第一篇：中國內(nèi)衣市場調(diào)研報(bào)告

中國內(nèi)衣市場調(diào)研報(bào)告

中國將成為世界第二大的內(nèi)衣銷售大國，眾多國際知名品牌希望進(jìn)入中國市場。同時(shí)，我國本土內(nèi)衣品牌開始崛起，許多有影響力的品牌，如千佰媚等，它們用自己的品牌影響力開始在世界范圍內(nèi)嶄露頭角，中國正在從內(nèi)衣制造大國向銷售大國轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在，出現(xiàn)在中國的國際品牌形式有很多種：第一是在中國大陸市場有全國的總品牌；第二是分不同的城市，有城市的品牌或者區(qū)域性的品牌；第三種形式是在同一個(gè)城市有多位品牌；還有一種是很多國際大牌在開店的前期，也就是在進(jìn)入中國市場的前期，直接由境外的機(jī)構(gòu)來管理和負(fù)責(zé)。而中國本土內(nèi)衣品牌的崛起，無疑為中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從制造大國向銷售大國轉(zhuǎn)移提供了條件。國際品牌對(duì)于中國服裝紡織市場的培育功不可沒，它是“國際化功臣“。中國服裝領(lǐng)域中很多在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，它們的年銷售額達(dá)到上億元甚至幾十億元，給國外品牌做加工是重要的訂單來源。除了經(jīng)濟(jì)效益以外，這些企業(yè)的另外一個(gè)收益是制造水平躋身到世界前列。與國際品牌的文化內(nèi)涵牽手，是從根本上提升中國服裝品牌檔次的關(guān)鍵，也是國際品牌入駐我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)契機(jī)。

中國內(nèi)衣市場容量和出口增長的潛力巨大，內(nèi)衣出口到200多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)匯超過千萬美元的就有22個(gè)市場。創(chuàng)匯上億美元的市場就有五個(gè)，分別是日本、歐盟、美國、香港和羅馬尼亞。中國大陸內(nèi)衣消費(fèi)增長強(qiáng)勁，2008年高達(dá)10％，過去五年平均增長為11％。2008年，亞洲內(nèi)衣市場營業(yè)額占世界內(nèi)衣市場營業(yè)額的20％，全球內(nèi)衣消費(fèi)市場的增長為2.9％，亞洲市場增長為8％，中國內(nèi)地內(nèi)衣消費(fèi)市場增長則高達(dá)10％。中國女性在服裝消費(fèi)中大約花8％購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)，中國女性的內(nèi)衣消費(fèi)會(huì)增加一成。中國的高價(jià)內(nèi)衣市場正不斷擴(kuò)張。新時(shí)代中國女性具較高購買力，因此中國內(nèi)地主要內(nèi)衣品牌紛紛推出高價(jià)系列，特別選用高檔的歐洲布料以吸引消費(fèi)者。中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近10％的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60％，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。與女性內(nèi)衣不同的是，中國的男士內(nèi)衣品牌是伴隨著國際品牌成長的，只是國外品牌是從塔尖做起，國內(nèi)品牌則從塔基做起。未來幾年，將是中國男士內(nèi)衣品牌發(fā)展的好時(shí)機(jī)，因此應(yīng)該抓住這個(gè)

商機(jī)搶先在男士內(nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，確立自身的市場地位。保暖內(nèi)衣市場經(jīng)歷了太多的市場磨礪，從廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)正在逐漸失去消費(fèi)者的信賴。價(jià)格愈加透明并且利潤愈加微薄的保暖內(nèi)衣新時(shí)代，讓規(guī)模企業(yè)不得不思考，只有不斷研發(fā)新品，才能突破現(xiàn)有的困局。

本研究咨詢報(bào)告由中國經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、國家商務(wù)部、中國服裝協(xié)會(huì)、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)內(nèi)衣專業(yè)委員、中國行業(yè)研究網(wǎng)以及國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展特點(diǎn)、供給與需求狀況、區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r、競爭格局等進(jìn)行了詳細(xì)的分析。報(bào)告論述了內(nèi)衣行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模以及區(qū)域分布情況，重點(diǎn)突出了內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)和銷售狀況，以及面對(duì)國際市場競爭形勢，中國服裝業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施。報(bào)告還根據(jù)內(nèi)衣業(yè)細(xì)分的主要產(chǎn)品類別，如女性內(nèi)衣、男士內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣等進(jìn)行系統(tǒng)地分析，同時(shí)就重點(diǎn)省市和領(lǐng)先品牌發(fā)展?fàn)顩r、市場策略、競爭優(yōu)勢進(jìn)行了詳細(xì)研究。本報(bào)告內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳細(xì)，在撰寫的過程中，運(yùn)用了大量的圖、表，分析深入，且有獨(dú)到的見解，是內(nèi)衣生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、紡織企業(yè)等相關(guān)單位準(zhǔn)確了解目前內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資、決策的有力助手。

第二篇：金淼內(nèi)衣市場調(diào)研

金淼內(nèi)衣市場調(diào)研 為了更好的了解廣大女性朋友對(duì)內(nèi)衣的購買需求，我們做了這個(gè)關(guān)于金淼內(nèi)衣銷售情況的調(diào)查問卷，希望您能在百忙中抽空來填寫此問卷。衷心感謝您對(duì)我們工作的支持和關(guān)注！

1、您的年齡是：

15-25歲（）26-35歲（）36-45歲（）46歲以上（）

2、您的職業(yè)是：

學(xué)生族（）上班族（）個(gè)體戶（）其他（）

3、您喜歡購買內(nèi)衣的場所是：（多選）

品牌專賣店（）大商場里的專柜（）就近的店面（）市場（）

4、除了內(nèi)衣本身外，影響您購買內(nèi)衣的主要因素是：（多選）

購物環(huán)境（）購物便利性（）親戚朋友影響（）廣告促銷（）個(gè)人愛好（）

5、您有沒有在金淼內(nèi)衣專賣店買過貼身衣物且態(tài)度如何（如內(nèi)衣）？買過，并會(huì)繼續(xù)購買（）買過，但不會(huì)再買（）沒買過，有機(jī)會(huì)試試看（）沒買過，以后也不去買（）

6、您一般會(huì)選擇什么時(shí)機(jī)購買內(nèi)衣？

新品上市（）換季打折（）無論何時(shí)，只要看到喜歡的就買（）

7、購買內(nèi)衣，您最看重哪一方面？[多選題]

商品價(jià)格（）舒適度（）顏色（）

款式（）材質(zhì)（）品牌（）

8、您比較青睞哪種材質(zhì)的內(nèi)衣？[多選題]

純棉（）絲質(zhì)（）滌綸氨綸（）

萊卡（）只要穿著舒服就行（）

9、您可以接受的文胸價(jià)格？

10-25元（）25-50元（）50-100元（）100-200元（）200元以上（）

10、在顏色方面，您比較喜歡的是：（多選）

紅色（）黑色（）藍(lán)色（）

白色（）肉色（）其它（）

11、您目前擁有替換內(nèi)衣的件數(shù)是：

4件以內(nèi)（）4~6件（）7~9件（）10件以上（）

12、您更新內(nèi)衣的頻率是：

約3個(gè)月（）約半年（）約一年（）不定期（）

您的姓名________聯(lián)系電話_____________

第三篇：中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報(bào)告

根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報(bào)告表明：目前，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進(jìn)口品牌約占 60%的市場份額，以中國香港、臺(tái)灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價(jià)在50-300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的40%左右。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英 國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大。

2012十大內(nèi)衣銷量排行

1.古今：著名女士內(nèi)衣品牌，中華老字號(hào)，其產(chǎn)品包括文胸、內(nèi)衣褲、泳衣、睡衣、沙灘裝、調(diào)整型衣褲等，并遠(yuǎn)銷至法國、意大利、西班牙、日本等國。

2.婷美：著名女士內(nèi)衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科學(xué)，從中國女性美體修形的需求出發(fā)，成功申請(qǐng)了四十多項(xiàng)專利，聘請(qǐng)數(shù)十位各學(xué)科專家，制造出數(shù)以萬計(jì)的品質(zhì)優(yōu)良、效果卓越的美體內(nèi)衣產(chǎn)品。

3.法曼兒：法曼兒是來自法國巴黎的品牌，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售女士內(nèi)衣于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，在中國有多間加盟店，產(chǎn)品有文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、無縫美體內(nèi)衣、家居服、睡衣、泳裝等，調(diào)整型內(nèi)衣為公司的主打產(chǎn)品。法曼兒秉承“優(yōu)雅女人">女人的締造者”的理念致力于美麗身體、關(guān)懷女性的內(nèi)衣事業(yè)中。經(jīng)典、時(shí)尚、華貴、雅致的產(chǎn)品融合歐式時(shí)尚，契合東方女性的體型，滿足女性對(duì)內(nèi)衣舒適耐穿、時(shí)尚健康的需求，為現(xiàn)代女性所青睞。

4.華歌爾：日本著名內(nèi)衣品牌，成立于1949年，旗下產(chǎn)品有CWX運(yùn)動(dòng)裝、童裝、男裝、長者服裝、女士內(nèi)衣、睡衣、家居服、孕婦裝、哺乳裝等多個(gè)系列。華歌爾不斷追求更高的品質(zhì)，其產(chǎn)品原料來自于國際知名供應(yīng)商——日本榮花邊、西班牙DOGI、美國杜邦的萊卡、Tactel等高品質(zhì)纖維，這些原料經(jīng)過華歌爾檢驗(yàn)室測試合格后才能使用。

5.安莉芳：香港品牌，創(chuàng)辦于1975年，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、制作精巧，種類包括文胸、內(nèi)褲、緊身衣、泳裝、韻律服、睡衣、襪褲、孕婦內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣等，深受全世界女性歡迎。

6.維多利亞的秘密:維多利亞的秘密（Victoria'sSecret）隸屬于美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商LimitedBrands集團(tuán)，是全世界內(nèi)衣界的龍頭

7.雅芳：雅芳是1886年設(shè)立于美國的品牌，是全美500強(qiáng)企業(yè)之一。多年來，雅芳人一直堅(jiān)守著“信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)”的價(jià)值觀，以“高品質(zhì)、領(lǐng)先科技、多元化、為東方女性設(shè)計(jì)”為中國雅芳產(chǎn)品開發(fā)的核心指導(dǎo)，打造出質(zhì)量上乘、信譽(yù)度高、結(jié)合高新科技和動(dòng)感潮流于一體的產(chǎn)品。產(chǎn)品包括護(hù)膚品、化妝品、護(hù)理用品、香品、飾品、內(nèi)衣和健康食品等兩萬多種。

8.愛慕：愛慕誕生于1993年，總部設(shè)在北京，其企業(yè)使命是“創(chuàng)造美，傳遞愛”，把創(chuàng)意、科技、文化、環(huán)保、時(shí)尚注入到產(chǎn)品中。其產(chǎn)品包括基礎(chǔ)內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣和時(shí)尚內(nèi)衣三大類。旗下品牌及產(chǎn)品線包括：“愛慕女士”（Aimerwomen）、“愛慕男士”（Aimermen）、“愛慕兒童”（Aimerkids）、Aimerbody，“愛美麗”（imi's）、“蘭卡文”（LACLOVER）、“心愛”（ShineLove）、泳衣。

9.黛安芬：1886年成立于德國的黛安芬起源于生產(chǎn)緊身內(nèi)衣的小型廠房，現(xiàn)已成為全球最國際化的內(nèi)衣企業(yè)之一。黛安芬秉承著創(chuàng)新的理念，開發(fā)設(shè)計(jì)出多款優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚、創(chuàng)新的內(nèi)衣產(chǎn)品，深受廣大女性消費(fèi)者的青睞。

10.曼妮芬：曼妮芬集團(tuán)成立于1996年4月，中國名牌產(chǎn)品，集開發(fā)設(shè)計(jì)、策劃推廣、工藝研究、生產(chǎn)加工、市場營銷于一體。曼妮芬公司旗下共有六個(gè)品牌，分別是妮的秘密、伊維斯、曼妮芬、蘭卓麗、喬百仁、bodybeauty。

A．注冊(cè)會(huì)員名淘寶開店的最具體步驟：

一、開店之前：

A．注冊(cè)會(huì)員名--------成為支付寶會(huì)員：

B．申請(qǐng)認(rèn)證，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問題，而這些問題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

二、通過認(rèn)證

A．進(jìn)貨

B．拍照

C．寶貝名稱

D．寶貝描述

E．價(jià)格設(shè)置

F．運(yùn)費(fèi)

G．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會(huì)在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加更長的時(shí)間。然后，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：文胸系列、美體內(nèi)衣、時(shí)尚內(nèi)衣、少女內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、時(shí)尚內(nèi)褲、時(shí)尚家居服、情趣內(nèi)衣、絲質(zhì)睡衣、棉睡衣、內(nèi)褲等等。

產(chǎn)品價(jià)格：零售價(jià)12-113元。

消費(fèi)群體：18-45歲追求高品質(zhì)生活的時(shí)尚女性。

市場目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)銷售

3.5折進(jìn)貨，雇員工資700/月，雇員11人，電費(fèi)、水費(fèi)120/月，你的內(nèi)衣均價(jià)是100元/件，這樣一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利潤：100-100x0.35=65，這樣我們最好也要賣出5件才不會(huì)虧本。、開內(nèi)衣店市場分析：

搶奪市場先機(jī)，奔赴美麗“錢”線

內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，其實(shí)在中國落地只有十幾年的歷史。但根據(jù)中國內(nèi)

衣市場調(diào)查分析報(bào)告表明：目前，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進(jìn)口品牌約占 60%的市場份額，以中國香港、臺(tái)灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價(jià)在50-300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的40%左右。

內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英 國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大。

第四篇：中國設(shè)計(jì)市場調(diào)研報(bào)告

中國設(shè)計(jì)市場調(diào)研報(bào)告

一：中國設(shè)計(jì)市場概述

設(shè)計(jì)，是指在正式做某項(xiàng)工作之前，根據(jù)一定目的的要求，預(yù)先制定圖樣、方法等的行為。設(shè)計(jì)市場是指有償提供各類設(shè)計(jì)服務(wù)的領(lǐng)域和場所。ICSID（國際設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)）2006年制訂了設(shè)計(jì)的定義:“設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，其目的是為物品、過程、服務(wù)以及它們?cè)谡麄€(gè)生命周期中構(gòu)成的系統(tǒng)建立起多方面的品質(zhì)?！币虼?，設(shè)計(jì)既是創(chuàng)新技術(shù)人性化的重要因素，也是經(jīng)濟(jì)文化交流的關(guān)鍵因素。

設(shè)計(jì)市場在國外有著悠久的歷史和較長的發(fā)展歷程。我國的設(shè)計(jì)市場雖然起步較晚，但在近些年來中國經(jīng)濟(jì)的

迅速發(fā)展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，尤其是輕重工業(yè)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等領(lǐng)域帶來了大量的市場需求；人民生活水品的迅速提高，使人們?cè)谫徺I物品、服務(wù)時(shí)不僅僅著眼于商品服務(wù)的實(shí)用性，對(duì)于商品的體驗(yàn)要求和購買商品時(shí)獲得的滿足感也有著進(jìn)一步的提升，這也就為許多設(shè)計(jì)市場門類提供了商機(jī)。

我國設(shè)計(jì)市場相較于其他產(chǎn)業(yè)市場來說，有著很多獨(dú)有的特點(diǎn)。

1：獨(dú)特的價(jià)值判定

設(shè)計(jì)的價(jià)值，大多通過一種依附于其他產(chǎn)品之上的形式存在。例如工業(yè)設(shè)計(jì)是伴隨工業(yè)產(chǎn)品的而存在的，沒有了工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造銷售，工業(yè)設(shè)計(jì)也就無從談起。事實(shí)上設(shè)計(jì)作為一種產(chǎn)品單獨(dú)存在的情況是比較少的。設(shè)計(jì)市場中的消費(fèi)者，大多為其他市場中的生產(chǎn)者。設(shè)計(jì)市場的產(chǎn)品不直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的價(jià)值需要通過其他產(chǎn)品

做中介傳達(dá)到終端消費(fèi)者身上。正因如此，設(shè)計(jì)市場的相關(guān)產(chǎn)品，必須要考慮到與其

依附產(chǎn)品相結(jié)合的實(shí)用性。

2：與其他市場密切相關(guān)

由于設(shè)計(jì)市場與其他市場往往有著密不可分的關(guān)系。例如建筑設(shè)計(jì)與建筑行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，UI設(shè)計(jì)與IT行業(yè)的興衰密不可分。所以這就決定了設(shè)計(jì)市場往往受其他產(chǎn)業(yè)的影響較大，同時(shí)也決定了設(shè)計(jì)市場的從業(yè)人員一般要在設(shè)計(jì)領(lǐng)域受過良好的訓(xùn)練、擁有良好的素質(zhì)之外，往往在其設(shè)計(jì)所涉及的領(lǐng)域也有著一定的了解和造詣。

3：對(duì)于提高產(chǎn)品附加值有著顯著作用

設(shè)計(jì)往往對(duì)于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值有著非常顯著的作用，這一點(diǎn)在近些年也越來越被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同并給予了足夠的重視。在各個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)較高程度的今天，各家廠商所銷售的產(chǎn)品在功能、工藝等方面已經(jīng)達(dá)到了一

個(gè)較高的水平。通過功能、工藝等方面的進(jìn)步來進(jìn)一步擴(kuò)大市場爭取消費(fèi)者的策略不僅不經(jīng)濟(jì)，并且不會(huì)有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者就成了一種相對(duì)更為高效的方法。得益于此，設(shè)計(jì)市場得到了發(fā)展壯大的良好機(jī)遇。

4：我國設(shè)計(jì)市場發(fā)展還不完善

不得不承認(rèn)，雖然已經(jīng)有長足進(jìn)步，但我國設(shè)計(jì)市場相交歐美發(fā)達(dá)國家無論從規(guī)模上還是質(zhì)量上還有較大差距，發(fā)展還很不完善。這一問題有整個(gè)市場發(fā)展時(shí)間的問題，也有消費(fèi)者消費(fèi)理念的問題。我國商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，這不僅制約了設(shè)計(jì)市場本身的發(fā)展，同時(shí)也制約了設(shè)計(jì)市場上下游相關(guān)市場的發(fā)展。而設(shè)計(jì)市場又恰恰有著對(duì)上下游市場較為依賴的特點(diǎn)。兩個(gè)問題合力，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)市場發(fā)展的現(xiàn)狀。我國消費(fèi)者在最近幾年才逐漸形成了較強(qiáng)的購買力，對(duì)商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不足，還沒有

養(yǎng)成比較成熟的消費(fèi)理念。

二：中國設(shè)計(jì)市場現(xiàn)狀

1：紛繁的設(shè)計(jì)門類

設(shè)計(jì)市場的服務(wù)領(lǐng)域可以說涵蓋了各行各業(yè)，內(nèi)容包含面較廣。例如包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等等。因其關(guān)聯(lián)的行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不同，針對(duì)的設(shè)計(jì)對(duì)象不同，設(shè)計(jì)市場下各個(gè)分類的市場發(fā)達(dá)程度也不同。比如房地產(chǎn)行業(yè)目前作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，針對(duì)房地產(chǎn)市場的建筑設(shè)計(jì)市場就有著比較龐大的規(guī)模和成熟的發(fā)展。與此相對(duì)比，例如商標(biāo)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域因其進(jìn)入門檻低、市場需求小，無論從規(guī)模還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他設(shè)計(jì)市場門類。

設(shè)計(jì)市場涵蓋的領(lǐng)域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動(dòng)摩天大樓的外觀設(shè)計(jì)，小到一個(gè)小小的商標(biāo)、郵票的設(shè)計(jì)，都包含在設(shè)計(jì)市場之內(nèi)?？v觀目前中國的整個(gè)設(shè)計(jì)市場，產(chǎn)值大、與人們?nèi)粘Ｉ钭顬橄⑾⑾嚓P(guān)的工業(yè)設(shè)計(jì)和建

筑設(shè)計(jì)（以及相配套的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)）成為最具代表性設(shè)計(jì)門類。又因?yàn)榻陙硇畔⒓夹g(shù)的發(fā)展，各類信息化產(chǎn)品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關(guān)的UI設(shè)計(jì)也就成為了設(shè)計(jì)市場中的后起之秀。以下為設(shè)計(jì)市場中的主要分類。

① 工業(yè)設(shè)計(jì)

主要是對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品外觀和功能理念的設(shè)計(jì)。目前很多高校中都設(shè)有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，專門培養(yǎng)從事工業(yè)設(shè)計(jì)的人才。從諸如一輛汽車、一臺(tái)家用電器等大件工業(yè)產(chǎn)品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業(yè)產(chǎn)品，都屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)。工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅需要考慮到產(chǎn)品的外觀，還需要考慮到設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等造成的影響。甚至一些概念性的工業(yè)設(shè)計(jì)作品會(huì)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的使用方式和用途產(chǎn)生巨大的改變。目前國內(nèi)較大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)一般都會(huì)有自己的工業(yè)設(shè)計(jì)部門，例如一汽、聯(lián)想等，這些工業(yè)設(shè)計(jì)部門只從事于本企業(yè)

生產(chǎn)產(chǎn)品種類的設(shè)計(jì)工作，屬于專項(xiàng)設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，還存在著大量的專門從事工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司，這些公司一般就面向那些規(guī)模較小的、暫時(shí)還沒有實(shí)力在企業(yè)內(nèi)設(shè)立設(shè)計(jì)部門的企業(yè)。

② 建筑設(shè)計(jì)

建筑設(shè)計(jì)是對(duì)建筑外觀、結(jié)構(gòu)以及功能的規(guī)劃，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)是建筑物內(nèi)部的環(huán)境設(shè)計(jì)。因?yàn)榻┠陙碇袊康禺a(chǎn)業(yè)的火爆，為建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)提供了廣闊的市場。但因?yàn)榘l(fā)展過于迅猛，近年來逐漸呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。

③ 交互設(shè)計(jì)

交互設(shè)計(jì)指構(gòu)建起是人與人工制品信息傳達(dá)的橋梁，主要是對(duì)其操作外觀和交互理念的設(shè)計(jì)。近年來IT行業(yè)和手機(jī)、便攜式電腦以及電子商務(wù)的興起給了此種設(shè)計(jì)領(lǐng)域極大的市場。

④平面設(shè)計(jì)

指擁有藝術(shù)性和專業(yè)性，對(duì)通過視覺做出表達(dá)和溝通的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)的行為。平面設(shè)計(jì)通過文字、圖片和符號(hào)，向受眾來傳達(dá)信息。平面設(shè)計(jì)師一般使用攝影、視覺藝術(shù)和技術(shù)等手段表現(xiàn)原有目的。在出版、廣告媒體、等行業(yè)有著很重要的作用。

⑤ 服裝設(shè)計(jì)

顧名思義，就是對(duì)服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設(shè)計(jì)來達(dá)到功能性和美學(xué)角度目的的行業(yè)。

總的來說，從整個(gè)設(shè)計(jì)市場的宏觀角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，更大的市場產(chǎn)值和較快的發(fā)展速度是設(shè)計(jì)市場的總體趨勢。而市場對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求趨勢也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗(yàn)來推進(jìn)的。

2：中國設(shè)計(jì)市場發(fā)展情況

從全國范圍來看，東部沿海地區(qū)尤其是長三角、珠三角兩地，因其有大量的民營企業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)市場尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)市場有著極大的需求，所以其設(shè)計(jì)市場發(fā)展最為發(fā)達(dá)。下圖為2010年設(shè)計(jì)市場每萬人擁有專利數(shù)、商標(biāo)數(shù)，可以比較直觀的說明這一問題。

近些年，各類設(shè)計(jì)市場發(fā)展迅速，增速明顯。以設(shè)計(jì)市場中的主要分類之一的工業(yè)設(shè)計(jì)市場為例，2011年，全國工業(yè)設(shè)計(jì)市場交易額達(dá)到了1600多億元，與去年相比增加了%。其中，上海市工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，增加值億元，增長率達(dá)%，是各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門類中增速最快的。廣州市工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng)造產(chǎn)值約150億元，約占地區(qū)生產(chǎn)總值%。另外，因?yàn)橥瑵?jì)大學(xué)在設(shè)計(jì)類專業(yè)中有著超強(qiáng)的實(shí)力，所以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里存在一個(gè)叫做“環(huán)同濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的概念，2011年該集聚區(qū)設(shè)計(jì)市場總產(chǎn)值達(dá)170億元，同比增長%。

設(shè)計(jì)市場在自身創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，因其有著增加產(chǎn)品附加價(jià)值的特點(diǎn)，還有著帶動(dòng)其

關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。在上海市工業(yè)設(shè)計(jì)市場自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值680多億的背后，還有著拉動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值超過8000億元的巨大作用。

三：我國涉及市場發(fā)展的影響因素

使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。

1：有利因素

① 我國的文化優(yōu)勢

中國是一個(gè)擁有五千年歷史的文化古國。其文化的底蘊(yùn)和魅力在世界范圍內(nèi)都有著獨(dú)特地位。尤其是近幾年隨著中國綜合國力的提高，中國文化在世界各的地的影響力進(jìn)一步加深。這也就給我國的設(shè)計(jì)市場帶來了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)素材和廣泛的受眾基礎(chǔ)。如果設(shè)計(jì)市場的產(chǎn)品能夠做好產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的良好結(jié)合，使得產(chǎn)品的既有優(yōu)異的設(shè)計(jì)感、功能性，又能夠巧妙地融合中國傳統(tǒng)文化的元素符號(hào)，那么中國設(shè)計(jì)市場必定可以借此迎來新一輪的跨越發(fā)展。

② 我國的市場需求進(jìn)一步加大

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都培育出了一大批有競爭力的優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到今天，很多已經(jīng)渡過了最初給國外廠商充當(dāng)代工企業(yè)，或者生產(chǎn)技術(shù)含量低 的，通過薄利多銷的方式賺取利潤的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價(jià)值，通過品牌效應(yīng)，帶來更多的品牌附加值。而要實(shí)現(xiàn)這一目的，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升最重要的手段之一。不僅如此，因?yàn)楦鱾€(gè)市場已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)比較成熟的階段，競爭者們?cè)诋a(chǎn)品的性能、造價(jià)方面已經(jīng)達(dá)到了很接近的水平。因?yàn)檫呺H效應(yīng)的原因，依靠提高產(chǎn)品性能贏得市場顯得并不經(jīng)濟(jì)。同時(shí)產(chǎn)品造價(jià)也基本達(dá)到了一個(gè)最低的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，增加用戶的使用體驗(yàn)就成了擴(kuò)大資深市場

占有率的利器。一批有實(shí)力的中國企業(yè)也意識(shí)到了這些問題，普遍增加了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視和投入，給設(shè)計(jì)市場規(guī)模的擴(kuò)大帶來了難得的機(jī)會(huì)。

③ 經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)

作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被當(dāng)做今后新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)而得到大力發(fā)展。我國對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略中也曾提出減少第一產(chǎn)

業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重，著重發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。減少通過對(duì)自然能源的消耗和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而發(fā)展通過管理、創(chuàng)新等途徑發(fā)展的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。而設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)則恰恰符合這些特點(diǎn)。我國經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、效益提升的關(guān)鍵期，技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的目標(biāo)要求形成新的經(jīng)濟(jì)成長思路。在國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為迫切的需求，這就給設(shè)計(jì)市場的發(fā)展帶來了新的動(dòng)力。無論是加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，還是電影電視產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，都有設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的用武之地。這些條件都給中國設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展帶來了廣闊前景。

④ 產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

2007年2月，溫家寶總理及相關(guān)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事長朱熹呈送的“關(guān)于我國應(yīng)大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)的建議”上做出了“要高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)”等重要批示。2010年召開的十一屆

全國人大三次會(huì)議中，“工業(yè)設(shè)計(jì)”首次被寫入政府工作報(bào)告。同年，工信部聯(lián)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的若干指導(dǎo)意見》，《我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》也把發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)作為培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)一個(gè)方面。2012年11月，全國性的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)即將在廣州召開，為設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)和市場的定位細(xì)分做出最終定義，以便更好地納入到國家戰(zhàn)略層面上進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設(shè)計(jì)業(yè)界的士氣，也證明了設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入到了國家層面發(fā)展計(jì)劃的范疇內(nèi)。

2：不利因素

① 品牌缺乏，產(chǎn)品附加值低。

因?yàn)橹袊O(shè)計(jì)市場起步晚，所以并沒有像歐美國家那樣存在一批知名的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)公司。導(dǎo)致設(shè)計(jì)市場商品產(chǎn)量大，產(chǎn)值少。由于對(duì)于設(shè)計(jì)的總體把控、風(fēng)格形成和策劃推進(jìn)的程度不夠，導(dǎo)致了中國設(shè)計(jì)市場始終停留在各自為

戰(zhàn)，分散孤立的階段上。甚至有的設(shè)計(jì)公司還停留在簡單的模仿、山寨的程度上，對(duì)于增加產(chǎn)品的附加值起的作用十分有限，甚至?xí)鸬截?fù)面作用，使得很多中國企業(yè)去了在世界大市場中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國還沒有形成這樣的企業(yè)。諸如海爾、華為等優(yōu)秀的中國企業(yè)更多的是依賴低廉的售價(jià)和相對(duì)可靠的性能去贏得市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在其中所貢獻(xiàn)的力量少之又少。

② 設(shè)計(jì)人才缺乏

我國的設(shè)計(jì)發(fā)展起步比較晚，在上個(gè)世紀(jì)80年代初才開始正式的設(shè)計(jì)教育。發(fā)展到現(xiàn)在，也雖然很多大學(xué)都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類專業(yè)。但是因?yàn)榻虒W(xué)理念和大環(huán)境的影響，培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師比例很低。我國設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)更多的是體現(xiàn)在美術(shù)方面的教育，在功能、材料等影響產(chǎn)品實(shí)用性方面著力

較少。培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的市場理念、商業(yè)法則的理解方面更是有所缺失。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在中國設(shè)計(jì)市場的從業(yè)者們更多的只能停留在對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。

第五篇：2007中國護(hù)膚品市場調(diào)研報(bào)告

2007中國護(hù)膚品市場調(diào)研報(bào)告

《2007中國護(hù)膚品市場調(diào)研報(bào)告》為C2CC市場調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，根據(jù)最新數(shù)據(jù)（2007和2008年一季度）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)闡述了中國護(hù)膚品市場的發(fā)展概況、品牌市場占有率、企業(yè)市場占有率，并對(duì)TOP10護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)行SWTO簡析。同時(shí)對(duì)護(hù)膚品市場的廣告、渠道、促銷進(jìn)行分析和趨勢預(yù)測。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者購買因素、價(jià)格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進(jìn)行深入的分析。

報(bào)告全文61475字，圖表201份。報(bào)告從市場、品牌、消費(fèi)者等方面，對(duì)2007年進(jìn)行了回顧和分析，并隊(duì)2008年進(jìn)行展望分析。

本報(bào)告由C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)參照國家機(jī)構(gòu)、代理商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)，以最新的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，是對(duì)中國廣義日化市場一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作的重要成果，報(bào)告由本網(wǎng)市場總監(jiān)陳敏先生主筆。

解讀一：2007年中國護(hù)膚品市場發(fā)展概況

2007年，中國廣義日化市場同比增長12.99%，繼續(xù)維持改革開放以來，整個(gè)行業(yè)兩位數(shù)增長的趨勢。化妝品市場零售總額同比上升15.85%，其中，護(hù)膚品市場零售總額同比增長19.83%,盡管彩妝市場發(fā)展更為迅猛，但護(hù)膚品市場因?yàn)橹袊M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場慣性，依然成為化妝品行業(yè)中市場比例最大的分支。

從圖表中可以看出，護(hù)膚品市場的增長速度略高于整體日化行業(yè)的發(fā)展速度，是整個(gè)化妝品行業(yè)中份額最大的分支。盡管2006年因?yàn)榇罅康呢?fù)面新聞對(duì)整體護(hù)膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他分支的比重。

2007年，中國的護(hù)膚品市場主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：男士護(hù)膚品市場發(fā)展迅猛，但市場培育成熟還需要時(shí)間；“無添加、有機(jī)化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護(hù)膚品銷售的主流渠道之一；老年護(hù)膚品潛力尚未開發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護(hù)膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢??

男士護(hù)膚品市場分析簡介：

男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一坐尚待開發(fā)的金礦，2007年，中國男士化妝品市場增長52.66%，但中國處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦并不為過，但實(shí)際的銷售額卻與市場的預(yù)測有很大的差距，即使到2010年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會(huì)超過40億元人民幣。同時(shí)，目前市場上缺乏完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。

隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。但目前中國市場的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒有有競爭力的品牌。

購買男士化妝品的消費(fèi)者大都是25～45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對(duì)自己的外在形象要求較高。但在調(diào)查中，一個(gè)細(xì)節(jié)需要經(jīng)營者注意：男士化妝品的消費(fèi)者往往自己不會(huì)親自去購買，品牌號(hào)召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時(shí)，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細(xì)的調(diào)查研究。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議

首先，男士化妝品要針對(duì)男性的皮膚和生理特點(diǎn)去研究開發(fā)與生產(chǎn)。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。

國外許多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性剃須用化妝品，如美國玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復(fù)液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤滑，其活性物質(zhì)，可有效舒緩刀片對(duì)皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。

男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，因此要針對(duì)男士毛孔粗大和油性大的特點(diǎn)，開發(fā)出收斂毛孔的化妝品，如國內(nèi)自然美公司新開發(fā)的NB男士生化護(hù)膚系列產(chǎn)品，內(nèi)含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。

男性愛好運(yùn)動(dòng)，因此阿迪達(dá)斯公司專門為運(yùn)動(dòng)男人開發(fā)了個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護(hù)和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。

另外還要針對(duì)男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發(fā)一些適于男人使用的化妝品?？傊屑?xì)分析和研究男性皮膚的特點(diǎn)，有區(qū)別與女性的開發(fā)男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。

其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；

在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。

廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人魅力等方面做文章。

在產(chǎn)品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢，不利于品牌的長遠(yuǎn)建設(shè)。采詩“、”碧柔“雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品訴求上都沒有鮮明的表現(xiàn)，”采詩“男士潔面乳仍然沿用其女用產(chǎn)品的廣告語：”清爽不緊繃“，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是”芭蕾“男士霜略勝一籌，簡潔莊重的外形，特有的墨綠色體現(xiàn)了男士儒雅、剛烈的陽剛之美。文案中還提到”特別針對(duì)男士肌膚設(shè)計(jì)"的利益點(diǎn)，但又沒有給出支持此利益點(diǎn)的有力的理由。廣告要作用于目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？

因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)男士化妝品的市場。

從發(fā)展趨勢來看，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)群體引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性別差異決定功效差異的思路進(jìn)行發(fā)展。

解讀二：護(hù)膚品市場全國市場品牌監(jiān)測情況：

我國生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)眾多，所以護(hù)膚品品牌數(shù)量也相當(dāng)龐大，品牌相對(duì)市場集中不太集中。據(jù)全國百貨商業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，采取的基本是專柜+專營店的銷售模式。

2007年1-12月份，全國前十位護(hù)膚品牌市場綜合占有率總和為 49.39％，玉蘭油的市場銷售額與市場份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢，的確表明其在護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競爭對(duì)手歐珀萊、歐萊雅的相對(duì)市場集中度達(dá)到了44.59%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，老

二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，資生堂在全國的專賣店網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了2800家，計(jì)劃2008年底完成5000家的規(guī)模。大寶伴隨水里霧里的并購**，市場份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個(gè)代表品牌上升到前列位置。

另外，2007年，無添加概念的護(hù)膚產(chǎn)品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產(chǎn)品，在上海、大連、北京等地市場的運(yùn)作十分成功，正在向全國市場滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經(jīng)可以看見“無添加”的影子，上海潔面產(chǎn)品排行中，“無添加”個(gè)別月份已經(jīng)晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發(fā)展勢頭十分迅猛，妮維雅2007年的銷售業(yè)績同比增長41.64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點(diǎn)市場的發(fā)展十分迅速。

國內(nèi)品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬以下的生產(chǎn)企業(yè)占了總企業(yè)數(shù)的90%，但其市場份額卻只有總份額的15%略強(qiáng)，總銷售額過億的企業(yè)不超過50家，護(hù)膚產(chǎn)品年銷售額過5億的也只有上海家化、上海伽藍(lán)、北京三露、南京珈儂等為數(shù)不多的幾家。

但值得注意的一個(gè)趨勢是：國內(nèi)的產(chǎn)品開始向高端產(chǎn)品和終端市場兩個(gè)方向滲透。上海伽藍(lán)的異軍突起，天津普蘭納的產(chǎn)品單價(jià)超過多數(shù)進(jìn)口品牌和合資品牌的產(chǎn)品，浙江歐詩蔓幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國內(nèi)專賣店珍珠類護(hù)膚品銷售份額第一的位置。這個(gè)趨勢說明國內(nèi)品牌開始重視品牌的高端形象，也開始借鑒國際品牌先進(jìn)的銷售模式。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，化妝品行業(yè)中，國內(nèi)品牌與國際品牌的競爭將逐步從價(jià)格優(yōu)勢競爭轉(zhuǎn)向研發(fā)、渠道的競爭。

解讀三：護(hù)膚品市場消費(fèi)者調(diào)查

調(diào)查顯示，在購買因素上，消費(fèi)者購買護(hù)膚品自身使用的比例最高，護(hù)膚產(chǎn)品作為一種個(gè)性比較明顯、個(gè)體特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，根據(jù)每一個(gè)人的膚質(zhì)和需求，產(chǎn)品匹配比較難，除了高檔高品質(zhì)的護(hù)膚品，一般不做禮物用途。

從這點(diǎn)上，也提醒生產(chǎn)廠商，在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須最大限度的滿足市場需求，這就必須對(duì)市場做深入的調(diào)查研究，一是滿足市場需求的最大化，即生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合整個(gè)行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，一是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)必須尋找匹配人群數(shù)量最大的概念和配方進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證產(chǎn)品潛在市場和消費(fèi)人群最大化。

在功效選擇上，護(hù)膚品關(guān)系到女性“面子”問題，馬虎不得。選擇適合自己膚質(zhì)的潔膚護(hù)膚品，已是女性的共識(shí)。調(diào)查得知，46.4%的被訪女性認(rèn)為選擇最適合自己的潔膚護(hù)膚品牌時(shí)，主要考慮“適合自己的膚質(zhì)”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價(jià)格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。

在購買渠道上，不同年齡的消費(fèi)者在購買渠道的選擇上存在差異，從總體上來看，選擇商場超市和化妝品專賣店的人數(shù)比例最高，這不僅是這兩個(gè)渠道比較便利，更因?yàn)檫@兩個(gè)渠道已經(jīng)成為消費(fèi)者有明顯心理暗示的渠道。

年齡越大的消費(fèi)者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發(fā)展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀(jì)的女性消費(fèi)者會(huì)選擇進(jìn)美容院進(jìn)行肌膚保養(yǎng)，而前店后院等新模式的出現(xiàn)，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。

另外，從直銷渠道來看，也是年紀(jì)大的消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)大，因?yàn)橹变N某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購買渠道的比例就高。相反，年紀(jì)輕的消費(fèi)者往往把網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鳛樾碌倪x擇方式，淘寶、卓越等網(wǎng)上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售作為有效的補(bǔ)充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！

在價(jià)格問題上，總體來看，抽樣消費(fèi)者接受程度最高的價(jià)格區(qū)間在100-299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對(duì)象素質(zhì)相對(duì)較高，因此，這個(gè)價(jià)格區(qū)間可能略有偏高，修正后的價(jià)格區(qū)間我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在80-200元之間。護(hù)膚品消費(fèi)群體主要分成三個(gè)部分：

一個(gè)是以學(xué)生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來源主要是家長，對(duì)理財(cái)概念比較單薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，她們購買的護(hù)膚品基本是基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費(fèi)者合理的價(jià)格區(qū)間在50-120元之間。

第二個(gè)消費(fèi)群體是年輕文員和公務(wù)員，年齡在24-34歲之間，以大學(xué)畢業(yè)為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達(dá)到一萬以上。這部分消費(fèi)群體品位較高，對(duì)品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場合的要求，也使這部分消費(fèi)者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場的優(yōu)質(zhì)顧客群。這部分消費(fèi)者的合適的價(jià)格區(qū)間在100-300元之間。

第三個(gè)消費(fèi)群體是年齡在35-44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當(dāng)數(shù)量的人擁有很高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，這部分消費(fèi)群的多數(shù)人員對(duì)品牌的追求十分苛刻而且忠誠度比較高，一旦形成消費(fèi)，品牌可能就局限在有限數(shù)量之內(nèi)。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價(jià)格區(qū)間在400元以上，過于大眾化的產(chǎn)品對(duì)于這部分消費(fèi)群體來說并不合適，這也是圖表102-117中，收入、學(xué)歷較高而低價(jià)格區(qū)間不能接受程度增加的原因。

但需要注意的是，第三部分的消費(fèi)群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費(fèi)群體的數(shù)量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤，但無法獲得品牌銷售的總體市場規(guī)模。

另外，從圖表66到圖表81的分析來看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區(qū)域空間中，比例都不是最大的，相當(dāng)比例的消費(fèi)者處于觀望和考慮狀態(tài)，這需要品牌在銷售的過程中，適當(dāng)回避價(jià)格因素，而突出產(chǎn)品品牌和妝后效果，另外專業(yè)服務(wù)也十分重要。女性沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，使她們?cè)诿利惻c荷包之間，往往選擇美麗。

產(chǎn)品價(jià)格一直是消費(fèi)者比較敏感而且關(guān)注的因素，對(duì)中國護(hù)膚品市場分析后，我們認(rèn)為，盡管中國護(hù)膚品消費(fèi)者的消費(fèi)潛力龐大，但護(hù)膚品品牌應(yīng)當(dāng)有自己準(zhǔn)確的定位，在大眾化市場，玉蘭油已經(jīng)成為巨無霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進(jìn)入并取得成功；高端市場，倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩(wěn)定的市場份額，但上海家化的佰草集響動(dòng)不小，從這個(gè)意義上來看，市場雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場壟斷形成的過程中，定位準(zhǔn)確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯(lián)合利華的“力士”晚進(jìn)中國市場幾年，但因?yàn)檎业搅吮取傲κ俊弊虧櫢鼫?zhǔn)確的“除菌”概念，短短兩三年時(shí)間就超越了“力士”，市場份額也超過“力士”一倍以上。

調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不同收入的消費(fèi)者，對(duì)品牌的忠誠度也有很大的不同！