第一篇：韓亮老師《玩轉(zhuǎn)營銷》第二篇

【玩轉(zhuǎn)營銷】之第二篇

“營銷教主”--和君智業(yè)韓亮老師出品

1.營銷要抓住品牌的亮點(diǎn)。

2.營銷使推銷變得多余，品牌使?fàn)I銷變得簡單。

3.人離鄉(xiāng)賤，貨離鄉(xiāng)貴。

4.品牌是堅(jiān)持的結(jié)果。

5.打破慣性思維才能出其不意。

6.觀察走在你前面的人，看看他為什么領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法。

7.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

8.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。

9.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

10.顧客買的不是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營銷主題的全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費(fèi)增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費(fèi)金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！

韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。

第二篇：韓亮老師《玩轉(zhuǎn)營銷》第六篇

【玩轉(zhuǎn)營銷】之第六篇

“營銷教主”--和君智業(yè)韓亮老師出品

1.競爭哪個(gè)行業(yè)都有，辦法總比困難多，沒有利潤的生意誰都不會(huì)做，就看你怎么去壓縮成本了！

2.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

3.推銷是你找客戶。營銷是客戶找你。

4.予人以利，受人歡迎。

5.營銷是把雞爪子壓平之后當(dāng)鴨掌賣。

6.銷售部不是公司的全部，但公司所有部門都應(yīng)該是公司的銷售部。

7.一個(gè)企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。

8.取得大量客戶信息是不夠的，關(guān)鍵是要利用這些信息，為各種客戶創(chuàng)造個(gè)性化的服務(wù)。

9.不要強(qiáng)經(jīng)推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

10.人們買的不是東西，而是他們的期望。

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營銷主題的全國促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費(fèi)增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費(fèi)金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！

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第三篇：韓亮畢業(yè)論文

畢 業(yè) 論 文

系（院）名稱：

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)系

專業(yè)班級(jí)： 電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)09二班

學(xué)生姓名：

韓 亮

指導(dǎo)教師姓名：

焦 濤

2012年

05

月

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明

原創(chuàng)性聲明

本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。

作 者 簽 名：

日 期：

指導(dǎo)教師簽名：

日

期：

使用授權(quán)說明

本人完全了解安陽工學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。

作者簽名：

日 期：

目錄

中文摘要、關(guān)鍵詞?????????????????????????1 英文摘要、關(guān)鍵詞?????????????????????????2 引言???????????????????????????????3 第1章 核桃包裝設(shè)計(jì)與中國傳統(tǒng)文化???????????4

1.1 核桃包裝中的中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵??????????????4 1.2 傳統(tǒng)文化在核桃包裝中的作用???????????????4 1.3 傳統(tǒng)文化在核桃包裝中的設(shè)計(jì)思想?????????????5 1.4 中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代核桃包裝設(shè)計(jì)的和諧統(tǒng)一?????????5 第2章 核桃包裝設(shè)計(jì)中傳統(tǒng)文化元素的應(yīng)用????????6

2.1 核桃包裝形象視覺設(shè)計(jì)的文化特質(zhì)??????????????6 2.2 核桃包裝設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)文化元素????????????????6 2.2.1 寓意吉祥的圖案?????????????????????6 2.2.2 傳統(tǒng)漢字的運(yùn)用?????????????????????7 2.2.3 傳統(tǒng)色彩在包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用???????????????8第3章 核桃包裝設(shè)計(jì)的心得體會(huì)?????????????9 結(jié)論 ?????????????????????????????10 致謝 ??????????????????????????????11 參考文獻(xiàn) ????????????????????????????12

傳統(tǒng)文化在核桃包裝設(shè)計(jì)中的傳承

摘要：傳統(tǒng)文化是一種流淌廣遠(yuǎn)而又包羅萬象的精神存在，具有整體性的精神特質(zhì)，中國的歷史源遠(yuǎn)流長，眾多的民族文化故事和傳統(tǒng)圖案既是設(shè)計(jì)的源泉，也是設(shè)計(jì)所受的地域性限制的特定文化背景，這種文化背景是具有深層文化結(jié)構(gòu)的，它保留了一個(gè)民族所共同的東西。

包裝設(shè)計(jì)作為一種文化符號(hào)載體，它不僅體現(xiàn)著地域性特色，同時(shí)也起著傳播文化特色的作用。在我國設(shè)計(jì)處于借鑒和創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型期，如何找到具有本民族特色的包裝設(shè)計(jì)語言，對我國的包裝設(shè)計(jì)走向世界具有重大意義。本文正立足這一主題，以民族文化為切入點(diǎn)，對民族文化包裝設(shè)計(jì)的實(shí)施和意義進(jìn)行了深入論述。

關(guān)鍵詞：核桃 包裝設(shè)計(jì)

引 言

我們知道,核桃首先是一種樸實(shí)的民族食品,而在社會(huì)交往過程中,它又作為禮物,承載和傳遞著送禮者的情感企圖、“心意”和“面子”，這時(shí)核桃的品質(zhì)和包裝就成了消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

曾子曾說過“慎終追遠(yuǎn)，民德歸厚”意思是說只有慎重的對待自然與生死，永遠(yuǎn)追懷自己的祖先與傳統(tǒng)，社會(huì)風(fēng)尚與公民道德才會(huì)回歸淳厚。

如何在設(shè)計(jì)中保持民族文化的設(shè)計(jì)情節(jié)？何種設(shè)計(jì)才是民族化的？一直是許多設(shè)計(jì)師探討的問題。我國的民族文化是我非常感興趣的，如何利用這些豐富的傳統(tǒng)文化要素，在核桃包裝中體現(xiàn)出民族性的風(fēng)情，我在設(shè)計(jì)中作了新的嘗試，將民族文化圖案經(jīng)過現(xiàn)代演繹來詮釋中秋文化意境。

核桃的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該體現(xiàn)民族傳統(tǒng)文化的精神與藝術(shù)內(nèi)涵;在包裝設(shè)計(jì)中將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技、現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)完美結(jié)合 ,體現(xiàn)具有民族個(gè)性的、高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格。通過文化性設(shè)計(jì) ,將傳統(tǒng)文化的精神與藝術(shù)內(nèi)涵進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合 ,可以提升核桃的檔次。

第一章 核桃包裝設(shè)計(jì)與中國傳統(tǒng)文化

1.1核桃包裝中的中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵

中國傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素是東方文化的一處獨(dú)特景觀和寶貴財(cái)富，它題材廣泛、內(nèi)涵豐富、形式多樣、流傳久遠(yuǎn)，是其他藝術(shù)形式難以替代的，在世界藝術(shù)之林中，它那獨(dú)特的東方文化魅力正熠熠生輝。在“國際設(shè)計(jì)風(fēng)格”潮流之后，開創(chuàng)多元化的設(shè)計(jì)潮流，是新一代設(shè)計(jì)師們所面臨的課題。這種發(fā)揮是在對傳統(tǒng)藝術(shù)表現(xiàn)方式的理解基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的元素加以改造提煉和運(yùn)用，使其更富有時(shí)代的特色。

中國吉祥圖案無論是造型還是裝飾，都深深地植根于中國傳統(tǒng)文化之中，在現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)中，傳統(tǒng)文化思想以包裝作為載體,不僅表達(dá)了人們的一種美好愿望和情感,而且使包裝具有了獨(dú)特的美感。各種吉祥圖案、紋樣、造型以活躍的、豐富的想象力為基礎(chǔ),按照形式美的規(guī)律來組合形象,使中國的包裝設(shè)計(jì)形成了鮮明的民族特色、時(shí)代特色以及地域特征,為現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)注入了活躍的生命力。

1.2 傳統(tǒng)文化在核桃包裝中的作用

中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，是對民間藝術(shù)元素進(jìn)行微觀細(xì)致地采納和吸取，將抽象變?yōu)榫呦螅瑢⒁饩匙優(yōu)閳D形和文字。在核桃包裝設(shè)計(jì)中運(yùn)用傳統(tǒng)元素具有一定的歷史和文化意義。地域文化特色一直是商家和消費(fèi)者所鐘愛的包裝風(fēng)格形式。如何適度運(yùn)用“地域文化特色”，將商品自身的特點(diǎn)與地域文化巧妙和諧地融合在一起，這是每個(gè)設(shè)計(jì)師所要考慮的問題。對傳統(tǒng)民族化包裝設(shè)計(jì)來講，特征在于人們對某一事物共性認(rèn)可的典型性行為；特色則重在個(gè)性、地方性表達(dá)的差異性。形象特征注重包裝品基本形象的形態(tài)表達(dá)；形象特色在把握特征的典型性中，創(chuàng)造一種具有某種個(gè)性的形象。在表現(xiàn)中不僅在于圖形、色彩、文字等局部形象的處理，更應(yīng)注意整體效果的把握，局部要融入整體之中。牡丹文化是我設(shè)計(jì)包裝的靈感出發(fā)點(diǎn)，貫穿于整個(gè)包裝設(shè)計(jì)之中。這樣不但體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐奈幕?，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者更加明確所選商品的特色。

1.3傳統(tǒng)文化在核桃包裝中的設(shè)計(jì)思想

設(shè)計(jì)是民族文化的有機(jī)組成部分，他在文化的參與和制約下展開和完成并能體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)文化的現(xiàn)狀和風(fēng)貌，設(shè)計(jì)的發(fā)展是與民族文化的發(fā)展分不開的。不同的國家有不同的民族文化，不同的民族文化有著不同的精神風(fēng)習(xí)和文化心理結(jié)構(gòu)或說文化心理邏輯，反映不同的價(jià)值和審美觀念。

1.4 中國傳統(tǒng)文化和核桃包裝設(shè)計(jì)的和諧統(tǒng)一

中國傳統(tǒng)文化的精髓就是道法自然，和諧統(tǒng)一。這樣的意境深藏于形式中，意境通過審美來體驗(yàn)。一切審美活動(dòng)的最后都是指向欣賞，設(shè)計(jì)的最終意義是被

欣賞和接受。欣賞是藝術(shù)境界的完成階段，也是意境創(chuàng)造的現(xiàn)實(shí)目的。中國傳統(tǒng)元素根植于傳統(tǒng)民族文化之中，體現(xiàn)出了儒家、道家追求和諧統(tǒng)一思想。如靳埭強(qiáng)等設(shè)計(jì)師將傳統(tǒng)元素融入核桃包裝系列，讓人們真正體味到了意境的美。在現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)中，這種和諧統(tǒng)一之美，把設(shè)計(jì)藝術(shù)帶入一個(gè)耐人回味的境界。

包裝在設(shè)計(jì)過程中也遵循著中國傳統(tǒng)文化中道法自然，和諧統(tǒng)一的意境美，在顏色選用和版式編排上進(jìn)行了諸多嘗試之后，最終選用現(xiàn)在的顏色基調(diào)和圖形編排形式，從一定程度上體現(xiàn)了我對于中國傳統(tǒng)文化的理解和運(yùn)用。

第二章 核桃包裝設(shè)計(jì)中傳統(tǒng)文化元素的應(yīng)用

2.1 核桃包裝形象視覺設(shè)計(jì)的文化特質(zhì)

包裝設(shè)計(jì)是人類文化活動(dòng)的重要組成部分，它體現(xiàn)了人類心智的積極、創(chuàng)造性行為。包裝形象的視覺設(shè)計(jì)本身就是造物的藝術(shù)和文化，無論是作為藝術(shù)還是作為商品，都是文化的產(chǎn)物，具有一種獨(dú)特的文化品質(zhì)。洛陽作為九朝古都，它本身就具有很深厚的區(qū)別于其他任何地方的歷史文化底蘊(yùn)。在進(jìn)行核桃包裝設(shè)計(jì)時(shí)，我查閱了大量的文獻(xiàn)資料，同時(shí)把我所總結(jié)來的這些文化特質(zhì)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念相結(jié)合充分運(yùn)用于我的核桃包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作中，使我所做的核桃包裝能夠很好的體現(xiàn)出來剪紙的傳統(tǒng)民族文化和現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合在一起所體現(xiàn)出來別具一格的特色。

2.2核桃包裝設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)文化元素

包裝設(shè)計(jì)有著穩(wěn)定的基本文化格局，并不斷為社會(huì)文化注入鮮活的內(nèi)容，不斷產(chǎn)生著與時(shí)代同步的新面貌。也就是說，它具有與時(shí)俱進(jìn)的明顯特征。包裝本

身就是人類物質(zhì)文明、精神文明的成果，人類又利用這一成果創(chuàng)造出新的思維模式。在進(jìn)行核桃包裝設(shè)計(jì)時(shí)，我搜索、收集了全國各個(gè)地區(qū)的核桃包裝資料，來分析他們的設(shè)計(jì)理念及它們所具有的當(dāng)?shù)匚幕陌b特點(diǎn)，加以借鑒，以此來增加自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在設(shè)計(jì)時(shí)堅(jiān)持自己的觀念和構(gòu)思，努力讓自己所要表達(dá)的主題，信息更加生動(dòng)，更具有洛陽特色，更具有說服力和感染力。

2.2.1 寓意吉祥的圖案

我國有著歷史悠久的文化傳統(tǒng)，我國傳統(tǒng)圖形具有鮮明的地域性和民族特色而盡顯中華民族的風(fēng)貌，傳統(tǒng)圖案紋樣是包裝設(shè)計(jì)中常見的一種裝飾手法，在顯示民族風(fēng)格上起著潛移默化的藝術(shù)效果。利用傳統(tǒng)圖案設(shè)計(jì)完美的包裝作品的例子比比皆是，尤其應(yīng)用在一些傳統(tǒng)老字號(hào)商品及特色的商品包裝上。常用作主體圖案、邊框或圖標(biāo)圖案。

在核桃包裝設(shè)計(jì)上面就運(yùn)用了一部分吉祥圖案來突顯剪紙的文化特色?？梢岳脠D形的指示性、象征性的特點(diǎn),具有一定的象征意義和情感需求。借用了中國傳統(tǒng)民間藝術(shù)中的剪紙素材，來顯現(xiàn)出美好、祥和的思想內(nèi)涵。

2.2.2 傳統(tǒng)漢字的運(yùn)用

漢字的創(chuàng)造來自遠(yuǎn)古，它作為漢語中最基本的文字符號(hào)，一直是炎黃文明忠實(shí)的記錄者和中國文化堅(jiān)實(shí)的載體，即便忽略了它作為文字的性質(zhì)，漢字單體所承載的文化內(nèi)涵仍然是博大精深的。從古至今，漢字及其各種藝術(shù)形式，對中國古代平面設(shè)計(jì)藝術(shù)的影響和對現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域的啟迪，始終伴隨著中國文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。而文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，正是一種文明成長的重要的標(biāo)志。在中華文明這一矢量的發(fā)展過程中，漢字的發(fā)明、發(fā)展和應(yīng)用起到了根本性的作用。正如臧克和先生指出的，漢字保存初民悠遠(yuǎn)記憶的歷史性、純粹性，具有其他文獻(xiàn)不可替代的價(jià)值。這種文字對中國文化的記錄和表現(xiàn)的獨(dú)一性、準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，是無可爭議的。我們對漢字的創(chuàng)意與創(chuàng)形思維特征進(jìn)行分析：漢字的字形演化完善的過程，就是漢字漫長而且復(fù)雜的設(shè)計(jì)過程，這一過程實(shí)際上一直延續(xù)到了今天。

漢字作為東方文化的重要組成部分，在商品包裝設(shè)計(jì)中泛運(yùn)用。書法字體由于其產(chǎn)生的年代不同而風(fēng)格各異，將其應(yīng)用在包裝設(shè)計(jì)上，不僅能使作品具有豐

富的表現(xiàn)力和藝術(shù)感染力，更能夠充分體現(xiàn)作品的地域文化特色。書法字體在包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，已經(jīng)越來越被設(shè)計(jì)界所重視，一些優(yōu)秀的包裝作品應(yīng)運(yùn)而生，這些作品不但使消費(fèi)者欣賞到了書法藝術(shù)之美，而且還使包裝作品具有一定的收藏價(jià)值。

2.2.3 傳統(tǒng)色彩在包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用

色彩是食品包裝設(shè)計(jì)中最重要的環(huán)節(jié)，常常具有先聲奪人的力量，它是美感中最普遍的形式，極易引起人的情感反應(yīng)與變化。也是消費(fèi)者能最快接受到的信息，給整個(gè)包裝定下了一個(gè)基調(diào)。我們看到某一顏色時(shí)，使人回憶起各式各樣的事物或者聯(lián)想到和顏色有關(guān)的東西。顏色可以給人美好的味覺暗示。包裝最終色彩的選擇還得考慮食品的味道、口感、檔次和區(qū)別同類產(chǎn)品等許多因素，既傳達(dá)產(chǎn)品的特色，又能和諧的組合色彩，給消費(fèi)者味覺上的暗示。

由于味道除了主要有甜、咸、酸、苦、辣之分外，各種味道又有濃與淡的區(qū)別。要在包裝上表現(xiàn)這么多的味覺，并且要向消費(fèi)者正確傳遞味覺的信息，設(shè)計(jì)師就要根據(jù)上述人類認(rèn)識(shí)事物的方法和規(guī)律來進(jìn)行表現(xiàn)。

包裝的大體顏色設(shè)計(jì)我采用的是紅色和象征著中國高貴的黃色。這樣就會(huì)體現(xiàn)出核桃這種食品是中國的一種傳統(tǒng)同時(shí)紅色又體現(xiàn)出了中國節(jié)日的喜慶。

紅色的碩果給予人甜美的口感，因此，紅色用于包裝主要就是要傳遞甜的味覺。紅色還給人以熱烈、喜慶、革命的聯(lián)想。因此，在食品上應(yīng)用紅色，又有喜慶、熱烈的含義。而黃色使人聯(lián)想到剛烘焙出爐的糕點(diǎn)，散發(fā)著誘人的香味。因此，在表現(xiàn)食品的香味時(shí)，多用黃色。

第三章 核桃包裝設(shè)計(jì)的心得體會(huì)

經(jīng)過這段時(shí)間的核桃包裝設(shè)計(jì)畢業(yè)創(chuàng)作，我從中學(xué)到了很多東西，在包裝設(shè)計(jì)的剛開始，十分迷茫，沒有一點(diǎn)方向，感覺無從下手，不知道從哪開始做起。對這些也不太了解，也不知道應(yīng)該從哪些方面去構(gòu)思。在網(wǎng)上翻閱圖片，查找資料，開始對傳統(tǒng)文化有了進(jìn)一步的了解，慢慢了解了核桃包裝，構(gòu)思雖然還是不是很清楚，但是比剛開始有了一些思路，就開始嘗試著做起來。但是效果依然不夠理想?？戳艘恍┖玫陌b作品，仔細(xì)分析它的內(nèi)容，了解它的內(nèi)涵，分析它的設(shè)計(jì)原理，聯(lián)系自己的作品，考慮作品的內(nèi)在含義。在做核桃包裝設(shè)計(jì)時(shí)不僅要考慮一些最基本的形態(tài)，還要考慮它的整體效果，考慮多方面，把想到的結(jié)合到一起，做出效果好的作品。在做的時(shí)候遇到了一些困難，比如，畫面的處理，色彩的運(yùn)用，文字和圖案的排版，構(gòu)思的最終效果等，考慮不好，作出來的效果也不是很好。通過這一階段的學(xué)習(xí)，老師的指導(dǎo)，明白了設(shè)計(jì)的方向。要做好一個(gè)包裝設(shè)計(jì)，第一步就是要了解包裝設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。品牌包裝設(shè)計(jì)應(yīng)從商標(biāo)、圖案、色彩、造型、材料等構(gòu)成要素入手，在考慮商品特性的基礎(chǔ)上，遵循品牌設(shè)計(jì)的一些基本原則，如：保護(hù)商品、美化商品、方便使用等，使各項(xiàng)設(shè)計(jì)要素協(xié)調(diào)搭配，相得益彰，以取得最佳的包裝設(shè)計(jì)方案。包裝圖案和色彩設(shè)計(jì)是突出商品個(gè)性的重要因素。

包裝設(shè)計(jì)的目的是在傳統(tǒng)文化中吸取營養(yǎng)，將傳統(tǒng)文化相統(tǒng)一，希望通過包裝向世界傳遞我們本土文化和民族特色，把月餅包裝設(shè)計(jì)融于文化氛圍，由此發(fā)散與創(chuàng)新，加之與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，相信我們一定能走出“追隨”所謂現(xiàn)代文明這個(gè)誤區(qū)，獨(dú)創(chuàng)蹊徑，開辟設(shè)計(jì)第二條戰(zhàn)線。從而讓我們的包裝重新回到傳統(tǒng)文化特色的軌道上?

結(jié) 論

中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，是對民間藝術(shù)元素進(jìn)行微觀細(xì)致地采納和吸取，將抽象變?yōu)榫呦?，將意境變?yōu)閳D形和文字。在包裝設(shè)計(jì)中運(yùn)用傳統(tǒng)元素具有一定的歷史和文化意義。

如今，包裝設(shè)計(jì)也變得國際化，但各國的包裝在細(xì)節(jié)上都有側(cè)重點(diǎn)和主題，這是各個(gè)國家的歷史文化底蘊(yùn)所能承載的，我國的歷史文化不但繼承了祖先巨大的物質(zhì)財(cái)富，更有珍貴的精神財(cái)富。包裝設(shè)計(jì)有一定的特殊性，既有實(shí)用性，又有藝術(shù)觀賞性，好的設(shè)計(jì)不但可以提升產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者追求藝術(shù)的心理需求。包裝設(shè)計(jì)通過自身所特有的藝術(shù)形式，通過視覺要素向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息，設(shè)計(jì)文化、設(shè)計(jì)風(fēng)格在包裝上得以體現(xiàn)，最重要的是包裝設(shè)計(jì)的意境可以詮釋設(shè)計(jì)者自身的情感提煉，對藝術(shù)形象的再創(chuàng)造。如何讓中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)達(dá)到的完美結(jié)合，從而讓中國傳統(tǒng)元素得到更好的發(fā)揚(yáng)，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種不可推卸的責(zé)任。

致 謝

本論文是在焦?jié)蠋熛ば闹笇?dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。不僅使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學(xué)的關(guān)心和幫助。正因?yàn)槿绱宋也拍茼樌耐瓿稍O(shè)計(jì)，我要感謝我的母?！?jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，是母校給我們提供了優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境；另外，我還要感謝那些曾給我授過課的每一位老師，是你們教會(huì)的我專業(yè)知識(shí)。

謝謝！

參考文獻(xiàn)

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第四篇：如何玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)活動(dòng)營銷

如何玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)活動(dòng)營銷

活動(dòng)營銷一直是房地產(chǎn)發(fā)展商慣用的一種營銷手段，如果運(yùn)用得當(dāng)，可以“名利雙收”，如果運(yùn)用不當(dāng)，只能是“賠本賺吆喝”甚至是“賠了夫人又折兵”?；顒?dòng)定位是決定活動(dòng)營銷成敗的最根本的決定性因素之一，那么，應(yīng)該如何進(jìn)行活動(dòng)定位呢?

一、活動(dòng)營銷定位流程

活動(dòng)定位就是在活動(dòng)策劃期間對活動(dòng)主題、目標(biāo)、原則、性質(zhì)、策略和活動(dòng)參與者等各項(xiàng)事宜明確。客戶定位受樓盤類型、樓盤規(guī)模、項(xiàng)目自身資源、項(xiàng)目定位、客戶定位、銷售狀況和銷售期等因素影響，因此，進(jìn)行活動(dòng)定位首先要認(rèn)真分析活動(dòng)背景?；顒?dòng)定位分析難免存在偏差，并且活動(dòng)在實(shí)施過程中常常會(huì)出現(xiàn)影響活動(dòng)的新情況、新事件，所以，在活動(dòng)實(shí)施過程中，要不斷地對活動(dòng)效果進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，分析活動(dòng)的成功點(diǎn)和不足點(diǎn)，以此及時(shí)地對活動(dòng)定位進(jìn)行修正。

二、活動(dòng)營銷如何定位

應(yīng)結(jié)合樓盤特色 物業(yè)的差異化決定營銷活動(dòng)的差異，活動(dòng)營銷必須結(jié)合樓盤自身特色，這樣，才可以在活動(dòng)中突出體現(xiàn)樓盤主題，更好的向消費(fèi)者和社會(huì)宣揚(yáng)樓盤的個(gè)性化形象。例如萬科的金域藍(lán)灣，不定期舉辦的活動(dòng)都是圍繞項(xiàng)目“尊貴、優(yōu)雅”的生活方式特色展開的，提高了樓盤的品牌影響，使得金域藍(lán)灣成為高雅的代名詞。

充分利用自身資源

活動(dòng)營銷切忌盲目性，除了活動(dòng)主題應(yīng)結(jié)合樓盤特色之外，活動(dòng)內(nèi)容還應(yīng)與樓盤的自身資源 包括自然資源和發(fā)展商的社會(huì)資源 緊密結(jié)合。充分利用自身資源，一方面可以充分展示樓盤資源特色，另一方面，有利于控制活動(dòng)成本。在這方面，陽光帶?海濱城主題活動(dòng)月的活動(dòng)堪稱典范。

堅(jiān)持“以人為本” 活動(dòng)營銷的對象是人，“如何吸引更多的人參加活動(dòng)、如何使參加活動(dòng)的人滿意”是活動(dòng)的重中之重。

因此，活動(dòng)營銷必須堅(jiān)持“以人為本”，以人性化的思維貫穿活動(dòng)的始末。首先，活動(dòng)的發(fā)起必須以活動(dòng)參與者 主體包括業(yè)主和目標(biāo)客戶群 的興趣、愛好為出發(fā)點(diǎn)。其次，活動(dòng)的安排應(yīng)從參與者角度著想，多開展一些大家都樂于參與的活動(dòng)，錢不一定會(huì)花得更多，關(guān)鍵在于讓業(yè)主感覺到發(fā)展商的細(xì)心和體貼。

統(tǒng)一性、延續(xù)性原則 一個(gè)樓盤的活動(dòng)營銷往往不只一次活動(dòng)而已，為了配合銷售常常會(huì)舉辦數(shù)次間斷性活動(dòng)或短期內(nèi)的系列活動(dòng)。各個(gè)活動(dòng)都是針對特定時(shí)期銷售工作，具有特定的目的，因此存在活動(dòng)定位的差異性。但是，各個(gè)活動(dòng)的主題和原則定位應(yīng)具有統(tǒng)一性和延續(xù)性，這樣，可以產(chǎn)生“1+1>2”的活動(dòng)效應(yīng)。與樓盤檔次相匹配原則 不同檔次的樓盤具有不同的居住群體和目標(biāo)客戶群體，活動(dòng)定位應(yīng)與之相匹配。高檔社區(qū)舉辦高品質(zhì)活動(dòng)，才顯尊貴和具有吸引力，例如陽光帶?海濱城舉辦的系列海歸居住文化研討活動(dòng)。再如一個(gè)豪宅項(xiàng)目，針對豪宅客戶對名牌汽車的需求，舉辦名車展也許更加能夠吸引他們的參加。

三、活動(dòng)營銷的定位選擇 引導(dǎo)預(yù)熱期 在此期間，最主要的銷售工作是提高和加強(qiáng)樓盤的知名度和社會(huì)影響力，因此，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)定為“造勢、聚攬人氣”，活動(dòng)參與者應(yīng)定位為以目標(biāo)客戶為主，面向廣大市民，活動(dòng)形式多種多樣，但要求具有轟動(dòng)性。

公開發(fā)售期 因?yàn)樵谝龑?dǎo)期的活動(dòng)宣傳，樓盤在公開發(fā)售期已經(jīng)有了一定的社會(huì)影響，此期間的活動(dòng)營銷的目的在于加強(qiáng)樓盤對目標(biāo)客戶的吸引力，促進(jìn)銷售。因此，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)定位于展示樓盤特色品質(zhì)，打造社區(qū)文化;活動(dòng)參與者應(yīng)具有針對性，應(yīng)定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶;活動(dòng)形式可定位為在社區(qū)內(nèi) 會(huì)所或售樓部或園林景觀帶等場所 的文化藝術(shù)活動(dòng)。

強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期是銷售目標(biāo)量最大的時(shí)期，活動(dòng)營銷的目的在于如何點(diǎn)燃消費(fèi)者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤的銷售進(jìn)度。在此期間的營銷活動(dòng)往往是多種營銷方式結(jié)合的組合營銷，如果活動(dòng)營銷占有較大的比重，最好定位為短期內(nèi)的系列化活動(dòng)。一個(gè)樓盤優(yōu)秀的社區(qū)文化往往可以成為樓盤的“附加值”，在強(qiáng)銷期樓盤品質(zhì)已成為共識(shí)的情況下，活動(dòng)營銷應(yīng)著重宣揚(yáng)社區(qū)文化特色，活動(dòng)參與者定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶。

銷售持續(xù)期 在銷售持續(xù)期，活動(dòng)營銷一方面要為項(xiàng)目銷售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。因此，活動(dòng)形式一方面可定位為面向目標(biāo)客戶的促銷活動(dòng)，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)。

第五篇：美容院如何玩轉(zhuǎn)微營銷

【營銷之道】連載：手把手教會(huì)美容院如何玩轉(zhuǎn)微信營銷

（二）(2013.08.26)分類：美容院經(jīng)營 第一步：學(xué)會(huì)用個(gè)人微信號(hào)打招呼

個(gè)人的微信號(hào)相當(dāng)于是小號(hào)，與你的手機(jī)綁定使用。使用微信“附近的人”，點(diǎn)擊右上角，選擇“只看女生”，然后從中篩選目標(biāo)群體，那么什么樣的人是美容院目標(biāo)人群呢？微信用戶一般都有頭像和相冊，那些看起來年齡比較大的、用小孩子做頭像的、相冊里面炫耀物質(zhì)生活的，都是我們的目標(biāo)顧客，你就可以設(shè)法和她打招呼了。

當(dāng)然打招呼是需要設(shè)置好話術(shù)的，比如你有減肥項(xiàng)目,話術(shù)就是“美女你好，減肥瘦身技巧交流”。因?yàn)榇蛘泻粲凶謹(jǐn)?shù)限制，所以只能短而明確的去打招呼，對方加你那絕對是想減肥的目標(biāo)客戶，這樣可以做到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫積累，方便以后做精準(zhǔn)營銷。大家可以根據(jù)自己店內(nèi)經(jīng)營的項(xiàng)目，來設(shè)置相應(yīng)的打招呼話術(shù)，比如做抗衰的話術(shù)就是“免費(fèi)提供年輕十歲的好方法”。

持之以恒，每天添加10多個(gè)目標(biāo)客戶應(yīng)該不是難事，一個(gè)月下來，數(shù)量會(huì)很可觀。當(dāng)有了大量的微信朋友后，再向她們發(fā)送微信公眾帳號(hào)，從而轉(zhuǎn)化為美容院的公眾帳號(hào)粉絲。以后所有的資訊、活動(dòng)、客戶分類、會(huì)員管理、自動(dòng)回復(fù)等都可以通過公眾號(hào)來完成。那么公眾號(hào)如何建立呢？

第二步：注冊公眾平臺(tái)帳號(hào)

與個(gè)人微信號(hào)相比，公眾帳號(hào)屬于大號(hào)，美容院要盡量注冊公眾賬號(hào)，在粉絲達(dá)到500之后，可以申請官方認(rèn)證，這樣更有利于美容院品牌的建設(shè)，也方便推送信息和解答消費(fèi)者疑問。方法如下：

1、注冊：

百度搜索“微信公眾平臺(tái)”，打開網(wǎng)頁，點(diǎn)擊左上角的“注冊”后會(huì)彈出注冊對話框，使用未注冊微信的QQ號(hào)登陸微信公眾平臺(tái)，已經(jīng)注冊微信賬號(hào)的QQ不能開通微信公眾平臺(tái)，不過注冊QQ號(hào)確實(shí)是一件非常簡單的事。

填寫賬號(hào)名稱，通常是我們的美容院名字。用戶說明一定要認(rèn)真寫，這是微信用戶找到我們后會(huì)看到的第一段文字，這段文字將會(huì)產(chǎn)生用戶的第一印象，適當(dāng)?shù)奈脩粞矍虻拿枋隹赡軙?huì)得到更多用戶關(guān)注。選擇省市后提交。然后我們就可以前往微信公眾平臺(tái)了。

2、微信公眾賬號(hào)設(shè)置

接著，我們先來進(jìn)一步完善你的公眾平臺(tái)。為了更好的與用戶互動(dòng)，我們可以添加“被添加自動(dòng)回復(fù)”、“消息自動(dòng)回復(fù)”和“關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)”。在微信公眾平臺(tái)的“高級(jí)功能”里面，有“編輯模式”和“開發(fā)模式”兩項(xiàng)選擇，作為美容院，比較適合選用“編輯模式”。然后就可以進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)設(shè)置了。

“被添加自動(dòng)回復(fù)”是用戶第一次進(jìn)入我們微信的對話框所呈現(xiàn)的歡迎語，例如：

“HI，歡迎關(guān)注可芳美容會(huì)所微信公眾平臺(tái)，在這里您能得到最專業(yè)的美容保養(yǎng)知識(shí)和相關(guān)資訊，希望能夠用我們的專業(yè)幫到您！”

“消息自動(dòng)回復(fù)”是用戶發(fā)送任意消息給我們微信后將得到的回復(fù)。例如我們可以簡單的回復(fù)：

“感謝您的關(guān)注，我們將在24小時(shí)內(nèi)給您回復(fù)”。

“關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)”可以用來作為美容院進(jìn)行各種活動(dòng)的消息回復(fù)設(shè)置。提示用戶回復(fù)指定內(nèi)容可以收到更多消息。比如“了解活動(dòng)優(yōu)惠回復(fù)1”，在自定義回復(fù)中我們就可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，在“自定義回復(fù)”中“添加規(guī)則”。在左側(cè)“關(guān)鍵詞”一欄選擇“添加關(guān)鍵詞”，并填入“1”。在回復(fù)一欄中選擇我們要發(fā)送內(nèi)容的格式并填入回復(fù)內(nèi)容，保存即可。例如：

“親，可芳極致凍齡療程原價(jià)4980，現(xiàn)價(jià)3980，還送全套家居產(chǎn)品哦！”