第一篇：本人學(xué)研經(jīng)歷簡介(自我學(xué)業(yè)經(jīng)歷)

本人學(xué)研經(jīng)歷簡介

我是十分喜歡歷史的，特別是中國近現(xiàn)代史。大學(xué)本科四年和研究生三年都是在圖書館渡過的。歷史書籍是我最大的愛好。古代史方面，我讀過前四史的大部分和明史、清史稿的一部分列傳?？催^呂思勉先生的通史著作和錢穆先生的《國史大綱》、《秦漢史》、《中國史學(xué)名著》等。

陳旭麓先生的《近代中國社會的新陳代謝》、郭廷以先生的《近代中國史綱》二書對自己的影響很大。是她們讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)、研究中國近現(xiàn)代歷史的信心，從此一發(fā)而不可收，我開始大量地閱讀中國近現(xiàn)代史方面的書籍和相關(guān)論文。從茅海建先生《天朝的崩潰——鴉片戰(zhàn)爭再研究》到楊奎松先生的《中華人民共和國史研究》；從劍橋晚清史到劍橋中華人民共和國史，從大陸學(xué)者的書籍到臺灣學(xué)者的研究，再到江蘇人民出版社出版的海外中國研究叢書，有許多我都多少讀過。的確受益匪淺。社會經(jīng)濟(jì)史方面，我注意到了吳景平、朱蔭貴和馮筱才先生的研究。

除了閱讀之外，在本科三年級參與了我院院長于永教授主持的課題：《大公報(bào)》中有關(guān)內(nèi)蒙古歷史的資料整理，制作成資料索引和資料匯編兩本。我的本科畢業(yè)論文是有關(guān)五四運(yùn)動的研究。

碩士研究生階段，我也是基本在圖書館度過的。繼續(xù)關(guān)注中國近現(xiàn)代史方面的問題，曾在《學(xué)術(shù)論叢》雜志2009年第4期上發(fā)表拙文《1917——1918年鼠疫與北洋政府的應(yīng)對——以（大公報(bào)）為中心的探討》，并且利用閑暇時間，在團(tuán)結(jié)出版社實(shí)習(xí)，寫了一本10萬字的傳記類的史學(xué)書《將軍決戰(zhàn)在疆場——國民黨十大驍將》，預(yù)計(jì)在2009年底出版。我的碩士畢業(yè)論文是關(guān)于偽蒙疆政權(quán)與日本關(guān)系的文章，目前已經(jīng)完成初稿并得到導(dǎo)師的肯定。題目為《從日偽新聞宣傳看日本與偽蒙疆政權(quán)的關(guān)系——以（庸報(bào)）為例》，鑒于前人都沒有用過日偽時期的機(jī)關(guān)報(bào)紙《庸報(bào)》來研究此一問題，而且研究中確實(shí)有比較大的發(fā)現(xiàn)，故而自己認(rèn)為文章總體還是有一些價(jià)值的。

在研究生階段，我發(fā)現(xiàn)自己的興趣逐漸集中在上世紀(jì)三、四十年代的中國政治、社會史和對內(nèi)蒙古地方史的關(guān)注上。

我決心走研究中國現(xiàn)代史和地方史二者相結(jié)合的路。一面研究綏遠(yuǎn)地區(qū)的中國近現(xiàn)代史，一面去研究20世紀(jì)30——40年代的中國政治社會史，重點(diǎn)在研究

抗戰(zhàn)時期的歷史，尤其是這一時期的國共關(guān)系。

我喜歡看檔案，不喜歡看報(bào)紙。碩士論文我是在內(nèi)蒙古大學(xué)翻看了近一個月的《蒙藏委員會檔案》，感觸頗深。今后在博士階段的學(xué)習(xí)研究中，我也會堅(jiān)定地去看檔案。從檔案中發(fā)現(xiàn)真實(shí)的歷史。

考生： 趙晉

2009年12月10日

第二篇：保研經(jīng)歷

保研經(jīng)歷

曾經(jīng)懷疑自己，拿起書籍，準(zhǔn)備考研；曾經(jīng)遭遇挫折，垂頭喪氣，不知何為；曾經(jīng)面對嘲諷，努力改變，卻發(fā)現(xiàn)，心有余而力不足……每每此時，我會抬起頭，仰望天空，她依然那么藍(lán)。

當(dāng)我接到邀請，要我寫下自己的保研經(jīng)歷時，心中不免幾分慚愧。我的大學(xué)生涯并不是那么絢麗多姿，相反，很多時候，處于一種糟糕的境地；我的保研院校也不是那么令人羨慕，只是差強(qiáng)人意。因此，我不敢班門弄斧，只期拋磚引玉，談一個鼓舞人心的話題——野百合也有春天。是的，只要天空中的那抹蔚藍(lán)還在，追逐夢想的信念還在，就算曾經(jīng)很糟糕，也有美麗的時刻。1.糟糕的前四年

大一的時候，剛?cè)胄ｉT，對大學(xué)的認(rèn)識很膚淺，很懵懂，基本概括為“兩個可以”：可以為所欲為，可以墜入情海。錯誤的認(rèn)識，沒有科學(xué)理論的指導(dǎo)，整個人生的發(fā)展道路便漂浮不定，失去了方向。結(jié)果是很“順乎民心，合乎民意”的，大一下學(xué)期的考試，生物化學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)，這兩門都只考了60多分。當(dāng)然這一段時間也是有收獲的，我參加了文學(xué)社并成為其社長，且將其發(fā)展壯大，這為后來的保研面試增光許多。此外，大一下學(xué)期末，我們學(xué)校有個選拔考試，組建醫(yī)學(xué)教育國際標(biāo)準(zhǔn)本土化教改試驗(yàn)班（簡稱教改班），采取“英語+面試”的錄取方式。雖然我那時醫(yī)學(xué)專業(yè)課程不太理想，但是一直不放松英語的學(xué)習(xí)，所以幸運(yùn)地被錄取了。

大二的時候，我突然意識到我進(jìn)班排名為29，全班30人，雖說都是從全醫(yī)學(xué)類專業(yè)擇優(yōu)錄取的。我們班采取的是器官系統(tǒng)教學(xué)，平均每月學(xué)習(xí)一個器官系統(tǒng)，然后緊接著就是考試，大有高中月考的味道。我開始加班加點(diǎn)，努力跟上步伐。但是，悲劇就像朋友，常常不失時機(jī)的拜訪你。大二下學(xué)期，由于學(xué)的太猛，偏頭痛發(fā)作，持續(xù)不緩解，住院了，而且就在考試前幾天。我再次符合了事件的發(fā)展規(guī)律，“順理成章、理所當(dāng)然”地考砸了，消化系統(tǒng)只考了60多分。歷史總是充滿諷刺的韻味，這考的最差的，現(xiàn)在卻成了我的主攻方向。

大三的時候，我在考泌尿系統(tǒng)前夕突發(fā)輸尿管結(jié)石，再次突顯出戲劇化的人生。但是這次“痛定思痛”，堅(jiān)定信念，逃過一劫。

戲劇化的人生還沒結(jié)束。大三下學(xué)期來到湘雅二醫(yī)院實(shí)習(xí)，由于開始學(xué)習(xí)臨床課程，比起枯燥無味的基礎(chǔ)課程，興趣提升不少。再加上這一學(xué)期主要是橋梁課程，任務(wù)相對輕松，時間相對寬裕，于是結(jié)果差強(qiáng)人意。但是，偏偏在體育考試上折腰了。跑完1000米，我問老師：“能及格嗎？”老師說：“差不多?！蔽倚帕?。結(jié)果大跌眼鏡，58分，果然“差不多”。

大四是最艱辛的一年，是臨床課程集中學(xué)習(xí)的一年，我們依然采用器官系統(tǒng)教學(xué)。由于這一年參加了學(xué)習(xí)興趣小組，大家一起學(xué)習(xí)，互相督促，所以學(xué)的較為快樂，比起一個人單干。這一年沒出什么戲劇性的事件，結(jié)果也馬馬虎虎。

然而，僅靠大四的成績，尚不能反敗為勝。上帝似乎喜歡垂青于不懈努力的人，保研的天平戲劇化地向我傾斜。2.英語學(xué)習(xí)，從不松懈

雖然這四年我的主干課程的學(xué)習(xí)很糟糕，但有一點(diǎn)，我始終不放松英語的學(xué)習(xí)，而最后保研考試時，英語的作用幾乎可以用“起死回生”來形容。

我一直認(rèn)識到，英語雖是工具，卻很重要。我們學(xué)的是西醫(yī)，理所當(dāng)然，老祖宗要比我們這些弟子對醫(yī)學(xué)研究得透徹，至少目前是公認(rèn)的。老師告訴我們，這一生，一定要去西方國家看看，就像信徒朝圣一樣。所以，只要有空，我都會看些英語文章，包括英文文獻(xiàn)，或者做些考研閱讀。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)英語，這給我?guī)砹撕眠\(yùn)。我從網(wǎng)上下載了Medical Terminology: An Illustrated Guide 這本書，并將其打印。雖然我們學(xué)校開設(shè)了《醫(yī)學(xué)英語》這門選修課，但作用不大，僅講授了一些醫(yī)學(xué)英語的基礎(chǔ)性東西。這本書可以說是我的醫(yī)學(xué)英語啟蒙，給我的醫(yī)學(xué)英語學(xué)習(xí)帶來了質(zhì)的變化。我們班每次考試都會考英文題，譬如名解、簡答，中文作答不給分。大二大三時，由此帶來的壓力常使我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，諸多冗長的醫(yī)學(xué)詞匯，我實(shí)在難以記住。但學(xué)習(xí)此書后，熟記一些常用的詞根詞綴，結(jié)果是鼓舞人心的，單詞的記憶變得相當(dāng)容易，而且一通百通，幾乎遇到一個醫(yī)學(xué)單詞，我就試著將其拆分成詞根詞綴，從而在備考過程中掌握了很多。這些為后來的保研考試奠定了良好的基礎(chǔ)。3.置之死地而后生

大四結(jié)束，開始進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)。我由于信心不足，不能確定自己能否保研，于是選擇考研。我每天早上去科室，查完房，做完該做的事，例如寫病志，做腹穿、胸穿等，就背起書包直奔自習(xí)室。長沙如火的夏天，加上沒有空調(diào)的自習(xí)室，陪伴我度過了一個又一個火熱的日子。誰能想到，這也給我?guī)砹撕眠\(yùn)。

我先實(shí)習(xí)的內(nèi)科，在實(shí)習(xí)每個內(nèi)科時，將與該科室相關(guān)的生理、生化、病理及內(nèi)科學(xué)結(jié)合起來看，這也得益于我們班采取的器官系統(tǒng)教學(xué)模式，在我腦海中形成了系統(tǒng)概念。并將理論知識聯(lián)系臨床實(shí)際病例去學(xué)習(xí)，結(jié)果自然比之前學(xué)的扎實(shí)，而且大有一種豁然開朗之感。

危機(jī)感會給你帶來前所未有的動力，會讓你不再迷茫。與此同時，我也開始為自己的考研鋪路，畢竟很多考研的同學(xué)都在復(fù)試時折腰，這也成了我當(dāng)時考研最大的憂慮。夏令營便在這個時候耀入我的眼簾。

4.參加中山大學(xué)孫逸仙紀(jì)念醫(yī)院夏令營

雖然大學(xué)前四年一直“時運(yùn)不濟(jì)，命途多舛”，但幸運(yùn)的大門也偶爾向我敞開。大三時，我成功申請到了我校病理生理學(xué)系的課題，至參加夏令營時，實(shí)驗(yàn)已進(jìn)行到一半。課題的申請方式采用的是現(xiàn)場演講，老師點(diǎn)評，最終決出。得益于大一時在文學(xué)社的功底，我口才略有一二，于是，本來不起眼的課題項(xiàng)目，最終卻能夠勝出，并由此認(rèn)識了不少知名老師，這為后來寫推薦信方便不少。

我將半完成的課題寫成一份簡略報(bào)告，附上三位知名老師的推薦信，而至于那令人慚愧的成績單，似乎沒起到太大的阻力，最后順利通過了夏令營申請。

雖然通過了申請，但是我對自己的境況很清楚。我報(bào)的是對方的肝膽外科，該院的肝膽外科全國知名。我更加拼命地準(zhǔn)備。我把與肝膽外科相關(guān)的基礎(chǔ)與臨床知識全部結(jié)合起來，并為此去肝膽外科實(shí)習(xí)了三周。另外，相關(guān)的醫(yī)學(xué)英語術(shù)語也都熟記。而我實(shí)驗(yàn)時所用到的細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)、熒光染色、MTT比色法等都溫習(xí)一遍，以免到時被提問。當(dāng)然，一篇精心準(zhǔn)備的英文自我介紹也很重要。最后，在去之前，我再次了解了該院的一些大事和大師，譬如陳亞進(jìn)、陳汝福等，并拜讀了他們的文章。

我終于體會到這句話的意義，機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦。

該院的面試完全出乎我的意料。我進(jìn)去后，老師要求先自我介紹，并且是中文，可以談?wù)剬λ麄冡t(yī)院的了解，我頓時有點(diǎn)不知所措。于是我簡略介紹了自己后，把我知道的關(guān)于該院的各種大事以及各位大師都說了一遍，老師很禮貌，似乎是回禮，也當(dāng)場盛贊了一下我們湘雅的幾位肝膽大師。然后問我有沒有什么科研經(jīng)歷，我便簡要說了下病生的課題。緊接著是一篇文獻(xiàn)翻譯，關(guān)于肝細(xì)胞癌的，大約100詞左右。要求不讀英文，直接邊看邊說出中文內(nèi)容。得益于平時的訓(xùn)練，我很快將其翻譯出來，老師也給與了較高評價(jià)。于是面試結(jié)束，前后不足10分鐘。

故事總是跌宕起伏。當(dāng)晚回到住處，接到肝膽外科老師打來的電話，說我和一位同學(xué)并列第一，但他們只打算錄取一人，于是要我第二天去面見該院副院長（他同時是肝膽外科教授），由他決定，并最好帶上個人簡歷。幸好我在去中山之前便準(zhǔn)備好了個人簡歷，再次體會到“有備無患”的重要性。結(jié)果是令人興奮的，我被錄取。

夏令營的成功，我總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.誠意。老師希望你談?wù)剬λ麄冡t(yī)院的了解，就是考察你有沒有認(rèn)真地了解他們，有沒有來此學(xué)習(xí)的誠意。我想我打動他們的，一定是我當(dāng)時發(fā)自肺腑的無限真誠。2.準(zhǔn)備。有備無患，確實(shí)相當(dāng)重要。整個夏令營，從申請到復(fù)習(xí)，再到面試，我都體現(xiàn)出了準(zhǔn)備的重要性。倘若我在參加之前，沒有精心準(zhǔn)備一份個人簡歷，事情的結(jié)局或許已是另一模樣。

3.英語。整個面試過程，沒有考查我的專業(yè)知識，他們唯一考查的，是對今后不論科研還是臨床都非常重要的工具——英語。邊看邊翻譯，幾乎同步，這是今后閱讀文獻(xiàn)時非常重要的能力。5.為保研努力

回到湘雅后，我意識到一個嚴(yán)重的問題，學(xué)術(shù)名師與熱門專業(yè)的招生名額幾乎都會被保研的學(xué)生占領(lǐng)。換言之，牛導(dǎo)們很清楚，能夠保研的，絕大多數(shù)應(yīng)是學(xué)校的佼佼者，且可有更多時間實(shí)習(xí)今后不會從事的科室，臨床能力更扎實(shí)，因此，他們可能更愿意指導(dǎo)保研學(xué)生。于是，我開始為保研而努力。

湘雅教改班的保研名額屬于專項(xiàng)，只推免專碩，名列全班前80%獲得資格。其成績構(gòu)成為：大學(xué)前四年占70%，實(shí)習(xí)成績（含理論考試和操作考試）占15%，英語成績（為文獻(xiàn)翻譯，英翻中）占15%。于是回校后，我努力的目標(biāo)便是在實(shí)習(xí)考試和英語考試中獲利。目標(biāo)明確，準(zhǔn)備起來便斗志昂揚(yáng)。由于之前整個炎熱的夏季一直在看書，相比于我們班大多數(shù)人那時在游歷名山大川，一時難以進(jìn)入狀態(tài)，備考起來，還是有一定優(yōu)勢。感謝那個炎熱的夏天給我?guī)淼暮眠\(yùn)。天道酬勤，二者結(jié)果均較為理想。最后全班排名22。而其中，最讓我感到舉足輕重的，還是英語。從最后這兩門成績分布來看，實(shí)習(xí)成績大家差距不大，基本分布于80到90之間；而英語成績卻差距較為顯著，從70多到90多。如果舍去英語成績，我全班排名25，只能與保研擦肩而過。

最后能夠成功獲得保研資格，我歸結(jié)于這兩點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈的努力。在危機(jī)感的籠罩中，我堅(jiān)持看書，努力備戰(zhàn)。整個炎熱的夏天，當(dāng)我身邊的同學(xué)在寢室納涼時，我沉浸于自習(xí)的海洋，將炎熱遺忘。當(dāng)他們在九月初從閑暇中跳出來，為備戰(zhàn)保研考試尋找狀態(tài)時，我早已開始。我相信，笨鳥先飛。

2.從未松懈的英語學(xué)習(xí)。英語雖說只是一個工具，但是她的重要性，無論現(xiàn)在，抑或?qū)?，對人生事業(yè)的高度，都有著深遠(yuǎn)的影響。6.去中山，還是湘雅

獲得保研資格后，我開始了新的猶豫。是去中山，還是湘雅？雖然取得了中山的科碩名額，而我們教改班只推免專碩，但是通過洽談，改為科碩名額并非不可能。當(dāng)時我和對方研究生科聯(lián)系，他們表示，由我的導(dǎo)師決定。于是我聯(lián)系了導(dǎo)師，他表示二者的差別不重要，但是沒有明確答復(fù)。與此同時，湘雅這邊催的很急，只有一天時間決定，填表迫在眉睫。而湘雅的導(dǎo)師也是副院長，他在全國的學(xué)術(shù)地位也很高，并且今年剛被聘為FACS（Fellow of American College of Surgeons,中國人喜歡將其翻譯為“美國外科學(xué)院院士”）。此外，湘雅的研究生培養(yǎng)模式進(jìn)行了改革，“研究生培養(yǎng)與住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)相結(jié)合，專業(yè)學(xué)位授予標(biāo)準(zhǔn)與臨床醫(yī)師準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)銜接，碩士研究生畢業(yè)證書、碩士專業(yè)學(xué)位證書授予與執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)合格證書頒發(fā)有機(jī)結(jié)合”，對于立志于臨床工作的學(xué)生來講，這是幸事，可以早日工作，養(yǎng)家糊口，報(bào)效祖國；但不足之處，是弱化了科研能力的培養(yǎng)。這是湘雅醫(yī)學(xué)院對自己的重新定位，個人認(rèn)為是比較正確的定位。因?yàn)樵诳蒲蟹矫?，無論是硬件還是軟件，遜于北京上海，這是大家公認(rèn)的，而在臨床方面的地位，從創(chuàng)院伊始至今，其水平也是大家有目共睹的。各取所需，我希望我能早日“學(xué)成致用(1925年孫中山先生病榻旁題給湘雅學(xué)子的勉詞)”，走上臨床工作崗位。最終，我對自己的定位決定了自己的選擇，我選擇了湘雅。如果說考研拼的是最后一年的耐力與毅力，那么保研便是一場持久戰(zhàn)，拼的是前四年的信念。我最終能夠獲得保研資格，歸功于這份信念。遭遇挫折的時候，抬起頭，看看天空，她依然那么藍(lán)。我沒有如學(xué)霸那樣可以克敵制勝的學(xué)習(xí)方法，沒有天才般過目不忘的過人記憶力，也沒有那些考試高手們臨場發(fā)揮的潛力，但我有信念。信念是一種看似飄渺、難以說清的東西。其實(shí)我覺得，信念很簡單。她就是當(dāng)你踟躕不前的時候，帶給你動力；當(dāng)你茫然不知所措的時候，告訴你方向；當(dāng)你遭遇挫折、垂頭喪氣的時候，抬起頭看到的天空中的那抹蔚藍(lán)。我相信有很多人會和我一樣，沒有找到什么好的學(xué)習(xí)方法，似乎處于“高投入，低產(chǎn)出”的境地，感覺心有余而力不足，感覺道路艱難、挫折重重，甚至有時感到瀕臨絕望。處于這種境地，沒關(guān)系，不要悲觀，只要有信念，正如大仲馬所說的“等待與希望”。你要相信，這是“天將降大任于斯人也”。你要相信，天空依然是蔚藍(lán)的，世界依然是美好的。只要天空中的那抹蔚藍(lán)還在，人生的希望便還在。那抹蔚藍(lán)，便是你的信念所在，便是“等待與希望”之所在。

第三篇：經(jīng)歷簡介

經(jīng)歷簡介 龔琳娜，1975年出生于貴州省貴陽市，祖籍江西進(jìn)賢縣。少年時曾參加“貴陽苗苗藝術(shù)團(tuán)”全國巡演及“中國少兒藝術(shù)團(tuán)”法國演出。1992年，考入中國音樂學(xué)院附屬中學(xué)，跟隨鄒文琴教授學(xué)習(xí)民族聲樂，隨后升入中國音樂學(xué)院。鄒文琴的教學(xué)方法開明，允許龔琳娜保持真聲，還學(xué)唱各地戲曲，大學(xué)期間曾獲文化部“民歌狀元”稱號。2000年，演唱《斑竹淚》獲第九屆全國青年歌手大賽民族唱法專業(yè)組銀獎。2002年，演唱《孔雀飛來》獲全國廣播新歌評比金獎及中華民歌廣播大擂臺十大金曲、全國民歌排行第一名。尋找真實(shí)的聲音

據(jù)說，龔琳娜曾一度困惑于自己純粹音樂藝術(shù)夢想的破碎，不甘當(dāng)“晚會歌手”、“千人一聲”的模式和套路及國內(nèi)音樂界濃重的假唱氛圍，2002年在北京結(jié)識對中國音樂頗有興趣的德國籍作曲家老鑼（Robert Zollitsch），龔琳娜藝術(shù)創(chuàng)新的想法得到了支持，此后離開城市，下鄉(xiāng)采集民歌、赴歐洲學(xué)習(xí)音樂，與老鑼一同創(chuàng)作音樂。

2005年，龔琳娜移居德國，在國外演唱中國歌曲。2002年至2008年，她老鑼合作錄制《五行—琉璃光》(2004)、《走生命的路》(2005)、《靜夜思》(2006)、《走西口》(2008)和《弦歌清韻》(2009)等五張唱片。

在歐洲期間，龔琳娜曾受德國“TFF RUDOLSTADT”音樂節(jié)、芬蘭民族音樂節(jié)、法國世界音樂節(jié)、比利時歐羅巴藝術(shù)節(jié)等國際音樂節(jié)邀請，舉辦過數(shù)場獨(dú)唱音樂會。2009年，歌曲《忐忑》獲歐洲“聆聽世界音樂”最佳演唱大獎。

龔琳娜與老鑼提出中國新藝術(shù)音樂這一藝術(shù)化音樂概念與形式，主要由聲樂演唱、器樂演奏和詞曲創(chuàng)作三部分構(gòu)成，由此希望開創(chuàng)中國音樂新風(fēng)。龔琳娜拒絕假唱，其個人評價(jià)是：自由的唱，傳遞愛的能量，真誠心和中國文化是根基。《忐忑》竄紅

2010年北京新春音樂會，龔琳娜帶其樂隊(duì)演唱《忐忑》，視頻傳至網(wǎng)上后，其夸張表情及“歌詞”掀起點(diǎn)擊狂潮，被網(wǎng)友送入“神曲”行列。此后，龔琳娜知名度迅速提升，一時受到多家媒體關(guān)注。2010年10月，龔琳娜回國。2010年12月31日，受邀參加湖南衛(wèi)視跨年音樂會演唱《忐忑》。演唱版本在網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播次數(shù)超過2000萬。輿論風(fēng)口浪尖

2013新年伊始，龔琳娜和老鑼在短短一個半月之間一波接一波的推出了三個新作，分別是在湖南衛(wèi)視跨年晚會上首演的《法海，你不懂愛》，在湖南衛(wèi)視小年夜晚會上首演的《金箍棒》，在江蘇衛(wèi)視春晚上首演的微音樂劇《愛上大笨蛋》。這連環(huán)炸響的三響炮不僅都成為了開年的熱議話題，而且也以不同的特色呈現(xiàn)出了后《忐忑》時代的嶄新音樂面貌。

面對各界評議熱潮，龔琳娜心態(tài)淡定，她稱自己經(jīng)常會上網(wǎng)看評價(jià)，并表示正是有了如此吐槽的對象才給大眾帶來了發(fā)泄情緒的途徑，“我們做音樂很認(rèn)真”，“我唱歌的目的只是為了能引發(fā)人們的思考”。未來理想

2012年，龔琳娜與老鑼一道回到貴州家鄉(xiāng)，選擇那些最具音樂天賦也最有音樂熱情的年輕人，共同組建了“大白嗓合唱團(tuán)”。她的理想是，讓這些純凈本真的聲音依著自性的軌跡，造就新的藝術(shù)生命，讓他們在歌聲中與自己的靈魂相逢。過去，她只想為自己歌唱，現(xiàn)在，她要為人民歌唱。

龔琳娜的音樂作品不為標(biāo)新立異，更不為嘩眾取寵，為的只是傳遞出音樂本身的靈魂，為的只是發(fā)出歌者真實(shí)的聲音，為的只是發(fā)展中國歌曲的演唱。她與丈夫老鑼共同探索出了中國新藝術(shù)音樂這條路，并將攜手一直走下去。

第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡介

創(chuàng)業(yè)成功的喜悅

我廠于2006年5月建廠，建廠初期,因?yàn)橹容^小,而且位置相對較為偏僻,還有現(xiàn)如今的塑鋼加工廠很多,所以一般的居民或工程還沒走到我們廠,生意就被別人拿走了,這一年不用說是經(jīng)濟(jì)效益,就連工人開資還要臨時籌集,但我從來都不托欠工人工資。

其次因?yàn)槲覀冝k的是殘疾人企業(yè)，所以我就要安置很多殘疾人就業(yè)，我廠職工人數(shù)共15人，其中殘疾人就有10人之多，這樣無形當(dāng)中正常人的工作量就加大了，在廠房加工制作時，只要他們學(xué)會了，還都不錯，工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是我們涉及的不僅是在廠房中的這些工作，還要外出安裝，這樣就只能是正常人出去，因?yàn)橥獬霭惭b不是兒戲，要注意安全，還要速度，聾啞人在干活時有什么危險(xiǎn)或情況他們根本聽不到，外出安裝盡量節(jié)省時間，他們干活不是不認(rèn)真也盡力，但是到手中干著活，別人就無法再讓他搭把手或幫個忙，協(xié)助能力的下降，就會影響到整體的安裝速度，這些殘疾人都是聾啞人和他們一起工作一定要團(tuán)結(jié)，平等而且無歧視。我們都是生活在有聲的世界里，對于手語而言，我們都陌生的不能陌生每當(dāng)閑暇的時候，我們就坐下來，向他們學(xué)習(xí)手語，為的就是在工作中能理鄒的溝通。對于我們來說手語實(shí)在是太復(fù)雜了，短時間之間是學(xué)不會的。只學(xué)會一些皮毛，還有聾啞人的指詞與正常的指詞根本不一樣，經(jīng)常把意思表達(dá)錯了，很讓人費(fèi)解，我們在日常生活和工作中時溝通的困難是可想而知的。再者因?yàn)閺S子剛剛起步全廠技術(shù)過硬的工人人數(shù)相對較少，但是我們決不放棄“質(zhì)量第一”的主題，每接到一個活，好幾個人都要坐在一起，為研究窗形的最佳方案。我們根據(jù)實(shí)際尺寸做出相應(yīng)的比例尺，繪制一張又一張的草圖，自己覺得滿意了再拿給顧客看，顧客不滿意，我們就繼續(xù)，真到顧客滿意為止，越是創(chuàng)業(yè)初期，越是困難重重，我們就越要保證質(zhì)量，這關(guān)系到廠子的今后與發(fā)展，回過頭來想一想這一年的每一步邁的都是如此艱難。

企業(yè)總是要發(fā)展，不管什么困難都要挺過去，一年的時間過去了，我廠的知名度在不斷擴(kuò)大，再如今己有幾家開發(fā)公司同我們簽訂了合同，雖然預(yù)付款一點(diǎn)沒有，但我們還是有成就，在對上一年工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們所做的門窗也精益求精，一年的磨合，健全人也逐步掌握了基本手語知識，和聾啞人的合作也默契了許多。相對于上一年情況是好多了，但是問題仍然存在著很多，即使再難，有再多問題，我們也會克服，也一定會克服，并且把廠子做活，做大，做強(qiáng)！能為廠大的下崗失業(yè)人員及殘疾人搭建起一個良好的就業(yè)平臺是我最大的心愿。如今雖然工人的工資源還不算很高，但已基本滿足了日常生活的需要，尤其是殘疾人。通過近兩年的努力工作我廠的經(jīng)濟(jì)效益越來越好，訂單也不斷增多，企業(yè)也將會有更大的發(fā)展，安置更多的下崗失業(yè)和殘疾人，為構(gòu)建和諧社會擔(dān)負(fù)起自已的一份責(zé)任。

植樹造林 國富民強(qiáng)

大家都知道植樹造林是一舉多得的好事，是綠色銀行，是財(cái)富的積累，誰造歸誰己有，然而，植樹造林并非易事，要有充分的思想準(zhǔn)備，要有大量的付出，要努力克服一切困難，要有堅(jiān)定信念和一顆恒心。

我的名字叫張立博，男，51周歲曾當(dāng)過兵，做過機(jī)層工作，再來縣白山市原鴨綠江制藥職工。1996年企業(yè)破產(chǎn)我失業(yè)，沒有了經(jīng)濟(jì)來源，就好比天踏下來一樣，家里的生活費(fèi)，社保交費(fèi)，兩個孩子上學(xué)，醫(yī)療沒有保障，這所有的一切都沒有著落，我和愛人四處打工維持生活。由于我沒有專業(yè)技術(shù)，只能靠出大力干活，先后去工地搬磚，篩沙子，修路燒鍋爐等。整天屬于12小時活，又贓又累。就是這樣有的用人單位因?yàn)槟挲g偏大不愿意用。在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵下我思來想去，改變現(xiàn)狀不能怨天怨地，不得不靠自己努力走上創(chuàng)業(yè)這條路。1999年，我橫下一條心離開愛人和孩子獨(dú)自背起行囊來到離市區(qū)50里開外的鄉(xiāng)下，白山市紅土崖鎮(zhèn)，河?xùn)|村承包荒山百余畝，植樹造林開始我的創(chuàng)業(yè)生崖。說起來容易做起起來難，開始時吃住在別人家，時間一長給人家?guī)聿槐?，自己也感到很為難。對農(nóng)村環(huán)境不適應(yīng)，晴天黃膠鞋，雨天是水靴，整天風(fēng)吹日曬，蚊蟲叮咬，起早貪黑，我暗下絕心一定要堅(jiān)持下去?；纳匠邪聛砗蟮谝患戮褪侵矘?。由于沒有資金購買樹苗就自己培育，沒有住房自己動手搭建個簡易住房。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過大半年的努力拼搏終于培育出第一批樹苗1萬來棵，搭建起的了住房，購置了生活用具和勞動工具等。邁出了創(chuàng)業(yè)路上艱難的第一步。在此期間每次去鄉(xiāng)下或回家為省點(diǎn)錢都步行十余里路，山上沒有菜吃就從家里帶些咸菜，衣服破了自己縫補(bǔ)。轉(zhuǎn)眼冬天來到了，山上的活暫時告一段落，趕緊回到城里繼續(xù)打工燒鍋爐掙錢維持生活。等侍明年開春上山植樹。

經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，我承色的百畝荒山全部成林，粗徑有20公分左右，綠油油的一片，郁郁蔥蔥十分喜人。前年在社區(qū)和市就業(yè)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，取得了二年期2萬無無息貸款，用這筆錢買了林下參；林蛙越冬池；種植了五味子和刺龍芽，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，實(shí)施立體開發(fā)取得初步收益。去年6月按期償還了貸款。同時安排5名下崗職工管護(hù)林地，從事林下經(jīng)濟(jì)作物的開發(fā)。同時我的林下經(jīng)濟(jì)一年比一年好，樹林每年的潛收益在十萬左右。眼看著綠油油的山坡哇哇直叫的青蛙，這里就是我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的回報(bào)，我的心真是有說不出的喜悅。我將走好創(chuàng)業(yè)這條路，為廣大的下崗失業(yè)人員帶個好頭，激勵更多的下崗失業(yè)人員去創(chuàng)業(yè)，減輕就業(yè)壓力，讓大家過上好日子，為社會創(chuàng)造財(cái)富！為更多的弱勢群體創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位。

我的創(chuàng)業(yè)之路

一九九九年，我在六道江鎮(zhèn)西材承包了四百畝荒山，用來植樹造林，種植林下參及開發(fā)經(jīng)濟(jì)作物等。由于每年要投入大量人力、物力、財(cái)力清除灌木和雜草正是梅花鹿的主要飼料。如果養(yǎng)殖梅花鹿，可以把清除的這些灌木雜草消耗掉，節(jié)約了資源，同時也節(jié)省了勞動力，這是一舉兩得?。∮谑?，我就在荒山下建了一座梅花鹿舍及看護(hù)房，招了幾名下崗工人，購買了四十只梅花鹿，建起了一座梅花鹿養(yǎng)殖場。梅花鹿是所有養(yǎng)殖鹿種中營養(yǎng)價(jià)值及經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的一個鹿種，是我們吉林長白山的特產(chǎn)。梅花鹿可謂全身都是寶，鹿茸不用說了，是我們東北三寶之一，是滋補(bǔ)、益壽的上層營養(yǎng)品；鹿鞭滋陰補(bǔ)陽有奇效；鹿心、鹿血可治療心臟?。宦固ジ嗫芍委煁D科病及婦女更年期綜合癥，為古今中外名貴的滋補(bǔ)食品。白山人對于鹿產(chǎn)品的功效都不太了解，這大大降低了鹿產(chǎn)品的實(shí)際功效，白白浪費(fèi)了好東西。所以我又想，為什么不再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，集養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工及餐飲一條龍呢？這樣既能讓白山人能在我這買到貨真價(jià)實(shí)的鹿產(chǎn)品，又能讓家鄉(xiāng)人品嘗到古時只有皇室、貴族才能享受的鹿肉系列大餐。于是，我向我的親屬及朋友借了十幾萬元蓋了一所160平方米的場房。在這之前我對鹿的生活習(xí)性不了解，使我走了不少彎路，而且死了好幾只鹿，這使我在精神上和財(cái)力上都有些損失。于是我的朋友建議我請一位師傅，于是我聘請了長春雙陽的一位師傅。在他的指點(diǎn)下，使我鹿廠有了一定的起色。但今年又遇到了一些難題：場房擴(kuò)建整改還需要一部分資金，在我最艱難的時刻，就業(yè)局的同志給予了我大力的支持，于今年六月給我辦理了五萬元的無息貸款，并給我提供了許多相關(guān)資料及免費(fèi)培訓(xùn)，使我對擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模充滿信心。我利用這筆資金，蓋了一座飯店，同時計(jì)劃再購進(jìn)一些梅花鹿，使我的廠房再擴(kuò)大一些?，F(xiàn)在我的廠房占地5000多平方米，梅花鹿繁殖近百只，職工人數(shù)也增加了。現(xiàn)在還需要再擴(kuò)建，有些正在擴(kuò)建中，同時就業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)也來過幾次，并提出意見和修正方案，使我對鹿場更充滿信心?，F(xiàn)在我的廠房更具現(xiàn)代化，同時計(jì)劃開辦的鹿肉飯店也在整改中。新建的場房馬上就要竣工了，計(jì)劃再投資幾十萬把我們企業(yè)建得更好，同時也給那些下崗工人提供有利的信息和就業(yè)的機(jī)會。我準(zhǔn)備專門從外地聘請高級鹿產(chǎn)品加工師傅，再購買先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，成為餐飲一條龍，同時加工鹿產(chǎn)品。相信不久的將來，我場一定能把最好的鹿產(chǎn)品奉獻(xiàn)給白山父老鄉(xiāng)親。同時也感謝就業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)同志給了我就業(yè)的機(jī)會，使我在這一行業(yè)里發(fā)揮我的能量。

大膽探索的創(chuàng)業(yè)人

記向陽磚廠廠長馬麗貴的的事跡材料

白山市向陽磚廠地處市郊南山，是我市距離市區(qū)最近的一所磚廠，在建筑者的眼里，向陽磚廠是他們的依靠，在百姓的眼里，向陽磚廠起死回生靠的是管理者的膽量和氣魄。

馬麗貴廠長出身一個農(nóng)民家庭，很小父親就去逝了，靠母親和一個比自己大兩歲的姐姐生活，家庭十分困難。生活的艱難在他幼小的心靈里種下了無法忘懷的記憶。從而也激發(fā)了他發(fā)奮圖強(qiáng)的勇氣和大膽探索的精神。

改革開放的初期不到20歲的小伙子，從開小四輪車入手搞運(yùn)輸。從小四輪車發(fā)展到汽車?？克趧诤椭腔郏瑢⒁粋€貧困的家庭改變?yōu)槿逵忻母辉＜彝?。讓他年邁的老母親感覺到了晚年的幸福。

2005年向陽村村委分決定將原衛(wèi)國村連年虧損、瀕臨倒閉的磚廠宣布發(fā)包。在土地資源困難，磚廠又處于破濫不堪的情況下無人敢包，此時的馬麗貴心里非常焦急，他報(bào)著一個村民的責(zé)任感和他一貫的膽量將向陽磚廠承包了下來。

磚廠包下來了，可當(dāng)時困難重重，一是資金不足，二是土地資源不夠用。他看準(zhǔn)了市場，大膽的籌集資金，他利用我市地下沾土多的優(yōu)勢，用城市建設(shè)改造挖出的黃土添補(bǔ)了磚廠吃土的難題。

馬麗貴廠長在各方領(lǐng)導(dǎo)支持下，他重點(diǎn)在紅磚的質(zhì)量上下工夫，取得了用戶的好評，他只用了一年的時間不但完成了村里20萬元承包費(fèi)還清了所有的貸款，將一個虧損的企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。

現(xiàn)在的向陽村磚廠靠馬麗貴廠長的膽量和氣魄將磚廠管理成為全市知名的大型磚廠，年產(chǎn)值高達(dá)一千萬以上。還解決了近百名農(nóng)民工及下崗失業(yè)人員就業(yè)。不但服務(wù)于社會，而且取得了百姓和所有建筑行業(yè)的信譽(yù)。他不但要把企業(yè)做好還要做強(qiáng)，為適應(yīng)社會高效、節(jié)能、環(huán)保及合理利用自然資源，他正考慮將企業(yè)轉(zhuǎn)型，給集體和社會創(chuàng)造更大的效益。

探索發(fā)現(xiàn) 敢為人先

我和妻子同是下崗職工。2005年末，同時失業(yè)的我們，面臨著巨大的考驗(yàn)，坐等是不可能的了，我們必須面對社會，面對市場，走出一條自謀職業(yè)的道路，那些日子，我經(jīng)常去找招聘的信息，到人力市場咨詢，就業(yè)局的同志非常熱心地向我解釋當(dāng)前黨和國家為下崗失業(yè)人員制定的優(yōu)惠政策，鼓勵我振作精神，自主創(chuàng)業(yè)。我們夫妻二人商量，決定在灣溝兌一家飯店，生意雖然不火，但我們倆起早貪黑，精心經(jīng)營著，后來發(fā)現(xiàn)，由于飯店處地位置稍偏，客源不是很多，效益也不算太好，這樣飯店只持續(xù)了一年多時間，雖說沒掙到多少錢，但給我積累了不少經(jīng)驗(yàn)，為再次創(chuàng)業(yè)奠定了苦礎(chǔ)。

2004年初，我多次到白山進(jìn)行實(shí)地考察，覺得銷售藥品更適合自己的發(fā)展。我本身在藥業(yè)工作多年，對醫(yī)藥這個方面具有專業(yè)性的行業(yè)有一定的了解，隨后下了決心，多方籌集資金，多個部門對我給予幫助，于5月中旬“白山康達(dá)大藥房”就正式掛牌營業(yè)了。面對激烈的市場競爭，我深深知道藥店要本著“用戶第一，服務(wù)至上”的經(jīng)營思想，切實(shí)做好不是一件容易的事。我在管理上首先加強(qiáng)了對員工的培訓(xùn)，同時嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，把百姓的切身利益放在首位，定期檢查銷售的藥品，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，還在藥品價(jià)格上以低價(jià)穩(wěn)定銷售，從中藥到西藥不斷增加品種，滿足患者的需要，一次一位員工把我頭天清理的到期藥品提供給了顧客，第二天我發(fā)現(xiàn)后批評了那們員工，并及時找到了那位經(jīng)常來店的顧客，向他表示誠心的歉意，把藥品進(jìn)行了調(diào)換，良好的信譽(yù)受到了上級部門的肯定，也贏得了顧客。投資也由剛開始的2萬元，增加到10多萬元，經(jīng)濟(jì)效益也逐年提高。作為一名下崗職工，我特別能體會下崗職工創(chuàng)業(yè)的艱難，招聘員工時我對他們優(yōu)先錄用，并給予力所能及的幫助，到目前為止，我店有三名同志原為下崗職工，現(xiàn)在走上了再就業(yè)之路，這在我心里感到很欣慰。下崗不失志，有很多同志抓住了機(jī)遇，為我們帶了好頭，我也有決心來斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，帶動周圍的人一起創(chuàng)業(yè)，為社會做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的夢

想

—紀(jì)農(nóng)民徐景源的創(chuàng)業(yè)之路

在“目標(biāo)機(jī)遇中尋找發(fā)展機(jī)會，在不斷追求中實(shí)現(xiàn)理想。”這是白山市場八道江區(qū)鴻源裝飾裝潢總匯經(jīng)理徐景源從創(chuàng)業(yè)起步之時，就始終秉持這樣的理念，使自己的事業(yè)走出一段從小到大的發(fā)展之路。

2001年，徐景源在長春，在浙江、北京等地打工，當(dāng)身邊的工友都還只顧著掙錢時，他卻有了新的想法：外出打工只是權(quán)宜之計(jì)，趁自己年輕還是應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)真本事，懂技術(shù)會管理，才有可能自己創(chuàng)業(yè)。從此，每天下班后，他都會利用休息時間向工地的師傅“取經(jīng)”，認(rèn)真地做好記錄，并找機(jī)會實(shí)踐。經(jīng)多年的經(jīng)驗(yàn)積累他掌握了裝修材料、裝修工藝的技術(shù)，家中那些發(fā)黃的筆記本和手掌上厚厚的老繭就是當(dāng)年艱苦奮斗歲月的見證。

2007年，在外闖蕩數(shù)年的徐景源回到自己的家鄉(xiāng)，自主創(chuàng)業(yè)的心愿在心中日益強(qiáng)烈。在親戚朋友的幫助下，加上之前打工的經(jīng)驗(yàn)，他準(zhǔn)備開一家裝飾裝潢部，主要想經(jīng)營裝飾材料的批發(fā)、零售和室內(nèi)裝飾裝潢服務(wù)。想法有了立即行動經(jīng)過半年的準(zhǔn)備，多方籌款，在2008年8月鴻源裝飾裝潢總匯正式開業(yè)了。“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是鴻源裝飾裝潢總匯最好的名片?！北е@樣的經(jīng)營理念，他的裝潢部名氣越來越大，客人也是駱繹不絕。隨著業(yè)務(wù)的增加，工作人員也由三人增加到了二十幾人，公司一貫的宗旨：物美價(jià)廉，誠信服務(wù)。

在工人的眼中，徐景源總是“精力充沛、思維縝密、作風(fēng)果敢”。在激烈的市場競爭下，怎么才能取得快速發(fā)展，“井底之蛙”式的思維，只會越走越窄。公司成立不久，他便認(rèn)真地對公司的前途進(jìn)行著思考和規(guī)劃。為了滿足市場和形勢的需要，公司于2009年開始對白山、通化等地進(jìn)行市場調(diào)研，進(jìn)一步了解市場需求，又成產(chǎn)了一分公司大明宮帝豪俱城，使公司有了長足的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷攀升。致富思源，公司先后幫助80多名下崗職工及失業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，現(xiàn)有職工近百人，不僅拓寬了下崗失業(yè)人員及農(nóng)民工的就業(yè)渠道，同時也為政府、為社會減輕了負(fù)擔(dān)。

二年來，徐景源帶領(lǐng)著他的的公司依然奮進(jìn)在創(chuàng)業(yè)之路上，在激烈的竟?fàn)幹?，尋求更大的發(fā)展，從而安置更多的失業(yè)人員再就業(yè)，帶動更多的人去創(chuàng)業(yè)。

第五篇：自我推銷經(jīng)歷

自我推銷經(jīng)歷

在我看來，自我推銷就是把自己介紹出去或者將自己的閃亮之處展現(xiàn)在考官面前。從而得到讓別人或考官的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)自己的追求目標(biāo)或進(jìn)入自己夢寐以求的公司或企業(yè)。

從小到大，我屬于那種有些害羞或者說內(nèi)向的一類人，不敢在同學(xué)面前大聲說話、唱歌等。因此，我爸媽也說過我好多次，而我也認(rèn)識到了這其中的不足，努力積極的改正。剛進(jìn)入大學(xué)，我很積極的加入了校團(tuán)委組織部，想鍛煉鍛煉自己。一年下來，也確實(shí)有些收獲，雖然我在很多人面前說話有些緊張，但很快就步入了正軌。我也非常高興。

有的人在尋找工作時總會說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍覍儆谀且环N有些害羞或內(nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而使他們做出購買的決定。這里購買的決定，并不是指購買某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的目標(biāo)伙伴。

在我進(jìn)入大學(xué)后，我也同我們隔壁宿舍的兩個同學(xué)一起做過賣小東西的推銷活動，之后讓我受益頗深。

第一天，我們制定了推銷計(jì)劃。我們?nèi)齻€人一起集資去購物，回來我們做了詳細(xì)的計(jì)算，哪個東西賣多少，哪個可以低一點(diǎn)，我們都做好了預(yù)算。

第二天，我們?nèi)齻€便每人背一包各裝一些東西就出發(fā)了，向大一的各個宿舍走去。我們挨個宿舍的進(jìn)去推銷：

同學(xué)，你好，打擾一下。你們看一下，有沒有你們需要的：筆記本、筆、筆芯、掛鉤、襪子等。順便把包打開，讓他們看著。這時有些人過來還看一下，但一些人還看都不看，我們就拿出來，讓他們看。下面就開始了我們的推銷：這個掛鉤都少錢；五塊；能不能便宜點(diǎn)；同學(xué)這個真便宜不了，你看看這掛鉤再說，你看這質(zhì)量，外面是有便宜的，但它質(zhì)量不成，把東西掛上就掉了，我們的能買五塊，它就不掉，同學(xué)你再看看；懷疑的看看。再說了，我們也是學(xué)生，肯定不會騙你的；那同學(xué)看看他們宿舍的其他人。我們也在這時對他其他同學(xué)展開了“攻擊”。同學(xué)你們是哪個院的，什么專業(yè)，我認(rèn)識一個同學(xué)就是你們院的，怎樣怎樣，最后就買了。出了那個宿舍，心里挺高興的，就這樣進(jìn)入每個宿舍推銷。當(dāng)然，有時也會碰壁，不會一路順風(fēng)。

在接下來的幾天推銷日子里，很快吃完飯，就和同伴背起包去推銷了。最遠(yuǎn)的是去交大學(xué)校的男生宿舍，那天從下午五點(diǎn)開始到八點(diǎn)，下午飯也沒吃，到最后直接累的不成了，而且口干舌燥。

從這次小小的推銷經(jīng)歷中，我也學(xué)到了一些東西。在我們一起推銷的三個人當(dāng)中，有一個說的特別好，一人就是不買也要讓他買。他就抓住人的那個人的心里特征。

不會自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是：我能從你這兒得到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認(rèn)為你不夠格。

“他是個電腦專家”

? “她是個說話很快的秘書”?

“她看起來是一個很不勤勞的會計(jì)”

? “他總愛炫耀自己的紅色汽車”?

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對你的能力進(jìn)行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的能力去勝任工作。如果你是認(rèn)真對待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^自我推銷來獲得幫助，因?yàn)橐粋€人是無法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉50磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個目標(biāo)上失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要別人的幫助。就比如說：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解到具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。

你不能僅憑借某一個特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來凸顯你自己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。

自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。

既然，我們已經(jīng)認(rèn)識到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一個大損失

自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在別人眼中的受尊敬讀也就會提升。

所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。

為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān)心，它并沒有那么的難?；蛟S你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動機(jī)的一個很好的途徑。

? 通過A.I.D.A方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋：

注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱之為“標(biāo)題”。

興趣（I）——有時候你的個人標(biāo)題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。

欲望（D）——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一個言行一致的人。

行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。? 如何使用AIDA推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意往正確的方向吸引。

你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。

問問你自己下面這一些問題：

他們最關(guān)心的是什么？

? 他們最擔(dān)心的是什么？

? 如何來解決這個問題呢？?

為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，包括能夠在解決他們的問題方面做些什么。

有這么例子：你是一個求職者，現(xiàn)在去一個應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說“我是一個Cisco專家”；還是愿意說：“你們有哪些Cisco基礎(chǔ)設(shè)備方面的問題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？”

注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個專家。所以，后者更能引起人的注意力。

? 激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能做到。

對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。

讓我們回到剛剛那個應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜悬c(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。

你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個字。

? 在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來做的更好。與面對面的談話方式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個人網(wǎng)頁或者是個人的書面信息上設(shè)定一個能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。

因此情感是你首先要面對的事情。

一個這樣的標(biāo)題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。如果我把這個標(biāo)題寫在我的頭像下面??不好嗎？我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。

讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用AIDA模式中的欲望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以滿足他們的要求?；叵胍幌?，當(dāng)你還是個孩子時。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見一個三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過程中會遇到什么困難，你都會一往無前。

要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。

了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個商店更需要的是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。

付出行動

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的行動只是在浪費(fèi)你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個前進(jìn)的計(jì)劃。

下面是一些自我推銷行為對象的例子：

很有可能會聘用你的顧主。

? 很有可能會和你進(jìn)行會面的招聘者。

? 一個會用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。?

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個行為對象是那些會采取行動的人。

因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。

? 如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時候會讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜ε戮芙^。

但是，詢問也在給對方增加壓力，因?yàn)樗麄儠紤]拒絕帶來的后果。

看看這個例子：一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會辭職的?！被蛟S他會想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會控告我！”

所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。