第一篇：2015年模具事業(yè)部總結(jié)

2015年模具事業(yè)部工作總結(jié)

我們告別成績(jī)斐然的2015，迎來(lái)了充滿希望的2016。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲:我們有歡笑也有淚水。

2015年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，完成相應(yīng)工作任務(wù)，一、2015工作總結(jié)

1．2015年8月份本人加入貴公司

2．2015年具統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)新注塑模具15付,五金沖模共62付，實(shí)際入庫(kù)40付。

3．在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持增加了兩臺(tái)慢走絲，加工中心一臺(tái)等精密型設(shè)備，對(duì)模具零件加工精度有一定提高。

4.規(guī)范模具加工方法，提高了加工效率與零件質(zhì)量，降低零件的不合格率.5.部門部分員工考核制度進(jìn)行了改進(jìn)計(jì)劃，原來(lái)的固定工人工資，改變?yōu)榭己耍己斯べY制度使員工提高工作積極性也提高了工作效率，只有把工作完成才有考核工資，淘汰加班不見(jiàn)效率的思想。

二、2015年工作不足

1、模具整體精度待提高，與廣東、深圳模具的差距還很大，投產(chǎn)使用的合格率不夠高，與相關(guān)部門磨合時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。

2、模具設(shè)計(jì)能力，制造工藝還要加強(qiáng)。

3、車間管理上，堅(jiān)持每周有計(jì)劃，責(zé)任明確到人，考核制度還不夠

健全。

三、2016年的工作目標(biāo)

1、提高模具開(kāi)發(fā)的能力，加快模具開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

2、提高全體員工的整體技術(shù)水平和積極性，對(duì)員工每月進(jìn)行車間內(nèi)部培訓(xùn)，讓有經(jīng)驗(yàn)的老師傅一起與大家共同分享工作經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)外部的模具先進(jìn)技術(shù)，提高模具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與制造能力。

3、加強(qiáng)模具配件供應(yīng)商管理，尋找高水平，低成本，模具配件制造商，使模具的精度、壽命在提高一個(gè)層次。

4、加強(qiáng)模具管理，建立模具臺(tái)帳，對(duì)模具的加工工藝有不理想這處、及時(shí)做出問(wèn)題的分析與解決。

5、提高服務(wù)質(zhì)量和速度，轉(zhuǎn)變工作觀念，以服務(wù)生產(chǎn)線為主導(dǎo)思想。通過(guò)考核辦法優(yōu)化，調(diào)動(dòng)員工的積極性。達(dá)到提高速度、提高質(zhì)量的目的。

模具事業(yè)部：

2016-1-5

第二篇：模具總結(jié)

第一章

沖壓：利用壓力機(jī)通過(guò)模具對(duì)板料加壓，使其產(chǎn)生塑性變形或者分離，從而獲得一定形狀、尺寸和性能的零件。

沖壓加工的特點(diǎn)：

（1）在壓力機(jī)的簡(jiǎn)單沖擊下，能獲得壁薄、重量輕、剛性好、形狀復(fù)雜的零件，這些零件用其他方法難以加工甚至無(wú)法加工；

（2）所加工的零件精度較高、尺寸穩(wěn)定，具有良好的互換性；

（3）沖壓加工是無(wú)屑加工，材料利用率高；

（4）生產(chǎn)率高，生產(chǎn)過(guò)程容易實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化；

（5）操作簡(jiǎn)單，便于組織生產(chǎn)；

沖壓加工方法:分離工序、成型工序

分離工序：將沖壓件或毛料沿一定輪廓互相分離，其特點(diǎn)是板料在沖壓力作用下使板料發(fā)生剪切而分離

成型工序：在不造成破壞的條件下使板料產(chǎn)生塑性變形，形成所需形狀及尺寸的零件，其特點(diǎn)是板料在沖壓力作用下，變形區(qū)應(yīng)力滿足屈服條件，因而板料只發(fā)生塑性變形而不破壞。應(yīng)力狀態(tài)對(duì)金屬塑性的影響：在主應(yīng)力狀態(tài)中，壓應(yīng)力個(gè)數(shù)愈多，數(shù)值愈大（即靜水壓力14頁(yè)愈大），則金屬的塑性愈高；反之，拉應(yīng)力個(gè)數(shù)愈多，數(shù)值愈大，則金屬的塑性愈低。對(duì)沖壓所用材料的要求：沖壓所用的材料不僅要滿足工件的技術(shù)要求，同時(shí)也必須滿足沖壓工藝要求。（1）應(yīng)具有良好的塑性；（2）應(yīng)具有光潔平整且無(wú)缺陷損傷的表面狀態(tài)。（3）材料的厚度公差應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

沖壓生產(chǎn)中常用的材料是金屬板料，有時(shí)也用非金屬板料。

金屬板料分為黑色金屬和有色金屬兩種。

曲柄壓力機(jī)的主要技術(shù)參數(shù)

1公稱壓力；2滑塊行程；3閉合高度；4滑塊行程次數(shù)

曲柄壓力機(jī)的選用原則

（1）壓力機(jī)的公稱壓力不小于沖壓工序所需的壓力。

（2）壓力機(jī)滑塊行程應(yīng)滿足工件在高度上能獲得所需尺寸，并在沖壓后能順利地從模具上取出工件。

（3）壓力機(jī)的閉合高度、工作臺(tái)尺寸和滑塊尺寸等應(yīng)能滿足模具的正確安裝。1

（4）壓力機(jī)的滑塊行程次數(shù)應(yīng)符合生產(chǎn)率和材料變形速度的要求。

第二章

從板料上沖下所需形狀的零件（或毛料）叫落料；在工件上沖出所需形狀的孔（沖去部分為廢料）叫沖孔。

沖壓變形過(guò)程：1彈性變形階段；2塑性變形階段；3斷裂分離階段

沖裁件的斷面特征：圓角帶、光亮帶、斷裂帶、毛刺

沖裁間隙：沖裁模凸、凹模之間的間隙。

模具的損壞形式主要是磨鈍和崩刃。

間隙的選用應(yīng)主要考慮沖裁件斷面質(zhì)量和模具壽命兩個(gè)主要因素。

P27凸凹模尺寸計(jì)算

沖裁力：沖裁時(shí)，材料dui9凸模的最大抵抗力，它是選擇沖壓設(shè)備和校核模具強(qiáng)度的重要依據(jù)

F=KLtrp31

必須將箍在凸模上的板料卸下，將卡在凹模洞口的板料推出，從凸模上卸下緊箍著的板料，所需的力叫卸料力；順著沖裁方向?qū)⒖ㄔ诎寄６纯趦?nèi)的板料推出叫推件，所需的力叫推件力；有時(shí)需將卡在凹模洞口內(nèi)的板料逆著沖裁力方向頂出，這就叫頂件，頂件所需的力叫頂件力。

排樣：沖裁件在條料或板料上的布置方法。（有廢料排樣、少?gòu)U料排樣、無(wú)廢料排樣）搭邊：排樣時(shí)工件之間以及工件與條料側(cè)邊之間留下的余料。

沖裁件精度一般可達(dá)IT10--IT12級(jí)，高精度可達(dá)IT8--IT10級(jí)，沖孔比落料精度高一級(jí)。整修：利用整修模沿沖裁件外沿或內(nèi)孔壁刮去一層切屑，以除去普通沖裁時(shí)在斷面上留下的圓角帶、斜度、毛刺和斷裂帶，從而得到光滑而垂直的斷面和準(zhǔn)確尺寸的零件。沖裁模分類：

按工序組合分：

簡(jiǎn)單模：壓力機(jī)一次沖程中只完成一種沖裁工序的模具。

級(jí)進(jìn)模：壓力機(jī)一次沖程中，在模具的不同位置上同時(shí)完成兩道或多道工序的模具。

復(fù)合膜：壓力機(jī)一次沖程中，在模具的同一位置上完成幾個(gè)不同工序的模具，復(fù)合模中具有能完成兩種工序的凸凹模。

定距側(cè)刃常見(jiàn)的三種形式：長(zhǎng)方形側(cè)刃、成形側(cè)刃、尖角形側(cè)刃

條料的送進(jìn)導(dǎo)向：導(dǎo)銷式、導(dǎo)尺式

卸料裝置：剛性卸料裝置、彈性卸料裝置

P56彈簧預(yù)壓力和總壓縮量預(yù)選彈簧滿足兩個(gè)條件

模架：模柄及上下模板中間以導(dǎo)向裝置的總體。

模具的類型：簡(jiǎn)單模、級(jí)進(jìn)模、復(fù)合模

沖裁力合力的作用點(diǎn)成為沖模壓力中心。

模具閉合高度指壓力機(jī)滑塊處于下死點(diǎn)位置時(shí)，上模板上平面與下模板下平面之間的距離。模具閉合高度必須與壓力機(jī)的閉合高度相適應(yīng)。模具閉合高度H應(yīng)介于壓力機(jī)的最大閉合高度Hmax和最小閉合高度Hmin之間。

第七章

塑料：合成樹(shù)脂和添加劑組成按合成樹(shù)脂受熱時(shí)的行為分類，分為熱塑性塑料盒熱固性塑料

按塑料的應(yīng)用范圍分類，可分為通用塑料、工程塑料和特種塑料

P170幾種溫度

塑料成型的工藝性：塑料在成型過(guò)程中表現(xiàn)出的特有性能，影響著成型方法及工藝參數(shù)的選擇和塑件的質(zhì)量，并對(duì)模具設(shè)計(jì)的要求及質(zhì)量影響很大。

流動(dòng)性：塑料熔體在一定溫度與壓力作用下充填模腔的能力。

收縮性：一定量的塑料在熔融狀態(tài)下的體積總比其固態(tài)的體積大，說(shuō)明塑料在成型及冷卻過(guò)程中發(fā)生了體積收縮。

金屬嵌件是模塑在塑件中的金屬零件，簡(jiǎn)稱嵌件。

金屬嵌件的作用：提高塑件的力學(xué)強(qiáng)度和使用壽命，構(gòu)成導(dǎo)電、導(dǎo)磁通路，滿足其他特殊技術(shù)要求塑件的尺寸精度：所得塑件的尺寸和圖紙尺寸的符合程度

第八章

注射機(jī)的分類：臥式注射機(jī)、立式注射機(jī)、角式注射機(jī)

鎖模力是在成型時(shí)鎖緊模具的最大力。

注射壓力：成型時(shí)柱塞或螺桿施加于料筒內(nèi)熔融塑料上的壓力

注射速率：注射過(guò)程中每秒種通過(guò)噴嘴的塑料容量

分型面的設(shè)計(jì)

（1）不應(yīng)該影響塑件的尺寸精度和外觀；

（2）盡量簡(jiǎn)單，避免復(fù)雜形狀，使模具制造容易；

（3）不妨礙塑件脫模和抽芯；

（4）有利于澆注系統(tǒng)的合力設(shè)置；

（5）盡可能與料流的末端重合，有利于排氣。

P206

塑件上的內(nèi)螺紋是用螺紋型芯來(lái)成型，而外螺紋則用螺紋型環(huán)成型。在經(jīng)常裝拆和受力較大之處，常用金屬螺紋嵌件。

模具上的螺紋型芯尺寸是由塑件上的內(nèi)螺紋尺寸決定；而螺紋型環(huán)尺寸是由塑件上的外螺紋所決定確定型腔壁厚的方法有計(jì)算法和經(jīng)驗(yàn)法。計(jì)算法又有按強(qiáng)度、按剛度計(jì)算兩種。經(jīng)驗(yàn)法有查表法和查圖法

對(duì)于大尺寸型腔來(lái)說(shuō)，剛度是主要矛盾，應(yīng)按剛度計(jì)算；對(duì)于小尺寸型腔而言，因?yàn)樵诎l(fā)生大的彈性變性前，其內(nèi)應(yīng)力往往超過(guò)許用應(yīng)力，所以強(qiáng)度時(shí)主要矛盾，應(yīng)按強(qiáng)度計(jì)算。澆注系統(tǒng)的作用：使熔融塑料平穩(wěn)、有序地填充到型腔中去，且把壓力充分地傳遞到型腔的各個(gè)部位，以獲得組織致密、外形清晰、美觀的塑件。

澆注系統(tǒng)的組成澆注系統(tǒng)通常分為普通流道澆注系統(tǒng)和無(wú)流道凝料澆注系統(tǒng)兩大類。澆注系統(tǒng)按工藝用途分為冷流道澆注系統(tǒng)和熱流道澆注系統(tǒng)。普通流道澆注系統(tǒng)屬于冷流道澆注系統(tǒng)，應(yīng)用廣泛。無(wú)流道凝料澆注系統(tǒng)屬于熱流道澆注系統(tǒng)，應(yīng)用日益擴(kuò)大。

P222主流道、分流道、澆口、冷料穴。

分流道是主流道和澆口之間的過(guò)渡段，能使熔融塑料的流向得到平穩(wěn)的轉(zhuǎn)換

適用于無(wú)流道凝料澆注系統(tǒng)的塑料應(yīng)具有的性能：

（1）成型溫度范圍寬、粘度變化小，即使在較低溫度下也易成型；

（2）對(duì)壓力敏感。不加注射壓力不流動(dòng)，一旦加壓力熔體就流動(dòng)；

（3）導(dǎo)熱性能良好，能把塑料所帶的熱量快速傳給模具，以加快凝固；

（4）比熱小，有利于塑料的熔化和凝固；

（5）熱變形溫度高，在高溫具有充分凝固的性能。

絕熱流道是采用絕熱措施，使流道內(nèi)熔體的熱量不散失。熱流道是采用加熱措施，使流道內(nèi)塑料不斷受熱而保持熔融狀態(tài)。絕熱流道是將流道設(shè)計(jì)的特別粗大，利用塑料導(dǎo)熱性差的特點(diǎn)，使流道中的熔體向模具散熱少，以致流道內(nèi)熔體保持近熔融狀態(tài)，能不斷地通過(guò)流道進(jìn)入型腔

熱流道按結(jié)構(gòu)形式分為兩類：?jiǎn)涡颓粺崃鞯婪Q為延伸式噴嘴；多型腔熱流道稱為熱分流道或熱流值

熱流道板的材料應(yīng)選用比熱小、熱傳導(dǎo)率高的材料，常用50鋼、鉻鎳鋼等

P241噴嘴材料

脫模機(jī)構(gòu)的分類

驅(qū)動(dòng)方式分：手動(dòng)脫模機(jī)構(gòu)、機(jī)動(dòng)脫模機(jī)構(gòu)、液壓脫模機(jī)構(gòu)和啟動(dòng)脫模機(jī)構(gòu)

模具結(jié)構(gòu)分：簡(jiǎn)單脫模機(jī)構(gòu)、二次脫模機(jī)構(gòu)、雙脫模機(jī)構(gòu)、帶螺紋塑件的脫模機(jī)構(gòu)和澆注系統(tǒng)自動(dòng)切斷

脫模機(jī)構(gòu)

二次脫模機(jī)構(gòu)：二次脫模機(jī)構(gòu)又稱頂出機(jī)構(gòu)，或稱二級(jí)脫模機(jī)構(gòu)。它是由于塑件的特殊形狀或生產(chǎn)自動(dòng)化的需要而產(chǎn)生。在一次脫模動(dòng)作之后，塑件還難于從型腔中取出或不能自動(dòng)脫落，這時(shí)，必須增加一次脫模動(dòng)作，塑件才能從模具中自動(dòng)脫落。

雙脫模機(jī)構(gòu)P248

P266

P268固化標(biāo)準(zhǔn)

第三篇：事業(yè)部總結(jié)

篇一：事業(yè)部2011工作總結(jié)

事業(yè)部2011工作總結(jié)

2011年是非常困難之一年，第二事業(yè)部成立以來(lái)，在缺兵少將的情況下，面對(duì)種種困難，在人民幣升值，同時(shí)市場(chǎng)需求急劇衰退的形勢(shì)下，較好的完成了公司交給的任務(wù)，取得了階段性成果，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，2012年是更為困難的一年，為此我們需要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)。

一、2011年取得的成績(jī)

自2011年4月2日我部成立以來(lái)，在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)艱苦卓絕地奮戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，從無(wú)到有，開(kāi)花結(jié)果，取得如下成績(jī)：

1、實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口成交2200萬(wàn)美元，創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元，凈收匯（含進(jìn)口）近1300萬(wàn)美元，主營(yíng)收入約7000萬(wàn)元，利潤(rùn)405萬(wàn)元。

2、進(jìn)口有較大發(fā)展，共完成進(jìn)口額200多萬(wàn)美元并進(jìn)口利潤(rùn)約100萬(wàn)元人民幣，基本實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口兩條腿走路，以應(yīng)對(duì)匯率危機(jī)的戰(zhàn)略。

3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由原來(lái)偏于智利、西班牙，新開(kāi)辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國(guó)等國(guó)家，使貿(mào)易國(guó)達(dá)到了13個(gè)。

4、產(chǎn)品范圍由原來(lái)的電信為主擴(kuò)展到電力產(chǎn)品、電工設(shè)備、光纜、建材等。

5、較好的防止風(fēng)險(xiǎn)，全年大部分時(shí)間資金負(fù)占用在500萬(wàn)以上。

以上成績(jī)的取得主要源于以下幾點(diǎn)

1．公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任：

首先，本部成立是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們最大的支持和信任

其次，在成立后工作開(kāi)展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領(lǐng)導(dǎo)都能站出來(lái)給予最大支持，每到關(guān)鍵時(shí)就都能給予及時(shí)提醒與點(diǎn)撥，公司加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度，使員工干勁更足等等。所以當(dāng)我們?nèi)〉贸煽?jī)成果，不應(yīng)忘記這些因素，正是這些堅(jiān)持與信任，使我們工作起來(lái)能夠無(wú)后顧之憂。

2．勇于創(chuàng)新，主動(dòng)出擊：

積極探索新的貿(mào)易開(kāi)發(fā)模式，新的支付模式，新的售后服務(wù)模式 不僅是去年較為成功的原因，也為12年的工作開(kāi)展打下好的基礎(chǔ)。

但所有手段都建立在勤奮之上；所有進(jìn)步都建立在學(xué)習(xí)之上，所有經(jīng)驗(yàn)都來(lái) 自于實(shí)踐之中。所有創(chuàng)新都來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)之中。投身于實(shí)踐之中，不斷獲取最新體驗(yàn)，善于總結(jié)，勤于思考，方能創(chuàng)新。在過(guò)去的一年里，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到我們對(duì)外貿(mào)對(duì)市場(chǎng)還所知甚少。原來(lái)的滿足感很可笑。

3.團(tuán)隊(duì)精神，勇于奉獻(xiàn)。我們對(duì)新員工的八項(xiàng)基本要求是：服從指揮，忠于公司，團(tuán)隊(duì)精神，勇于奉獻(xiàn)，吃苦耐勞，謙虛謹(jǐn)慎，精于專業(yè)，全面素質(zhì)。對(duì)于未來(lái)以80后為主要力量的公司隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，在其個(gè)人能力有限的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)精神尤為重要。個(gè)人上要求其團(tuán)結(jié)，無(wú)私，相互配合，從部門管理上，集合各人優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避各人缺點(diǎn)，形成優(yōu)化組合，發(fā)揮團(tuán)體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發(fā)揮整合力。

4.不惜心力，艱苦奮斗。

在2011年人力資源較弱的情況下，激發(fā)少數(shù)骨干的干勁，實(shí)施了超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這也是沒(méi)有辦法的辦法。但不是長(zhǎng)久之計(jì)。隨著來(lái)年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉(zhuǎn)為持久力。

5.防止風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約開(kāi)支。

平時(shí)多操心，日后少風(fēng)險(xiǎn)。另外在部門推行節(jié)儉之風(fēng)，是效益較好的重要 原因。

二、工作之不足與遺憾

2011年以下目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)。

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)。原計(jì)劃2011年利用國(guó)內(nèi)客戶群，開(kāi)展一定規(guī) 模的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛(ài)，確保外貿(mào)生意的順利執(zhí)行。飯要一口口吃。隨著來(lái)年實(shí)力不斷壯大，再逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

2、人才嚴(yán)重不足。主要是難以從社會(huì)上招進(jìn)可用之才。以及培訓(xùn)力量有限。12年計(jì)劃從名牌學(xué)校招進(jìn)部分專業(yè)強(qiáng)的優(yōu)秀畢業(yè)生，來(lái)彌補(bǔ)人員不足。

3、開(kāi)發(fā)量不足，整個(gè)部貿(mào)易集中在一兩個(gè)人身上。

2011年看上去貿(mào)易額不小，但只有一兩個(gè)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。雖然正招進(jìn)新生，但要成才還要兩年以后，所以未來(lái)兩年之內(nèi)，我等還要加倍努力。

4、管理制度有待進(jìn)一步健全。組織機(jī)構(gòu)有待建立。

本部建立之初只有1，2個(gè)人，所以未考慮機(jī)構(gòu)建設(shè)。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，人員增多，需加強(qiáng)分工，健全組織結(jié)構(gòu)，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。培養(yǎng)部?jī)?nèi)文化。相信這一目標(biāo)12年肯定實(shí)現(xiàn)。

1、初步業(yè)務(wù)目標(biāo)：

三、2012年工作計(jì)劃

盡管困難重重，只要有公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持，并保障獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們還是對(duì)12年工作充滿信心。希望完成以下目標(biāo)：

成交3000萬(wàn)美元、收匯2000萬(wàn)美元、主營(yíng)收入10000萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)500萬(wàn)人民幣。這些業(yè)務(wù)主要是：

2、進(jìn)一步引進(jìn)人才，盡快健全組織機(jī)構(gòu)：

在2012年，計(jì)劃陸續(xù)引進(jìn)西班牙語(yǔ)本科生2人，葡萄牙語(yǔ)本科生1人，外經(jīng)部碩士生1人，光電纜專業(yè) 1人。后勤（物流或財(cái)務(wù)）1人。計(jì)劃淘汰1-2人。2012年底，本部人員約12-13人。

為加強(qiáng)分工和管理，擬設(shè)以下分支機(jī)構(gòu)：

以尚衫欣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，成立第二事業(yè)部電工設(shè)備處。暫由尚衫欣負(fù)責(zé)。以韓迎安建材進(jìn)口業(yè)務(wù)和李國(guó)強(qiáng)建材出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，成立第二事業(yè)部化工建材處。暫由王小靜負(fù)責(zé)。以韓迎安傳統(tǒng)電信，電力貿(mào)易為基礎(chǔ)成立第二事業(yè)部能源礦產(chǎn)電信處，暫由韓迎安兼管。成立綜合管理處，負(fù)責(zé)后勤，財(cái)務(wù)，和日常管理，負(fù)責(zé)人待定。

以上計(jì)劃有待于公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部批準(zhǔn)。

3、進(jìn)一步健全管理機(jī)制，明確獎(jiǎng)懲條理（已起草完畢，正部?jī)?nèi)征求意見(jiàn)）

4、加大開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)口、出口、內(nèi)貿(mào)趨向平衡，以更加豐富貿(mào)易手段來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)蕭條的負(fù)面影響。

第二事業(yè)部 2011．12．31． 篇二：2012年事業(yè)部年終總結(jié)提綱范本

2012年阿拉善盟建通事業(yè)部年終總結(jié)提綱范本

2012年的工作回顧概要及來(lái)年的展望要做簡(jiǎn)單陳述

一、2012工作總結(jié)與回顧

1、基本概況

重點(diǎn)陳述本部門人員配置、職責(zé)、職權(quán)范圍，2、日常工作的開(kāi)展和落實(shí)

3、協(xié)同工作

4、重點(diǎn)與重心工作

5、績(jī)效考核的落實(shí)與崗位職責(zé)的執(zhí)行

6、各項(xiàng)職責(zé)、任務(wù)、計(jì)劃完成情況

7、團(tuán)隊(duì)提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

二、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

1、取得工作的成績(jī)

2、分析取得成績(jī)的原因

（1）客觀因素分析

對(duì)內(nèi)、對(duì)外的資源利用、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)幫助等方面進(jìn)行分析

（2）主觀因素分析

對(duì)公司的價(jià)值觀及目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識(shí)和管理、困難的客服、部門學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問(wèn)題能力提升、執(zhí)行力等進(jìn)行分析

3、工作中失誤及存在的問(wèn)題

對(duì)本的失誤及存在的問(wèn)題一一說(shuō)明

4、分析工作中失誤及問(wèn)題存在原因

認(rèn)真客觀的分析失誤、問(wèn)題。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn)

（1）主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視

（2）部門自身原因

（3）計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際

（4）對(duì)計(jì)劃的分解不到位，執(zhí)行和過(guò)程監(jiān)控不到位

（5）團(tuán)隊(duì)管理能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求

5、自身現(xiàn)狀分析

部門自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

三、2013年的工作計(jì)劃

1、指導(dǎo)思想

2、工作計(jì)劃及目標(biāo)

3、重心及重點(diǎn)工作

4、完成計(jì)劃的具體方法：

（1）團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升

（2）資源需要和保障措施

重點(diǎn)闡述2013年的部門內(nèi)部人員配置，工作流程、工作關(guān)鍵點(diǎn)的控制流程，管理盲點(diǎn)的控制方法等（3）目標(biāo)任務(wù)的分解、工作流程的管理

（4）客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)

篇三：事業(yè)部工作總結(jié)報(bào)告

總 結(jié)

回顧這半年來(lái)的工作，特別是從今年年初在現(xiàn)在，我部門主要對(duì)公司可預(yù)見(jiàn)性的產(chǎn)成品進(jìn)行了相應(yīng)的市場(chǎng)分析與調(diào)查以及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，因產(chǎn)成品還未定型，所以我部門并未提交相關(guān)的調(diào)查報(bào)告。同時(shí)，我部門內(nèi)部也進(jìn)行了相應(yīng)的學(xué)習(xí)充電，前期主要是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷為主的學(xué)習(xí)。我作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人深感責(zé)任重大，我并不害怕壓力，也不害怕挑戰(zhàn)，也希望能通過(guò)公司提供給我的這個(gè)平臺(tái)獲得相應(yīng)成績(jī)，滿足自己在工作上的成就感。但目前就我部門所處現(xiàn)狀來(lái)看，我部門還需要客觀的認(rèn)識(shí)與總結(jié)。

以下是我在工作中的一些總結(jié)性認(rèn)識(shí)以及未來(lái)開(kāi)展工作的部分考慮：

1、目標(biāo)定位明確化的重要性。準(zhǔn)確的目標(biāo)是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入工作狀態(tài)的首要條件，這樣不僅可以避免員工在工作時(shí)間精神渙散，同時(shí)也可以有效提升員工工作積極性。所以我認(rèn)為在明確部門工作范疇的的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)將其近期所需或有可能需要準(zhǔn)備的工作進(jìn)行明確化處理和統(tǒng)一分配。

2、全面分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需考慮的問(wèn)題。只有全面分析現(xiàn)狀以及考慮周全，才能集公司的人、財(cái)、物力為一體，更高效保質(zhì)的完成既定目標(biāo)。

3、深刻理解理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。俗話說(shuō)“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，我在工作中往往將過(guò)程與結(jié)果想得過(guò)于理想化，所以偶感失

望。我希望自己在今后的工作中能夠?qū)⒎桨概c實(shí)際相結(jié)合，注重方案操作實(shí)施的可行性，盡量避免影響執(zhí)行力。

4、任務(wù)目標(biāo)分輕重緩急，分步與同步的關(guān)系仍然很重要。只有分清楚工作的輕重緩急，合理處理分布與同步操作的關(guān)系，才能更省時(shí)、省力、高效的完成任務(wù)工作。當(dāng)然有時(shí)分布與同步并不存在沖突，這關(guān)鍵得看執(zhí)行人的領(lǐng)悟理解能力。

我在工作開(kāi)展中遇到的困難：

1、我的個(gè)人思路問(wèn)題方面存在一定的局限性。雖然我在市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)方面很有自信，但我以往接觸的全是單線產(chǎn)品營(yíng)銷的執(zhí)行操作。我們都清楚，以羌族文化為核心文化發(fā)展的新興企業(yè)本身沒(méi)有一個(gè)可仿效的經(jīng)營(yíng)模式作為參照。而具化到我部門來(lái)說(shuō)，個(gè)人思路的確很重要，我不想說(shuō)自己在這方面“不行”，但不可否認(rèn)的是我的思路確實(shí)沒(méi)能完全打開(kāi)。

2、想把事情做的盡善盡美，在個(gè)人判斷力的左右下往往會(huì)造成猶豫不決的情形。很多時(shí)候我希望略過(guò)中間過(guò)程，向上級(jí)直接展示較為理想的結(jié)果，但是往往在執(zhí)行解決問(wèn)題的過(guò)程中會(huì)遇到種種預(yù)想不到的困難，在抉擇的時(shí)候，我的判斷力影響了我的執(zhí)行力。這一點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是最難克服的個(gè)人主觀困難。

3、面對(duì)公司提供的良好平臺(tái)，我尚顯得不夠成熟，能力有待提升。都說(shuō)只有經(jīng)過(guò)一些實(shí)際操作鍛煉之后，總會(huì)全面的認(rèn)識(shí)自己，我也不例外。事業(yè)部本就是企業(yè)將全公司勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益的一個(gè)重要組成部分，其負(fù)責(zé)人的重要性更是顯而易見(jiàn)。我入職本公司已

有半年之久，手頭上似沒(méi)有大的項(xiàng)目讓我進(jìn)行能力展示，當(dāng)然我也有盡最大努力尋求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)支撐的項(xiàng)目來(lái)源，但是未果。顯然，這種需要發(fā)散思路，統(tǒng)籌全局，兼顧創(chuàng)新精神的崗位實(shí)則讓我有些疲憊。我每每認(rèn)真思考，但求謀得出路，但時(shí)不時(shí)也會(huì)覺(jué)得吃力。其實(shí)我在很多時(shí)候，是需要上級(jí)能夠提點(diǎn)一下的，這樣對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是能力提升的一個(gè)重要來(lái)源，另外，我也會(huì)更加充滿信心去迎接工作上的任何挑戰(zhàn)。我不在乎所處的職位高低，我但求能夠?qū)崿F(xiàn)自己存在的價(jià)值，因?yàn)槲颐靼孜覠釔?ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)這個(gè)能為羌族文化作出貢獻(xiàn)的行業(yè)。

我部門作為公司經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)對(duì)接中主要的執(zhí)行力量，其重要性是顯而易見(jiàn)的。然，我公司正處于發(fā)展前期的重要準(zhǔn)備階段，前期我部門表面上與市場(chǎng)對(duì)接的部分不多，實(shí)則事業(yè)部前期需要準(zhǔn)備的工作還是有一定的量度，我在此就不在贅述?？偟膩?lái)說(shuō)，我希望公司在“先生存，后發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路上，能夠結(jié)合公司實(shí)際，先明確實(shí)施個(gè)別項(xiàng)目，集我司所有人財(cái)物力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，相信這樣能夠更高效的促進(jìn)公司以及公司員工的成長(zhǎng)與發(fā)展。而對(duì)于我事業(yè)部未來(lái)工作計(jì)劃的實(shí)施，重要的還是要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的總體發(fā)展方向以及產(chǎn)成品（包括可預(yù)見(jiàn)性的產(chǎn)成品）的市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求來(lái)定制相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化實(shí)施方案進(jìn)行具體操作，繼而實(shí)現(xiàn)公司的形象展示和一定的經(jīng)濟(jì)收益。

事業(yè)部：*** 謹(jǐn)呈

2012年5月14日 篇四：事業(yè)部年終總結(jié)

水利電力學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)事業(yè)部學(xué)期工作總結(jié)

尊敬的各位老師、各位同學(xué)：

大家下午好，我是水利電力學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)事業(yè)部部長(zhǎng)xxx，下面由我來(lái)對(duì)本學(xué)期事業(yè)部的工作做一下總結(jié)。為了擴(kuò)大學(xué)院在學(xué)校及社會(huì)上的影響力，事業(yè)部的機(jī)構(gòu)職能有所改變，從原來(lái)簡(jiǎn)單的外聯(lián)職能發(fā)展為著眼未來(lái)，建立校友信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并逐步成立我院自身的事業(yè)新職能，使水利電力學(xué)院的各項(xiàng)工作做大、做強(qiáng)。

回首這一學(xué)期，我們事業(yè)部的各項(xiàng)工作都有序的展開(kāi)，并取得了一定的成績(jī)。自開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺(jué)是忙，第二感覺(jué)是快！在這忙碌而充實(shí)的工作中使我們收獲了不少，也成長(zhǎng)了許多。事業(yè)部是我院學(xué)生會(huì)最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯(lián)，也有了更為廣闊的工作。我們以“全心全意為我院廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，傳承上一屆“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)，竭誠(chéng)為同學(xué)服務(wù)，為豐富同學(xué)們的校園文化生活作貢獻(xiàn)。我們部門的工作大致有以下幾方面：

第一、做好協(xié)助，協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開(kāi)展活動(dòng)所需的物品以及服裝等。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說(shuō)迎新工作、迎新舞會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“水電杯”籃球賽、學(xué)生節(jié)等.第二、加強(qiáng)聯(lián)系。

1、加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系，通過(guò)與其他學(xué)院的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作更好的推廣到學(xué)校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的, 在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他學(xué)院學(xué)生會(huì)干部參與觀看, 從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。

2、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

第四、建立校友信息數(shù)據(jù)庫(kù)，這項(xiàng)工作是事業(yè)部這一學(xué)年的重心工作，主要就是聯(lián)系從我院的畢業(yè)生，建立他們的信息檔案，加強(qiáng)畢業(yè)生之間及與水利電力學(xué)院的聯(lián)系，并盡力滿足他們?cè)趯W(xué)校里的各項(xiàng)要求。目前，我們部已經(jīng)把08級(jí)學(xué)生的信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來(lái)，并逐步完善其管理制度，使信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理正規(guī)化。

第五、建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長(zhǎng)期友好關(guān)系，從而減輕部門拉贊助所需要的時(shí)間及精力，也更好的為學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的展開(kāi)提供了保障，當(dāng)然了，這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的工作，需要在長(zhǎng)期的工作中逐步完善。

第六、其他工作。

2、辦公軟件培訓(xùn)，學(xué)生干部培訓(xùn)期間，我部聯(lián)合電影協(xié)會(huì)為學(xué)生會(huì)全體成員及11級(jí)班委進(jìn)行了photoshop和繪聲繪影的培訓(xùn)，讓他們更多的認(rèn)識(shí)和了解photoshop和繪聲繪影，并在

實(shí)際生活中得到應(yīng)用。通過(guò)此次培訓(xùn)，提高了我院學(xué)生會(huì)干部和干事的綜合能力，也得到了同學(xué)們的好評(píng)。

第七、工作展望：

我們下一學(xué)期的部門工作主要包含四個(gè)方面，第一：在已建立08級(jí)學(xué)生信息數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，收集已經(jīng)從我院畢業(yè)學(xué)生的信息，建立完善的校友信息數(shù)據(jù)庫(kù)，把他們與我院緊密的聯(lián)合起來(lái)，使他們能夠很好的與我院聯(lián)系，并盡量滿足已畢業(yè)同學(xué)的要求；第二：繼續(xù)為我院學(xué)生活動(dòng)拉取贊助，使各項(xiàng)活動(dòng)能夠順利的展開(kāi)；第三：進(jìn)一步完善客戶資料檔案，加強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系，使其更好的拉取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；第四：落實(shí)勤工儉學(xué)項(xiàng)目，盡可能的為我院學(xué)生提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)，減輕家庭的負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)自己的能力。在下學(xué)期我們將以飽滿的熱情更好的為廣大同學(xué)服務(wù)。

隨著期末的到來(lái)，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷：

1、每次活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間都不夠充足，任務(wù)布置的有些倉(cāng)促：

2、在人員的運(yùn)用上不合理，使部員能力得不到發(fā)揮。我們還會(huì)進(jìn)一步總結(jié)工作中的不足，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題加強(qiáng)與改善，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把我們部門的各項(xiàng)工作做得更出色。在以后的工作中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做到更好！我們相信有一份耕耘有一份收獲。同時(shí)也非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和任燕老師平時(shí)對(duì)我們工作的大力支持，學(xué)生會(huì)主席張瑋、團(tuán)總支書(shū)記殷咸康對(duì)我部的重視以及其它部門對(duì)我部的大力幫助。另外11級(jí)的幾個(gè)干事，工作非常積極，而且有富有創(chuàng)新意識(shí)，出色的完成了本部的任務(wù)，我相信在部長(zhǎng)和所有干事的共同努力下，事業(yè)部的明天會(huì)更好。謝謝 篇五：事業(yè)部工作總結(jié) 事業(yè)部工作總結(jié)

20nn年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，對(duì)于我來(lái)講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知對(duì)市場(chǎng)陌生的新人轉(zhuǎn)變到

一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對(duì)非標(biāo)門行業(yè)也有了膚淺的認(rèn)識(shí)，下面是我對(duì)一年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、銷售業(yè)績(jī)總結(jié)及分析：

(一)業(yè)績(jī)總結(jié)：

在?總的安排下，我負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，從20nn年的3月份到12月份，共10個(gè)月，共下市場(chǎng)6次(外派湖南和廣西市場(chǎng)除外)，開(kāi)發(fā)下單客戶數(shù)量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業(yè)績(jī)大概在?萬(wàn)、市場(chǎng)填補(bǔ)率在40%(已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場(chǎng)?個(gè)，江蘇地級(jí)縣級(jí)總共市場(chǎng)65個(gè))?！对敿?xì)數(shù)據(jù)可以見(jiàn)接單人員統(tǒng)計(jì)--數(shù)據(jù)有微差》

(二)通過(guò)業(yè)績(jī)分析：

1、客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過(guò)三個(gè)月的客戶占到?，合作超過(guò)三個(gè)月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩(wěn)定業(yè)績(jī)過(guò)萬(wàn)元的客戶?。

2、市場(chǎng)提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級(jí)為主，江蘇省地級(jí)縣級(jí)共市場(chǎng)65個(gè)，已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場(chǎng)?個(gè)，市場(chǎng)空白很大，可以提升的空間大。

3、穩(wěn)定的客戶少：到12月底長(zhǎng)期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。

4、市場(chǎng)占有率低，年銷量?萬(wàn)。

二、江蘇市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)總體現(xiàn)狀

u市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的：江蘇省的非標(biāo)門市場(chǎng)很成熟，銷量非常大，不管是從國(guó)家大的政策方向還是消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣都有利于非標(biāo)門的市場(chǎng)發(fā)展，但是由于各個(gè)廠家都把江蘇當(dāng)做必爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費(fèi)者無(wú)品牌意識(shí)，江蘇市場(chǎng)以及其他市場(chǎng)形勢(shì)都是嚴(yán)峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)加?。河捎诮K市場(chǎng)較成熟，所以各個(gè)廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)，再博覽會(huì)后直接進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，所以客戶流失問(wèn)題多是價(jià)格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷商難做：以前各縣級(jí)經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來(lái)拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級(jí)經(jīng)銷商較難做。u區(qū)域市場(chǎng)差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)由于消費(fèi)習(xí)慣不同，差異化較大。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)狀 由于非標(biāo)門市場(chǎng)主要是農(nóng)村市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)在地級(jí)幾乎沒(méi)有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級(jí)。目前經(jīng)銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經(jīng)營(yíng)；在滿足終端消費(fèi)者質(zhì)量的同時(shí)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；經(jīng)營(yíng)模式主要以老板娘開(kāi)店面走零售，男老板跑工程或者大市場(chǎng)為主；經(jīng)營(yíng)防盜門代賣非標(biāo)門形式為主，真正只賣非標(biāo)門的專賣店還很少。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，更不會(huì)重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，考慮品牌意識(shí)還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀

江蘇市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價(jià)格低，市場(chǎng)占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：

打價(jià)格戰(zhàn)的廠家：占到市場(chǎng)的50%.就是以低價(jià)位做市場(chǎng)滲透為主，扶持幾個(gè)大的經(jīng)銷商為輔。該類廠家除了低價(jià)和老板自己給經(jīng)銷商的人情，在市場(chǎng)上沒(méi)了其他什么優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)有一席地位的廠家：占到市場(chǎng)的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經(jīng)銷商一般對(duì)廠家較忠誠(chéng)，但是市場(chǎng)占有率也很低。由

于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)經(jīng)銷商，為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商，該類廠家基本上會(huì)給重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒(méi)有新意沒(méi)有體系，在市場(chǎng)上對(duì)終端消費(fèi)者基本上無(wú)大的作用。經(jīng)銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來(lái)維持。一些廠家在找差異化，尋求市場(chǎng)的突破點(diǎn)：占到市場(chǎng)的10%。該類廠家主要是原來(lái)做標(biāo)門的廠家，依靠現(xiàn)有的標(biāo)門渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬(wàn)嘉只做點(diǎn)解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場(chǎng)上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)分羹，效果不錯(cuò)。

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三、江蘇市場(chǎng)存在的問(wèn)題及機(jī)會(huì)

通過(guò)以上業(yè)績(jī)和市場(chǎng)環(huán)境分析，可以看出江蘇市場(chǎng)存在的問(wèn)題主要有：

1、市場(chǎng)占有率低。

2、渠道建設(shè)弱。

3、流失客戶多。

但同時(shí)也能分析出我們的產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大，提升的機(jī)會(huì)很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對(duì)行業(yè)有了了解；在?總的指引下學(xué)會(huì)了怎么樣做人做事情、面對(duì)棘手的問(wèn)題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發(fā)的棘手問(wèn)題能力較差。不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，特別是維護(hù)客戶這塊。u對(duì)客戶開(kāi)發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時(shí)間

難以把握。u自我管理能力有待提高，自我的覺(jué)悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。u開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力還有待提高?？傊?，自己還需要不斷的去反省和總結(jié)來(lái)提高，找到適合自己市場(chǎng)適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃：

1、學(xué)習(xí)計(jì)劃,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問(wèn)題的能力加強(qiáng)。

2、工作計(jì)劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場(chǎng)工作,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù)。

3、多總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的。多向其他同事學(xué)習(xí)，正確認(rèn)識(shí)自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，不斷提升。對(duì)自己的市場(chǎng)多分析，找到提高業(yè)績(jī)的方法。

銷售計(jì)劃：

明年的工作由今年主要開(kāi)發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，填充空白市場(chǎng)；二是維護(hù)老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！

1、目標(biāo)：明年完成銷量?萬(wàn)以上，力爭(zhēng)銷量增長(zhǎng)50%以上。

2、總體計(jì)劃：蘇南重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤(rùn)率。蘇北渠道下滲，在價(jià)格較低的市場(chǎng)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬(wàn)，35家小客戶月銷量?萬(wàn)。

六、對(duì)公司的建議

經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間在市場(chǎng)的磨練，隨著市場(chǎng)的變化激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上與經(jīng)銷商交流結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有公司實(shí)際的情況，個(gè)人覺(jué)得非標(biāo)門的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在產(chǎn)

品上，重點(diǎn)是在服務(wù)和營(yíng)銷體系上。我斗膽的分析出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，算是給公司提了些個(gè)人的看法建議：

1、重新分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，這里所說(shuō)的賣點(diǎn)并不是指產(chǎn)品本身，而是營(yíng)銷的賣點(diǎn)。我們的優(yōu)勢(shì)是品牌，請(qǐng)房祖名代言，那我們的賣點(diǎn)就可以是品牌概念。塑造一個(gè)產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場(chǎng)向消費(fèi)者訴說(shuō)我們的文化，擴(kuò)大品牌影響力，美譽(yù)度等。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說(shuō)明、服務(wù)電話等等。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。而行業(yè)內(nèi)好像還沒(méi)人這樣做，特別是對(duì)于銅門更需要這樣的包裝。

4、終端營(yíng)銷體系建立。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營(yíng)銷體系(該體系是我們說(shuō)服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、銷量分析、促銷計(jì)劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個(gè)體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點(diǎn)帶面營(yíng)銷策略，最直接有效方式在各縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司體驗(yàn)館，以體驗(yàn)店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走農(nóng)村包圍城市道路。

[page] 以上僅是個(gè)人在永佳非標(biāo)門事業(yè)部工作一年來(lái)的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。

第四篇：2021年事業(yè)部總結(jié)

2021年事業(yè)部總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年事業(yè)部總結(jié)

一年來(lái)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)事業(yè)部的各項(xiàng)方針政策，嚴(yán)格要求自己，不斷提高管理水平，不斷提高理論知識(shí)，不斷加強(qiáng)責(zé)任心使命感，帶頭貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)指示精神。正確的把握好各項(xiàng)政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。保證了車輛的正常運(yùn)行，始終勤勤懇懇的干好本職工作，為原煤車間的正常運(yùn)行盡力。

__年由于前期的原料煤不足，我們對(duì)車輛進(jìn)行了檢修，為后續(xù)的生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)，面對(duì)車輛多，保養(yǎng)時(shí)間不充分的情況，我們對(duì)汽車，鏟車開(kāi)展了包車制，不斷的進(jìn)行以班組為中心的強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的重要性，提高了車輛的出勤率。

安全是工作的重中之重，利用空閑的時(shí)間___全員，請(qǐng)交警開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，提高了全員的安全知識(shí)，成為遵紀(jì)守法的好司機(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。穩(wěn)定了原煤車間的員工隊(duì)伍，合理的維護(hù)了內(nèi)部紀(jì)律。各項(xiàng)考評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)都公開(kāi)，公正的進(jìn)行。大力開(kāi)展學(xué)習(xí)企業(yè)文化，自己出資為公司搞好班組建設(shè)活動(dòng)，把好人好事和違章人員進(jìn)行對(duì)比獎(jiǎng)罰，做好老員工對(duì)新員工的傳，幫，帶工作，簽訂師徒協(xié)議，加強(qiáng)員工克服困難的信心，把車隊(duì)的柴油控制在每噸原煤___千克左右，但是總體量多，由于于甲醇轉(zhuǎn)運(yùn)副產(chǎn)品有關(guān)，相關(guān)油耗于甲醇協(xié)商。

原煤和車隊(duì)一個(gè)整體，我們要統(tǒng)一思想，在重大問(wèn)題上都要經(jīng)車間統(tǒng)一研究決定，民主決策，堅(jiān)持___分工明確，互相支持，發(fā)揚(yáng)___的力量不斷地增強(qiáng)班組戰(zhàn)斗力，凝聚力和創(chuàng)造力，做到各項(xiàng)任務(wù)在下達(dá)后有計(jì)劃，有條緒，有步奏，有分工的高效落實(shí)，我熱愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)我的事業(yè)，為能成為團(tuán)隊(duì)一員感到自豪。

在工作中存在的問(wèn)題是;自身的文化程度不高，要不斷的提高自身素質(zhì)，在管理上要嚴(yán)，要不斷的完善制度，在提高全員素質(zhì)和工作思想方面多下功夫，只要有統(tǒng)一的思想才能干好工作，不斷改正工作習(xí)慣，把班組建設(shè)工作抓實(shí)效不流于形式。

下一年我要以人為本，抓好安全工作與培訓(xùn)力度，讓全員都提高安全知識(shí)。強(qiáng)化生產(chǎn)意識(shí)，統(tǒng)一思想不斷提高全員素質(zhì)教育，讓隊(duì)伍業(yè)務(wù)精通。大力開(kāi)展修舊利廢節(jié)能降耗，為企業(yè)節(jié)約成本。

范文僅供參考

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第五篇：事業(yè)部學(xué)期總結(jié)

水利電力學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)事業(yè)部學(xué)期

工作總結(jié)

為了擴(kuò)大學(xué)院在學(xué)校及社會(huì)上的影響力，事業(yè)部的機(jī)構(gòu)職能有所改變，從原來(lái)簡(jiǎn)單的外聯(lián)職能發(fā)展為著眼未來(lái)，建立校友信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并逐步成立我院自身的事業(yè)新職能，使水利電力學(xué)院的各項(xiàng)工作做大、做強(qiáng)。

回首這一學(xué)期，我們事業(yè)部的各項(xiàng)工作都有序的展開(kāi)，并取得了一定的成績(jī)。自開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺(jué)是忙，第二感覺(jué)是快！在這忙碌而充實(shí)的工作中使我們收獲了不少，也成長(zhǎng)了許多。事業(yè)部是我院學(xué)生會(huì)最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯(lián)，也有了更為廣闊的工作。我們以“全心全意為我院廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，傳承上一屆“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)，竭誠(chéng)為同學(xué)服務(wù)，為豐富同學(xué)們的校園文化生活作貢獻(xiàn)。我們部門的工作大致有以下幾方面：

第一、做好協(xié)助，由于我們部門以服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時(shí)間開(kāi)展自己的活動(dòng)，主要是協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開(kāi)展活動(dòng)所需的物品以及服裝等。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說(shuō)迎新工作、迎新舞會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“水電杯”籃球賽等.第二、加強(qiáng)聯(lián)系

1、加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系，通過(guò)與其他學(xué)院的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作更好的推廣到學(xué)校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的, 在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他學(xué)院學(xué)生會(huì)干部參與觀看, 從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。

2、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

第三、搞好外聯(lián)，我們?yōu)槲以哼\(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)生節(jié)、“橙色年華杯”辯論賽拉取橫幅和贊助。校運(yùn)動(dòng)會(huì)前，事業(yè)部為學(xué)院拉帳篷和大傘，同時(shí)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的飲料，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，事業(yè)部負(fù)責(zé)物品的管理和搬放，保障我院各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行；學(xué)生節(jié)是我院最為重要的活動(dòng)，為此，我事業(yè)部在將近一個(gè)月時(shí)間里在校內(nèi)外與各個(gè)商家進(jìn)行洽談，對(duì)我院學(xué)生節(jié)拉取贊助，另外，我們部在學(xué)校各處張貼學(xué)生節(jié)海報(bào)，對(duì)學(xué)生節(jié)加大宣傳，讓全校師生更好的了解水電文化；在辯論賽活動(dòng)中，我部為活動(dòng)拉取橫幅2條及贊助經(jīng)費(fèi)。通過(guò)幾次的拉贊助，使我們部的干事得到了充分的鍛煉，了解了人情世故。

第四、建立校友信息數(shù)據(jù)庫(kù)，這項(xiàng)工作是事業(yè)部這一學(xué)年的重心工作，主要就是聯(lián)系從我院的畢業(yè)生，建立他們的信息檔案，加強(qiáng)畢業(yè)生之間及與水利電力學(xué)院的聯(lián)系，并盡力滿足他們?cè)趯W(xué)校里的各項(xiàng)要求。目前，我們部已經(jīng)把08級(jí)學(xué)生的信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來(lái)，并逐步完善其管理制度，使信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理正規(guī)化。

第五、建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長(zhǎng)期友好關(guān)系，從而減輕部門拉贊助所需要的時(shí)間及精力，也更好的為學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的展

開(kāi)提供了保障，當(dāng)然了，這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的工作，需要在長(zhǎng)期的工作中逐步完善。第六、其他工作

1、集團(tuán)彩鈴，為了讓大家以水利電力學(xué)院而驕傲，以自己是水電傳人而自豪。為此，我們部做了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的自我宣傳，那就是為全體學(xué)生會(huì)成員錄制了屬于我們自己的集團(tuán)彩鈴：“情系水電，自強(qiáng)不息。您好，這里是青海大學(xué)水利電力學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)，歡迎您的致電。我們竭誠(chéng)為廣大同學(xué)服務(wù)，為豐富同學(xué)們的校園文化生活作貢獻(xiàn)”。每個(gè)字都吐露了我們的心聲，讓我們水電學(xué)生會(huì)在全校院系中獨(dú)樹(shù)一幟。

2、辦公軟件培訓(xùn)，學(xué)生干部培訓(xùn)期間，我部聯(lián)合電影協(xié)會(huì)為學(xué)生會(huì)全體成員及11級(jí)班委進(jìn)行了Photoshop和繪聲繪影的培訓(xùn)，讓他們更多的認(rèn)識(shí)和了解photoshop和繪聲繪影，并在實(shí)際生活中得到應(yīng)用。通過(guò)此次培訓(xùn)，提高了我院學(xué)生會(huì)干部和干事的綜合能力，也得到了同學(xué)們的好評(píng)。

第七，部門內(nèi)部管理方面，首先嚴(yán)格按照我院學(xué)生會(huì)管理?xiàng)l例執(zhí)行，同時(shí)采取了一些有效的措施，比如讓干事寫策劃，寫總結(jié)，搞宣傳。充分發(fā)揮每個(gè)人的潛能，讓每位部員能夠在學(xué)生會(huì)中得到極大地鍛煉，加強(qiáng)了部員之間的交流，同時(shí)吸收大家好的建議，集思廣益，爭(zhēng)取把團(tuán)委學(xué)生會(huì)安排給我們的各項(xiàng)工作做的完美。

隨著期末的到來(lái)，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷：

1、每次活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)

間都不夠充足，任務(wù)布置的有些倉(cāng)促：

2、在人員的運(yùn)用上不合理，使部員能力得不到發(fā)揮。我們還會(huì)進(jìn)一步總結(jié)工作中的不足，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題加強(qiáng)與改善，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把我們部門的各項(xiàng)工作做得更出色。在以后的工作中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做到更好！我們相信有一份耕耘有一份收獲。同時(shí)也非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和任燕老師平時(shí)對(duì)我們工作的大力支持，學(xué)生會(huì)主席張瑋、團(tuán)總支書(shū)記殷咸康對(duì)我部的重視以及其它部門對(duì)我部的大力幫助。另外11級(jí)的幾個(gè)干事，工作非常積極，而且有富有創(chuàng)新意識(shí)，出色的完成了本部的任務(wù)，我相信在部長(zhǎng)和所有干事的共同努力下，事業(yè)部的明天會(huì)更好。

水利電力學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

事業(yè)部

2011年12月21日