第一篇：SOHO案例分析

SOHO中國案例分析

摘要： 現(xiàn)在SOHO模式最大的問題是不利于員工的發(fā)展，過往以銷售為主，員工工作完一個項目或者離開，或者趕往下一個項目，很少能夠在職業(yè)發(fā)展上得到提升。而持有型物業(yè)則可以擴大公司的規(guī)模，為員工職業(yè)能力的提升帶來空間。

關(guān)鍵詞：許洋，職業(yè)發(fā)展，SOHO中國

一、案例：

許洋真的肯離開嗎？他仍然把自己的一些社交活動安排在北京朝外SOHO——SOHO中國總部所在地。關(guān)于周邊環(huán)境及這條路徑，他太熟悉了。

12月15日，SOHO中國有限公司宣布高級副總裁許洋離職，引起外界普遍猜測?！拔視街行懦霭嫔缱鲆环蓦s志，內(nèi)容和風(fēng)格類似《SOHO小報》，但會有所變化?！?2月23日，電話中說起自己去向，他似乎顯得很輕松。而有熟悉SOHO中國的人士稱，許的離開更多是一種無奈。SOHO中國神與英雄的時代已遠去 自去年9月以來，前SOHO中國常務(wù)副總裁兼執(zhí)行董事蘇鑫、前執(zhí)行董事兼財務(wù)總監(jiān)王少劍、前高級副總裁許洋相繼離職。正如該人士所稱，他們只是與SOHO中國并軌后分軌，并無是非與對錯。

SOHO中國高管的離散，某種程度上印證著一個神與英雄的時代漸行漸遠，也在考問著有關(guān)企業(yè)目標與個人追求間的分野與統(tǒng)一。

1.1文商岔路

許洋要開始一段獨立于SOHO中國的旅程?！拔乙鲆槐救宋念惖碾s志，談?wù)?、談生活、談文化，閱讀人群的定位是高端人士與商務(wù)人士?！痹S說，到中信出版社“近期就會去”。接近許的人士說，他會帶來一本觀點新穎的刊物，能夠?qū)λ枷胗兴鶈l(fā)。

“我們很遺憾地得知許洋因個人原因辭去高級副總裁職務(wù)。許洋正直、寬厚、誠懇、和遜的美德贏得了我們的尊重，他曾領(lǐng)導(dǎo)推廣部等多個團隊創(chuàng)下許多優(yōu)秀的業(yè)績?！盨OHO中國在許洋遞交辭職信之后發(fā)給全體員工的郵件中以這樣的措辭表述。

人們很關(guān)心許的離職，對于自己的離開，許洋不肯向記者透露任何信息，只表示“我與老板共事12年，對他們充滿感激和尊敬”。作為SOHO中國元老，在職期間，許負責(zé)公司的品牌推廣、客戶服務(wù)等工作，同時擔(dān)任內(nèi)刊《SOHO小報》的主編?！禨OHO小報》正是以營銷見長的潘石屹塑造SOHO中國品牌及提升產(chǎn)品價值的重要陣地。當(dāng)然，潘石屹本人也是價值塑造者。

《SOHO小報》成為了許人文情結(jié)的載體，被定位為文化讀本的《SOHO小報》，影響及傳播力早已超越了企業(yè)內(nèi)刊，擴大到了文化圈和知識界。許離開前，《SOHO小報》已停刊兩月。種種信號預(yù)示著SOHO中國正面臨著品牌推廣策略的重要轉(zhuǎn)向。

“我們剛把明年的推廣預(yù)算給砍了，全力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，再見紙媒！再見廣告！”許離職消息公布的同一天，SOHO中國首席執(zhí)行官張欣在微博上說。12月初，她對此還有更詳細的說明：“取消活動，取消紙面媒體，取消文章書籍出版（只出畫冊），全面轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)，微博是首選?！憋@然，這個決策與許本人的職業(yè)追求并不吻合。他曾經(jīng)說過：“從網(wǎng)絡(luò)得到的是知識的寬度，失去的是深度。”而他自己希望做的是一個有深度的閱讀載體。不僅如此，SOHO中國在上市前，更多是做一些體現(xiàn)人文價值的東西，比如像《SOHO小報》和長城腳下的公社，都成為了這種理念的媒介。

“老潘當(dāng)時說，銷售額和土地儲備、開工面積都不重要，重要的是這個企業(yè)的品牌和價值。但上市之后，公司開始看重業(yè)績，經(jīng)常拿ROE（凈資產(chǎn)收益率）和NAV（凈資產(chǎn)價值）來衡量業(yè)績。”上述熟悉SOHO中國的人士稱?！斑@種企業(yè)內(nèi)在價值觀的變化讓許覺得這不再是他追求的理想了?！鄙鲜鼋咏S洋的人士說，“許既有的舞臺已失去，他選擇到新的舞臺去延續(xù)他的夢想?！痹S洋揮別SOHO中國，是兩條原本并軌的軌道分了叉。

1.2深層追問

一年多來，SOHO中國多名高管先后離職。2009年9月，追隨潘石屹多年的常務(wù)副總裁兼執(zhí)行董事蘇鑫辭職；今年5月，“空降兵”執(zhí)行董事兼財務(wù)總監(jiān)王少劍離職。王少劍后來加盟榮盛重工，作為執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官參與了該公司今年11月赴港上市的盛舉。蘇鑫離開后，自立門戶成立高和投資，完成了3個商業(yè)地產(chǎn)項目的收購案。

與許洋不同，上述熟悉SOHO中國的人士稱，王少劍離職是因為作為“空降兵”與公司的既有人事關(guān)系積淀和氛圍不相適應(yīng)。而蘇鑫離職的原因之一，該人士稱，是因為其“想做些自己的事?！彪x職前，蘇主導(dǎo)了一起成功的收購案，7億元收購的商業(yè)物業(yè)最終翻倍賣出。通過這件事情，蘇意識到多年積累后，完全能夠依靠自有人脈及資源搭建屬于自己的平臺。

還有重要的一個原因。兩年來，SOHO中國的戰(zhàn)略重心逐漸向上海轉(zhuǎn)移，先后拿下了東海廣場及臨空15號地等4個項目及地塊，但反觀在北京的發(fā)展卻步履維艱。一個例證是，SOHO中國在對北京CBD地塊的爭奪中，在土地出讓首輪評標中墊底。

SOHO中國的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，讓這些寄望在北京打拼事業(yè)的公司高管失去了重心。

“SOHO部分高管離職還有另外一個共性原因?！鄙鲜鍪煜OHO中國的人士稱，“SOHO中國屬于輕資產(chǎn)公司，這種啞鈴型公司注重拿地與銷售兩頭，SOHO中國沒有多少項目，且拿下新項目之后就整售或散售?！痹撊耸糠Q，這會讓包括王少劍、蘇鑫在內(nèi)的諸多SOHO中國管理層認為沒有太多用武之地，公司規(guī)模不大，該模式也不需要太多管理。當(dāng)然，這些公司高管在多年職業(yè)生涯后對個人發(fā)展平臺的渴求也是共性原因之一。但更深層次的原因在于，那種英雄情結(jié)和創(chuàng)業(yè)激情的旁落。

“草創(chuàng)階段，SOHO中國只有很少的項目，老潘親自上陣管這管那，公司中高層也是什么都干?！鄙鲜鍪煜OHO中國的人士稱，“但早先的那種企業(yè)氛圍一去不復(fù)返了，隨著公司管理的健全和中國商業(yè)時代的愈發(fā)成熟，這些管理層多少有些落寞?！?/p>

據(jù)了解，這幾年，潘石屹與張欣皈依巴哈伊教，巴哈伊教相信獨一不滅的神，他是萬物的創(chuàng)造者，宇宙中的一切存在皆為其所造。某種意義上，早期的房企創(chuàng)業(yè)階層或多或少都有一種英雄情結(jié)，在各種挑戰(zhàn)中迸發(fā)激情。但隨著公司的成長及時代的變遷，創(chuàng)業(yè)的元老們的人本色彩逐漸褪去?！叭缤澄鞣矫襟w所寫，蘇聯(lián)在偉大的列寧、斯大林之后，入主克里姆林宮的是一個‘穿灰色衣服的人’?！币晃环科蟾吖苷f?；疑路瞧胀殕T的衣服，神與英雄的時代已經(jīng)過去。

二、分析：

2010年最后一天，SOHO中國官方微博發(fā)出喜訊：“上海2010年商品房銷售排行榜出爐，SOHO東海廣場以38.16億元的銷售額獲上海房地產(chǎn)項目總銷售額排名和寫字樓銷售額排名雙料冠軍；而前一日晚間，SOHO中國剛剛宣布以11.55億元收購位于北京中關(guān)村核心區(qū)的中冠大廈。

北京和上海的“雙城記”似乎正在夯實腳步。然而，一派豐收景象之下，SOHO中國依舊難掩多名管理人員先后離職的尷尬；而人事變局的背后，SOHO中國的發(fā)展之虞突顯。

2.1股權(quán)激勵留人

2010年12月28日，SOHO中國發(fā)布公告，表示公司為鼓勵和吸引人才，將以全體員工為對象實施股權(quán)激勵計劃，激勵股份占公司總股本不到5%。公告顯示，SOHO中國已發(fā)行股本為51.88億股，本次激勵股份預(yù)計為2.59億股，實施時間為3年。同時，SOHO中國可不時酌情挑選任何雇員參與該計劃，但是個人所獲最高激勵股權(quán)不超過2590萬股。

在去年9月份，SOHO中國也曾經(jīng)推出一份涉資近1000萬港元的股權(quán)激勵方案。其全資附屬公司Charm Beat International Limited于9月14日在市場上收購公司221萬股股份，總購買價為996.03萬港元，作為設(shè)立雇員股權(quán)激勵計劃用途。

巧合的是，兩次股權(quán)激勵計劃的發(fā)布，都值SOHO中國關(guān)鍵人事發(fā)生變動之際。

2009年9月，主管SOHO中國銷售業(yè)務(wù)和人力資源的運營總裁(COO)兼執(zhí)行董事蘇鑫因個人創(chuàng)業(yè)需求離職。而2010年以來，SOHO中國的人事變動更加頻繁。5月份，原執(zhí)行董事兼財務(wù)總裁王少劍辭職，直到12月24日，SOHO中國才宣布任命財務(wù)總監(jiān)唐正茂為執(zhí)行董事和財務(wù)總裁。而后，原銷售副總監(jiān)張祖邦、原公司秘書魏偉峰也相繼離開。最受業(yè)界關(guān)注的，莫過于年末SOHO中國副總裁許洋的離職。

SOHO中國并未公布管理人員離職的原因。許洋在微博上表示，自己“離開SOHO的想法很簡單，就是退出地產(chǎn)江湖，安靜地做點自己喜歡的事情”。而其與新浪連線的過程中則透露，將進軍媒體產(chǎn)業(yè)。

員工的離職在近幾個月的SOHO中國并非個別現(xiàn)象。SOHO中國董事長潘石屹(博客)在2010年11月22日給全體員工寫的一封信中透露，SOHO中國在過去幾個月間經(jīng)歷了十幾年來最大的調(diào)整和改革，“這次調(diào)整中有一部分老同事離開了公司”。而上述幾位管理人員的離開是否與此次調(diào)整有關(guān)，截至截稿時，SOHO中國仍然未作回復(fù)。

2.2發(fā)展模式飽受質(zhì)疑

面對人員流失的敏感問題，潘石屹和張欣夫婦亦未透任何口風(fēng)，同SOHO中國的官方微博一

樣，其“宣傳陣地”均是一派節(jié)日豐收氣象。

2010年，住宅市場遭遇宏觀調(diào)控重重打壓，商業(yè)地產(chǎn)得以獨善其身。SOHO中國在2010年9月份就已經(jīng)提前完成180億元的銷售任務(wù)。直至2010年11月15日，SOHO中國在2010年的銷售額達230億元，較2009年全年合同銷售金額的137億元超出68%。而其京滬兩地各占營業(yè)額50%的布局也正在逐步實現(xiàn)。從2009年8月至今，SOHO中國通過收購、競拍等方式獲得上海核心區(qū)4個項目，總投資額超過75億元。在2010年12月29日，上海SOHO東海廣場最高層，被來自安徽的商人以1.21億元整體拍下后，該項目的銷售率更是達到90%，接近100%的出租率，SOHO中國微博中稱，這標志著公司在上海的首戰(zhàn)告捷。

房子賣得好，潘石屹也底氣十足地在其10月份寫給公司銷售人員的一封信中宣布，“粗略估計，在未來幾年，SOHO中國可銷售物業(yè)的金額達到500億元人民幣，按1%計算稅后的傭金，在未來幾年將有5億元傭金發(fā)放給銷售員?！迸耸贋閱T工畫下的這張大餅，未能解除SOHO中國“獨一無二”的商業(yè)模式一直存在的爭議。

“在核心城市交通便利的繁華地段開發(fā)高端商業(yè)物業(yè)”、“同時保持手上有足夠三年銷售的項目”，一直是SOHO中國的標簽動作。這意味著，SOHO中國需要時刻同“核心城市繁華地段土地不斷減少”的現(xiàn)實抗衡，從而提防斷頓之虞。

在2007年9月，SOHO中國收獲北京三里屯項目之前，就曾經(jīng)遭遇過三四年“吃了上頓沒下頓”的“三無”狀態(tài)—“無土地儲備，無銷售項目，無債務(wù)”。盡管當(dāng)時潘石屹是用調(diào)侃的方式表達了此前的發(fā)展狀態(tài)，此后也在不同場合一再強調(diào)SOHO中國并不是一家過分注重土地儲備的公司。但發(fā)展的需要依舊讓其對項目和土地充滿饑渴。潘石屹甚至在自己的博客邊欄上伸出橄欖枝：“歡迎有土地和項目信息的朋友與我們公司聯(lián)系洽談?！?/p>

根據(jù)SOHO中國的年報等公開資料，SOHO中國近3年項目儲備的步伐加快。2007年10月上市之后至今，SOHO中國先后在北京增加了光華路SOHO、SOHO北京公館、朝陽門SOHO、中關(guān)村SOHO、天安門南（前門）項目、望京B29地塊、SOHO嘉盛中心以及中關(guān)村中冠大廈等8個項目；以及在上海的SOHO東海廣場、外灘204地塊、盧灣區(qū)43號街坊和虹橋臨空15號地塊等4個項目。2009年的年報顯示，公司為發(fā)展已經(jīng)準備了銷售額逾400億元的可售物業(yè)，可滿足公司未來三年的銷售增長。值得注意的是，上述12個項目中，僅有望京B29地塊和虹橋臨空15號地塊兩個項目，為SOHO中國在公開招拍掛市場上斬獲所得，其余的項目全部通過收購方式。

這暴露出SOHO模式在土地上的另一個尷尬：其所盯準的北京和上海的核心地塊，是各兵家必爭之地，激烈競爭下的高昂地價，讓SOHO中國幾次鎩羽而歸。華遠地產(chǎn)總裁任志強(博客)在回應(yīng)潘石屹對其參與大望京1號地“花錢買丟人”的調(diào)侃時更是稱，“小潘已怕得連參與都不敢了，地塊拍賣招拍掛已讓小潘失去了參與的信心與勇氣?！贝送猓琒OHO中國醉心的“散售模式”也一度遭遇業(yè)主的信任危機和業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。2007年至今年初，SOHO尚都和朝外SOHO數(shù)百名業(yè)主因投資商鋪被套牢，而發(fā)起了“維權(quán)行動”。

2.3加大持有物業(yè)比例

SOHO中國顯然已經(jīng)意識到單一散售模式的問題，開始逐步增加項目的持有。2009年9月，SOHO中國前門項目收購事宜塵埃落定后，潘石屹就表示這個5萬多平方米獨一無二的項目，會自己持有。此后又透露，亦會自持光華路SOHO2和朝陽門SOHO三期（即銀河SOHO）的商業(yè)資產(chǎn)。而上海的項目中，今年10月14日SOHO中國收購上海盧灣區(qū)43號街坊項目48.48%的股權(quán)后，舉行電話會議時，潘石屹也特別強調(diào)，該項目規(guī)劃中的商場，SOHO中國會自持經(jīng)營。

“持有商場自己經(jīng)營是SOHO中國調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，SOHO中國要不斷加大持有物業(yè)的比例。”潘石屹在2010年11月再次強調(diào)了公司未來增加持有項目的戰(zhàn)略走向。

SOHO中國的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)亦在不斷調(diào)整中。在上述那封致員工的信中，潘石屹表示，最近幾個月的這場大調(diào)整和改革現(xiàn)在已告一段落，新的組織框架已經(jīng)形成。但對于具體的框架設(shè)計，潘石屹并未透露，只稱合并部門旨在加強各部門之間的聯(lián)系，改變舊體制中“嚴格分工，部門各自為政，橫向協(xié)作很少，造成了許多浪費”的局面。

三、問題：

3.1 為什么要職業(yè)發(fā)展管理？

工作技能的專門性意味著員工需要特殊培訓(xùn)，而培訓(xùn)費用往往由企業(yè)承擔(dān)。但是，為了獲得這些人力資本的匯報，企業(yè)必須能夠?qū)⑦@些經(jīng)過培訓(xùn)的員工保留一段時間。職業(yè)階梯以及職業(yè)發(fā)展管理，就是保持勞動力穩(wěn)定的機制。

人力資源管理的“軟模式”認為，員工目標和企業(yè)目標總是矛盾不一致，因此，為保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標，對員工職業(yè)生涯進行管理師必要的。

現(xiàn)在職業(yè)開發(fā)提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，認為職業(yè)開發(fā)是一個戰(zhàn)略過程，通過開發(fā)雇員的職業(yè)潛能，有助于太高組織總體的成功。

3.2.職業(yè)生涯管理意義何在？

（1）有助于提高個人人力資本的投資收益

（2）有助于降低改變職業(yè)通道的成本

（3）有助于組織的發(fā)展

四、文獻

百度文庫：

潘石屹帶隊伍：SOHO中國試圖爬出公司管理泥沼：

百度百科：http://baike.baidu.com/view/1609588.htm?fromId=1827832

第二篇：soho——市場營銷案例分析

市場營銷案例評析

【案例簡述】

建外SOHO，釋放密碼

北京，長安街，國貿(mào)正南，一個白色的建筑群屹立：建外SOHO。這是一個由18棟公寓、2棟寫字樓、4棟小型辦公房及大量裙房組成的商街，一個有生活、工作、娛樂、休閑等多種活動方式的街區(qū)，看上去除了占據(jù)了得天獨厚的位置外，與其他項目別無二致。

但是，截至2004年6月，建外SOHO共登記銷售額60.5億元，占CBD區(qū)域在售的10個項目總銷售額134億元的45%（北京房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)），而據(jù)SOHO中國推廣部的統(tǒng)計，建外SOHO去年的推廣費用只用去兩三千萬元，不到銷售額的1%，遠遠少于其他項目。

是什么讓建外SOHO看似毫不費力地獲得豐厚的利潤？

聚焦密碼

艾爾·里斯和杰克·特勞特于1972年在美國《廣告時代》雜志上首次提出了“定位”的概念。他們認為，定位是要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，它適用于一種商品，一項服務(wù)，一個機構(gòu)甚至一個人。

“一把鑰匙開一把鎖。我們不刻意去尋找客戶群，任何產(chǎn)品都會有一個密碼，也會有與它符合的解碼?！薄懊艽a”是潘石屹和張欣對產(chǎn)品的定位，或者我們可以把這個“密碼”稱之為 SOHO(Small Office Home Office)。

“當(dāng)你用一把鑰匙打不開這把鎖時，不要費勁，那是你的密碼不對”，潘石屹帶著有些玄妙的表情說，由于順應(yīng)了當(dāng)前中國經(jīng)濟中最有活力的小型私營公司迅速增長的需求，建外SOHO找到了它最強勁的購買群。

1999年，當(dāng)潘氏夫婦開始考慮現(xiàn)代城之后的新項目時，他們希望在“北京機床廠”這塊土地上的項目風(fēng)格更能符合時代潮流。為此，潘石屹請來正宗的日本SOHO概念設(shè)計者山本理顯，準備延伸現(xiàn)代城的SOHO風(fēng)格。

定位理論的創(chuàng)始人杰克·特勞特認為營銷本質(zhì)在于縮小焦點范圍。堅持“焦點法則”——最具威力的營銷就是在潛在顧客的腦海中占有一個自己獨享的字眼，潘石屹把項目風(fēng)格聚焦到了一個概念上，用深挖的方式將其無限放大。

深挖窄告

《向左走，向右走》為人們描述了一個略帶憂傷的故事：他習(xí)慣向右走，鄰屋而居的她習(xí)慣向左走，因為方向不對，他們始終不曾相遇。精明的潘石屹不會犯這個錯誤，他不懈地尋找最短的路線直達目標?！拔页３８嬲]推廣人員，不要犯舉輕若重的錯誤，用飛機大炮去打牛棚?！?/p>

潘石屹希望他的營銷人員“舉重若輕”，這一觀念，首先體現(xiàn)在廣告投放上。對于絕大多數(shù)的地產(chǎn)項目，廣告是其宣傳推廣的必要手段，中國房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，不僅拉動了GDP的增長，也帶動了房地產(chǎn)業(yè)媒體的興起，甚至越來越多的綜合性刊物也趕集似地擴充起了房地產(chǎn)版面。而建外SOHO幾乎不打廣告，如前所述，建外SOHO一年40億元的銷售額，其推廣費用還未達到總額的1%，而大多數(shù)的開發(fā)商全年的推廣費用至少也占其銷售額的3%～4%，有些外地開發(fā)商的推廣費用甚至達到了5%～6%。

人們很少看到潘石屹的地產(chǎn)項目做廣告，雖然與眾多媒體有著良好的關(guān)系。但是要讓潘石屹投放廣告，幾乎不太可能。當(dāng)然，這種情況應(yīng)該是在2000年之后，因為潘石屹的第一個SOHO項目現(xiàn)代城，曾經(jīng)是2000年《北京青年報·廣廈周刊》廣告排行冠軍。

當(dāng)潘石屹發(fā)現(xiàn)了一種能夠更容易地將營銷推向縱深的手段時，高額的廣告支出自然可以省掉。甚至其他的推廣形式也可以省略，比如，四年來，紅石公司幾乎不去任何房展會賣房。廣告+展會，這幾乎是中國房地產(chǎn)開發(fā)商的生命線，而在潘石屹的選擇項目中，輕輕地一劃，就去掉了。

截至2004年6月，建外SOHO共登記銷售額60.5億元，占CBD區(qū)域在售的10個項目總銷售額134億元的45%，而建外SOHO去年的推廣費用不到銷售額的1%。

“在營銷渠道的選擇順序上，我們是網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、平面，最后才是活動，網(wǎng)絡(luò)效率最高。”潘石屹說。2月27日，潘石屹將建外SOHO 9號樓2層半公寓1965平方米，放到網(wǎng)上進行拍賣。在拍賣的最后一秒鐘，所有房子同時加價500萬元，總價格一下跳成3477萬元。這次拍賣的9號樓單價比剛剛結(jié)束銷售的6號樓每平方米單價平均增加了2800元，達到17700元／平方米。而重視網(wǎng)絡(luò)傳播的結(jié)果是，在最近的一次百度網(wǎng)站統(tǒng)計的點擊率最高的熱門人物中，潘石屹穩(wěn)居首位。

“現(xiàn)在，我會盡量少參加活動，很多活動實際上是一種病態(tài)，不是受眾需要，而是自己創(chuàng)造出來的?！倍?002年前后，紅石公司經(jīng)常會做一些動輒幾十萬的PARTY，名流云集。事實上，潘石屹經(jīng)常親自出馬，在尋常的房地產(chǎn)理念中揉進娛樂元素，成功地把自己打造為一個可以經(jīng)常在社會版、娛樂版出現(xiàn)的人物、一個明星。

眼球效應(yīng)

潘石屹似乎從不擔(dān)心缺乏“眼球效應(yīng)”。有坊間傳言佐證：少了潘石屹，京城房地產(chǎn)界也許要少三分熱鬧。當(dāng)房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品還處于簡單同質(zhì)化階段時，概念營銷就顯得相當(dāng)重要，潘石屹成功地運用他的個人形象將SOHO概念推向中國的各個角落。

在建外SOHO的客戶中，外地人占到58%，外籍人士占12%。而潘石屹經(jīng)常會深入各個城市進行演講，而在有的城市不僅當(dāng)?shù)孛襟w蜂擁而至，甚至政府官員也會親自接見。這對于沒有任何政府背景的潘石屹，也許是一件很有趣的事件。經(jīng)常的情況是，他每到一個城市演講一次，便會帶來來自該城市的幾筆訂單，所以潘石屹有時會帶上他的銷售，在演講現(xiàn)場辦公售房。

人們已經(jīng)把潘石屹看做了一個明星，索尼VAIO筆記本請他做廣告，《北京青年周刊》讓他代言形象廣告，也許這對于那些經(jīng)?；ㄖ亟鹫嬲嬖覐V告的開發(fā)商是一個諷刺——不花一分錢投放廣告的開發(fā)商竟然成為一家主流媒體的形象廣告代言！

簡單地用“作秀”兩個字并不能描述潘石屹內(nèi)心強烈的自我推銷意識。2002年潘氏夫婦在威尼斯雙年展獲“建筑藝術(shù)推動大獎”時，潘石屹讓他的手機連續(xù)工作了25個小時，向6000多人發(fā)送了這一信息。

如今，在中國的大江南北，至少有20多個以SOHO為概念的地產(chǎn)項目?！澳敲炊嗳嗽谀７耂OHO概念，你不怕嗎？”記者禁不住問。

“模仿就是對我最大的獎賞”，潘石屹笑了，“ 商業(yè)和市場就像天空中的飛鳥，沒有痕跡?！?/p>

“一把鑰匙開一把鎖，我們不刻意去尋找客戶群，任何產(chǎn)品都會有一個密碼，也會有與它符合的解碼。”“密碼”是潘石屹和張欣對產(chǎn)品的定位，或者我們可以把這個“密碼”稱之為 SOHO(Small Office Home Office)。

欣賞潘氏夫婦的不僅僅是國內(nèi)跟風(fēng)的房地產(chǎn)商。2004年7月12日的美國《商業(yè)周刊》在本“亞洲之星”的名單中，將SOHO中國的聯(lián)席總裁張欣評價為“北京最繁忙的建設(shè)者，而且也是最受追捧的創(chuàng)新建筑的提供者。”

事實上，現(xiàn)在的潘石屹和張欣不僅是繁忙的建設(shè)者，更是文化氣氛的塑造者。當(dāng)建外SOHO 6月份正式開街以來，夫妻倆一直為打造商街氛圍造勢?！叭魏紊探侄际亲匀恍纬傻?，秀水、三里屯商街經(jīng)過了一個漫長的形成過程。而我們要做‘助產(chǎn)士’，讓半年后建外SOHO成為一個成功的商街。”潘石屹十分自信地說。

看看建外SOHO近期的活動安排表，我們也許有理由期待半年后一條真正意義的商業(yè)街的崛起：

夏季狂歡節(jié)；6月19日“大地歌友會”；6月25日“品冠、張洪量演唱會”；先鋒電影展播；老崔（崔建）小崔（崔永元）共話小人書；意大利生活節(jié)；豐田汽車大型展示；《新周刊》“知道分子大會”??

【案例評析】

在遍地都是房地產(chǎn)公司時代。建外soho取得如此驕人的成績與潘石屹對市場的把握程度是分不開的，商場如戰(zhàn)場，做不做得到到知己知彼是非常重要的，了不了解市場，選擇的營銷渠道是否獨特新穎，人們的認知度是否高等都是成敗的關(guān)鍵因素。下面具體分析建外soho取得成功幾點經(jīng)驗。

第一，市場細分。潘石屹夫婦對市場的把握很到位，他們對房地產(chǎn)市場做了認真的市場細分。率先提出了soho—small office home office的概念。SOHO是一種新經(jīng)濟、新概念，指自由、彈性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生產(chǎn)力、活躍的新經(jīng)濟。SOHO專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作，不受時間和地點制約、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)一族。而建外就是專門為這樣群人設(shè)計的，為注重生活品味的人群提供了創(chuàng)新、高品質(zhì)的居住、工作和消費的空間以及時尚的生活方式。在中國建筑時代的大環(huán)境下，SOHO中國精準地把握契機，堅持獨特創(chuàng)新的建筑理念，建造具有中國當(dāng)代風(fēng)格的建筑，所開發(fā)項目均成為新北京城市建設(shè)中的里程碑建筑，并對中國的城市建設(shè)起到巨大的帶動引領(lǐng)作用。

杰克·特勞特認為的焦點法則最具威力的營銷就是在潛在顧客的腦海中占有一個自己獨享的字眼，潘石屹把項目風(fēng)格聚焦到了一個概念上，用深挖的方式將其無限放大。

第二，營銷渠道的選擇十分大膽而創(chuàng)新，在營銷渠道的選擇順序上是網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、平面，最后才是活動，網(wǎng)絡(luò)效率最高。，soho選擇了電子商務(wù)的渠道與散銷。SOHO中國董事局主席潘石屹透露，SOHO中國正在積極籌劃房地產(chǎn)電子商務(wù)?！熬W(wǎng)絡(luò)售房將成為SOHO中國一大新營銷策略?！笔淄品孔泳W(wǎng)絡(luò)競買活動，將房子放在網(wǎng)上，讓網(wǎng)友們自己挑自己喜歡的，給出自己的價格，最后以出最高價獲得房產(chǎn)。這種大膽的營銷方式使業(yè)內(nèi)大為震驚，而飽受爭議。但十分受到網(wǎng)友們的好評。當(dāng)soho在這方面取得成功時在，房地產(chǎn)商們火爆地引入電子商務(wù)售房模式。散銷策略后面的原因。Soho認為整棟購買常帶有一些額外的、公司不能允許的附加條件再說其他公司整棟銷售過程中出現(xiàn)的各種腐敗現(xiàn)象，所以最后的結(jié)果是我們的項目沒有一座銷售給機構(gòu)。

同時，我們也看到，機構(gòu)整棟購買的數(shù)量相對較少，更多具備購買力的客戶仍是中小型客戶，從最早的投資幾百萬的客戶，發(fā)展到現(xiàn)在有投資幾千萬的客戶。這反映了中國市場發(fā)展和財富積累的階段，還遠沒有發(fā)達國家那樣財富集中，我們的市場定位不能超越中國財富積累的歷史階段。通俗地說，把大樓看成一個西瓜，在中國的市場中，能買得起一個西瓜的人極少，但如果把這個西瓜切開來賣，能買得起的人就會呈幾何數(shù)增長，能讓更多人分享到我們的產(chǎn)品和資產(chǎn)的升值。

第三，SOHO中國擁有的獨特的商業(yè)模式—開發(fā)商業(yè)（包括寫字樓）地產(chǎn)，統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)，統(tǒng)一市場銷售，統(tǒng)一出租和管理。SOHO中國開發(fā)的物業(yè)集中在北京，客戶大多在北方。北方人有購置物業(yè)的傳統(tǒng)，在北京繁華地段擁有屬于自己的物業(yè)是幾代人的夢想。與江浙的客戶相比，北方客戶比較穩(wěn)定，主要看中的是物業(yè)出租回報率和升值空間。在soho開發(fā)現(xiàn)代城時，有許多溫州客戶，一會兒全來了，一會又出手，全走了，很不穩(wěn)定。

北京對北方的客戶有吸引力，而上海對長江三角洲的客戶更有吸引力。從我們的客戶來看，相對別的開發(fā)商不是集中，而是更分散。在北方的許多省份都有soho的客戶。

第四，宣傳創(chuàng)新。很好地運用了市場營銷上借勢，造勢的營銷策略。首先，soho在廣告花銷是很少的。到效果卻一點都不差。這soho的CEO潘石屹做的很有特點與個性。他沒有沒在廣告上經(jīng)費大額資金。

其二，石屹經(jīng)常會深入各個城市進行演講，而在有的城市不僅當(dāng)?shù)孛襟w蜂擁而至，甚至政府官員也會親自接見。這對于沒有任何政府背景的潘石屹，也許是一件很有趣的事件。經(jīng)常的情況是，他每到一個城市演講一次，便會帶來來自該城市的幾筆訂單，所以潘石屹有時會帶上他的銷售，在演講現(xiàn)場辦公售房。索尼VAIO還請潘石屹為其筆記本做廣告，《北京青年周刊》讓他做形象廣告代言！不花一分錢投放廣告的開發(fā)商竟然成為一家主流媒體的形象廣告代言。他成功的借助各地媒體與政府宣，索尼公司呢和《北京青年周刊》傳了soho一把，此為借勢。

其三，在2002年潘氏夫婦在威尼斯雙年展獲“建筑藝術(shù)推動大獎”時，潘石屹讓他的手機連續(xù)工作了25個小時，向6000多人發(fā)送了這一信息。不僅向人們報喜，而且趁此機會宣傳soho。此為造勢。

總結(jié)：從soho成功的例子說來，不管是房地產(chǎn)行業(yè)，還是其他行業(yè)，要想取得成功，只有創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。而創(chuàng)新的基礎(chǔ)在于對社會，對市場的了解與細分，而這些基礎(chǔ)知識無不源于對市場營銷的學(xué)習(xí)。

第三篇：單身女soho創(chuàng)業(yè)-典型案例+理財分析

投資疑慮 zhidao.hao315.com qyue

單身女soho創(chuàng)業(yè):典型案例+理財分析

身為soho一族的劉小姐想在30歲出嫁之前攢夠10萬，同時想購買一輛10萬元左右的小汽車

第四篇：單身女soho創(chuàng)業(yè)-典型案例+理財分析

投資疑慮 zhidao.hao315.com qyue

單身女soho創(chuàng)業(yè):典型案例+理財分析

身為soho一族的劉小姐想在30歲出嫁之前攢夠10萬，同時想購買一輛10萬元左右的小汽車

※典型案例

劉小姐今年28歲，2006年留學(xué)歸來做起了SOHO一族，因為家庭條件不錯，父母出全資買了一套價值90萬元的三居室，因此沒有銀行貸款壓力，但為了報答父母，每月固定給父母匯2000元。劉小姐給一些網(wǎng)站雜志做特約撰稿人，每月的稿費收入在5000元左右，有時還偶爾兼職做一些翻譯工作，平均月收入2000元左右，目前每月除了給父母的2000元之外，開銷在2500元-3000元左右，現(xiàn)在有存款5萬元。

因為是SOHO一族所以沒有任何五險一金的保障，同時未購買過任何股票、基金之類的理財產(chǎn)品。劉小姐想在30歲出嫁之前攢夠10萬，同時想購買一輛10萬元左右的小汽車，她想把現(xiàn)在閑置的錢嘗試一些收入較高的投資方式，請教理財師要實現(xiàn)計劃她該怎么做。（相關(guān)新聞：SOHO創(chuàng)業(yè)必備六大絕招）

※財務(wù)分析

收入：5000+2000=7000元支出：2000+2500=4500元節(jié)余：2500元?？傮w上看，劉小姐的財務(wù)比較健康，目前消費不多，而且沒有貸款的壓力。但目前劉小姐工作為兼職，并不穩(wěn)定。存款5萬沒有任何投資，有些浪費。

※理財建議

【現(xiàn)金規(guī)劃】劉小姐留有太多的現(xiàn)金，按照流動性比例計算：目前劉小姐留有的現(xiàn)金足夠其200個月的生活了，而正常值應(yīng)該在3-6個月。由于劉小姐沒有負債,而且生活比較自由，所以只需要留有4個月的現(xiàn)金1萬元即可，其余的錢可進行投資。

【稅收規(guī)劃】因為劉小姐是SOHO一族,其收入是按照勞務(wù)所得，要進行20%的扣稅。如果她撰稿是穩(wěn)定的，最好能夠跟公司簽訂勞動合同，這樣不僅能夠解決社保的問題，還可以少交很多稅。就拿她撰稿每月5000元為例。

在勞務(wù)稅的情況下：稅款是5000(1-20%)20%(1-30%)=560元。

在正常工資的情況下：稅款是(5000-2000)15%-125=325元。

結(jié)果很明顯，在正常工資的情況下，每個月可以節(jié)省235元的稅款，一年可節(jié)省2820元。對于SOHO一族來說，稅收籌劃很重要,如果條件允許，在必要的情況下盡量爭取。

【保險規(guī)劃】劉小姐沒有任何的保險，包括社保。如果有可能，劉小姐首先需要自己上社保。

在現(xiàn)在沒有任何社保的情況下，劉小姐應(yīng)該加強商業(yè)保險的補充，至少可以避免大額的醫(yī)療費用。劉小姐今年28歲,是投保重大疾病保險的最佳年齡,所以應(yīng)在力所能及的情況下購買重大疾病保險。

【投資規(guī)劃】扣除1萬元留為現(xiàn)金之外，劉小姐有4萬元儲蓄以及每個月2500元的節(jié)余可用于投資。她希望在兩年內(nèi)能夠達到10萬元，目標有些不合理，劉小姐并不是專業(yè)的投資者，如果不是大牛市，很難達到每年50%的投資收益，所以需要降低投資預(yù)期。

在現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境下，劉小姐首先可以選擇兩年的銀行理財產(chǎn)品。另外每個月的節(jié)余建議劉小姐選擇基金的定投，在目前這個區(qū)域投資是好時機。

【消費規(guī)劃】劉小姐想要買車，如果不是剛性需求，不建議購買汽車。因為除了起始的10萬車錢之外，每個月還有很多額外的花銷。而且劉小姐現(xiàn)在工作并不穩(wěn)定，所以花銷還得多多注意。

第五篇：SOHO常見問題

SOHO掛靠外貿(mào)公司常見問題

Q1: 請問我掛靠公司以后，該以什么名義和客戶聯(lián)系

A: 一般掛靠外貿(mào)公司以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的名義來和國外客戶聯(lián)系。一般是用XXX公業(yè)務(wù)部或者XXX出口部的名義。

Q2: 請問掛靠外貿(mào)公司，簽訂協(xié)議有沒有出口量的要求

A : 你掛靠外貿(mào)公司以后，一般都要簽訂協(xié)議，協(xié)議上一般也有每年的出口量是多少額度。但不完成，沒什么關(guān)系，外貿(mào)公司也不會對你有追究。

Q3: 請問掛靠外貿(mào)公司，外貿(mào)公司如何收取代理費?

A: 一般外貿(mào)代理收費形式有2種方式：一種是買斷價，另外一種是按照每個美金收一定比率(比如1%)。兩種收費方式是殊途同歸。買斷價是把退稅部分含在這個買斷價格里給SOHO。收代理費是歸SOHO，外貿(mào)公司另外收代理費。

Q4: 請問在收代理費和買斷價的不同情況下，SOHO利潤是如何算?

A: 代理費形式：

SOHO利潤=收匯美金×美金匯率+退稅-工廠貨款-代理費-運費-雜費

買斷價：

SOHO利潤=(收匯美金-工廠貨款/買斷價格)×美金匯率-運費-雜費

Q5: 請問掛靠外貿(mào)公司以后，我的資金安全會有問題嗎?

A: 外貿(mào)代理給別人代理，主要是靠做量，一單的利潤很少。所以對外貿(mào)代理公司最重要的是他不可能為了吞沒一二筆貨款而把他的名譽做臭。

Q6: 異地代理有問題嗎?

A: 沒有問題，外貿(mào)代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關(guān)備案以后，是全國各個港口都可以SOHO只要提供數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司就可以做好單據(jù)寄全國各地的港口報關(guān)。

Q7: 什么時候外貿(mào)公司和我計算利潤?如何向外貿(mào)公司提取利潤?提取利潤的時間?

A: 計算利潤一般在這單報關(guān)出口安全收匯，工廠開票上來以后就可以計算利潤。

提取利潤的時間各個外貿(mào)公司的規(guī)定不一樣，基本上分為兩種情況：

(1)出口安全收匯，工廠開票上來以后，運費雜費付掉以后，馬上支付

(2)出口安全收匯，工廠開票上來以后，運費雜費付掉以后，核銷單退下才支付。

提取利潤一般的外貿(mào)公司要SOHO提供發(fā)票??來抵扣。不然就要扣稅。

Q8: 代理費包括了報關(guān)費，雜費嗎?

A: 不包括。運費，報關(guān)費，內(nèi)陸費，碼頭費，CO,FORMA，保險費用都是SOHO自己承擔(dān)的。

Q9: 外貿(mào)公司會搶SOHO客戶嗎?

A: 外貿(mào)公司沒必要為了一個國外客戶把自己的信用做砸。

Q10: 樓主,你好,我現(xiàn)在想做外貿(mào)掛靠,你可不可以跟我些掛靠注意事項,或者信譽比較好的掛我參考呢?

A: 掛靠注意事情很多，但是重要的是

(1)外貿(mào)代理公司的業(yè)務(wù)能力強不強，比如說外貿(mào)公司處理突發(fā)事情等能力。

(2)外貿(mào)代理公司的信譽好不好，比如說是否能及時付款

(3)外貿(mào)代理公司當(dāng)?shù)氐耐硕愓吆貌缓?，比如說當(dāng)?shù)氐恼畬Υ硎欠褚?guī)定很嚴格?

(4)外貿(mào)代理公司在海關(guān)是否有不良記錄，比如說這個外貿(mào)公司抬頭是否老是要被海關(guān)查驗。

(5)外貿(mào)代理公司的銀行服務(wù)如何?比如說有些銀行的查款速度都很慢。

Q: RMB不含稅出廠價

如果我們不退稅的話,給工廠買貨的時候就不要他們開增值稅發(fā)票,但是是不是還要開正式的銷啊,是不是這個發(fā)票也是要加幾個點的稅的啊 ，是不是就是所謂的地稅啊.如果不要開發(fā)票的話,他們工目不是沒...A: 如果不開增票，那么工廠一般是現(xiàn)金交易。

所以也不會開普通的銷售發(fā)票。

Q: 我想請教一下在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，作為中間商，單證應(yīng)該怎么處理

請問作為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的中間商，各個單證應(yīng)如何處理?

中間商為B國，上家為A國，下家為C國,B從A買進，再賣給C，貨物直接從A國運到C國。為信用證

一、如果中間商不希望其上家和下家之間互相了解，避免其能繞開中間商直接交易，又要保證在目的港順利清關(guān)，單證上應(yīng)如何處理?包括：

1、提單?？煞翊瑬|單上顯示的收發(fā)貨人分別為A國和C國的貨運代理，House 單上先顯示發(fā)國發(fā)貨人，收貨人為中間商B，然后由貨運公司安排在B國換單，此時貨代單上顯示的發(fā)貨人為B國中獲人為C國實際收貨人;

2、信用證。若采用信用證付款的話，是否一定要開具背對背信用證或可轉(zhuǎn)讓信用證，還是中上家 A之間開立的信用證可以獨立于C開給B的信用證?或者是別的什么形式?

3、裝箱單應(yīng)由誰出具?在C國清關(guān)時用的裝箱單應(yīng)該由誰出具給他?

4、原產(chǎn)地證上面是否有辦法不顯示A國發(fā)貨人?

5、無木包裝聲明應(yīng)由誰出具?可否由中間商B出具給C?

6、C的發(fā)票是由B出具的

二、如果可以讓上家和下家之間互相了解，又該如何操作?

可能還有一些問題沒有想到，若有其他需要注意事項，請一并指教!謝謝!

Q: 外貿(mào)案例—付款方式咨詢

從事SOHO近三個月，終于接到一個小單US$5000，現(xiàn)在在跟客戶談付款方式。

是埃及客戶因是第一次合作，不知做30%預(yù)付款，70%見提單復(fù)印件付款。這樣做有風(fēng)險嗎?多

A: 基本上OK

Q: 現(xiàn)在聽說有些國家客戶可以憑提單復(fù)件可以提貨的，有這回事嗎? 多謝!

A: 一些非洲不發(fā)達國家可能會出現(xiàn)這樣的問題

Q: 找客戶的方法

想請教樓主，想要在網(wǎng)上找到好的客戶，怎么找?能否分享一下你初期找客戶的經(jīng)驗??謝謝。

A: 呵呵，我的工作是外貿(mào)代理 對于網(wǎng)上開發(fā)客戶，我也不懂的。

這個我想說的是：別人不會把這找客戶的技巧告訴你。你只有靠自己，要相信自己。

你可以去看看一些外貿(mào)營銷的網(wǎng)站，或許會有收獲。

Q: 我做外貿(mào)業(yè)務(wù)半年啦，都是別人給我單子。一直很苦惱沒有自己的單子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供貨商啊?他們不可能等到我的客戶給我付了款再來跟我要錢吧。(公司里的供貨熟悉的了。)謝謝!

A: 供應(yīng)商的問題，如果你第一次和他做，他當(dāng)然要付款拿貨物。如果你第一次做，那自己要資金，先做起來再說。做了一次二次就好了，工廠會相信你的、Q: 半工半SOHO

我也想開始做SOHO啊, 可什么都不懂, 沒有任何頭緒, 該如何做呢?

我現(xiàn)在是替一家美國公司處理在大陸采購家具的事宜, 工作不是很忙, 時間比較寬余, 長時間覺沒太有什么新東西, 所以想做SOHO, 找尋那種成就感吧..........A: 你這樣的情況，可以邊工作邊做自己的事情啊，應(yīng)該會有機會的。不用先完全出來SOHO啊

利用你的空的時間去找客戶。祝愿你成功

Q: 大貨和小貨的操作方式

我現(xiàn)在是一自然人,在一家公司作外貿(mào)業(yè)務(wù).我知道要自己做除了去掛靠一家代理公司以外,也己注冊.但我就不太清楚這個自己注冊是怎么回事情? 是必須去申請注冊一個有限責(zé)任公司嗎? 還是可一個象個體工商戶,就可以申請做外貿(mào)業(yè)務(wù)了.請LZ指點一下?

A: 你如果自己做外貿(mào)的話，我個人認為可以有以下的選擇

如果是走大貨(一般是指要報關(guān)的貨物)那么你最好掛靠一個外貿(mào)公司走

如果走小貨(可以通過快遞等發(fā)送，不用報關(guān))那么你可以自己做，自己收美圓，然后發(fā)貨。

Q: 異地代理問題

我人在武漢，但我的貨源在深圳，現(xiàn)已經(jīng)和客戶談的差不多了，我需要找個外貿(mào)公司掛靠，想我是找深圳的外貿(mào)公司好，還是找武漢的外貿(mào)公司比較方便?因為涉及到出口退稅及結(jié)匯的問題。貨代學(xué)是...A: 找哪里的外貿(mào)代理都無所謂，只要是信譽好就可以了。

Q: SOHO對外對內(nèi)使用的名義

LZ你好，新手上路，想請教您一些比較簡單的問題，請別見笑：)。如果朋友在國外需要一些這邊找到了廠商的話，該如何操作，才能避免供應(yīng)商和買家直接聯(lián)系，撇開我這中間人。另外，如果到新西蘭會有什么限制和規(guī)定嗎?謝謝！

A: 那你以外貿(mào)公司的名義和工廠聯(lián)系啊，不要泄漏買家的資料給工廠就可以了，關(guān)于木門，那你可以查一下HS編碼看一下海關(guān)有什么要求，然后再看一下客戶有什么特別的如熏蒸等

Q: 如果我找到工廠的資料，手里也有客戶，那么要以外貿(mào)公司的名義和工廠聯(lián)系的話，那就意味著自己必須找一家外貿(mào)公司做代理，以外司的名義和工廠聯(lián)系了?然后再把貨物給客人發(fā)過去了?

可是我一次也沒有出過貨物，對基本的程序不是很了解，不知道可否提供幫助呢?

如果這單做下來，那就能慢慢成為SOHO一族了吧?

非常感謝

A: 是的，要用外貿(mào)代理公司的名義出相關(guān)單證

Q: 小而多品種產(chǎn)品的商檢

樓主您好!佩服，佩服，您真的是久經(jīng)沙場經(jīng)驗豐富的前輩。我現(xiàn)有一問題還要請教您：

我有一英國客戶，他是專開食品超市的。超市食品的特點是多而雜，但每個品種每次的訂貨量時可能是幾箱或十幾箱。眾所周知，所有出口的食品都是法檢產(chǎn)品，都要辦理商檢手續(xù)。但因量少，廠會配合辦理商檢。這種情況下，我該如何滿足國外客戶的要求呢?

謝謝!

A: 這個情況來說，只有做商檢老實報關(guān)來的比較合適和穩(wěn)妥，不然被海關(guān)查驗了就很難弄了商檢是可以做的，你只有和工廠商量了。祝你好運!

Q: 如果做提單，p/l, invoice和一些相關(guān)證明都可以用外貿(mào)公司名義對嗎?

作為soho拿什么籌碼和條件跟工廠交涉，是不是要簽一些合約。有沒有合約的樣本?請問大蝦們的經(jīng)驗。

A: SOHO要以外貿(mào)代理公司的名義和工廠簽定合同，這樣簽定了合同以后對工廠比較有約束力

Q: 代理費模式

你好,代理原本給我綁定換匯,但今天通知要換成固定收取費用.請教目前市場行情是多少?較低少?具體怎么算?(有詳細的公式嗎?)退稅按發(fā)票額直乘13%嗎?退稅匯率按什么時候的算?謝了.A: 一般是1%，如果按照代理費形式收，算起來比較方便.具體計算公式：外匯收入*外匯匯率+(增值稅發(fā)票總額/1.17*0.13)-工廠貨款(一般等于增發(fā)票代理費(一般是報關(guān)金額*代理費率)-運費-雜費

Q: 報價實例

LZ 我有你的MSN,但是現(xiàn)在你下線了,不知道有沒有高手,或者你突然上來,告訴我答案

兄弟我有5件貨到BELGIUM比利時的

我的這批貨是帽子

工廠報的出廠價是6.3RMB/頂(不含稅和運費的),一件貨物210頂

共5件貨

我每頂應(yīng)該報多少美金!

客人要

CIF 的 或者是 DDU價格的

每件61.5*49.5*51.5 CM

請速幫忙,什么時候看到多馬上回哦

A: 先分2個情況

第一不開票的情況