查找不足、解決困難。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)，3、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)部人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€銷(xiāo)售人員，提高精英銷(xiāo)售員的傳幫帶作用，切實(shí)提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)和工作效率。

4、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)管理、營(yíng)業(yè)稽核、信息資源管理、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)和終端市場(chǎng)管理。組織市場(chǎng)部定期到片區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

以上便是我一個(gè)月工作的情況與個(gè)人感受，希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持與指導(dǎo)，讓我們?cè)谝院蟊M快成長(zhǎng)，少走彎路，在以后的工作中做出成績(jī)?yōu)楣編?lái)利益。

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2012年*月*日

第三篇：市場(chǎng)部流程

市場(chǎng)部工作流程

部門(mén)負(fù)責(zé)人為市場(chǎng)部經(jīng)理，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，根據(jù)市場(chǎng)部工作內(nèi)容規(guī)范流程如下： 1.直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理

流程：直營(yíng)店的日常運(yùn)營(yíng)和管理，店員培訓(xùn)、績(jī)效考核，新店開(kāi)發(fā)。主要負(fù)責(zé)人：宋洋 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)

2.加盟商培訓(xùn)（營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，選址培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，店鋪運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，制作工藝培訓(xùn)）

制作工藝培訓(xùn)責(zé)任人：郭祥 直接對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)

流程：市場(chǎng)部接收招商部新加盟商資料后帶領(lǐng)加盟商至直營(yíng)店，與直營(yíng)店店長(zhǎng)做好客情交接，并說(shuō)明培訓(xùn)目的。

選址培訓(xùn)責(zé)任人：郭祥 直接對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé) 流程：新加盟商完成簽約后，由招商部轉(zhuǎn)接給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部安排好培訓(xùn)時(shí)間并與加盟商確認(rèn)，培訓(xùn)時(shí)間安排在制作工藝培訓(xùn)結(jié)束后。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、店鋪運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：郭祥 直接對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)

流程：新加盟商完成簽約后，由招商部轉(zhuǎn)接給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部安排好培訓(xùn)時(shí)間并與加盟商確認(rèn)。培訓(xùn)時(shí)間安排在制作工藝培訓(xùn)結(jié)束后，與選址培訓(xùn)安排在一起。

3.加盟商維護(hù)（經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)，滯銷(xiāo)處理，加盟商建議采集，競(jìng)品信息收集）維護(hù)主要負(fù)責(zé)人：宋洋 次負(fù)責(zé)人：郭祥 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 流程：加盟商在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行跟蹤拜訪，并提出建議。加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每月進(jìn)行回訪，了解其經(jīng)營(yíng)狀況，并提供建議。

4.加盟商管理（加盟商市場(chǎng)規(guī)范，進(jìn)貨渠道管理）

管理主要負(fù)責(zé)人：宋洋 次負(fù)責(zé)人：郭祥 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 流程：定期根據(jù)各種渠道了解加盟商運(yùn)營(yíng)是否符合公司相關(guān)規(guī)定和規(guī)范，并對(duì)其提出完善建議要求，并指導(dǎo)其完成銷(xiāo)售。

5.加盟商二次營(yíng)銷(xiāo)（增加新店，推薦開(kāi)店，潛在宣傳，原材料采購(gòu)）營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)人：宋洋 次負(fù)責(zé)人：郭祥 直接對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé) 流程：通過(guò)定期回訪并真誠(chéng)交流，幫助加盟商解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，促進(jìn)其新開(kāi)店。加強(qiáng)加盟商人際關(guān)系，通過(guò)加盟商口碑宣傳，及通過(guò)店面自身宣傳加盟信息。

6.請(qǐng)假制度

主要負(fù)責(zé)人：宋洋 次要負(fù)責(zé)人：郭祥 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 流程：1.市場(chǎng)部員工請(qǐng)假少于（不含）兩天，主管簽字存檔于人事處即可；

2.市場(chǎng)部員工請(qǐng)假多于（包含）兩天，需申報(bào)主管、經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理簽字后存檔于人事部方可休假；

3.直營(yíng)店員工請(qǐng)假少于兩天，店長(zhǎng)簽字存檔于人事處即可； 4.直營(yíng)店員工請(qǐng)假多于（包含）兩天，需經(jīng)店長(zhǎng)、市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理簽字后存檔于人事部方可休假；

7.市場(chǎng)部人事招聘程序

主要負(fù)責(zé)人：宋洋 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 流程 1.市場(chǎng)部經(jīng)理向人事部提出填寫(xiě)用人申請(qǐng)表； 2.人事部組織招聘并組織面試；

3.市場(chǎng)部考核，合格后向總經(jīng)理匯報(bào)，不合格另聘； 4.總經(jīng)理通過(guò)，上崗試用（2天無(wú)工資）； 5.市場(chǎng)部進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格，否則辭退； 6.辦理入職手續(xù)，轉(zhuǎn)入試用期； 7.試用期合格后轉(zhuǎn)正，定級(jí)

8.市場(chǎng)部離職、開(kāi)除、辭退、勸退、自然解聘程序

主要負(fù)責(zé)人：人事經(jīng)理 次要負(fù)責(zé)人：宋洋 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)

流程1.試用期員工需提前七天遞交《辭職申請(qǐng)書(shū)》，正式員工需提前30天申請(qǐng)。

2.辭職員工在未申請(qǐng)前必須同樣專(zhuān)心工作。當(dāng)辭職申請(qǐng)獲批，并完成工作等交接后才可離職。

《辭職申請(qǐng)書(shū)》批復(fù)——上級(jí)主管——市場(chǎng)部經(jīng)理——總經(jīng)理——人事部——財(cái)務(wù)部——離職部分 3.辭職者工資于公司規(guī)定的發(fā)薪日發(fā)放。

開(kāi)除：因員工嚴(yán)重違反公司各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念，公司可視情況給予開(kāi)除處理。因違反操作規(guī)章為公司、客戶(hù)或其他地方帶來(lái)?yè)p失的必須給予相應(yīng)的補(bǔ)償。被開(kāi)除者公司將扣發(fā)工資和獎(jiǎng)金，待事情解決無(wú)遺留問(wèn)題后簽訂離職書(shū)后才可發(fā)放。

辭退：?jiǎn)T工在試用期間明顯不符合要求，或在正職期間不努力工作，表現(xiàn)越來(lái)越差者公司可即時(shí)予以辭退而不需要做任何補(bǔ)償。如因公司經(jīng)營(yíng)問(wèn)題而需辭退員工的，公司將提前一個(gè)月通知被辭退員工，并給予一個(gè)月的工資作為補(bǔ)償。

勸退：若員工在職期間不符合崗位知識(shí)、技能要求，公司將規(guī)勸其辭職，不做補(bǔ)償。

自然解聘：公司與員工簽訂勞動(dòng)合同到期，而任何一方無(wú)續(xù)約意向，該員工辦理清交接手續(xù)后，雙方的雇傭關(guān)系終止。

9.晉升機(jī)制

直接負(fù)責(zé)人：宋洋 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)

流程：當(dāng)有空位時(shí)，市場(chǎng)部?jī)?yōu)先考慮內(nèi)部員工。任何人員的職位升遷都必須經(jīng)過(guò)該職位的晉升培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考核合格后正式升任該職位。

10.報(bào)表制度

直接負(fù)責(zé)人：宋洋 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)

流程：所有報(bào)表必須真實(shí)有效、準(zhǔn)確，不得涂改，否則處罰5元/次并逐次累加，對(duì)于惡意提供虛假報(bào)表的將從重處罰。市場(chǎng)部所有報(bào)表以及管理規(guī)定均需報(bào)總經(jīng)理審核簽字后才能生效。

第四篇：市場(chǎng)部新人培訓(xùn)計(jì)劃

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部新人培訓(xùn)計(jì)劃

一、新人培訓(xùn)的目的讓新進(jìn)開(kāi)發(fā)部員工能夠全面、深入的了解公司企業(yè)文化及開(kāi)發(fā)部工作的流程，并快速的融入到開(kāi)發(fā)部這個(gè)部門(mén)的大家庭中，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境，迅速成長(zhǎng)、不斷發(fā)展進(jìn)步。

二、新人培訓(xùn)的步驟

1、上崗前培訓(xùn)

1.1 新人入行的心理準(zhǔn)備。首先得讓他們知道公司開(kāi)發(fā) 部工作的重要性，能夠進(jìn)入開(kāi)發(fā)部工作是很榮幸的。做好開(kāi)發(fā)部這份工作，從個(gè)人能力來(lái)說(shuō)會(huì)有質(zhì)的飛躍，自然而然收入也會(huì)有量的變化；其次，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是個(gè)持續(xù)性很強(qiáng)，要做好它一定要堅(jiān)持，遇到任何困難都要挺過(guò)去，往往堅(jiān)持到最后就是勝利者。（做好前期思想培訓(xùn)，讓他們有激情的去挑戰(zhàn)這份全新的工作；思想工作得經(jīng)常做，以免思想與公司的意圖出現(xiàn)偏差。）

1.2 職業(yè)道德的培訓(xùn)。

2、部門(mén)崗位培訓(xùn)

2.1公司定位與特色的培訓(xùn)

2.2裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的培訓(xùn)

2.3樓盤(pán)銷(xiāo)售模式的培訓(xùn)

2.4北京的銷(xiāo)售代理公司的培訓(xùn)

2.5開(kāi)發(fā)部工作模式及流程的培訓(xùn)

2.6如何讓銷(xiāo)售信任你并愿意給你推薦客戶(hù)的培訓(xùn)

2.7約客戶(hù)及后期跟蹤服務(wù)的培訓(xùn)

3、新人自我總結(jié)

經(jīng)過(guò)公司一系列的培訓(xùn)后,讓新人自我總結(jié)一下,從總結(jié)中可以看出他們從培訓(xùn)中學(xué)到了什么?是否深刻領(lǐng)悟到公司的一些意圖?是否已做好獨(dú)立工作的準(zhǔn)備?

三、答疑溝通，隨時(shí)隨地(新人在遇到任何突發(fā)狀況時(shí),隨時(shí)給有經(jīng)驗(yàn)的老員工取經(jīng))

四、新人獨(dú)立上崗前的考核

1、理論知識(shí)及開(kāi)發(fā)部規(guī)章制度的考核

2、個(gè)人業(yè)務(wù)試用的表現(xiàn)

說(shuō)明：部門(mén)崗位細(xì)化培訓(xùn)內(nèi)容可由做的好業(yè)務(wù)員都寫(xiě)一份，由此總結(jié)出最精華的內(nèi)容做為公司的開(kāi)發(fā)部培訓(xùn)資料。

2011年11月26日

第五篇：帶新人工作總結(jié)

帶新人工作總結(jié)

帶新人工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，本學(xué)年按照學(xué)校布置進(jìn)行老帶新結(jié)對(duì)子計(jì)劃，本人指導(dǎo)的是同組的xxx老師。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的共同努力，大家在各方面有了較大提高，總結(jié)如下：

一、基本實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換

社會(huì)對(duì)教師綜合素質(zhì)的要求是全面的，如何快速進(jìn)入教師角色，適應(yīng)日常教學(xué)生活，是成為一名合格高中數(shù)學(xué)教師的關(guān)鍵。在這一學(xué)期的時(shí)間里，我以其自身實(shí)際行動(dòng)作表率。通過(guò)他擔(dān)任班主任工作，處理班級(jí)事務(wù)，與家長(zhǎng)和同學(xué)們溝通、向其他老教師請(qǐng)教解決問(wèn)題的方法，不斷思索如何使師生關(guān)系更加融洽、和諧，使自己真正進(jìn)入教師角色。通過(guò)三尺講臺(tái)向同學(xué)傳道、授業(yè)、解惑，切身體會(huì)到教師職業(yè)的光榮和偉大，更加堅(jiān)定了自己成為一名優(yōu)秀教師的信心。

二、教學(xué)業(yè)務(wù)能力有所提高

教書(shū)育人是教師的天職。本學(xué)期主要圍繞教學(xué)各環(huán)節(jié)加強(qiáng)了學(xué)習(xí)和鍛煉。具體做了如下工作：

首先，規(guī)范教案的書(shū)寫(xiě)。教案是教師備課過(guò)程和講課思路的體現(xiàn)，教案內(nèi)容要詳實(shí)，而且實(shí)用。針對(duì)她教案書(shū)寫(xiě)提出一定的改進(jìn)意見(jiàn)，嚴(yán)格規(guī)范了教案的編寫(xiě)。

其次，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，研究教法。通過(guò)自己的授課內(nèi)容的.給了他一些具體的意見(jiàn)，提供了很多考試相關(guān)信息，如查閱考試資料的網(wǎng)址。針對(duì)講課中存在的不足，提出意見(jiàn)，如課程理論性強(qiáng)，可以加強(qiáng)上機(jī)實(shí)踐，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。我每周也至少抽出兩節(jié)課時(shí)間，觀摩田老師的課，并認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，課后共同研討。從整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的把握、新課的引入、知識(shí)的講解等各方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)，將許多好的方法引入了課堂，收效較好。

同時(shí)，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，期初計(jì)劃基本實(shí)現(xiàn)，通過(guò)開(kāi)展“以老帶新”工作，使大家較快進(jìn)入教師角色，并適應(yīng)了我校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，避免了工作中走彎路、效率低下現(xiàn)象。今后的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，不斷完善自己，鍛煉自己，幫助別人，使我校的.教師得到更好的發(fā)展，這樣才能更好地服務(wù)于我校教育、教學(xué)工作。

帶新人工作總結(jié)2

一、代理店長(zhǎng)制

1、代理店長(zhǎng)每月給予500元崗位津貼，暫按原有工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，上班時(shí)間為全天班。每月休息4天。

2、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店務(wù)管理，包括與各方協(xié)調(diào)及店內(nèi)形象、員工儀容儀表等。

二、老員工帶新員工管理規(guī)定

1、新員工入職后，指定一名老員工以師傅帶徒弟的方式來(lái)傳授知識(shí)和指導(dǎo)銷(xiāo)售。

2、新員工工資標(biāo)準(zhǔn)：底薪1000元+績(jī)效（200—500）

3、新員工入職第一個(gè)月為見(jiàn)習(xí)期，由老員工帶新員工，無(wú)保底任務(wù)，業(yè)績(jī)歸老員工。上班時(shí)間：上午9：00—12：00；下午2：30—7：30。

第一個(gè)月休息4天，休息時(shí)間由店長(zhǎng)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況安排。

4、新員工第二個(gè)月可提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，合格后享受正常提成，保底任務(wù)為50%。轉(zhuǎn)正后獨(dú)立銷(xiāo)售，上班時(shí)間為上下午倒班。

員工也可根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況，申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，至少干滿(mǎn)15個(gè)工作日以后提出。轉(zhuǎn)正考試由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，分為筆試和模擬銷(xiāo)售。試卷及模式銷(xiāo)售考評(píng)記錄送交公司人力資源部存檔。

5、新員工入職第三個(gè)月，保底任務(wù)為正常任務(wù)的80%，正常提成。

6、新員工入職前三個(gè)月，未完成規(guī)定的任務(wù)，無(wú)提成，老員工無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；新員工完成保底任務(wù)的`80%，獎(jiǎng)勵(lì)老員工100元，新員工完成保底任務(wù)100%以上，老員工獎(jiǎng)勵(lì)200元。

7、新員工入職三個(gè)月內(nèi)，不了解公司的規(guī)章制度、因此違規(guī)違紀(jì)受到處罰，老員工一同處罰。

8、新員工入職，須自行辦理健康證，否則不予上崗。公司于下一報(bào)銷(xiāo)本辦理健康證費(fèi)用。

9、新員工工齡工資從轉(zhuǎn)正之日計(jì)算。

帶新人工作總結(jié)3

這一年的時(shí)間里，自己在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作之下，工作上取得圓滿(mǎn)成功。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

20xx年時(shí)我廠豐收的一年，在這一年里，我們廠的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，喜報(bào)頻傳。隨之，車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)也不斷加大，設(shè)備有限，人員緊缺，能不能按期完成生產(chǎn)任務(wù)，大家心里都沒(méi)有底！ 廠領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，多次開(kāi)會(huì)研究對(duì)策。我作為一名老員工，我主動(dòng)請(qǐng)求分派任務(wù)，擔(dān)當(dāng)起保生產(chǎn)、保安全、保質(zhì)量的生產(chǎn)重任。并積極投入到工作當(dāng)中，為生產(chǎn)任務(wù)的完成貢獻(xiàn)出自己最大的力量。

去年年初，生產(chǎn)任務(wù)緊張，新來(lái)的員工不熟悉工藝，生產(chǎn)進(jìn)度趕不上去，我心里很是著急。我在做好自己崗位工作的同時(shí)，主動(dòng)幫助他們，給他們講解工藝流程，把我多年積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，讓他們能夠更快的適應(yīng)，提高工作效率，從而保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。 9月份，廠里接到10臺(tái)修井機(jī)的.訂單后，我又主動(dòng)請(qǐng)纓，擔(dān)負(fù)起了付車(chē)架和上下井架的生產(chǎn)工作。雖然我們組人員少，但是我有個(gè)顆愛(ài)拼的新，愛(ài)拼才會(huì)贏！我主動(dòng)加班，嚴(yán)格要求自己，保質(zhì)、保量做好產(chǎn)品。在我跟同事們共同努力下，3個(gè)月后4套產(chǎn)品順利下線。

一年的工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是綜合知識(shí)和思想認(rèn)識(shí)還不夠豐富，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，主動(dòng)找事干，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)自身的工作能力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽工藝文件以及工作相關(guān)資料。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

20xx年就要到了，在即將開(kāi)始的新一年的工作中，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的思想和技能學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作水平，深入學(xué)習(xí)同事們優(yōu)良的工作作風(fēng)，激勵(lì)我、鼓舞我，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的完成20xx年各項(xiàng)工作！

帶新人工作總結(jié)4

20xx年x月，我從X畢業(yè)簽約來(lái)到X工作。剛走上講臺(tái)，我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。我的教學(xué)起點(diǎn)從模仿老教師開(kāi)始。在聽(tīng)課中，趙X老師嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、深入淺出的教學(xué)深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學(xué)習(xí)。學(xué)校一直重視對(duì)新老師的培養(yǎng)，為我拜師學(xué)藝搭建了平臺(tái)，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

趙X老師為人謙遜，認(rèn)真勤奮，學(xué)識(shí)淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，從教20多年來(lái)，多年上重點(diǎn)班的課，在教學(xué)理念、教學(xué)技術(shù)上有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。三年下來(lái)，我感覺(jué)我學(xué)到了很多東西，趙老師為我的成長(zhǎng)付出了很多。

三年中，趙老師根據(jù)我存在的問(wèn)題認(rèn)真仔細(xì)的擬定了培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。我經(jīng)常向趙老師請(qǐng)教備課、上課時(shí)遇到的問(wèn)題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經(jīng)驗(yàn)，常常啟發(fā)我、鼓勵(lì)我。趙老師堅(jiān)持每周聽(tīng)我的課，指出優(yōu)點(diǎn)、批評(píng)不足，并且親自同課異構(gòu)，把他的經(jīng)驗(yàn)手把手傳授給我。三年下來(lái)，在趙老師悉心指導(dǎo)下，我收獲頗豐。

趙老師三年來(lái)毫無(wú)保留的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多。

首先，我學(xué)會(huì)了站穩(wěn)講臺(tái)。第一年我主要學(xué)習(xí)高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考試大綱，清楚自己該教給學(xué)生什么，以及怎樣教給學(xué)生。我努力熟悉高中語(yǔ)文教學(xué)知識(shí)體系、能力結(jié)構(gòu)和教材內(nèi)容，了解各階段教學(xué)重點(diǎn)和語(yǔ)文課堂教學(xué)基本規(guī)律，了解高中生的心理狀態(tài)。這樣才能把自己的講臺(tái)真正站穩(wěn)站好。

其次，我學(xué)習(xí)了趙老師及語(yǔ)文組老教師乃至全國(guó)語(yǔ)文教育名家的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過(guò)各種形式的聽(tīng)課，我熟練掌握了高中語(yǔ)文學(xué)科的'教育教學(xué)方法，可以根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象靈活運(yùn)用多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，逐步提高教學(xué)效率。

最后，我順利完成首屆高三高考教學(xué)任務(wù)。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學(xué)。高三一年我重點(diǎn)研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識(shí)板塊和能力結(jié)構(gòu)，熟悉高三總復(fù)習(xí)的一般規(guī)律，掌握了高三

1語(yǔ)文教學(xué)的綜合性。通過(guò)努力，我順利完成了高三復(fù)習(xí)工作。

在三年中，曾沮喪過(guò)，也激動(dòng)過(guò)，汗水見(jiàn)證了一名新教師的成長(zhǎng)路。有付出就有收獲。20xx年，我被評(píng)為學(xué)?！皟?yōu)秀教師”；20xx年，我參加青年教師教學(xué)大賽獲二等獎(jiǎng)；20xx年，我順利晉升中學(xué)一級(jí)職稱(chēng)；20xx年我參加的課題“高一高二新組建班級(jí)及組建后班級(jí)文化引領(lǐng)研究”獲市級(jí)一等獎(jiǎng)；20xx年我?guī)Ц呷厴I(yè)班語(yǔ)文高考取得優(yōu)異成績(jī)。

成績(jī)已是過(guò)去，從頭開(kāi)始，努力拼搏。感謝三年來(lái)，趙老師的辛勤指導(dǎo)。感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助。

帶新人工作總結(jié)5

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)士教育的重要階段，是一個(gè)從理論到實(shí)踐的過(guò)程，是踏入醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)的第一步。使護(hù)士成為技術(shù)過(guò)硬、醫(yī)德過(guò)硬、理論過(guò)硬的合格的護(hù)理人才，醫(yī)院護(hù)理管理者及臨床帶教老師顯得尤為重要，我科室?guī)Ы坦ぷ骺偨Y(jié)如下：

1、帶教老師的定位

帶教老師首先必須具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，有豐富的臨床護(hù)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，護(hù)理操作技術(shù)規(guī)范、熟練。要具有帶教資格的臨床護(hù)士承擔(dān)臨床帶教。所以在護(hù)士長(zhǎng)的`協(xié)助下，精心挑選責(zé)任心強(qiáng)、臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的護(hù)士擔(dān)任帶教老師。各位帶教老師與帶教組長(zhǎng)制定的科室?guī)Ы逃?jì)劃保持一致，帶教組長(zhǎng)制定的帶教計(jì)劃符合護(hù)理部的要求。

2、熟悉環(huán)境、規(guī)范禮儀

對(duì)新來(lái)的護(hù)生首先介紹本科室的環(huán)境及工作特性、物品擺放與存放處、醫(yī)院的規(guī)章制度、工作的時(shí)間順序安排等。嚴(yán)格護(hù)生著裝儀表規(guī)范，遵守院規(guī)科規(guī)，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不離崗、串崗，不隨意調(diào)班、代班，有事及時(shí)請(qǐng)假，準(zhǔn)假后方可離開(kāi)。操作時(shí)做到“四輕”――操作輕、開(kāi)關(guān)門(mén)輕、說(shuō)話(huà)輕、走路輕。同時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)護(hù)生要有慎獨(dú)精神，說(shuō)明不安全醫(yī)療對(duì)患者、自身及醫(yī)院的危害，加強(qiáng)責(zé)任心。

3、時(shí)間方面

身為帶教組長(zhǎng)的我，缺乏時(shí)間觀念，給學(xué)生落過(guò)課，這給醫(yī)院及科室

都帶來(lái)了不良影響，我深深意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤。護(hù)理部老師及護(hù)士長(zhǎng)都耐心的教導(dǎo)我，給了我很大的鼓舞。我下定決心，全心全意、認(rèn)認(rèn)真真的做好帶教工作，嚴(yán)格要求自己，絕不允許此類(lèi)事情再發(fā)生。

4、小講課課件方面

一開(kāi)始我的小講課課件零零散散，紙張大小不一，字體各種各樣，內(nèi)容冗雜，護(hù)理部老師下科室檢查時(shí)，及時(shí)指出了課件的不足，并在制作課件方面耐心仔細(xì)的給了我很多指導(dǎo)和建議。在老師的幫助下，我及時(shí)重新制作了小講課課件。這不僅方便了我講課，也方便了同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)，同時(shí)也方便了科室其他帶教老師平日給學(xué)生講課。我也切實(shí)明白了課件的重要性，它能反應(yīng)出帶教老師的帶教態(tài)度及帶教水平。

5、填寫(xiě)帶教手冊(cè)方面

缺項(xiàng)漏項(xiàng)，剛開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)學(xué)生考試成績(jī)忘登記的現(xiàn)象，出現(xiàn)過(guò)小講課、操作培訓(xùn)沒(méi)有學(xué)生本人簽字的現(xiàn)象，出現(xiàn)過(guò)學(xué)生請(qǐng)假有無(wú)補(bǔ)班沒(méi)有記錄的現(xiàn)象，出現(xiàn)過(guò)在帶教過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題記錄及整改措施記錄不全面的現(xiàn)象......在護(hù)理部老師的耐心指導(dǎo)下，我一一改正，逐步完善，護(hù)士長(zhǎng)也給予我很大的支持和幫助，平時(shí)總是提醒我認(rèn)真及時(shí)記錄，使我有了進(jìn)步和提高。

6、學(xué)生出科考試試卷方面

問(wèn)題也是很多，沒(méi)有扣分點(diǎn)，沒(méi)有批語(yǔ)，沒(méi)有批改完及時(shí)與學(xué)生溝通，根據(jù)老師提出的問(wèn)題和建議，我逐步改進(jìn)。

7、學(xué)生出科鑒定表方面

出現(xiàn)過(guò)遲交現(xiàn)象，針對(duì)這一問(wèn)題，我毫無(wú)理由，完全是自己不夠盡心

盡責(zé)，我要嚴(yán)格要求自己，杜絕此類(lèi)事情再發(fā)生。

8、小講課學(xué)生方面

剛開(kāi)始，我了解到有的學(xué)生真的是收獲甚少，我通過(guò)改變授課方式，縮短授課內(nèi)容，使得學(xué)生收獲較前有所增加。在護(hù)士長(zhǎng)的建議下，我準(zhǔn)備下一年給學(xué)生提前布置任務(wù)，變換下講課方式，讓學(xué)生制作課件，充分調(diào)動(dòng)其積極性，最后帶教老師給予點(diǎn)評(píng)，希望能夠達(dá)到帶教老師及實(shí)習(xí)同學(xué)共同進(jìn)步的目的。

一年的臨床實(shí)習(xí)至關(guān)重要，護(hù)理臨床教學(xué)為學(xué)生提供了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，為同學(xué)參加臨床工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能使帶教老師與時(shí)俱進(jìn)，共同進(jìn)步，不斷改進(jìn)帶教方法，積極探索，更加圓滿(mǎn)的完成實(shí)習(xí)生帶教任務(wù)。我承接的科里帶教工作，缺乏經(jīng)驗(yàn)，存在很多不足，我將努力提高自己，嚴(yán)格要求自己，圓滿(mǎn)的完成帶教任務(wù)。

帶新人工作總結(jié)6

一、目的

根據(jù)目前的公司發(fā)展需求，生產(chǎn)車(chē)間最近會(huì)不斷的補(bǔ)充一批新員工，我們要做好對(duì)新員工的技術(shù)培訓(xùn)。員工技術(shù)水平?jīng)Q定產(chǎn)品品質(zhì)，否則企業(yè)難于立足于市場(chǎng)，不搞好新老工人之間技術(shù)上的傳、幫、帶，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)就難于進(jìn)步與傳承，企業(yè)也就難于生存和發(fā)展。沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，員工就沒(méi)有利益可言。因此，公司上下都十分重視“師徒傳幫帶”工作。為此，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定本管理辦法。

二、責(zé)任法則

根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，企業(yè)的每一位師傅，都有帶教學(xué)徒的責(zé)任和義務(wù)，因此，帶、教學(xué)徒是其不可推卸的責(zé)任和神圣的任務(wù)，拒絕不接受企業(yè)安排的'帶、教學(xué)徒任務(wù)者或不認(rèn)真履行帶教學(xué)徒的責(zé)任的，企業(yè)有權(quán)按規(guī)定給于處罰。

三、具體辦法

生產(chǎn)部具體負(fù)責(zé)師傅與學(xué)徒的學(xué)、教組織工作，有權(quán)給師傅下達(dá)帶、教學(xué)徒的任務(wù)；一個(gè)師傅可以帶、教學(xué)徒一名至多名，具體帶多少，由生產(chǎn)部、人力資源部統(tǒng)籌安排。每位師傅必須自覺(jué)遵照有關(guān)規(guī)定，無(wú)條件的接受帶、教學(xué)徒的工作和任務(wù)。

四、師傅和學(xué)徒的資格、責(zé)任和要求

（一）師傅的基本條件

1、技術(shù)過(guò)硬，在本車(chē)間、本機(jī)組技術(shù)操作上比較精通；

2、思想作風(fēng)過(guò)硬，為人和氣，肯于助人為樂(lè)，敢于嚴(yán)格要求，善于傳、幫、帶；

（二）師傅的主要職責(zé)

1、首要是傳受技能，從基本知識(shí)、技能抓起，言傳身教；

2、幫思想，帶作風(fēng)，把優(yōu)良作風(fēng)、職業(yè)道德、安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)傳給徒弟；

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，對(duì)學(xué)徒要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練；

（三）徒弟的基本要求

1、按生產(chǎn)工人級(jí)別評(píng)定方案，評(píng)定為學(xué)徒工；

2、勤奮刻苦，認(rèn)真實(shí)踐，不怕苦、累、臟；

3、能主動(dòng)幫師傅分憂(yōu)解難，幫師傅做一些力所能及的事務(wù)；

4、通過(guò)學(xué)習(xí)，達(dá)到技術(shù)進(jìn)步快，思想有提高，作風(fēng)轉(zhuǎn)變好，安全無(wú)事故。

帶新人工作總結(jié)7

近來(lái)精鑄件加工部根據(jù)職位空缺采取內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式，招聘了一批新員工為加工部注入了新鮮血液，實(shí)現(xiàn)了人力資源的合理調(diào)配。有色現(xiàn)場(chǎng)分部更是開(kāi)展老員工帶動(dòng)新員工一對(duì)一幫扶的“以老帶新”活動(dòng)。

優(yōu)秀老員工根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合新員工的工作能力和工作狀態(tài)，制定科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃。對(duì)新員工進(jìn)行必要的.安全生產(chǎn)培訓(xùn)，并嚴(yán)格要求新員工快速熟悉生產(chǎn)操作流程。老員工與新員工一對(duì)一幫扶，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)解答，同時(shí)鼓勵(lì)大家在公平公正的基礎(chǔ)上展開(kāi)積極討論和真誠(chéng)的溝通。最后在月底進(jìn)行技能評(píng)比和綜合考評(píng)，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)員或者幫扶小組進(jìn)行合理獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

“以老帶新”活動(dòng)一方面使老員工夯實(shí)了技能知識(shí)，另一方面為新員工創(chuàng)造了一個(gè)主動(dòng)求教的機(jī)會(huì)。同時(shí)發(fā)揮黨員模范帶頭作用，發(fā)揚(yáng)企業(yè)樂(lè)于傳承、勇于奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，營(yíng)造互相學(xué)習(xí)的文化氛圍為“質(zhì)量效益提升年”活動(dòng)提供精神動(dòng)力和人力資源。