第一篇：韓后化妝品年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略

韓后化妝品年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略

在韓后化妝品品牌十周年慶暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，韓后領(lǐng)導(dǎo)人宣布正式全面啟動(dòng)品牌年輕化戰(zhàn)略。面對(duì)目前化妝品行業(yè)以85后為代表的消費(fèi)力量崛起，2016年，韓后除了根據(jù)年輕一代對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的需求及時(shí)升級(jí)研發(fā)新品，發(fā)力KA渠道外，傳播媒介上也根據(jù)年輕消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以多形式的媒體組合拳布局年輕人的娛樂(lè)頂級(jí)資源。

在十周年慶典晚會(huì)上，韓后邀請(qǐng)了代言人黃曉明、韓藝瑟，及吳莫愁、蕭敬騰、張信哲、韓紅等年輕人喜愛(ài)的明星大咖前來(lái)助陣，受到了年輕一代的大量關(guān) 注。不難發(fā)現(xiàn)，演唱會(huì)上的這些明星均來(lái)自國(guó)內(nèi)最熱門的三檔音樂(lè)綜藝節(jié)目的巨星，而事實(shí)上，這三檔音樂(lè)節(jié)目也正是韓后參與冠名、特約或贊助的綜藝節(jié)目。近兩 年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)品牌的年輕娛樂(lè)化營(yíng)銷，韓后重點(diǎn)關(guān)注了年輕一代追捧的綜藝真人秀節(jié)目。

據(jù)了解，僅2015年二季度，韓后就參與了五檔綜藝節(jié)目的冠名或贊助，而這娛樂(lè)營(yíng)銷的背后，則是韓后看中了這些綜藝節(jié)目背后的年輕受眾，他們個(gè)性、時(shí)尚，永遠(yuǎn)走在潮流最前端，是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力，更是韓后的目標(biāo)消費(fèi)群。韓后將年輕一代定位為目標(biāo)消費(fèi)群體，借勢(shì)娛樂(lè)以吸引鞏固其年輕的目標(biāo)消費(fèi)群體的 同時(shí)，也是韓后貫徹年輕多樣化，不斷創(chuàng)新求變的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

2016年，面對(duì)新一輪的品牌娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)，韓后更以多形式的媒體組合拳布局年輕人的娛樂(lè)頂級(jí)資源。2015年底，韓后與浙江衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，以2.5億獨(dú)家特約了現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目第五季《中國(guó)好聲音》。同時(shí)，韓后還與分眾晶視進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以2.1億巨資投放院線廣告，獲得國(guó)內(nèi)影院映前廣告媒體最強(qiáng)供應(yīng)商分眾晶視映前固定位序的全部資源。

而為了讓韓后的品牌以更加貼合年輕人的形象進(jìn)行傳播，繼簽約國(guó)內(nèi)巨星黃曉明后，最近更是“打劫”深受年輕人喜愛(ài)的韓星“都教授”金秀賢、韓國(guó)當(dāng)紅女 星韓藝瑟（金秀賢和韓藝瑟兩人正式代言從2016年4月開(kāi)始）、新晉當(dāng)紅小鮮肉盛一倫，啟動(dòng)“四星代言”。會(huì)議上肖榮燊還表示，2016年韓后還將陸續(xù)在 現(xiàn)象級(jí)的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂(lè)營(yíng)銷事件，實(shí)現(xiàn)地毯式的廣泛傳播。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前化妝品行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)外知名大牌與層出不窮的新品牌不斷強(qiáng)勢(shì)攻占網(wǎng)絡(luò)傳播陣地與互聯(lián)網(wǎng)渠道。目標(biāo)受眾的觸覺(jué)系統(tǒng)和 消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生前所未有的變化，韓后根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，未來(lái)十年，韓后將有望走上行業(yè)巔峰，成為化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

值得一提的是，為了滿足年輕一代對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)個(gè)性需求，本次發(fā)布會(huì)還帶來(lái)了韓后最新研發(fā)對(duì)五大系列新品，其中，作為韓后2016年主打明星產(chǎn)品，茶 蕊嫩白系列，在國(guó)際頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的全新打造下，成功實(shí)現(xiàn)從技術(shù)、功效及包材設(shè)計(jì)上的全面升級(jí)。為年輕一代帶來(lái)了更加天然、高時(shí)尚的護(hù)膚體驗(yàn)。未 來(lái)兩年，以“天然嫩白，Baby 白”為主要賣點(diǎn)的茶蕊系列將作為韓后的主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從21%沖到30%的銷售目標(biāo)，成為韓后打入年輕市場(chǎng)，專為年輕人打造的新品。

第二篇：簡(jiǎn)述品牌年輕化戰(zhàn)略

簡(jiǎn)述品牌年輕化戰(zhàn)略

各大品牌在近幾年的品牌年輕化策略上面層出不窮，花樣百出，讓營(yíng)銷人看得眼花繚亂。如絢麗浪漫色彩和大量的時(shí)尚畫面構(gòu)成了寶馬X1的廣告，讓營(yíng)銷人驚喜其定位的微妙變化的同時(shí)也抓住了無(wú)數(shù)年輕人的心，林書(shū)豪走進(jìn)學(xué)生宿舍的廣告讓肯德基擁有更加的健康的年輕化形象;2013年最大手筆的品牌年輕化案例非蘇寧莫屬，吳莫愁給蘇寧的廣告將品牌年起化推倒了一個(gè)極致。這些品牌年輕化其實(shí)在背后隱藏了很多戰(zhàn)略層面的秘密，只有我們仔細(xì)的品味才可以發(fā)現(xiàn)。本文將系統(tǒng)分析品牌年起化策略背后的真實(shí)意圖。

一 品牌年輕化策略是品牌戰(zhàn)略管理的結(jié)果，更是是品牌長(zhǎng)壽的真實(shí)秘密

品牌戰(zhàn)略管理是一個(gè)過(guò)程，是品牌年起化策略的直接推手。品牌一上市，馬上就進(jìn)入品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程，幾乎全面立體的進(jìn)入品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程之中。品牌在與消費(fèi)者進(jìn)行接觸過(guò)程中方方面面的表現(xiàn)都被品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程監(jiān)控起來(lái)。與此同時(shí)，品牌戰(zhàn)略管理對(duì)品牌的各要素在市場(chǎng)上面的表現(xiàn)以及消費(fèi)者的回饋全部納入監(jiān)測(cè)和評(píng)估的范疇，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將馬上采取行動(dòng)。品牌因?yàn)樵械南M(fèi)群體老化或者新一代的消費(fèi)群體愛(ài)好改變導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降是品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程中監(jiān)測(cè)的最嚴(yán)格的內(nèi)容之一，所以品牌年輕化的策略也是對(duì)應(yīng)而生的。另一方面，從相反的角度來(lái)分析：很多品牌的消失或者經(jīng)營(yíng)不善被出售，很大程度上是缺乏固定頻率的年輕化和新鮮活力，而且不找廣告買賣網(wǎng)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)做推廣，最終導(dǎo)致品牌的沒(méi)落。歸根結(jié)底這類品牌是缺乏品牌年輕化的戰(zhàn)略管理，沒(méi)有進(jìn)行或者沒(méi)有有效進(jìn)行品牌的戰(zhàn)略管理過(guò)程，無(wú)法發(fā)現(xiàn)品牌老化的信號(hào)，導(dǎo)致其被動(dòng)局面的出現(xiàn)。所以品牌年輕化策略是根據(jù)戰(zhàn)略管理過(guò)程來(lái)推進(jìn)的，也是保持品牌長(zhǎng)期存在的重要手段。

二 品牌年輕化策略的原因

固定頻率的品牌年輕化策略是勢(shì)在必行，已經(jīng)是每一個(gè)品牌都在進(jìn)行的品牌建設(shè)工作。背后的原因是什么呢? 首先，品牌年輕化的首要原因是現(xiàn)有消費(fèi)群體的老齡化帶來(lái)一些列的問(wèn)題。品牌忠實(shí)的消費(fèi)群體都隨著年齡原因不斷進(jìn)行更替，品牌需要年輕的消費(fèi)群體進(jìn)行補(bǔ)充，所以品牌也需要新鮮活力來(lái)滿足和吸引成長(zhǎng)起來(lái)的新的消費(fèi)群體。一代人成長(zhǎng)接觸的文化、科技等生活的方方面面都不同。這一切必然造成他們喜好與之前的群體完全不同：他們對(duì)品牌的選擇的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化!如果品牌還是一成不變的沿用舊的一套，勢(shì)必跟不上年輕一代的步伐，肯定會(huì)在新的競(jìng)爭(zhēng)階段失去新一代消費(fèi)群體，最終會(huì)敗下陣來(lái);其次，市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化需要品牌實(shí)施品牌年輕化策略。市場(chǎng)的變化瞬息萬(wàn)變，如科技變化帶來(lái)的產(chǎn)品的升級(jí)，輿論觀點(diǎn)的改變導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品需求的銳減和流行趨勢(shì)的變化導(dǎo)致產(chǎn)品的不合時(shí)宜。類似的事情每天都在發(fā)生，品牌一旦沒(méi)有跟進(jìn)趨勢(shì)被超越或者被淘汰是早晚的事情，最典型就是諾基亞從巨人到被收購(gòu)也就短短的幾年時(shí)間。

最后，品牌為了自身的突破需要年輕化策略。品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，肯定會(huì)積累很多過(guò)時(shí)的理念，甚至是品牌形象。一旦這樣的情況出現(xiàn)，品牌必須實(shí)施年輕化策略來(lái)突破禁錮自己的過(guò)時(shí)的要素。很多時(shí)候國(guó)際品牌改形象和不斷推陳出新就是源于此。

三 品牌年起化策略實(shí)施的四大方式

品牌年起化策略就是給品牌注入新鮮活力的思想、理念或者關(guān)鍵形象等年輕化要素并且把這些要素深深植入目標(biāo)群體的內(nèi)心。今天的國(guó)際大牌或者行業(yè)翹首無(wú)不知道其中的奧秘，廣告買賣網(wǎng)對(duì)其做了詳盡的研究，圍繞于此開(kāi)展了大量的工作，并且從中獲得巨大的利益!筆者根據(jù)多年的品牌工作經(jīng)驗(yàn)將品牌年輕化的策略整理如下：

1、產(chǎn)品線下沉推動(dòng)的品牌年輕化策略

產(chǎn)品線下沉推動(dòng)的品牌年輕化策略是指通過(guò)產(chǎn)品線的延伸，讓年輕化的要素融入到新的的產(chǎn)品系列，以此激發(fā)品牌活力。該類型的品牌年輕化策略可以是定位新的消費(fèi)群體也可以是必要的補(bǔ)充。寶馬一系列的就是典型的代表。就寶馬本身而言，該品牌就是一個(gè)相對(duì)高端的品牌，而寶馬X1則是直接定位年輕的精英白領(lǐng)，讓該系列把寶馬品牌向年輕人推近了一步;雪鐵龍的DS系列則是對(duì)產(chǎn)品線的補(bǔ)充來(lái)完成品牌的年輕化策略，從另外一個(gè)角度注入雪鐵龍的品牌年輕要素，在整體上面讓雪鐵龍品牌有了新的品牌血液和基因。上述兩個(gè)案例都是產(chǎn)品線下沉推動(dòng)品牌年輕化策略實(shí)施的成功案例。該方式比較適合現(xiàn)有一定基礎(chǔ)的知名品牌，通過(guò)產(chǎn)品線的延伸來(lái)發(fā)揮出其品牌的最大價(jià)值。

2、改變?cè)衅放菩蜗笤O(shè)計(jì)方式推動(dòng)的品牌年輕化策略

原有品牌形象過(guò)于陳舊，給消費(fèi)群體過(guò)于呆板的印象。該情況下改變?cè)衅放频男蜗?，推出新的品牌形象是推?dòng)品牌年輕化最直接的策略，也是最容易的策略。世界五百?gòu)?qiáng)品牌幾乎都應(yīng)用了該方法，最常見(jiàn)的就是改變商標(biāo)，汽車行業(yè)里面的福特從成立到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過(guò)多輪的改變。該方法是品牌在無(wú)法確定巨大戰(zhàn)略調(diào)整的情況下是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，對(duì)設(shè)計(jì)類的品牌非常適合。

3、引入新概念發(fā)起主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)推動(dòng)的品牌年輕化策略

通過(guò)注入新概念到品牌內(nèi)涵之中，達(dá)到品牌年起化的目的。該策略是產(chǎn)品變化少，比較單一的品牌或者以概念為主的品牌采用的比較多。在產(chǎn)品方面很難去做文章的時(shí)候，選擇在概念上面注入新的想法和思維模式，給消費(fèi)群體全新的印象。近期可口可樂(lè)推出新包裝上面出現(xiàn)的：文藝青年、高富帥、白富美、天然呆、閨蜜等都是其品牌年輕化的概念注入。該策略對(duì)于產(chǎn)品單一的品牌非常有用和有必要，特別適合快速消費(fèi)品行業(yè)的品牌。

4、在進(jìn)入新渠道時(shí)推動(dòng)的品牌年輕化策略

品牌進(jìn)入新的渠道的時(shí)候，首先考慮的是該渠道對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體對(duì)該品牌的要求。品牌在新渠道里面應(yīng)該充分的考慮他們的想法，而且應(yīng)該同時(shí)推出適合他們品味的年起化要素，讓新的渠道以全新的年輕化品牌要素出現(xiàn)，滿足新渠道的消費(fèi)群體的需求，從而達(dá)到品牌營(yíng)銷目的。如蘇寧在提出云銷售的概念之后，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道。他們?yōu)榱藵M足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體的要求，做出來(lái)一些列的調(diào)整，同時(shí)請(qǐng)吳莫愁拍廣告就是蘇寧品牌年輕化的最好例證。該策略在品牌拓展渠道時(shí)運(yùn)用是最合適。

品牌年輕化策略是每一個(gè)品牌核心的品牌工作，固定頻率的年輕化和新鮮活力更是每一個(gè)品牌的重中之重，更是考驗(yàn)每一個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。營(yíng)銷人也可以從品牌年輕化策略相關(guān)組合行為中分析出品牌真正的戰(zhàn)略意圖，從而幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取得有利的位置。

第三篇：20071212081《化妝品的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略》

化妝品的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

中小化妝品企業(yè)營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，必須選擇符合自身資質(zhì)的突破點(diǎn)，并圍繞這一點(diǎn)建立系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種成長(zhǎng)方式最終將形成高度差異化的發(fā)展路徑。

本人作為品牌營(yíng)銷顧問(wèn)長(zhǎng)期服務(wù)與跟蹤研究的東洋之花、卡姿蘭、名門閨秀正好是突圍路徑都相當(dāng)清晰的案例。他們的成功在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)都具有相當(dāng)?shù)拇硇?，不同程度地成為一些后?lái)者的模仿對(duì)象。

化妝品的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功模式雖然不可復(fù)制，但有可借鑒的理路。就具體實(shí)踐而言，這三個(gè)品牌成功的背后都有一套獨(dú)特的系統(tǒng)在支持。在讓他們真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的那個(gè)突破點(diǎn)上，這些企業(yè)都通過(guò)持續(xù)的努力建立了獨(dú)特的系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要借鑒，要學(xué)習(xí)，要模仿，就得看他們?nèi)绾捂i定突破點(diǎn)去建立自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

（一）東洋之花，產(chǎn)品概念的提煉與表現(xiàn)精準(zhǔn)、高效。

在產(chǎn)品概念的提煉與傳達(dá)上，東洋之花技巧運(yùn)用之妙本土化妝品無(wú)出其右者。不只一款產(chǎn)品讓人印象深刻，幾乎每款在電視上路面的產(chǎn)品都有其特殊的“印記”。

以下四款產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉與傳達(dá)，無(wú)論從其表現(xiàn)力還是從對(duì)銷售的拉動(dòng)效果來(lái)衡量，都堪稱化妝品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的杰作。

護(hù)手霜：借用廣為傳唱的《拍手歌》，重新改編制作，在消費(fèi)者認(rèn)知中建立了東洋之花護(hù)手霜和手部護(hù)理的強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)性，廣告賦予品

牌的鮮明特色使得東洋之花護(hù)手霜迅速擺脫競(jìng)爭(zhēng)壓力，成長(zhǎng)為護(hù)手霜的第一品牌。

防曬霜：梁詠琪“陽(yáng)光怕什么，我有百葉窗”的經(jīng)典廣告詞，利用“百葉窗”這一視覺(jué)符號(hào)傳達(dá)產(chǎn)品的防曬功能，讓東洋之花在防曬用品市場(chǎng)形成獨(dú)特的記憶元素，并且躋身同類產(chǎn)品的第一集團(tuán)軍。深層補(bǔ)水霜：“0.8克，8杯水”簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，巧妙利用每天飲用8杯水美容的常識(shí)，形象強(qiáng)化產(chǎn)品功能點(diǎn)——“0.8克東洋之花深層補(bǔ)水霜能帶來(lái)8杯碧泉水活精華的滋潤(rùn)”，建立其與產(chǎn)品品類的高度關(guān)聯(lián)。

細(xì)致毛孔潔面乳：電視廣告推出雨傘形象，張開(kāi)的傘表現(xiàn)粗大的毛孔，收攏的傘表現(xiàn)細(xì)致毛孔，雨傘的一張一收，生動(dòng)表現(xiàn)面部毛孔的收縮變化，鮮明的對(duì)比凸顯出毛孔細(xì)致帶給肌膚的好處，使消費(fèi)者形成深刻的記憶。這一廣告推出后，一度造成產(chǎn)品脫銷的局面。東洋之花的獨(dú)特之處，也正是其超人之處：不是大玩同行常用的三維特技以表現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)概念與作用原理，而是利用廣為人知的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)符號(hào)來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品訴求，四大產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴求都是從消費(fèi)者的認(rèn)知出發(fā)，讓產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。

化妝品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略巧妙的利用消費(fèi)者的認(rèn)知特性，而不是過(guò)分熱衷于表現(xiàn)產(chǎn)品本身，這就是東洋之花成功背后的深層機(jī)制與核心啟示。

（二）卡姿蘭，產(chǎn)品定位細(xì)分將市場(chǎng)做大。

在彩妝還不被市場(chǎng)所重視的時(shí)候，卡姿蘭就開(kāi)始定位于做專業(yè)彩妝品牌。將發(fā)展戰(zhàn)略明確定位于較為邊緣的細(xì)分市場(chǎng)，讓卡姿蘭在不到4年的時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的主流品牌。

產(chǎn)品定位細(xì)分將市場(chǎng)做大，卡姿蘭有效地實(shí)施了兩大路線：大眾化時(shí)尚路線與連鎖專賣路線。

不少企業(yè)在定位于細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)把市場(chǎng)越做越窄，最終將市場(chǎng)做死，這是典型的定位誤區(qū)?？ㄗ颂m則充分意識(shí)到現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)的大眾化特征，在做相對(duì)冷門的彩妝市場(chǎng)時(shí)堅(jiān)持走“價(jià)格大眾化、渠道大眾化，產(chǎn)品大眾化”的路線，將“小眾”產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)。因此，在廣告推廣方面，卡姿蘭先后啟用大眾時(shí)尚明星——第二代“小燕子”黃奕與香港流行偶像張柏芝作形象代言人，以影響最廣泛的消費(fèi)者。

彩妝走連鎖專賣路線，卡姿蘭是市場(chǎng)的先行者之一。卡姿蘭剛開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就開(kāi)始實(shí)施系統(tǒng)化管理的連鎖專賣體系，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象，在全國(guó)范圍內(nèi)建立卡姿蘭形象店和形象專柜，同時(shí)建立完善的助銷體系和售后服務(wù)體系，構(gòu)建起一個(gè)以終端為主、覆蓋專賣店與連鎖量販超市的渠道網(wǎng)絡(luò)。

這一路線不僅讓卡姿蘭在市場(chǎng)成長(zhǎng)期成功地實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”的目的，搶先構(gòu)筑規(guī)模化的終端優(yōu)勢(shì)，也為其持久穩(wěn)健的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

專業(yè)化定位切入空 間有限的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)能牢牢把握中國(guó)市場(chǎng)的大眾化特征，在經(jīng)營(yíng)理念上強(qiáng)化大眾化思維，這是卡姿蘭能夠迅速做大的關(guān)鍵所在。

（三）名門閨秀，到位的品牌塑造成就獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

名門閨秀最初進(jìn)入市場(chǎng)，便以其讓人“驚艷”的形象獲得廣泛認(rèn)同。在銷售隊(duì)伍尚未建立的情況下，其連鎖加盟體系以非常規(guī)的速度在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，一時(shí)成為令整個(gè)行業(yè)側(cè)目的現(xiàn)象。

名門閨秀之值得關(guān)注，關(guān)鍵不在于其走了一條本土品牌很少采用的高端路線，而在于其在有效整合傳統(tǒng)文化資源的基礎(chǔ)上將一個(gè)高端品牌的內(nèi)涵傳神地外化。

利用文化做品牌是名門閨秀的高明之舉。名門閨秀認(rèn)識(shí)到要在洋品牌所壟斷的中高端市場(chǎng)脫穎而出，唯一可以借用的差異化資源就是本土文化，其他任何資源都不可能讓其在與國(guó)際品牌的對(duì)抗中沾到半點(diǎn)便宜。也正是因?yàn)橐婚_(kāi)始就想到了打文化牌，名門閨秀才敢放膽去走高端路線，鮮明地標(biāo)榜其“創(chuàng)東方女性第一品牌”的主張；也正是因?yàn)榭吹搅藮|方文化之于品牌建設(shè)的潛在價(jià)值，名門閨秀在品牌形象的塑造上著力于傳統(tǒng)文化資源的發(fā)掘，用品牌經(jīng)營(yíng)的手法精心打磨“珍珠”、“漢方”這些傳承千年的文化因子。

名門閨秀的理解切中了高端品牌的神髓：想要制造與消費(fèi)者息息相關(guān)卻又魅力十足的關(guān)系，關(guān)鍵在深刻的歷史背景與文化力量。但是，若要成功地利用文化塑造品牌，光是簡(jiǎn)單的借用一些文化元素，并不能像魔法棒般輕點(diǎn)即成。一些企業(yè)的作法，是把傳統(tǒng)視為木乃伊，原封不動(dòng)搬用，因而難以建功；名門閨秀則在傳統(tǒng)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)換方面費(fèi)勁心力，為“珍珠”、“漢方”等傳統(tǒng)元素賦予新生命，讓其融入目標(biāo)人群的生活，通過(guò)時(shí)尚的嫁接產(chǎn)生新的意義，力求在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間建立平衡，在充分彰顯文化效應(yīng)的同時(shí)滿足現(xiàn)代人的審美需求。能否精準(zhǔn)拿捏文化應(yīng)用的分寸完全取決于人的修養(yǎng)，因此本土企業(yè)復(fù)制名門閨秀模式成功的可能性微乎其微。就名門閨秀本身而言同樣如此，在傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代性轉(zhuǎn)化方面如果難有更好的作為的話，品

牌提升的空間也將十分有限。這不是戰(zhàn)略思維能解決的問(wèn)題，而是基于文化積累的執(zhí)行力問(wèn)題。

東洋之花、卡姿蘭、名門閨秀，各自在概念提煉、定位細(xì)分、品牌塑造方面所形成的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了市場(chǎng)突圍，三者的經(jīng)驗(yàn)表明營(yíng)銷層面任何一個(gè)環(huán)節(jié)的卓越表現(xiàn)都可能形成市場(chǎng)成功的突破點(diǎn)；三者的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也表明，很難有企業(yè)兼具這三方面的優(yōu)勢(shì)。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，三個(gè)企業(yè)自身的資源秉賦決定了他們現(xiàn)實(shí)的成功路徑，也導(dǎo)致了他們?cè)趧e人所擅長(zhǎng)的方面不可避免地存在欠缺。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，要在各個(gè)方面都有卓越表現(xiàn)并非易事。

對(duì)于本土企業(yè)而言，既然難以在兩個(gè)以上的環(huán)節(jié)上同時(shí)具有突出表現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)的選擇便是根據(jù)自身資源特性選擇合適的突破點(diǎn)，并圍繞這一點(diǎn)集中資源培育優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成具有差異化特征的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。

第四篇：中小型化妝品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

中小型化妝品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

促銷策略 渠道策略 一．引言

：摘要化妝品行業(yè)被人們冠以“美麗經(jīng)濟(jì)”的美譽(yù)，發(fā)展歷史悠久。在中國(guó)，化妝品行業(yè)是伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而蓬勃發(fā)展起來(lái)的，但是中國(guó)本土化妝品企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有隨著我國(guó)化妝品行業(yè)的壯大而壯大。本文將重點(diǎn)討論國(guó)內(nèi)中小型化妝品企業(yè)的營(yíng)銷之道。運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷策略的實(shí)施是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及人民生活水平的提高，自然對(duì)化妝品的檔次、品質(zhì)有更高的要求，我國(guó)的化妝品業(yè)還是具有極大的市場(chǎng)空間，如何在與知名品牌的爭(zhēng)奪中獲勝，制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。二．文獻(xiàn)綜述 1.美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授(1960)提出了經(jīng)典4P營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品[1]和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。2.菲利普·科特勒（1967）在其暢銷書(shū)《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一[2]步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法。3.劉婷（2003）提出觀點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)品牌化是化妝品企業(yè)的成功之本。在化妝品市場(chǎng)中，品牌[3]已趨向成為企業(yè)的大戰(zhàn)略，產(chǎn)品、廣告、促銷、價(jià)格及通路則是達(dá)成此戰(zhàn)略的執(zhí)行手段。4.宋登科(2006)在其著作中指出：系列化產(chǎn)品的基礎(chǔ)件通用性好，它能根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向和消費(fèi)者的特殊要求，采用發(fā)展變型產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)合理辦法，機(jī)動(dòng)靈活地發(fā)展新品種，既能及時(shí)滿足市場(chǎng)的需要，又可保持企業(yè)生產(chǎn)組織的穩(wěn)定，又能最大限度地節(jié)約設(shè)計(jì)力量，因此產(chǎn)品系列化是搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要原則。產(chǎn)品系列化開(kāi)發(fā)是中小制造企業(yè)集約資源，快速進(jìn) [4] 行品牌和產(chǎn)品延伸、整合以及提升的一項(xiàng)重要舉措。5.張琳(2008)在其著作《論化妝品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》中指出：我國(guó)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、需求、購(gòu)買行為和習(xí)慣處于不斷變化之中。生產(chǎn)企業(yè)在渠道的建設(shè)和管理中也遇到了各種各樣難以處理的問(wèn)題，再加上外部環(huán)境如零售業(yè)、流通領(lǐng)域的新發(fā)展。導(dǎo)致[5]化妝品企業(yè)的營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)出一些變化。

6.王雪青，孫撫(2008)提出觀點(diǎn)：在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，企業(yè)與消費(fèi)者的信息溝通已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，促銷決策成為營(yíng)銷[6]決策的重要內(nèi)容.7.原永勝（2004）提出：促銷宣傳是新產(chǎn)品營(yíng)銷成功的根本保障。也就是不管什么原因，任何新產(chǎn)品都是需要宣傳的。新產(chǎn)品的促銷首先要制定促銷預(yù)算，預(yù)算要符合銷售目標(biāo)。有了[7]促銷預(yù)算在促銷投入方面就會(huì)確定一個(gè)基本額度．以此為依據(jù)調(diào)整促銷預(yù)算投入戰(zhàn)略.通過(guò)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略文獻(xiàn)的研究，結(jié)合化妝品行業(yè)的發(fā)展情況，研究了化妝品行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素。三．我國(guó)中小型化妝品企業(yè)的現(xiàn)狀 在目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)中，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)壟斷，僅剩的低端市場(chǎng)則由國(guó)內(nèi)幾千家中小化妝品企業(yè)搶奪，并且一些外資、合資企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)我國(guó)中小化妝品企業(yè)，企圖蠶食低端市場(chǎng)份額。我國(guó)化妝品企業(yè)無(wú)論從實(shí)力、市場(chǎng)份額、品牌以及營(yíng)銷策略都與國(guó)外企業(yè)有著很大的差距，存在的問(wèn)題也很突出。

（一）產(chǎn)品科技含量不高，質(zhì)量難以保證 我國(guó)的化妝品行業(yè)以中小型企業(yè)居多，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上投入不夠，在科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)方面仍處于仿效階段。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，相對(duì)而言對(duì)皮膚的傷害稍大，有的尚達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。而國(guó)外化妝品企業(yè)一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室，新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)投入大。全球性的環(huán)境惡化正威脅著大自然的生態(tài)平衡和人類生存，保護(hù)環(huán)境的浪潮已席卷整個(gè)世界。為了人類自身安全及種族繁衍，國(guó)際有關(guān)環(huán)保組織已要求化工企業(yè)對(duì)一些有害化學(xué)合成物限用甚至禁用?；瘖y品企業(yè)也在考慮從環(huán)保角度控制氧化劑、防曬劑及色素等。由此開(kāi)發(fā)的綠色環(huán)保的化妝品成為市場(chǎng)上的熱點(diǎn)產(chǎn)品。如今的消費(fèi)者更加注重綠色、天然、有機(jī)以及功能訴求等方面。如何加大研發(fā)力度，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)努力解決的問(wèn)題。

（二）品牌知名度低，營(yíng)銷手段滯后 隨著國(guó)外著名企業(yè)的進(jìn)駐，我國(guó)的化妝品企業(yè)已經(jīng)身處于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境中。然而，品牌間的品牌力對(duì)比懸殊，合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。目前，我國(guó)還沒(méi)有年銷售額突破億人民幣的大品牌。而歐美大的化妝品公司，每一個(gè)公司一年的銷售額都在一億美元。國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)營(yíng)銷觀念意識(shí)不夠，也沒(méi)有建立健全靈活的渠道管理及經(jīng)銷管理機(jī)制，在渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)方面，企業(yè)的監(jiān)管機(jī)制也不夠成熟，導(dǎo)致渠道串貨現(xiàn)象嚴(yán)重。眾多國(guó)內(nèi)品牌還在依靠流通方式，嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商分銷，這種做法，同渠道的發(fā)展

方向不相吻合。隨著消費(fèi)自主意識(shí)的迅速增強(qiáng)、各種法規(guī)的出臺(tái)也給化妝品企業(yè)帶來(lái)了新的壓力。同外資化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，外企所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，諸如強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)、公關(guān)應(yīng)用、品牌塑造、營(yíng)銷策劃等能適應(yīng)不同層次的需要。四．化妝品企業(yè)的營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品本身策略 要想產(chǎn)品暢銷，首先要產(chǎn)品自身好，要有自己的品牌，有吸引消費(fèi)者的特色和個(gè)性，不能坑蒙拐騙。在簡(jiǎn)要分析消費(fèi)者購(gòu)買心理的同時(shí)，不能忽視消費(fèi)者的購(gòu)買行為在發(fā)生變化。通過(guò)對(duì)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)和媒體研究”(CMMS)提供的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者在化妝品消費(fèi)方面已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。這種變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是消費(fèi)者對(duì)化妝品產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，感性認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。二是消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)越來(lái)越注重品牌帶給他們的感受。三是消費(fèi)環(huán)境的改變導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期正在快速縮短。這些變化要求企業(yè)提供品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，鑄造自己的品牌，滿足消費(fèi)者注重品牌的消費(fèi)心理，培養(yǎng)消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度。把這部分消費(fèi)者稱作企業(yè)的“信徒”，當(dāng)客戶體會(huì)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)先期望，對(duì)品牌相當(dāng)滿意并感到高興時(shí)，他們不僅給予企業(yè)充分的信任和可能的最大交易額，還會(huì)自動(dòng)地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)告給其他人，實(shí)際成為企業(yè)銷售人員的延伸?；瘖y品企業(yè)應(yīng)該努力建立自己的品牌，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求的變化。

（二）產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，特別對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素是影響品牌消費(fèi)的關(guān)鍵因素。在消費(fèi)心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，還價(jià)心理是消費(fèi)者的共性。還價(jià)是一種“占便宜心理”，是消費(fèi)者的心理滿足。特別是消費(fèi)者對(duì)同一類型產(chǎn)品的喜愛(ài)程度相近時(shí)。價(jià)格就將成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)。“貨比三家”實(shí)際上是“價(jià)比三家”的消費(fèi)心理將主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)過(guò)程。在產(chǎn)品定價(jià)上企業(yè)要盡量地考慮各個(gè)方面的因素，在品牌概念已經(jīng)定位的情況下，企業(yè)可以針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠程度改變價(jià)格的制定方式，太高的價(jià)格將失去中低檔消費(fèi)者市場(chǎng)，太低的價(jià)格將給中高檔消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨”的錯(cuò)覺(jué)。在分析目標(biāo)消費(fèi)群體的前提下制定相應(yīng)的價(jià)格體制，抓住各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

（三）產(chǎn)品渠道策略

無(wú)論是歐萊雅還是資生堂，還是蘭范，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)選擇了相似的銷售模式，在匯金百貨、太平洋百貨、百聯(lián)世貿(mào)等知名百貨店中都可以看到他們的專柜，專柜銷售是化妝品首選的方式。與此同時(shí)，一級(jí)大城市消費(fèi)者的購(gòu)買渠道發(fā)生著改變。直銷、專賣、電子商務(wù)等新

渠道正悄無(wú)聲息地?cái)U(kuò)大自己的影響力。企業(yè)應(yīng)該視自己的情況而定盡快地抓住這些新的渠道。可以看到直銷、專賣、電子商務(wù)是目前化妝品行業(yè)十分缺乏的營(yíng)銷渠道，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求心理。采取適當(dāng)?shù)匿N售渠道，抓住銷售渠道各種新型的方式和薄弱的方式，創(chuàng)建自己的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。特別是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，企業(yè)要完善網(wǎng)略銷售渠道，抓住有效的銷售渠道。

（四）產(chǎn)品促銷策略 促銷對(duì)于化妝品而言無(wú)疑是一種很好的營(yíng)銷手段。利用女性消費(fèi)者的“占便宜心理”讓其心理得到滿足。特別是女性消費(fèi)者往往關(guān)注一件商品很久，非常喜歡。當(dāng)它采取買贈(zèng)等形式促銷時(shí)，它就會(huì)激發(fā)相當(dāng)一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，盡管對(duì)于企業(yè)來(lái)講，實(shí)際的讓利微乎其微，但促銷就將成為此類消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，應(yīng)開(kāi)發(fā)多元化的促銷方式，不能僅僅局限于抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)禮等幾種常見(jiàn)慣用的促銷手段，適度根據(jù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的地位，明確主題進(jìn)行促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的附加值，否則，任何一個(gè)消費(fèi)者都將最終疲于刺激，而無(wú)法使企業(yè)獲得新增購(gòu)買力。五．結(jié)束語(yǔ)

（一）.本文小結(jié)

現(xiàn)狀 對(duì)策 4ps 1.實(shí)現(xiàn)品牌化，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品 產(chǎn)品 1.產(chǎn)品單一 2.產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意 2.產(chǎn)品創(chuàng)新 價(jià)格 1.價(jià)格比較難控制 1.分析目標(biāo)消費(fèi)群體制定相應(yīng)的價(jià)格 1.分析消費(fèi)者心理，發(fā)展渠道多元化 渠道 1.營(yíng)銷渠道單一 2.渠道成本上升 2.采取適當(dāng)渠道降低成本 1.開(kāi)發(fā)多元化促銷方式 促銷 1.促銷方式局限 2.宣傳力度不夠 2.實(shí)行多方整合推廣策略

（二）.本文不足與展望 總之,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新,發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì),并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長(zhǎng),打主動(dòng)戰(zhàn)。科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷不是以精明的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)。如果化妝品企業(yè)可以滿足消費(fèi)者內(nèi)心最深層次的需求，自然可以成為經(jīng)濟(jì)危

機(jī)下最艷麗的一抹紅。由于本人在學(xué)識(shí)和能力方面還存在很大的不足，因此，在本文中有一些不可避免的問(wèn)題，望老師能夠指正。參考文獻(xiàn) 1.菲利普·科特勒，《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》，1967.2.麥卡錫，《基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，1960。3.劉婷，《國(guó)內(nèi)中小化妝品企業(yè)營(yíng)銷策略研究》[J]，南開(kāi)大學(xué)，2003.4宋登科，《我國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品系列化能力評(píng)價(jià)研究》[J]，南京航空航天大學(xué)，2006.5.張琳，《論化妝品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》[J]，商業(yè)時(shí)代，2008.6.王雪青，孫撫，《企業(yè)促銷策略面臨的問(wèn)題及對(duì)策》[J]，現(xiàn)代商業(yè)，2008.7.原永勝，《新產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析，企業(yè)活力-營(yíng)銷管理》[J]，2004.Small and medium cosmetics enterprise marketing strategy analysis

Abstract: ：the cosmetics industry is people as “beautiful economy” reputation as a development has a long history.In China, the cosmetics industry is along with the development of market economy in China and flourished, but China local cosmetics enterprise development and not with China's great and growing in the cosmetics industry.This paper will focus on small and medium-sized enterprise of domestic cosmetics the way of marketing.Use the right product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy to enhance the enterprise the competitive ability.Keywords: product strategy price strategy promotion strategy channel strategy

第五篇：化妝品營(yíng)銷口號(hào)

化妝品營(yíng)銷口號(hào)

化妝品營(yíng)銷口號(hào)1

1、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

2、植物精華，吸收更迅速！

3、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

4、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

5、翡嫩的女人，凈白的女人，樹(shù)底下的女人！

6、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

7、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

8、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

9、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

10、“原”自英國(guó)，“吸”引世界！

11、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

12、完美吸收，盡在洛芬。

13、精挑細(xì)選，英式靚妝！

14、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動(dòng)人。

15、吸收快，給美麗加分真（更）快！

16、天然的，才是吸收快的。

17、極品潤(rùn)膚，瞬間企達(dá)。

18、肌膚信賴，瞬間吸收——洛芬。

19、天然原料，吸收精華

20、用一次就知道——洛芬化妝品。

21、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

22、自然芬芳，瞬間感受。

23、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

24、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

25、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

26、有機(jī)有效，美麗速到。

27、植物精華，吸收更迅速！

28、最愛(ài)植物精華的呵護(hù)。

29、有機(jī)加有效，皮膚會(huì)微笑！

30、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

31、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

32、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

33、洛芬，源于女人的自信。

34、有機(jī)配合，無(wú)限美意！

35、翡嫩的`女人，凈白的女人，樹(shù)底下的女人！

36、為愛(ài)和青春同綻放。

37、你的鮮艷需要持久保鮮，英國(guó)洛芬讓花期開(kāi)更久！

化妝品營(yíng)銷口號(hào)2

1、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

2、植物成分，有效吸收。

3、天然精華讓修女也瘋狂——洛芬L'SPHERE！

4、天然秘訣，養(yǎng)顏領(lǐng)航。

5、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

6、完美吸收，盡在洛芬。

7、清新肌膚，有機(jī)呵護(hù)，自信如此優(yōu)雅。

8、洛芬?guī)湍忝Γ∧w加營(yíng)養(yǎng)。

9、精挑細(xì)選，英式靚妝！

10、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

11、輕輕一抹，迅速吸收有效成分99.%！

12、只要一點(diǎn)，瞬間綻放。

13、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動(dòng)人。

14、吸收快，給美麗加分真（更）快！

15、吸收迅速，唯我獨(dú)享！

16、天然的，才是吸收快的。

17、天然洛芳，青春永相伴。

18、極品潤(rùn)膚，瞬間企達(dá)。

19、留得青春在，洛芬常香隨。

20、純天然純吸收，純粹屬于你的美！

21、肌膚信賴，瞬間吸收——洛芬。

22、天然原料，吸收精華

23、用一次就知道——洛芬化妝品。

24、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

25、自然芬芳，瞬間感受。

26、迅速煥彩肌膚，源自有機(jī)。

27、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

28、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

29、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

30、有機(jī)有效，美麗速到。

31、植物精華，吸收更迅速！

32、“ 原”自英國(guó)，“吸”引世界！

33、格調(diào)優(yōu)雅，彰顯女人魅力。

34、越美麗越有機(jī)。

35、最愛(ài)植物精華的呵護(hù)。

36、有機(jī)加有效，皮膚會(huì)微笑！

37、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

38、引領(lǐng)時(shí)尚，美麗飾放！

39、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

40、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

41、洛芬，源于女人的自信。

42、自然品質(zhì)，自然速美！

43、高效的`護(hù)養(yǎng)，簡(jiǎn)潔的化妝生活。

44、有機(jī)的承諾，美麗的傳說(shuō)。

45、來(lái)自倫敦皇室的呵護(hù)——洛芬世界。

46、有機(jī)配合，無(wú)限美意！

47、愛(ài)滋養(yǎng)，瞬間享！

48、植物天成，瞬間吸收彰顯英倫時(shí)尚。

49、洛芬，不放過(guò)有效成分的化妝品！

50、邁開(kāi)腳步，在大自然中自由呼吸。

51、馬不停蹄的給你想要的，我們將第一時(shí)間提供你想要的、

52、美麗看得見(jiàn)！

53、翡嫩的女人，凈白的女人，大樹(shù)底下的女人！

54、為愛(ài)和青春同綻放。

55、你的鮮艷需要持久保鮮，英國(guó)洛芬讓花期開(kāi)更久！

化妝品營(yíng)銷口號(hào)3

一、洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

二、有機(jī)有效，美麗速到。

三、高效的護(hù)養(yǎng)，簡(jiǎn)潔的化妝生活。

四、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

五、愛(ài)滋養(yǎng)，瞬間享！

六、天然的，才是吸收快的。

七、純天然純吸收，純粹屬于你的美！

八、洛芬，源于女人的自信。

九、最愛(ài)植物精華的呵護(hù)。

十、你的鮮艷需要持久保鮮，英國(guó)洛芬讓花期開(kāi)更久！

十一、清新肌膚，有機(jī)呵護(hù)，自信如此優(yōu)雅。

十二、來(lái)自倫敦皇室的'呵護(hù)有機(jī)配合，無(wú)限美意！

十三、洛芬，不放過(guò)有效成分的化妝品！

十四、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

十五、輕輕一抹，迅速吸收有效成分99.%！

十六、吸收快，給美麗加分真（更）快！

十七、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

十八、留得青春在，洛芬常香隨。

十九、引領(lǐng)時(shí)尚，美麗飾放！

二十、馬不停蹄的給你想要的，我們將第一時(shí)間提供你想要的。

二十一、精挑細(xì)選，英式靚妝！

二十二、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

二十三、為愛(ài)和青春同綻放。

二十四、翡嫩的女人，凈白的女人，大樹(shù)底下的女人！

二十五、有機(jī)的承諾，美麗的傳說(shuō)。

二十六、自然芬芳，瞬間感受。

二十七、植物精華，吸收更迅速！

二十八、只要一點(diǎn)，瞬間綻放。

二十九、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

三十、邁開(kāi)腳步，在大自然中自由呼吸。

三十一、洛芬?guī)湍忝?，肌膚加營(yíng)養(yǎng)。

三十二、天然精華讓修女也瘋狂天然秘訣，養(yǎng)顏領(lǐng)航。

三十三、植物天成，瞬間吸收彰顯英倫時(shí)尚。

三十四、完美吸收，盡在洛芬。

三十五、自然品質(zhì)，自然速美！

三十六、吸收迅速，唯我獨(dú)享！

三十七、原”自英國(guó)，“吸”引世界！

三十八、極品潤(rùn)膚，瞬間企達(dá)。

三十九、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動(dòng)人。

四十、迅速煥彩肌膚，源自有機(jī)。

四十一、植物成分，有效吸收。

四十二、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

四十三、用一次就知道歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

四十四、肌膚信賴，瞬間吸收天然原料，吸收精華。

四十五、天然洛芳，青春永相伴。

四十六、有機(jī)加有效，皮膚會(huì)微笑！

四十七、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

四十八、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

四十九、格調(diào)優(yōu)雅，彰顯女人魅力。

化妝品營(yíng)銷口號(hào)4

一、發(fā)現(xiàn)生活的美千色坊，美麗就是我。

二、千色人生，美麗有我。

三、美妝大世界，有我千色坊。

四、千種色彩，萬(wàn)種人生千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

五、讓美麗回復(fù)本色千色化妝品，美麗靚麗你。

六、改變，從千色坊開(kāi)始。

七、美不勝防愛(ài)你，選你，就是離不開(kāi)你。

八、千色容顏，美麗一坊。

九、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

十、千色坊，造就美麗。

十一、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

十二、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計(jì)。

十三、給你笑容給我自信千色坊。

十四、千色坊，美人妝。

十五、專為你準(zhǔn)備就去千色坊。

十六、千色坊，做“多彩”女人。

十七、千色坊，成就美麗。

十八、千色坊，給你永遠(yuǎn)的美。

十九、容化后，更美麗美麗形與色打造完美女人，盡在千色坊。

二十、美麗人生，由我主宰時(shí)尚千色坊，魅力女人妝。

二十一、讓顏色改變世界千色坊，美麗由您所掌。

二十二、千變?nèi)f化浪漫心精彩，萬(wàn)秀千色坊。

二十三、妝點(diǎn)你自信的微笑，就到千色坊。

二十四、看好你千色坊，美麗不設(shè)防。

二十五、千姿色，千色坊。

二十六、千色之坊，臉上增光。

二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。

二十八、千色坊，就是讓你美。

二十九、選擇我千色坊，就要你妝嫩。

三十、千色坊，給女好臉色。

三十一、千色坊，千份情，任你芳。

三十二、化千裝，千色坊。

三十三、留住美麗，尋千色坊。

三十四、天生我色彩伊人要靚妝，就去千色坊。

三十五、女人要漂亮，請(qǐng)來(lái)千色坊。

三十六、千色坊，讓你美得更自然。

三十七、你天生美麗，千色坊為你護(hù)理。

三十八、有困難找警察，愛(ài)美麗找千色坊。

三十九、靚麗，就在分秒之間來(lái)把美麗帶走吧，千色坊等著你。

四十、讓我們享受魅力享靚妝，千色坊。

四十一、千色坊，色彩的.童話。

四十二、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

四十三、相信顏色，改變自我。

四十四、千色坊，女人美麗的真正秘密。

四十五、于千萬(wàn)人中遇見(jiàn)最閃亮的你。

化妝品營(yíng)銷口號(hào)5

1、集佰花精華佰花集，百分百的美。

2、佰花集，美麗與健康的使者。

3、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

4、佰花集，容顏的精油SpA。

5、佰花集，感激每一次遇見(jiàn)，讓生命如此鮮艷。

6、佰花集佰花集，遇見(jiàn)原始的美。

7、佰花集（精油）佰花集，群英薈。

8、佰花集：精油潤(rùn)膚，萬(wàn)千愛(ài)。

9、佰花集佰花集：猶愛(ài)一生，潤(rùn)膚一身。

10、佰花集佰花集，用了就美麗。

11、佰花集，源于我們對(duì)美的專注。

12、佰花集佰花集，肌膚從此無(wú)所懼。

13、佰花集：尚選百花，精益求精。

14、佰花集，揭開(kāi)自然美麗的奧秘。

15、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

16、佰花集：天然締造，自然美。

17、此時(shí)不美，更待何時(shí)蜜秀兒，盡享美顏。

18、妝點(diǎn)不一樣的自己玉容未近，芳香襲人。

19、蜜秀兒，還你永不褪色的青春。

20、蜜秀兒，保護(hù)你的肌膚，煥發(fā)新的光彩。

21、不怕時(shí)光流失，因我有蜜秀兒。

22、甜甜蜜蜜秀恩愛(ài)美麗哪里找？當(dāng)然蜜秀兒。

23、有緣識(shí)的蜜秀兒，幸福人生真精彩。

24、聞香識(shí)女人青春到老蜜秀兒：健康的美麗，甜蜜的生活。

25、讓美不再低調(diào)秀一秀，蜜戀味。

26、美可以那么的甜蜜人生幾許顏如玉精品女人，精致的美。

27、人生何曾顏如玉讓甜蜜從外到內(nèi)，從內(nèi)到外蜜秀兒，讓你做甜美女人。

28、蜜秀兒蜜秀兒，青春無(wú)所“畏”。

29、女人都愛(ài)美，但要自信，蜜秀兒給你不變的自信。

30、人生哪得顏如玉蜜秀兒，讓你的美更加迷人。

31、佰花集，容顏的精油SpA。

32、佰花集佰花集，用了就美麗。

33、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

34、佰花集佰花集，遇見(jiàn)原始的美。

35、佰花集，感激每一次遇見(jiàn)，讓生命如此鮮艷。

36、佰花集，美麗與健康的使者。

37、佰花集，源于我們對(duì)美的專注。

38、集佰花精華佰花集，百分百的美。

39、佰花集：天然締造，自然美。

40、佰花集佰花集，肌膚從此無(wú)所懼。

41、佰花集佰花集：猶愛(ài)一生，潤(rùn)膚一身。

42、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

43、佰花集（精油）佰花集，群英薈。

44、佰花集：尚選百花，精益求精。

45、佰花集：精油潤(rùn)膚，萬(wàn)千愛(ài)。

46、天然之美首選佰花集，天然油美麗。

47、佰花集，自然護(hù)膚“美”一天。

48、佰花集佰花集，魅力只因天然。

49、佰花集，還原肌膚的自然魅力。

50、佰花集，開(kāi)啟大自然的神奇魔力。

51、佰花集佰花集，不只是精油。

52、佰花集：繽紛百花，永恒光彩。

53、佰花集佰花集，百變都美麗。

54、佰花集佰花集，精、靈、美集聚一體。

55、佰花集，你的美麗使我們的.使命。

56、佰花集，精心呵護(hù)你的美麗。

57、佰花集：萃取天然，蛻變美麗。

58、芳香百花集，精心呵護(hù)愛(ài)美的你。

59、百花集，留住青春“美”問(wèn)題。

60、佰花集佰花集，做不一樣的自己。

61、佰花集：臻致天然，美之真諦。

62、佰花集，將百花之美集于一身。

63、佰花集，只對(duì)你“花”心思。

64、含香默默佰花集，讓歲月無(wú)痕。

65、佰花集，天然滋潤(rùn)自有你（理）。

66、佰花集，送你一份令上帝也瘋狂的魅力。

67、佰花集，為了美麗，為了愛(ài)。

68、蜜秀兒蜜秀me秀，秀色可參。

69、甜甜蜜蜜秀恩愛(ài)美麗哪里找？當(dāng)然蜜秀兒。

70、有緣識(shí)的蜜秀兒，幸福人生真精彩。

71、蜜秀兒蜜秀兒，青春無(wú)所“畏”。

72、不怕時(shí)光流失，因我有蜜秀兒。

73、人生何曾顏如玉讓甜蜜從外到內(nèi)，從內(nèi)到外蜜秀兒，讓你做甜美女人。

74、美可以那么的甜蜜人生幾許顏如玉精品女人，精致的美。

75、蜜秀兒，保護(hù)你的肌膚，煥發(fā)新的光彩。

76、妝點(diǎn)不一樣的自己玉容未近，芳香襲人。

77、女人都愛(ài)美，但要自信，蜜秀兒給你不變的自信。

78、人生哪得顏如玉蜜秀兒，讓你的美更加迷人。

79、讓美不再低調(diào)秀一秀，蜜戀味。

80、此時(shí)不美，更待何時(shí)蜜秀兒，盡享美顏。

81、蜜秀兒，還你永不褪色的青春。

化妝品營(yíng)銷口號(hào)6

1、讓美麗回復(fù)本色——千色坊。

2、千色化妝品，美麗靚麗你。

3、千變?nèi)f化——千色坊。

4、浪漫心精彩，萬(wàn)秀千色坊。

5、于千萬(wàn)人中遇見(jiàn)最閃亮的你。

6、美麗人生，由我主宰——千色坊。

7、時(shí)尚千色坊，魅力女人妝。

8、靚麗，就在分秒之間——千色坊。

9、來(lái)把美麗帶走吧，千色坊等著你。

10、千色人生，美麗有我。

11、你天生美麗，千色坊為你護(hù)理。

12、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計(jì)。

13、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

14、千色坊，造就美麗。

15、女人要漂亮，請(qǐng)來(lái)千色坊。

16、千色坊，給女好臉色。

17、美不勝防——千色坊。

18、愛(ài)你，選你，就是離不開(kāi)你。

19、有困難找警察，愛(ài)美麗找千色坊。

20、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

21、專為你準(zhǔn)備就去千色坊。

22、清水出芙蓉，秀色更可餐。

23、化千裝，千色坊。

24、千色坊，讓你美得更自然。

25、容化后，更美麗——千色坊。

26、美麗形與色——千色坊。

27、打造完美女人，盡在千色坊。

28、給你笑容給我自信千色坊。

29、千色坊，女人美麗的真正秘密。

30、改變，從千色坊開(kāi)始。

31、美妝大世界，有我千色坊。

32、千色坊，就是讓你美。

33、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

34、留住美麗，尋千色坊。

35、妝點(diǎn)你自信的微笑，就到千色坊。

36、千色坊，美人妝。

37、千姿色，千色坊。

38、千種色彩，萬(wàn)種人生——千色坊。

39、千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

40、千色坊，色彩的童話。

41、千色坊，給你永遠(yuǎn)的'美。

42、讓我們享受魅力——千色坊。

43、享靚妝，千色坊。

44、千色坊，做“多彩”女人。

45、千色容顏，美麗一坊。

46、看好你——千色坊。

47、千色坊，美麗不設(shè)防。

48、千色坊，千份情，任你芳。

49、千色之坊，臉上增光。

50、相信顏色，改變自我。

51、天生我色彩——千色坊。

52、伊人要靚妝，就去千色坊。

53、發(fā)現(xiàn)生活的美——千色坊。

54、千色坊，美麗就是我。

55、選擇我——千色坊。

56、千色坊，就要你妝嫩。

57、讓顏色改變世界——千色坊。

58、千色坊，美麗由您所掌。

59、千色坊，成就美麗。

60、靚妹你到那里去——千色坊。

化妝品營(yíng)銷口號(hào)7

1、佰花集，最懂你。

2、佰花集，美麗與健康的使者。

3、佰花集，借花油獻(xiàn)給您。

4、佰花集，美麗更加自然。

5、佰花集，千金美。

6、佰花集，護(hù)膚怎能離開(kāi)您。

7、佰花集，容顏的精油SPA。

8、佰花集，用后稱奇。

9、佰花集，百分百自然呵護(hù)。

10、佰花集，天然精品更康美。

11、佰花集：天然締造，自然美。

12、佰花集，接觸自然零距離。

13、佰花集，百妝殺。

14、女性魅力，盡在百花。

15、佰花集，為你而來(lái)。

16、佰花集，感激每一次遇見(jiàn)，讓生命如此鮮艷。

17、佰花集，精油獨(dú)豎一幟。

18、佰花集，天然百花神精油。

19、佰花集，讓您與花兒媲美。

20、佰花集：精油潤(rùn)膚，萬(wàn)千愛(ài)。

21、佰草集，點(diǎn)滴盡芳菲。

22、佰花集，千美聚。

23、佰花集，香四溢。

24、佰花集，天然精油化美麗。

25、佰花集，讓美流芳百世。

26、佰花集，青春不老的秘密。

27、佰花集，源于我們對(duì)美的專注。

28、佰花集，有美麗。

29、佰花集，流芳自然美。

30、佰花集，百花為你綻放。

31、佰花集，給你天然的美麗。

32、佰花集，天然的美麗。

33、佰花集：尚選百花，精益求精。

34、佰花集，美麗來(lái)自天然。

35、佰花集，圓你百花仙子夢(mèng)。

36、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

37、佰花集，自然的精華。

38、佰花集，給你自然美。

39、佰花集（精油）——精彩油然而生。

40、佰花集，群英薈。

41、佰花集，美麗從這里開(kāi)始。

42、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

43、佰花集——精彩如花綻放。

44、佰花集，遇見(jiàn)原始的.美。

45、佰花集，揭開(kāi)自然美麗的奧秘。

46、佰花集，美麗睡醒了。

47、佰花集，天然的就是美。

48、佰花集，有魅力。

49、佰花集，集聚全球美麗。

50、佰花集——您的私家美顏秘方。

51、佰花集：猶愛(ài)一生，潤(rùn)膚一身。

52、佰花集，為美精益求精。

53、佰花集，美麗的本色。

54、佰花集，汲取百花精華。

55、佰花集，體現(xiàn)自然美。

56、佰花集，萬(wàn)千愛(ài)。

57、佰花集——自然的禮物。

58、佰花集，用了就美麗。

59、集佰花精華——佰花集。

60、佰花集，百分百的美。

61、佰花集——滴滴天然。

62、佰花集，肌膚從此無(wú)所懼。