第一篇：有關(guān)糧油食品的網(wǎng)站總結(jié)-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料

糧油 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 津糧網(wǎng) 中國(guó)玉米網(wǎng) 吉林糧食市場(chǎng) 億谷社區(qū) 華中糧網(wǎng) 華南糧網(wǎng) 榕糧網(wǎng) 中國(guó)玉米淀粉網(wǎng) 中國(guó)大豆網(wǎng) 鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng) 大連北方糧食交易市場(chǎng) 安徽糧食網(wǎng) 南京糧網(wǎng) 中國(guó)糧食機(jī)械網(wǎng) 全國(guó)糧油機(jī)械產(chǎn)品信息網(wǎng) 衢江糧油信息網(wǎng) 杭州糧油交易批發(fā)市場(chǎng) 中華糧油商務(wù)網(wǎng) 國(guó)家糧食局 中國(guó)食用油信息網(wǎng) 中國(guó)糧食商情網(wǎng) 中國(guó)糧食信息網(wǎng) 龍糧網(wǎng) 東海糧油 中華糧網(wǎng) 國(guó)際糧油商情網(wǎng) 良源糧油信息網(wǎng) 邦成糧油在線 閩南糧油 糧油在線 中國(guó)糧油商務(wù)網(wǎng) 糧油市場(chǎng)報(bào) 中國(guó)糧油食品信息網(wǎng) 食品 ? 中國(guó)食品招商網(wǎng)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中國(guó)罐頭工業(yè)網(wǎng) 山西食品網(wǎng) 中國(guó)國(guó)際食品總網(wǎng) 中國(guó)綠色食品網(wǎng) 廣東綠色食品網(wǎng) 中國(guó)食品展會(huì)網(wǎng) 超市食品安全網(wǎng) 中國(guó)食品技術(shù)網(wǎng) 中國(guó)保健食品網(wǎng) 食品開發(fā)雜志社 中國(guó)食品科技學(xué)會(huì) 包裝與食品機(jī)械技術(shù)網(wǎng) 中國(guó)食品配料網(wǎng) 中國(guó)焙烤食品網(wǎng) 中國(guó)烘焙信息網(wǎng) 中國(guó)食品人才網(wǎng) 食品飲料_阿里巴巴 食品工業(yè)_慧聰網(wǎng) 食品伙伴網(wǎng) 中國(guó)食品商貿(mào)信息網(wǎng) 全國(guó)食品網(wǎng) 中國(guó)食品網(wǎng) 中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 中華食物網(wǎng) 中國(guó)食品電子商務(wù)網(wǎng) 食品安全網(wǎng) 中國(guó)食品工業(yè)網(wǎng) 中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng) 第一食品貿(mào)易網(wǎng) 壹食品中國(guó)網(wǎng) 中國(guó)食品科技網(wǎng) 食品藥品監(jiān)督管理局

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第九章資料.doc

第九章渠道策略

第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道特征

第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷商

第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)和管理

第四節(jié)物流協(xié)調(diào)

第五節(jié)

第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道特征

一、傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的比較

1、作用比較

（1）網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通。

（2）網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑，它的實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的作用進(jìn)一步加強(qiáng)。

（3）企業(yè)既可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展商務(wù)活動(dòng)，也可以對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。

2、結(jié)構(gòu)比較

（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)： ①直接渠道：生產(chǎn)者顧客 ②間接渠道：生產(chǎn)者零售商顧客批發(fā)商 零售商 顧客

多層中間商 顧客

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)：

①直接渠道：生產(chǎn)者顧客

②間接渠道：生產(chǎn)者顧客

3、費(fèi)用比較

（1）店鋪展示費(fèi)用—降低

（2）流通環(huán)節(jié)費(fèi)用—降低

（3）廣告宣傳費(fèi)用—降低

二、網(wǎng)絡(luò)渠道的類型

（一）網(wǎng)絡(luò)直接銷售：

1、優(yōu)點(diǎn)：

（1）給中小型企業(yè)提供了和大型企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)

（2）生產(chǎn)者能夠直接接觸消費(fèi)者，獲得第一手的資料，開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

（3）網(wǎng)絡(luò)直銷減少了流通環(huán)節(jié)，給買賣雙方都節(jié)約了費(fèi)用，產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。

（4）網(wǎng)絡(luò)直銷使企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)工具如電子郵件、公告牌等直接聯(lián)系消費(fèi)者，及時(shí)了解用戶對(duì)產(chǎn)品和需求的意見，從而針對(duì)這些要求向顧客提供技術(shù)服務(wù)，解決難題，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

2、缺點(diǎn)：

網(wǎng)站推廣難

3、特點(diǎn)：

能提供供需直接見面的機(jī)會(huì)、中間環(huán)節(jié)少，流通速度快，費(fèi)用低。

4、步驟：

（1）消費(fèi)者瀏覽商品

（2）消費(fèi)者網(wǎng)上簽約

（3）消費(fèi)者付款

（4）商家確認(rèn)款項(xiàng)到帳

（5）商家物流配送

（6）消費(fèi)者領(lǐng)取收費(fèi)單（從銀行等網(wǎng)上結(jié)算機(jī)構(gòu)）

（二）網(wǎng)絡(luò)間接銷售

1、特點(diǎn)：

（1）中介機(jī)構(gòu)專業(yè)性服務(wù)，可以避免風(fēng)險(xiǎn)

（2）中介機(jī)構(gòu)搭建信息交流平臺(tái)，擴(kuò)大商品交易信息量。

2、步驟：

（1）買賣雙方在交易中心各自發(fā)布、獲取信息

（2）買賣雙方在交易中心的幫助下簽定合同

（3）買方付款

（4）賣方確認(rèn)款項(xiàng)到帳

（5）交易中心的物流配送

（6）買方領(lǐng)取收費(fèi)單（從銀行等網(wǎng)上結(jié)算機(jī)構(gòu)）

第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷商

一、網(wǎng)絡(luò)分銷商的類型

1、傳統(tǒng)分銷商類型：批發(fā)商、代理商、零售商

2、網(wǎng)絡(luò)分銷商來源途徑：

（1）融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳統(tǒng)分銷商

（2）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商結(jié)合商品流通而形成的3、網(wǎng)絡(luò)分銷商類型：

（1）行業(yè)在線分銷商：B2B

（2）網(wǎng)上零售商：B2C

（3）網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商：交易市場(chǎng)

二、網(wǎng)絡(luò)分銷商的特點(diǎn)

1、低成本

2、無(wú)存貨

3、全天候

4、無(wú)國(guó)界

5、經(jīng)營(yíng)規(guī)模限制少

三、網(wǎng)絡(luò)分銷商的經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷策略

2、購(gòu)物流程

3、配送方法

4、后臺(tái)處理

第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)和管理

9.3.1確定產(chǎn)品要求的服務(wù)的水平

1、產(chǎn)品的性質(zhì)

2、產(chǎn)品的時(shí)尚性

3、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)

4、產(chǎn)品價(jià)值大小

5、產(chǎn)品的流通特點(diǎn)

6、產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)周期

9.3.2選擇網(wǎng)絡(luò)分銷商

1、服務(wù)水平

2、成本

3、信用

4、特色

9.3.3確定渠道方案

1、確定渠道模式

2、渠道的集成戰(zhàn)略

①密集型分銷渠道策略，即 選擇盡可能多的分銷商來銷售自己產(chǎn)品，這種策略使顧客隨時(shí)隨地都能購(gòu)買到產(chǎn)品，它提供的是一種方便、一般適合于低值易耗的日用品。

②選擇型分銷策略，在一個(gè)地區(qū)只選擇有限的幾家經(jīng)過仔細(xì)挑選的分銷商來銷售自己的產(chǎn)品，分銷商之間存在有限競(jìng)爭(zhēng)，它提供給顧客的主要是一種安全、保障和信心，它一般適合于大件耐用消費(fèi)品。

③獨(dú)家型分銷策略，在一個(gè)地區(qū)只選擇一家經(jīng)過仔細(xì)挑選的分銷商來銷售自己的產(chǎn)品，它提供的是一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)，而且價(jià)值昂貴，顧客稀少。

3、明確渠道成員的責(zé)利權(quán)

如生產(chǎn)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)中間商提供及時(shí)供貨保證、產(chǎn)品質(zhì)量保證、退換貨保證、價(jià)格折扣、廣告促銷協(xié)助、服務(wù)支持等；分銷商要向生產(chǎn)者提供市場(chǎng)信息、各種統(tǒng)計(jì)資料、落實(shí)價(jià)格政策、保證服務(wù)水平、保證渠道信息傳遞的暢通等。

9.3.4渠道管理

在渠道管理過程中，如何有效地避免渠道沖突一直是困擾各廠商的一大難題。

1、主要表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)渠道沖突可分為4種：水平?jīng)_突、交互沖突、垂直沖突和多渠道沖突。水平?jīng)_突發(fā)生在渠道中同類型中間商之間；交互沖突發(fā)生在不同類型中間商之間；垂直沖突發(fā)生在不同層次的渠道成員之間如生產(chǎn)廠商和中間商之間的沖突。多渠道沖突則發(fā)生在不同渠道之間。網(wǎng)絡(luò)

渠道沖突主要表現(xiàn)為以下幾種形式：

①在生產(chǎn)廠商選擇多個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷商銷售產(chǎn)品時(shí)，由于沒有了時(shí)間和地理區(qū)域上的限制，各分銷商可能同時(shí)面對(duì)所有的網(wǎng)上用戶，從而引發(fā)傳統(tǒng)，為了擴(kuò)大銷售，分銷尚會(huì)銷價(jià)銷售，使大家的利潤(rùn)都降低。

②不同的中間商對(duì)價(jià)格政策、折扣結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)勵(lì)政策的滿意度不同。

③廠商要求中間商執(zhí)行某些特定的服務(wù)、促銷活動(dòng)及信息收集和反饋工作時(shí)，中間商沒有真正執(zhí)行。

④生產(chǎn)廠商同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)直銷和間接銷售時(shí)，它的直銷活動(dòng)可能會(huì)對(duì)中間商造成影響，造成生產(chǎn)者與中間層次之間的沖突。

2、產(chǎn)生沖突的原因

①角色不一致

②觀點(diǎn)差異

③決策權(quán)分歧

④目標(biāo)錯(cuò)位

⑤資源稀卻缺

⑥渠道成員的信用

3、管理和解決

①說明

②解決問題

③談判

④法律

第四節(jié)物流協(xié)調(diào)

9.4.1物流解決法案

1、現(xiàn)代物流系統(tǒng)

①自營(yíng)物流系統(tǒng)：自營(yíng)物流是企業(yè)利用自己的力量籌建自己的物流渠道，完成物流活動(dòng)。它包括自營(yíng)運(yùn)輸、自營(yíng)保管、自營(yíng)包裝。這樣的物流適用于以下三種情況：一種情況是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種繁多、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，實(shí)行樣品銷售困難，從而只能商務(wù)合一的情況；一種是兼作銷售，收款和配送的情況；第三種情況是企業(yè)的運(yùn)輸量適中，運(yùn)輸量波動(dòng)量較小。否則，必然導(dǎo)致運(yùn)輸效率低下，物流的綜合成本上升，增加了城市的交通擁擠，浪費(fèi)了能源。②第三方物流系統(tǒng)

第三方物流是指由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運(yùn)作形式。一般來說，企業(yè)滿足以下四個(gè)條件可以考慮使用第三方物流：第一，長(zhǎng)距離于線運(yùn)輸；第二，需要專業(yè)技術(shù)的國(guó)際運(yùn)輸、笨重貨物的運(yùn)輸；第三，企業(yè)產(chǎn)品季節(jié)性波動(dòng)大且經(jīng)營(yíng)量??；第四，銷售市場(chǎng)廣闊，地區(qū)變動(dòng)較大。

為了配合網(wǎng)上銷售的順利進(jìn)行，不管是依靠自己的物流系統(tǒng)，還是利用外部的專業(yè)物流服務(wù)公司，基于Internet的現(xiàn)代物流系統(tǒng)一般都具有下面的一些特點(diǎn)：

第一，顧客直接驅(qū)動(dòng)。

第二，全面服務(wù)性。

第三，可跟蹤性。

2、物流決策

首先應(yīng)考慮以下因素：

①消費(fèi)者的地區(qū)分布

②銷售商品的品種

③配送細(xì)節(jié)

④服務(wù)提供者

⑤物流成本

其次，要對(duì)采用自營(yíng)物流還是第三方物流作出決策。

第一，物流系統(tǒng)是否高度影響企業(yè)的業(yè)務(wù)流程？

第二，物流系統(tǒng)是否需要相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)，采用此種技術(shù)能否使公司在行業(yè)中領(lǐng)先？ 第三，物流系統(tǒng)在短期內(nèi)是否不能被其他企業(yè)所模仿？

9.4.2物流管理

1、庫(kù)存跟蹤和控制

2、訂單跟蹤

①已收到的訂單

②延期的訂單（庫(kù)存不足或貸款未付等）

③已實(shí)現(xiàn)的訂單

此外，還可以比客戶查詢與他們訂單有關(guān)的信息。

9.5思考題

1、你是否認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)條件下任然存在密集、選擇、獨(dú)家三種分銷商數(shù)量策略？

2、中國(guó)中小企業(yè)的物流模式。

第三篇：基于網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

實(shí)驗(yàn)

三、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來越多的產(chǎn)品將在網(wǎng)上銷售，越來越多的企業(yè)開始利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何進(jìn)行建立和管理自己的網(wǎng)站，并利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將成為企業(yè)滿足顧客并網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^本次上機(jī)操作，了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品和服務(wù)的適應(yīng)性及數(shù)字化展示的一般方法；了解網(wǎng)站定位和設(shè)計(jì)技巧；了解網(wǎng)址推廣方式和手段；認(rèn)識(shí)鏈接技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的應(yīng)用；學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的一般方法：

2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟

本次上機(jī)操作時(shí)間安排在第15周共2學(xué)時(shí)，16周完成并上交上機(jī)報(bào)告。上機(jī)內(nèi)容包括：

1、瀏覽主要的營(yíng)銷網(wǎng)站，了解其網(wǎng)站定位的基本情況；

2、對(duì)照課堂講授課件和課本將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站熟悉，并了解人工評(píng)價(jià)的四個(gè)方面：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)；網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響；企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的含義與原則,并且參考一下電子商務(wù)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)指標(biāo)，并選擇一到兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)網(wǎng)站作為對(duì)比進(jìn)行分析。

3、對(duì)的訪問了解域名的申請(qǐng)和管理；制定該網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，重點(diǎn)是網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)管理；

4、了解網(wǎng)址推廣方式和手段，認(rèn)識(shí)鏈接技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的應(yīng)用；

5、通過對(duì)主要搜索引擎的使用熟練掌握利用搜索引擎營(yíng)銷的方法；

6、通過瀏覽主要的營(yíng)銷網(wǎng)站，了解個(gè)性化定價(jià)、拍賣等主要網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方式。

3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交，字?jǐn)?shù)：3000字左右。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：本次上機(jī)操作過程中，仔細(xì)閱讀并參考教材內(nèi)容，每位同學(xué)都必須完成一次完整的網(wǎng)站申請(qǐng)、設(shè)計(jì)定位、推廣過程。

基于網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

商務(wù)0901 0912200117 丁雙喜

到2012年時(shí)，全球網(wǎng)民總數(shù)量（以獨(dú)立訪問用戶量為標(biāo)準(zhǔn)）將超過19億，將近全球總?cè)丝诘娜种?。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

網(wǎng)站是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和門戶，是企業(yè)開展電子商務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要條件。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)站定位 任何一個(gè)網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標(biāo)訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應(yīng)該是定義明確的，而不是籠統(tǒng)的說要做一個(gè)平臺(tái)，要搞電子商務(wù)，應(yīng)該清楚主要希望誰(shuí)來瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容分，提供怎樣的服務(wù)，達(dá)到什么效果。啊網(wǎng)站是面對(duì)客戶、供應(yīng)商、消費(fèi)者還是全部？主要目的是為了介紹企業(yè)、宣傳某種產(chǎn)品還是為了試驗(yàn)電子商務(wù)？如果目的不是唯一的，還應(yīng)該清楚的列出不同目的的輕重關(guān)系。建站包括類型的選擇、內(nèi)容功能的籌備、界面設(shè)計(jì)等各個(gè)方面都受到網(wǎng)站定位的直接影響，因此網(wǎng)站定位是企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

通過瀏覽摩托羅拉的官方網(wǎng)站（），摩托羅拉分兩個(gè)板塊，一個(gè)是Mobility，一個(gè)是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在滿足消費(fèi)者在家庭和途中通信需求的個(gè)性化信息。Motorola Solutions 為企業(yè)和政府提供用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和任務(wù)的通信產(chǎn)品和服務(wù)。

二、網(wǎng)站建設(shè)的一般要素

企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)可以發(fā)布企業(yè)信息、提供顧客服務(wù)、以及在線銷售的渠道；而在開發(fā)設(shè)計(jì)人員看來，企業(yè)網(wǎng)站無(wú)非是一些功能模塊，通過網(wǎng)頁(yè)的形式將后臺(tái)和前臺(tái)結(jié)合起來。一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論多復(fù)雜或多么簡(jiǎn)單，都可以劃分為四個(gè)組成部分：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能。這四個(gè)部分也就是組成企業(yè)網(wǎng)站的一般要素。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址（URL）層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。

2、網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容是用戶通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，也就是企業(yè)希望通過網(wǎng)站想用戶傳遞的所有信息。網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺和聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻等。一般來說，文字信息是企業(yè)網(wǎng)站的主要表現(xiàn)形式。

3、網(wǎng)站功能：是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必需的技術(shù)支持系統(tǒng)。網(wǎng)站功能直接關(guān)系到可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

4、網(wǎng)站服務(wù)：即網(wǎng)站可以提供給用戶的價(jià)值，如問題解答、優(yōu)惠信息、資料下載等。網(wǎng)站服務(wù)是通過網(wǎng)站功能而實(shí)現(xiàn)的。

三、網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。具體來說，企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中具有以下影響：

1、信息溝通。企業(yè)網(wǎng)站的首要功能是強(qiáng)化了企業(yè)與往屆（例如消費(fèi)者、潛在客戶）的溝通。具體體現(xiàn)在：加深用戶對(duì)企業(yè)和品牌的印象；介紹和推薦相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容；與消費(fèi)者進(jìn)行在線交流。

2、提供交互性、個(gè)性化的服務(wù)功能。傳統(tǒng)環(huán)境下的一些服務(wù)如業(yè)務(wù)咨詢等，往往需要人員的參與，但在互聯(lián)網(wǎng)上就可以采用自動(dòng)化的手段為消費(fèi)者提供交互性和個(gè)性化的服務(wù)，計(jì)算機(jī)的處理降低甚至替代了服務(wù)人員的參與，進(jìn)而降低了成本，同時(shí)也提高了企業(yè)與消費(fèi)者雙方的效率。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過市場(chǎng)調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)顧客需求動(dòng)向和行為變化，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，也是制定營(yíng)銷組合的重要依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)由于其信息流通的特征，為企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所。這種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研不但高效、低成本，同時(shí)還能起到擴(kuò)大企業(yè)及其網(wǎng)站知名度的作用。

4、達(dá)成在線交易或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)將分散在全球的消費(fèi)者與企業(yè)聯(lián)系起來，減少時(shí)間下肢并跨越了空間障礙，也提供了更廣泛的選擇機(jī)會(huì)和選擇方式。同時(shí)大大降低交易的成本和提高交易效率。盡管由于互聯(lián)網(wǎng)的安全性、保密性以及企業(yè)在網(wǎng)上的信用程度等方面的問題，除了專門的B2C、C2C網(wǎng)站外，還很難實(shí)現(xiàn)廣泛且全面的網(wǎng)上銷售，但這是大勢(shì)所趨。

四、網(wǎng)站優(yōu)化的含義和原則

網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)的效果，可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的含義具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、從用戶的角度來說，經(jīng)過網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù)；

2、從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來說，優(yōu)化設(shè)計(jì)的網(wǎng)站使得搜索引擎可以順利的抓起網(wǎng)站的基本信息，當(dāng)用戶通過搜索引擎檢索時(shí)，企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息可以出現(xiàn)在理想的位置，使得用戶能夠發(fā)現(xiàn)信息并引起興趣，從而點(diǎn)擊搜索結(jié)果并達(dá)到網(wǎng)站獲取進(jìn)一步的信息的服務(wù)，直至成為真正的顧客；

3、從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的角度來說，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員則可以對(duì)網(wǎng)站方便地進(jìn)行管理維護(hù)，有利于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的應(yīng)用，并且可以積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，應(yīng)為只有經(jīng)過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站才能真正具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向，才能與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相一致。

在網(wǎng)站優(yōu)化中應(yīng)堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向的原則，因?yàn)榫W(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)是否有價(jià)值最終是由用戶來判斷的，即使網(wǎng)站在搜索引擎中表現(xiàn)很好，如果用戶使用感覺很不方便，同樣不會(huì)產(chǎn)生理想的效果。而且網(wǎng)站推廣也并非完全依賴搜索引擎，還需要綜合考慮各種相關(guān)因素。因此網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的三個(gè)層面的內(nèi)容不能顧此失彼，應(yīng)實(shí)現(xiàn)全面優(yōu)化，尤其對(duì)用戶的優(yōu)化應(yīng)放在首位。

五、摩托羅拉網(wǎng)站與三星網(wǎng)站比較

摩托羅拉的網(wǎng)站顯得比較簡(jiǎn)單，專業(yè)的味道，導(dǎo)航欄，焦點(diǎn)圖??網(wǎng)站的排版讓人感覺很舒服。三星網(wǎng)站的內(nèi)容比較豐富，除了宣傳自己的產(chǎn)品，首頁(yè)還提供了三星產(chǎn)品在各大社交網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)等等。焦點(diǎn)圖部分采用了大量的動(dòng)態(tài)效果，使得網(wǎng)站在加載的時(shí)候有點(diǎn)慢。三星網(wǎng)站的排版有點(diǎn)花哨，整體上給人感覺不是很合理。

但是從內(nèi)容來看，三星提供了更豐富的信息。比如有“暢享體育”、“新聞中心”等摩托羅拉網(wǎng)站沒有的信息。三星網(wǎng)上首頁(yè)還結(jié)合了中國(guó)比較熱門的社交網(wǎng)站，比如“新浪微博”、“騰訊微博”、“人人網(wǎng)”，??通過這些社交網(wǎng)站也客戶及網(wǎng)名交流。除此之外，三星還提供了“三星紛享”社區(qū)。用戶可以分享自己拍的照片，參加三星弄的評(píng)比活動(dòng)。通過這個(gè)社區(qū)，不僅增強(qiáng)了三星與客戶的互動(dòng)和交流，同時(shí)讓客戶更加了解三星的產(chǎn)品，如拍照效果等。

從SEO搜索引擎的優(yōu)化來說，三星網(wǎng)站比摩托羅拉做的好，但從首頁(yè)來講，三星的關(guān)鍵字設(shè)置了他所有產(chǎn)品的分類。而摩托羅拉只是用一句話來概括自己主營(yíng)業(yè)務(wù)。

六、域名申請(qǐng)和推廣

域名注冊(cè)一般都是線上注冊(cè)，流程為：

1、線上申請(qǐng)成為XX網(wǎng)絡(luò)公司的用戶；

2、匯款到你的賬戶下；

3、查詢域名是否注冊(cè)；

4、填寫域名資料；

5、通過購(gòu)物車支付；

6、注冊(cè)款

自動(dòng)從賬戶扣除；

7、支付成功后，注冊(cè)完畢。

對(duì)某個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略主要包括以下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布一年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類欄目（列出登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌的提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站和欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子期刊投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品的促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七、網(wǎng)址的推廣方式和手段

網(wǎng)址的推廣方式有六種基本方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常見的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

4、信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用于可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布時(shí)免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5、快捷網(wǎng)站推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

八、搜索引擎營(yíng)銷的方法

1、競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。

2、購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于給不同頁(yè)面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化（SEO）有包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通話收費(fèi)），比如：“TMTW來電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效

九、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略

1、低價(jià)定價(jià)策略 根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺碾娫挼臄?shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買競(jìng)價(jià)廣告也被稱做PPC。網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。因此，網(wǎng)上的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要的作用。低價(jià)定價(jià)策略包括直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣策略、網(wǎng)上促銷策略等。

2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略

作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求差異大，加上消費(fèi)者的需求量又少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，都必須適應(yīng)這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上。

定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)路技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)起自己愿意付出的價(jià)格成本。根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。目前這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。

3、使用定價(jià)策略

所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量的生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購(gòu)買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開銷。

采用按使用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。

4、拍賣競(jìng)價(jià)策略

網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣競(jìng)價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣有消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競(jìng)價(jià)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。

根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式有下面幾種：

（1）競(jìng)價(jià)拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。如，HP公司也將公司的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣。

（2）競(jìng)價(jià)拍買：是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購(gòu)某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以是公開的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國(guó)外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價(jià)格的方式。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，使得普通的消費(fèi)者能使用這種方式購(gòu)買商品。集合競(jìng)價(jià)模式，是一種由消費(fèi)者集體議價(jià)的交易方式。這在目前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國(guó)著名的Priceline公司。在國(guó)內(nèi)，雅寶已經(jīng)率先將這一全新的模式引入了自己的網(wǎng)站。

就價(jià)格而言，理論上有兩種價(jià)格模式：浮動(dòng)價(jià)格模式和固定價(jià)格模式。浮動(dòng)價(jià)格模式包括競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)價(jià)拍買和集體議價(jià)等競(jìng)價(jià)模式；固定價(jià)格模式包括供方定價(jià)直銷、需方定價(jià)求購(gòu)等定價(jià)模式。

在拍賣交易關(guān)系中，根據(jù)交易雙方的關(guān)系，可以將交易關(guān)系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達(dá)成交易時(shí)供需者數(shù)量的對(duì)比。根據(jù)數(shù)量對(duì)比關(guān)系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對(duì)1）的交易模式：大部分的個(gè)人交易(C to C)、企業(yè)以拍賣方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)進(jìn)行的對(duì)單個(gè)購(gòu)買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對(duì)多）的交易模式：多數(shù)企業(yè)對(duì)個(gè)人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價(jià)格的形成，既有供方主導(dǎo)的正向定價(jià)法，也有通過集體議價(jià)由需方主導(dǎo)的逆向定價(jià)法。

（3）m:1（多對(duì)1）的交易模式：當(dāng)任何一個(gè)供應(yīng)方無(wú)法滿足需求方批量要求時(shí)，將由多個(gè)商家提供商品或服務(wù)，這將導(dǎo)致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對(duì)多）的交易模式：當(dāng)集體議價(jià)模式盛行，同時(shí)參與集體議價(jià)的需方數(shù)量又超過了單一供應(yīng)方的供給能力時(shí)，m:n交易模式將會(huì)出現(xiàn)。

上面一些拍賣競(jìng)價(jià)方式是一種最市場(chǎng)化的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣竟價(jià)。目前拍賣竟價(jià)針對(duì)的購(gòu)買群體主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場(chǎng)的主體。因此，采用拍賣竟價(jià)并不是企業(yè)目前首要選擇的定價(jià)方法，因?yàn)榕馁u竟價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道和價(jià)格策略。采用網(wǎng)上拍賣竟價(jià)的產(chǎn)品，比較合適的是企業(yè)的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品；也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，通過拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產(chǎn)品以低廉價(jià)格在網(wǎng)上拍賣，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

上面幾種價(jià)格策略是企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)時(shí)可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都可以采用上述定價(jià)方法的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特性和網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展的狀況來決定定價(jià)策略的選擇。不管采用何種策略，企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)與其他策略配合，以保證企業(yè)總體營(yíng)銷策略的實(shí)施。

十、總結(jié)

作為新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，學(xué)會(huì)利用基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，不管是對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，還是對(duì)我們自己以后職業(yè)生涯來說，都具有莫大意義。

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站大作業(yè)

“chocolate”網(wǎng)站流程

一、網(wǎng)站需求調(diào)查（電子商務(wù)網(wǎng)站功能、作用）

（圖一 巧克力官網(wǎng)主頁(yè)圖）

主營(yíng)商品：巧克力

供應(yīng)商：chocolate企業(yè)

電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的作用：

更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。

更廣闊的市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物。

更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過程。

網(wǎng)站所處行業(yè)調(diào)查和分析：

本網(wǎng)站屬于電子商務(wù)主題營(yíng)銷類網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景下，如何使該網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出，除了合理、精美的設(shè)計(jì)以外，更應(yīng)該注重網(wǎng)站本身的優(yōu)化和推廣。

訪問網(wǎng)站用戶調(diào)查和分析：

該網(wǎng)站目標(biāo)群體為各個(gè)年齡層

網(wǎng)站在企業(yè)中的主要作用：

? 網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的體現(xiàn)公司的形象、價(jià)值、及外延業(yè)務(wù)。

? 網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，從另一個(gè)途徑拓展網(wǎng)點(diǎn)部，進(jìn)一步改善網(wǎng)點(diǎn)部和呼叫中心的現(xiàn)狀。不管是普通來訪者、有服務(wù)需求的客戶，還是加盟店提供一條新的發(fā)展途徑。

? 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使摩登小姐主題營(yíng)銷網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)預(yù)網(wǎng)上期銷售期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播、提高銷售量的目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度等。

二、網(wǎng)站空間租用（查找、聯(lián)系、詢問、類型選擇、費(fèi)用計(jì)算）（圖二 萬(wàn)網(wǎng)主頁(yè)圖）

在萬(wàn)網(wǎng)中，我們了解到：

1、電子商務(wù)網(wǎng)站建立的費(fèi)用：（第一年投入約13000元，以后每年的投入費(fèi)用是10000元），萬(wàn)網(wǎng)中選擇。

（1）主機(jī)的選擇：翔云II型主機(jī)，價(jià)格：每年7800元 ? 特點(diǎn)： A、安全 可靠

? 應(yīng)用超海量服務(wù)器構(gòu)建的主機(jī)集群，為用戶提供安全、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境

? 國(guó)際領(lǐng)先的分布式存儲(chǔ)，每天提供免費(fèi)備份服務(wù)，再也不用擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失

B、省錢 高速

? 千兆光纖，骨干節(jié)點(diǎn)，BGP智能多線機(jī)房，數(shù)據(jù)傳輸速度快 ? 免費(fèi)備份，無(wú)需額外投入，按需購(gòu)買，帶寬免費(fèi)升至5M，增加帶寬只需200元/兆月

? 技術(shù)參數(shù)：

? 處理器：Xeon雙核2.26G ? 內(nèi)存：2.5GDDRIII ? 硬盤：250G SATA ? 帶寬：千兆光纖，免費(fèi)升級(jí)至獨(dú)享5M ? 適合電子商務(wù)平臺(tái)。（2）域名的選擇：

購(gòu)買.com和.cn的域名各一個(gè)，每年的費(fèi)用是238元。（3）電子商務(wù)的建站服務(wù)購(gòu)買：

在萬(wàn)網(wǎng)夢(mèng)工廠選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的建站服務(wù)，每年4980元，以后每年的續(xù)費(fèi)是1980元。

（圖三 萬(wàn)網(wǎng)翔云主機(jī)圖）

三、網(wǎng)站的發(fā)布（IIS安裝,上傳、驗(yàn)證）

IIS安裝： 打開控制面板

→選中添加/刪除Windows組件

→彈出Windows組件向?qū)Ш蟆x中應(yīng)用程序后→再選擇Internet 信息服務(wù)（ISS）→啟用網(wǎng)絡(luò) COM+訪問

→選中兩個(gè)文件后→單擊確定→根據(jù)提示進(jìn)行安裝 →當(dāng)安裝過程顯示插入光盤時(shí)→單擊確定→把路徑修改C盤后繼續(xù)安裝 →安裝完后單擊“完成”按鈕，→就完成了IIS的安裝過程?！蜷_IIS，選中網(wǎng)站

→右擊新建網(wǎng)站

→根據(jù)提示向?qū)?→完成網(wǎng)站新建的步驟。

IIS安裝完后截圖：

（圖四 IIS安裝過程圖）

注：由于沒有安裝軟件，故無(wú)法完成IIS的安裝流程。但具體操作是正確的。

網(wǎng)站發(fā)布截圖：

（圖五 制作成品網(wǎng)站主頁(yè)圖）

（圖六 產(chǎn)品展示）

四、客戶端技術(shù)

I． IE9瀏覽器的運(yùn)用

1）安裝IE9瀏覽器 2）使用打開IE9瀏覽器 3）設(shè)置IE9瀏覽器，要求設(shè)置網(wǎng)站為主業(yè)，即首次啟動(dòng)瀏覽器時(shí)會(huì)自動(dòng)連接到星巴克網(wǎng)站

4)啟動(dòng)IE7進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，自動(dòng)跳出添加至收藏夾 5）訂閱、查看RSS信息

（圖七 IE9設(shè)置圖）

II.網(wǎng)上檢索功能

1）可以通過搜索引擎搜索到網(wǎng)站

2）網(wǎng)站里可以搜索圖片、文字及相關(guān)資料

3）百度搜索可以上推廣鏈接

（圖八 網(wǎng)站百度推廣圖）

III.網(wǎng)站電子郵件系統(tǒng)的使用

1）在網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)電子郵箱

2）電子郵箱的設(shè)置，包括郵箱密碼、企業(yè)資料、顯示參數(shù) 3）網(wǎng)站設(shè)置電子郵件系統(tǒng)，可隨時(shí)收發(fā)電子郵件 4）系統(tǒng)設(shè)置定期向客戶發(fā)送商品推廣郵件 5）建立與客戶的E-mail通訊錄

（圖九 電子郵件outlook圖）IV.網(wǎng)站聊天工具的設(shè)定

1）下載聊天工具：QQ、MSN 2）頁(yè)面QQ、MSN的設(shè)置 3）QQ、MSN在頁(yè)面中加載

（圖十 QQ、msn圖）

V．

網(wǎng)站支持文件下載功能

1）文件上傳及下載

2）利用IE瀏覽器上傳及下載網(wǎng)頁(yè)和文件 3）設(shè)置常用下載工具：迅雷下載

4）提供BT下載、迅雷下載、電驢下載程序 5）支持批量下載

6）下載軟件自動(dòng)變成壓縮軟件WinRAR，對(duì)于較大文件可進(jìn)行分卷處理

（圖十一 迅雷下載界面圖）

VI．

系統(tǒng)安全

1）設(shè)置防火墻，防毒防木馬 2）安裝殺毒軟件，反毒禁毒

（圖十二 殺毒軟件界面圖）

VII．

創(chuàng)建BBS電子信息公告欄

1）創(chuàng)建BBS站點(diǎn) 2）注冊(cè)及發(fā)布賬號(hào) 3）發(fā)表相關(guān)網(wǎng)站咨詢

4）設(shè)置網(wǎng)站BBS其他服務(wù)

（圖十三 百度BBS界面圖）

五、使用技術(shù)匯總

1． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研技術(shù) 2． 網(wǎng)絡(luò)信息整合分析技術(shù) 3． 互聯(lián)網(wǎng)建站及功能服務(wù)技術(shù) 4． HTML和ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù) 5． 數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接及處理技術(shù)

6． INTERNET網(wǎng)絡(luò)實(shí)用操作技術(shù) 7． PS、DW、FW、FL軟件操作技術(shù) 8． 互聯(lián)網(wǎng)檢索技術(shù) 9． 電子郵件傳媒技術(shù) 10． 網(wǎng)絡(luò)交流互動(dòng)技術(shù) 11． 網(wǎng)絡(luò)文件傳輸技術(shù) 12． 網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù) 13． 網(wǎng)絡(luò)BBS電子公告欄技術(shù)

（圖十四 軟件操作工具圖）

六、個(gè)人感想

通過模擬制作一整套網(wǎng)站建設(shè)流程，我學(xué)會(huì)了如何經(jīng)自己的努力后將空白網(wǎng)站變成有聲有色的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。

學(xué)了這門課，使自己對(duì)新課有了更深一層的認(rèn)識(shí)，例如：如何新建主頁(yè)，設(shè)置內(nèi)容等級(jí)，以及密碼等。

我相信在今后踏入社會(huì)前墊下了基礎(chǔ)，在今后一定會(huì)運(yùn)用到更多。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書

營(yíng)銷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書

方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)站名稱（中文）

域 名姓 名黃國(guó)映

班 級(jí)網(wǎng)路技術(shù)一班

學(xué) 號(hào)20092001999

導(dǎo) 師李慰田

2011年10月

請(qǐng)按下列說明中所提供的設(shè)計(jì)方案的結(jié)構(gòu)與步驟撰寫(共6個(gè)部分)內(nèi)容應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營(yíng)銷方面要傾向于營(yíng)銷推廣。

說 明

一、方案設(shè)計(jì)的目的本設(shè)計(jì)報(bào)告為計(jì)算機(jī)專業(yè)的期末考試內(nèi)容的一部分。

二、設(shè)計(jì)報(bào)告的結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)清晰，要有層次。一般的結(jié)構(gòu)如下。

第1部分：網(wǎng)站標(biāo)題的名稱；中英文關(guān)鍵詞（3-4個(gè)）；中文摘要（200-300字用來說明設(shè)計(jì)方 案的基本內(nèi)容）；前言，也可作引言（用200-300左右字?jǐn)⑹觯?；?部分：確定欄目和版塊（200-400 字?jǐn)⑹觯?；?部分：確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)（100-300字的文字說明）；第4部分：確 定網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)（200-400字的描述）；第5部分：其他內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站輔助 功能、相關(guān)社會(huì)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)新聞、友情鏈接、網(wǎng)站更新與維護(hù)和聯(lián)系我們等內(nèi)容（簡(jiǎn)單敘述）； 第6部分：網(wǎng)站評(píng)價(jià)與總結(jié)（500字以內(nèi)）。

注：各部分的字?jǐn)?shù)可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容來決定，以下設(shè)計(jì)內(nèi)容如果沒有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設(shè)計(jì)要求

網(wǎng)站設(shè)計(jì)，包含的內(nèi)容非常多。大體分兩個(gè)方面：一方面是純網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)比如文字 排版，圖片制作，平面設(shè)計(jì)，三維立體設(shè)計(jì)，靜態(tài)無(wú)聲圖文，動(dòng)態(tài)有聲影像等；另一方面是網(wǎng)站的延伸設(shè)計(jì)，包括網(wǎng)站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營(yíng)銷等等。

（一）建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（簡(jiǎn)單介紹）

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

（二）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，主機(jī)托管、租用虛擬主機(jī)、還是購(gòu)買虛擬空間。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。如果是購(gòu)買虛擬空間可以不用選擇操作系統(tǒng)描述。

3、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化自主開發(fā)，加以說明。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內(nèi)容若沒有的話可以不寫）。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司（網(wǎng)店）簡(jiǎn)介、行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內(nèi)容）。更多內(nèi)容如：FAQ常見問題解答、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如：FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

四、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求。網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算（估算也可以）。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

六、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

七、網(wǎng)站測(cè)試企通互聯(lián)

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯(lián)

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記、百度競(jìng)價(jià)排名等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網(wǎng)站主題和名稱

網(wǎng)站名稱要求簡(jiǎn)潔、易記、健康、時(shí)尚，并與實(shí)訓(xùn)課程所設(shè)計(jì)的網(wǎng)站名稱與內(nèi)容盡量保持一致；若有較大改動(dòng)，用文字加以說明。

2）定位你的網(wǎng)站CI形象

（1）網(wǎng)站CI形象，意思是通過視覺來統(tǒng)一企業(yè)的形象。設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo).首先你需要設(shè)計(jì)制作一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo)。就如同商標(biāo)一樣，logo是你站點(diǎn)特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見logo就讓大家聯(lián)想起你的站點(diǎn)。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標(biāo)banner,而是網(wǎng)站的標(biāo)志。標(biāo)志可以是中文，英文字母，可以是符號(hào)，圖案，可以是動(dòng)物或者人物等等，也可以以本專業(yè)有代表的物品作為標(biāo)志（請(qǐng)用文字進(jìn)行敘述）。（2）用文字描述出設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩。“標(biāo)準(zhǔn)色彩”是指能體現(xiàn)網(wǎng)站型象和延伸內(nèi)涵的色彩，一般來說，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過3種。舉個(gè)實(shí)際的例子就可以了。（3）文字描述設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)字體。和標(biāo)準(zhǔn)色彩一樣，標(biāo)準(zhǔn)字體是指用于標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁(yè)默認(rèn)的字體是宋體。（4）設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)。宣傳標(biāo)語(yǔ)也可以說是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標(biāo)。用一句話甚至一個(gè)詞來高度概括。類似實(shí)際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個(gè)奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網(wǎng)站的題材確定后，將收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容進(jìn)行文字描述。將你認(rèn)為這些都是最好的，肯定能吸引網(wǎng)友們來瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。盡可能刪除與主題無(wú)關(guān)的欄目，盡可能方便訪問者的瀏覽和查詢。

4）網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5）網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)

6）首頁(yè)的設(shè)計(jì)

7）版面布局的竅門

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細(xì)微之處見功力

12）建設(shè)完成度與推出時(shí)間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設(shè)置和表格的嵌套

16）新技術(shù)的運(yùn)用取舍

17）設(shè)計(jì)好你的banner（廣告）和位置

18）設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹

19）設(shè)計(jì)商品展示、在線訂購(gòu)、聯(lián)系我們和友情鏈接等欄目

20）語(yǔ)句文字--融入感情

4、內(nèi)容和格式要求

1）每份報(bào)告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見封面模板），在左側(cè)裝訂。

2）各份方案的內(nèi)容不可雷同，若互相抄襲，視情節(jié)予以扣分或不得分。

3）根據(jù)內(nèi)容，可以增加其他內(nèi)容，如發(fā)展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標(biāo)題用3號(hào)黑體子，正文用小4號(hào)宋體字，1.5倍行間距。

實(shí)踐：要求每個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)課上自己動(dòng)手建立一個(gè)簡(jiǎn)易的營(yíng)銷網(wǎng)站。