第一篇：中國(guó)隔膜泵市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

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2目錄：

第一章 隔膜泵行業(yè)相關(guān)界定

第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析

一、2005-2012年國(guó)際GDP分析

二、2005-2012年國(guó)內(nèi)GDP分析

第二節(jié) 行業(yè)界定及主要產(chǎn)品

一、隔膜泵發(fā)展歷史

二、隔膜泵的產(chǎn)品分類

三、隔膜泵的結(jié)構(gòu)與工作原理

第三節(jié) 行業(yè)市場(chǎng)存在問題及發(fā)展限制

一、行業(yè)市場(chǎng)存在的問題

二、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展主要制約因素

三、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展基本應(yīng)對(duì)策略分析

第二章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)總體發(fā)展分析

第一節(jié) 中國(guó)隔膜泵行業(yè)總體分析

一、2005-2010年我國(guó)隔膜泵產(chǎn)量分析

二、2010年中國(guó)隔膜泵區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

第二節(jié) 2010-2015年我國(guó)隔膜泵生產(chǎn)回歸模型預(yù)測(cè)

第三章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析

第一節(jié) 2005-2010年隔膜泵需求分析

第二節(jié) 2010年隔膜泵需求結(jié)構(gòu)情況分析

第三節(jié) 2005-2010年我國(guó)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 2005-2010年我國(guó)隔膜泵區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析

一、2005-2010年華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

二、2005-2010年華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

三、2005-2010年華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

四、2005-2010年華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

五、2005-2010年東北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

第五節(jié) 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)分析

第一節(jié) 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)出口量分析

第二節(jié) 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)出口特點(diǎn)分析

第三節(jié) 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第四節(jié) 影響進(jìn)出口變化的主要原因分析

第五章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析

第一節(jié) 隔膜泵行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展基本情況

一、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

二、行業(yè)市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

第二節(jié) 行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析

一、2007-2010年市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)

二、2010-2015年市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第六章 原材料供應(yīng)狀況分析

第一節(jié) 主要原材料

第二節(jié) 主要原材料價(jià)格及供應(yīng)情況

第七章 隔膜泵行業(yè)消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查

第二節(jié) 不同客戶產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)

第三節(jié) 分產(chǎn)品客戶滿意度調(diào)查

第四節(jié) 客戶對(duì)產(chǎn)品指標(biāo)的偏好調(diào)查

第五節(jié) 客戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的建議

第八章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)相關(guān)行業(yè)發(fā)展影響分析

第一節(jié) 2008-2010年石化行業(yè)對(duì)隔膜泵行業(yè)的影響分析

一、2008-2010年中國(guó)石化行業(yè)發(fā)展分析

二、2010年中國(guó)化工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二節(jié) 2008-2010年食品行業(yè)對(duì)隔膜泵行業(yè)的影響分析

一、2008-2010年中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展分析

二、2010年中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第三節(jié) 2008-2010年造紙行業(yè)對(duì)隔膜泵行業(yè)的影響分析

一、2008-2010年中國(guó)造紙行業(yè)發(fā)展分析

二、2010年中國(guó)造紙行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第九章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶議價(jià)能力

第二節(jié) 隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

一、隔膜泵行業(yè)集中度分析

二、隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析

第三節(jié) 隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、金融危機(jī)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響

二、2010-2015年隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

三、2010-2015年隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第十章 隔膜泵行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析

第一節(jié) Ingersoll Rand（英格索蘭）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第二節(jié) Sandpiper（勝佰德）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第三節(jié) Versa-Matic（威馬）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第四節(jié) Graco（固瑞克）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第五節(jié) Yamada（日本山田）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第六節(jié) IDEX（藝達(dá)思）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第七節(jié) Verder（弗爾德）

一、企業(yè)概況

二、2008-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析

第十一章 中國(guó)隔膜泵行業(yè)前景展望

第一節(jié) 中國(guó)隔膜泵行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、2010年中國(guó)隔膜泵行業(yè)需求空間預(yù)測(cè)

二、2010年中國(guó)隔膜泵行業(yè)供給能力預(yù)測(cè)

第二節(jié) 中國(guó)隔膜泵行業(yè)發(fā)展前景分析

一、2010年中國(guó)隔膜泵行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

二、中國(guó)隔膜泵的技術(shù)開發(fā)方向分析

第十二章 金融危機(jī)下中國(guó)隔膜泵行業(yè)投資分析及建議

第一節(jié) 把握國(guó)家投資的契機(jī)

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

第三節(jié) 企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略

第四節(jié) 市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

圖表目錄：

圖表 2003-2010年全球GDP增長(zhǎng)率情況

圖表 2010-2012年全球GDP增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

圖表 2004-2010年1季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度 圖表 2006-2010年中國(guó)GDP分季度增速走勢(shì)圖

圖表 2010-2012年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)測(cè)

圖表 隔膜泵圖示

圖表 氣動(dòng)隔膜泵工作原理圖

圖表 電動(dòng)隔膜泵工作原理圖

圖表 液動(dòng)隔膜泵工作原理圖

圖表 隔膜泵市場(chǎng)發(fā)展制約因素

圖表 隔膜泵行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展基本應(yīng)對(duì)策略

圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵產(chǎn)量

圖表 2010年中國(guó)隔膜泵區(qū)域結(jié)構(gòu)

圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵產(chǎn)量預(yù)測(cè)

圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵需求情況

圖表 2010年隔膜泵需求結(jié)構(gòu)情況

圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模

圖表 2005-2010年華東地區(qū)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模

圖表 2005-2010年華南地區(qū)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模

圖表 2005-2010年華中地區(qū)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模

圖表 2005-2010年華北地區(qū)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模

圖表 2005-2010年東北地區(qū)隔膜泵市場(chǎng)規(guī)模

圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)口量及增長(zhǎng)情況 圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)出口量及增長(zhǎng)情況 圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)口額及增長(zhǎng)率情況 圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)出口額及增長(zhǎng)率情況 圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)出口量及增長(zhǎng)情況 圖表 2005-2010年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)出口額及增長(zhǎng)情況 圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)口量預(yù)測(cè)

圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)出口量預(yù)測(cè)

圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)進(jìn)口額預(yù)測(cè)

圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵行業(yè)出口額預(yù)測(cè)

圖表 影響我國(guó)隔膜泵進(jìn)出口變化的主要原因

圖表 2005-2010年隔膜泵價(jià)格趨勢(shì)

圖表 2010-2015年隔膜泵價(jià)格趨勢(shì)

圖表 2010-2010年4月國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖 圖表 2010-2012年不銹鋼板產(chǎn)量預(yù)測(cè)

圖表 2005-2010年國(guó)內(nèi)工程塑料產(chǎn)量

圖表 2010-2015年國(guó)內(nèi)工程塑料產(chǎn)量預(yù)測(cè)

圖表 2006-2010年1季度我國(guó)硅鋼產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

圖表 2010年4月份上海市場(chǎng)硅鋼價(jià)格表

圖表 2010-2012年國(guó)內(nèi)硅鋼行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測(cè)圖

圖表 2010-2012年國(guó)內(nèi)硅鋼行業(yè)表觀消費(fèi)量預(yù)測(cè)圖

圖表 2010-2012年國(guó)內(nèi)冷軋取向硅鋼市場(chǎng)平均價(jià)格預(yù)測(cè)走勢(shì) 圖表 2010年客戶對(duì)隔膜泵品牌認(rèn)知度調(diào)查

圖表 2010年不同購(gòu)買價(jià)格水平的客戶偏好分析

圖表 2010年客戶對(duì)隔膜泵的滿意度調(diào)查

圖表 客戶對(duì)隔膜泵產(chǎn)品指標(biāo)的偏好分析

圖表 2010年我國(guó)隔膜泵市場(chǎng)集中度分析

圖表 2010年隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

圖表 金融危機(jī)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響

圖表 2010-2015年隔膜泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

圖表 隔膜泵行業(yè)國(guó)際化策略

圖表 隔膜泵行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的問題

圖表 2008-2010年重點(diǎn)企業(yè)主要指標(biāo)報(bào)表單位：萬元 圖表 2007-2010年Ingersoll Rand銷售額情況 圖表 Ingersoll Rand競(jìng)爭(zhēng)力

圖表 Ingersoll Rand應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略

圖表 2007-2010年Warren Rupp公司經(jīng)營(yíng)狀況 圖表 Warren Rupp公司競(jìng)爭(zhēng)力分析

圖表 Warren Rupp公司應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略

圖表 2007-2010年Versa-Matic公司經(jīng)營(yíng)狀況 圖表 Versa-Matic企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

圖表 Versa-Matic應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略

圖表 2007-2010年Graco公司經(jīng)營(yíng)狀況

圖表 Graco公司競(jìng)爭(zhēng)力

圖表 Graco公司應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略

圖表 2007-2010年Yamada山田經(jīng)營(yíng)狀況

圖表 Yamada競(jìng)爭(zhēng)力分析

圖表 Yamada應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略

圖表 2007-2010年IDEX公司經(jīng)營(yíng)狀況

圖表 IDEX公司競(jìng)爭(zhēng)力分析

圖表 IDEX公司應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略

圖表 2010-2015年中國(guó)隔膜泵行業(yè)需求預(yù)測(cè)

圖表 2010-2015年我國(guó)隔膜泵產(chǎn)量預(yù)測(cè)

圖表 隔膜泵行業(yè)重點(diǎn)客戶實(shí)施戰(zhàn)略

第二篇：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)概述

設(shè)計(jì)，是指在正式做某項(xiàng)工作之前，根據(jù)一定目的的要求，預(yù)先制定圖樣、方法等的行為。設(shè)計(jì)市場(chǎng)是指有償提供各類設(shè)計(jì)服務(wù)的領(lǐng)域和場(chǎng)所。ICSID（國(guó)際設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)）2006年制訂了設(shè)計(jì)的定義:“設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，其目的是為物品、過程、服務(wù)以及它們?cè)谡麄€(gè)生命周期中構(gòu)成的系統(tǒng)建立起多方面的品質(zhì)。”因此，設(shè)計(jì)既是創(chuàng)新技術(shù)人性化的重要因素，也是經(jīng)濟(jì)文化交流的關(guān)鍵因素。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)在國(guó)外有著悠久的歷史和較長(zhǎng)的發(fā)展歷程。我國(guó)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)雖然起步較晚，但在近些年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的

迅速發(fā)展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，尤其是輕重工業(yè)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等領(lǐng)域帶來了大量的市場(chǎng)需求；人民生活水品的迅速提高，使人們?cè)谫?gòu)買物品、服務(wù)時(shí)不僅僅著眼于商品服務(wù)的實(shí)用性，對(duì)于商品的體驗(yàn)要求和購(gòu)買商品時(shí)獲得的滿足感也有著進(jìn)一步的提升，這也就為許多設(shè)計(jì)市場(chǎng)門類提供了商機(jī)。

我國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)相較于其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)來說，有著很多獨(dú)有的特點(diǎn)。

1：獨(dú)特的價(jià)值判定

設(shè)計(jì)的價(jià)值，大多通過一種依附于其他產(chǎn)品之上的形式存在。例如工業(yè)設(shè)計(jì)是伴隨工業(yè)產(chǎn)品的而存在的，沒有了工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造銷售，工業(yè)設(shè)計(jì)也就無從談起。事實(shí)上設(shè)計(jì)作為一種產(chǎn)品單獨(dú)存在的情況是比較少的。設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，大多為其他市場(chǎng)中的生產(chǎn)者。設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品不直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的價(jià)值需要通過其他產(chǎn)品

做中介傳達(dá)到終端消費(fèi)者身上。正因如此，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，必須要考慮到與其

依附產(chǎn)品相結(jié)合的實(shí)用性。

2：與其他市場(chǎng)密切相關(guān)

由于設(shè)計(jì)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)往往有著密不可分的關(guān)系。例如建筑設(shè)計(jì)與建筑行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，UI設(shè)計(jì)與IT行業(yè)的興衰密不可分。所以這就決定了設(shè)計(jì)市場(chǎng)往往受其他產(chǎn)業(yè)的影響較大，同時(shí)也決定了設(shè)計(jì)市場(chǎng)的從業(yè)人員一般要在設(shè)計(jì)領(lǐng)域受過良好的訓(xùn)練、擁有良好的素質(zhì)之外，往往在其設(shè)計(jì)所涉及的領(lǐng)域也有著一定的了解和造詣。

3：對(duì)于提高產(chǎn)品附加值有著顯著作用

設(shè)計(jì)往往對(duì)于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值有著非常顯著的作用，這一點(diǎn)在近些年也越來越被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同并給予了足夠的重視。在各個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)較高程度的今天，各家廠商所銷售的產(chǎn)品在功能、工藝等方面已經(jīng)達(dá)到了一

個(gè)較高的水平。通過功能、工藝等方面的進(jìn)步來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)爭(zhēng)取消費(fèi)者的策略不僅不經(jīng)濟(jì)，并且不會(huì)有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者就成了一種相對(duì)更為高效的方法。得益于此，設(shè)計(jì)市場(chǎng)得到了發(fā)展壯大的良好機(jī)遇。

4：我國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展還不完善

不得不承認(rèn)，雖然已經(jīng)有長(zhǎng)足進(jìn)步，但我國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)相交歐美發(fā)達(dá)國(guó)家無論從規(guī)模上還是質(zhì)量上還有較大差距，發(fā)展還很不完善。這一問題有整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間的問題，也有消費(fèi)者消費(fèi)理念的問題。我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，這不僅制約了設(shè)計(jì)市場(chǎng)本身的發(fā)展，同時(shí)也制約了設(shè)計(jì)市場(chǎng)上下游相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展。而設(shè)計(jì)市場(chǎng)又恰恰有著對(duì)上下游市場(chǎng)較為依賴的特點(diǎn)。兩個(gè)問題合力，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀。我國(guó)消費(fèi)者在最近幾年才逐漸形成了較強(qiáng)的購(gòu)買力，對(duì)商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不足，還沒有

養(yǎng)成比較成熟的消費(fèi)理念。

二：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1：紛繁的設(shè)計(jì)門類

設(shè)計(jì)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域可以說涵蓋了各行各業(yè)，內(nèi)容包含面較廣。例如包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等等。因其關(guān)聯(lián)的行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不同，針對(duì)的設(shè)計(jì)對(duì)象不同，設(shè)計(jì)市場(chǎng)下各個(gè)分類的市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度也不同。比如房地產(chǎn)行業(yè)目前作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)就有著比較龐大的規(guī)模和成熟的發(fā)展。與此相對(duì)比，例如商標(biāo)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域因其進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)需求小，無論從規(guī)模還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他設(shè)計(jì)市場(chǎng)門類。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)涵蓋的領(lǐng)域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動(dòng)摩天大樓的外觀設(shè)計(jì)，小到一個(gè)小小的商標(biāo)、郵票的設(shè)計(jì)，都包含在設(shè)計(jì)市場(chǎng)之內(nèi)。縱觀目前中國(guó)的整個(gè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)，產(chǎn)值大、與人們?nèi)粘Ｉ钭顬橄⑾⑾嚓P(guān)的工業(yè)設(shè)計(jì)和建

筑設(shè)計(jì)（以及相配套的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)）成為最具代表性設(shè)計(jì)門類。又因?yàn)榻陙硇畔⒓夹g(shù)的發(fā)展，各類信息化產(chǎn)品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關(guān)的UI設(shè)計(jì)也就成為了設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的后起之秀。以下為設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的主要分類。

① 工業(yè)設(shè)計(jì)

主要是對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品外觀和功能理念的設(shè)計(jì)。目前很多高校中都設(shè)有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，專門培養(yǎng)從事工業(yè)設(shè)計(jì)的人才。從諸如一輛汽車、一臺(tái)家用電器等大件工業(yè)產(chǎn)品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業(yè)產(chǎn)品，都屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)。工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅需要考慮到產(chǎn)品的外觀，還需要考慮到設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等造成的影響。甚至一些概念性的工業(yè)設(shè)計(jì)作品會(huì)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的使用方式和用途產(chǎn)生巨大的改變。目前國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)一般都會(huì)有自己的工業(yè)設(shè)計(jì)部門，例如一汽、聯(lián)想等，這些工業(yè)設(shè)計(jì)部門只從事于本企業(yè)

生產(chǎn)產(chǎn)品種類的設(shè)計(jì)工作，屬于專項(xiàng)設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，還存在著大量的專門從事工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司，這些公司一般就面向那些規(guī)模較小的、暫時(shí)還沒有實(shí)力在企業(yè)內(nèi)設(shè)立設(shè)計(jì)部門的企業(yè)。

② 建筑設(shè)計(jì)

建筑設(shè)計(jì)是對(duì)建筑外觀、結(jié)構(gòu)以及功能的規(guī)劃，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)是建筑物內(nèi)部的環(huán)境設(shè)計(jì)。因?yàn)榻┠陙碇袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)的火爆，為建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)提供了廣闊的市場(chǎng)。但因?yàn)榘l(fā)展過于迅猛，近年來逐漸呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。

③ 交互設(shè)計(jì)

交互設(shè)計(jì)指構(gòu)建起是人與人工制品信息傳達(dá)的橋梁，主要是對(duì)其操作外觀和交互理念的設(shè)計(jì)。近年來IT行業(yè)和手機(jī)、便攜式電腦以及電子商務(wù)的興起給了此種設(shè)計(jì)領(lǐng)域極大的市場(chǎng)。

④平面設(shè)計(jì)

指擁有藝術(shù)性和專業(yè)性，對(duì)通過視覺做出表達(dá)和溝通的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)的行為。平面設(shè)計(jì)通過文字、圖片和符號(hào)，向受眾來傳達(dá)信息。平面設(shè)計(jì)師一般使用攝影、視覺藝術(shù)和技術(shù)等手段表現(xiàn)原有目的。在出版、廣告媒體、等行業(yè)有著很重要的作用。

⑤ 服裝設(shè)計(jì)

顧名思義，就是對(duì)服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設(shè)計(jì)來達(dá)到功能性和美學(xué)角度目的的行業(yè)。

總的來說，從整個(gè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的宏觀角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，更大的市場(chǎng)產(chǎn)值和較快的發(fā)展速度是設(shè)計(jì)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)。而市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗(yàn)來推進(jìn)的。

2：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展情況

從全國(guó)范圍來看，東部沿海地區(qū)尤其是長(zhǎng)三角、珠三角兩地，因其有大量的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)市場(chǎng)尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)有著極大的需求，所以其設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展最為發(fā)達(dá)。下圖為2010年設(shè)計(jì)市場(chǎng)每萬人擁有專利數(shù)、商標(biāo)數(shù)，可以比較直觀的說明這一問題。

近些年，各類設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅速，增速明顯。以設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的主要分類之一的工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)為例，2011年，全國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)交易額達(dá)到了1600多億元，與去年相比增加了%。其中，上海市工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，增加值億元，增長(zhǎng)率達(dá)%，是各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門類中增速最快的。廣州市工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng)造產(chǎn)值約150億元，約占地區(qū)生產(chǎn)總值%。另外，因?yàn)橥瑵?jì)大學(xué)在設(shè)計(jì)類專業(yè)中有著超強(qiáng)的實(shí)力，所以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里存在一個(gè)叫做“環(huán)同濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的概念，2011年該集聚區(qū)設(shè)計(jì)市場(chǎng)總產(chǎn)值達(dá)170億元，同比增長(zhǎng)%。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)在自身創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，因其有著增加產(chǎn)品附加價(jià)值的特點(diǎn)，還有著帶動(dòng)其

關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。在上海市工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值680多億的背后，還有著拉動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值超過8000億元的巨大作用。

三：我國(guó)涉及市場(chǎng)發(fā)展的影響因素

使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。

1：有利因素

① 我國(guó)的文化優(yōu)勢(shì)

中國(guó)是一個(gè)擁有五千年歷史的文化古國(guó)。其文化的底蘊(yùn)和魅力在世界范圍內(nèi)都有著獨(dú)特地位。尤其是近幾年隨著中國(guó)綜合國(guó)力的提高，中國(guó)文化在世界各的地的影響力進(jìn)一步加深。這也就給我國(guó)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)帶來了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)素材和廣泛的受眾基礎(chǔ)。如果設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品能夠做好產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的良好結(jié)合，使得產(chǎn)品的既有優(yōu)異的設(shè)計(jì)感、功能性，又能夠巧妙地融合中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素符號(hào)，那么中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)必定可以借此迎來新一輪的跨越發(fā)展。

② 我國(guó)的市場(chǎng)需求進(jìn)一步加大

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都培育出了一大批有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到今天，很多已經(jīng)渡過了最初給國(guó)外廠商充當(dāng)代工企業(yè)，或者生產(chǎn)技術(shù)含量低 的，通過薄利多銷的方式賺取利潤(rùn)的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價(jià)值，通過品牌效應(yīng)，帶來更多的品牌附加值。而要實(shí)現(xiàn)這一目的，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升最重要的手段之一。不僅如此，因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)比較成熟的階段，競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)诋a(chǎn)品的性能、造價(jià)方面已經(jīng)達(dá)到了很接近的水平。因?yàn)檫呺H效應(yīng)的原因，依靠提高產(chǎn)品性能贏得市場(chǎng)顯得并不經(jīng)濟(jì)。同時(shí)產(chǎn)品造價(jià)也基本達(dá)到了一個(gè)最低的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，增加用戶的使用體驗(yàn)就成了擴(kuò)大資深市場(chǎng)

占有率的利器。一批有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)也意識(shí)到了這些問題，普遍增加了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視和投入，給設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大帶來了難得的機(jī)會(huì)。

③ 經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被當(dāng)做今后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)而得到大力發(fā)展。我國(guó)對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略中也曾提出減少第一產(chǎn)

業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重，著重發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。減少通過對(duì)自然能源的消耗和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而發(fā)展通過管理、創(chuàng)新等途徑發(fā)展的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。而設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)則恰恰符合這些特點(diǎn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、效益提升的關(guān)鍵期，技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的目標(biāo)要求形成新的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)思路。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為迫切的需求，這就給設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了新的動(dòng)力。無論是加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，還是電影電視產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，都有設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的用武之地。這些條件都給中國(guó)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了廣闊前景。

④ 產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

2007年2月，溫家寶總理及相關(guān)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱熹呈送的“關(guān)于我國(guó)應(yīng)大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)的建議”上做出了“要高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)”等重要批示。2010年召開的十一屆

全國(guó)人大三次會(huì)議中，“工業(yè)設(shè)計(jì)”首次被寫入政府工作報(bào)告。同年，工信部聯(lián)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的若干指導(dǎo)意見》，《我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》也把發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)作為培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)一個(gè)方面。2012年11月，全國(guó)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)即將在廣州召開，為設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的定位細(xì)分做出最終定義，以便更好地納入到國(guó)家戰(zhàn)略層面上進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設(shè)計(jì)業(yè)界的士氣，也證明了設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入到了國(guó)家層面發(fā)展計(jì)劃的范疇內(nèi)。

2：不利因素

① 品牌缺乏，產(chǎn)品附加值低。

因?yàn)橹袊?guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)起步晚，所以并沒有像歐美國(guó)家那樣存在一批知名的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)公司。導(dǎo)致設(shè)計(jì)市場(chǎng)商品產(chǎn)量大，產(chǎn)值少。由于對(duì)于設(shè)計(jì)的總體把控、風(fēng)格形成和策劃推進(jìn)的程度不夠，導(dǎo)致了中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)始終停留在各自為

戰(zhàn)，分散孤立的階段上。甚至有的設(shè)計(jì)公司還停留在簡(jiǎn)單的模仿、山寨的程度上，對(duì)于增加產(chǎn)品的附加值起的作用十分有限，甚至?xí)鸬截?fù)面作用，使得很多中國(guó)企業(yè)去了在世界大市場(chǎng)中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國(guó)還沒有形成這樣的企業(yè)。諸如海爾、華為等優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)更多的是依賴低廉的售價(jià)和相對(duì)可靠的性能去贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在其中所貢獻(xiàn)的力量少之又少。

② 設(shè)計(jì)人才缺乏

我國(guó)的設(shè)計(jì)發(fā)展起步比較晚，在上個(gè)世紀(jì)80年代初才開始正式的設(shè)計(jì)教育。發(fā)展到現(xiàn)在，也雖然很多大學(xué)都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類專業(yè)。但是因?yàn)榻虒W(xué)理念和大環(huán)境的影響，培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師比例很低。我國(guó)設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)更多的是體現(xiàn)在美術(shù)方面的教育，在功能、材料等影響產(chǎn)品實(shí)用性方面著力

較少。培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)理念、商業(yè)法則的理解方面更是有所缺失。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的從業(yè)者們更多的只能停留在對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。

第三篇：2007中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2007中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《2007中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》為C2CC市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，根據(jù)最新數(shù)據(jù)（2007和2008年一季度）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)闡述了中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展概況、品牌市場(chǎng)占有率、企業(yè)市場(chǎng)占有率，并對(duì)TOP10護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)行SWTO簡(jiǎn)析。同時(shí)對(duì)護(hù)膚品市場(chǎng)的廣告、渠道、促銷進(jìn)行分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買因素、價(jià)格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購(gòu)買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進(jìn)行深入的分析。

報(bào)告全文61475字，圖表201份。報(bào)告從市場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者等方面，對(duì)2007年進(jìn)行了回顧和分析，并隊(duì)2008年進(jìn)行展望分析。

本報(bào)告由C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)參照國(guó)家機(jī)構(gòu)、代理商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)，以最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，是對(duì)中國(guó)廣義日化市場(chǎng)一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作的重要成果，報(bào)告由本網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)陳敏先生主筆。

解讀一：2007年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展概況

2007年，中國(guó)廣義日化市場(chǎng)同比增長(zhǎng)12.99%，繼續(xù)維持改革開放以來，整個(gè)行業(yè)兩位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)?；瘖y品市場(chǎng)零售總額同比上升15.85%，其中，護(hù)膚品市場(chǎng)零售總額同比增長(zhǎng)19.83%,盡管彩妝市場(chǎng)發(fā)展更為迅猛，但護(hù)膚品市場(chǎng)因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)慣性，依然成為化妝品行業(yè)中市場(chǎng)比例最大的分支。

從圖表中可以看出，護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度略高于整體日化行業(yè)的發(fā)展速度，是整個(gè)化妝品行業(yè)中份額最大的分支。盡管2006年因?yàn)榇罅康呢?fù)面新聞對(duì)整體護(hù)膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長(zhǎng)速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他分支的比重。

2007年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：男士護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但市場(chǎng)培育成熟還需要時(shí)間；“無添加、有機(jī)化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護(hù)膚品銷售的主流渠道之一；老年護(hù)膚品潛力尚未開發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護(hù)膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)??

男士護(hù)膚品市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：

男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一坐尚待開發(fā)的金礦，2007年，中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)52.66%，但中國(guó)處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過200億的市場(chǎng)容量。將其視為一座金礦并不為過，但實(shí)際的銷售額卻與市場(chǎng)的預(yù)測(cè)有很大的差距，即使到2010年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會(huì)超過40億元人民幣。同時(shí)，目前市場(chǎng)上缺乏完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。

隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。但目前中國(guó)市場(chǎng)的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國(guó)企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒有有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

購(gòu)買男士化妝品的消費(fèi)者大都是25～45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對(duì)自己的外在形象要求較高。但在調(diào)查中，一個(gè)細(xì)節(jié)需要經(jīng)營(yíng)者注意：男士化妝品的消費(fèi)者往往自己不會(huì)親自去購(gòu)買，品牌號(hào)召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時(shí)，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細(xì)的調(diào)查研究。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議

首先，男士化妝品要針對(duì)男性的皮膚和生理特點(diǎn)去研究開發(fā)與生產(chǎn)。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。

國(guó)外許多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性剃須用化妝品，如美國(guó)玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復(fù)液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤(rùn)滑，其活性物質(zhì)，可有效舒緩刀片對(duì)皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。

男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎，因此要針對(duì)男士毛孔粗大和油性大的特點(diǎn)，開發(fā)出收斂毛孔的化妝品，如國(guó)內(nèi)自然美公司新開發(fā)的NB男士生化護(hù)膚系列產(chǎn)品，內(nèi)含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。

男性愛好運(yùn)動(dòng)，因此阿迪達(dá)斯公司專門為運(yùn)動(dòng)男人開發(fā)了個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護(hù)和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。

另外還要針對(duì)男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發(fā)一些適于男人使用的化妝品?？傊?，要仔細(xì)分析和研究男性皮膚的特點(diǎn)，有區(qū)別與女性的開發(fā)男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。

其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購(gòu)買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；

在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。

廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國(guó)內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人魅力等方面做文章。

在產(chǎn)品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢(shì)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。采詩“、”碧柔“雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品訴求上都沒有鮮明的表現(xiàn)，”采詩“男士潔面乳仍然沿用其女用產(chǎn)品的廣告語：”清爽不緊繃“，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是”芭蕾“男士霜略勝一籌，簡(jiǎn)潔莊重的外形，特有的墨綠色體現(xiàn)了男士儒雅、剛烈的陽剛之美。文案中還提到”特別針對(duì)男士肌膚設(shè)計(jì)"的利益點(diǎn)，但又沒有給出支持此利益點(diǎn)的有力的理由。廣告要作用于目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？

因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)男士化妝品的市場(chǎng)。

從發(fā)展趨勢(shì)來看，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)群體引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性別差異決定功效差異的思路進(jìn)行發(fā)展。

解讀二：護(hù)膚品市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況：

我國(guó)生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)眾多，所以護(hù)膚品品牌數(shù)量也相當(dāng)龐大，品牌相對(duì)市場(chǎng)集中不太集中。據(jù)全國(guó)百貨商業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國(guó)際品牌的市場(chǎng)占有率較高且市場(chǎng)布局均衡，采取的基本是專柜+專營(yíng)店的銷售模式。

2007年1-12月份，全國(guó)前十位護(hù)膚品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為 49.39％，玉蘭油的市場(chǎng)銷售額與市場(chǎng)份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，的確表明其在護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐珀萊、歐萊雅的相對(duì)市場(chǎng)集中度達(dá)到了44.59%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，老

二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，資生堂在全國(guó)的專賣店網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了2800家，計(jì)劃2008年底完成5000家的規(guī)模。大寶伴隨水里霧里的并購(gòu)**，市場(chǎng)份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個(gè)代表品牌上升到前列位置。

另外，2007年，無添加概念的護(hù)膚產(chǎn)品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產(chǎn)品，在上海、大連、北京等地市場(chǎng)的運(yùn)作十分成功，正在向全國(guó)市場(chǎng)滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經(jīng)可以看見“無添加”的影子，上海潔面產(chǎn)品排行中，“無添加”個(gè)別月份已經(jīng)晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，妮維雅2007年的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)41.64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速。

國(guó)內(nèi)品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬以下的生產(chǎn)企業(yè)占了總企業(yè)數(shù)的90%，但其市場(chǎng)份額卻只有總份額的15%略強(qiáng)，總銷售額過億的企業(yè)不超過50家，護(hù)膚產(chǎn)品年銷售額過5億的也只有上海家化、上海伽藍(lán)、北京三露、南京珈儂等為數(shù)不多的幾家。

但值得注意的一個(gè)趨勢(shì)是：國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品開始向高端產(chǎn)品和終端市場(chǎng)兩個(gè)方向滲透。上海伽藍(lán)的異軍突起，天津普蘭納的產(chǎn)品單價(jià)超過多數(shù)進(jìn)口品牌和合資品牌的產(chǎn)品，浙江歐詩蔓幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國(guó)內(nèi)專賣店珍珠類護(hù)膚品銷售份額第一的位置。這個(gè)趨勢(shì)說明國(guó)內(nèi)品牌開始重視品牌的高端形象，也開始借鑒國(guó)際品牌先進(jìn)的銷售模式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，化妝品行業(yè)中，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)將逐步從價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向研發(fā)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

解讀三：護(hù)膚品市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查

調(diào)查顯示，在購(gòu)買因素上，消費(fèi)者購(gòu)買護(hù)膚品自身使用的比例最高，護(hù)膚產(chǎn)品作為一種個(gè)性比較明顯、個(gè)體特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，根據(jù)每一個(gè)人的膚質(zhì)和需求，產(chǎn)品匹配比較難，除了高檔高品質(zhì)的護(hù)膚品，一般不做禮物用途。

從這點(diǎn)上，也提醒生產(chǎn)廠商，在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須最大限度的滿足市場(chǎng)需求，這就必須對(duì)市場(chǎng)做深入的調(diào)查研究，一是滿足市場(chǎng)需求的最大化，即生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，一是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)必須尋找匹配人群數(shù)量最大的概念和配方進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證產(chǎn)品潛在市場(chǎng)和消費(fèi)人群最大化。

在功效選擇上，護(hù)膚品關(guān)系到女性“面子”問題，馬虎不得。選擇適合自己膚質(zhì)的潔膚護(hù)膚品，已是女性的共識(shí)。調(diào)查得知，46.4%的被訪女性認(rèn)為選擇最適合自己的潔膚護(hù)膚品牌時(shí)，主要考慮“適合自己的膚質(zhì)”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價(jià)格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。

在購(gòu)買渠道上，不同年齡的消費(fèi)者在購(gòu)買渠道的選擇上存在差異，從總體上來看，選擇商場(chǎng)超市和化妝品專賣店的人數(shù)比例最高，這不僅是這兩個(gè)渠道比較便利，更因?yàn)檫@兩個(gè)渠道已經(jīng)成為消費(fèi)者有明顯心理暗示的渠道。

年齡越大的消費(fèi)者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發(fā)展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀(jì)的女性消費(fèi)者會(huì)選擇進(jìn)美容院進(jìn)行肌膚保養(yǎng)，而前店后院等新模式的出現(xiàn)，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。

另外，從直銷渠道來看，也是年紀(jì)大的消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)大，因?yàn)橹变N某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購(gòu)買渠道的比例就高。相反，年紀(jì)輕的消費(fèi)者往往把網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鳛樾碌倪x擇方式，淘寶、卓越等網(wǎng)上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售作為有效的補(bǔ)充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！

在價(jià)格問題上，總體來看，抽樣消費(fèi)者接受程度最高的價(jià)格區(qū)間在100-299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對(duì)象素質(zhì)相對(duì)較高，因此，這個(gè)價(jià)格區(qū)間可能略有偏高，修正后的價(jià)格區(qū)間我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在80-200元之間。護(hù)膚品消費(fèi)群體主要分成三個(gè)部分：

一個(gè)是以學(xué)生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來源主要是家長(zhǎng)，對(duì)理財(cái)概念比較單薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，她們購(gòu)買的護(hù)膚品基本是基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費(fèi)者合理的價(jià)格區(qū)間在50-120元之間。

第二個(gè)消費(fèi)群體是年輕文員和公務(wù)員，年齡在24-34歲之間，以大學(xué)畢業(yè)為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達(dá)到一萬以上。這部分消費(fèi)群體品位較高，對(duì)品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場(chǎng)合的要求，也使這部分消費(fèi)者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)顧客群。這部分消費(fèi)者的合適的價(jià)格區(qū)間在100-300元之間。

第三個(gè)消費(fèi)群體是年齡在35-44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當(dāng)數(shù)量的人擁有很高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，這部分消費(fèi)群的多數(shù)人員對(duì)品牌的追求十分苛刻而且忠誠(chéng)度比較高，一旦形成消費(fèi)，品牌可能就局限在有限數(shù)量之內(nèi)。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價(jià)格區(qū)間在400元以上，過于大眾化的產(chǎn)品對(duì)于這部分消費(fèi)群體來說并不合適，這也是圖表102-117中，收入、學(xué)歷較高而低價(jià)格區(qū)間不能接受程度增加的原因。

但需要注意的是，第三部分的消費(fèi)群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費(fèi)群體的數(shù)量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤(rùn)，但無法獲得品牌銷售的總體市場(chǎng)規(guī)模。

另外，從圖表66到圖表81的分析來看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區(qū)域空間中，比例都不是最大的，相當(dāng)比例的消費(fèi)者處于觀望和考慮狀態(tài)，這需要品牌在銷售的過程中，適當(dāng)回避價(jià)格因素，而突出產(chǎn)品品牌和妝后效果，另外專業(yè)服務(wù)也十分重要。女性沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，使她們?cè)诿利惻c荷包之間，往往選擇美麗。

產(chǎn)品價(jià)格一直是消費(fèi)者比較敏感而且關(guān)注的因素，對(duì)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)分析后，我們認(rèn)為，盡管中國(guó)護(hù)膚品消費(fèi)者的消費(fèi)潛力龐大，但護(hù)膚品品牌應(yīng)當(dāng)有自己準(zhǔn)確的定位，在大眾化市場(chǎng)，玉蘭油已經(jīng)成為巨無霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進(jìn)入并取得成功；高端市場(chǎng)，倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但上海家化的佰草集響動(dòng)不小，從這個(gè)意義上來看，市場(chǎng)雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場(chǎng)壟斷形成的過程中，定位準(zhǔn)確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯(lián)合利華的“力士”晚進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)幾年，但因?yàn)檎业搅吮取傲κ俊弊虧?rùn)更準(zhǔn)確的“除菌”概念，短短兩三年時(shí)間就超越了“力士”，市場(chǎng)份額也超過“力士”一倍以上。

調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不同收入的消費(fèi)者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也有很大的不同！

第四篇：中國(guó)線材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2012-2016年中國(guó)線材市場(chǎng)調(diào)研及投資方向研

究報(bào)告

報(bào)告簡(jiǎn)介線材是用量很大的鋼材品種之一。軋制后可直接用于鋼筋凝土的配筋和焊接結(jié)構(gòu)件，也可經(jīng)再加工使用。例如，經(jīng)拉拔成各種規(guī)格鋼絲，再捻制成鋼絲繩、編織成鋼絲網(wǎng)和纏繞成型及熱處理成彈簧；經(jīng)熱、冷鍛打成鉚釘和冷鍛及滾壓成螺栓、螺釘?shù)龋唤?jīng)切削成熱處理制成機(jī)械零件或工具等。

中國(guó)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)線材市場(chǎng)調(diào)研及投資方向研究報(bào)告》共十章。首先介紹了線材相關(guān)概述、中國(guó)線材市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境等，接著分析了中國(guó)線材市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)線材重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行形勢(shì)。隨后，報(bào)告對(duì)中國(guó)線材重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析，最后分析了中國(guó)線材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資預(yù)測(cè)。您若想對(duì)線材產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資線材行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫。

報(bào)告目錄、圖表部份

目錄 第一章 線材產(chǎn)品概述

第一節(jié) 產(chǎn)品定義

第二節(jié) 產(chǎn)品用途與特點(diǎn)

第三節(jié) 行業(yè)生命周期分析

第二章 中國(guó)線材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)線材經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三、2012年中國(guó)線材經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié) 中國(guó)線材行業(yè)政策環(huán)境分析

第三章 線材行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié) 線材產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹

二、線材產(chǎn)業(yè)鏈模型分析

第二節(jié) 上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、2007-2011年主要原料產(chǎn)量分析

二、2012-2016年主要原料產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第三節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

一、2007-2011年主要下游產(chǎn)品消費(fèi)量分析

二、2012-2016年主要下游產(chǎn)品消費(fèi)量預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)線材市場(chǎng)分析

第一節(jié) 線材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)

一、2007-2011年中國(guó)線材行業(yè)總產(chǎn)值分析

二、2012-2016年中國(guó)線材行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

第二節(jié) 線材產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

一、2007-2011年中國(guó)線材產(chǎn)量分析

二、2012-2016年中國(guó)線材產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第三節(jié) 線材市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

一、2007-2011年中國(guó)線材市場(chǎng)需求分析

二、2012-2016年中國(guó)線材市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

第五章 中國(guó)線材市場(chǎng)規(guī)模分析

第一節(jié) 2007-2011年中國(guó)線材市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) 2010年中國(guó)線材區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

第三節(jié) 中國(guó)線材區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析

一、2007-2011年東北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

二、2007-2011年華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

三、2007-2011年華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

四、2007-2011年華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

五、2007-2011年華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

六、2007-2011年西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 2012-2016年中國(guó)線材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第六章 線材價(jià)格趨勢(shì)分析

第一節(jié) 2007-2011年中國(guó)線材市場(chǎng)價(jià)格分析

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及評(píng)述

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析

第四節(jié) 2012-2016年中國(guó)線材市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)

第七章 線材主要生產(chǎn)廠商分析

第一節(jié) 企業(yè)

1一、企業(yè)概況

二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

三、2009-2011年經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié) 企業(yè)

2一、企業(yè)概況

二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

三、2009-2011年經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第三節(jié) 企業(yè)

3一、企業(yè)概況

二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

三、2009-2011年經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四節(jié) 企業(yè)

4一、企業(yè)概況

二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

三、2009-2011年經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第五節(jié) 企業(yè)

5一、企業(yè)概況

二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

三、2009-2011年經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第六節(jié) 企業(yè)6

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

三、2009-2011年經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

第八章 線材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 中國(guó)線材行業(yè)集中度分析

第二節(jié) 線材國(guó)內(nèi)外SWOT分析

第三節(jié) 2012-2016年中國(guó)線材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)分析

第九章 2008-2010年中國(guó)線材行業(yè)相關(guān)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 2008-2010年中國(guó)線材行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國(guó)線材行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國(guó)線材行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國(guó)線材行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2008-2010年中國(guó)線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國(guó)線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國(guó)線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國(guó)線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié) 2008-2010年中國(guó)線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國(guó)線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國(guó)線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國(guó)線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第十章 2012-2016年中國(guó)線材行業(yè)投資的建議分析

第一節(jié) 中國(guó)線材行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

四、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

五、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來市場(chǎng)的威脅

第二節(jié) 投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)金融信貸市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

四、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的影響

第三節(jié) 行業(yè)應(yīng)對(duì)策略

一、把握國(guó)家投資的契機(jī)

二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略

第四節(jié) 市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性

二、合理確立重點(diǎn)客戶

三、對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷策略

四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理

五、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問題

圖表目錄（部分）：

圖表：2005-2011年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

圖表：2005-2011年居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度

圖表：2011年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度（%）

圖表：2005-2011年國(guó)家外匯儲(chǔ)備

圖表：2005-2011年財(cái)政收入

圖表：2005-2011年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資

圖表：2011年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長(zhǎng)速度（億元）圖表：2011年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力

圖表：……

更多圖表詳見正文……

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第五篇：中國(guó)飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

篇一：飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

專業(yè)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx

西安市飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、背景

目前，我國(guó)飲料市場(chǎng)以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計(jì)占有率接近80％，其他競(jìng)爭(zhēng)者難以撼動(dòng)其市場(chǎng)地位；瓶裝水市場(chǎng)龐大，但由于生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，品牌繁多，市場(chǎng)格局變動(dòng)頻繁，尚未形成居穩(wěn)定統(tǒng)治地位的品牌；茶飲料市場(chǎng)即將進(jìn)入成熟期，“康師傅”、“農(nóng)夫山泉”占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但娃哈哈、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場(chǎng)份額，格局仍在重塑；果汁飲料處于快速成長(zhǎng)期，尚未形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，雖然目前消費(fèi)量還不高，但前景十分看好?？梢哉f，無論是從市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)潛力來看，還是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變動(dòng)的角度分析，我國(guó)飲料市場(chǎng)都充滿了生機(jī)，蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。為了更加詳細(xì)地了解西安的飲料市場(chǎng)，我們就對(duì)此展開了一次市場(chǎng)調(diào)研。

二、調(diào)研概述

1、調(diào)研目的：

為了提高飲料行業(yè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)力，了解西安市民對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)心理及需求，以便廠家生產(chǎn)更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，做到品種齊全，特征突出，特對(duì)西安市民進(jìn)行調(diào)查。

2、調(diào)查對(duì)象：

以西安市市民為調(diào)查對(duì)象，主體為1630歲間；我們分為16歲以下、1630歲、3150歲、50歲以上做為調(diào)查區(qū)間。

3、調(diào)研過程：

（1）、首先經(jīng)過小組討論我們快速制定出調(diào)研計(jì)劃，側(cè)重調(diào)研消費(fèi)者對(duì)飲料價(jià)格區(qū)間、現(xiàn)有飲料的品牌喜好、對(duì)新品牌樹立的看法、及對(duì)未來飲料的期望。

（2）、根據(jù)調(diào)研方案我們?cè)O(shè)計(jì)出調(diào)查問卷、我們共進(jìn)行300份問卷調(diào)查；并進(jìn)行人員分工：鐘樓、長(zhǎng)安大學(xué)城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區(qū)進(jìn)行調(diào)查。

（3）、我們用一天的時(shí)間到各個(gè)指定的目的地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查，通過努力我們調(diào)查小組保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。

（4）、調(diào)查方式、方法：采用問卷調(diào)查、人員定點(diǎn)訪問的調(diào)查方式；采用自填式問卷發(fā)放形式。

三、調(diào)研結(jié)果及分析

1、飲料產(chǎn)品分析

（1）茶飲料分析

現(xiàn)有市場(chǎng)的茶飲料可分為：純茶、調(diào)味茶和含汽茶三類，像康師傅、農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調(diào)味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費(fèi)者對(duì)不同種類茶飲料的購(gòu)買情況來看，消費(fèi)者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、（2）碳酸飲料分析

根據(jù)產(chǎn)品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由于含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營(yíng)養(yǎng)作用，是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的一種碳酸飲料，現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)上果汁型碳酸飲料產(chǎn)品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低于2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達(dá)、非常檸檬、非常蘋果等產(chǎn)品，以年輕人消費(fèi)為主?？蓸沸秃薪固巧?、可樂香精或類似可樂果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產(chǎn)品有可口可樂、百事可樂、非常可樂等產(chǎn)品，以年輕人消費(fèi)為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可樂、蘇打水等產(chǎn)品，適合老年人、肥胖人飲用。其他產(chǎn)品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補(bǔ)充人體運(yùn)動(dòng)后失去的電解質(zhì)、能量等的碳酸飲料，如姜汁汽水、運(yùn)動(dòng)汽水等，適合運(yùn)動(dòng)后飲用。

（3）水飲料分析

水類飲料分為礦泉水，純凈水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營(yíng)養(yǎng)的健康之水，能給人帶來生命和活力。純凈水最早源于“太空水”，即宇航人員經(jīng)過凈化、提純等工序，在宇宙飛船艙內(nèi)循環(huán)使用的水，這種水被用于商業(yè)開發(fā)后，增加了一些工序，但在去除細(xì)菌等雜質(zhì)、品質(zhì)純凈的同時(shí)，也剔除了水中對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，長(zhǎng)期飲用易造成人體礦物質(zhì)缺乏，引起疾病，絕大多數(shù)專家對(duì)其持否定態(tài)度。

（4）功能性飲料分析

凡是通過調(diào)整飲料中天然營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營(yíng)養(yǎng)需要的飲品統(tǒng)稱為‘功能性飲料’，包括運(yùn)動(dòng)飲料、營(yíng)養(yǎng)素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內(nèi)都統(tǒng)稱功能性飲料?！惫δ苄燥嬃霞?xì)致區(qū)分，大致可以分為以下幾類：多糖類、維生素礦物質(zhì)類、運(yùn)動(dòng)平衡類、益生菌類、低能類飲料。

（5）果汁飲料

我國(guó)果汁飲料消費(fèi)人均消費(fèi)量為世界人均消費(fèi)量的1/7，不到世界發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)量的2%。隨著人們對(duì)健康和時(shí)尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無疑成為消費(fèi)者的首選，果汁飲料市場(chǎng)潛力巨大。正是在這種背景下，從XX年到XX年，國(guó)際性飲料企業(yè)如可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、臺(tái)灣頂新集團(tuán)等，或強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，或加大投資力度，同時(shí)，國(guó)內(nèi)果汁飲料企業(yè)如匯源果汁、露露集團(tuán)等也紛紛加大了擴(kuò)張的步伐，我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。

2、調(diào)研問卷分析

（1）飲用頻率

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，飲料消費(fèi)情況，輕度消費(fèi)者（1周飲用12次以下）的比重僅為10%，而較輕度消費(fèi)者（35次）的比重為20%，占輕度與重度之間（一周57）的比重為32%，重度消費(fèi)者（一周7次以上）的比重為38%。這表明目前西安市的飲料需求旺盛，飲料市場(chǎng)這塊蛋糕很大。

（2）購(gòu)買價(jià)位

目前市場(chǎng)上的飲料價(jià)格多為2元、23元、35元、5元以上。從調(diào)查結(jié)果分析消費(fèi)者對(duì)飲料的價(jià)位需求主要為23元，而2元、35元消費(fèi)者還是比較能接受，5元以上的需求就比較小。

（3）喜歡喝飲料類型

在調(diào)查的數(shù)據(jù)分析中可以看出，喜歡喝果汁飲料的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的品類飲料，說明了果汁飲料的市場(chǎng)需求量是非常大的。

（4）購(gòu)買飲料原因

根據(jù)圖表顯示，大多數(shù)的人選擇購(gòu)買飲料的主要原因是解渴和好喝。說明飲料在一定程度上是作為水的替代品，是人們生活不可或缺的一部分。同時(shí)，人們?cè)谶x購(gòu)飲料時(shí)，對(duì)于口味是非常追求的，需要產(chǎn)品的生產(chǎn)符合大眾的口味。

（5）購(gòu)買考慮因素

調(diào)查顯示，口感是影響消費(fèi)者購(gòu)買的最重要的因素，其次是營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格等等，品牌和健康也是一個(gè)重要的因素。對(duì)于包裝，時(shí)尚等因素，多少也影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在不斷增加，影響消費(fèi)者最重要的口感，人們的要求也在不斷提高，都希望可以經(jīng)常推出新的口味，再增加新的有益的營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)去。

（6）對(duì)某些品牌飲料的喜好程度

a、可口可樂：對(duì)于可口可樂各方面的情況，不管是口味，包裝，廣告，印象都是有著良好的評(píng)價(jià)，畢竟是這么多年的老牌子，自然有著他獨(dú)到的一面。

b、哇哈哈:作為國(guó)內(nèi)最大的飲料生產(chǎn)商，喜愛哇哈哈的比例人數(shù)比例比較低，由于哇哈哈的新的種類飲料市場(chǎng)占有率低，影響了顧客對(duì)哇哈哈品牌的喜愛度。

c、康師傅：從表中的數(shù)據(jù)可以看出，喜愛康師傅的比例是非常高的，這主要是因?yàn)榭祹煾涤兄喾N類的飲料品種，面對(duì)不同的消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)者市場(chǎng)大。

d、農(nóng)夫山泉：比較喜歡和一般程度的消費(fèi)者占到多數(shù)，農(nóng)夫山泉有了一定的長(zhǎng)期顧客，但不是很多，如果農(nóng)夫山泉想要獲得更多的利潤(rùn)，我想，他一定要再繼續(xù)完善各方面的技術(shù)。

e、王老吉：喜愛王老吉的顧客人數(shù)所占比例和農(nóng)夫山泉的比例接近，主要是由于王老吉屬于茶飲料，目標(biāo)顧客群體較為狹小。

（7）感興趣的飲料包裝

在四種常用的飲料包裝材料中，塑料瓶包裝的感興趣人數(shù)最多。在制作飲料包裝時(shí)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際要求，參考公眾的需求，推出吸引大眾的包裝。

（8）對(duì)現(xiàn)有飲料意見

根據(jù)上面的圖表顯示，顧客對(duì)于飲料的營(yíng)養(yǎng)和口味的意見較多，現(xiàn)有市場(chǎng)上的大多數(shù)飲料對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)并沒有過于重視。生產(chǎn)一款滿足顧客對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)需求的飲料是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

（9）是否會(huì)嘗試新的飲料

大多數(shù)的顧客，都會(huì)選擇去嘗試新的品種飲料，這給新的飲料推入市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，但是大多數(shù)的顧客只會(huì)選擇喜歡感興趣的新的飲料進(jìn)行嘗試，所以需要新的飲料能夠吸引顧客的興趣，滿足顧客的口味。

四、結(jié)論和建議

1、結(jié)論

飲料從早期上等社會(huì)餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現(xiàn)在漫街都是價(jià)格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。但時(shí)至今日，飲料在人的飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢(shì)。

如今的市場(chǎng)上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對(duì)各種類型的飲料，人們有不同的選擇習(xí)慣。總體看來，多數(shù)消費(fèi)者都不會(huì)只局限于一種飲料，而會(huì)喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占；也有的消費(fèi)者在不同種類的飲料間轉(zhuǎn)換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。

但在對(duì)西安市民的調(diào)查中，問及對(duì)未來幾年里會(huì)哪些飲料會(huì)比較受歡迎時(shí)，他們對(duì)果汁飲料都情有獨(dú)鐘。通過各大品牌的果汁類型飲料的推出，以及廣告效應(yīng)的發(fā)揮，顧客對(duì)于果汁飲料得到了很好的認(rèn)可。果汁飲料即擁有各種不同水果的口感，提供了豐富的口味供顧客選擇，又提供了各種豐富的營(yíng)養(yǎng)，滿足了顧客對(duì)于健康生活的要求。因此，對(duì)于未來，果汁飲料市場(chǎng)需求巨大，是飲料中的新興重要市場(chǎng)，值得飲料生產(chǎn)廠商的重視。

2、建議

（1）企業(yè)加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。

（2）企業(yè)遵守“質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的原則。以創(chuàng)造顧客滿意為根本。

（3）增加產(chǎn)品的附加值。

（4）要有好的產(chǎn)品策略。

（5）價(jià)格策略要恰當(dāng)。

（6）廣告促銷: 廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾。

（7）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

（8）企業(yè)推陳出新，研發(fā)全新產(chǎn)品，開辟競(jìng)爭(zhēng)新陣地。

篇二：飲料行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

本次調(diào)查通過對(duì)北京、上海、廣州、武漢、沈陽、西安6個(gè)城市的1925名飲料消費(fèi)者的訪問，重點(diǎn)研究了8類飲料產(chǎn)品中的23個(gè)品牌。本次研究中所選定的品牌主要是在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中的全國(guó)性的國(guó)外或國(guó)產(chǎn)品牌，但由于執(zhí)行時(shí)間和條件的限制，未能涵蓋飲料行業(yè)的所有優(yōu)秀品牌，如統(tǒng)一、三元等。

（一）國(guó)產(chǎn)品牌仍需努力

本次研究，根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的品牌價(jià)值初診模型，一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分，反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面，其中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)人聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。

在不同品牌價(jià)值維度上，各個(gè)品牌表現(xiàn)各不相同。綜合比較，可口可樂、百事可樂和雪碧無論在品牌價(jià)值內(nèi)涵還是外延上都比較突出。從消費(fèi)者的感受來看，這三個(gè)品牌無論從豐富的品牌內(nèi)涵還是強(qiáng)大而成功的市場(chǎng)推廣上，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。其他品牌，如芬達(dá)、農(nóng)夫山泉、康師傅、光明、露露、娃哈哈、健力寶、椰樹、美年達(dá)和樂百氏等也各有千秋。

總體來說。飲料品牌價(jià)值內(nèi)涵的差異主要體現(xiàn)在情感層面，而在功能層面上的差異不大。作為較早進(jìn)入市場(chǎng)的飲料品牌——可口可樂，以其悠久的歷史和豐富的背景、獨(dú)特的個(gè)性和突出的社會(huì)形象在情感層面的歷史傳承、人格特征和社會(huì)文化特征維度上得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。百事可樂也以其獨(dú)特的個(gè)性和文化在歷史傳承、人格特征和社會(huì)文化特征維度上有上佳表現(xiàn)。

除此之外，健力寶獨(dú)特的企業(yè)背景，都樂和旭日升的突出個(gè)性，雀巢的文化內(nèi)涵，光明與消費(fèi)者的個(gè)人情感聯(lián)系度，都樂和露露的檔次感和物有所值感都對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的沖擊力。

在品牌價(jià)值外延上，可口可樂、百事可樂和雪碧在深度和廣度上均有很大的影響力和好感度，而楊協(xié)成和都樂這樣的品牌雖然在認(rèn)知度上遠(yuǎn)低于其他品牌，但在消費(fèi)者心目中卻有一定的美譽(yù)度，因此這兩個(gè)品牌如果能夠繼續(xù)維持品牌在消費(fèi)者心目中的良好形象，擴(kuò)大品牌的知名度，將會(huì)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力。

通過重點(diǎn)比較在可樂、汽水、果汁、即飲茶和奶類飲料中的大陸品牌和臺(tái)灣及國(guó)外品牌，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌在品牌塑造中的優(yōu)劣勢(shì)。上面以圖示的方式體現(xiàn)了各個(gè)品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵和外延的具體表現(xiàn)。內(nèi)圈是品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵各個(gè)維度上的表現(xiàn)，內(nèi)圈的面積越大表明品牌價(jià)值內(nèi)涵實(shí)力越強(qiáng)，外層表明品牌在品牌價(jià)值外延上的表現(xiàn)，同樣面積越大表明品牌價(jià)值外延實(shí)力越強(qiáng)。

總體來說，國(guó)外品牌和合資品牌在品牌價(jià)值上優(yōu)于大陸的本土品牌，這與國(guó)外品牌較為超前的品牌意識(shí)和其在品牌形象塑造上的高投入直接相關(guān)。國(guó)外品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵上表現(xiàn)得更為均衡。當(dāng)品牌各個(gè)維度處于平衡狀態(tài)并且相互支持的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)便會(huì)得到強(qiáng)化。如果各個(gè)維度中任何一項(xiàng)偏弱，或者給出的是相互抵觸的信息，必然導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的形象混亂，從而產(chǎn)生負(fù)面感受。

大部分國(guó)產(chǎn)品牌在人格特征上顯得比較單薄，沒有個(gè)性。獨(dú)特的人格特征有助于品牌傳播，更主要的是樹立品牌的個(gè)性，締造一種為消費(fèi)者接受的心理定位。這種在心理定位上的共鳴會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的口碑流傳與推薦。如果一個(gè)品牌沒有形成人格特征或人格特征不清晰，則會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌形象與定位的混亂，并疏遠(yuǎn)這一品牌。一個(gè)沒有人格特征的品牌就像一個(gè)沒有人格特征的人一樣，是容易被忽略的。

但國(guó)內(nèi)品牌在個(gè)人聯(lián)系度上則較國(guó)外品牌有一定長(zhǎng)處。這些國(guó)產(chǎn)飲料品牌雖然在市場(chǎng)及社會(huì)的外在表現(xiàn)上沒有國(guó)外品牌那么強(qiáng)勢(shì)，但卻給的消費(fèi)者更多親密的感覺。在消費(fèi)者心目中，這些國(guó)產(chǎn)品牌雖然不是什么領(lǐng)導(dǎo)品牌，卻更像自己熟悉的好友，是生活中擁有美好回憶的、親密而不可分割的一部分。這種情感若能輔之以品牌價(jià)值的其他維度的良好表現(xiàn)，將會(huì)形成強(qiáng)大的影響力。綜合來看，國(guó)產(chǎn)品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵的各個(gè)維度上表現(xiàn)不夠均衡，形象不夠豐滿。

（二）為飲料消費(fèi)者“把脈”

1、飲料代替普通水，消費(fèi)者表示更歡迎

飲料從早期上等社會(huì)餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現(xiàn)在漫街都是價(jià)格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。

飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。但時(shí)至今日，飲料在人的飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢(shì)。在本次調(diào)查的6大城市中，除了2、6％的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都較常喝飲料，其中占三成以上的人日常飲料的消費(fèi)量相當(dāng)（14、3％）或超過了（18、0％）普通水的飲用量?？磥盹嬃弦言诓恢挥X中成為平常百姓的日常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。

2、飲料品類變數(shù)大，情有獨(dú)鐘不容易

如今的市場(chǎng)上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對(duì)各種類型的飲料，人們有不同的選擇習(xí)慣?？傮w看來，多數(shù)消費(fèi)者（71、2％）都不會(huì)只局限于一種飲料，而會(huì)喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占8、3％；也有20、5％的消費(fèi)者在不同種類的飲料間轉(zhuǎn)換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。

在各類飲料中，最受消費(fèi)者歡迎的是可樂類的飲料，有92、1％的消費(fèi)者會(huì)喝各種品牌的可樂產(chǎn)品；瓶裝水（80、1％）雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲料（81、3％）擁有相近比例的消費(fèi)者；即飲茶類飲品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，由于與傳統(tǒng)的飲茶觀念和飲茶習(xí)慣有很大的沖突，而一度存有爭(zhēng)議，但現(xiàn)在這一產(chǎn)品也有了較大的市場(chǎng)。相比之下，在本次研究所涉及的8類飲料產(chǎn)品中，同樣作為傳統(tǒng)飲料經(jīng)過現(xiàn)代技術(shù)加工的飲品，豆奶類產(chǎn)品在消費(fèi)者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。

3、品牌主導(dǎo)飲料選擇，價(jià)格、便利顯神通

在飲料行業(yè)，同類飲料產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價(jià)格也并不懸殊，因此品牌因素會(huì)很大程度地作用于消費(fèi)者的購(gòu)買選擇上。通過研究消費(fèi)者選擇某種飲料的品牌選擇習(xí)慣，我們把消費(fèi)人群劃分為具有忠誠(chéng)性單品牌選擇（“只喜歡一個(gè)牌子”）、習(xí)慣性單品牌選擇（“總是買一個(gè)牌子，但說不上喜歡，只是習(xí)慣了”）、多品牌選擇（“兩三個(gè)牌子換著買”）、追求方便（“不看牌子，見到什么牌子，就買什么牌子”）、價(jià)格導(dǎo)向型（“不看牌子，哪個(gè)便宜就買哪個(gè)”）等五個(gè)群體。

4、廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾

伴隨著對(duì)飲料種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對(duì)品牌做出選擇。

本次調(diào)查中，當(dāng)問到認(rèn)知各種不同品牌的兩種主要途徑時(shí)，大多數(shù)受訪者（75、4％）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（58、4％），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種飲料品牌起到一定的作用。

5、超市舒適，小店方便，都是購(gòu)買好去處

10年前，超級(jí)市場(chǎng)在還很少見，而今天超級(jí)市場(chǎng)在幾乎所有城市都已遍地開花，城市市民對(duì)其接受程度從消費(fèi)者購(gòu)買飲料的地點(diǎn)即可見一斑。調(diào)查顯示，61、3％的消費(fèi)者一般都是在超市購(gòu)買飲料，占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

個(gè)體小商店或副食品店也是消費(fèi)者較常購(gòu)買飲料的地方（28、4％）。超市的潔凈與個(gè)體小商店的方便，使這兩種零售點(diǎn)成為人們最喜歡的飲料購(gòu)買場(chǎng)所，它們合起來占飲料經(jīng)常購(gòu)買地點(diǎn)的將近九成。

6、零星購(gòu)買為主，小批量存放也方便

與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強(qiáng)的行為；所以有62、4％的消費(fèi)名購(gòu)買飲料的習(xí)慣是喝多少才買多少；但也有29、9％的消費(fèi)者為了方便，會(huì)多買一點(diǎn)存著，要喝的時(shí)候可以隨的拿到；只有7、6％的消費(fèi)者會(huì)一次性批發(fā)很多。

這在一定程度上反映出，飲料目前還并非家庭生活的必需品，飲料消費(fèi)更多體現(xiàn)為即時(shí)性需求消費(fèi)，而非常規(guī)性需求消費(fèi)。

（三）市場(chǎng)果汁飲料品牌發(fā)展歷程

國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)是在20**年，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到10億元人民幣，人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場(chǎng)的品牌格局經(jīng)歷了以下三個(gè)發(fā)展階段：

第一階段（20**年以前）無強(qiáng)勢(shì)品牌

早在上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風(fēng)等，但由于市場(chǎng)培育及自身經(jīng)營(yíng)等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn)，或是局限在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)攻勢(shì)。

第二階段（20**年）統(tǒng)一獨(dú)占市場(chǎng)

在統(tǒng)一之前，并沒有一個(gè)全國(guó)性的大品牌去注意這個(gè)市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。

第三階段（20**年以后）多家品牌圍攻統(tǒng)一

統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績(jī)，也刺激了競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手，從20**年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌紛紛跟進(jìn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢(shì)。

（四）20**20**品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

（1）整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析：

1、存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量

一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等。

2、兩個(gè)種類的博弈

第一類是果汁含量?jī)H為5%10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一'鮮橙多'、康師傅'每日C'果汁和可口可樂'酷兒'為代表；另一類是屈臣氏的'果汁先生'和養(yǎng)生堂推出的'農(nóng)夫果園'，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁。

3、競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多

果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

1、消費(fèi)群體各有特色

因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了60%，這主要是因?yàn)槁堵妒羌兲烊皇称?，又有美容養(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費(fèi)習(xí)慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了50%，遠(yuǎn)高于其它品牌。從年齡結(jié)構(gòu)來看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%，遠(yuǎn)高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像'鮮橙多'，'真鮮橙'等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對(duì)青少年市場(chǎng)，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍?？醿旱娘嬘谜咧?524歲所占比例接近50%，遠(yuǎn)高于其它飲料，酷兒的產(chǎn)品定位為兒童，雖然兒童不在CMMS調(diào)查范圍內(nèi)，但其產(chǎn)品飲用者仍然呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢(shì)。

2、呈現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)

從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠(yuǎn)高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū)，其它地方常見的這個(gè)品牌都是奶類飲品。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國(guó)家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點(diǎn)，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點(diǎn)相似，可是更新鮮，更合南方人口味。

3、主要消費(fèi)群生活態(tài)度分析

我們選擇了11條生活形態(tài)用語來考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度?？梢园l(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康，這很符合它產(chǎn)品的特點(diǎn)?？醿旱慕?jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會(huì)更容易被那個(gè)長(zhǎng)著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì)，通常選擇對(duì)健康和美容有益的食品，'統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮'的廣告語恰好迎合了這些人?？磥懋a(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)和廣告對(duì)產(chǎn)品的推廣起著至關(guān)重要的作用。

（五）主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析

1、統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在慢慢弱化，而當(dāng)農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時(shí)候，統(tǒng)一由領(lǐng)跑者變成了追隨者。面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，統(tǒng)一決定推出系列新品（請(qǐng)列舉），滲透到每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，以此保證它的領(lǐng)導(dǎo)者地位。20**年8月下旬，針對(duì)農(nóng)夫果園和匯源果汁這兩個(gè)對(duì)手，統(tǒng)一推出濃度40%的活力果園。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。

2、康師傅面對(duì)老對(duì)手統(tǒng)一在果汁飲料市場(chǎng)良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于20**年3月，推出了自己的果汁飲料'每日C'、康師傅不惜血本，請(qǐng)來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計(jì)的巨額廣告費(fèi)，于是，梁詠琪的'每日C'廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報(bào)紙、雜志等都可見到她的身影?？祹煾道^續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢(shì)，這保證了康師傅每推出一個(gè)新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國(guó)鋪開面對(duì)消費(fèi)者。空中和地面聯(lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。

3、露露意識(shí)到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團(tuán)，與萬向集團(tuán)牽手，在獲得更強(qiáng)有力資金支持以后，在市場(chǎng)推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度。

4、維他面對(duì)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團(tuán)快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場(chǎng)還沒有達(dá)到壟斷狀態(tài)，而且增長(zhǎng)速度非?？欤虼诉€有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一定成績(jī)也是理所當(dāng)然。

（六）果汁飲料市場(chǎng)未來發(fā)展走勢(shì)

近年來，國(guó)際飲料業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)頻繁，百事可樂在1998年并購(gòu)了純品康納，20**年收購(gòu)了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時(shí)，因?yàn)榭吹焦袌?chǎng)的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘，如日本的麒麟、英國(guó)的亞洲財(cái)務(wù)集團(tuán)、原美國(guó)施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國(guó)威望迪公司合并）等均大舉進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在品牌經(jīng)營(yíng)方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，另一方面也積極加強(qiáng)國(guó)際合作；露露集團(tuán)與萬向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。

因此，今后國(guó)內(nèi)果汁飲料的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，將是大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)財(cái)團(tuán)旗下的多個(gè)品牌將經(jīng)過整合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，做到最大限度的滲透，無財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。