第一篇：中國(guó)成品油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2011-2015年中國(guó)成品油市場(chǎng)調(diào)研與未來(lái)前景

預(yù)測(cè)報(bào)告

目 錄

第一章 國(guó)際成品油市場(chǎng)分析

1第一節(jié) 國(guó)際成品油市場(chǎng)環(huán)境分析 1

一、全球煉廠產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，煉油毛利低位徘徊

1二、歐洲市場(chǎng)需求疲軟和產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)仍將延續(xù)

1三、中東油品出口將大幅增長(zhǎng)，亞洲為重要目的地

1四、俄羅斯將加強(qiáng)向遠(yuǎn)東的石油輸出

2五、亞太地區(qū)成品油需求增速趨緩

2第二節(jié)2009-2010年國(guó)際主要成品油月平均價(jià)格

3一、2009年國(guó)際主要成品油月平均價(jià)格

3二、2010年國(guó)際主要成品油月平均價(jià)格

4第三節(jié) 發(fā)達(dá)國(guó)家成品油零售市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化

5一、成品油零售行業(yè)轉(zhuǎn)向混業(yè)經(jīng)營(yíng)

5二、行業(yè)投資回報(bào)率低，不符合高回報(bào)、高贏利的要求 6

三、成品油消費(fèi)量持續(xù)下降，加油站數(shù)量銳減 6

第四節(jié) 美國(guó)成品油銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 6

一、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)形成期即埋下競(jìng)爭(zhēng)的種子 6

二、金融創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新齊頭并進(jìn) 7

三、油品規(guī)格多樣，區(qū)域間供需不平衡 8

四、配送體系高效并富有靈活性 8

五、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，油庫(kù)數(shù)目急劇下降 9

六、成品油批發(fā)形式多樣，煉化企業(yè)通過(guò)批發(fā)價(jià)格影響銷售 10

七、生產(chǎn)、煉油、銷售分離，縱向一體化程度逐漸減弱 1

1第五節(jié) 亞太地區(qū)成品油市場(chǎng)特點(diǎn)分析 1

2一、亞太地區(qū)油品需求保持高速增長(zhǎng)，但未來(lái)增速趨緩 1

2二、亞太地區(qū)煉油能力過(guò)剩突出，煉廠開(kāi)工率將大幅降低 1

3三、區(qū)域貿(mào)易仍保持活躍，但進(jìn)出口總量將減少 1

4四、區(qū)域內(nèi)務(wù)經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)化政策對(duì)成品油貿(mào)易有顯著影響 17

五、中國(guó)企業(yè)將成為亞太成品油市場(chǎng)的重要參與者 18

第二章 中國(guó)成品油市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)分析 20

第一節(jié) 2006-2010年中國(guó)成品油供給量 20

第二節(jié) 2006-2010年中國(guó)成品油需求量

21第三節(jié) 2006-2010年中國(guó)成品油供需結(jié)構(gòu) 2

5一、2006-2010年中國(guó)成品油自給率 2

5二、2006-2010年中國(guó)成品油對(duì)外依存度 2

5第四節(jié) 2011-2015年中國(guó)成品油供需預(yù)測(cè) 26

一、2011年中國(guó)成品油需求將保持較快增長(zhǎng) 26

二、2015年中國(guó)成品油年產(chǎn)量將達(dá)3.1億噸 27

第三章 中國(guó)成品油市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境分析 28

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)成品油經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 28

一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析 28

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析 29

三、2011年中國(guó)成品油經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

31第二節(jié) 中國(guó)成品油行業(yè)政策環(huán)境分析 3

5第四章 中國(guó)汽油市場(chǎng)分析 40

第一節(jié) 2010年中國(guó)汽油產(chǎn)銷情況 40

一、2010年中國(guó)各省市汽油產(chǎn)量 40

二、2010年?yáng)|北三省市場(chǎng)成品油產(chǎn)量及消費(fèi)量分析

41三、東北三省油庫(kù)情況分析

43四、東北三省成品油市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài) 47

五、國(guó)內(nèi)合資石油企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 48

六、2010年中國(guó)汽油消費(fèi)量 58

第二節(jié) 2010年中國(guó)汽油市場(chǎng)價(jià)格 59

一、2010年中國(guó)90#無(wú)鉛汽油市場(chǎng)價(jià)格 59

二、2010年中國(guó)93#無(wú)鉛汽油市場(chǎng)價(jià)格 6

1三、2010年中國(guó)97#無(wú)鉛汽油市場(chǎng)價(jià)格 66

第三節(jié) 中國(guó)汽油消費(fèi)和質(zhì)量升級(jí)發(fā)展趨勢(shì) 66

一、中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展與汽油消費(fèi)增長(zhǎng) 66

二、國(guó)內(nèi)汽油供應(yīng)和質(zhì)量水平68

三、應(yīng)對(duì)汽油質(zhì)量升級(jí)的措施 69

四、汽油質(zhì)量升級(jí)的成本評(píng)估 7

1五、煉油工業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展 7

2第五章 中國(guó)柴油市場(chǎng)分析 7

3第一節(jié) 2010年中國(guó)柴油產(chǎn)銷情況 73

一、2010年中國(guó)各省市柴油產(chǎn)量 7

3二、2010年中國(guó)柴油消費(fèi)量 7

4第二節(jié) 2010年中國(guó)柴油市場(chǎng)價(jià)格 7

5一、2010年中國(guó)0#柴油市場(chǎng)價(jià)格 7

5二、2010年中國(guó)-10#柴油市場(chǎng)價(jià)格 8

1第三節(jié) 2011年中國(guó)柴油供應(yīng)形勢(shì)不容樂(lè)觀 81

第四節(jié) 2006-2010年中國(guó)柴油供求平衡表 8

2第六章 中國(guó)成品油定價(jià)機(jī)制分析 8

3第一節(jié) 中國(guó)成品油定價(jià)機(jī)制現(xiàn)狀 83

一、與國(guó)際原油價(jià)格接軌，但價(jià)格調(diào)節(jié)周期過(guò)長(zhǎng) 8

3二、定價(jià)機(jī)制未能充分反映市場(chǎng)真實(shí)供求情況 8

3第二節(jié) 當(dāng)前成品油價(jià)格形成機(jī)制的特點(diǎn)及存在的問(wèn)題 8

4一、浮動(dòng)規(guī)則尚未完全明確 8

4二、價(jià)格管制辦法有待進(jìn)一步完善 8

5三、生產(chǎn)企業(yè)成本核算還不夠健全 8

5四、生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)調(diào)控機(jī)制急需改進(jìn) 8

5五、成品油稅費(fèi)改革未能與資源環(huán)保類稅種相銜接 86

六、消費(fèi)稅征管環(huán)節(jié)需要調(diào)整 86

七、成品油批發(fā)市場(chǎng)尚未開(kāi)放 86

八、國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)高度壟斷格局依然沒(méi)有改變 87

第三節(jié) 新成品油定價(jià)機(jī)制運(yùn)行情況及相關(guān)建議 87

一、運(yùn)行情況總體良好 87

二、定價(jià)機(jī)制明顯進(jìn)步 89

三、存在的不足 90

四、相關(guān)建議 9

1第四節(jié) 對(duì)成品油價(jià)格管理市場(chǎng)化的建議 9

2一、加快市場(chǎng)化步伐，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 9

2二、中國(guó)應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)取原油的定價(jià)話語(yǔ)權(quán) 9

3第五節(jié) 完善成品油價(jià)格形成機(jī)制的建議 93

一、進(jìn)一步明確浮動(dòng)規(guī)則 9

3二、完善價(jià)格管制辦法 9

4三、健全生產(chǎn)企業(yè)成本核算 9

4四、統(tǒng)籌考慮與資源環(huán)保類稅種的接軌 9

4五、調(diào)整消費(fèi)稅征管環(huán)節(jié) 9

5六、以法律法規(guī)等相關(guān)改革作為配套 9

5第六節(jié) 未來(lái)成品油定價(jià)機(jī)制改革的關(guān)鍵是協(xié)調(diào)好各利益相關(guān)者之間的關(guān)系 96

一、政府職能由直接制定價(jià)格向間接調(diào)控轉(zhuǎn)變 96

二、打破原有壟斷局面，注入市場(chǎng)新力量，切實(shí)開(kāi)放成品油批發(fā)市場(chǎng) 96

三、逐步放松對(duì)油源的控制 96

第七章 中國(guó)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 98

第一節(jié) 成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 98

一、成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 98

二、成品油零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 99

第二節(jié) 成品油市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)分析 100

一、成品油市場(chǎng)的同質(zhì)化及后果 100

二、同質(zhì)化的成因 10

1三、基于市場(chǎng)區(qū)隔的差異化競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的有效策略 10

2第三節(jié) 成品油市競(jìng)爭(zhēng)新思維 10

4一、改變競(jìng)爭(zhēng)思維 10

4二、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 10

5三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 107

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)條件下成品油零售定價(jià)策略 108

一、強(qiáng)化靈活差別定價(jià) 108

二、堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略定價(jià) 108

三、用活產(chǎn)品組合定價(jià) 109

四、適度開(kāi)展?jié)B透定價(jià) 109

第八章 中國(guó)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 110

第一節(jié) 國(guó)際大石油公司成品油營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整分析 110

一、國(guó)際大石油公司在全球范圍內(nèi)優(yōu)化營(yíng)銷業(yè)務(wù) 110

二、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際大石油公司戰(zhàn)略調(diào)整的基點(diǎn) 11

1第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外成品油營(yíng)銷歷程及戰(zhàn)略選擇 11

3一、國(guó)外成品油營(yíng)銷發(fā)展演變歷程 11

3二、中國(guó)成品油營(yíng)銷發(fā)展演變歷程 11

4三、兩大集團(tuán)成品油銷售的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 116

第三節(jié) 對(duì)成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建的分析 118

一、成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的目標(biāo)定位和基本原則 118

二、成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)階段與評(píng)價(jià)內(nèi)容 119

三、成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建 119

第四節(jié) 從戰(zhàn)略角度分析國(guó)內(nèi)成品油的營(yíng)銷策略 12

3一、價(jià)格戰(zhàn)不可取 12

3二、營(yíng)銷策略的“大起大落”不可取 12

4三、著力于培育品牌價(jià)值 12

4四、著力于尋找新的增長(zhǎng)方式 12

5第五節(jié)

從戰(zhàn)術(shù)角度分析國(guó)內(nèi)成品油的營(yíng)銷策略 125

一、對(duì)加油站進(jìn)行分類和功能定位，因地制宜開(kāi)展個(gè)性化服務(wù) 12

5二、加大信息化投入，提高服務(wù)效率 126

三、采取靈活多樣的促銷手段，推行會(huì)員制，施行俱樂(lè)部式管理 127

四、繼續(xù)擴(kuò)大非油業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，打造“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的共贏局面 128五、一切從顧客的利益出發(fā)，持續(xù)改善服務(wù)質(zhì)量和水平129

附加：重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 130

BP(福建)石油有限公司 130

殼牌（瀘州）瀝青有限公司 131

殼牌（天津）石油化工有限公司 133

殼牌（西安）瀝青有限公司 135

殼牌（鎮(zhèn)江）瀝青有限公司 136

殼牌道路工程（上海）有限公司 138

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司 139

殼牌統(tǒng)一（咸陽(yáng)）石油化工有限公司 141

殼牌新粵(佛山)瀝青有限公司 143

?？松梨?天津)石油有限公司 144

?？松梨冢ㄌ珎}(cāng)）石油有限公司 146

滕州市美孚斯克潤(rùn)滑油有限公司 148

【出品單位】 中國(guó)報(bào)告網(wǎng)

第二篇：成品油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

成品油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(精選多篇)

2014-2014年中國(guó)成品油市場(chǎng)調(diào)研與未來(lái)前景

預(yù)測(cè)報(bào)告

目 錄

第一章 國(guó)際成品油市場(chǎng)分析 1

第一節(jié) 國(guó)際成品油市場(chǎng)環(huán)境分析 1

一、全球煉廠產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，煉油毛利低位徘徊 1

二、歐洲市場(chǎng)需求疲軟和產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)仍將延續(xù) 1

三、中東油品出口將大幅增長(zhǎng)，亞洲為重要目的地 1

四、俄羅斯將加強(qiáng)向遠(yuǎn)東的石油輸出 2

五、亞太地區(qū)成品油需求增速趨緩 2

第二節(jié)2014-2014年國(guó)際主要成品油月平均價(jià)格 3

一、2014年國(guó)際主要成品油月平均價(jià)格 3

二、2014年國(guó)際主要成品油月平均價(jià)格 4

第三節(jié) 發(fā)達(dá)國(guó)家成品油零售市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化 5

一、成品油零售行業(yè)轉(zhuǎn)向混業(yè)經(jīng)營(yíng) 5

二、行業(yè)投資回報(bào)率低，不符合高回報(bào)、高贏利的要求 6

三、成品油消費(fèi)量持續(xù)下降，加油站數(shù)量銳減 6

第四節(jié) 美國(guó)成品油銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 6

一、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)形成期即埋下競(jìng)爭(zhēng)的種子 6

二、金融創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新齊頭并進(jìn) 7

三、油品規(guī)格多樣，區(qū)域間供需不平衡 8

四、配送體系高效并富有靈活性 8

五、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，油庫(kù)數(shù)目急劇下降 9

六、成品油批發(fā)形式多樣，煉化企業(yè)通過(guò)批發(fā)價(jià)格影響銷售 10

七、生產(chǎn)、煉油、銷售分離，縱向一體化程度逐漸減弱 11

第五節(jié) 亞太地區(qū)成品油市場(chǎng)特點(diǎn)分析 12

一、亞太地區(qū)油品需求保持高速增長(zhǎng)，但未來(lái)增速趨緩 12

二、亞太地區(qū)煉油能力過(guò)剩突出，煉廠開(kāi)工率將大幅降低 13

三、區(qū)域貿(mào)易仍保持活躍，但進(jìn)出口總量將減少 14

四、區(qū)域內(nèi)務(wù)經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)化政策對(duì)成品油貿(mào)易有顯著影響 17

五、中國(guó)企業(yè)將成為亞太成品油市場(chǎng)的重要參與者 18

第二章 中國(guó)成品油市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)

分析 20

第一節(jié) 2014-2014年中國(guó)成品油供給量 20

第二節(jié) 2014-2014年中國(guó)成品油需求量 21

第三節(jié) 2014-2014年中國(guó)成品油供需結(jié)構(gòu) 25

一、2014-2014年中國(guó)成品油自給率 25

二、2014-2014年中國(guó)成品油對(duì)外依存度 25

第四節(jié) 2014-2014年中國(guó)成品油供需預(yù)測(cè) 26

一、2014年中國(guó)成品油需求將保持較快增長(zhǎng) 26

二、2014年中國(guó)成品油年產(chǎn)量將達(dá)3.1億噸 27

第三章 中國(guó)成品油市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境分析 28

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)成品油經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 28

一、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析 28

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析 29

三、2014年中國(guó)成品油經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析 31

第二節(jié) 中國(guó)成品油行業(yè)政策環(huán)境分析 35

第四章 中國(guó)汽油市場(chǎng)分析 40

第一節(jié) 2014年中國(guó)汽油產(chǎn)銷情況 40

一、2014年中國(guó)各省市汽油產(chǎn)量 40

二、2014年?yáng)|北三省市場(chǎng)成品油產(chǎn)量及消費(fèi)量分析 41

三、東北三省油庫(kù)情況分析 43

四、東北三省成品油市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài) 47

五、國(guó)內(nèi)合資石油企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 48

六、2014年中國(guó)汽油消費(fèi)量 58

第二節(jié) 2014年中國(guó)汽油市場(chǎng)價(jià)格 59

一、2014年中國(guó)90#無(wú)鉛汽油市場(chǎng)

價(jià)格 59

二、2014年中國(guó)93#無(wú)鉛汽油市場(chǎng)價(jià)格 61

三、2014年中國(guó)97#無(wú)鉛汽油市場(chǎng)價(jià)格 66

第三節(jié) 中國(guó)汽油消費(fèi)和質(zhì)量升級(jí)發(fā)展趨勢(shì) 66

一、中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展與汽油消費(fèi)增長(zhǎng) 66

二、國(guó)內(nèi)汽油供應(yīng)和質(zhì)量水平68

三、應(yīng)對(duì)汽油質(zhì)量升級(jí)的措施 69

四、汽油質(zhì)量升級(jí)的成本評(píng)估 71

五、煉油工業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展 72

第五章 中國(guó)柴油市場(chǎng)分析 73

第一節(jié) 2014年中國(guó)柴油產(chǎn)銷情況 73

一、2014年中國(guó)各省市柴油產(chǎn)量 73

二、2014年中國(guó)柴油消費(fèi)量 74

第二節(jié) 2014年中國(guó)柴油市場(chǎng)價(jià)格 75

一、2014年中國(guó)0#柴油市場(chǎng)價(jià)格 75

二、2014年中國(guó)-10#柴油市場(chǎng)價(jià)格 81

第三節(jié) 2014年中國(guó)柴油供應(yīng)形勢(shì)不容樂(lè)觀 81

第四節(jié) 2014-2014年中國(guó)柴油供求平衡表 82

第六章 中國(guó)成品油定價(jià)機(jī)制分析 83

第一節(jié) 中國(guó)成品油定價(jià)機(jī)制現(xiàn)狀 83

一、與國(guó)際原油價(jià)格接軌，但價(jià)格調(diào)節(jié)周期過(guò)長(zhǎng) 83

二、定價(jià)機(jī)制未能充分反映市場(chǎng)真實(shí)供求情況 83

第二節(jié) 當(dāng)前成品油價(jià)格形成機(jī)制的特點(diǎn)及存在的問(wèn)題 84

一、浮動(dòng)規(guī)則尚未完全明確 84

二、價(jià)格管制辦法有待進(jìn)一步完善 85

三、生產(chǎn)企業(yè)成本核算還不夠健全

四、生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)調(diào)控機(jī)制急需改進(jìn) 85

五、成品油稅費(fèi)改革未能與資源環(huán)保類稅種相銜接 86

六、消費(fèi)稅征管環(huán)節(jié)需要調(diào)整 86

七、成品油批發(fā)市場(chǎng)尚未開(kāi)放 86

八、國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)高度壟斷格局依然沒(méi)有改變 87

第三節(jié) 新成品油定價(jià)機(jī)制運(yùn)行情況及相關(guān)建議 87

一、運(yùn)行情況總體良好 87

二、定價(jià)機(jī)制明顯進(jìn)步 89

三、存在的不足 90

四、相關(guān)建議 91

第四節(jié) 對(duì)成品油價(jià)格管理市場(chǎng)化的建議 92

一、加快市場(chǎng)化步伐，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 92

二、中國(guó)應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)取原油的定價(jià)話語(yǔ)權(quán) 93

第五節(jié) 完善成品油價(jià)格形成機(jī)制的建議 93

一、進(jìn)一步明確浮動(dòng)規(guī)則 93

二、完善價(jià)格管制辦法 94

三、健全生產(chǎn)企業(yè)成本核算 94

四、統(tǒng)籌考慮與資源環(huán)保類稅種的接軌 94

五、調(diào)整消費(fèi)稅征管環(huán)節(jié) 95

六、以法律法規(guī)等相關(guān)改革作為配套 95

第六節(jié) 未來(lái)成品油定價(jià)機(jī)制改革的關(guān)鍵是協(xié)調(diào)好各利益相關(guān)者之間的關(guān)系 96

一、政府職能由直接制定價(jià)格向間接調(diào)控轉(zhuǎn)變 96

二、打破原有壟斷局面，注入市場(chǎng)新力量，切實(shí)開(kāi)放成品油批發(fā)市場(chǎng) 96

三、逐步放松對(duì)油源的控制 96

第七章 中國(guó)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 98

第一節(jié) 成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 98

一、成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 98

二、成品油零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 99

第二節(jié) 成品油市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)分

析 100

一、成品油市場(chǎng)的同質(zhì)化及后果 100

二、同質(zhì)化的成因 101

三、基于市場(chǎng)區(qū)隔的差異化競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的有效策略 102

第三節(jié) 成品油市競(jìng)爭(zhēng)新思維 104

一、改變競(jìng)爭(zhēng)思維 104

二、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 105

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 107

第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)條件下成品油零售定價(jià)策略 108

一、強(qiáng)化靈活差別定價(jià) 108

二、堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略定價(jià) 108

三、用活產(chǎn)品組合定價(jià) 109

四、適度開(kāi)展?jié)B透定價(jià) 109

第八章 中國(guó)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 110

第一節(jié) 國(guó)際大石油公司成品油營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整分析 110

一、國(guó)際大石油公司在全球范圍內(nèi)優(yōu)化營(yíng)銷業(yè)務(wù) 110

二、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際大石油公司戰(zhàn)略調(diào)整的基點(diǎn) 111

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外成品油營(yíng)銷歷程及戰(zhàn)略選擇 113

一、國(guó)外成品油營(yíng)銷發(fā)展演變歷程 113

二、中國(guó)成品油營(yíng)銷發(fā)展演變歷程 114

三、兩大集團(tuán)成品油銷售的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 116

第三節(jié) 對(duì)成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建的分析 118

一、成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的目標(biāo)定位和基本原則 118

二、成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)階段與評(píng)價(jià)內(nèi)容 119

三、成品油銷售網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建 119

第四節(jié) 從戰(zhàn)略角度分析國(guó)內(nèi)成品油的營(yíng)銷策略 123

一、價(jià)格戰(zhàn)不可取 123

二、營(yíng)銷策略的“大起大落”不可取

124

三、著力于培育品牌價(jià)值 124

四、著力于尋找新的增長(zhǎng)方式 125

第五節(jié)

從戰(zhàn)術(shù)角度分析國(guó)內(nèi)成品油的營(yíng)銷策略 125

一、對(duì)加油站進(jìn)行分類和功能定位，因地制宜開(kāi)展個(gè)性化服務(wù) 125

二、加大信息化投入，提高服務(wù)效率 126

三、采取靈活多樣的促銷手段，推行會(huì)員制，施行俱樂(lè)部式管理 127

四、繼續(xù)擴(kuò)大非油業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，打造“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的共贏局面 128 五、一切從顧客的利益出發(fā)，持續(xù)改善服務(wù)質(zhì)量和水平129

附加：重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 130

bp石油有限公司 130

殼牌瀝青有限公司 131

殼牌石油化工有限公司 133

殼牌瀝青有限公司 135

殼牌瀝青有限公司 136

殼牌道路工程有限公司 138

殼牌統(tǒng)一石油化工有限公司 139

殼牌統(tǒng)一石油化工有限公司 141

殼牌新粵瀝青有限公司 143

埃克森美孚石油有限公司 144

?？松梨谑陀邢薰?146

滕州市美孚斯克潤(rùn)滑油有限公司 148

中國(guó)報(bào)告網(wǎng)

摸清了加油站底數(shù)。經(jīng)過(guò)逐站登記審查，摸清了全市加油站基本情況。全市加油站總數(shù)63個(gè)，其中已停業(yè)8個(gè)，正常經(jīng)營(yíng)的加油站55個(gè)。所屬分類，石油系統(tǒng)15個(gè)，全部國(guó)有；農(nóng)機(jī)系統(tǒng)22個(gè)，國(guó)有11個(gè)、股份4個(gè)、集體3個(gè)、私人4個(gè)；其他系統(tǒng)26個(gè)、國(guó)有2個(gè)、股份3個(gè)、集體2個(gè)、私人19個(gè)；全市加油站性質(zhì)分類，國(guó)有28個(gè)、股份7個(gè)、集體5個(gè)、私人23個(gè)。掌握了成品油市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)調(diào)查小分隊(duì)通過(guò)對(duì)全市25

個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，掌握了成品油市場(chǎng)的基本狀況。全市現(xiàn)有耕地面積3,045,095畝，其中旱田2,900,895畝，水田145,200畝；春季用油量14650噸，其中旱田用油量14504噸，水田用油量146噸；全市農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有量14077臺(tái)拖拉機(jī)，其中大中型1049臺(tái)，小型13028臺(tái)；掌握了全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)190個(gè)村屯銷售代理、村支書(shū)、村長(zhǎng)、會(huì)計(jì)的通訊錄。堵塞了市外進(jìn)貨渠道。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整頓管理，市外進(jìn)貨渠道基本堵塞。40個(gè)社會(huì)加油站已經(jīng)全部到石油分公司進(jìn)貨。幾年來(lái)不從分公司進(jìn)貨的哈煉加油站、液化汽加油站、加油站、農(nóng)機(jī)站，部分進(jìn)貨的 農(nóng)機(jī)站、加油站，農(nóng)機(jī)站、加油站都已轉(zhuǎn)變態(tài)度，絕大部分從分公司進(jìn)貨；重點(diǎn)大戶有了突破性進(jìn)展，哈煉加油站幾年來(lái)從不在分公司進(jìn)貸，督查員死看死守后，只能從分公司進(jìn)貨，已在今年一季度進(jìn)貨361噸。截止三月末統(tǒng)計(jì)，社會(huì)加油站已從分公司進(jìn)貨4552噸，同比增長(zhǎng)69.22%。提高了供應(yīng)服務(wù)工作質(zhì)量。分公司積極

采取行動(dòng)，主動(dòng)工作，莊嚴(yán)承諾，千方百計(jì)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，整頓內(nèi)部工作紀(jì)律，規(guī)范供應(yīng)措施，改善服務(wù)環(huán)境，優(yōu)化工作條件，抽調(diào)大量人力搞好社會(huì)調(diào)查和征求意見(jiàn)。幫助用戶解決油品質(zhì)量、計(jì)量、配送、結(jié)算、品種、時(shí)間等具體問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)理念大轉(zhuǎn)變，變官商為行商，以平等心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；服務(wù)作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，熱情服務(wù)，方便用戶，用戶至上；運(yùn)作方式大轉(zhuǎn)變，車輛選擇、進(jìn)貨方法都實(shí)現(xiàn)了突破性改革。用戶滿意度大大提高、中油企業(yè)信譽(yù)度大大提高，供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量大大提高。完成了一季度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。今年一季度銷售計(jì)劃16700噸，實(shí)際完成18,739噸，超過(guò)計(jì)劃2014噸，超計(jì)劃進(jìn)度12.21％，同比增長(zhǎng)761噸，增幅為4.23％；一季度批發(fā)銷售9015噸，同比增長(zhǎng)657噸，增長(zhǎng)7.86%，占本期計(jì)劃的141.41%；零售7924噸，同比增長(zhǎng)104噸，增長(zhǎng)1.08%，占本期計(jì)劃的92.75%。最引人注意的是市場(chǎng)整頓增加批發(fā)銷量1862噸，同比增

長(zhǎng)69.22%，占本期計(jì)劃的27.59%，可以說(shuō)一季度的銷量增長(zhǎng)，絕大部分是市場(chǎng)整頓增加的。增加了石油銷售的稅源收入。石油分公司銷售增值稅去年同期為零，今年以來(lái)，由于加大市場(chǎng)整頓力度，社會(huì)加油站大部分從分公司進(jìn)貨，一至三月末市內(nèi)批發(fā)銷售4552噸，預(yù)繳增值稅19萬(wàn)元；市外批發(fā)銷售1546噸，預(yù)繳增值稅6.5萬(wàn)元，共計(jì)銷售6098噸，預(yù)繳增值稅26萬(wàn)元，為市政府財(cái)政稅源收入做出了顯著貢獻(xiàn)。規(guī)范了成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。經(jīng)過(guò)一季度的共同奮戰(zhàn)、努力工作，全市成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序有了極大的好轉(zhuǎn)。非法建設(shè)改造加油站得到遏制；無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)的加油站予以查封；違反安全法規(guī)、違章經(jīng)營(yíng)的加油站受到了懲處；私自進(jìn)貨，擾亂市場(chǎng)，違法經(jīng)銷的現(xiàn)象受到了打擊；經(jīng)銷偽劣油品、克扣用戶、私倒亂運(yùn)的油販子消聲匿跡；違法生產(chǎn)土煉油、以次充好、倒賣化工產(chǎn)品的油耗子堅(jiān)決清除；各個(gè)執(zhí)法部門履行職責(zé)、配合執(zhí)法，各級(jí)執(zhí)法

人員主動(dòng)出擊、堅(jiān)決行動(dòng)，取得了非常顯著的成效，向市政府和全市人民交了一份比較滿意的答卷。

成品油市場(chǎng)整頓匯報(bào)

摸清了加油站底數(shù)。經(jīng)過(guò)逐站登記審查，摸清了全市加油站基本情況。全市加油站總數(shù)63個(gè)，其中已停業(yè)8個(gè)，正常經(jīng)營(yíng)的加油站55個(gè)。所屬分類，石油系統(tǒng)15個(gè)，全部國(guó)有；農(nóng)機(jī)系統(tǒng)22個(gè)，國(guó)有11個(gè)、股份4個(gè)、集體3個(gè)、私人4個(gè)；其他系統(tǒng)26個(gè)、國(guó)有2個(gè)、股份3個(gè)、集體2個(gè)、私人19個(gè)；全市加油站性質(zhì)分

類，國(guó)有28個(gè)、股份7個(gè)、集體5個(gè)、私人23個(gè)。掌握了成品油市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)調(diào)查小分隊(duì)通過(guò)對(duì)全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，掌握了成品油市場(chǎng)的基本狀況。全市現(xiàn)有耕地面積3,045,095畝，其中旱田2,900,895畝，水田145,200畝；春季用油量14650噸，其中旱田用油量14504噸，水田用油量146噸；全市農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有量14077臺(tái)拖拉機(jī)，其中大中

型1049臺(tái)，小型13028臺(tái)；掌握了全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)190個(gè)村屯銷售代理、村支書(shū)、村長(zhǎng)、會(huì)計(jì)的通訊錄。

堵塞了市外進(jìn)貨渠道。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整頓管理，市外進(jìn)貨渠道基本堵塞。40個(gè)社會(huì)加油站已經(jīng)全部到石油分公司進(jìn)貨。幾年來(lái)不從分公司進(jìn)貨的哈煉加油站、液化汽加油站、加油站、農(nóng)機(jī)站，部分進(jìn)貨的農(nóng)機(jī)站、加油站，農(nóng)機(jī)站、加油站都已轉(zhuǎn)變態(tài)度，絕大部分從分公司進(jìn)貨；重點(diǎn)大戶有了突破性進(jìn)展，哈煉加油站幾年來(lái)從不在分公司進(jìn)貸，督查員死看死守后，只能從分公司進(jìn)貨，已在今年一季度進(jìn)貨361噸。截止三月末統(tǒng)計(jì)，社會(huì)加油站已從分公司進(jìn)貨4552噸，同比增長(zhǎng)69.22。

提高了供應(yīng)服務(wù)工作質(zhì)量。分公司積極采取行動(dòng)，主動(dòng)工作，莊嚴(yán)承諾，千方百計(jì)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，整頓內(nèi)部工作紀(jì)律，規(guī)范供應(yīng)措施，改善服務(wù)環(huán)境，優(yōu)化工作條件，抽調(diào)大量人力搞好社會(huì)調(diào)查和征求意見(jiàn)。幫助用戶解決油

品質(zhì)量、計(jì)量、配送、結(jié)算、品種、時(shí)間等具體問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)理念大轉(zhuǎn)變，變官商為行商，以平等心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；服務(wù)作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，熱情服務(wù)，方便用戶，用戶至上；運(yùn)作方式大轉(zhuǎn)變，車輛選擇、進(jìn)貨方法都實(shí)現(xiàn)了突破性改革。用戶滿意度大大提高、中油企業(yè)信譽(yù)度大大提高，供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量大大提高。

完成了一季度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。今年一季度銷售計(jì)劃16700噸，實(shí)際完成18,739噸，超過(guò)計(jì)劃2014噸，超計(jì)劃進(jìn)度12.21％，同比增長(zhǎng)761噸，增幅為4.23％；一季度批發(fā)銷售9015噸，同比增長(zhǎng)657噸，增長(zhǎng)7.86，占本期計(jì)劃的141.41；零售7924噸，同比增長(zhǎng)104噸，增長(zhǎng)1.08，占本期計(jì)劃的92.75。最引人注意的是市場(chǎng)整頓增加批發(fā)銷量1862噸，同比增長(zhǎng)69.22，占本期計(jì)劃的27.59，可以說(shuō)一季度的銷量增長(zhǎng)，絕大部分是市場(chǎng)整頓增加的。

增加了石油銷售的稅源收入。石油分公司銷售增值稅去年同期為零，今年

以來(lái)，由于加大市場(chǎng)整頓力度，社會(huì)加油站大部分從分公司進(jìn)貨，一至三月末市內(nèi)批發(fā)銷售4552噸，預(yù)繳增值稅19萬(wàn)元；市外批發(fā)銷售1546噸，預(yù)繳增值稅6.5萬(wàn)元，共計(jì)銷售6098噸，預(yù)繳增值稅26萬(wàn)元，為市政府財(cái)政稅源收入做出了顯著貢獻(xiàn)。

規(guī)范了成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。經(jīng)過(guò)一季度的共同奮戰(zhàn)、努力工作，全市成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序有了極大的好轉(zhuǎn)。非法建設(shè)改造加油站得到遏制；無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)的加油站予以查封；違反安全法規(guī)、違章經(jīng)營(yíng)的加油站受到了懲處；私自進(jìn)貨，擾亂市場(chǎng)，違法經(jīng)銷的現(xiàn)象受到了打擊；經(jīng)銷偽劣油品、克扣用戶、私倒亂運(yùn)的油販子消聲匿跡；違法生產(chǎn)土煉油、以次充好、倒賣化工產(chǎn)品的油耗子堅(jiān)決清除；各個(gè)執(zhí)法部門履行職責(zé)、配合執(zhí)法，各級(jí)執(zhí)法人員主動(dòng)出擊、堅(jiān)決行動(dòng)，取得了非常顯著的成效，向市政府和全市人民交了一份比較滿意的答卷。

中國(guó)成品油市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

? 供應(yīng)緊張

? 國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格有控制地間接接軌的定價(jià)機(jī)制 ? 成品油價(jià)格繼續(xù)控銷保零

? 成品油價(jià)格對(duì)增加居民生活成本及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成本

受全球經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)、美國(guó)輸油管線改向等因素影響，國(guó)際油價(jià)本周震蕩下行。綜合一周情況來(lái)看，nymex原油期貨一周下跌1.58美元/桶至97.41美元/桶。展望后市，隨著入冬取暖油需求將會(huì)進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)下周國(guó)際油價(jià)仍將呈現(xiàn)高位震蕩走勢(shì)。國(guó)內(nèi)成品油方面，隨著國(guó)際油價(jià)走高，國(guó)內(nèi)成品油調(diào)價(jià)窗口或再次打開(kāi)，市場(chǎng)觀望氛圍濃厚，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)或趨穩(wěn)。以下是本人根據(jù)國(guó)家公布的數(shù)據(jù)及新聞信息對(duì)中國(guó)成品油市場(chǎng)所得的調(diào)查結(jié)果。

目前中國(guó)的成品油市場(chǎng)供應(yīng)情況

據(jù)調(diào)查，進(jìn)入10月以來(lái)，江蘇、安徽、浙江，到成都、**、武漢，以及

石家莊、濟(jì)南均爆出加油站無(wú)油可加的消息。與往年油價(jià)不漲導(dǎo)致油荒不同，今年油荒正好發(fā)生在10月初國(guó)內(nèi)油價(jià)下調(diào)后。10月8日國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格下調(diào)，此后成品油的批發(fā)價(jià)一直處于批零倒掛的狀態(tài)，即批發(fā)價(jià)高于零售價(jià)，各地陸續(xù)爆發(fā)柴油供應(yīng)緊張局面。

據(jù)了解，目前的資源緊張主要集中在華北、華中、華東等地，表現(xiàn)在油企控量銷售，民營(yíng)加油站無(wú)柴油可加。目前湖南市場(chǎng)柴油緊張嚴(yán)峻，加油站排隊(duì)現(xiàn)象較多；江西市場(chǎng)資源供應(yīng)也未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，九江煉廠尚未正常生產(chǎn)，當(dāng)?shù)丶佑驼疽簿_(kāi)始限供。據(jù)悉，在長(zhǎng)江江蘇段水上服務(wù)區(qū)，昨日出現(xiàn)船舶等待加油現(xiàn)象，原因是南京港50多家加油站停供。中石化長(zhǎng)江燃料有限公司南京分公司工作人員表示，為保證更多的船舶可以加到油，一般船舶可以加跑完一個(gè)航程、“接力”到另一個(gè)加油站的柴油。

24日，中石化集團(tuán)新聞發(fā)言人黃文生表示，此次油荒與民營(yíng)煉油企業(yè)負(fù)

荷減少相關(guān)，當(dāng)?shù)胤綗拸S油品質(zhì)量和價(jià)格都低于中石化時(shí)，一些平時(shí)不來(lái)中石化加油的客戶都會(huì)轉(zhuǎn)向中石化，導(dǎo)致公司供應(yīng)壓力陡增。中石油方面則表示，旗下27個(gè)煉廠都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，公司正積極加大生產(chǎn)，增加銷量，保證市場(chǎng)供應(yīng)。

于此同時(shí)，山東一地方煉油企業(yè)人士表示，“油荒”主要是由兩大石油巨頭“控制”銷售導(dǎo)致。地?zé)挳a(chǎn)能下降導(dǎo)致“油荒”的說(shuō)法是借口。地?zé)掝I(lǐng)導(dǎo)表示，部分地方公司從事成品油批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，最痛苦的就是油源完全是由兩大石油公司壟斷，政府不開(kāi)放成品油進(jìn)口，導(dǎo)致即使國(guó)外的成品油很便宜，民營(yíng)企業(yè)也買不來(lái)。中國(guó)成品油市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制

將現(xiàn)行成品油零售基準(zhǔn)價(jià)格允許上下浮動(dòng)的定價(jià)機(jī)制，改為實(shí)行最高零售價(jià)格，并適當(dāng)縮小流通環(huán)節(jié)差價(jià)。而最高零售價(jià)格，將以出廠價(jià)格為基礎(chǔ)，加流通環(huán)節(jié)差價(jià)確定。同時(shí)，新方案提出，將原允許企業(yè)根據(jù)政府指導(dǎo)價(jià)格上

下浮動(dòng)8%降為4%左右，折成額度取整確定。中國(guó)現(xiàn)行的成品油定價(jià)調(diào)整機(jī)制是國(guó)家發(fā)展改革委根據(jù)新加坡、紐約和鹿特丹等三地以22個(gè)工作日為周期對(duì)國(guó)際油價(jià)進(jìn)行評(píng)估，當(dāng)三地成品油加權(quán)平均價(jià)格變動(dòng)幅度超過(guò)4%時(shí)，即調(diào)整國(guó)內(nèi)成品油的價(jià)格并向社會(huì)發(fā)布相關(guān)價(jià)格信息。2014年底進(jìn)行的成品油價(jià)格和燃油稅費(fèi)改革，目的在于理順成品油和原油的價(jià)格關(guān)系，形成國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格有控制地間接接軌的定價(jià)機(jī)制

目前成品油市場(chǎng)的價(jià)格情況怎么樣

為應(yīng)對(duì)油荒局面，本周國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格繼續(xù)控銷保零，且有部分省份為保證零售柴油供應(yīng)而全面停批柴油。汽油方面，國(guó)內(nèi)庫(kù)存相對(duì)豐富，暫無(wú)出現(xiàn)明顯緊張局面，本周國(guó)際原油價(jià)格盤整走高，給予國(guó)內(nèi)煉廠巨大成產(chǎn)成本壓力，預(yù)期國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格將繼續(xù)到位高掛，且不排除批發(fā)緩解以及部分民營(yíng)加油站 的批零倒掛局面?？偨Y(jié)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)主流報(bào)價(jià)，華北市場(chǎng)0#柴油8208-8500元/噸資源匱乏，93#汽油到位掛牌成交情況較差，價(jià)格在9000-9300元/噸；西南地區(qū)主營(yíng)；93#汽油9431-9805元/噸，0#柴油8320-8600元/噸，市場(chǎng)柴油主流8400-8800元/噸；沿江地區(qū)主營(yíng)：93#汽油9350-9670元/噸，0#柴油8210-8293元/噸，部分市場(chǎng)柴油主流8400-8600元/噸；華南市場(chǎng)中石化柴油執(zhí)行批高批發(fā)限價(jià)8458基本停出，中石油 8420-8458元/噸，海油因資源緊張基本停銷；華東市場(chǎng)江浙、福建柴油按最高零售價(jià)出貨8190-8240元/噸，批發(fā)成交約8300-8550左右，上海滬ⅳ0#按照8530元/噸附近出貨，華東地區(qū)93#9300-9500元/噸，滬ⅳ93#9600-9700元/噸；西北市場(chǎng)0#8200-8500元/噸，-10#8675-8692元/噸。

成品油市場(chǎng)價(jià)格對(duì)居民生活的影響

據(jù)調(diào)查，提高油價(jià)，對(duì)居民生活產(chǎn)

生一定影響。在國(guó)際油價(jià)大幅度增長(zhǎng)的情況下，不調(diào)價(jià)將加劇目前成品油價(jià)格與原油價(jià)格倒掛的矛盾，致使成品油市場(chǎng)供給不足，給居民生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)巨大不便；而提高油價(jià)，又會(huì)加大人民生活支出，加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本。因此，適度并適時(shí)的調(diào)價(jià)，才是最佳選擇。當(dāng)前，廣泛存在的成品油價(jià)格與原油價(jià)格倒掛的矛盾，挫傷了煉油企業(yè)的生產(chǎn)積極性。因?yàn)?，若按每?0美元計(jì)算，煉油企業(yè)每生產(chǎn)1噸成品油就要虧損人民幣1000元。原油價(jià)格越高，煉油企業(yè)生產(chǎn)就越虧損，部分煉廠特別是地方煉廠不得不停產(chǎn)或半停產(chǎn)，嚴(yán)重影響市場(chǎng)上成品油供應(yīng)。近一段時(shí)間，部分地區(qū)出現(xiàn)了油源緊張、停供限供的情況。

國(guó)家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，成品油價(jià)格提高之后，主要會(huì)影響交通運(yùn)輸業(yè)和出租車運(yùn)營(yíng)。鐵路貨運(yùn)價(jià)格、民航燃油附加標(biāo)準(zhǔn)將做相應(yīng)調(diào)整。公路客運(yùn)價(jià)格由地方政府適當(dāng)疏導(dǎo)。鐵路客運(yùn)、城市公交、農(nóng)村道路客運(yùn)價(jià)格、民用天

~ 26 ~

然氣價(jià)格不做調(diào)整。成品油價(jià)格調(diào)整對(duì)出租車行業(yè)的影響，由地方政府采取調(diào)整出租車運(yùn)輸價(jià)格或收取燃油附加方式進(jìn)行疏導(dǎo)，也可采取臨時(shí)補(bǔ)貼的方式穩(wěn)定出租車從業(yè)人員的收入水平。在出租車運(yùn)價(jià)調(diào)整到位之前，各地要對(duì)出租車司機(jī)給予臨時(shí)性補(bǔ)貼。

從目前的情況來(lái)看，影響國(guó)際油價(jià)走勢(shì)的因素正變得越來(lái)越復(fù)雜，包括歐債危機(jī)、地緣政治，以及冬季消費(fèi)旺季等等，雖然從目前情況來(lái)看，處于上升的趨勢(shì)中，但如果其中有一個(gè)，或者多個(gè)因素發(fā)生突變的時(shí)候，無(wú)疑將立刻改變走勢(shì)。這無(wú)疑將對(duì)于我們的成品油價(jià)格產(chǎn)生非常大的影響。

調(diào)查者 陳敬平2014-11-20

成品油行業(yè)

前瞻網(wǎng)

2014-2014年中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告

報(bào)告目錄請(qǐng)查看《2014-2014年中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析

~ 27 ~

報(bào)告》

截至2014年底，我國(guó)原油一次加工能力已由2014年的2.76億噸猛增至5.08億噸，占全球產(chǎn)能的11.50%，穩(wěn)居世界第二位。隨著我國(guó)原油加工能力的不斷增強(qiáng)，成品油產(chǎn)量不斷增加。2014年我國(guó)成品油累計(jì)產(chǎn)量達(dá)2.53億噸，同比增長(zhǎng)22.30%，其中柴油1.59億噸，汽油0.77億噸，分別同比增長(zhǎng)11.96%和5.13%;2014年1-5月我國(guó)成品油累計(jì)產(chǎn)量達(dá)11038.44萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9%，其中柴油累計(jì)產(chǎn)量6967.43萬(wàn)噸，汽油3321.55萬(wàn)噸，分別同比增長(zhǎng)10.44%和6.86%。

2014年我國(guó)成品油表觀消費(fèi)量為2.41億噸，同比增長(zhǎng)9.40%;成品油進(jìn)口量為3688萬(wàn)噸，比2014年同期減少0.1%，成品油出口量為2688萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.50%。我國(guó)成品油市場(chǎng)供需基本平衡。隨著我國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè)的快速發(fā)展，其對(duì)成品油需求的不斷加大，以及我國(guó)原油加工能力的不斷增強(qiáng)，預(yù)計(jì)到

~ 28 ~

2014年末，我國(guó)成品油產(chǎn)量將達(dá)到3.6億噸，行業(yè)的發(fā)展前景較好。

本報(bào)告利用前瞻資訊長(zhǎng)期對(duì)成品油行業(yè)跟蹤搜集的資訊，全面而準(zhǔn)確地為您從行業(yè)的整體高度來(lái)架構(gòu)分析體系。報(bào)告主要分析了成品油行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境;成品油行業(yè)的上下游現(xiàn)狀;成品油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況;成品油行業(yè)的定價(jià)機(jī)制;成品油行業(yè)的產(chǎn)銷需求現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè);成品油細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)研究;重點(diǎn)地區(qū)成品油行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及動(dòng)向;成品油行業(yè)典型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況;以及成品油行業(yè)的投資現(xiàn)狀及投資前景。同時(shí)，佐之以全行業(yè)近5年來(lái)全面詳實(shí)的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)成品油行業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)!

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告通過(guò)對(duì)大量一手市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國(guó)當(dāng)前成品油行業(yè)的總體市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求特征，并根據(jù)成品

~ 29 ~

油行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成品油行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)，是成品油企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解成品油行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。

報(bào)告目錄請(qǐng)查看《2014-2014年中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)

告》

~ 30 ~

第三篇：中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

【關(guān) 鍵 詞】成品油行業(yè)

【報(bào)告來(lái)源】前瞻網(wǎng)

【報(bào)告內(nèi)容】2013-2017年中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告（百度報(bào)告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）

報(bào)告目錄請(qǐng)查看《2013-2017年中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》

截至2010年底，我國(guó)原油一次加工能力已由2000年的2.76億噸猛增至5.08億噸，占全球產(chǎn)能的11.50%，穩(wěn)居世界第二位。隨著我國(guó)原油加工能力的不斷增強(qiáng)，成品油產(chǎn)量不斷增加。2010年我國(guó)成品油累計(jì)產(chǎn)量達(dá)2.53億噸，同比增長(zhǎng)22.30%，其中柴油1.59億噸，汽油0.77億噸，分別同比增長(zhǎng)11.96%和5.13%;2011年1-5月我國(guó)成品油累計(jì)產(chǎn)量達(dá)11038.44萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9%，其中柴油累計(jì)產(chǎn)量6967.43萬(wàn)噸，汽油3321.55萬(wàn)噸，分別同比增長(zhǎng)10.44%和6.86%。

2010年我國(guó)成品油表觀消費(fèi)量為2.41億噸，同比增長(zhǎng)9.40%;成品油進(jìn)口量為3688萬(wàn)噸，比2009年同期減少0.1%，成品油出口量為2688萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.50%。我國(guó)成品油市場(chǎng)供需基本平衡。隨著我國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè)的快速發(fā)展，其對(duì)成品油需求的不斷加大，以及我國(guó)原油加工能力的不斷增強(qiáng)，預(yù)計(jì)到2015年末，我國(guó)成品油產(chǎn)量將達(dá)到3.6億噸，行業(yè)的發(fā)展前景較好。

本報(bào)告利用前瞻資訊長(zhǎng)期對(duì)成品油行業(yè)跟蹤搜集的資訊，全面而準(zhǔn)確地為您從行業(yè)的整體高度來(lái)架構(gòu)分析體系。報(bào)告主要分析了成品油行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境;成品油行業(yè)的上下游現(xiàn)狀;成品油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況;成品油行業(yè)的定價(jià)機(jī)制;成品油行業(yè)的產(chǎn)銷需求現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè);成品油細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)研究;重點(diǎn)地區(qū)成品油行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及動(dòng)向;成品油行業(yè)典型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況;以及成品油行業(yè)的投資現(xiàn)狀及投資前景。同時(shí)，佐之以全行業(yè)近5年來(lái)全面詳實(shí)的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)成品油行業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)!

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告通過(guò)對(duì)大量一手市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國(guó)當(dāng)前成品油行業(yè)的總體市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求特征，并根據(jù)成品油行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成品油行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)，是成品油企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解成品油行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。

報(bào)告目錄請(qǐng)查看《2013-2017年中國(guó)成品油行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)

告》

第四篇：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)概述

設(shè)計(jì)，是指在正式做某項(xiàng)工作之前，根據(jù)一定目的的要求，預(yù)先制定圖樣、方法等的行為。設(shè)計(jì)市場(chǎng)是指有償提供各類設(shè)計(jì)服務(wù)的領(lǐng)域和場(chǎng)所。ICSID（國(guó)際設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)）2006年制訂了設(shè)計(jì)的定義:“設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，其目的是為物品、過(guò)程、服務(wù)以及它們?cè)谡麄€(gè)生命周期中構(gòu)成的系統(tǒng)建立起多方面的品質(zhì)?！币虼?，設(shè)計(jì)既是創(chuàng)新技術(shù)人性化的重要因素，也是經(jīng)濟(jì)文化交流的關(guān)鍵因素。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)在國(guó)外有著悠久的歷史和較長(zhǎng)的發(fā)展歷程。我國(guó)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)雖然起步較晚，但在近些年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的

迅速發(fā)展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，尤其是輕重工業(yè)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等領(lǐng)域帶來(lái)了大量的市場(chǎng)需求；人民生活水品的迅速提高，使人們?cè)谫?gòu)買物品、服務(wù)時(shí)不僅僅著眼于商品服務(wù)的實(shí)用性，對(duì)于商品的體驗(yàn)要求和購(gòu)買商品時(shí)獲得的滿足感也有著進(jìn)一步的提升，這也就為許多設(shè)計(jì)市場(chǎng)門類提供了商機(jī)。

我國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)相較于其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有著很多獨(dú)有的特點(diǎn)。

1：獨(dú)特的價(jià)值判定

設(shè)計(jì)的價(jià)值，大多通過(guò)一種依附于其他產(chǎn)品之上的形式存在。例如工業(yè)設(shè)計(jì)是伴隨工業(yè)產(chǎn)品的而存在的，沒(méi)有了工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造銷售，工業(yè)設(shè)計(jì)也就無(wú)從談起。事實(shí)上設(shè)計(jì)作為一種產(chǎn)品單獨(dú)存在的情況是比較少的。設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，大多為其他市場(chǎng)中的生產(chǎn)者。設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品不直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的價(jià)值需要通過(guò)其他產(chǎn)品

做中介傳達(dá)到終端消費(fèi)者身上。正因如此，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，必須要考慮到與其

依附產(chǎn)品相結(jié)合的實(shí)用性。

2：與其他市場(chǎng)密切相關(guān)

由于設(shè)計(jì)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)往往有著密不可分的關(guān)系。例如建筑設(shè)計(jì)與建筑行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，UI設(shè)計(jì)與IT行業(yè)的興衰密不可分。所以這就決定了設(shè)計(jì)市場(chǎng)往往受其他產(chǎn)業(yè)的影響較大，同時(shí)也決定了設(shè)計(jì)市場(chǎng)的從業(yè)人員一般要在設(shè)計(jì)領(lǐng)域受過(guò)良好的訓(xùn)練、擁有良好的素質(zhì)之外，往往在其設(shè)計(jì)所涉及的領(lǐng)域也有著一定的了解和造詣。

3：對(duì)于提高產(chǎn)品附加值有著顯著作用

設(shè)計(jì)往往對(duì)于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值有著非常顯著的作用，這一點(diǎn)在近些年也越來(lái)越被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同并給予了足夠的重視。在各個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)較高程度的今天，各家廠商所銷售的產(chǎn)品在功能、工藝等方面已經(jīng)達(dá)到了一

個(gè)較高的水平。通過(guò)功能、工藝等方面的進(jìn)步來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)爭(zhēng)取消費(fèi)者的策略不僅不經(jīng)濟(jì)，并且不會(huì)有太好的效果。在這種情況下，通過(guò)更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)贏得消費(fèi)者就成了一種相對(duì)更為高效的方法。得益于此，設(shè)計(jì)市場(chǎng)得到了發(fā)展壯大的良好機(jī)遇。

4：我國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展還不完善

不得不承認(rèn)，雖然已經(jīng)有長(zhǎng)足進(jìn)步，但我國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)相交歐美發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)論從規(guī)模上還是質(zhì)量上還有較大差距，發(fā)展還很不完善。這一問(wèn)題有整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間的問(wèn)題，也有消費(fèi)者消費(fèi)理念的問(wèn)題。我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，這不僅制約了設(shè)計(jì)市場(chǎng)本身的發(fā)展，同時(shí)也制約了設(shè)計(jì)市場(chǎng)上下游相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展。而設(shè)計(jì)市場(chǎng)又恰恰有著對(duì)上下游市場(chǎng)較為依賴的特點(diǎn)。兩個(gè)問(wèn)題合力，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀。我國(guó)消費(fèi)者在最近幾年才逐漸形成了較強(qiáng)的購(gòu)買力，對(duì)商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不足，還沒(méi)有

養(yǎng)成比較成熟的消費(fèi)理念。

二：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1：紛繁的設(shè)計(jì)門類

設(shè)計(jì)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域可以說(shuō)涵蓋了各行各業(yè)，內(nèi)容包含面較廣。例如包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等等。因其關(guān)聯(lián)的行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不同，針對(duì)的設(shè)計(jì)對(duì)象不同，設(shè)計(jì)市場(chǎng)下各個(gè)分類的市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度也不同。比如房地產(chǎn)行業(yè)目前作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)就有著比較龐大的規(guī)模和成熟的發(fā)展。與此相對(duì)比，例如商標(biāo)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域因其進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)需求小，無(wú)論從規(guī)模還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他設(shè)計(jì)市場(chǎng)門類。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)涵蓋的領(lǐng)域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動(dòng)摩天大樓的外觀設(shè)計(jì)，小到一個(gè)小小的商標(biāo)、郵票的設(shè)計(jì)，都包含在設(shè)計(jì)市場(chǎng)之內(nèi)?？v觀目前中國(guó)的整個(gè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)，產(chǎn)值大、與人們?nèi)粘Ｉ钭顬橄⑾⑾嚓P(guān)的工業(yè)設(shè)計(jì)和建

筑設(shè)計(jì)（以及相配套的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)）成為最具代表性設(shè)計(jì)門類。又因?yàn)榻陙?lái)信息技術(shù)的發(fā)展，各類信息化產(chǎn)品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關(guān)的UI設(shè)計(jì)也就成為了設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的后起之秀。以下為設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的主要分類。

① 工業(yè)設(shè)計(jì)

主要是對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品外觀和功能理念的設(shè)計(jì)。目前很多高校中都設(shè)有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，專門培養(yǎng)從事工業(yè)設(shè)計(jì)的人才。從諸如一輛汽車、一臺(tái)家用電器等大件工業(yè)產(chǎn)品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業(yè)產(chǎn)品，都屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)。工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅需要考慮到產(chǎn)品的外觀，還需要考慮到設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等造成的影響。甚至一些概念性的工業(yè)設(shè)計(jì)作品會(huì)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的使用方式和用途產(chǎn)生巨大的改變。目前國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)一般都會(huì)有自己的工業(yè)設(shè)計(jì)部門，例如一汽、聯(lián)想等，這些工業(yè)設(shè)計(jì)部門只從事于本企業(yè)

生產(chǎn)產(chǎn)品種類的設(shè)計(jì)工作，屬于專項(xiàng)設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，還存在著大量的專門從事工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司，這些公司一般就面向那些規(guī)模較小的、暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)力在企業(yè)內(nèi)設(shè)立設(shè)計(jì)部門的企業(yè)。

② 建筑設(shè)計(jì)

建筑設(shè)計(jì)是對(duì)建筑外觀、結(jié)構(gòu)以及功能的規(guī)劃，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)是建筑物內(nèi)部的環(huán)境設(shè)計(jì)。因?yàn)榻┠陙?lái)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的火爆，為建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)提供了廣闊的市場(chǎng)。但因?yàn)榘l(fā)展過(guò)于迅猛，近年來(lái)逐漸呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。

③ 交互設(shè)計(jì)

交互設(shè)計(jì)指構(gòu)建起是人與人工制品信息傳達(dá)的橋梁，主要是對(duì)其操作外觀和交互理念的設(shè)計(jì)。近年來(lái)IT行業(yè)和手機(jī)、便攜式電腦以及電子商務(wù)的興起給了此種設(shè)計(jì)領(lǐng)域極大的市場(chǎng)。

④平面設(shè)計(jì)

指擁有藝術(shù)性和專業(yè)性，對(duì)通過(guò)視覺(jué)做出表達(dá)和溝通的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)的行為。平面設(shè)計(jì)通過(guò)文字、圖片和符號(hào)，向受眾來(lái)傳達(dá)信息。平面設(shè)計(jì)師一般使用攝影、視覺(jué)藝術(shù)和技術(shù)等手段表現(xiàn)原有目的。在出版、廣告媒體、等行業(yè)有著很重要的作用。

⑤ 服裝設(shè)計(jì)

顧名思義，就是對(duì)服裝、飾品等通過(guò)款式、材料等元素的設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到功能性和美學(xué)角度目的的行業(yè)。

總的來(lái)說(shuō)，從整個(gè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的宏觀角度來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，更大的市場(chǎng)產(chǎn)值和較快的發(fā)展速度是設(shè)計(jì)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)。而市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗(yàn)來(lái)推進(jìn)的。

2：中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展情況

從全國(guó)范圍來(lái)看，東部沿海地區(qū)尤其是長(zhǎng)三角、珠三角兩地，因其有大量的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)市場(chǎng)尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)有著極大的需求，所以其設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展最為發(fā)達(dá)。下圖為2010年設(shè)計(jì)市場(chǎng)每萬(wàn)人擁有專利數(shù)、商標(biāo)數(shù)，可以比較直觀的說(shuō)明這一問(wèn)題。

近些年，各類設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅速，增速明顯。以設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的主要分類之一的工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)為例，2011年，全國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)交易額達(dá)到了1600多億元，與去年相比增加了%。其中，上海市工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，增加值億元，增長(zhǎng)率達(dá)%，是各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門類中增速最快的。廣州市工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng)造產(chǎn)值約150億元，約占地區(qū)生產(chǎn)總值%。另外，因?yàn)橥瑵?jì)大學(xué)在設(shè)計(jì)類專業(yè)中有著超強(qiáng)的實(shí)力，所以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里存在一個(gè)叫做“環(huán)同濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的概念，2011年該集聚區(qū)設(shè)計(jì)市場(chǎng)總產(chǎn)值達(dá)170億元，同比增長(zhǎng)%。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)在自身創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，因其有著增加產(chǎn)品附加價(jià)值的特點(diǎn)，還有著帶動(dòng)其

關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。在上海市工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值680多億的背后，還有著拉動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值超過(guò)8000億元的巨大作用。

三：我國(guó)涉及市場(chǎng)發(fā)展的影響因素

使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。

1：有利因素

① 我國(guó)的文化優(yōu)勢(shì)

中國(guó)是一個(gè)擁有五千年歷史的文化古國(guó)。其文化的底蘊(yùn)和魅力在世界范圍內(nèi)都有著獨(dú)特地位。尤其是近幾年隨著中國(guó)綜合國(guó)力的提高，中國(guó)文化在世界各的地的影響力進(jìn)一步加深。這也就給我國(guó)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)素材和廣泛的受眾基礎(chǔ)。如果設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品能夠做好產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的良好結(jié)合，使得產(chǎn)品的既有優(yōu)異的設(shè)計(jì)感、功能性，又能夠巧妙地融合中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素符號(hào)，那么中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)必定可以借此迎來(lái)新一輪的跨越發(fā)展。

② 我國(guó)的市場(chǎng)需求進(jìn)一步加大

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都培育出了一大批有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到今天，很多已經(jīng)渡過(guò)了最初給國(guó)外廠商充當(dāng)代工企業(yè)，或者生產(chǎn)技術(shù)含量低 的，通過(guò)薄利多銷的方式賺取利潤(rùn)的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價(jià)值，通過(guò)品牌效應(yīng)，帶來(lái)更多的品牌附加值。而要實(shí)現(xiàn)這一目的，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升最重要的手段之一。不僅如此，因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)比較成熟的階段，競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)诋a(chǎn)品的性能、造價(jià)方面已經(jīng)達(dá)到了很接近的水平。因?yàn)檫呺H效應(yīng)的原因，依靠提高產(chǎn)品性能贏得市場(chǎng)顯得并不經(jīng)濟(jì)。同時(shí)產(chǎn)品造價(jià)也基本達(dá)到了一個(gè)最低的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，增加用戶的使用體驗(yàn)就成了擴(kuò)大資深市場(chǎng)

占有率的利器。一批有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)也意識(shí)到了這些問(wèn)題，普遍增加了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視和投入，給設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大帶來(lái)了難得的機(jī)會(huì)。

③ 經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被當(dāng)做今后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)而得到大力發(fā)展。我國(guó)對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略中也曾提出減少第一產(chǎn)

業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重，著重發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。減少通過(guò)對(duì)自然能源的消耗和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而發(fā)展通過(guò)管理、創(chuàng)新等途徑發(fā)展的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。而設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)則恰恰符合這些特點(diǎn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、效益提升的關(guān)鍵期，技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的目標(biāo)要求形成新的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)思路。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為迫切的需求，這就給設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力。無(wú)論是加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，還是電影電視產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，都有設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的用武之地。這些條件都給中國(guó)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊前景。

④ 產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

2007年2月，溫家寶總理及相關(guān)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱熹呈送的“關(guān)于我國(guó)應(yīng)大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)的建議”上做出了“要高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)”等重要批示。2010年召開(kāi)的十一屆

全國(guó)人大三次會(huì)議中，“工業(yè)設(shè)計(jì)”首次被寫(xiě)入政府工作報(bào)告。同年，工信部聯(lián)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的若干指導(dǎo)意見(jiàn)》，《我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》也把發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)作為培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)一個(gè)方面。2012年11月，全國(guó)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)即將在廣州召開(kāi)，為設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的定位細(xì)分做出最終定義，以便更好地納入到國(guó)家戰(zhàn)略層面上進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設(shè)計(jì)業(yè)界的士氣，也證明了設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入到了國(guó)家層面發(fā)展計(jì)劃的范疇內(nèi)。

2：不利因素

① 品牌缺乏，產(chǎn)品附加值低。

因?yàn)橹袊?guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)起步晚，所以并沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣存在一批知名的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)公司。導(dǎo)致設(shè)計(jì)市場(chǎng)商品產(chǎn)量大，產(chǎn)值少。由于對(duì)于設(shè)計(jì)的總體把控、風(fēng)格形成和策劃推進(jìn)的程度不夠，導(dǎo)致了中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)始終停留在各自為

戰(zhàn)，分散孤立的階段上。甚至有的設(shè)計(jì)公司還停留在簡(jiǎn)單的模仿、山寨的程度上，對(duì)于增加產(chǎn)品的附加值起的作用十分有限，甚至?xí)鸬截?fù)面作用，使得很多中國(guó)企業(yè)去了在世界大市場(chǎng)中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國(guó)還沒(méi)有形成這樣的企業(yè)。諸如海爾、華為等優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)更多的是依賴低廉的售價(jià)和相對(duì)可靠的性能去贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在其中所貢獻(xiàn)的力量少之又少。

② 設(shè)計(jì)人才缺乏

我國(guó)的設(shè)計(jì)發(fā)展起步比較晚，在上個(gè)世紀(jì)80年代初才開(kāi)始正式的設(shè)計(jì)教育。發(fā)展到現(xiàn)在，也雖然很多大學(xué)都開(kāi)設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類專業(yè)。但是因?yàn)榻虒W(xué)理念和大環(huán)境的影響，培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師比例很低。我國(guó)設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)更多的是體現(xiàn)在美術(shù)方面的教育，在功能、材料等影響產(chǎn)品實(shí)用性方面著力

較少。培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)理念、商業(yè)法則的理解方面更是有所缺失。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的從業(yè)者們更多的只能停留在對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。

第五篇：2007中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2007中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《2007中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》為C2CC市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，根據(jù)最新數(shù)據(jù)（2007和2008年一季度）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)闡述了中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展概況、品牌市場(chǎng)占有率、企業(yè)市場(chǎng)占有率，并對(duì)TOP10護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)行SWTO簡(jiǎn)析。同時(shí)對(duì)護(hù)膚品市場(chǎng)的廣告、渠道、促銷進(jìn)行分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買因素、價(jià)格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購(gòu)買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進(jìn)行深入的分析。

報(bào)告全文61475字，圖表201份。報(bào)告從市場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者等方面，對(duì)2007年進(jìn)行了回顧和分析，并隊(duì)2008年進(jìn)行展望分析。

本報(bào)告由C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)參照國(guó)家機(jī)構(gòu)、代理商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)，以最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，是對(duì)中國(guó)廣義日化市場(chǎng)一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作的重要成果，報(bào)告由本網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)陳敏先生主筆。

解讀一：2007年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展概況

2007年，中國(guó)廣義日化市場(chǎng)同比增長(zhǎng)12.99%，繼續(xù)維持改革開(kāi)放以來(lái)，整個(gè)行業(yè)兩位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。化妝品市場(chǎng)零售總額同比上升15.85%，其中，護(hù)膚品市場(chǎng)零售總額同比增長(zhǎng)19.83%,盡管彩妝市場(chǎng)發(fā)展更為迅猛，但護(hù)膚品市場(chǎng)因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)慣性，依然成為化妝品行業(yè)中市場(chǎng)比例最大的分支。

從圖表中可以看出，護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度略高于整體日化行業(yè)的發(fā)展速度，是整個(gè)化妝品行業(yè)中份額最大的分支。盡管2006年因?yàn)榇罅康呢?fù)面新聞對(duì)整體護(hù)膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長(zhǎng)速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他分支的比重。

2007年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：男士護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但市場(chǎng)培育成熟還需要時(shí)間；“無(wú)添加、有機(jī)化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護(hù)膚品銷售的主流渠道之一；老年護(hù)膚品潛力尚未開(kāi)發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護(hù)膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)??

男士護(hù)膚品市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：

男士開(kāi)始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一坐尚待開(kāi)發(fā)的金礦，2007年，中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)52.66%，但中國(guó)處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過(guò)200億的市場(chǎng)容量。將其視為一座金礦并不為過(guò)，但實(shí)際的銷售額卻與市場(chǎng)的預(yù)測(cè)有很大的差距，即使到2010年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會(huì)超過(guò)40億元人民幣。同時(shí)，目前市場(chǎng)上缺乏完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。

隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。但目前中國(guó)市場(chǎng)的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國(guó)企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

購(gòu)買男士化妝品的消費(fèi)者大都是25～45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對(duì)自己的外在形象要求較高。但在調(diào)查中，一個(gè)細(xì)節(jié)需要經(jīng)營(yíng)者注意：男士化妝品的消費(fèi)者往往自己不會(huì)親自去購(gòu)買，品牌號(hào)召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時(shí)，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細(xì)的調(diào)查研究。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議

首先，男士化妝品要針對(duì)男性的皮膚和生理特點(diǎn)去研究開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。

國(guó)外許多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性剃須用化妝品，如美國(guó)玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹(shù)、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復(fù)液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤(rùn)滑，其活性物質(zhì)，可有效舒緩刀片對(duì)皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺(jué)平滑和清新。

男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎，因此要針對(duì)男士毛孔粗大和油性大的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出收斂毛孔的化妝品，如國(guó)內(nèi)自然美公司新開(kāi)發(fā)的NB男士生化護(hù)膚系列產(chǎn)品，內(nèi)含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。

男性愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，因此阿迪達(dá)斯公司專門為運(yùn)動(dòng)男人開(kāi)發(fā)了個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護(hù)和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。

另外還要針對(duì)男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開(kāi)發(fā)一些適于男人使用的化妝品?？傊?，要仔細(xì)分析和研究男性皮膚的特點(diǎn)，有區(qū)別與女性的開(kāi)發(fā)男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。

其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購(gòu)買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺(jué)物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問(wèn)題；

在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽(yáng)剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。

廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國(guó)內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛(ài)男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人魅力等方面做文章。

在產(chǎn)品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢(shì)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。采詩(shī)“、”碧柔“雖然有專門的男士潔面乳，但無(wú)論從產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品訴求上都沒(méi)有鮮明的表現(xiàn)，”采詩(shī)“男士潔面乳仍然沿用其女用產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：”清爽不緊繃“，給人一種換湯不換藥的感覺(jué)。倒是”芭蕾“男士霜略勝一籌，簡(jiǎn)潔莊重的外形，特有的墨綠色體現(xiàn)了男士儒雅、剛烈的陽(yáng)剛之美。文案中還提到”特別針對(duì)男士肌膚設(shè)計(jì)"的利益點(diǎn)，但又沒(méi)有給出支持此利益點(diǎn)的有力的理由。廣告要作用于目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹(shù)立？

因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)男士化妝品的市場(chǎng)。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)群體引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性別差異決定功效差異的思路進(jìn)行發(fā)展。

解讀二：護(hù)膚品市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況：

我國(guó)生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)眾多，所以護(hù)膚品品牌數(shù)量也相當(dāng)龐大，品牌相對(duì)市場(chǎng)集中不太集中。據(jù)全國(guó)百貨商業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國(guó)際品牌的市場(chǎng)占有率較高且市場(chǎng)布局均衡，采取的基本是專柜+專營(yíng)店的銷售模式。

2007年1-12月份，全國(guó)前十位護(hù)膚品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為 49.39％，玉蘭油的市場(chǎng)銷售額與市場(chǎng)份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，的確表明其在護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐珀萊、歐萊雅的相對(duì)市場(chǎng)集中度達(dá)到了44.59%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，老

二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，資生堂在全國(guó)的專賣店網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了2800家，計(jì)劃2008年底完成5000家的規(guī)模。大寶伴隨水里霧里的并購(gòu)**，市場(chǎng)份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個(gè)代表品牌上升到前列位置。

另外，2007年，無(wú)添加概念的護(hù)膚產(chǎn)品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無(wú)添加”產(chǎn)品，在上海、大連、北京等地市場(chǎng)的運(yùn)作十分成功，正在向全國(guó)市場(chǎng)滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經(jīng)可以看見(jiàn)“無(wú)添加”的影子，上海潔面產(chǎn)品排行中，“無(wú)添加”個(gè)別月份已經(jīng)晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，妮維雅2007年的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)41.64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速。

國(guó)內(nèi)品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬(wàn)以下的生產(chǎn)企業(yè)占了總企業(yè)數(shù)的90%，但其市場(chǎng)份額卻只有總份額的15%略強(qiáng)，總銷售額過(guò)億的企業(yè)不超過(guò)50家，護(hù)膚產(chǎn)品年銷售額過(guò)5億的也只有上海家化、上海伽藍(lán)、北京三露、南京珈儂等為數(shù)不多的幾家。

但值得注意的一個(gè)趨勢(shì)是：國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)始向高端產(chǎn)品和終端市場(chǎng)兩個(gè)方向滲透。上海伽藍(lán)的異軍突起，天津普蘭納的產(chǎn)品單價(jià)超過(guò)多數(shù)進(jìn)口品牌和合資品牌的產(chǎn)品，浙江歐詩(shī)蔓幾乎沒(méi)有廣告的情況下，不聲不響上升到國(guó)內(nèi)專賣店珍珠類護(hù)膚品銷售份額第一的位置。這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始重視品牌的高端形象，也開(kāi)始借鑒國(guó)際品牌先進(jìn)的銷售模式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，化妝品行業(yè)中，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)將逐步從價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向研發(fā)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

解讀三：護(hù)膚品市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查

調(diào)查顯示，在購(gòu)買因素上，消費(fèi)者購(gòu)買護(hù)膚品自身使用的比例最高，護(hù)膚產(chǎn)品作為一種個(gè)性比較明顯、個(gè)體特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，根據(jù)每一個(gè)人的膚質(zhì)和需求，產(chǎn)品匹配比較難，除了高檔高品質(zhì)的護(hù)膚品，一般不做禮物用途。

從這點(diǎn)上，也提醒生產(chǎn)廠商，在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須最大限度的滿足市場(chǎng)需求，這就必須對(duì)市場(chǎng)做深入的調(diào)查研究，一是滿足市場(chǎng)需求的最大化，即生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，一是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)必須尋找匹配人群數(shù)量最大的概念和配方進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證產(chǎn)品潛在市場(chǎng)和消費(fèi)人群最大化。

在功效選擇上，護(hù)膚品關(guān)系到女性“面子”問(wèn)題，馬虎不得。選擇適合自己膚質(zhì)的潔膚護(hù)膚品，已是女性的共識(shí)。調(diào)查得知，46.4%的被訪女性認(rèn)為選擇最適合自己的潔膚護(hù)膚品牌時(shí)，主要考慮“適合自己的膚質(zhì)”，比例最高；使用起來(lái)“感覺(jué)舒服”也是女性非?？粗氐?；另外，“保濕效果顯著”、“價(jià)格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。

在購(gòu)買渠道上，不同年齡的消費(fèi)者在購(gòu)買渠道的選擇上存在差異，從總體上來(lái)看，選擇商場(chǎng)超市和化妝品專賣店的人數(shù)比例最高，這不僅是這兩個(gè)渠道比較便利，更因?yàn)檫@兩個(gè)渠道已經(jīng)成為消費(fèi)者有明顯心理暗示的渠道。

年齡越大的消費(fèi)者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發(fā)展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀(jì)的女性消費(fèi)者會(huì)選擇進(jìn)美容院進(jìn)行肌膚保養(yǎng)，而前店后院等新模式的出現(xiàn)，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。

另外，從直銷渠道來(lái)看，也是年紀(jì)大的消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)大，因?yàn)橹变N某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購(gòu)買渠道的比例就高。相反，年紀(jì)輕的消費(fèi)者往往把網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鳛樾碌倪x擇方式，淘寶、卓越等網(wǎng)上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售作為有效的補(bǔ)充，在化妝品銷售渠道的比例越來(lái)越大！

在價(jià)格問(wèn)題上，總體來(lái)看，抽樣消費(fèi)者接受程度最高的價(jià)格區(qū)間在100-299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對(duì)象素質(zhì)相對(duì)較高，因此，這個(gè)價(jià)格區(qū)間可能略有偏高，修正后的價(jià)格區(qū)間我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在80-200元之間。護(hù)膚品消費(fèi)群體主要分成三個(gè)部分：

一個(gè)是以學(xué)生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家長(zhǎng)，對(duì)理財(cái)概念比較單薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，她們購(gòu)買的護(hù)膚品基本是基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費(fèi)者合理的價(jià)格區(qū)間在50-120元之間。

第二個(gè)消費(fèi)群體是年輕文員和公務(wù)員，年齡在24-34歲之間，以大學(xué)畢業(yè)為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達(dá)到一萬(wàn)以上。這部分消費(fèi)群體品位較高，對(duì)品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場(chǎng)合的要求，也使這部分消費(fèi)者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)顧客群。這部分消費(fèi)者的合適的價(jià)格區(qū)間在100-300元之間。

第三個(gè)消費(fèi)群體是年齡在35-44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當(dāng)數(shù)量的人擁有很高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，這部分消費(fèi)群的多數(shù)人員對(duì)品牌的追求十分苛刻而且忠誠(chéng)度比較高，一旦形成消費(fèi)，品牌可能就局限在有限數(shù)量之內(nèi)。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價(jià)格區(qū)間在400元以上，過(guò)于大眾化的產(chǎn)品對(duì)于這部分消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)并不合適，這也是圖表102-117中，收入、學(xué)歷較高而低價(jià)格區(qū)間不能接受程度增加的原因。

但需要注意的是，第三部分的消費(fèi)群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費(fèi)群體的數(shù)量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤(rùn)，但無(wú)法獲得品牌銷售的總體市場(chǎng)規(guī)模。

另外，從圖表66到圖表81的分析來(lái)看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區(qū)域空間中，比例都不是最大的，相當(dāng)比例的消費(fèi)者處于觀望和考慮狀態(tài)，這需要品牌在銷售的過(guò)程中，適當(dāng)回避價(jià)格因素，而突出產(chǎn)品品牌和妝后效果，另外專業(yè)服務(wù)也十分重要。女性沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，使她們?cè)诿利惻c荷包之間，往往選擇美麗。

產(chǎn)品價(jià)格一直是消費(fèi)者比較敏感而且關(guān)注的因素，對(duì)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)分析后，我們認(rèn)為，盡管中國(guó)護(hù)膚品消費(fèi)者的消費(fèi)潛力龐大，但護(hù)膚品品牌應(yīng)當(dāng)有自己準(zhǔn)確的定位，在大眾化市場(chǎng)，玉蘭油已經(jīng)成為巨無(wú)霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進(jìn)入并取得成功；高端市場(chǎng)，倩碧、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但上海家化的佰草集響動(dòng)不小，從這個(gè)意義上來(lái)看，市場(chǎng)雖然有一定的集中度，但并沒(méi)有形成壟斷，相反，市場(chǎng)壟斷形成的過(guò)程中，定位準(zhǔn)確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯(lián)合利華的“力士”晚進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)幾年，但因?yàn)檎业搅吮取傲κ俊弊虧?rùn)更準(zhǔn)確的“除菌”概念，短短兩三年時(shí)間就超越了“力士”，市場(chǎng)份額也超過(guò)“力士”一倍以上。

調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不同收入的消費(fèi)者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也有很大的不同！